营销大赛策划书.doc

广西外国语学院“竞争让校园更精彩”2015年校园营销大赛

策

划

书

主办方：共青团广西外国语学院委员会

承办方：广西外国语学院社团联合会

广西外国语学院创业实践协会

广西外国语学院市场营销实践协会时间：2015年4月5日至2015年4月6日

目录

一、活动主题 (1)

二、活动背景 (1)

三、活动目的 (1)

四、开展形式 (1)

五、可行性分析 (2)

六、举办单位 (3)

七、活动时间 (3)

八、活动地点 (3)

九、活动流程 (4)

（一）活动前期 (4)

（二）活动开始前一天 (6)

（三）活动第一天 (7)

（四）活动第二天 (10)

（五）活动后期 (12)

十、注意事项 (13)

十一、应急预案 (14)

十二、经费预算 (16)

附录1：投票签样式 (18)

附录2：校园营销大赛投票标准 (20)

附录3：校园营销大赛比赛方式及评分规则 (21)

附录4：工作安排 (22)

附录5：摊点分布图 (27)

附录6：“活动手册”样式 (28)

附录7：问卷调查 (29)

附录8：货物交接合约 (30)

附录9：活动期间工作人员签到表 (32)

一、活动主题

实战营销，挑战自我，让校园生活更精彩

二、活动背景

目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。基于这样的一种认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键。

本次营销大赛的亮点在于决赛与往年截然不同的形式开展，通过商家向顾客拉票的形式，使同学们不仅能够在营销大赛中收获喜欢的物品，更能对喜欢的店铺投下一票，享受类似网上消费的恣意。而商家能够通过顾客的投票认识到自身的不足，并有所改正，更能让参赛队员学习其他商家怎么来推销自己的商品。

这次大赛还吸收往年展销会的优点，融合进营销大赛中，势必将本届营销大赛举办的更加完善。本次营销大赛，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力，丰富大学生课余文化生活，加强校园精神文明建设，展示我校师生团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌。调动同学们的积极性，挖掘同学们的策划，营销才能，大胆拓展学生的创新实践能力。

三、活动目的

本次策划营销挑战赛为在校大学生提供一个学以致用的平台，活动赞助商更为其拉开一段快乐的旅程，让大学生在快乐中营销，传递正能量，展现积极的生活态度。本次采用策划营销实践大赛，打破

了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。

四、可行性分析

1.（人群）我校师生众多，庞大的消费主体是开展本次营销大赛的人群基础。

2.（人群）广外周围购物环境尚未成熟，同学们的购买欲望得不到释放，本次营销大赛能够提供一个平台供同学们购买校园附近所买不到的物品。

3.（资源）广外校园道路宽广，道路建设良好。校园店铺布局有道，适当安排营销大赛商铺摊位不会影响同学们日常生活和校园商家生意。

4.（资源）基于学校开展的营销大赛除了有足够的场地面积，摊位所需的帐篷及桌椅相关物品能够通过各种渠道获得。

5.（消费）广外学生月生活平均消费1000 - 1200元，约600元用于日常伙食，400 - 600元用于其它费用。本次营销大赛商品价格皆为同学们所能接受范围，且产品质量经过验证。

6.（影响）本次营销大赛能够丰富同学们的课余生活，让同学们在学习之余放松心情。同时营销大赛的摊位设计（环形围绕半个校园）能让同学们欣赏广外春天的美丽风景。

7.（能力）创业实践协会和市场营销实践协会都有营销大赛经验，社团联合会也多次参与举办营销大赛和展销会，明白营销大赛期间的各

项大小事宜，能及时处理突发事件的能力，能够借鉴其他高校的经验，将本次营销大赛举办成功。

8.（个人）有能力的大学生更渴望将书本上的知识用于实践上，他们也渴望走出校园，渴望开拓视野。实践与理论相结合，贯穿团队精神，使更多的人冲破自身的障碍，挑战新的困难，提高综合素质。

五、举办单位

主办方：共青团广西外国语学院委员会

承办方：广西外国语学院社团联合会

广西外国语学院创业实践协会

广西外国语学院市场营销实践协会

七、活动时间

2015年3月20日-----2015年4月29日

八、活动地点

广西外国语学院内（详细摊位规划请参照附录4）

九、活动流程

（一）活动前期

1、大赛组委会持大赛活动策划书，与潜在赞助商洽谈赞助事宜，赞助对象的主要潜在对象为各种商业机构，如，教育机构，饮食，文艺，体育等。在双方可达成共识的互利方案下，签署合作合同。

2、在校宣传（3月20日—3月25日）

（1）网络宣传：利用QQ、微信、贴吧、微博等

（2）校内宣传：张贴活动海报、派发传单，通过定点摆点现场活动

宣传

（3）媒体报道：在大赛的预赛到决赛阶段，由赞助公司组织主流平面媒体，展开系列深入宣传报道。

（二）活动中期

1、报名阶段

（1）时间：2015年3月26日至2015年3月27日（12：:00-18:30） 2015年3月28日统计报名人数

2015年3月29日对参赛团队进行策划方案培训

（2）地点：参与单位指定报名点（美食街路口/东区宿舍/西区宿舍/平方宿舍）

（3）报名方式：以团队为单位，到指定点领取报名表或填交电子表格到指定邮箱。

2、初赛流程

（1）时间:2015年3月30日下午15：30

（2）地点: A201

（3）初赛准备阶段(2015年3月30日至2015年4月8日)：根据大赛要求提交各团队对赞助商指定的哇哈哈旗下的产品：来一榨椰子汁、启力、八宝粥、乳酸菌、营养快线的五个产品中选一两个来写营销策划、营销商品的市场调查以及可以展示团队风采的介绍短片或图集，以PPT的形式打包成压缩包（压缩包标题：2015年策划营销挑战赛+参赛团队名称）作为初赛作品参与比赛。

（4）初赛评审阶段(2015年4月9日—4月10日)：组委会于提交截

止日期后一日组织相关专业评审团进行评审（评审委员会成员5人）对第一轮筛选的作品进行认证评审,评选出14支团队晋级半决赛即成功进入实战营销阶段。（具体请看评审要求）

（5）初赛结果公布(2015年4月11日)：经过审核后的进入决赛的队伍名单将通过短信方式通知，创业实践协会及市场营销实践协会贴吧、微博均可查阅。并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度。

3、决赛阶段

（1）半决赛时间：2015年4月10日至2015年4月12日

（10:00-19:00）

（2）总决赛时间：2015年4月25日至2015年4月26日（9:00-21:00）（3）决赛流程：实战营销比赛——先安排所有晋级团队自由销售指定产品，再定点销售、自由销售阶段（申请学校相关场地作为定点）（4）地点：参赛单位所属学校或区域

参加决赛的队伍在规定时间内以各团队的销量作为评分标准，根据各支队伍的业绩决定比赛各奖项的归属。

（6）决赛结算时间：2015年4月27日下午15:00

（三）活动后期（颁奖典礼）

1、时间：2015年4月29日晚上19：20-22：00

2、地点：小礼堂

3、典礼流程：

（1）广西外国语学院创业实践协会会长以及市场营销实践协会会长

上台致辞并对本次营销大赛做总结。

（2）校领导及赞助单位致辞。

（3）有请校领导为获奖团队颁发荣誉证书，赞助单位颁发比赛奖金。（4）主持人致闭幕词，大赛结束，人员有序退场。

十、评审办法

1、初赛评审要求：

（1）、要求参赛团队根据大赛要求提交各团队的营销策划、营销商品的市场调查（大赛指定商品)以及可以展示团队风采的介绍短片或图集以PPT的形式压缩打包提交；

（2）从策划的内容是否完善充实，想法是否切实可行，团队分工是否合理及考虑问题的充分性等方面，秉承公平公正原则对各参赛作品做出专业评估，以分数形式进行结果呈现；

（3）、要求参赛团队以公关工具为主要营销工具进行企业形象和企业品牌的传播的策划和执行，从而对社会资源进行最大化，高效公关和整合;

（4）、应着重突出实用性和创新性，准备好后期执行策划案内容并将执行预估效果写入策划案PPT：

（5)、不得侵权，抄袭或找他人代写；

(6)、PPT要求简明准确；作品含封面，目录，封底等；

（7）、作品中建议放入企业LOGO

（8）、作品所需数据、参考书等资料一律自备，报告中引用部分内容须注明出处；

（9）、作品应大体包含实践阶段的开展形式；

2、决赛评审要求：以营销方案为依照，实际进行营销活动。（产品暂不定）

（1）、要求参赛队自行或在企业支持下，开展销售活动（形式不限，如依情况向学校申请在学校范围或由承办方在校门口及美食街等地段设定的位置销售指定产品等）;

（2）、决赛以销售过程实施和销售业绩为考核对象，并以销售业绩总和为考核重点。

十一、奖项设置

一等奖奖金1200元人民币+价值200元的礼品

二等奖奖金800元人民币+价值200元的礼包

三等奖奖金600元人民币+价值200元的礼品

除此之外还设置最佳人气奖、最佳策划奖、优秀销售团队奖，都会有礼品。

十二、工作安排

附录4

十三、注意事项

1.策划实施期间每个阶段都应有负责人监督，确保工作按时完成。

2.营销大赛决赛开展前3天调查营销大赛举办当天天气，若天气不好则营销大赛推迟举办。

3.决赛参展商品的保管，守夜人员对商品的保护及自身安全。

4.工作人员的工作态度。

5.商品数量买卖登记情况每日及时核实以防商品损失。

6.宣传工作要到位，海报、网络等的宣传方式有利结合。

7.注意保持比赛场地的干净、整洁。

8.会场秩序的维护工作。

十四、相关参赛团队规定

1、报名者自愿参加本次比赛，自愿遵守相关比赛规则，接受大赛主办方日程安排，报名者必须是在校学生；

2、参赛者在参赛期间必须保持通讯畅通，因参赛者的主观原因未接收到信息者则被视为全队自动弃权；

3、各参赛队伍不能以各种形式影响比赛公正，如若发现，将取消参赛资格。

十五、应急预案

1.商家必须按规定的路线行驶，若商家不按协议行驶停放车辆占用场地，协商无效后，社联工作人员将联系保安队将其驱逐。

2.若车辆不能进去校园，则安排人员搬运。并提前开会分配小组和工作，熟悉每个小组负责的摊位位置。

3.在营销大赛决赛期间，若商家出现违规占用场地，影响学校正常交通秩序，我们会对商家进行警告并要求其迅速消除影响，若商家没有采取措施，我们将按协议取消该商家的摊位使用权。

4、发现会场突然停电要做好应急准备，适当情况下暂停活动，不可自行调试电路，应有专业人员处理；并及时联系学校电工及时抢修（电工提前通知好）。

5、参赛学生出现身体不适等情况要及时询问选手可否继续或坚持比赛，若情况严重应立即呼叫医护人员或送医院医治。

6.如遇失火，在每个值班点有放置灭火器，并由社联值班人员配合保安队迅速疏散人群。如火势不能有效控制，应及时向校方及社联负责人汇报并拨打119火警电话。

8.如发生暴力事件，设立巡逻小组，并立即通知学校保卫人员，立即寻找安全的位置保护自身安全，迅速上报学校及社联负责人，并拨打110报警电话。如发生商家与学生无法私下解决的争执或冲突，请联系值班人员出面调解。

9.商家不明事理，谎报商品丢失。营销大赛结束时，组织人员清点每个摊位的货品数量，并登记，早上营销大赛开始时与商家清点商品做交接工作。

10.学校附近施工闲杂人员较多防止商家货品丢失晚上安排人员晚上值班，防止盗窃。

11.垃圾处理的问题，提前安排人员统计学校宿舍垃圾桶，统一安放在营销大赛的各个区域，垃圾放满时联系收垃圾的人员。

十六、经费预算

附录4

（一）活动前期

- 12 -

- 13 -

- 14 -

（二）活动中期

- 15 -

（二）活动开始前一天

- 16 -

（二）活动第一天

- 17 -

大学生营销策划大赛策划书(完整版)

策划编号：YT-FS-8666-83 大学生营销策划大赛策划 书(完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

大学生营销策划大赛策划书(完整 版) 备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、活动背景： 在现在这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种具有划时代意义的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业的核心指导原则。 随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，面对日益激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。因为，它是经营的核心和灵魂!经济危机的阴影还没完全退去，我们在日后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与实际操作。只有这样才会有相对的优势! 二、活动目的：

在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识，丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营销人才;通过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系，又实现了与事业企业单位的双赢。 三、活动对象 XX学院在校全体师生 四、活动流程： 1.前期宣传(10月20日至10月31日) (1)20日启动仪式活动内容 ①在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球 ②摆放花篮和其他装饰品 ③专业司仪主持，使用音响设备 ④摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名 ⑤搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演 (2)21日至31日(除周末) ①21日开始设立报名点 ②24日下午举行专业讲座并公布比赛题目

市场营销方案项目策划书

市场营销营销策划方案书 专业年级14级会展经济与管理 课程名称市场营销 指导教师魏锦 实验组别第 1 组 成员名单陈永波20142216041018 吕鹏20142216041012 李斌20142216 041009 张泽琨20142216041008 王靖20142216041020 周浪20142216 041025 席子皓20142216041031 教务处制 2016年 5 月31 日

目录 一、摘要（企业简介） 二、环境分析 现有竞争者分析、替代品分析 三、项目SWOT分析 四、STP分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 五、营销战略 （一）产品策略 产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合（二）价格策略 定价目标、价格策略 （三）渠道策略 分销渠道模式、长短、宽窄的选择 （四）促销策略 人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用 六、具体的营销方案实施 七、总结

一、摘要 真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备BB弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。 二、环境分析： 外部环境分析： 1.花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花 溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。 2.就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质 生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。 3.在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成 为新一代的消费主流。 4.现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游 玩，给我们提供更多的市场。 内部环境分析： 1.从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人 的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。 2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以 进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。

大学生创意营销大赛策划书式样

大学生创意营销大赛策划书式样 精心整理：更多出色文章请查阅： 前言：为进一步推进我校大学生创业实践教育，培养大学生创新意识和创业能力，经校团委批准由校科协在全校范围内举办南京农业大学第一届创意营销大赛。 一、组织机构 主办单位：共青团南京农业大学委员会 承办单位：南京农业大学大学生科学技术协会 二、参赛对象 所有全日制本科生 三、参赛要求 以团队形式参赛。团队成员应当学科优势互补、专业配备科学、人员结构合理，人数不超过6人。 2.参赛作品 （1）参赛作品形式为营销策划书。参赛者选取一个大赛承办单位提供的营销主题，制作一份完整的策划书，字数控制在10000字以内。 （2）营销策划书包括：产品介绍与描述、市场调查与分析、具有创意的营销策略等方面。 （3）营销策划书格式要求章节明确，段落清晰，层次分明。 四、大赛流程 大赛分为初赛、决赛、实践赛三个环节

1.初赛 （1）请各团队认真填写参赛报名表，并于10月20日5点前将纸质版报名表交至校科协办公室（二食堂三楼大学生社团活动中心），电子稿发送至386534511@。报名表在南京农业大学大学生科学技术协会人人网站下载。 （2）校科协将于10月21日组织市场营销策划培训，要求各参赛团队参加，具体时间地点另行通知。 （3）校科协将于10月29日组织初赛，具体时间地点另行通知，请各参赛团队于10月28日5点前将参赛的营销策划书发至694423595@，纸质版交至科协办公室。 初赛形式为无领导小组讨论：各队选出2名队员作为代表参加，每个小组由选定同一营销主题的4个团队组成，讨论内容为所选营销主题的营销策略，各队将有3分钟时间阐述自己的营销策略，共有15分钟用于点评各组观点。得分由营销策划内容（60%）和讨论表现（40%）组成。初赛将选出10个参赛团队进入决赛。 2.决赛 校科协将于11月2日在大学生活动中心报告厅举行大赛决赛。进入决赛的团队在初赛基础上进一步完善补充营销策划书，并于11月1日下午5点前将纸质版交至校科协办公室，电子版交至694423595@。决赛采取PPT答辩形式，要求所有参赛队员参加答辩，汇报8分钟，回答评委提问5分钟。最

娃哈哈校园营销大赛 校园营销大赛活动策划

娃哈哈校园营销大赛校园营销大赛活动策划【--升学祝福语】 本次营销大赛通过竞赛的形式，让全院学生自发组队，在自主经营的前提下锻炼团队协作能力、市场营销能力，在理论课基础上进行实践能力的验证。 加强院内学生沟通交流，提升学员的合作意识，培养学生协调团队分工、挖掘市场空白和创新市场运作方式及保障细节完美的能力的学习。 1、参赛对象：我院全体学员团队，个人组成团队（以团队形式申报或个人参与团队合作）。 2、活动地点：我校食堂、后门校内网吧旁、校内运动场 XX年3月19日至3月23日 1、参赛组队要求：学员必须以3-8人组队参赛，单人或超出人数限制参赛均不予认可。允许并鼓励学生在本院（创业学院）范围跨班、跨专业（方向）、跨年级组队，团队成员 __及后续变动情况须及时上报秘书处统计。

2、创造条件：鼓励学员发挥个人所长，利用各种可以利用的资源和条件参加本次竞赛。领队可以充分结合各人优势，综合批发商、经销商、物流及团队个人的能力差异进行优势整合，各团队在校内所借用的设备在每天售卖结束后在实践部带领下有序归还。 3、宣传事宜：由会长助理督办，宣传部人员参与，在食堂对面读报栏及后街张贴创业学院横幅。 4、评比标准及奖励形式：售卖过程中各团队须做好账目记录，售卖结束后采取百分制根据人均净利润（35％）、团体总利润（25％）、本金盈利率（20％)、货物售出比(20％）四项指标综合评出一、二、三名并给予表彰。 5、竞争规避原则：各团队须上报自己的主营商品种类由秘书处进行统计并及时更新上传至群共享，建议其他团队的商品尽可能规避以免影响内部团结，若有同类商品上报应与先上报者在时间、地点上错开。 6、通过大赛前期的多途径宣传方式(横幅、展板等），激发学员的参赛热情，带动校园内部的消费。在营销过程中可采取多种营销模式（如送货上门、团购、促销等）以活跃氛围。

营销大赛策划书

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广西外国语学院“竞争让校园更精彩”2015年校园营销大赛 策 划 书 主办方：共青团广西外国语学院委员会 承办方：广西外国语学院社团联合会 广西外国语学院创业实践协会 广西外国语学院市场营销实践协会 时间：2015年4月5日至2015

年4月6日 目录 一、活动主题 (1) 二、活动背景 (1) 三、活动目的 (1) 四、开展形式 (1) 五、可行性分析 (2) 六、举办单位 (3) 七、活动时间 (3) 八、活动地点 (3) 九、活动流程 (4) （一）活动前期 (4) （二）活动开始前一天 (6) （三）活动第一天 (7) （四）活动第二天 (10) （五）活动后期 (12) 十、注意事项 (13) 十一、应急预案 (14) 十二、经费预算 (16) 附录1：投票签样式 (18) 附录2：校园营销大赛投票标准 (20) 附录3：校园营销大赛比赛方式及评分规则 (21)

附录4：工作安排 (22) 附录5：摊点分布图 (27) 附录6：“活动手册”样式 (28) 附录7：问卷调查 (29) 附录8：货物交接合约 (30) 附录9：活动期间工作人员签到表 (32)

一、活动主题 实战营销，挑战自我，让校园生活更精彩 二、活动背景 目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。基于这样的一种认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键。 本次营销大赛的亮点在于决赛与往年截然不同的形式开展，通过商家向顾客拉票的形式，使同学们不仅能够在营销大赛中收获喜欢的物品，更能对喜欢的店铺投下一票，享受类似网上消费的恣意。而商家能够通过顾客的投票认识到自身的不足，并有所改正，更能让参赛队员学习其他商家怎么来推销自己的商品。 这次大赛还吸收往年展销会的优点，融合进营销大赛中，势必将本届营销大赛举办的更加完善。本次营销大赛，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力，丰富大学生课余文化生活，加强校园精神文明建设，展示我校师生团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌。调动同学们的积极性，挖掘同学们的策划，营销才能，大胆拓展学生的创新实践能力。 三、活动目的 本次策划营销挑战赛为在校大学生提供一个学以致用的平台，活动赞助商更为其拉开一段快乐的旅程，让大学生在快乐中营销，传递正能量，展现积极的生活态度。本次采用策划营销实践大赛，打破

娃哈哈营销大赛策划书

娃哈哈营销 策 划 书 2016年4月21日

目录： 1 本案市场背景 (1) 2 本案促销目标 (1) 3 市场细分及市场定位 (1) ●目标市场 (1) ●消费者分析及业务推广前景 (1) ●市场竞争态势 (2) ●市场优势机会 (2) ●业务定位的感性看法 (3) 4 具体校园活动 (3) ●活动背景 (4) ●活动意义 (4) ●活动主题 (4) ●活动的目标对象 (4) ●活动时间 (4) ●活动地点 (4) ●活动内容 (5) ●活动信息传播策略 (5) ●活动费用预算 (5) ●活动效果预测 (6) 5 市场预测 (6) 6 效果评估 (6)

1本案市场背景 饮料在大学生生活中扮演着不可或缺的角色，有调查显示：碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费的主要部分。其中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国产饮料拥有很大的发展空间。要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生这个大群体中的宣传工作。 2本案促销目标 激发消费者的需求，扩大市场份额；树立企业形象。以绿色低碳环保为前提，努力开发大学生市场，提升企业品牌在大学生群体中的形象，从而带动企业旗下其他产品的销售。 本案追求赢得大学生的好口碑，从而提高销售量，这样市场占有率会有提高。 3市场细分及市场定位 目标市场 以目前在校大学生作为目标消费群体，对娃哈哈公司的产品以及新产品上市进行宣传推广，既可以有利地争取现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于娃哈哈品牌的固定消费群里。

市场营销方案策划书模板

市场营销方案策划书模板 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝&tim es;×公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择： 1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，

校园文化创意大赛策划书

勤工助学管理中心第一届创意嘉年华校园创意文化大赛 策 划 书 广东药科大学团委勤工助学管理中心

一、活动背景 创意展览作品是我们勤管首创的特色活动，在广东药科大学中，很少有社团举行这样具有浓厚创新气息的活动，使得这种活动在广药同学的生活中及其缺乏，因此这次新颖而独特的活动一旦举行，将会引起广大同学的好奇并能吸引他们参与其中。 二、活动目的 创意展览园是将学生的作品进行现场展览评比，它可以是意义的收藏品，精美的手工品，也可以是自创的诗词歌赋专辑等。这些作品可以给我们同学带来不一样的文化视角，提供不一样的创意思维。该活动有助于提高学生的创意兴趣和创意思维，提高学生的创作动手能力。丰富我们的创意意识。我们还会在这些作品中，选出最受欢迎的数件作品的创作者进行奖励。 另外在评奖结束后，本中心会将需要售卖的产品（根据提供产品者的意愿）进行现场售卖。 三、活动内容 1)创意作品范围 作品范围包括： a:文化作品如：手抄诗词集，自创诗词辑，自创书，画作品，漫画等。 b:原创科技产品如：原创机器人，原创模型，自制游戏汽车等 c:文化艺术品如：原设计服装，自涂鸦服装，中国结，摄影照片等 d:原创手工品如：原创废品利用的产品，原创笔筒，原创礼品，自制明信片等。 主题范围：作品展现主题可以是关于环保，校园，恋爱，历史，战争，国家等各个方面。 2)作品要求 提供作品必须是原创或自制。拒绝任何为参赛而购买的产品参赛。

3)参赛品需要具备信息 参赛选手提供参赛产品时，需要填好信息登记表（创意文化展览园作品信息表），以方便管理。 4)参赛作品评比规则 在评选环节中，我们会安排我们的工作人员邀请现场的同学和附近的同学一起参与到我们的评选环节，同时也会邀请我们学校较为出色的社团表演队来到舞台上来进行表演，相信到时现场的动感音乐和表演队们精彩独特的表演也能吸引到周围附近的同学过来观看，提升现场的气氛和增加观众人流量。 在投票环节，我们将会邀请到各社团代表来和我们现场广大同学一起来评选心目中的创意作品，并在此环节中我们也会设置一些投票抽奖的活动来吸引现场观众和身边的同学一起过来会场投票，能显著增加现场的人流量。 另外，我们将展开线上投票（截止时间为12月9号晚上10点）,充分利用我们的公众号，从而更好的宣传我们的创意嘉年华活动。 线上投票没票0.2分，线下投票每票0.5分。评委嘉宾每票2分。一人可凭一卡通获取两张线下投票纸。第一次选出前十二名进行依据线上投票以及线下投票累计分数。 得奖奖项：分别有三等奖3名，二等奖2名，一等奖1名，奖金分别为100元, 200元，400元，共1100元。

校园营销策划方案范文

校园营销策划方案范文 2，根据：本策划方案根据三星mp4t08的校园营销策划大赛要求设计。为了在校园宣传与推广该产品，达到优秀营销的目的。 4，主题：在校园宣传与推广产品t08。 5，构成：本策划方案由三个阶段组成(共9天)。在不同时间连续进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取 最大最好的成果。 本营销策划总括： 第一阶段：t08宣传，为第二阶段的主题晚会造势;建立t08初 始印象。 第二阶段：t08的主题晚会，全面产品介绍，t08赠送活动。确定t08的良好印象。为第三阶段作预告。 第三阶段：t08后续宣传，加深产品的优良品牌印象，达到长期营销与魅力传播的效果。 校园营销活动日程安排 第一阶段(20xx.9.22-9.29)宣传。(注：新生入学军训结束后第一周) 第二阶段(20xx.9.29)t08主题晚会。 第三阶段(20xx.9.29-9.30)后续宣传。 市场分析： 一，市场状况： 二，消费心理要素： 1，贪欲。抽奖可以吸引许多人;抽奖奖品三星mp4就更多人参与;抽奖得mp4共送出xx台则好多好多人来参与。

2，“合理的消费理由”——学习用品。学生为什么购买mp4 呢?1，喜欢;但是可能犹豫2，有一个合适的理由——为了学习，不 用犹豫。 产品把握： 一，t08优势与问题： 问题：1，价格;2，质量保证程度 三星t08面临的机遇：1，时机。在需求的旺季宣传与营销。开 学初，新生军训结束的第一时间。2，消费者的要求提高。要程度排 列是：一，质量;二，价格;三，品牌与售后服务。三星mp4作为硬 性品牌，质量有保证。 二，市场的要求 2，再次，从潜在用户消费行为偏好调查结果来看：学生用户对 产品认知度较高，六成以上的用户表示不计划购买视频mp3播放器。价格对学生用户影响因素位居第二，在排行榜上超过品牌与售后服务，仅次于质量。爱国者、苹果与纽曼在优先选择与次优先选择中 均居于三甲之列，可见三者竞争力较强。 3，从产品的角度来看，潜在用户购买产品色彩倾向于多样化， 主流价位仍为501-1000元，但对中高端机型的接受能力提升;2gb 产品成为潜在用户的首选，大容量与大屏幕产品成为市场发展趋势。 4，总结：市场要求的重要程度排列是：一，质量;二，价格;三，品牌与售后服务 三，市场同类产品竞争状况分析 从这一分布结果可以发现，一方面，在学生消费市场上，价格的影响力较大。另一方面，具有时尚特质及个性化的产品也是学生用 户关注的主要对象。 第一阶段 前期校园市场准备

市场营销大赛策划书

市场营销大赛策划书 市场营销大赛策划书（一） 主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所 承办单位：经济与管理学院团总支学生会 合作单位:梅州市华富建筑材料销售部 决赛地点：德龙会堂 活动范围：梅州市 参与对象：嘉应学院全体学生 一、具体安排： （一）宣传方式如下： 1、横幅、海报、展板宣传 2、广播宣传 3、宣传单 4、网络宣传（微博、博客等） 5、校外宣传（由合作单位负责） （二）比赛要求:： 1、策划对象：华富建材、简一陶瓷两大品牌 2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区 3、策划时间：三年规划（20**-20XX） 4、参赛团队完成问卷调查不少于200份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格（调查表原件与方案一起提交）。

5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度，扩大华富建材在梅州市场的销售量，打造梅州建筑材料品牌——华富建材之目的。 （三）大赛指南： 1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研，由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析，完成市场分析报告。 2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、“市场推广”两大模块，具体如下：（1）品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对华富建材品牌文化，制定市场调研方案、品牌策划方案。 （2）市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。 （四）比赛形式： 1、结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调研分析并设计一份策划市场调研方案，从初赛中评选出5份优秀方案进入决赛。 2、在市场调研大赛中的参赛者可以继续参加品牌策划大赛，并设计一份品牌策划方案，从初赛中评选出10份方案进入复赛，最终选出5份优秀方案进入决赛。 (五)参赛方式： 1.品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。 2.参赛者以组为单位，每组3—8人（注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。

大学生创意设计大赛策划书样板

大学生创意设计大赛策划书样板 精心整理：更多出色文章请查阅： 前言：为了给我校营造浓厚的文化创意氛围，逐步提升学生创新能力，挖掘培养创新型人才，塑造良好学院和学生形象，提高学院知名度与影响力，打造“创意文学院”特色品牌，经文学院团委研究决定举办文学院创意设计大赛，现面向广大同学征集优秀创意作品： 一、组织机构： 主办：福建师范大学文学院学生委员会 承办：福建师范大学文学院创意中心 福建师范大学文学院12级文化产业管理班 二、活动对象： 文学院全体在校本科生 三、活动主题 创意无极限，我创意，我享受 四、作品征集内容 1、创意实物作品包括： 手绘工艺类：彩嵌陶艺、中国结等DIY手工艺品、手工娃娃、挂件饰品、手绘T恤、手绘鞋帽、手绘帆布袋、手工布偶、手绘玩偶等手绘作品； 传统技艺类：印章、篆刻、捏面人、吹糖人、现场作画装裱、做水晶帘、做皮影、手绘、石膏艺术品、个人收藏品等；

原创设计类：环保创意（回收利用并做成新产品）、原创漫画 原创项目创意策划书类作品：报名表（纸质版和电子版各一份）、策划书（纸质版和电子版各一份）。 （4）参赛个人或团队将作品文件打包发至各班班长邮箱，文件名为“年级班级作品名称团队名称”，相关材料内容的完整性将计入比赛成绩。 六、作品征集时间安排 请各班及时做好宣传和组织工作，由各班班长将作品收齐汇总至各年级负责人处，各年级负责人于10月23日至24日将纸质报名表交至院创意中心主任邵慧梅处，电子版材料（包括电子版作品、报名表），归类整理后打包发至院创意中心负责人邮箱2575186679@。 七、作品评比与奖项设置 （一）大赛流程策划 1、初选 初选将邀请相关老师和创意达人，按照评分标准从收集的所有作品中筛选出30组（报名团队小于30组则另定入围组数）选手晋级决赛。（不分类别）（初选评分标准见附件1） 2、决赛 时间：11月2日地点：待定 第一轮：展示环节

校园营销大赛优秀营销策划方案

.. 参赛队伍：“乐趣轩扬”队 来自： 队长： 队员：

实战营销策划目录 一．营销宗旨及目的 (3) 二．当前市场状况及市场前景分析 (3) 三．市场机会与问题分析 (3) 四．营销预计与目标 (4) 五．营销策略 (4) （一）营销理念及口号 (4) （二）产品策略 (4) （三）产品服务 (5) （四）价格策略 (5) (五) 广告宣传 (6) （六）实战营销方案 (7) （七）策划方案各项费用预算 (10) （八）方案调整 (10)

一．营销宗旨及目的： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化创新型营销策略。 二．当前市场状况及市场前景分析： 中国饰品行业发展的历程来看，目前饰品行业处于一个稳定、快速发展的阶段，未来3-5年，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步地向前发展。 我国的饰品人均占有率很低，需求旺盛、潜力巨大。据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都以及汉城、东京、等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元。我国女性饰品人均占有率不足5％，而东京68.2％、新加坡48％、54％、国68％、马来西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。随着国经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。据专家预计，2006年中国的女性饰品需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。有明显饰品消费需求的女性从8岁－55岁，我国约有5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。 随着时代的发展，人们的兴趣广泛增加，思想也变的多样化，创新意识变的很强，这就促使了各种手工制品的兴起，越来越多的人开始自己设计并制作各种小饰品，小玩具等。

市场营销大赛策划书

甘肃农业大学第八届市场营销实训大赛 策 划 书 主办单位：甘肃农业大学教务处、经济管理学院 承办单位：甘肃农业大学经济管理学院市场营销系 协作单位：北京汇源饮料食品集团兰州分公司

一、活动主题：健康美味就喝汇源 二、活动背景： 市场营销作为一种商业技能，其在企业盈利中的价值已日趋明显和重要。同时它也是一门对市场上的相关对象进行深入研究并制定出科学策略的学科。大学校园是一个很有发展潜力的市场，如今的大学生已成为主要的消费群体并在将来的某个阶段持续为我国消费市场提供强有力的支持。大学生是朝气蓬勃的群体，他们的思维更需要社会的历练与激发才能创造出更有价值的生产力。企业在校园进行营销比赛，在潜意识里树立自己的品牌形象，实现长远的利益。作为市场营销系的学生，除了理论课程的学习，最重要的是将所学的知识与实践相结合，并从中获取相关经验。此次市场营销大赛由甘肃农业大学携手北京汇源饮料食品集团兰州分公司共同为广大学生打造一个自我挑战的全新平台。同时，通过此次大赛也可以传播汇源集团的企业文化，让来自全国各地的大学生了解汇源产品，扩大汇源果汁的影响力。 三、活动目的 本次市场营销大赛旨在锻炼我校学生，提前和社会接触，为将来的就业打下基础。同时也是对老师教学成果的一次检验，老师可以根据实训情况调整相应的教学计划，提高教学质量。 四、活动的可执行性 1、从学校的角度分析

甘肃农业大学经济管理学院市场营销系为了锻炼市场营销力，必须通过这样的大型市场营销大赛来实现，并且近几年大学毕业生的就业形势日趋严峻，为了激发学生的创新思维，培养团队协作意识，提高学生综合素质我们有必要举办本届模拟营销大赛，为学生提供一个实战锻炼的平台。这种平台不仅提高了在校学生的求职能力和职业规划意识，更丰富了校园文化生活。与此同时，参加此次活动的老师也能从中获取相关专业经验，为今后的教学计划和方向做出调整，为社会培养更多的人才。 2、从企业角度分析 企业可以通过此次比赛，对大学生市场进行实地调研，可以更好的确定市场需求方向，制定新颖的业务策略，同时也拓宽了企业的营销模式。企业深入学校，既弘扬企业文化又在学生中树立了良好的企业形象，使企业占有更广阔的高校市场。企业在引领个性与时尚潮流的同时，关注社会及教育的发展,使企业文化得以更广泛的传播，在学校掀起一番“饮料热”，为企业创造利润效益。对好多企业来说校园市场是他们的一个空缺，他们有很大的需求打开校园市场，然而此次营销大赛正是他们打开校园市场好时机。 3、从社会需求角度分析 如今有好多大学生理论知识很扎实但是缺少社会工作经验，毕业以后不能很好的与社会接轨，因此就业难的现象在当今很突出，

市场营销策划大赛策划书

团队名：桌尔不群 2011/10/17 桌面装饰优化专家 2011/10/17

前言: 桌面物品的摆放方式、整洁度可以从侧面体现一个人的品性，也时刻影响着每个人的心情、学习和工作效率，可以说桌面生活与当代住宿生活息息相关，那么如何装饰一个有创意又实用的桌面呢？我们团队的“桌面装饰优化”营销理念也随着这股时势而应运而生，我们要做的就是“乐饰桌面，乐视生活”。 收纳盒（主产品）：让简约成为主旋律，让生活变得简单。 创意盆栽（主产品）：增添一抹绿色生机，净化空气、美化心灵。 水果便签（副产品）：便利你的生活，记录你的精彩。 桌面纸篓（副产品）：及时清理，及时清净，更爱清心。 目录 一、团队介绍----------------------------------4 1、团队简介 4 2、成员分工 4 3、团队LOGO 5 4、目标理念 5 二、市场机会分析------------------------------------6 1、市场营销环境分析 6 2、SWOT分析 6 3、市场调研分析 8 三、目标市场营销战略（STP战略）--------------------9 1、市场细分（Segmentation） 9 2、目标市场选择（Targeting） 11 3、市场定位（Positioning） 12 四、特色营销策略-----------------------------------12 1、债权融资策略 12 2、特色营销主题 13 五、营销策略组合-----------------------------------13 1、产品介绍 13 2、产品来源 13 3、宣传策略 19

市场营销方案策划书

市场营销方案策划书（一） 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、rss大豆异黄酮、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。 2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择： 1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，相互彰显。 2）必须是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，可以说是起到了“事半功倍”效果。 3）在符合上述条件下，先选择1—2家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位1）在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；

校园的创意营销大赛策划书

校园的创意营销大赛策划书 创意营销是通过营销策划人员，思考、总结、执行一套完整的借力发挥的营销方案。下面是整理的校园的创意营销大赛，希望对大家有帮助！ 前言：为贯彻经济学会“普及经济知识，提高实践能力”的宗旨，提高在校大学生营销策划能力，经经管学院团委与经济学会研究决定，经济学会将继续举办第七届创意营销大赛。 一、大赛主题 激发创意灵感，把握营销时机 二、参赛时间 XX年4月上旬—XX年5月上旬 三、参加对象 安师大全日制在校本科生 四、参赛形式 团队形式参加（4—6人），包括队长一名。鼓励跨年级、跨专业、跨学院组队，强强联合。五、比赛进程 （一）比赛报名： 4月9日—4月11日。经济管理学院学生统一下载报名表，填

写完毕后将电子版发至。非经管学院学生统一至一食堂门口报名点报名。（报名表见附件） （二）作品提交： 报名结束后，根据大赛所设置的主题（主题详见附件），撰写创意营销策划书。由专业教师针对策划书撰写以及营销实战具体操作展开专项培训，并对大赛所设置的主题进行解说。4月18日晚23：00前上交创意营销策划书（纸质版+电子版）。电子版发至邮箱，纸质版作品交于一食堂工作台。 （三）初赛： 4月20日，由专业教师组成的大赛评审团依据各团队营销策划书筛选20支团队进入复赛（营销实战）。 （四）复赛(营销实战)： 4月底，由“乐天玛特”大型超市全程赞助支持。超市提供商品，大赛组织方申请场地。各团队对各自分配的商品进行实战营销。最终筛选12支团队晋级决赛。 （五）决赛： 5月上旬，圆形报告厅。各团队进行PPT汇报及现场答辩。现场颁奖及表彰。 六、奖项设置与学分认证 对于参赛同学，优胜者将给予一定金额实物奖励，且按规定组织素质拓展学分认证，认证纳入B模块即专业技能与职业导航。以下各项分值只计最高分，不得重复计算。

可口可乐大学生校园营销策划书

可口可乐营销策划书 团队名称:勇往直前 学院:经济学院 专业班级:营销09-3 参赛成员:何欢许明哲 袁志卫刘英莲

目录 一、前言 (1) 二.当前市场状况和消费者分析 (1) 1.市场竞争状况： (1) 2.消费者分析 (2) 3.SWOT问题分析 (2) 三.营销目标 (3) 四.营销战略的制定 (3) 2.1 目标市场战略 (3) 2.2竞争战略 (3) 2.3品牌战略 (4) 五.4P策略 (4) 5.1将可乐作为小礼物送祝福，可提供送货上门服务 (4) 5.2全方位宣传，提前订购者免费参加抽奖一次 (5) 5.3团购优惠，随机轮号抽奖，限时秒杀。 (5) 六.执行计划 (5) 七.活动成本预算 (6)

一、前言 可口可乐在华投资在过去的三年里达到了30亿，其董事长穆泰康最近也表示要在未来三年内在华投资40亿，这说明中国是可口可乐越来越为重视的市场，同时也是可口可乐不断发展的强大动力，可口可乐这个家喻户晓的品牌占据中国碳酸饮料市场的50%以上，紧随其后的百事可乐对其市场的挤占，和竞争是最为激烈的，但是可口可乐凭借着正宗和真正的可乐的理念，依然把握着碳酸饮料行业的老大地位。本次营销实战大赛的目的就是要在巩固可口可乐的产品形象的同时，达到一定销售量的目标。意义在于锻炼我们大学生的营销实战能力，开拓眼界。 二.当前市场状况和消费者分析 1.市场竞争状况： 本次营销实战大赛的对象是大学生，在大学生群体中，有很多人热爱运动，对碳酸饮料的购买力很大，因此，只要运用正确的营销策略就能取得较大的销售量。目前市场上主要的碳酸饮料品牌有：可口可乐，百事可乐，雪碧，芬达，醒目，脉动，七喜，尖叫，美年达。这几种饮料是最常见几种比较畅销的饮料，其中和可口可乐口味相似的就是百事可乐，百事可乐利用强大的明星广告代言，和运动型的产品诉求取得了一定的市场而且对可口可乐构成一定的威胁。下表显示了可口可乐公司和百事可乐公司之间相似口味产品对比。 2.1可口可乐公司和百事可乐公司口味相似的主要产品对比表 面对软碳酸饮料市场上众多品牌的相互竞争，其实主要是可口可乐公司和百事可乐公司之间的竞争。如何才能让消费者选择可口可乐，打开可口可乐的市场，经过对目前大学校园学生的分析，得出如下结论：第一，要让大学生方便购买和

大学生市场营销策划大赛活动方案(完整版)

大学生市场营销策划大赛活动方案 大学生市场营销策划大赛活动方案 第一篇： 大学生市场营销策划大赛活动方案 为了丰富我校广大学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于201X年10月1日至201X年6月28日开展经管专业实践之华富杯市场营销策划大赛。具体如下: 主办单位： 经济与管理学院品牌战略研究所策划承办单位： 经济与管理学院团总支学生会合作单位: 梅州市华富建筑材料销售部、合肥旅游网大赛201X年9月19日 201X年6月28日决赛地点： 德龙会堂活动范围： 梅州市参与对象： 嘉应学院全体学生 一、具体安排： 参赛方式： 1.品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。 参赛者以组为单位，每组3 8人投稿方式：

1、市场调研大赛初赛各参赛者将策划书以及poer point演示稿存盘在201X年11月18日下午16： 30： 30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明队名，待检查完毕后，当场封档。 2、品牌策划大赛初赛各参赛者将市场调研大赛策划书以及poer point演示稿存盘在201X年4月25日下午16： 30： 30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好，并注明队名，待检查完毕后，当场封档。作品要求： 1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。 2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为 5厘米，标点符号、数字必须使用规范。 二、大赛主要流程时间安排： 1、市场调研大赛： 9月19 日： 通知发到各学院团总支学生会9月26日： 上交参赛团队名单9月28日： 品牌战略研究所、华富建材专职人员进行市场调研专业指导10月1日 11月18日： 参赛者进行市场调研策划并准备参赛作品11月18 日： 上交作品11月19日 11月20日： 作品评审11月21日：

好销售方案计划书

好销售方案计划书 Good sales plan 汇报人：JinTai College

好销售方案计划书 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工 作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地 进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排 的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需 编辑修改及打印。 每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的 写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会;方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。 一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。 优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 二、本产品（公司）swot分析：优势、劣势、机会、威胁 三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。 五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。 六、指标分解： 1、业务人员分解 2、经销商分解 3、区域指标分解 4、月度分解

校园创意营销大赛策划书(完整版)

策划编号：YT-FS-3791-67 校园创意营销大赛策划书 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

校园创意营销大赛策划书(完整版) 备注：该策划书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 前言：为贯彻经济学会“普及经济知识，提高实 践能力”的宗旨，提高在校大学生营销策划能力，经 经管学院团委与经济学会研究决定，经济学会将继续 举办第七届创意营销大赛。 一、大赛主题 激发创意灵感把握营销时机 二、参赛时间 XX年4月上旬—XX年5月上旬 三、参加对象安师大全日制在校本科生 四、参赛形式团队形式参加（4—6人），包括队 长一名。鼓励跨年级、跨专业、跨学院组队，强强联 合。五、比赛进程 （一）比赛报名：4月9日—4月11日。经济管 理学院学生统一下载报名表，填写完毕后将电子版发

至。非经管学院学生统一至一食堂门口报名点报名。（报名表见附件） （二）作品提交：报名结束后，根据大赛所设置的主题（主题详见附件），撰写创意营销策划书。由专业教师针对策划书撰写以及营销实战具体操作展开专项培训，并对大赛所设置的主题进行解说。4月18日晚23：00前上交创意营销策划书（纸质版+电子版）。电子版发至邮箱，纸质版作品交于一食堂工作台。 （三）初赛：4月20日，由专业教师组成的大赛评审团依据各团队营销策划书筛选20支团队进入复赛（营销实战）。 （四）复赛(营销实战)：4月底，由“乐天玛特”大型超市全程赞助支持。超市提供商品，大赛组织方申请场地。各团队对各自分配的商品进行实战营销。最终筛选12支团队晋级决赛。 （五）决赛：5月上旬，圆形报告厅。各团队进行PPT汇报及现场答辩。现场颁奖及表彰。 六、奖项设置与学分认证