直销的前景和趋势

直销的前景和趋势

直销是21世纪的朝阳产业、明星产业、消费可以赚钱的事业、中国新经济时代发展的主流趋势，不管你现在认可不认可直销的营销模式，不管你现在使用不使用直销产品，但你却总有一天会突然发现，你每天在庞大直销员队伍的“热情”熏陶下，正潜移默化地对直销的概念越来越清晰，不知不觉中发现家里已经有人在使用了直销产品。

“早知三日，富贵一生！”一个人最大的危机，就是不知道危机的存在。早日了解直销，看懂直销，洞察先机，掌握趋势，或许就是每个人改变命运，转变命运的一次良好契机！

60多年前诞生于美国的直销经营模式是目前为止世界上最伟大的营销模式之一，自从10年前远涉重洋进入中国，它很快凭借自身独特的魅力引发了一波又一波震撼人心的营销风暴，创造了成千上万顶尖的营销骑士和财富英雄。

直销风暴已经确确实实地来了，迅猛地来了！我们想要拒绝，又害怕错过。确实，政府已经颁布了有关法律法规，来规范这一代表未来趋势的行业。直销的春季到来了。

世界首富比尔.盖茨曾说：“谁拥有行销网，谁就拥有未来”。

权威媒体公布了一个数字：美国、日本等发达国家的直销业务已经占到日用品零售市场的61.7%；更重要的是，直销业的兴起给很多“从来不知创业为何物”的中国老百姓带来了一个难得的机会。我们还能断然拒绝吗？还能轻易对直销说不吗？

最好的态度是冷静下来，以中正平和的心态探求一下直销的魅力，这项事业里真的给每一个人留着一个成就自己的机会——解读直销就离不开揣摩一个词：成功！这是每个人心中的终极愿望。每个人都想成功。虽说，每个人对成功的定义不同，但归根结底都想创造美好的事业，过上美好的人生。每个人一生都在寻找这样一个机会，这样一条路，遗憾的是很多人都失败了。直到有一个人总结出一个伟大的公式：成功=一个梦想+一个支点+一个团队。

那么直销价值在哪里呢？

1、能浓缩我们的人生。我们中国人的平均寿命是80岁。0-20岁是学习成长期，20-60岁是上班期，60-80岁是退休期，在正常的情况下，我们每个人都遵循这样一个人生的轨迹。如果我们上班，看一看我们这一生能赚多少钱。就按平均每个人每个月存1000块钱（上班族的工资）计算，从20岁到80岁能赚60年的钱：一年是1万2千元，60年应该是72万元，也就是说我们要是上班一辈子只能赚72万。

现在我们来做直销：一年之后就算我们每月仅存5000元，每年就是6万元，就算以后我们的收入都不增加了，那么我们12年就能赚到72万！上班的72万你是通过40年的努力赚来的，那么我们是不是节省了28年的时间呢？

2、还能给我们带来人生的保障。我们上班或者做传统生意，就象每天在挑水一样，今天挑水今天就有水喝，明天不能挑水就没有水喝了。做直销就象建管道，当你这个管道建成的时候，即使你不挑水，水也会顺着管道源源不断的流过来，你永远都会有水喝！你建立的消费群体就是你修的管道，当你直销的管道建成的时候，钱就会源源不断的流进你的口袋里。

3、价值的延续。直销的事业是可以继承的。也就是说，你在直销里建立一片市场，当你退休的时候可以把这片市场继承给你的儿子，你的儿子在这个基础上可以继续努力做。这就象爬山一样，你爬不动了，你的孩子可以接着你的位置往上爬，很容易就成功！如果上班，你退休了，你的孩子还要从头做起，成功很慢。所以说，做直销不仅给自己带来保障，还能给你的子女带来保障！这就是价值的延续！

4、做直销还能给我们带来非凡的自由（有钱又有闲）。我们把这个世界上的人分成四种：

第一种人，没钱又没有时间（上班族）。我一定不做这种人，早8晚5又没有时间赚钱又少。每天重复一样的事情，一辈子就象活一天一样。

第二种人，没有钱有时间。游手好闲的人，有时间但是没有钱，

非常空虚。

第三种人，没时间，有钱。一些老板。他们虽然很有钱但是他们赚到钱没有时间享受，只是一部赚钱的工具！

第四种人，有钱，又有时间！做直销就能让我们变成这样的人。

当你通过1年或者2年的努力建立一片属于你自己的消费群体，也就是说你建立了你的管道以后，当你吃饭时、当你生病时、当你睡觉时、当你旅游时……钱都会源源不断的流进您的口袋！你又有时间又有钱，你就获得了“超凡的自由”！

直销之所以能以惊人的速度在全球推广，是因为直销自身拥有其它销售方式所缺乏的明显优势：

直销是一种高速的行销方式

传统的产品销售，多是经过总经销——区经销——批发商——零售商等一系列中间环节，产品才能最后进入到顾客手中，产品在这传统的销售链中，不仅要花费大量的滞留时间，而且要建立这样的产品销售链，也不是一朝一夕的事。所以，在传统的商品流通领域里，商品从出厂到到达顾客手中往往有一个很长的时间周期，这不仅不利于对市场需求进行快速反映，也不利于快速回收资金。而采用直销方式，借助于直销商的口碑进行销售，产品仅经过一个中间环节，就进入了顾客手中，这是一种快捷的行销方法。况且，这种口碑传播是以几何级数递增的。所以，产品可以迅速全面地占领市场；这是传统行销方式绝对不可及的。

直销可以节省销售成本不是节省了28年的时间？首先，直销减少了流通环节，在流通中的费用被节省了。在传统行销方式里，各级批发商都是按公司建制的。一级批发公司的科室设置有内贸、外贸、生产加工、保卫、行政、后勤、党，政、工、团、联等等，像这样的庞大机构，需要多少的人力、物力和财力?这一切全部都摊进了被他们经销的产品里。即使二、三级批发公司规模稍小，但也麻雀虽小，五脏俱全，费用不会低。况且各级批发还要占用大量的流动资金。这所有的费用最终都转嫁到了顾客头上。QQ2669423915

然而，对于直销而言，上述费用就不会发生。直销公司仅需要一批精干的直销商组成一个庞大网络就可以完成对产品的销售。当然，公司得给直销商付直销费，但这比传统销售环节中发生的费用少了二分之一或三分之二。

其次，节约了促销费用。现在的产品，尤其是新产品，如果不借助强有力的广告等促销手段来推进，要想全面占领市场，几乎是不可能的。而广告促销，报纸是论面积，电视是论时间，一个小型企业，每年投入几百万元甚至上千万元广告费，这是常事。

而直销，则根本就不用做广告，仅需少量的资料费、组织费和培训费就可以把产品销出去。只是在销出产品后，给予直销者业绩奖励即可，无需投入大量的促销等费用。

在直销中，顾客是真正的上帝

传统的销售，也喊“顾客是上帝”的口号，但许多仅仅是口号，顾客不但未成上帝，反而还经常成为假冒伪劣产品的受害者。但在直销领域里，顾客才是真正的上帝，具体体现为：

第一、顾客对产品不满意，可以退货。凡是正当直销，都规定了产品“冷静期”。凡在“冷静期”内，顾客不满意都可以退货。

第二、顾客在消费产品的同时还可以赚钱。一个顾客在购买和消费了产品之后，如果非常满意，只要你把你使用产品的感受分享给你的朋友，邻居、亲戚、同事，只要他们也购买了该产品，你就可以从公司领到奖金，因为你已为公司进行了宣传工作，应该享受相应的报酬。

第三、顾客可以享受到最好的售前、售中和售后服务。在购商品之前，直销朋友会给你全面而细致的介绍，让你彻底了解产品，购买商品过程中，你既可以亲自去公司挑选，也可以由介绍人送货上门，不收取任何服务费用；购买产品之后，你可以享受到一系列附加服务。

第四、顾客可以买到最优质的产品。

用于直销的产品，必须是最优质的产品，原因有二：

首先，产品要接受退货期的考验。凡用于直销的产品都规定了退货期，凡在退货期内，公司必须接受无因退货。如果产品质量不过关，

中国美容市场需求分析及发展趋势预测

2017-2021年中国美容市场发展预测及投资咨询报告

▄核心内容提要 【出版日期】2017年4月 【报告编号】 【交付方式】Email电子版/特快专递 【价格】纸介版：7000元电子版：7200元纸介+电子：7500元▄报告目录 第一章2014-2016年国际美容市场分析 第一节、国际美容市场的发展 一、不同地区的发展特点 二、市场规模状况 三、行业布局分析 四、行业销售格局 五、高科技的应用状况 第二节、美国 一、美国美容业的发展概况 二、美国整形美容市场的发展 三、美国医疗美容市场状况

第三节、日本 一、日本美容产业的发展简史 二、日本规范美容市场的经营 三、日本男士美容市场的发展 四、日本美容家电市场态势 五、日本美容新潮流 第四节、韩国 一、韩国美容市场的发展 二、韩国整形医院概况 三、韩国整形美容市场的发展 四、韩国已成为亚洲整形美容的中心 五、韩国牙贴面技术引领牙齿美容潮流 六、韩国美容负面影响不可小觑 第五节、英国 一、英国流行手部整形美容术 二、英国男士美容市场分析 三、英国整形美容市场的发展

第六节、其他国家 一、新加坡美容市场分析 二、俄罗斯美容市场发展状况 三、印度美容市场发展态势 四、巴西整形美容业 第二章2014-2016年中国美容行业分析 第一节、2014-2016年中国美容行业发展环境分析 一、经济全球化促进我国美容业快速发展 二、国内美容行业发展外部环境分析 三、中国美容行业管理体系状况 四、中国美容行业发展被社会忽视 五、中国美容经济孕育并发展壮大 六、中国美容产业面临新的发展环境 第二节、中国美容行业发展总体分析 一、行业发展态势 二、行业发展特征 三、行业规模状况

浅谈中国直销业十大未来发展趋势

浅谈中国直销业十大未来发展趋势 任何行业的发展与进步都是顺势而为的结果，中国直销业的发展自然也不例外。所谓“顺势而为”，便是扬其长，避其短，在包容鼓励的基础上限制行业的弊端。一个健康理性的社会应该是能够听到不同声音的社会。同样，一个进步的社会首先应该是一个包容的社会，包容事物的弊端，而发展其对于社会经济进步有益的一面。直销业的发展模式对于我们现阶段的经济特点而言，我个人认为是一种有益的补充，可以解决很多社会深层次的矛盾。 用人用其长，做事取其大，对于直销行业，我们不是对其正面的引导太多，恰恰是过少。因为一些人的急功近利，因为存在失败者，我们的社会便缺少了包容，导致绝大多数人对这一行业产生误解。在我看来，对于这一行业理性地批判是必要的、有益的，但当这种批评变成了无情的打击，就有可能扼杀了这个行业，同时也扼杀了整个社会的包容性。 凡事讲求“先起步，再稳定；先稳定，再发展”，无论你如何精于规划，当你真正开始做事时就会发现：之前你所想到的问题有时并不是问题；之前你所没有想到的问题倒是都成问题了。直销业在中国的发展恰恰就是遵循了这样的规律：“先起步”，自九十年代初，雅芳、安利、仙妮蕾德等等这些直销巨头进入中国以来，政府采取了静观其变、默许待望的方式，让这一新兴营销模式得以在中国开始；“再稳定”，随着《直销管理条例》等一系列法规的出台，先紧后松，稳定大局的思路，让中国直销业平稳过度；“再发展”，接下来便是顺应经济发展规律，各企业顺势而为，骑虎不下，群雄逐鹿、百家争鸣的发展阶段。 为了迎接这一美好愿景的到来，北京大学人才研究中心直销人才研究室秉承着“用知识改变直销人才命运，用智慧提升直销人才人生”的研究理念应运而生。下棋讲求看三步者胜一步，看五步者胜三步，在此我们不妨为这场中国直销业的搏弈棋局把把脉，也算是做个天气预报，以便诸位未雨绸缪、料事三分。 1、企业文化与中华文化的融合趋势 “直销”在国人听来，这不是一件正事，但却有可能使自己一夜暴富；而在西方发达国家，百姓知道这的确是一件正事，但却绝不会使自己一夜暴富。我常常感慨，网络业也好，金融业也罢，无论哪行哪业，到了中国总要变一个基调，在国外从事这些炙手可热行业的领军人物，来到国内刚开始都是雄心万丈，到头来折戟沉沙者比比皆是。无论你是国外的新兴行业还是朝阳企业，如果不懂得与五千年传承下来的中国文化相融合，那你就是不懂得把握中国消费者的消费需求心理，你就准备好用五千年的时间来打入这个市场吧。 所以说，一些我们耳熟能详的直销企业安利、雅芳、仙妮蕾德、日晖、如新、康宝莱、玫琳凯……也许他们在国际市场上并不算领军企业，但在中国市场，他们早已经抢滩占地、先入为主，早已对“中国特色”深喑其道。那么对于未来中国直销市场来说，能够进一步与

中国直销市场的发展趋势7

中国直销市场的发展趋势DOC7 感谢，专门感谢主办单位能给我如此一个机会，跟大伙儿分孚一下有关直销的 咨询题。因为刚才我们上面一位演讲者所讲的电子的营销，那是e 时代营销的传信方 式，我现在要讲的跟那个会有专门大的不同，而且会有专门多的争议。假如坦白地讲, 也可能是一个比较敏锐的话题，然而在中国加入WTO 之后，我想敏锐的话题也是应该 到了来讨论那个咨询题的时候了。我想第一请大伙儿看一下，我们今天所讲的直销到 底是什幺？可能在座的专门多人，你能够上网上去搜索的话，有专门多所谓的各种各 样的直销，我现在把直销分成三个大类，一个确实是我们通常所讲的厂家的直销，这 种直销也确实是讲，你工厂制造产品，向消费者或者是用户直截了当销售，我们通常 把它叫做厂家的直销。 第二叫媒体的直销。比如讲讲电视的、电话的、电子商务的、报纸的、杂志的， 确实是利用各种各样的媒体来进行销售的如此一种直截了当销售方式，因为你不需要 去店铺，你不需要去找它，你只需要跟他联络上，你就能够买东西。这种直销，我把 它叫做媒体直销，在国外，这种直销， 第三，我想谈一下叫做人员直销， 了当通过人员向顾客进行销售的活动。 要来讨论，有关人员的直销。因为在中 国，现在那个咨询题，实际上还在争议，关于 人员的直销，我想第一给大伙儿一个数据，今天我们所讲的直销，在全世界每年制造 的销售额是850亿美元，到现在为止，全世界大致差不多有100多个国家有直销业的 进展。在全球，参与直销业的销售人员4000万，世界有如此的一个组织叫做世界直 销协会联盟，现在拥有的会员数差不多到了 60多个，还在连续进展。那个月的28号 到30号，世界直销协会联盟，就会在香港召开年会，来讨论直销进入中国大陆市场 的策略咨询题。我给大伙儿如此一个数据，是想要讲明，直销关于全世界的市场运作 来讲，它是一个正规的方式，或者讲尽管它不是一个主流的方式，然而至少它在世界 营销如此一个市场上，它占有一定的份额，而且它的增长，是一个稳步增长的。有一 个现象专门有意思，关于直销业的营业额的增长的幅度，它跟经济的景气是有一个反 向的关系。什幺意思呢？确实是在经济越不景气的情形下，直销可能会越保持增长， 也确实是讲，它可不能随着经济的不景气下跌。有些人讲，可能那个行业关于经济的 不景气，有一种抵御的做法。我想跟大伙儿讲明一下，到底我们现在所讲的直销是什 幺，今天我在我来的时候，我们差不多有一个于先生跟大伙儿讲了保险，直销在销售 方式上，跟保险有专门相似的特点，确实是它是人对人的销售。 第二个，直销有一个专门的市场行销打算。我想这是直销可能在市场营销理论当 中，假如直关于市场营销理论有奉献的话，直销的市场行销打算，是它奉献的核心。 这种打算它的特点在于事实上它不仅仅依靠人对人的单纯的销售方式，它同时还会使 销售人员能够依靠自己的力量，培养自己的团队，能够形成一个销售组织。在这一点 也叫做直付营销。 所谓的人员直销，也确实是不通过店铺，直截 事实上，今天我们所讨论的直销，更多的我是

中国直销业十大未来发展趋势-罗麦洪洪

浅谈中国直销业十大未来发展趋势-罗麦洪洪

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浅谈中国直销业十大未来发展趋势 任何行业的发展与进步都是顺势而为的结果，中国直销业的发展自然也不例外。所谓“顺势而为”，便是扬其长，避其短，在包容鼓励的基础上限制行业的弊端。一个健康理性的社会应该是能够听到不同声音的社会。同样，一个进步的社会首先应该是一个包容的社会，包容事物的弊端，而发展其对于社会经济进步有益的一面。直销业的发展模式对于我们现阶段的经济特点而言，我个人认为是一种有益的补充，可以解决很多社会深层次的矛盾。 用人用其长，做事取其大，对于直销行业，我们不是对其正面的引导太多，恰恰是过少。因为一些人的急功近利，因为存在失败者，我们的社会便缺少了包容，导致绝大多数人对这一行业产生误解。在我看来，对于这一行业理性地批判是必要的、有益的，但当这种批评变成了无情的打击，就有可能扼杀了这个行业，同时也扼杀了整个社会的包容性。 凡事讲求“先起步，再稳定；先稳定，再发展”，无论你如何精于规划，当你真正开始做事时就会发现：之前你所想到的问题有时并不是问题；之前你所没有想到的问题倒是都成问题了。直销业在中国的发展恰恰就是遵循了这样的规律：“先起步”，自九十年代初，雅芳、安利、仙妮蕾德等等这些直销巨头进入中国以来，政府采取了静观其变、默许待望的方式，让这一新兴营销模式得以在中国开始；“再稳定”，随着《直销管理条例》等一系列法规的出台，先紧后松，稳定大局的思路，让中国直销业平稳过度；“再发展”，接下来便是顺应经济发展规律，各企业顺势而为，骑虎不下，群雄逐鹿、百家争鸣的发展阶段。 为了迎接这一美好愿景的到来，北京大学人才研究中心直销人才研究室秉承着“用知识改变直销人才命运，用智慧提升直销人才人生”的研究理念应运而生。下棋讲求看三步者胜一步，看五步者胜三步，在此我们不妨为这场中国直销业的搏弈棋局把把脉，也算是做个天气预报，以便诸位未雨绸缪、料事三分。 1、企业文化与中华文化的融合趋势 “直销”在国人听来，这不是一件正事，但却有可能使自己一夜暴富；而在西方发达国家，百姓知道这的确是一件正事，但却绝不会使自己一夜暴富。我常常感慨，网络业也好，金融业也罢，无论哪行哪业，到了中国总要变一个基调，在国外从事这些炙手可热行业的领军人物，来到国内刚开始都是雄心万丈，到头来折戟沉沙者比比皆是。无论你是国外的新兴行业还是朝阳企业，如果不懂得与五千年传承下来的中国文化相融合，那你就是不懂得把握中国消费者的消费需求心理，你就准备好用五千年的时间来打入这个市场吧。 所以说，一些我们耳熟能详的直销企业安利、雅芳、仙妮蕾德、日晖、如新、康宝莱、玫琳凯……也许他们在国际市场上并不算领军企业，但在中国市场，他们早已经抢滩占地、

直销模式的利与弊

3.2 直销案例分析 直销就像一把双刃剑，用得好，企业将会蓬勃发展；用得不好，企业可能会陷入万劫不复之地。下面通过安利和东星公司的案例分析，来讨论直销的利与弊。 案例一：安利1992年进驻中国，采用的销售模式是直销。其直销的做法是：店铺+推销员。“店铺销售+雇佣推销员”，这种具有中国特色的混合经营模式产生了“1＋1>2”的市场效应。2002年，安利（中国）营业额猛增到50多亿元，旗下的纽崔莱营养保健食品更是创下了全国销量第一的神话。安利的的销售渠道是：厂家——店铺——销售代表——消费者。为了鼓励推销员，还实行扣人心炫的世袭奖金，只要业绩能够符合公司的规定，安利公司为了鼓励推销员特发其下线的销售额4%的奖金作为酬劳，并且这项奖金将永久存在，并可由子孙继承。安利的直销网络，就像一棵大树一样，有很多节点，并快速无限的延伸出去，在中国获得巨大成功。实行直销的安利，以顾客的需求为中心，企业的直销员直接与消费者接触，便于对消费者及市场的调查了解，可以降低企业市场调查的费用，从而使产品的成本降低，在同类产品的竞争中占据有利的地位，同时顾客对产品的反馈信息能快速传达到安利公司，为安利公司改进产品提供了宝贵的意见。从某种程度上说，安利公司是进驻中国并采用直销模式的成功典范。下表是安利历年的销售额： 3.3 直销的优点 由安利公司的案例，我们可以看到，安利中国自1995年以来，除了个别年份以外，销售额保持稳定增长。在2008年，当金融危机席卷全球，购买力普遍下降，各企业业绩大幅下降时，安利中国的销售额却从2007年的138亿增长到2008年的176亿，这与安利中国所采取的营销方式是分不开的，这表明安利公司的直销方式是符合时代发展趋势的，有许多值得学习的优点的，为许多销售不畅的企业提供了借鉴。 ①从企业的角度出发，通过安利公司的案例及各直销企业与传统企业的营销方式对比，总结出直销的优点主要包括： （1）降低产品价格，提高企业产品的竞争力。直销企业的营销渠道是：制造商—直销商—消费者，免去了中间商的层层加价，多次倒手，多次搬运等环节，有利于降低售价，提高产品的竞争能力，使直销企业在竞争中处于有利地位。 （2）信息反馈迅速，有利于改进产品和服务，还可以降低市场调查的费用。正是由于直销的特点，直销渠道很短，直销厂家的营销人员可以更直接、更迅速地从消费者那里得到真实、准确的信息，以便于企业根据自身的状况和消费者的意见和建议，开发出更加适销对路的新产品，同时也避免了花大量时间、人力、财力去做市场调查，大大节省了企业的市场调研费用。 （3）宣传效果好，且广告费用低。直销企业主要通过口碑宣传使消费者认识了解产品，这样就大大降低了企业在广告宣传方面的费用。在直销过程中，每位营销人员都可以被视之为“活体广告”，比起其他形式的广告更加具有鲜明性和吸引力，并能随时解答消费者提出的问题。 （4）返款迅速，加快了企业的资金周转。传统营销方式中，厂商把产品卖给中间商，通常都是赊销，支付期限短则一个月，长则可能三个月、半年甚至更久，很多厂商正是由于资金周转不灵而倒闭的。而直销是厂商直接面对消费者，采用的支付方式通常都是现金支付，几乎不会出现拖欠货款的情况，从而加快了企业资金周转，加速了商品的流通速度，降低了企业的生存危机，能为企业创造出更多的利润。 （5）可以为消费者提供专业化、人性化的服务。营销人员大都经过专业培训，具有丰富的营销实践经验，所以，在产品营销过程中，无论是售前、售中、售后服务都比较到位。 ②直销可以说是一种双赢的营销方式，在给企业带来诸多利益的同时，也给消费者带来许多

直销业发展现状及前景趋势分析

直销业发展现状及前景趋势分析 资料来源：前瞻网：中国直销行业经营模式与投资风险分析报告前瞻，百度报告名称可看报告详细内容。 直销行业发展现状： 现代直销模式在20世纪40年代起源于美国，短短数十年时间从无到有，已经发展成为美国零售商业的主流模式之一。直销在20世纪70年代由美国进入欧洲后，众多直销公司如雨后春笋般发展起来。 从20世纪90年代初雅芳第一个登上中国大陆开始，在这种新型的销售模式和高额利润的刺激下，各种规范的直销企业、不规范的非法传销组织纷纷出现。1998年4月21日，国务院颁布了全面停止任何形式传销活动的命令，对整个传销业全面封杀。此后不久，国务院发出了要求原有传销企业全部转型为传统批发、零售销售方式，从而实现一个过渡性的转制工作。由此，中国传销业开始步入了一个前所未有的低谷时期。 2005年9月1日，《直销管理条例》和《禁止传销条例》同时出台，政府对直销业开始实施严格的监管。面对新的政策法规，获牌后各直销企业积极配合政府规范直销市场的发展，直销业进入了调整期，之后一直处于上升反弹趋势。 在逐渐明朗的政策和逐步规范的市场环境下，主流直销企业不断发展壮大，中国直销行业持续快速增长。2010年中国直销行业的市场总业绩约为1200亿元，我国已经获得直销经营许可证并完成服务网点核查备案的直销企业为26户。2011年，中国直销行业继续气势如虹，在增加了天狮、爱茉莉、金日、炎帝和安然等5家拿牌企业的情况下，拿牌企业境内直销整体业绩达到774.66亿元，同比增长30.61%。 截至2012年底，全国共有直销企业32家，分支机构229家，直销产品2571种，直销员234万人。2012年，除1家直销企业的直销销售为0外，其余31家直销企业共实现直销销售额199.37亿元（以下简称销售额），直销业共计缴税51.70亿元，其中直销企业缴税49.99亿元，直销员缴税1.71亿元。 直销行业前景趋势分析： 中国政府对待直销业的态度从最初的开放，到后来的紧缩政策，直至完全禁止，再逐步放开，以外资直销企业为平台开辟一条有效的疏导途径，并创造了具有中国特色的直销经营模式。随着我国经济结构调整的不断深入，直销业务区域经营的逐步放宽，未来我国直销行业的总体增长速度将有所提升，发展前景乐观。 前瞻网：中国直销行业经营模式与投资风险分析报告前瞻，共十章。首先介绍了直销的定义、特征及优势等，接着深入分析了国际国内直销业的立法情况和行业发展概况，然后具体介绍了美容化妆品直销和保健品直销。随后，报告对直销业做了经营模式分析和国内外重点直销企业运营状况分析，最后分析了直销业的投资风险和未来前景。 （复制转载请注明出处，否则后果自负！）

中国直销八大发展趋势

以后三年是关键中国直销八大进展趋势 以后三年无疑是中国直销市场由混乱走向规范的关键时期，这三年内中国直销市场机遇与挑战并存。如何掌握以后三年中国直销新动向，把握以后三年进展良机，赢得以后进展优势，是摆在众多直销企业领导层面前的新问题。笔者从中国直销现状动身，经多方考证和认真研究，提出以后三年中国直销八大进展趋势，希望对直销企业把好中国直销市场之脉搏提供参考。 一、直销商业模式由自然人多层次模式向法人多层次模式转变。 《直销治理条例》第二十四条明确规定，直销企业支付给直销员的酬劳只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，酬劳总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。而同时颁布的禁止传销条例也规定，“以下线的销售业绩为依据计算和给付上线酬劳”为传销行为。 这一规定意味着直销企业经营多年的以团队计酬为核心内容的“多层次直销”在中国现时期差不多行不通，直销企业的商业模式需要与时俱进、需要创新。 譬如，《直销治理条例》尽管限制了人与人（自然人）之间

的多层次，但并没有限制企业法人间的多层次、店与店之间的多层次以及店铺与贸易公司间的多层次，这就给直销商业模式创新提供了巨大的空间。因此，就产生了“自然人多层次模式”和“法人多层次模式”的新提法。在法律范畴，自然人是指具有与生俱来的“自然权力”的独立个人；而那个地点的“法人”，则是指具有和自然人相同的民事能力和民事责任的团体。将经销商“法人化”，无疑是特不巧妙地规避了30%那个计酬上限。仙妮蕾德公司确实是采纳这种特约加盟模式，经销商是以独立法人方式获得公司授权并从事直销业务。前段时刻安利也颁布了以“一个不变、两个坚持、三个全新、四大亮点、十项规范”为要紧内容的业务革新纲要，以适应新的政策环境。安利的革新纲要重点推出了以“产品销售、品牌建设和治理培训为导向”的“营销代表+网点负责人+营销部主管”混合经营模式和全新的治理架构、全新的事业平台以及全新的工作计酬方式三个“全新”等战略，为安利的长远健康进展奠定了一定的基础。 能够预见，以后三年，自然人的多层次模式将逐渐向法人多层次模式过渡。企业法人之间的多层次直销模式将成为以后直销的一种新模式。 二、注重企业核心竞争力的提升，专业化竞争成为一种趋势。

直销八大发展趋势

直销八大发展趋势 未来两年无疑是中国直销市场由混乱走向规范的关键时期，这两年内中国直销市场机遇与挑战并存。 如何掌握未来两年中国直销新动向，把握未来两年发展良机，赢得未来发展优势，是摆在众多直销企业领导层面前的新问题。从中国直销现状出发，经多方考证和认真研究，提出未来两年中国直销八大发展趋势，对直销企业把握好中国直销市场之脉搏提供参考。 一、直销商业模式由自然人多层次模式向法人多层次模式转变。 《直销管理条例》第二十四条明确规定，直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。而同时颁布的禁止传销条例也规定，“以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬”为传销行为。 这一规定意味着直销企业经营多年的以团队计酬为核心内容的“多层次直销”在中国现阶段已经行不通，直销企业的商业模式需要与时俱进、需要创新。 譬如，《直销管理条例》虽然限制了人与人（自然人）之间的多层次，但并没有限制企业法人间的多层次、店与店之间的多层次以及店铺与贸易公司间的多层次，营销模式一网万店这就给直销商业模式创新提供了巨大的空间。于是，就产生了“自然人多层次模式”和“法人多层次模式”的新提法。在法律范畴，自然人是指具有与生俱来的“自然权力”的独立个人；而这里的“法人”，则是指具有和自然人相同的民事能力和民事责任的团体。将经销商“法人化”，无疑是非常巧妙地规避了30%这个计酬上限。 直销新发展的革新纲要重点推出以“产品销售、品牌建设和管理培训为导向”的“营销代表网点负责人营销部主管”混合经营模式和全新的管理架构、全新的事业平台以及全新的工作计酬方式三个“全新”等战略，为直销行业的长远健康发展奠定了一定的基础。 为此，直销教育中心作为先行指导者为直销行业的新发展制定了标准，预示着传统直销的变革将向此发展，可以预见，未来两年，自然人的多层次模式将逐渐向法人多层次模式过渡。企业法人之间的多层次直销模式将成为未来直销的一种新模式。 二、注重企业核心竞争力的提升，专业化竞争成为一种趋势。 由于这种原因，过去，国内某些直销企业非常善于进行“多元化”竞争。此“多元化”并非传统意义上改善企业运营模式、提高系统运营效率的多元化发展，而是指努力挖掘周遭可谋利的资源，打“关系牌”、拉“关系户”等，例如企业对一些相关部门的物质沟通、感情公关等等。《直销管理条例》实施前，这种多元化竞争在直销企业之间的竞争中占有很大优势。随着《直销管理条例》的正式实施，中国直销市场逐步由混乱状态走向规范状态，直销市场

直销模式七大优势

随着经济社会发展和科技进步,消费者的消费习惯、消费需求不断改变,各种商业模式和营销方式层出不穷。企业要与时俱进,顺应消费需求的新趋势、时代发展的新特征,才能在严酷的竞争环境中脱颖而出。 直销进入中国,为中国市场经济的发展注入了活力,在经济下行时保持逆势高速增长。而当今社会已经成为信息时代,互联网促使整个世界的思维、逻辑、商业模式发生着深刻的变化,进而必将产生与时代相适应的崭新营销摸式——电子商务。电子商务的兴起无疑会为直销插上翅膀,让中国经济的发展如虎添翼。 一、直销模式 直销是利用网络学推销产品的一种方式,是营销学的一大进步。直销在发达国家蕴育发展成熟,1990年被雅芳引入中国,经过早期曲折的无序发展、一刀切政策,直到直销立法,直销才被中国真正认可。2005年公布的《直销管理条例》定义直销为“直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式”,简言之,直销的实质是减少中间环节去直接销售。 直销立法后开始快速发展,同时也具有了中国特色,由单一的人网模式发展为人网与店网相结合的复合模式。最近几年,直销模式已经被各行各业所接受与认可,很多大型传统企业、药企纷纷涉足直销行业。根据我国直销行业发展现状,业内专家普遍认为,五年后直销行业将成为社会主流。 直销模式具有七大优势: 1、人网具有人际优势,与顾客建立直接的关系 2、人网服务零距离,顾客满意度高 3、人网可以快速获得市场信息 4、人网的会员会自动自发转介绍 5、商品流通过程减少中间环节,降低渠道通成本 6、店网的专卖店具有统一标准,便于批量复制 7、店网可以屏蔽假冒伪劣产品 任何事物都具有双面性,直销也不例外,在具备独特优势的同时不可避免的存在一定的劣势:

直销的前景和趋势

直销的前景和趋势

直销是21世纪的朝阳产业、明星产业、消费可以赚钱的事业、中国新经济时代发展的主流趋势，不管你现在认可不认可直销的营销模式，不管你现在使用不使用直销产品，但你却总有一天会突然发现，你每天在庞大直销员队伍的“热情”熏陶下，正潜移默化地对直销的概念越来越清晰，不知不觉中发现家里已经有人在使用了直销产品。 “早知三日，富贵一生！”一个人最大的危机，就是不知道危机的存在。早日了解直销，看懂直销，洞察先机，掌握趋势，或许就是每个人改变命运，转变命运的一次良好契机！ 60多年前诞生于美国的直销经营模式是目前为止世界上最伟大的营销模式之一，自从10年前远涉重洋进入中国，它很快凭借自身独特的魅力引发了一波又一波震撼人心的营销风暴，创造了成千上万顶尖的营销骑士和财富英雄。 直销风暴已经确确实实地来了，迅猛地来了！我们想要拒绝，又害怕错过。确实，政府已经颁布了有关法律法规，来规范这一代表未来趋势的行业。直销的春季到来了。 世界首富比尔.盖茨曾说：“谁拥有行销网，谁就拥有未来”。 权威媒体公布了一个数字：美国、日本等发达国家的直销业务已经占到日用品零售市场的61.7%；更重要的是，直销业的兴起给很多“从来不知创业为何物”的中国老百姓带来了一个难得的机会。我们还能断然拒绝吗？还能轻易对直销说不吗？ 最好的态度是冷静下来，以中正平和的心态探求一下直销的魅力，这项事业里真的给每一个人留着一个成就自己的机会——解读直销就离不开揣摩一个词：成功！这是每个人心中的终极愿望。每个人都想成功。虽说，每个人对成功的定义不同，但归根结底都想创造美好的事业，过上美好的人生。每个人一生都在寻找这样一个机会，这样一条路，遗憾的是很多人都失败了。直到有一个人总结出一个伟大的公式：成功=一个梦想+一个支点+一个团队。

未来十年中国营销发展趋势分析

北京市圣佳力投资顾问中心 Beijing San Kerie Investment & Consulting Center 未来十年中国营销发展趋势分析 在未来十年中，资本、品牌、直销、服务、创新、学习、信息化、整合资源、聚焦、执行力等十个关键词，将成为未来十年中国企业提升营销力的主题。 一、资本 经过4年时间的漫长谈判，2003年12月10日，欧莱雅中国区总裁盖保罗和丽斯达公司的董事长李志达终于在北京签订协议：小护士品牌、除了李志达之外的所有管理团队、遍布全国的280，000个销售网点以及位于湖北省宜昌的一个生产基地，小护士的财务报表，在2004年上半年间都将纳入欧莱雅体系之中。 在控制了中国化妆品中高端市场之后，跨国化妆品企业已经将目光投向了中低端产品上，而这部分市场，在过去一直被本土品牌控制，在护肤品上尤其如此。这一次欧莱雅放弃了推广自主品牌的努力，而采取了直接收购行动。 小护士只是开始，仅仅两个月过后，1月23日，欧莱雅再次出手，将在中国大中城市影响力相当大的护肤品品牌——羽西收入囊中。随着欧莱雅的频频出手，中国本土3大中低档护肤品品牌中的两个已经被跨国公司收购——资本正显现出越来越强大的威力。 如果把目光放得更宽，我们就会注意到，2003年已经成为中国营销的一个转折点——依靠单纯营销技术迅速崛起的神话，将会越来越少，而企业发展壮大更多将会依靠重组、兼并、收购这些资本运做手段。 不仅仅是欧莱雅、达能国际这样的巨头在从事资本运做，完成原始积累的本土企业家们也开始越来越多的挥动“资本杠杆”。2003年太太药业、东盛集团、香港梁氏集团（索芙特）、万基集团等药品保健品企业在完成原始积累后，不约而同开始资本运作和收购，太太药业的朱保国和东盛集团的郭家学两年中间，竟然3次上演对手戏，显出巨头们对于资本运做的热衷。与此相映成趣，白酒行业的老大五粮液、白色家电中间的科龙、黑色家电中的TCL、化妆品中的欧莱雅等均开始大规模的资本运做。 医药保健品、家电、白酒、化妆品等行业中的翘楚们，在完成了原始积累后，面对市场的挑战，均不约而同地选择了进行资本运做，开始进行大规模的兼并、收购、重组，这些举动证明，中国市场的门槛在提升，同时也显示出，资本的力量越来越大。收购、兼并、重组，在下一个十年，资本运作是中国营销人不得不学会面对的事实。 二、品牌

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专题演讲：杨谦北京商业管理干部学院副院长 中国直销市场的发展趋势 谢谢，非常感谢主办单位能给我这样一个机会，跟大家分享一下有关直销的问题。因为刚才我们上面一位演讲者所讲的电子的营销，那是e时代营销的传信方式，我现在要讲的跟那个会有很大的不同，而且会有很多的争议。如果坦白地说，也可能是一个比较敏感的话题，但是在中国加入WTO之后，我想敏感的话题也是应该到了来讨论这个问题的时候了。我想首先请大家看一下，我们今天所讲的直销到底是什么？可能在座的很多人，你可以上网上去搜索的话，有很多所谓的各种各样的直销，我现在把直销分成三个大类，一个就是我们通常所说的厂家的直销，这种直销也就是说，你工厂制造产品，向消费者或者是用户直接销售，我们通常把它叫做厂家的直销。 第二叫媒体的直销。比如说讲电视的、电话的、电子商务的、报纸的、杂志的，就是利用各种各样的媒体来进行销售的这样一种直接销售方式，因为你不需要去店铺，你不需要去找它，你只需要跟他联络上，你就可以买东西。这种直销，我把它叫做媒体直销，在国外，这种直销，也叫做直付营销。 第三，我想谈一下叫做人员直销，所谓的人员直销，也就是不通过店铺，直接通过人员向顾客进行销售的活动。事实上，今天我们所讨论的直销，更多的我是要来讨论，有关人员的直销。因为在中国，现在这个问题，实际上还在争议，关于人员的直销，我想首先给大家一个数据，今天我们所说的直销，在全世界每年创造的销售额是850亿美元，到现在为止，全世界大概已经有100多个国家有直销业的发展。在全球，参与直销业的销售人员4000万，世界有这样的一个组织叫做世界直销协会联盟，现在拥有的会员数已经到了60多个，还在继续发展。这个月的28号到30号，世界直销协会联盟，就会在香港召开年会，来讨论直销进入中国大陆市场的策略问题。我给大家这样一个数据，是想要说明，直销对于全世界的市场运作来讲，它是一个正规的方式，或者说虽然它不是一个主流的方式，但是至少它在世界营销这样一个市场上，它占有一定的份额，而且它的增长，是一个稳步增长的。有一个现象很有意思，关于直销业的营业额的增长的幅度，它跟经济的景气是有一个反向的关系。什么意思呢？就是在经济越不景气的情况下，直销可能会越保持增长，也就是说，它不会随着经济的不景气下跌。有些人说，可能这个行业对于经济的不景气，有一种抵御的做法。我想跟大家说明一下，到底我们现在所讲的直销是什么，今天我在我来的时候，我们已经有一个于先生跟大家讲了保险，直销在销售方式上，跟保险有非常相似的特点，就是它是人对人的销售。 第二个，直销有一个独特的市场行销计划。我想这是直销可能在市场营销理论当中，如果直对于市场营销理论有贡献的话，直销的市场行销计划，是它贡献的核心。这种计划它的特点在于其实它不仅仅依靠人对人的单纯的销售方式，它同时还会使销售人员能够依靠自己的力量，培养自己的团队，能够形成一个销售组织。在这一点上，其实他跟保险也有类似的地方，但是它的行销计划，可能会更加有特点。

中国直销市场的发展趋势

黑龙江管理传播网—美华MBA教育论坛――――――――https://www.sodocs.net/doc/8512532895.html, 专题演讲：杨谦北京商业管理干部学院副院长 中国直销市场的发展趋势 谢谢，非常感谢主办单位能给我这样一个机会，跟大家分享一下有关直销的问 题。因为刚才我们上面一位演讲者所讲的电子的营销，那是e时代营销的传信方式， 我现在要讲的跟那个会有很大的不同，而且会有很多的争议。如果坦白地说，也可能 是一个比较敏感的话题，但是在中国加入WTO之后，我想敏感的话题也是应该到了来 讨论这个问题的时候了。我想首先请大家看一下，我们今天所讲的直销到底是什么？ 可能在座的很多人，你可以上网上去搜索的话，有很多所谓的各种各样的直销，我现 在把直销分成三个大类，一个就是我们通常所说的厂家的直销，这种直销也就是说， 你工厂制造产品，向消费者或者是用户直接销售，我们通常把它叫做厂家的直销。 第二叫媒体的直销。比如说讲电视的、电话的、电子商务的、报纸的、杂志的， 就是利用各种各样的媒体来进行销售的这样一种直接销售方式，因为你不需要去店 铺，你不需要去找它，你只需要跟他联络上，你就可以买东西。这种直销，我把它叫 做媒体直销，在国外，这种直销，也叫做直付营销。 第三，我想谈一下叫做人员直销，所谓的人员直销，也就是不通过店铺，直接通 过人员向顾客进行销售的活动。事实上，今天我们所讨论的直销，更多的我是要来讨 论，有关人员的直销。因为在中国，现在这个问题，实际上还在争议，关于人员的直 销，我想首先给大家一个数据，今天我们所说的直销，在全世界每年创造的销售额是 850亿美元，到现在为止，全世界大概已经有100多个国家有直销业的发展。在全球， 参与直销业的销售人员4000万，世界有这样的一个组织叫做世界直销协会联盟，现 在拥有的会员数已经到了60多个，还在继续发展。这个月的28号到30号，世界直 销协会联盟，就会在香港召开年会，来讨论直销进入中国大陆市场的策略问题。我给 大家这样一个数据，是想要说明，直销对于全世界的市场运作来讲，它是一个正规的 方式，或者说虽然它不是一个主流的方式，但是至少它在世界营销这样一个市场上， 它占有一定的份额，而且它的增长，是一个稳步增长的。有一个现象很有意思，关于 直销业的营业额的增长的幅度，它跟经济的景气是有一个反向的关系。什么意思呢？ 就是在经济越不景气的情况下，直销可能会越保持增长，也就是说，它不会随着经济 的不景气下跌。有些人说，可能这个行业对于经济的不景气，有一种抵御的做法。我 想跟大家说明一下，到底我们现在所讲的直销是什么，今天我在我来的时候，我们已 经有一个于先生跟大家讲了保险，直销在销售方式上，跟保险有非常相似的特点，就 是它是人对人的销售。 第二个，直销有一个独特的市场行销计划。我想这是直销可能在市场营销理论当 中，如果直对于市场营销理论有贡献的话，直销的市场行销计划，是它贡献的核心。

直销行业在中国的发展趋势

直销行业在中国的发展趋势 面对金融危机，这次政府“两会”把解决就业问题做为最紧要的问题，大力支持能够提供就业和创业机会的行业，中国政府将在“人民日报”“新华日报”“人民政协报”，联合把直销作为一个机会进行全面报道，并让大家从正面了解直销…帮助解决中国目前就业难的问题，我们将迎来直销市场大爆发的时代！ 直销,未来就业新趋势，中国社会经济的繁荣带来广阔的前景，但因社会的发展使科技代替了人力，也给很多企业带来很大冲击。因此，就业实际上成了政府优先考虑的问题。怎样创造更多的就业机会呢？ 香港凤凰卫视“经济大视野”栏目，中国直销协会秘书长讲话：未来社会的财富在直销业！直销份额在欧洲占50%，日本占60%，韩国占80%，在中国目前只有1%，三年后会有很多人因为三年前与直销擦肩而过后悔！三年后会有很多人因为选择直销而庆幸！ 据统计，在全球，参与直销业的销售人员有4000万。这4000万人不需要政府任何补贴，也不需要政府任何资助，因此有专家称，直销是一个个人创业的机会，它实际上是一种安排就业，也是未来看好的就业新趋势。 直销,未来就业新趋势--直销是一颗“蒙灰”的明珠，有专家称，中国经济多年的快速增长，是以牺牲就业机会为代价的。中国政府入世时承诺在分销领域当中，允许开两万平米以下的大型购物场所，允许外商控股。但日本在经济已经非常发达的情况下，却不允许开五千平方米以上的商场。因为一个五千平方米以上的商场开了，会有一批中小型的店铺失业，更不要说两万平方米以上的了。中国入世后，农业及工业现代化、规模化发展是大势所趋，人员下岗现象不可避免；机关人员的精

简，也将使更多的机关白领走进人才市场重新择业。 同时，很多行业选择人才要求都很高，不仅仅看你的一纸文凭，而更看重的是你的实战经验，甚至你得具备一种能兼多职的能力。因此，就业实际上成了政府优先考虑的问题，即“增长与就业优先”。那么什么能够创造更多的就业机会？让我们来看看直销业。 据统计，目前直销业在全世界每年创造的销售额是850亿美元；到现在为止，全世界已经有100多个国家有直销业的发展；在全球，参与直销业的销售人员有4000万；世界直销协会联盟现在拥有的会员数已经到了60多个，还在继续发展。直销对于全世界的市场运作来讲，它是一个正规的方式，虽然它不是一个主流的方式，但是至少它在世界营销市场上占有一定的份额，而且它的增长，是一个稳步的增长。 直销最初产生于20世纪50年代的美国，当时由于许多穷人没有改变现状的机会，美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业，让穷人从事这种职业，让富人消费商品。很快，许多企业滞留的产品有了销路，同时许多穷人改变了命运。这种崭新的营销方式很快盛行起来。关于直销，世界直销协会的定义：直销是指在固定零售店铺以外的地方（个人住所、工作地点或其他场所），独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者进行消费的行销。真正的直销，堪称营销领域的一颗璀璨明珠，不仅成功造就了像安利、如新、玫琳凯、雅芳等大型的跨国公司，而且在百年的历程中建立起与众不同的卓越营销理念、丰富的管理哲学、深厚的企业文化，以及大量的成功案例。 直销的理论、方法、文化、技巧已经和这些著名的跨国企业一起入选哈佛大学MBA必修教材。直销使人变得积极和自信。直销的经营理念极其明确地阐明了丰收的果实是建立在辛勤的耕耘之上，如若抱着投

直销的发展趋势

直销的发展趋势 直销是21世纪的朝阳产业、明星产业、消费可以赚钱的事业、中国新经济时代发展的主流趋势，不管你现在认可不认可直销的营销模式，不管你现在使用不使用直销产品，但你却总有一天会突然发现，你每天在庞大直销员队伍的“热情”熏陶下，正潜移默化地对直销的概念越来越清晰，不知不觉中发现家里已经有人在使用了直销产品。 “早知三日，富贵一生！”一个人最大的危机，就是不知道危机的存在。早日了解直销，看懂直销，洞察先机，掌握趋势，或许就是每个人改变命运，转变命运的一次良好契机！ 60多年前诞生于美国的直销经营模式是目前为止世界上最伟大的营销模式之一，自从10年前远涉重洋进入中国，它很快凭借自身独特的魅力引发了一波又一波震撼人心的营销风暴，创造了成千上万顶尖的营销骑士和财富英雄。 直销风暴已经确确实实地来了，迅猛地来了！我们想要拒绝，又害怕错过。确实，政府已经颁布了有关法律法规，来规范这一代表未来趋势的行业。直销的春季到来了。 世界首富比尔.盖茨曾说：“谁拥有行销网，谁就拥有未来”。 权威媒体公布了一个数字：美国、日本等发达国家的直销业务已经占到日用品零售市场的61.7%；更重要的是，直销业的兴起给很多“从来不知创业为何物”的中国老百姓带来了一个难得的机会。我们还能断然拒绝吗？还能轻易对直销说不吗？ 最好的态度是冷静下来，以中正平和的心态探求一下直销的魅力，这项事业里真的给每一个人留着一个成就自己的机会——解读直销就离不开揣摩一个词：成功！这是每个人心中的终极愿望。每个人都想成功。虽说，每个人对成功的定义不同，但归根结底都想创造美好的事业，过上美好的人生。每个人一生都在寻找这样一个机会，这样一条路，遗憾的是很多人都失败了。直到有一个人总结出一个伟大的公式：成功=一个梦想+一个支点+一个团队。 那么直销价值在哪里呢？ 1、能浓缩我们的人生。我们中国人的平均寿命是80岁。0-20岁是学习成长期，20-60岁是上班期，60-80岁是退休期，在正常的情况下，我们每个人都遵循

世界直销行业发展史

世界直销行业发展史 直销有着一定的悠久历史，它作为一种商品流通方式产生于19世纪后期的美国。时至今日，直销业务已在全球180多个国家和地区存在、发展，共有4400万人从事直销工作，2001年全球直销行业总营业额也高达800亿美元。本文旨在通过回顾直销行业的产生和发展历程，简单分析几个主要国家和地区直销行业的发展概况，总结阐述世界行业的总体发展概况。 直销行业的产生和发展；直销行业产生的背景： 任何销售方式的出现都具有一定的历史和文化渊源。现代意义上的直销行业，源于二次大战以后的美国。二战以后，美国生产力得到了极大的提高，经济由此也得到了迅速的发展，产品丰富、品种齐全，同时，电视、广播等广告媒介发展日趋完善，信息渠道也越来越多、越来越有效率。人们消费的选择性越来越强，同时，由于收入分配极端不平衡，市民购买商品的积极性并不高。传统的销售方式受到了极大的挑战。为了扩大产品销售量、增强消费者购买的信心和热情，一些企业开始别出心裁地采用直接上门寻客为主的销售方式。 直销行业全球发展的三个阶段: 萌芽阶段： 美国是直销的发源地。直销行业萌芽于19世纪后期的美国。当时的直销大都采用个人“沿街叫卖”的方式，比较缺乏组织和制度化的企业经营头脑。在该阶段，直销只是作为企业销售和流通商品的一种方式，尚未形成一个有系统、独立的行业。 产生——成长阶段： 二战后，直销行业才开始真正产生并逐渐开始发展起来。最早采用这种直销方式的公司是夏克利和安利两家公司，这两家公司分别成立于1956年和1959年，它们都专门从事于销售一般民生用品。随后，在这两家公司的影响下，采用直销的公司如雨后春笋般地发展起来。 受挫——发展阶段： 直销在美国的发展并不是一帆风顺的。1975年美国联邦贸易委员会控告安利公司，称它为采用非法经商手段的企业，当时确有不少企业利用这种方式的目的在于赚一笔钱就散伙，给直接的信誉造成了极大的影响，安利公司遭控告，使得许多这类企业纷纷转业，直销企业的成长速度急速地减缓下来。 在1979年安利公司获得胜诉之后，社会大众逐步转变了对直销的看法，开始对直销企业刮目相看。美国不少著名企业均采用了直销形式，使商品大为畅销，如柯达胶卷、毕翠丝食品、德克萨斯州食仪器等。 全球扩张阶段： 美国国内直销事业的成功，极大地鼓舞了美国的企业家。二十世纪七十年代末，美国的大直销商雅芳、安利、夏克丽等纷纷在日本登陆，同样创造了不少成功的直销企业，如日本的健康增进研究会，在1975年成立时是一家默默无闻的小企业，1980年它的利润额为33800万日元，1983年达到323900万日元，增长了73倍之多， 一跃登为日本企业排行榜800名上下。另一家日本生活株式会社，1987年开始直销羽绒被，销售额比1984年增长了300倍，其成功的秘诀同样在于直销。 直销在美日大行其道的同时，80年代初又传入港台及东南亚，澳大利亚、韩国、欧洲大陆等地。目前，世界上最有名的直销企业在港、台都具有分支机构，而当地的一些企业也纷纷加入直销的行列。 根据世界直销协会资料显示，过去十年美国直销业经营额已倍增至230亿美元，而全球营业额更达至800亿美元，有超过3400万人参与直销业。 美国和台湾直销行业发展现状：

中央政府对中国直销未来发展趋势的预测

中央政府对中国直销未来发展趋势的预测 本文摘自《健康新生活》总理在2001年中国加入WTO世贸组时就说过，中国的直梢将在未来几年立法，现在是2010年了:直梢经济的发展为国民个人择业提供了最好的机会。起源于美国的直销，走过了50年的风雨历程，纵观世界各国，直梢经济已经步入快速稳定发展阶段。 据美国直销协会2010年统计，直销行业除了为美国创造了432. 5亿美元的巨大销售额外，还创造了1872万个就业机会。随着日益增多的国际贸易和边境投资，以及南北美洲文化的交流，导致从北美延生的直销业在南美快速发展。早在20世纪90年代，香港直销协会主席陈思仪预言亚太地区的直销营业额增长迅速。亚太地区占全球直销量的52%，北美占27%，西欧占14%。可以看到，亚太地区在全球直销业的地位日益举足轻重。据日本直销协会估计，经过20多年努力，日本直销业几乎是以30%的平均速度在增长。根据台湾直销协会的统计，2002年，台湾省直销人员为326. 9万人，年营业额431. 77亿新台币。平 均每100人中就有14人从事直销业，20岁到69岁的人中更是每4. 5人就有1人从事直销。香港有 144万人从事直销行业，占人口总数的35 % o 直销进入中国大陆以来，给中国的社会经济带来了繁荣的前景，曾有专家预计:随着中国直销业的发展，将有效吸纳近3000万人的劳动力，并在未来3--5年内中国直销产品销售额可望达到800亿元到1000亿元人民币。 不论是政府解决就业再就业问题，还是个人就业创业都不可错失这一历史机遇。 一、直销模式的构建为国民个人创业提供了难得机遇 直销经营:投资少，风险小，潜力大;为顾客提供最优质的产品和服务;注重把终端用户低成本扩张式延伸;无限制的裂变和复制;公平而透明的游戏规则;强大的后台支持;完善的教育 培训体系等等，由此构建的直销模式为国民个人创业提供了难得机遇。简单地讲，优秀的直销企业很好地解决了国民创业的三大要素: 1.资本。在注重品牌并逐步走向品牌垄断经营时代，要创业，资本投入越来越大，对普通国民个人来说，这简直是望尘莫及。但从业直销，投入却很少，几十元，几百元就可加入。几千，几万元就可起步。你无须投入过多的资金用于生产，也无须为工厂的生产操心。直销公司是你不用花本钱而能为你生产产品的后勤基地，生产上的一切管理都有人在为你进行专业的服务。因此，你只全心全意销售产品，努力开拓你的市场，组织和发展你的合作伙伴就可以了。至于你收益多与少的问题也完全是由你自己去掌握。你的时间，你的精力，你的付出都直接影响你有形资产和无形资产的收益。 2项目。在传统生意中，项目越来越难找。优秀直销企业大多经营的是以日用品，保健品，美容产品为主的环保健康产业，而且大多数产品的科技含量都很高，这些都是现在的热点，未来的趋势性项目。 3人才。现在的人才是难找、难用、难信、难留。在优秀直销企业的人力资源策略中最重要的部分就是吸引、发展并留住人才。这一策略包括吸纳人才、培育人才、善待人才。经营直销既是直销公司的生意，也是自己的生意。通过系统的培训逐步把自己培养成人才，然后再去吸引人才，与人才合作，实现强强联合。 二、直销激励制度的完善为国民个人发展提供了理想空间 许多人选择直销，主要原因是认为直销“低投资，少风险”;所以收入完全与自己努力得来的业绩成正比;不必有良好的学历或工作经验;没有巨额的资本与成本的要求与压力;可以磨练个人自信心与独力自主的能力;可以专职或兼职;可自定工作时间和工作完成进度;学习与人接触沟通的技能;享受成功的挑战及乐趣;赢得收入及海外旅游奖励的机会。放眼世界的豪迈。通常意义上，当直销人员达到一定级别，公司会为他们提供出国旅游的机会，直销员坐飞机的头等舱，公司派专人随行服务，把直销员当上宾接待。在旅游期间，公司还会安排直销员与来自世界各国的同等奖衔以上的领导人在一起开会交流，同游同乐，让直销员在旅游中认识其他国家地区的直销成功领导人，认识一群直销事业中积极，成功的朋友，这会突然间扩大直销员生命的 领域及直销事业的国际空间。 成为名人。