超市蔬菜水果促销方案5篇
超市蔬菜水果促销方案5篇
超市蔬菜水果促销方案（篇1）
一、方案概要
本创业计划书是关于在火炬职院内开设一家水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，目标市场是在校大学生，目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：立足学校，树立品牌，步步为营，战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向成功”扩大声誉，走向成功”。
二、市场分析
1、可行性分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，据说发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果多人。大概有多人需求，需求，经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习他们在校也很有这方面的欲望，只不过，惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外面买，觉得太麻烦了。面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养经常也会买一些水果来补充一下营养，特别体的健康了经常也会买一些水果来补充一下营养特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。
2、产品分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。是大众消费的一个重要组成部分。
3、竞争分析
目前校内水果的市场基本上为空白，目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有一个小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力。根本不具备竞争力。
4、宏观环境分析
校内水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。
三、工大校内开水果店SWOT分析
优势Strengths
由于创业者本身是大学生，所以接近大学，由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势;理诉求点。这是最重要的优势;离宿舍近，购买方便快捷离宿舍近购买方便快捷需求市场庞大有学校的店铺优惠，有学校的店铺优惠，所以成本上也有一定的优势可提供送货上门服务有学校和同学的支持优质的客户服务拥有自我特色的水果经营理念。
本店特色：水果花，是目前创意的一种水果礼品。是融合花卉设计灵感，用新鲜水果作为原产料，搭配各种主题形式的底座进行有序的插制，塑造出令人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花”。水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采用世界产地的鲜果，给人留下最难忘的鲜果体验，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种全
新的感受。新鲜美味，健康时尚，是体现品味或向对方传达心意的不二之选
劣势Weaknesses
大学生创业社会经验不足;大学生创业社会经验不足创业资金短缺;创业资金短缺发展速度慢，市场很容易被抢占;发展速度慢，市场很容易被抢占校内已有两家水果店
机会Opportunities
校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最有利的机会;一个空白市场，这是最有利的机会;由于开水果店的成本小，硬件要求低，由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。
威胁Threats
竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿，竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此水果店是小规模的个人创业，而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最严重的威胁。
3、对策分析
考虑到容易被模仿的威胁，考虑到容易被模仿的威胁，我会去找一些投资商或合作人合作，商或合作人合作，让资金更充沛，为发展具有特色的小店提供基础，有特色的小店提供基础，而且我们还会引进一些做水果的新技术，做出自己的特色，些做水果的新技术，做出自己的特色，自己的风格。
四、市场营销策略
目标市场：目标市场：在校大学生、在校教师，周围的酒店;价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占价格领市场;产品定位：产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务。
销售：水果的推广：配合健康日，和一些学校的协会销售会合作一起联合，展开一些校内的健康宣传和咨询。推广水果对健康的知识。经常广告：广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种大
学生认可的，追求的精神。自由奔放，个性洒脱，健康自信就是水果店要提倡的一种精神提出一个口号：提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。
设计一个标志：果园
塑造一个品牌：塑造一个品牌：“果园168”形成一种精神：形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒;我们飞，一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱、健康相随的生活。
超市蔬菜水果促销方案（篇2）
目标群体的特点：
追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势。
消费状况以及分析：
水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：
1.个人消费者需求
年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、
2.礼品者需求
水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。
3.团体消费者需求
团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。
水果包装散装，自己定制方便袋，打上我们的宣传语礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语。
订购方式：
1.网上订购
2.电话订购
3.短信订购等等
建议通过互联网方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间。
配送方式：
1、招聘一些下岗职工，街道和路线划分
2、数量少的用电动配送，数量多的用车配送
支付方式：
1、网上支付，通过银行转账
2、最好是开通支付宝
3、另外还可以上门收银(有的客户没有网上银行)
品牌策略：
1、通过媒体进行品牌推广
随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。
(1)在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告
(2)在公交车、地铁上做活动广告
2、通过活动进行品牌推广
活动主题：水果网店开张仪式
活动时间：__年__月__日
活动地点：__
(1)节日活动
我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节(当母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门)
(2)店里活动
每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒会员们，并发送邮件。
超市蔬菜水果促销方案（篇3）
第一，关于产品用户群体的定位
如果想要通过微信做营销，我们首先要做的是对我们所在行业的用户群体的定位，我们必须要明确的一点是微信的属性，微信自诞生开始，都是为社交而生，所以，社交这个基因是我们不可避免的而且必须要面对的问题，所以我们的产品必然也是具有社交属性的东西，如果脱离了社交这个属性，必然是不能长久而且是非常耗费时间的一件事情，如我们可以通过微信朋友圈推销一些代购类的产品，但对于一些钢材类的产品，无论花多少的气力进行推销，我想都不会获得多好的效果，所以，对于产品用户群的定位问题，显得至关重要。第二，朋友的选择和添加技巧
上文提到，微信营销离不开社交，社交的基因基于的是朋友间的关系，这个朋友包含熟人和陌生人之间的营销，对于熟人，很多人认为这不需要多说什么，只需要将自己的产品放到朋友圈中就可以了，恰恰相反，对于此类的营销恰恰会引起朋友的反感，不断的在朋友公有的空间中制造垃圾，最终的结果就像人们口中常说的那样“做了半年的淘宝失去了所有的朋友”。所以，在熟人间做微信营销的时候，一定要注意收敛，要领就是只需要让别人知道你是做什么产品的就足够了，在有需求的时候也会及时找到你。
对于陌生人营销的时候，我们需要注意的是对于头像昵称的填写，最好不要直白的将自己所做的产品名称作为自己的昵称名称，如今的用户对于广告的反感度就不多说了。对于陌生人的交往方面，技巧性与真诚性显得至关重要。第三，实际微信营销案例
水果微信营销作为微信营销的经典案例已经被复制了N多次，曾经笔者也做过水果营销方面的案例，基础设施铺设前文已经梳理完毕，对于用户人群我们
把附近的人选择在一些主要的小区附近，对于营销的方式，我们可以使用朋友圈加上微信公众账号的方式进行，在朋友圈，我们可以通过一些趣味水果拼图或者是一些吃水果的益处及方式方面进行宣传。
此外，如何让用户受益也是一个重要的方面，比如免费送水果，经过一系列的优惠活动，受众人群逐步增多，最终养成了用户微信购买的习惯。
超市蔬菜水果促销方案（篇4）
一、分级销售
当前果品市场上果品总量是是供过于求的，但是从品质的角度讲，高品质的水果的供不应求的。在果品销售中，存在一个按果品质量划分销售市场的设置：以山东的晚熟桃寿桃为例，最优质的寿桃是供出口的，价格一般在4元/公斤以上(20__年收购价格行情，下同)，一级寿桃主要销往广州、深圳、北京等国内的大型都市，价格大致在3.6/公斤左右;二级果主要销往济南、郑州、石家庄这样的省会级中等城市，价格大致在2.4元/公斤;三级果主要销往地县级中小城市，价格大致在1.6元/公斤;剩余的作为次级果主要在乡镇和农村市场销售，价格大致在1.2元/公斤。按质量划分销售市场并因势利导的前提是有充足的产量，形成一定的规模才好这样操作。
二、区域销售
北方生产的水果除满足本地消费以外，还有大约一半的份额参与国内与国际果品市场流通。当前国内市场存在一个严重的南果北运和北果南运的大趋势，北方的苹果、梨、桃在南方市场是抢手货，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市场是抢手货，浩浩荡荡的果品都运动在运输线上，火车、汽车、飞机、轮船。运输环节的竞争也是果品市场竞争的关键部分。在北方市场内部。果品价格的差价主要是城乡价格的差异，在南北方市场价格的差价，还包括很多地域差异。南北方的划分一般是以长江为分界线的，但是在中国与东盟达成农产品零关税并实施以后，我国北方水果的南方市场无形中扩伸到地球赤道附近，北方果品的市场容量在理论上扩大了许多。认清国内果品市场的大流通割据对于审时度势地开拓与占领市场有很大的裨益。
三、时差销售
时差销售有两个含义：一是发展成熟时间果品上市空挡的水果，一是运用科技手段人为错开水果上市时间。作为前者，需要深入调查当前果品生产的布局情况，不仅要看一个省内早中晚时期成熟水果的搭配比例，还要看一个区域(多省间)水果种植的早中晚品种搭配情况，知己也要知彼，才能有的放矢。对山东的地理气候来说，就桃子来说，我们认为现在早中熟品种过多，而中晚熟品种相对较少。作为后者，主要是采取催熟、延迟成熟、保鲜储藏等手段，错开大批量水果成熟上市时间，获得更好的经济效益。随着科技水平的提高水果保鲜储存的比例预计今后将大幅度增加。
四、超市联营销售
现代市场的发展趋势已经逐步从市场批发到超市连锁经营发展，特别是在一些大中城市，超市经营逐步占据市场零售的大比重。随着市场竞争的加剧和市场竞争的逐步规范，果品商参与果品生产与果农参与果品终端市场经营将成为两头向中间看齐的大趋势。特别是，国内市场逐步严格农产品(食品)质量准入制度以后，果品市场对果品的质量标准将越来越严格，果品商对采购的果品质量的将越来越重视。果品商与果农之间建立利益共同体，互相参与生产与经营过程，将取得双方双赢的局面。
五、品牌销售
市场竞争的最终结局是在某一行业经过激烈竞争之后存在为数不多的几个大型航母企业和为数众多的小型特色企业。在果品市场的竞争中，品牌的作用将更加显现和突出。一个好的品牌，代表着信誉，代表着质量，代表着形象。以品牌的无形辐射力量开拓和占据果品市场，以不断的科技进步来提升果品质量，以不断文化延伸开拓更多的市场，这些都是品牌的重大作用。
六、专卖连锁销售
当规模、质量、销售网络形成一体，果业品牌深入市场深入消费者心中的时候，水果专卖经营将成为不可阻挡的发展趋势。从源头上联接前家万户的果农，从流通环节上联接产地与市场，从终端市场上反馈给果农。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生产就不是简单的农业领域的农产品生产与流通，而是市场经济领域的各类资源的组织搭配与分工问题。
超市蔬菜水果促销方案（篇5）
水果是最需要促销的产品之一，这是由水果的特性所决定的。首先，水果容易变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，需要促销来加快流通速度;其次，水果是时令性产品，价格波动大，很可能几天一过卖价没有进价高，同样需要促销来加快流通速度;最后，水果看似普通，实际上有很大的学问，不同的品种有什么差异同样是苹果，为什么进口的价格能贵几倍这种水果有什么营养，适合什么样的人吃等等这些问题都不是一个普通的消费者能够了解的，这就需要商家通过各种方式告知消费者，这也是促销的目的和方法。
水果超市如果能够运用好促销这一利器，销售至少可提升30%，可是很遗憾，绝大多数水果超市还不能够真正掌握促销的精髓，自然也就不能很好的应用于销售实践。
全面认识促销：
营销4P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素，其中促销的含义非常广泛，一切有利于产品销售的动态营销活动都包含在内，包括广告、公关、新闻炒作等等。我们所指的水果超市终端促销含义自然没有这么宽泛，但也不会像很多人理解的那么狭隘。
很多人认为促销就是买赠、促销就是打折，促销的目的就是销售产品，这种理解其实很狭隘。我们要全面的认识促销的，才能掌握它、运用它。
远卓品牌机构认为水果超市的促销用法至少应该包括以下几种：
1.水果临近保质期，面临品质下降，产品变质的危险，利用促销加快处理速度。
2.水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实施降价销售。
3.新品种水果的推荐。
4.推荐利润率高的产品。
5.提高水果超市人流量。
6.提高水果超市知名度。
7.老客户优惠。
不同的促销目的配合不同的促销手法，就能够让经营更生动、更简单，同时
也能让经济效益大幅提升。
水果超市的促销技巧：
水果超市要做好促销，就必须在创新上下功夫，因为，在现代市场经济中，企业制胜的关键就是要具有创新精神。创新就是要排除理性、逻辑和单向、直线的思考，而以一种打破传统、突破常规的方法，创造出令人意想不到的惊奇效果，下面谈一下创新的促销思维。
1、长“腿”的店铺：巡回流动促销。水果超市可以将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在可以到处巡回流动的售货车上，各小区巡回销售。这一做法特别适合连锁水果超市，配合水果超市的特色服务，其作用最主要是宣传超市品牌、提升超市形象的作用。
2、超越常规的逆势促销。在日常生活中，我们会经常接触到这样一些现象：人们喜欢预示着吉利的东西、喜欢听顺耳之言、愿意别人恭维自己，但也有这样的特例，那就是有些人在某种特定的环境中，不愿听到或看到一味恭维的话语和行为，而是更倾向违背常理行事，这就是心理学上所说的逆反心理。比如，当有一批卖相不好但比较好吃的苹果要促销时，就可采用超越常规的逆势促销。首先，诉求卖点。告知消费者这种卖相不好的苹果其实是生长在北方，由于受到大雪和冰雹的影响，才导致苹果长相不好，但是它特别好吃，清脆爽口。更关键的是，这些苹果全天然绿色无公害，对人体来说特别健康。这样就把消费者的目光从卖相转移到口感和健康上。然后，水果超市让消费者免费品尝一个苹果，亲身感受产品品质。这样的促销使得苹果卖得特别好，而且还卖得比一般苹果贵。
3、文化促销：巧打文化牌。随着经济的发展和时代的进步。文化愈来愈成为我们生活中一个不可缺少的部分，人们的文化品位也越来越高。由此，各种古板而简单的促销方式已经不能再吸引人们的目光，富含文化因素的、能满足经济发展和文化生活需要的文化促销开始活跃起来。水果超市中适合文化促销的莫过于那些进口水果和特色水果了，这些水果比普通水果贵，水果超市需要给消费者购买的理由，降价不现实，再降还是比其它产品高出一大截，超市唯一要做的是向消费者说明这种水果为什么值这个价钱，这时文化就是很好的元
素，远卓品牌机构通过多年的品牌实战经验，总结出“品牌典故”这一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一种很好的文化促销策略，通过给产品挖掘背景、赋予文化，来增强产品的传奇色彩，从而支撑产品卖高价的理由。
目前，水果超市的促销水平还处在初级阶段，具有很大的提升空间，只要熟练掌握、灵活运用促销的方法和技巧就能有效的提升销量，赚取利润。
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水果促销方案
水果促销方案 水果促销方案（精选3篇） 水果促销方案篇1 第一部分：活动框架 （一）活动主题：缤纷夏日畅享果味 （二）活动时间：20XX.7.15-20XX.7.28（跨两个周末） （三）活动地点：国展天虹超市 （四）商品组织：本次水果节以瓜果类、桃李类和葡萄类为主要活动侧重点 （五）直接促销： 1、瓜果类、桃李类、葡萄类依据时间和促销力度的不同选择侧重点进行主力促销，其余为辅助促销。 2、每日一到两款惊爆价商品。 3、设置商品介绍和试吃台。 （六）文化促销：利用顾客互动营造现场气氛， 活动时间：7.15-7.28 活动内容：1、看谁吃得快 2、“非常了得”猜猜猜
（七）气氛布置： 1、现场统一做水果节的气氛布置，按水果品类集中陈设，突出打造瓜果类、桃李类、葡萄类陈设区。 2、利用道具打造独特化主题堆头，例如道具桃树、葡萄藤（装饰道具是否能供货商提供） 3、现场张贴趣味宣传标识，宣传商品的口感和特性。 4、水果区员工统一着装。 第二部分：活动内容 一.直接促销 （一）主题特价 活动时间：7.15-7.28 活动内容：以桃李类、瓜果类、和葡萄类为单位分别特价促销 活动布置： 1、7月15日-7月28日每日一至两款特价促销。 2、7月15日-7月28日部分商品限时五折销售。 二.文化促销 （一）看谁吃得快 活动地点：超市生鲜区
活动布置：每组参赛人数5人，分成三组进行，竞赛速度最快者胜出。 活动嘉奖：每组最快者可获得奖品西瓜1个。 报名地点：超市存包台 活动规章： 1、报名规章：7月14日-7月15日18：00点止，选取报名前15者参赛名额，额满为止。 2、游戏规章： a、参与活动的选手，每人发一个号码牌，依据现场工作到指定位置做好准备，19：00竞赛开头，现场工作人员为每位选手发西瓜，裁判喊开头即开头。 b、现场选顾客三名作为评委（有意者可自愿到报名处报名），由评委确定吃瓜最快者，获胜 （二）“非常了得”猜猜猜 （三）活动地点：超市生鲜区 活动时间：7月16日周日16：00-17：00，共3场 报名地点：超市存包台 （四）活动布置：以哈密瓜为对象，开展“非常了得”猜猜猜活动。
超市蔬菜水果促销方案5篇
超市蔬菜水果促销方案5篇 超市蔬菜水果促销方案（篇1） 一、方案概要 本创业计划书是关于在火炬职院内开设一家水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，目标市场是在校大学生，目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：立足学校，树立品牌，步步为营，战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向成功”扩大声誉，走向成功”。 二、市场分析 1、可行性分析 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，据说发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果多人。大概有多人需求，需求，经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习他们在校也很有这方面的欲望，只不过，惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外面买，觉得太麻烦了。面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养经常也会买一些水果来补充一下营养，特别体的健康了经常也会买一些水果来补充一下营养特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。
超市水果的营销策划方案5篇
超市水果的营销策划方案5篇 超市水果的营销策划方案1 第一部分：活动框架 (一)活动主题：缤纷夏日畅享果味 (二)活动时间：20__.7.15-20__.7.28(跨两个周末) (三)活动地点：国展天虹超市 (四)商品组织：本次水果节以瓜果类、桃李类和葡萄类为主要活动侧重点 (五)直接促销： 1、瓜果类、桃李类、葡萄类根据时间和促销力度的不同选择侧重点进行主力促销，其余为辅助促销。 2、每日一到两款惊爆价商品。 3、设置商品介绍和试吃台。 (六)文化促销：利用顾客互动营造现场氛围， 活动时间：7.15-7.28 活动内容：1、看谁吃得快 2、“非常了得”猜猜猜 (七)氛围布置： 1、现场统一做水果节的氛围布置，按水果品类集中陈列，突出打造瓜果类、桃李类、葡萄类陈列区。
2、利用道具打造个性化主题堆头，例如道具桃树、葡萄藤(装饰道具是否能供货商提供) 3、现场张贴趣味宣传标识，宣传商品的口感和特性。 4、水果区员工统一着装。 第二部分：活动内容 一.直接促销 (一)主题特价 活动时间：7.15-7.28 活动内容：以桃李类、瓜果类、和葡萄类为单位分别特价促销 活动安排： 1、7月15日-7月28日每日一至两款特价促销。 2、7月15日-7月28日部分商品限时五折销售。 二.文化促销 (一)看谁吃得快 活动地点：超市生鲜区 活动安排：每组参赛人数5人，分成三组进行，比赛速度最快者胜出。 活动奖励：每组最快者可获得奖品西瓜1个。 报名地点：超市存包台 活动规则： 1、报名规则：7月14日-7月15日18:00点止，选取报
名前15 者参赛名额，额满为止。 2、游戏规则： a、参加活动的选手，每人发一个号码牌，根据现场工作人员安排到指定位置做好准备，19:00比赛开始，现场工作人员为每位选手发西瓜，裁判喊开始即开始。 b、现场选顾客三名作为评委(有意者可自愿到报名处报名)，由评委确定吃瓜最快者，获胜 (二)“非常了得”猜猜猜 (三)活动地点：超市生鲜区 活动时间：7月16日周日16：00-17：00，共3场 报名地点：超市存包台 (四)活动安排：以哈密瓜为对象，开展“非常了得”猜猜猜活动。 活动形式：组织三组，每组5个人，拿出一个哈密瓜，每组所有人分别对同一个哈密瓜猜测重量，猜的最接近的选手即可获得次此哈密瓜。下一组再拿一个哈密瓜，形式相同。 活动规则： 1、报名规则：7月14日-7月15日18:00点止，选取报名前15 者参赛名额，额满为止。 2、游戏规则：参加活动的选手，每人发一个号码牌和一张纸片，一支笔。现场提供一个哈密瓜，每人掂量后把估计的重量数据写在纸片上面，数值保留两位小数，不得重复。
水果促销活动策划方案5篇
水果促销活动策划方案5篇 促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，这里给大家分享一些关于水果促销活动策划方案，供大家参考。 水果促销活动策划方案1 第一步，需要做的是市场背景分析。 水果是人们一年四季都需要吃的，而且供不应求，线下的水果也是一种很常见的，但是由于水果的特殊的季节原因导致了货源的短缺。所以出现一种很奇怪现象，反季节水果价格会很贵。其中有两种状况的表现：第一种顺应季节，第二种，反季节。而最让人头疼的地方，又是水果的保鲜期，有些做水果销售的人，很多都选择做了冷冻运输，在选择做运输同时，成本也是一个很大的问题。在知道运输情况下，还要去了解人工的成本也是非常大的。如人工挑选包装流程;人工操作运输流程;人工作业监督流程。 第二步，用户分析。 首先我们需要搞清楚购买水果的人群有那些?那么可以将人群划分成三个区域：小孩，成年人，老年人。还有分析清楚用户的需求，也就是他们为什么要来买水果呢?因为水果人体需要的维生素，不仅是小孩，中年人，老人，他们都需要在日常生活中人们需要吃一些水果来补充人体的维生素，因此非常受人们的欢迎购买，这种表现直接是一种强需求。 第三步，给用户的一个选购搭配套餐。 小孩：因为小孩也需要补维生素和促进智力发育，要放的是容易给小孩吃或者容易吞下去的。比如：香蕉、香蕉汁。 老年人：他们的特征是吃的东西不宜用牙齿来嚼，因此可以做一个老年人专属区搭配或者套餐水果(送人、看人)。 第四步，特色营销技巧，让用户享受待遇。 1、有些老人购买回的水果会不舍得吃，或者用户买的`时候有些
果蔬促销策略最好的活动方案
果蔬促销策略最好的活动方案 如果把促销活动上买的全部的蔬菜水果放入水中清洗，然后再切，这样就可以减少维生素C和其他水溶性维生素的流失。下面给大家分享 一些关于果蔬促销策略最好的活动方案5篇，期望能够对大家有所帮助。 果蔬促销策略最好的活动方案篇1 一、序言 随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐渐由数量型向质量 型改变，小商贩和传统的水果店以没法满足广大消费者对水果品质以及 购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售 的发展必定趋势。 在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实 行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。现在已具有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商没法与之对抗。 现在，中国水果的主体市场尚处于稚嫩期，但市场容量递增速度 却很惊人。如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以落后入 将面临较高难度，在战略上也会受制与人。 同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必定成为一个新的 加盟热门。 二、市场分析 (一)消费群体分析 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必须品，是大众消费的 一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种 方式组成： 1、集市水果摊
2、大型超市 针对一样消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊(菜市场、街道活动小贩)，他们常常挑选时令水果作为主要消费对象，对非 时令水果、进口水果等中高级水果的选购相对较少，他们也会在去大型 百货超市集中采购的进程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格期望能够 得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对照选购 性强。 对于中高级消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百 货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们逐日繁忙于工作 和交际，日常消费品的采购一样是在周末或节假日，在大型百货超市进 行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们常常会 对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。按以上两种消费途径为 维度进行表格分析，具体以下： 消费群体消费组成消费场所占比消费偏向消费心里水果摊 一样消费群体(中老年) 70% 30% 低价、便利实惠、实用超市中高消 费群体(中青年) 40% 60% 品质、种类高品质、诚信 通过上面的对照表我们能够发觉，两个消费群体的消费心理略有 不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体 的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提 供高品质商品的零售情势显现，这就是本报告所要研究的“水果连锁超市”的销售情势，也是“水果连锁超市”的基本定位。 水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持 各单位货品的新鲜度集群开店，可以着落本钱，货品采购和配送本钱， 其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的.知 名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。 结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。
水果销售策划方案7篇
水果销售策划方案7篇 、 水果销售策划方案篇1 第一部分：活动框架 (一)活动主题：缤纷夏日畅享果味 (二)活动时间：20__.7.15-20__.7.28(跨两个周末) (三)活动地点：国展天虹超市 (四)商品组织：本次水果节以瓜果类、桃李类和葡萄类为主要活动侧重点 (五)直接促销： 1、瓜果类、桃李类、葡萄类根据时间和促销力度的不同选择侧重点进行主力促销，其余为辅助促销。 2、每日一到两款惊爆价商品。 3、设置商品介绍和试吃台。 (六)文化促销：利用顾客互动营造现场氛围， 活动时间：7.15-7.28 活动内容：1、看谁吃得快 2、“非常了得”猜猜猜 (七)氛围布置： 1、现场统一做水果节的氛围布置，按水果品类集中陈列，突出打造瓜果类、桃李类、葡萄类陈列区。 2、利用道具打造个性化主题堆头，例如道具桃树、葡萄藤(装饰道具是否能供货商提供) 3、现场张贴趣味宣传标识，宣传商品的口感和特性。 4、水果区员工统一着装。 第二部分：活动内容 一.直接促销 (一)主题特价 活动时间：7.15-7.28 活动内容：以桃李类、瓜果类、和葡萄类为单位分别特价促销
活动安排： 1、7月15日-7月28日每日一至两款特价促销。 2、7月15日-7月28日部分商品限时五折销售。 二.文化促销 (一)看谁吃得快 活动地点：超市生鲜区 活动安排：每组参赛人数5人，分成三组进行，比赛速度最快者胜出。 活动奖励：每组最快者可获得奖品西瓜1个。 报名地点：超市存包台 活动规则： 1、报名规则：7月14日-7月15日18:00点止，选取报名前15 者参赛名额，额满为止。 2、游戏规则： a、参加活动的选手，每人发一个号码牌，根据现场工作人员安排到指定位置做好准备，19:00比赛开始，现场工作人员为每位选手发西瓜，裁判喊开始即开始。 b、现场选顾客三名作为评委(有意者可自愿到报名处报名)，由评委确定吃瓜最快者，获胜 (二)“非常了得”猜猜猜 (三)活动地点：超市生鲜区 活动时间：7月16日周日16：00-17：00，共3场 报名地点：超市存包台 (四)活动安排：以哈密瓜为对象，开展“非常了得”猜猜猜活动。 活动形式：组织三组，每组5个人，拿出一个哈密瓜，每组所有人分别对同一个哈密瓜猜测重量，猜的最接近的选手即可获得次此哈密瓜。下一组再拿一个哈密瓜，形式相同。 活动规则： 1、报名规则：7月14日-7月15日18:00点止，选取报名前15 者参赛名额，额满为止。
超市水果的营销策划方案(经典5篇)
超市水果的营销策划方案（经典5篇）超市水果的营销策划方案篇一 一：网站结构 二：目标群体 三：目标群体特点 四：消费状况与分析 1、个人消费者需求 2、礼品消费者需求 3、团体消费者需求 4、事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求 五：包装策略 六：订购方式 七：配送方式 八：支付方式 九：会员注册 十：降低水果的损耗方式 十一：推广策略 1、导入期推广 2、成长期推广 3、成熟期推广 十二：开业宣传方案 十三：活动延伸方案 十四：投入产出 网站架构 1、店铺介绍 2、文化理念 3、产品介绍 4、公告栏
5、会员注册 6、留言板 7、联系方式等 大致主要是包括这些内容，具体情况可以在详细添加小版块 目标群体：世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。 因此我们的客户群在那里，大致归纳如下： 1、大、中学生 2、上班族 3、写字楼的白领 4、酒店餐饮以及小区 5、其他消费群体 目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势。 超市水果的营销策划方案篇二 第一部分、项目介绍 一、超市的主要经营业务 1、水果零售 2、蔬菜零售 二、发展目标 本超市发展目标是小型蔬菜，水果超市，以满足中低消费水平的学生消费需求为主要目标，百果园第一家分店的经营目标是扩大知名度，为在宝鸡文理学院建立一个针对学生，服务老师的水果超市，以满足宝鸡文理学院的师生日常消费为现阶段经营宗旨。 三、项目投资方式
生鲜促销活动方案
生鲜促销活动方案 随着人们消费水平的提高和生活方式的改变，生鲜产品在市场中的需求也越来越大。为了吸引消费者的眼球，吸引更多的顾客进入超市购买生鲜产品，提高生鲜产品的销售量，各大超市都开始了针对生鲜产品的促销活动。在这篇文档中，我们将探讨一些生鲜促销活动方案。 1. 赠品活动 在购买一定金额的生鲜产品时，赠送一些小礼品可以很好地吸引消费者的注意力。例如，购买一百元的生鲜产品可以获得一瓶果汁或一个香蕉。这样的活动可以不仅吸引消费者进入超市，还能增加生鲜产品的销售量。并且，赠品应该与生鲜产品本身有关，例如在水果区购买一定数量的水果送一个果切器等等。 2. 促销打折活动 促销打折活动是一种非常常见也非常有效的促销方式。通过打折、满减等方式，促销活动可以吸引更多客户进入超市选购生鲜产品。例如，购买两件牛排可以打九折，购买三件就可以打八折。这种促销方式一般适用于消费金额较高的超市。 3. 礼券赠送活动 在购买一定的生鲜产品之后，赠送一些购物券，消费者可在下次购物时使用。由于消费者花了一定的金额购买生鲜产品，
他们更倾向于返回超市再次选购生鲜产品以有效使用礼券。这种方式促使消费者养成频繁购物的好习惯。 4. 生鲜品类组合促销 经常购买生鲜产品的消费者都知道，不同的生鲜产品搭配起来更完美，因此超市可以根据这种现象组合生鲜品类促销。例如，购买一种蔬菜可以获得其他蔬菜的折扣。通过这种方式，消费者可以更加方便地购买自己所需的各种产品，同时增加了生鲜产品的销售量。 5. 小样试用活动 有些消费者在买生鲜产品之前，会犹豫不决。这时，超市可以选择一些好品质的产品，将其制成小样进行免费赠送给消费者试用。通过这样的小样试用，消费者可以更好地了解生鲜产品的品质，有效地吸引消费者的注意力，同时增加生鲜产品的销售量。 6. 教育课程 为消费者提供一些关于生鲜产品种植、烹饪、切割等方面的在线或线下课程，不仅可以帮助消费者更好地了解生鲜产品，更可以提高他们购买生鲜产品的信心和兴趣。通过这种方式，超市可以更好地吸引消费者的注意力，同时增加生鲜产品的销售量。 以上这些活动可以帮助生鲜超市提高销售量，提高消费者的购物体验和忠诚度，有效增加销售和利润。当然，特定的促销方案应根据目标市场的需求和消费者的反应进行不断优化、改进和选择。
生鲜促销方案
生鲜促销方案 为了提高超市的生鲜产品销量，制定一套促销方案是至关重要的。 下面将探讨几种常见的生鲜促销方案，以帮助超市提升销售额。 一、短期促销活动 1. 打折促销：针对生鲜产品进行限时打折促销，比如一天、一周或 一个月。这种促销不仅可以吸引顾客购买，还能增加产品的曝光率。 超市可以选择不同的生鲜产品进行不同时间段的打折，以满足顾客的 需求。 2. 买一送一活动：超市可以选择一些常见的生鲜产品进行买一送一 活动，如蔬菜、水果等。这种活动常常能够吸引消费者，增加销售额。 3. 组合销售：将多种生鲜产品组合在一起进行销售。比如将几种水 果打包销售，或者将蔬菜和肉类组合销售。这种销售方式可以给顾客 提供更多的选择，同时也能提高销售额。 二、长期促销策略 1. 会员制度：设立会员制度，给予会员更多的优惠和特殊待遇。通 过积分、折扣等方式来吸引顾客成为会员，并给予他们额外的福利。 这种长期促销策略可以增加顾客的忠诚度，提高销售额。 2. 定期优惠：每周或每月推出不同的生鲜产品优惠价格。比如每周 末推出一些特价水果，或者每月初推出一些特价肉类。这样，顾客会 觉得超市的促销活动新鲜有趣，也更有购买的欲望。
3. 赠品促销：在顾客购买生鲜产品时，额外赠送一些小礼品，如餐具、菜谱等。这种赠品不仅可以增加顾客的购买兴趣，还能提高他们的满意度和回购率。 三、市场推广 1. 线上推广：在社交媒体平台上宣传生鲜产品的优势和促销活动。可以发布一些健康饮食的小贴士、食谱等内容，吸引潜在顾客关注，并引导他们到实体超市购买。此外，超市还可以建立自己的网上购物平台，方便顾客线上购买生鲜产品。 2. 试吃活动：定期在超市内设置试吃台，允许顾客尝试生鲜产品。通过试吃活动，顾客可以更好地体验产品的品质和口感，从而增加他们购买的意愿。 3. 与厂商合作：与生鲜产品厂商合作，共同举办活动或者推出产品包装上的合作促销。这样的合作不仅可以减轻超市的营销压力，还能提高产品的知名度和销售额。 生鲜促销方案应该根据超市的定位和顾客群体的需求来制定。通过合理的促销活动和市场推广，超市可以提高生鲜产品的销售额，增加顾客满意度，并取得良好的经济效益。因此，超市应该不断创新、灵活调整促销策略，以适应市场的变化和顾客的需求。
超市的促销活动方案
超市的促销活动方案 促销无非是降价、赠送、换购等几种情势,可以通过量种信息沟通 方式层层递进地接近消费者达成销售目标。下面作者给大家带来超市的 促销活动方案5篇，期望大家能够爱好。 超市的促销活动方案1 活动背景： 8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行动主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配 以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。 7月份__店由于卖场格局的调剂，销售有了一定的降落，为更好的加强 品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。 活动目的： 1、更好加强并稳固会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定 的会员抽奖等情势拉拢并稳固好周遍顾客群。 2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分发 掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。 主题促销：冰爽底价吓一跳 活动时间：__年8月4日__年8月12日 主旨：拉动并稳固周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，终究实现销售的回升。 促销商品品类挑选：此品类促销主要以hr(高清楚度、高敏锐度) 类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。
具体数量分配： 生鲜类：10支左右。 蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情形下，可采取平价出的情势。 肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可答应做1支惊爆价商品)。 熟食类：(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。 面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳固的商品，建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。 食品类：5支左右。 粮油类：(2-3支)粮油类商品，特别是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。 品类促销：跟酷暑对抗夏日爽肤100% 主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数，所以在本月进行护肤类商品(如：防晒霜、防晒伞等)、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。 具体促销商品品项挑选以下： 食品类;(主打商品挑选)50支 个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。 个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。
夏季超市促销活动方案
夏季超市促销活动方案 夏季超市促销活动方案（6篇） 为了确保事情或工作科学有序进行，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。下面我给大家带来关于夏季超市促销活动方案，希望会对大家的工作与学习有所帮助。 夏季超市促销活动方案篇1 水果是最需要 促销的产品之一，这是由水果的特性所决定的。首先，水果容易变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，需要促销来加快流通速度；其次，水果是时令性产品，价格波动大，很可能几天一过卖价没有进价高，同样需要促销来加快流通速度；最后，水果看似普通，实际上有很大的学问，不同的品种有什么差异？同样是苹果，为什么进口的价格能贵几倍？这种水果有什么营养，适合什么样的人吃等等？这些问题都不是一个普通的消费者能够了解的，这就需要商家通过各种方式告知消费者，这也是促销的目的和方法。 水果超市如果能够运用好促销这一利器，销售至少可提升30%，可是很遗憾，绝大多数水果超市还不能够真正掌握促销的精髓，自然也就不能很好的应用于销售实践。
全面认识促销 营销4P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素，其中促销的含义非常广泛，一切有利于产品销售的动态营销活动都包含在内，包括广告、公关、新闻炒作等等。我们所指的水果超市终端促销含义自然没有这么宽泛，但也不会像很多人理解的那么狭隘。 很多人认为促销就是买赠、促销就是打折，促销的目的就是销售产品，这种理解其实很狭隘。我们要全面的认识促销的内涵，才能掌握它、运用它。 远卓品牌机构认为水果超市的促销用法至少应该包括以下几种： 1.水果临近保质期，面临品质下降，产品变质的危险，利用促销加快处理速度。 2.水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实施降价销售。 3.新品种水果的推荐。 4.推荐利润率高的产品。 5.提高水果超市人流量。 6.提高水果超市知名度。 7.老客户优惠。 不同的促销目的配合不同的促销手法，就能够让经营更生动、更简单，同时也能让经济效益大幅提升。
2022经典卖蔬菜促销方案5篇
2022经典卖蔬菜促销方案5篇 活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。今天小编在这给大家整理了一些2021经典卖蔬菜促销方案，我们一起来看看吧! 卖蔬菜促销方案1 一、生鲜组合建议： 根据消费者的特点和本地化需求，不同的季节有不同的生鲜组合，一般来说，春节和春节前后品种最齐全，在销售旺季(1月份和11月份)注重品种的组合。应季商品很多,特别是与季节相对应的菜肴大量上市。宜推荐对预防感冒等相应的适合病人的特殊食谱,推荐对于常外出的人方便又省事、省时的食谱，推荐多种花样的火锅，推荐便于保存的部分应季食品原料。 生活特性：让家人感到家庭的温暖，食谱宜以炖菜、红焖火锅为主。11月份人们户外活动减少，呆在家里的时间增多，开始准备年底的各项活动，做收支计划如寄贺年片、制订采购计划等。 1、主要商品 海产品：螃蟹??草鱼、鲤鱼、带鱼。 蔬菜类：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、丝瓜、土豆、生菜、冬瓜、青笋等。 水果类：苹果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。 2、商品配置 果蔬类：以火锅炖菜谱为主，包括蘑菇和应季山野菜。蔬菜柜台以蘑菇作为火锅的主要原料来吸引顾客，让人们充分感到秋天的味道;重点陈列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜台上摆放生菜、姜、青笋、大白菜、辣椒等;代表秋天的柿子，可作为果品类推出，包装形式待定 鱼类：用各种各样的鱼火锅螃蟹火锅来吸引顾客，同时陈列8种至10种螃蟹火锅和鱼火锅配料。螃蟹火锅可推荐相干蟹，有生的和熟
的，有1只包装，也有切块包装，还可作成蟹肉包装。鱼火锅可用草鱼等高脂鱼作为原料。其他鱼可分成鲜的、咸的两种，咸的又可分成整条包装和切开包装，各摆出2行，鲜的包装突出鱼脊背、眼睛、让人看起来很新鲜。 肉类：本月以鸡肉作为重点推荐，如清炖鸡肉、鸡腿和鸡胸肉拚盘，可分包成带骨和去骨2种。鸡肉有滋补身体之功用，用此题目来吸引顾客，将鸡翅、鸡腿、鸡块等作为清炖的原料推出，可做成10种不同形式包装，鸡脯可用于清炖，也可作鸡排、干炸等用，注意同时配上生姜和调味汁。 对于一些特殊的食谱，要用pop写出制作的方法以及功效。可以采用与一贯制作方法不同的制作方法制作配菜，让消费者去自己制作。 二、可采用生鲜试吃方法或者散装食品试吃： 1、生鲜试吃流程 适用范围：用于生鲜商品质量的检查。 试吃情况：管理层试吃生鲜商品：生鲜部门的主管、楼面经理、店经理、值班经理等可以试吃商品。 检查商品的质量和口味，并作出书面的试吃意见; 试吃范围：只能取少量的商品进行试吃;只能在操作间的后区范围内进行试吃。 收货人员试吃生鲜商品：收货的质量检查人员可以试吃商品。 试吃目的：收货时为检查商品质量而进行试吃; 试吃范围：只能在收货现场检验商品时，在收货的区域内试吃;只能取少量的食品试吃或只能试吃其中的一部分;试吃的商品不能计人收货的重量内。 生产岗位人员试吃生鲜商品：本岗位的生产人员可以试吃本岗位自制的商品; 试吃目的：检查自制生产商品的质量时，可以试吃; 试吃范围：只能在操作现场的区域内试吃;只能试吃本岗位生产的自制商品：只能取少量的食品试吃或只能试吃其中的一部分。 2、消费者试吃：
2022实用的超市夏季促销方案5篇
2022实用的超市夏季促销方案5篇 活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。今天小编在这给大家整理了一些2021实用的超市夏季促销方案，我们一起来看看吧! 超市夏季促销方案1 活动目的： 1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。 2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。 活动时间：年8月3日——年8月30日 活动地点： 活动内容： 主题促销：冰爽底价吓一跳 活动时间：__年年8月4日——__年年8月12日 主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。 促销商品品类选择：此品类促销主要以hr(高清晰度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。 具体数量分配： 生鲜类：10支左右。 蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。 肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明显的
上涨，可允许做1支惊爆价商品)。 熟食类：(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。 面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。 食品类：5支左右。 粮油类：(2-3支)粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1—2支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。 品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100% 主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数最强，所以在本月进行护肤类商品(如：防晒霜、防晒伞等)、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。 具体促销商品品项选择如下： 食品类;(主打商品选择)50支 个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。 个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。 家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。 非食品类(关联商品选择)10支 床上用品类：空调被、蚊帐等 家电类：风扇、空调、凉席等 百货类：防晒伞 鞋类：凉鞋、凉拖 会员专享商品 主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。 促销商品选择：主要选择品项为mr(无清晰度、无敏感度)商品，
超市生鲜促销方案
超市生鲜促销方案 生鲜作为超市里最为吸引人气的品类，从而带动客流量和客单价，而且通过各种促销活动来到达低价，新奇的目的，然后树立起商场的低价高品质以及高享受低消费形象。生鲜经营是现代超市不行或缺的经营品类，以下是我为大家细心整理的超市生鲜促销方案三篇，欢迎阅读。 超市生鲜促销方案1 生鲜促销企划的意义在于对现有和潜在顾客，通过促销到达与消费者的信息沟通，再运用各种主动的方式、各种促销手段，以增加商品价值或提供便利性服务为主要诉求,吸引消费者且抓住消费者视线,从而刺激其购置需求,以... 一、促销企划 生鲜促销企划的意义在于对现有和潜在顾客，通过促销到达与消费者的信息沟通，再运用各种主动的方式、各种促销手段，以增加商品价值或提供便利性服务为主要诉求,吸引消费者且抓住消费者视线,从而刺激其购置需求,以增进生鲜各类商品的销售,从而到达提高销售额、增加盈利的目的。 1.生鲜促销目的 在肯定的期间内，提高营业额并提升毛利额。 稳定现有顾客并吸引新顾客，以提高来客数。 准时清理店内存货，加速资金运行回转。 提升生鲜形象，提高门店的知名度。 与竞争对手抗衡，降低其各项活动开展后对本超市经营的影响。 2.生鲜促销活动的种类 有分长期性促销活动与短期性促销活动两种，长期性促销活动：是进行期间多在DM期间或一个月左右。其主要目的是盼望塑造本店的差异优势，增加顾客对本店的向心力，以确保顾客长期来店购物。短期性促销活动：如店内促销、公司周促销，主要目的是盼望在有限的期间内，借助具有特定主题的促销活动，以提高来客数，到达预期的营业指标。 例如：庆祝元旦、十一国庆、中秋节、清明节、开幕促销、周年庆、五一节、春节等。 3.生鲜促销活动的方式
超市促销活动策划方案范本5篇
超市促销活动策划方案范本5篇 超市促销活动策划方案范本1 前言 随着市场经济的发展以及人民生活与消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。 为了感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。 本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。 促销活动内容 活动一：商品优惠 (1)在活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。 (2)与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度与关注。 (3)快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。 (4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。 (5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。 活动二：推行会员制
(1)活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。 (2)对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。 一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示(特价特卖商品除外)。积点可反礼不定期满额赠礼。 使用须知 1.本卡是您尊贵身份的象征。 2.本卡可充值消费。 3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠。 4.结转前请出示此卡，享受专属会员价。 5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇。 6.此卡只限本超市使用。 7.此卡不挂失不兑现请妥善保管;8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权! 预期效果分析 通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且喜欢家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。 安全预案：
生鲜超市促销方案范文
生鲜超市促销方案范文 一．活动目的： 通过生鲜购物节的系列活动，促进xx店的整体销售能力，提高销售业绩。 二．活动时间： 20xx年月日，20xx年月日，分三个阶段进行。 三．活动主题： xxx生鲜购物节 四．活动广告语： xxx生鲜购物节生鲜真新鲜，日子越过越新鲜！ 新鲜果菜、质量好、计量足、价格实惠 五．活动宣传： 1．海报宣传：主题：xxx生鲜购物节 2．环境布置： a场外升空气球4个，气球条幅用广告语。 b场外广告牌公告生鲜特价商品及活动内容。 c入口处悬挂条幅，内容为生鲜购物节广告语。 d在促销单品上粘贴“购物节”促销商品爆炸号。 e卖场内外用广播、喇叭宣传。 六．促销活动内容： 1．活动主题： xxx生鲜特价周 活动时间： 20xx年月日，20xx年月日 a．活动内容： 活动期间，选择水果、鲜鱼、面包、蔬菜、熟食等40—50个商品进行特价销售，其间5—8个品种以超低价销售。粘贴促销商品爆炸号，并用喇叭叫卖。
b．活动内容： 加一元多一件。凡活动期间，一次性购生鲜满元，凭电脑小票（副劵）加一元多一件商品。商品另附。 2．活动主题： xxx百禽宴 活动时间： 20xx年月日，20xx年月日 a．活动内容： 活动期间，主通道生鲜部禽、鸟类熟食柜一条街及主题海报陈列一条街。并用特大爆炸号告示超低价，场外制作一幅xxx百禽宴广告。 b．活动内容： 凡活动当天一次性购物满元即可凭小票报名参加吃鸡比赛。每天上午10：00和下 午16：00各进行一场，比计时。每场5人，每天10人，香香喷喷好吃，心动不 如行动，先报名先获奖，额满为止。 一等奖1名奖2只鸡 二等奖1名奖1只鸡。 c．活动内容： “八仙过海，各显神通”，抓鱼比赛。月日，当天购物满元即可凭小票报名参加比赛。 当天上午11：00—11：30和下午15：00—15：30各进行一场，限时30秒，抓 住越多袋回报越多，快快行动。 3．活动主题： 生鲜购物大回报 活动时间： 20xx年月日，20xx年月日 a．活动内容： 活动期间，购生鲜商品满元可获礼品一份，满元可获礼品两份，以此类推。 每天限500份。快快行动，快快收礼，快快好心情。 b．活动内容：
生鲜超市营销策划方案(精选10篇)
生鲜超市营销策划方案 生鲜超市营销策划方案 一、市场概况分析 随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对食品的安全性和营养价值的要求越来越高，生鲜超市的发展前景愈加广阔。与此同时，线上生鲜电商的兴起给传统生鲜超市带来了一定的冲击，生鲜超市需要采取相应的措施，提高自身的竞争力。 二、营销目标 1.提高品牌知名度和美誉度，增加市场占有率。 2.增强顾客满意度，提升顾客忠诚度。 3.提高销售额，实现经济效益的稳步增长。 三、营销策略 1.美食体验 生鲜超市提供了蔬菜水果、肉类海鲜、豆制品和面点等品种的食材，可以设计美食体验馆，让顾客在体验中学习烹饪技巧，了解更多食材的知识，吸引更多的顾客前来消费。 2.优惠活动
生鲜超市可以设立不同的优惠活动，如会员优惠、新品体验、满减优惠等。此外，还可以通过赠品或抽奖等方式，增加顾客的黏性，吸引更多的顾客前来消费。 3.精品推荐 生鲜超市可根据不同季节、节日和顾客需求，推出不同的优质精品。例如，国庆节时推出中秋礼盒，推出特别商品时加强宣传，提升顾客购买意愿。 4.社交媒体营销 生鲜超市可以通过微信公众号、微博等社交媒体平台进行宣传和推销。可以发布店内打折活动、新品上线、优惠券推送、顾客评价等，让更多的消费者了解到生鲜超市的特色品牌和服务。 5.互联网电商 随着互联网的发展，生鲜超市可以建设自己的网上商城，提供在线购物服务。并且可以实现在线支付、送货上门等服务，让消费者更加方便快捷地购买生鲜食品。 四、营销实施 1.美食体验馆的设置和运营 在超市内部架设体验馆，并组织专业的厨师、营养师等对食材进行讲解和教授烹饪技巧，将顾客的体验感最大化。 2.优惠活动的制定和实施
超市生鲜蔬菜促销方案(精选10篇)
超市生鲜蔬菜促销方案 超市生鲜蔬菜促销方案 随着消费者对健康的关注程度不断提高，越来越多的人开始关注生鲜蔬菜的购买和食用。在这种情况下，超市作为人们日常生活中购买蔬菜的主要场所，也需要采取一些促销措施来吸引消费者。本文将围绕超市生鲜蔬菜促销方案展开，探讨其实施的意义和方法。 一、超市生鲜蔬菜促销方案的意义 1.提高超市生鲜蔬菜销售量 促销方案对于超市来说，最基本的作用就是提高商品的销售量。通过打折、赠品等方式，消费者的购买欲望会得到激发，从而达到提高销售量的目的。 2.提高超市品牌竞争力 在如今日益激烈的市场竞争中，超市需要具备足够的竞争力才能获得消费者的认可和信任。推出有针对性的促销方案，可以让超市在同类商家中占据更有竞争力的位置。 3.提高消费者购买蔬菜的积极性 通过促销活动，超市不仅可以提高蔬菜的销售量，同时也可以提高消费者购买蔬菜的积极性。这样一来，不仅可以促进健康饮食，还可以增强消费者对超市的忠诚度，进一步提升品牌竞争力。
二、超市生鲜蔬菜促销方案的实施方法 1.打折促销 打折是最常见的促销方式之一，也是最为直接的促销方式。通过降低价格，可以刺激消费者的购买欲望，从而提高生鲜蔬菜的销售量。打折的力度可以根据实际情况进行调整，比如做到农民直供的商品可以放宽折扣，涉及进口的商品调整打折力度。 2. 赠品促销 赠品促销可以与打折促销相结合，也可以单独实施。超市可以根据蔬菜的库存情况，提供一些能够与蔬菜相匹配的小礼品，比如水果、坚果、小食品等，以此来吸引消费者的注意。 3. 优惠券促销 优惠券促销是一个比较新颖的方式。超市可以通过向消费者提供优惠券，来鼓励他们购买超市的生鲜蔬菜。同时，提供优惠券这种方式，也可以增加消费者对超市的黏性，提高超市的品牌忠诚度。 4. 秒杀促销 这种方式吸引更多消费者，让他们互相竞争，不仅促进销售，还可以增加超市的品牌曝光率。通过秒杀促销，可以增加顾客的参与感和互动，大大增强了消费者对店铺的黏性。 5. 线上促销
生鲜超市促销活动方案
生鲜超市促销活动方案 生鲜超市促销活动方案1 一、生鲜食品促销策略 1、生鲜食品促销的目的 （1）形成价格优势，向消费者不断传达价廉物美的信息，形成价格优势。 （2）吸引更多的顾客更频繁地光顾，增加其他部类商品的销售，提高超市的市场占有率。 （3）推广一些新的商品品种。 （4）有效地应对竞争者的降价行动。 2、特价促销的要点 特价促销是超市最常见的一种促销手法，为了取得理想的促销效果，商品特价销售在实施中要注意以下几点： （1）价格要足够低。一般来说，特价销售要比市场价低20％—40％，比原订价要低10％以上，才能吸引消费者购买。根据经验，通常小数量大降价的效果比大数量小降价更能吸引消费者，而当减价只有6％—7％时，几乎不会有什么大效果，它只会吸引老顾客的注意。因此生鲜食品进行特卖促销时，要把有限的让利集中在特定的少量品种上，使促销商品有较大的价格优势。当然促销品种也不能太少，太少对消费者的吸引力也会下降，其数量以从生鲜食品每个中分类商品选出一两种商品进行促销为宜。 （2）要选择顾客需求最旺的一些商品。实行特价销售的目的并不在于追求所有的顾客都来购买特价商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来超市购物。因此特价商品的品种一般要选择顾客需求最旺的一些商品。有时使用新商品作为特价销售也能取得很好的效果。为了使顾客对特价销售保持新鲜度，持续推动客流量，特价商品品种每隔一定时间要定期更换，实行滚动促销。 （3）特价商品应陈列于商场十分显眼的位置上。特价商品一般采取变化陈
列方式，为了能更好地吸引消费者注意，应配合POP广告，在商品标价签上可采用旗形、锯形或其他有创意的设计，以有别于其他商品，在标价签上可更多地采用红、黄、蓝等色彩鲜艳的颜色，以突出特卖商品的价格。 （4）特价商品的供应数量要充足。大部分特卖商品，特别是DM上载明的商品，数量要准备充足，以防止商品脱销影响商场信誉。当然，对小部分价格特别低的商品也可以实施限量供应，售完为止，但此策略的运用必须符合有关促销约束的法律条款。 二、生鲜食品陈列规范 1、商品的摆放要求 （1）商品的摆放整齐笔直、外观干净。 （2）发现包装破损、包装膜松懈的商品应立即返工，重新包装（切记：注意包装日期）。 （3）同类商品摆放在一起，牛、羊肉制品应与猪肉制品分开摆放。 （4）要注意保持展柜商品量的充足，出现空档应立即补充。 （5）冷冻、冷藏柜的商品应保证价签位置的准确性。 2、价签、POP的要求 （1）所有的标价必须正确，保证每个商品都有标价。 （2）每个POP必须用POP袋套住，特惠POP必须标出原价。 （3）所有价格牌、POP必须干净、整齐一致。 （4）在蔬菜陈列处，如有特惠商品，可用特惠POP标出，POP在原价格牌下面。 3、展柜的要求 （1）展柜的照明应保持良好，灯具无损坏。 （2）随时保证展柜的清洁。 （3）主管对展柜的温度应定时进行追踪记录，出现异常应立即通知设备组（化霜时间除外）。 4、果蔬的陈列要求 （1）果蔬陈列要求讲究颜色的搭配，如：红、黄、绿相间等。 （2）堆头陈列：促销时可运用堆头方式进行，通过量贩陈列吸弓［顾客；