H_M跨界营销探究
王涓
(北京服装学院,北京100029)
H&M跨界营销探究
摘要：跨界营销是当今最热门的营销策略之一，在不同的行业间不断的实践，逐渐成为全球化时代的一种潮流。H&M作为快速时尚行业的领军品牌，除了它不可取代的时尚性，通过跨界营销，让品牌更加贴近顾客。本文着重研究了H&M跨界营销策略，对中国服装企业的有一定的启示。
关键词：H&M跨界营销;设计跨界;地域跨界;促销跨界;渠道跨界
Abstract:Crossover marketing is one of the most popular marketing strategies.With the continuous practice,it has been gradually becoming a global trend.As the leader of fast-fashion industry,H&M gains huge success around the world.Its fabulous fashion style and crossover marketing,these made the brand closer to consumers.This thesis has analyzed about the crossover marketing strategy of H&M and concluded some inspiration to China clothing business based on the research result.
Key words:H&M；crossover marketing；Crossover of design；Crossover of region；Crossover of promotion；Crossover of channel 中图分类号：F274文献标识码：A文章编号：1671-8089（2010）02-0075-03
成立于1947年的H&M公司，是瑞典最大的服装连锁企业，除了由100多位内部设计师，配合采购人员与打板师携手创造的时装系列，H&M还销售自有品牌的化妆品、配饰和鞋类产品等。截至2009年2月28日，已经在34个国家开了1700多家店，现约有员工73000名，2008年的营业额为104041百万瑞典克朗约合132.65亿美金。2007年4月12日，H&M于上海开设了中国大陆的第一家专卖店。在市场研究公司Millward Brown2009年4月29日公布的全球品牌价值排行榜中，H&M以120亿美金的品牌价值，位列服装品牌价值第一。
一、跨界营销概述
跨界（CROSSOVER）正成为当今世界传媒的热点词汇被反复提及，在不同的行业间不断实验，同时也日益成为全球化时代的一种潮流。
（一）跨界营销的含义。跨界，指突破原有的行业惯例、通过嫁接外行业价值或全面创新而实现价值跨越的企业/品牌行为，它能让一个企业通过转换生存空间而大放异彩，能让一个品牌在相对极短的时间内超越竞争对手迈上行业巅峰。跨界营销是对专业化的一次反叛，它带来新的观念和生活方式，帮助品牌跨出本领域，跳出竞争困境。
首先，跨界营销意味着要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求其他类别品牌的协同效应，实现多个品牌从不同角度诠释同一个品牌特征。其次，跨界营销对于合作伙伴寻找的依据，是用户体验的互补，而非简单的功能性互补。第三，跨界营销面向的是相同或类似的消费群体，因此在品牌或企业在思考跨界营销战略时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，分析其消费习惯和品牌使用习惯。第四，跨界营销对相互合作的品牌或企业而言，在营销能力上提出了很多挑战。以往企业的营销战略，只需要考虑如何使用好自身的资源，而品牌的联合，需要战略上的修正，在与合作伙伴的互动中，取得协同效应。而最后需要特别注意的是，当品牌成为目标消费者个性体现的一部分的时候，这一特性同样需要和目标消费者身上的其它特性相协调，避免重新注入的元素和消费者的其它特性产生冲突，造成品牌印象的混乱。
（二）跨界营销在服装行业中的应用。跨界营销虽然不是传统的营销手段，在营销界却早已不是稀奇的事情。越来越多的品牌，开始利用跨界营销，寻求强强联合的品牌效应。
2003年，彪马与宝马旗下的mini cooper合作，专门设计出一款黑色的驾驶用鞋——
—mini motion2part shoe。这款跨界合作的鞋限量2000双，以120美元的价格在彪马和宝马专卖店出售。这次合作让彪马跳出了运动品牌的固有范畴，让品牌脱离与同类品牌的竞争，在其他方面得到关注。
2004年，世界著名设计大师乔治·阿玛尼为梅塞德斯—奔驰公司设计了一款敞篷跑车，全球限量发售仅100辆。一个是著名的服装设计师，一个是具有强大实力的汽车生产厂商，在这款敞篷车上，阿玛尼和奔驰的设计理念相得益彰，都蕴含着稳重而典雅的气质。
二、H&M的跨界营销策略分析
（一）H&M设计跨界营销。随着时尚业的发展，人们已经不满足于价格低廉和款式新颖了。奢侈品品牌的服装是每一个人的梦想，H&M看准了这一点，请来了一个又一个的设计师或明星为品牌联名设计，以绝对低廉的价格满足大众的奢侈品梦想。
1、H&M与奢侈品牌设计师设计跨界。奢侈品品牌的服装是每一个人都想拥有的，然而高不可攀的价格另绝大部分的消费者望而却步。2004年，Chanel和Fendi的设计师——
—Karl Lagerfeld 为H&M推出的限量系列。时装界殿堂级的大师，从前只为社会名流设计服装的Karl Lagerfeld，第一次与平民市场牵手，这一系列的男士、女士牛仔裤仅售500元人民币，白衬衫400元。同时，为了抓住人们虚荣心理的H&M，把“Karl Lagerfeld For H&M”高调的展示在每一件质地允许的扣子上。平易近人的价格和Karl Lagerfeld的号召力让消费者欣喜若狂，趋之若鹜。在首次尝试设计跨界后，在2005年11月又与曾担任CHLOE和GUCCI设计师的Stella McCartney推出服装系列——
—Stella McCartney for
H&M。这一系列依然获得了H&M迷的青睐，甚至有的人在店外通宵排队，外套、泡泡裙和T恤在短短十分钟内被一扫而光。此后与H&M合作甚至成为了设计师推广自己服装理念的机会，让并不熟悉奢侈品牌的大众了解自己的品牌，挖掘潜在客户。
两次与奢侈品牌设计师跨界的成功，让H&M就此宣布，每年会选择一位设计师，跨界推出新产品。2006年H&M选择了时装界天才双人组VICTOR&ROLF，2007年邀请了意大利设计师Roberto Cavalli，2008年与日本设计师川久保玲合作。这三位都是炙手可热的设计师，与H&M合作不但没有让他们感觉降低身价，反而为其作品引来更多关注。2009年H&M落户北京，北京消费者也享受到了大牌设计师Matthew Williamson与H&M推出的跨界服装。
2、H&M与偶像明星的设计跨界。2007年H&M又开始与时尚偶像合作，推出由他们设计的服装。时尚明星往往是大众们追逐的范本，小到穿衣大到生活态度，无一不在影响着人们。目前最普遍的营销手段都是请当红的明星做广告代言，但是如果请明星亲自设计才是最有创意的举动。
H&M首先与麦当娜联名推出M by Madonna服装系列。这也是H&M第一次与没有设计经验的名人合作，麦当娜也从未与时装品牌合作推出时装。与麦当娜合作之后，H&M又与澳大利亚性感歌手Kylie Minogue推出H&M loves Kylie系列。而且这次跨界的服装系列宣传更是请到了Kylie本人到上海参加开业典礼，并穿着她设计的富有海滩风情的服装载歌载舞。H&M可以让消费者以亲民的价格拥有和巨星一样的衣服，并穿得像明星一样有风格。
（二）H&M地域文化跨界营销。打破地域的界限，突破地域符号，实现跨越，这几乎是每一个品牌成长所要经历的阶段。H&M 最早于1947年在瑞典开设了专卖点，1964年H&M在相邻国家挪威成立了在瑞典以外的首家专卖店，这是H&M最早的跨地域文化营销。截至2009年2月28日，已经在34个国家开了1700多家店。
H&M作为快速时尚行业的领军品牌，能够在世界其他国家大获成功的因素除了它不可取代的时尚性，还有它对不同地域文化消费者行为的分析和做出的不同的反应。一直以连锁专卖店为扩展策略的H&M，一直未能以专卖店方式跨入中东地区市场。2006年H&M透过与中东零售巨头Alshaya公司签订特许经营协议，在迪拜和科威特开设首批特许经营店。这次合作使H&M 问鼎了一个不可能建立独资分店的地区，这个特别的地域跨界机遇为H&M开辟了一个拥有强大购买力、发展迅速的地区。
H&M在地域跨界营销中正视了不同地域文化的差异，重视不同地域的营销调研，灵活的适应不同地域商业模式，最重要的是它突破了原本的参照标准，区别对待异域商业模式，顺应目标市场需求，最终获得了快速发展。
（三）H&M的渠道跨界营销。对于H&M来说，最主要的销售渠道是专卖店和特需经营店。除此之外H&M还进行了销售渠道的跨界，即网络销售和邮购。
自1963年的26年来，北欧国家的H&M顾客足不出户就能购物，最初是通过邮购，1998年H&M在北欧开设了网络销售，这两种与专卖店互补的销售渠道让北欧的顾客可以随时选择最适
合自己的渠道购买H&M的服装。邮购和网络销售这种独特的购物环境、截然不同的交易过程和购买方式会引起消费者的好奇心，消费者完全可以按照自己的意愿选择商品，在消费中充分表现自我。
2006年秋季，H&M开始向北欧地区以外的市场推出网购与邮购业务。首先开通网购业务的国家是荷兰。紧接着2007年7月，在德国与奥地利也推出了网购业务；2008年1月，首期的德语版H&M邮购目录也正式发行。所有这些开通网购与邮购市场的共同之处是都有高度的互联网渗透率和完善的网络设施。尽管越来越多的邮购顾客选择在网上购物，但是邮购目录仍然占有重要地位。H&M每年发行四大邮购目录：两期春季目录和两期秋季目录。同时，还会增发特别主题的小型季节邮购目录。目录刊登的产品系列与专卖店所提供的基本相同，可以给予顾客服装搭配更大的想象空间，激发顾客的灵感。邮购目录中还有专门的时尚指导建议，为顾客的搭配提供提示和建议。H&M借助专卖店在顾客心目中树立品牌形象，依靠网购和邮购巩固形象，提升了服务顾客的水准，增强了顾客对H&M的信任，从而使H&M更加贴近顾客。
（四）H&M的促销跨界营销。促销跨界是当今的一种新的促销方式，它的目的与一般的促销形式并无两样，不同的是进行促销跨界的企业不止在自己品牌上做文章，而是就两个或两个以上的企业主体，在资源共享、互利互惠的基础上，共同策划，最大限度的利用销售资源，实现最佳的促销效果。
2007年6月，眼光独到的H&M把跨界的目光由现实世界转向虚拟世界。H&M宣布和美国艺电Electronic Arts(EA)旗下的《模拟人生2》合作，为虚拟游戏中的人物提供与现实中同款式的服装，让虚拟人物试穿和购买H&M的衣服，玩家也可以在虚拟生活中开设自己的H&M专卖店，H&M更邀请玩家们设计6个夏季主题的服装，在虚拟展示台上走秀，经过投票，将得票最多的服装生产并在真实的H&M专卖店中销售。
美国艺电Electronic Arts(EA)旗下的《模拟人生》自2000年2月发售以来销量已经突破一亿套，是一款倍受全球玩家喜爱的电脑游戏。H&M首先看中了它在世界玩家心目中的知名度、吸引力、号召力、影响力，于是选择与之进行促销跨界，希望借此机会扩大消费群。其次，游戏所传达的轻松、时尚、个性的生活态度与H&M品牌概念一致，玩此类游戏的年龄层与消费H&M的年龄层也很吻合，两个公司的规模在各自的行业里也都相仿。H&M率先架起了虚拟世界和时尚世界的桥梁，在虚拟展台上展出的服装在六个星期内就达到了五亿的浏览量。
三、H&M跨界营销对中国服装品牌的启示
（一）跨界合作增强品牌号召力。中国的服装行业虽然看似繁荣，但大多不是由本土的服装品牌带动的。太多的外国品牌影响着中国本土服装品牌的发展。我国本土品牌普遍缺少独特的卖点，只会一味的降低价格，让消费者们想到某个品牌就只会与廉价发生联想，而不是联想到时尚。平面广告也往往设在价格低廉、时尚型低的杂志内，无法给消费者以时尚的印象，就不能引起消费者的购买欲，甚至都不想去专卖店看一看。我国本土品牌可以借鉴跨界营销这种强强联手的营销模式，通过其它品牌来提升自己品牌的价值，提高自己的品牌形象。可以邀请知名设计师和明
2、网站在需特别提示的位置，用统一的红色表示，并且加大字体，如站名、订购热线、促销信息、购物车等。主页上的主体广告较大，几乎布满整个屏幕，让人不得不注意，其它页面广告标语相对缩小但仍很醒目。值得注意的是，这个用了大量篇幅的置顶广告使用的是倒计时方式，让人很担心错过了时间就买不到那样便宜的东西了。在颜色和语言的双重刺激性，很容易让人产生点击进去一窥究竟的欲望。
3、对于商品的描述，常常出现的词语是“经典”、“简约”、“舒适”、“时尚”，从这些词语上我们也看出该品牌商品的侧重点，提供的是大方舒适为主的服装，而不追求特别张扬的个性。
4、另外在对商品进行描述的时候，引入了“用户评论”和“商品问答”这样的环节。这样用户在查看商品的时候，除了可以参考商家对商品的描述，还可以通过别的用户描述发现一些自己没有注意到的问题，给商品的描述带来了多样化。其中用户评论更是可以直接展现商品的品质，而Vancl的正面评论占了一大部分，这也给客户决定购买起到积极的推动作用。
四、搜索系统
在Vancl里导航里，商品的陈列已经很清楚了，搜索基本上用不到，所以该网站的搜索虽然置顶了，但所占的范围很小，只有窄窄的一条。这里输入关键字后还可以选择商品种类，缩小搜索范围，提高搜索的准确性。另外搜索栏旁边提供了热门关键词，也对主打产品起到积极推广的作用。
通过上述一系列的分析，我们看到Vancl网站整体分类清晰，商品布局合理，语言描述到位，使用流程便捷，在信息架构方面组织的是很到位的。当然一个网站的成功，仅仅只有信息架构的成功是不够的，页面的布局、装饰的风格等都会影响到用户的使用。在整体布局方面Vancl采用矩形框和直线将页面进行了分割，各块之间对齐工整，线条流畅，让人感觉像是一个整洁的大衣柜，很容易产生信赖感。而在装饰风格方面，网站采了白色和浅灰色为主打色系，让人感觉很干净，同时也使得那些色彩缤纷的商品更容易凸显自己的特色，而不会被网站的装饰给掩盖。
综上所述，Vancl商品陈列主次分明，整体观感轻快大气，购物操作便捷，在网站规划方面是一个非常成功的案例。
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星进行设计，让其本人在除了广告以外的时间穿上其设计的服装，以生活中的状态为品牌做广告，而不是简单请明星代言拍一些平面广告照片。
（二）地域跨界关注异域市场差异。中国领土广阔，地大物博，导致南北和东西部文化差异较大，因此服装市场具有明显的地域区别。根据地域跨界的营销理论，通过市场细分，针对不同区域的消费需求投放不同的产品。南方的地理特征区别于北方，所以对于服装的保暖特性要求不是很高，同时，文化的差异也使得南方的消费者更能接受设计创新大胆的服饰以满足自己个性化的需求。西部经济发展较为缓慢，所以产品的价格就是消费者优先考虑的因素，而东部地区的情况则要另作分析。
中国是一个巨大的并且非常具有潜力的市场，国内的服装品牌如果能够有效的稳固自己在市场竞争中的地位，将非常有利于企业的发展。实施地域跨界营销策略将有助于企业占领各地的市场，从而促进销售，达到企业目的。
（三）渠道跨界全方位服务顾客。本土服装品牌销售渠道主要以实体店铺为主，渠道单一，很少有即设有邮购又有网购的品牌，无法满足顾客的多样化需求，单一的销售渠道也会使企业流失一部分顾客。
我国服装品牌多数都是一对一的服务类型，顾客进入店内，服务员马上跟在顾客身边，事实上这种“良好”的服务态度有时会让顾客感到不自在，H&M的开放式自助服务是本土服装品牌所欠缺的，而且邮购、网购，都能给顾客一个高自由度的购物空间，还能节约企业成本。
（四）促销跨界吸引多层次消费者。国内服装品牌的促销手段普遍都是打折返券、赠送礼品这些单一的促销手段。这类的促销手段把品牌局限在服装类别上，我国的服装品牌可以学习H&M 和游戏进行联合促销这种方法。把促销的手段扩展到服装以外的类别上，例如电子游戏、饮料品牌等，以其它类别品牌的知名度为服装品牌提升知名度。还可以将服装品牌与公益机构进行跨界，例如请设计师就某个公益主题设计服装，为品牌树立良好的形象，提升品牌的美誉度。
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地产营销的现状及未来方向
地产营销的现状及未来方向 摘要 随着房地产行业的发展、房地产市场的完善，地产营销已成为房地产企业增加利润、扩大规模、提高竞争力的又一重视环节。本文通过对地产营销现状的表述，指出其弊端；通过对地产营销的新生力——地产跨界营销的分析，预测其未来。 关键词地产营销跨界宣传客户群 当我们留意快速路、主干道、楼宇、出租车、地铁、杂志、报纸、网站、公交站牌、路标等广告牌时，不难发现，一大半的信息都是地产、楼盘的宣传。地产营销作为房地产行业的后期工作，其在流通渠道上的运行好坏直接影响到资金的回收，对资金链的影响可想而知。房地产行业的快速发展使得房地产企业间的竞争越来越激烈，房地产企业已充分认识到营销的成功是企业得以持续发展的关键环节。面对消费者的不同需求，房地产企业的营销策略就展现出百花齐放的局面。 一、地产营销现状 粗放型的房地产现状造就了粗放型的地产营销。目前，大多数地产营销手法老套、方式老土、创新不强、技术含量低，尤其是对于小型房地产企业来说，更是以卖出房子作为唯一目标而不择手段。由于房地产市场的特殊性，使得买卖双方获取的信息不完全对称，而房地产企业则在这种情形下采取各种方式，以达到营销的目的。 （1）宣传方式老套 房地产以其区位固定性的特点，使得交易场地受到严重限制，房地产企业无法像出售其他产品一样将产品随意移动，因此宣传工作就成为房地产企业将信息传递给需求者的重要环节。 目前房地产企业的宣传方式多为广告宣传，通过广告牌、报纸、电视、网络等途径发布到社会上。这种渔网捕鱼的宣传方式与其他商品无异，无法吸引到消费者眼球，反而因这种宣传方式的过多出现而引起消费者的反感与排斥。 （2）目标对象不明确 因其宣传方式的特点，使得目标对象没有针对性。不同的房地产产品，类型与价位不同，因此需求对象也不相同，而向社会公布房屋、楼盘信息，虽然能够最大限度地进行宣传，但是效率不高，投入了大量物力人力，收效却甚微。潜在客户是有一定共同点的，只有抓住这些共同点，寻找到真正有意购买的群体，才能够高效率地完成交易。 （3）重量不重质 由于目前售楼小姐、售楼先生的薪水与成交量挂钩，使得交易质量没有受到重视，而交易数量被摆在最重位置。售楼小姐、售楼先生服务态度差，已是普遍
跨界营销案例
浅谈新农村市场的跨界营销 随着一、二级市场竞争日趋白热化使得企业在这个市场上的利润越来越微薄，众多企业已纷纷将市场战略转向到新农村市场。然而我国的新农村地区却占有我国94%的国土，这使得企业的销售渠道难以企及、销售终端不能形成完善的网络、市场营销活动活动难以形成规模等问题成为多数企业在分享新农村市场这块蛋糕时不得不去面对的问题。因此我认为在当前的市场条件下企业在拓展新农村市场时不妨多考虑一下跨界营销。 所谓跨界营销是指企业在新农村市场拓展中联合与自己产品或服务有共同目标群体的其他行业的企业，彼此借助的对方优势资源达到在竞争激烈的新农村市场环境中实现优势互补、调节冲突、降低消耗，最大限度利用合作企业的销售渠道、传播手段等资源上优势实现双赢或多赢。根据笔者多年来农村市场活动的经验，认为企业欲寻求合作伙伴一同跨界拓展新农村市场应注意以下几个方面首先，跨界营销活动中合作企业拥有相近的品牌文化或活动传播点是跨界营销活动成功的前提；选择口碑良好的合作伙伴是跨界营销活动成功的关键。 “世界上没有完全相同的两片叶子”，同样世界上也没有任何企业的企业文化是完全一样的。不过，新农村市场上的跨界营销活动却要求企业在合作伙伴的选择上二者的企业文化必须接近或有相同的传播点。例如在新农村影院工程中的创维和四季牧歌都是中国航天事业合作伙伴，同时又都需要针对新农村消费者推广自己的品牌、产品及服务。虽然他们中一个宣传销售的是电视、一个宣传销售的是太阳能热水器，但相同的传播点和目标群体却使这次跨界营销活动在新农村的市场公关、营销传播、现场销售置等方面做到了整齐划一，没有给新农村消费者造成视觉和听觉伤的混乱，得到了品牌和销量的提升。 其实，决定新农村市场跨界营销活动成败的关键还有看你有一个怎样的合作伙伴。这个合作伙伴不一定是知名企业，但一定要是产品质量过硬的企业。新农村的消费者决定购买一种产品的时候更多的是听取亲友的意见，拥有过硬的产品质量的企业在新农村市场上的营销力是不容置疑的。此时，新农村市场的消费者可不管你是什么“强强联合”、“弱弱联合”还是“强弱联合”待消费者这对所购买产
跨界营销
跨界营销 跨界营销概述 随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”，跨界(Crossover)现在已经成为国际最潮流的字眼，从传统到现代，从东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。 每一个优秀的品牌，都能比较准确地体现目标消费者的某种特征，但因为特征单一，往往受外界因素的影响也比较多，尤其是当出现类似的竞争品牌，这种外部因素的干扰更为明显。而一旦找到了一个互补性的品牌，那么，通过多个方面对目标群体特征的诠释，就可以形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。互补性品牌之间，也更容易产生品牌联想。 需要注意的是，品牌印象并非品牌形象，而是基于品牌本身与目标消费群体特征的联系，形成的一种整体印象，它有别于品牌形象。由品牌可以联想及消费群体特征，由消费群体特征联想及品牌。 “跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。 可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。 跨界营销的启示 首先，跨界营销，意味着需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。 其次，跨界营销策略中对于合作伙伴寻找的依据，是用户体验的互补，而非简单的功能性互补。可以肯定，跨界营销和近年来逐渐盛行的用户为中心的营销理念暗合，并非偶然。 其三，跨界营销面向的是相同或类似的消费群体，因此企业在思考跨界营销活动时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为营销和传播工作的依据。 其四，跨界营销，对相互合作的企业而言，在营销能力上提出了很多挑战。以往企业的营销战略，只需要考虑如何使用好企业自身的资源，而由于联合，企业需要考虑如何通过战略上的修正，在与合作伙伴的互动中，获得资源利用上的协同效应。 最后，需要注意的是，当品牌成为目标消费者个性体现的一部分的时候，这一特性同样需要和目标消费者身上的其它特性相协调，避免重新注入的元素和消费者的其它特性产生冲突，造成品牌印象的混乱。 [编辑]跨界营销的意义 西方经济学对于商品“互补性”的界定，通常是指在功能上互为补充关系的，比如相机和胶卷，计算机硬件与软件等。而“跨界”营销行为所需要界定的互补关系，不再
跨界营销案例—汽车
早在2003年，奔驰将阿玛尼设计植入自身品牌的做法，为不少跨界营销的汽车企业效仿；仅在2005到2006年，凯迪拉克就与国际顶级私人物品展TopMarques、国际男装品牌Zegna、威士忌品牌Mccallan、负有盛名的豪华游艇等，发生着千丝万缕的关系；而法国著名汽车品牌雪铁龙C2与意大利时尚运动品牌Kappa在去年合作进行历时一个月的大型路演活动……“跨界”的概念近年来在汽车营销上被运用得风生水起。乃至于治学严谨的广告学者也不得不承认，没想到艺术领域的概念可以被营销界借鉴得如此透彻。然而，营销界资深专家亦提醒一点，汽车营销界虽不乏成功案例，但跨界联姻不一定能铸造完美婚姻。 案例：奔驰CLK与阿玛尼 时间：2003年 奔驰请乔治·阿玛尼设计并赋予了个性化特色的高级特别版CLK敞篷跑车，新车融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学，而且在色彩、细节上融入了阿玛尼的设计风格，散发出豪华、动感和阳刚的气度。在阿玛尼的设计下，奔驰CLK敞篷跑车车身色彩的精致处理以及细节的特殊设计，传达了高雅、精致、不容易过时的品牌个性。 品牌背景：阿玛尼是一个诞生于意大利的服装品牌，经过30年的发展，现已成为世界顶级服装品牌。于1981年在服装界首开了品牌延伸之风。把品牌拓展到了手表、化妆品、珠宝等众多领域。而奔驰从制造了第一辆世界公认的汽车后，经历了一百多年历史。如今已成为了高质量高档次高地位的象征。 跨界动机：尊贵与奢华是二者的共同特性，这使得它们的结合在客户眼中并不突兀。乔治。阿玛尼的服装设计理念是强调前卫和创新，而奔驰汽车的CLK品牌，也是希望通过跑车的模式，来吸引那些富有创新精神，并且愿意尝试新事物的年轻人士。 专家点评：两个顶级品牌的联手，必然会迸发出“核聚变”一样的能量。在世界汽车史上，这样的经典案例只能有一次，后来者都将有抄袭之嫌。这也启示我们：只有真正的强势品牌联手，才能起到“双剑合璧”的效果，才是跨界营销的最高境界，而两个弱势品牌联手，不叫“跨界营销”，而是“患难兄弟”的“抱团取暖”。 案例：东风雪铁龙C2与Kappa 时间：2007年6月 由著名汽车品牌东风雪铁龙和意大利知名时尚运动品牌Kappa联合举办“ShineMe”路演活动，活动历时一个月，贯穿全国10大核心城市。 品牌背景：雪铁龙汽车公司是法国第三大汽车公司，创立于1915年；Kappa是意大利知名时尚运动品牌。 跨界动机：C2和kappa合作的基础是双方拥有相似的目标客户群，即时尚、动感、个性、收入中等的都市青年人群。同时由于双方目前在各自的产品市场上均难称强势，因此拥有着相似的目标人群的两家，在现有客户和潜在客户两个群体中既有交叉又有比较大的补充性。
跨界营销方案草案
跨界营销方案草案 “跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。 市场分析： 目前地产市场处于平稳状态，本项目周围或同一区域存在类似的竞品项目，也就是我们所说的竞盘。由于项目地理位置、环境建设、项目品质、销售价格等都很接近，所有说对我们的销售带来一定的影响，要想在這样的环境下超过竞盘项目，我们必须出其不意，吸引更多的客户，达到成交的结果。 营销建议： 跨界营销 如何建立跨界营销 本项目定位在高中低端，所有我们面对的客户将会是形形色色，各类人群。所有我们选择的合作行业必须有一定的针对性，才能符合项目的定位人群。 找准合作行业后，与其建立合作关系，利用资源进行互换，从而达到我们合作的目的。聚集一定的人群，项目到达销售的目的。 例如：全友家私 在全友家私购物满2000元，客户可凭借消费凭证到营销体验中心兑换一张C类定时抽奖券参加活动；消费满5000元，户可凭借消
费凭证到营销体验中心兑换一张B类定时抽奖券参加活动；消费满10000元，户可凭借消费凭证到营销体验中心兑换一张A类定时抽奖券参加活动； 同时，兑换抽奖时，需关注本项目的公众微信平台。在抽奖活动未开始之前，不能取消关注，否则将失去参与本次活动的机会。 建议合作行业： 银行、汽车4S店、保险公司、商场、家具、家电、超市、品牌服装、酒店、连锁饭店等... 合作方式： 1、在合作行业的实体店中显眼位置排放X展架或易拉宝（内容：项目介绍、活动介绍及参与方式，建议排放两个以上）； 2、与合作行业共同印制DM单，AB面，共同宣传，全城派发； 圈定客户营销： 建立微信公众平台后，在微信的基础上建立与本项目有关的微信群（每个群目前满额为：500人），群内有一名工作人员负责，在群内不定时发布红包，调动潜在客户参与积极性。 发红包时利用到第三方软件平台，在群里发布有关项目的信息（如图1），群内客户只有点击进去，参与评论、问答、竞猜等方式，方可领取到由第三方软件平台随机手气红包，抢到红包的潜在客户，必须分享到自己的微信朋友圈（如图2），从而到达项目宣传效果，意在当地微信朋友圈潜在影响，造成全城轰动效应。
被跨界竞争案例
被跨界竞争案例
被跨界竞争案例 【篇一：被跨界竞争案例】 跨界营销分析1：2014年，腾讯电商旗下易迅网与世界知名品牌可口可乐达成年度品牌战略合作协议，并与3月3日起与可口可乐联合开展大规模的促销活动。9.9亿瓶易迅定制版的可口可乐，雪碧和芬达进行全国范围的铺货，可口可乐为本次活动专门推出的广告也在全国各大卫视播出，消费者可以通过瓶盖中的字符串通过或手机在易迅网参与准点秒杀活动。 这次合作的最大亮点是创造了跨界营销的o2o模式可口可乐通过传统的百货零售渠道进行活动的曝光和推广，易迅利用腾讯在pc端和移动端的优势平台提供营销和服务场景，相比于传统的跨界，易迅与可口可乐的战略合作不仅在品牌层面囊括了线下线上两类群体，还将品牌推广与销售、促销更紧密的结合了起来。 其实呢，不管是360随身wifi还是小度wifi，本质都是早已有之的usb接口无线网卡，只是360和百度给它赋予了新的玩法当成使用，给手机提供。虽然在小白用户眼里它是提供免费无线网络的神器，但在懂行的人眼里并不算啥，19.9元的售价也不算底价。看来这两家互联网公司推出的硬件产品还是有忽悠的成分。 跨界营销成功案例分析3：一个菜单里菜式数量比麦当劳还少的饭馆，宣称向香港食神戴龙重金购得独家配方。初期营业方式：跟网游一样玩封测。而且只邀请名人大腕来免费品尝当然吃了东西还得发微博帮忙宣传。被邀请的人倍儿有面子，没被邀请的心里发酸只好回一句也邀请我了，但是没时间去。网传某大腕没被邀请就慕名而来，结果被拒，尴尬之余托了更有分量的朋友说情才进得去门。而且封测一搞就是半年，不邀请你有钱也吃不了，这才真是名副其实的饥饿营销。
跨界竞争
跨界，正成为当今世界传媒的热词反复被提及，在不同的行业间被不断实践，同时也日益成为全球化时代的一种潮流。著名营销专家谭小芳老师在这里将跨界营销的理念介绍给各大企业，其实就是着眼于这是一种新竞争形势下创造品牌奇迹的共赢之道。 著名营销专家谭小芳老师了解到，跨界营销的方式有很多种：产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等。其中，奔驰与乔治·阿玛尼就是典型的文化跨界合作，CLK敞篷跑车的设计理念融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学，彼此找到了共同文化语言，产生了特殊的文化跨界“化学效应”，成为跨界合作经典案例。 2003年，一些房产开发商与家电企业联姻，发起了“新家居生活”之类的活动，当时营销界称之为“异业整合”。从2007年开始，汽车行业热衷于与红酒、房地产、高尔夫、顶级私人会所和俱乐部等合作，营销界惊呼为“跨界营销”，有人甚至立马定论这将成为“最前沿、最火爆的营销潮流，风靡任何一个行业，彻底颠覆营销界”。 这个结论下得过早。早在2003年，就有媒体预测“不同品牌的营销合作”将成为不可逆转的营销趋势，因为企业总是局限于所在的行业挖掘潜力，同行业的营销手段彼此抄袭，很容易同质化，一些敢于冒险的企业便尝试引入其他行业的元素，寻求突破。但没有亲自操作过跨界营销，或者不熟悉品牌跨界营销内幕的人，很容易被当事人表面的客套话误导。 著名营销专家谭小芳老师表示，就目前的情况来看，“合作”并没有普遍化，想通过“异业整合”和“跨界营销”改变营销现状的冒险者大多兵败而归，或者取得的营销效果并不如他们当初想象得那么好。然而，为了粉饰与合作者的关系，“生意”不成“人意”在，他们还是会对外界宣称双方的合作很满意，跨界营销很成功。跨界营销的真相如何呢？下面，我们先看网游企业方面的案例 目前，网游市场增长趋缓，一些大公司尝试跨界营销的战略。比如盛大和腾讯。“盒子计划”失败之后，过去几年来盛大在网络文学、SP业务、视频版权等方面进行了大量投资，借助其强大的运营能力，盛大网络旗下的盛大在线近几年来也展开了平台化运营，与巨人网络、金山、蓝港在线等网游厂商展开联合运营与跨界营销。 与盛大和腾讯相比，完美时空虽然起步较晚，但也在网络文学、影视剧方面玩得不亦乐乎。其实，同属于娱乐产业的游戏和电影、电视之间有很高的关联度，可以用不同的载体来传达相同的文化题材，并提升这一文化题材的影响力。很早以前完美时空就借助电视剧和电影改编过《武林外传》和《赤壁》两款网游。去年，完美时空成立影视文化有限公司之后投拍的《非常完美》，与完美时空旗下《热舞派对》的相关元素相融合，人们在观看电影的同时，就了解到了完美时空的游戏，起到了宣传的作用。 据著名营销专家谭小芳老师了解，尽管《非常完美》轰动一时，带给完美时
营销案例分析
营销案例分析 二线城市生鲜电商养成记 菜篮网于2014年8月上线，经过一年的发展，注册用户达到8 万人。2015年7月24日，菜篮网宣布完成数千万元A轮融资，刷 高了河南生鲜电商的颜值! 菜篮网并不是姜晓宇的第一个创业项目。事实上，早在2009年，他就成立九合科技，专注于互联网项目，先后建立服装、电子产品 等电商平台，后来转战团购，与腾讯QQ团购合作，经历“百团大战”的硝烟。在电商界几年的摸爬滚打之后，他瞄准了被号称电商的最 后一片蓝海的生鲜。 与一线城市主打高端附加值的有机菜、半成品净菜不同，菜篮网从一开始瞄准的就是普通大众的餐桌，每天都会推出一款特价爆品，比如，一元钱一个冬瓜，一元钱一盒豆芽，一元钱一块豆腐??再加 上最具诱惑的不限定消费金额的免费包邮，很容易吸引家庭主妇去 尝试购买。 赢利点不在于生鲜 近两年，生鲜的万亿市场规模和不到1%的电商渗透率，吸引各 路资本不断涌入，助推生鲜电商爆发式增长。但与此同时，一个不 争的事实却是：全国3万家涉农电子商务平台赢利者寥寥无几。 “我们的赢利点并不在于生鲜!”姜晓宇直接说。 菜篮网所售卖的都是餐桌上的日常时令果蔬，其中70%从郑州周 边的蔬菜基地采摘。根据当天C2B的订单，以及利用大数据计算出 来的历史平均值，下午采摘，晚上进行分拣、包装、入库，第二天 早上送到消费者手里，整个流程不会超过24小时，以保证果蔬的新 鲜度和口感。
“我们的果蔬定价方法，是参考河南一级批发市场的菜价，再上浮15%—20%，而按照传统果蔬销售模式，到达消费者手里的果蔬价 格通常是翻了两三倍的。” 在让消费者吃到新鲜实惠的果蔬外，菜篮网还致力于帮助农民解决农产品滞销问题。姜晓宇向我们讲述了菜篮网一次次第一时间解 决河南尉氏葡萄，受灾青苹果、中牟油桃等滞销农产品的事例，让 劳动者劳有所得是他们的目标。 菜篮网这种基地直供，一站送达的方法确实解决了传统商贸模式农产品流通环节多、损耗大的弊端，彻底解决了菜农和消费者两头 叫苦的问题。 但在我们对这种打破传统商贸模式，剥去种种环节链条的变革欢呼雀跃之余，冷静思考一下消费者的习惯就会发现：消费者特别是 年轻人做饭具有随机性，在生活设施比较完善的区域，例如郑州市 金水区，就有很多大型的菜市场、社区菜店，甚至有些菜农、果农 会直接拉着蔬菜瓜果来这些成熟的生活区域售卖，价格也相当便宜。显然，在这种替代性、选择性比较强的小区，这样的消费环境就不 利于培养消费者网上预购果蔬的习惯，自然购买频次也不会太高。 “生鲜只是菜篮网的一个流量切入口。未来生鲜与其他品类的销售比例将是1∶2。”姜晓宇一语道破天机，他看重的是生鲜用户很 强的黏性。在姜晓宇的办公室里，陈列着一排货架，上面摆满了菜 篮网上架的粮油副食、酒水饮品、休闲食品等商品，原来醉翁之意 不在酒。 如何实现用户增长 以生鲜带动其他品类销售看似是个不错的主意，但由于菜篮网的低价策略，就需要靠规模、靠走量来赢得利润。菜篮网的目标是占 到郑州生鲜市场消费额的10%，期望达到100亿元以上的规模，平 均日单量达到20万单。 如何实现用户规模的增长?毕竟，菜篮网现在的知名度并不高。
“农业+文化+旅游+康养+地产”跨界融合,2018资本乐投新模式!
“农业+文化+旅游+康养+地产”跨界融合，2018资本乐投新模式！ 现今随着旅游和地产两大行业的不断发展，以旅游吸引物及其配套服务设施为导向，结合农业与文化、休闲与度假等多功能、全覆盖的新型土地综合开发模式形成，休闲农业与地产业相结合形成休闲农业地产的趋势愈加明显，也是未来多产业融合发展的大趋势。 休闲农业地产是以休闲农业为依托，在经营休闲农业项目时，引入房地产的经营思维，从产品规划、景区服务、营销推广等方面进行地产化运作，从而更好地发挥项目优势，更加深入地挖掘产品的市场潜力。 休闲农业地产是休闲农业同地产业的一个嫁接，涉及到农业、文化、旅游业和地产业，要对其进行分类是一个综合的提炼和概括过程，以休闲农业的分类为理论基础，与房地产业进行融合、对接，从而形成休闲农业地产分类，主要包括以下几种： 农家乐是休闲农业中最广泛的模式，是以农家为重点，即该地区农民的生活现状、生活方式和民风民俗为吸引物，满足城市居民返璞归真，回归自然的需求的一种农业休闲产业形态。以农家乐为基础的旅游地产开发可以称之为农家乐升级版，它整合乡村旅游与旅游地产，使旅游经济和地产经济相融合，实现乡村旅游凭借
旅游地产提升内涵，旅游地产依托乡村旅游提高品牌价值。 农业观光园是以高科技农业或者成规模种植、养殖农业为主体吸引物来满足人们在休闲活动中的相关物质与 精神需求的一种农业休闲产业形态。因为农业观光园本身是具有一定土地规模的，可以某项农作物、养殖业或手工副业为卖点，综合餐饮、住宿、采摘、游乐等多项休憩内容，采用“庄园式”地产开发，如采摘篱园、生态渔村、休闲农庄、山水人家、养生山吧等系列农庄、酒庄、水庄、山庄。 古村落是经过时间和历史的沉淀而完全或部分保 留下来的人类居住的区域，这些村落集中反应了当时人们的生活及劳作状态，具有各自的时代特征和地域特征，通常都是遗留下来的宝贵文化遗产，此类产品是田园旅游房地产中资源条件最好的产品，以保留过往鲜活的生活方式为最佳卖点。 景区是具有一定的自然、人文资源，为游客提供游览、观光、探险、休闲、科考等服务的盈利性机构。以景区为依托开发的旅游房地产：一种是在自然风景周围的度假型地产，另一种是与景区融合进行地产开发的项目。 随着一线城市房地产市场逐渐走向成熟和饱和，众多开发商开始向二、三线城市进军，但是迄今农村房地产市场依然是一片蓝海。政府连续颁发了几个一号文
跨界营销的3个阶段
跨界营销的三个阶段 不知道大家最近逛商场有没有发现一个很有趣的现象，进到一家店，你以为它是卖服装的，眼前全是搭配精致的衣服佩饰，简约而有格调。 其实它是卖红茶的，安静的一隅之地有一排来自全国各地特色的茶叶，还有专门炮制好的功夫茶等你品尝。 那它就是卖茶叶的吗？其实它也是卖护肤品的，旁边就是陈列着包装精美的各色精油，水乳，面霜，甚至还有几台小型的美容仪器。 问店家旁边摆放的成套的护肤品是体验用的吗，老板答，这是专门给预约的客人准备的。仔细一看，另一整面墙的储物柜中全是写好客人名字的产品。 而这样看似杂货铺的店铺，其实就是跨界营销的地推展示。 跨界这个词，在今天这个时代已经不是新鲜的了。 比较著名的跨界有很多，比如红极一时的小沈阳，通过性别的跨界，男儿身的女人装扮、女人腔调、女人手势，在春晚上赢来不断喝彩，也开启了他的事业。 又比如我们著名的鸟巢，就是建筑上的跨界。 互联网经济时代，跨界更加明显、广泛，各个行业不断融合，渗透！更是催生了无数跨界的新玩法，尤其化妆品行业案例最多。 为什么化妆品行业容易跨界？因为化妆品行业是如今的朝阳产业，并且其本身自带时尚潮流等网红气质，跨界营销起来更是得心应手。 为什么品牌要跨界？ 1、消费群体年轻化，90后、95后、00后，他们的标签是时尚、潮流，所以要求我们
品牌要创新。 2、消费升级，消费者购买的不再只是产品本身，而是体验感，其所代表的生活方式、审美观、身份认同、个人价值体现等等。 3、市场竞争高压，即使优秀的品牌特征越单一，受到的外部影响就越多，尤其是出现可以替代它的产品。通过外部合作增加品牌实力就尤其重要。 如何选择合适的跨界方式？ 1，一级跨界，资源整合，赢得共同消费者的好感，通过渠道让流量变现。 跨界的本质是整合与融合。通过自身资源的某一特性与其它表面上不相干的资源进行随机的搭配应用，正如我刚刚所说的这家店铺，服装，红茶，护肤品三者表面上看似没有关联，但实际上它们都有一个统一的理念就是表达精致与自然的生活态度，定位的客群也是统一类人，精致文青。 这是跨界最基础的一种方式，可以借助互相的品牌优势，放大相互资源的价值，通过渠道流量变现。 早在去年，护肤品店，美容院突然掀起了一股免费喝咖啡的风。 有直接把咖啡吧开在了店里，也有在咖啡店里开彩妆区的。尤其在广州地区，如英树咖啡馆内设立了英树护肤彩妆产品区域，如格兰玛弗兰护肤品店设立高乐雅咖啡吧。 Channel与咖啡店的就经常搭配在一起，彩妆盒咖啡的共通点就是传达高品质、精致的生活方式。两者联合在一起以此加强顾客的消费体验，或者相互吸引流量。 今年初还听说一个很火的营销模式，就是靠免费喝咖啡来吸引流量，但它本身是“空手套白狼”没有自己的东西，所以做不起来。
新媒体丶跨界营销应用及案例分享
---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 新媒体丶跨界营销应用及案例分享新媒体丶跨界营销应用及案例分享新媒体、跨界营销应用及案例分享 2019-11 淘宝许多商家说去年双十一一天是过去一年的销量，但昨晚一小时是去年双十一一天的销量。 截止 20191. 11. 11. 11 时 11 分淘宝商城支付宝交易数据： 11. 54 亿元截至下午 1 点左右，淘宝商城销售额已经 15 亿了，高峰分别出现在凌晨和早上九点。 2010 年，我国网络购物规模已达 5280 亿元今天是腾讯公司13 岁的生日回看: 过去 1 个季度, 在线用户达 7. 117 亿, 最高同时在线人数 1. 454 亿；过去 2 年, 腾讯投资了几十家企业, 进行了 40 多次收购；过去 13 年, 腾讯创造了 3000 亿的市值。 当然也有不少纷争, 其实腾讯只是一个民营企业，假如中国互联网没有了腾讯新媒体，你懂的！新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。 相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为第五媒体。 新媒体，在现有的电子、网络、移动通信技术的基础上，有针对性的通过功能的细分戒加强，所形成的各种形式的精准化、高互动的传播媒介碎片营销把握各个生活中的碎片时间，并在这些特定的时间内对受众进行营销。 1 / 11
跨界营销成功案例分析5个
跨界营销成功案例分析5个 这次合作的最大亮点是创造了跨界营销的O2O模式——可口可乐通过传统的百货零售渠道进行活动的曝光和推广，易迅利用腾讯在 PC端和移动端的优势平台提供营销和服务场景，相比于传统的跨界，易迅与可口可乐的战略合作不仅在品牌层面囊括了线下线上两类群体，还将品牌推广与销售、促销更紧密的结合了起来。 360的老周前几天发表了一篇挺长的文章，阐述了互联网时代 “硬件免费”的概念，解释说硬件免费并不是完全不用花钱，而是 0利润销售，并且举例称360随身WiFi和乐视电视都属于此类“硬 件免费”产品——当然他没有提到老对头百度推出的小度WiFi。 一个菜单里菜式数量比麦当劳还少的饭馆，宣称向香港“食神”戴龙重金购得独家配方。初期营业方式：跟网游一样玩封测。而且 只邀请名人大腕来免费品尝——当然吃了东西还得发微博帮忙宣传。被邀请的人倍儿有面子，没被邀请的心里发酸只好回一句“也邀请 我了，但是没时间去”。网传某大腕没被邀请就慕名而来，结果被拒，尴尬之余托了更有“分量”的朋友说情才进得去门。而且“封测”一搞就是半年，不邀请你有钱也吃不了，这才真是名副其实的 饥饿营销。 时至2016，跨界营销又添一成功案例：大神Note3高配版手机 在营销推广过程中，首次尝试与超百家企业进行联合营销，从规模 与收效上再次将“跨界营销”推上了全新的高度。 “我送手机您涨粉丝“一个大神百个帮 “双赢”是跨界营销中的一个重要元素，如何互相借势起到 1+1>2的效果，是衡量跨界营销是否成功的标准。在大神Note3高 配版的跨界营销过程中，大神品牌踏准岁末营销黄金时间点推出了“我送手机您涨粉”的合作计划。以大神Note3高配版手机作为奖品，设计了一整套可以迅速复制的跨界营销模式，成功与京东、嗒
跨界营销案例分析
跨界营销案例分析 ，，xx啤酒与服装、房地产与奢侈品、可乐与音乐……这些看似风马牛不相及的产品通过跨界实现营销双赢，得到强强联合的品牌协同效应。这些经典的跨界营销可谓“老鼠嫁给猫”,只有想不到,没有做不到。那么接下来我跟读者一起来了解一下。一文化跨界，星河湾跳出地产卖地产当产品的物理属性差异渐渐抹平后，文化与品牌的比拼成为了竞争的杀手锏。在文化层面，跨界是非常有效的选择，主要是通过对产品进行文化借势嫁接而激活产品，提升产品的品牌价值的方式。阿高端地产星河湾倡导“跳出地产卖地产”的理念，一直在做着不务正业的跨界营销。自星河湾地产出现的那天开始，星河湾致力于与高端品牌的合作和交流，为业主营造顶级的生活氛围，最终就成了一个高端人群和豪奢品牌跨界汇聚的社区。这里接待过无数国内外名流，举办过众多品牌盛事。世界营销实践大师菲利普科特勒布道星河湾;国际奥委会终身名誉**萨马兰奇和各大奥运知名巨星曾参观星河湾;奥运期间杨澜等出席了一系列的奥运沙龙高端社交活动;2008世界奢侈品展，星河湾春夏时尚派对;轩尼诗百乐廷财讯显赫晚宴、豪华车展，TOP奢侈品沙龙私属定制生活馆……你会发现，星河湾的跨界不仅仅是不同领域的“混搭”，在这背后，有一条营销理念的精髓始终贯彻其中——精准的市场定位和对产品价值的真正理解。没有真正领悟跨界的精髓，那么一次次的“跨界”活动，最终也就只能成为一场场秀，对于品牌和营销而言，都将是徒劳。通过跨界营销，星河
湾渐渐形成了一种“气场”，一种氛围，将财富阶层聚集起来，不但能为既有客户提供增值服务，还将吸引大批潜在客户。于是，“星河湾不是在卖房子，而是在卖一种生活方式。”星河湾成为这样一个社区，它是一个世界性的平台，可以和世界一流的企业，一流的资源去对接，这才是星河湾真正的价值。二产品跨界，奔驰、阿玛尼强强联手产品跨界是最常见的跨界模型，即两个或者多个不同领域的品牌依据自身的优势，来进行产品研发。奔驰、阿玛尼;彪马Puma与德国高档服饰品牌Jil Sander的合作、东风雪铁龙C2与意大利知名时尚运动品牌Kappa的合作都是如此。2004年的巴黎车展上，奔驰展示了由乔治?阿玛尼设计并赋予了个性化特色的高级特别版CLK敞篷跑车。这款阿玛尼版高级CLK敞篷跑车，采用暖砂色系的特殊油漆和高品质内部材料相搭配，使这款车散发出豪华、动感和阳刚的气度。公众对这款车的热烈反应让合作双方意识到，仅仅将它摆放在展厅中绝对不是个好主意。于是他们决定限量生产100台乔治?阿玛尼CLK，“用最好的材质和特殊的涂料，并且能够按照顾客的喜好定制”。当然，仅有这些是不够的，乔治?阿玛尼对内饰、车身色彩的处理以及细节的设计才是这款车最为与众不同之处：浅砂石色的亚光车身，棕色马鞍皮革结合灰色三维纺织面料的座椅，做旧处理的金属部件和散布在各处的黑色操控按钮。这样的搭配恰当地表达了他们对这款车最初的设想：高雅、精致、不容易过时。乔治?阿玛尼本人成为该款车的第一个拥有者。新车融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学。乔治?阿玛尼说：“我们很快就找到了共同语言。我看到梅
关于互联网跨界思维的案例解析
关于互联网跨界思维的案例解析 “网易云音乐”打造“华为G7”自在时刻 一个是国内知名度正逐渐提升的音乐产品，另一个是知名企业重点打造的手机新品，双方携手打造原创电台节目“华为G7自.在时刻”。围绕华为G7“自在时刻”的内涵，结合网易云音乐社交平台，不仅打造了首个以FM电台模式与目标群体情感共鸣的手机产品，也 为国内品牌创新音乐营销之路提供了范本。 上“淘宝”买“万科”房 淘宝与万科“强强联手”，似乎是为了将淘宝用户打造成万科的目标客户群。对于这二者的合作，拍手称赞者和嗤之以鼻者都大有 人在。另一知名房产商领导人甚至公开表示“淘宝的客户不是我们 的客户，两个客户群，淘宝的客户买不起我们的房子。” “小米”约会“美的” 小米和美的的联姻引起了行业激烈的讨论，格力集团董事长董明珠甚至炮轰，“两个骗子在一起，是小偷集团”，不过这并不影响 业内对于这桩交易的关注度。雷军似乎在下一盘很大的棋，未来， 我们可能会看到小米和美的在智能家居等各方面的合作创新，美的 小米的联姻也会刺激更多家电公司寻求联合的方式加以对抗。 看“陆金所”的“罗辑思维” 陆金所俨然成了互联网金融行业的老大哥，玩起“跨界营销”来也丝毫不含糊，近期与国内知名脱口秀节目罗辑思维达成了合作， 罗胖子更是夸口要和陆金所把金融做成“有温度的东西”，并针对 罗辑思维的会员推出了“送别礼”。抢到这份“礼物”的用户是否 真正感受到“春天般温暖”我们不得而知，但双方的合作却是一次 可圈可点的跨界营销案例。
更有趣的事，作为罗振宇的“闺蜜”、王石女朋友，田朴珺，也是罗辑思维的会员，欣然应约，成为陆金所的客户。陆金所岂不是“一举两得”呢?! “宝马”“奔驰”的“世界杯”情怀
案例8创新有道赢在营销跨界营销对房地产营销的启示
案例8 创新有道，“赢”在营销：跨界营销对房地产营销的启 1 示 “格力”依靠专业化、细分化、极致产品化的专注跑赢大势，一枝独秀！ “苹果” 凭借极简、美学、一种跨越时空的手机体验文化而风靡全球！ “无印良品” 依托极致产品、简约哲学、客户导向的革新领跑行业，独树一帜！ 在房地产进入规模时代，房地产应该出现类似格力电器，苹果公司这样类型的爆品房企。房地产行业需在产品、服务、客户体验等更深层次、更深水域去思考如何突破和再生。 房地产开发模式在向跨界学习；房地产产品思维在向跨界模仿；那么，房地产营销如何向跨界借鉴，使其更加标新立异、与众不同、绽放精彩！ 众多房企营销的套路都是标准的三部曲，即“广告投放、线下活动、现场逼定”，不断砸广告、不断铺渠道、不断提激励，全是常规传统的套路打法，千楼一面、缺乏特色。消费者对司空见惯的楼盘广告、咨询、活动早已形成超强“免疫力”，无感、无趣、一扫而过是他们的印象，传统营销手法和推广导入开始令消费者麻木，甚至厌倦。 此时，房地产营销需要一种新内容、新概念、新气象去破局！ 于是，“保利是个P”、“恒大无理由退房”、“越秀18道免费金牌”……“不出位、就出局，无爆点、不营销”，房地产营销进入“爆点”时代！ 当今，房地产营销兴奋点，已不在营销套路本身，而在市场关注点的创新！ 首钢·御湖半岛项目开发企业曾要求，试图通过策划一句好的广告语来促动项目销售、轰动全城！回顾十五年前的地产时代，如：碧桂园——“给您一个五星级的家”、奥林匹克花园——“运动就在家门口”等等，耳熟能详的广告语成就了无数楼盘的热销传奇。 1资料来源：宿房网，2017年3月21日
而如今的地产时代，通过一句精彩的广告语去实现一个楼盘一夜成名和火爆热销，可以说，这样的时代已经终结、已经一去不复返！但是，却引发地产营销人去思考！思考如何去创新变革适应时代！ “苹果”与“小米”，火爆热销、风靡全球！靠的是什么？难道依靠的是精彩广告语？其实不然，众多人对“苹果”和“小米”的广告语是什么？毫不知晓。 认真对“苹果”、“小米”热销的原因进行剖解分析，找出营销成功的核心思想。对首钢·御湖半岛项目营销策略进行调整，借鉴“苹果”和“小米”的营销方法，制定“少批量、多频次”推货策略。 调节供需比例、形成抢购浪潮！制造弥足珍贵，错过不再拥有！培育种子客户，发动圈层营销！ 成功实现6个月狂销1100套住宅、总销金额8个亿、半年房价上涨1500元/㎡以上的营销神话，打破宿州地产量价纪录、书写宿州地产销售传奇、开创宿州地产营销新格局！ 政务核心区又一洋房新品力作——金皖·御璟兰庭项目，规划46万方品质大盘，与首钢·御湖半岛产品类型同质化。在项目营销战略制定时，面临以下几个营销难题。 项目如何在从竞品洋房中脱颖而出？ 项目如何在洋房产品中与众不同？ 项目如何在市场中找准定位，快速建立市场形象？ 项目当时面临的情境与“蒙牛”刚入市情境极其相似，回顾一下“蒙牛”入市营销案例。 “蒙牛”是第1035家做液态奶的，如果“蒙牛”按常规营销打法：“中国消费者大家请注意了：我是蒙牛，我是来自草原的牛奶、绿色的牛奶，我是中国第1035家做牛奶的，我的牛奶很好很好，请大家喝我的牛奶吧！”毋庸置疑，和其他1033家一样，销声匿迹、淹没于商海。 而“蒙牛”营销是这样做的：“向伊利学习，我们是内蒙古第二品牌，让我们跟伊利携手打造世界的乳都——呼和浩特！”确实不同凡响、与众不同，不鸣则已、一鸣惊人，一出来就给自己定位成第二！最终“蒙牛”实现牛奶行业的霸主地位。所以，能成为第一当然要做第一，实在成不了第一，还有一条出路，通过定
跨界联合营销案例
跨界联合营销案例 ，，"跨界"代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。可以建立"跨界"关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。一优衣库VS菜谱在日剧《电车男》中，男主角山田刚司在社交网络上征询约会该如何打扮，有人回复他说：“优衣库肯定不行的啦!”但是，你会越来越发现，这个以舒适、实穿、低价为口碑的日本服装品牌，不停地通过不同的跨界营销靠近年轻人，让自己变得“行”，还时不时地让你大吃一惊!除了漫威系列T恤、除了联手国内最火的图片社交软件nice让年轻人担当品牌代言人……今年优衣库跨界再次带来惊喜，将美食、时尚与音乐元素与品牌融合在一起，推出了《Uniqlo Recipe》APP。软件由来自美国各地的6位厨师以Uniqlo 独特的“LifeWear”穿衣哲学为创作灵感，制作了24道原创菜式。听着音乐，利用图文教会你如何使用简单的食材做出大厨级的菜式;若相中主厨们的那身穿着，还能直接点击购买。二星巴克 VS安娜苏跨界动作不少的星巴克，今年的圣诞节找来了风格独特鲜明的Anna Sui，推出限量联名款商品，包括两款马克杯、两款与S’well Bottle 三方合作出的保温水瓶，一个购物袋，一个星礼卡和卡包。合作款的风格都很 Anna Sui，紫黑调调，甜美又带点摇滚风。门店抢杯子、
朋友圈晒杯子的盛况又开始了……三高圆圆 VS智能手环女神高圆圆的首次科技品牌跨界动作，献给了华米科技高端品牌Amazfit。合作推出的两款联名手环“月霜”与“赤道”，去科技范儿的外观颠覆了人们对智能手环的固有印象，女神的颜值当担完全附身于智能手环上，对于时尚又喜爱运动的女性而言，有着致命的吸引力。即使是上班的日常着装，“月霜”的皮质腕带小轻奢感绝对能轻松搭配;而酷酷的女生，都纷纷给“赤道”黑色投去了橄榄枝。四三星Tab S2与滴滴出行跨界合作玩转科技出行2015年11月8日——11月9日，三星电子与滴滴出行大玩跨界合作，将电子科技融入到日常出行当中，为打车出行的乘客私定专属座驾，配置与出行相匹配的电子科技产品Tab S2平板电脑。让乘客在乘车时光也能享受在家、在办公室一样的时光，看视频、玩游戏、网购、办公、自拍、查询航班等等…..不仅让出行更加有趣，也让乘客体验到TabS2的强大功能。活动充分体现了用户与产品的交互性，也是对未来移动出行方式的一种前瞻与创新。三星与滴滴的这次营销策略，是一次针对特定消费人群的真实产品体验的场景化再现，让用户对Tab S2有了准确的认知和定位，并赚足了消费者眼球。五滴滴与全民突击跨界合作惊艳亮相ChinaJoy2015年7月29日——8月2日，ChinaJoy期间，滴滴打车化身坦克、悍马等酷炫豪车携手腾讯游戏“全民突击”亮相展览会，将游戏角色、枪战元素与专车紧密结合，**了80、90，甚至零零后这群年轻、爱玩，同时又追去时尚科技与出行消费人群的喜好。此外，全国十大城市开启”坦克接驾”，邂逅美女佣兵、铁血硬汉活动博取
跨界营销方案草案
跨界营销方案草案 “跨界” 代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。 市场分析： 目前地产市场处于平稳状态，本项目周围或同一区域存在类似的 竞品项目，也就是我们所说的竞盘。由于项目地理位置、环境建设、 项目品质、销售价格等都很接近，所有说对我们的销售带来一定的影 响，要想在這样的环境下超过竞盘项目，我们必须出其不意，吸引更 多的客户，达到成交的结果。 营销建议： 跨界营销 如何建立跨界营销 本项目定位在高中低端，所有我们面对的客户将会是形形色色，各类人群。所有我们选择的合作行业必须有一定的针对性，才能符合项目的定位人群。 找准合作行业后，与其建立合作关系，利用资源进行互换，从而达到我们 合作的目的。聚集一定的人群，项目到达销售的目的。例如：全友家私 在全友家私购物满 2000 元，客户可凭借消费凭证到营销体验中心兑换一张 C 类定时抽奖券参加活动；消费满 5000 元，户可凭借消
费凭证到营销体验中心兑换一张 B 类定时抽奖券参加活动；消费满10000 元，户可凭借消费凭证到营销体验中心兑换一张 A 类定时抽 奖券参加活动； 同时，兑换抽奖时，需关注本项目的公众微信平台。在抽奖活动 未开始之前，不能取消关注，否则将失去参与本次活动的机会。 建议合作行业： 银行、汽车 4S 店、保险公司、商场、家具、家电、超市、品牌服装、 酒店、连锁饭店等 ... 合作方式： 1、在合作行业的实体店中显眼位置排放X 展架或易拉宝（内容：项目介绍、活动介绍及参与方式，建议排放两个以上）； 2、与合作行业共同印制DM 单， AB 面，共同宣传，全城派发； 圈定客户营销： 建立微信公众平台后，在微信的基础上建立与本项目有关的微信 群（每个群目前满额为： 500 人），群内有一名工作人员负责，在群 内不定时发布红包，调动潜在客户参与积极性。 发红包时利用到第三方软件平台，在群里发布有关项目的信息 （如图 1），群内客户只有点击进去，参与评论、问答、竞猜等方式，方可领取到由第三方软件平台随机手气红包，抢到红包的潜在客户， 必须分享到自己的微信朋友圈（如图2），从而到达项目宣传效果，意在当地微信朋友圈潜在影响，造成全城轰动效应。
跨界营销概述
跨界营销概述 随着市场竞争的日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融会，已经很难对一 个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”，跨界(Crossover)现在已经成为 国际最潮流的字眼，从传统到现代，从东方到西方，跨界的风潮愈演愈烈，已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。 每一个优秀的品牌，都能比较准确地体现目标消费者的某种特征，但因为特征单一，往往受外界因素的影响也比较多，尤其是当出现类似的竞争品牌，这种外部因素的干扰更为明显。而一旦找到了一个互补性的品牌，那么，通过多个方面对目标群体特征的诠释，就可以形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。互补性品牌之间，也更容易产生品牌联想。 需要注意的是，品牌印象并非品牌形象，而是基于品牌本身与目标消费群体特征的联系，形成的一种整体印象，它有别于品牌形象。由品牌可以联想及消费群体特征，由消费群体特征联想及品牌。 “跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融会，从而给品牌一种立体感和纵深感。 可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补，并非功能上的互补，而是用户体验上的互补。 [编辑] 跨界营销的启示 首先，跨界营销，意味着需要打破传统的营销思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。跨界营销的实质，是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。 其次，跨界营销策略中对于合作伙伴寻找的依据，是用户体验的互补，而非简单的功能性互补。可以肯定，跨界营销和近年来逐渐盛行的用户为中心的营销理念暗合，并非偶然。 其三，跨界营销面向的是相同或类似的消费群体，因此企业在思考跨界营销活动时，需要对目标消费群体作详细深入的市场调研，深入分析其消费习惯和品牌使用习惯，作为营销和传播工作的依据。 其四，跨界营销，对相互合作的企业而言，在营销能力上提出了很多挑战。