在线教育平台十大盈利模式：风投 中介商 入驻费

在线教育平台十大盈利模式：风投中介

商入驻费

在商言商，在线教育作为新兴的商业机会，利益是支撑一个行业持续与良好发展下去的核心。如果在线教育得不到有利的套现，那么又将是一个空中楼阁，虚幻的泡沫。众所周知，课程收费是众多教育机构的核心盈利模式，那么在线教育有如何？在线教育存在着各种的盈利模式，但是如镜中花，水中月，本文汇总了在线教育平台最有可能与最普遍的十大盈利模式。

免费、收费、免费、收费……，自从100教育免费攻势到来后，在线教育免费模式众说纷纭，有认为：10亿是噱头；有人说：以后收费；有人说：其它地方收费，前面这些都不重要，最重要的是如果在线教育找不到适合自己的盈利模式与运营模式的话，那么未来的在线教育市场会是一片哀歌。

模式一：风投

在商业社会，风投担任了很重要的角色。细说国内互联网企业的发展历程，没有几家逃脱过风投的青睐。无论是单纯的融资，还是借助资本方的力量，亦或者以圈钱为目的，每天都在神州大地上重复的上演着。而且有人欢喜，有人哭，遇到靠谱的企业家，那么起码有个谱，而如果遇到打着产品的牌，实则是圈钱或者过上好日子的人，那么哭是必然。

在线教育平台原始资本来源无非几个：一是自己筹备；二是风投投入；三是自身平台反哺。作为风投投入，在线教育平台的盈利模式或许不清楚，但却是为未来投资。可是，不排除有在线教育平台借助不断的风投融资来形成盈利模式。而在线教育平台考虑的盈利模式是风投，而真正的盈利模式可能是位水客。

当然，在国内环境下，把这种当作盈利模式不是没有，但只是一部分走“捷径”的人，最后会付出相应的代价。而且这种模式并不算是在线教育平台的盈利模式，只是当作提醒用。

模式二：中介商

代表作：淘宝同学、百度教育

在国内而言，相信没有人不知道淘宝是互联网购物的天堂，而依托淘宝强大的流量资源，进而打造起来的淘宝同学会是在线教育中介商的身份。淘宝同学只提供平台，不生产内容。定位决定道路，淘宝同学的路早已决定。

2014年3月12日，在教育培训年会，淘宝同学负责人透露教育类目支付宝交易额在2013年的10.53亿人民币，其中，用户购买的品类中在线课程占43.1%、教材资料占33.3%、线下课程占23.5%。从10.53亿数据中可以看出：在线教育依然是整个教育类目中大头，而教育教程是一种营销方法。淘宝同学从中抽取一定的交易金额，是它们一贯的做法。而且教育机构的入驻，也不用花大力气推广，更多的手段是淘宝同学承担。

事实上，类似淘宝同学中介商的形式，有点跟以前招生代理商差不多，所不同的是消费者是在线观看视频，后者是要线下体验。而且这种中介商平台的模式更多是3BAT四巨头，其它走此类平台终归不是好路。早前互联网流传着：三巨头的项目你就不要做，但是新的说法是：三巨头走的行业你必须走，但是不要走一样模式，记住是不一样模式。

模式三：入驻费

代表作：传课网

在线教育第三种盈利模式，类似于地产商租房。在线教育平台负责搭建平台，邀请教育机构入驻，而利润来源是收取教育机构一定的费用，不收取最终的成交额与消费额。对于教育机构而言，在有着充足用户的时候，是占优，而在流量式微的时候，反而容易亏本。而对于在线教育平台而言，是一种没有多大风险的模式，但如果要做大做强，必须要增加机构入驻金额以及入驻数量，可惜这种情况有点理想化。

在线教育机构思考盈利模式的时候，入驻费盈利模式不是三甲之内。但是在国内很多行业，这种模式普遍存在，例如服装品牌网站等，就是一种服装平台交入住费用而能够获取好位置的网站。

模式四：会员服务

代表作：华图网校

对在线教育平台而言，如果说针对用户缴纳一定的会员费用能够免费观看平台内所有课程的话，那么华图网校可谓是走在前头。980元包月费用能够享受到免费观看所有课程的福利，但是这种模式不太好使。在笔者看来，会员服务的盈利模式是一种未来的趋势，也是作为在线教育平台比较适合一种模式。

在互联网思维笼罩下的在线教育，想要推行免费模式，又想走收费路径，那么会员服务是一种选择。会员服务是什么？相信熟知互联网产品的都了解，这里不作解释。做好会员服务，必须要做好平台的流量以及内容，一个直接的问题：免费跟付费有什么区别？能够直接告诉用户，

一句话戳中用户心的增值服务，才是核心的答案。

第四种盈利模式很普通、很简单、很容易接受，但是不容易尝试。

模式五：付费课程

代表作：梯子网、能力天空、第九课堂等

付费课程是在线教育平台最普遍的一种盈利模式，也是目前众多在线教育的盈利模式。对于这种模式，笔者也不想说过多的话语，因为了解在线教育的，基本都能够了解。最后要说下的是付费课程注意价格，从淘宝年会的数据看，价格区间在160-700元之间课程范围选择用户更多，考虑点会少有点；另外一个就是付费课程的质量问题。在线教育平台赚钱很重要，但是劣质的课程是对教育最大的打击，记住教育产品是一种特殊的产品，切勿为了成为资本家而忘记国之未来。

模式六：佣金费（老师）

代表作：YY

对于在线教育感兴趣的不单单是资本市场与创业者，老师更是关心。最近，YY与新东方的口水战可谓是一层接一层，YY对外披露的YY教育上面的老师月收入上万多大几百位，这种数据严重刺激着一批批的老师，而YY教育的做法老师入驻平台，收取一定的佣金费用，而老师自己讲课的收入基本归于老师，YY教育在其中就相当于房租差不多，类似于淘宝同学，但是前者是软件，后者是平台模式。

在线教育平台要想做佣金费盈利模式，必须具备两个条件：一是有着足够的用户数，不然老师为什么理会你；二是老师质量高，随便为了点佣金费用而放任一批批内容的课程，是一个平台的失败，用户很简单也很真实，一次的欺骗或者一次的假货，基本被判“死刑”了。

模式七：广告费用

在在线教育平台里面，这种模式很少见。而作为一种盈利模式出现，是针对APP软件为主，广告费的形式，是APP软件一个大的盈利来源，而作为一些在线教育类型的软件更是如此。

少见但不代表没有，所以作为盈利模式稍微了解下就可以了。广告费用模式不深奥，跟平时见到一些网站经常出现的广告差不多。

模式八：后续费

模式八简单的说就是初期免费，后期课程收费的形式。通过免费的噱头吸引用户，借此圈住用户，而初级课程免费观看，高级或者进阶课程就需要收费。在整个互联网商业里面，这种模式是很普遍，例如视频网站一些多吉的视频前面免费观看，后面就需要你付费观看。

这种模式的好处是在线教育平台不担心用户，后面需要做的是内容的质量以及服务的增值；而坏处是见光死，作为消费者而言，一看到这种形式，喜欢的就会经常看免费，不喜欢的就直接

关闭，进而成为其他在线教育平台的宠儿。

模式九：优惠（补贴）

代表作：大众点评等团购网站教育类目

听到优惠补贴的第一反应是优惠券的形式，事实上相差无几。目前，笔者还没有见到一个在线教育平台专门做教育返利或者优惠券的，但是这种模式有着无数的网站证明还是可以活着，也是在线教育平台的另外一种形式。

当然对于大众点评等团购网站而言，他们有着得天独厚的优势，而且他们也有专门针对教育优惠的类目，但是团购形式确实不好走，就笔者而言，无论是尝试过团购网站团购课程，还是自己独立推广团购课程销量不理想，而优惠补贴同样。但是不妨碍作为一种盈利模式，而且也是确实存在的。

模式十：众筹模式

最近，众筹模式风靡整个互联网圈，处处都看到众筹的信息以及项目，那么在线教育为何不能众筹模式盈利？怎么做？在线教育平台通过众筹的形式来筹集资金，选择合适的老师以及内容进行授课，另外一种是通过众筹做在线教育平台，无数的用户付费成为会员，而平台就给予优质的内容，而且网站只开放给众筹的用户，并且众筹没有时间限制，说白了是另类的会员费形式。

这种众筹的盈利模式，是笔者思考到一个可能会出现的盈利模式。而且在线教育平台市场上面，还没有出现，也是一个机会吧。

马马虎虎的总结了在线教育十大盈利模式，有些模式是未来，有些是主流模式，有些则是相关。无数人投身在线教育，希望本文能够让各位看清在线教育盈利模式，能够在路上走得更远、更稳。

文章来源于：https://www.sodocs.net/doc/831310121.html,/article-12644-1.html

在线教育商业模式探讨与分析

在线教育商业模式探讨与分析 2013年８月，国务院发布了《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》，意见提出“到2015年，信息消费规模超过3.2万亿元，年均增长20%以上，带动相关行业新增产出超过1.2万亿元，其中基于互联网的新型信息消费规模达到2.4万亿元，年均增长30%以上。”而在教育信息化方面，国家也明确提出，当前和今后一个时期，要大力推进“三通两平台”建设，即宽带网络校校通、优质资源班班通、网络学习空间人人通，建设教育资源公共服务平台、教育管理公共服务平台。在线教育作为一种信息消费和教育信息化相结合的一种方式，受到社会的普遍关注，越来越多的企业开始进军在线教育领域，这里面有教育培训机构、互联网平台和技术公司，也有教育出版机构，在线教育作为一个产业正在悄然兴起。 在线教育也称远程教育或在线学习，是指通过网络介质，应用信息科技和互联网技术进行知识学习的方法。通过在线教育，学生可以突破时间和空间的限制，进行随时随地的学习，提高了学习效率；同时，在线教育可以跨越因地域等方面造成的教育资源不平等分配，促进优质教育资源的共享，降低了学生的学习门槛。而随着信息技术的发展，各种计算机辅助教学技术也推动着在线教育的发展，如大规模在线网络，可以促进学生的互动讨论，促进疑难问题的解决；碎片化的教学视频，可以充分利用学生的空闲时间，提高学生的学习效率；教学视频的标准化，使“反转课堂式”的教学模式成为可能，这些都有助于教学质量的提高。 一、在线教育的发展历程 1.远程教育阶段 在线教育刚开始特指远程教育，是成人教育学历的一种，由教育机构通过电视及互联网等传播媒体，向业余进修者提供教学的方式，业余进修者通过学习最终获得国家承认的学历证书。这个阶段的在线教育是国家培养人才的一种方式。 2.视频公开课阶段 2001年，以MIT为代表的海外名校在网上公布了其课程的教学录像，供全世界的学生和教育者们免费无偿地享用，目的是宣传其优质的教学资源和科研能力，提升高校在国际教学中的影响力，吸引更多的优秀学生来名校学习。之后，很多中国高校也在网上公布了其视频课程，向全社会展示其优质教学资源。随着视频公开课的普及，许多教育培训机构也利用视频教学录像宣传其教学资源，吸引学习者进行消费，同时在网上开通付费教学视频，将传统的线下课堂教学搬到线上。 3.可汗学院阶段 4. Mooc模式阶段 二、在线教育的商业模式分析 1.教育培训机构的在线教育模式 教育培训机构作为教育内容的提供方，在线下教育领域的盈利，已经证明其商业模式的成功。随着互联网的普及和信息技术的发展，他们也越来越迫切地希望将原有的经营模式在互联网上进行推广，扩大客户群体，提高盈利能力。 新东方董事长俞敏洪曾表示，未来3到5年将实现教育课程线上占40%，线下占60%。由于盈利性的需要，新东方一直采用大班教学，这在实际教学中也出现一些问题，如大班教学不能满足学生个性化的学习需求。目前，新东方也在探索线上线下互动的教学模式，通过线下学习一部分，另一部分的学习通过线上完成，来进行混合式学习。原来课堂上老师讲两

2013年中国在线教育盈利模式分析

凤凰教育独家发布：2013年中国在线教育盈利模式分析 2013年12月20日 11:21 来源：凤凰网教育专稿 分享到： 0人参与0条评论年度重磅《凤凰教育最强音2013年度“回声”》2013年度教育行业分析报告独家发布，转载请注明出处（凤凰网教育）。 目录 第一章在线教育行业概述 一、在线教育发展历程 二、我国在线教育现状 第二章在线教育行业盈利模式分析 一、在线教育产业链 二、在线教育盈利模式 第三章在线教育行业趋势分析 一、行业格局变革 二、市场规模预测 附图 图1 在线教育发展历程 图2 我国各年龄段人口构成 图3 中、美家庭教育占收入占比 图4 职教培训投入金额占比情况

图5 通过视频学习的人群构成情况 图6 中国网民规模及互联网普及率 图7 我国在线教育市场规模及变化情况 图8 细分领域市场占比 图9 内容提供商各种形式 图10 在线教育平台提供商两种模式 图11 在线教育盈利模式 图12 好未来在教育领域的探索 图13 学而思在线教育收入情况 图14 YY教育课程 图15 邢帅网络学院收入情况 图16 淘宝同学框架 附表 表1 在线教育市场规模预测 第一章在线教育行业概述 一、在线教育发展历程 在线教育是互联网技术与传统教育的结合，相比传统教育，在线教育的优势主要在于： 1、突破时空限制，知识获取方式更为灵活； 2、碎片化学习，尤其随着移动互联网的发展，移动设备更具便携性；

3、内容多样化，除了K12教育（指幼儿园到高中的基础教育）、高等教育外，还包括各类学前教育、职业教育、兴趣教育等细分领域。 从发展历程来看，在线教育经历了从远程教育平台、培训机构转战线上、到目前的互联网公司涉足在线教育三个阶段，在这一发展过程中，在线教育的形式和内容越来越多样化，便利程度也不断提高，越来越多的消费者开始乐意尝试这种新型学习方式。据《2012搜狐教育行业白皮书》调查显示，通过网络进行学历教育、职业技能培训、专业认证考试培训的需求十分旺盛。 在线教育发展历程。 二、我国在线教育现状 1、我国在线教育发展空间 1）我国学龄人口数量庞大 目前，我国是世界上人口最多的国家，2013年人口数量达到13.5亿，其中，5-24岁的学龄人口约3.3亿，占人口总量的24.5%。

2018年在线教育机构组织结构、业务流程、商业模式、行业现状研究

2018年在线教育机构组织结构、业务流程、商业模式、行业现状研 究

目录 一、在线教育机构组织结构及业务流程 (1) （一）公司组织结构 (1) （二）公司业务流程 (1) 1、项目开发流程 (1) 2、供应商筛选及采购流程 (2) 3、销售流程 (4) 4、营销策划与推广流程 (5) 二、在线教育机构商业模式 (8) （一）软件开发模式 (9) （二）采购模式 (9) （三）销售模式 (10) （四）盈利模式 (10) 三、在线教育行业基本情况 (12) （一）公司所处行业、监管体制、主要法律法规及产业政策 (12) 1、行业监管体制 (12) （1）行业主管部门 (12) （2）行业协会 (12) 2、行业政策法规 (13) （二）公司所处行业情况 (16) 1、在线教育行业概述 (16) 2、在线教育行业市场规模 (17) （三）行业发展前景 (20) 1、基础教育需求规模庞大 (20) 2、家庭教育持续投入 (21)

3、信息消费的快速增长促进在线教育习惯的改变 (22) （四）进入行业的主要壁垒 (22) 1、资质壁垒 (22) 2、技术壁垒 (23) 3、人才壁垒 (23) 4、客户资源壁垒 (23) （五）影响行业发展的有利因素和不利因素 (24) 1、有利因素 (24) （1）国家相继出台了众多产业政策，加大了在线教育产业的支持力度 (24) （2）技术革新助推在线教育产业快速发展 (24) （3）国内互联网的不断普及是在线教育业务实施的基础 (25) 2、不利因素 (25) （1）在线教育平台质量参差不齐影响行业发展 (25) （2）专业人才相对缺乏 (26) （六）行业周期性、季节性、区域性 (26) 1、周期性 (26) 2、季节性 (26) 3、区域性 (27) （七）行业基本风险特征 (27) 1、宏观经济波动的风险 (27) 2、政策风险 (27) 3、行业竞争加剧的风险 (28) （八）公司在行业中的竞争状况 (28) 1、行业竞争格局 (28) 2、公司竞争地位 (28) 3、主要竞争对手简介 (30) （1）广州盛成网络科技股份有限公司 (30) （2）芝兰玉树（北京）科技股份有限公司 (30) （3）北京环宇万维科技有限公司 (30)

在线教育行业盈利模式分析与发展建议

在线教育行业盈利模式分析与发展建议 自2012 年起，资本市场对在线教的关注度和投资力度逐步提升。BAT巨头加速了对在线教育行业布局，传统线下教育机构新东方、好未来也加快了在线教育业务的发展，同时，各种在线教育领域的新项目也层出不穷，使在线教育行业竞争越来越激烈。在这种情况下，有些企业取得了良好的发展态势，但更多的企业则面临着倒闭的现状。 我国是世界上人口最多的国家，网民和学龄人口巨大，教育消费比重大，教育培训市场规模超过万亿，2016 年在线教育市场规模也达到了1000 亿以上。根据《2015 年互联网教育产业蓝皮书》公布的数据显示，截止2015 年底，中国在线教育领域企业数量约有9500家，包括学前教育、K12教育、职业教育、出国留学教育、高等教育和语言培训类教育领域。但就整个在线教育领域而言，真正可行的盈利模式还没有被找到。下面我们就来具体分析在线教育的产业链和现有盈利模式特点。 1在线教育行业产业链分析 在线教育的涵盖面十分广泛，形式多种多样，如果按照产业链架构进行划分可以包括以下几个方面： （一）内容提供方 内容提供方的主体包括企业和个人。企业包括传统教育机构和在线教育机构；个人是指从事在线教育的教师等。提供的内容包括四种：一是教学视频，主要是传统的教育机构或个人将线下的教学视频

上传到网络，内容上没有太多的变化，因此一般缺少针对性。二是文 档资料，一般提供给用户无偿或有偿使用，比如、知乎等。三是教育工具，主要是指以多种形式存在的辅助类学习工具，包括背单词型产品、题库型产品、笔记型产品、早教类产品、评测与资讯工具。 （二）平台提供方平台提供方是为在线教育的提供者和使用者提供的中介平台。在线教育的提供者主要包括机构和个人，所以根据主体的不同，可以分为四种模式：一是B2C模式，指在线教育企业向用户提供服务；二是C2C模式，指个人向用户提供服务；三是C2C+O2O 模式，指个人通过“线上+线下”向用户提供服务；四是B2C+020 模式，指在线教育机构通过“线上+线下” 向用户提供服务[1]（三）技术提供方技术提供方的主要职能是为在线教育机构提供技术支持。比 如华平股份为远程教育系统提供支持，立思辰、天喻息在政府或 学校搭建教育云平台等。[2] 技术提供方不提供教育内容，而是为在线教育机构提供全方位的在线教育技术解决方案。 （四）电信运营方宽带是实施在线教育的技术基础，而这一切技术基础恰恰是 电信运营方提供的。电信运营方掌握着大量的客户资源，在4G 时代下 推广移动端在线教育产品具有极大优势，?信运营方也可 以与其他机构合作，提供在线教育类产品 （五）渠道提供方渠道提供方是指帮助在线教育机构或从事在线教育的个人将产品和服务推广、销售给最终用户。渠道提供方一般分

中国在线教育盈利模式分析

2013年12月20日 11:21 来源：凤凰网教育专稿 分享到： 0人参与0条评论年度重磅《凤凰教育最强音2013年度“回声”》2013年度教育行业分析报告独家发布，转载请注明出处（凤凰网教育）。 目录 第一章在线教育行业概述 一、在线教育发展历程 二、我国在线教育现状 第二章在线教育行业盈利模式分析 一、在线教育产业链 二、在线教育盈利模式 第三章在线教育行业趋势分析 一、行业格局变革 二、市场规模预测 附图 图1 在线教育发展历程 图2 我国各年龄段人口构成 图3 中、美家庭教育占收入占比

图4 职教培训投入金额占比情况 图5 通过视频学习的人群构成情况 图6 中国网民规模及互联网普及率 图7 我国在线教育市场规模及变化情况 图8 细分领域市场占比 图9 内容提供商各种形式 图10 在线教育平台提供商两种模式 图11 在线教育盈利模式 图12 好未来在教育领域的探索 图13 学而思在线教育收入情况 图14 YY教育课程 图15 邢帅网络学院收入情况 图16 淘宝同学框架 附表 表1 在线教育市场规模预测 第一章在线教育行业概述 一、在线教育发展历程 在线教育是互联网技术与传统教育的结合，相比传统教育，在线教育的优势主要在于：

1、突破时空限制，知识获取方式更为灵活； 2、碎片化学习，尤其随着移动互联网的发展，移动设备更具便携性； 3、内容多样化，除了K12教育（指幼儿园到高中的基础教育）、高等教育外，还包括各类学前教育、职业教育、兴趣教育等细分领域。 从发展历程来看，在线教育经历了从远程教育平台、培训机构转战线上、到目前的互联网公司涉足在线教育三个阶段，在这一发展过程中，在线教育的形式和内容越来越多样化，便利程度也不断提高，越来越多的消费者开始乐意尝试这种新型学习方式。据《2012搜狐教育行业白皮书》调查显示，通过网络进行学历教育、职业技能培训、专业认证考试培训的需求十分旺盛。 在线教育发展历程。 二、我国在线教育现状 1、我国在线教育发展空间 1）我国学龄人口数量庞大 目前，我国是世界上人口最多的国家，2013年人口数量达到亿，其中，5-24岁的学龄人口约亿，占人口总量的%。 我国各年龄段人口构成。资料来源：国家统计局，天拓咨询2）我国教育消费比重大 据《2012中国家庭教育消费白皮书》调查显示，“教育消费”作为家庭消费的重头，占到中国社会中坚阶层家庭收入的1/7，并且该比例预期还将持续增长，预计2011-2013年中国家庭教育支出有望达到8000亿至1万亿元。

2015在线教育5大趋势：盈利模式多样化

2015在线教育5大趋势：盈利模式多样化 据相关机构统计，2014年在线教育领域融资金额44亿元。由于BAT的进入，智能手机以及4G网络的普及，在线教育APP成为流行行业的“神器”。2015年，在线教育将走向何方？通信生活报与行业人士进行了交流。 2014年行业亮点与2015年在线教育行业趋势分析1、BAT领衔融资在线教育 2014年，大大小小的在线教育公司主要涉及早期教育、K12教育、职业教育、出国留学、平台类等领域。 其中BAT表现“抢眼”。智课网获百度1060万美元A轮融资，由阿里巴巴领投的在线教育VIPABC进入B轮融资，高达1亿美元融资额，成为了在线教育界最大的一笔融资。 雷军旗下的YY豪掷10亿元投资100教育，陈一舟的人人公司出手入股在线教育平台“万门大学”，网易资本战略投资了91外教网。YY的CEO张学凌曾表示，YY为100教育投入的10亿元将用于产品研发、运营、教师补贴等多方面。 阿里巴巴董事局主席马云在世界互联网大会上称，教育行业排在未来十年的投资计划清单首位。而百度CEO李彦宏也在公开场合呼唤“用互联网升级教育”。 2、在线教育政策不断“明朗” 2014年国务院发布《关于加快发展现代职业教育的决定》提出到2020年形成具有中国特色、世界水平的现代职业教育体系。据《中国青年报》报道，李克强总理在国务院常务会议上曾表示，将把在线教育作为重点打造的新业态新产业之一。另外，国务院取消和下放64项行政审批和18个子项，其中第一条就是教育部主管的“利用互联网实施远程高等学历教育的教育网校审批”。 2014年11月，教育部等五部门联合下发《构建利用信息化手段扩大优质教育资源覆盖面有效机制的实施方案》提出到2015年，全国基本实现各级各类学校“互联网”全覆盖，其中宽带接入比例达50%以上；在《教育信息化十年发展规划》提出各级政府在教育经费中按不低于8%的比例列支教育信息化经费。机构估算我国教育信息化存在千亿市场空间。而在线教育行业被认为是最具潜力的香饽饽。 有数据显示，中国在线教育市场规模正以每30%以上的速度增长，到2015年规模将超过1600亿元。 3、在线教育“洗牌年”

在线教育平台十大盈利模式：风投 中介商 入驻费

在线教育平台十大盈利模式：风投中介 商入驻费 在商言商，在线教育作为新兴的商业机会，利益是支撑一个行业持续与良好发展下去的核心。如果在线教育得不到有利的套现，那么又将是一个空中楼阁，虚幻的泡沫。众所周知，课程收费是众多教育机构的核心盈利模式，那么在线教育有如何？在线教育存在着各种的盈利模式，但是如镜中花，水中月，本文汇总了在线教育平台最有可能与最普遍的十大盈利模式。 免费、收费、免费、收费……，自从100教育免费攻势到来后，在线教育免费模式众说纷纭，有认为：10亿是噱头；有人说：以后收费；有人说：其它地方收费，前面这些都不重要，最重要的是如果在线教育找不到适合自己的盈利模式与运营模式的话，那么未来的在线教育市场会是一片哀歌。 模式一：风投 在商业社会，风投担任了很重要的角色。细说国内互联网企业的发展历程，没有几家逃脱过风投的青睐。无论是单纯的融资，还是借助资本方的力量，亦或者以圈钱为目的，每天都在神州大地上重复的上演着。而且有人欢喜，有人哭，遇到靠谱的企业家，那么起码有个谱，而如果遇到打着产品的牌，实则是圈钱或者过上好日子的人，那么哭是必然。 在线教育平台原始资本来源无非几个：一是自己筹备；二是风投投入；三是自身平台反哺。作为风投投入，在线教育平台的盈利模式或许不清楚，但却是为未来投资。可是，不排除有在线教育平台借助不断的风投融资来形成盈利模式。而在线教育平台考虑的盈利模式是风投，而真正的盈利模式可能是位水客。 当然，在国内环境下，把这种当作盈利模式不是没有，但只是一部分走“捷径”的人，最后会付出相应的代价。而且这种模式并不算是在线教育平台的盈利模式，只是当作提醒用。

最新细数在线教育平台十大盈利模式教学提纲

细数在线教育平台十大盈利模式 前言：在商言商，在线教育作为新兴的商业机会，利益是支撑一个行业持续与良好发展下去的核心。如果在线教育得不到有利的套现，那么又将是一个空中楼阁，虚幻的泡沫。众所周知，课程收费是众多教育机构的核心盈利模式，那么在线教育有如何？在线教育存在着各种的盈利模式，但是如镜中花，水中月，本文为汇总了在线教育平台最有可能与最普遍的十大盈利模式。 免费、收费、免费、收费……，自从100教育免费攻势到来后，在线教育免费模式众说纷纭，有认为：10亿是噱头；有人说：以后收费；有人说：其它地方收费，前面这些都不重要，最重要的是如果在线教育找不到适合自己的盈利模式与运营模式的话，那么未来的在线教育市场会是一片哀歌。 模式一：风投 在商业社会，风投是担任很重要的角色。细说国内互联网企业的发展历程，没有几家逃脱过风投的青睐。无论是单纯的融资，还是借助资本方的力量，亦或者以圈钱为目的，每天都在神州大地上重复的上演着。而且有人欢喜，有人哭，遇到靠谱的企业家，那么起码有个谱，而如果遇到打着产品的牌，实则是圈钱或者过上好日子的人，那么哭是必然。 在线教育平台原始资本来源无非几个：一是自己筹备；二是风投投入；三是自身平台反哺。作为风投投入，在线教育平台的盈利模式或许不清楚，但是为未来投资。可是，不排除有在线教育平台借助不断的风投融资来形成盈利模式。而在线教育平台考虑的盈利模式是风投，而真正的盈利模式可能是位水客。 当然，在国内环境下，把这种当作盈利模式不是没有，只是一部分走“捷径”的人，最后会付出相应的代价。而且这种模式并不算是在线教育平台的盈利模式，只是当作提醒用。 模式二：中介商 代表作：淘宝同学、百度教育 在国内而言，相信没有人不知道淘宝是互联网购物的天堂，而依托淘宝强大的流量资源，进而打造起来的淘宝同学会是在线教育中介商的身份。淘宝同学只提供平台，不生存内容。定位决定道路，淘宝同学的路早已决定。 2014年3月12日，在教育培训年会，淘宝同学负责人透露教育类目支付宝交易额在2013年的10.53亿人民币，其中，用户购买的品类中在线课程占43.1%、教材资料占33.3%、线下课程占23.5%。从10.53亿数据中可以看出：在线教育依然是整个教育类目中大头，而教育教程是一种营销方法。淘宝同学从中抽取一定的交易金额，是它们一贯的做法。而且教育机构的入驻，也不用花大力气推广，更多的手段是淘宝同学承担。 事实上，类似淘宝同学中介商的形式，有点跟以前招生代理商差不多，所不同的是消费者是在线观看视频，后者是要线下体验。而且这种中介商平台的模式更多是3BAT四巨头，其它走此类平台终归不是好路。早前互联网流传着：三巨头的项目你就不要做，但是新的说法是：三巨头走的行业你必须走，但是不要走一样模式，记住是不一样模式。

2013年中国在线教育盈利模式分析

凤凰教育发布：2013年中国在线教育盈利模式分析 第一章在线教育行业概述 一、在线教育发展历程 在线教育是互联网技术与传统教育的结合，相比传统教育，在线教育的优势主要在于： 1、突破时空限制，知识获取方式更为灵活； 2、碎片化学习，尤其随着移动互联网的发展，移动设备更具便携性； 3、内容多样化，除了K12教育（指幼儿园到高中的基础教育）、高等教育外，还包括各类学前教育、职业教育、兴趣教育等细分领域。 从发展历程来看，在线教育经历了从远程教育平台、培训机构转战线上、到目前的互联网公司涉足在线教育三个阶段，在这一发展过程中，在线教育的形式和内容越来越多样化，便利程度也不断提高，越来越多的消费者开始乐意尝试这种新型学习方式。据《2012搜狐教育行业白皮书》调查显示，通过网络进行学历教育、职业技能培训、专业认证考试培训的需求十分旺盛。 在线教育发展历程。 二、我国在线教育现状 1、我国在线教育发展空间 1）我国学龄人口数量庞大 目前，我国是世界上人口最多的国家，2013年人口数量达到13.5亿，其中，5-24岁的学龄人口约3.3亿，占人口总量的24.5%。

我国各年龄段人口构成。资料来源：国家统计局 2）我国教育消费比重大 据《2012中国家庭教育消费白皮书》调查显示，“教育消费”作为家庭消费的重头，占到中国社会中坚阶层家庭收入的1/7，并且该比例预期还将持续增长，预计2011-2013年中国家庭教育支出有望达到8000亿至1万亿元。 中、美家庭教育占收入占比，资料来源：《2012年中国家庭教育消费白皮书》。 3）职教培训需求旺盛 据《2012年行业白皮书》数据显示，通过网络进行学历教育、职业技能培训、专业认证考试培训的需求十分旺盛。31.7%的职场白领表示因工作瓶颈参加职业教育培训，期望通过再学习充实自己，且每年在职业培训方面投入8000元以上的占比25%，投入5000至8000元的达31%。在计划通过网络视频学习人群的构成中，在职人员占比超过一半，达到57%。因此，我们认为，职教培训成为教育需求增长的又一大动力。

K12在线教育盈利模式分析报告

K12在线教育盈利模式分析报告

内容目录 1.在线教育：技术加持下，看好在线双师直播大班课的发展 (5) 1.1. 供需格局：监管政策风险尚存，行业供需持续旺盛 (5) 1 1 1.1.1. 鼓励与监管并存，新意见出台规范K12 在线教育 (5) .1.2. K12 用户基数大，辅导需求刚性且持续 (6) .1.3. 细分赛道教育产品丰富且竞争激烈 (8) 1.2. 盈利逻辑：技术加持下的直播大班课或是突破点 (10) 1 1 1.2.1. 在线教育存在四大痛点，平台型机构难以盈利 (10) .2.2. 技术加持有望兼顾用户的教学效果与机构的盈利诉求 (11) .2.3. 看好内容驱动型机构、在线双师直播大班课的发展 (13) 2.以跟谁学、新东方在线、学而思网校为列分析K12 在线教育业务模式 (14) 2 2 2.1. 跟谁学：聚焦在线双师大班课模式，突破K12 在线教育盈利困境 (14) 2 2 .1.1. 技术驱动型在线教育平台，2018 年实现扭亏为盈 (14) .1.2. 主营K12 课外在线辅导，付费课程注册人次快速增长 (15) .2. 新东方在线：新东方旗下综合型在线教育品牌 (17) 2 2 .2.1. 全学段、多领域布局在线教育行业 (17) .2.2. 立足大学教育，发力K12 教育 (19) .3. 学而思网校：以K12 课程为主，线上业务发展迅速 (20) 3.综合对比分析：新东方在线规模效应明显，跟谁学成长能力突出 (21) 图表目录 图1：2016-2020E 在线教育用户规模及增长率 (7) 图2：2014-2018 年K12 各阶段在校生人数 (7) 图3：中国K12 在线教育市场规模及增速 (8) 图4：中国K12 在线教育用户规模及渗透率 (8) 图5：2018 年教育行业融资分布 (9) 图6：在线教育机构的三大类型 (11) 图7：K12 课外培训主流班型演变逻辑 (12) 图8：传统教育行业下的效益成本曲线 (13) 图9：技术加持下的教育行业效益成本曲线 (13) 图10：5G 智能教育试点照片 (14) 图11：跟谁学历史沿革 (14) 图12：2017Q1-2019Q1 跟谁学营业收入及增长率 (15) 图13：2017Q1-2019Q1 跟谁学净利润及增长率 (15) 图14：2017Q1-2019Q1 跟谁学利润率 (15) 图15：2017-2019Q1 跟谁学费用率 (15) 图16：2017-2019Q1 跟谁学营收结构 (16) 图17：2017-2019Q1 跟谁学学生总人数 (17) 图18：2017-2019Q1 跟谁学付费课程注册人数 (17) 图19：2017-2019Q1 跟谁学客单价 (17) 图20：新东方在线历史沿革 (18) 图21：2016-2019H1 新东方在线营业收入及增速 (18)

在线教育商业模式的应用策略

在线教育商业模式的应用策略

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在线教育商业模式的应用策略-电子商务论文 在线教育商业模式的应用策略 文／朱启 摘要：随着互联网的发展，在线教育正成为教育创新与变革的前沿方向。本文基于在线教育发展概述，具体论述了在线教育商业模式的分类和比较，选取了三个典型商业模式案例作进一步认识，并指出了在线教育商业模式的几点发展趋势。 关键词：在线教育；商业模式；MOOC；互联网 以互联网为代表的信息技术革命，逐渐渗透社会的各行各业，不仅为传统产业转型升级提供了契机，更改变了社会资源的配置方式，推动了经济社会的组织性变革。传统教育与互联网的结合，渐渐引生出了在线教育，而近几年在线教育不断受到风险资本的追捧和人们的关注，这对于传统教育而言是一种挑战，更是一种机遇。本文基于在线教育发展现状，展开在线教育商业模式的应用策略研究。 1、在线教育发展概述 学者们对于在线教育的概念认识基本等同于e-learning的概念，即基于网络环境的在线学习，但也有部分学者（董晓迪，2014）从内涵和处延上作了进一步延伸，指出在线教育与e-learning是存在区别的。在线教育存在一些典型的特征，即其是一种基于互联网的行为，是伴随着智能终端（PC端、手机、平板等）的发展而发展，是针对传统教育的一种技术变革，可借助大数据以实现教育个性化和定制化。在线教育是远程教育的最新形式，是随着互联网的出现，以及移动终端的丰富化而发展起来的，从广义上来看，在线教育经历了远程教育、

互联网在线教育平台两大商业模式

互联网在线教育平台两 大商业模式 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

过儿网校代理手册

一、背景： 网校学习十分方便，学习效率高，选择自由，已经成为现代十分流行的学习方式。网校异军突起，想做网校代理的人也络绎不绝。但是网校代理需要注意什么事项呢经专家总结权威说法。 1、网校如雨后春笋，但专家指出网校发展仍在欠成熟时期，大型的实力网校寥寥无几，潜力巨大。起点决定成败，湖南新国通教育发展有限公司旗下的过儿网是专注于计算机等级教育的在线教育网站，投入1000万美元，联合全国名校名师倾力打造专业性最强、规模最大、内容最全、市场口碑最好、发展速度最快的优质教育资源网站。 2、网校代理还要注意该网校的实际效果如何，学习效果是评定一个网校好坏的根本标准。过儿网的核心学习内容是依托于全国名校名师倾力打造、全面整合了全国优质教育资源。学生在享受十大名校优质老师资源进行学习辅导的同时，又精心打造了当地学校优质老师资源给学生作必要的补充，资源名校化，本地化，针对性更强，效果更突出！ 3、潜力无限大。据专家预测，教育将成为21世纪最热门的三大投资领域（教育、旅游、休闲）之首，全球的战略投资家十分看好其中的教育市场，将其列为21世纪最有投资价值的项目。目前我国的教育市场每年有100亿元的规模，毋庸置疑，网络教育这一最具活力和潜力的行业越来越受到投资人的青睐，谁先抢占商机，谁就先赢得更大的利润空间和市场份额。截止到2011年8月30日，我国上网用户规模大5亿，其中学生上网人数达亿。据中央调查研究证实，目前中国父母，90%为70年代至80年代的人群，这些人文化素质高，教育投资意识强，孩子每月消费占家庭总收入的50%~% ，大概在400~2000元之间。中国目前亿的学生消费群体，一保守估算30%的购买率，均价500元的价格计算，总市场份额超过1000亿人民币。目前我国有2亿多中小学在校生，今后十

中国在线教育平台盈利模式探析——以网易云课堂为例

视听2018.05| 近年来， 中国在线教育发展得如火如荼。融合了网校教育、ＭＯＯＣ、直播等多种元素，Ｂ２Ｂ２Ｃ在线教育平台成为互联网教育的新模式。Ｂ２Ｂ２Ｃ在线教育平台指连接教育内容供需双方，为教学过程各环节提供技术、功能和服务，并实现教育内容变现的互联网第三方教育平台。网易云课堂属于典型的在线教育平台，于２０１２年１２月底正式上线，已发展成为国内最大的在线知识与实用技能学习平台。一、“盈利模式”概念界定 Ｏｓｔｅｒｗａｌｄｅｒ，ＰｉｇｎｅｕｒａｎｄＴｕｃｃｉ给出了盈利模式的定义：企业的盈利模式是商业模式的目的，是将企业内部资源与外部资源有机整合，实现利润及价值的最大化。整体来看，盈利模式是一个有机的系统，笔者将这个系统看作“一个中心，两个基本点”：中心指的是用户价值，两个基本点包括产品形态和渠道建设。这个系统以用户为中心，以利润为导向，以开发优质产品和渠道为实现路径。二、网易云课堂的盈利模式分析 现阶段，网易云课堂主要的盈利模式为收入分成模式，又分为两种类型。一种是纯第三方课程，平台以服务形式参与分成；另一种是自营课程，以网易云课堂为主，其他讲师或机构参与分成。 （一）学生课时费抽成 平台作为中间方对课时费进行抽成，额度是０－２０％， 这是目前业内玩家的主要做法。基于这样的理念，网易云课堂将重点放在了优质内容引进上。比如独家签约秋叶老师，倾斜资源，提高销量。《和秋叶一起学ＰＰＴ》上线仅一个多月就实现了超过１０万元的销售总额，上线１３０天时，突破３０万元大关，现在秋叶的课程一年收益在５００万左右。秋叶的课程起初只专注ＰＰＴ的设计和制作，后来与网易联合开设了“系列课程”，集结成了《跟秋叶学Ｏｆｆｉｃｅ办公技能》，包括文档、表格、ＰＰＴ。现在，“系列课程”的触角也伸向了其他内容领域。一门课的价格从几块钱到几百元不等，能够满足不同人群的需要，靠量盈利。２０１７年底，网易云课堂推出了“行家计划”，计划在未来两年内打造１００位年收入在５００万以上的教育行家，可见网易云课堂对第三方优质内容的重视。 迄今，平台已拥有合作讲师和机构５０００余家。这种根据流量向入驻的网师端用户收取佣金的做法有别于许多传统教育机构的互联网发展之路，借鉴了电商的销售模式，将平台作为分销渠道来吸引习惯于互联网学习的用户。 （二）自营课程获利 ２０１４年起，网易云课堂开始自营内容。同年１１月上 线了全球首个完整ＭＯＯＣ形态的大学计算机专业课程系 统。２０１５年２月推出了在线职业教育项目“微专业”。微专业以就业为导向，由平台联合行业专家和企业导师共同打造及审核，制作系统化的教学内容，完成项目学习并通过考试可获得专业认定证书。如获得“Ｗｅｂ前端开发微专业证书”的用户可以免笔试参加网易前端开发岗位招聘。据网易云课堂对外公布的数据显示，微专业的单价基本在千元以上。截至２０１７年，网易云课堂已上线３０门微专业课，累计付费学员超 １０万，收入占平台总收入的３７％。微专业也使得平台上沉淀 的大量免费内容变为引流产品，成为重要的盈利点。 Ｃ端盈利模式及产品定位逐渐清晰，网易云课堂开始探索企业级在线教育市场的可能性。２０１６年１１月，网易云课堂企业版正式上线。通过与中欧商业在线、ＩＢＭ中国研究院等行业领跑者合作，整合行业优质资源，打造课程体系，为企业定制专属内容。从酒店餐饮行业到人工智能行业，从新员工入职培训到中高层管理，模块化设计，覆盖多种培训场景。在技术层面，依靠网易在云技术方面的强 大实力，以ＳａａＳ的方式，为企业提供全方位的培训计划及 运营支持，保证信息私密不泄露，让企业培训有效落地。 传统企业培训存在着资源杂、执行难、实效低的问题，网易云课堂企业版的发布，推动企业培训朝专业化、体系化的方向发展，也为网易云课堂探索出新的盈利点。三、网易云课堂盈利模式创新 网易云课堂依靠清晰的用户定位、优质内容的引进和自营课程的大胆试水，成为了国内在线教育平台的领导者，但是相对单一的盈利模式仍是困扰其前进的障碍。笔者认为，网易云课堂可以从产品形态和渠道建设两方面入手，优化盈利模式。 （一）开通付费增值服务 对网师而言，入驻平台后仍需要持续做宣传推广。因此，平台可以向网师收取一定的优质资源广告费。对平台深度合作的网师提供全方位的运营支持服务：专人运营及课程规划，保证课程落地，专人培训平台功能及直播工具。在平台上招生、授课、管理、服务，网师也需要使用更多更高效的工具，平台可以分层提供在线教育云服务并收取一定的使用费。网易云课堂可以尝试开通付费打赏功能，学生可向网师打赏，平台也可从中抽成。 （二）搭建智能学习场景 现阶段网易云课堂主要采用录播、 直播课程＋线上作业＋在线答疑的形式授课，学习的场景感和交互性比较弱。加强教学互动、用更丰富的手段来呈现内容、提升学习者体验，已经成为一种刚需。针对实操性或场景化强的学科，如设计类、工程类以及语言教学等，可以通过 ＶＲ／ＡＲ 新媒体聚焦 中国在线教育平台盈利模式探析 —— —以网易云课堂为例□陈蕾 摘要：盈利模式是困扰当前中国在线教育平台的一个难题。本文以网易云课堂为研究对象，深入分析其盈利模式现状， 指出其面临的困境，借鉴国内外在线教育平台的成功经验，探索中国在线教育平台复合、高效的盈利道路。 关键词：在线教育平台；盈利模式；网易云课堂171 DOI:10.19395/https://www.sodocs.net/doc/831310121.html,ki.1674-246x.2018.05.094