一汽大众营销策划方案范文
【汽车广告策划书范文】汽车广告策划案怎么写 -
广告策划书的一般模式：封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。
前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划
书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文：第一部分：市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为
后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所
处区域的宏观经济形势；总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策（2）
市场的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？
是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？（3）市场的文化背
景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？这一市场的消费者是否会因
为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、市场营销环境中的微观制约因素。企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。
（1）市场的规模：整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消
费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势（2）市场的构成：构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居
于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么？未来市场构成的变化趋势如何？（3）市场构成的特性：市场有无季节性？有无暂时性？有无其他突出的特点？ 4、营销环境分析总结。（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。
现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。（1）现有
消费群体的构成：现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为：购买的动机
购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点（3）现有消费者的态度：对产品
的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求 3、潜在消费者（1）潜在消费者的特性：总量年
龄职业收入受教育程度（2）潜在消费者现在购买行为：现在购买哪些品牌的产品？对这些产品的态度如何？有无新的购买计划？有无可能改变计划购买的品牌？（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度如何？潜在消费者需求的满足程度如何？ 4、消费者分析的总结。
机会与威胁优势与劣势重要问题（2）潜在消费者：机会与威胁优势与劣势主要
问题点（3）目标消费者：目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满
足他们的需求？三、产品分析 1、产品特征分析。（1）产品的性能：产品的性能有哪些？产品最突出的性能是什么？产品最适合消费者需求的性能是什么？产品
的哪些性能还不能满足消费者的需求？（2）产品的质量：产品是否属于高质量的产品？消费者对产品质量的满足程度如何？产品的质量能继续保持吗？产品的质
量有无继续提高的可能？（3）产品的价格：产品价格在同类产品中居于什么档次？产品的价格与产品质量的配合程度如何？消费者对产品价格的认识如何？（4）产品的材质：产品的主要原料是什么？产品在材质上有无特别之处？消费者对产品
材质的认识如何？（5）生产工艺：产品通过什么样的工艺生产？在生产工艺上
有无特别之处？消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品？（6）产品的外观与包装：产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称？产品在外观和包装
上有没有缺欠外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目？外观和包装对消费者
是否具有吸引力？消费者对产品外观和包装的评价如何？（7）与同类产品的比较：在性能上有何优势？有何不足？在价格上有何优势？有何不足？在材质上有何优势？有何不足？在工艺上有何优势？有何不足？在消费者的认知和购买上有何优势？有何不足？ 2、产品生命周期分析。
（1）产品生命周期的主要标志（2）产品处于什么样的生命周期（3）企业对产
品生命周期的认知 3、产品的品牌形象分析。（1）企业赋予产品的形象企业对产
品形象有无考虑？企业为产品设计的形象如何？企业为产品设计的形象有无不合
理之处？企业是否将产品形象向消费者传达？（2）消费者对产品形象的认知：
消费者认为产品形象如何？消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗？消费者
对产品形象的预期如何？产品形象在消费者认知方面有无问题？ 4、产品定位分析。
（1）产品的预期定位：企业对产品定位。
汽车营销计划书范文
汽车销售计划书中国汽车营销八大兵法 1.品牌战一切市场竞争最后都要归结到品
牌上。
中国市场上的大部分汽车品牌都是引进的，如何快速实现品牌的本土化，对大部分合资汽车厂家来说显得十分迫切。民族汽车品牌的第一要务就是如何在外资品牌的挤压下成功突围，这决定着中国汽车工业的未来。
2.价格战一个行业出现了过剩，价格战就不可避免。所以中国汽车行业的价格战将长期存在，但如何打价格战、何时打价格战却是一门艺术。
没有策略的价格战，轻者“出了血”却不见效果，重者反过来会伤到品牌本身。 3.车
型战对任何厂家来说，新车型都是一种最有力的武器，所以大部分国内厂家都制
定了“一年至少一款新车型”的策略。
但随着市场上车型的增多，新车型的市场冲击力会出现边际效益递减的状况，如何延长老车型的生命周期才是厂家需要重点解决的问题。 4.网络战网络就是市场通路。
强企业，必定有强网络。桑塔纳十几年经久不衰，并不是产品特别的本身好，而是上海大众有一个遍布全国的销售网络。
眼下各厂家的营销网络“圈地运动”正如火如荼，但有一种不良倾向需注意，就是不
顾及老经销商的利益，盲目布点，重复布点。此外，申请专卖权的高额公关费用也滋生了腐败，成本会最后转嫁到消费者身上，对企业形象造成伤害。
提高服务质量，喊一句口号很容易，关键是要落到实处，让消费者得到实惠，这就需要一种制度性的安排进行保证。 6.公关战企业生存在各种社会关系之中，所以
公关日益显得重要。
好的公关操作，可以起到“四两拔千斤”的效果，使品牌形象迅速提升。但许多厂家
把公关仅仅理解为收买媒体，以广告代替公关，其效果反而适得其反。
另外，公关不仅包括媒体公关，还包括政府公关、经销商公关、公众公关、内部员工公关，任何一方都不可偏颇。 7.广告战营销离不开广告，但广告并不是营销的
全部。
由于汽车业还存在较高的利润率，许多汽车厂家在广告上都是一掷千金，而广告创意和投放策略都显得十分低级。随着利润率和广告边际效果的同步下降，降低广告运作成本、提高广告创意水平、选择有效媒体就显得十分必要。
8.人才战中国的大学培养了大批汽车工程技术、管理人才，但培养不出真正的汽车营销人才，所以大部分汽车厂家的营销人员都是半路出家，厂家之间的营销人才争夺战也逐渐激烈起来。一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求（1）、营销情报与调研（2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境（1）、分析宏观
环境的需要和趋势（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者
市场和购买行为（1）、消费者购买行为模式（2）、影响消费者购买行为的主要
因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）（3）、购买过程（包
括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购
买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）（2）、辨别竞争对手的战略（3）、判定竞争者的目标（4）、评估竞争者
的优势与劣势（5）、评估竞争者的反应模式（6）、选择竞争者以便进攻和回避（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市
场的基础，有效细分的要求；（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分
市场二、开发营销战略 1、营销差异化与定位（1）、产品差异化、服务差异化、
渠道差异化、形象差异化（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异（3）、传播公司的定位 2、开发新产品（1）、新产品开发的挑战，包括外部环
境分析（机会与威胁分析）（2）、有效的组织安排，架构设计（3）、管理新产
品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期
战略（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，
产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者
和补缺者设计营销战略（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额
与扩大市场份额（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进
攻战略，选择特定的进攻战略（3）、市场追随者战略（4）、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略（1）、关于是否进入国际市场的决策（2）、关于进入
哪些市场的决策（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，
许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程（4）、关于。
求够汽车营销策划书一份 3000字
一、概述南方汽车博览中心是樟木头的重点工程之一，是集汽车销售、汽车展览
以及其附属行业的一座现代化汽车交易市场。
该汽车博览中心位于具有“小香港”之称的东莞市樟木头镇，交通便利快捷，地理位
置十分优越。南方汽车博览中心总投资6000万元人民币，占地面积达6000平方米。
条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。
为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博
览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学
的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。
二、市场分析 1. 市场环境优势分析 A. 樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。 B. 樟木头具有“小
香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。
周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。 C. 随着经济的进一步
增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好的市场机会。
2. 自身优势分析 A. 现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务
设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。 B. 自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大
型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供
应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。
C. 高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。
D . 南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬
件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
汽车营销策划书范文
D . 南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬
件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。
三、前期市场策略
1.紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多
的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。
3.早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。
4.引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。
四、前期广告策略
1. 广告定位
前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。
2. 广告诉求
以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。
3. 广告目标
五、媒体分析
A. 在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种
广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。
B. 在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对
两中语种的节目没有很大的偏爱。
C. 媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。
投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注
2002年12月《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象宣传广
告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次，
2003年1月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次2003年2月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。
2003年3月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设企业形象
宣传广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商咨询投资报纸每天一次，电台每
天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。
2003年4月《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投
资报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次报纸软文操作、杂
志视实际情况而定
七、备注
本方案为樟木头南方汽车博览中心前期（2002.12—2003.4）广告计划，如有不妥
之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。
大众集团在华营销战略
1月份的开门红似乎令车商信心增强不少。
相比于金融海啸初始期的去年10月、11月，目前整个汽车行业都开始乐观起来了。尽管新一年的产销目标比以往要迟了点出来，但从厂商所宣布的目标可以看出，市场的预期是渐趋乐观的。
最早嗅到了中国汽车市场发展商机的大众汽车，近期又将加大力度在中国开辟疆土。日前大众汽车集团（中国）携手上海大众和一汽大众，共同发布大众汽车集团（中国）2018战略：到2018年，大众中国的销量将在2008的基础上翻一番达到200万辆！这就意味着，中国可能代替德国成为大众全球第一大市场。
2018年目标销量达200万辆大众中国期望2008年在华实现轿车销售1024008
辆（包括中国大陆、香港和澳门），超额完成100万辆的既定目标，同比2007年增幅达12.5%，因此，2018年的战略目标将翻番，达到200万辆。大众汽车自1885年进入中国以来战果累累：零售销量累计超过730万辆汽车，占中国汽车销
售总量的28%；在中国投资累计已达68亿欧元，占中国汽车工业投资总额的20%.实际上大众汽车不仅在中国有着一汽集团与上汽集团这样重要的汽车行业合
作伙伴，南北大众长期在中国汽车销售排行榜三甲中占有两个席位；还与中国经济的方方面面有着千丝万缕的关系，在中国金融市场、证券市场等行业也有着重要地位。
将加大对中国市场的投入在金融风暴重创全球经济、主要汽车销售市场明显萎缩
的背景下，大众汽车在全球的销售量基本保持增长势头。在中国、巴西、中欧、东欧和印度等地区增幅明显，且中国成为大众全球第一大单一市场已经指日可待。
中国对于大众来说地位如此重要，大众加大对这一战略市场的投入合情合理。从
另外一个层面来看，2008年中国是全球第二大汽车消费国，而今年由于北美汽车
市场惨遭滑铁卢，中国汽车销量在1月份已经超过了美国，相信在中国政府一系
列振兴计划刺激之下，未来中国车市将有望超过美国成为全球汽车销量第一大国家。
作为新兴汽车市场，中国车市尽管遇到短暂低迷，未来仍有巨大潜力。因此丰田、通用、日产等很多车厂都将中国作为未来的赢利重点，并在公开场合强调这一点。
近几年大众在中国轿车市场的份额一直维持在23%左右，而其劲敌丰田却从2005
年的6.4%上升到208年10月的14.8%，日产从7.2%飙升到10.4%！面对竞争对
手的追赶，大众中国当然要“挽起袖子大干一场”。网络产品多渠道拓市除了大量
引进新车与采用新动力技术外，渠道扩张也是提升销量的主要途径。
大众中国预计将目前的1000家4S店扩至2018年的2000家，这种疯狂的渠道扩张计划肯定会拉升销量，但也会成为一把双刃剑，刺伤厂商两方。大众中国的主战力市场一直是北方，南方市场销量一直不甚理想、新经销商加盟其销售网络的积极性不高；而北方的销售网络已经很完善，新增的特约店将可能影响到原有商家的利润，进而影响到整体的销售战略。
大众中国战略计划的重点之一就是加大新车引进力度，为了达到计划中所提到的新车发布规模。大众汽车集团很有可能再引进其他品牌或者是发布更多的上汽自主品牌车型。
（林辉莹黄小婷）。
汽车精品营销策划书
一、前言纵观中国汽车市场，发展之初仅靠1-2个品牌很难支撑巨大的市场需求。
中华民族是一个传统而保守的民族，是第一次鸦片战争的炮声打开了中国闭关锁国的大门，随之而来的洋务运动成为中国近现代工业发展史的一次契机，自此民族工业开始进行中西结合，也就是我们现在所说的中外合资。先天条件不足而又为了加快本国工业发展步伐，国人借鉴了“拿来主义”。
现代汽车工业中国汽车市场仍需要“拿来”，发展初期市场包容乃大的特点造就了、桑塔大、捷达、富康这老三位一时间所向披靡。买方是孙子的景象使厂家尝到了“拿来”的甜头，这一拿来，就是10几年。
也正是这一“拿来”，某种程度上阻碍了自主品牌发展的速度，造成10几年后某单一品牌才竖起打造民族汽车品牌的大旗，难免有势单力薄之感。事物是辩证的，有成功者，就会有失败者。
随着历史的推移，中国汽车市场羽翼渐丰，不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品，变化甚微的老产品慢慢会淹没在历史发展的潮流中。合资品牌、民族品牌如雨后春笋遍地发芽，合资、技术引进、自主研发这些词汇应运而生。
从中国汽车市场销售统计数据来看，80%轿车市场份额被合资品牌占领，合资品牌对中国市场跃跃欲试，赚得钵满盆满的大众公司并没有满足目前的市场业绩，企图以“南北大众”战略继续抢占中国市场。丰田、通用、福特、雪铁龙这些国际公司也不甘示弱，想尽办法谋求在华利益。
素以微型车见长的天汽，继续扩大其在微车市场地位，旗下产品夏利、奇瑞汽车曾一度创造中国汽车市场销售神话。此时的中国汽车市场出现了井喷，个别车型一经上市便被冠以加价提车的帽子，仿佛间消费者都在进行非理性的消费，汽车行业被称为暴力行业。
中国汽车市场出现了前所未有的繁荣景象，在过去看来是政府交通工具的奢侈品，现在成为了中国百姓家庭的代步工具。这种繁荣景象会持续多久呢？我想，靠汽车赚钱吃饭的人给出的答案肯定是永久。
仿佛任何事物都逃脱不掉由盛及衰的历史规律，繁荣景象的背后往往隐藏着不为人知的内容。汽车厂家的无限增多、市场容量的饱和、产品质量的下降等等因素致使一批坐着“汽车梦”的厂家纷纷落马。
井喷过后，市场又回到了平静，失败的企业开始总结教训，但喧嚣的车市并为因此而宁静。一汽大众产品线的老话，天汽为车开始遇到市场瓶颈，汽车厂家开始寻求新的利润源，一轮又一轮的新车不断涌现市场，仅2005年1年就有80余款新车上市窗体顶端窗体底端，消费者对各式花样的新车上市仿佛有些麻木不仁，经过了市场实践之后变得更加理性。
汽车市场的发展是向前的，市场需要更多的冒险家，汽车市场将永远成为冒险家的乐园。若大个中国市场，上百家汽车厂家相互拼死征战，最终谁将成为胜利者，此时下定论还为时过早。
但从世界汽车发展历史来看，最终的汽车市场必将被几大品牌所垄断。谁能留下来，谁将获得最终的胜利。
无论中国汽车市场如何发展，对于汽车厂商来讲可谓任重道远，但对于国人来讲，我们都希望中国自主品牌窗体顶端窗体底端能够早日跻身于世界汽车民族工业之林。
二、中国汽车市场环境分析1、2004年，可以说是中国汽车市场真正走向品牌时
代的关键年。
这一年的中国汽车行业如同一出大戏：跌宕起伏、情节生动、有笑有泪、波谲云诡，一切都毫无征兆。2004年的第一季度，乘用车销售增长还高达41%，但进入5月，增长突然放缓，一切突然之间就逆转了，7月以后，各月增长基本为零，甚至出现
负增长。
各公司曾一度全力增加产量，以满足市场需求，但现在突然发现产能过剩，对于汽车业这样一个影响巨大、产业链漫长的行业，突然之间的猛刹车，产生的震荡可想而知。而2004年这是中国汽车业真正进入品牌营销竞争的关键年。
当厂家都在享受着汽车产品营销时代带来巨额收益的美梦的时候，已经过惯幸福日子的人们要逐渐开始进入真正品牌营销竞争的时代——物竞天择、适者生存。强者恒强，弱者灭亡。
对整车品牌而言，国内竞争国际化的格局将真正形成，有实力、懂管理、产品好、真正懂得消费者洞察，善于品牌营销运作的企业将生存下来。对心怀理想，建立中国独立品牌的中国汽车人来说，竞争环境的严酷使得梦想更加艰难。
欣闻奇瑞汽车在埃及市场非常流行，出口美国的计划也已经开始，这或许是中国自主品牌的发展曙光。2、当奥运到来时，北京奥运会是件大事！对全国人民来说，
这是弘扬中国文化和实力的机会，对汽车企业来说，这也是宣传企业品牌文化的契机。
但是，北京奥运对中国汽车的影响似乎不仅于此。北京奥运提倡的是绿色奥运，
环保成为一个重要主题。
毫无疑问，环保车的广泛使用和汽车环保概念的全面灌输将成为2008年奥运期间
的一大特点。这将大大促进我国汽车环保技术的应用水平。
特别的，这也是我国新能源汽车发展的一次良好契机，根据“绿色奥运”承诺，赛事
期间所有接送运动员的车辆、奥运场地使用的特种车辆以及部分公交车辆等，都将使用电动汽车。据有关专家预测，2008年，北京市场的电动汽车的需求量将达到20万~40万辆。
另外，有专家还认为，奥运。
汽车营销案例
福特公司就是一个较好的例子.福特是美国福特汽车公司的创始人，他造出第一辆车的时间是1896年，售价是200美元，年产量600辆。到了1902年，美国汽车产量已达9000辆。福特公司最初只生产一种黑色的T型车.随着工业的发展以及人们生活水平的提高，对汽车的需求也越来越高，更多生产商涌入，开始生产多样式的多种颜色的车子，以满足人们的需求.而福特公司没有改变它的生产方式，还是生产那种黑色的T型车，导致汽车的销量下降.幸好后来福特公司新的班子意识到了这个严重的问题，开始结合人们的需求生产多样式多颜色的车子，销量开始上升，以致于到现在它都是汽车领域的****.
成功：利用先入的策略，及时抢占了市场.提高生产效率，大大减少了成本.这样就可以用较低的价格进入市场.
失败：没有根据市场的需要及时调整自己的产品.完全以自己的生产为导向，忽略了消费者的需求.
汽车营销案例
福特公司就是一个较好的例子.福特是美国福特汽车公司的创始人，他造出第一辆车的时间是1896年，售价是200美元，年产量600辆。
到了1902年，美国汽车产量已达9000辆。福特公司最初只生产一种黑色的T型车.随着工业的发展以及人们生活水平的提高，对汽车的需求也越来越高，更多生产商涌入，开始生产多样式的多种颜色的车子，以满足人们的需求.而福特公司没有改变它的生产方式，还是生产那种黑色的T型车，导致汽车的销量下降.幸好后来福特公司新的班子意识到了这个严重的问题，开始结合人们的需求生产多样式多颜色的车子，销量开始上升，以致于到现在它都是汽车领域的****.成功：利用先入的策略，及时抢占了市场.提高生产效率，大大减少了成本.这样就可以用较低的价格进入市场.失败：没有根据市场的需要及时调整自己的产品.完全以自己的生产为导向，忽略了消费者的需求。
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一汽大众营销策划方案范文
【汽车广告策划书范文】汽车广告策划案怎么写 - 广告策划书的一般模式：封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。 前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划 书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文：第一部分：市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为 后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所 处区域的宏观经济形势；总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策（2） 市场的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？（3）市场的文化背 景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？这一市场的消费者是否会因 为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、市场营销环境中的微观制约因素。企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。 （1）市场的规模：整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消 费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势（2）市场的构成：构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居 于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么？未来市场构成的变化趋势如何？（3）市场构成的特性：市场有无季节性？有无暂时性？有无其他突出的特点？ 4、营销环境分析总结。（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。 现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。（1）现有 消费群体的构成：现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为：购买的动机 购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点（3）现有消费者的态度：对产品 的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求 3、潜在消费者（1）潜在消费者的特性：总量年 龄职业收入受教育程度（2）潜在消费者现在购买行为：现在购买哪些品牌的产品？对这些产品的态度如何？有无新的购买计划？有无可能改变计划购买的品牌？（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度如何？潜在消费者需求的满足程度如何？ 4、消费者分析的总结。 机会与威胁优势与劣势重要问题（2）潜在消费者：机会与威胁优势与劣势主要 问题点（3）目标消费者：目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满 足他们的需求？三、产品分析 1、产品特征分析。（1）产品的性能：产品的性能有哪些？产品最突出的性能是什么？产品最适合消费者需求的性能是什么？产品
大众汽车市场营销方案
大众汽车市场营销方案 上海大众成立于1985年3月，是中国最早的轿车合资企业之一。中德双方投资比例为：上海大众汽车销售集团股份有限公司50%，德国大众汽车集团40%、大众汽车（中国）投资有限公司10%。合营合同期限为45年，即至2030年。 上海大众的诞生，结束了中国汽车工业“闭门造车”低水平徘徊的历史，开辟了利用外资、引进技术、加快发展的道路。二十多年来，上海大众自我积累、滚动发展，创下了我国轿车工业发展的新模式。经过合资各方多次追加投资，注册资本已从1985年的1.6亿元达到目前的106亿元人民币。 上海大众的成功大大推进了中国轿车工业的发展。在扩大自身生产规模的同时，公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作，这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带动了一大批配套工业的技术进步，为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础。目前为上海大众汽车销售配套的400多家零部件企业，已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商，有的还被列入国际采购的行列。 在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海大众中外双方精诚合作，开拓前进，被称为“中德两国成功合作的典范”。公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号，八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益型企业。在发展历程中，上海大众汽车销售创造了中国轿车工业的多项第一。 截至2007年9月，上海大众汽车销售已累计产销量达到380万辆，是国内保有量最大的轿车企业。 网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互......更多>>中采用的利器。而上海大众作为国内著名汽车生产商，网络营销对其自然也十分重要。如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没，达到预期营销效果，成为值得思考的问题。 营销目标：网络消费群体。 实施过程： 如何用最小的成本在网络中获得最多的曝光次数也让企业不得不认真思考网络营销【网络营销】1、网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互......更多>>过程中应选用哪种形式。而在这一方面，上海大众除将传统的电视广告转嫁到视频博客网站外，还将部分产品线曝光，利用博客让更多网民亲眼目睹上海大众的高科技生产流程，提高网民对企业的关注率。 此外，上海大众与中国建设银行合作推出的国内首张汽车联名信用卡“上海大众龙卡”，除具备普通信用卡的功能外，还可凭卡参与超值积分回馈、汽车消费抵扣、车主俱乐部服务等丰富活动，十分实用。而针对该卡用途，上海大众采用了网络视频营销，推出视频故事《大话西游》1-4集。视频故事中，西游小分队申请了“上海大众龙卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事层出不穷，情节扣人心弦，悬念横生，故事人物每次过关都会用到“上海大众龙卡”。通过这样悬疑又幽默的视频内容，传播在6room、Youtube、土豆网、MOP播客等视频网站上，让网友欲罢不能，潜移默化中加深了众多网友对“上海大众龙卡”的认知度。而上海大众也凭借视频营销，为其带来了来数百万的观众，但是成本却比在
一汽大众营销策划书
一汽大众营销策划书篇一：一汽大众宝来营销策划书 汽 大 众 宝 莱 营 销 策 划 方 案 指导老师：张倩 组员：李雯君、秦鑫鑫、葛俊强 罗京、黄永存、白金财 目录 一、前言 二、营销状况 1.中国汽车市场状况分析
2.宝莱汽车的市场状况分析 3.竞争状况分析 4.消费者分析 三、SWO分析 1 .优势 2.劣势 3.机会 4.威胁 四、营销4P策略 1.产品策略 2.定价策略 3.分销策略 4.促销策略 五、售后服务 六、结束语 一、前言 随着科学技术的不断发展，人们的生活质量也逐步提高，汽车这种交通工具也越来越大众化，现在人们在购买汽车时不光考虑其实用性，还有外光的满意度，内部的舒适度和使用寿命等等。 一汽大众作为汽车营销企业中的佼佼者也与时俱进，它 凭借过硬的产品质量，良好的售后服务，优雅的车型外观以及节油降耗的特征征服了消费者的心，借以在汽车行业占有一席之地。一汽大众旗下的宝莱属于一汽大众中的中级轿车，但是由于它的“两高一低”，即高品质、高性
价比、低耗油量于一身，因此深受广大顾客的喜爱。 二、营销状况 1.中国汽车市场状况分析 从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的 民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业。我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至20XX年间，我国汽车市场年均增长率为15%是同 期世界汽车市市场增长率的10倍。20XX年我国正式加入WTO 以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。20XX年汽车行业完成工业增加值1515 亿元，增长%销售收入完成6465亿元，同比增长％;利润总额完成431亿元，增长%今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。1971年，我国汽车产量突破10万辆;1980年，汽车产量突破20万辆;1992 年，汽车产量突破100万辆；20XX年，汽车产量突破20XX 万辆；20XX年，汽车产量突破300万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。
浅析一汽大众营销策划
浅析一汽大众营销策划 本文主要分析一汽大众诞生以及进入中国市场如何生存发展，以及公司概况，发展过程。通过自己的市场定位，满足消费者需求，根据需求来扩大市场。通过SWTO分析市场形势，经历辉煌也有惨淡的时候，如何从市场中站稳脚跟。经历不同阶段，面对不同形式的挑战，做出相应对策。打造质量过硬的汽车，建立完善的售后服务，不断研发各种型号尺寸等级的汽车来满足消费者。 标签：一汽大众汽车；SWOT分析；A级车；营销策略 一、公司概况 一汽大众汽车有限公司于1991年2月6日成立，是由中国第一汽车股份有限公司、德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司和大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业。一汽大众始终坚持以质量至上作为企业经营方针，以用户的满意和期望，作为对质量始终不渝的追求，将“创·享高品质”作为企业的核心品牌发展理念。 二、市场分析 （一）SWOT分析 SWOT分析法，即态势分析，S（strengths）、W（weaknesses）是内部因素、O（opportunities）、T（threats）是外部因素，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 （1）优势S：1991年2月，中德双方在完成一系列的前期接触和谈判后，一汽大众正式在长春落地。尽管晚于上海大众六年的时间，但由于一汽大众的桑塔纳车型已在民众心目中树立起了颇高的品牌形象，甚至直接代替了轿车。一汽大众除了桑塔纳具有很高的知名度外，奥迪品牌的注入则更加丰富了它的产品线。 （2）劣势W：针对一汽大众的网络布局和售后服务网点上，倪计民颇有“微词”，“消费者对于4S店，售后服务较少这样的抱怨一点都不夸张。一汽大众目前的状态就是不急不缓。”另一方面，一汽大众的营销队伍常在变动，这势必造成不稳定的因素，对企业的发展是不利的。 （3）机会O：广阔的小型车市场是一汽大众未来可以抓住，也是必须抓住的一个机会。一汽大众可以以某种战略联盟的方式寻求反战新机。 （4）威胁T：面对宝马和奔驰的强劲表现，奥迪面临的外部环境也变得越
一汽大众营销策划书
一汽大众营销策划书 篇一：一汽大众广告策划书 一汽-大众奥迪广告策划书 前言 在经济高速发展的今天，中国的汽车市场也发展迅猛，中国的汽车市场以接近40%的速度增长，汽车行业的竞争日益激烈。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起汽车行业纷纷加大投资力度，使得汽车行业规模不断扩大。一汽-大众也为此加大投资，从而可以在汽车市场上占有更大的份额。 本文以市场营销理论为指导，通过对一汽-大众的市场需求分析，营销环境分析，市场竞争分析，STP战略分析以及营销组合策略分析对一汽大众进行营销策划。使消费者对它有一定的了解。 一汽-大众的产品由大众和奥迪两大品牌构成，有捷达，宝来，高尔夫，开迪，速腾和奥迪A6，新奥迪A4，全新奥迪A6L系列产品。通过这次的营销策划，让消费者对一汽大众有一个全面的了解。 一．市场调研阶段: 根据统计数据显示，一汽-大众大众品牌XX年将完成超过77万辆的产量，终端销售将超过75万辆，13%的增长率大大高于全国乘用车市场平均增速。其中，全新迈腾自7月28日上市以来，已经连续数月创造了月销过万的佳绩，并打
破了细分市场多项记录。今年年内，总销售量将达到45000台。截至目前，全新迈腾也在国内摘得了超过60项各种媒体和机构年度评选的最高荣誉，成为XX年中国B级车市场无可争议的领导者。在XX年的A级车市场，一汽-大众仍然是毫无疑问的引领者。继捷达之后，全新宝来的月销量也超过了2万辆，至此，一汽-大众已拥有两款A级车是2万俱乐部的成员。而作为A+级车市的标杆，速腾月销量稳定在万辆以上，在上市5年后用户总量突破50万大关，这将为全新速腾的成功上市奠定良好口碑基础。而高尔夫和CC，在市场上依然一车难求，虽然需要等待一段时间，但有效订单持续稳定在2万辆以上。从整个销售比重也可以看出，除捷达外的车型已占据一汽-大众品牌销量的73%，一汽-大众也早已不是依靠捷达单一车型打天下的年代。高附加值产品的销售不仅为一汽大众赢得了利润，也大大提升了一汽大众科技领先的品牌形象。附表: 从附表中可以看出消费者对一汽-大众的需求在不断增长。在XX年，一汽-大众各款产品供不应求，库存深度始终保持在，不足行业平均水平的一半。为了加大产品供应、充分满足消费者的需求，一汽-大众一直致力于产能的提升。自2、3月份的停产检修和生产线改造以来，一汽-大众已完成产能改造项目12项，并根据市场需求重新合理组织了生产班次，通过科学地调整生产流程，提高单位时间内的产量，
一汽大众迈腾策划方案20160602 (1)
2016年全国职业院校技能大赛 高职组“汽车营销”赛项（GZ-052） 第二子赛项：汽车营销策划技能竞赛 荣耀九载、智者尊享 ——一汽-大众迈腾回馈市场、钜惠来袭 2016年5月31日
目录 第一部分前言 (1) 1.1一汽大众品牌介绍 (1) 1.2本案策划背景及目标 (1) 1.3整体计划概念 (2) 第二部分营销环境分析 (4) 2.1宏观环境分析 (4) 2.2微观环境分析 (5) 第三部分SWOT分析 (9) 3.1优势（S TRENGTHS） (9) 3.2劣势（W EAKNESSES） (9) 3.3机会（O PPORTUNITIES） (9) 3.4风险（T HREATS） (10) 第四部分STP营销 (11) 4.1市场细分（S EGMENTATION） (11) 4.2目标市场选择（T ARGETING） (11) 4.3定位（P OSITIONING） (11) 第五部分营销组合策略 (12) 5.1营销理念 (12) 5.2产品策略 (12) 5.3定价策略 (12) 5.4促销策略 (13) 5.5广告策略 (14) 5.6售后服务 (14) 第六部分活动规划 (15) 6.1活动背景＆目标 (15) 6.2活动主题 (15) 6.3活动目的 (15)
6.4目标客户 (16) 6.5活动整体规划 (16) 6.6活动创意及亮点 (17) 6.7主要环节时间安排 (22) 6.8活动执行要点 (23) 6.9物料准备 (38) 6.10员工激励方案 (39) 6.11预算 (39) 6.12危机处理 (40) 第七部分结束语 (41) 第八部分活动调查 (42) 8.1一汽-大众汽车消费意向调查问卷 (42)
2024年一汽大众汽车市场营销策划方案
一、市场背景和目标分析 2024年，随着国内汽车市场竞争的加剧，消费者对汽车的购买需求 变得更加理性和个性化。大众汽车作为国内汽车市场的领导者之一，需要 时刻维持其市场份额并提高品牌知名度和声誉。基于此，我们制定了以下 的市场营销策划方案。 二、市场营销策略 1.产品差异化定位：考虑到消费者的个性化需求，我们将产品差异化 作为市场营销的核心策略。通过深入了解消费者的需求和喜好，我们将推 出多款符合不同消费者心理和生活方式的车型，以满足不同消费者的需求。 2.品牌形象提升：大众汽车作为一个历史悠久且值得信赖的品牌，我 们将通过广告、社交媒体、赞助等途径提升品牌形象。我们将强调大众汽 车的质量、安全性和环保性能，以及独特的德国设计理念，以吸引更多消 费者选择购买大众汽车。 3.客户关系管理：我们将注重与消费者的互动和沟通。通过建立完善 的售后服务体系，提供及时、高效的售后服务，以提升消费者对大众汽车 的满意度。同时，通过举办车主活动、推出优惠政策等方式，加强与消费 者的互动和关系。 4.市场推广活动：我们将通过举办各类市场推广活动，提高大众汽车 的曝光度和知名度。如在主要城市的商圈举办汽车展示活动、合作举办车 展等。同时，我们还将加强线上市场推广，通过互联网广告、社交媒体等 途径，触达更多潜在消费者。 三、具体实施方案
1.产品差异化定位：根据市场调研和消费者需求分析，我们将推出多 款车型来满足不同消费者的需求。例如，针对年轻消费者推出时尚、潮流 的跑车系列；针对家庭消费者推出宽敞、舒适的多功能车型等。 2.品牌形象提升：我们将通过电视广告、户外广告、杂志宣传等方式 提升品牌形象。广告内容将强调大众汽车的安全性、环保性和创新设计， 展现大众汽车的品质和价值，并通过品牌故事、名人代言等方式加强消费 者对大众汽车的认同感。 四、预期效果和评估指标 1.提高市场份额：通过产品差异化定位和品牌形象提升，我们预计2024年能够维持并提高大众汽车的市场份额。 2.增加销量：通过市场推广活动和客户关系管理，我们预计2024年 大众汽车的销量将有一定的增长。 3.提升品牌知名度和声誉：通过品牌形象提升和市场推广活动，我们 预计会提高大众汽车的品牌知名度和声誉。 4.提升客户满意度：通过客户关系管理和售后服务体系的建立，我们 预计能够提高客户对大众汽车的满意度。 五、总结 通过以上市场营销策划方案的实施，我们相信能够实现提高市场份额、增加销量、提升品牌知名度和声誉，以及提升客户满意度的目标。我们将 不断跟进市场变化，优化市场营销策略，以保持竞争力和持续增长。
汽车营销策划方案前言
竭诚为您提供优质文档/双击可除汽车营销策划方案前言 篇一：上海大众汽车营销策划方案 摘要 针对目前安庆汽车发展已进入成长成熟期阶段的市场 现状，大众汽车以其车型众多，性价比高，受到了广大消费者的青睐。但是伴随着竞争的加剧，提升市场份额的问题迫在眉睫。 我们团队通过收集资料、问卷调查和实地走访等方式，从性别、年龄、职业、品牌、价格、工作环境、购买情形、个人偏好等多方面进行了统计调查。根据sTp营销战略分析法，对大众汽车进行了市场细分、市场选择和市场定位，并结合市场环境分析法和swoT分析法确定了目标市场为30-45岁年龄段的消费者。根据这一目标市场，我们推出了针对不同年龄段设计的车型、外观、性能、价格相异的汽车。其次，为上海大众汽车设立了独特的分销渠道和销售方式以增加 销量，我们还进行了一系列的营销决策，包括广告、宣传、销售形式等方面的创新。除此之外，我们紧随社会潮流，根
据我们的目标市场，结合当今注重营造温馨舒适家庭氛围，亲身体验的社会潮流，拟定了两个具体的活动方案进行宣传，我们希望借此提升上海大众的知名度，让大众汽车公司能够更好更快的发展壮大，扩大其市场占有率，使其在安庆地区的汽车销量更上一层楼。 目录 一、前言 (4) 二、本方案框架图 (5) 三、市场环境分析 (6) 3.1宏观环境分析 (6) 3.2微观环境分析 (7) 3.2.1竞争者分析 (7) 3.2.2消费者分析 (9) 四、swoT模型分析 (11)
4.1优势 (11) 4.2劣势 (12) 4.3机会 (13) 4.4威胁 (14) 五、sTp营销 (15) 5.1市场细分 (15) 5.2市场选择 (17) 5.3市场定位 (19) 六、营销策略和具体方法 (19) 6.1营销理念 (19) 6.2产品策略 (19)
一汽大众营销策划案
一汽大众营销策划案 一．公司简介及品牌介绍 一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。 一汽-大众汽车有限公司于1991年2月6日正式成立，1997年8月正式通过国家验收。2004年12月7日，一汽-大众公司轿车二厂正式建成投产。经过不断发展，一汽-大众公司现已形成日产1000多辆整车的生产能力，同时实现部分整车、总成及零部件的出口。 一汽-大众汽车有限公司采用先进技术和设备制造当今世界名牌产品-捷达、宝来、高尔夫、开迪、奥迪系列轿车。它的建成，使我国轿车工业进入了大规模生产的新时期。国家对外经济贸易部确认一汽-大众为“技术先进企业”，国家统计局授予一汽-大众为“中国汽车制造名优企业”，国家机械局授予一汽-大众为“在促进科学技术进步工作中做出重大贡献者”一等奖。 目前，一汽-大众汽车有限公司员工总员工达20248人，上游400多家供应商，下游600多家经销商，总共涉及到30万人。 二．策划目的 使更多人了解一汽大众汽车，使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本。 三．营销环境分析 随着社会经济的日益发展，汽车行业由卖方市场向买方市场转化，传统的汽车营销模式受到了新的经济关系的挑战。仅仅依靠传统的销售方法已经不能适应日趋激烈的汽车市场竞争，消费者的需求决定了销售的发展方向，很多汽车企业已经认识到推动汽车营销的作用。 （一）市场分析 中国家用汽车市场现状: 从整体来看,我国的家用汽车工业发展大致经过从引进技术转向自主研发的创建阶段和由通过合资形式的技术引进转向自主研发的发展阶段。这是我国家用汽车工业全面发展的阶段，从依靠合资模式的技术引进转向自主研发阶段.。目前我国汽车市场由卖方市场转化为买方市场，消费的群体由集团消费转化为私人消费。
一汽大众全新速腾营销策划书
幻灯片1 全新速腾营销策划书 策划人：温桂娴刘威 李秀菲林俊炫 2013年5月8日 幻灯片2 目录 ●一、市场状况分析 ●二、简介 ●三、销售目标 ●四、SWOT分析 ●五、推广计划 ●六、市场调查计划 ●七、销售管理计划 ●八、损益评估 幻灯片3 市场状况分析 全新速腾自上市以来连续4个月销量突破2万辆，市场份额高达30%，多次使得一汽-大众荣登国内车企销量排行榜首，堪称国内A+级市场最有价值车型的典范。
幻灯片4 市场状况分析 幻灯片5 市场状况分析-竞争对手间的比较 根据市场分析调查得出，现如今在汽车市场上与全新速腾相竞争的对手有一汽丰田的卡罗拉，东风本田的新思域以及上海通用别克的英朗GT等等。
幻灯片6 市场状况分析-消费者定位 速腾转变了定位，通过外观造型及顶配桃木装饰条可以看出，新速腾消费群体比老速腾用户更广泛些兼顾着22-40岁以内工薪阶层，主要适用于“商用及家用”结合。 同时新速腾的定位更加亲民，1.6L车型将成为最适合家用的版本，而1.4T则定位稍微年轻一些的人群，使得客户可以根据自身不同的需求挑选不同性能的产品。 幻灯片7 幻灯片8 市场现状及分析 幻灯片9 简介-公司简介
一汽-大众始终以“质量至上”为发展理念，以市场导向、管理创新、质量至上、技术领先为经营方针，始终尊重诚信创造价值，尊重成就共赢的核心价值观。 幻灯片10 简介-车型简介 一汽-大众全新速腾于2012年3月7日正式上市。全新速腾是一款德国最新工艺与现代动感造型完美结合的大空间A+级舒适轿车，拥有隽永的现代动感造型，采用德国大众的制造工艺和造车理念，融入“Bauhaus包豪斯”简约、实用的设计元素，将为用户提供无与伦比的驾乘体验。 幻灯片11 销售目标 在今年，我们将会配合一系列的销售策略和活动手段，致力于保证我们的销售额度在13年不会有太大的波动，月度计划为平均销售2.2w台以上。 幻灯片12 优势S 1、拥有领先的技术，为市 场提供用户欢迎的产品 2、领先的市场占有率,社会 和经济效益 劣势w 1、供应商体系还不健全 2、品牌经营能力尚处于触 及阶段 机会O 1、国民经济增长稳中加快SO战略WO战略 SWOT分析
一汽大众迈腾策划
一汽大众全新迈腾策划方案 一环境及市场分析 迈腾拥有同级车中技术含量最高的底盘、发动机、变速器和悬挂。无论是P Q 46平台、T S I发动机、6速手自一体变速器、E P中高电子驻车系统，还是42米的激光焊接，迈腾带来的是国内中高级车市场前所未有的“技术冲击”，同时也是一种“造车理念”革命。这恰好与日系车重视“市场营销”的理念相反。不过，随着国人消费观念的成熟和汽车知识的普及，以迈腾为代表的德系“技术派”，将在与日系“营销派”的角逐中逐渐占据上风，并将引领整个市场。 竞品分析 在德国大众的PQ46平台开发的迈腾具有相当领先的技术含量，但是令人费解的是迈腾的轴距却比PASSA T B5短了94mm，比凯美瑞短了66mm。以中国人的审美观和市场需求来看这似乎是不可理解的，但是这却同时也应该带来了更好的牢固性和灵活性。大众成熟的增压发动机技术使其1.8T的发动机升功率达到了66KW/L，而凯美瑞的2.4LVVTi发动机却只能勉强做到51KW/L。虽然凯美瑞的最大功率比迈腾大5KW，但是其1.8T的增压比却可以通过ECU调节，从而使最大功率提高到200KW以上。因此，从发动机的技术含量上来讲，应该是迈腾更胜一筹。 迈腾的6档手自一体变速箱也早已不是第一次应用在大众的车型之中了，这款变速箱最早在国产车型的应用是上海大众的POLO，后来在途安上也可以选配。迈腾这次取消了其低配车型2.0款的手自一体变速箱应用应该说是一个明智之举，从而保持了迈腾全系的高性能风格。而凯美瑞的5档变速箱却没有太多亮点，我一直奇怪为什么说从技术和配置上都比凯美瑞好很多的丰田锐志卖不过凯美瑞，答案很可能还要从中国人的审美观上去找。 外型及内饰对比 迈腾的外型可以说是基本摆脱了老的大众车刻板的风格。从桑塔纳的火柴盒造型到PASSA T B5的天穹式车顶，到迈腾的U型前脸，大众似乎是想摆脱过往的实用却过于板正的造型定位。但是，对于大众老车迷的而言，迈腾的新造型让人接受还有一定的时间。 不过我们也不能说新风格的“霸”气的前脸和“锐”气的后尾不好，而只是说时间会证明一切。迈腾与凯美瑞一样使用了LED尾灯，但是迈腾比凯美瑞更彻底的摆脱传统汽车尾灯的认识。在白天正常行驶时显示是白色的LED尾灯在刹车或夜间会变成耀眼的红色，这一特色无疑提高了迈腾的安全性还有回头率。而凯美瑞的尾部却比迈腾更加饱满一点，最起码尺寸上看起来要似乎大一些，但这其实是一种错觉，其实二者的宽度都是1820mm。
一汽大众数字营销策划方案
一汽大众数字营销策划方案 1. 引言 数字营销是当今企业营销领域的重要组成部分，它利用互联网和数字技术，通过各种渠道和平台推广产品和服务，以及与消费者进行互动和沟通。本文档将为一汽大众提供一份数字营销策划方案，以帮助其提升市场竞争力，增加品牌影响力和销售业绩。 2. 目标 基于一汽大众的商业目标和市场需求，我们制定了以下数字营销目标： - 提高品牌知名度和美誉度 - 增加在线购车率 - 提升客户忠诚度 3. 目标受众 为了精确定位和针对性推广，我们对一汽大众的目标受众进行了深入研究。根据市场调研结果，我们将重点关注以下目标受众： - 年龄在25至40岁的都市白领 - 对汽车有较高兴趣的年轻消费者 - 在线购车意愿较强的用户群体 4. 渠道选择 基于目标受众的特点和行为习惯，我们选择了以下数字营销渠道： 1. 搜索引擎优化（SEO）：优化一汽大众官方网站的关键词排名，提高在搜索引擎结果页的曝光率。 2. 搜索引擎营销（SEM）：投放相关关键词的广告，提高网站访问量和线索获取。 3. 社交媒体营销：通过运营一汽大众的官方社交媒体账号，发布品牌故事、产品信息和促销活动，并与用户互动。 4. 内容营销：通过撰写优质内容，如汽车购买指南、保养知识等，吸引用户访问并提升品牌形象。 5. 移动应用推广：开发一款便捷的移动应用，提供线上购车、预约试驾等功能，并通过广告推广和App Store排名提升进行推广。 6. 电子邮件营销：运用个性化邮件营销技术，向已有客户和潜在客户发送针对性的内容和促销活动。 5. 策略和计划 基于目标和渠道选择，我们制定了以下数字营销策略和计划： 5.1 搜索引擎优化（SEO） •对一汽大众官方网站进行全面的SEO优化，包括页面结构优化、关键词策略和原创内容发布等。 •定期监测和分析关键词排名，并进行调整和优化。
一汽大众的营销策划方案
一汽大众的营销策划方案 一、引言 随着中国汽车市场的不断发展，各家汽车制造商纷纷加大了在市场营销方面的 投入。作为中国最具影响力的汽车品牌之一，一汽大众需制定一套创新的营销策划方案来应对竞争激烈的市场环境。本文将提出一套基于目标市场的分析和策划的方案，旨在帮助一汽大众提升市场份额和品牌影响力。 二、市场分析 1. 目标市场 一汽大众的主要目标市场是中国的年轻消费者，特别是30岁以下的城市居民。这一群体对新科技和创新设计的汽车产品有较高的需求，并且他们更加注重个性化和环保性能。此外，随着中国城市居民的收入水平不断提高，他们有更多的消费能力来购买高品质的汽车产品。 2. 竞争分析 一汽大众在中国市场面临着激烈的竞争。它的主要竞争对手包括上汽大众、广 汽丰田和长安福特等知名汽车制造商。这些竞争对手在产品质量、品牌知名度和市场占有率方面都具有一定的优势。因此，一汽大众需要通过创新的营销策划来突破竞争，吸引更多的消费者。 三、营销目标与策略 1. 营销目标 •提升市场份额：通过增加产品销量和扩大销售网络，目标是在中国市场中占据更大的份额。 •提高品牌影响力：通过创新的营销活动和品牌形象塑造，使一汽大众成为中国消费者心目中的首选汽车品牌。 2. 营销策略 •创新产品开发：一汽大众将继续在技术创新和设计上进行投入，推出更多符合年轻消费者需求的车型，例如电动汽车和智能互联汽车等。 •个性化定制服务：提供个性化的定制服务，让消费者参与到车型设计和配置过程中，满足他们对个性化的追求。 •品牌合作与推广：与其他知名品牌合作，进行联合推广和跨界合作，提升品牌的影响力和知名度。
•数字化营销渠道：加大在线销售渠道的投入，提升数字化营销的效果，通过社交媒体和电商平台等渠道与年轻消费者进行互动和沟通。 四、实施方案 1. 产品推广 •举办新车发布会：通过组织新车发布会，让媒体和消费者了解一汽大众的最新车型，展示其创新技术和设计。 •试驾活动：举办试驾活动，让消费者亲身体验一汽大众的产品，并提供试驾福利和礼品来吸引更多消费者参与。 •社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台进行产品宣传和互动，通过有趣的内容和活动吸引消费者关注和分享。 2. 个性化定制服务 •打造定制车型平台：建立一个在线的定制车型平台，让消费者可以自由选择车型、配置和个性化选项，并提供即时报价和选购服务。 •设计比赛活动：举办设计比赛活动，邀请消费者参与车型设计和配置的创意提供，为个性化定制服务增添新鲜感和创新性。 3. 品牌合作与推广 •跨界合作：与时尚品牌、音乐艺术家等合作，推出联名款车型和设计元素，吸引消费者购买并提升品牌形象。 •线下体验店铺：在主要城市建立线下体验店铺，提供与其他品牌合作的体验和展示，增加品牌的可见度和吸引力。 4. 数字化营销渠道 •网上预定平台：开发一个网上预定平台，让消费者可以方便地在线预定和购买一汽大众的产品，并提供在线咨询和售后服务。 •社交媒体互动：推出定期的在线互动活动，与消费者进行互动，回答他们的问题和反馈，增加品牌与消费者之间的互动和关系。 五、营销效果评估 一汽大众可以通过下列方式来评估营销策划的效果： - 销售数据：通过销售数 据的增长来评估市场份额的提升和产品销量的增加。 - 品牌调查：定期进行品牌调查，了解消费者对一汽大众品牌的知名度和好感度。 - 社交媒体反馈：关注社交媒 体上关于一汽大众品牌的反馈和口碑评价，了解消费者的意见和建议。 六、结论 一汽大众通过创新的营销策划方案可以提升市场份额和品牌影响力。以定制化 的服务、创新的产品和品牌合作为核心，结合数字化营销渠道进行推广，将帮助一
一汽大众迈腾营销策划方案
一汽大众迈腾营销策划方案 1.1 产品概述 一汽大众迈腾是一汽大众推出的一款中大型豪华轿车。该车型采用了一汽大众最新的设计理念，拥有动感十足的外观和宽敞舒适的内饰。迈腾配备了一系列高科技配置，如自动驾驶辅助功能、智能互联系统等，提供了更加便捷舒适的驾驶体验。 1.2 市场概况 中国汽车市场持续增长，消费者对豪华轿车的需求也在不断增加。迈腾作为一款高品质的豪华轿车，具有较大的市场潜力。目前，迈腾在市场上的竞争对手有奥迪A6、宝马5系等。 1.3 目标市场 迈腾的目标市场主要是中高端消费者，他们对汽车的品质和性能要求较高。这部分消费者拥有较高的购买力，追求豪华、舒适和科技感。 二、目标设定 2.1 市场份额目标 根据当前市场情况和销售竞争对手状况，我们制定了以下市场份额目标： 在一年内，迈腾的市场份额达到10%。 2.2 销售目标 根据市场份额目标以及平均销售价格，我们制定了以下销售目标： 在一年内，销售迈腾10000辆。 三、目标市场分析 3.1 目标市场定义 迈腾的目标市场主要是中高端消费者，这部分消费者对汽车品质和性能有较高的要求，追求豪华、舒适和科技感。 3.2 目标市场特征 • 消费能力较强，具有较高的购买力； • 对汽车品牌有较高的忠诚度，注重品牌形象和口碑； • 追求豪华、舒适、科技感，注重驾驶体验和乘坐舒适度；
• 对汽车安全性能和驾驶辅助系统有较高的要求。 3.3 目标市场细分 根据消费者需求和购买意愿，我们将目标市场细分为以下几个群体： 1）成功商务人士：这部分人群拥有较高的购买力，追求豪华享受和卓越性能，注重品牌形象和口碑。 2）家庭成长型人群：这部分人群注重舒适度和安全性能，在追求品质的同时也要考虑家庭的实际需求。 3）科技青年一族：这部分人群追求科技感和个性化，对智能互联系统等高科技配置有强烈的兴趣。 4）中高级企事业单位员工：这部分人群对品质要求较高，对价格敏感，但又追求豪华舒适。 四、市场竞争分析 4.1 竞争对手分析 当前豪华轿车市场竞争激烈，迈腾的竞争对手主要有奥迪A6、宝马5系等品牌。这些竞争对手在品牌认知度和市场份额方面具有较大优势。 4.2 竞争优势 迈腾具有以下竞争优势： • 一汽大众作为国内汽车制造商，具有较高的品牌认知度和市场份额，可在销售渠道和品牌形象方面给予支持； • 迈腾拥有豪华轿车的设计理念和高品质配置，能够满足中高端消费者对车辆性能和品质的要求； • 迈腾配备了一系列高科技配置，如自动驾驶辅助功能、智能互联系统等，能够吸引科技青年和对高科技感兴趣的消费者。 五、迈腾的营销策略 5.1 定位策略 根据目标市场的需求和竞争对手的差异化定位，我们制定以下定位策略： 将迈腾定位为一款豪华、舒适、科技感兼具的中大型轿车，为中高端消费者提供卓越的品质和驾驶体验。
一汽大众汽车营销策略分析
一汽大众汽车市场营销策略分析 摘要:如今汽车行业迅速发展，人们对汽车的要求也越来越高,对于企业而言，一套完备的营销策略不仅可以为企业产品的销售打下保障，还能为企业加大扩展。一汽大众汽车 有限公司是一家凭借企业实力和产品优质而在汽车行业中占有一席之地的公司.通过对汽 车市场较为详细的分析和对营销策略的研究，进行多方面的比较,深刻地认识到营销策略对 于企业发展和产品销售的重要性。在品牌众多的汽车行业里，消费者到底需求什么样的汽 车，会选择什么样的汽车?汽车生产企业又制定什么样的汽车营销战略？这些问题，只有 了解了汽车消费者的需求后，才能生产符合消费者需求的产品，提供符合消费者需求的服 务，才能真正达到汽车营销的目的。 关键词：一汽大众汽车；汽车市场；营销策略 一汽大众汽车有限公司（简称一汽-大众)于1991年2月6日成立，是由中国第一汽车集团公司(60％)和德国大众汽车集团（40％）合资经营的大型乘用车生产企业，注册资本78.1亿元，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车工业基地。生产全系列轿车产品并提供相应的售后服务. 为了更好的减少企业亏损,增加汽车制造企业的营销利润，通过对汽车市场的汽车营销策略进行了全面的调查分析，从而制定出较为完善的营销策略，有效的推动企业提升核心竞争力和达到企业产品的销售目标。 一、一汽大众市场营销策略现状 一汽大众汽车的营销模式经过多年发展，取得了一定的进步，但在其发展过程中，依然存在着不少不足之处，其优点和不足主要有以下点。
（一)不断开发新产品,并坚持维护品牌 经过20年的不断发展,一汽—大众在长春和成都建有两大生产基地，佛山基地正在建设之中。为了保持各品牌的产品竞争力,大众非常重视产品线的不断完善，大众目前生产180个车型,产品线几乎覆盖了所有目标客户.不仅如此，一汽大众更注重产品的创新,给消费者带来更高质量的汽车。众所周知,一汽大众在国内外都占有一定的市场份额,大众汽车的技术优势明显，处于发展中阶段的一汽大众更明白品牌的重要性,更相信品牌的力量。并以此采用统一的个别品牌的品牌策略，不仅使推出的新产品享有企业原有声誉，减少新产品推出的费用，同时又可以保持每一个品牌的特点和个性。对于一个企业来说，制造出质量高的产品的同时，更要注重产品的品牌，一汽大众自创立之日起，就注重自己产品品牌的重要性,坚持给每一个用户带来最舒心的享受。 (二）实施拉引策略 一汽大众汽车属于高消费的产品,所以促销较为局限，企业主要采用拉引策略的促销策略，即通过以广告方式为主的促销组合。这种以广告方式为主的促销组合，是一汽大众宣传产品的主要方式。拉引策略有让产品得到了大力的宣传但是由于主要是以广告为主也造成了资金的大量消耗和浪费。 （三）营销策略缺乏创新 一直翘首中国车市的一汽大众，今年在思路上有了转变.一向依靠技术驱动市场的观念,转而向对手学习,开始了营销驱动市场.大众汽车一直依赖完美的技术工艺与创新能力在中国市场占有半壁江山的地位，但现在却受到来自国内各个品牌在各个细分车型上的冲击.在经历了两年的挫折和失意后，一汽大众意识到，并非是自己的产品有问题，因为奥迪依旧引领着中国豪华车的市场，捷达仍是“常青树”。然而,日渐缩水的市场还是让一汽大众在国内的地位受到了挑战.产品、技术都有了，缺的是营销上的思路。 （四）过分降价导致利润降低 由于早两年的挫折和失意,这使一汽大众感受到销量的压力，于是有了3月份的“突破07行动"对麾下的主力产品及价格进行了重新定位. 降价有时候固然是最有效的营销手段，但把质量作为圣经的德系车，也将一汽大众逼上了绝路,因为一味的降价，与其他系列的车毫无优势可言，甚至影响到了利润。 二、一汽大众市场营销策略存在的问题 快速发展的汽车市场，虽然取得了令人惊羡的成绩，但是依然有很多的地方需要提升。对于汽车行业，由于它是高档消费品各方面的原因都有可能影响到企业产品的销售。
全新迈腾上市营销策划方案
全新迈腾上市营销策划方案 摘要 本营销策划方案旨在宣传推广全新迈腾1.4TSI DSG 蓝驱版在蓝色环保低耗油高性能在众多中级车的领先地位优势。为开拓中高端汽车市场，提高大众迈腾的销售额及汽车市场占有率，促进广阔汽车爱好者的关注与传播。通过对一汽大众公司的介绍，大众全新迈腾上市的营销优势的分析，来进行整个汽车市场的环境分析和汽车SWOT分析，针对迈腾蓝驱版的环保理念与经济性推出的最新技术的一款中高端汽车进行一个目标市场定位和制定迈腾的营销推广策划方案。 前言 一汽-大众汽车〔以下简称一汽-大众〕是由中国第一汽车集团公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车〔中国〕投资合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。一汽-大众采用先进技术和设备制造当今世界大众品牌、奥迪品牌两大名牌产品。捷达、宝来、高尔夫、开迪、速腾、迈腾、奥迪系列轿车深受广阔消费者所喜爱。一汽—大众已成为国内成熟的A、B、C全系列轿车生产制造基地。一汽大众的销售和发展必将进入一个崭新的时代。本文主要对一汽大众销售策略及前景进行分析。
目录 Ⅰ市场营销策划摘要 Ⅱ正文五、营销组合策略 一、目前营销状况 1.市场状况 2.消费者心理状况 3.产品状况 4.竞争状况六、广告宣传策略 5.分销状况七、全新迈腾推广费用预算 6.宏观经济状况 二、SWOT分析 三、市场营销目标 四、公司政策 正文 一、目前营销状况 1.市场状况 现几年里汽车行业竞争异常激烈，特别是在国家汽车限购令政策开始，加上燃油的价格不断上升的趋势的情况下，汽车市场也发生巨大的变化，各汽车生产企业及汽车经销商都不
一汽大众高尔夫汽车淡季销售营销方案设计
目录 摘要 (1) 关键词 (1) 一、一汽大众高尔夫汽车介绍.............................. 错误!未定义书签。 二、高尔夫汽车主要客户群体分析 (2) （一）高尔夫的目标客户............................... 错误!未定义书签。 （二）客户的消费观念 (2) 三、汽车销售淡季产生的原因 (3) 四、一汽大众汽车高尔夫淡季——方案设计 （一）加强宣传力度增加 (3) （二）开拓淡季渠道 (4) （三）建立淡季销售方案............................... 错误!未定义书签。 （四）开展淡季促销活动 (5) 四、结束语 (5) 参考文献 (7)
一汽大众高尔夫汽车淡季销售营销方案设计 摘要：每年6-7月进入汽车的销售淡季，很多汽车经销商觉得这是不可避免的时间周期，即使自己花大力气想做到“淡季不淡”，但总觉得可能性太少，或者觉得也没有必要，心想在销售淡季的时候，就好好放松一下，以便于养精蓄锐，等到销售旺季的时候，再做全力冲刺，把一个人当作几个人用，完成厂家规定的销售目标。这在客观上造成了销售淡季的一些误区。事实上,在每年的汽车销售淡季,经销商若能成功的避免此误区,发散思维的设计并开展淡季营销活动,便很有可能在每年的销售淡季创造出骄人成绩。本文就汽车销售淡季问题，对一汽大众高尔夫汽车在淡季的营销方案进行合理的设计。避免“淡季误区”，依据“淡季主打服务”的理论，设计出适合一汽大众高尔夫汽车的营销方案。 关键词：淡季；营销；宣传； 自从汽车被发明以来，它极大的影响和改变了人类的生活，同时汽车服务业也在不断扩大。服务业的进步不仅改变了人们的生活，也改变了人们对汽车的认识。本文通过对高尔夫1.4TSI汽车品牌现在市场，宣传方案以及开拓渠道几个方面来对淡季销售进行优化设计。 一、一汽大众高尔夫汽车介绍 作为全世界最成功的车型之一，高尔夫问世37年，在全球拥有超过2600万用户。经历了六代革新，每一代高尔夫的独特创新，都引领着汽车界的时尚风潮，并一次次成为德系车严谨态度与追求品质完美的代表作。在中国上市刚过半年的高尔夫也打破了人们对紧凑型两厢车的固有看法，不但一直在市场中延续着旺销热度，甚至出现了一车难求的抢购场面，究其原因，其突出的产品价值早已决定了火爆的市场表现。一汽大众高尔夫于2009年10月19日在长春上市。一汽-大众“杰作诚献”的第六代高尔夫，采用了欧洲最新设计风格和大众汽车全新设计语言，外形更加动感时尚，清晰简洁而强劲有力的形象标志着大众汽车未来的发展方向。 完美的车身比例，和谐优美的车身线条，配合灵动的前大灯和简洁的尾部设计，
一汽大众延保促销方案
一汽大众延保促销方案 【篇一：一汽大众年底冲量促销活动】 一汽大众年底冲量策划方案 一、活动背景： 1、接近年底，各大车行都在“岁末抢购”活动，车市竞争激烈； 2、2013 年度汽车市场份额占领比例，较大的竞争对手为xx、xx、 xx 等品牌。 3、一汽-大众在本市连续三年市场占有呈上升（下降）趋势。 4、我店各车型库存、库龄统计分析，库存深度为1.x： 5、本月销售情况统计分析： 二、活动目的： 1. 本次活动目标集客量：xxx 组。目标订单量：xxx 台。 2. 通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者“求廉”心理，同时还可以进一步宣传4s 店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。 3. 通过年关促销，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4s 店的库存车辆销售。 三、活动策略： 促销信息发布f活动促销订车f吸引集客f店铺购车f形成口碑传播f辐射周边人群购买 四、活动内容： （一）活动时间、地点： 2013 年12 月14 日，xxxxxxxxxxxx （二）活动主题: “放年价喽！” （三）活动形式：订车优惠+店内促销 （四）参与对象： 1. xxx 一汽-大众4s 店 2. xxx 一汽-大众4s 店店铺集客 五、店内活动设置： 冬季保养讲堂：由一汽大众xx4s 店优选专业人士向来店客户讲解各车型冬季保养需知，并教授简单的汽车个人保养技巧。 六、营销策划 （一）进店1 ——见面礼无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份。
（二）进店2——幸运礼 添加一汽大众xx4s 店微信的客户可拥有一次微信刮刮乐抽奖机会。精美礼品、购车款，100% 中奖，幸运抽取。 （三）进店3——新年礼凡是在活动期间的每天上午10 点和下午16 点准时派发新年红包礼，红包派发方式从面额600 元发至100 元的售后服务工时费现金券，先到先得。 （四）试驾——纪念礼进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。 【篇二：一汽大众4s 店活动方案】 上海大众4s 店五周年庆典暨斯柯达4s 店开工奠基仪式策划方案 第一部份 斯柯达4s 店奠基活动活动主题：斯柯达4s 店奠基典礼。 活动宗旨： 1 、通过奠基仪式展示企业的发展方向和积极向上的发展精神，增强企业活力和热情，升华企业精神，提升市场战斗力； 2 、加强与政府机关的沟通和合作，推动企业的进一步发展； 3 、提高企业的知名度。活动原则：内容大气、气氛热烈、场面恢宏、费用节俭、鼓舞人心、反响强烈。 二、开工奠基时间、地点及参加人员 （一）时间：2012 年6月26 日上午8:58 ——10 点（暂定） （二）地点：斯柯达4s 店奠基工地现场。 （三）参加人员：公司人员、客户、仪程主持、礼仪小姐等。拟邀嘉宾：市领导、相关职能管理负责人、施工单位有关人员等。 （四）拟邀媒体：《牡丹江日报》、《牡丹江晨报》、牡丹江市电视台、牡丹江交通广播等。 三、主要议程 1、嘉宾签到，嘉宾由礼仪小姐引导 2 ：参加奠基仪式人员就位，等待奠基仪式开始 3 ：乐队奏乐主持人宣布奠基典礼庆典仪式开始介绍到场领导和嘉宾 4 ：经理致辞（主要内容：感谢各位领导，各位嘉宾在百忙之中来参加奠基典礼，公司的规划简介） 5 ：公司领导致辞（主要内容：感谢各位领导，各位嘉宾，长期以来的支持，以及今后的发展战略） 6 ：市政府领导发表讲话 7 ：剪彩礼仪式开始 8 ：礼炮响起，乐队奏乐，奠基仪式开始