上海大众营销策划书(共6篇)
上海大众营销策划书（共6篇）
第1篇：上海大众朗逸营销策划书
上海大众朗逸营销策划书
一、内容提要
全新朗逸运用最新家族设计元素，进气格栅与新帕萨特如出一辙，上格栅与两侧大灯巧妙融为一体，使得整个前脸刚劲有力。内饰设计方面，全新朗逸同样采用了诸多新家族设计元素，并推出两种内饰风格，一种是带仿桃木风格饰件搭配米色内饰、一种是银色金属质感饰件搭配黑色内饰，能分别满足温馨居家及运动风格的需求。与多数大众车新家族方向盘略微不同设计的是，全新朗逸高配车型方向盘的快捷键进行了简化设计，按键更大操作也更方便。
全新朗逸的动力系统将依然采用1.6L自然吸气和1.4TSI 涡轮增压两款发动机，分别匹配5速手动、6速手自一体和7速DSG双离合变速箱。而全新朗逸的悬挂也没有变化，依然是前麦弗逊式独立悬架+后扭力梁式非独立悬架。配置方面，预计全新朗逸顶配车型配备带加热的真皮座椅、电动天窗、外后视镜折叠/加热、RNS315多媒体导航系统、定速巡航、一键无钥匙启动、胎压监测、自动防炫目车内后视镜等装备。同时，预计全新朗逸有望全系标配ESP车身动态稳定系统。
二、目前营销状况
朗逸尽管在上市之前也曾听说过关于“技术含量低”等不利于销售的话题，但在真正开始投入市场后，该车的订单和销量还是大大超出了事先的预期，价格上的“平易近人”赢取了消费者的认可。
三、风险与机会分析
风险主要存在三个方面：
1、日系汽车的竞争；
2、新技术的回报风险；
3、服务的竞争。但中国私家车市场的成长，开发新能源技术，提高公关效果也是汽车的机会所在。
四、营销策略
(一)顾客满意策划
无论从大气的外形、还是宽敞的内部空间，LAVIDA朗逸都满足了国内消费者对中级车的心理需求；在动力性能、安全保护等方面，这款产品均有超越同级的优势；德系车的高品质和上海大众的口碑优势，更为LAVI－DA朗逸赢得了广泛的关注和认可。据了解，LAVIDA朗逸凭借出色的性能和良好的市场表现，上市以来得到了众多媒体和消费者的支持，获得了“2009年度中级车”、“最受公众喜爱的中级家庭轿车”以及“2010最佳S中级车领航者”等70多项大奖，而这次成为中级车销量
冠军，可谓实至名归。
(二)分销
1.密集式分销：上海大众朗逸制造商广泛占领南方市场，这款车型，广泛占领市场，有了更多的4S店，消费者就更方便购买。
2.选择式销：制造商可以在比如广州少量选择几个4S店销售这款车型这样对于市场的控制较强
3.独家式分销：制造商在如福建地区，几年内只选择一个中间商来销售这款车型，这样成本低，有利于统一
(三)促销
1.人员推销：通过专业人员进行上门推销，上门推销可以有针对性的介绍有关情况，并容易成交。或会议推销，它具有群体推销，接触面广，等特点，只要有客户带头订车，容易实现批量交易
2.营业推广：可以通过表演，展览等进行推销，目的主要是鼓励用户试买，试用，可以引导消费者直接购买这款车
五、营销活动程序
(1)选定主题即界定问题。找出要解决的问题，这是营销汽车营销策划的开端。
(2)信息收集与整理。这是汽车营销策划的基础工作。
(3)产生创意。创意是汽车营销策划的灵魂．创意产生的过
程实际上是一种信息的收集、整理、加工、组合的过程。
(4)书写汽车营销策划报告。汽车营销策划报告不但是汽车营销策划的剧本，也是汽车营销策划的全部依据。
(5)汽车营销策划实施与反馈。汽车营销策划的关键在于实施，在实施中要及时发现问题并纠正，以保证汽车营销策划的有效实施和完善。
六、营销预算
第2篇：上海大众朗逸营销策划书
（作业一）上海大众朗逸营销策划书
一．市场背景
上海大众推出朗逸这个车，实际上大众是在中国频繁遇到尴尬不得已而为之的结果。随着国内汽车市场的开放，各国汽车品牌都进来以后，大众在中国的市场地位就越来越差了。虽然大众目前仍然是中国汽车市场销量最高的汽车品牌，但是大众现在却十分尴尬，它销量好的车型基本上是都是老车型造成这种结果，我认为有两个原因：一个是纯德国的产品、偏欧化的设计有些不符合中国人需求的东西。第二，纯德国的东西过于追求工艺、追求品质，导致它的性价比下降，成本非常高，高昂的价格也让消费者敬而远之。
二．市场定位
在这样的背景下。朗逸出生了。朗逸的品牌形象应该是紧
凑级家用车，而且是非常实际的家用车。朗逸的研发，调教等都是向日系车看齐的。这是“很中国”的德国车。把它放到市场上跟市场其他的竞争车型对比，你会看到它有一些细节很像日本车。说这个东西是德国如何，是日本又如何。主要是我们喜欢不喜欢。以前上海大众的产品里边，小的有POLO包括三厢POLO，可以家用，但是觉得还是不够档次，再往上就是帕萨特则是一个消费能力的问题，朗逸出来了就正好填补了上海大众的空缺。
朗逸比宝来感觉柔和，这都是面对中国市场做适应性调整。宝来也有他的缺点，首先第一是骂后排空间，第二是大众这个级别的车就没有好的发动机。朗逸它是基于宝来的平台开发。但在后排空间和发动机的问题上它解决的非常到位。在后排空间的拓展性，它做得很好，已经做到卡罗拉的水平。它的发动机配备的是大众最新一代的EA111，1.6的双凸轮轴四气阀。朗逸确实是加大了它的尺码换来了实实在在的空间。
三．市场竞争
1．竞争对手
朗逸的价位还有很多车型，伊兰特悦动和新凯越是朗逸最直接的竞争对手，性价比较高的福特福克斯和标志307也与朗逸的价格发生了重叠，朗逸可谓在夹缝当中求生存。然而有上海大众这个在中国市场打拼了20年的厂家做后盾，朗逸还是表
现出了很强的竞争力。朗逸能够在商用和家用中取得很好的平衡，将中庸之道发挥到了一个很高的水平。
（1)、别克新凯越
新凯越在动力单元上并没有采用新型发动机，新凯越在外观设计上依然由大师宾尼法利亚进行设计。但从远处看，新凯越很像小一号的君越，与上代相比，感觉更加时尚，豪华版的凯越车型，有ABS、EBD、倒车雷达、倒车影像、6碟CD、自动空调、真皮座椅、一体式折叠钥匙等配置。
（2）、伊兰特悦动
伊兰特是现代汽车全球销量最好的车型之一，悦动是其第七代车型。第六代伊兰特早已经在国内生产、销售，并多次在北京市场拿到销售冠军，保有量和品牌知名度很大。针对其油耗比较高的特点，北京现代将其技术升级为CVVT发动机，情况随之改善。悦动继承了国产第六代伊兰特的特点，并重新进行设计，新车造型更加年轻动感，更加适合其家用轿车的定位。
悦动的内饰也是全新的风格，与老款迥然不同。老款上大面积的硬质塑料装饰件减少了许多，质感更好的软性材料得以应用，在增加安全性的同时也提升
了档次。带有MP3读取功能的CD组合音响位于中控台正中，采用黑色PVC材料设计，上方长条状区域显示数字时钟。在中控台下方点烟器的旁边还设计有AUX插口，方便接驳各种
随身听设备。这样的设计越来越多的出现在各种车型上，是潮流所向。
（3）、丰田卡罗拉
丰田卡罗拉是顶替花冠继续与对手竞争的换代车型，凭借前八代产品累积的超高人气和过硬的产品质量，它也是朗逸上市后的主要竞争对象之一。卡罗拉搭载新型4缸16气门双凸轮轴发动机，采用双VVT-i技术，在保证充足动力同时，将燃油消耗也降到更低水平。卡罗拉前脸设计有着凯美瑞的因素，造型更显大气，也突出丰田统一化家族的特征。
ABS+EBD作为标准配置出现在装配单上，双气囊也是必不可少。高配版车型上，卡罗拉还为车主准备了侧面和窗帘式气囊，VSC(车身稳定性控制系统)，智能钥匙，一键启动系统等豪华车才有的装备。卡罗拉还全系标配EPS(注意，是电子助力转向，不是ESP)和EBA(紧急辅助制动装置)。
2市场竞争策略
众所周知，南方市场尤其是以广东、福建为主的珠江三角洲一直都是日系车的天下，而朗逸作为德系车的排头兵，恰恰充当德系车向日系根据地进发的号角，据销售统计，上市后朗逸在南方市场的表现可圈可点。
（1）宣传手段：新车碟照曝光、车展亮相
（2）营销手段：在4S店宣传力度大，朗逸摆在大厅非常
显眼的位置。客户围住朗逸站在第一层，4S店的销售人员站在第二层进行讲解。：“朗逸已经成为了南方市场这里的主打明星！
（3）经销商各显神通：在客户挑来挑去，拿不定主意时，经销商主张客户根据需求为车型打分。朗逸往往会凭借较高的综合实力在这一环节取胜，评分中，六成消费者对于朗逸的外观、空间、品质、配置非常满意。此外，中国的区域消费特征比较明显。朗逸的经销商往往还会针对不同地域偏好，在强调综合实力的同时着重推介朗逸的一个或几个优势。
A、如温州的消费者比较注重车辆的操控性和舒适性，针对此，经销商开展了一系列强调接触体验的试乘试驾活动；
B、河南的经销商针对第一次购车的消费者，专门开设了《新车课堂》针对第一车购车会出现的种种问题加以指导；
C、厦门经销商则将安全作为朗逸销售的重点，举办一系列的车友会进行汽车安全知识的普及，朗逸获得C-NCAP五星级评价的喜报被经销商放在大门最醒目处；
D、上海的经销商更注重宣传朗逸的油耗，甚至放心地让消费者通过试乘试驾活动亲身体验朗逸的真实油耗，开过以后即下订单的不少。
四．营销环境
1．4S店市场现状
（1）市场的不断壮大，各4S店之间的产品同质化现象愈加的明显，无论是产品身的性能、外观，乃至整个4S店的形象、售后服务、销售政策等都趋于雷同，市场竞争白日化。
（2）4S店受生产厂家的制约性。某些厂家出于自身利益的考量，在同一区域设置4S店过多，过而产品的于密集，雷同，不能体现各4S店的竞争优势。与
竞争对手来说未能够形成一个独特的销售卖点，竞争力被极大的削减，对于消费者来说，选择任何一家4S店都一样。
（3）传统的汽车销售模式即裸车销售已经不能满足现有消费者的个性化、时尚化的需求。4S店急需改变销售模式，实现差异化营销已满足消费者的需求，扩大销售。
2.顾客满意策划
无论从大气的外形、还是宽敞的内部空间，LAVIDA朗逸都满足了国内消费者对中级车的心理需求；在动力性能、安全保护等方面，这款产品均有超越同级的优势；德系车的高品质和上海大众的口碑优势，更为LAVI－DA朗逸赢得了广泛的关注和认可。据了解，LAVIDA朗逸凭借出色的性能和良好的市场表现，上市以来得到了众多媒体和消费者的支持，获得了“2009年度中级车”、“最受公众喜爱的中级家庭轿车”以及“2010最佳S中级车领航者”等70多项大奖，而这次成为中级车销量冠军，可谓实至名归。
3.分销
（1）密集式分销：上海大众朗逸制造商广泛占领南方市场，这款车型，广泛占领市场，有了更多的4S店，消费者就更方便购买。
（2）选择式销：制造商可以在比如广州少量选择几个4S 店销售这款车型这样对于市场的控制较强
（3）独家式分销：制造商在如福建地区，几年内只选择一个中间商来销售这款车型，这样成本低，有利于统一
4.促销
（1）人员推销：通过专业人员进行上门推销，上门推销可以有针对性的介绍有关情况，并容易成交。或会议推销，它具有群体推销，接触面广，等特点，只要有客户带头订车，容易实现批量交易
（2）营业推广：可以通过表演，展览等进行推销，目的主要是鼓励用户试买，试用，可以引导消费者直接购买这款车
五、结束语
朗逸已经慢慢受到广大消费者的喜爱，很多人也渐渐的了解到了翼神这款车，它更加是深受改装爱好者的青睐，相信能将整个市场做到更好
第3篇：一汽大众营销策划书
一汽大众营销策划书
篇1：一汽大众宝来营销策划书
一
汽
大
众
宝
莱
营
销
策
划
方
案
指导老师：张倩
组员：李雯君、秦鑫鑫、葛俊强
罗京、黄永存、白金财
目录
一、前言
二、营销状况
1．中国汽车市场状况分析
2．宝莱汽车的市场状况分析
3．竞争状况分析
4．消费者分析
三、SWOT分析
1．优势
2．劣势
3．机会
4．威胁
四、营销4P策略
1．产品策略
2．定价策略
3．分销策略
4．促销策略
五、售后服务
六．结束语
一、前言
随着科学技术的不断发展，人们的生活质量也逐步提高，汽车这种交通工具也越来越大众化，现在人们在购买汽车时不光考虑其实用性，还有外光的满意度，内部的舒适度和使用寿命等等。
一汽大众作为汽车营销企业中的佼佼者也与时俱进，它凭借过硬的产品质量，良好的售后服务，优雅的车型外观以
及节油降耗的特征征服了消费者的心，借以在汽车行业占有一席之地。一汽大众旗下的宝莱属于一汽大众中的中级轿车，但是由于它的“两高一低”，即高品质、高性价比、低耗油量于一身，因此深受广大顾客的喜爱。
二、营销状况
1．中国汽车市场状况分析
从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业。我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至20XX年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市市场增长率的10倍。20XX年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。20XX年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长%；销售收入完成6465亿元，同比增长%；利润总额完成431亿元，增长%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提
高。1971年，我国
汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；20XX年，汽车产量突破
20XX万辆；20XX年，汽车产量突破300万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长
倍；1980-1990年，汽车产量增长倍；1990-20XX年，汽车产
量增长3倍。预计20XX-20XX年汽车产量将增长4倍以上，20XX年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好，但是中国的汽车市场竞争很大，全世界的车型差不多中国都有，欧美、日系、韩系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务，提高产品质量，价格方面也要有一个竞争的价格，否则将会淘汰出汽车市场。
2．宝莱汽车的市场状况分析
宝莱在实际上打破了以“大尺寸”和“乘坐着”为重点的传统观念，反以驾驶者作为开发的核心，强调了驾驶的乐趣，是一种全新的设计理念。车型分类三厢，宝莱轿车，只要看到它就让人产生一种忍不住要驾驶它的冲动和渴望。这样的一款车型，同德国大众其它车型一样，“Bora”同样以“风”的名
字命名，它是亚得里亚海清新的海风。在中国一汽-大众赋予它一个具有民族文化特色吉祥如意的名字“宝
莱”。它是大众品牌旗下的全尺寸轿车，A级平台的最新杰作，是与国际同步的产品，是现代轿车性能和品质的领导者。作为品牌的载体，它淋漓尽致地体现了大众品牌“迷人的完美、不断地创新、生活的伴侣和对人类环境负责”的全部内涵，是大众品牌核心价值的忠实体现者，它宝莱的价格一般在8万到12万之间的核心理念就是“要为汽车的价值树立典范，令人体现完美。“
因为宝莱的价格一般在8万到12万之间，因此宝莱的客户都是中高收入的消费者，主要为一些个体户、刚刚工作1~3年的人，医生、老师等，其车主更多集中在年收入10到12万之间，职业多为私营业
篇2：一汽大众网络营销策划案
一汽大众网络营销策划案
一．公司简介及品牌介绍
成立于1985年的上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）是一家中德合资企业，双方投资比例各为50%。公司总部位于上海安亭国际汽车城，占地面积333万平方米。新成立的上海大众南京分公司为第四个整车生产基地，位于南京市江宁经济技术开发区，占地面积万平方米。
上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途观和Octavia明锐、Fabia晶锐、Superb昊锐等十大系列产品，覆盖A0级、A级、B 级、SUV等不同细分市场。
二．策划目的
使更多人了解上海大众汽车，使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本。
三．营销环境分析
随着电子商务等技术的发展，汽车行业由卖方市场向买方市场转化，传统的汽车营销模式受到了由互联网带来的挑战。仅仅依靠传统的销售方法已经不能适应日趋激烈的汽车市场竞争，很多汽车企业已经认识到互联网推动汽车营销的作用。
四．网站分析
一．网站的技术功能
1.
2.
3.上海大众汽车官网属于信息发布型网站企业概况，包括企业简介，企业年报，荣誉展示。其中企业简介介绍了公司的发展历程、厂区分布，还有上海大众的宣传片。新闻中心，包括企业新闻，活动专题，上海大众新闻报和媒体中心，客户可
以在本栏中看到上海大众的新闻。品牌与车型，介绍了上海大众品牌的所有车型。如果想进一步的了
解某款车的情况，客户只需要把鼠标指在车型上，就会
出现这款车的网页界面，可以让顾客更加深入的了解每款车的信息。
4.绿创未来，包括六个方面，体现了大众汽车的环保理念。
二．网站的优化
上海大众汽车官网首页十分简单，真个页面的排列整齐有序，客户进入网站能够对网站内容一目了然。最重要的信息在最显著的位置。首页的Flash展示了上海大众的最新信息。
三．具体营销方案
1.网络会员制营销方案。开通网上会员俱乐部，购车的消费者可以一次性付
200元在网上开通会员，俱乐部以上海大众各车型车主为会员，进行各种活动的组织和策划，为会员提供保险咨询、系统检测、二手车评估、会员活动等多功能于一体，专业服务于上海大众车主的汽车驿站。会员可以于网上选择自己所在的城市。
2.开展病毒式营销。凡是会员推荐非会员购车，则获得积分，推荐人数越多，积分基数越大。积分可以购买公司除了零
件外的任何商品。
3.搜索引擎营销.
聘请专业SEO人员对公司网站中与“一汽大众”相关的
网站进行
优化。
购买关键词广告，平时生活中，有什么问题，大多数人都习惯的去
“百度一下”，可以在百度搜索引擎上购买“轿车”“帕萨特”“Polo”“朗逸”等相关关键词。
4.投放在线广告，利用网络广告对上海大众进行推广，加大宣传力度，当顾客登陆大众网，或者其他网站时，可以看到其广告宣传，从而就会增加对上海大众的了解度，这对于上海大众的销售有很大的帮助。
5.专业汽车网站推广
垂直类专业汽车网站中投放广告，如太平洋汽车网、汽车之家等。
营销
成立邮件列表，每周定期向用户发送汽车信息邮件。提供电子刊物和会员通信。
7.弹出式广告
视觉冲击力大、受众范围广、制作成本低、速度快、不受
时空限制等。
8.增加虚拟试驾。
用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验
撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及
以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同
时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车
之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的
构造，让网民得到由里到外对大众汽车的认识。
9.增加FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询。
而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题。
那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题
大众汽车公司应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查
询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询
经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查
询自己的问题。
10.博客营销。
把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人
直接与大众汽车管理人对话。
11.上海大众与中国建设银行合作，推出“上海大众龙卡”。上海大众龙卡由上海大众和中国建设银行双方的服务网络共同支持。此卡除具备普通信用卡的功能外，还可凭卡参与超值积分回馈、汽车消费抵扣、车主俱乐部服务等丰富活动，十分实用。
篇3：一汽大众的营销策划书
系院:会计学院
班级:
团队：指导老师：崔子龙二O一四年十一月十六日
目录
前言.....2一
．
一汽大众营销策划方案范文
【汽车广告策划书范文】汽车广告策划案怎么写 - 广告策划书的一般模式：封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。 前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划 书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文：第一部分：市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为 后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素（1）企业目标市场所 处区域的宏观经济形势；总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策（2） 市场的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场？ 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？（3）市场的文化背 景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处？这一市场的消费者是否会因 为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、市场营销环境中的微观制约因素。企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系 3、市场概况。 （1）市场的规模：整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消 费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势（2）市场的构成：构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居 于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么？未来市场构成的变化趋势如何？（3）市场构成的特性：市场有无季节性？有无暂时性？有无其他突出的特点？ 4、营销环境分析总结。（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。 现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。（1）现有 消费群体的构成：现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为：购买的动机 购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点（3）现有消费者的态度：对产品 的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求 3、潜在消费者（1）潜在消费者的特性：总量年 龄职业收入受教育程度（2）潜在消费者现在购买行为：现在购买哪些品牌的产品？对这些产品的态度如何？有无新的购买计划？有无可能改变计划购买的品牌？（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者对本品牌的态度如何？潜在消费者需求的满足程度如何？ 4、消费者分析的总结。 机会与威胁优势与劣势重要问题（2）潜在消费者：机会与威胁优势与劣势主要 问题点（3）目标消费者：目标消费群体的特性目标消费群体的共同需求如何满 足他们的需求？三、产品分析 1、产品特征分析。（1）产品的性能：产品的性能有哪些？产品最突出的性能是什么？产品最适合消费者需求的性能是什么？产品
一汽大众营销策划书
一汽大众营销策划书篇一：一汽大众宝来营销策划书 汽 大 众 宝 莱 营 销 策 划 方 案 指导老师：张倩 组员：李雯君、秦鑫鑫、葛俊强 罗京、黄永存、白金财 目录 一、前言 二、营销状况 1.中国汽车市场状况分析
2.宝莱汽车的市场状况分析 3.竞争状况分析 4.消费者分析 三、SWO分析 1 .优势 2.劣势 3.机会 4.威胁 四、营销4P策略 1.产品策略 2.定价策略 3.分销策略 4.促销策略 五、售后服务 六、结束语 一、前言 随着科学技术的不断发展，人们的生活质量也逐步提高，汽车这种交通工具也越来越大众化，现在人们在购买汽车时不光考虑其实用性，还有外光的满意度，内部的舒适度和使用寿命等等。 一汽大众作为汽车营销企业中的佼佼者也与时俱进，它 凭借过硬的产品质量，良好的售后服务，优雅的车型外观以及节油降耗的特征征服了消费者的心，借以在汽车行业占有一席之地。一汽大众旗下的宝莱属于一汽大众中的中级轿车，但是由于它的“两高一低”，即高品质、高性
价比、低耗油量于一身，因此深受广大顾客的喜爱。 二、营销状况 1.中国汽车市场状况分析 从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的 民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业。我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至20XX年间，我国汽车市场年均增长率为15%是同 期世界汽车市市场增长率的10倍。20XX年我国正式加入WTO 以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。20XX年汽车行业完成工业增加值1515 亿元，增长%销售收入完成6465亿元，同比增长％;利润总额完成431亿元，增长%今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。1971年，我国汽车产量突破10万辆;1980年，汽车产量突破20万辆;1992 年，汽车产量突破100万辆；20XX年，汽车产量突破20XX 万辆；20XX年，汽车产量突破300万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。
浅析一汽大众营销策划
浅析一汽大众营销策划 本文主要分析一汽大众诞生以及进入中国市场如何生存发展，以及公司概况，发展过程。通过自己的市场定位，满足消费者需求，根据需求来扩大市场。通过SWTO分析市场形势，经历辉煌也有惨淡的时候，如何从市场中站稳脚跟。经历不同阶段，面对不同形式的挑战，做出相应对策。打造质量过硬的汽车，建立完善的售后服务，不断研发各种型号尺寸等级的汽车来满足消费者。 标签：一汽大众汽车；SWOT分析；A级车；营销策略 一、公司概况 一汽大众汽车有限公司于1991年2月6日成立，是由中国第一汽车股份有限公司、德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司和大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型乘用车生产企业。一汽大众始终坚持以质量至上作为企业经营方针，以用户的满意和期望，作为对质量始终不渝的追求，将“创·享高品质”作为企业的核心品牌发展理念。 二、市场分析 （一）SWOT分析 SWOT分析法，即态势分析，S（strengths）、W（weaknesses）是内部因素、O（opportunities）、T（threats）是外部因素，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 （1）优势S：1991年2月，中德双方在完成一系列的前期接触和谈判后，一汽大众正式在长春落地。尽管晚于上海大众六年的时间，但由于一汽大众的桑塔纳车型已在民众心目中树立起了颇高的品牌形象，甚至直接代替了轿车。一汽大众除了桑塔纳具有很高的知名度外，奥迪品牌的注入则更加丰富了它的产品线。 （2）劣势W：针对一汽大众的网络布局和售后服务网点上，倪计民颇有“微词”，“消费者对于4S店，售后服务较少这样的抱怨一点都不夸张。一汽大众目前的状态就是不急不缓。”另一方面，一汽大众的营销队伍常在变动，这势必造成不稳定的因素，对企业的发展是不利的。 （3）机会O：广阔的小型车市场是一汽大众未来可以抓住，也是必须抓住的一个机会。一汽大众可以以某种战略联盟的方式寻求反战新机。 （4）威胁T：面对宝马和奔驰的强劲表现，奥迪面临的外部环境也变得越
汽车销售营销策划方案(6篇)
汽车销售营销策划方案(6篇) 汽车销售营销策划方案1 一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品是提高销售还是宣传推广只有明确了明的，才能使活动有的放矢。 二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体活动控制在范围多大内哪些人是促销的主要目标哪些人是促销的次要目标这些选取的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题：主要是为促销宣传还是答谢消费者 四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点思考：确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选取得当会事半功倍，选取不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过
长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选取什么样的广告创意及表现手法选取什么样的媒介炒作这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。 八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传脑白金在这方面是 高手，即使一个不怎样样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算：没有利益就没有存在的好处。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
一汽大众营销策划书
一汽大众营销策划书 篇一：一汽大众广告策划书 一汽-大众奥迪广告策划书 前言 在经济高速发展的今天，中国的汽车市场也发展迅猛，中国的汽车市场以接近40%的速度增长，汽车行业的竞争日益激烈。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起汽车行业纷纷加大投资力度，使得汽车行业规模不断扩大。一汽-大众也为此加大投资，从而可以在汽车市场上占有更大的份额。 本文以市场营销理论为指导，通过对一汽-大众的市场需求分析，营销环境分析，市场竞争分析，STP战略分析以及营销组合策略分析对一汽大众进行营销策划。使消费者对它有一定的了解。 一汽-大众的产品由大众和奥迪两大品牌构成，有捷达，宝来，高尔夫，开迪，速腾和奥迪A6，新奥迪A4，全新奥迪A6L系列产品。通过这次的营销策划，让消费者对一汽大众有一个全面的了解。 一．市场调研阶段: 根据统计数据显示，一汽-大众大众品牌XX年将完成超过77万辆的产量，终端销售将超过75万辆，13%的增长率大大高于全国乘用车市场平均增速。其中，全新迈腾自7月28日上市以来，已经连续数月创造了月销过万的佳绩，并打
破了细分市场多项记录。今年年内，总销售量将达到45000台。截至目前，全新迈腾也在国内摘得了超过60项各种媒体和机构年度评选的最高荣誉，成为XX年中国B级车市场无可争议的领导者。在XX年的A级车市场，一汽-大众仍然是毫无疑问的引领者。继捷达之后，全新宝来的月销量也超过了2万辆，至此，一汽-大众已拥有两款A级车是2万俱乐部的成员。而作为A+级车市的标杆，速腾月销量稳定在万辆以上，在上市5年后用户总量突破50万大关，这将为全新速腾的成功上市奠定良好口碑基础。而高尔夫和CC，在市场上依然一车难求，虽然需要等待一段时间，但有效订单持续稳定在2万辆以上。从整个销售比重也可以看出，除捷达外的车型已占据一汽-大众品牌销量的73%，一汽-大众也早已不是依靠捷达单一车型打天下的年代。高附加值产品的销售不仅为一汽大众赢得了利润，也大大提升了一汽大众科技领先的品牌形象。附表: 从附表中可以看出消费者对一汽-大众的需求在不断增长。在XX年，一汽-大众各款产品供不应求，库存深度始终保持在，不足行业平均水平的一半。为了加大产品供应、充分满足消费者的需求，一汽-大众一直致力于产能的提升。自2、3月份的停产检修和生产线改造以来，一汽-大众已完成产能改造项目12项，并根据市场需求重新合理组织了生产班次，通过科学地调整生产流程，提高单位时间内的产量，
上海大众营销策略分析
上海大众营销策略分析 0引言 上海大众汽车有限公司是一家中外合资的轿车生产企业。1985年开业以来，已累计生产销售轿车二百多万辆，产品包括普通Santana、Santana2000、Gol、Passat和POLO五大系列几十款车型。经过近二十年的逐步积累，滚动发展，目前已拥有三个整车厂和一个发动机厂，已成为我国生产规模最大和市场保有量最大的现代化轿车生产基地。 进入二十一世纪，随着我国加入WTO，我国轿车市场群雄纷争，竞争更趋激烈。上海大众如何面对严峻的市场挑战，继续保持国内轿车行业的领先地位，关键是制定具有领先意识、切实有效的市场营销策略。 本文首先通过对目前我国轿车市场营销特征及发展趋势的调查，结合上海大众当前市场状况和产品状况的分析，明确了我国轿车市场目前存在的用户已发生转变、市场消费模式还未成熟、营销竞争还处于产品和价格竞争的初级竞争阶段几大特征及上海大众市场营销方面所存在的问题。参照发达国家汽车营销发展历程，联系我国轿车市场的特点，提出上海大众除了积极应对当前的产品价格竞争外，还应继续“领先一步”地思考和制定更深层次的市场营销策略。通过制定和实施营销网络策略和品牌策略，以期全面提升上海大众的整体营销水平，保证上海大众在未来的激烈市场竞争中能继续保持我国轿车行业的领先地位。
1汽车市场营销概述 1.1市场营销概述 关于市场营销（Marketing）美国著名营销学者菲利普。科特勒进行了描述：市场营销是个人或群体通过创造提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自需求和欲望的一种社会活动和管理过程。这个核心概念中包括了：需要、欲望和需求；产品和满意；交易和交换；关系和网络；市场、营销和营销者等一系列的概念。由此可见，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划的组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 1.2汽车营销概述 汽车营销指进行汽车市场调研、分析与竞争研究，为企业生产经营决策提供咨询，并可进行汽车产品销售策划。汽车营销是众多的汽车厂家、众多的品牌和车型充斥市场最好的选择，卖方市场已经完全进化为买方市场，汽车行业正在加快优胜劣汰的进程。作为一个潜力巨大、开发并不充分的行业，对于任何品牌和任何经营者都有胜出的机会。 2 汽车市场营销环境特点 2.1客观性 企业总是在特定的社会经济和其他外界环境条件下生存、发展的。不管你承认不承认，企业只要从事市场营销活动，就不可能不面对着这样或那样的环境条件，也不可能不受到各种各样环境因素的影响和制约，包括微观的、宏观的。一般来说，企业是无法摆脱营销环境影响的，它们只能被动地适应营销环境的变化和要求。因此，企业决策
上海大众朗逸营销策划书
（作业一）上海大众朗逸营销策划书一．市场背景 上海大众推出朗逸这个车，实际上大众是在中国频繁遇到尴尬不得已而为之的结果。随着国内汽车市场的开放，各国汽车品牌都进来以后，大众在中国的市场地位就越来越差了。虽然大众目前仍然是中国汽车市场销量最高的汽车品牌，但是大众现在却十分尴尬，它销量好的车型基本上是都是老车型造成这种结果，我认为有两个原因：一个是纯德国的产品、偏欧化的设计有些不符合中国人需求的东西。第二，纯德国的东西过于追求工艺、追求品质，导致它的性价比下降，成本非常高，高昂的价格也让消费者敬而远之。 二．市场定位 在这样的背景下。朗逸出生了。朗逸的品牌形象应该是紧凑级家用车，而且是非常实际的家用车。朗逸的研发，调教等都是向日系车看齐的。这是“很中国”的德国车。把它放到市场上跟市场其他的竞争车型对比，你会看到它有一些细节很像日本车。说这个东西是德国如何，是日本又如何。主要是我们喜欢不喜欢。 以前上海大众的产品里边，小的有POLO包括三厢POLO，可以家用，但是觉得还是不够档次，再往上就是帕萨特则是一个消费能力的问题，朗逸出来了就正好填补了上海大众的空缺。 朗逸比宝来感觉柔和，这都是面对中国市场做适应性调整。宝来也有他的缺点，首先第一是骂后排空间，第二是大众这个级别的车就没有好的发动机。朗逸它是基于宝来的平台开发。但在后排空间和发动机的问题上它解决的非常到位。在后排空间的拓展性，它做得很好，已经做到卡罗拉的水平。它的发动机配备的是大众最新一代的EA111，1.6的双凸轮轴四气阀。朗逸确实是加大了它的尺码换来了实实在在的空间。 三．市场竞争 1．竞争对手 朗逸的价位还有很多车型，伊兰特悦动和新凯越是朗逸最直接的竞争对手，性价比较高的福特福克斯和标志307也与朗逸的价格发生了重叠，朗逸可谓在夹缝当中求生存。然而有上海大众这个在中国市场打拼了20年的厂家做后盾，朗逸还是表现出了很强的竞争力。朗逸能够在商用和家用中取得很好的平衡，将中庸之道发挥到了一个很高的水平。 （1)、别克新凯越 新凯越在动力单元上并没有采用新型发动机，新凯越在外观设计上依然由大师宾尼法利亚进行设计。但从远处看，新凯越很像小一号的君越，与上代相比，感觉更加时尚，豪华版的凯越车型，有ABS、EBD、倒车雷达、倒车影像、6碟CD、自动空调、真皮座椅、一体式折叠钥匙等配置。 （2）、伊兰特悦动 伊兰特是现代汽车全球销量最好的车型之一，悦动是其第七代车型。第六代伊兰特早已经在国内生产、销售，并多次在北京市场拿到销售冠军，保有量和品牌知名度很大。针对其油耗比较高的特点，北京现代将其技术升级为CVVT发动机，情况随之改善。悦动继承了国产第六代伊兰特的特点，并重新进行设计，新车造型更加年轻动感，更加适合其家用轿车的定位。 悦动的内饰也是全新的风格，与老款迥然不同。老款上大面积的硬质塑料装饰件减少了许多，质感更好的软性材料得以应用，在增加安全性的同时也提升
大众汽车市场营销策略
大众汽车市场营销策略 大众汽车市场营销策略 汽大众汽车有限公司（简称一汽-大众）于1991年2月6日成立，是由中国第一汽车集团公司（60%）和德国大众汽车集团（40%）合资经营的大型乘用车生产企业，注册资本78.1亿元，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车工业基地。生产全系列轿车产品并提供相应的售后服务。 为了更好的减少企业亏损，增加汽车制造企业的营销利润，通过对汽车市场的汽车营销策略进行了全面的调查分析，从而制定出较为完善的营销策略，有效的推动企业提升核心竞争力和达到企业产品的销售目标。 一、一汽大众市场营销策略现状 一汽大众汽车的营销模式经过多年发展，取得了一定的进步，但在其发展过程中，依然存在着不少不足之处，其优点和不足主要有以下点。 （一）不断开发新产品，并坚持维护品牌 经过20年的不断发展，一汽-大众在长春和成都建有两大生产基地，佛山基地正在建设之中。为了保持各品牌的产品竞争力，大众非常重视产品线的不断完善，大众目前生产180个车型，产品线几乎覆盖了所有目标客户。不仅如此，一汽大众更注重产品的创新，给消费者带来更高质量的汽车。众所周知，一汽大众在国内外都占有一定的市场份额，大众汽车的技术优势明显，处于发展中阶段的一汽大众更明白品牌的重要性，更相信品牌的力量。并以此采用统一的个别品牌的品牌策略，不仅使推出的新产品享有企业原有声誉，减少新产品推出的费用，同时又可以保持每一个品牌的特点和个性。对于一个企业来说， 1 制造出质量高的产品的同时，更要注重产品的品牌，一汽大众自创立之日起，就注重自己产品品牌的重要性，坚持给每一个用户带来最舒心的享受。
（二）实施拉引策略 一汽大众汽车属于高消费的产品，所以促销较为局限，企业主要采用拉引策略的促销策略，即通过以广告方式为主的促销组合。这种以广告方式为主的促销组合，是一汽大众宣传产品的主要方式。拉引策略有让产品得到了大力的宣传但是由于主要是以广告为主也造成了资金的大量消耗和浪费。 （三）营销策略缺乏创新 一直翘首中国车市的一汽大众，今年在思路上有了转变。一向依靠技术驱动市场的观念，转而向对手学习，开始了营销驱动市场。大众汽车一直依赖完美的技术工艺与创新能力在中国市场占有半壁江山的地位，但现在却受到来自国内各个品牌在各个细分车型上的冲击。在经历了两年的挫折和失意后，一汽大众意识到，并非是自己的产品有问题，因为奥迪依旧引领着中国豪华车的市场，捷达仍是“常青树”。然而，日渐缩水的市场还是让一汽大众在国内的地位受到了挑战。产品、技术都有了，缺的是营销上的思路。 （四）过分降价导致利润降低 由于早两年的挫折和失意，这使一汽大众感受到销量的压力，于是有了3月份的“突破07行动”对麾下的主力产品及价格进行了重新定位。降价有时候固然是最有效的营销手段，但把质量作为圣经的德系车，也将一汽大众逼上了绝路，因为一味的降价，与其他系列的车毫无优势可言，甚至影响到了利润。 二、一汽大众市场营销策略存在的问题 快速发展的汽车市场，虽然取得了令人惊羡的成绩，但是依然有很多的地方需要提升。对于汽车行业，由于它是高档消费品各方面的原因都有可能影响到企业产品的销售。 （一）服务满意度不高 销售人员素质的高低不仅对企业产品的销售有着直接的影响，还影响着企业的良好形象，销售人员素质偏低是服务不好的体现形式，服务不令人满意因汽车属高价值消费品, 其售后服务投入成本很高, 许多经销商经济实力不允许其专卖店达到“三位一体” 或“四位一体”
上海大众汽车的品牌营销策划
上海大众汽车销售营销方案赣州顺旺汽车销售服务有限公司
目录 一、品牌介绍········································P3 二、品牌个性········································P5 三、品牌定位········································P7 四、广告策略········································P9 五、体验营销·······································P10
一、品牌介绍： 1937-1945 1937年3月28日，“Gesellschaft zur Vorbereitung des Deutschen Volkswagens mbH”公司宣告成立，随后于1938年9月16日更名为“Volkswagenwerk GmbH”。1938 年早些时候，在今天的沃尔夫斯堡，大众汽车公司开始建厂，用以生产由Ferdinand Porsche设计的新款车型。 1945-1949 二战结束后，1945年6月中旬，大众汽车公司由英国军政府接管。在Ivan Hirst 少将的管理下，甲壳虫（Volkswagen Beetle）投入大量生产。 1949-1960 1950年3月8日，Type 2投入生产，进一步扩充了公司的产品线。凭借丰富 的多功能特性，Volkswagen Bus（即今天仍为许多人所熟悉的“VW Bully”） 很快掀起了订购热潮。1956年，一个独立的Transporter生产基地在汉诺瓦 （Hanover）成立，同时埋下了今天大众商用车品牌的种子。 1955年，来自德国国内和国外的大众职员和经销商一起在沃尔夫斯堡庆祝第 一百万辆甲壳虫的下线 1960-1980 1972年2月17日，大众汽车公司打破汽车生产世界记录。甲壳虫以15,007,034 辆的记录，超越福特汽车公司Model T车型（即公众所熟悉的Tin Lizzy）在 1908－1927年所创下的传奇记录。 1973年，新一代大众汽车的首款车型帕萨特（Passat）投入生产，它采用四 轮驱动和水冷四缸引擎，引擎调校范围达110 bhp。帕萨特采用模块化战略设 计，标准化的组件可同时应用于多款不同的车型，从而带来显著的规模经济 效应。
一汽大众网络营销策划案
一汽大众网络营销策划案 一．公司简介及品牌介绍 成立于1985年的上海大众汽车有限公司（以下简称上海大众）是一家中德合资企业，双方投资比例各为50%。公司总部位于上海安亭国际汽车城，占地面积333万平方米。新成立的上海大众南京分公司为第四个整车生产基地，位于南京市江宁经济技术开发区，占地面积63.5万平方米。 上海大众是国内规模最大的现代化轿车生产基地之一。基于大众、斯柯达两大品牌，公司目前拥有帕萨特、波罗、途安、LAVIDA朗逸、TIGUAN途观和Octavia 明锐、Fabia晶锐、Superb昊锐等十大系列产品，覆盖A0级、A级、B级、SUV 等不同细分市场。 二．策划目的 使更多人了解上海大众汽车，使人们更了解大众，更加关注大众汽车，从而达到更高的销售量及节省推广成本。 三．营销环境分析 随着电子商务等技术的发展，汽车行业由卖方市场向买方市场转化，传统的汽车营销模式受到了由互联网带来的挑战。仅仅依靠传统的销售方法已经不能适应日趋激烈的汽车市场竞争，很多汽车企业已经认识到互联网推动汽车营销的作用。
四．网站分析 一．网站的技术功能 上海大众汽车官网属于信息发布型网站 1.企业概况，包括企业简介，企业年报，荣誉展示。其中企业简介介 绍了公司的发展历程、厂区分布，还有上海大众的宣传片。 2.新闻中心，包括企业新闻，活动专题，上海大众新闻报和媒体中心， 客户可以在本栏中看到上海大众的新闻。 3.品牌与车型，介绍了上海大众品牌的所有车型。如果想进一步的了 解某款车的情况，客户只需要把鼠标指在车型上，就会出现这款车 的网页界面，可以让顾客更加深入的了解每款车的信息。 4.绿创未来，包括六个方面，体现了大众汽车的环保理念。 二．网站的优化 上海大众汽车官网首页十分简单，真个页面的排列整齐有序，客户进入网站能够对网站内容一目了然。最重要的信息在最显著的位置。首 页的Flash展示了上海大众的最新信息。 三．具体营销方案 1.网络会员制营销方案。开通网上会员俱乐部，购车的消费者可以一次性付
一汽大众全新速腾营销策划书
幻灯片1 全新速腾营销策划书 策划人：温桂娴刘威 李秀菲林俊炫 2013年5月8日 幻灯片2 目录 ●一、市场状况分析 ●二、简介 ●三、销售目标 ●四、SWOT分析 ●五、推广计划 ●六、市场调查计划 ●七、销售管理计划 ●八、损益评估 幻灯片3 市场状况分析 全新速腾自上市以来连续4个月销量突破2万辆，市场份额高达30%，多次使得一汽-大众荣登国内车企销量排行榜首，堪称国内A+级市场最有价值车型的典范。
幻灯片4 市场状况分析 幻灯片5 市场状况分析-竞争对手间的比较 根据市场分析调查得出，现如今在汽车市场上与全新速腾相竞争的对手有一汽丰田的卡罗拉，东风本田的新思域以及上海通用别克的英朗GT等等。
幻灯片6 市场状况分析-消费者定位 速腾转变了定位，通过外观造型及顶配桃木装饰条可以看出，新速腾消费群体比老速腾用户更广泛些兼顾着22-40岁以内工薪阶层，主要适用于“商用及家用”结合。 同时新速腾的定位更加亲民，1.6L车型将成为最适合家用的版本，而1.4T则定位稍微年轻一些的人群，使得客户可以根据自身不同的需求挑选不同性能的产品。 幻灯片7 幻灯片8 市场现状及分析 幻灯片9 简介-公司简介
一汽-大众始终以“质量至上”为发展理念，以市场导向、管理创新、质量至上、技术领先为经营方针，始终尊重诚信创造价值，尊重成就共赢的核心价值观。 幻灯片10 简介-车型简介 一汽-大众全新速腾于2012年3月7日正式上市。全新速腾是一款德国最新工艺与现代动感造型完美结合的大空间A+级舒适轿车，拥有隽永的现代动感造型，采用德国大众的制造工艺和造车理念，融入“Bauhaus包豪斯”简约、实用的设计元素，将为用户提供无与伦比的驾乘体验。 幻灯片11 销售目标 在今年，我们将会配合一系列的销售策略和活动手段，致力于保证我们的销售额度在13年不会有太大的波动，月度计划为平均销售2.2w台以上。 幻灯片12 优势S 1、拥有领先的技术，为市 场提供用户欢迎的产品 2、领先的市场占有率,社会 和经济效益 劣势w 1、供应商体系还不健全 2、品牌经营能力尚处于触 及阶段 机会O 1、国民经济增长稳中加快SO战略WO战略 SWOT分析
上海大众网络营销方案
上海大众汽车 网络营销策划方案 制作人：刘欣桦
目录 一、前言 (3) （一) 策划目的 (3) （二) 策划内容 (4) 二、网络营销环境分析 (4) (一）市场环境分析 (4) (二）企业形象分析 (4) （三）产品分析 (4) (四）网络消费者分析 (5) 三、网络营销方案 (5) （一) 营销目标 (5) （二）产品和价格策略 (5) （三）渠道和促销策略 (5) （四）客户关系管理策略 (6) 四、网站策划 (6) （一）对上海大众网站的建设 (6) （二）对于上海大众汽车品牌的宣传 (7) 五、实施计划 (7)
一、前言 上海大众成立于1985年3月，是中国最早的轿车合资企业之一。中德双方投资比例为：上海大众汽车销售集团股份有限公司50％，德国大众汽车集团40%、大众汽车(中国）投资有限公司10％.合营合同期限为45年，即至2030年。 上海大众的诞生，结束了中国汽车工业“闭门造车”低水平徘徊的历史，开辟了利用外资、引进技术、加快发展的道路.二十多年来，上海大众自我积累、滚动发展，创下了我国轿车工业发展的新模式.经过合资各方多次追加投资，注册资本已从1985年的1。6亿元达到目前的106亿元人民币。 上海大众的成功大大推进了中国轿车工业的发展。在扩大自身生产规模的同时,公司还开展了振兴中国轿车零部件工业的桑塔纳轿车国产化工作，这一跨地区、跨行业的宏大系统工程，带动了一大批配套工业的技术进步,为形成符合国际水准的零部件生产打下扎实的基础。目前为上海大众汽车销售配套的400多家零部件企业，已经广泛地被其他汽车生产企业选作供应商，有的还被列入国际采购的行列. 在一个跨国界、跨文化、跨时代、跨技术的大背景下，上海大众中外双方精诚合作,开拓前进，被称为“中德两国成功合作的典范".公司曾连续八年荣获中国十佳合资企业称号,八度蝉联全国最大500家外商投资企业榜首，并连续九年被评为全国质量效益型企业。在发展历程中,上海大众汽车销售创造了中国轿车工业的多项第一. 截至2007年9月，上海大众汽车销售已累计产销量达到380万辆，是国内保有量最大的轿车企业。 （一）策划目的 网络营销的定义网络营销是指组织或个人为达到特定的营销目的，利用互联网特有的数字化信息和交互等在网上营销。而上海大众作为国内著名汽车生产商，网络营销对其自然也十分重要。如何让自己的宣传在网络传播过程中不被众多信息淹没,达到预期营销效果，成为值得思考的问题. 所以此次网络营销的目的是所以此次网络营销的目的是让上海大众企业，在网络销售互联网时代中占有汽车网络销售的大蛋糕。 对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了.有调查显示，76％的车主在购车前浏览汽车企业的网站,67％的人会到一个第三方网站查看相关评论.现在,也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。 被主流媒体评选为“国民车”的奇瑞.因此上海大众也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照权威部门对于上海大众汽车销售环节的整体统计,复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25％的利润。按照这个数字来测算，
大众汽车途观营销策划书
途观汽车 途 有 境 观 无 垠 参赛学 校：安 庆师范 学院 参赛团队：浪遏飞舟 参赛选手：巫寒冰，汪萍萍，查云，李红杨 摘要 上海大众自成立以来，凭借其雄厚的实力，良好的口碑，受到了消费者的喜爱。其市场占有率可观，并有着和很大的未来发展前景。2012年上半年，上海大众创新，推出了SUV型途观1.4TSI、1.8TSI、2.0TSI。具有很强的市场竞争力。 市场分析
采用了较为合理的营销策划方案。应对内外部竞争，既在短期内取得成效，逐步扩大市场份额，还有未来长期效益，做本行业的龙头。 目录 第一章当前营销状况分析 1.1中国市场状况分析 (5) 1.2上海大众市场状况分析 (7) 1.3市场竞争力分析 (11) 1.3.1 途观市场竞争力 (11) 1.3.2 途观1.4t (14) 1.4竞争对手的分析 (16) 1.5顾客的满意度 (18) 第二章涂观汽车相关分析
2.1途观历史 (22) 2.2 swot分析 (25) 第三章目标确定 3.1销售目标 (29) 3.2目标人群 (29) 第四章营销策略 4.1产品策略 (31) 4.2分销策略 (31) 4.3网络营销策略 (32) 4.4促销策略 (33) 第五章行动规划 5.1宣传行动 (35) 5.2具体活动 (36) 5.3销售行动 (38) 5.4问题探讨 (39) 第六章结束语 附录 调查报告 (40) 问卷调查表 (40) 团队介绍 (42) 第一章当前营销状况分析
(一)宏观环境分析 环境对于一个人一个企业的发展都会产生巨大影响，准确把握环境发展这一脉搏，会使企业获得长足发展，从而立于不败之地。 1、政治环境 a、中国的汽车市场仍然由政策决定。如：2009年-2010年一批鼓励汽车消费政策出台,2011年鼓励政策大部分退出，对销售市场的影响是决定性的。脱离开现行政策和变化趋势，研究国内汽车销售市场是无法进行的，而当前的政策主流不是刺激汽车消费，而是对汽车产销进行调控。 b、由于国内汽车市场连续三年成为世界第一产销大国，汽车产销的过快增长，不仅是政策退出，而且促使高层领导对汽车产销市场产生了重大转变，及由刺激消费转为调控消费。 c、由于国内一批一二线城市过早的进入了汽车时代，造成城市建设、城市规划、城市环境与城市交通，停车、能源等形成巨大的社会热点。促成限量限行政策的不断推出，同时会对汽车销售市场进行总体调控，即降低汽车销售总量的增长速度，减缓汽车保有量的过快增长。 2、经济环境
大众汽车营销策划书
大众汽车营销策划书 第1篇：大众捷达汽车营销策划书 大众捷达汽车的营销策划方案 2021/11/11 组员：章丽闽，许陈进，应旭鹏，苏成如，张益奇，邵奇鑫 目录： 一．中国的汽车市场大背景 二．大众汽车捷达品牌汽车的市场背景 三．力帆汽车市场分析 1．大众捷达汽车的市场优势 2．大众捷达汽车的市场的劣势： 3．客户群体分析 四．大众捷达开拓汽车市场，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划 五．后注 内容摘要：从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业，大众汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个国内的自主汽车企业，旗下的捷达品牌汽车是集团的第一代汽
车，如何能够让集团生存下去，重点就是如何让大众捷达汽车在众多竞争对手的汽车市场中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。 一．中国的汽车市场大背景： 我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今，已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市场增长率的10倍。2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完 成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。今年以来，汽车生产继续大幅提速，汽车产业对经济增长的贡献明显提高。1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆。专家预计今年将突破400万辆。从以上数据可以看出，我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年，汽车产量增长1.5倍；1980-1990年，汽车产量增长1.3倍；1990-2000年，汽车产量增长3倍。预计2000-2021年汽车产量将增长4倍以上，2021年我国汽车总产量将超过1000万辆。汽车工业发展在近两个十年内呈明显加快的趋势。汽
上海大众品牌汽车的营销策略分析
上海大众品牌汽车的营销策略分析 摘要 当代世界经济的重要特征之一就是经济全球化，企业都从本国市场拓展到了国外市场，竞争愈加激烈。我国的汽车企业因为技术和体制等等原因在与国外的大型企业争夺市场的过程中，普遍缺少竞争优势，因此我国的汽车企业急需改进经营方式和管理体制，提高自身的品牌竞争力，适应国际化的市场需求。 本文主要以广州一汽大众为研究对象，分析了该企业的营销管理工作，在多方比较的基础上认识到企业的营销和管理能力能够决定性地影响其综合竞争力，笔者在研究分析后提出了一些改进建议，以期能够在一定程度上帮助提高我国汽车企业的营销和管理水平。 关键词：大众汽车；经验；营销策略
目录 摘要................................................................. I 1 绪论 (1) 1.1 研究背景与意义 (1) 1.1.1 研究背景 (1) 1.1.2 研究意义 (1) 1.2 相关理论概述 (2) 1.2.1 营销的概念 (2) 1.2.2 4P营销组合 (2) 2 大众汽车营销环境分析 (3) 2.1 大众中国市场分析 (3) 2.2 主要竞争对手分析 (3) 2.3 大众汽车（中国市场）swot分析 (4) 2.3.1 优势分析 (4) 2.3.2 弱势分析 (5) 2.3.3 机遇分析 (6) 2.3.4 威胁分析 (7) 3 大众汽车营销策略分析 (8) 3.1 产品策略 (8) 3.2 售后服务策略 (9) 3.3 渠道策略 (9) 3.4 促销策略 (9) 3.4.1 广告策略 (10) 3.4.2 公共关系策略 (10) 3.4.3 体验营销策略 (11) 3.4.4 情感促销策略 (11) 结论 (11) II
大众点评的营销策划报告书 参考模板
摘要：随着网上购物的普及，团购网站的出现为消费者的生活提供了更大的便利，人们的生活方式也逐渐随之改变。大众点评网通过第三方平台将消费者的体验集中一起，与大家一起分享，它的战略目标是打造中国城市消费指南网站，目标客户明确。它是互联网中电子商务的模式的延伸，大众点评手机客户端的应用，让用户可以随时随地找美食、免费下载优惠券、1折抢精品团购、0元抽奖天天有等，以及用第三方帐号登录，可以及时将自己的体验和经历与大家分享。本文以团购行业为依托，在研究大众点评网市场分析的基础上，分析了其目标市场策略，进而探讨了大众点评的营销策略。 关键词：大众点评网；市场分析；目标市场分析；市场营销组合策略 大众点评网是中国最大的本地搜索和城市消费门户网站，也是国内最典型的web2.0网 站之一，于2003年4月成立于上海，是中国领先的城市生活消费指南网站，也是全球最早 建立的独立第三方消费点评网站之一，网站覆盖上海、北京、广州等全国30多个主要城市， 首创并领导了消费者点评模式，以餐饮为切入点，全面覆盖购物、休闲娱乐、生活服务、 活动优惠等城市消费领域。一个错误就可以造成一个失败，但一个成功必然是很多个正确 的原因带来的，下面我们就来简单分析一下大众点评网的营销策划。 一、大众点评网市场分析 （一）Strength（优势） 1、丰富完整的餐厅信息和读者点评集聚了超强的人气和较高的读者粘着度。结合交 易（如订餐、消费卡、外卖）社区、商城等多元化的服务，创造出一种独特的消费体验。 2、构建大众参与的网站架构，信息主要来源于用户点评。读者观点汇集、个性，网 站口碑好、流量大。签到+评论的产品特色更是独具一格。 3、具有独立性，大众点评网不发布任何文字或图片广告；严禁餐馆自己开户或自吹 自擂，一经发现，永封ID；倡导用户在真实消费后点评，拒绝想象点评。 4、大众点评网Android手机版是该网站在Android手机平台上的客户端，用户可以随 时随地查找美食、休闲娱乐、酒店等各种商家，GPS定位自动搜索周边各类商户，省时省 力。 5、售后服务更有保障。大众点评网用户直接在品牌制造商或供应商处购买除能按正 常购物遵循3.15权益保护外，所有产品均与大众点评网签有售后服务保障协议，大众点 评网平台的监督力量和广大业主的共同监督为参加大众点评网的团友多了一道售后服务 优质保障。 （二）Weakness（劣势） 1、没有建立起有效的、持续的、有保障的盈利模式。 2、网站功能上较为单一，各类的数据分析、用户互动功能还很弱。 3、无法处理预订业务，没有有效手段实现商户与用户的互动。 4、模式跟进成本较低,跟进者越来越较多，竞争越来越激烈。 5、因无市场维护，商户信息准确性较差。 6、其渠道隐忧，即信息粘着度不足。大众点评网的“渠道为王”战略尽管获取了巨大的
大众汽车促销方案
大众汽车促销方案 【篇一：上海大众汽车营销策划案】 一路飞扬永远向上 上海大众营销策划方案 前言 中等收入家庭是汽车消费的主力军，其消费具有实用性、理智性的特点，是汽车市场坚实的后盾。因此，要在原先的基础以扩大这一群体选择上海大众汽车的份额，增加其对上海大众的忠诚度，才能促进上海大众汽车的不断发展。 本策划以中等收入家庭为主，通过对市场和宏观微观环境分析，对当前市场有了初步的把握，采用了较为合理的营销策划方案，对于扩大市场份额有着极大的作用。 面对汽车行业的巨大竞争力，上海大众要想成为行业的领头羊，要做出自己的品牌和特色： *质量性能高于一切。 *迎合当前汽车市场消费需求，扩大和增加经济型中低档车和多用途车的生产销售。 *汽车产品与时俱进，注重技术的革新与时尚元素的添加，完美上海大众汽车的性能与外型。 通过对上海大众的一系列营销策划活动的开展，旨在短期取得一定的业绩，增加目标市场覆盖率，逐步扩大市场份额，巩固在汽车行业的巨头地位。 目录 1、发展现状分析 ?????????????????? 6 1.1 市场规模 ????????????? ??????6 1.2 技术环境 ???????? ???????????7 1.3 品牌介绍???????????????????8 1.4 营销模式???????????????????9 2、市场环境分析 ??????????????????11 2.1宏观环境分析 ???????????????11 2.1.1经济环境???????????????????11 2.1.2政治环境? ????????? ????????11 2.1.3社会环境?????????????????? 12 2.1.5人口环境??????????????? ????13
上海大众朗逸汽车的营销策略
上海大众朗逸汽车的市场营销策略报告 策划人：夏培 专业班级：10车辆工程（2）班 学号：10558051 学院：经济技术学院 指导老师：夏萍 营销地址：合肥市国际汽车城
朗逸汽车的简介 朗逸由上海大众生产，2008年6月上市。在延续了A级车市“动感时尚”的设计语言的基础上，LAVIDA朗逸体现了一种全新的设计DNA——“融合”。作为为中国消费者度身打造的一款新车，LAVIDA朗逸既保持了德国设计的优秀品质，又融入了很多体现中国传统文化的审美观念以 及站在时代前沿的设计元素。朗逸用充满前瞻性的设计语言为A级车注入了更多的豪华大气感， 改写了消费者对于A级车市场的传统印象，从而满足了消费者更为本土化的需求。 上海大众自主研发的首款A级车LAVIDA朗逸，在2008年北京车展上成为了众多媒体和消 费者追捧的对象。现在北京车展已经落下帷幕，然而网上对于LAVIDA朗逸的讨论却进行得如 火如荼，LAVIDA朗逸能够受到如此的关注和热议并不是偶然的，“没有两把刷子怎么出来混”，朗逸能靠什么在A级车市笑傲登场，睥睨群车呢?我们来看看它的“十八般武艺”吧。 美国一项调查也显示，德国大众的汽车品牌3年后的平均残值为新车价格的52%，是残值率最高的品牌。朗逸作为上海大众的新生力量，持续攀升的销量让我们对这款潜力车型抱有无限 希望。符合中国消费者审美习惯的外形设计，让朗逸无需太多宣传就被消费者所接受。朗逸所 搭配的1.6L和2.0L两款发动机同时也应用在其他多款上海大众产品上，性能表现我们并不陌生。 朗逸相对有一些比较新颖的元素，但是总体技术仍旧是“换汤不换药”，不过这种产品的另 一个好处就是后期维护保养成本比较合理，相对的二手朗逸保值率较高。根据上海大众目前产 品在上海地区的保值率以及新车销售情况，保值率略高于市面上产品，但是未来保值率的后期 优势不大。 目前在售的朗逸有1.6和2.0排量车型，由于国家支持1.6L以下（包含1.6L）小排量汽车消费，朗逸1.6在新的减免购置税政策下销售势头一直不错，但是2.0车型由于排量过大，上市以来一直销售不畅，几乎到了停产的边缘。如果朗逸1.4TSI上市，将在动力更加强劲的基础上增加 其市场占有率。 朗逸优缺点 优点：1.车身协调耐看，适合中国人的眼光.各项标准配置比较丰富，乘坐空间在同级车中具有一定优势，比较舒适。2.发动机与变速器技术含量非常先进，油耗低，车 身厚实安全。保养周期相对其它车型时间较长，达到1万公里。 缺点：1.车门有异响（不知道现在改进了没有）2.1-3档提速慢不过上了4档就马力十足。3.在15000公里时已经换过车窗升降器（说明配件不成熟）4.倒车挡有时候比