TCL的成功与失败的原因,以后应该玩哪方面发展

TCL的成功与失败的原因，以后应该玩哪方面发展

2002年TCL正式吹响了进军国际化的号角，在一年多的时间里，先后收购欧洲老牌企业施耐德、汤姆逊、阿尔卡特的部分业务，开了中国企业通过并购进军国际化之风.

TCL在通讯产品上的成功:

2002年国产手机销售排行榜上，TCL手机以623万台的销量独占鳌头，销售额突破82亿元，净利润达到12.7亿；荣登国产品牌赢利榜首。

TCL在通讯产品上取得成功主要原因有：

一、具有创新能力，生产了中国第一台的免提式按键电话。

二、TCL手机改变传统通路模式，并提出了极具诱惑力的营销政策，大力吸引经销商加盟，TCL手机口牌在全国建立了30家销售分公司、164个办事处、近百家全国及省级经销商、1000多家地市级经销商、20000多家零售店的销售网络；正是借助于这批经销商的销售网络，TCL手机才能将自己的产品以最快的速度摆上中国区域迥异的市场，并最终销售到每一位终端消费者手中。

三、TCL手机一方面自建营销渠道，另一方面又保留各级代理商空间，在有强势代理商存在的区域，自建的营销渠道就只做服务，不做销售，手机定位于中高端市场，利润空间巨大，也确保经销商可以获得比经营其他品牌手机更高的利润。

四、利用外资发展自己，TCL下属的企业几乎都是中外合资的企业，但品牌不能合资，利用外来的资本与技术就为发展提供了实力的保障。

五、人才战略的成功，TCL移动公司的员工薪资与TCL移动公司的经营好坏息息相关，而与集团公司经营状况没有必然联系，贯彻“多劳多得、按劳分配”的原则，每个营销人员的收入与其销售业绩直接挂钩。

六、宣传策略的成功，TCL手机定位准确，产品宣传到位，聘请金喜善出任TCL手机形象代言人知名度和影响力都得到很大提升。在家电上的成功：

在今年前6个月主营产品液晶电视销量达2,931,251台，同比增长93.1%。其中国内市场6月液晶电视继续保持稳健快速增长的态势，同比上升275.3%，1-6月销售量劲升249%；海外市场也取得突破性增长，欧洲及新兴市场的液晶电视6月销售量分别同比上升363.1%及380.1%。

TCL在家电产品上取得成功主要原因有：

一、具有创新能力，中国第一台28寸大彩电由TCL生产，随着发展，推出有液晶电视，数字电视，基于“数字电视”之上向“更强大功能”的“3C融合”升级发展。与INTEL联合发布成立“3C联合实验室”。

二、得益于近期全球经济环境亦趋于稳定，经济得到稳定发展。

三、由于公司2009年年初已经完成企业内部重组、结构优化及成本控制等，建立起一个符合市场要求的经营体制和管理机制。因此能以更快的速度把握先机，争取订单。

四、TCL与汤姆逊的合作协议在法国的成功签定，使TCL在彩电的核心技术方面拥有无可辩驳的话语权。更能得到消费者的信任与青睐。

五、力求不继发展，TCL通过与INTEL的合作在核心技术的研发布局，充分体现了TCL对未来产业发展的判断，并在核心技术方面实现突破。

六、TCL集团作为强大的民族工业体系，具有一定的市场的亲合力和市场的纵深度。

七、强大的销售网络布局，专攻大屏幕的集聚战略，通过收购低成本地开拓市场，先后组建了7个大区、32个分公司、180个经营部和能覆盖到县级城市的销售网络。

TCL的亏损

然而，04、05以及06年上半年，TCL财报都报出了巨额亏损，而且痛失在彩电和手机业务上已经取得的优势地位，出售部分非核心业务筹集资金。主要是彩电业务和汤姆逊的合作带来了巨大的亏损，手机业务从和阿尔卡特的合资身上吃了亏。

TCL的亏损误判：

一、彩电由CRT向平板过度的速度始料不及，彩电加速向平板过渡给TCL的国际化又带来两个问题：一是大大增加了欧洲业务整合的难度和成本，二是让TCL在国内彩电市场的稳固定位和赢利能力受到冲击。

二、对在手机国内市场的地位估计过高。手机市场上受到跨国品牌的大举反扑之后，不但导致将帅离心，也使得和阿尔卡特之间的业务整合失去了市场支持。失误原因：

第一个决策失误是全面布局的战略。第二个决策失误在用人上。破天荒地启用了微软“弃将”吴士宏。第三个决策失误在于并购。并购回来的企业没有给TCL的发展带来作用。第四个决策失误在于没有真正地追求协同效应。信息产业各布局之间缺乏互动关系，信息产业与其他产业也没有互动关系。

未来TCL应收缩战线，调整国际化步伐，缩小国际市场的品牌经营业务，专注在技术与销售的发展。

格力公司三年发展战略规划

格力电器股份有限公司 三年发展战略规划书 （规划时限：2014年-2016年） 编订时间： 2014年6月 实施时间： 2014年 6 月

目录 一、规划总则 （一）规则编制背景 （二）规则指导思想及原则 （三）规划时限 二、公司概况 三、企业战略环境分析 （一）企业经营环境分析 1、政治环境 2、社会环境 3、经济环境 4、技术环境 （二）行业竞争环境分析 1. 潜在进入者的威胁 2. 供应商的讨价议价能力 3.替代品的威胁 4. 顾客的讨价议价能力 5.行业内竞争对手分析 （三）企业现状分析 1、财务状况 2、产品地位

5、组织文化 4、设施及技术条件 3、市场营销模式 （四）SWOT矩阵分析 四、企业总体战略规划（一）企业三年发展总目标（二）阶段发展目标 五、公司战略 （一）市场开发 （二）市场渗透 （三）产品开发 六、职能战略 （一）研发策略 （二）制造策略 （三）营销策略 （四）人力资源策略（五）财务策略 六、战略控制 （一）事前控制 （二）事后控制 （三）随时控制

格力电器股份有限公司 2014－2016年发展战略规划 【摘要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。 现结合行业及公司当前发展趋势，在PEST分析和SWOT分析的基础上，制定格力电器有限公司2012—2014年三年发展战略规划。 【关键词】：格力电器三年发展战略规划 一、规划总则 （一）规则编制背景 成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的国有控股专业化空调企业，2012年实现营业总收入1001.10亿元，成为中国首家超过千亿的家电上市公司；2013年实现营业总收入1200.43亿元，净利润108.71亿元，纳税超过102.70亿元，是中国首家净利润、纳税双双超过百亿的家电企业，连续12年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。 2014年，格力电器继续保持稳健的发展态势。1-3月实现营业总

关于失败与成功的名言警句

关于失败与成功的名言警句 失败与成功的精选名言： 1、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。 2、如果寒暄只是打个招呼就了事的话，那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上，正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你他的关怀。 3、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。 4、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。 5、使用双手的是劳工，使用双手和头脑的舵手，使用双手、头脑与心灵的是艺术家，只有合作双手、头脑、心灵再加上双脚的才是推销员。 6、做对的事情比把事情做对重要。 7、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。 8、竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，可以提高你的水平。(戏从对手来) 9、只有不断找寻机会的人才会及时把握机会。 10、你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心;创意、乐意。 失败与成功的名言推荐： 1、无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画

饼充饥，无补于事。 2、如同磁铁吸引四周的铁粉，热情也能吸引周围的人，改变周围的情况。 3、网络事业创造了富裕，又延续了平等。 4、好的想法是十分钱一打，真正无价的是能够实现这些想法的人。 5、人格的完善是本，财富的确立是末。 6、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。 7、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 8、智者一切求自己，愚者一切求他人。 9、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。 10、苦想没盼头，苦干有奔头。 11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。 12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。 13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。 14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 15、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。 17、以诚感人者，人亦诚而应。 18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只

XX银行三年发展战略规划建议书

XX银行三年发展战略规划 建议书

目录 第一部分首个三年规划的执行情况及主要经验 (1) 一、首个三年规划主要发展指标的执行情况 (1) （一）八项核心经营指标实现了规划目标值 1 （二）五项主要发展指标超过规划目标值 3 （三）效率指标不断提升 4 （四）结构调整目标完成情况较好 5 二、首个三年规划的主要经验与不足 (7) （一）首个三年规划执行情况的总体评价7 （二）首个三年规划顺利完成的主要经验8 （三）首个三年规划执行中的主要问题与不足11 第二部分今后三年经营环境分析 (13) 一、对今后三年国际经营环境的基本判断 (13) 二、对今后三年国内经营环境的基本判断 (14) 三、对今后三年同业市场走势的基本分析 (16) （一）国际银行同业今后三年走势及与本行的比较16 （二）国内同业的基本发展趋势17 （三）我行同业竞争的优劣势分析19 第三部分今后三年发展的指导思想和主要目标 (23) 一、工商银行的发展愿景 (23) 二、今后三年发展的指导思想与原则 (24)

三、发展的总任务与今后三年的阶段性任务 (25) （一）提升核心竞争力，巩固发展市场领先地位25 （二）推进经营转型，增强可持续发展能力 27 （三）深化体制机制改革，形成更加完善的现代金融企业制度27 四、今后三年主要的发展战略 (28) （一）实施结构调整工程28 （二）实施金融创新工程31 （三）实施服务提升工程32 （四）实施品牌提升工程33 （五）实施渠道再造工程34 （六）实施客户拓展工程36 （七）实施区域协调发展工程36 （八）实施综合化、国际化工程38 （九）实施全面风险管理工程39 （十）实施人才战略工程40 五、三年规划的目标体系 (42) （一）核心经营目标43 （二）主要发展目标44 （三）结构调整目标45 （四）效率目标46 （五）竞争目标47 第四部分今后三年发展的主要措施 (48)

关于失败和成功的故事3篇

关于失败和成功的故事3篇 我主要关心的，不是你是不是失败了，而是你对失败是不是甘心。以下是分享的关于失败和成功的故事，一起来和看看吧。 关于失败和成功的故事篇1 路德维希;凡;贝多芬(Ludwig Van Beethoven，1770-1827)，德国最伟大的音乐家之一。出身于德国波恩的平民家庭，很早就显露了音乐上的才能，八岁开始登台演出。1792年到维也纳深造，艺术上进步飞快。贝多芬信仰共和，崇尚英雄，创作了有大量充满时代气息的优秀作品，如：交响曲《英雄》、《命运》;序曲《哀格蒙特》;钢琴奏鸣曲《悲怆》、《月光》、《暴风雨》、《热情》等等。一生坎坷，没有建立家庭。二十六岁时开始耳聋，晚年全聋，只能通过谈话册与人交谈。但孤寂的生活并没有使他沉默和隐退，在一切进步思想都遭禁止的封建复辟年代里，依然坚守“自由、平等”的政治信念，通过言论和作品，为共和理想奋臂呐喊，写下不朽名作《第九交响曲》。他的作品受十八世纪启蒙运动和德国狂飙突进运动的影响，个性鲜明，较前人有了很大的发展。在音乐表现上，他几乎涉及当时所有的音乐体裁;大大提高了钢琴的表现力，使之获得交响性的戏剧效果;又使交响曲成为直接反映社会变革的重要音乐形式。贝多芬集古典音乐的大成，同时开辟了浪漫时期音乐的道路，对世界音乐的发展有着举足轻重的作用，被尊称为“乐圣”。

关于失败和成功的故事篇2 桑兰，著名体操运动员，被誉为中国的"跳马王"。 但，这是在1998年7月21日之前那是在美国纽约，第四届友好运动会的体操赛场。只是一次赛前训练，只是一次偶然，桑兰的一个没有做完的手翻转体动作，结束了她的体操生涯，但她依然"著名"，甚至更为"著名"。 让桑兰"著名"的，是她的精神，她的毅力，是她永远灿烂的微笑。17岁的花季，即使受伤的花朵，也依然美丽。? 桑兰的伤势异常严重：第五;七颈椎呈开放性、粉碎性骨折，75%错位，中枢神经严重损伤，双手和胸以下失去知觉。美国的送护人员十分尽职：从长岛拿骚县医疗中心，到纽约市区最著名的蒙赛耐康复中心，医疗专家们拿出了最佳的治疗方案，使用了最好的药品。世人对桑兰极为关切：当地闻知此事的美国有关官员和普通百姓络绎不绝地前去探视，鲜花堆满了桑兰的病房;中国体操协会委托的监护人谢晓虹女士日夜守候，在桑兰最痛苦的时候紧握住她的手;祖国人民更倾注了无尽的亲情和关爱，十二亿份遥远的祝福飞越大洋彼岸…… 但表现最出色的还是桑兰：从她苏醒过来以后，她就没有流过一滴眼泪;从她重新面对公众的目光那一刻起，她的面容就永远浮现着灿烂的微笑。17岁的小姑娘，17岁的纯真的让人慨叹的微笑，征服了美国，征服了中国，征服了世界……十个月后，伤情基本稳定的桑兰终于回到了日思夜想的祖国，在中国康复研究中心继

公司三年发展战略规划书 详细

***有限公司 企业发展战略规划书 （规划时限：2015年-2017年） 编订时间：2014年12月 实施时间：2015年01 月 目录 前言 战略纲要 战略目标 第一章、战略总则与分析 一、战略总则 （一）规则编制背景 （二）规则指导思想及原则 （三）规划时限 二、战略分析 （一）企业经营环境分析 （二）客户分析 （三）企业分析 第二章、战略实施与控制 一、战略实施 （一）品牌战略 （二）营销战略 （三）企业文化战略 （四）人力资源战略 （五）财务战略 二、战略控制 （一）事前控制 （二）事后控制 （三）随时控制 前言 企划纲要：

***有限公司根据社会发展的现状，结合目前家具定制产业的市场需求，制定适应未来发展需求的企业总目标，并对企业存在的问题进行改善，企业的制度进行完善。增高企业员工的工作积极性，提升企业内部职员的工作效率，使企业在三年内业绩达到8000万元的总目标！ 战略目标 （1）销售目标 公司五年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。 （2）利润目标：到2017 年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。 （3）拓展目标：力争三年时间实现企业集团化，到2017年，企业产值达1.2千万；2020后从而向上市企业迈进。 （4）模式目标: 核心业务领域和核心经营战略模式 未来1-3年内核心业务领域将从专业的酒店定制转向为家具生活体验馆连锁加盟的经营模式，并做到全国主要省级城市都能普及； 根据公司战略发展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合亚***有限公司发展的＂SKL＂（简单的关键）核心经营战略模式,即基于专业化设计、服务管理流程植入，创造最适合家具定制和连锁加盟。该模式有效整合企业战略、发展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、管理体制、投资发展等核心领域。 构建独特的家具定制连锁的合作机构、企业定制管理网站和合作经营及代理加盟的3维立体运营模式。实现各地连锁、合作经营及代理加盟的3维盈利点.

成功与失败名人名言

成功与失败名人名言 1、我宁愿靠自己的力量打开我的前途，而不求权势者垂青。——雨果 2、有了天才不用，天才一定会衰退的，而且会在慢性的腐朽中归于消灭。——克雷洛夫 3、成功，是内心的造就。——拉尔夫·m·福特 4、一个人要帮助弱者，应当自己成为强者，而不是和他们一样变成弱者。——罗曼 5、人的一生中可能犯的错误，就是经常担心犯错误。——哈伯德 6、金钱可以是许多东西的外壳，却不是里面的果实。——易卜生 7、成功的花，人们只惊羡它的明艳，然而当初的芽儿浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。——冰心 8、一个人可以非常清贫困顿低微，但是不可以没有梦想。只要梦想一天，只要梦想存在一天，就可以改变自己的处境。——奥普拉 9、生活不是苦难，也不是享乐，而是我们应当为之奋斗并坚持

到底的事业。——托克维尔 10、乐观，是达到成功之路的信心；不怀希望，不论什么事情都做不出来。——海伦凯勒 11、所谓活着的人，就是不断的挑战的人，不断攀登命运险峰的人。——雨果 12、你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。——歌德 13、自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。——佚名 14、人生贵知心，定交无暮早。——袁中道 15、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基 16、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 17、人生最美的东西之一就是母爱，这是无私的爱，道德与之相形见绌。——武者小路实笃 18、当你习惯于悲观时，它就会像乐观一样令人愉快。——本涅特 19、每个天才的产生，必是热忱的产物。——本杰明·狄斯拉里 20、要随时牢记在心中：决心取得成功比任何一件事情都重要。

某银行三年发展战略规划doc资料

某银行三年发展战略规划2010 一、本行的发展计划 （一）本行的指导思想与战略目标 1、指导思想 本行要在改革重组的基础上，按照“一年奋力起步，三年改变面貌，五年形成自身特色，十年勇争同业前列”的指导思想，实现规模、质量、效益和业务结构的均衡发展和全面提升。 2、战略目标 本行的发展愿景：成为具有较强综合竞争力的全国性股份制商业银行。 本行的市场定位：以中高端市场为基本定位，在此基础上，逐年增加中小企业客户占比，扩大财富客户群体。 2010年-2012年目标：适度加快发展。 （1）以上市为契机，努力赶超同业。以上市为契机，通过三年的努力，尽可能在发展速度上高于同业，在规模和利润上缩小与同业的差距； （2）巩固已有特色，保持比较优势。巩固已有的特色，保持并突出“阳光理财”、投行、企业年金、资产托管等业务的同业比较优势，使其成为本行中间业务收入的重要来源；迅速做大资金和同业业务，培育新的特色品牌，努力提升利润贡献能力。使这些业务及其它可能的领域走在同业前列； （3）夯实发展基础，突出创新、服务与科技。加大对创新、服

务与科技的投入，使其成为支持本行发展的关键驱动因素。 （二）本行的业务发展策略 2010年-2012年期间，本行要做大做强公司业务，重点发展零售业务，加快培育中间业务，提升速度，提高质量，实现业务的均衡协调发展。 1、公司银行业务发展策略 本行公司业务以中高端市场为基本定位，逐渐增加中小企业占比，做大公司业务规模，扩大客户基础，增加核心客户数量，突出重点行业与业务，强化核心竞争能力。 在客户策略方面，将目标重点客户做深做透，争取成为重点客户的重点合作银行；继续巩固扩大优质大型、中型客户基础，依托大客户，以上下游供应链关系为线索，大力拓展优质中小客户，提升忠诚度较高的中小型客户占比，持续优化客户结构；坚持政策引导，扩大本行基础客户群体；加强客户关系管理。 在产品策略方面，重点加强一般存款和贷款这两项公司业务的支柱产品建设；实施产品组合管理，满足客户多样化需求；积极发展贸易融资和中间业务；建立面对客户需求的快速反应机制，建设一支强有力的产品开发管理队伍；做强资产托管和企业年金业务，提高市场竞争力和占有率；积极拓宽与同业客户的合作领域，通过产品创新和深层次合作，实现收入多元化，使同业业务成为新的利润增长点。 在区域策略方面，以环渤海地区、长江三角洲、珠江三角洲为重点发展地区，对这些地区的重点分行，实行包括网点布局、信贷政策、

名人经历挫折后成功的例子两篇

名人经历挫折后成功的例子两篇 篇一 ——高一(1)班杨浦居 人的生命似洪水在奔流，不遇到岛屿、暗礁，难以激起美丽的浪花。而当挫折不期而遇时，只有敢于直面挫折，驾驭于挫折之上的人才能到达成功的彼岸。 刚到初中的时候，我还不太适应这里紧张的学习氛围和陌生的学习环境，以致最初的考试成绩令我的心跌下几千丈，我不敢相信一向沉浸在愉快教育中的我居然会有这样的成绩。映着灰蒙蒙的天空，我回到了家。拿起卷子，看着上面一个个刺目的红色叉号，陷入了反思。我对自己深感失望，想要自我放弃，在做作业的时候大大方方地玩起手机;完成作业也只是填满作业本而已;上课听讲似懂非懂就好。我扔掉了数学和英语，专攻我一度喜爱的语文，却使我的数学和英语变得奇差无比，不忍直视。 然而，我突然放弃了这样幼稚的想法——我看到了一个广告,里面说如果一个木桶，木桶里面能盛的水还是由短的木板的长度来决定的。这给我的触动极深。我的语文就好像那些长木条，数学和英语则是那些短的，任我其它科目再好，那也不过是个“瘸子”,是一个偏科、能力有限的学生。我想既然别人都能做到，我又为何不可呢?是时候重新振作起来了，不应该对着这小小的失败而灰心丧气。鲁

迅先生说过“不为最先不耻最后”。即使慢，弛而不息，纵使落后，纵使失败，但一定可以达到心中所向的目标。就像那句话所说“你尽管努力，大不了大器晚成。” “种子不落在肥土而落在瓦砾中，有生命力的种子决不会悲观和叹气，正是因为有了挫折才会有成长。”我仿佛就是那落在瓦砾中的种子,一定要靠自己发芽成长。为了跟上前面落下的进度,我在课外买了许多辅导书,每天在完成作业的基础上趴在书桌上对付一张张ABC卷。白炽台灯在发出刺眼的白色的光，而我在小小的光圈里奋笔疾书，夜复一夜。 月考的那天，我怀着小鹿乱撞的心情答满了整张试卷。到了晚上，望着天上在轻如薄纱的云雾间若隐若现的上弦月,我有些许担心也有些小小的期待既想要快些知道自己奋斗的结果，又害怕结果出来不尽如人意……带着极其矛盾的心情，我缓缓进入梦乡。 第二天的数学课上,老师要发试卷,我紧张得手心冒汗,浸湿了压在手下的纸张。在紧张与不安中，耳中传来了老师的声音“杨浦居,86分。”老师终于报到了我的名字. “什么?”我怕自己没有听清,又回头向后面的好朋友小君确认。小君冲我乐呵呵地笑,“没错,是你哦!”我“噌”地站起来,极力掩饰着心中的惊讶与喜悦,在接过老师手中的试卷时,我听到张老师亲切地对我说“杨浦居,你这次有进步啊!”我心中不禁有一丝小小的成就感。86分,虽然对于大多数同学,这确实不是什么好成

某公司三年发展战略规划书(DOC 28页)

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广东XXXXXXXXXXXXXX有限公司 三年发展战略规划书（规划时限：2013年-2015年） 编订时间： 2012年11月 编订部门：人力行政部

目录一、规划总则 （一）规则编制背景 （二）指导思想及原则 （三）规划时限 二、公司概况 三、企业战略环境分析 （一）国际、国内环境分析 （二）国内产业发展优劣势分析 （三）国外、国内主要厂商分析 （四）国内主要竞争对手情况 （五）企业现状分析 四、企业总体战略规划 （一）企业三年发展总目标 （二）阶段发展目标 五、战略实施 （一）人力资源战略 （二）经营管理战略 （三）品牌营销战略 （四）财务管理战略 六、战略控制 （一）前期控制

（二）过程控制 （三）事后控制 广东XX阻燃新材有限公司 2013－2015年发展战略规划 【摘要】：企业发展战略规划是一个企业未来的发展蓝图。制定企业发展战略规划，有助于指引企业的发展方向，明确企业的业务领域、关键市场，指导企业的资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工共同的愿景，推动企业和员工结成利益共同体，从而实现企业与员工的共赢式发展。 现结合行业及公司当前发展趋势，在PEST分析和SWOT分析的基础上，制定广东宇星2013—2015年三年发展战略规划。 【关键词】：广东XX 三年发展战略规划 一、规划总则 （一）规则编制背景 广东XX有限公司（以下简称“广东XX”）创立于1998年，至今已经有10多年的发展历史，目前已经以覆盖行业产业链的优势发展成为国内唯一一家具备从锑矿采、选、冶、技术研发到合成高分子阻燃材料的一体化新型阻燃材料公司,业务范围涉及原生矿石开采、产品设计研发、生产、销售、客户服务及技术支持等方面。在行业内拥有一定的行业地位和品牌号召力。 在2011年以前，公司的战略和发展重心以资源整合和原始积累为

成功与失败的名言语录

成功与失败的名言语录 精选 1. 一个羞赧的失败比一个骄傲的成功还要高贵。黎巴嫩诗人、作家、画家纪伯伦 2. 一时的成功是以多年的失败为代价而取得的。英国诗人勃朗宁 3. 不干，固然遇不着失败，也绝对遇不着成功。中国新闻记者政论家、出版家邹韬奋 4. 过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功。作家,演说家,企业家陈安之 5. 只要出于同情心和面子做的事，几乎都会失败。新东方教育科技集团董事长兼总裁俞敏洪 6. 一个失败的女人背后大多会有一个成功的男人。赛车手、作家、时代周刊全球最具影响力100人韩寒《三重门》 7. 什么叫作失败?失败是到达较佳境地的第一步。菲里浦斯 8. 十九次失败，到第二十次获得成功，这叫坚持。 9. 一分钟的成功，付出的代价却是好些年的失败。勃郎宁 10. 与其求取成功，毋宁不因失败而松懈才是重要的。英国作家斯蒂文生 1. 一次失败，只是证明我们成功的决心还不够坚强。博维 2. 从不获胜的人很少失败，从不攀登的人很少跌交。美国诗人惠蒂尔 3. 人生的路上，我们时时被挫折环伺，被失败包围。中国知名主持人，北京外国语大学阿拉伯语系教师何炅 4. 我的那些最重要的发现是受到失败的启发而获得的。戴维 5. 为伟大的事业而牺牲的人，从来就不能算作是失败。英国诗人乔·拜伦 6. 人生求胜的秘诀，只有那些失败过的人才了若指掌。英国作家威·柯林斯 7. 人生的光荣，不在永不失败，而在于能够屡败屡战。法国近代资产阶级军事家,政治家拿破仑

8. 失败面前无所谓高手，在失败的面前，谁都是凡人。俄罗斯诗人普希金 9. 与其早成功，不如晚成功，与其晚失败，不如早失败。台湾交通大学教授、管理大师曾仕强《胡雪岩的启示》 10. 初恋的人大多不懂爱，所以初恋失败的多，成功的少。 11. 被击倒并非最糟糕的失败，放弃尝试才是真正的失败。 12. 一个人失败的原因，在于本身性格的缺点，与环境无关。毛佛鲁 13. 一个妻子没有办法把丈夫拴在身边，那是做女人的失败。原名陈喆,台湾女作家琼瑶 14. 人生最大的光荣，不在于从不失败，而在于能屡仆屡起。英国诗人哥尔德斯密斯 15. 人的聪明和自己的明智及道路的选择，往往在失败以后。贾曦光 16. 被人揭下面具是一种失败，自己揭下面具却是一种胜利。法国作家雨果 17. 自信不一定能让你成功，但丧失信心却一定会让你失败。佚名 18. 懒惰受到的惩罚不仅仅是自己的失败，还有别人的成功。法国小说家朱尔·勒纳尔 19. 我们从失败中学到的东西要比在成功中学到的东西多得多。英国政治改革家和道德家斯迈尔斯 20. 成功的人是跟别人学习经验，失败的人只跟自己学习经验。 21. 并非所有的人都能成功;勇于进取者往往要冒失败的风险。18世纪英国小说家托·斯摩莱特《规劝》 22. 当你失败了，就把它作为人生财富;成功了，就是财富人生。海派清口创始人周立波《壹周立波秀》 23. 失败了,你可能会失望;但如果不去尝试,那么你注定要失败。美国女高音歌唱家贝弗利·西尔斯 24. 青年时的失败要比壮年时的胜利，老年时的成功更令人满意。英国犹太政治家迪斯雷里 25. 多数人的失败，都始于怀疑他们自己在想做的事情上的能力。英国历史小说家和诗人司各特

整理2020年农商银行三年发展战略规划

整理人 尼克 2020年农商银

附件： “金融改革创新年、经济转型服务年”活动 实施方案 开展“金融改革创新年、经济转型服务年”活动（以下简称“金融两年活动”），既是深化我市改革创新、落实稳健货币政策和金融支持实体经济发展信贷政策的有效载体，又是推进临海市“浙江省金融创新示范市”和“浙江省农村金融改革试验先行区”创建，促进临海经济社会健康发展的重要举措。为确保“金融两年活动”顺利开展，特制定本实施方案。 一、“金融两年活动”目标 以科学发展观为指导，认真贯彻稳健货币政策，积极围绕“三大示范区”建设和千年古城新崛起战略，不断深化我市金融创新，切实增强对实体经济的金融服务，力争本年度实现三个高于，即全市新增贷款高于62亿元、中小微企业和涉农贷款增量高于去年。 二、“金融两年活动”主要内容 （一）持续推进“四项改革创新”，深入开展“金融改革创新年”活动。 一是持续推进金融体系改革创新。切合临海实体经济特

别是小微企业实际，结合自身特点，持续推动我市金融组织体系和服务体系的创新改革。国有、股份制商业银行要在进一步加强基层网点建设、合理机构布局的基础上，探索设立依托商圈、产业集群的专营网点，探索设立综合业务分离、功能相对专一的专司小微金融服务的专营网点，探索设立专业经营、单独考核的离行式专营机构，做精做强小微企业金融服务。城市商业银行要加强网点布局设置，深耕小微金融服务。农商银行要进一步深化发展，积极创造条件做好跨区域设立分支机构等，进一步提升服务功能和发展空间。邮储银行要进一步增强社区服务、农村服务和小微企业服务功能，提升服务小微企业的能力。村镇银行要加快发展步伐，并做好中心镇分支机构延伸。 二是持续推进金融产品和服务改革创新。广泛吸纳、不断研发、持续推进金融产品和服务的改革创新。要切合多层次、多元化的信贷产品和金融服务需求，结合各银行业金融机构的特点，先行先试，研发新品、增量扩面、创造出特色品种和品牌，破解实体经济融资难题。要拓展同业合作类贷款品种，支持我市基础设施建设和产业转型升级；推进抵质押品创新，促进海洋经济加快发展；扩大权利类贷款运用，破解战略性新兴产业和绿色企业的资金制约瓶颈；发展信用贷款，不断扩大中小微企业信贷覆盖面；活化农村存量资产，

从失败走向成功的事例三篇｜从失败走向成功合集

许多人在经历了失败之后获得了自己想要的成功，关于他们的故事你知道多少？以下是分享的从失败走向成功的事例，一起来和看看吧。 从失败走向成功的事例篇1 约翰在美国威斯康辛州经营一座农场，当他因为中风而全身瘫痪时，就是靠着这座农场维持生活。那时，他的亲戚们都觉得他已经没有希望了，这一生都将无法康复了。所以他们就决定把他搬到床上，并让他一直躺在那里。虽然约翰的身体不能动，但是他还能不时地思考。忽然间，有一个念头闪过他的脑海，而这个念头注定要弥补他不幸遭遇的缺憾。 他把他的亲戚全都召集过来，并要他们在他的农场里种植谷物。这些谷物将用作一批猪的饲料，而这批猪将会被屠宰，并用来制作香肠。短短数年间，约翰的香肠就被陈列在全国各商店中出售，这让约翰和他的亲人们都成了拥有巨额财富的富翁。出现如此的好结果的原因，就在于约翰的不幸迫使他执行了之前所忽略的构想。他定下了一个明确目标，并且制订了达到此一目标的计划。他和他的亲戚们组成工作团队，并且以十足的信心，共同实现了这个计划。别忘了，这个计划是在约翰中风之后才出现的。 当你遇到挫折时，切勿浪费时间去算你遭受了多少损失。相反，你应该算算你从挫折当中，可以得到多少收获和资产。你将会发现你所得到的，会比你所失去的要多。 从失败走向成功的事例篇2 从小到大，许多方面我都是非常失败的，简直一塌糊涂。”他说。 他小学时多门功课常常不及格，而到了中学，物理成绩甚至为零分。他在拉丁语、代数以及英语等科目上的表现同样惨不忍睹，就连体育也不好。虽然他参加了学校的高尔夫球队，但在赛季唯一一次重要比赛中，他输得干净利落。在学校，没有人不认为他糟糕透顶。他孤独、落寞，在自己的整个成长时期，在社交场合从来就不见他的人影。 年少的他憧憬爱情。当许多同龄人开始恋爱的时候，他只能独自发愣。有一次，他鼓足勇气给一个女孩子传情，但随后却在废纸篓里发现了“爱的碎片”。 这真是个无可救药的失败者。然而，这个在许多方面无可救药的失败者却麻木地抱守他尚未失败的“一点”;从小到大，他在乎一件事情——画画。 他相信自己拥有不凡的绘画才能，并为自己的作品深感“自豪”。但是，除了他本人，他的那些作品从来没有其他人看得上眼。上中学时，他向毕业年刊的编辑提交了几幅漫画，结果一幅也没被采纳。尽管经历多次被退稿的痛苦，他仍固执己见，决心成为一名职业漫画家。到了中学毕业那年，他向当时的沃尔特·迪斯尼公司写了一封自荐信。该公司让他把自己的漫画作品寄去看看，并规定了漫画主题。于是，他投入了巨大的精力与非常多的时间，一丝不苟地完成了许多幅漫画。然而，漫画作品寄出后却如石沉大海，最终他没有被迪斯尼公司录用。 生活对他来说只有黑夜。走投无路之际，他尝试着用画笔来描绘自己命运多舛的人生经

电线电缆企业三年发展战略规划

电线电缆企业三年发展战略规划2012 一、公司发展规划 （一）业务发展目标 公司将充分利用长期致力生产、研发、销售优质电力电缆、特种电缆等所凝聚的专业优势、技术优势、营销优势和管理优势，继续专注于超高压电力电缆、特种电缆业务，坚持差异化竞争战略和目标市场集聚竞争战略，通过产品等级提升巩固和提高目前细分市场相对优势，通过新产品开发积极拓展新的市场领域，不断扩大公司规模，提升公司的综合竞争力，力争在3-5 年发展成为国专而强的大型电缆企业之一，实现年销售收入进入国一流电线电缆企业前列。 （二）发展战略 根据对国外电线电缆行业的发展现状和公司综合实力的系统分析，公司总体发展战略目标是：成为集科、工于一体，产、学、研相结合的国知名专而强的一流电线电缆企业。 （三）公司的发展理念 坚持质量第一、用户至上的经营理念，实施品牌战略，大力开拓国外市场；以提高科技水平为手段，实现产品结构的优化升级，生产、销售高附加值产品，满足客户需求；以提升管理水平为基础，实现节能降耗，提高公司盈利能力。 （四）公司未来几年计划 总体目标：公司将通过建立和完善现代企业制度，加强企业部管理，凭借公司所具有的技术、人才、管理优势；将以市场需求和行业

趋势为导向，加大科研开发力度，在全力发展超高压电缆的同时，通过新产品开发，逐步向绿色环保等多种特种电缆产品延伸，使得公司产品结构向多元化发展，加快新产品开发和产业化步伐和规模，从而增强产品的科技含量；通过技改扩能，使能耗和生产成本进一步降低，在未来几年使公司的主营业务收入、利润保持持续稳定增长，提高公司的市场竞争力。 1、生产经营计划 公司一方面将以成本管理为核心，进一步拓宽降低成本的思路，强化工艺纪律和过程控制，提高产品一次合格率，降低材料损耗，高度重视节能降耗工作，产、供、销各部门对成本实行目标管理，并落实到车间、班组，建立准确有效的成本核算体系和考核制度，进一步提高公司的成本管理水平；另一方面将加大技术改造力度，利用新技术、新工艺和新设备，加大技改投入，扩大生产规模，加速推进产品转型升级，特别是增加超高压电缆、核电站用电线电缆、矿物绝缘防火电缆的生产和销售，进一步增强产品的市场竞争力，抢先占领市场的制高点，形成新的利润增长点。 公司还将依靠信息化管理的优势，科学调度，优化采购，减少生产、采购各环节的资金占用，控制在产品及库存，减少财务费用支出，提高资金使用效率；继续重点抓好质量等管理体系建设工作，加大体系的执行力度，实现产品质量的持续改进，促进公司管理水平再上台阶，增强企业发展后劲。 2、产品开发计划

面对成功和失败的名言

面对成功和失败的名言 导读：如果你不懂得决定箭头穿透力的是你手中的那根弦，你就永远不懂得成功的秘诀。以下是小编整理的面对成功和失败的名言，希望能够帮助到大家！ 1、一个获得成功的人，从他的同胞那里所取得的，总是无可比拟地超过他对他们所做的贡献。爱因斯坦 2、要成功不需要什么特别的才能，只要把你能做的小事做得好就行了。维龙 3、成功是陡峭的阶梯，两手插在裤袋里爬不上去。 4、不轻易献出成功的皇冠乃是困难的天性。 5、如果你想在这个世界上获得成功，当你进入某个沙龙时，你必须让你的虚荣心向别人的虚荣心致敬。让莉斯夫人 6、不应当急于求成，应当去熟悉自己的研究对象，锲而不舍，时间会成全一切。凡事开始最难，然而更难的是何以善终。莎士比亚 7、一个人的失败，是他自己的直接结果。詹姆斯艾伦 8、我成功，因为志在要成功，我未尝踌躇。拿破仑 9、谬误有多种多样，而正确却只有一种，这就是为什么失败容易成功难脱靶容易中靶难缘故。 10、成功的艺术处理的最高成就就是美。歌德 11、失败，对弱者是一次打击，对强者却是一次激励。 12、成功的最佳捷径是让人们清楚地知道，你的成功符合他们的

利益。拉布吕耶尔 13、有人笑：瞧，松树被霜雪压弯。我说：不！是它斩断了冰刀。 14、挫折是块磨石，把强者磨得更加坚强，把弱者磨得更加脆弱。 15、如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以当心为兄弟，以希望为哨兵。爱迪生 16、即使跌倒一百次，也要一百次地站起来。张海迪 17、曲折是人生的清醒剂，在曲折的道路上获得教益，是你一帆风顺时难以得到的。 18、失败对强者是逗号，对弱者则是句号。 19、懒惰受到的惩罚不仅仅是自己的失败，还有别人的成功。 20、本来无望的事，大胆尝试，往往能成功。莎士比亚 21、荣誉妒忌成功，而成功却以为自己就是荣誉。罗斯唐 22、失败使懦夫沉沦，却使勇士奋起。 23、一朵成功的花都是由许多雨、血、泥和强烈的暴风雨的环境培养成的。冼星海 24、惯于攀附的藤即使爬山入云端，了不会成为参天巨树。 25、成功的火花在勤奋中迸发，智慧的光谱在自满中消逝。 26、白炽灯发出了光焰，那是因为有了阻碍 27、许多次失败总会造就一次成功。 28、改革如果不讲纪律，就难以成功。 29、成功的秘诀很简单，无论何时，不管怎样，我也绝不允许自

经过多次失败最后成功的事例精选

经过多次失败最后成功的事例精选 失败了没什么大不了，如果你因为一次的失败就气妥了的话，那么你将一事无成。精心为大家搜集整理了经过多次失败最后成功的事例，大家一起来看看吧。 经过多次失败最后成功的事例篇1 廖容典是美国一家国际投资顾问公司总裁，他曾有一个非常著名的百分比定律。 这个定律说：假如你会见了10位顾客，只在最后一位顾客处获得了200元的订单，那么，你应该如何看待前9次的失败与拒绝呢? 廖总进一步解释说：“请记住，你之所以赚200元，是因为你会见了10位顾客的缘故，而不是第10位顾客。每位顾客都让你赚了200/10=20元。因此，每次拒绝的收入是20元。所以，当你被拒绝时，你应该面带微笑，给顾客敬礼，因为他让你赚了20元。” 日本日产汽车推销之王奥城良治也有类似的说法。 他从一本汽车杂志上看到，据统计，日本汽车推销员拜访顾客的成功率是1/30，换言之，拜访的30名顾客中，就会有一个人买车。此项信息令他兴奋不已。 他明白，只要锲而不舍地连续拜访29位后，第30位就是买家了。最重要的是，他认为不但要感谢第30位买主，而且对先前的29位更应该感谢，因为，假如没有前面的29次挫折，怎么会有第30

次的成功呢! 的确，一块岩石，在铁锤99次猛烈地敲打下，依然纹丝不动，第100次的撞击，终于使它轰然裂开……你会认为仅仅是靠这最后一击吗?当然不是! 你肚子很饿，买了5块面包，当你吃完第5块的时候，你发觉饱了。你会不会这样想呢：早知如此，前面的4块面包就不用买了。当然也不能! 面对人生中的所有挫折与拒绝，我想，我们每个人都应以一种良好的心态去面对，并时常加以感谢，只有如此，我们每一步的付出才会有所收获。因为，最后的成功总是由前面无数次的失败累积而成。这便是“廖容典百分比定律”告诉我们的道理。 经过多次失败最后成功的事例篇2 失败了没什么大不了，如果你因为一次的失败就气妥了的话，那么你将一事无成。只有不断的从失败中得出经验，重新再来，总有一天会成功的。创业者林东，经历了三次创业失败的经历，而且一次比一次惨，这没有打倒他，坚强的站起来的他，终于得到了应有的回报。 不要急于东寻西找发财机会，其实真正能让你发财的就在你的身边，在那些不怎么起眼，平时你又不大注意的事物上。”经历了十多年创业的风风雨雨，起起落落，年轻的牛肉干大亨林东道出了他创业以来的人生感悟。 林东，温州瑞安人，杭州绿盛集团董事长，第七届“杭州十大青年英才”和“杭州市五四青年奖章”获得者，他创办的企业销售业绩

企业三年战略发展规划-2017年

. 企业发展战略规划书（规划时限2016年-2018年） 编定时间：2015年12月 实施时间：2016年01月

目录 前言 一、战略纲要 二、战略目标 三、企业文化 四、企业现状、企业环境与市场分析 (一)企业现状 （二）企业环境与市场分析 （三）SWOT四要素分析 五、战略规划 （一）三年规划 （二）企业2016年大事项工作安排 （三）过程控制及各部门年度工作计划 六、经营方针 （一）客户第一、服务至上 （二）一切以市场为中心 （三）加强企业文化建设、提升企业核心竞争力七、主要经营策略 （一）市场策略 （二）产品质量策略 八、实现目标的保障措施 （一）企业文化与团队建设

（二）生产资源保障 （三）人力资源保障 （四）资金及财务资源保障 （五）管理组织保障 九、总体要求 （一）更新观念，创新管理 （二）落实责任、重在行动 （三）一切以工作绩效论成败、奖惩分明十、附件

前言 XXXXXXX有限公司（以下简称“XXXXX”）作为一家经过数十年成长起来的民营企业，经历了市场竞争残酷洗礼而不断成长的过程。随着企业规模的扩大，为避免出现了战略、经营和管理不匹配的现象，为了使公司能在今后市场竞争日益激烈的条件下，沿着健康、稳定、持续发展的轨道前进，进一步做好公司的发展定位，确定公司未来一定期间的战略目标，找到公司发展的核心路径，结合外部宏观环境和公司内部资源及能力，特拟订本规划。 一、战略纲要 企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲要，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业的资源配置，指明企业的发展策略与发展措施。 公司始终坚持以质量求生存、以成本求竞争、以信誉求发展、以管理求效益的模式，靠优异的产品质量和完善的售后服务赢得用户。 二、战略目标 Ⅰ：拓展目标：力争未来一年内完成企业上市挂牌目标，同年力争完成上、中、下游产业链的整合与并购。 Ⅱ：销售目标：到2016年销售额突破1.2亿元；到2017年销售额突破1.8亿元；到2018年销售额突破2.5亿元。

2018年农村商业银行三年发展战略规划

2018年农村商业银行三年发展战略规划 一、本行的发展规划 (3) （一）资本管理规划 (3) 1、加强资本规划管理 (3) 2、加大资产结构调整力度 (3) 3、优化资本补充方式 (4) 4、健全内部资本充足评估机制 (4) 5、建立资本压力测试体系 (4) （二）业务发展规划 (4) 1、公司银行业务 (6) （1）持续深耕中小企业市场 (6) （2）大力开展优质客户营销 (6) （3）不断深化与政府合作关系 (6) （4）积极推进公司业务转型 (7) （5）进一步优化营销服务体系 (7) 2、零售银行业务 (7) （1）提高零售业务的市场占有率 (7) （2）积极开展零售银行产品创新 (8) （3）加快构建家庭金融服务模式 (8) 3、“三农”金融业务 (9) 4、自营资金与理财业务 (10) 5、外汇业务 (11) （1）加强业务营销 (11) （2）加强业务创新 (11) （3）强化同业合作 (12) 6、电子银行业务 (12) （1）进一步健全电子银行渠道产品体系 (12)

（2）丰富银行卡种类，营造良好的刷卡消费环境 (12) （3）加强创新，大力发展互联网金融业务 (13) （4）优化调整电子银行渠道资源配置 (13) （三）风险管理规划 (14) 1、尽快完善风险治理架构 (14) 2、大力加强信用风险管理 (14) 3、有序推进市场风险管理 (15) 4、探索开展操作风险管理 (15) 5、改善风险管理内部环境 (16) （四）人才发展规划 (16) （五）信息科技规划 (18) 1、健全信息科技治理体系，提升信息科技治理能力 (18) 2、加强信息科技平台建设，巩固完善技术支撑体系 (18) 3、加强信息科技风险管理，提升科技风险防控能力 (19) 4、加强科技管理工作，提高信息科技管理水平 (19) 二、拟定计划的假设条件及实施计划拟采用的方式、方法或途径 . 20 （一）拟定计划所依据的假设条件 (20) （二）实现计划拟采用的方式、方法或途径 (20) 三、业务发展计划与现有业务的关系 (21)

[关于经历失败后取得成功的事例]合作取得成功的事例

[关于经历失败后取得成功的事例]合作取得成功的事例 障碍与失败，是通往成功最稳靠的踏脚石，肯研究利用它们，便能从失败中培养出成功。以下是小编分享的关于经历失败后取得成功的事例，一起来和小编看看吧。 关于经历失败后取得成功的事例篇1 春秋时期，吴王夫差凭着自己国力强大，领兵攻打越国。结果越国战败，越王勾践于是被抓到吴国。吴王为了羞辱越王，因此派他看墓与喂马这些奴仆才做的工作。越王心里虽然很不服气，但仍然极力装出忠心顺从的样子。吴王出门时，他走在前面牵着马;吴王生病时，他在床前尽力照顾，吴王看他这样尽心伺候自己，觉得他对自己非常忠心，最后就允许他返回越国。 越王回国后，决心洗刷自己在吴国当囚徒的耻辱。为了告诫自己不要忘记复仇雪恨，他每天睡在坚硬的木柴上，还在门上吊一颗苦胆，吃饭和睡觉前都要品尝一下，为的就是要让自己记住教训。除此之外，他还经常到民间视察民情，替百姓解决问题，让人民安居乐业，同时加强军队的训练。 经过十年的艰苦奋斗，越国变得国富兵强，于是越王亲自率领军队进攻吴国，也成功取得胜利，吴王夫差羞愧得在战败后自杀。后来，越国又趁胜进军中原，成为春秋末期的一大强国。 关于经历失败后取得成功的事例篇2 既然生活道路是如此的曲折、复杂，人们就应该坦然地去面对。 马云，一张棱角分明、消瘦奇特的脸庞，一派狂放不羁、特立独行的做事风格，一副两肋插刀、不计回报的古道热肠;以“光明顶”命名公司会议室，与金庸密切交往，聚集互联网英雄人物“西湖论剑”。马云的种种言行，颇似一位纵横商海江湖的大侠。 马云之所以让当今的无数草根创业者崇拜，一个很大的原因，就是马云也曾跟我们一样，是一个普通得不能再普通的人。他高考屡战屡败、屡败屡战。试想，如果马云在第二次高考失败后，听从了父母的劝告，去学习一门手艺，安安稳稳过他当临时工的生活，那么，还会有今天的马云，还会有今天的阿里巴巴吗? 第一次高考，遭遇滑铁卢。尽管马云的英语在同龄人中显得出奇的好，但他的数学却实在太差，只得了1分，全面败北。这之后他当过秘书、搬运工，后来踩着三轮车帮人家送书。有一次，他给一家文化单位送书时，捡到一本名为《人生》的小说。那是著名作家路遥的代表作。小说的主人公，农村知识青年高加林曲折的生活道路给马云带来了许多感悟。高加林是一个很有才华的青年，他对理想有着执著的追求，但在他追求理想的过程中，往往每向前靠近一步，就会有一种阻力横在眼前，使他得不到真正施展才华的机会，甚至又不得不面对重新跌落到原点的局面。 从故事中，马云深刻领悟到人生的道路虽然很漫长，但关键处往往只有几步。在人生的道路上，没有一个人的道路是笔直的、没有岔道的，这正印证了一句话：“人生不如意事十有八九。”既然生活道路是如此的曲折、复杂，人们就应该坦然地去面对。于是，马云下定决心，要参加第二次高考。那年夏天，马云报了高考复读班，天天骑着自行车，两点一线，在家里和补习班间游走。 没想到第二次高考依然失利。这一次，马云的数学考了19分，总分离录取线差140分，而且这一次的成绩使得原本对马云上大学还抱有一丝希望的父母都觉得他不用再考了。 那时候，电视剧《排球女将》风靡全国，可谓家喻户晓。在那青涩但纯洁的时代，小鹿纯子的笑容激励了整整一代人，当然也包括当时的马云。不仅仅是因为她甜美的笑容，更多的是她永不言败的精神。这种精神对马云日后的影响十分深远，“永不放弃”也成了马云的一种精神象征，影响了每一个阿里人。小鹿纯子的拼搏精神给了马云巨大的激励，他不顾家人