电影产业现状问题及对策

电影产业现状问题及对

策

SANY标准化小组 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#

2015届毕业论文

中国电影产业现状、问题及对策研究院、部：经济与管理学院

学生姓名：圈圈

指导教师： WWW 职称讲师

专业：国际经济与贸易

班级：

完成时间： 2015年6月

摘要

经济和科技的日益发展，给人们的物质生活带来了极大的变化的同时也使

人们对精神方面的消费需求愈发提高。电影产业作为文化产业的核心组成部

分，不仅仅是对文化领域有着重要的影响，更成为促进经济发展的强大动力。

在经济全球化的影响下，电影产业发展的现状和存在的问题也需要我们去研究

和解决。本论文首先对论文的研究背景，电影产业的重要性进行了一些简要的

阐述。其次是在研究全球电影产业的发展现状的基础之上，重点研究电影强国

如美，韩，日，法，印等国的电影产业的经验借鉴。通过收集这些国家的电影

业发展的数据资料，对其进行综合分析找出影响电影产业发展的具体因素，并

对我国电影产业中存在的的问题进行了归纳和分析。在研究了解自身存在的影

响发展的问题之后，要着重分析其他电影强国的优势对我国电影产业的经验借鉴，并对此总结出推动电影产业发展的对策。中国应该针对自身优势所在，及

时调整关于电影产业的政策措施，提高产业影响力，创造出中国特色的属于自

己的电影发展之路。

关键词：中国电影产业，现状，问题，对策

ABSTRACT

With the increasing development of the economy and science and technology, people’s material life has undergone significant changes. At the same time, people’s consumption demand in the spiritual

aspect has also increased. As a core component of the cultural industry, the film industry has not only affected the cultural field, but also provided a huge impetus to the economic development. Under the impact of economic globalization, the current situation and problems of the film industry also needs to be studied and

solved.This paper has first of all briefly illustrated the research background and the importance of the film industry. Secondly, on the basis of research development status of the global film industry above the film focuses on Experiences powers such as the United States, South Korea, Japan, France, India and other countries of the film industry. By collecting data in these countries the development

of the film industry, its comprehensive analysis to identify the specific factors that influence the development of the film industry, and the problems that exist in China's film industry were summarized

and analyzed. In the study understand the issues affecting the development of their own existence after the analysis should focus on the advantages of other movies powers Experience of China's film industry, and this summed up the development of measures to promote the film industry. China should make use of its advantages, timely adjust the trade strategies related to the film industry, increase industry competitiveness and create a film development path of Chinese characteristics.

Key words：Chinese film industry；situation；problems；Countermeasure

目录

1绪论

1.1问题的提出

在网络还没产生的100多年前，由于电影广泛的传播性，电影开始逐渐成为广受民众欢迎和拥有强大的社会影响力的消遣娱乐方式。建国以来，电影的经济功能一直被忽略，长期作为一项国家事业，成为宣传教育的工具和手段被纳入计划经济体制范畴，忽视了作为文化产业的重要属性。由于经济的发展使得这种模式难以适应改革后市场经济的要求，影响了电影产业的发展。

进入新世纪以来，在中国电影从计划经济体制转变成市场经济体制之后，原来的电影企业就不可能在依靠国家无偿提供资源和政策优惠来生存和发展，而必须面向市场挑战：成功转型，就会得到生存和发展；改变失败，就会面临破产倒闭。因此，积极分析电影产业的现状、提出发展中出现的新问题，探索新的机制、政策以及发展道路是当前电影行业的最为紧要的任务之一。

1.2研究的背景和意义

文化产业之前并没有对国民经起着特别突出的作用，但在科技经济快速发展的背景下，依靠先进的科技技术为载体的文化产业早就成为国民经济的支柱产业，并且随着科技网络的发展而越来越受到各国的重视。而电影产业则是文化产业大力发展的开路先锋，是其最具影响力的组成部分。在计算机网络覆盖全球的今天，文化与经济两大主体早就脱离了互不干涉、没有交集的情况，而文化产业也正在逐渐发展成为影响世界经济发展的重要部分。在短短一百多年的时间里，电影产业不断地发展壮大，现在它早就凭借着其特殊的魅力和巨大的吸引力成为推动国民经济迅速增长的产业之一。中国自从改革开放以来一直始终坚持与世界接轨，紧跟世界发展潮流，在改革中打破原有的经济体制并成功研究出符合中国的特殊国情的社会主义市场经济体制，这也是我国的电影产业随之开始向市场化转变最重要的政治基础。我国将国内的电影产业带入到全球国际贸易的平台上来是在2001年后，这也促使我国的电影产业走上传播文化与发展经济相结合的道路。

虽然在经济飞速发展的今天，中国的电影产业发展势头十分迅猛，但与世界上其他的电影强国相比还存在着许多的问题。美国的好莱坞一直是世界众多电影人的梦想殿堂，尤其是奥斯卡背后代表的荣誉始终让世界各国的电影人趋之若鹜，这些也是美国的电影产业一直保持独占鳌头的重要原因之一。放下美国和其他西方电影强国不谈，单单是我国邻国的韩国本土化电影和印度的宝莱坞也是来势汹汹。而我国作为人口大国，在世界各国电影影片的侵袭之下，本国的电影产业发展却显得有些有心无力。

虽然中国是唯一一个文化没有出现断层，仍然将文化主体保留下来的文明古国。但是在经济科技发展日新月异的当今社会，要想在经济全球化的巨浪之下推动自身经济的发展，维护本国的政治地位，扩大自身的影响力，保持我国的传统文化、民族精神不被汹涌而至的文化浪潮冲击殆尽，就需要引起我们对文化产业产生足够的重视。在文化产业的组成部分中，电影产业无疑是最吸引人眼球、承担着重要任务的那一部分。

并且随着社会经济的发展和人们生活水平的不断提高，各地大大小小的电影院线都如同雨后春笋般的涌现出来，电影对于人民群众的日常生活来说越来越重要。在全国许多一线城市，由于观影设施齐全、电影院分布密集、电影上映速度快等一些原因，很多观众进入电影院的概率就非常之高，甚至在2011年的一项调查显示出有接近一半的观众会在一个月内进电影消费一次或两次，接近五分之一的人会在电影院消费三到五次，还有大概6%的人在五次以上，这些数据是十分可观的。

研究中国电影的现状和存在的问题，有利于分析出我国电影产业发展的优势与劣势，找出其他国家电影发展有利方法加以借鉴从而推动电影产业的快速发展，最为重要的是有利于抵御外来电影大片的带来的文化和经济冲击，有利于中华传统文化的传承与延续和社会经济的发展。

1.3文献综述

对于电影产业的研究，相较于美国、法国等国家来说，中国国内仍然处于研究的起步阶段。而这主要是因为国内对电影产业的认识和研究还不够，中国国内以前一直只注重电影对于思想文化方面的宣传作用，忽视了其在商业经济中的重要作用，基本很少有人单单从经济方面研究电影，也鲜少将电影定义在产业当中。当下国内学者主要研究的方向是电影产业的制度变革史、变革后仍旧存在的问题、产业化的前后、加入WTO后可能遇到的机遇和挑战以及我们应该采取的什么样的措施来应对等等。

孟建（2001）研究加入世贸组织后的中国影视产业是表明，中国影视业应有的态度是积极赞同，全面回应。加入世贸组织有利于中国正面迎战世界各国的挑战，交流和竞争为产业发展提供了源源不断的信息与动力，不落人后；要用端正的态度看待我国在影视产业与国外的差距，这样中国影视业才能有所作为。徐东华认为中国影视产业正处于成长期，面对开放后国外各种电影纷纷涌入国内市场的，我们必须提高国内抵御国外电影冲击的能力，同时也要将国内的优秀电影带到国际上来，在与其他国家竞争的时候也需要加强双方的战略合作和交流学习，增进国外内电影的了解和研究。

李怀亮（2006）在其发表的文章中肯定了电影的产业性质，指出要推进电影的产业化进程需要政府发挥其调控的作用，利用税收杠杆的作用保护电影产业的稳健发展。

政府的扶持是电影产业稳定发展的外部动力，而创新则为电影产业的内在内容注入了新的动力。有学者认为，电影创作战略应由一个核心和两个维度构成。这也突出了创造性、创新性在电影产业中的重要作用。

应该怎样将中国电影从原有的体制束缚中解脱出来，提升自己在国际上的影响力，扩大相关产品的销售范围，则是我国当前学术界研究中国电影产业的亟需探讨的议题，这对于研究国内电影产业化进程和国际市场有着极为重要的现实意义。

美国经济学家F?马克卢普(F.Machlup)（1956）研究指出，主要对经济的增长有着决定性作用产业在慢慢发生着根本性变化。除此以外，我们都可以在日常生活中发现，文化产业的发展势头越来越抢眼，特别是随着高新技术改革的不断深入，以媒体作为产业载体的文化产业也在技术的更新换代中迅速提升自身的影响力和竞争力。技术方面，新的产业技术也是通过科技的发展在原来的技术上融入了新的活力而并非是抛弃原来的媒体技术。由此看来，影视产业除了在文化输出方面需要我们努力挖掘之外，作为外部设施依托的信息科技的发展也需要我们时刻注意。要不断促进技术的创新和发展，为中国电影产业的繁荣贡献力量。

我们大都将电影的票房看做电影的市场价值和竞争力的表现形式，而电影后续产品销售到底是火爆还是惨淡也是根据前者的市场价值表现决定的。所以，很多研究经济的学者致力于从票房这一方面来研究分析市场情况并且进行预测。还有一些的学者通过大量的数据分析和利用计量分析工具，对电影市场运作的一些独特性质进行归纳和总结。Ronald L.Goettler和Phillip Leslie 分析了联合融资能否提高电影的竞争力并且降低市场分险。计量结果得出，联合融资可以促进各大公司的合并，扩大电影规模，尤其对于电影大片来说是一种合理的方式，但它却不能有效的规避风险。

另一部分的研究者则对于电影的贸易方面充满兴趣。美国学者考林?霍斯金斯、斯图亚特?迈克法蒂耶、亚当?费恩在“全球电视和电影一产业经济学导论”中指出：一方面，商品是可以在全球销售流通的，而电影产业的相关产品在本质上就是一种商品，这就注定了它们会被世界各地的人们欣赏到；另一方面，盗版电影作品要付出的代价不高但获得的利益巨大，这种现象一直没有受到有效的制约，这样就使得影片在国外市场的价值减少，促使电影公司在电影输出方面上不得不针对不同国家或地区的电影市场进行重新评估和定位。

1.4研究方法

从近年来的研究表现，电影产业极具表现力和影响力的特质是文化产业能够快速的引起大众关注并获得发展的重要原因，它更是深深影响到了中国国民经济的发展。因此，大力发展电影产业，改革电影产业原有体制是推动中国电影产业持续健康的重要举措。本文通过分析研究入世前和入世后我国电影产业发展的现状，发现自身存在的问题和面临的严峻形势，正面应对我国电影产业所迎来的的机遇与挑战。

文章通过理论与实际相结合，通过文献研究法和历史分析的方法来进行研究，并且收集了大量数据和详实的材料，在参考中国加入WTO以及经济全球化背景下全球的实际情况，总结出我国在经济全球化的影响下其电影产业贸易发展战略的调整所面临的问题，并对此分析出结论后给出相应和合理建议。

1.5论文结构安排

本文将分为六大部分：第一部分，绪论；第二部分，我国电影产业现状；第三部分，我国电影产业存在的问题；第四部分，影响电影产业发展的因素分析；第五部分，中国电影产业发展的经验借鉴及对策；第六部分，结论与展望。

2我国电影产业现状

2.1电影的市场规模不断扩大

国内的电影产业化改革从2003年开始到现在已经十多年了，中国电影的市场规模便一直保持着每年30%左右的增长。在2005年，中国电影在度过百年华诞之后，国内的电影产业迎来了发展的“膨胀期”。电影产业在国内经济高速发展、综合国力不断增强、电影产业化改革和市场需求的拉动下，焕发出旺盛的生命力和可持续发展的巨大潜力。

2.2中小成本电影异军突起

我们一直渴望想通过国内的优秀作品获得国际上的认可，扩大中国电影的影响力，但在这些大制作大成本投入的电影大片得不到市场认可的时候，中小成本投资的电影开始另辟蹊径通过利用自身关注社会实情的优势异军突起，一举占领国内票房市场。相比于前些年始终由国外大片占据电影市场主导地位，近年来我国国内的中小成本制作的各色类型的电影也逐渐打开了国内电影市场。例如前些年很火的一部电影——《失恋33天》，这部片子的制作成本仅仅不到1000万人民币，即使加上宣传、发行等等总的投入也不过只有1500万。但公映一个多月之后，就收获了3.2亿票房。这部电影将目光准确地瞄准大批

85、90后，针对特定的主要观影群众，这也是一些投资成本少的中小成本电影在众多大制作电影里杀出重围，成为“票房黑马”的不可忽视的原之一。而这部电影的成功也体现了一部优秀的电影必须要能够引起观众的共鸣这个特点，显然他们做到了。

2.3院线和影院发展速度较快

中国电影院线制在2002年6月实施改革之后，在此之后的国内各个地方的院线就纷纷涌现出来，这也是推动中国电影能够不断发展和推向全世界范围的坚实的载体和基础。越来越多的电影院线为观影群众提供了更为便捷的观影条件和更多的选择范围，进一步扩大了电影市场，促进国内电影产业繁荣发展。虽然仍然存在着中国国内大片票房无力，投资亏本，国内电影一直无法与国外大片抗衡，国内电影的号召力和排座率始终在国外大片之下等问题，但国内电影市场总体上还是表现出持续向上发展的趋势。

2.4国内电影产量和票房持续增长

尽管政府一直在努力改善电影产业的发展环境，但由于我国电影产业整体上

的根基太弱，因此开始并没有太大的起色。虽说如此，但在21世纪初年往后中国电影产业的发展态势持续呈现上涨的趋势。我国的电影市场的影片产量和票房都开始逐年增长，早在2008年我国就已成为仅次于印度的世界年影片产量排名第二的电影大国。2004年我国拍摄了200部电影，票房收入是15亿元（包括引进的国外影片在中国的票房收入，下同）；2005年拍了260部影片，票房收入达20亿元；2006年拍了330部影片，票房收入达26亿元；2007年拍了402部影片，票房收入达33亿元；2008年拍了406部影片，票房收入达43亿元；2009年拍了456部影片，票房收入为62亿元。2010年，中国电影全年票房首次突破百亿元大关。

2.5票房过亿的电影越来越常见

电影票房市场规模不断上升的同时，中国电影的单部影片的票房收入也在持续刷新。十年之前，只有张艺谋导演的电影《英雄》获得了2.5亿元票房，到了2010年过亿的电影就多达十几部。目前，很多中小成本电影也实现了“票房破亿”。2012年“贺岁档”电影《人再囧途之泰囧》用总投资不超过8000万元的电影实现了12.6亿元的票房收入。在一个月的上映期内，《泰囧》共获得了近3910万人次的观影成绩，在电影票房和观影人次两个方面均成为国产电影排行榜的第一名。由于这部电影的热映，使得国内赴泰旅游的游客激增，体现了电影对人们拥有的巨大的影响力。

2013年青年女导演赵薇执导的《致我们终将逝去的青春》、以新东方合伙人的创业史改编的《中国合伙人》、知名作家郭敬明执导的《小时代》等总投资都未超过7000万元，但这些影片都进入了过亿电影的行列当中。2013年，国内上映的中外电影中，票房过亿的电影已经达到51部。而到了2014年，一共有66部影片过亿，且一直呈现上升的趋势。

3我国电影产业存在的问题

3.1产业的体制结构还不成熟

上世纪的80年代以后，国内的电影产业逐渐和市场相挂钩。但在原有的电影体制之下，电影产业的市场化发展并不顺利。原有的电影体制总是与日益开放的市场格格不入，我国当时的经济水平、技术人才也不能担负的起转变固有电影体制的能力。因此我国虽然拥有庞大的市场却满足不了人们的需求。我国从1993年开始对电影产业进行体制化的改革，试图解决慢慢开放的市场与封闭的管理体制之间愈加不协调的矛盾。从1993年到新世纪的开头几年，我国为促进电影市场的繁荣发展做出了许多努力。在此期间颁布了多项重要举措，并且促成了一系列有关电影产业的经济政策的出台。随着我国改革的全面深入的发展，我国的电影产业体制逐渐得到了改革与发展，但是直到现在，我国的电影产业体制改革还未完全结束，现在还需要政府部门加紧改革的步伐，将采用发展的需要和目前国内国际的具体情形相结合，建立起适合我国电影产业和社会经济发展的体制结构。

白树强在《全球竞争论》文中指出在入世后无论是国内市场还是国际市场，我们都面临着要和全球的电影输出国家进行竞争。在国内外的贸易方面，我国的电影出口一直存在着种种问题，第一，国内电影出口远远不及引进的国外影片的数量多。中国电影的海外市场收入还不足国内的十分之一，且在加入WTO以来一直处于贸易逆差的地位，随着全球化的深入，这种趋势在未来恐怕还会愈演愈烈。第二，我国的国际销售范围狭小单一、出口地区数量少。中国电影在海外的院线往往得不到重视不仅是因为自身不具有突出的特色吸引观众，还与中国电影大多走不出国门有关。除此之外，中国电影的贸易对象也是长时间固定在美、韩、日、法和东亚地区，其他电影强国例如意大利、印度等大多没有中国电影的发行。第三，在竞争力方面存在比较明显的劣势。虽然随着许多跨地区、跨行业企业的建立使中国电影得到了走出国门的途径，但是由于这些机构大都规模较小，无法充分利用资源和设备对中国电影进行推广。在电影的投资方面，到目前为止我国还处在摸索学习的阶段，一个完善的处理这些问题的机制还未形成。

3.2电影内容缺乏深度，无法反映文化内涵

虽然从数据上来说，中国电影的产量一直持续的递增，但综合我国的人口数量和文化需求来说，中国电影并没有达到让观众满足和满意的地步。中国电影本身存在着许多的问题，首先，中国的很多电影脱离实际，无法达到使观众产生共鸣从而促使观众产生进入电影院进观看电影的目的。其实现在很多人为了追求一时的利益，将一些乏味无聊的电影一次又一次的搬上大荧屏。电影不仅仅是追求经济效益的工具，更是反映国家社会、历史、文化、现实发展的载体，他首先得在电影里表现出让观众们喜闻乐见东西，让观众们对电影产生共鸣。一部好的电影作品要能够紧跟时代发展的潮流，反映出人民群众的切身需要。为什么有些投资巨大的大片票房惨淡，反而一些小成本制作的电影能够出奇制胜占领市场？先是2006年上映的一部《疯狂的石头》靠着仅仅几百万的投资就收获了过亿的票房，再有后来2010年推出的《人在囧途》也是成功以小博大，而前年大受赞誉的《泰囧》作为我国首部电影票房过10亿的电影成本却不超过3000万。究其根本原因，不过是因为这些电影将影片与中国人们实际关注的国计民生问题相结合而已。《疯狂的石头》反映了当时社会存在的下岗问题，《人在囧途》反映了春节返乡的交通问题，而《泰囧》则是让我们在经济飞速发展的情况下找到可以休息旅游的好地方。

随着全球化进程的不断深入，国内电影拥有走出国门机会的同时更要直接面对产业实力雄厚的发达国家优秀电影的打击。在欣赏过其他国家的优秀电影之后，我们冲着那居高不下的票房成绩也就顺手采取“拿来主义”，生生的将其他国家电影中的情节硬搬到自己的电影当中来。这样的后果就是使人们感觉十分乏味，无法让人从中感觉带入到电影的情景中。

很多的电影无法表现出电影所表达的思想深度，尤其是一些改编的电影并没有将原来的文化精髓保存下来，反而将注意力留在电影的服装、特效等技巧性的东西上来，往往人们看到最后还弄不清电影到底表达的是什么意思，只是看到电影里绚丽的华服珠宝和空洞乏味的演员对白。

其实我国的电影文化资源丰富，但却没有能在国产电影中表现出来。相反美国很早就在这一点上做的很好，他们不仅热衷于向全世界宣传美国的文化和精神，还善于利用他国的文化资源发展自身电影。美国迪斯尼电影公司在1998年就采用了中国人家喻户晓的女性传奇人物“花木兰”替父从军的故事，改编成为一部动画电影。在这部动画电影中，花木兰的行为被解读成了向往自由，这正是美国精神的重要表现之一。

3.3相关政策法规还未完善

许多案例表明, 产业政策有利于弥补市场失灵的缺陷,实现超常规发展,缩短与国外电影强国的差距,促进产业结构合理化与高度化,实现产业资源的优化配置。我国电影产业化起步较晚,国家对电影产业的资金扶持力度不够大，同时对于国内电影市场的保护力度不够,使美国电影大肆“入侵”,对国产电影形成了很大的打击和威胁。

电影产业中相应的政策法规也不完善,中国是公认的盗版最严重的国家，一部电影从上映不超过一个月左右盗版就开始泛滥成灾了，尤其是美国曾经抗议过他们的电影还未在我国国内上映，中国境内就已经有了电影的盗版碟贩卖。因为中国的规章制度方面对于盗版的打击还不够猛烈，所以盗版总是屡禁不止。“制约中国电影后产品的一个重要因素是盗版横行，不仅压缩了正版产品的盈利空间，还侵占了大量的市场份额。”除了相关部门的手段不够强劲之外，国内消费者的正确的消费观念还未形成，大家都抱着贪便宜的思想去购买那些盗版碟，反正都是可以看的。为此一些人针对这种现象进行过调查，在一项关于电影后产品消费的市场调查中，75%的被调查者曾经进行过后产品的消费，但过半数是在街边小商贩和网上进行。

3.4电影优秀人才较少，缺乏国际影响力

现阶段，国内电影产业的高端人才仍旧十分紧缺。提到中国电影业内的优秀人才，在导演里面，我们大多时候会想起的也就只有张艺谋、冯小刚、李安等人，这几位导演的票房号召力一点都不逊色于国内的一线明星。这几位着名的导演的电影票房合计就能占国内总票房的三分之一。在演员里面，虽然成龙、巩俐、章子怡等明星在国外也获得了一些支持和奖项，但总的来说国内的演员在国际上的影响力十分缺乏。票房拼得也不仅仅是电影的本身内在价值，一定程度上也取决于电影导演和演员的知名度。

美国好莱坞电影里的“英雄主义”作为能够代表美国精神的主题一直活跃在美国的众多大片当中，他们一直致力于塑造出属于美国的身份象征。印度宝莱坞的歌舞片，泰国的泰拳片、英国的宫廷片等等都体现出了电影拥有特色的重要性，但是直到目前为止，中国还是没有能够找到和发展能发挥出属于中国特色优势的影片。中国的大片往往是为了赚取巨额利益而邀请一些大牌的导演和演员靠聚集的人气和狗血的剧情简单堆砌而成的商业电影。这些电影虽然能够让投资商获得巨额的金钱回报，但是这些电影基本上是谈不上有什么内涵可言的。国内学者指出，近些年中国特色的古装武侠大片无一例外是大制作，但

这些给我们带来的只有恢弘的大场景而不是内含的深层次的传统文化精髓，提供给我们的仅仅是一种自我价值的中空状态。

3.5国内观影人群相对较少

虽然中国是一个人口大国，但这却不意味着国内的电影观众规模比其他国家大。与美国和韩国相比，国内的观影人数较少，增长速度较为缓慢。从2006年到2010年中国的观影人数共计8.55亿，北美五年的观影人数共计68.94亿，是中国观影人数的八倍。韩国口稀少但是电影产业发展势头良好，国内的电影院线分布密集，相较于人口数量，他们的观影规模还是十分可观的。

造成这一现象还有一个主要原因是电影票价居高不下，广大观众无法负担过多的票价支出。中国有13亿人口，20亿元的票房收入与美国相当800亿人民币的国内收入和韩国60 亿人民币的收入相比 ,差距不言而喻。由于资源还处于短缺阶段，比如，电影院主要集中在大中城市，小城镇的影院数量有限且规模和设备等都比电影本身的发展落后一大截。

4影响电影产业发展的因素分析

针对产业竞争力的研究，迈克尔·波特创造出了着名的“钻石模型”理论。

从“钻石模型”理论中可以分析出以下几个重要点：

-一个国家在特定产业竞争中有关生产方面的表现，如人工素质或基础设施的良莠不齐。

需求条件-本国对该项产业所提供产品或服务的需求如何。

相关与支持性产业―这些产业的相关产业和是否具有国际竞争力。

企业的战略、企业结构和同业。

4.1生产要素

作为全球知名的人口大国，我国天然的人力资源优势十分明显。历史悠久的文明古国，神秘而独特的人文地理，地大物博的自然生态环境衍生出许许多多丰富多彩、各色各样的电影素材。博大精深的中华传统文化傲然屹立于世界民族文化之林，并在时间变换的过程中不断增添融合进新的的时代文化。文化产业得以长久发展的基础就是文化资源，一国文化资源的丰富程度直接与其文化产业优势的强弱相挂钩。中国是唯一一个没有经历过文化断层的国家，上下五千年的中华文明一脉相传。中国古人为我们留下了太多太多的文化资源，包括国家历史、文学发展、民俗文化、地域文化、宗教文化、乡土人情、民族音乐等丰富的文化资源，这些正是我们发展电影产业的坚实的自然和文化基础。

没有文化资源的国家自然无法在其电影领域展示自己的文化底蕴与内涵，就像是浮在水面上的浮萍一样没有根基，无力迎接来自世界其他电影文化的侵袭。

在经济全球化的发展浪潮的冲袭之下，我国坚持实行特色的社会主义市场经济，始终保持与世界接轨，在接受外来经济的挑战的同时，吸引外商来华投资，积极推动自身经济的发展，为促进电影产业的改革与发展提供了坚实的资本资源。在2002年实施院线制改革之后，无论是各大中小城市还是乡镇之间，电影院线纷纷建立起来。实施院线制改革，它减少了电影发行层次，拓宽了发行渠道，解放了电影企业的生产力，为中国电影产业的发展创造了良好的市场环境，推动了本土电影和电影产业的发展。

4.2市场需求

中国作为世界上人口最多的国家，拥有最为广阔和最具发展前景的电影销售市场。从马克思主义的经济学中可以了解，生产与消费是相互作用的。将这些搬到电影上来讲，一方面，只有生产方制作出电影，观众才能选择观看电影进行消费。另一方面，只有生产方看到电影市场庞大的需求，电影生产者才有制作电影的动力。自电影被研发出来，因其独特的表现形式就一直能够使大众产生强烈的兴趣，引领潮流和时尚的发展，丰富了人们的精神生活。由于大众的审美水平在不断地提高，人们对电影类型和质量要求越来越高。可是在市场的作用下，越来越多的以网络为载体的游戏、视频和原有的电视产品一起分薄了电影的经济利益，减少了电影的观影人数。面对这些困境，电影公司最需要做的就是为观众提供新鲜的、符合大众口味的作品，一味生产不符合大众审美水平的作品的生产方只会受到迎头痛击。由此可知，观众的口味引导着电影业应该往哪个方向发展。

4.3相关产业和支持产业的表现

电影产业往往与网络游戏、影像制品、动漫小说、产品周边等产业的发展息息相关，电影的好坏通常都能与这些产业中产品的销售发行有着很大的联系。越来越多的网络游戏和小说被改编成电影上映发行，而电影的热映引发的是这些作品的再一次回温，这对双方都是互利共赢的，这些作品在电影中重新焕发出夺人的光彩。实际上我国电影产业在这方面已经有了很多成功的经验和失败的教训，大大增强了电影产业的包容性，提高了我国电影产业的创新意识。

在中国电影快速发展的同时，国内外企业纷纷将目标对准了市场潜力巨大的中国市场并试图抢占先机进而分得一杯羹。2015年4月，第五届北京国际电影节实现了35个项目、价值2.2亿美元的签约，充分证明了了中国电影市场的

发展潜力和内在商机，不断涌现的个人和行业内部将投资的目光投向了国内电影市场。

4.4企业的战略、结构、竞争对手的表现

目前我国电影企业可综合借鉴两种战略，一是用聘请高质量的演员来保障票房号召力。二是通过资源、产品、经营和组织结构的发展等方面的作用来创造利润，提高财务业绩。从企业规模的角度分析，大型公司的集中度很高，有利于加快电影生产和制作的步伐、节省资源和时间；而小公司在资源方面敌不过大公司，因此他们对于电影类型和内容的创新十分积极。在大体上看来，娱乐影片商业操作，主旋律影片精耕细作，探索电影特殊操作；并且，要提前做好市场调查选出最佳的上映，什么时间放映哪种、多少场次的电影，最终实现最佳效益。而国内电影的竞争会给企业带来提高与创新的压力，企业在这种压力下只有不断提高影片质量，加快产品的更新速度，才会让企业拥有长远、独特的优势地位。

举例说明，例如华谊兄弟公司：华谊兄弟长期坚持专攻电影的制片，注重培养产品的创新能力，不断突破自己并在此基础上借鉴吸收其他公司或国家的竞争优势。正是此时，《大腕》的出现才会让人眼中一亮：国内电影公司华谊兄弟与哥伦比亚公司通过在多部电影项目的多个方面进行交流与合作，并且在此过程中成功打入国外市场，学习了国外的先进经验，成为中国电影企业走出国门参与国际竞争与合作的最重要手段。

随着全球化的进程不断加快，科技网络技术的急速发展以及跨国贸易公司的兴起，各国纷纷开始研究如何发展本国电影产业和贸易出口这些问题，以寻求自身的电影产业能够在全球电影市场竞争中占据有利地位。因此在好莱坞大片依旧占领全球电影市场的同时，英国富有浓厚英伦风的宫廷影视、韩国大力发展的本土化电影、香港出品的武打动作电影、印度的“宝莱坞”等也都开始试图向美国好莱坞发起挑战。与中国内地电影相比，无论是好莱坞大片、英伦宫廷片、香港武打片、韩国本土化电影还是越来越出名的印度宝莱坞电影都拥有自身的特色。因此要想提高自身电影产业的竞争力就必须保持住自身的电影特色，不能盲目随众。

4.5其他因素

以上是迈克尔·波特的钻石模型分析中四大决定因素，但是除了这些因素之外还是有其他的因素在影响着电影产业的竞争力。在我看来，由于我国是社会主义国家，政府是极为重要的决策部门，政府的相关政策与规章制度对电影产业竞争力也存在着极大的影响。从80年代以来，我国针对电影产业的发展一

直在调整相关的政策，完善对应的法律法规。在93年全面实行行业机制改革后，中国电影产业可以迎面接受来自市场经济与国外电影的冲击。2002年以后签订了一系列例如《电影管理条例》规范电影市场，加快引进外来资本，为中国电影产业拓展了更加宽广的发展道路。

5中国电影产业发展的经验借鉴及对策

5.1国外电影产业的经验借鉴

中国的电影产业相比于国外其他国家还存在着许多不足，要想实现中国电影产业的持续快速发展，赶超欧美等国这一目标就需要“取其精华”，借鉴他们当中有助于我国电影产业发展的地方。我们通过对美、印、法、韩这四国有利于电影产业发展经验的研究，对以下的几个方面提出建议。

5.1.1北美高效的生产制作体系

要了解美国为什么一直保持着电影霸主的地位，其中最为明显的外部原因则是好莱坞在全球电影产业中的重大影响力。而美国的产业规模化发展早已十分完善。在电影的制作、后期的发行和宣传、周边产品的销售等等都早已形成一条完整的产业链。我国要想国内电影产业有长远的发展，就必须不断完善产业体系，借鉴美国好莱坞电影的产业发展，形成自身独立的生产销售一体化的产业链。

其次则是由于自身产业早已形成了良好的产业优势。美国的电影产业规模化大大增强了本身的电影制造能力，美国本土的主流电影企业大多采用集团化的发展模式，这使电影产业的发展可以有效的聚拢资金来投入到电影制作以及后期的一些相关产品的研发，可以平摊投资风险、在高投入的同时得到丰厚的回报，同时也节约了资源，完善了产业体制。

美国的电影产业繁荣发展的重要原因之一就是建立了独立的发行体系，许多国家销售电影产品的相关网点、电影院和出版机构等一直都受到它的牢牢把控。美国相当重视电影产品的海外发行这一方面，科技的进步促使好莱坞电影能在全球范围内同步发行，这也是美国电影在世界上有着重要影响力的原因之一。在经济一体化的进程中，海外市场的重要性也越来越突出，往往有时一部电影的盈利的绝大部分主要就靠着海外市场来维系。

好莱坞电影产业成熟独立的发行体系控制着世界很多国家的电影院线，这使好莱坞电影产业体制永远都有放映的载体来传播美国电影，侵占其他国家的电影市场。在网络方面，美国也是毫不示弱，通过互联网的传播，不仅可以利

用各种手段扩大好莱坞的知名度和影响力，在网络上也增加了额外的产品收入。

我们在研究印度和韩国电影的优势时可以发现，最重要的就是要借鉴他们在电影中保留自身的本土化特色这一点。印度宝莱坞是凭借歌舞特色电影而闻名于世，只有拥有自身的独特性，才会有属于我国电影的销售市场，也只有保持自身特色才能在国外各色电影中找到自己的存在价值。

印度电影大多映射印度真实的社会问题，并配上本土特有的歌舞表现形式，以幽默搞笑的表现手法获得了人们的欢迎与赞誉。印度相关部门非常重视电影产业的发展，在经济科技的飞速发展之下，印度的电影产业得到了迅猛的发展。如今提到印度电影就会想到“宝莱坞”，“宝莱坞”就是印度电影产业给其自身贴上的一个着名的商标。

韩国政府对电影产业的发展十分重视，并且为了保证其的健康有序发展颁布了明确严格的相关政策法规，推动了本土电影产业的发展。在经历过金融危机过后，为了刺激经济复苏，韩国政府相当重视影视文化产业，在重点发展文化产业的同时提出了一系列的政策，先后颁布了《文化产业前景》、《韩国文化产业5年发展计划》和《韩国文化产发展推进计划》，明确提出“提升韩国的文化地位是目的，产业运作是出路”的政策纲领。

法国的电影产业能够一直屹立不倒也是受到了政府部门的大力扶持，它的电影产业政策中最重要的一项就是将财政收入拨出一部分专门用来鼓励电影艺术创作。法国电影产业政策的另一核心内容则是对电影艺术创新的推崇和对新人新作的扶植，坚持创新在法国的电影政策中有着非同寻常的重要影响力。

5.2加快中国电影产业发展的对策

第一始终坚持社会主义市场经济体制是实行一切的基础，不能在计划与市场之间左右摇摆，试图在这两者中间找到平衡，因为这二者之间在本质上就存在着巨大的分歧与矛盾。如果坚持这种不伦不类的模式，不仅政府无法准确掌控具体情况，也会让企业无力应对突发状况，找不到做事的依据。这样一来中国电影市场就很难找到自身发展的正常规律，长远以后无法对电影产业进行大体掌控的同时也会降低电影产业的警惕心，失去向上发展的动力。

其次政企职能要分开。政府主管部门首先应该颁布切实可行的政策措施，并且在此基础上严格遵循相关的规章制度。政府部门的职责是审查电影生产制作方面是否合法合理，并不是将电影公司要做的全部大包大揽过来，这样往往给人一种政府、企业职能混乱不清的感觉。

其三理顺行业管理的上下位置。中国电影行业国家级与省级和省以下的主管部门并不一样，这就会造成管理部门交叉管理，国家级和省级或以下的职能

混乱不清，一但出现需要管理的就不知道到底要找哪个部门了。因此要理顺管理上下从属位置，完善电影市场规划和管理的改革方案，加快推进电影产业体制改革的全面实行。

中国民族影视艺术自身最大的优势和特点，就在于具有鲜明的中华民族文化特征，正因为如此，中国影视艺术能否在世界上占有它应当具有的地位，关键在于我们能否创作出经得起世界性比较、具有自己鲜明的民族特色而且为各国观众所接受的影视作品。要在一定程度上体现出民族传统文化与现代意识的冲撞 , 在继承性与超越性中体现出中华民族电影艺术独特的文化价值和审美价值 , 用现代艺术语言体现出最传统的中国文化。因此要将中国电影成功打入国际市场并获得大家的认同和喜爱，就需要中国的电影人紧跟时代的发展潮流，挖掘中国电影产业发展的优势，结合中国复杂多样的文化特色，打造出能够在国际市场上里的起来的中国特色电影。

产业的专业能力和创新能力就是电影市场的核心竞争力。由于中国内地影片那个拍摄的题材、内容受到地域文化的限制，大多数影片无法走出国门进入国际市场，即使走出国门，影片的市场销售范围也较为狭窄。虽然中国电影的出口量在逐年增加，但其在国际市场上的影响力没有与中国电影产业和经济的发展同步提升。这就提醒我们要注意电影题材的创新，不能仅仅依赖于在现有的热门题材上做文章，翻来覆去总是老一套。电影题材总是重复，在某种程度上与无法融入时下新鲜话题有关。要想扩大中国电影的影响力，在题材选择上，就要选择当下人们最关心和感兴趣的题材。现在很多人通过电影去了解中国当下的经济、文化与思想和生活状况等等，中国的电影需要开拓思维，实现题材的多样性。只有实现题材的创新和紧贴中国国情，才能真正拍出具有中国特色的优秀电影，才能让世界了解中国和中国电影。也就是说在全球化的发展中，各国众多的优秀电影被放入国际市场当中相互比较。那到底应该怎样引起全球对中国电影产生兴趣，“不能单凭电脑特技和画面制作上的精美典雅和新奇刺激来获得，而要多注重电影多层表意生成系统中的思想层面的奇特新颖和情感层面的真诚深刻。”

从八十年代改革至今，政府部门为了转变电影的职能，增强其经济商业属性做出了不少的努力。从一开始实行的“影视合流策略”在政策上确定了电影的商业价值，到后面为了推广国内优秀的电影作品提出了“农村电影放映工程”策略，扩大电影在国民群众中的认知度。而“电影股份制、集团化改革”、“引进分账大片”、“院线制”等等都是为了打破固有的体制所做的不懈努力，还有要制定出严厉的打击盗版的法律法规等等，严肃处理各种盗版行为等等。以上都显示出政府对电影产业的充分重视和肯定。在这些基础之上，

中国电影整合营销策略分析

无锡科技职业学院 2014-2015 学年第二学期 《市场营销实务》期末试卷 （文秘 1301） 考试形式课程论文 考试时间 班级文管 1301 学号100132341 姓名陈镝 成绩

中国电影的营销策略 如今，全球经济 ( 包括娱乐产业 ) 一体化趋势日益明显，以好莱坞为代表的美国电影 已成为世界电影工业发展的典范，美国电影在全球电影票房收入中占到80％以上，而对 于拥有 13亿人口的中国来说，电影市场拥有着无限的发展空间，有专家指出，不超过 10 年，中国将成为世界第二大电影市场。[6]电影营销是全球化背景下的一个迫切要求，而目前国 内电影市场不容乐观，国产影片大量生产但良莠不齐，加上进口大片对市场的争 夺，更重要的是缺乏科学的，适合中国特色的电影营销模式，使很多国产影片埋没其中， 得不到应有的关注和回报，更不能开发出非荧幕后续产品使效益最大化。 中国的电影现在还没有形成品牌优势，也没有科学的宣传营销策略，没有商品化的 运营模式，娱乐完了也没有附加产品的接轨。外国许多电影的广告，产品醒目地出现在 各大商场，电视，一边宣传电影本身，一边为电影做着营销。本文将对中国电影如何开 拓出一条适合自身的营销之路进行分析。 一、中国电影的营销现状 （一）中国电影营销方式 这些年来中国电影界开始有些摸到影片整合营销门路的发行方操作起各种营销手段 来开始有些发展。主要宣传手段除以往的搞盛大首映式曝炒负面新闻加大各传统媒体的 广告投放力度外，新媒体（户外电视，网络 ) 。流行元素嫁接、利用强势媒体互动等手法 也被越来越多地惜鉴，其中有些是效法好莱坞的成功模式，有些则是土法造车但不 论是打西方牌还是东方牌，其营销作用都是相当明显的。[8]中国电影营销主要采用的方 法有很多，但归纳起来主要有三种 : 1．拉式营销 指的是利用电影的强势品牌力，制造市场轰动，让消费者和媒体充满期盼、主动靠近， 如张艺谋《十面埋伏》的演唱会营销策略和《泰坦尼克》主题歌营销法。这种方法 撕开市场的力度大，立竿见影，省时省力，《十面埋伏》数天内票房达到 5000 万人民币， 就是利用从 CCTV《同一首歌》那里学来的演唱会营销法。 2．推式营销 指的是电影品牌力还没有得到认同，通过各种营销手段，主动把自己的电影推向市 场，绝大部分电影产品采用的就是这种营销传播法。但是如果策划不周、营销不力，很 容易难以立足于市场。 3．联合促销 联合促销是电影营销的一种合作模式，越来越多地被广大商家所采用。它可以网聚 消费者的“眼球”，使一个企业或产品的营销成本大大降低，同时可以帮助产品实现接 触更多消费者的目标，接触到许多传统企业广告无法企及的消费者。 对电影企业来说，联合促销则意味着获得更多额外 ( 免费 ) 的电视与平面广告宣传，以 及出现在全国各个大型超级商店和公共场所的广告机会，扩大了电影本身的广告宣传效果， 增加票房。联合促销确实是现代市场营销的一个有效技法，但是，若运用得不好，一不小心 就可能招来官司，甚至导致市场惨败。《英雄》与多普达，《十面埋伏》与方 [15] 正电脑进行联合促销，实际上是在相互借势，共同造势，共占鳌头，以求双赢。 （二）近年中国电影营销成果 这些年的中国电影产业发展迅速，票房比起以前也可以算是有长足发展。青春偶像 片《头文字 D》7200 万票房，武侠片《英雄》 2.5 亿票房，新年档的文艺片《黄金甲》 3 亿，魔幻票房史诗《无极》 1.7 亿票房，还有功夫片《功夫之王》首周突破 8000 万票房。 [10]但是中国电影目前只注重票房，对电影后的娱乐产品、副产品的开发、利用是少之又 1

电影场营销策划书

书划营销策市场 电 影 市 场 营 销 策 划 书

班级：工管1302班 姓名：周靖川 学号：1312220208 一、电影概况． 2011年电影版《李献计历险记》将在我国国内上映。作为一部由在网络上被网友盛赞为“2009年最牛的国产动画片”、“2010土豆映像节最佳动画片奖”改编的电影， （一）影片介绍 中文片名：李献计历险记 外文片名：Li Xian Ji Li Xian Ji 导演：郭帆 主演：房祖名、王子文、陈羽凡、胡海泉 制片人：安晓芬、方平 作品类型：冒险、爱情、动画、科幻 国家\地区：中国 对白语言：中文 上映时间：2011年8月18日 制作公司：大盛国际传媒（北京）有限公司 北京麦特文化发展有限公司 北京乐观文泰传媒有限公司 （二）内容简介 李献计是一位患有“差时症”的病人，一直以来，他被这种奇特病症所困扰，与整个世界格格不入，直到他遇见王倩。然而，一场突如其来的意外打破了二人平静幸福的生活，，无法接受现实的李献计再次陷入了差时症的漩涡当中。终于有一天，李献计获得一张可以穿越时光回到过去的游戏光盘，为了拯救失去的恋人，李献计不惜以卖肾为代价，打造金属手臂，只为能够打通这款游戏。在众多高人的指引下，李献计开始了一段为爱而生的超时空冒险，然而，即使可以回到过去，那份爱情是否还存在，李献计心里一样没谱

二、市场分析 （一）优势分析 1.根据曾在网络上风靡一时的同名经典动画短片改编而成，并获得2010土豆映像节最佳动画片奖； 2.《李献计历险记》自身已经拥有固定的粉丝群，更是众多宅男宅女的追崇对象； 3.影版《李献计历险记》的主创团队大部分属于80后，曾获奥斯卡最佳摄影指导的鲍德熹和著名电影监制方平也会加盟该片； 4.《李献计历险记》男主角“龙太子”房祖名本色演出，宅男形象首次曝光； 5.《李献计历险记》的导演郭帆出身广告行业，对于市场的推广有一定心得； 6.人人都失去过不愿失去的，都有想要挽回而又无能为力的事，《李献计历险记》以失恋后情绪为题材，更容易使受众感同身受； 《李献计历险记》打牌演员云集，更容易带动各自的粉丝群； 7. 8.《李献计历险记》在一定方向上夜体现了一种坚持不懈的追求，一种对梦想的不放弃，在某种程度上更好的获得一定的关注度； 9.涉及热点话题：本拉登； 10.电影版《李献计历险记》实为我国第一部真人动漫电影，具有很强的期待性。（二）劣势分析 1.《李献计历险记》作为一部由网络动画改编的国产电影，在一定程度上限制了受众群体； 2.《李献计历险记》在拍摄过程中并没有进行强势宣传，在宣传过程中存在

中国电影市场现状及问题分析

中国电影市场现状及问题分析摘要近年来，中国电影市场有着蓬勃发展的态势，具体表现在高增长、衍生品以及营销等方面，但是繁荣的背后也存在着一些问题值得我们重视。本文主要通过分析中国电影的市场的现状以及出现的问题来进行一些思考。 关键词电影市场现状问题 从1905年拍摄的《定军山》算起，中国电影迄今已有100多年的历史。最初，在尝试、探索时期，中国电影是从市场开始的，这也符合世界电影发展的普遍规律。但是由于现代中国的特殊国情，加上“礼乐”的、“文以载道”的传统，电影的政治、宣传和教育功能，时常被扩大和突出，而它首先应该有的娱乐功能却时常被降低，甚至在特殊的历史条件下被全面否定。直到改革开放后期，电影体制改革深化，电影的产业性质得到确认，也逐渐移步于市场和主流意识领域，有序的中国电影市场态势才开始形成，中国电影也总体性的向常态社会回归。 电影市场是指从事影片版权交易活动以及提供电影放映活动的领域和场所。按照营销环节划分，分为电影发行市场和电影放映市场。 中国电影市场发展概况 20世纪80年代，电影在我国文化服务市场中一度占据着“龙头”地位。1981年全国电影观众人次达到275亿，创造了中国电影史上的最高纪录，；1991年全国电影票房收入达到24亿元、发行收入达到11亿元，均创咋了中国电影市场史上的最高纪录。到了90年代，随着娱乐、电视、网络和旅游市场的崛起和繁荣，电影市场曾受到巨大冲击并且逐渐陷入萎缩的境地。近年来，在我国的电影业管理者、经营者的共同努力下，电影凭借着“大、光、声”的技术效果和艺术感染力获得了新的生机，改善城市影院设施环境也开始激活我国的电影市场。 近几年，中国电影市场蓬勃发展，主要表现在： 一、呈现高速增长态势 (1)我国电影制作机构不断增扩，电影制作权逐渐放开，近年来，电影产业实现了年均35％以上的高速增长。 (2)电影产量不断增加，票房收入总数不断增长

网络营销品牌策略分析报告

（三）网络营销品牌策略 1、网上市场品牌内涵 （1）．网上市场品牌 在传统中国的商业世界，品牌的概念就类似于“金字招牌”；但在现代西方的营销领域，品牌是一种企业资产，涵盖的意念比表象的正字标记或是注册商标更胜一筹。品牌是一种信誉，由产品品质、商标、企业标志、广告口号、公共关系等混合交织形成。 根据市场研究公司Opinion Research International 在1998年针对五千万名美国民众所作的调查，AOL, Yahoo, Netscape, Amazonx，Pricelinex，Infoseek，Excite 称得上是网上七大超级品牌。而另外一家市场研究公司Intelliquest则以随机抽样的方式，请一万名美国网友就下列几项产品进行品牌的自由联想，结果有一半的受访人士一看到书籍，脑中就首先浮现出Amazonx的品牌，三分之一的人看到电脑软件，立刻想到微软，五分之一的网友看到电脑硬件就想到戴尔电脑。 （2）．网上品牌的特征 网上品牌与传统品牌有着很大不同，传统优势品牌不一定是网上优势品牌，网上优势品牌的创立需要重新进行规划和投资。美国著名咨询公司Forrester Research公司在1999 年11月份发表了题为《Branding For A Net Generation》的调查报告，该报告指出：“知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系。”在调查报告中指出“通过对年龄16至22岁的青年人的品牌选择倾向和他们的上网行为进行比较，研究人员发现了一个似是而非的现象。尽管可口可乐、耐克等品牌仍然受到广大青少年的青睐，但是这些公司网站的访问量却并不高。既然知名品牌与网站访问量之间没有必然的联系，那么公司到底要不要建设网站就是一个值得考虑的问题。从另一角度看，这个结果也意味着公司要在网上取得成功，绝不能指望依赖传统的品牌优势。” 2、企业域名品牌内涵 （1）. 互联网域名的商业作用 互联网上的商业应用将传统的以物质交换为基础的交易带入以信息交换替代物质交换的虚拟交易世界，实施媒体由原来的具体物理层次上的物质交换上升为基于数据通信的逻辑层次上信息交换。这种基于信息交换的网上虚拟市场同样需要交易双方进行协商和参与，同样需要双方选择交易对方，因此网上市场虚拟交易交易主体双方选择和协商等行为依然存在，只是实施的媒体发生变化，减少双方选择和协商的交易成本而已。随着互联网上的商业增长，交易双方识别和选择范围增大，交易概率随之减少，因此互联网上同样存在一个如何提高被识别和选择概率的问题，及如何提高选择者忠诚度的问题。 传统的解决问题的办法是借助各种媒体树立企业形象，提高品牌知名度，通过在消费者中树立企业形象来促使消费者购买企业产品，企业的品牌就是顾客识别和选择的对象。

企业品牌营销策略案例分析

企业品牌营销策略案例分析 加多宝狂砸几十亿换头换身，是怎么做到的? 一家企业花费百亿、辛苦耕耘10多年的品牌和包装被别人夺走，这家企业是否还能活下去?这在一般人眼中只能是天方夜谭，然而这 一天大的难题却被加多宝实现了。不仅活下来，加多宝还在短时间 内重新夺回了凉茶行业销量冠军的头衔。 第一个节点：从药到饮料 原来加多宝是一个药，和可口可乐出身是一样的，都是药房里的，在2002年加多宝把它变成了一个饮料，预防上火的饮料，这是加多 宝战略第一个重点。 作为一个药北方人是很难接受的，但是作为预防上火的饮料，顾客头脑里面对于上火，几千年都有这个传统，都知道有很多场合上火，作为预防上火的饮料大家接受度就高。 这是一个关键的节点：走出了药房，加多宝把整个凉茶品类从药饮带向饮料。 当时加多宝有红茶、绿茶和其他业务，甚至还可以做可乐，当时可乐很红，做可乐是可以赚钱，有现成的网络很容易就可以做。但 是加多宝没有去做可乐、红茶、绿茶、乌龙茶和其他业务，选择了 做凉茶。 凉茶当时是很小的，而且你去做市场调研的话，所有市场调研公司走一圈下来会告诉你，对不起，凉茶市场等于零，没人要喝凉茶。 我们当时去调研过，问你喝不喝凉茶，人家说我们北方人不喝隔夜茶，他们把凉茶等同于隔夜茶，真让他试饮，一喝眉头就皱起来：那么苦的东西这怎么咽得下去?感觉是不是有毒，逢药就有三分毒， 大家觉得跟喝药一样。

要做这一步就很了不起。现在我们国家供给侧改革，大多数供给都是无效供给。真正供给侧改革就是要从追随需求转向创造需求。 找到一个市场上我能做第一的领域，然后代表这个品类，我去把这 个定位做大。 2002年加多宝做过一次供给侧改革，就把这些业务全部放弃掉，把整个公司资源全部集中在凉茶，而且在凉茶里面只集中在一个红 罐凉茶，这一步相当了不起。 当然还对它进行了重新定位，这个重新定位就是把它从一个地方药饮变成了一个主流饮料，这样使得凉茶就从传统凉茶铺走向无处 不在、无所不在、非常方便现代人饮用、预防上火的饮料或者怕上 火的饮料，这第一步很了不起，值得很多企业学习。 第二个节点：千里跃进大北京 加多宝在2006、2007年左右，集中相当多的资源，把北京市场 给做起来了。 这意味着什么呢? 作为一个南方人喝的饮料，从药房走向了饮料，但是毕竟还是南方人在喝。2006年底在北京做市场调研的时候，我们跑了很久。发 现在北京卖出去的凉茶，消费者全是在北京工作的南方人，尤其那 些广东村、福建村卖得很好，北京人、北方人说这个还是难以接受，感觉是南方人喝的东西。 我们专业上又有一个问题，大家把当时凉茶定位为是南方人喝的饮料，北方人不喝。 要解决这个问题，就要把北方高势能市场做火做透。北京是全国势能最高的市场，尤其对于北方市场，北京的影响非常重大。任何 一个品牌要成功的话，如果能够把一些有很高势能的市场拿下来， 这个品牌后劲就相当可观。 2008年北京奥运，全世界的焦点都在北京，2006年、2007年、2008年，集中公司大部分乃至绝大部分资源放在北京，人力、物力、

分析美国电影的品牌营销策略

分析美国电影的品牌营销策略 相信大家都爱关注好莱坞大电影。好莱坞电影产业的成功与其说是电影产品的辉煌，不如说是电影营销的辉煌。其高度专业化的营销策略，不仅在全球电影市场进行了最广泛的拓展，也对好莱坞电影品牌的形成起到了至关重要的作用。因此，长沙思尚营销专家总结其营销策略，把握其运营特色，对世界各国的电影营销无疑有着深刻的借鉴意义，对我国电影产业的繁荣发展也有一定的推动作用。 以消费者为中心的品牌营销思路 营销策划始于消费者，而不是制作者自身，这样才能真正获得消费者的满意，并成为吸引他们继续消费的动因。 这种以消费者为导向的营销观在美国已被普遍接受，好莱坞深谙其道，将观众的需求放在第一位，以消费者为中心作为电影品牌的指导思想早已是他们公认的营销法宝。思尚营销专家认为：为了建立品牌并进行相应的营销，电影公司第一步就是进行大量的市场调研和制定策略，剖析观众心理，第二步才是投其所好制作符合观众需求的影片。 以整合营销为中心的体系 将整合营销最早成功运用的就是电影营销。 美国整个电影工业的年收人超过1000亿美元，是仅次于航空、汽车和计算机的第四大产业。这正是因为美国电影业采用了崭新的营销理念，通过整合营销做大了市场。像迪斯尼、索尼、派拉蒙等大公司能取得成功，也正取决于他们在电影制作、广告策略、市场调研、宣传炒作、公关活动、促销手段等方面进行统一有序的经营运作，形成一种营销传播的整合力量，取得巨大营销效果。 当全世界对《哈利?波特》一无所知时，除了原著版权和作者罗琳不是其“资产”外，时代华纳已经拥有几乎所有和《哈利?波特》有关的东西七部电影的版权以及所有特许权和制造附属商品的权利。通过对《哈利?波特》一系列营销手段的整合，不仅打造了一个统一坚实的品牌形象，也取得了最佳的市场效益。 好莱坞的整合营销策略一般表现在以下几个方面： 一是充分品牌力量进行营销 品牌后面的票房价值及其相关商品开发价值，是好莱坞的真正财源。具票房号召力的大牌导演、大明星及拍摄业已成功的影片续集本身就意味着电影成功了一半。整合品牌力量进行宣传与营销已成为好莱坞的通用模式之一。

中国电影产业现状、问题及对策

2015届毕业论文 中国电影产业现状、问题及对策研究 院、部：经济与管理学院 学生姓名：圈圈 指导教师：WWW 职称讲师 专业：国际经济与贸易 班级： 完成时间：2015年6月

摘要 经济和科技的日益发展，给人们的物质生活带来了极大的变化的同时也使人们对精神方面的消费需求愈发提高。电影产业作为文化产业的核心组成部分，不仅仅是对文化领域有着重要的影响，更成为促进经济发展的强大动力。在经济全球化的影响下，电影产业发展的现状和存在的问题也需要我们去研究和解决。本论文首先对论文的研究背景，电影产业的重要性进行了一些简要的阐述。其次是在研究全球电影产业的发展现状的基础之上，重点研究电影强国如美，韩，日，法，印等国的电影产业的经验借鉴。通过收集这些国家的电影业发展的数据资料，对其进行综合分析找出影响电影产业发展的具体因素，并对我国电影产业中存在的的问题进行了归纳和分析。在研究了解自身存在的影响发展的问题之后，要着重分析其他电影强国的优势对我国电影产业的经验借鉴，并对此总结出推动电影产业发展的对策。中国应该针对自身优势所在，及时调整关于电影产业的政策措施，提高产业影响力，创造出中国特色的属于自己的电影发展之路。 关键词：中国电影产业，现状，问题，对策

ABSTRACT With the increasing development of the economy and science and technology, people’s material life has undergone significant changes. At the same time, people’s consumption demand in the spiritual aspect has also increased. As a core component of the cultural industry, the film industry has not only affected the cultural field, but also provided a huge impetus to the economic development. Under the impact of economic globalization, the current situation and problems of the film industry also needs to be studied and solved.This paper has first of all briefly illustrated the research background and the importance of the film industry. Secondly, on the basis of research development status of the global film industry above the film focuses on Experiences powers such as the United States, South Korea, Japan, France, India and other countries of the film industry. By collecting data in these countries the development of the film industry, its comprehensive analysis to identify the specific factors that influence the development of the film industry, and the problems that exist in China's film industry were summarized and analyzed.In the study understand the issues affecting the development of their own existence after the analysis should focus on the advantages of other movies powers Experience of China's film industry, and this summed up the development of measures to promote the film industry. China should make use of its advantages, timely adjust the trade strategies related to the film industry, increase industry competitiveness and create a film development path of Chinese characteristics. Key words：Chinese film industry；situation；problems；Countermeasure

企业品牌营销策略的现状与创新路径

企业品牌营销策略的现状与创新路径 摘要：市场经济环境中同类企业之间的竞争愈演愈烈,主要的竞争部门就是营销部门,品牌策略在其中的地位占比不断扩大,想要实现营销策略的创新需要树立一个有着广泛群众基础的品牌,让企业保有有利的竞争位置。市场营销的过程中企业品牌在营销中心的作用值得专业人员的重视,品牌对企业发展有着很大的影响和通,所以管理者要积极加强品牌推广,并且适当扩大品牌创新力度,让企业未来发展获得关键性的成效。 关键词：企业发展; 市场营销; 品牌策略; 创新研讨;

改革开放以来我国的经济发展出现了很大的变化，市场经济时代的到来让企业发展速度不断加快。经营策略随着企业发展目标的变化也要逐渐改变，大部分企业在市场环境中应运而生，这也让市场中的企业竞争有了更大的突破，想要提升企业的市场竞争力，企业要注重营销策略的转变，还要积极从市场中树立属于自身的品牌形象。这样才能让企业的产业化发展逐步符合企业的规划目标，发展速度也得到进一步提升。 一、品牌概念以及具体的作用分析 （一）品牌的概念和特征分析 品牌主要指的就是用来区分售出的产品或者劳务，让其和同类型产品有一定的区别。这样的专业名词是企业在发展过程中需要有足够重视的内容，品牌为企业带来的力量是无穷的，其中文字、符号以及图案是品牌的主要构成形式，名称定义也是品牌的主要特征之一。品牌的特征和品牌的属性、价值以及文化含义有关[1]。成功的品牌需要集质量、性能以及服务为一体，成为可以代表企业的重要表现形式。其中的内涵则主要和产品价值以及企业发展相关，管理人员在设计的过程中要将企业内部的价值观融合到品牌中，体现出企业的经营理念以及价值观念，让消费者可以通过品牌更好的理解企业的产品和文化背景。 （二）品牌形象对企业的作用 通常来看，品牌和企业之间的联系比较密切，品牌可以体现出企业的基本素质、销售理念和市场营销特点，品牌形象和企业的市场竞争力也有着很大的联系，想要提升自身品牌形象，一定要通过品牌分析衡量出企业真正的经济实力。企业在设立品牌的过程中要对自身的发展速度以及形象提升需求进行分析，及时调整品牌形象才能大大提高企业的核心竞争力，让品牌成为提升企业发展速度的重要促进力量，成为企业产业化的重要路径[2]。

好莱坞电影营销策略分析

好莱坞电影营销策略分析 面对日益重要的中国电影市场，好莱坞电影一改往日低调营销作风，施展各种招法来赢得观众。回顾近期好莱坞电影的营销术，颇多值得借鉴的精彩之处。 影院营销，借力衍生品 赶在11月底、中国电影贺岁档前夕上映的三部分账大片来头不小，《地心引力》被盛赞为“影史上最好的太空影片”；《饥饿游戏2》游戏全面升级，90后奥斯卡影后詹妮弗·劳伦斯更成亮点；而3D动画片《森林战士》成功搭上分账大片末班车。三强共争一块档期，其营销大法不同于往年好莱坞大片的低调，颇具代表性。 以《饥饿游戏2》为例，该片超前北美在中国内地上映，其影院市场营销活动就颇有领先意识。片方策划将该片今日首映日19：30黄金场作为特别场，凡购票观众，每人都会凭票根获得一份精美纪念品，而这些参与活动的影院都须提前一周预售特别场电影票，并在官方网站、官方微博等自有媒体平台跟踪报道。当片方与影院沟通时，各影院表示出极高的积极性，原本预定300家的活动一下飙升至近500家。 这一活动开创了有效的电影衍生品促进票房的模式，一改以往衍生品发往影院，随后无人问津的简单粗放的营销方式；同时对于促销首日票房起到关键作用。片方告诉记者，该营销方式借鉴自观众基础好的美国，就现状而言，中国的电影观众仍需培育，且有待开拓。譬如正在崛起的中国二、三线城市的“小镇青年”和“小镇姑娘”，他们的力量不容小觑，值得投入精力去引导，培育成熟稳定的市场。片方还介绍，他们还将片中女主角凯妮斯所使用的弓箭搬进电影院，让观众在等场空隙参与游戏体验，还能获奖品，参与活动的影院达到700多家。 明星助阵，成必到之地 日前，《地心引力》导演阿方索·卡隆专程来华助阵，这也是近来好莱坞大片加重中国内地市场宣传的惯用招法。仅在近几个月，《了不起的盖茨比》导演巴兹·鲁曼、《乔布斯》主演艾什顿·库彻、《遗落战境》主演汤姆·克鲁斯、《钢铁侠3》主演小罗伯特·唐尼、《金刚狼3》主演休·杰克曼、《雷神2》主演汤姆·希德勒斯顿等就先后来华助阵。有媒体曾总结，这些好莱坞大腕来中国造势路数相似，不外乎“套交情”、“亮实力”、“秀王牌”这“三板斧”。有评论指出，联系到“中国特供版”、中国元素植入等现象，好莱坞导演、演员、有影响力的制作公司纷纷来华寻求合作，且相继来华宣传影片，这些以前不多见的营销新法的出现，背后支撑的是中国电影市场全球地位的跃升。 创意营销，道具初体验 称霸全球的好莱坞电影在营销上投入巨大，积累了成熟而又富有创意的经验。八九月份，迪士尼影业在广州打造的“怪兽大学尖叫充电站”令人印象深刻。观众只要亲临现场，就可以亲身感受到《怪兽大学》电影的无穷创意。片中，在“怪兽大学”世界里，电力来自于人

中国电影的现状及未来发展

中国电影的现状及未来发展 摘要：随着国内娱乐产业的发展，中国电影文化产业正在不断改进与提高。电影正逐渐渗入人们的日常生活，家家户户把看电影当成一种放松的最佳途径。我国电影产业正呈现出良好的发展势头。数量的激增以及技术的迅猛发展让中国电影无论在国内还是国外都获得了不错的成绩。本文针对中国电影的发展历程、现时状况以及未来发展的预计做了一定的分析，并对中国电影的未来发展提出一定的建议。 一、中国电影的发展简史 从1905年中国出现第一部电影《定军山》到如今的2015年，中国电影的百年历程虽然颇为艰辛，但却是极有价值的。第一代电影人的出现，使他们成为了中国电影的拓荒者。黑白默片虽然在表演上依旧留有舞台剧的表演痕迹，拍摄时沿用戏剧舞台的一套办法，摄影机基本固定，电影镜头的景别变化不大，在内容上难免浅陋芜杂，艺术上也较幼稚，具有实验性特征，但其拓荒作用功不可没。三四十年代，中国电影由萌芽阶段逐渐过渡到了起步阶段，迎来了中国电影的第一个“黄金时代”。“第二代电影人”的突出贡献是完成了中国电影从默片到有声片的转变。在艺术上，他们最大的特点是写实主义，同时，注意把“写实”和电影化结合起来，逐渐摆脱舞台的局限，充分发挥电影艺术之长。建国后走上影坛的导演艺术家，人称中国电影导演的“第三代”。他们在遵循现实主义原则表现生活的本质，深入展现矛盾冲突，以及在民族风格、地方特色、艺术意蕴等方面，都进行了十分有益的探索。使中国电影进入了“春华秋实两辉煌”的时代。而紧接着，在夹缝中生存的第四代电影人，虽然总是笼罩着淡淡的哀愁和沉沉的相思，但他们的作品在这一时期留下了深深的印记。改革开放之后，第五代电影人带着创新的激情走上影坛。他们对新的思想、新的艺术手法，特别敏锐，力图在每一部影片中寻找新的角度。尽管人数不多，却给中国影坛造成了巨大的冲击波。而现在，第六代电影人横空出世，他们带着年轻新潮的思想，力图在电影界闯出一片天。 中国电影这是在这六代电影人的步步努力推动下，才逐渐走向了今日的蓬勃发展。 二、中国电影的现状及问题 目前，中国电影市场出现典型的“大片救市”特征，电影票房收入多集中于少数的几部影片，特别是大片。上世纪90年代以来，中国电影市场一直比较萧条，直到2002年张艺谋所拍大片《英雄》上市，当年《英雄》票房收入达到了2.5亿元，这在中国电影史上具有重要意义，让很多人看到中国人拍大片也能赚钱，于是很多人开始投资拍大片。到了2004年，中国电影产业出现了由大片推动的繁荣的发展态势。我认为中国电影大片主要呈现5大特征：题材封闭化（故事情节多与现实生活脱节，经常是自说自话）、故事幼稚化（有些故事情节已经幼稚到侮辱观众智商的地步，特别是一些历史剧，漏洞百出，台词“穿越”）、视觉平面化（很多大片片面追求视觉效果，而“金玉其外，败絮其中”，无法提供给观众任何精神营养）、审美低俗化（主题低俗化，充满勾心斗角、尔虞我诈等很多负面的内容；场景也低俗化，很多影片为了追求震撼效果，一再突破观众的审美底线，充斥着暴力、色情的画面）、营销过度化（很多大片炒作过度）。在这里，我要特别谈谈炒作过度的话题。有人曾经说：“如果一个国家的精神文化产品比如电影，像股票一样一味通过炒作就能得到升值的话，便是一个国家电影文化悲哀的开始。”我们现在应该对过度炒作引起足够重视，毕竟电影不是物质产品，它是精神文化产品，如果电影的票房收入与其本身质量没有多大联系的话，这个市场就真的乱套了。我们现在电影市场不健康的表现之一就是很多电影都是“一锤子买卖”，不管三七二十一，把人先“骗”进电影院再说，而鲜有电影能拍得了续集，所以说，我国目前电影产业还没有找到一条可持续发展道路。 其次，文艺片不能获得国内观众的青睐。我们常常会听到这样的消息，某某影片获得了某某国际上的大奖，但是在国内上映后票房却不容乐观。观众看完后都反映看不懂，不明白在说什么，转而又投向那些所谓的高成本大制作的电影。对我而言，看电影的目的不仅在于放松

苹果公司的产品营销策略研究

苹果公司的产品营销策略研究 【摘要】电子产品市场，同样一类商品能选择的替代品有很多，苹果的产品似乎也没有神奇到无所不能。既然苹果的产品没有那么神奇，那么苹果在另一方面――营销的这一环节一定做得很到位。所以笔者主要目的就是研究苹果公司的营销手段，以及这些手段能给其他公司带来怎样的启示。 【关键词】苹果公司营销企业文化 当前，提起最热门的科技公司，非苹果公司莫属。就在美国当地时间2013年5月26日，纳斯达克交易所的数据显示，苹果在这一天的市值已经超越了微软，正式成为全球市值最高的科技公司。当天苹果收盘价为244.11美元/股，市值为2221.2亿美元。

一、相关文献综述 对于营销方面的研究其实很早就开始了。美国市场营销协会对市场营销的定义是：市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。而菲利普?科特勒下的定义强调了营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造产品和价值，并同别人进行交换，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。近年来，美国学者唐?舒尔茨又提出了更新的4R营销理论。该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。 二、傲人销售业绩背后的营销手段 （一）营销中给顾客植入宗教式的信仰 世界品牌研究专家马丁?林斯特龙曾经说过“宗教

是庄严高贵的传道，神秘的符号和仪式”。苹果公司与宗教有两点特点是一致的，20多年过去了，苹果公司仍然坚持这一愿景。 不得不承认，这确实是苹果在营销策略上的高明之处。在营销界，流传着这样一句话：低等营销做产品，中等营销做品牌，高等营销做文化。每次新品发布会的演讲上面，就能找出一些原因了。每次的演讲都富有激情而且极具煽动性，能使苹果迷们更加忠诚于苹果品牌。 （二）苹果营销的是文化，是身份 在苹果的广告，你从来没有看到过关于这些技术创新的内容，也没有看到关于苹果的产品优于其他同类产品的各种特点。你在广告里只能看见苹果宣扬的一种年轻人令人羡慕的一种生活方式。其实原因与百事的那些广告的原理是一样的，苹果并不是单单在推

浅析服装品牌营销策略

浅析服装品牌营销策略 【文章摘要】“好的营销是成功的一半”，服装企业要获取市场的成功,不仅需要有市场竞争力的产品，有效的营销手段对于品牌的生存发展也起着至关 重要的作用。 【关键词】市场定位；形象营销；营销组合；消费者心理 服装是一种典型的“以人为本”的商品，由于服装消费者对服装的评价和爱好各不相同，这就决定了服装商品显著的特性：种类繁多、需求量大、特性复杂。据不完全统计，每年我国服装市场上的款式多达150多万种，而这么多的品种每年每季都处在动态的更新过程中。随着社会的进步和人们生活质量的提高，这种特点更为显著。 但是，服装企业所拥有的资源如加工设备、资金、设计和生产技术人员以及可获得原料等是有限的，没有一个服装企业能够生产或经营那么多种服装满足所有消费者的需求，也不能以一种产品满足各种消费者的要求。这时一对尖锐的矛盾：有限和无限的矛盾。那么如何解决这一矛盾呢?在现代市场营销理论中，市场细分(Segmenting)耳标市场选择(Targeting)和产品定位(Positioning)共同组成了目标市场定位，也称STP营销。该理论指导服装企业从整个服装市场中选择一类或几类顾客作为自己的目标市场。企业通过市场细分和目标市场的营销，可以发现和占领最有利的市场机会，以最少的费用取得最大的经济效益。明确细分市场特征，企业可以有的放矢地进行面料开发、款式设计、工艺组织，使产品适销对路，并针对目标市场制定品牌定位和价格策略，进行促销宣传，安排分销渠道，使企业在激烈的竞争夹缝中

立足生存和发展。

一个成熟的品牌服装肯定要有十分明确的定位，即目标消费群体，如何根据自己目标客户的需求，提供差异化的产品以及服务，树立差异化的品牌形象，是服装企业目前面临的最重要的任务。 服装市场作为典型的异质市场，即顾客对产品的质量、款式、价格等有不同要求，而且对企业的同一营销策略会做出不同反应，这种特点决定服装企业要想取得成功就必须采用目标营销策略。如果没有一个明确的产品和市场的目标定位，那么企业的品牌也就无从谈起。 一．服装市场细分及目标市场选择 服装市场细分是指服装企业根据消费者需求特性的差异性，将服装市场根据产品属性、年龄、性别等要素划分为若干需求与愿望大致相同的消费群体，每个消费群体都是一个细分市场，以便选择自己的目标市场。对于服装企业来说，细分市场的主要目的是选择有足够容量的、有利可图的并且是可操作的(即能为该细分市场设定可行营销策略)目标市场。 服装商品之所以多种多样，往往是构成服装的多种因素决定的。这些因素客观上也成了服装市场划分的依据。细分服装的因素有很多，归纳起来有以下四大类：地理因素、人口因素、心理因素、行为因素等。在表4．1中详细列举。与之相对应的市场细分就包括地理细分、人口细分、心理细分、行为细分，它们构成了服装市场细分的依据。 地理细分：把市场按地或分布或地理特征划分。如南方市场、北方市场。 人口细分：把市场按照人口的诸多特性如性别、年龄进行划分。如男装市场、女装市场；儿童市场、青年人市场、中年人市场、老年人市场。

【文献综述】中国电影营销策略研究

文献综述 市场营销 中国电影营销策略研究 随着社会产品的日益增多，企业的所有活动需要围绕消费者展开。在商业化语境中，电影作为产品必须实现它的经济效益。电影营销，意味着在社会中电影与其他的工业产品一样，处在一个产能过剩的时期，来自行业内外直接或间接竞争态势使得电影市场处在消费者占主导地位的买方需求市场。电影营销需要选择目标市场，创造和传递迎合观众的价值与体验，需要从电影消费者的价值观的立场来进行策划、生产、营销。相关企业必须在满足消费者的前提下来获得市场的优势，最终将电影转变为消费品创造更多的经济价值，才能投入到再生产的环节中进行循环。 长期以来，国产影片只重视电影制作而轻视电影营销，绝大多数国产电影几乎都缺乏营销过程或在营销过程中缺乏有效的营销策略。近几年来的国产影片，应该说对营销的重视有了普遍的觉悟，认识到了电影营销的重要性。目前，越来越多的业内人士意识到，电影不仅是制作出来的，而且是营销出来的。 现代电影的营销核心是以消费者(观众)为中心，取代了传统营销模式的以产品为中心，以消费者需要什么而不是“消费者在哪里”来定位产品和卖点，这就需要多种多样的营销概念与营销策略来达到目的。 当前几种常见的营销策略主要有： 1、档期营销 档期的概念最初来自美国。一部电影的发行放映，必须考虑其市场定位，而档期是其中关键的一环。档期选择得好，可以使电影取得较好的票房，甚至创造票房奇迹；但如果档期选择得不恰当，即使原本很有市场潜力的电影，也可能遭遇票房冷淡。对于制片方来说，档期的选择，不仅是从电影的发行阶段开始考虑，其实从影片的立项就开始考虑了。随着中国电影市场的不断成熟，电影档期也日益受到重视。在我国，比较成熟的电影档期有：贺岁档(12月至来年春节)、情人节档(2月145]前后)、暑期档(7—8月)，新开发的档期有清明，五一和端午，以及国庆档。首先，选择档期应当对影片的内容有很好的定位，比如贺岁档宜放贺岁喜刚，浪漫爱情片适合情人节

电影营销对制片

浅析电影营销对制片工作的要求 摘要 为了让中国影视行业能够快速、健康、稳健地迈上产业升级新台阶，本文从制片对营销角度下的中国影视行业应如何进行产业升级及走向规范化的现实问题进行思考。影视制片与营销作为影视项目运作的核心关键，需对其符合时代语境的管理观念进行更新换代。通过对中国影视行业市场环境全面综合的调查分析后，我们了解到互联网融合给中国影视行业带来活力的同时，也带来了不少问题，这要求我们影视行业运作尽快地走向专业化、规范化。在影视项目运作不断完善、升级发展的进程中，起到关键作用的“影视制片管理”需对“如何应对不断变化地市场环境”、“如何在新市场环境下把握住影视项目运作的方向”。“如何充分抓住影视营销带来地全方位机遇”等等方面的问题认真思考，进行探索。 近几年来出现了很多与国外影人合拍的电影，虽说是电影质量可以得到一定的提升，但中国影人并不会得到很多的利益，大部分被国外影人抢走了，所以说中国的制片人还是缺乏营销的理念。中国电影营销观念淡薄的根本原因还在于体制上陈旧与弊病。电影运作上的条块分割。制、发、放体系的互不统属和断链掉线，市场主体的权、责、利模糊不清，导致各个环节相互扯皮，制片部门无法强化对发行渠道的支持、服务和管理，发行部门也因人情网络和利益分配的问题无法放开手脚，放映部门也总是在抱怨国产影片不适合观众口味，而忽视了影院本身的营销。总之，能否革除制约发展的体制性障碍，建立科学合理、灵活高效的电影产品生产经营机制，是突破传统营销观念的重要前提。 电影市场需要好的制片人来推动，而且电影市场不应该是由市场来决定素材，而是思考这个题材的电影应该开出怎么样的市场通路出来，思考未来的潜在观众群，以及必须分析和了解中国观众群的观影需求。中国现在的观众主要是青年观众，大概16岁到35岁的观众比较多，从性别来看男女比例基本相当，收入大概是中等收入水平，受教育程度大多数是大专以上的高等学历人员。从工作职员角度来看一般都是公司职员，白领为主，也存在一定的学生比例。看电影的动机一般是感官刺激、休闲娱乐为主，当然还带了一些社会功能，自我调节，了解一些信息作为谈资。不看电影的原因有三个，票价贵没时间没兴趣，男性观众选择娱乐星比较明显的，更关注谁是导演，投入成本，女性观众喜欢喜剧言情，更注重熟人介绍、演员等感性因素。电影不仅仅是一个个人的作品，同时也是一个商业产品，要保证整个产业有回收，保证市场的稳定性才有可能推动市场。本文将对这些问题进行讨论，给中国电影营销中制片工作进行了新的描述和要求，希望在电影的营销中能够更加有效。 关键词：电影；营销；制片

中国电影现状与未来发展的思考

世界电影史 摘要：中国——作为一个崛起的大国，经济迅速发展，人民生活水平逐步攀升。人们的文化观念发生了很大的变化，电影作为当代文化的载体，越来越受到人们的关注。进入新时期以来，中国电影有了新的发展，每年一度的金鸡奖、华表奖、百花奖、金鹿奖等评选出的多部优秀影片，使我们感受到了中国电影的非凡进步。这不仅仅延续了原来的经验和传统，同时也有当代人的开拓，创新。本文通过对中国电影现状的阐述，分析现今中国电影的优势和危机，然后据此引出对未来发展的思考。 一．中国电影的现状简介 (一) 现今中国电影的危机 1.电影题材缺乏创意，喜欢翻拍 近年来，不管是电影还是电视剧，都掀起了一场翻拍狂潮。这其中就形成出了“翻拍成败两重天”的局面。比如成功翻拍的《画皮》，其取材于《聊斋志异》、，多次被搬上大屏幕，有分悦版的、温情恐怖版的，但是赵薇，陈坤等大牌明星主演的《画皮》仍大获成功。当然还有由《刺马》翻拍的《投名状》等。失败片中的《唐伯虎点秋香2》，被称为“搞笑不足，雷人有余”，还有翻拍《偷听女人心》的《我知女人心》，不仅照单全收原版的缺陷，而且在本土化过程中又添硬伤。新片不断，翻拍不止，翻拍片到底能否超越老片，这仍然有待考证，但是这种做法无疑展现出了国内电影人缺乏必要的创意。 2.中国电影畸形的商业化 人们说中国电影的现状是商业片庸俗化，艺术片低调话。现今中国电影产业迅速发展，越来越多的导演都开始拍摄商业大片，植入的广告日益泛滥，这引起了许多观众的反感。比如冯小刚的影片植入广告就很多，《非诚勿扰2》更是如此，有观众开玩笑说：“不是看电影顺带看广告，而是看广告顺带看电影。”还有的人在看电影的时候专门是数广告的。甚至《唐山大地震》的植入广告都达到1个亿，很多观众指责此举严重降低了该片的诚意度。实际上和好莱坞的广告产业相比，中国电影的植入广告无论是数量还是市场份额，都是小巫见大巫。但即使这种“小巫”，观众认为中国电影过度商业化，拼命追求经济效益，置观众于不顾的感受，从而产生逆反心理。但实际上这种混乱无序的状态恰好说明，中国电影看上去很商业化，其实离真正成熟的商业化还差得很远。 3. 对现实题材存在胆怯心理

海尔的营销策略分析渠道

海尔的营销策略分析渠道 一、海尔的品牌营销 海尔的策略是将集团品牌划分为企业牌(产品总商标)、行销牌(产品行销商标)和产品牌(产品类别名称)三个层次。从家电的长线 产品考虑，海尔将各类别家电产品统一以Haier总商标统筹，叫做 产品总商标;结合各产品特点，策划确定出产品主题词，以该主题词 为中心，根据品种、型号扩充，演绎出一系列行销商标，如冰箱的 王子系列，分别定位出小王子、小小王子、大王子、双王子、冰王 子和雪王子等产品品牌配合总商标同时推出，最大限度地发挥了Haier名牌的连带影响力，大大降低了广告宣传中的传播成本。 1.海尔的品牌产品组合策略。 海尔在其品种延伸的过程中，还成功地进行了副品牌营销。海尔采取副品牌营销的优点有：1)避免统一品牌的局限，利于产品延伸。 2)利于商品同中求异，便于消费者区别和记忆产品。3)凸显商品个 性和特色。4)为产品未来预留发展空间。5)兼具商品促销功能。6) 构筑新的竞争优势。 海尔从原来只生产冰箱，到现在除生产冰箱外还生产冷柜、空调、洗衣机、彩电、电脑和手机等其他品类的产品，进行了广泛的品类 延伸，从而成为拥有白色家电、黑色家电、米色家电的中国家电第 一品牌。总之，海尔的品牌延伸战略一直坚持着三个原则：一是品 牌延伸要以一定的品牌优势为基础;二是延伸产品与原有产品在技术、销售、产品类别上具有较大的相关性;三是延伸产品必须具有较好的 市场前景，发展到一定规模后，能在同类产品中位居前三名。 2.海尔品牌的渠道组合策略。 (1)采取直供分销制，自建营销网络。(2)采取特许经营方式，建立品牌

专卖店。 海尔设立品牌专卖店的主要目的是通过全面展示产品，提升品牌形象，提高海尔品牌的知名度和信誉度，同时促进产品的销售。 3.海尔品牌的促销策略。 海尔产品定价的目的是树立和维护海尔的品牌和品质形象。 (1)海尔产品定价的策略是撇脂定价。即将价格定得相对于产品 对大多数潜在顾客的经济价值来讲比较高，以便从分额虽小但价格 敏感性较低的消费者细分中获得利润。(2)海尔产品定价的原则：1) 产品价格即消费者认可的产品价值; 2)消费者关注产品价值比关注产品价格多得多;3)真正的问题所 在是价值，而不是价格。(3)海尔市场价格策略是打价值战不打价格战。1)企业形象误区：消费者对品牌形象预期的下降;2)低质量误区：消费者认为您的产品质量低于售价高的竞争者;3)脆弱的市场占有率 误区：低价能买到市场占有率，但买不到市场的忠诚。因此，如果 仅考虑价格，顾客会转向另一个价格更低的产品。 海尔的价格策略从来都不是单纯的卖产品策略，而是依附于企业品牌形象和尽善尽美的服务之上的价格策略。这种价格策略赢得了 消费者的心，也赢得了同行的尊重与敬佩，更赢得了市场。 海尔的定价策略还依托于其强大的品牌影响力，这点在大中城市尤为明显。海尔在每个城市的主要商场，都是选择最佳、最大的位置，将自己的展台布置成商场内最好的展台形象;在中央和地方媒体 上常年坚持不断的广告宣传，这其中几乎全是企业品牌形象宣传和 产品介绍，对于价格则从没“重视”过。正因为如此，“海尔”两 个字已经成为优质、放心、名牌的代言词。 二、海尔品牌营销的借鉴 海尔的星级服务。 如今已由制造业占主导地位的时代变为服务业占主导地位的时代。即使是一个纯粹的制造型企业，它的经营能否成功也与它能否提供