健身俱乐部的发展现状及对策

健身俱乐部的具体营销方案

我来。 先给你个初期的，还有需要随时和我联系，谢谢 《曹操之忧健身产业平台》 当前,中国健身行业大多数健身俱乐部经营惨淡,投资商对管理企业创收效益一筹莫展,金钥匙007（中国）健身策划管理有机构就这一现象，把多位成功管理者的经验与科学营销方法融为一体,将其对外公布和展开实施,包括健身俱乐部直接经营管理、健身行业从业人员教育培训、健身俱乐部委托管理、健身俱乐部器材以及相关产品销售方面,企业发展规划制定、咨询管理和市场开发人员培训、俱乐部经理培训、销售人员培训等业务。 我们的承诺: 我们的委托管理,不见利润分文不取 我们的筹建运营,您不满意分文不取 我们的技能培训,您不认同分文不取 俱乐部如何选址 俱乐部的选址主要有三个方向：一是繁华商业中心；二是高档社区集中地；三是高端地产内部会所。前两者必须自己做充分的调查与分析，第三者是近两年流行起来的，需要仔细

分析开发商提供的文字介绍和招商信息，而且必须对社区的入住人群进行分析。 找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难，难的是判断其价值是否适合开健身俱乐部，而且我们经常会有多个选择，最终如何决策也是很头疼的一项事务。 根据笔者经验，选址的价值评价系数有以下几个指标： 1、周边环境： （1）500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套； （2）3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套。注：能力是指进行市场开发的容易程度；潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。（3）周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。 2、交通情况： （1）四周道路分析 （2）公交数量分析 3、人流分析： 主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。 4、配套设施

健身俱乐部发展趋势

一、健身俱乐部的现状和发展趋势 随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。 20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、肌肉健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。 但是健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。 二、健身俱乐部的定位和管理 （一）健身俱乐部的价格定位 1、决定因素 （1）俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资、投资商预期回报率、会员发展预测由总经 理、财务人员确定基本价格。 （2）同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。 （3）根据俱乐部的特色，如教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。 2.常见价格体系 国内常见的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采用办卡制。 （1）会员制：必须交纳一定的入会费，同时对入会的身份有严格的限制。 （2）办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，或者如大众会员制，即采用收取入会费等方式。各种价格的卡类型满足健身者或者常说的会员，其中健身卡的常见设置分类有： A、按时间分类。月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。 B、按服务期限分类。根据享受的服务结合有效期的长短，又可分为金卡、银卡、翡翠卡、 钻石卡等。 C、按场地使用峰期分类。为充分利用场地又分为高峰期、非高峰期卡，单号卡、双号卡等。 （二）健身俱乐部的市场定位 1.根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体，制定销售计划。 2.在俱乐部运营中必须坚持其市场定位连贯性，要先知先觉而不要跟在别人后头。 3.永不进行价格竞争，立足开拓市场。

健身俱乐部发展趋势

健身俱乐部发展趋势 Ting Bao was revised on January 6, 20021

? 一、健身俱乐部的现状和发展趋势 随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了 人们实现自己健康生活最佳途径。 20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、肌肉健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。 但是健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有好 的发展潜力和市场。 二、健身俱乐部的定位和管理 （一）健身俱乐部的价格定位 1、决定因素 （1）俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资、投资商预期回报率、会员发展预测由总经理、财务人员确定基本价格。 （2）同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格 来确定价格。 （3）根据俱乐部的特色，如教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。 2.常见价格体系 国内常见的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采用办卡 制。 （1）会员制：必须交纳一定的入会费，同时对入会的身份有严格的限制。

（2）办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，或者如大众会员制，即采用收取入会费等方式。各种价格的卡类型满足健身者或者常说的会员，其 中健身卡的常见设置分类有： A、按时间分类。月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。 B、按服务期限分类。根据享受的服务结合有效期的长短，又可分为金卡、银 卡、翡翠卡、钻石卡等。 C、按场地使用峰期分类。为充分利用场地又分为高峰期、非高峰期卡，单号 卡、双号卡等。 （二）健身俱乐部的市场定位 1.根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体，制定 销售计划。 2.在俱乐部运营中必须坚持其市场定位连贯性，要先知先觉而不要跟在别人后 头。 3.永不进行价格竞争，立足开拓市场。 4.集中力量巩固现有的会员。 二、健身俱乐部的销售策略 （一）选择合适的宣传媒体 企业对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的，它直接关系到企业的生存与 发展。媒体大致可分为： 1、平面媒体主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。 2、电子媒体主要以电视、广播、网络为主。 3、企业活动主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。 4、会员影响主要指俱乐部会员的传播能力。 媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系，主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。 选择适合的受知人群和传播方式，可有效的提升俱乐部的外宣效率，增加 潜在会员人群。 （二）组织会员参观俱乐部 主要流程是预约--引导参观--讨论健身意义--约定第一次健身时间--跟 进。 1、预约问候，定下基调，注意电话谈话技巧。

健身俱乐部的发展现状及对策

健身俱乐部的发展现状及对策 摘要： 随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人加入到健身这个队伍中来，体育产业抓住这一良好时机迅速发展，健身俱乐部作为体育产业的重要组成部分，其发展为健身锻炼者提供了舒适的运动场地、各式的健身器械、专业的锻炼指导等有利条件。但同时，健身俱乐部在发展过程中，还存在一定的问题。基于此，笔者就新泰三家典型的俱乐部运用抽样法、文献资料法、访谈法三中科研方法进行调查，了解新泰内健身俱乐部的运营现状，并对新泰健身俱乐部的现状及发展对策进行了分析研究。 关键词：新泰；健身俱乐部；发展现状；发展对策 新泰健身俱乐部的项目设置与配套设施： 瑜珈、芭蕾形体、拉丁操、国标舞、搏击操、踏板操、动感单车等。在所有项目中，有氧健身操和器械健身是本地区健身俱乐部开设的主要内容。同时，配套设施方面，除基本设施外的其他有偿无偿设施都比较简陋。据此，笔者对长清区健身俱乐部的基本情况作以下阐述： (1)新泰的健身俱乐部经营规模相对比较小，开设项目较为单一，主要以有氧运动和器械健身为主，没有形式多样的健身项目供消费者选择，尤其在时尚健身方面有欠缺； (2)新泰的健身爱好者还是停留在传统的力量型健身和有氧健身阶段，较少接触时尚健身项目，诸如菩提拉、踏板操、动感单车等； （3）配套设施总体比较简陋，无偿配套设施比较匮乏，虽然能满足健身者的基

本健身需要，但就更好的服务健身者来说，与大城市的的差距还是比较大。 俱乐部的经营时间与宣传方式 所调查的3家俱乐部，经营时间一般为：上午9:00 到11：30、下午14．30—17：00、晚上19．00到22：00，每天8个小时左右。因为该地区俱乐部的消费群体主要是工薪阶层、事业单位职工及个体经营户等，这些人一般白天需要上班，晚上及周末才有空暇时间。因此俱乐部的经营时间大体集中在晚上还有周末，周一到周五的白天到俱乐部健身的人很少。由此导致俱乐部的场馆利用率降低，经营成本随着增加，俱乐部的经济效益下降。所以，如何扩大消费群体、充分提高场馆的利用率是各个俱乐部的经营者急需解决的重要问题。 广告宣传是现代企业最常用的促销手段之一，是运用各种促销手段向消费者和各类机构提供各种商品、服务与信息、传播企业形象扩大知名度和提高销售额的一种方法。从调查过程中了解到，3家俱乐部在广告宣传手段上，全部都用到发传单和户外广告牌的形式，但是，忽略了电视媒体的宣传，这表明，健身俱乐部的宣传手段太过单一落后。在传媒高度发达的当今社会中，企业的发展离不开媒体的宣传作用。同时俱乐部还可以通过举办一些公益活动，也能收获一定的社会效益，从而宣传企业健康、文明、公益的形象。 } 健身指导员的性别、年龄与文化程度 调查结果显示，在三家健身俱乐部中，女教练员15人，占总人数的29％，男教练员36人，占总人数的71％。男教练员在教练员总人数的比例是女教练员的一倍还多，女性大多数担任舞蹈教练，参与健身指导的女性较少。教练员的年龄一般在25岁到45岁之间。在健身指导员的文化程度方面，大多数教练员为大专或大专以下学历，具有本科学历的教练员较少。其中大部分健身指导员拥有二级和三级健身指导证书，甚至，有的教练员根本就没有健身指导证书，只凭自己的锻炼经验在指导健身锻炼，指导水平不高。但是，长清区有新建设的大学科技园这个得天独厚的人才资源，怎样吸收利用各方面的人才，成为俱乐部经营者亟待解决的重要问题。 健身俱乐部的经营管理现状： 作为健身产业主体的健身企业，营销与管理、服务与品牌、人员素质、经验和水平等直接影响俱乐部发展。作为健身产业客体的健身消费市场尽管蕴藏着巨大的商业利润，但市场的培育和观念的灌输都必须付出巨大的成本。根据调查显示，该市的健身俱乐部注册资金都在在30万-60万元，主要以单店经营的模式为主，在该区其他的俱乐部中只有新开设的一家为连锁经营。 在组织机构方面，组织结构对提高服务质量，提升竞争力有重要作用。合理的组织结构、明确的职责分工有利于部门间联系与沟通、互动与支援、分工与合作，朝向共同的目标而努力。该区健身俱乐部的组织机构如下图所示：

健身俱乐部活动策划案与微信推送文案(21天挑战者联盟)

21天挑战者联盟 ——21天健身习惯养成活动策划案 一、活动背景 杰特思健身俱乐部9月份预售，10月份正式开业，市场知名度尚浅，需要面向广大潜在客户群体开展一个互动性强、参与方式简便的活动打开市场。 随着互联网的发展、智能手机的普及，人们的生活方式越来越不健康，以杰特思健身俱乐部倡导的“让更健康的您从这里开始”入手，以改变人们的不健康生活习惯切入开展此次活动。 研究发现，一个习惯的养成需要21天，不同的行为习惯所需的养成时间也不同，一般需要30-40天，时间越长，习惯越牢。 二、活动目的 1、通过大面积的线上/线下宣传渠道对活动进行全程炒作，最大限度提 高品牌曝光度； 2、增加非会员到店约见量，进而促进会员转化率； 3、活动期间塑造成功蜕变案例，为后期的宣传累计素材。 三、活动时间 报名日期：2015年12月01日——12月09日 活动时间：2015年12月10日——12月30日 表彰大会：2015年12月31日 四、活动地点 杰特思健身俱乐部观音山店 详细地址：厦门市思明区观音山花莲路11号3楼

五、活动主题 21天挑战者联盟 六、活动对象 会员与非会员，要求参与对象本身无限制运动的疾病 七、参与方式 1、报名费599元，完成21天挑战将全额返还； 2、杰特思健身俱乐部会员可免费至前台报名； 3、非会员通过编辑“21天挑战者联盟+姓名+联系方式“至杰特思健身 俱乐部微信公众号报名，即有机会赢取免费名额； （对外宣传称：30名免费名额，实则全部免费参与） 4、联盟商家渠道报名，10个免费名额/商家； 八、活动内容与规则 1、所有报名成功的参与者需在私教指导下填写挑战书（需含：①短期具 体健身目标②21天具体健身目标③长期健身目标）； 2、参与者报名成功后由指定会籍负责跟进及记录； 3、挑战者每天到店后，凭身份证至前台领取自己的“21天健身登记卡”， 前台客服给予到店登记； 4、要求参与者必须连续到店锻炼21天，中间如果有一天没有到店，即 默认弃权，报名费不给予退还； 5、每名挑战者在21天挑战期间，每天可免费预约10分钟私教指导； 6、21天挑战结束后，完成或超额完成挑战书目标者，即可领取证书一 份，获得折叠车一辆；

健身房行业分析

1）中国健身房行业面临重大发展机遇，从内部看，健身房行业业态逐渐多元、产品逐渐丰富、管理更加规范，昭示行业正在走向成熟。从外部看，政策红利、人口红利和经济红利三大红利叠加，消费升级需求驱动的特征也比较明显，我们在此时点比较坚定的看好健身房行业的投资机会。 2）聚焦到行业，从销售和运营两个环节来看。第一，健身房的销售主要看地理位置，目前大型连锁健身房品牌主要集中在北上广深这种一线和超一线城市，店面主要分布在核心商圈、高端社区、文化科技产业园等地段。从这个角度来讲，这一点和电影院有一定的相似之处；第二，健身房的运营环节重点看服务，由于器械标准化程度比较高，供给也比较市场化，相比而言私教课程、健身房的环境、客户关系管理能力等要素比较能够体现健身房管理水平。通过案例比较，我们得出不同地区、不同类型健身房，经营情况具有较大的差异，行业内部仍然是结构分化的格局。 3）落脚到行业投资逻辑，我们认为当前行业中的机会在于，由于行业当前主要的健身房品牌均是区域化的，当前在区域化竞争中验证了实力，构建了品牌，具有良好的服务能力，未来有望通过快速扩店、渠道下沉等手段实现行业集中度的提升，从可行度上讲，龙头企业不论是在资金实力、管理水平还是服务体验上都比其他健身房更胜一筹。 现在的时点与20年前的台湾是略有不同的。第一，２０年前是台湾商业健身房兴起的开始，台湾健身房的演进是从舞蹈教室、瑜伽馆开始的，之后有亚历山大、佳姿等为主的企业转型为商业健身房，20年前的台湾应该是转型为商业健身房的开始。 另外，目前大陆经济比当时的台湾经济要好。台湾在转型为商业健身后，兴起的企业首先是器械的供应商，代理商创造了很大的营业额。第二，健身房会员比较好奇，健身房概念出来后，会员加入比较多，但是冲动型消费比较多，可以维持的需求性消费比较少。另外，台湾在服务上个人意识比较高，所以整体上台湾的服务比较有温度，所谓有温度是不会太过分、有限度的教育客户。 反过来看现在的大陆，从2003年到现在，会员进健身房从以前的流行转变为现在明确的的需求，现在民众需求的明确度、精准度显著高于20年前的台湾。 第三，过去台湾有运动但不谈私教，但是现在有运动就会谈私教，这个部分差异性很大。所以，大陆健身房的增长速度会显著高于台湾的增长速度，再加上大陆的会员体量非常大、机会更大，现在大陆的市场空间比台湾大的太多了。 从2008年开始浩沙建立以来，一直以来都想提供一站式的服务，“一站式”是过去的流行话语，延伸到现在就是所谓健身平台的搭建。浩沙与其他健身品牌的差异性在于有一个服装上市企业，所以浩沙健身初创的用意就是要加大一般人对浩沙品牌的认识，在使用后增加大众粘性。 我们认为，未来健身行业平台性企业一定会形成，在快速发展过程中平台型企业将会主宰健身产业链的一部分。不管是硬件平台、管理平台、加盟平台、经营管理平台还是培训平台，平台型企业都有可能达到，浩沙针对这几块都有比较深度的规划。

健身俱乐部调研报告

百色市健身房调查报告 姓名：邱成山 性别：男 班级：社体本14 学号： 2014111300 健身俱乐部调查报告 班级：社体本14 姓名：邱成山学号：2014111300 调查地点：百色市右江区城东那马市场广安建筑三楼盛世天元健身俱乐部调查时间：2017年4月22日 一、研究背景 随着商品经济的发展和人民生活水平的不断提高，以及2008年奥运会在北京成功举办，运动健身这个词已经越来越贴近淮安人的生活，人们对健康的追求越来越强烈，全民健身“每天健身一小时，健康工作50年，幸福生活一辈子”已经成为当前最热门的词语之一.但是在徐州市健身俱乐部的发展过程中，对场所的布局缺乏整体规划，经营的项目基本相似。建议提高健身教练的专业素质和服务意识,配备营养师,整合俱乐部收费,做到场地高档化、价格合理化、以满足大众人群的健身需要。俱乐部的投资者可以通过多种经营、多项目开发、扩大经营的行业模式，满足不同层次消费者。 二、研究对象与方法 三、本文运用问卷调查、访谈、数据统计等方法对百色市盛世天元健身俱乐部消费结构和经营状况进行了现状调查分析。调查的健身俱乐部分别有大，中,小型各种不同的层次,能够大体反映整个百色市健身市场的现状,在俱乐部随即抽取参加健

身锻炼的会员进行问卷调查,共发放会员问卷50份,回收42份,合格问卷40份,回收率为84%,有效率为80%; （一）会员现状的调查 1、会员的性别 通过调查结果显示,男性健身者跟女性健身者相差较大,女性会员占74.4%,男性会员占25.6%。这与徐州市市民的健身观念有关,大多数男性会员认为跳健身操或者是其他的有氧舞蹈是女性运动项目,他们喜欢器械或球类运动。所以健身俱乐部女会员的人数大于男会员人数。 2、会员的年龄 通过问卷调查反映出来健身俱乐部锻炼的会员来自各个年龄层，有初中生，也有六十多的老人，但是二十八岁到四十岁年龄的的会员占大多数。 表1 会员的年龄状况 18-27岁 28-35岁 36-45岁 45-60岁 60岁以上 10人 21人 10人 7人 2人 3、会员参加健身的目的 来健身俱乐部健身的会员有部分是因为身体偏胖，想通过运动来来保持好身材。女性对于自己身材的要求比较高，所以女会员居多，男性多陪伴爱人过来锻炼，他们的锻炼意识没有女性强烈。男性会员一般来健身会俱乐部的目的也就是减肥跟增肌。也有很多企业高层领导以及政府的官员选择健身俱乐部，是为了在这里释放平时的工作压力，放松一下心情，同时维持一个健康的身体。由于健身俱乐部也有很多的运动项目，所以也有部分会员是因为在家无事去健身俱乐部消磨时间。 表2 会员健身的初始动力状况

健身俱乐部经营与管理

健身俱乐部经营与管理 俱乐部经营管理方案：健身俱乐部的现状和发展趋势 随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。 20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。 现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。 健身俱乐部的筹建 团对管理与项目分析 组建俱乐部一般分为硬件（装修、设备购置）、软件（指人员、特别是主要管理人员、教学人员的组建）、管理团队是俱乐部成功的

关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。 教练经理的人选是组织教练团对的关键 教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题：没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。 没有固定的教学内容，缺乏教学评价。 没有有效的培训体制及培训教师团队。 从事教学人员素质参差不齐。 高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续会的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。 （二）、选择开办俱乐部的合适场地 1、位置 俱乐部经营具有明显的地域性，即俱乐部周边3—6km范围是其主要客户服务区域。俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区，选址应对周边人流、收入状况进行分析后确定。 2、物业条件 ①场地面积 一般需了解使用面积，通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。 ②健身房的空间

健身俱乐部的发展现状-开题报告

毕业设计（论文） 开题报告 健身俱乐部的发展现状 院（系、部） 指导教师 专业班级 学号 姓名 日期 一、课题来源及研究方向 1、课题来源

此次研究的课题是关于健身俱乐部的发展现状的研究。科技的不断发展也带来了人们的经济的不断提高，随着生活节奏的加快，越来越多的人忙于工作而忽视了身体的锻炼，俗话说：身体才是革命的本钱，想要更好地参与到工作中、提高工作效率，那就必须要有一副强健的体魄。伴随着健康意识的加强，越来越多的健身场所开始如雨后春笋般涌现，这是一个非常好的社会现象，健身俱乐部的飞速发展说明现在的人们已经越来越关注身体的健康。锻炼不只是基于健康的需要，它还包含了人们对美学的追求，试问谁不想拥有一副健康完美的身材？ 据数据显示，我国人民只要到了40岁这个阶段，身体素质就开始出现明显的下滑，很大一部分原因就是年轻时忙于工作，缺乏锻炼导致身体素质越来越差。基于这种背景下，改革开放后，随着好莱坞明星简·文达的有氧健身操在中国的流行，中国健身市场开始孕育，健身产业进入萌芽阶段。上世纪90年代央视马华的“健美五分钟”在大江南北热播，掀起一股健身热潮，人们向往健康和美丽的意识得到进一步的启蒙，健身消费市场形成，积压类商业健身俱乐部孕育而生，其中，马华以健康的形象使得马华健身俱乐部成为北京乃至中国健身行业的一面旗帜，也正是在此时连锁经营的扩张模式被马华引入中国。健身产业的投资者也由原来的体育行业内的人士扩展到拥有资金、器材的各类投资者，商业化进程进一步加强，与此同时，丰厚的利润使国内健身器材企业也得到迅猛发展。所以健身产业已经慢慢成为了社会经济体中一个越来越庞大的一个朝阳产业！伴随着这个产业的成长，越来越多的问题也接踵而来，对此我们要对其发展做一个深入的探究。 发展阶段研究及意义 我国健身产业的发展大体分为三个阶段。 第一阶段：萌芽阶段 时间跨度:20世纪80年代初至90年代初。 背景分析:20世纪80年代是我国经历了文化大革命、十一届三中全会之后拨乱反正的时期,政治上实行改革开放,经济上实行市场经济,整个社会呈现出一派欣欣向荣的复苏景象。我国引进了大量西方先进的科学技术和各种崭新的思想及项目,人们的思想处于接受新鲜事物的活跃时期。健美操就在这个时期引入我国。由于健美操项目的引入,健美运动又在我国重新兴起,以器械训练为主的健身房和以健美操为主要内容的跳操房出现在了中国大地。 第二阶段：初步发展阶段 时间跨度:20世纪90年代初到1998年。 背景分析:进入90年代,随着中国经济的发展,人民生活水平的提高,个人收入的增加,人们的健康意识逐渐增强。我国居民用于体育消费的支出在收入中所占比例不断上升。人们对自身健康的追求有了一定的认识。 第三阶段:快速发展阶段 时间跨度:1998年至今。 背景分析:新世纪的前后,我国经过了20年的改革开放和市场经济建设,综合国力得到了全面的提高。随着我国国民生产总值的不断上升,特别在城市人民生活水平和精神文化步入了小康,人们的健身意识有了飞速的发展,“花钱买健康”作为一种时尚观念正被越来越多的人所接受。健身人群也不断扩大,逐渐向老龄化纵深。我国健身市场展现出巨大的潜力。 发展的特点:自1998年以来,主要是国内大型健身俱乐部的诞生和国外大型国际连锁健身俱乐部的进驻,使得我国商业健身俱乐部的发展进入了一个快速发展的时期,渐渐成为我国体育产业的重要组成部分,显现出越来越诱人的发展前景。 对国内健身俱乐部的调查表明：影响健身俱乐部数量、类型、规模及从业人员状况的重要因素为地区GDP、人均收入和地区人口数。健身俱乐部的大众化、社区化、健身器材的智

健身俱乐部经典案例3

经典案例：Curves女子健身俱乐部 2008-03-22 23:05 美国德克萨斯洲Curves女子健身俱乐部进入市场时，市场已经饱和，但Curves却引起了美国新的健身需求的爆发，开启了一个全新巨大的市场。Curves 以那个拥有大量想保持身材却总是失败的女性群体为主要目标群体。 当时美国市场充满了传统的健身俱乐部，它们不分男女，有全部健身项目可供选择，而且开在繁华市区中，吸引高端人群。其实，大部分女性去健身房不是为了那些健身器械和见到男性的机会，有的非专业的健身的女性甚至不希望在健身时遇到男性，以免被看到难看的赘肉。其实她们更喜欢在家里锻炼，因为家里私密性好而且也较舒适，她们去健身房是因为在家里锻炼经常会放松对自己的要求，半途而废，达不到锻炼的效果。 Curves 消除了那些对大多数女性毫无吸引力的传统健身俱乐部的服务，去掉了那些特殊的器械、食物、美容、游泳等服务，甚至连那些带锁的更衣间、洗浴间等也去掉了，取而代之的是用成本低廉的幕帘相隔的不同区域，因为都是女性，所以私密性的要求比分男女的俱乐部私密性要求低。 Curves 将健身器械换成了无需调整、安全、易用的液压器械，这些器械专门为女性设计，因为大部分女性对于健身器械的调节、使用等都不在行，且她们讨厌去调节那些笨重的东西。在Curves里女性可以一边健身一边交谈，健身房四周没有镜子，不会让那些肥胖的女性看到镜子里的自己而丧失自信，觉得减肥无效，她们看不到镜子里的自己，反而会专注于健身出汗的感觉，对于健身和减肥充满了希望和锻炼时的愉悦感，且周围没有盯着她们看的男性，她们也不必为在异性面前自己的身材形象不好而尴尬和担心。且在Curves里女性朋友们通常只需一个小时左右就可以完成健身计划，大大节约了顾客的时间，给她们的工作和家务带来了最小程度的影响。 减少了那些不必要的设备和服务，专注与一部分顾客的共同需求，Curves 的价格比传统的健身俱乐部下降了三倍多，传统俱乐部一个月的费用是100美元，而Curves的费用每月只有30美元。 大部分传统的健身俱乐部都开在繁华地带，地价很高，而Curves在市郊买了大块的空地，在健身俱乐部前面为顾客提供了大块的免费停车场，这样顾客来Curves时既避免了去繁华地带健身时堵车的困扰，又减少了在繁华地段寻找稀缺

2018年健身行业分析报告

2018年健身行业分析 报告 2018年1月

目录 一、2018健身热持续，新机遇带来增长重启 (3) 1、健身行业概况：2020年预期登上千亿元大关 (3) 2、健身产业链：综合布局健身培训较多，互联网企业还需努力 (4) 二、“传统”健身业：和国际相比仍旧略慢一步 (4) 1、以美国为例：市场竞争激烈，商业模式由“大”变“小” (4) 2、国内线下健身房：仍以大型为主，收入结构还未优化 (6) 三、互联网新机遇：提前实现高阶需求，“小”也可以很“美” (7) 1、“颠覆”健身产业，互联网都对健身做了什么 (9) （1）纯线上企业：领先公司已经崭露头角 (10) （2）线上线下结合：不再是互联网企业单方努力，传统健身业正在谋取合作 (11) 2、行业风向：互联网与新技术牵头，重点在于挖掘产业深度价值 (12) 四、互联网是一个好去处，但还称不上“颠覆” (16) 1、市场空间测算：群众的力量总是巨大，互联网覆盖广泛有其优点 (16) 2、风险犹存：前浪已死在沙滩，后浪扑打之方需要再三考虑 (17)

一、2018健身热持续，新机遇带来增长重启 1、健身行业概况：2020年预期登上千亿元大关 2015年健身热情升温、公共健身设施、新型健身俱乐部等的出现使得商业健身行业重启快速增长。而2017年，热词“A4腰”、“马甲线”持续“霸屏”社交网络，健身这一大众运动不仅是各路明星圈粉的手段，更是年轻人群争相参与的活动之一。根据智研咨询发布的《2017-2022年中国健身房行业市场需求预测及投资前景分析报告》预计，未来五年有望保持12%的年复合增长率，到2020年将达到1230亿元。 2014年以来体育产业以超出政府预期的状态呈跨越式发展和政 策的利好不无关系：2014年“46号文”《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》发布。2016年，更是有《“健康中国2030”规划纲要》和《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》两条政策相继发布，强调重点发展全民健身及业余体育，引导社会资本参与健身休闲产业，到2025年健身休闲产业规模达到3万亿元。

新动力国际健身会所案例分析

新动力国际健身会所案例分析 --围绕STP+4P战略

新动力国际健身会所案例分析 --围绕STP+4P战略摘要：近年来，国内健身俱乐部产业发展迅速，体育健身行业已经成为国民经济的重要组成部分。随着市场竞争的不断加剧，健身俱乐部的经营风险也越来越大，存在内外部环境复杂多变、不确定因素较多等一系列问题。 文章以烟台新动力国际健身会所为例，分析了健身俱乐部营销策划中存在的主要问题，然后根据新动力健身俱乐部市场发展的状况，将STP 战略、4P组合战略运用到健身会所的营销中，解决新动力营销中的问题，使其做出的反应不落后于市场的变化。 关键词：健身会所、新动力、市场营销、STP战略、4P战略 正文： 烟台新动力健身会所成立于2003年，是烟台市第一家健身连锁经营、最具规模的健身公司，顶级的健身器械、一流的教练团队、以人为本的高品质服务，成就了新动力健身品牌。我们依托本土资源优势，经过十年的发展，已探索出一套适合烟台人习惯的健康管理模式。 一．新动力国际健身会所STP战略分析 STP战略理论从定义来看，分为市场细分、目标市场选择、市场定位。第一步，市场细分，据新动力健身会所消费者对健身产品或营销组合的不同要求，将市场分为若干不同的顾客群体，并勾勒市场的轮廓。第二步，确定目标市场，选择要进入细分市场。第三步，建立与在健身市场上传播该健产品的关键特征与利益。 1.市场细分（S）分析 新动力健身会所市场细分是指为了更好的满足消费者的需求、进行目标市场选择和制定营销决策，从健身房健身者的差别出发，通过市场调研，依据消费者的需要、购买行为和习惯等方面的差异性，按照一定的标准把整个健身市场划分为若干个具有相似需要和欲望的消费群体的过程。市场细分的客观基础在于市场需求的差异性以及由此决定的健身者动机和行为的差异性，市场需求的相似性。 烟台市的健身俱乐部主要分为以下几个层次: 超高档: 空缺; 高档: 空缺;

健身行业市场研究报告

健身行业市场研究报告 （内部资料稿） 泰实医疗 2019年12月

目录 第一部分健身产业概况 (4) 1.1 健身产业定义及产业链 (4) 1.2 健身产业主要政策汇总 (4) 第二部分全球健身市场现状 (5) 2.1 全球健身产业市场规模 (5) 2.2 全球主要国家健身产业情况 (5) 2.3 主要国家健身俱乐部数量 (6) 第三部分国内健身市场现状 (8) 3.1 中国健身产业发展特点 (8) 3.2 健身俱乐部数量 (8) 3.3 健身俱乐部会员数 (9) 3.4 健身器材收入规模 (9) 3.5 中国健身产业规模 (10) 第四部分国内企业竞争格局 (11) 4.1 信隆健康 (11) 4.2 舒华体育 (12) 4.3 威尔仕 (12) 4.4 一兆韦德 (12) 4.5 浩沙健身 (12) 第五部分未来发展趋势 (14) 5.1 健身产业规模预测 (14)

5.2 龙头企业市场份额提高 (14) 5.3 智能化健身趋势兴起 (14)

一、健身产业概况 随着我国人民健身意识的进一步提升和健身房商业模式的进一步成熟，我国健身产业发展迅速。2016年体育总局与国务院分别颁布《体育发展十三五规划》、《全民健身计划（2016-2020）》，提出到2020年，每周参加1次及以上体育锻炼的人数达7亿，经常参加体育锻炼的人数达4.35亿，体育消费总规模达1.5万亿元等，目标是把全民健身打造成国家名片。 （一）健身产业定义及产业链 健身除了体育含括的项目之外，还有很多内容，例如，写字、唱歌、做家务、瑜伽等。健身大致分为器械锻炼和非器械锻炼。狭义的健身是指以健身俱乐部/工作室为主要场所，并且通常借助体育器械进行锻炼的活动。 健身产业上游涉及健身器械、教练培训等，中游主要是各类健身服务，下游则是各类健身服装/装备等。 （二）健身产业主要政策汇总 随着我国经济社会的快速发展，越来越多的人注重运动健身。同时我国政府高度重视体育活动在增强体质、提高健康水平中的重要作用。 1995年，国务院颁布实施《全民健身计划纲要》； 2007年，国务院下发《关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》； 2014年，国务院下发《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》； 2016年6月，为促进健身产业发展、增强全民身体素质，国务院印发《全民健身计划（2016—2020年）》。对发展群众体育活动、倡导全民健身新时尚、推进健康中国建设做出了明确部署； 2017年8月11日，针对中国居民参加体育健身活动状况实际，国家体育总局发布了《全民健身指南》。

我国城市健身俱乐部发展现状分析(1)

我国健身俱乐部发展现状分析 摘要：基于查阅大量关于我国健身俱乐部管理、发展、现状、市场等有关文献资料进行分析总结，旨在通过客观数据分析对我国健身俱乐部的一个发展方向、价值取向、市场规划，明晰目前的研究状况，不足和日后的发张空间。 关键词：健身俱乐部现状发展国内 前言 随着我国在经济飞速发展人们的消费观念发生改变，人们更加注重休闲娱乐和身体健康问题。今年来随着经济的发展及全民健身和终身体育的概念的深入我国大众体育不断发展，社会体育人口不断增加这就促使我国健身俱乐部行业飞速的发展，不断涌现了像北京青鸟健身俱乐部、北健身俱乐部京月坛天行俱乐部、中倍力等知名的健身俱乐部。然而我国健身俱乐部数量及质量都远远落后于欧美等西方国家。那么我国现在的健身俱乐部在经营管理、人力资源、发展方向市场等方面存在一个怎样现状和趋势，我们就通过近些年的一些有关我国健身俱乐部的文献进行分析总结。 表1 健身俱乐部经营项目 一个项目健美操 二个项目健美操健身器械 三个项目健美操健身器械形体舞蹈 四个项目健美操健身器械形体舞蹈游泳或球类 综合健身健美操健身器械形体舞蹈游泳或球类棋类.防卫.武术 配套设施浴室桑那服装器材吧厅快餐报刊阅览儿童游乐室 1.2.3 活动开放时间大部分俱乐部利用下午和晚上开放, 全天开放(上午7:00至晚上8:00)的仅占12%。每次活动时 间平均55 min,最长60 min,最短45 min。 1.2.4 收费标准收取会费的形式有两种:一是会员制的收 费方式;二是零散的学员制收费方式。会员费从次卡、月卡、 季卡到年卡,从普通卡到贵宾卡、银卡、金卡,还有名目繁多的 情侣卡、子母卡等等。营销方式和优惠政策各有千秋,其目的 都是吸引更多的会员参加锻炼。以年会费为准,最高达5000 ~8000余元(深圳中航健身会、地王女子健身会),最低只有 300元,平均年会费近千元。 1.3 健身俱乐部的管理特征 1.3.1 注册情况作为社会团体的一种形式,体育健身俱乐 部应该在有关部门登记注册。从调查结果看,在工商管理部 门注册登记的占87%,其它有在行政机关(民政部门、体育部 门、学校、工厂等)登记的,也有没有登记注册的。 1.3.2 经营管理情况有83.5%的俱乐部是总经理负责制, 然后由总经理聘请技术总监,再由技术总监招聘指导员(教 练)。其余的俱乐部总经理、总教练一人兼之。鉴于众所周知 的原因,虽然直面调查盈利情况有一定的难度,但是从交流中 得知,大部分管理人员缺乏经营管理经验,经济效益不容乐

健身俱乐部的具体营销方案

健身俱乐部的具体营销 方案 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

我来。 先给你个初期的，还有需要随时和我联系，谢谢 《曹操之忧健身产业平台》 当前,中国健身行业大多数健身俱乐部经营惨淡,投资商对管理企业创收效益一筹莫展,金钥匙007（中国）健身策划管理有机构就这一现象，把多位成功管理者的经验与科学营销方法融为一体,将其对外公布和展开实施,包括健身俱乐部直接经营管理、健身行业从业人员教育培训、健身俱乐部委托管理、健身俱乐部器材以及相关产品销售方面,企业发展规划制定、咨询管理和市场开发人员培训、俱乐部经理培训、销售人员培训等业务。 我们的承诺: 我们的委托管理,不见利润分文不取 我们的筹建运营,您不满意分文不取 我们的技能培训,您不认同分文不取 俱乐部如何选址

俱乐部的选址主要有三个方向：一是繁华商业中心；二是高档社区集中地；三是高端地产内部会所。前两者必须自己做充分的调查与分析，第三者是近两年流行起来的，需要仔细分析开发商提供的文字介绍和招商信息，而且必须对社区的入住人群进行分析。 找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难，难的是判断其价值是否适合开健身俱乐部，而且我们经常会有多个选择，最终如何决策也是很头疼的一项事务。 根据笔者经验，选址的价值评价系数有以下几个指标： 1、周边环境： （1）500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套； （2）3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套。 注：能力是指进行市场开发的容易程度；潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。 （3）周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。 2、交通情况：

健身俱乐部投资计划清单书

海南博海拳击格斗健身俱乐部投资计划书 目录 第一章：目录 (1) 第二章：项目介绍 (2) 第三章：操作计划 (2) 第四章：行业发展现状........................................................................3-4第五章：当地市场调查及竞争分析.........................................................4-5第六章：俱乐部人员组织架构 (5) 第七章：经营成本分析 (5) 第八章：投资预算..............................................................................5-6第九章：俱乐部营销策略.....................................................................6-8第十章：营销和管理人员培训 (9)

第十一章：健身教练培训 (9) 第十二章：器材订购方案 (10) 第十三章：俱乐部装修设计和施工 (10) 第十四章：日常经营管理 (10) 第十五章：风险管理 (10) 第二章：项目介绍 海南博海拳击格斗健身俱乐部是在海南省政府、海南省武术协会以及海口市政府的全力支持下设立的独立于常规化以健身为主要目的的健身俱乐部，融入竞技性元素且集拳击、格斗、武术、跆拳道等项目为一体的新型体育健身会所。其不同于健身房，它不是单纯的锻炼身体的场所，而是集健身竞技、娱乐休闲及传播健身知识于一体，旨在为顾客提供全方位综合性服务的场所。在该会所内，你可以尽情的释放身心，享受幽雅动听的音乐，科学地使用先进的训练器械，同时还有资深专业的老师指导。让你在身心愉悦的同时，不知不觉地达到健身的目的，更重要的是通过体育竞技运动方式培养我们的团队意识，锻炼我们的意志品质，提高我们的审美情趣，全面提高身体的综合素质。 我们拟将俱乐部设在海口市万绿园西门，设计建筑面积600平方米，设有多功能健身房、竞技区、休闲服务区等，我们将根据不同人群的需求逐渐完善我们的服务项目。会所内配有先进的通风设备，科学的健身器械，

健身俱乐部的发展状况和对策研究 .doc

39健身俱乐部的发展状况和对策研究 汤文 【摘要】通过对商业健身俱乐部调查、研究、分析，发现了健身俱乐部经营管理中的存在着许多问题，针对健身俱乐部的发展现状，查阅了国内外大量的经营管理中的资料，结合自己的专业特点，提出了一些有益的认识和见解，对俱乐部的发展提供参考的理论依据。 【关键词】健身俱乐部经营管理企业文化品牌 奥运带动了全民健身的发展，显然全民健身促进了体育健身俱乐部的发展。但是俱乐部发展状况就目前而言并不乐观。虽然近年来健身俱乐部如雨后春笋般涌现，但为数不少的俱乐部也因经营不善而倒闭破产。虽然俱乐部的发展需要有本身的硬件设施作保障，但经营者要有有效的管理手段和先进的经营理念使俱乐部正常运转，还要有长远的战略眼光来规划俱乐部的未来，使企业做大、做强。 1.研究与分析 1.1加强企业的经营管理，构建企业文化 1.1.1.健身俱乐部的内部管理。大的俱乐部包括前台客服团队、营销团队、教练团队和后勤保障团队等。这么多的员工最起码要做到各司其职，做好本职工作，从而保障整个俱乐部能够正常的运转。对于健身俱乐部的管理，需要建立一系列的规章制度，监督机制，奖惩措施等来保障俱乐部的运作。 1.1. 2.构建俱乐部经营中的企业文化。建立相应的企业文化，对于俱乐部的运营管理及品牌推广具有非常大的推动作用。企业文化可以分为物质层、技术层、精神层三个方面。物质层是顾客通过名称、广告、宣传册、朋友介绍进而到俱乐部实地进行参观，实现对俱乐部的规模投资、硬件设施、教练团队服务、课程安排以及自我满足感的认识。在这里展现的企业形象，是企业文化的最外一层。健身俱乐部正因为教练团队的核心地位，企业文化中的核心价值、精神层的地位就凸现出来了。 1.1.3.健身俱乐部建立战略性企业文化的总结。目前整个健身行业经历了由小作坊式向规模式的经营、单店模式转向地区乃至全省、全国连锁经营、单一酒店健身中心转向商业健身俱乐部以及社区健身会所等多元化发展格局的演变。 2.健身俱乐部在市场竞争中要注重树立区域品牌优势 目前健身俱乐部发展速度很快，竞争激烈，要使俱乐部在激烈的竞争中立于不败之地，关键要树立自己的品牌。如何让自己的健身俱乐部在一定区域内形成自己的品牌优势，形成独具特色的企业，是当前所有中小型健身房经营者面临的难题。 2.1.中、小型健身俱乐部经营者对品牌认识不足。部分经营者对品牌意识不太重视或是理解不够，其实这种心态会限制俱乐部的经营发展。为健身俱乐部做一个合适的品牌定位，有助于健身俱乐部明确发展方向；单体健身俱乐部比重大，难以形成品牌的规模效应。 2.2.健身俱乐部在树立品牌过程中注意的问题。目前，中国居民对健身俱乐部的市场需求水平相对还比较低，健身俱乐部的前期所需要的投资和开业后的运营成本普遍还比较高，因此健身还仅仅是都市高收入阶层的消费。 2.3.实力相对较弱的健身俱乐部可以尝试区域性品牌战略。在一定的区域内实施品牌战略是非常必要的。从俱乐部本身来看，创建品牌，有利于培养俱乐部忠诚的顾客。中小型健身俱乐部在发展初期，管理经验相对落后，教练团队专业技能参差不齐。只有加强管理，调高对俱乐部服务体系的要求，这样才能更好的树立品牌形象。 2.4. 健身俱乐部要与同行、专业高校、知名品牌加强合作，实现双赢。运营商在经营健身俱乐部的过程中，注重树立俱乐部的品牌形象，特别是要注重实施区域化品牌营销战略。目前，国内的健身市场仍还处在起步的阶段，整个健身市场的不饱和状态为健身俱乐部运营商提供了优良的发展机遇，每一个健身俱乐部运营商都想抓住这个机遇，来树立自己独特的品牌领先优势，在激烈的竞争中占据一席之地。