举例感性认识和理性认识
举例感性认识和理性认识
【篇一：举例感性认识和理性认识】
感性与理性的区别：①与认识对象的联系不同：感性认识是认识主
体通过感觉器官在与对象发生实际的接触后产生的，它与认识对象
之间的联系是直接的，具有直接性。理性认识是认识主体通过抽象
思维对感性材料进行加工制作而获得的，它与认识对象的联系是间
接的，具有间接性。
②反映的方式不同：感性认识通过感觉器官与认识对象接触，形成
关于对象的生动的、直接的形象，它以具体形象的方式反映对象，
具有形象性。理性认识是通过抽象思维，从现象中揭示出本质，从
偶然性中揭示出必然性，它以抽象的方式反映对象，具有抽象性。
③反映对象的深度、层次不同：感性认识反映的是事物的具体特性、表面性和外部联系。理性认识反映的是事物的本质、内在联系和规律。正因为两者有质的不同，所以，从感性认识上升到理性认识，
是认识过程中的一次飞跃。
联系：
①理性认识依赖于感性认识。感性认识是认识的低级阶段，是理性
认识的基础。理性的东西之所以靠得住，正是由于它来源于感性认识，否则，理性认识也就成了无源之水，无本之源。理性认识依赖
于感性认识，这是认识论中的唯物主义。
②感性认识有待于深化、发展到理性认识。这是感性认识的局限性
和认识的任务、目的决定的。感性认识反映了事物的现象和外部联系，而认识的根本任务在于揭示事物的本质和规律，认识的目的在
于用获得的理性认识去指导实践。因此，必须使感性认识发展到理
性认识，这是认识论中的辩证法。
③感性认识和理性认识统一于实践，无论是感性认识还是理性认识，归根到底都是在实践基础上产生的如客户在用理性来对自己利益进
行权衡，可以判断客户处于理性状态，这个状态的客户关心的本质
就是一个问题：“你给我带来的价值是什么？”。.当客户进行理性分
析的时候，必须要对他的提问进行正面回答，任何的模糊化和无法
准确陈述产品利益，都无法赢得客户理性的信任，同时，对于销售
人员的重大挑战就在于如何运用理性思考，进行有策略的对话规划，并用感性的方式感染客户，并将客户锁定在感性状态，这当中运用
的沟通能力、建立关系能力、为人处世能力无一不是考验销售人员
对他人的控制力，这些销售的核心技能可以总结为――在理性基础
上的感性能力。
其次，除了以上提问之外的问题，比如“我也经常购买类似的产品，
你们和xx比性价比也不高啊？”、“你们公司成立多久时间了，我怎
么没有听过？”、“你说你们的客户有xxx个，你怎么能知道呢？”，
这些问题证明，客户处于感性状态，还未对销售人员产生信任，因
为客户在面对一个完全陌生的你，内心深处缺乏安全感，出于人的
保护本能会防范你，对于你们见面的目的大家都心知肚明，就是让
他付钱。客户提出这些问题的潜台词是“别骗我，别跟我绕圈子，我
可不是好对付的。”此时，客户处于感性状态，这个状态的客户关心
的本质就是：“你说的都是真的吗？我为什么要相信你？”。
在没有事前准备的面对面的沟通中，大部分人依靠经验来进行判断，潜在客户从感性状态接触销售人员，并在接触过程中凭借的是第一
印象进行判断，而不是逻辑和分析，这种判断方式快速而简单。客
户通过提问刁难的问题，观察销售人员的反应，如果你能够镇定自
若的进行回答，至少不心虚，他会对你代表和公司产生一定的信任。这一阶段销售人员通过事前策划好的内容通过感性方式呈现，有效
影响对方感受，加速决策过程。
在销售过程中，不可避免的就是要面对这样那样的问题，客户的问题总结下来无非就是两大类，反应了
客户处于不同的思考状态，理性或者感性，但是无论是理性还是感性，销售的终极目标都是要将客户控
制在感性状态，达成签约的目标，所以有效判断客户提问动机，用理性进行背后核心问题的准备，并用
感性的方式表现出来，最终达成成交的目标。
【篇二：举例感性认识和理性认识】
小女子邂逅乾隆，很放不下这段恋情。但是毅然决定离开他，过自由自在的生活。因为相处下去，一定
是伤害。乾隆的佳丽太多，她一个女子能分得多少？能拥有多久？患难时不顾生死救她的壮士已经不存
在了，存在的只是一个居高临下的皇帝。所以他对乾隆说：“与其相互伤害，我倒愿意相互怀念！”... zhangbin963963 2014-10-23
【篇三：举例感性认识和理性认识】
认识过程中感性认识和理性认识及其辩证关系
（ 1 ）感性认识和理性认识的含义
感性认识是认识的初级阶段，它是人们通过感官获得的关于事物的
现象的认识，包括感觉、知觉、表象三种形式。感性认识具有直接性和形象性的特点。理性认识是认识的高级阶段，它是人们通过抽
象思维获得的关于事物的本质的认识，包括概念、判断、推理三种形式。理性认识具有间接性和抽象性的特点。
（ 2 ）感性认识和理性认识的辩证关系
①感性认识和理性认识的区别。（见感性认识、理性认识的含义）
②感性认识和理性认识的联系。首先，感性认识是理性认识的基础，理性认识依赖于感性认识。离开了感性认识，理性认识就会成为无
源之水，无本之木。坚持理性认识依赖于感性认识，这是坚持认识
论中的唯物主义。其次，理性认识是感性认识的升华，感性认识有
待于上升为理性认识。感性认识只能解决对现象的认识的问题，理
性认识才能解决对本质的认识的问题。坚持感性认识发展成为理性
认识，这是坚持认识论中的...认识过程中感性认识和理性认识及其
辩证关系
（ 1 ）感性认识和理性认识的含义
感性认识是认识的初级阶段，它是人们通过感官获得的关于事物的
现象的认识，包括感觉、知觉、表象三种形式。感性认识具有直接
性和形象性的特点。理性认识是认识的高级阶段，它是人们通过抽
象思维获得的关于事物的本质的认识，包括概念、判断、推理三种
形式。理性认识具有间接性和抽象性的特点。
（ 2 ）感性认识和理性认识的辩证关系
①感性认识和理性认识的区别。（见感性认识、理性认识的含义）
②感性认识和理性认识的联系。首先，感性认识是理性认识的基础，理性认识依赖于感性认识。离开了感性认识，理性认识就会成为无
源之水，无本之木。坚持理性认识依赖于感性认识，这是坚持认识
论中的唯物主义。其次，理性认识是感性认识的升华，感性认识有
待于上升为理性认识。感性认识只能解决对现象的认识的问题，理
性认识才能解决对本质的认识的问题。坚持感性认识发展成为理性
认识，这是坚持认识论中的辩证法。再次，感性认识和理性认识相
互渗透，世界上没有纯粹的感性认识，往往感性之中有理性；世界
上也没有纯粹的理性认识，往往理性之中有感性。
从感性认识到理性认识的飞跃
（ 1 ）感性认识向理性认识飞跃的条件
其一，积极投身于实践，在实践中获取十分丰富的合乎实际的感性
材料。
其二，必须对感性材料加以思维的抽象，要采用分析和综合、抽象
和概括、归纳和演绎等逻辑方法，对感性材料进行“去粗取精、去
伪存真、由此及彼、由表及里”的思维加工。
（ 2 ）要批判唯理论和经验论
唯理论只承认理性认识可靠，否认理性认识依赖于感性认识。经验
论只承认感性认识可靠，否认感性认识有待于升华成理性认识。
唯理论和经验论全部割裂了感性认识和理性认识的辩证关系。它们
各持一个方面，在思维方法上属于形而上学。
唯理论有唯物主义唯理论和唯心主义唯理论之分；经验论也有唯物
主义经验论和唯心主义经验论之分。
教条主义和经验主义，也不懂得感性认识和理性认识的辩证关系。
教条主义夸大书本知识、理性认识的作用，轻视感性经验，一切从
本本出发，犯了类似于唯理论的错误；经验主义夸大感性经验，轻
视相关信息理论，把局部经验当成普遍真理，犯了类似于经验论的
错误。
从理性认识到实践的飞跃
（ 1 ）由理性认识向实践飞跃的必要性和重要性
从感性认识上升到理性认识（第一次飞跃）并没有结束认识，理性
认识还要再回到实践中去（第二次飞跃）。因为：其一，认识的目
的在于指导实践，改造世界。第一次飞跃并没有实现这一目的，只
有第二次飞跃才能实现这一目的。其二，第一次飞跃并不能保证理
性认识的正确性，理性认识是否正确，只能依靠实践的检验。在第
二次飞跃中，理性认识可以得到检验，得到修正、补充和发展。
（ 2 ）理性认识向实践飞跃的条件和途径
其一，必须从实际出发，做到普遍理论和具体实践相结合，理论必
须服从实践。
其二，要把关于事物的认识与主体的需要结合起来，确定行动的目
的和计划。
其三，理论应当被群众掌握。群众是实践的主体，理论只有为群众
所掌握，才能转化成强大的物质力量，使实践获得成功。
理性因素和非理性因素在认识过程中的作用
认识过程中的理性因素，包括理性直观、理性思维等，是主导因素；认识过程中的非理性因素，则包括两类：一类是情感、意志，包括
欲望、动机、信仰、习惯、本能等，一类是认识中不能被逻辑思
维所包含的主体心理形式，如幻想、想像、直觉、灵感等。在认
识过程中，理性因素与非理性因素是相互作用、相互补充的，共同
推动感性认识向理性认识的飞跃。非理性因素应当受到理性因素的
制约，应在理性因素的主导下，发挥其积极作用，抑制其消极作用。认识过程的反复性和无限性
（ 1 ）认识的全过程
实践、认识、再实践、再认识，循环往复以至无穷，这是认识从
简单到复杂、从低级到高级无限发展的全过程。
（ 2 ）认识的不断反复
认识之所以要不断反复，是因为：其一，主体对客观事物的认识受
到客观事物本身的发展过程及其表现程度的限制。物质世界是无限的，客观事物作为系统也是多方面、多层次的。客观事物存在着一
个产生、变化和发展的过程，其本质和规律也有一个暴露的过程。
所有这些，使得人类的认识具有反复性。其二，主体对客观事物的
认识还受历史条件和科技水平的限制，人类的认识只有在不断打破
限制的基础上才能不断得到发展。这也使得认识具有反复性。其三，主体对客观事物的认识还要受到主体本身的限制。这些限制包括：
人的实践范围、知识水平、认识能力、实践能力、立场、观点、
方法以及生理素质。所有这些，也使得认识具有反复性。
（ 3 ）认识的无限发展
就整个认识过程而言，认识的反复具有无限性。但是，这种无限性
不是简单的圆圈式的循环，而是表现为螺旋式的上升。
（ 4 ）认识辩证运动全过程的原理，是党的群众路线的理论基础
党的群众路线包括：一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，
到群众中去。
党的群众路线以辩证唯物主义认识论为基础，是辩证唯物主义认识
论的具体运用。党的群众路线和辩证唯物主义认识论具有一致性。
首先，辩证唯物主义认识论主张群众既是实践的主体又是认识的主体，实践是千百万群众的实践。党的群众路线则主张相信群众。因此，二者具有一致性。
其次，“从群众中来”，实际上就是把群众的感性认识能动地升华成
理性认识（表现为领导者的智慧），这其实就是第一次飞跃；“到群
众中去”，实际上就是让理性认识被群众所掌握，化做改造世界的
物质力量，这其实就是第二次飞跃。
再次，“从群众中来，到群众中去”是一个不断反复的过程，而“从
感性认识到理性认识，从理性认识再回到实践中去”也是一个不断反
复的过程。
认识和实践的具体的历史的统一。理论创新和实践创新
①实践、认识、再实践、再认识……表明认识与实践是不断分离又
不断重合的过程，而每一次循环，都使认识上升到高一级的层次。
由于实践处于不断发展之中，认识经常与实践发生矛盾，这就要求
认识与实践必须实现具体的历史的统一。
②所谓具体的统一，是指认识、理论要同一定时期、地点、条件
下的具体实践相适应。认识、理论要根据具体实践不断地补充、丰
富和完善。所谓历史的统一，是指认识、理论要同不断发展的实践
相适应，要根据实践的变化而变化，不能落后于实践。
③割裂认识与实践的具体的历史的统一，会导致“左”的或右的错误。
④实践是不断发展的，理论也要随着实践的发展而发展。在新的理
论的指导下，实践会进一步向前发展。实践要不断地创新，理论也
要不断地创新。