娃哈哈品牌延伸研究报告

娃哈哈品牌延伸研究报告

娃哈哈作为中国食品饮料行业的知名品牌，具有很高的市场知名度和消费者口碑。随着市场竞争的加剧，娃哈哈也开始尝试进行品牌延伸，通过推出新的产品线来拓展市场份额。本文将对娃哈哈品牌延伸进行研究，并分析其市场竞争力和前景。

一、娃哈哈品牌延伸的市场竞争力

娃哈哈品牌延伸的一个重要产品线是进军乳制品市场。娃哈哈在2011年推出了自己的乳制品品牌“娃哈哈纯牛奶”，并在市

场上取得了一定的成功。通过借助娃哈哈品牌的知名度和消费者的好感，该产品迅速打开了市场，并取得了销售好评。同时，娃哈哈还不断推出不同口味和不同包装的新品，不断保持产品的新鲜感，吸引了更多的消费者。

娃哈哈在品牌延伸方面还有一个重要的市场竞争力是进军零食市场。娃哈哈推出了一系列零食产品，如薯片、果冻、巧克力等，并在市场上取得了一定的销售成绩。娃哈哈零食产品凭借其品牌知名度和独特的口味，成功吸引了很多消费者，并与其他知名零食品牌形成了一定的竞争。

娃哈哈品牌延伸的市场竞争力主要来自于其强大的品牌知名度和消费者的好感。娃哈哈作为一个具有多年历史的品牌，拥有庞大的消费者群体和广泛的市场影响力。通过利用品牌优势，娃哈哈在拓展新产品线时能够更容易地吸引消费者的注意和购买意愿。

二、娃哈哈品牌延伸的前景展望

娃哈哈品牌延伸的前景展望是非常积极的。首先，娃哈哈品牌在食品饮料行业拥有很高的知名度和消费者的好感，这为其品牌延伸提供了很好的基础。无论是进军乳制品市场还是零食市场，娃哈哈都能够借助品牌优势迅速打开市场，并与其他竞争对手形成一定的竞争关系。

其次，娃哈哈在品牌延伸过程中注重产品的研发和创新，不断推出新产品来满足消费者的需求。这样的策略能够保持产品的新鲜感，吸引更多的消费者。同时，娃哈哈还能够借助品牌优势，进行渠道整合和营销推广，提高产品的销售量和市场份额。

最后，娃哈哈还可以通过品牌延伸来实现品牌多元化的目标。娃哈哈可以通过扩大产品线，满足不同消费者的需求，进一步提高品牌的市场竞争力和消费者认可度。娃哈哈可以在品牌延伸的基础上进一步发展品牌体系，构建一个多元化的品牌形象，从而进一步提升品牌价值。

综上所述，娃哈哈作为中国食品饮料行业的知名品牌，通过品牌延伸能够进一步拓展市场份额，并在增强品牌竞争力和消费者认可度方面取得长足进展。在未来的发展中，娃哈哈还可以通过品牌延伸来实现品牌多元化的目标，进一步提高其在市场上的地位和影响力。

娃哈哈品牌发展战略分析

娃哈哈品牌发展战略分析 娃哈哈品牌发展战略分析 一、引言 娃哈哈作为中国饮料行业的领军企业，凭借其优质产品和强大的市场推广能力而赢得了广大消费者的喜爱和认可。本文将对娃哈哈品牌的发展战略进行分析，探讨其成功的原因和未来的发展方向。 二、产品定位与市场定位 娃哈哈的主要产品定位在饮料和乳制品领域，以提供消费者健康、安全、高品质的产品为目标。公司注重产品的研发和市场调研，紧跟消费者的需求并进行不断创新，推出了一系列受到市场欢迎的产品，例如儿童营养饮料、功能饮料等。 在市场定位上，娃哈哈以大众化、亲民化的形象深入人心，通过广告、促销等方式将产品推向市场，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。娃哈哈注重建立品牌形象，通过品牌塑造和品牌推广提高了消费者的认知度和忠诚度。 三、市场扩展与渠道建设 娃哈哈在初期主要通过线下渠道进行产品销售，与各地的超市、便利店建立了紧密的合作关系。随着电子商务的兴起，娃哈哈积极拓展线上渠道，与各大电商平台合作，通过在线销售和官方商城建立起了全方位的销售网络。同时，娃哈哈还注重拓展国际市场，通过海外合作伙伴和直接投资等方式进军国际市场。 四、品牌建设与形象塑造 娃哈哈注重品牌建设和形象塑造，通过广告、赞助等方式提高品牌知名度和美誉度。娃哈哈以独特的品牌形象和广告语

蜚声国内外，树立了行业领导者的形象。娃哈哈通过明星代言、体育赛事赞助等方式将品牌形象与公众形象结合起来，深化了消费者对品牌的印象和认知。 五、竞争策略与市场份额 娃哈哈通过不断投入于产品研发、技术改进和生产设备升级，提高了产品质量和生产效率，在市场上赢得了竞争优势。同时，娃哈哈注重市场营销和品牌推广，推出了一系列有针对性的市场活动和促销方案，提高了市场份额和销售额。娃哈哈在市场中占据了一席之地，成为行业的领导者。 六、研发创新与品牌延伸 娃哈哈注重科技创新和产品研发，不断推出新产品和新技术，满足消费者的多样化需求。同时，娃哈哈也进行品牌延伸，将品牌覆盖面拓展到更多领域。通过不断推陈出新，娃哈哈保持自身的竞争优势，巩固了品牌的市场地位。 七、未来发展方向 在全球化经济的背景下，娃哈哈需要进一步拓展国际市场，挖掘消费者需求，提高品牌的国际影响力。同时，娃哈哈也可以注重产品创新和研发，不断推出更多的高品质、健康的产品，在市场中保持竞争力。此外，娃哈哈还可以加强与各大电商平台的合作，通过线上销售渠道提高销售额和品牌知名度。 综上所述，娃哈哈凭借其优质产品、品牌形象塑造和市场营销能力，取得了长足的发展。未来，娃哈哈需要继续注重产品创新和市场拓展，不断适应和引领消费者需求的变化，以保持在饮料行业的领导地位 娃哈哈是中国最大的饮料制造商之一，具有广泛的产品线，包括矿泉水、果汁、茶饮料、功能饮料和乳制品等。在过去的

娃哈哈的品牌延伸策略

娃哈哈的品牌延伸策略 品牌延伸对于成功的企业总是充满诱惑：如果你在某个市场上大获成功，为什么不把成功延伸到另一个市场呢？娃哈哈就是在这一诱惑下不断前进和成长的企业：不断延伸，不断拓展。但是，品牌延伸也是非议最大的品牌战略。 娃哈哈企业的成长之路，就是一条不断产品扩展和品牌延伸之路。 1．从营养液到果奶 “娃哈哈”品牌诞生于1989年。宗庆后在当时发展迅速的营养液市场上发现了一个市场空白——儿童市场，遂开发出“给小孩子开胃”为诉求的儿童营养液产品，并起名为“娃哈哈”，同时企业也更名为“杭州娃哈哈营养食品厂”。得益于那首“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的著名的儿歌以及娃哈哈品牌天然的亲和力，在强力的广告宣传下，娃哈哈儿童营养液的销量急速增长，1990年销售额便突破亿元，1991年更是增长到四个亿。娃哈哈在两年之内也成功成长为一个有极大影响力的儿童营养液品牌。 1992年，娃哈哈又开发出针对儿童消费者的第二个产品——果奶。虽然当时市场上已存在不少同类产品，但凭借娃哈哈营养液的品牌影响力，再加上两年来建立的销售渠道和规模生产的优势，果奶上市并没遇到什么困难，一度占据市场的半壁江山。显然，这次品牌延伸，由于目标市场没有变，新产品的核心诉求“有营养，味道好”和营养液切合度非常高，相对于娃哈哈日后的延伸跨度不过是“迈了一小步”，甚至于宗庆后事后都不把它看作一次真正意义上的延伸，“而更应该说是产品线的扩张”。 2．突入纯净水 1995年，当娃哈哈决定进入成人饮料市场，并延用“娃哈哈”品牌生产纯净水时，受到了几乎一边倒的非议。一个

儿童品牌如何能打动成人的心，是娃哈哈面临的最大挑战。针对这个垂直性的品牌转型，很多人认为此举并不能利用娃哈哈原有的品牌优势，只会让品牌个性变得模糊，建议娃哈哈应该采取多品牌战略。但考虑到创造新品牌所涉及到的巨额推广费用（估计每年要在1-2亿元），以及娃哈哈当时的资金情况，宗庆后决然地坚持了品牌延伸之路。相应的，在广告宣传上，娃哈哈纯净水淡化了原先的儿童概念，采用了“我的眼里只有你”、“爱你等于爱自己”等宣扬年轻、活力、纯净的时尚感觉，寻找在成人特别是年轻人心中的品牌认同。娃哈哈依托纯净水使企业规模和实力都完成了一次飞跃。 3．挑战“两乐” 1998年，娃哈哈又杀入被“两乐”把持的碳酸饮料市场，在市场上引起轩然大波。这次，娃哈哈没有单纯地进行品牌延伸，而是引入了在娃哈哈品牌下的隐性品牌——“非常可乐（Future）”。 在市场怀疑声中，娃哈哈的“非常可乐”艰难地成长起来。2003年，非常可乐全年的产销量超过了60万吨，直逼百事可乐在中国的100万吨。同时，娃哈哈在“非常可乐”下又延伸出“非常柠檬”、“非常甜橙”等产品，完善“非常”产品线，全面挑战两乐旗下的“雪碧”、“芬达”、“七喜”和“美年达”。另外，娃哈哈还推出了“非常茶饮料”，向统一、康师傅主导的茶饮品细分市场渗透。 至此，娃哈哈已成为一个总资产60多亿的饮料巨头。但娃哈哈的目标是在未来五年内将业务规模增长三倍，于是又开始将娃哈哈品牌延伸到童装上。 思考题 （1）你认为娃哈哈的品牌延伸策略是否成功？ （2）你是否赞成品牌延伸策略？你认为品牌延伸失误的成因有哪些？

国际贸易案例：娃哈哈的品牌延伸

【案例研究】娃哈哈进入童装市场 去年5月，饮料巨头娃哈哈宣布进入儿童服装市场，在萧山经济开发区规划了100亩土地，已经建起了童装大楼、生产车间。娃哈哈经过15年征战，由一家校办企业成长为连续数年的饮料行业冠军企业。董事长宗庆后的说，“娃哈哈要大力扩张，5年目标是业务增长3倍，但饮料需求增长有限，于是要进入其他行业，寻求增长点。”而选择童装领域的原因是，“娃哈哈以生产儿童保健食品起家，被称为‘中国儿童第一品牌’，童装可以发挥我们的品牌优势。” 一年多过去了，根据娃哈哈提供的数据，2003年娃哈哈夏装订出8000多万元，秋冬装订出1．2亿元，已进入全国童装十强，80％以上的专卖店对销售情况表示满意，今年“六一”前后，最高单店日销售达到1．9万元。 但另一方面，娃哈哈去年的冬装推出，滞后了其他品牌一个月，价位也不符合市场实际；去年制定的年内开2000家连锁店的目标也没有达成，今年目标调整为新增400家；而30万元预付货款的保证金也调低到15万元。娃哈哈进入童装市场是否会成功，还不得而知。 娃哈哈为进行品牌延伸的目的是什么？ 品牌延伸 品牌延伸通常有几种方式：（1）同产品类别延伸，比如，娃哈哈过去专注于饮料行业，从儿童营养液到果奶，再到纯净水、非常可乐；（2）同行业类别延伸，比如，娃哈哈生产方便面和瓜子，这比前者风险要大，但可以利用以往的经验和渠道；（3）非同产品、同行业类别的跨度延伸，这种难度最大，需要统一在品牌核心价值之下，并且在消费行为和价值观上有延续性。比如，娃哈哈进入童装市场。 对娃哈哈的品牌延伸，有不同的看法。 中国营销网专栏作者俞雷指出，“推出童装是自乱阵脚”。而娃哈哈甚至表示以后还可能生产成人服装，这就使得品牌冲突的危险更加明显。如果童装很成功，成年人否会选择“娃哈哈”成年休闲装? 小孩子也会困惑：“这个品牌是我们穿的吗?” 营销学家李政权认为，娃哈哈可以生产童装，比如万宝路，既是香烟品牌又是休闲服装品牌。但这里要有一个关键步骤——过渡品牌认知，让消费者从“喝”过渡到“穿”，避免他们产生突兀的感觉，还要重新整合品牌的形象。而这一步，娃哈哈目前做得还不够好。 娃哈哈进行的是哪种类型的品牌延伸？ 渠道问题 娃哈哈的渠道一直是其自豪的核心竞争力之一。生产童装后，娃哈哈推出了全国专卖店

关于娃哈哈的品牌策略分析

关于娃哈哈的品牌策略分析 一、哇哈哈简介 目前中国最大的食品饮料生产企业---杭州娃哈哈集团有限公司。它创建于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部。它在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售。 二、企业现状 娃哈哈集团目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。 28年来，娃哈哈始终坚持以创新为企业发展的不竭动力，不断提升企业技术实力，在瞬息万变的竞争中牢牢把握市场主动权，娃哈哈开发出的产品不仅引导了消费潮流，丰富了人民的生活，也推动了中国饮料工业健康快速发展。 但随着娃哈哈的发展规模不断扩大，存在的问题也日益可见。第一，企业的跨度延伸给企业的品牌带来了危机。第二，企业现有品牌的内涵不足以满足品牌延伸的需求。第三，单一品牌下的品牌延伸空间狭小。

三、品牌策略 （一）单一品牌与多品牌 1、单一品牌策略 从儿童营养液到矿泉水，宗庆后无一例外地坚持单一品牌路线，单一品牌战略不断积累品牌资源，提升了品牌价值，强化了品牌的核心竞争能力，能够迅速让品牌在消费者心目中产生认知。创建一个新的品牌需要有很大的投资，而且让消费者从认识到认知需要有一个长期的过程，为了节约资源，再加上对“娃哈哈”品牌强势的信任，宗庆后务实的选择了单一品牌策略。 2、多品牌策略 娃哈哈推出果奶系列产品的时候，由于目标市场没有变，同儿童营养液产品利益一致，都在诉求“营养健康，味道好”，所以顺利地完成品牌延伸的第一步。从果奶到矿泉水，产品的立意完全改变了，一个针对儿童，一个面向成人，一个强调亲和力，一个追求个性时尚。 从刚开始品牌形象的混沌不堪到最终品牌核心价值的完全改变，纯净水项目不仅为娃哈哈积累了数十亿的资产，形成了强大的销售网络，而且确立了“娃哈哈”全国的强势品牌地位，加强了品牌的可扩展性。虽然这其中也是以放弃了部分儿童市场利益为代价，但是从长远发展来看，这是明智的选择。 但自从娃哈哈决定要进军碳酸饮料市场的时候，就可以看到他们由单一品牌策略向多品牌策略转变的趋势。 “之所以决定做可乐，第一我们自信通过这么多年的发展，在技术等方面绝对具备竞争力。可口可乐和百事可乐主要是做一线市场，二、三线市场潜力大。可口可乐和百事可乐直接做终端市场成本大，而我们的网络渠道已很成熟，成本相对低，在价格上具有优势，再加上我们在二三线市场已经建立的品牌基础足以让我们对抗两乐。”而后宗庆后采用了“娃哈哈·非常可乐”的联合品牌，典型的多品牌战略的运用，一是增强了娃哈哈品牌的霸气，二是更有力地支撑“中国人自己的可乐”的品牌定位。最终，娃哈哈以其真实的销售数字征服中国，乃至世界。

娃哈哈品牌延伸研究报告

娃哈哈品牌延伸研究报告 娃哈哈作为中国食品饮料行业的知名品牌，具有很高的市场知名度和消费者口碑。随着市场竞争的加剧，娃哈哈也开始尝试进行品牌延伸，通过推出新的产品线来拓展市场份额。本文将对娃哈哈品牌延伸进行研究，并分析其市场竞争力和前景。 一、娃哈哈品牌延伸的市场竞争力 娃哈哈品牌延伸的一个重要产品线是进军乳制品市场。娃哈哈在2011年推出了自己的乳制品品牌“娃哈哈纯牛奶”，并在市 场上取得了一定的成功。通过借助娃哈哈品牌的知名度和消费者的好感，该产品迅速打开了市场，并取得了销售好评。同时，娃哈哈还不断推出不同口味和不同包装的新品，不断保持产品的新鲜感，吸引了更多的消费者。 娃哈哈在品牌延伸方面还有一个重要的市场竞争力是进军零食市场。娃哈哈推出了一系列零食产品，如薯片、果冻、巧克力等，并在市场上取得了一定的销售成绩。娃哈哈零食产品凭借其品牌知名度和独特的口味，成功吸引了很多消费者，并与其他知名零食品牌形成了一定的竞争。 娃哈哈品牌延伸的市场竞争力主要来自于其强大的品牌知名度和消费者的好感。娃哈哈作为一个具有多年历史的品牌，拥有庞大的消费者群体和广泛的市场影响力。通过利用品牌优势，娃哈哈在拓展新产品线时能够更容易地吸引消费者的注意和购买意愿。

二、娃哈哈品牌延伸的前景展望 娃哈哈品牌延伸的前景展望是非常积极的。首先，娃哈哈品牌在食品饮料行业拥有很高的知名度和消费者的好感，这为其品牌延伸提供了很好的基础。无论是进军乳制品市场还是零食市场，娃哈哈都能够借助品牌优势迅速打开市场，并与其他竞争对手形成一定的竞争关系。 其次，娃哈哈在品牌延伸过程中注重产品的研发和创新，不断推出新产品来满足消费者的需求。这样的策略能够保持产品的新鲜感，吸引更多的消费者。同时，娃哈哈还能够借助品牌优势，进行渠道整合和营销推广，提高产品的销售量和市场份额。 最后，娃哈哈还可以通过品牌延伸来实现品牌多元化的目标。娃哈哈可以通过扩大产品线，满足不同消费者的需求，进一步提高品牌的市场竞争力和消费者认可度。娃哈哈可以在品牌延伸的基础上进一步发展品牌体系，构建一个多元化的品牌形象，从而进一步提升品牌价值。 综上所述，娃哈哈作为中国食品饮料行业的知名品牌，通过品牌延伸能够进一步拓展市场份额，并在增强品牌竞争力和消费者认可度方面取得长足进展。在未来的发展中，娃哈哈还可以通过品牌延伸来实现品牌多元化的目标，进一步提高其在市场上的地位和影响力。

娃哈哈品牌延伸战略的问题与对策

娃哈哈品牌延伸战略(d e)问题与对策 娃哈哈公司前身是杭州当地校办企业(de)经销部,1990年凭借“喝了娃哈哈,吃饭就是香”一句广告词,使“娃哈哈”享誉大江南北.1991年在杭州市政府(de)支持下,娃哈哈公司兼并了全国罐头生产骨干企业之一(de)杭州罐头食品厂,组建成立了杭州娃哈哈集团公司,使娃哈哈(de)产品延伸到饮食行业.1995年,娃哈哈以“我(de)眼里只有你”(de)纯洁形象顺利进军纯净水行业,并很快占据全国市场,该年底娃哈哈已包含儿童营养液、果奶、纯净水、八宝粥等30多种产品.截止到2005年,公司实现营业收入141亿元,资产规模、销售收入、利润和利税等指标连续8年位居中国饮料行业首位,成为中国最大、效益最好和最具发展潜力(de)食品饮料企业.目前娃哈哈正在开发一种与功能饮料相区别(de)营养素饮料,打算注册“非常6＋1”,如果注册成功,将给企业带来巨大潜在价值(de)品牌.同时,娃哈哈为了维护自身(de)品牌形象和品牌保护力度,在国内进行商标注册,也极力在国外市场进行注册,为开拓国际市场取得良好(de)法律保障. 一、娃哈哈集团品牌延伸(de)成功经验 从娃哈哈(de)成长和发展(de)进程看,娃哈哈走出了一条适合自身(de)品牌 延伸之路.所谓(de)品牌延伸就是借助原有品牌建立起来(de)质量或形象声誉,将原有品牌(de)名称用于产品线(de)扩张或推出(de)新(de)产品,它是企业在推出 新产品时通常采用(de)策略,也是企业品牌资产利用(de)重要手段.品牌延伸在推动企业进行新产品开发和增强企业品牌(de)影响力发挥着重要(de)作用. 1、品牌延伸要以品牌资产(de)积累 在进行品牌(de)延伸时,企业首先要使其品牌有相应(de)积累后才进行品牌 延伸,并借助原有品牌在顾客心目中(de)形象来进行信念产品(de)开发和推广.而品牌资产是一系列与品牌商标、标志相联系(de)资产和负债,它能增加或减少提供给公司或顾客(de)产品与服务(de)价值.娃哈哈在最初就深知品牌资产积累(de) 重要性,持续对品牌资产(de)积累. 第一,树立积极(de)品牌意识.在市场竞争中,企业(de)竞争主要集中在品牌(de)竞争上,确立企业(de)品牌是企业成功(de)保障,也是企业品牌延伸(de)前提.娃哈哈在创建时就十分注重企业产品(de)品牌效应,并充分认识到企业发展具有 影响力(de)品牌做支撑.娃哈哈在最初(de)产品名称设计时花费了很大(de)功夫,向社会广泛征集产品(de)名称,并通过专家对产品(de)名称进行市场学、心理学、传播学和社会学等方面论证,最后确定“娃哈哈”这个产品名称.随着,通过研发 系列新产品,扩大娃哈哈(de)市场影响力,“娃哈哈”在消费者心目中(de)影响日益增强,企业采取了一系列加速该品牌资产(de)积累措施. 第二,产品质量是品牌积累(de)关键.产品质量是企业(de)生命线,如果创业(de)产品存在质量问题,不仅不会提升企业品牌(de)知名度,反而削弱原有所创造(de)品牌形象,无法实现品牌资产积累目(de).娃哈哈在品牌积累(de)进程中十分

娃哈哈品牌向童装延伸的案例分析

娃哈哈品牌向童装延伸的案例分析 一、企业背景 娃哈哈原来是杭州上城区的一家校办企业,1988年改名为娃哈哈食品厂,生产娃哈哈儿童营养液。1994年,娃哈哈成了中国最大的饮料食品企业。1996年娃哈哈进军纯净水,1998年推出非常可乐,2001年又推出了茶饮料。娃哈哈在此期间,还建成了四十多家遍布全国各地的加工厂。 娃哈哈已形成五大业务:奶制品(乳酸奶、纯牛奶)、瓶装水、茶、碳酸饮料(非常可乐、非常柠檬、非常甜橙)、八宝粥。 从国内的市场占有率看,2002年,娃哈哈各类饮料总产量达320万吨,计150 亿瓶以上,实现销售收入75亿元,利润12.4亿元,企业净资产56亿元;除了碳酸饮料在可口可乐、百事可乐之后,茶在统一、康师傅之后,瓶装水、八宝粥、乳酸奶均保持业内第一。 在2002年,娃哈哈决定进军童装业,并且提出“高中档的服装、中低档的价格,全力打造中国童装第一品牌”的经营思路,倡导“健康、舒适、漂亮”,努力为少年儿童带去更多的欢乐。 二、问题的提出 对于娃哈哈向童装的延伸,不少国内著名的营销专家和品牌专家提出了置疑, 他们认为娃哈哈原来是一个儿童品牌,后来延伸到纯净水和可乐,已经向成人化过渡,虽然品牌定位变得稀释和模糊,但毕竟还没有偏离食品饮料业,不管是生产线、研发力量、还是销售网络都可以共享。现在将品牌向服装延伸,无论是技术关联性、品牌联想度等相差甚远,品牌延伸存在巨大的风险。 在品牌延伸道路上遭到质疑,对于娃哈哈来说已经不是第一次了。早在

1995年,这个品牌从儿童饮料向成人饮料的发展,就曾被指为一个大冒险。当时有人预言,娃哈哈会因为品牌个性的模糊而倒下。而事实上,正是由于这次延伸,杭州娃哈哈集团获得了加速发展的机会,销售规模从1996年的10个亿,发展到2002年超过75亿,被视为业界传奇。 思考: 娃哈哈到底可以不可以将品牌向童装延伸,成功率多大? 通过我们模型的分析,娃哈哈向儿童服装的延伸,既不像很多人预料的那么乐观,以为可以借助原先品牌的声誉,异军突起,顺利占领市场,成为中国童装第一品牌;也不像有些人评论的那么悲观和糟糕,似乎一点机会和希望都没有。 2002年8月28日上午,首批800家娃哈哈童装专卖店在全国范围隆重开张, 和预计的2000家专卖店有一定差别;目前娃哈哈童装年销售收入2亿元,与原定的10亿年销售收入差别甚远。 总体来说,尽管娃哈哈向童装的延伸在产品上没有相似性,但是从品牌的宽度上、核心价值上还是有一定的延伸机会,同时娃哈哈强大的品牌影响力和企业营销能力、资金实力等,对娃哈哈的延伸提供了一定保证。比较遗憾的是娃哈哈一直在核心价值的塑造上有所欠缺。原先关于儿童的联想后来因进军纯净水、八宝粥等大众饮料而被冲淡,现在的童装又要强调该品牌作为儿童品 牌,有一定的矛盾。 2.其他的品牌延伸案例及分析 (1)娃哈哈向果汁饮料延伸 由此可见,同一个品牌娃哈哈向果汁延伸的评价得分远高于向童装的延伸。娃哈哈果汁和娃哈哈的矿泉水、娃哈哈食品等共享销售渠道,并且产品和娃哈哈的其

娃哈哈品牌延伸案例分析

内容摘要：当今市场正在从产品竞争向品牌竞争过渡。企业要想在日益激烈的竞争中取胜，就必须实施品牌战略。这是因为品牌代表着利润，代表着企业的生存权和发展权。品牌其本身并不具有价值，只有当它在消费者心目中形成一定的形象，并影响消费者的购买欲望并导致购买行为、产生积极作用时才具有价值。随着市场竞争的加剧，品牌这一无形资产日益成为一种潜在的竞争优势。本文从品牌延伸的定义出发，以娃哈哈品牌的延伸战略为研究对象，通过分析娃哈哈品牌延伸的成功经验来更深入的理解品牌延伸的利弊。 关键字：品牌延伸娃哈哈延伸策略品牌战略 一、品牌延伸概念与策略 品牌延伸是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。品牌延伸并非只简单借用表面上已经存在的品牌名称，而是对整个品牌资产的策略性使用。品牌延伸策略可以使新产品借助成功品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利地进占市场。 从产业相关性分析，可分为向上、向下或同时向上向下延伸；采取这种品牌延伸相关书籍延伸方式，为材料来源、产品销路提供了很好的延伸方式。另一种是产业平行延伸，一般适应于具有相同（或相近）的目标市场和销售渠道，相同的储运方式，相近的形象特征的产品领域；这样一方面有利于新产品的行销，另一方面有利于品牌形象的巩固。 从产品质量档次上分析分为（1）向上延伸，即在产品线上增加高档次产品生产线，使商品进入高档市场。（2）向下延伸，即在产品线中增加较低档次的产品。利用高档名牌产品的声誉，吸引购买力水平较低的顾客慕名购买这一品牌中的低档廉价产品。如果原品牌是知名度很高的名牌，这种延伸极易损害名牌的声誉，风险很大。（3）双向延伸，即原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势以后，决定向产品线的上下两个方向延伸，一方面增加高档产品，另一方面增加低档产品，扩大市场阵容。 其它相关延伸，也叫扩散法延伸。这对于刚成长起来的名牌非常有意义。它有四层含义：一是单一品牌可以扩散延伸到多种产品上去，成为系列品牌；二是一国一地的品牌可扩散到世界，成为国际品牌；三是一个品牌再扩散衍生出另

市场品牌延伸

财管Y114班黄杰 Y02211423 哇哈哈折射品牌延伸策略 最近我利用课余时间,阅读了于老师推荐的——《定位》。在书中特劳特和里斯指出:“品牌延伸虽然在短期内有一定的优势,但是对于长期发展是不利的。首先,不说品牌延伸是否只具有短期优势,但从实践来看,单一的品牌也未必就有长期的优势。可是,进行品牌延伸,虽然在短期内可以获得利益,但从长期来看,延伸最终可能会导致品牌被遗忘。”但是即便一个“定位”无懈可击的品牌,如果不考虑消费者和传播者之间的差异,时间再长,我认为也很难在消费者心智中形成有丰富内涵的品牌,更不能形成顾客忠诚度了。 在英国有一句著名的谚语:“对于一艘没有方向的航船,哪个方向的风都是逆风”。那企业在品牌延伸策略的道路上该如何走呢?我个人觉得:品牌延伸的成功与否,很大程度上取决于——原有品牌的感知质量的高低,而影响感知质量的重要维度就是品牌联想。所以品牌延伸的前提,是原有的联想必须能够转移到所延伸到的产品上。但是在我们现实的生活中,感知质量是消费者一种唯心的主观认识,而且顾客看法往往带有自己侧重的一面。除了品牌的产品功能信息,消费者还有一系列其他质量联想。比如:广告投放的数量、品牌旗舰店的表现等,从而来释放一些高质量的信号。下面我就结合哇哈哈这个金典的例子、具体谈谈自己对品牌延伸策略的感悟与体会。 首先我想浅谈对哇哈哈这个品牌延伸方式的认识: 第一、是同产品类别的延伸。如:娃哈哈在儿童营养液、果奶、纯净水、非常可乐、茶饮料等“饮料”这个层面上进行延伸。 第二、是同行业类别的延伸。相当于哇哈哈无论是在喝的主打饮料,还是在吃的瓜子、方便面等都属于“食品”这个大类别。

娃哈哈品牌延伸策略分析 [2页]

娃哈哈品牌延伸策略分析 一、娃哈哈集团品牌延伸的成功经验 1、儿童饮料市场上打造强势品牌 品牌延伸是强者的游戏，并不适合所有的品牌或产品大类，也并不适合所有企业。娃哈哈品牌从创立之初到现在，在儿童饮料市场上打造强势品牌可谓是“占尽先机”。自从推出儿童果奶，成功迈出品牌积累的第一步后，就开始着力进行关联性的产品开发，加大技术改造力度。娃哈哈推出了系列乳饮料、娃哈哈乳酸菌奶饮品、陪伴宝宝成长系列的哈哈宝贝乳饮品及娃哈哈系列果汁等产品。由于娃哈哈的营养、健康、欢乐的品牌诉求很快深入人心，加之其完备的营销网络的建立，迅速占领了市场，很大程度上提升了娃哈哈的品牌知名度和顾客的忠诚度，已经积累了充分的品牌优势，符合强势品牌的条件，使企业的品牌生命周期延长和增值。 2、进军纯净水市场，确立强势品牌地位 1995年，娃哈哈决定进入成人的饮料市场，并积极延伸娃哈哈品牌，以“我的眼中只有你”的广告进军纯净水行业，并获得成功。1997年，娃哈哈总销售额超过20亿元（其中纯净水超过5亿元，八宝粥超过1亿元），2001年总销售额更是超过60亿元，这次娃哈哈品牌跨类延伸中的连续性延伸，是娃哈哈品牌的一次变脸。娃哈哈纯净水通过广告展示了其青春、活力、时尚的品牌形象。正式拓展到成人市场领域，虽然一定程度上削弱了品牌的儿童情感，但却使娃哈哈品牌为更多年轻人所熟知和认可，他们可以随时享用这个心里有品质保证的品牌。可以说，此时的娃哈哈借助纯净水的成功已经是一个老少皆宜的品牌，确立了成为全国性强势饮料品牌的地位。 3、产品质量保证品牌的顺利延伸 产品质量是企业的生命线，是企业信誉的保证。因此，娃哈哈在品牌积累的进程中十分重视产品的质量，企业采取了一系列保障产品质量的措施：引进先进的技术设备确保产品的质量；运用科学的生产方法，严格操作；通过组建“公司分厂车间”三级质量监督网路，对产品实施质量监督，并实施产品质量否决制；开展爱岗敬业教育，运用职业道德保障产品的质量。娃哈哈通过控制产品质量措施，使顾客对其产品的品质认知度进一步加深。 二、娃哈哈集团品牌延伸存在的问题 1、核心品牌价值观的局限性 娃哈哈集团虽然进行了品牌延伸，但核心价值观很大程度上仍局限在“童趣”上，没有发挥核心品牌优势，没有使品牌资产得到积累。另外，在休闲类产品市场、医疗保健品市场等领域，娃哈哈集团的品牌延伸战略迈不开步子，没有形成特定的品牌市场价值观念，这样在一个大品牌的支配下，不同的品牌价值观念没有互补，反而相互制约，这样势必会降低核心品牌的市场影响力，甚至会降低核心品牌的主导地位。 2、成人饮料市场品牌延伸存在的问题 正确定义企业的品牌内涵对企业品牌战略起到十分重要的作用。娃哈哈在刚开始对其产品的品牌内涵理解过于狭窄，给企业后来的品牌延伸带来了很大的困难。娃哈哈最初是生产儿童营养液的厂家，在最初给娃哈哈进行品牌定位的时候就把产品定位在儿童营养液和儿童饮食健康上，在其产品上打上了与品牌相匹配的红帽子的娃娃形象，如果娃哈哈集团一直把

娃哈哈调研报告

娃哈哈调研报告 娃哈哈调研报告（上） 娃哈哈是一家中国知名的饮料生产企业，成立于1987年，总部 位于杭州市。多年来，娃哈哈一直以其丰富的产品线和高品质的产品 赢得了广大消费者的信赖和喜爱。为了进一步提升市场竞争力，娃哈 哈决定进行一次全面的调研，以了解消费者对其产品的认知和满意度，并根据调研结果制定相应的市场策略。 首先，娃哈哈调研团队选择了不同地区的百货商场和超市作为调 研场所。他们在这些地点安排了调查问卷的发放，目的是了解消费者 对娃哈哈产品的了解程度、购买意愿和口味偏好。调研团队共发放了2000份问卷，并按照性别、年龄、职业等参数进行了统计分析。 调研结果显示，娃哈哈的知名度在广大消费者中非常高，超过80%的受访者表示曾经听说过娃哈哈品牌。其中，年轻人对娃哈哈的认知 度更高，90后和00后的消费者对娃哈哈的产品更加熟悉。此外，大多数受访者都对娃哈哈有比较高的购买意愿，认为娃哈哈的产品性价比 较高。 在娃哈哈产品的口味偏好方面，调研结果显示消费者对不同口味 的偏好较为分散。然而，果味饮料在调研中依然占据了主导地位，超 过60%的消费者选择了各种果味产品，特别是橙汁和苹果汁。此外，娃哈哈的酸奶产品也具有较高的受欢迎度，超过50%的消费者表示喜欢酸奶的口感和营养价值。 综合以上调研结果，娃哈哈调研团队得出了几项主要发现。首先，娃哈哈在市场中的知名度和美誉度较高，已经建立起了强大的品牌形象。其次，消费者对娃哈哈产品表现出了较高的认知度和购买意愿。 最后，果味饮料和酸奶是消费者偏好的主要产品类型。 娃哈哈调研报告（中） 根据以上调研结果，娃哈哈调研团队提出了一些相应的市场策略 建议。首先，为了进一步扩大品牌知名度，娃哈哈可以通过与一些知

娃哈哈市场调研报告

娃哈哈市场调研报告 娃哈哈市场调研报告 概述 本报告是基于对娃哈哈饮品市场的调研结果所做成的一份报告。我们通过深入了解消费者的需求、竞争对手的情况和市场趋势，在第一时间提供更好的消费体验，与时俱进地提高产品质量和服务，更好地满足消费者对饮料的需求。 调研方法 调研采用问卷调查的方法，该问卷共计20道题目。涉及 到消费者对娃哈哈饮料品牌认知度、购买意向、口味需求、价格感受以及推广渠道等方面的内容。问卷调查针对各个年龄、性别、职业等不同群体进行，共收回有效问卷100份。 市场概况 近年来，饮品市场表现强劲。据统计，全国范围内的饮品市场规模逐年增长。而在饮料市场中，娃哈哈饮品以其优良 的品质和深入人心的口味深受消费者喜爱。目前市场上娃哈哈饮料的品类涵盖多种饮品，其中包括果汁、汽水、茶饮等品种。伴随着消费者对健康饮品需求的增加，娃哈哈饮品也于近期推出了一系列健康饮品，如基础饮料运动饮料、果蔬汁、鲜榨果汁等。 竞争对手

目前，国内饮料市场竞争对手较为激烈。主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、怡宝等大型饮料企业。同时，一些本土饮料企业也在不断发展壮大。目前，饮料市场的竞争主要集中在品牌、口感、价格和渠道等方面。科学、可靠的质量保证和体系化的品牌推广战略也是各大饮料企业必不可少的竞争策略。 娃哈哈饮料消费者行为分析 根据调研，消费者购买娃哈哈饮品的主要因素是品质、味道和价格。此外，喜爱的口感和品牌知名度也对消费者的购买行为产生了影响。我们了解到，大多数消费者购买娃哈哈饮品是出于口感的需求，部分消费者则重视产品健康食材和价格合理性。娃哈哈饮料处于中高价位，大部分的消费者认为价格合理。 根据调研结果，我们总结出消费者在购买娃哈哈饮品时的注意事项和建议： 1. 品质和口感是消费者重要关注点，新品推出时需保证质量稳定性和口感一致性。 2. 在保证品质的基础上，增强健康方面的宣传和推广，符合消费者从根本上改善健康的需求。 3. 针对价格合理性，可以在特定渠道针对区域性消费做出调整。 4. 关注消费者使用场景，例如更多地应用到商业场合。 市场前景分析

娃哈哈企业调研报告

娃哈哈企业调研报告 娃哈哈是中国的著名饮料和食品企业，成立于1987年，现在 已经成为中国食品行业的领导者之一。本文将对娃哈哈进行调研并撰写一份1000字的调研报告。 一、企业概况 娃哈哈是由宗庆后创立的民营企业，在过去的几十年中，公司以其高效的管理和创新的产品，不断发展壮大。公司总部位于杭州，目前在全国范围内拥有多个生产基地和销售网络。娃哈哈以其多元化的产品线涵盖了水、饮料、奶制品、食品等多个生活消费领域。 二、产品分析 娃哈哈的产品多样化，它的主打产品主要有饮料和奶制品。其饮料产品包括果汁、茶饮料、碳酸饮料等，其中包括儿童饮料、功能饮料等细分领域，满足了不同消费者的需求。娃哈哈的奶制品产品主要有常温酸奶、低温酸奶、乳饮料等，以其优质的原料和独特的工艺，受到了消费者的广泛认可。 三、品牌影响力 娃哈哈作为中国知名的饮料品牌，具有广泛的品牌影响力。凭借其优质的产品质量和品牌形象，娃哈哈在国内外市场都取得了巨大的成功。娃哈哈的广告宣传也起到了积极的作用，通过电视、广播、互联网等渠道进行推广，加深了消费者对其品牌的认知。 四、销售网络

娃哈哈在中国建立了庞大的销售网络，包括超市、便利店、网上商城等多个渠道。其产品销售范围覆盖了全国各个省份和城市。娃哈哈通过建立强大的销售团队和完善的物流系统，保证了产品的及时投放和销售。 五、竞争优势 娃哈哈在竞争中具备明显的优势。首先，娃哈哈拥有强大的品牌影响力，建立了良好的品牌形象，使其在市场上具备了较大的话语权。其次，娃哈哈拥有一流的研发团队和创新能力，不断推出新品种、新口味，满足了不同消费者的需求。此外，娃哈哈还注重产品质量和食品安全，严格按照国家标准进行生产，为消费者提供安全可靠的产品。 六、未来发展展望 娃哈哈在中国饮料和食品行业的地位已经十分稳固，但面临着激烈的市场竞争。为了保持企业的竞争优势，娃哈哈需要进一步加强研发创新，不断推出适应市场需求的新产品。同时，娃哈哈还应加强与零售商和合作伙伴的合作，拓宽销售渠道，提高产品的市场份额。 总结：娃哈哈作为中国的知名饮料和食品企业，在业内具备良好的声誉和广泛的市场影响力。通过不断提高产品质量、创新研发和拓展销售网络，娃哈哈有望保持持续稳定的发展。娃哈哈将继续致力于满足消费者需求，打造更多受欢迎的产品，为中国饮料和食品行业做出更大贡献。

娃哈哈ad钙奶市场调研报告

娃哈哈ad钙奶市场调研报告 1.引言 1.1 概述 概述： 娃哈哈ad钙奶作为娃哈哈集团旗下的一款明星产品，是一款专门针对儿童补充营养的奶制品。随着消费者对于健康和营养需求的增加，娃哈哈ad钙奶在市场中的地位备受关注。本报告旨在对娃哈哈ad钙奶的市场情况进行深入的调研与分析，为了解其产品情况、竞争地位以及消费者群体特点，最终为其未来发展提供可行的建议。通过本文的分析，将帮助娃哈哈集团更好地把握市场动向，提高产品竞争力，共同实现市场共赢。 "1.2 文章结构： 本报告分为引言、正文和结论三个部分。在引言部分，将对娃哈哈ad 钙奶市场调研报告进行概述，介绍文章结构，并阐明撰写此报告的目的。在正文部分，将分别对娃哈哈ad钙奶的产品介绍、在市场中的竞争地位以及消费者群体进行分析。在结论部分，将总结娃哈哈ad钙奶市场调研的主要发现，并提出针对娃哈哈ad钙奶未来发展的建议，以及对调研报告的结束语。" 文章1.3 目的: 本调研报告旨在通过对娃哈哈ad钙奶的市场调研，全面了解该产品

的市场现状、竞争地位以及消费者群体特征和需求，以便为娃哈哈ad钙奶未来的发展提供有价值的参考和建议。通过本报告，我们希望能够深入挖掘娃哈哈ad钙奶在市场中的优势和不足，为娃哈哈ad钙奶提供具体可行的发展方向和策略，促进其在竞争激烈的市场中取得更好的表现，满足消费者需求，实现长期稳定的发展。 2.正文 2.1 娃哈哈ad钙奶的产品介绍 娃哈哈ad钙奶是一款以新西兰进口牛奶为主要原料，添加AD钙、维生素D等营养成分而制成的乳制品。其产品口味多样，包括原味、草莓味、巧克力味等，能满足不同消费者的口味需求。娃哈哈ad钙奶在生产过程中采用先进的工艺和设备，确保产品的质量和安全。同时，产品包装设计简约时尚，便于携带和饮用，受到消费者的喜爱。综合来看，娃哈哈ad钙奶以其营养丰富、口味多样和包装便捷等特点，深受消费者青睐。 2.2 娃哈哈ad钙奶在市场中的竞争地位 娃哈哈ad钙奶作为功能性饮料，在市场中面临着激烈的竞争。目前，市场上竞争对手众多，包括国内外知名的乳制品生产商和功能性饮料品牌。在竞争激烈的市场环境下，娃哈哈ad钙奶凭借其独特的产品优势和广泛的市场渠道，成功占据了一定的市场份额。 首先，娃哈哈ad钙奶通过不断创新，推出了多个口味和包装规格，满足了不同消费者群体的需求。其次，娃哈哈ad钙奶在产品包装和营销

娃哈哈调研报告

哇哈哈的市场认知报告 写在前面： 针对娃哈哈市场认识报告的撰写，本组展开了多次讨论和各类途经研究，在行动之前提出了如下问题，多数问题在后期思考实践中已解决，部分问题仍待进一步数据支撑。 关于娃哈哈市场认识的认知前的主要问题： 一、娃哈哈各饮料产品市场定位？主要盈利的产品是什么？ 二、娃哈哈各产品受众群体？各市场群体份额数据报告？近几年的变化？ 三、哇哈哈各产品市场占有率分别是多少，这几年有什么样的变化？ 四、娃哈哈各类饮料中，目前最应该在哪一类上面下足功夫？ 五、哇哈哈在各省的销售情况和市场占有率不同，是什么原因造成？ 六、针对目前哇哈哈的联销体的僵局，目前的应对策略是什么？ 七、娃哈哈联销模式下各地区经销商以及零售终端分布数据图？ 八、娃哈哈联销模式的奖励、淘汰标准？联销具体细则？ 九、哇哈哈在童装市场的市场份额和销售额？ 十、娃哈哈产品常规广告投放方式？新产品宣传方式？如何扶持老产品？ 十一、娃哈哈对各产品广告投资份额，新产品各期投入资金数据？ 十二、娃哈哈在二三线城市及城镇农村对于产品的批发方式？ 十三、娃哈哈各产品在一线城市和二三级城市饮料销售对比的数据？ 十四、娃哈哈启力、格瓦斯的市场前景？市场潜力评估？ 十五、娃哈哈是否能承担在多个细分领域叠加起来的品牌责任和形象？在销售产品多元化的背景下，如何打造品牌整体价值？ 十六、娃哈哈品牌策略、在福建省渠道建设、销售量报告、数据支撑？ 十七、娃哈哈各产品厦门市渠道、铺货、经销模式？ 一、娃哈哈企业简介 娃哈哈创建于1987年，在创始人宗庆后的领导下，从踩着三轮车代销棒冰、汽水开始艰苦的创业历程白手起家，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有66个基地、170余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。

【研究】娃哈哈集团品牌战略问题研究

【关键字】研究 娃哈哈集团品牌战略问题研究 内容摘要：在当今，企业的品牌对于一个企业来说显得日趋重要。一个企业如果有一个良好的品牌，并将这种品牌意识植入消费者的心中，充分满足消费者的需求，才会为企业带来巨大的经济效益。随着全球一体化速度的加快和我国加入ＷＴＯ，越来越多的企业已认识到实施品牌战略对企业发展的重要意义。品牌作为企业综合实力的体现，既是比赛的结果，又是比赛的手段。因此，谁拥有了品牌，就意味着谁拥有了信誉和市场，谁就能在比赛中立于不败之地。为此，本文以娃哈哈集团的品牌战略问题为例，对企业的品牌特征和品牌定位、品牌延伸等品牌经营策略和品牌概念的现实意义等问题进行了以下研究，并希望通过此研究，来反映品牌对于一个企业，乃至一个国家的重要性。 关键词：娃哈哈集团品牌特征品牌经营策略 一、娃哈哈集团简介 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于、、、这4家。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2006年，公司实现187亿元，娃哈哈在资产规模、产量、、、利税等指标上已连续9年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 二、品牌的概念 1．品牌是指组织及其提供的产品或服务的有形和无形的综合表现，其目的是借以辨认组织产品或服务，并使之同比赛对手的产品或服务区别开来。 2．品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别企业提供给某个或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别。

娃哈哈市场调研报告

娃哈哈饮料大学生市场调 研报告 目录 前言 (2) 一、调研概述 (3)

（一）调研目的 (4) （三）调查对象 (4) （四）调查方法 (5) （五）调查组织 (5) 二、调研结果分析 (5) 三、调查结论与建议 (11) 四、附件 (14) 前言 近几年，我国软饮料年产量以飞快的速度递增，软性饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。如今，随着市场经济的发展，人们生活水平的提高，我国居民对饮

料品的消费需求日益高涨，并且呈现多元化的趋势，人们已不再将饮料简单地定位于解渴的功能，消费者天然、低糖、健康型饮料的需求，促进了新品种的崛起。但增长点将会转移、碳酸饮料的传统主流地位虽然会受到挑战，而且瓶装饮用水、茶饮料、果汁饮料、功能型饮料等将受到更多消费者的青睐。在可口可乐、康师傅绿茶、汇源果汁、统一鲜橙等巨头依然占有主要地位有同时，哇哈哈营养快线、王老吉等异军突起，迅速在市场中找到了自己的立足之地。 下沙软饮料市场也日益发展，大学生作为一个年轻的消费群体，在下沙饮料消费市场中占有很大一部分的比例。为了重点了解大学生群体的饮料消费现状、各种饮料品牌的满意度以及下沙大学生对哇哈哈产品的了解。目前的饮料消费市场竞争日趋激烈，品牌不断涌现，大学生成为典型的买方市场，选择范围越来越大。大学生要做如何的选择呢？我们进行了这次调查。希望通过此次调查对大学生在饮料方面有消费有一个科学的、清晰的认识，取得一份有决策价值的信息。 一、调研概述 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达 121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。