太古汇招商手册

广州天河CBD
项目简介
2009年5月
独家租务代理:

“项目组合”
总计 406,000 平方米 的综合性项目

A prime shopping mall (approx. 121,000 sqm)
Shopping Mall

Two Grade-A Office Towers (approx. 164,000 sqm)
Office Tower 1
Office Tower 2

The first Mandarin Oriental Hotel in Guangzhou (approx. 60,000 sqm)
Mandarin Oriental Hotel

优越地段
办公塔楼1 办公塔楼2 文华东方酒店 文化中心 广州火车东站
天河北路
隧道 （计划中） 天河体育中心
体育 东路
购物中心
河 天 路 东
地铁1号线 体育中心站
地铁3号线 石牌桥站 天河路

定位
中高端国际奢侈时尚品牌与创新的市场概 念
目标消费群
注重时尚的都市专业人士，企业家和中产 家庭
租赁情况
预计开幕日期: 2010年11月
管理
太古汇由太古地产(97%)与广州日报(3%)共 同持有，将由太古地产管理运营

西厢(内观)

东面入口(内观)

南厢(内观)

LG2

地板图案

玻璃天幕

俯瞰图 (东面)

免责声明： 本文件之一切内容，说明及其它信息仅作参考之用，应以有关政府部门，政策制定机构之最终确认为准。太古地产有限公司，其分公司及附属机构（“太 古地产集团”）保留改动建筑图纸，绿化设计，装修及外观之权利。任何单位或个人不可基于本文件作出任何对太古地产集团及其员工之索偿，诉讼，要 求或诉讼缘由之行为。 2009年5月

In_【招商策划】金地集团深圳金地大百汇城市综合体项目招商

中国最重要商业资产 金地大百汇招商手册 Gemdale Dabaihui Leasing Profile

综合体开发 写字楼Office 住宅 Residential 商业Retail 深南 大道 福华路 福 华 一路 彩田路 金 田路田路 350米高度 国际甲级写 字楼 超级物业 高级住宅 350米国际甲级写字楼，专属于大型跨国企业及 国内外知名集团； 超级物业提供优质居住空间予个人资产亿元以上 的城市富豪，预计每平米售价超过人民币8万 元； 顶尖商业面向中高层级收入群体，实现精神与物 相辅 相成

全面业态优势 国际一线品牌齐聚； 复式旗舰“之家”概念；零售娱乐全面提升； 超越国内高端项目。汇集[奢华]、[时尚]、[生活方式]三大商业主题；约25类业态，500间店铺分布于此。 全面引入首进深圳、华南及中国品牌； 提供创新跨界消费理念。文氏纪念馆与设计中心协同问世； 国际儿童娱乐概念营造无界限体验天地。

源起：双龙起舞入口广场 开阔中庭 下沉式广场 活动场所 Key Words Ⅲ 建筑亮点

3| 艺术中心 Art Center 集合深圳创意先锋概念，引领国际艺术舞台 1| 地位 Position 中国一线城市之中心城区最宏大商业开发项目 2| 海田路 Haitian 中国首个品牌森林大街，比肩纽约第五大道，日本表参道 Top of Gemdale Dabaihui 唯我金地大百汇

Position 地位 北京CBD 6.99平方公里华贸中心 总建筑面积接近100万平方米 上海CBD 3.08平方公里上海IFC 总建筑面积40万平方米 广州CBD 6.6 平方公里珠江新城西塔总建筑面积45万 香港中环CBD 1.53平方公里中环IFC 总建筑面积约47万平方米 深圳CBD 6平方公里金地大百汇 总建筑面积100万平方米

广州太古汇

广州太古汇 基本信息 广州太古汇(TaiKoo Hui)是一个国际级优质综合发展项目，位于广州天河中央商务区核心地段，总建筑面积406,000平方米， 由世界知名的建筑公司Arquitectonica设计，并由太古地产管理。 整个项目包括一座大型购物中心，两幢甲级写字楼，以及广州首间文华东方酒店，预计于2010年落成启用，届时将成为集休闲娱乐、商贸活动和文化欣赏于一身的广州新亮点。开发商 广州太古地产于1972年成立，为香港主要的地产发展商之一，在发展及管理购物中心、写字楼及住宅物业均拥有丰富经验。 广州太古地产多年来的发展策略，是将旗下投资物业集中在直达主要铁路网络的交汇点之上，在此兴建大型购物中心及甲级写字楼，并提供专业及优质的物业管理。太古地产在香港的核心物业组合为太古广场、港岛东、又一城及东荟城名店仓。此外，太古地产更积极地于内地多个主要城市拓展业务，在北京、上海和广州均拥有大型投资项目，兴建多项瞩目建设，成就非凡价值。 “太古汇的开业是一个重要里程碑，很高兴我们能把据点建在广州的中心商务区。”9 月23日，作为香港太古地产在内地的旗舰发展项目——广州太古汇正式开业，太古地产行政总裁郭鹏表示，太古汇将有助于提升该集团在广州乃至全国范围内的品牌美誉度，希望能在广州再多投资一个项目。 广州商界认为，太古汇作为广州高端购物中心的实力和气场已开始凸显，提升了广州商业的整体档次。 太古汇静悄悄地试业了！静悄悄就是低调的意思，但是低调不等于保密，所以还是有些人知道了，不知是巧合还是非巧合？先是5月24日，广东省流通业商会执行会长黄文杰在其微博中发布消息，广州首个高端购物中心太古汇将于5月25日开门试业。需要注意的是，是微博首先知道。然后是5月25日，搜狐焦点网记者去现场看了，“发现仅开放的几家店铺只吸引了零星顾客，甚至记者和工作人员的人数都超过消费者。据了解，太古汇或在9月份时全面开放。”消息仅此而已，还是那么的低调。商裔一不小心上了一会网逛了一会，才一不小心在搜狐焦点网发现了这个消息而已。 我其实一直关注太古汇，作为一个“中国三角”思考者。我5月21日陪老大逛街逛天河的时候，坐地铁到的体育中心站，然后出来，就先往太古汇那边走，发现太古汇还没有开门。于是折回来过马路，去看万菱汇，还买了件衣服。再然后就去正佳广场，逛了很长的时间。万菱汇还没有完全旺起来，但是正佳广场已经旺起来了，很快就赶上天河城了。

广场商业街区的招商策划与经营管理方案

当前文档修改密码：8362839 关于珠江新城新世界广场商业街区的招商策划与经营管理的初步方案

深圳市新摩尔商业管理有限公司 2008年6月18日－７月２２日 目录 一、ＣＢＤ商圈分析 ............................................. 错误！未定义书签。 二、业态设计与经营管理建议 ............................. 错误！未定义书签。 三、项目建筑策划与景观改造意见 ..................... 错误！未定义书签。 四、招商策划初步意见 ......................................... 错误！未定义书签。 五、开业推广策略 ................................................. 错误！未定义书签。附录.......................................................................... 错误！未定义书签。

一、商圈分析 图 1 广州商圈分布示意图 根据广州商业网点规划，从天河火车站至海心沙的新城区中轴线是现代零售和商务中心，这一带汇集了以天河城购物中心、时代广场、宏城购物广场、正佳购物广场等为代表的大型零售网点，以珠江新城、天河北为代表的高级商务写字楼群，以一批酒楼食肆为代表的中高档饮食网点，以琶洲岛国际会展中心为代表的会展场所，以及名车展销中心、大型的购书中心、天河体育中心等一批重要的商业和文体设施。 新城区中轴线着重突出综合功能特色、现代商业特色和高级商务特色。天河北购物主导商业区布局购物中心、百货商店、各种专业店和专卖店，以经营中高档商品为主，体现高端消费特征。正佳、天河城和时代广场等购物休闲服务主导型商业区以大型购物中心和购物广场作为现代化零售中心的支撑，以大型购书中心、天河体育中心和电脑城作为现代科技和文体中心的支撑。 珠江新城中央商务区以现代国际商务写字楼群为依托，引入金融机构、公司总部和办事机构以及高层次的中介服务机构。 琶洲岛国际会展商务区以新建的国际会展中心为依托，配套海洋科技园、信息中心、博览中心、购物中心等大型会展和商业设施，塑造会展品牌和拓展会展业务，成为会展业的核心，

招商人员激励方案如何设计

招商人员激励方案如何设计|房地产奖金分配发放办法 作者：admin发布时间：2014-11-25 11:54:07 招商人员激励方案如何设计|房地产奖金分配发放办法 招商激励方案的设计需要考虑到几个问题：招商奖金基数的提取，奖金的分配和发放。 1.招商奖金基数的提取 对第三方招商机构来说，招商奖金的提取较多采用的是按首月租金收入提取一定的比例，如半个月租金或一个月的租金。根据以上的分析，这种方式显然不适合对自有招商团队的激励。招商奖金的基数提取与哪些营运指标挂钩，既要反映招商活动的主要价值创造点，也需要反映公司战略关注点，公司关注什么才奖励什么。如地产公司设计项目奖奖金基数往往都是和销售收入或利润直接挂钩，这是因为对住宅销售来说，公司的关注点就是销售收入和利润的达成，这也是销售过程主要的价值创造点。 所以在设计招商奖金基数提取指标时首先需要分析招商活动的价值创造体现在哪些方面。一般来说，招商过程产生的价值主要体现在如下三方面：①创造租金收入；②保证项目较高的开业率或出租率；③通过引入高端品牌提升项目品牌影响力。通过这三个主要的价值创造点，可以分别设计相应的奖金提取指标： 在明确招商活动对公司的价值创造点后，就需要从公司对招商关注点考虑到底选哪个指标或哪几个指标作为招商奖金基数的提取指标，从而使激励方案更好的服务于公司经营目标的实现。在分析公司对招商关注点时需要做两个层面的考虑：一是公司的经营策略、经营现状以及项目定位的差异对招商的关注点可能是不一样的，其考虑的奖金提取指标就会不一样；二是在项目的不同阶段（项目开业前和开业后）公司对招商的关注点也是有差别的，其考虑的奖金提取指标也是应该有差异的。 首先我们从公司经营策略、经营现状及项目定位的差异看招商关注点的不同，从而对招商奖金基数提取指标的影响。从公司经营策略来看，如果公司是采取快速扩张、快速发展的策

广州太古汇商业地产STP策略研究

本科生毕业论文（设计）过程管理手册 （2015）届 论文（设计）题目： 广州太古汇商业地产STP策略研究 学院：经济管理学院 专业：工商管理 学号： 姓名： 指导老师姓名及职称：

目录 【内容摘要】 (3) 【关键词】 (3) 一、商业地产的发展现状及趋势 (3) 二、相关概念与理论基础 (6) 三、太古汇商业地产STP分析 (7) （一）基于Segmenting分析太古汇商业地产 (9) （二）基于Targeting分析太古汇商业地产 (10) （三）基于Positioning分析太古汇商业地产 (12) （四）太古汇STP策略的成功及不足之处 (13) 四、基于太古汇STP分析的商业地产开发提升与启示 (14) （一）基于STP分析的太古汇提升策略 (14) （二）基于STP分析的太古汇启示 (15) 5.结论 (15) 【注释】 (16) 【参考文献】 (16)

广州太古汇商业地产STP策略研究 专业：工商管理学号学生姓名： 【内容摘要】 本文以STP（S-Segmentation, T-Targeting, P-Positioning）营销相关理论为基础，介绍中国商业地产行业的特点及其营销现状，并着重分析和研究了广州太古汇(以下简称太古汇）的营销策略的成功之处，包括对该项目进行行业和争对手分析、市场细分分析，目标市场分析和主要定策略分析，研究了该项目取得成功的深层原因。通过本论文的研究，能对一些类似的商业地产有借鉴和指导的作用，通过应用类似的战略，对现有市场进行细分，把握好市场目标，把有用资源聚集到一起，制定企业战略规划与有效的营销策略。来营造良好的外部环境和获得发展机会，更好的销售其产品，以获得利益。 【关键词】中国商业地产;广州太古汇;STP策略分析 一、商业地产的发展现状及趋势 随着改革开放的进一步加深，市场经济快速发展，我国的商业地产行业受到广泛的关注。不仅政府关心，就是老百姓以及行业内部的关注度也是极大的，原因在于：一是这种行业盈利过于丰厚，基本上可以说是暴力；二是近年来竞争激励加上其它的原因，商业地产行业出现危机，内部风险开始增大，很大一部分项目基本处于瘫痪状态。在现有的中国经济模式下发展，在高位上就是会出现资金断裂，企业出现资金匮乏的现象。 造成商业地产的风险增大，一部分原因是在于操作这些商业地产的人员上。一些专业水平不是很好的人，对这些项目进行管理，在一定程度限制了项目操作化水平。这类人员主要来自市场的商业人才与原来地产商。在他们中间有一部分人是不太懂商业地产的运作，对于地产运作的相关领域更加是不懂。在我国真正懂这些的人太少。以前做商业的用商业式的眼光去做地产，以前做地产的用地产

上海市调报告(iapm+兴业太古汇)17.8.21

上海市调报告
招商部
2017年8月

目录
一 ? 上海环贸iapm商场
二
四
? 上海兴业太古汇

环贸iapm
（2017.8.9）

环贸 iapm 商场 首创高端潮流购物新热点
环贸iapm商场属于上海环贸广场大型综合发展项目之一，商场面积逾12万平方米，云集238个国际级高端潮流 品牌，以高端时尚及潮流作为市场定位，成为上海首个糅合“品味生活杂志”及“夜行消费购物模式”于一体 的i世代高端潮流商场。配以崭新震撼感观的IMAX影院、环球星级餐饮食府、品味生活超市及多元化的创意推广 活动，为沪上引入独特的i世代购物新体验。iapm商场位于浦西淮海中路的尊贵地域，可经由复兴东路、人民路 和延安东路三条隧道往来浦江两岸。商场贯通地铁1 号线、10 号线及兴建中的12号线，为三条主要地铁线的交 汇处，出入口与商场直接连系；由商场前往虹桥机场及浦东机场亦瞬间即达，交通便捷。
开发商 开业时间 2013.10.31 总建面 商业面积 方米 停车位
新鸿基
30万平方米 12万平 800个

环贸 iapm 商场 区位分析
区位 -------------------------------------------------------------------------------------iapm 所处淮海路属于上海传统商业核心商圈，中高端商业项 目林立。一、二线国际品牌布点也较为密集；iapm 关于时尚 及潮流元素的精准把握，使得其在该竞争性商圈成功突围， 并迫使周边传统百货卖场做出转型升级改变。 交通 -------------------------------------------------------------------------------------项目位处交通陕西南路站盖，地铁1号线、10号线、在建的12 号线在此汇合实现零换乘。配合复兴中路、人民路、延安东 路三条隧道，南北高架及延安高架，交通路网纵横大上海. 周边设施 -------------------------------------------------------------------------------------酒店：城市酒店，锦江之星 银行：招商银行百盛ATM机，工商银行陕西南路支行，交通银 行徐汇区中心医院ATM机，建设银行巴黎 春天ATM机 商场：上海九海百盛，香港新世界百货上海巴黎春天淮海店， 二百永新，久光百货，新华联商厦，淮海国际广场