2021在校园促销水果方案5篇
2021在校园促销水果方案5篇
在校园促销水果方案1
1.大、中学生
2.上班族
3.写字楼的白领
4.酒店餐饮以及小区
5.其他消费群体
目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势，。
消费状况以及分析：
水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面：
年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、
水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。
团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。
水果包装散装，自身定制方便袋，打上我们的宣传语礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语。
订购方式：
1;网上订购 2：电话订购 3：短信订购等等
建议通过互联网方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间
配送方式：
1：招聘一些下岗职工，街道和路线划分
2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送
支付方式：
1：网上支付，通过银行转账
2：最好是开通支付宝
3：另外还可以上门收银(有的客户没有网上银行)
品牌策略：
1.通过媒体进行品牌推广
随着人们生活水平的提升，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众明确提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。
(1) 在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告
(2)在公交车、地铁上做活动广告
2.通过活动进行品牌推广
活动主题：水果网店开张仪式
活动时间：__年__月__日
活动地点：__
(1)节日活动
我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节(当母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门)
(2)店里活动
每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才能参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送
人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒会员们，并发送邮件。
在校园促销水果方案2
一.活动背景：
西方有这么一个美丽的传说：在XX月24晚上的平安夜，只要你吃下一个完
整的苹果，新的一年，你和家人就能平平安安。
1万个苹果=3棵大树节日悄悄临近。无论是圣诞还是元旦，都是亲朋好友送
祝福、互赠礼物的时候。贺卡作为传情达意的重要载体。环保志愿者组织就做过计算：一张最普通的贺卡起码要消耗掉10克的优质纸张，如果1000万人平均每人消费一张贺卡，就要砍掉近3000棵12年生的大树，生产这些贺卡就要耗电1万多度，排放废水3万多吨，耗资1000多万元。每张贺卡购买、邮寄费只以2元来计算，
耗资就高达__万元。更何况每年邮寄贺卡的人数和次数远不止这个数字。贺卡代表一种时尚，必须每年换款式和制作工艺，每年剩余的贺卡几乎不能再利用，这种浪费是不可估量的。我国森林覆盖率不到14%，人均占有的森林蓄积量约8.5立方米，只有世界人均水平的11%。这些消耗对于资源已经比较紧缺的中国来说，不
啻是一种巨大的浪费。
少送一张贺卡拯救不了一棵树，但如果12亿人每人少送一张贺卡，那该能拯
救多少棵树?拯救多少物种?“贺卡是种表达爱的方式，我们不应该拒绝”与“贺卡浪
费了我们所剩不多的森林资源，不应进校园”的矛盾可以解决。因为没有贺卡，我
们也能交流感情。也能在这寒冬的时节为朋友送去你的温情。用水果代替贺卡不
失为一种最佳的方式。通过“不送贺卡，改送水果”的形式，在这个时候让朋友收到我们精心包装的饱含着祝福的水果，就会有一种别样的感觉!
二.活动目的
1.争取降低贺卡使用量，减少纸张的浪费，为保护森林资源作出一点贡献;
2 、宣传环保知识，调动全社会的环保积极性，培养环保理念。从我做起，从
点滴小事做起，珍惜资源，将环保意识深入同学心中，带领更多的同学加入到保护环境的队伍中来。
3.尽量让所有项目成员都参与其中，从活动中进一步学习办环保社团的经验心得，以扩大环保的宣传力度。
4.加强高校社团间的联系沟通及各种信息的交流，为以后的范围更广，影响更
大的活动奠定基础，使活动有可持续性，为以后的合作积累经验，活动是在校园内以水果做为圣诞礼物来传递节日问候,活跃校园气氛,构建和谐校园.
活动主题：“减卡救树水果传情”——让水果传递你冬日的温情
(二) 活动口号： fruits party
(三) 活动主办单位：__学院学生会
(四) 活动承办单位：__学院学生会
(五) 活动时间：__年XX月----XX月
三.活动安排
1.活动准备前期时间：XX月25日—30日
(1) 学生会内部开会通知并布署该项活动成立项目组，完成活动初期活动计划策划。联系其他各大高校，确定参与单位，建立与高校活动联络组，建立活动联系qq群，便于活动方案健全及活动的顺利进行。
(2)活动经费筹集 1，社团主管部门申请 2.社团经费 3.赞助商
在校园促销水果方案3
1.你的粉丝足够多吗?
对于零售行业我们既不是做品牌也不是在做产品，我们只是单纯的想提升销售量，因此我们需要大量的用户，只要用户数量足够多，在你做营销的时候只要有小部分的粉丝购买那就足够了，因此在做这种小本利润的生意时，你只需要加的足够多的粉丝。微信的一个好处就是不限制你的好友数量。那怎么加，加什么样的?下面的部分我们会讲到的，仔细往下面读。
2.建立自身的“微品牌”和“微名片”
我们做什么生意都要有一个店面和名字，你整天像打游击战一样别人怎么找到你?老客户怎么联系你?因此微信营销第一步：就固定你的水果摊位的位置，然后制作出你微信的二维码，二维码其实就是把用户倒到线上让用户再到线下形成交易的工具。第二步：就是你的网名和头像，我不建议使用你的店铺的名字，那个当然还要看是什么行业，最好是和你买的产品相关的名字，因为你不是较大品牌你不和产品相关人家不知道你是干什么的，但又不能做硬生生的广告，头像的话就用你和你产品的合影(缺一不可)，要好看的哦。那什么地方做广告呢?个性签名就是你最最黄金的广告位。把广告写进你的个性签名内吧!
3.加粉丝的渠道和手段
之前我们知道要让粉丝足够多，那我们怎么样才能加到足够多的粉丝?首先，有目的的通过手机号码和qq去加，这是我们最常用的一种方式，但你加的这些人中又都是你认识的人，大多数是亲戚好友，难道你也好只把产品卖给他们吗?当然
不是，只是想通过他们的宣传能达到二次传播，因此他们也不能缺少。其次，通过附近的人去添加，这个事最容易达成交易的客户群体，为什么呢?原因下面在告诉你。附近的人可以大量的加。然后是通过雷达搜索，这是找到有缘人的方法。跟漂流瓶差不多的效果。接着是通过摇一摇添加，这是微信最经典的添加方法，但效果却是和雷达一样不怎么地。紧接着一种方法是比较高级的方法，这需要你有一定的策划能力，而且店铺要有一定规模。你可以策划活动把客户召集起来，让他们在一个圈子里，一起摇一摇，把他们形成一个群圈起来，如果摇到老板的就算是中奖一样送点小礼品，这样你们形成联系后就可以慢慢推销产品了。最后一种就是最无敌的扫一扫，微信的核心所在。这就是为什么我前面要让你只做二维码的原因，有了二维码这个名片用来干什么呢?把他放到店铺最显眼的位置，通过一定优惠手段让
购买者扫一扫，这容易做出二次交易，记住只要你的老客户足够多，那也就够你吃的了!维护老客户还需要一定技巧。下面我们还要说怎么维护老客户。
4.营在前，销在后，推广(宣传)在中间
做了那多准备，终于圈来了那多的准客户。这么多的客户我们要对他们做什么?把他们引来你的朋友圈，记住在朋友圈中不要做硬广告(像那些某某店卖什么啦，
要买就来找我啊，什么的一定会死的很惨)要分清发朋友圈的时间段(一般发朋友圈
的时间段为早7到8，午11到12，夕4到5，晚9到11)
5.朋友圈发什么?
什么时间段发什么内容，而且针对不同人群发不通内容!例如晚上可以发点互
动性强的内容，中午可以发点幽默的段子，下午可以发点养生的知识，早上可以晒晒心情。总之把苦恼提上去，让客户去装大师。像苹果这种产品，你可以尝试这么发：昨天一个客人来买苹果，一定要跟我讲价，其实苹果才5块一斤，我都没有赚到多少钱，但客人很有礼貌，没办法，不能降价，我看他就住在对面的家乐福超市，于是给他加了一个青枣。很对不起那个客户。
分析一下里面的内容你会发现，昨天，告诉客户时间。买苹果，告诉客户我是卖苹果的。不能降价，想讨价还价?门儿都没有。对面家乐福：告诉客户我的店铺
地址。对不起客户，老板性格好，容易说话。你现在有什么启示呢?还有要经常上
百度搜索一些水果的养生之类的东西。要坚持发。那以后你朋友圈的粉丝一要水果，第一个就会想到你!千万千万不要发那种硬生生的广告!
6.你的核心竞争力在哪里?
如果刚好在你的水果店旁边也有一个人卖水果，怎么办?这时候一定要想办法
突出的你的卖点，提升你的服务!例如在微信订购水果，可以享受打折。在微信上
订货到达一定的价钱免费送货上门，而且多晚都要送货!我有个童鞋在学校就是帮
一些水果店搭建一些微信公众平台，然后他帮别人送货上门，从中抽取路费!因此
如果配送的量小就要抽取一定费用了，可以怎么增多几块钱，看情况来定!
7.如何形成规模并且壮大规模?
当做了配送的服务的时候，就决定你必须要有一套配送的系统!在什么样的人
群适合做配送，你去到人家小区内，去加附近的人，加完之后建一个属于哪个小区的微信群，如果他们一个人买水果达不到，你的配送要求，你可以让他在群里喊一下，看看有没有人要一起买，拼够数，就可以省掉运费了!这样的好处就是你可以
每天都卖掉大批的量的水果。这是形成规模的前提。做好这些服务，你的口碑就起来了。
8.维护老客户
生意有了，老客户也有了，那怎么样去维护老客户呢?如果你的客户在朋友圈
里发了一条动态，你要时不时的去点个赞，评论一下，说一下他们的好话!假如你
的条件允许，你可以免费送她们一些礼品，或者在朋友圈发起一些活动(要针对老
客户)，收集多少个赞就给他送水果，这样可以宣传你的水果店，加强口碑!总之一
定要跟客户互动交流!
在校园促销水果方案4
第一，关于产品用户群体的定位
如果想要通过微信做营销，我们首先要做的是对我们所在行业的用户群体的定位，我们必须要明确的一点是微信的属性，微信自诞生开始，都是为社交而生，因此，社交这个基因是我们不可避免的而且必须要面对的问题，因此我们的产品必然也是有社交属性的东西，如果脱离了社交这个属性，必然是不能长久而且是非常耗费时间的一件事情，如我们可以通过微信朋友圈推销一些代购类的产品，但对于一些钢材类的产品，无论花多少的气力进行推销，我想都不会获得多好的效果，因此，对于产品用户群的定位问题，显得至关重要。
第二，朋友的选择和添加技巧
上文提到，微信营销离不开社交，社交的基因基于的是朋友间的关系，这个朋友包含熟人和陌生人之间的营销，对于熟人，很多人认为这不需要多说什么，只需要将自身的产品放到朋友圈中就可以了，恰恰相反，对于此类的营销恰恰会引起朋友的反感，不断的在朋友公有的空间中制造垃圾，最终的结果就像人们口中常说的那样“做了半年的淘宝失去了所有的朋友”。因此，在熟人间做微信营销的时候，一定要注意收敛，要领就是只需要让别人知道你是做什么产品的就足够了，在有需求的时候也会及时找到你。
对于陌生人营销的时候，我们需要注意的是对于头像昵称的填写，最好不要直白的将自身所做的产品名称作为自身的昵称名称，如今的用户对于广告的反感度就不多说了。对于陌生人的交往方面，技巧性与真诚性显得至关重要。
第三，实际微信营销案例
水果微信营销作为微信营销的经典案例已经被复制了N多次，曾经笔者也做
过水果营销方面的案例，基础设施铺设前文已经梳理完毕，对于用户人群我们把附近的人选择在一些主要的小区附近，对于营销的方式，我们可以使用朋友圈加上微信公众账号的方式进行，在朋友圈，我们可以通过一些趣味水果拼图或者是一些吃水果的益处及方式方面进行宣传。
此外，如何让用户受益也是一个重要的方面，例如免费送水果，经过一系列的优惠活动，受众人群逐步增多，最终养成了用户微信购买的习惯。
在校园促销水果方案5
一.项目简介：
校园水果店的建立：在校学生达到20__名的学院建立水果店。
二.市场分析
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多在校生的调查，80%的在校生每月消费水果的金额在30元以上。15%的在校生消费水果在20—30元之间。只有5%的在校生消费水果在20元以下。
随着生活水平的提升，对水果的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，
全国水果消费量比20__年生产总量高出70%
三.选择理由：
1.行业的需要：学校周围没有比较正规的水果店。
2.创业者的需要：资本投入小。
3.新颖的销售方式：开放式的自选。
4.多样的服务项目：提供清洗，提供组合包装，及在店内介绍各种水果的特征
和适合食用的人群，引导健康消费。
5.水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的时间用来购买水果。
超市因为以食品为主，因此不会购买很多的水果。
6.庞大的市场：大学生作为社会中最特殊的消费群体，有广泛的代表性，他们
有着巨大的消费需求，但同时他们又未获得经济上的独立，消费观念的超前和消费
能力的不足使他们的消费受到了较大的制约。故经济又健康的水果成为了大学生休闲食品的最佳选择。
四.特色服务：
1.水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间
非常大，是最多的投资者首选的创业方式。校园水果店的存在首先方便了在校生消费水果。因为水果店的选址一般在距离学生较近的地方。在这以前，人们
购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。我们学
校附近没有比较正规的水果店，下雨天出去买水果不方便。在学校开设水果店，可以让消费者购买水果更方便，增多水果的消费量。
2.给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。更多的顾客选择去
超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果店，我们可以每天进货保证水果的新鲜，价格便宜，完全可以给予顾客以上心理的满足。
3.独特的引导消费。现在的人购买水果，完全是凭借自身的口味和喜好来选择
水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现很少有人了解水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
4.提供多种多样的服务来针对不同的消费群。水果消费者一般会分为自身食用
和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会进行一些包装，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。针对消费者的需求，顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果。
五.竞争对手：
1.超市：
一般超市都是以以生活用品，零食为主，对于水果，一般都很少，而我们学校周围超市没有卖水果的。
我们的优势：
我们把店面开在学校，成本较低，并且我们的购物环境好，信誉度高和价格便宜。并且我们会提供水果的宣传介绍、礼品的包装等服务相信都是我们学校周
围所没有的。
2.农贸市场：
一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，因此其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。
我们的优势：
一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，因此在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店开在学校里，这样方便了在校学生购买水果。相信谁也不愿意走10多分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买，而且我们提供冰水果，夏天比较凉爽。
3.游商小贩：
其特点是流动行强，能把水果车推到学校，由于没有租金成本，因此其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
我们的优势：
我们保证不会缺斤少两，诚信经营。
六.问题与风险：
(一)、如何降低成本：
1.采购成本：采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢?其实我们只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开始，我们会与水果批发商合作。
2.运营成本：这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，会降低水果的价格。
(二)、如何吸引消费者的关注：
开业初期，可以通过发放宣传单还有一些优惠的海报发放给在校学生。并可以推出购买一定数量推出优惠活动。这样可以增多水果的消费量。
(三)、如何让消费者选择我们提供的商品：
1.不错的形象
2.不错购物环境
3.有竞争力的价格
4.多重的促销活动
5.多种多样的便利服务措施。
(四)、损耗问题：
水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、仓储、运输等各个环节。并且水果是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。因此控制起来要比其它商品有点难度。在这方面，降低这一层面的风险。
(五)、气候条件：
气候条件是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。
七.市场营销：
(一)、销售：
1.单店推广：
(1)开业之初在水果店周围发放宣传工作单吸引顾客。
(2)推出优惠活动，吸引在校生前来消费。并可以推出购买一定数量优惠的活动。这样可以增多水果的消费量。
2.水果的推广：
每天介绍水果的特性，推广水果对健康的知识。
(二)、产品、市场、利润分析
1.产品定位：
水果店的开设在目标人群为20__名在校生的学院。
2.利润分析：
(1)目标为20__名在校生的学院。80%的在校生每月消费水果的金额在30元以上。15%的在校生消费水果在20—30元之间。只有5%的在校生消费水果在20元以下。
(2)水果店的开设，会大大方便在校生的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费，相信水果消费市场的巨大。
水果促销活动方案模板5篇(最新)
水果促销活动方案一 第一，关于产品用户群体的定位 如果想要通过微信做营销，我们首先要做的是对我们所在行业的用户群体的定位，我们必须要明确的一点是微信的属性，微信自诞生开始，都是为社交而生，所以，社交这个基因是我们不可避免的而且必须要面对的问题，所以我们的产品必然也是具有社交属性的东西，如果脱离了社交这个属性，必然是不能长久而且是非常耗费时间的一件事情，如我们可以通过微信朋友圈推销一些代购类的产品，但对于一些钢材类的产品，无论花多少的气力进行推销，我想都不会获得多好的效果，所以，对于产品用户群的定位问题，显得至关重要。 第二，朋友的选择和添加技巧 上文提到，微信营销离不开社交，社交的基因基于的是朋友间的关系，这个朋友包含熟人和陌生人之间的营销，对于熟人，很多人认为这不需要多说什么，只需要将自己的产品放到朋友圈中就可以了，恰恰相反，对于此类的营销恰恰会引起朋友的反感，不断的在朋友公有的空间中制造垃圾，最终的结果就像人们口中常说的那样“做了半年的淘宝失去了所有的朋友”。所以，在熟人间做微信营销的时候，一定要注意收敛，要领就是只需要让别人知道你是做什么产品的就足够了，在有需求的时候也会及时找到你。 对于陌生人营销的时候，我们需要注意的是对于头像昵称的填写，最好不要直白的将自己所做的产品名称作为自己的昵称名称，如今的用户对于广告的反感度就不多说了。对于陌生人的交往方面，技巧性与真诚性显得至关重要。 第三，实际微信营销案例 水果微信营销作为微信营销的经典案例已经被复制了N多次，曾经笔者也做过水果营销方面的案例，基础设施铺设前文已经梳理完毕，对于用户人群我们把附近的人选择在一些主要的小区附近，对于营销的方式，我们可以使用朋友圈加上微信公众账号的方式进行，在朋友圈，我们可以通过一些趣味水果拼图或者是一些吃水果的益处及方式方面进行宣传。 此外，如何让用户受益也是一个重要的方面，比如免费送水果，经过一系列的优惠活动，受众人群逐步增多，最终养成了用户微信购买的习惯。 水果促销活动方案二 1、你的粉丝足够多吗? 对于零售行业我们既不是做品牌也不是在做产品，我们只是单纯的想提高销售量，所以我们需要大量的用户，只要用户数量足够多，在你做营销的时候只要
水果促销方案
水果促销方案 水果促销方案（精选3篇） 水果促销方案篇1 第一部分：活动框架 （一）活动主题：缤纷夏日畅享果味 （二）活动时间：20XX.7.15-20XX.7.28（跨两个周末） （三）活动地点：国展天虹超市 （四）商品组织：本次水果节以瓜果类、桃李类和葡萄类为主要活动侧重点 （五）直接促销： 1、瓜果类、桃李类、葡萄类依据时间和促销力度的不同选择侧重点进行主力促销，其余为辅助促销。 2、每日一到两款惊爆价商品。 3、设置商品介绍和试吃台。 （六）文化促销：利用顾客互动营造现场气氛， 活动时间：7.15-7.28 活动内容：1、看谁吃得快 2、“非常了得”猜猜猜
（七）气氛布置： 1、现场统一做水果节的气氛布置，按水果品类集中陈设，突出打造瓜果类、桃李类、葡萄类陈设区。 2、利用道具打造独特化主题堆头，例如道具桃树、葡萄藤（装饰道具是否能供货商提供） 3、现场张贴趣味宣传标识，宣传商品的口感和特性。 4、水果区员工统一着装。 第二部分：活动内容 一.直接促销 （一）主题特价 活动时间：7.15-7.28 活动内容：以桃李类、瓜果类、和葡萄类为单位分别特价促销 活动布置： 1、7月15日-7月28日每日一至两款特价促销。 2、7月15日-7月28日部分商品限时五折销售。 二.文化促销 （一）看谁吃得快 活动地点：超市生鲜区
活动布置：每组参赛人数5人，分成三组进行，竞赛速度最快者胜出。 活动嘉奖：每组最快者可获得奖品西瓜1个。 报名地点：超市存包台 活动规章： 1、报名规章：7月14日-7月15日18：00点止，选取报名前15者参赛名额，额满为止。 2、游戏规章： a、参与活动的选手，每人发一个号码牌，依据现场工作到指定位置做好准备，19：00竞赛开头，现场工作人员为每位选手发西瓜，裁判喊开头即开头。 b、现场选顾客三名作为评委（有意者可自愿到报名处报名），由评委确定吃瓜最快者，获胜 （二）“非常了得”猜猜猜 （三）活动地点：超市生鲜区 活动时间：7月16日周日16：00-17：00，共3场 报名地点：超市存包台 （四）活动布置：以哈密瓜为对象，开展“非常了得”猜猜猜活动。
超市蔬菜水果促销方案5篇
超市蔬菜水果促销方案5篇 超市蔬菜水果促销方案（篇1） 一、方案概要 本创业计划书是关于在火炬职院内开设一家水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，目标市场是在校大学生，目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：立足学校，树立品牌，步步为营，战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向成功”扩大声誉，走向成功”。 二、市场分析 1、可行性分析 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，据说发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果多人。大概有多人需求，需求，经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习他们在校也很有这方面的欲望，只不过，惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外面买，觉得太麻烦了。面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养经常也会买一些水果来补充一下营养，特别体的健康了经常也会买一些水果来补充一下营养特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。
校园水果店策划书4篇
校园水果店策划书4篇 校园水果店策划书1 一、项目简介： 校园水果店的建立：在校学生达到20xx名的学院建立水果店。 二、市场分析 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多在校生的调查，80%的在校生每月消费水果的金额在以上。15%的在校生消费水果在20—之间。只有5%的在校生消费水果在以下。 随着生活水平的提高，对水果的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国水果消费量比20xx年生产总量高出70％ 三、选择理由： 1.行业的需要：学校周围没有比较正规的水果店。 2.创业者的需要：资本投入小。 3.新颖的销售方式：开放式的自选。 4.多样的服务项目：提供清洗，提供组合包装，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。
5.水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有多余的 时间用来购买水果。超市因为以食品为主，所以不会购买很多 的水果。 6.庞大的市场：大学生作为社会中最特殊的消费群体，具 有广泛的代表性，他们有着巨大的消费需求，但同时他们又未 获得经济上的独立，消费观念的超前和消费能力的不足使他们 的消费受到了很大的制约。故经济又健康的水果成为了大学生 休闲食品的最佳选择。 四、特色服务： 1．水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的 销售巨头。市场空间非常大，是最多的投资者首选的创业方式。校园水果店的存在首先方便了在校生消费水果。因为水果店的 选址一般在距离学生较近的地方。在这以前，人们 购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它（游商和街头水果摊）。我们学校附近没有比较正规的水果店，下雨天出去买水果不方便。在学校开设水果店，可以让消费者购买水果更 方便，增加水果的消费量。 2．给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时 候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的最大原因就是超市的 水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很 放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对
校园水果营销策划
校园水果营销策划 一、需求分析校园水果营销是一个具有潜力的市场，因为校园是年轻人的聚集地，他们对健康和美味的食物有着高度的关注度。在这篇文章中，我们将提出一种以学生为目标群体的校园水果营销策划方案。 二、目标设定 1. 提供多样化的水果选择：了解学生的喜好，提供新鲜、多样化 的水果选择，满足不同口味的需求； 2. 推广健康生活方式：通过水果的营销，向 学生传递健康饮食的理念，鼓励他们养成良好的饮食习惯； 3. 增加学生对水果的 认知：提供水果的营养价值、种类和食用方法等知识，帮助学生更好地了解水果； 4. 增加销售额：通过有效的营销手段，增加水果销售额，实现经济效益。 三、市场调研 1. 调查学生对水果的需求：进行问卷调查，了解学生对水果的喜 好和消费习惯，以及他们对水果价格的接受程度； 2. 了解竞争对手：调查校园周 边的水果销售情况，了解竞争对手的价格、品种和销售策略； 3. 挖掘潜在市场： 了解校园内的特殊人群，如素食者、减肥者等，针对其需求进行定制化的水果营销策略。 四、产品策划 1. 增加水果品种：根据市场调研结果，选择丰富的水果品种，包 括当地水果和进口水果，以满足学生的多样化需求； 2. 强调优质水果：提供新鲜、优质的水果，与其他竞争对手形成差异化，吸引学生购买； 3. 提供定制化服务： 根据学生的特殊需求，如素食、减肥等，提供相应的定制化水果组合； 4. 推出优 惠套餐：推出优惠套餐，如水果礼盒、水果拼盘等，增加学生的购买欲望。 五、促销策略 1. 校园宣传活动：组织水果品尝活动、水果相关知识讲座等，提 高学生对水果的认知度； 2. 社交媒体推广：在校园常用的社交媒体平台上开设水 果促销专页，发布水果优惠信息、健康饮食小贴士等，吸引学生关注； 3. 学生合 作伙伴计划：与学生社团、学生组织合作，推广水果销售，提供优惠券或返利等激励措施； 4. 校园派发传单：在校园内发放水果促销传单，宣传水果的营养价值和 特色。 六、推广与销售 1. 渠道建设：与校园内的超市合作，将水果摆放在明显的位置，增加水果的曝光度； 2. 价格策略：根据市场调研结果，制定合理的价格策略，既 保证水果的质量，又满足学生的消费能力； 3. 客户关系管理：建立学生的购买记 录和联系方式，定期发送优惠信息和健康饮食建议，增加学生的复购率； 4. 反馈 机制：设立反馈渠道，收集学生对水果品质、价格和服务的意见和建议，不断改进产品和服务质量。 七、总结通过以上的策划方案和执行措施，校园水果营销将能够满足学生对水果的需求，提供多样化的水果选择，促进健康的生活方式。同时，通过差异化的产品、创新的促销策略和良好的客户关系管理，校园水果营销也能够获得较高的销售额和经济效益。
校园水果营销策划书范文(精选3篇)
校园水果营销策划书范文（精选3篇）校园水果营销策划书1 一、项目创意 随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。“农产品销售难”的问题始终困扰着农民。最近内蒙古乌兰察布市的土豆出现滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立上促销和对接平台，一方面引导“卖难”的农民提供供应信息，另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行上对接采购。所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。开展农业电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。 二、项目介绍 （一）、项目名称 田园瓜果农业电子商务项目策划书
（二）、项目概述 1、项目内容 田园瓜果农业电子商务项目的策划旨在为一些销售商提供 批发的交易平台，解决农民“销售农产品难”的问题。 2、项目范围 瓜果的批发与供应。 3、项目创新点 （1）、联合一个小型的B2C电子商务或商家，发展上特色商品的批发市场； （2）、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前上农业信息的突破； （3）、农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。 三、公司概况 （一）、公司介绍 甘肃省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场――张苏滩瓜果批发市场。它是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场。目前市场年交易量41万吨；
市场交易额超过了12亿元，是，也是甘肃省地产瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，拥有市场营业面及库房22800平方米，金属交易大棚5座，计10000平方米，露天场地6000余平方米，该市场集散销售的品种主要有黄河蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等。货源来自全国各地，主要发往甘、青、宁、新等省区，部分农副产品发往南方各省区。__年被农业部认定为“农业部定点市场”，被兰州市农牧局等九部门认定为“兰州市首批农业产业化重点龙头企业”。被国家商务部、财务部、税务总局确认为首批"农产品连锁经营试点企业"。 （二）、发展战略 立志做中国最好的农产品批发公司. （三）、特色产品展示 甘肃皋兰――金莎甘肃静宁――红富士苹果 刘家峡――圣女果 四、发展目标 彻底解决农产品的销售问题，为广大的农产品销售商提供一个交易的络平台，促进农村经济的进一步发展。 五、瓜果电子商务的前景分析
校园水果店营销策划方案
校园水果店营销策划方案 一、趋势： 随着经济的发展，政策的优惠和经营理念的改善，网络水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。 二、校园发展背景： 作为一所拥有超过二万人的大学，我们学校有着巨大的消费市场。纵使学校有着两大饭堂，若干个小卖部和零散的小超市，但在水果送货上门服务这块市场依然十分空白，学生追求健康的消费，有时为购买水果，要走到校外相当远的地方购买。因此，我们打算在学校内开立水果宅急送业务，主营产品是各类新鲜的水果。 三、可行性分析： 水果店，很小的投入就可以运行，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。 四、宏观环境分析： 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店送货上门的发展。 五、市场容量和趋势： 只要是学生就是我们的客源，而且我们提供上门服务，便利的服务体系让学校里面的辅导员以及给教职工也是我们的客源，经过调查，我们有理由相信，只要用心经营，努力提高我们的服务质量和保证产品的安全，水果产品最重要的是安全，拓宽宣传渠道，充分培育我们的顾客群，每天都会有100左右的客源量。而且，随着超市知名度的提高以及管理的改善，客源量会有增加的趋势。 六、市场机会与竞争优势： 小型网络水果超市的开张填补了市场的空白。据不完全统计，在学校内的学生中，有一部分人是固定的水果的购买者，市场基础是结结实实存在着的。虽然有校外和潜在的竞争者存在，但是都没有充分把握和开发这个尚未培育完善的市场，只是提供了满足处于初始阶段的需求，远远满足不了具有巨多潜在消费者的市场需求。市场机会相对于学院偏僻的地区以及巨
大的潜在消费客体，是相当庞大的。我们必须把握好潜在客户定位，做好一下几点，以提升我们竞争优势。 我们的竞争优势是： 一、提供便于学生消费者购买的，具有信用保证的，规模经营的，品种齐全的，新鲜健康的水果产品； 二、推出适合学生消费者群体的价位和需求的产品和服务； 三、建立长效的与消费者互动的机制，例如创建会员制等，培育市场，构建消费群体基础； 四、，可以抓住学生有时庆祝还有情侣等比较特殊的消费群体中特殊对象，针对不同的消费需求，进而开拓新的有关新鲜水果的提供和买卖服务； 五、与周围商家联盟，做大做好这个市场，与餐馆和其它超市合作，推出新的品种和服务； 六、打造品牌效应，建立优质服务和质量管理体系，以此博得消费者的青睐，做实做好基本业务，积极拓宽相关适应季节性变化的服务和产品，抢占市场在第一线。 七、校园优势: 地理优势:我们身为学子，了解学生们对水果的需求，价格公道，学生会优先考虑，这是我们的一大优势。 经济优势:节省时间，方便购买，价格便宜，健康消费，服务态度良好，这是本店开店的价值所在。 营销优势：我们的主要市场对象是就读于黄河科技学院的学子们和教职工，因为对象的专一性，我们可以详细分析学生群体的情况。专门为这个学生群体群体制定营销方案，更加有针对性，使方案更加可行。 顾客优势： 1）地理位置优越，方便学生购买，我们还配备免费送货上门的服务，可以帮顾客挑选适合他们的种类为他们送达。 2）价格便宜，适合大众消费，相对于学校里面的商店，我们的商品既便宜又新鲜。同学们不用为了想吃水果而烦恼价钱问题。 3）服务态度好，消费者购物不只是想要买到要买的东西，更重要的是他们是否被友好对待。服务态度是决定顾客是否再来光顾的一个重要因素，服务态度好能够让顾客有宾至如归的感觉。 4）方便同学的日常生活，令他们吃得更健康，生活得更好。5）学习水果的相关营养知识 八、创业理念： 经营方便学生的小型水果超市，提供送货上门的服务（仅限于校内），致力于顾客的消费需求以及生活质量，在学校内开拓新鲜水果超市的市场。创业初期，树立小型超市口碑形象。在学生心目中初步形成知晓度，开发一部分市场，并逐步累积起一定资本，回收初期部分投资，中期，适当做一些调查，创立一些新的经营策略，改善一些经营误区。有了一定市场后，采取扩大经营范围战略，可以增加销售品种。如果创业成功的话，也可以构建成校园品牌。
学校水果营销策划方案
学校水果营销策划方案 一、市场分析 1.目标市场：学生群体是我们的主要目标市场，特别是中小学生和大学生。 2.市场需求：随着人们健康生活意识的提高，水果作为一种健康的食品，受到越来越多人的关注和需求。 3.竞争状况：学校周边有一些小型水果店和超市提供水果销售服务。此外，一些网络水果平台也开始进入市场。 二、营销目标 1.扩大销售量和市场份额。 2.提高学生对健康水果的认识和兴趣。 3.建立良好的品牌形象和美誉度。 三、产品策划 1.多样化选择：根据学生的喜好和需求，提供多种水果选择，包括酸甜口味和口感各异的水果。 2.新鲜保证：水果的新鲜度是学生购买的关键因素，我们将与供应商建立长期稳定的合作关系，确保水果的新鲜和品质。 3.安全保证：我们将选择检验合格的水果，杜绝农药残留和其他安全隐患。 4.包装创新：为了吸引学生的注意力，我们可以设计一些有趣的包装，例如水果切片或雕刻成动物形状，增加学生的购买欲望。 四、定价策略 1.市场调研：通过对学生的需求和购买能力进行调查，确定适合的定价范围。 2.合理定价：在考虑成本和竞争情况的基础上，制定合理的定价策略，既能保证利润，又能满足学生的需求。 3.促销策略：定期进行促销活动，例如打折、满减等，吸引学生购买。 五、渠道策略 1.校内销售：通过在教学楼、食堂等学生聚集地点设立销售点，方便学生购买。 2.线上销售：建立网上订购平台，学生可以通过手机或电脑浏览和订购水果。
六、推广策略 1.宣传册：制作宣传册，介绍水果的种类、营养价值和价格等信息，发放给在校学生。 2.口碑传播：通过社交媒体和学生组织合作，增加品牌曝光度，提高口碑传播效果。 3.体验活动：组织一些水果品尝、水果切割等体验活动，吸引学生参与，增加水果的曝光度和学生对水果的兴趣。 七、售后服务 1.满意度调查：定期对学生进行满意度调查，了解他们对产品质量和服务的评价，及时改进。 2.退换货政策：制定明确的退换货政策，保障学生的购买权益。 八、预算 根据市场调研和营销活动的需求，合理分配预算，包括产品采购成本、包装费用、促销费用、宣传费用等。 九、时间安排 根据学校的教学日历和学期时间，合理安排营销活动，以便最大化地利用学生的购买力。 十、监测与评估 建立有效的监测和评估机制，根据销售数据、学生反馈和市场竞争情况，及时调整和改进策略，以保证营销方案的实施效果。 通过以上的市场调研、产品策划、营销策略和售后服务等方面的努力，我们相信可以成功开展学校水果营销活动，提高学生对健康水果的认识和兴趣，提高销售量和市场份额。同时，通过提供优质的水果和良好的服务，我们可以建立起良好的品牌形象和美誉度，为学校水果营销打下坚实的基础。最终，我们希望能为学生提供更加健康和美味的水果选择，促进学生的健康成长。
2021在校园促销水果方案5篇
2021在校园促销水果方案5篇 在校园促销水果方案1 1.大、中学生 2.上班族 3.写字楼的白领 4.酒店餐饮以及小区 5.其他消费群体 目标群体的特点：追求时尚，对于新事物接受快，特别是在夏天冬天部愿意出门，喜欢上网是他们的一大特点，网上销售是最好的选择。酒店可以大量采购而且可以有相当的价格优势，。 消费状况以及分析： 水果是中国国人每天所需求的生活必需品，其市场需求量是相当大的，消费者对水果的消费需求主要有以下几个方面： 年龄大小、收入多少以及工作性质和生活习惯的不同等因素都会影响消费者的消费行为。水果作为一种生活必需品，按照消费心理和消费目的的不同大致可以分为生生活消费、家庭消费、礼品消费等、 水果是中国人的大众消费品，在节假日可以送给亲朋好友作为礼赠。 团体消费指以团体购买的主要消费形式，在每年的仲秋或者春节可以发给员工福利，以企事业单位或者大型酒店，这类群体的购买对象，都是由一些企事业单位的后勤人员负责，能否及时的送货上门以及由没有足够的回扣。是最重要的因素。 水果包装散装，自身定制方便袋，打上我们的宣传语礼品装，针对礼品消费，写上一些温馨小语。 订购方式： 1;网上订购 2：电话订购 3：短信订购等等 建议通过互联网方式订购，避免出现错误，浪费双方的时间 配送方式：
1：招聘一些下岗职工，街道和路线划分 2：数量少的用电动配送，数量多的用车配送 支付方式： 1：网上支付，通过银行转账 2：最好是开通支付宝 3：另外还可以上门收银(有的客户没有网上银行) 品牌策略： 1.通过媒体进行品牌推广 随着人们生活水平的提升，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众明确提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对加强市场竞争力，扩大市场空间。 (1) 在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播网店的广告 (2)在公交车、地铁上做活动广告 2.通过活动进行品牌推广 活动主题：水果网店开张仪式 活动时间：__年__月__日 活动地点：__ (1)节日活动 我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节(当母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门) (2)店里活动 每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才能参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送
水果营销策划范文五篇
水果营销策划范文五篇 夏天是水果销售的旺季，那么你有什么样的营销方法呢？这里有五个由边肖编制的水果营销计划的例子。希望你喜欢！ 水果营销策划内容1 一、前言 俗话说“民以食为天”，中国是一个粮食丰富的国家，所以营养可以说是人类生存的基本条件之一，也是反映一个国家经济水平和人民生活质量的重要指标。如今，中国的经济和技术发展迅速。说中国人应该得到更好的营养是有道理的。然而，第三次全国营养调查显示，我国居民仍存在营养不良问题，这将严重影响国民健康水平的提高和经济发展。也就是说，也许每个人都有这样的意识，但是实际购买的人还是比较少的。我们的计划是为每个人创造一个购买营养的机会。 我们希望我们学校的学生能在繁忙的学习中获得最丰富的营养，保持健康。我们希望我们学校的学生不再担心不吃新鲜水果，让他们感到快乐；我们希望我们学校的学生充满活力，创造最好的学习氛围。 我们的目标是鄂东南最大的水果批发市场，位于黄石长江大桥附近，占地30亩，营业面积1.5万平方米，汇集了山东、陕西、海南、广东和台湾省的著名水果。 由于其自身的规模，再加上我们经管学院第一次营销活动的影响，我们一定可以推出水果品牌市场，对水果营养进行巨大的宣传，让我们吃到健康的身体，过上没有遗憾的生活！ 二、市场分析 1.市面上的一些营养保健品，因为含有丰富全面的维生素和矿物质，是部分消费者的选择。但目前市面上营养保健品种类繁多，价格昂贵，广告铺天盖地。在人们缺乏相应营养知识的前提下，很难区分孰优孰劣。 水果之类的纯天然食品，既能补充营养，又省钱。我相信作为学生，我们的钱不多，水果无疑是大学生的好选择。 2.我们专业大部分是女生，女生更注重营养和皮肤。水果可以在补充营养的
校园水果套餐活动方案策划
校园水果套餐活动方案策划 一、活动背景与目标 在如今的都市生活中，越来越多的人开始注重健康饮食和健康生活方式。水果作为一种天然的、营养丰富的食物，成为了不少人日常饮食中的重要组成部分。为了满足学生对健康生活的追求，校园可以推出水果套餐活动，提供新鲜、丰富、方便、快捷的水果选择。通过这样的活动，可以帮助学生更好地养成健康的饮食习惯，促进健康意识的培养，提高学生的身体素质，并推动校园的健康校园建设。 活动目标： - 提供便捷的水果选择，满足学生对健康饮食的需求； - 培养学生的健康意识和养成良好的饮食习惯； - 提高学生的身体素质，促进校园健康校园建设。 二、活动内容与形式 1. 水果套餐推广活动 在学校食堂、超市或水果店等地设立专门的水果套餐推广摊位，推广各种水果套餐，提供季节性的水果搭配。通过现场展示、品尝、宣传推广等方式，向学生介绍水果的营养价值和健康功效，并呼吁他们养成每天食用水果的良好习惯。 2. 水果讲座与交流 邀请营养师或专业人士来校园举办水果讲座，向学生介绍水果的种类、营养价值、选购方法等知识。讲座可以开设问答环节，提供学生与专业人士面对面交流的机会，解答学生对水果的疑问。 3. 水果DIY与比赛 组织学生参与水果DIY活动，提供水果切割、拼装、装饰等相关工具和材料，鼓励学生自己动手制作水果沙拉、果盘等。可以设置比赛环节，评选出最具创意和美观的水果作品，并给予相应奖励。 4. 水果小吃品尝与推广 在学校食堂或特定场所设置水果小吃摊位，提供水果冰淇淋、水果沙拉、水果串等多种水果小吃，供学生品尝和购买。可以选择一些热门水果，如草莓、香蕉、蓝莓等，制作精美的水果小吃，吸引学生的注意力。 三、活动方案与时间安排
校园水果店策划书
校园水果店策划书 一、发展的大趋势： 20世纪90年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的变化，激烈的市场竟争则是我国水果超市经营发展的主要动因。根据我国的现状，水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式，而农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式，;我国水果超市的经营发展不能一蹴而就，必须循序渐进。21世纪以后，我国水果零售方式出现了革命性的变化，超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。其中网络无店铺销售形态发展最为迅速，网络无店铺销售经营的比例在生活中大约在20%以上，且呈进步上升趋势。有学者认为网络销售模式将成为中国最大的“龙头企业”。而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点，网络超市是种新型的零售业态，它的产生、发展有自身的规律，在如此情况下，经营网络水果小超市有着很好的发展前景。而且，随着经济的发展，政策的优惠和经营理念的改善，网络水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。 二、校园发展背景： 作为一所拥有超过二万人的大学，我们学校有着巨大的消费市场。纵使学校有着两大饭堂，若干个小卖部和零散的小超市，但在水果送货上门服务这块市场依然十分空白，学生追求健康的消费，有时为购买水果，要走到校外相当远的地方购买。因此，我们打算在学校内开立水果宅急送业务，主营产品是各类新鲜的水果。我们致力于为学生提供超值新鲜的水果产品，并宣传相应的水果知识，提高学生们的生活质量和饮食健康。 三、可行性分析： 水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断发展与完善，使我们学校的在校生形成了一定的规模，现在大概有20230多人。如此大的校园必然对水果的需求巨大，经我们的调查结果显示很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校同样对这方面具有强烈的需求，只不过，要到外面买，需要花费太多的时间了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了,经常也会买一些水果来补充一下营养,特别是女孩子有些
水果促销活动策划方案5篇
水果促销活动策划方案5篇 促销实质上是一种沟通活动，即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等)，这里给大家分享一些关于水果促销活动策划方案，供大家参考。 水果促销活动策划方案1 第一步，需要做的是市场背景分析。 水果是人们一年四季都需要吃的，而且供不应求，线下的水果也是一种很常见的，但是由于水果的特殊的季节原因导致了货源的短缺。所以出现一种很奇怪现象，反季节水果价格会很贵。其中有两种状况的表现：第一种顺应季节，第二种，反季节。而最让人头疼的地方，又是水果的保鲜期，有些做水果销售的人，很多都选择做了冷冻运输，在选择做运输同时，成本也是一个很大的问题。在知道运输情况下，还要去了解人工的成本也是非常大的。如人工挑选包装流程;人工操作运输流程;人工作业监督流程。 第二步，用户分析。 首先我们需要搞清楚购买水果的人群有那些?那么可以将人群划分成三个区域：小孩，成年人，老年人。还有分析清楚用户的需求，也就是他们为什么要来买水果呢?因为水果人体需要的维生素，不仅是小孩，中年人，老人，他们都需要在日常生活中人们需要吃一些水果来补充人体的维生素，因此非常受人们的欢迎购买，这种表现直接是一种强需求。 第三步，给用户的一个选购搭配套餐。 小孩：因为小孩也需要补维生素和促进智力发育，要放的是容易给小孩吃或者容易吞下去的。比如：香蕉、香蕉汁。 老年人：他们的特征是吃的东西不宜用牙齿来嚼，因此可以做一个老年人专属区搭配或者套餐水果(送人、看人)。 第四步，特色营销技巧，让用户享受待遇。 1、有些老人购买回的水果会不舍得吃，或者用户买的`时候有些
校园水果策划活动方案
校园水果策划活动方案 一、活动目的： 1. 提倡健康饮食观念，增加学生对水果的认知和了解； 2. 增加学生摄入的维生素和纤维素，保持健康体魄； 3. 培养学生的合作意识和团队精神； 4. 丰富校园文化生活，增强学生的参与感。 二、活动时间： 本活动将于学期末进行。 三、活动内容： 1. 水果探索之旅： 学校组织学生进行水果市场参观，了解各种水果的种类、产地、特点和营养价值。学生分成小组，每个小组负责一类水果的调研，收集资料并制作展板，向其他学生进行展示，分享所得知的知识。 2. 水果产品设计大赛： 学生们以水果为素材，设计创意水果盘、水果雕塑等，展示个人的设计才华和创造力。最佳作品将予以奖励并展示在学校的艺术角落。 3. 水果分享会： 将教室、食堂等地点装饰成水果主题，举办水果分享会。邀请专业人士或水果店老板与学生分享水果相关的知识，包括如何挑选水果、如何保存水果以及水果与健康的关系等。学生也可以自愿参与分享，分享他们对于水果的喜爱、体验和创新
的方式。 4. 水果文化展： 学校组织学生以班级为单位，展示不同地域和国家中与水 果相关的文化，包括水果艺术品、水果习俗等。通过展示，增进学生对不同文化的了解和尊重。 5. 水果饮食营养讲座： 邀请专家为学生讲解水果饮食的重要性和相关的营养知识，引导学生制定合理的饮食计划，并提供一些简便易行的水果食用方法。 6. 校园水果市集： 将场地变成一个小型的校园水果市集，邀请水果种植户、 水果店老板等参与，学生可以购买各式水果，并举办水果品尝活动和水果烹饪示范。此外，也可以组织义卖，所得款项捐助有需要的人或机构。 四、活动筹备： 1. 成立活动筹备小组，明确活动目标和细节，并制定详细的工作计划； 2. 邀请相关专家和机构参与活动，提供知识支持和行动指导； 3. 组织学生参与活动前的培训，提高他们的相关知识和技能； 4. 筹备活动所需的物资和场地，确保活动的顺利进行； 5. 宣传推广活动，包括海报、微信公众号、学校广播等。 五、活动评估：
校园水果营销项目介绍范文优选5篇
校园水果营销项目介绍范文优选5篇 （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、合同协议、条据文书、策划方案、句子大全、作文大全、诗词歌赋、教案资料、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, contract agreements, doctrinal documents, planning plans, complete sentences, complete compositions, poems, songs, teaching materials, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please stay tuned!
水果店促销活动方案
水果店促销活动方案 水果，是指多汁且主要味觉为甜味和酸味，可食用的植物果实。水果不但含有丰富的维生素营养，而且能够促进消化。这里给大家分享一些关于水果店促销活动方案，供大家参考。 水果店促销活动方案1 方案一：价格折扣错觉折价——给顾客不一样的感觉 例：“花100元买130元商品”折价等同打七折，但是优惠不是折扣货品。方案二：一刻千金——让顾客蜂拥而至 例：“10分钟内所有货品1折”，可以给客户抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。 方案三：小活动策划——吃水果比赛 例：夏季开业可以选择在晚7点至8点举办吃西瓜比赛，一分钟看水吃的西瓜多，吸引眼球，增加客流量。 方案四：超值一元——舍小取大的促销策略 例：选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。 方案五：降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。 方案六：“绿叶效应”——新鲜水果自由顾客来 例：水果铺体现水果的新鲜，水果上带着叶子。 水果店促销活动方案2 一：网站结构 二：目标群体 三：目标群体特点 四：消费状况与分析 1、个人消费者需求 2、礼品消费者需求
3、团体消费者需求 4、事业单位以及娱乐场所以及酒店的需求 五：包装策略 六：订购方式 七：配送方式 八：支付方式 九：会员注册 十：降低水果的损耗方式 十一：推广策略 1、导入期推广 2、成长期推广 3、成熟期推广 十二：开业宣传方案 十三：活动延伸方案 十四：投入产出 网站架构 1、店铺介绍 2、文化理念 3、产品介绍 4、公告栏 5、会员注册 6、留言板 7、联系方式等 大致主要是包括这些内容，具体情况可以在详细添加小版块 目标群体：世界上任何一个产品都部可能满足所有目标群体的所有需求，因此我们要进行市场细分，找出我们能够满足的那部分群体，但如果我们搞不清自己的产品能满足哪一部分客户的需求，那我们的成功度九可能大幅度的降低。 因此我们的客户群在那里，大致归纳如下： 1、大、中学生
水果促销活动方案
水果促销活动方案 水果促销方案1 一、前言： 随着一年一度的商道文化艺术节的到来，市场营销大赛也受到全院师生的关注，在每年的市场营销大赛中都会有上百支团队参加比赛，在比赛中不仅可以为你赢得利益，更重要的是可以锻炼自我，提升自我能力而我们打算以销售水果等产品参加比赛，主营各种新鲜水果，果盘等。 我们团队通过深入的市场调查之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的策划方案。我致力于为学生提供超值的新鲜水果产品，提高同学们的生活质量。 二、团队介绍： 1、团队名称：-- 2、团队成员： 3、团队口号：让我们活的更有价值 4、团队介绍：本团队成员有--级的，也有--级的，有院学生会成员也有实训公司成员，但在这里我们没有身份，没有利益，
大家是为了同一个目标而聚在这里大家一起努力，一起奋斗，也是为了证明我们活着的价值。 三、产品介绍： 水果，这种大众消费品已逐渐转为生活的必需品，是大众消费的一个重要组成部分，随着人们生活水平的提高，水果的消费也是渐渐成为人们日常生活中的重要消费需要，作为一个拥有五千人的大学，大学环境安静同时地处偏远，造成同学们出行购物的不便，但也正因如此，同学们对于购物有着很大的需求，而且在超市、小卖部买到的水果种类十分有限并且水果新鲜度让人不敢恭维。所以我们的产品在学校是有很大的市场。 四、市场环境： 1、市场调查： 我院女生较男生而言更喜欢购买水果，女生占我院总人数的70%，依照往年的预计24~27号天气较热，同学们对水果的需求加大，我们参照往几届的市场营销大赛中的销售产品的记录上看，销售黄瓜、西红柿的走势也一直很好。 2、市场分析： 4、5月份，天气逐渐炎热，在学校没有较好的降温设施的情况下同学们在选择多种不同的降温方式中会选择吃水果的方式，对清凉、水分充足的水果有潜在的需求，而美颜一直是在校
营销水果的策划方案5篇
营销水果的策划方案5篇 营销水果策划方案。 为了确保工作能够如期的开展下去。我们现在就要立刻准备一份工作方案，你有了解过方案应该怎么写吗？接下来小编编辑要为大家介绍的是“营销水果的策划方案”，欢迎持续关注我们的网站以获取更多更新！ 营销水果的策划方案(篇1) 第一部分、项目介绍 一、超市的主要经营业务 1、水果零售 2、蔬菜零售 二、发展目标 本超市发展目标是小型蔬菜，水果超市，以满足中低消费水平的学生消费需求为主要目标，百果园第一家分店的经营目标是扩大知名度，为在宝鸡文理学院建立一个针对学生，服务老师的水果超市，以满足宝鸡文理学院的师生日常消费为现阶段经营宗旨。 三、项目投资方式 独资 四、项目投资地点
宝鸡文理学院体育场东侧 五、投资项目规模 大约30平方米，经营蔬菜水果等低成本商品。 第二部分项目的必要性和可能性分析 一、市场分析 1、现有需求 宝鸡文理学院新校区地处高新区，附近还有教师住宅区。由于在本店消费成本不高，因此潜在顾客人群大约一万人。 2、现有供给 据调查，宝鸡文理学院内部没有此类店铺。 二、竞争对手分析 学校超市、校外郭家崖附近的蔬菜水果市场。 产品 水果种类较少，不能满足来自全国各地的.学生消费群体的需要种类较少。 质量及价格质量中下，价格偏高。 三、财务分析 (一) 投资成本分析 1、场地及基本设施 根据目前宝鸡文理学院住宅租赁费用，该店月租赁费用约
7000左右。 2、宣传费用 本超市属于新鲜事物，可以印发大量的传单，用于校园内的散发。宣传成本低廉。预计为500元 3、其他费用 水果蔬菜货架，保鲜设施大约需要2000元;流转资金大约3000元;不可预见费用 1000元。总计13500元。 (二) 经营成本分析 1.货品：日购入水果蔬菜400_300=120000元运输费用：蔬菜水果批发商送货上门，费用为0。 2.工作人员工资：1名店长：1000_12=12000元、收银人员：300_12=3600元、导购人员：400_12=4800元。 3.摊销折旧：价格/使用年限=4000/5年=800元 4.租金：7000元 由上述费用计算得： 经营成本=120000+12000+4800+6000+800+7000=148200元。 (三) 收入利润分析 1.营业收入 水果蔬菜超市：日平均客流量预计为 100人次，每人平均消费7元。年收入=100_7_300=210000元。
学校水果店的营销方案
学校水果店的营销方案 水果是一种健康、营养丰富的食物，在学校中，为学生提供优质的 水果是非常有必要的。学校水果店是提供水果的重要场所，如何制定 一个有效的营销方案，为学生提供更好的服务和选择，是我们需要思 考和解决的问题。本文将从产品、价格、推广和促销等方面，探讨学 校水果店的营销方案。 一、产品 学校水果店的产品是学生们喜爱的水果，因此，选择优质的水果供 应商，确保水果的新鲜度和口感是非常重要的。我们可以与当地农场 或者果蔬批发市场建立长期合作关系，以获得稳定的供应和优惠价格。此外，我们还可以根据不同的季节和学生的需求，提供丰富多样的水 果选择，如夏季提供西瓜和草莓，冬季提供苹果和橙子等，确保学生 们每天都能享受到新鲜美味的水果。 二、价格 学校水果店的价格应该保持合理和公正，既要考虑到学生们的购买力，又要保证店铺的盈利能力。我们可以根据不同水果的成本和市场 价格进行定价，同时设置一些特价促销活动，吸引学生们的眼球。例如，每周一设置一个“水果日”，提供部分水果打折销售；或者在考试 期间推出一些优惠套餐，激励学生们多购买水果以增加学习效果等。 通过合理的定价和促销活动，可以增加学生们购买水果的积极性，提 高水果店的销售额。
三、推广 学校水果店的推广是吸引学生们的重要手段之一。我们可以利用学 校内部的宣传媒体，如校刊、班级电视台等，发布有关水果店的信息 和优惠活动。此外，可以在学校的公告栏、食堂、教室等地方张贴宣 传海报，吸引学生们的注意。我们还可以开展一些水果品尝活动，让 学生们亲身体验不同水果的味道，增加他们对水果的兴趣和认识。通 过全方位的推广手段，将学校水果店的存在和优势传达给更多的学生，提高店铺的知名度和影响力。 四、促销 促销是激发学生们购买欲望和提高市场销售的重要手段。学校水果 店可以定期推出一些促销活动，如买一送一、满减优惠等，吸引学生 们增加购买量。此外，也可以针对特定的节假日或者校园活动，推出 相应的促销策略。例如，在学期末举办水果大放送，给予学生们一定 的折扣和优惠，以清空库存和回馈学生们的支持。通过灵活运用促销 手段，可以有效地提高学校水果店的销售额和利润。 总结： 学校水果店的营销方案需要全面考虑产品、价格、推广和促销等因素。通过选择优质的供应商，提供丰富多样的水果选择，保持合理和 公正的价格定价，利用学校内部的宣传媒体进行推广，以及定期开展 促销活动，学校水果店可以吸引更多学生的关注和支持，提高销售额 并增加学校水果店的知名度。希望以上营销方案能够对学校水果店的 发展有所帮助。