中国直销业十大未来发展趋势-罗麦洪洪

浅谈中国直销业十大未来发展趋势-罗麦洪洪

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浅谈中国直销业十大未来发展趋势

任何行业的发展与进步都是顺势而为的结果，中国直销业的发展自然也不例外。所谓“顺势而为”，便是扬其长，避其短，在包容鼓励的基础上限制行业的弊端。一个健康理性的社会应该是能够听到不同声音的社会。同样，一个进步的社会首先应该是一个包容的社会，包容事物的弊端，而发展其对于社会经济进步有益的一面。直销业的发展模式对于我们现阶段的经济特点而言，我个人认为是一种有益的补充，可以解决很多社会深层次的矛盾。

用人用其长，做事取其大，对于直销行业，我们不是对其正面的引导太多，恰恰是过少。因为一些人的急功近利，因为存在失败者，我们的社会便缺少了包容，导致绝大多数人对这一行业产生误解。在我看来，对于这一行业理性地批判是必要的、有益的，但当这种批评变成了无情的打击，就有可能扼杀了这个行业，同时也扼杀了整个社会的包容性。

凡事讲求“先起步，再稳定；先稳定，再发展”，无论你如何精于规划，当你真正开始做事时就会发现：之前你所想到的问题有时并不是问题；之前你所没有想到的问题倒是都成问题了。直销业在中国的发展恰恰就是遵循了这样的规律：“先起步”，自九十年代初，雅芳、安利、仙妮蕾德等等这些直销巨头进入中国以来，政府采取了静观其变、默许待望的方式，让这一新兴营销模式得以在中国开始；“再稳定”，随着《直销管理条例》等一系列法规的出台，先紧后松，稳定大局的思路，让中国直销业平稳过度；“再发展”，接下来便是顺应经济发展规律，各企业顺势而为，骑虎不下，群雄逐鹿、百家争鸣的发展阶段。

为了迎接这一美好愿景的到来，北京大学人才研究中心直销人才研究室秉承着“用知识改变直销人才命运，用智慧提升直销人才人生”的研究理念应运而生。下棋讲求看三步者胜一步，看五步者胜三步，在此我们不妨为这场中国直销业的搏弈棋局把把脉，也算是做个天气预报，以便诸位未雨绸缪、料事三分。

1、企业文化与中华文化的融合趋势

“直销”在国人听来，这不是一件正事，但却有可能使自己一夜暴富；而在西方发达国家，百姓知道这的确是一件正事，但却绝不会使自己一夜暴富。我常常感慨，网络业也好，金融业也罢，无论哪行哪业，到了中国总要变一个基调，在国外从事这些炙手可热行业的领军人物，来到国内刚开始都是雄心万丈，到头来折戟沉沙者比比皆是。无论你是国外的新兴行业还是朝阳企业，如果不懂得与五千年传承下来的中国文化相融合，那你就是不懂得把握中国消费者的消费需求心理，你就准备好用五千年的时间来打入这个市场吧。

所以说，一些我们耳熟能详的直销企业安利、雅芳、仙妮蕾德、日晖、如新、康宝莱、玫琳凯……也许他们在国际市场上并不算领军企业，但在中国市场，他们早已经抢滩占地、

先入为主，早已对“中国特色”深喑其道。那么对于未来中国直销市场来说，能够进一步与中国大的文化背景相融合者必将胜出。比如从产品方面来说，美国人体内缺“镁”，而中国人体内缺“钙”；美国人肠内有一种特殊的酶，喝牛奶不会腹泻，而中国人肠内就没有这种酶，所以有人一喝牛奶就腹泻……再比如从心理方面来说，西方发达国家很注重个性的培养与渲染，而在国内，则是注重共性的力量。国人讲求凡事让三分，不争第一，只做第二，枪打出头鸟，高处不胜寒，而在我们直销企业内部，却极其推崇榜样的力量，这不失为一种企业文化与社会文化的交锋。

千万不要认为两军交战勇者胜，直销界的领军人物们应当顺势而为，学会内敛，否则，你说自己从事的是趋势行业，可以前仆后继，终致成功，那你就一意孤行、妄自尊大地做吧，最终你就是“前仆”那伙儿的。所以奉劝诸位学会内敛，而这“内敛”有二：一种是狼的内敛，接近猎物前低调得很；一种是羊的内敛，低调一生，无为一生。请君任选！

2、终端制胜的个性化营销趋势

作为消费者，我们会有一种同感，现在商厦装修越来越豪华，营业面积也越来越大，尤其是广告背后商人、艺人们无休无止的名利欲望，可谓是无底深渊，但却尤嫌不足。为了扩大自身产品在消费者心目中的影响力，这种营销方式自然无可厚非，但凡事过犹不及，熊猫电子以1亿多元的天价成为央视2003年的广告“标王”；蒙牛以3.1亿元的天价成为央视2004年的广告“标王”；宝洁公司以3.8亿元的天价成为央视2005年的新一届广告“标王”……羊毛出在羊身上，这场地费、装修费、广告费最终买单的还不是消费者。

“中国不缺消费群体，也不缺好的保健产品，缺的就是一个良好的不含水分的推广渠道。”国民保健意识在提升，但中国保健行业的整体业绩却在下滑。比尔盖茨曾说：“谁拥有行销网，谁就拥有未来”。我在此补充一点，“谁拥有终端行销网，谁就拥有未来”。终端网络制胜、终端网络为王，建造交互式终端合作网络的时代已经来临。

在200多年前，人类处在农业社会，谁拥有了土地，谁就拥有了权力和财富；随着蒸汽机的发明，人类进入工业社会，谁拥有了机器设备，谁就拥有了权力和财富；那么，随着信息社会的来临，谁拥有了核心产品，谁就拥有了“知本”，谁就拥有了终端销售网络，谁也就拥有了“资本”。你若“知本”与“资本”兼具，你所拥有的便不仅仅是权力和财富，更是事业与家庭兼顾、健康与财富双赢的和谐生活，这也完全符合我们现今构建小康社会与和谐社会的基本要求。

我之所以强调“终端”，是因为只有企业掌控终端消费客户才会真正拥有商场上的主动权。在做企业培训的时候经常会遇到这样的问题：企业一方面早已拥有了遍及全国的行销网络，但因为大多是赊销代理制、赊销商超制的销售网络，所以自身并没有主动权；另一方面

企业便如同在高速路上急驰的货车，突然刹车系统失灵，车速越快，就越预示着“死期将至”！直销业虽然在中国的前期推广过程中有很多弊病，但却始终没有停止过对终端客户服务网络建构的努力，服务终端的发展趋势在未来仍将继续。

很多直销机构已经意识到了这一点，比如国内直销界的后起之秀佰益健公司，就要把为人体全面健康体检的“BBS健康预警系统”设置在他的专卖店里，以便为顾客免费提供个性化的健康解决方案，并为顾客免费建立个性化的健康档案，这就是体验式营销。他们在服务的过程中与你交流，以达到“实用与情感”双重交流的作用。如此一来，消费便是水到渠成的事。再加之后期的培训讲解，实验活动，消费者便自然向“忠诚消费者”甚至“经营者”转变。

3、专业化培训与职业化人才并行趋势

我接触过几位从事直销行业的朋友，其中一位不愿公开姓名的广州朋友，开了一家美容院，在为顾客做美容的过程中，应用自己所从事的这家直销公司的美容产品，顾客用后非常满意。效果是最有利的见证，就这样，她没用过多的介绍，便赢得了很多稳定的老顾客，但两次突发事件让她的直销事业遭受重创。一次，由于慕名来用产品做美容的顾客太多，由于她缺少专业的美容操作常识，所以便将顾客带到了为美容器具消毒用的“紫外线消毒专用房间”，结果紫外线严重刺伤了顾客的眼睛，这次操作失误不仅使她损失了几万元，而且也导致很多老客户的流失。还有一次，同样由于专业美容知识的缺乏，在用酒精为顾客背部消毒时，因为操作失误，燃烧的酒精不慎洒在顾客身上，造成客户背部三分之一面积的烧伤，这一次又让她损失不小。这一次又一次的打击让她非常感慨：“直销事业是一个好事业，我从中获得了健康与财富，但由于自己专业美容知识的匮乏，造成自己今天这种局面。我真心地告戒从事直销事业的姐妹们，我们不仅要有眼光去发现直销事业的良机，更要有专业知识去把握这种机遇。”

的确，这是一个学习型的时代，无论从事哪一领域，只有通过学习将自己打造成专业人才才能把握机遇，最终获胜。而众多从事保健美容品行业的直销人员，虽然在《直销管理条例》出台后，拥有了合法的经营资格，但由于缺乏营养学、美容学等领域的专业知识，既加大了自身选择直销产品和直销企业的风险，又无法有效地开展自己的经营活动，为客户提供专业的产品和健康咨询服务。所以，公众内心所认可的是有专业培训背景的营养保健师、美容保健师，而不是推销员。在日本，每100人就拥有一名营养保健师，而在我国目前每100 00人才有一位营养保健专业人员。

如果说中国的文化中心是北京，那么北京的文化中心则当之无愧应该是北京大学。在这个名家汇粹，学者云集的学习盛地，以其学术的敏锐性和前沿性，直销人才研究室专门针对我们所有直销人精心设计“美容保健师、营养保健师、企业培训师”的课程。在过去，似乎

从事直销事业总是倍受争议。但今天却不同，在法律方面，商务部与国家工商总局正式出台并执行《直销管理条例》；在学术方面，北京大学这所百年学府特为研究直销行业而成立了“北京大学人才研究中心直销人才研究室”；在执行方面，各大直销公司纷纷加大培训投入，为指导从业人员顺利开展事业做准备。如果说过去是没有机会学习，那么现在则是没有借口不学习。未来将有越来越多的专业化培训机构诞生，使得直销人向营养保健师、美容保健师、培训师、职业经理人等职业化人才方向转化。

4、向综合型人才发展的趋势

如果你不够专业，一个行业看似“金坑”，你跳下去就会变“火坑”。所以说，现在已经进入微利时代，越是微利时代越讲求从业者的专业素质。但如果你过于专业，便往往容易阅历使然、囿于经验，谨小慎微、埋头苦做的结果便是永远追逐微利。所以说，专业素质只是直销业从业者的经营基础，只有在此基础上成为一个综合型人才，才会使你在微利时代“积跬步以至千里”。

所以说，你不仅要掌握专业的营养保健知识，在此基础上还需要专业的店面经营、人员管理、着装礼仪、沟通演讲……诸多方面的知识。因此，充实与加强职业培训师队伍是建设和提高直销企业整体竞争力的重要一环。

这是一个学习机遇无处不在的时代，只要你坚定信念、塑造自己、提升自己、充实自己，你便一定会以专业的技能把握机遇、驾御机遇，从而去迎接即将到来的成功之旅。

5、店铺经营与无店铺经营多业态并存趋势

“今天你连锁了吗？”似乎已经成为了直销从业者见面的问候语。虽然在《直销管理条例》明确取消了店铺数量、标准等限制，提出了服务网点的新概念，但店铺经营仍然是直销企业在中国发展的必然趋势。店铺经营与无店铺经营相结合的方式，将使未来直销企业形成进可攻、退可守的经营态势。

在店铺外结识，在店铺内销售，店铺内外相结合，交叉提供咨询服务，不失为机动灵活的一种直销趋势。而且中国人的观念是“跑得了和尚跑不了庙”，店铺毕竟代表着公司实力，给顾客以诚信放心的感觉。因此像康宝莱、仙妮蕾德、中山完美、天狮等知名企业，不仅没有缩小开店规模，反而进一步提高了开店速度，记得仙妮蕾德公司总裁陈得福博士早在半年前便曾对我说过，仙妮蕾德公司力争于2006年底在国内开拓20000家分店。

既然铺设店铺是直销业在中国发展的必然趋势，那么我们就有必要了解一下直销企业开拓店铺的主要方式——加盟连锁。现在国内外加盟连锁的经营方式大概分为三种形式：直营连锁、特许经营连锁和自由连锁。

自由连锁，即保留连锁商单个资本所有权的联合，在直销企业的连锁经营模式中并不多见；

直营连锁，即总公司直接投资开设连锁店，如安利、天狮等企业所开设的直营店；

加盟连锁，即以经营权的转让为核心的连锁经营，也就是特许加盟。比较知名的连锁企业如超市连锁业巨头沃尔玛、快餐式连锁业麦当劳和肯德基、国内家电销售连锁企业国美电器和苏宁电器等等。在直销行业中如仙妮蕾德、中山完美等公司也采取了这样的经营方式。

直营连锁与加盟连锁的结合运用，将是未来直销业发展的趋势之一，这也是与每位直销人息息相关的事业机遇。每位直销人的店铺将采用公司统一的授权、统一的形象、统一的管理以及统一的奖励模式。也因为要采取这种统一的奖励模式，使得“直销连锁”与传统连锁有所不同，有人说这是打擦边球，有人说这是变相传销，也有人说这是对直销模式的彻底放弃。而在我看来这些都有可能，因为任何行业永不乏鱼目混珠、急功近利的人。但最有可能的定论，是对传统直销模式的创新，这是中国直销业在夹缝中生存发展的必然趋势。

近来常有记者问我，既然《直销管理条例》取消了90%以上直销企业所采取的“多层次”奖励模式，那么这些企业又当如何应对呢？前面我们说了，向加盟连锁的方式发展是一种主要应对方式；强强联手，优势互补，企业合并，合纵联横也将成为企业选择的方式之一；另一些未能获得营业执照的企业将采取韬光养晦、静观其变、耐心等待、厚积薄发的思路；当然也不排除在商业社会中勇于铤而走险的企业，它们将采取明修栈道、暗渡陈仓的伎俩，将传销模式转入地下，继续我行我素，这也是两部《条例》所要重点打击的对象。这钱有两种赚法，有人赚得心安理得、光明正大，而有的人赚得则是胆战心惊、寝食难安，劝君还是不要违背道德底线，以身试法。

以上这些都是直销企业将选择的主要转型趋势，不折不扣彻底放弃多层次经营模式，转入传统行业经营的公司会有，但绝对是少数，即便大家纷纷冠冕以加之。

6、品牌营销新趋势

广告大师奥格威曾说：“推销产品如果不做广告，就如同在黑暗中向情人递送眼神。”有很多人错误地认为，打广告就是宣传企业，口碑相传就是直销企业，因为他们觉得广告营销意味着增加成本，而口碑营销则意味着降低成本。实则，产品价格不仅仅取决于分销模式，更取决于利润分配模式和同业竞争形式。随着《直销管理条例》生效，越来越多取得合法身份的直销企业将明显增加广告投放量，以此形成强势的企业品牌，这已经成为了直销企业品牌营销的新趋势。

在不久的将来我们会发现，一些企业虽然广告投放量增加，但产品价格却下降了，原因很简单，产品利润已经向基层直销人员倾斜，减少了利润分配层次和比例。但因为价格的下降，品牌形象的提升，销售数量增多了，直销人员反而得到了更多的实惠。

所以说，安利与田亮、天狮与周华健的广告案例也就不足为奇。2004年，安利在中国的销售额达到了170亿元，成为中国直销市场上的最大赢家。这些业绩的背后，我们应该看到的是其不惜投巨资进行“体育营销”和公益活动的努力。事实上，直销企业拥有强有力的品牌形象，不仅仅为直销人员开拓陌生市场奠定了形象基础，而且也为直销人员与身边人沟通产品树立了口碑，否则，如果你与朋友家人沟通不善，结果便是得罪一个，埋怨一堆。

7、专业化分工基础上的结盟并购趋势

我们都知道，五个手指握成拳头才有力量，运用在商业领域就是一种结盟。社会分工越来越细，企业职能越来越专，随着《直销管理条例》的正式执行，直销行业内部的专业化分工程度将越来越高。产品研发、产品营销、物流配送甚至于专业培训等等环节，都将由专业的机构来从事，这就必然决定了这次结盟并购将使传统行业与直销业相互渗透，彼此促进。同时，并购也是各个经济时期企业进入新行业、新市场的首选方式之一。因为并购可以快速促进新产品与新渠道的组合，快速提高企业在新形势下的适应能力。

结盟并购后直销企业将进一步拥有产品分销权，这便使得直销企业不仅可以销售本企业生产的产品，还可以销售其母公司、子公司所生产的产品。产品门类丰富了，营销与物流自然要由专业机构来跟进；参与人员多了，相关的营养知识、美容知识、店面经营、人员管理等知识也自然都要由权威专业机构来进行系统培训。如此一来，未来的直销巨头将是在某一领域内的专家，并是善于整合系统资源的“整合巨头”。

我们来看天狮子集团所提出的多网互动的“新置换理论”，其内涵实质便是对各种有效资源的充分整合；美商日晖收购中国十大化妆品生产基地之一的江苏虹雨集团，其实质便是对“肤美灵”、“坦尼莎”、“芬舒雅”等知名化妆品牌的整合；再如“百年药店”同仁堂与立新世纪的结盟，使得同仁堂可以获得全新的直销渠道，也使得在中国内地有名无分的立新世纪可以名正言顺地获得进军内地、逐鹿中原的机会；此外，像雅芳、宝健这样的知名企业，也已经与专业的物流企业全面合作，由物流企业负责直销产品的配送……不仅直销企业与传统企业将结姻联手，直销企业之间也将上演一场激烈的并购战。

毕竟顺利获得直销牌照的企业比例甚微，大量采取直销模式的企业又如雨后春笋，一些未获执照的企业挺而走险，进入地下，另一些未获执照的企业则会采取强强联手、优势互补，或是采取大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的并购思路。

8、学术组织研究、协会协调、政府监管，三位一体新趋势

记得在九三年左右，我国政府开始将“直销”这种经营模式作为一个行业来监管。但究其根本，我们的执法人员并不知道“直销”的真正含义，而是将其作为一般行业来监管。而行业本身讲求的是熙熙皆为利来，攘攘皆为利去，在商言商的结果便是冲破道德底线，加之法制底线监管的不利，“金字塔计划、老鼠会、传销组织”狼烟四起……到了1998年4月，当一部分直销企业转变为一个个“经济邪教”后，“直销”已经不再是经济概念了，甚至于危及到国家政治环境的稳定。因此，中国政府一纸禁令，暂时停止了直销业在我国的发展。政府相关监管人员在对“直销”没有深入了解的时候，监管的直接结果便是“不抓就乱，一抓就死”。但如果不予监管，“经济邪教”必将惑众人心，也必将殃及正规合法直销企业的发展。因此，“管”势在必行，关键是如何管理。

直销条例第五十三条规定，“直销企业拟成立直销企业协会等社团组织，应当经国务院商务主管部门批准，凭批准文件依法申请登记。”未来的直销行业必将会呈现出学术组织研究、行业协会协调与政府相关部门监管，三位一体的新型管理趋势。

第一，成立直销行业的学术研究组织。可以说直销行业在中国发展的十多年间，潜心研究直销经济、理念，撰述直销企业、人才的研究机构少之又少。针对《直销管理条例》出台后直销业的规范需要，落实国家《全民健康教育与健康促进工作纲要》精神，北京大学人才研究中心顺应时代要求，集合业内专家学者，特成立北京大学人才研究中心直销人才研究室，将业内优秀企业提升到学术的高度来研究，而后将这些成功的理念、方法与故事普及大众，真正致力于培养直销、健康产业的专业精英人才，联合出版、媒介等机构提升行业的整体社会认同感。一个正规的行业，没有人去研究，那是这个行业的悲哀。

第二，政府监管问题。国务院正式公布了《直销管理条例》之后，商务部又发布了《直销企业信息报备、披露管理办法》、《直销企业保证金存缴、使用管理办法》、《直销员业务培训管理办法》、《直销产品范围公告》、《关于发布直销员证试样的公告》以及《关于发布直销培训员证试样的公告》等六个管理办法。有法必依，执法必严，监管就是监管，铁面无私，明镜高悬，来不得半点虚假。

但现实问题并非如此，不是所有的地方管理人员都知道哪些该管，哪些不该管。很多人本着“不战而屈人之兵”的思路，仅仅是用这些法规去震慑你。我目前获知，个别省份提出了关于直销企业最低罚金限额的规定，这就叫做怀揣利刃，而不动杀机，但关键是很多执法人员对直销行业没有一个客观的了解，无法控制自己的权利欲，凡事将自己的权利运用到“极”所不能的地步。我执法的时候你就是“非法传销”，我不执法的时候你就是“合法直销”，如果按照这样的监管哲学行事，直销业的最终发展结果便会如同证券市场一般，建议推倒重来。

第三，行业协会的协调问题。国内很多外资直销企业都是世界直销协会或者当地直销协会的会员，在协会的企业档案中，有这家企业的信用记录。政府、社会各界对这些信用记录是很看中的，你违规操作，就必然会影响你的信用等级。企业无信不立，无信无以致远，谁愿意和一个不讲信用的企业合作。而在我国发展的直销企业，根本没有信用记录，对于他的产品宣传、奖金比例、企业实力等等，很少有人质疑。企业在王婆卖瓜的同时，不仅说自己的瓜甜，还东施效颦说自己漂亮，假话说上一千遍，就形成了认同感。

同时，行业协会作为信息中枢，是政府与企业之间联系的纽带，既可以对上提出要求，也可以对下提出指导，而且还可以扮演多重角色，与行业外组织进行交流。一个企业只有眺望四野，时时关注行业的发展动态，才不至于沦为井底之蛙、未雨绸缪、决胜千里。因此，企业可以通过行业协会组织各种专业领域的联谊会、座谈会及国外考察活动。通过这些国际合作与交流，不仅提高了会员直销企业的经营管理水平，开阔了视野，更加提升了直销行业整体社会地位。

9、层次扁平，适当限员发展趋势

力不患多寡，而患不均。纵观历史，汉未黄巾军起义，隋末瓦岗军起义，明末李自成起义，清末太平天国起义……哪一朝哪一代的社会动荡不是因贫富差距而起，都富点无所谓，都穷点也无所谓，但这一贫一富的距离越拉越大可就不是件好事了。直销业说到底就是简单地复制跟随，直销业对于那些家大业大、月薪丰厚的人来说，往往不屑于参与，但直销业的产品都是他们所必需的，直销业往往销售的是高品质的生活必需品，而穷人却又往往望尘莫及，不敢买，只能做，富人则是不愿做，只愿买。如此一来，富人的钱便自然进了咱穷人的腰包。从这层意义上来说，直销业缩短了贫富差距，但从企业自身的多层次发展模式上来说，反而拉大了贫富差距。

由于中国直销的不理性发展，一些企业在奖金比例上设计的层次过多，导致少数上层人员与大多数底层人员的收入不成比例，利润分配严重不均，贫富差距由此拉大，这就更加刺激了直销人心态的不理性。因此，《直销管理条例》中要求压缩层次，也有出于这种考虑的因素。在这种政策风向标的影响下，越来越多的直销企业开始设定更趋人性化的奖金分配制度，更多的照顾新加入人员的利益，这也必将成为直销企业奖金调整的一种趋势。

层次减少了，发展人数也自然会受到影响，未来直销业讲求的不是人员数量，而是质量，新人也会以业务员存活比率作为加入公司的重要参考。活下来一个，总比死掉一千要好，这便使直销人更趋于理性，使那些妄想不劳而获、一夜暴富的人知难而退。

现在很多公司的团队领导人就成了“空中飞人”，忙的不亦乐乎。人员结构扁平化之后，系统领导人的管理难度就加大了。一方面这些领导者要通过专业培训，提升自身的领导能力；另一方面，公司便会主动参与到管理过程中来，给予指导。安利公司这方面做得便很明显，

不仅针对对基层销售人员提高了佣金比例，而且与经销商签订短期合同，将一些由公司负责的市场推广、产品展销事宜，按照不同的规格交由经销商操办，公司与经销商共同参与管理，这也是一种在对趋势把握基础上的创新之举。

10、迎合消费者心理的会议营销趋势

我们在现实生活中应当有所体会，在朋友之间的交流方式中，发电子邮件不如写信，写信不如打电话，而打电话又不如见面交流，因此说，面对面地讲解销售，附之以面对面地使用指导才是最有效的。也只有这样，才能够使你的销售网络更加人性化，更加稳定。

在各大直销公司的培训体系中，有创业良机介绍会（OPP）、讲师培训会、领导才能培训会等等，只要直销行业还存在，这种会议营销模式便不会消失。我们常会羡慕那些人前显胜的演讲家，台上台下，心性互动，知古通今，满腹经纶，侃侃而谈之间，传递着妙义千条，哲理万千。随着全球进入新一轮知识型经济竞争中，充实与加强职业培训师队伍是建设和提高企业与社会整体竞争力的重要一环。目前市场急需20～30万培训师，北京大学人才研究中心直销人才研究室在这方面就走在了前面，精心设计了“企业培训师”的专业课程。

未来的直销会场不仅要向消费者系统全面地介绍产品知识，更要将会场变成互动体验的场所，这便是所谓的体验式直销，让消费者亲自体验产品。

总之，经过会前会的渗透和准备；经过会中会的配合、体验与讲解；再经过会后会的跟踪与服务。完全可以使一个新人形象全面地了解公司及产品，同时增强公众的健康意识，所以说会场的最大效用便是捕捉到了消费者的消费心理，运用会场产生彼此感染的“火炉效应”。

11、立足国内与走出国门相结合的发展趋势

众所周知，1998年4月国内市场“停传”后，天狮公司顺应实事，不破不立，挥师海外，顺利打开了国际市场，这种绝处逢生、风回路转的应对战略，使得天狮公司的国内市场也大获转机。这在当时仅仅是一种不得已而为之的思路，但时至今日，随着中国加入世界贸易组织步伐的加快，未来我国直销行业协会也会与世界直销协会接轨，加之内资直销企业与外资直销企业相互学习，短兵相接，自然会为呈现出各大企业在立足国内的基础上，纷纷走出国门的发展趋势。

但走出容易，再退回来可就不那么容易了，一旦我们的企业走出去，“家”就不再是你的退路，而是等待你回来光宗耀祖、光耀门楣的地方。所以说，我们的企业一定要谋定后动，我们的产品质量有没有保证？我们的研发理念有没有中国特色？我们的营销模式会不会水

土不符？我们的拓展人员够不够专业独到？等等诸如此类的问题对于我们的企业而言，是否应当未雨绸缪。

《直销管理条例》对多层次直销模式予以否定，而且获得直销牌照的企业也毕竟是少数，对于众多未能顺利转型的企业而言何去何从？走出去不失为一种迎合发展趋势的一种思路。

12、增加行业社会认同感需要我们的从业者平和、理性与专业

我个人认为，凡事讲求做事前，在气势上压人三分；做事时，在行动上快人三分；做事后，在利润上让人三分。无论你是销售产品，还是销售理念，首先销售的是你个人，所以说，让顾客认可你是你营销的第一步。直销行业在中国的发展，最大的瓶颈不是法律瓶颈，而是公众认可瓶颈。

浅谈中国直销业十大未来发展趋势

浅谈中国直销业十大未来发展趋势 任何行业的发展与进步都是顺势而为的结果，中国直销业的发展自然也不例外。所谓“顺势而为”，便是扬其长，避其短，在包容鼓励的基础上限制行业的弊端。一个健康理性的社会应该是能够听到不同声音的社会。同样，一个进步的社会首先应该是一个包容的社会，包容事物的弊端，而发展其对于社会经济进步有益的一面。直销业的发展模式对于我们现阶段的经济特点而言，我个人认为是一种有益的补充，可以解决很多社会深层次的矛盾。 用人用其长，做事取其大，对于直销行业，我们不是对其正面的引导太多，恰恰是过少。因为一些人的急功近利，因为存在失败者，我们的社会便缺少了包容，导致绝大多数人对这一行业产生误解。在我看来，对于这一行业理性地批判是必要的、有益的，但当这种批评变成了无情的打击，就有可能扼杀了这个行业，同时也扼杀了整个社会的包容性。 凡事讲求“先起步，再稳定；先稳定，再发展”，无论你如何精于规划，当你真正开始做事时就会发现：之前你所想到的问题有时并不是问题；之前你所没有想到的问题倒是都成问题了。直销业在中国的发展恰恰就是遵循了这样的规律：“先起步”，自九十年代初，雅芳、安利、仙妮蕾德等等这些直销巨头进入中国以来，政府采取了静观其变、默许待望的方式，让这一新兴营销模式得以在中国开始；“再稳定”，随着《直销管理条例》等一系列法规的出台，先紧后松，稳定大局的思路，让中国直销业平稳过度；“再发展”，接下来便是顺应经济发展规律，各企业顺势而为，骑虎不下，群雄逐鹿、百家争鸣的发展阶段。 为了迎接这一美好愿景的到来，北京大学人才研究中心直销人才研究室秉承着“用知识改变直销人才命运，用智慧提升直销人才人生”的研究理念应运而生。下棋讲求看三步者胜一步，看五步者胜三步，在此我们不妨为这场中国直销业的搏弈棋局把把脉，也算是做个天气预报，以便诸位未雨绸缪、料事三分。 1、企业文化与中华文化的融合趋势 “直销”在国人听来，这不是一件正事，但却有可能使自己一夜暴富；而在西方发达国家，百姓知道这的确是一件正事，但却绝不会使自己一夜暴富。我常常感慨，网络业也好，金融业也罢，无论哪行哪业，到了中国总要变一个基调，在国外从事这些炙手可热行业的领军人物，来到国内刚开始都是雄心万丈，到头来折戟沉沙者比比皆是。无论你是国外的新兴行业还是朝阳企业，如果不懂得与五千年传承下来的中国文化相融合，那你就是不懂得把握中国消费者的消费需求心理，你就准备好用五千年的时间来打入这个市场吧。 所以说，一些我们耳熟能详的直销企业安利、雅芳、仙妮蕾德、日晖、如新、康宝莱、玫琳凯……也许他们在国际市场上并不算领军企业，但在中国市场，他们早已经抢滩占地、先入为主，早已对“中国特色”深喑其道。那么对于未来中国直销市场来说，能够进一步与

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家电行业未来的发展趋势 今后几年家电业的发展将继续面临上游成本增加和下游流通企业的双重压力，面临严重的 出口形势，家电业的发展将更加依靠国内市场。随着节能、环保、智能和安全成为家电发 展的主题，全球化竞争的加剧和高端产品的高盈利性迫使家电业加大技术研发投入，自主 创新将成为家电业发展的战略支撑点。预计未来几年家电市场竞争将更加激烈，行业增长 继续趋稳。 1、家电产品出口形势严重 欧盟25国重新修订的技术标准、环保标准，对我国冰箱、洗衣机、空调、微波炉、吸尘器、熨斗、烤箱、照明设备、玩具、休闲和运动设备等十几类轻工产品出口造成新的壁垒，使 企业发展及产品出口面临严重挑战。这两个指令几乎包括了所有的民用电子电器领域，而 中国每年出口到欧盟市场的该类产品达数百亿美元，其中又以家电产品为主，由于这两个 指令都会明显增加中国家电企业的出口成本，严重影响我国317亿美元家电出口欧盟，不 少达不到指令要求的产品会被排斥出欧盟市场，因此2006年我国家电出口形势比较严重。 同时，我国家电产品在出口上并没有形成有影响力的自有品牌，出口的产品很多仍是贴牌 生产的产品，在国际市场上的自有品牌建设上需要付出极大的努力。另外，在产品核心技 术上我国家电产品仍没有取得本质的突破，仍以引进和仿制技术生产，要害部件仍需要从 跨国垄断企业购买，出口产品的自有技术含量不高，处于利润链的低端环境，出口规模很大，但赢利能力不高。这些因素使得我国家电产品尽管出口形势表现良好，但依然存 在较大的发展障碍，出口市场的扩大存在较大困难。 另外，全球范围内影响经济发展的不稳定因素依然较多，石油和基础原材料价格的上涨将 影响未来世界经济的进一步回升，全球经济保持稳定回升的缺乏足够的支持，未来几年世 界经济增速将面临适度调整，但仍会保持稳定的增长。这些因素都将对未来家电产品出口 形成较大的不利影响，因此中国家电产品出口增长速度有可能放缓，对行业增长的拉动力 量也会因此减弱。 2、城镇化进程加快为家电行业增长提供持续性的需求支撑 我国城市化进程步入出现快速发展阶段。城镇发展的速度提高直接促进了居民消费需求总 量的提高，加之房地产市场需求的逐渐回温以及家装市场的发展，将为家用电器产品提供 稳定的需求扩张基础，这些因素为家电行业的增长提供了长期支撑。从2005年空调市场的发展来看，家装市场已成为中国空调业产能急剧扩张的一大助推器。2010年上半年我国空 调行业总产能突破了8600万台，与去年相比增幅达到23％。调查数据显示，国内消费者 中为新房装修而购买空调的比例高达36.7。 3、农村家电市场会有所升温 新一届中心政府成立以来，一直对三农问题给予高度的关注，并不断推动了一系列政策措 施减轻农民负担，推动农民收入的增长。农民收入连续两年保持较快增长，对于改变农民

未来5年17个行业的发展趋势

未来5年17个行业的发展趋势 互联网最有价值的不是自己在产生很多新东西，而是对已有行业的潜力再 次挖掘，用互联网的思维去重新提升传统行业。从这个角度去观察，互联网影响传统行业的特点有两点：第一，打破信息的不对称性格局，竭尽所能透明一切信息；第二，对产生的大数据进行整合利用，使得资源利用最大化。第三，互联网的群蜂意志拥有自我调节机制。 把人类群体思维模式称之为群蜂意志，你可以想象一个人类群体大脑记忆 库的建立：最初的时候各个神经记忆节点的搜索路径是尚未建立的，当我们需要反复使用的时候就慢慢形成强的连接，在互联网诞生之前这些连接记忆节点的路径是微弱的，强连接是极少的，但是互联网出现之后这些路径瞬间全部亮起，所有记忆节点都可以在瞬间连接。这样就给了人类做整体未来决策有了超越以往的前所未有的体系支撑，基于这样的记忆模式，人类将重新改写各个行业，以及人类未来。以下是对各行业的盘点，涉及面较多，有些部分笔者观察尚浅，还望多包涵。 1、零售业 传统零售业对于消费者来说最大的弊端在于信息的不对称性。在无价》一书中，心理实验表明外行人员对于某个行业的产品定价是心里根本没有底的，只需要抛出锚定价格，消费者就会被乖乖的牵着鼻子走。 而C2C, B2C却完全打破这样的格局，将世界变平坦，将一件商品的真正定价变得透明。大大降低了消费者的信息获取成本。让每一个人都知道这件商品的真正价格区间，使得区域性价格垄断不再成为可能，消费者不再蒙在鼓里。不仅如此，电子商务还制造了大量用户评论UGC。这些UGC真正意义上制造了 互联网的信任机制。而这种良性循环，是传统零售业不可能拥有的优势。预测未来

的零售业，第一，会变成线下与线上的结合，价格同步；第二，同质化的强调功能性的产品将越来越没有竞争力，而那些拥有一流用户体验的产品会脱 引而出；第三，配合互联网大数据，将进行个性化整合推送（现在亚马逊就已经将首页改版为个性化推送主页）。 2、批发业 传统批发业有极大的地域限制，一个想在北京开家小礼品店的店主需要大 老远的跑到浙江去进货，不仅要面对长途跋涉并且还需要面对信任问题。所以对于进货者来说，每次批发实际上都是一次风险。当阿里的B2B出现之后，这种风险被降到最低。一方面，小店主不需要长途跋涉去亲自检查货品，只需要让对方邮递样品即可。 另一方面，阿里建立的信任问责制度，使得信任的建立不需要数次的见面才能对此人有很可靠的把握。预测未来的批发业。第一，在互联网的影响下，未来的B2B 应当是彻底的全球化，信任问题会随时间很好的建立。第二，在互联网繁荣到一定程度后，中间代理批发商的角色会逐渐消失，更多直接是B2C 的取代。 3、制造业 传统的制造业都是封闭式生产，由生产商决定生产何种商品。生产者与消费者的角色是割裂的。但是在未来，互联网会瓦解这种状态，未来将会由顾客全程参与到生产环节当中，有用户共同决策来制造他们想要的产品。也就是说，未来时代消费者与生产者的界限会模糊起来，而同时传统的经济理论面临 崩溃。这也是注定要诞生的C2B全新模式。小米手机就是一款典型的用互联网 思维做出的产品。就像凯文凯利在技术元素》中描述的维基百科，底层有无限的力量，只要加入一些自顶向下的游戏规则，两者结合后就会爆发出惊人的力量。于是

中国直销市场的发展趋势7

中国直销市场的发展趋势DOC7 感谢，专门感谢主办单位能给我如此一个机会，跟大伙儿分孚一下有关直销的 咨询题。因为刚才我们上面一位演讲者所讲的电子的营销，那是e 时代营销的传信方 式，我现在要讲的跟那个会有专门大的不同，而且会有专门多的争议。假如坦白地讲, 也可能是一个比较敏锐的话题，然而在中国加入WTO 之后，我想敏锐的话题也是应该 到了来讨论那个咨询题的时候了。我想第一请大伙儿看一下，我们今天所讲的直销到 底是什幺？可能在座的专门多人，你能够上网上去搜索的话，有专门多所谓的各种各 样的直销，我现在把直销分成三个大类，一个确实是我们通常所讲的厂家的直销，这 种直销也确实是讲，你工厂制造产品，向消费者或者是用户直截了当销售，我们通常 把它叫做厂家的直销。 第二叫媒体的直销。比如讲讲电视的、电话的、电子商务的、报纸的、杂志的， 确实是利用各种各样的媒体来进行销售的如此一种直截了当销售方式，因为你不需要 去店铺，你不需要去找它，你只需要跟他联络上，你就能够买东西。这种直销，我把 它叫做媒体直销，在国外，这种直销， 第三，我想谈一下叫做人员直销， 了当通过人员向顾客进行销售的活动。 要来讨论，有关人员的直销。因为在中 国，现在那个咨询题，实际上还在争议，关于 人员的直销，我想第一给大伙儿一个数据，今天我们所讲的直销，在全世界每年制造 的销售额是850亿美元，到现在为止，全世界大致差不多有100多个国家有直销业的 进展。在全球，参与直销业的销售人员4000万，世界有如此的一个组织叫做世界直 销协会联盟，现在拥有的会员数差不多到了 60多个，还在连续进展。那个月的28号 到30号，世界直销协会联盟，就会在香港召开年会，来讨论直销进入中国大陆市场 的策略咨询题。我给大伙儿如此一个数据，是想要讲明，直销关于全世界的市场运作 来讲，它是一个正规的方式，或者讲尽管它不是一个主流的方式，然而至少它在世界 营销如此一个市场上，它占有一定的份额，而且它的增长，是一个稳步增长的。有一 个现象专门有意思，关于直销业的营业额的增长的幅度，它跟经济的景气是有一个反 向的关系。什幺意思呢？确实是在经济越不景气的情形下，直销可能会越保持增长， 也确实是讲，它可不能随着经济的不景气下跌。有些人讲，可能那个行业关于经济的 不景气，有一种抵御的做法。我想跟大伙儿讲明一下，到底我们现在所讲的直销是什 幺，今天我在我来的时候，我们差不多有一个于先生跟大伙儿讲了保险，直销在销售 方式上，跟保险有专门相似的特点，确实是它是人对人的销售。 第二个，直销有一个专门的市场行销打算。我想这是直销可能在市场营销理论当 中，假如直关于市场营销理论有奉献的话，直销的市场行销打算，是它奉献的核心。 这种打算它的特点在于事实上它不仅仅依靠人对人的单纯的销售方式，它同时还会使 销售人员能够依靠自己的力量，培养自己的团队，能够形成一个销售组织。在这一点 也叫做直付营销。 所谓的人员直销，也确实是不通过店铺，直截 事实上，今天我们所讨论的直销，更多的我是

中国传销现状分布图

中国传销现状分布图 目前在中国有两大传销组织，分划于长江以南，以北。长江以南主要以“连锁销售----纯资本运作”为主。长江以北主要以“三商法，五三制”、“武汉新田”、“青岛旭日”、“假天狮”、“香港山霸”、“蝶贝蕾”，两大传销组织有着不同点，以北主要以“趴地铺”“吃大锅”上午集体上课，下午“串网”。传销有三种表现形式:“拉人头”、“骗取入门费”、“团队计酬”，主要类型包括以下三种：有打着“网络营销”、“人际网络”、“连锁销售”、“资本运作”、“网络销售”、“特许经营”、“直销”、“加盟连锁”的幌子，谎称“国家搞试点”、“西部大开发”、“中国-东盟博览会和泛北部湾建设”、“振兴东北”等，以介绍工作、从事经营活动等名义欺骗他人离开居所地（从甲地到乙地）非法聚集参与传销活动的“拉人头”传销（异地邀约，俗称‘老鼠会’）；有打着“电子商务”、“网络直销”、“加盟店铺”、“网络电话”、“网赚”、“基金”、“网络教育”等旗号发展会员敛财的网上传销；有假借直销名义，以合法公司为掩护，以销售商品为幌子，以高额返利、高额回报为诱饵，通过发展加盟商、业务员、优惠顾客等形式发展下线，以参加者发展下线的销售业绩为依据计提奖金的团队计酬传销行为的传销公司。在这三类传销模式中，尤以“拉人头”的异地邀约传销（简称‘异地传销’）危害最为严重，通过人身、精神、资

金等达到控制的目的。当新人刚被骗到异地后，不让打电话、断绝与外界的一切联系，也不让看电视、报纸，在一个封闭的环境中密集地灌输一夜暴富的思想，唤起人们对金钱扭曲的追求，传销人员变得极端自私，惟利是图，不以欺骗为辱，反以此为荣，毫无诚信，破坏了人与人的信任资源，瓦解社会基本单元——家庭，动摇社会稳定的基础导致很多家庭倾家荡产，妻离子散，家破人亡。 传销组织组织严密，活动隐秘，流动性大，发展迅猛，以几何级数层层制造骗人者和受骗者。传销给绝大多数参加者造成血本无归，一些人员流落异地，生活悲惨，甚至跳楼轻生，还有一部分人员参与偷盗、抢劫、械斗、强奸、卖淫、聚众闹事等违法行为，给人民生命财产安全和社会稳定造成严重侵害。传销违法犯罪‘经济邪教’的本质日益凸现，打击传销已迫在眉睫！ “异地传销”从业人员正在从农民、下岗工人、大学生、退伍军人这些传销的主流群体扩展到国家公务员、退休干部、演艺人员、记者、律师、甚至研究生、博士生、教授，参与人员不分地域，沿海广东、福建、浙江一带的老板、白领，北京人、上海人、天津人，都趋之若鹜。现在全国除了西藏外，所有省份都活跃着“异地传销”的身影，目前全国参与“异地传销”的人员至少上千万，数目触目惊心。全国传销猖獗的省市有：广西、河北、山东、天津、河南、安

中国直销业十大未来发展趋势-罗麦洪洪

浅谈中国直销业十大未来发展趋势-罗麦洪洪

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浅谈中国直销业十大未来发展趋势 任何行业的发展与进步都是顺势而为的结果，中国直销业的发展自然也不例外。所谓“顺势而为”，便是扬其长，避其短，在包容鼓励的基础上限制行业的弊端。一个健康理性的社会应该是能够听到不同声音的社会。同样，一个进步的社会首先应该是一个包容的社会，包容事物的弊端，而发展其对于社会经济进步有益的一面。直销业的发展模式对于我们现阶段的经济特点而言，我个人认为是一种有益的补充，可以解决很多社会深层次的矛盾。 用人用其长，做事取其大，对于直销行业，我们不是对其正面的引导太多，恰恰是过少。因为一些人的急功近利，因为存在失败者，我们的社会便缺少了包容，导致绝大多数人对这一行业产生误解。在我看来，对于这一行业理性地批判是必要的、有益的，但当这种批评变成了无情的打击，就有可能扼杀了这个行业，同时也扼杀了整个社会的包容性。 凡事讲求“先起步，再稳定；先稳定，再发展”，无论你如何精于规划，当你真正开始做事时就会发现：之前你所想到的问题有时并不是问题；之前你所没有想到的问题倒是都成问题了。直销业在中国的发展恰恰就是遵循了这样的规律：“先起步”，自九十年代初，雅芳、安利、仙妮蕾德等等这些直销巨头进入中国以来，政府采取了静观其变、默许待望的方式，让这一新兴营销模式得以在中国开始；“再稳定”，随着《直销管理条例》等一系列法规的出台，先紧后松，稳定大局的思路，让中国直销业平稳过度；“再发展”，接下来便是顺应经济发展规律，各企业顺势而为，骑虎不下，群雄逐鹿、百家争鸣的发展阶段。 为了迎接这一美好愿景的到来，北京大学人才研究中心直销人才研究室秉承着“用知识改变直销人才命运，用智慧提升直销人才人生”的研究理念应运而生。下棋讲求看三步者胜一步，看五步者胜三步，在此我们不妨为这场中国直销业的搏弈棋局把把脉，也算是做个天气预报，以便诸位未雨绸缪、料事三分。 1、企业文化与中华文化的融合趋势 “直销”在国人听来，这不是一件正事，但却有可能使自己一夜暴富；而在西方发达国家，百姓知道这的确是一件正事，但却绝不会使自己一夜暴富。我常常感慨，网络业也好，金融业也罢，无论哪行哪业，到了中国总要变一个基调，在国外从事这些炙手可热行业的领军人物，来到国内刚开始都是雄心万丈，到头来折戟沉沙者比比皆是。无论你是国外的新兴行业还是朝阳企业，如果不懂得与五千年传承下来的中国文化相融合，那你就是不懂得把握中国消费者的消费需求心理，你就准备好用五千年的时间来打入这个市场吧。 所以说，一些我们耳熟能详的直销企业安利、雅芳、仙妮蕾德、日晖、如新、康宝莱、玫琳凯……也许他们在国际市场上并不算领军企业，但在中国市场，他们早已经抢滩占地、

我国直销业的现状

中国直销业的现状 上世纪80年代末，直销经营模式在中国内地悄然出现，也被人们当作一次难得的巨大商机，和一个强大趋势的来临而在全国兴起。人们对这一财宝累积方式的认可，结合市场倍增、时刻倍增、财宝倍增的奖励制度，一个强大的直销人的内在动力便出现了——过上“有钞票有闲”的生活。由此可见，这确实是直销有着极其坚韧生命力的重要因素之一。同时，直销参与者都愿自由地支配时刻、空间；自主地支配金钞票，过着美好的生活。这其中不可否认它有着人性化的一面。正是基于对这些看似新奇理念的认同，以及急功近利思想的驱使，人们纷纷投入到了直销大潮：使用高档化妆品、护肤品、体验高档保健品、日用品等，并称之为提高生活品质；因此，专门多地点都能看到聚众“分享”的场面：大喊“我要成功”的口号声不绝于耳。一时刻，原本就“兵荒马乱”的中国直销市场于无声处“风生水起”，暗淡之中“刀光剑影”！之后，生活本不富裕的国人所不愿看到的现象，就像因病返贫一样，不可幸免地发生了——大量的直销难民！ 海明威的《老人与海》描写了一个老渔民，驾着一条小船出海打鱼。老人一网一网地地撒下，但一网一网落空，最后在海上漂泊了80多天后打上了一条大鱼。鱼太大，老人与这条鱼进行殊死搏斗，最后大鱼死了，但是小船装不下，只好将这条大鱼绑在船边上，海里的沙鱼发觉了这条船边的大死

鱼，就不断地进行攻击，撕咬这条大鱼，这位勇敢的老人又与沙鱼进行了殊死搏斗，最后终于船到了岸边，老人一看，这条大鱼只剩下了一付架子，再也没有可吃的鱼肉了。海明威的这篇名著赞美了人的精神，鼓舞了人们的斗志。但也使人们看到了这种殊死搏斗的结果是一场空。直销人就像那个老渔民一样，一场空的殊死搏斗。 本文中的“难民”是指：在直销行业努力而认确实工作了一年或三、五年，有的专职工作了七、八年了依旧没有改变自己的人们。 通过三、五年的“努力”之后，有的人差不多是心照不宣的难民了，为了坚守阵地、实现心中的梦想，他们拿出了家里全部的积蓄、搭上了单位发的工资、还要装出一副成功的模样，满嘴没有一句实话，以吸引他人与之合作。就如此，几年之后各家直销公司不仅没有扮演好“钻石生产车间”的角色，便成了“难民生产商”和“难民集中营”！各个公司的网络领导人都成了“丐帮帮主”。什么人生的保障、非凡的自由（有钞票又有闲）、价值的连续、浓缩的人生都成为泡影。之因此成为直销难民，是因为他们在思想上误解了直销的真谛。 我们同样要喊一些口号，以此来提醒、告戒“难民”、“乞丐”们：坚持，并不一定是正确的： 方向不对，努力白费； 选择大于努力； 我们能够坚持梦想，决不能坚守阵地。 方法正确，事半功倍； 条条大路通罗马，最最关键是方法！ 这是错误地延用、借取了发达国家的直销理念的结果。 中国直销行业，假如现成地接过来发达国家的直销经验作为我国的进展思路，在实践中已酿成专门大危害。而且，在发达国家，随着资本经济的进

五年级上册美术教案-未来的家用电器赣美版

第5课：未来的家用电器 教学目标： 1、能够参与有意识的市场调查、信息收集和处理活动，培养独立思考和解决问题的习惯。 2、能够根据整理的调查信息，提出改良产品设计的方案，并画出大胆创新的创意稿。 3、能够掌握家用电器设计效果表现的基本技巧，绘制具有一定美感的创意效果图。 4、能够培养学生面对生活需要的设计意识，体验设计对人们生活品质提高及社会进步所产生的积极作用。 教学手段：常规教学手段。 教学方法：示范法、讲解法 教学过程： 整个基本教学过程由“信息调查——设计创意——效果表现”三部分组成，先是学生分组自行进行市场产品调查，收集相关信息，然后整理资料，提出设计方案，进行创意设计构思，再绘制设计创意稿，尝试独立创意设计，最后绘制产品设计效果图。 针对本课社会实践性较强的特点，突出学生之间的学习互动与交流，是本课教学组织的关键所在。教师在课堂教学前积极布置学生认真完成好相关准备活动，是保证课堂教学互动深入展开的前提。 首先发动学生以学习小组的方式，分工协作调查了解与一件家用电器相关的产品信息，并整理成文字资料。这件家用电器可以选择学生自己家中认为设计不够满意的产品，也可以直接调查学生自己喜爱的家电产品，比如ＭＰ３播放器、随身听等电子产品，目的是为“活动二”的设计改良活动顺利展开做准备。教师在活动前对调查过程中的有关注意事宜应作必要指导，帮助学生根据“活动二”的需要，有目的、有方法地完成产品市场调查任务，达成教学目标。 对家用电器的市场信息调查包括产品使用者的情况调查，市场销售的情况调

查，国内外同行业的产品情况调查等。例如学生针对产品使用群体分类调查时，可分别记载长辈与同学对此产品的意见反馈。在调查过程中可以用表格形式记录，可根据产品特点设计表格，例如可以视其功能、形状、颜色、材料、质感等予以记录，再给予等级印象评定。 另外，调查中可以用多种方式收集资料，例如可以收集宣传图片资料，也可以用速写方式画出产品，对特别的细节设计处理可画详图，还可以用摄影的方式记录。 然后整理资料，写出调查总结，将要改造的家用电器的图片资料连同改造方案一起在课堂教学中与同学交流意见，画出“活动二”要求的设计创意稿。学生作业可通过自由联想与大胆构思画出设计草图。然后，教师组织学生介绍自己的设计，引导学生从消费者的角度对同学的设计提出自己的看法。教学过程在以学生互动为主体，教师适当引导的方式中进行。 “活动二”的另外一种教学组织方式或许更能激发学生的学习主动性与创造性。尝试让学生以小组为单位，在课外进行“活动一”的资料整理，写出调查总结的同时，画出通过小组充分酝酿的家用电器改造方案创意稿，并写上设计说明后，再进入到“活动二”的课堂教学中来。教师让各个学习小组之间交换创意稿。每组学生从消费者的角度对其他小组同学的设计创意提出自己的不同看法。每组同学也可以积极阐明自己原有的设计创意主张，补充、完善本组的改良设计。教学过程始终在学生互动促进中推进，在教师适当观念引导中深入，最终帮助每组学生获得一种更为合理的设计改良创意。

时尚产业未来的发展趋势

时尚产业未来的发展趋势 时尚，离我们生活究竟有多远？未来时尚产业的出路在哪里？ 首先，品牌的愈发多样化除了会让消费者的选择变得更多之外，还有可能导致产品失去个性化特色，消费者对于品牌的个性化需求反而越来越高。在这一背景下，为了迎合越来越讲究的消费者需求，更多品牌面临着去品牌化，纷纷推出高端定制服务，即为消费者量身定做，让产品更适合消费者个性化需求，更加独一无二。 如今，市场经济熏陶下的消费观念已经进入了较为理性的成熟消费阶段，衣食等一般性消费需求日趋下降，享受性消费将大幅度增加，人们的每一次消费表现为购物的娱乐性，追求购物过程的刺激性和高度参与感，小米手机的“为发烧而生”,正是抓住了这一点,把发烧做成了一种文化。 此外，跨界概念在中国开始逐渐升温，任何时候，消费者都在追求方便与快捷，期待生活用品功能集中化，满足随时随地使用的需要。这就为时尚产业带来非常大的想象空间，跨界合作就是这些需求的集中融合，消费者也会乐意为此买单。 近两年，“私人定制”作为一种新的生活方式逐渐兴起，受到越来越多人的青睐。在平价、新潮、款式更新奇快的快时尚方兴未艾之时，经典、尊贵、生命周期长的慢时尚已然兴起，突出自我，标榜个性，将是未来时尚产业发展的一大趋势。 随着人们消费观念的成熟，慢时尚在繁华都市悄然升温，对信奉慢时尚的消费者来说，一个有着成熟的消费理念，已形成固定消费风

格的人，基本上都会选择符合慢时尚的消费品。因此，与其去追随潮流，不如让潮流成为生活的点缀，让产品回归自然、回归经典，把产品的效用发挥到极致。 没有什么是遥不可及的，时尚也不是高不可攀的阳春白雪。时尚的本真意义在于，让我们生活得更好。未来时尚产业的发展将会以个人为中心形成五彩缤纷，百花盛开的全新文艺复兴局面。

中国直销发展四个阶段解析

中国直销发展四个阶段解析 中国佣有5000千多年商业历吏渊源流长，贞观之治、河西走廊、四大发明、丝绸之路，我国经济走在世界前矛，在清朝末慈琪太后的府败，1949年毛泽东上台实行计划经济封闭式，自给自足，自产自消，当时的油票、布票、粮票，去当地供销社进行购买，文革十年，倡导越穷越光荣，家里有鸡蛋拿到街上去卖，走资西式主义道路，拉到街上去批斗，坚决把尾巴割掉。加上两次战争抗美授朝、越南战争倒至中国经济倒退20年，现在我们过的是2008年生活，如果不经历以上种种原因，我们今天应过2028年生活。 70年末--80年初邓小平上台提出以科技建设为中心，提高生产力，计划经济转化为市场经济，于是大量学生、工人纷纷佣入经济市场，体现了省时、省力省钱。 以前100人劳动力现40人+机器剩余60人 剩余60人就面临下岗，在90年代非常流行下岗。 农业人口3.5亿下岗达1亿 工业人口4.5亿下岗达1亿 猪荣基上台精检人口，下岗人数高达4.5亿人口，这些人下岗后同样要生活，消费怎么办？？ 他们只有两种选择，打工、经商90年代很流行南下打工。打工打工竹篮打水一场空。如穷字分开来写：一个人在侠小的空间出卖出自己的力气 聪：看待事情通过用去耳朵听，眼睛去看，用嘴巴去说，用心去总结。 打工：工出头那就是土字，工不出头继续干， 贫：一个人拿一分钱当宝贝看，所以他穷 睡大街、赶不上火车睡火车站旁，检垃圾的难到是他们想要的吗？他们都想自己是个有钱人，想挣钱就到富人手中挣，打工不行选择经商，经商--奷商--倒买倒卖 在一个小区开一个小卖部一天能挣50-60元，中国人有个红眼病你挣到钱，我也在你旁边开一个小卖部，小区里的人量还是那么多，消费还是那么多，两家平分只挣20-30元，经商不行又回到打工。 （打工-------经商------打工---------经商） 恶性偱环 打工、经商都满足不了现状怎么办？那就去赌，例如：重庆赌博飞机飞过重庆都能听到抽麻将的声音，丢包甩头带妹仔，引起国家动荡，社会不安宁 80年末--90年初邓小平再次高举旗帜，鼓历国人，胆子放大一点，步子迈快一点， 解放思想，转变观念， 抓住机遇，改变命运 ，重庆人把（胆子放大一点，步子迈快一点，）理解为胆子放大一点，裤子跨下一点,理解错了,但也能挣到钱了. 什么是机会？？ 1、在新生物期 2、在最新经济朦胧期 3、在新旧城市交换期 4、在法律空白区 因行动而成功 当别人知道时，你已行动； 当别人行动时，你已成功； 当别人成功时，你已富有； 当别人富有时，你更富有； 什么是先机，抢先一步，领先一路 今天务正业，就是明天不务正业， 明天不务正业，就是昨天传统， 昨天的传统，就是后天的垃圾， 机会无处不在，看你是怎么抓住，邓小平说，让一部分人富起来，再带动另一部分人富起来，已是同时从国外引进六大新鲜行业。

家用电器常用技术及发展趋势介绍

家用电器常用技术及发展趋势介绍 一、白色家用电器智能化技术发展 以冰箱、洗衣机、空调为代表的白色家电是住宅中主要的耗能器具，白色家电的电力消耗约占家庭全部电力消耗的2/3。从家用电器诞生起，完善的功能、便利的操作以及智能化一直是家电技术发展的重要课题。而构成家电产品智能化的三个组成部分为信息交换、信息获得和协调运行。 1.信息交换——网络技术 20世纪80年代后，电子技术，特别是计算机技术在家用电器领域得到广泛应用，使得家用电器控制系统的功能不断完善，自动控制功能越来越丰富。家电智能化在这一时期的主要特征是产品具备更为完善的自主运行能力。 1999年，意大利家电企业梅洛尼公司展示了世界上第一台通过互联网和GSM无线网控制的洗衣机，从此网络化成为家电智能化技术发展的新方向。梅洛尼公司的网络洗衣机使用“Web功能电器协议”（WRAP）与电器产品或住宅内的监控装置进行信息交换，用户可以通过个人Web页面，随时检查机器的运转状态，远程启动产品接受电子邮件信息或手机短信息，人机界面为荧光显示屏。梅洛尼公司为这种新型洗衣机开通了24小时远程服务，并定期对软件进行升级，一旦监控中心发现洗衣机发生故障，就会通知维修人员前往维修。此外，监控中心还能对用户产品的使用情况进行监控，并及时向用户提出建议，提高洗涤的效率和效益。 在原有家电的基础上，扩展联网功能，即家电＋电视是网络家电的特征，这类网络家电通常被称为智能家电。智能家电主要突出产品的远程控制功能，用户可以通过移动电话和计算机终端对网络家电进行一对一操作，同时将计算机的功

能附加到家电产品上。但是，家电产品的自身功能和应用方式并未发生太大变化，由于价格较高，新增功能对于多数用户来说并没有实际意义。这类可以上网的智能家电，除了认识方面的价值和宣传方面的作用外，最大的意义是使家电产品具备了信息交换能力。受技术发展水平制约，智能家电的技术发展潜力并未得到发挥，在市场上没有太大影响。不管是称为网络家电还是信息家电，这类家电基本上是与互联网的简单组合。多媒体智能冰箱可能是这一时期家电智能化技术比较具有代表性的产品。 除了观看电视，配备平板电视显示屏的多媒体冰箱可以连接各类外接设备，包括连接计算机。智能化冰箱可以显示出冰箱内食品的数量、保质期、最佳保存方法和烹调方式，还可以作为普通电视机和收音机使用。另外，智能化冰箱能够根据主人的设置，告知用户冰箱里缺少什么，用户可以根据自己的需要选择购买，有的冰箱甚至可以通过电脑程序自动联系超市送货。按照类似的思路，几乎所有智能家电都可以安装一台具备上网功能的电视机。 其实，对于在厨房忙碌的家庭主妇而言，显示器更重要的作用是能够同时照看在另一个房间玩耍的孩子，或者知道按响门铃的人是邮递员还是来访的朋友，于是出现了将所有智能家电的多媒体界面功能集中在一个专用显示器上的方案。由于当今的智能化住宅管理系统本身具备较为完善的自主管理能力，多数的管理操作可以自动完成，一般情况下不需要远程人工干预。例如，利用全室环境管理功能，当住宅内无人时，智能化空调系统可以利用通风或其他方式以最低的功率将房间维持在预置的无人模式规定的温/湿度范围，而人进入房间数分钟后就可将温/湿度自动调节到适宜的范围。此外，在正常的使用条件下，家用电器在寿命周期内的故障率已经大大降低，而控制功能完善的家电产品通常具备较为完善

电视行业未来发展趋势分析

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中国电子商会副秘书长陆刃波认为，3D功能会成为未来彩电的标配。但是目前由于片源和技术原因，消费者对3D电视接受程度并不高，究竟能否因为3D发展而扭转家电产业的低迷现象呢3D未来发展会依循怎样的轨迹进行凤凰网连线了多位家电专家，也经过多日，还原3D市场现状、一起来解构3D市场的目前与未来。 【市场篇】：外热内冷方兴未艾 今年，尽管如火如荼的高世代液晶面板线扎堆亮相，仍难掩彩电企业低速增长的光景。由于受到众多客观因素影响，如楼市交易逐渐疲软，消费者对彩电的需求也随之降低；与此同时，家电下乡等宏观政策的刺激作用也在减弱。加上平板电视的大众市场已经趋于饱和。据奥维咨询的数据显示，彩电上半年规模基本跟去年持平，液晶市场上半年的销售额有所下降，为亿元，比去年同期下降个百分点。下降的主要原因是受到液晶电视降价影响。 面对严峻的状况，家电企业都在纷纷寻找出路，试图挖掘出新的增长点解决困境，3D电视似乎家电企业们集中对焦是一个很好的对象。从曾创下票房奇

迹的《阿凡达》到前段时间热映的《功夫熊猫2》，3D技术带来的三维立体效果让观众有了前所未有的“真实”视觉体验，当前观众对3D的认知率已经高达80%。3D趋势目前应该说是来势凶猛，各个厂商在3D市场，展开新的布局。厂商也希望借助3D这个东风，让自己的大船扬帆出海。 厂家热：为打“未来战” 厂家之所以积极将资金投放3D电视中，提高产品卖点增加利润空间是主要原因。第一，短期利润危机，产品更新需求。各大厂商全力以赴的推动3D市场的发展，表面上是因一部大家都耳熟能详的3D电影催生了人类对3D的浓厚兴趣，进而引起了企业加大对3D的关注和投入，其实这个逻辑并不完整。要保证价格不大幅度下降，利润空间不受到影响，不断更新产品技术，提高产品卖点，成为各厂商追求的目标。短期内如何提高产品的附加值，提高企业利润成为当务之急。因此，3D产业的推动将继续进行。第二，为抢占市场空间不惜血本。电视行业无疑是一个充分竞争的行业，同时也是一个极度浮躁的行业，价格战似乎成为唯一有效的竞争方式，因而各厂商利润空间非常有限。各厂商为抢占市场空间不惜血本，采取各种竞争手段，热炒一切可以引起注意的卖点，3D也当之无愧的挑起了新时期的重任。 根据奥维咨询的数据，3D渗透率已经飙升到%。这个说法得到了厂家的证实，创维品牌管理部总监李从想就向凤凰网透露：“我们今年3D电视的产量预计达到200万台，内部产品渗透率将达30%。长远来说，我们还是很看好这个市场的。” 消费者冷：不想买半成品 跟企业的兴奋相比，2011年的3D电视上半年市场并没有火热。经过笔者多次走访国美苏宁卖场的调查发现，3D电视尽管一直是各大彩电品牌的主推产品，但其销售情况却不如市场预期的那般红火。消费者对3D电视的热情并不是很大，购买仍是以液晶电视为主。苏宁卖场索尼电视专区的销售人员向笔者道出个种原因：“其实厂家一直在推3D电视，运用降价优惠来吸引消费者，但是

直销业的发展现状

直销业的发展现状 一、中国目前直销业的现状 20世纪80年代末期，日本一家磁性保健床垫公司（Japan Life）“偷渡”进入中国改革的前沿阵地深圳，并开始按直销制度来销售床垫。虽然这家日本公司没有取得直销的经营许可，但是由于中国政府在改革开放的初期，对市场化的商品如何分销还处于空白和探索阶段。这家日本公司又是第一家登陆中国大陆的国外公司，所以深圳市工商行政管理局并没有太多去干预而是给予了这家公司更多的宽容和忍让。这家公司首先从深圳开始，然后进入广州发展，当时其发展速度之快之迅猛，连这家日本公司自己都深感震惊！不长的时间内很快就有很多的地下直销公司相继出现。 1990年11月14日，第一家正式以直销申请注册的公司---中美合资广州雅芳有限公司正式成立。这标志着直销以合法的身份正式踏入中国市场。随后，直销业风起云涌、泥沙俱下，非法传销借此东风行骗大江南北。其中最臭名昭著的当属福田公司，它以广东淡水为基地，诱惑内地人们进行非法传销，据报载被骗到淡水做非法传销的大量内地民工竟有数十万之多！一夜之间爽安康摇摆机成了“老鼠会”的代名词，福田公司成为了中国国内最具破坏力和影响力的非法传销公司。1993年、1995年、

1996年非法传销横冲直撞，手段之狠，气焰之猖，不仅破坏了中国良好的经济秩序，而且严重影响了社会稳定。政府官员言之已经到了“祸国殃民”的地步，不处之不足于平民愤！ 经多次治理无效后，中国政府终于下定决心，1998年中国国务院发布了《国务院关于禁止传销经营活动的通知》（国发[1998] 10号）和《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》（[1998] 外经贸资发第 455号），通知规定∶不得以任何形式从事传销或变相传销活动；2000年国务院又发布了《国务院办公厅转发工商局等部门关于严厉打击传销和变相传销等非法经营活动意见的通知》（国办发[2000] 55号）；去年（2002年）3月国家工商行政管理局、外经贸部、国家经贸委（简称三部委）又联合发出的《关于<外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知>执行中有关问题的规定》（工商公字[2002]第31号，以下简称31号文），《31号文》强调∶“……转型企业不得将雇佣的推销人员以部门、团队、小组等名目组成网络……推销人员只能按其个人直接推销给最终消费者的产品金额计提报酬，不得以介绍加入等名目为由计提任何报酬……”，并强调该《31号文》自2002年4月1日起执行。从此直销业被彻底打入“冷宫”，此后至今中国直销业步入低谷。 根据中国入世协议，中国政府官员承诺要在3年（2002--2004）之内要为无店铺经营立法，中国政府官员的承诺使得有的人和有的直销公司以为---“曙光已在前头”！其实并非如此。中国是一个大国，是一个政治度很高的国家，悠悠历史和中华民族魂都使它不会轻易受外部一切因素的左右和干涉。无论是中国国内的，还是已经在中国投资或准备投资的国外直销

中国空调家电行业发展现状分析与市场前景预测报告(2019-2025年)

中国空调家电行业发展现状分析与市场前景预测报告（2019-2025年） （目录） 中国市场调研在线 https://www.sodocs.net/doc/2512940482.html,

一、基本信息 报告名称中国空调家电行业发展现状分析与市场前景预测报告（2019-2025年） 报告编号956198 ←咨询时，请说明此编号。 优惠价￥7200元 可开具增值税专用发票 网上阅读https://www.sodocs.net/doc/2512940482.html,/yjbg/jdhy/sxjd/20190415/956198.html 温馨提示如需英文、日文、韩文等其他语言版本报告，请咨询客服。 二、内容介绍 中国空调家电行业发展现状分析与市场前景预测报告（2019-2025年） 以人均GDP3000美元和5000美元作为区分过度阶段的阈值用以对应产业周期，我国家 电行业新增市场重心截至**向三四线市场拓展，农村市场普及需求以及更新需求占比将越来越高，一、二线成熟市场则更突显消费升级。 据中国市场调研在线发布的中国空调家电行业发展现状分析与市场前景预测报告（2019-2025年）显示，从房地产销售数据来看，自**年至今，受房地产调控影响，房地产竣工面积一直保持平稳，累计年销售面积不断上升，对家电销售的推荐作用滞后有望在 **年有较好的体现。 我们以新增住房数据来测算房地产所带来电器的新增需求，根据行业经验和地产期房交割的生活经验作出以下假设： 现房当年配置家电，次年2/3的期房会有配置，1/3会在第**年的前半年配置； 新房装修我们假定有90%的购房者会购置家电 以当年我国家电渗透率为基准，**年洗、冰每百户分别为96.15和98.8台，空调为129.9台每百户，排油烟机为73.05台每百户。 一二线城市新增地产推动占比 三四线城市新增地产推动占比 《中国空调家电行业发展现状分析与市场前景预测报告（2019-2025年）》主要研究分析了空调家电行业市场运行态势并对空调家电行业发展趋势作出预测。报告首先介绍了空调家电行业的相关知识及国内外发展环境，并对空调家电行业运行数据进行了剖析，同时对空调家电产业链进行了梳理，进而详细分析了空调家电市场竞争格局及空调家电行业标杆企业，最后对空调家电行业发展前景作出预测，给出针对空调家电行业发展的独家建议和策略。中国市场调研在线发布的《中国空调家电行业发展现状分析与市场前景预测报告（2019-2025年）》给客户提供了可供参考的具有借鉴意义的发展建议，使其能以更强的能力去参与市场竞争。 《中国空调家电行业发展现状分析与市场前景预测报告（2019-2025年）》的整个研究工作是在系统总结前人研究成果的基础上，是相关空调家电企业、研究单位、政府等准确、全面、迅速了解空调家电行业发展动向、制定发展战略不可或缺的专业性报告。 正文目录 第1章空调行业相关概述 1.1 空调简介

2020年中国直销行业市场前景分析

砥砺前行 尚普咨询 中国直销行业市场调研项目 2020年 1

中国直销行业市场调研项目报告 本报告目录： 中国直销行业发展历程 中国直销行业市场规模中国直销行业发展环境 中国直销行业市场现状中国直销行业市场竞争格局 中国直销行业市场发展前景预测 编委会负责人：陈海峰注册咨询师高级经济师 编委会成员：执行主编： 王超 注册咨询师高级经济师 责任编辑： 曹颉高级分析师张津菁行业研究员周思维 市场调研员

砥砺前行尚普咨询：中国直销行业市场调研项目 2019年，根据尚普咨询对直销行业的最新市场调研显示。在直销行业中，最为复杂难懂，也最易被人津津乐道的就是 各直销企业的奖金制度，从太阳线到矩阵，从双轨到混合双轨、三轨等，制度类型层出不穷。如何更好地理解繁复的奖金制度，梳理出各类奖金制度的优劣势，从中选择甚至设计出更优良的直销企业制度，成为新起盘直销企业最为关注的问题。 委托方为国内新起盘直销企业，作为国内知名的房地产公司，具备大量的资源和资金优势，但需要专业的咨询公司为其普及直销制度，并为其设计出更合理、更贴合市场的直销制度。调研直销企业制度22家。 尚普咨询通过大量的市场调研工作，对中国直销行业进行了大规模系统性的研究，对该行业的运行状态和未来发展规律都进行了透彻的研究。研究成果包括：直销制度知识普及（制度发展历程、制度变革原因、主流制度类型），主要制度介绍（太阳线制度逻辑、制度特点、制度优劣势、市场适应性、双轨制逻辑、制度特点、制度优劣势、市场适应性），当前市场 环境特点、制度设计建议（制度逻辑、制度设计方式、制度特点、制度优势、规避劣势）。

砥砺前行 制度决定了直销企业的扩张速度及后期发展潜力 时间 团队规模 传统双轨制 传统太阳线 制度决定了直销企业的扩张速度及后期发展潜力。 传统太阳线后期发展潜力大于双轨制；双轨制前期发展速度高于太阳线 行业环境 不同制度下的合理预期 业绩构成规律 产品类别及业绩占比规律 相较太阳线，双轨制的团队扩张速度快 相较太阳线，双轨制团队中的懒人型经销商比例高，积极型经销商比例低，后期发展潜力低

中国家电行业发展趋势未来十年展望

中国家电行业发展趋势未来十年展望 未来１０年内，以往支撑家电企业的自营渠道因为成本的原因将全面撤退，而其它巨量零散的代理商将通过特许经营等方式加盟到大的品牌渠道商中，成为品牌渠道的连锁店。目前中国的家电销售商，基本上处在自采自销的"小农销售"时代，整个行业的运作成本居高不下。随着市场的进化，专业化分工的加强。 一、家电工业园被卖掉 随着经济的快速发展，中国家电企业已经迎来"企业内制造业" 的剥离趋势，家电企业将实现"脑力"与"体力"的清晰分工，最终的市场幸存者--强势品牌将成为技术与服务的品牌经营商。 二、上下游开始吃对接 一些中国的家电企业已经不再是简单的处在产业链的一个节点上（比如说只是组装），而是开始拥有了自己的一些核心技术。一个企业的产业布局开始向相对完整的产业链方向扩张。 三、家电价格大幅度降低 据测算，１０年之后，同等家电产品的价格将比现在下降４０％左右。企业管理水平的提高，运营成本的下降，以及加入ＷＴＯ后国际采购原材料关税的大幅度下调，流通渠道的变革带来的流通成本的降低，中外品牌的激烈竞争等因素，都将使家电的价格变得更加便宜。 四、中国将成为全球最大的家电制造基地 在未来１０年内，中国仍然处在对发达国家的产业追赶期，家电企业将紧跟技术发展潮流，抓住全球产业结构的调整契机，清醒审视自己的资源禀赋，利用好自己的比较优势与后发优势，中国将成为世界上最大的家用电器制造基地。 五、电子商务成为主流商务模式 随着信息技术的发展，流通业态以及终端用户购物方式的变化，电子商务将风行全行业。未来学家预测，电子商务总额将占行业商务总额的９５％以上。但是有专家也认为，家电企业的电子商务并不是由自己操作。品牌渠道商将成为家电企业电子商务的代理人，当然，在未来１０年内，家电企业的电子商务空间将扩大到整个全球市场，而不像现在一样只局限在国内市场。 六、制造模式将发生彻底的革命 在对发达国家的产业追赶中，中国的家电企业有片面地重视产品技术的倾向，而对生产模式等柔性的工艺技术重视不够。在信息技术的促动下，世界制造业的生产模式正在发生着深刻的变化，那就是从大规模生产模式向大规模定制模式的转变。能不能快速转变并使用新的生产模式将成为影响中国家电企业未来国际竞争力的重要战略选择。 七、企业内外制度环境全面接轨。 随着加入ＷＴＯ步伐的临近，中国企业的制度改革进程进一步加快，未来１０年内，中国企业内外的制度环境将出现全新的变化，制度环境全面与国际接轨，与发达国家家电企业大大缩小了制度差距的中国家电企业将获得前所未有的市场竞争力。