市场营销试讲教案

市场营销试讲教案

《市场营销学》

教

案

授课课题：第八章产品策略第一节产品概念与分类使用教材：《市场营销学》李桂陵、邹庆法、齐斌主编中国传媒大学出版社

授课教师：工作单位：

第八章产品策略

第一节产品概念与分类

一、使学生理解产品的含义

二、使学生掌握产品整体概念的“三层次论”和“五层次论”

三、使学生了解根据不同特征分类的产品类型

一、产品的广义含义

二、产品整体概念的“三层次论”和“五层次论”的层次划分、

层次间关系和营销启示

产品整体概念的“三层次论”与“五层次论”中，各个层次间的内在联系

1课时

讲授法

简单回顾前面所学过的知识：市场细分与目标市场定位策略，并结合市场营销的相关知识，引出本节课课题。

导入问题：提到产品，你的脑海中会闪现出什么？

一、产品的概念

产品的含义

狭义：狭义的产品是生产者通过生产劳动而生产出来的，用于满足消费者需要的有形实体。

广义：广义的产品不仅指基本的产品实体这一物质属性，还包括产品的价格、包装、服务、交货期、品牌、商标、企业信誉、广告宣传等系列有形或无形的特质，甚至可以是一种观念或主意，如广告公司的广告创意，是指满足顾客需求的任何事物。

产品整体概念

1、产品整体概念的“三层次论”

安装附加产品

包装

送货

服务品

牌

名心利益

或服务特征形式产品

信贷

服务核心产品售后服务质量

保证

整体产品的三层次图

核心部分

也叫实质产品，是指产品能够给购买者带来的基本利益和效用，即产品的使用价值，是构成产品最本质的核心部分。

形式部分

指消费者需要的产品实体的具体外观，是核心产品借以实现的形式，是向市场提供的实体和服务可以为顾客识别的面貌、特征。

形式产品的五个基本特征：质量水平、特征、式样、品牌名称、包装

附加部分

指消费者购买产品时所能得到的附加服务和附加利益的总和。

营销启示：

三个层次不可分割、紧密联系

，它们构成了产品的整体概念。其中核心产品是基础，是本质；核心产品必须转变为形式产品才能得到实现；在提供形式产品的同时还要提供更广泛的服务和附加利益，形成附加

产品。

2、产品整体概念的“五层次论”

“五层次论”是在“三层次论”的基础上发展而来的，是“三层次论”的细化。五个层次的表达方式能够更深刻和更准确地表达产品概念。

核心产品

最基本的层次是核心利益，即顾客真正需要的基本服务或利益。

形式产品

第二层次，实现核心利益所必须的基础产品，即产品的基本形式。

期望产品

第三个层次，期望产品，即购买者在购买时，通常期望或默认的一组属性和条件。

附加产品

第四个层次，附加产品，即提供超过顾客期望的服务和利益，以便把公司的提供物与竞争者的提供物区别开来。

潜在产品

第五个层次，潜在产品，即该产品在将来最终可能会实现的全部附加部分和转换部分。

课堂讨论、提问：产品整体概念的“五层次论”对我们展开市场营销活动有何启示？

营销启示：

以上产品整体概念的五个层次，突出体现了以消费者为中心的现代营销观念。这一概念的和外延都是由消费者来决定的。可以说，产品整体概念是建立在“需求=产品”这样一个等式基础之上的。消费者所追求的是整体产品的利益，企业所提供也是满足其整体利益需求的产品。没有整体产品概念，就不可能真正贯彻现代市场营销观念。

二、产品分类

按产品的耐用性和有形性分类

1、耐用品、非耐用品、服务

按产业用品分类

1、材料和部件、资本项目、供应品和服务

按消费者购买行为特点分类

1、便利品、选购品、特殊品、非渴求物品

三、总结

简单的总结产品的含义、产品整体概念以及产品分类。通过总结，引发学生关于产品整体概念对营销的启示问题的进一步思考。

四、课后作业

1. 课本P185思考题1。

2. 以旅馆为例，用产品整体概念的“五层次论”说明其产品的五个层次。

五、教学参考资料

1、《市场营销学》，朱权、张豪、王宏伟主编，经济日报社出版

2、《市场营销学》，李小红主编，中国财经经济出版社出版

3、《销售与市场》总第226期

教师资格证试讲教案

课程名称：《市场营销学》

适用专业：工商管理学院工商管理专业、市场营销专业试讲人：

《市场营销学》课程授课教案

一、课程基本信息

市场营销学20世纪初诞生于美国，是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。

通过本课程的教学，使学生全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和方法，培养开阔的市场营销视野以及辩证的市场营销观念，培养学生既能够对高级营销问题有宏观的思考和把握，又能够把握企业产品整体营销与市场现实的矛盾并探索其规律；从而达到提高学生营销知识应用能力和创新能力的教学实效。

二、授课教案

1

2

3

课题1：品牌

授课教师：何倩雯

一、教学对象分析

本课主要适用于中等职业技术学校的市场营销、网络营销专业的二年级学生。中职学生对于理论知识的理解能力比较薄弱，但是实操能力相对较强，因此本课主要着重于把品牌的概念映射到现实生活中，多引用相关的案例进行解释，引导学生把理论跟实际相联系。

二、教学内容

本节教学主要包括以下内容：

1、品牌的概念：什么是品名；什么是品标；通过品牌可以表达那些含义；什么是商标；什么是品牌化。

2、品牌对市场营销的作用：品牌对企业的作用；品牌对消费者的作用。

三、教学目标

1、知识目标：理解品牌的概念，理解品牌对市场营销的作用，掌握品牌的运营策略。

2、能力目标：通过品牌的相关知识教学，培养学生的

理论联系实际的能力与策略组织能力。

3、情感目标：增强学生对本学科的兴趣，让学生养成观察和思考的良好习惯。

四、教学重点与难点

1、教学重点：品牌的概念与作用。

2、教学难点：品牌名称与品牌标志表达的五种含义。

五、教学方法

1、讨论教学法：引导学生针对某个问题进行讨论，共同思考并寻找答案。

2、问题教学法：提出相关的问题引导学生思考，激发学生的求职欲望和学习的积极性。

3、讲解教学法：适当地发现学生在学习中的盲点并及时指正，运用实际案例进行讲解和分析，由浅入深地讲授课程。

六、板书设计

七、教学过程设计

1、引入课程：在我们的日常生活中充积着各种各样的品牌，这些品牌包含了什么内容？依靠品牌我们可以如何实现市场营销？

2、提问：请列举你所知道的品牌。讨论这些所列举的品牌的名称与标志，分析该品牌的具体属性、价值与口碑。如宝马、益力多、高露洁、海飞丝等常见品牌。

3、总结并引出品牌的五个表达含义：属性、利益、承诺、价值与文化。

4、提问：什么是商标？商标与品牌有什么区别？让学生把商标与现实生活联系，从学生的回答中进行理解的纠正，并进一步阐述商标的具体含义。

5、举例子展示品牌化的具体过程。

6、把班里同学大体分成两大角色，让他们分别站在企业和消费者的角度思考并讨论“品牌对于企业和消费者的作用”，引导学生换位思考。最后结合讨论的结果与本课的理论知识进行总结评价。

7、作业：选择一个品牌，找到该品牌名称与品牌标志，并分析该品牌的五项表达含义。

市场营销知识教案

市场营销知识教案 教案标题：市场营销知识教案 教案概述： 本教案旨在向学生介绍市场营销的基本概念和原则，帮助他们了解市场营销的重要性以及如何运用市场营销策略来促进产品或服务的销售。通过本教案的学习，学生将能够理解市场营销的核心概念，并具备一定的市场营销策略制定能力。 教学目标： 1. 理解市场营销的定义和重要性。 2. 掌握市场营销的基本原则和策略。 3. 能够运用市场营销知识，制定适合不同产品或服务的市场营销策略。 教学重点： 1. 市场营销的定义和重要性。 2. 市场营销的基本原则和策略。 3. 市场营销策略的制定。 教学难点： 1. 如何灵活运用市场营销策略，适应不同产品或服务的需求。 2. 如何评估市场营销策略的有效性。 教学准备： 1. 教师准备PPT演示文稿。 2. 学生准备纸和笔。 3. 准备案例分析或小组讨论的材料。

1. 导入（5分钟） - 通过提问和引发学生思考，介绍市场营销的概念和重要性。 - 引用实际案例，让学生了解市场营销对企业成功的影响。 2. 市场营销基本原则（15分钟） - 介绍市场营销的基本原则，如市场定位、目标市场选择、产品定价、产品促销和渠道选择等。 - 解释每个原则的含义和作用，并通过实例说明。 3. 市场营销策略制定（20分钟） - 分析不同产品或服务的市场特点和需求，讨论适用的市场营销策略。 - 引导学生思考如何制定市场营销策略，包括目标市场分析、竞争对手分析、市场细分和定位等。 4. 案例分析或小组讨论（15分钟） - 提供实际案例或分组讨论的话题，让学生应用所学的市场营销知识，制定相应的市场营销策略。 - 每组或每个学生分享他们的策略，并进行讨论和评价。 5. 总结和评估（5分钟） - 总结市场营销的核心概念和策略。 - 通过提问或小测验评估学生对市场营销知识的掌握程度。 教学延伸： 1. 鼓励学生进一步研究和了解市场营销领域的最新趋势和策略。 2. 组织实地考察或实践活动，让学生亲身体验市场营销的实际操作。

市场营销公开课教案(一)

市场营销公开课教案(一) 市场营销公开课教案 一、课程简介 •课程名称：市场营销公开课 •课程类型：公开课 •课程时长： 2小时 •适用对象：有市场经验或对市场营销感兴趣的人士 •课程目标：通过本课程，学员将了解市场营销的基本概念、原理和常用工具，掌握市场分析和市场推广的方法。 二、教学内容 1.市场营销概念 –市场营销定义 –市场营销的重要性 –市场营销的原则 2.市场营销环境分析 –PEST分析法

–SWOT分析法 3.目标市场选择与定位 –目标市场的确定方法 –市场细分与定位策略 4.市场营销策略 –4P营销组合 –市场细分策略和定位策略 5.市场推广 –传统媒体的市场推广方式 –社交媒体的市场推广方式 6.市场营销效果评估 –销售指标与市场份额 –市场调研与反馈机制 三、教学方法 •讲授法：通过讲解市场营销的相关概念，原理和方法，帮助学员理解课程内容。 •案例分析：提供真实案例并引导学员进行分析与讨论，加深对市场营销理论的理解。

•小组讨论：将学员分成小组，针对给定问题进行讨论，促进学员之间的互动和思考。 •互动问答：在课程中穿插提问，激发学员思考和思维碰撞。 四、教学流程 1.上课前准备 –整理教学材料和案例 –准备课堂互动问答的问题 –确保教室设备正常使用 2.课程开场 –打招呼和自我介绍 –介绍课程目标和内容 3.市场营销概念讲解 –介绍市场营销的定义和重要性 –阐述市场营销的原则 4.市场营销环境分析 –解释PEST分析法 –说明SWOT分析法 5.目标市场选择与定位

–分享目标市场确定方法 –探讨市场细分与定位策略 6.市场营销策略讲解 –讲解4P营销组合 –分析市场细分策略和定位策略 7.市场推广介绍 –介绍传统媒体的市场推广方式 –分析社交媒体的市场推广方式 8.市场营销效果评估 –引导学员了解销售指标与市场份额计算方法 –解释市场调研与反馈机制的重要性 9.案例分析和小组讨论 –分发案例给学员进行分析和讨论 –每个小组分享他们的分析和策略 10.课程总结和结束 –简要总结课程内容和学习收获 –答疑解惑并鼓励学员继续学习市场营销相关知识

市场营销学教案设计

. . .. . . 中等专业学校 市场营销学教案 授课班级 授课教师 市场营销学教案

第一章绪论 第一节市场营销学的产生和开展 教学目的与要求： 通过学习要求学生了解市场营销的研究对象； 正确理解市场营销学的理论根底； 了解市场营销学的产生和开展的过程。正确理解市场营销的含义及其相关概念。教学重点、难点：市场营销学的根底理论、主要容。 教学主要容： 一、引例讨论 假设有5万元资金在小学附近开店面，需要做哪些工作，要考量哪些容？ 二、市场营销学的产生和开展 形成阶段、应用阶段、变革阶段、成熟和创新阶段 三、市场营销的根底理论 可控制变数4P; 菲利普·科特勒的11P; 尤金·麦卡锡的理论框架构造; 四、市场营销学的主要容 共五个局部，同时解释营销战略和营销战术的区别； 教学手段： 1、举例讨论：根据现有知识了解学生对市场营销的认识； 2、课程讲授：开拓潜在市场的成功案例； 3、举例分析：市场营销学根底理论的具体容；

思考题： 1、市场营销学的研究对象是什么？ 2、营销战略和营销战术的区别。 3、4P指的是什么？ 第二节市场、市场营销和市场营销观念 教学目的与要求： 通过学习要求学生理解市场营销的相关概念，以准确把握市场和市场营销的含义。了解市场营销观念的演变过程。 教学重点、难点： 市场、市场营销的定义，市场营销观念的演变； 教学主要容： 一、市场营销的相关概念 需要、欲望和需求，产品，交换、交易和关系，市场营销者 二、市场的概念及其三要素 解释企业的职能是市场营销 三、市场营销观念的演变 生产观念：以生产为导向； 产品观念：强调产品质量，仍是“以产定销〞； 推销观念：销售已经制造的产品； 市场营销观念：以顾客需要和欲望为导向，生产能销售出去的产品； 社会营销观念：不仅满足消费者的需要和欲望并由此获得企业的利润，而且符合消费者自身和整个社会的长远利益〔如下列图〕；

市场营销优秀教案

市场营销优秀教案 市场营销优秀教案 市场营销活动是以满足消费者需求为中心，而市场需求的满足只能通过提供产品和服务来实现。本篇是店铺为大家收集整理的市场营销优秀教案，喜欢的朋友不要错过啦。 市场营销优秀教案1 公共关系是促销组合中的一个重要组成部分，企业公共关系的好坏直接影响着企业在公众心目中的形象，影响着企业营销目标的实现，如何利用公共关系促进产品的销售，是现代企业必须重视的问题。 一、公共关系的本质特征 （一）企业的公共关系是指企业与其相关的社会公众的相互关系 这些社会公众主要包括：供应商、中间商、消费者、竞争者、金融保险机构、政府部门、科技界、新闻界等。可见，企业营销活动中存在着广泛的社会关系，不仅限于与顾客的关系，更不能局限于只有买卖关系。良好的社会关系是企、业成功的保证之一，因此，建立和保持企业与社会公众的关系在企业营销活动中具有重要的作用。 （二）企业形象是公共关系的核心 公共关系首要的任务是树立和保持企业的良好形象，争取广大消费者和社会公众的信任和支持。一个企业除了生产优质产品和搞好经营管理之外，还必须重视创建良好的形象和声誉，在现代社会经济生活中一旦企业拥有良好的形象和声誉。就等于拥有了可贵的资源，就能获得社会广泛的支持和合作。否则,就会产生相反的不良后果，使企业面临困境。可见，以创建良好企业形象为核心的公共关系这项管理职能，它涉及到企业活动的各个方面，而且是长期地、不断地积累，不断地努力的结果。 （三）企业公共关系的最终目的是促进产品销售。 广告等其它活动的目的在于直接促进产品销售，而公共关系的目的在于互相沟通，互相理解，在企业行为与公众利益一致的基础上争取消费者对企业的信任和好感，使广告等促销活动产生更大的效果，

市场营销分析的公开课教案

市场营销分析的公开课教案 第一节：市场营销分析的重要性及概述（1000字） 市场营销分析是指通过对市场环境、竞争对手、目标客户和产品特点等方面的 研究，对市场进行全面的了解和分析，以制定出更有效的市场营销策略。市场营销分析对企业的发展至关重要，它能够帮助企业了解消费者的需求和偏好，把握市场趋势，优化产品和服务，提高市场竞争力。 首先，市场环境分析是市场营销分析的第一步。市场环境包括宏观环境和微观 环境两个方面。宏观环境主要指的是经济、政治、社会、文化等因素对市场的影响，而微观环境则是指与企业直接相关的供应商、分销渠道、竞争对手等因素。通过对市场环境的分析，可以了解市场的发展趋势、市场规模、市场需求等信息，为企业制定市场营销策略提供依据。 第二节：市场竞争对手分析（1000字） 市场竞争对手分析是市场营销分析的重要组成部分。通过对竞争对手的分析， 可以了解他们的产品特点、市场份额、销售策略等信息，从而制定出更具竞争力的市场营销策略。 首先，对竞争对手的产品特点进行分析。了解竞争对手的产品特点可以帮助企 业了解市场上同类产品的优势和劣势，从而为企业的产品定位提供参考。 其次，对竞争对手的市场份额进行分析。了解竞争对手在市场上的份额可以帮 助企业了解市场的竞争程度，从而制定出更具针对性的市场营销策略。 最后，对竞争对手的销售策略进行分析。了解竞争对手的销售策略可以帮助企 业了解市场上的销售趋势和消费者的购买行为，从而制定出更符合市场需求的销售策略。 第三节：目标客户分析（1000字）

目标客户分析是市场营销分析的核心部分。通过对目标客户的分析，可以了解 他们的需求、偏好、购买力等信息，从而制定出更具针对性的市场营销策略。 首先，对目标客户的需求进行分析。了解目标客户的需求可以帮助企业了解市 场上的产品需求量和产品的功能要求，从而为企业的产品设计和开发提供方向。 其次，对目标客户的偏好进行分析。了解目标客户的偏好可以帮助企业了解市 场上的产品风格和品牌形象的需求，从而为企业的产品定位和品牌建设提供参考。 最后，对目标客户的购买力进行分析。了解目标客户的购买力可以帮助企业了 解市场上的产品价格和销售策略的需求，从而制定出更具竞争力的定价和销售策略。 第四节：产品特点分析（1000字） 产品特点分析是市场营销分析的重要组成部分。通过对产品特点的分析，可以 了解产品的优势、劣势、创新点等信息，从而制定出更具市场竞争力的市场营销策略。 首先，对产品的优势进行分析。了解产品的优势可以帮助企业了解产品在市场 上的竞争优势，从而为企业的产品定位和市场推广提供参考。 其次，对产品的劣势进行分析。了解产品的劣势可以帮助企业了解产品在市场 上的竞争劣势，从而为企业的产品改进和市场推广提供参考。 最后，对产品的创新点进行分析。了解产品的创新点可以帮助企业了解市场上 的产品差异化需求，从而为企业的产品研发和市场推广提供参考。 第五节：市场营销策略制定（1000字） 市场营销策略制定是市场营销分析的最终目标。通过对市场环境、竞争对手、 目标客户和产品特点等方面的分析，可以制定出更具针对性和竞争力的市场营销策略。

市场营销策略教案

市场营销策略教案 教案标题：市场营销策略教案 教学目标： 1. 理解市场营销策略的概念和重要性。 2. 掌握常见的市场营销策略及其应用。 3. 培养学生分析市场情况和制定适合的市场营销策略的能力。 4. 培养学生团队合作和沟通能力。 教学重点： 1. 市场营销策略的定义和基本原则。 2. 常见的市场营销策略及其特点。 3. 市场分析和目标市场选择。 4. 市场营销策略的制定和实施。 教学难点： 1. 如何根据市场情况选择合适的市场营销策略。 2. 如何制定具体可行的市场营销策略。 教学准备： 1. 教师准备：PPT、教学案例、市场营销策略相关的案例分析材料。 2. 学生准备：学生需要提前了解市场营销的基本概念和相关知识。 教学过程： 一、导入（5分钟） 1. 引入市场营销策略的概念和重要性，让学生了解市场营销策略对企业发展的重要作用。

二、理论讲解（15分钟） 1. 讲解市场营销策略的定义和基本原则，帮助学生建立对市场营销策略的基本认识。 2. 介绍常见的市场营销策略，如差异化营销、定位营销、价格策略等，并解释其特点和适用情况。 三、案例分析（20分钟） 1. 提供市场营销策略的案例分析材料，让学生分组讨论并分析其中的市场情况和采取的市场营销策略。 2. 学生展示分析结果，与全班分享讨论，加深对市场营销策略的理解和应用能力。 四、市场分析与目标市场选择（15分钟） 1. 引导学生学习市场分析的方法和步骤，包括市场规模、竞争对手、目标客户等的分析。 2. 给予学生实际案例，让他们进行市场分析，并选择适合的目标市场。 五、制定和实施市场营销策略（20分钟） 1. 教授如何制定具体可行的市场营销策略，包括目标设定、市场定位、产品策略、推广策略等。 2. 学生分组进行市场营销策略的制定，并展示给全班评审。 六、总结与拓展（10分钟） 1. 总结市场营销策略的重点和要点。 2. 引导学生思考市场营销策略在实际生活和工作中的应用，并展开讨论。 教学延伸：

(完整版)市场营销教案

第一章绪论 ［教学目的］：1、了解市场、市场营销的含义 2、了解学习市场营销的目的 ［教学重点］：1、市场、市场营销的概念 2、什么是现代营销观念 3、如何运用营销观念指导营销工作（案例） ［教学难点］：如何运用营销知识 ［教学时间］：4课时 ［教学方法］：1、讲授2、讨论 ［教学内容］： 一、市场（市场的几种涵义）产生于原始社会中期第1次社会大分工时期 1、市场是商品交换的场所 2、市场是有支付能力的需求 3、市场是商品交换关系的总和 4、市场是人口、购买力和购买意向的有机组合 市场=人口×购买力×购买意向 市场容量大小是三个因素制约： （1）人口：人口越多、市场容量越大， （2）购买力：有货币支付能力的需求才能构成市场需求（人均国民收入、个人收入）（3）购买意向：是购买行为得以实现的关键因素，它也是影响市场容量的最关键因素。 二、市场营销的概念 市场营销：是指通过一定的交易程序，满足消费者现实需求和潜在需求，并实现企业营销目标的综合性经营销售活动。 对这一概念的理解可以从以下几方面进行： 1、营销的目的：达成交易，并取得良好的经济效益 2、营销的中心：满足消费者现实需求和潜在需求 3、营销的内容： （1）市场调查 （2）选择和确立目标市场

（3）产品开发和产品定价 （4）分销渠道 （5）促销 （6）储存、运输 （7）售后服务 二、市场营销的核心核心概念4P与4C 1、市场营销组合是指企业根据目标市场消费者的需要，综合运用企业可以控制的市场营销因素并进行优化组合以实现企业营销目标。 2、市场营销组合的特点 可控性动态性复杂性统一性 3、市场营销组合理论的新发展（与4P’S的区别） （1）处理企业市场营销管理与外部市场营销环境的方式不同。 （2）企业市场营销目标有所不同。 （3）市场营销手段不同 1 2 3 旧：企业内部的可变因素与外满足目标市场消4P’S 部环境不可控因素相适应费者需求 新：适应外部一半并适时改变创造目标市场消6P’S 外部环境费者需求 4、市场营销组合的运用 综合运用，发挥组合的最大效用；密切配合，互相协调；突出重点，重视一般； 反馈信息，及时调整 三、市场营销学 1、概念：是以研究消费者为中心的，企业全方位的方位的市场营销活动和发展变化规律的一门学科。 2、市场营销学的发展 （1）大市场营销 （2）网络营销 （3）服务营销 （4）整合营销 （5）其他营销新理论

市场营销教案第一章

第一章市场营销教案第一章 第一节市场营销与市场营销学 一、市场营销的差不多含义 市场营销是个人或群体通过制造、提供出售并同他人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和治理过程。 二、市场营销涉及的核心概念 市场营销的定义：市场营销是个人和集体通过制造提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和治理过程。 上述定义建立在有关核心概念之上： 1、需要、欲望和需求 需要——人的需要是人们感到某些差不多满足被剥夺的状态。需要存在于人本身的生理和自身状态之中，不能凭空制造。 欲望——指人期望得到更深层次的需要的满足，是具体满足物的愿望。 需求——指针对特定产品的欲望，这种欲望必须有两个条件：有支付能力且情愿购买。 马斯洛需求层次论：生理、安全、社交、尊重、理想 2、产品〔商品、服务与创意〕 能够满足需要和欲望的东西成为产品，包括商品和劳务。 3、价值、成本和中意 价值——是消费者对产品满足其各种需要的整体能力的评判。 可通过〝可供选择的产品组〞和〝需要组〞之间的对应进行评判〔机会成本〕 4、交换和交易 交换是人们取得产品的四种方式之一。〔自行生产、强取、乞讨和交换〕 交换——是以提供某物作为回报而与他人换取所需要的产品的行为。 交换能否产生，取决于交换的条件，就交换后双方比交换往常好，交换成为价值制造的过程。二交换是一个过程。〕 交易——是交换的的差不多组成单位，交易是双方之间的价值交换。 5、关系和网络 关系营销——明智的市场营销者会和顾客、分销商、零售商和供应商建立长期的、彼此信任的、互利的关系。

关系营销能够降低交易的时刻和成本。关系营销的最终结果是建立起公司的最好资产，即一个营销网络。 三、市场营销学的研究对象与差不多内容 市场营销学是以消费者及需要为中心，并围绕这一中心展开的对其他各项市场活动的研究。那个地点指的消费者，既包括最终产品消费者〔生活资料消费者〕，又包括中间产品消费者〔生产资料消费者〕。不同的消费者有不同的商品需要，这就需要研究不同消费者的特点，他们购买商品的心理动机、行为、适应、购买方式以及潜在消费者需要等。 市场营销学以消费者为中心展开对整个市场营销活动的研究，要紧包括四个方面的内容，即产品〔Product〕、定价〔Price〕、渠道〔Place〕、销售促进〔Promotion〕，简称〝4P〞。 市场营销学的研究对象包括以下内容，即：市场营销的核心理论和核心概念。值得指出的是，了解这些核心理论和核心概念，不仅能够把握市场营销学的实质、理论体系和核心内容，使我们在从事市场营销活动时不偏离方向，而且还会给我们提供一种观看市场活动的新视角。 市场营销的内容： 市场营销差不多理论 市场分析 目标市场营销战略 战略治理 延伸市场营销 研究市场营销的途径： 产品途径 机构途径 功能途径 治理途径 社会途径 四、市场营销学的产生与进展 市场营销学是由英文marketing一词翻译而来。Marketing一词含义众多，如销售、买卖、交易、商品销售业务等。由于明白得的不同，中文译名也专门多，专门是市场营销学刚被引入、介绍到中国来的一段时刻，要紧是70年代末80年代初。现在通常公认的译名是市场营销或市场营销学。

市场营销学教案

市场营销学教案 市场营销学教案 一、文章类型与目标 本文旨在为市场营销学的教学提供一份详细的教案，旨在帮助学生掌握市场营销策略的基本方法和技巧。 二、教学目标 通过本课程的学习，学生应能够： 1、理解市场营销的基本概念和原则。 2、掌握市场调研和分析的基本方法。 3、掌握产品定位、定价、促销和分销的基本策略。 4、应用市场营销理论进行实践操作。 三、教学大纲 1、市场调研和分析 市场调研的方法和技巧 市场分析的基本原则和方法

2、产品策略 产品定位的基本原则和方法 产品定价的基本原则和方法 3、促销策略 促销手段的种类和特点 促销策略的制定和实施 4、分销策略 分销渠道的选择和管理 销售网络的建立和维护 四、教学方法与步骤 1、理论讲解：介绍市场营销的基本概念和原则，让学生了解市场营销的基本知识。 2、案例分析：通过分析实际案例，让学生了解市场营销策略的应用。 3、小组讨论：学生分组进行讨论，加深对市场营销策略的理解。 4、实践操作：学生亲自进行市场营销实践操作，掌握市场营销策略的技巧。

五、教学资源 1、教材：市场营销学教材。 2、教具：PPT、展示板等。 3、软件：市场调研和分析软件、促销策略软件等。 4、网络资源：市场营销学相关网站、文献等。 六、评估与反馈 1、课堂表现：观察学生的课堂表现，了解学生对市场营销学知识的 掌握情况。 2、作业：布置相关作业，检查学生对市场营销学知识的应用能力。 3、期末考试：进行期末考试，全面了解学生对市场营销学知识的掌 握和应用能力。 4、反馈：及时给学生反馈，帮助学生发现不足，提高学习效果。 七、总结与反思 通过本次教案的设计和实施，我发现市场营销学是一门实用性和理论性都非常强的学科，需要我们在教学过程中注重实践操作和案例分析，帮助学生深入理解市场营销学的理论和实践。我们还需要不断更新和改进教学方法和资源，提高教学质量，为学生提供更好的学习体验。

农产品市场营销教案

农产品市场营销教案 教案标题：农产品市场营销教案 教学目标： 1. 了解农产品市场营销的基本概念和原理； 2. 掌握农产品市场调研的方法和步骤； 3. 学习农产品市场定位和品牌建设的策略； 4. 掌握农产品销售渠道的选择和管理； 5. 培养学生的市场分析和营销策划能力。 教学重点： 1. 农产品市场调研和分析； 2. 农产品市场定位和品牌建设； 3. 农产品销售渠道的选择和管理。 教学难点： 1. 农产品市场调研的方法和步骤； 2. 农产品市场定位和品牌建设的策略； 3. 农产品销售渠道的选择和管理。 教学准备： 1. 教师准备：电脑、投影仪、课件、教学案例、市场调研资料等； 2. 学生准备：笔记本电脑、参考书籍、纸和笔。 教学过程： 一、导入（5分钟） 教师通过展示一张农产品市场调研数据的图表或图片，引起学生对农产品市场

营销的兴趣，并提出以下问题： 1. 你对农产品市场营销有什么了解？ 2. 你认为农产品市场营销的重要性是什么？ 二、知识讲解（15分钟） 1. 农产品市场营销的基本概念和原理； 2. 农产品市场调研的方法和步骤； 3. 农产品市场定位和品牌建设的策略； 4. 农产品销售渠道的选择和管理。 三、案例分析（20分钟） 教师提供一个农产品市场营销案例，要求学生分组进行讨论，并回答以下问题： 1. 该农产品市场调研的结果是什么？ 2. 该农产品的市场定位和品牌建设策略是什么？ 3. 该农产品的销售渠道选择和管理如何？ 四、小组活动（20分钟） 学生分成小组，选择一个农产品进行市场调研，并根据调研结果进行市场定位 和品牌建设策略的讨论。每个小组需要准备一份调研报告和策略建议。 五、展示和讨论（15分钟） 每个小组展示他们的调研报告和策略建议，其他小组进行评价和提问。 六、总结（5分钟） 教师对本节课的内容进行总结，并强调农产品市场营销的重要性和学习的收获。教学延伸： 学生可以选择一个农产品市场营销案例进行深入研究，并撰写一份完整的市场

市场营销教学优秀教案设计

市场营销教学优秀教案设计教案标题：市场营销教学优秀教案设计 教案目标： 1. 理解市场营销的基本概念和原理。 2. 掌握市场营销策略的制定和实施。 3. 培养学生的市场分析和解决问题的能力。 教学内容： 1. 市场营销基本概念和原理 - 市场营销的定义和作用 - 市场营销环境分析 - 市场营销组合 - 市场营销策略 2. 市场营销策略的制定和实施 - 市场细分和目标市场选择 - 市场定位和差异化策略 - 产品、价格、渠道和推广策略的制定和实施 3. 市场分析和解决问题的能力培养 - 市场调研方法和技巧 - 数据分析和市场预测 - 解决市场问题的能力培养 教学步骤： 第一课时：市场营销基本概念和原理

1. 导入：通过实例引发学生对市场营销的兴趣。 2. 讲解市场营销的定义和作用。 3. 分组讨论：学生分组讨论并展示对市场营销环境分析的理解。 4. 小结：总结市场营销的基本概念和原理。 第二课时：市场营销组合和策略 1. 复习：回顾上节课的内容。 2. 讲解市场营销组合的概念和要素。 3. 案例分析：学生分析并讨论一家企业的市场营销组合。 4. 导入市场营销策略的制定和实施的概念。 5. 分组活动：学生分组制定一家企业的市场营销策略。 6. 小结：总结市场营销组合和策略的重要性。 第三课时：市场分析和解决问题的能力培养 1. 复习：回顾上节课的内容。 2. 讲解市场调研方法和技巧。 3. 案例分析：学生分析并讨论一项市场调研报告。 4. 导入数据分析和市场预测的概念。 5. 分组活动：学生分组进行市场数据分析和预测。 6. 小结：总结市场分析和解决问题的能力培养的重要性。 教学评估： 1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的积极参与程度。 2. 小组讨论和展示：评估学生在小组讨论和展示中的表现。 3. 个人作业：布置相关的个人作业，评估学生对教学内容的理解和应用能力。

市场营销教案(经典)

第一章导论 学习目标：通过本章的学习，学生应该达到： 1.初步具有市场观念和意识，培养营销专业和职业情感； 2.理解市场的概念、类型及特征； 3.掌握市场营销的含义和市场营销涉及的核心概念； 4.了解市场营销学的研究对象及其历史演变与发展； 5.了解市场营销观念的发展，掌握现代市场营销观念； 6.能运用现代市场营销观念分析企业营销活动。 讲授学时：6学时 教材分析： 重点：市场的概念、市场营销的概念、市场营销各种观念的比较。 难点：市场营销学的形成与发展、营销与推销的区别 教学方法：课堂讲授、讨论 方式：启发式、互动、案例等 教学过程： 【引例－走进营销】 可乐牵手网络游戏 思考：营销是什么？ 第一节市场与营销市场 一、市场与营销市场的概念 （一）市场的概念 从市场营销学的视角，它有多种含义。 1.市场是商品交换的场所。 2．市场是指某类或某种商品需求的总和。 3．市场是买主、卖主力量的集合，是供求双方力量相互作用的总和。 4．市场是指商品交换关系的总和。 （二）营销市场 市场营销学家将营销市场定义为：市场是由人口、购买力和购买动机（欲望）有机构成的总和。用简单的公式概括如下：市场=人口+购买力+购买欲望 市场的这三个因素是相互制约、缺一不可的，只有三者结合起来才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。 二、市场的类型 1、根据市场划分范围 2、根据市场客体划分 3、根据市场状况划分 4、根据市场竞争程度划分

（一）纯粹垄断市场 纯粹垄断市场，是一种与完全竞争市场相对立的极端形式的市场类型。完全垄断市场也叫做纯粹垄断市场，一般简称垄断市场。垄断一词出自于希腊语，意思是“一个销售者”，也就是指某一个人控制了一个产品的全部市场供给。因而，纯粹垄断市场，就是指只有唯一一个供给者的市场类型。 纯粹垄断市场的假设条件有三个方面：第一，整个市场的物品、劳务或资源都由一个供给者提供，消费者众多；第二，没有任何接近的替代品，消费者不可能购买到性能等方面相近的替代品；第三，进入限制使新的企业无法进入市场，从而完全排除了竞争。 （二）寡头垄断市场 大规模生产，其他厂商难以进入； 几家寡头之间的相互依存性。 （三）垄断性竞争市场 既有垄断，产品存在差别； 某个企业先自行定价。 又有竞争(有差别的产品之间存在替代性)； 企业根据市场再进行调价。 （四）竞争性市场 ①市场上有许多经济主体，这些经济主体数量众多，且每一主体规模又很小，所以，他们任何一个人都无法通过买卖行为来影响市场上的供求关系，也无法影响市场价格，每个人都是市场价格的被动接受者。 ②产品是同质的，即任何一生产者的产品都是无差别的。 第一条件使任何单个主体对整个市场的影响减少至可以忽略不计的程度，第二条件由于个别售卖者的产品和他的竞争者完全一样，就使他不能以任何方法控制其价格。 ③各种资源都可以完全自由流动而不受任何限制，这包括： 第一，劳动可以毫无障碍地在不同地区，不同的部门、不同行业、不同企业之间无障碍流动。 第二，任何一个生产要素的所有者都不能垄断要素的投入。 第三，新资本可以毫无障碍的进入，老资本可以毫无障碍地退出。 ④市场信息是完全的和对称的，厂商与居民户都可以获得完备的市场信息，双方不存在相互的欺骗。 5、根据商品流通环节划分 三、现代市场的特征 （一）市场的基本特征 （1）开放性

市场营销学教案范文讲课讲稿

荆州职业技术学院市场营销课程教案市场营销专业班级教师授课时间

第一节产品整体概念 一、产品整体概念 （一）核心产品 （二）形式产品 （三）延伸产品（附加产品） 二、产品整体概念对企业营销管理的意义 三、产品分类 （一）根据产品是否耐用和有形，可分为耐用品、非耐用品和劳务。 1、耐用品 2、非耐用品 3、劳务 （二）根据产品之间销售的相互影响和作用，可分为独立品、互补品、替代品和条件品。 1.独立品 2.互补品 3.替代品 4.条件品 （三）根据消费者的购买习惯，可分为便利品、选购品、特殊品和非渴求品。 1.便利品 2.选购品 3.特殊品 4.非渴求品 第二节产品组合 一、产品组合的有关概念 二、对产品组合分析 (一)产品线组合的评估分析方法 (二)产品线中各品种的分析评价 三、产品组合策略 [课后小结] 本次课的学习，要求重点掌握产品整体概念、产品组合策略，理解整体概念对企业营销管理的意义、产品组合分析方法。 [课后思考] 1．如何理解产品整体概念？它对企业营销管理意义何在？ 2．如何理解“未来竞争的关键，不在于工厂能生产什么产品，而在于其产品所提供的附加价值：包装、服务、广告、用户咨询、消费信贷、及时交货和人们以价值来衡量的一切东西。”？ 3．产品组合策略有哪些？ [课后实训] 阅读《市场营销实训指导》P51案例：“海尔”品牌，优质的象征。分析海尔是如何理

解产品的？

荆州职业技术学院市场营销课程教案市场营销专业班级教师授课时间

产品整体策划 实训目的： 通过本次实训，组织学生了解参观市内相关企业某产品生产情况，调查市场上同类产品的生产、销售情况，收集有关资料，开展小组讨论，提出策划方案，每组集体形成约5000字的实训作业——为某企业撰写一份整体产品策划书。 实训过程： 一、任务的布置 整体产品概念讲授完毕后，要求学生分组，以小组为单位与市内相关企业联系，确定研究对象，实地考察调研，分组讨论，形成产品策划书。 二、资料的收集 整体产品策划的目的是要使产品能够满足消费者需要，要求策划者进行大量的市场调研，提取素材，引发创意。 三、资料的整理与分析 四、组织实地考察 组织学生到企业进行实地考察，了解产品生产原料的选择、制造工艺、质量保证体系、服务措施等；了解企业发展目标、经营理念、企业文化与价值观念；了解产品品牌建设情况；了解企业管理制度、现有资源情况；了解企业员工上岗要求、培训情况等。 考察的目的就是让课堂上讲授的产品整体概念与实际结合起来，加深产品整体概念的认识，理解核心产品指什么，有形产品包括什么内容，附加产品应如何设计，为学生实训作业的完成提供参考依据。 五、集体讨论，形成创意 六、整体产品方案的设计

市场营销(马工程)教案

市场营销(马工程)教案 一、教学目标 1. 了解市场营销的基本概念和重要性。 2. 理解市场营销策略的原理和应用。 3. 掌握市场调研和竞争分析的方法和技巧。 4. 学会制定和执行市场营销计划。 5. 培养市场营销的创新思维和实践能力。 二、教学内容 1. 市场营销概述 - 市场营销的定义和重要性 - 市场营销管理的基本原理 - 环境分析和市场定位 2. 市场调研和竞争分析 - 市场调研的方法和步骤 - 竞争分析的工具和技巧

- 市场细分和目标市场的确定 3. 市场营销策略 - 市场营销策略的基本类型 - 价值创造和差异化竞争 - 产品定价和渠道管理 - 促销和营销沟通 4. 市场营销计划 - 市场营销计划的制定步骤和要素- 市场营销组合的设计和实施 - 市场营销绩效评估和控制 5. 市场营销创新与实践 - 市场营销创新的重要性和方法- 社交媒体和数字营销的应用 - 实际案例分析和团队项目 三、教学方法

1. 理论讲授：通过PPT和演讲方式传授基本概念、原理和理论框架。 2. 案例分析：结合实际案例，讨论市场营销策略和实施过程。 3. 小组讨论：对特定问题进行小组讨论和解决方案制定。 4. 项目设计：学生进行市场调研和制定市场营销计划的实际项目设计。 5. 研讨会：邀请行业专家参与，进行市场营销领域的前沿研究和讨论。 四、教学评估 1. 学生小组项目报告和展示评分。 2. 期中和期末考试，测试学生对市场营销理论和实践的理解能力。 3. 学生参与度和课堂表现评估。 五、教学资源 1. 《市场营销导论》（教材） 2. 相关案例分析资料

3. 多媒体教学设备 4. 互联网资源和社交媒体平台 六、参考文献 1. Kotler, P., & Armstrong, G. (2017). Principles of Marketing. Pearson Education. 2. Keller, K. L., & Kotler, P. (2016). Marketing Management. Pearson Education. 以上为市场营销(马工程)教案的内容概述，具体实施细节和教学进度可根据实际情况进行调整。

市场营销试讲教案

市场营销试讲教案 《市场营销学》 教 案 授课课题：第八章产品策略第一节产品概念与分类使用教材：《市场营销学》李桂陵、邹庆法、齐斌主编中国传媒大学出版社 授课教师：工作单位： 第八章产品策略 第一节产品概念与分类 一、使学生理解产品的含义 二、使学生掌握产品整体概念的“三层次论”和“五层次论” 三、使学生了解根据不同特征分类的产品类型 一、产品的广义含义 二、产品整体概念的“三层次论”和“五层次论”的层次划分、 层次间关系和营销启示 产品整体概念的“三层次论”与“五层次论”中，各个层次间的内在联系 1课时 讲授法

简单回顾前面所学过的知识：市场细分与目标市场定位策略，并结合市场营销的相关知识，引出本节课课题。 导入问题：提到产品，你的脑海中会闪现出什么？ 一、产品的概念 产品的含义 狭义：狭义的产品是生产者通过生产劳动而生产出来的，用于满足消费者需要的有形实体。 广义：广义的产品不仅指基本的产品实体这一物质属性，还包括产品的价格、包装、服务、交货期、品牌、商标、企业信誉、广告宣传等系列有形或无形的特质，甚至可以是一种观念或主意，如广告公司的广告创意，是指满足顾客需求的任何事物。 产品整体概念 1、产品整体概念的“三层次论” 安装附加产品 包装 送货 服务品 牌 名心利益 或服务特征形式产品

信贷 服务核心产品售后服务质量 保证 整体产品的三层次图 核心部分 也叫实质产品，是指产品能够给购买者带来的基本利益和效用，即产品的使用价值，是构成产品最本质的核心部分。 形式部分 指消费者需要的产品实体的具体外观，是核心产品借以实现的形式，是向市场提供的实体和服务可以为顾客识别的面貌、特征。 形式产品的五个基本特征：质量水平、特征、式样、品牌名称、包装 附加部分 指消费者购买产品时所能得到的附加服务和附加利益的总和。 营销启示： 三个层次不可分割、紧密联系 ，它们构成了产品的整体概念。其中核心产品是基础，是本质；核心产品必须转变为形式产品才能得到实现；在提供形式产品的同时还要提供更广泛的服务和附加利益，形成附加