影响广告点击率的几个因素

广告是站长获取收益最简单直接的办法。这也是如今广告联盟如今非常流行的原因之一。如何利用广告联盟的广告获取更多收益呢?我们从五个方面来了解。

1. 广告展示原理

我们最常用的百度联盟、谷歌Adsense、搜狗联盟都属于CPC付费模式。我们只需要注册这些广告联盟，验证我们的网站后领取广告代码。将代码添加到我们的网站就可以实现广告的展示。

广告展示的内容是广告联盟根据网页的内容和用户在其对应的搜索引擎中的搜索历史决定的。比如我们经常在搜索引擎中搜索“化妆造型”，那可能我们会看到比较多的化妆品和化妆培训类的广告。鉴于此，我表示强烈鄙视那些经常问我“为啥你的论坛全是壮阳药的广告?”的人。

2. 网页内容影响广告展示

从上面我们看出，我们网页的内容将很大程度上决定展示广告的内容，所以我们有必要提供更加详细的网页内容，这会有助于广告联盟的广告精准投放，增加点击率。甚至，如果我们的网站内容不够丰富，都难以通过谷歌Adsense的审核。

3. 广告位置影响点击率

先看看下面这张图。大多数博客与门户网站通常都是这样的布局模式。

广告1处是大多数网站用来放广告的位置，所以用户很自然的自动忽略，这个广告位置收益通常不高，无论是460*60还是728*90的广告都难有多少点击。

导航下的广告2是非常好的广告位，收益比广告1要高很多。如果全站显示，这可能是整个网站最高收益的黄金位置，无论是960*60或者960*90都是非常好的，960*90的点击率会略高一点点。

广告3与广告2有抢夺眼球的嫌疑，如果不算广告3，那么广告4放一个250*250或者300*300的广告无疑将是正文页(非首页与分类页面)转化率最高的广告位了。广告3与广告4通常也不能同时出现，否则会给人广告太多的感觉。用户体验毕竟还是要优先保证的。

广告5比起广告2来说转化率要差一些，但是这个位置还处于第一屏，比广告6和广告7两个位置又好一些。

广告6虽然在文章结尾处，却不可小瞧，处理得好也是会有较高的收益的，如果让用户感觉这不是广告而是文章的一部分，那么广告6也是个非常好的位置。

广告7建议你选择搜狗的文字广告，搜狗的文字广告的特点是他不会提示这是广告，而且排列也与相关推荐的排列非常相似。

广告8可以弄一个160*600的摩天广告，当左侧的文章较长时，右侧广告跟着移到就更妙了。

4. 广告尺寸的选择

其实我已经在上面给大家说了，可以优先选择250*250和300*300，通栏广告选择960*90或者960*60，文章末尾选择728*90的广告位是非常不错的。

5. 各广告联盟的特点

百度无疑是国内最大的广告联盟，其投放的广告商也是最多的，这也给了站长更多机会。通常竞争激烈的行业会在百度联盟中得到较多的收益，但是一般的行业价格比谷歌略低。谷歌的审核非常严格，对广告显示的相关性把握和误点击行为计算都更加准确，其结算起点比百度和搜狗的100元人民币来说更加高–是100美元。投放谷歌Adsense的风险也相对更高，只要被发现作弊，将被立即停止账户，未结算的钱也全部拿不到了。而搜狗联盟无疑比起百度和谷歌来说更加弱小，其广告投放的准确性很低，单价不低，但是点击很少，总收益比百度要少一些。

如果是广告位置比较多，可以多注册几个广告联盟，毕竟广告联盟对每个页面的广告数量是有限制的。比如百度就限制一个页面不得超过三个主题描述广告。

直通车的原理操作

直通车原理操作 一、质量得分讲解 以下是官方对基础分、创意效果、相关性、买家体验的解释： 基础分 含义：表示整个直通车账户搜索关键词的推广效果。 基础分相关的因素：直通车整个账户关键词点击率、转化率以及店铺整体评分。 这个分数不是一直不变的而是随着效果的变化而变化，是动态的一个数据。 定向推广等等其他直通车产品效果数据不会对基础分产生影响。 创意效果 含义：推广创意近期动态反馈。 创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。 掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意，努力提升创意的点击率。 相关性

含义：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。 1、关键词与宝贝本身信息的相关性,包括宝贝标题、推广创意标题 您购买的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。 2、关键词与宝贝类目的相关性 您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。 3、关键词与宝贝属性的相关性 您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。 买家体验 含义：根据买家在店铺的购买体验做出的动态反馈。 【买家体验】包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。 当您的关键词对应的各项分值越大时，代表您的推广效果较好，但不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的。请您以实际情况为准，参考优化中心的建议进行优化，不断提高您的各项指标值。 如果您的各项相关性的反馈值发生变化或降低，都会影响到整体的质量得分发生变更或下降。所以您也需要抽出一定的时间对您的推广标题、宝贝描述等各方面进行优化。 二、直通车计划操作流程 1、建立关键词数据库与推广产品SEO优化。 讲解：为什么要做关键词数据库？因为适合您这个直通车推广宝贝的关键词很多，但是无论是产品标题、属性、直通车标题字数都是有限的，如果想让自己的产品关键词搜索容量大，就要懂得如何设计堆砌产品的标题，所以要整理收集建立起属于自己的产品的关键词数据库。 关键词数据库记录两点重要数据，第一点是每天该关键词的搜索容量，第二点是该关键词的竞争宝贝数。这样就可以清楚看见关键词的搜索情况和竞争情况，就可以快速的选择适合自己产品的关键词与属性词进行标题的组织。推荐大家使用专业版数据魔方的淘词功能，就可以满足关键词数据库建立所需的关键词资源。 关键词数据库对于直通车还有一个很重要的作用，天猫店铺以及淘宝店铺直通车只有4个标准计划，有些天猫店铺因为得到小二的帮助，能开通8个标准计划。按照4个标准计划来说，一个直通车推广产品在一个标准计划里面可以放置200个关键词，一个直通车推广产品可以放在四个标准计划

网络广告点击行为的影响因素研究

网络广告点击行为的影响因素研究 发表时间：2010-09-28T13:47:57.500Z 来源：《西部科教论坛》2010年第3期作者：覃琴 [导读] 网络广告不仅仅是给广告商创造了另一种利润来源，也给广大的网络浏览者增加了一种获取信息或娱乐休闲的方式。 覃琴湖北大学商学院企业管理专业研究生湖北武汉430062 摘要：网络广告不仅仅是给广告商创造了另一种利润来源，也给广大的网络浏览者增加了一种获取信息或娱乐休闲的方式。点击是进入网络广告世界的第一道门槛，然而近年来，对网络广告持消极态度的浏览者数目在逐年增加，网络广告提供商必须想尽办法提高其网络广告的点击率，因此，影响浏览者点击网络广告的因素以及处理网络广告的方式也显得格外重要。 关键词：网络广告点击广告主可控制的因素不为广告主所控制的因素 1、网络广告简介 1.1网络广告的概念 网络广告指利用国际互联网这种载体，运用专业的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布赢利性商业广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。通俗的讲，网络广告是指广告主利用一些受众密集或有特征的网站摆放商业信息，并设置链接到某目的网页的过程。 1.2网络广告的特点 网络广告的兴起与发展根本上是由于这种广告有着自己独特的特点，如可以通过因特网平台进入更广阔的宣传范围，也可以更精确地锁定目标群体。具体来说，网络广告具有以下特点：传播技术先进，方式多样；不受时空限制，信息容量大；实现即时互动，便于双向沟通；成本低廉，计费灵活；强烈的针对性和准确的统计性。 1.3、网络广告的形式 网络广告采用先进的多媒体技术，拥有灵活多样的广告投放形式。但是，目前全球网络广告的形式主要还是以横幅式广告出现较多。当前网络广告主要有以下几种投放形式：旗帜广告、按钮广告、富媒体广告、插播式广告、关键词搜索广告、电子邮件广告和赞助式广告。 1.4、网络广告的发布途径 广告主如何通过Internet发布企业的广告从目前来看，一般有以下几种方式：企业主页、网络黄页、在线专类直销网站、网刊、免费的Internet服务、新闻组和企业名录。 1.5、网络广告效果测评 网络广告效果测评主要是测量上网者对网络广告缩产生的反应。比如对于通栏广告来说，上网者有如下三种选择：没注意，浏览但不点击，点击。网络广告根据自身的特点对应四项测评内容：曝光率、点击次数、互动率、转化率。 点击率是网络广告最基本的评价指标，也是反映网络广告最直接、最有说服力的量化指标。当访客通过点击网络横幅广告访问一次广告主网页，成为点击一次，点击次数可以客观准确地反映广告效果。而点击次数除以广告曝光总数，可得到点击率（click through rate）,这项指标也可以用来评估广告效果，是广告吸引力的一个重要标志。 2、影响网络广告点击行为的因素 点击是进入网络广告世界的第一道门槛, 其重要性是毋庸置疑的。然而就网络广告的点击率来讲, 有许多已知和未知的因素影响着人们的点击行为。就网络广告的点击率来讲，有许多已知和未知的因素影响着人们的点击行为（Hofacker,Murphy,1998）这些因素可以分成两类：与广告相关的因素和与浏览者相关的因素（Briggs,Hollis,1997） 本文将这些因素分为广告主可控的因素和不为广告主所控制的因素。 2.1广告主可控的因素 （1）网络广告的创意 创意，就是以传播信息为根本原则，以创造性思维为先导，寻求独特、新颖的意念表达方式和表现形式，以独特而清晰地阐述方式说明信息内容，以独具匠心而新颖的形象和画面引人关注、发生兴趣、产生感染，并留下深刻印象，从而使受众不得不接受信息[3]。 刘春艳提到目前中，中国网站的网络广告创意的局限性很大。喻晓在中国网络广告的对策中也提出了网络广告要有创意，要利用其特有的形式，从广告制作的策划和创意等方面去吸引受众的注意力。韩英对我国网络广告现存问题的分析中也提到了中国网络广告的形式缺乏创新和想象力，只有创意新、让人留下深刻印象的网络广告才能激发消费者的购买欲望，达到广告的最终目的。 （2）网络广告的形式 曹家俊、王圣奇、王文胜等学者认为，自从有了网络广告以来，横幅广告和按钮广告几乎成为了每个网页的主打品种，这种比比皆是的网络广告很难吸引受众的注意力。Wegert的研究发现，当在旗帜广告中使用了灵活性的时候，它们仍然可以呈现出电视广告那样的效果，也就是吸引更多的注意力和增加点击率。这个结果同样被ACNielsen的研究结果所证明。以上都强调了不同网络广告形式对点击率的影响，尤其是引入了动态的网络广告形式后能够增加网络广告的效果。 （3）网络广告的发布途径 网络广告和传统广告的最大区别之一就是网络广告的传播方式由强迫式转变为非强迫式。传统广告是强迫你去看，网络广告是吸引你去看。传播方式可能会影响到网络广告的效果，学者马玉品就提出了网络广告传播方式对网络广告效果的负面影响。他把媒介分为了完全占有——无选择型和不完全占有——有选择型两种。从广告信息的传播效果上看，完全占有——无选择型占有优势。网络广告作为不完全占有——有选择型的媒体，只是扮演一个小丑的角色，真正的信息在窗口的后面。在现实生活中由于很多的原因，这个小丑很容易被忽视，就造成了虽然想象中应该有的网络广告效果在实际中没有发挥出来。 （4）网络广告的重复出现性 关于重复出现性的研究表明，人们对事物的认知随着事物的重复出现而不断加深。根据对记忆/遗忘曲线的研究，同样的事物以适当的时间间隔重复出现21次左右，人们就可以对该事物产生长期甚至永久的记忆。Cacioppo和Petty (1979)指出：某一观点的赞同度随着观点从低度重复到适度重复而逐渐增加，当信息的重复到达使人厌烦的程度，无论观点的说服力如何，人们都会排斥这一信息，劝说效果也随

直通车推广的7大误区

直通车的七大误区 误区一：关键词越多越好 理论基础：词越多，展现越大，点击量越大，单次点击花费就越低。 实际情况：无用多余的展现量，就是浪费。 1.费时费力费钱 关键词是需要经常修改出价，匹配方式，删词加词，需要根据至少是每周的报表，来考察每个关键词的数据，来决定这个关键词是否有用。关键词太多，管理起来，费时费力。而且很多关键词进来都会存在一定匹配的不高的词，带不来转化，却浪费了钱，所以，关键词越多，管理难度越大，时间成本和花费都高，当然这还仅仅是次要的问题。 2.拉低账户权重 大量关键词中，有些词和商品本身是不匹配的，相关度不精准，所以质量得分会普遍偏低。同时，因为质量得分取决于点击率，点击率取决于点击量除于展现量。在固定的预算内，词太多，分配到每一个词的资金有限，所以没有排名，而这个词本身的展现量的很大，却因为排名低资金少，没有点击量。那么，直接就降低了点击率，点击率越低，质量得分就越低，单个词，花费就越高，就形成了恶性循环，甚至是掉分的情况。 大量低质量得分的词，会直接影响了整个直通车账户的权重。因为直通车里面影响质量得分中有一个因素叫“基础分”。所以整个直通车账户的权重，会很大程度的影响了质量得分，直接导致最后想添加有用的词，却因为账户权重低，原始分数就低。 3.本末倒置 很多人做直通车都是关注整个直通车账户的cpc，但是我们更应该关注的是，单个词的点击费用，关注这个词的转化率，来决定是否保留这个词。所以，关键词越多，展现量和点击量越大，即使cpc低，但也会因为这可能存在了太多的不精准无效点击。 个人建议：钱花刀刃上，预算珍贵，且花且珍惜 既然直通车，讲究精准营销，那么，钱该花刀刃上，对于关键词的选择，就一定要精准，前期词不需要多，一个计划，有用的词，30个都足够，但是要准确，准确到每一个关键词，都针对一个正确的匹配方式（广泛匹配VS中心词匹配VS精准匹配），这里面有例外的情况：假如你的宝贝，非常的冷门，可选择的关键词，本身就不多，这个时候，关键词的数量，可以多些，增加概率。但是一般的行业，关键词还是在于精，不在于多。

领先战略与跟随战略模式选择因素分析

领先战略与跟随战略模式选择因素分析 1引言 技术创新战略是企业在技术创新领域内带有全局性的重大谋划，具有长期性、层次性、风险性、依从性等特点[1]。技术创新战略模式是技术创新战略的重要内容，按技术竞争态势分为技术领先战略和技术跟随战略。技术领先战略致力于开发新技术，新领域。技术跟随战略不急于开发新市场，而是广泛观察市场态势，在技术已被证明适应市场要求后，跟上或模仿，尤其致力于产品功能的改善，质量的提高和稳定[2]。两种模式各有各的优势和劣势，企业要根据自身的特点，能力选择恰当的技术创新战略。 2技术领先战略分析 含义 采用技术领先战略的企业积极开展新产品的研究和开发，先于其他企业产生重大技术突破，率先开发出新产品并领先于其他企业把产品投入市场，以确定企业在同行业中的技术地位和产品领先地位[3]。 特点 领先战略是一种攻势战略[4]。企业把全新的产品率先推入市场，目标是先入为主，力争在市场上一直保持领先地位[5]。技术领先战略可以在市场中占领制高点和主动权，他对创新企业的要求很高特别是需要高素质的创新要素和相对完善的创新及制作保障[6]。引导消费是技术领先战略的根本所在，其目的是获取“先动者”利益，获得超额利润[7]。 优势与劣势 表技术领先战略优势与劣势

3技术跟随战略分析 含义 技术跟随不是简单的模仿，模仿的目标在于创新和深度[8]。采用技术跟随战略的企业密切注视市场上出现的新产品，广泛搜索与自身企业战略目标，技术条件相吻合且适销对路的新产品，一旦发现立即组织力量进行改、仿制，力争在成本、质量、功能、外观、稳定性等要素上超过其他企业。这是目前许多中小型企业沿用的战略[9]。 特点 采用跟随型战略开发新产品，可以节省产品研发开支，规避产品不能适应市场的风险。但是，往往技术领先者设立的技术壁垒，尤其是技术标准与技术专利令跟随者门大为头疼，甚至退出市场另辟蹊径。而且，采用技术跟随战略开发的新产品，其开发速度与产品质量对产品的收益影响很大。 优势与劣势 表技术跟随战略的优势和劣势 4领先战略与跟随战略选择的考虑因素 罗伯特.M.格兰特认为企业选择技术领先战略或技术跟随战略，即企业进入市场时期选择主要取决于企业的创新能力、企业的补充资源和企业的生产

浅谈影响教学效果的因素

浅谈影响教学效果的因素 发表时间：2017-07-04T10:57:29.953Z 来源：《中小学教育》2017年7月第284期作者：包秀梅[导读] 近年来，在一些教育发达的地区，各位从事教育的人们一直都在探索一个问题。辽宁省朝阳市龙城区八里堡小学122000 摘要：如何提高教学效果，使学生成才是我们教育工作者一直追求的目标。教师在教学过程中，如果能正确认识影响教学效果的主要因素，不断地总结、探索，教学效果就会大大地有所改善。关键词：教学准备教学实施课堂语言 近年来，在一些教育发达的地区，各位从事教育的人们一直都在探索一个问题：如何在短暂的课堂内来提高我们的教学效果，从而使学生得到全面的发展。我认为要实现这一目标，我们必须在精心的教学准备、科学的教学方法和教学后的总结等方面下功夫。 一、精心的教学准备 1.全面精准地备学生。首先要了解学生的年龄特点。这直接关系到教学环节的设计，教学内容的安排，问题的设置，习题的难易程度，教学实践的安排等一系列的问题。再次是了解学生的兴趣爱好。在教学中尽量满足学生的需要，这样不但能使教学效果提高，还能加深教师与学生之间的感情。还要了解学生的知识结构，便于我们对知识的整合，以旧带新，以新固旧，最终达到学生对知识的了解、掌握运用。这里我想说一说了解学生爱好这一点，低年级的学生认知水平低，所以我们在教学的过程中要尽量采用一些直观、易懂的手段。有一位语文教师做得就比较好，她在教授《燕子妈妈笑了》这一课的板书时，没有用文字冬瓜和茄子，而是在黑板上呈现了冬瓜和茄子的图片，当时一年级的小学生一下子就被吸引住了，精神饱满，学习兴趣浓厚，这都得归功于这位授课教师在备课时精准地备了学生。 2.明确教学目标。做什么事情都要有目标，然后以后所有的环节都为这一目标服务。教学工作也是如此，每堂课都要根据学科的新课程标准明确教学内容、教学的重点和难点，以及这节课所要达到的教学效果。课堂如同战场，接下来教师就打一场有准备的教学实践战。 3.教学内容的选择。优化整合教材，把握本学科不同年级知识的纵向联系，以及不同学科知识的横向联系。再有就是对知识拓展、延伸部分内容的选择，要有一定的针对性，难度和深度要适宜，涉及的范围要适度。在对知识内容关注的同时，对学生情感教育的引领和指导也不容忽视。这一点在英语教学之中显得特别地重要。英语是一门语言学科，大量的单词，我们一定要掌握科学的方法去记忆。那么对老师的教学就提出了更高的要求。我从事了多年的英语教学，在这方面我有一个小小的经验。在教授英语单词的时候对相同字母和字母组合的单词一定要大量地拓展。 4.优化教学设计。教学设计包括教学目标的设计、教学策略的设计、教学媒体的设计和教学过程的设计。教学设计就是一节课的骨架、灵魂，教学效果跟它有着直接的关系。最基本的要做到有整体性、层次性和连贯性。我们的教学设计还要有创新意识，要有新时期教学的特点和思路。比如在授课式教学的教学环节是：目标—讲授—接受—训练—达标；而在新时期的教学环节是：目标—问题—思维—阻滞—启发—流畅—达标。板书是一篇优秀教学设计的点金之处，力争做到简单、精细、准确、到位。 二、科学的教学实施 1.灵活地运用课堂语言。课堂语言要言简易懂，尽量不要有口误，或者是对知识点把握不准，语言啰嗦，拖延课堂时间，影响教学效果。教师语言还要抑扬顿挫，不要让孩子有乏味的感觉，尽量有吸引力，时而严肃，有幽默感，时而和蔼，像朋友交谈一样，不要让孩子和教师之间感到有距离，用真情实感去上课。同时我们还要重视肢体语言的运用，它的作用也是不容忽视的。有一次，我们去听一位同事的语文公开课，文中有一段话需要学生背下来，这位老师根据课文的内容，给文字配上了相应的动作，老师一边做动作，一边说，结果学生很快就背下来了，大大地节约了课堂教学的时间。还有我们在进行英语课堂教学时，所使用的表扬学生的语言——bingo、wonderful、good、 very good、excellentgood job，它们的效果也是有所不同的，根据实际的经验，小学阶段的学生更喜欢用bingo,如果教师边说边竖起大拇指，就能一下子调动起学生的积极性，使课堂气氛活跃起来，从而提高教学效果。 2.教学中注意劳逸结合。教师不要一味地按照自己的想法去实施教学，要注意与学生之间进行沟通，了解学生的状况和学生的情绪。比如新学期开始的阶段，学生刚刚过完假期，无论再怎么收心，学生的状况也不是很好，这时就需要教师尽量调整自己的教学计划，不宜讲得太快太急，这样学生的接受情况也不会太好。 三、积极的教学反思 所谓的教学反思，用很直白的语言来理解就是，上完课之后，静下心来，找一找自己教学中的优点和缺点，对于优点我们当然要继续发扬下去。重点是我们来考虑一下我们的不足：我们是否完成了教学目标，是否调动了学生的积极性，重难点是否突出，教学语言是否得体……通过教学反思我们可以很客观地审视自己的教学，以实践为载体，提升自己。总之，要想提高课堂教学效果，有效地利用课堂上短短的40分钟时间，不是我们某个人在短的时间内就能做到的事情，它是一项综合教学艺术运用的结果。我们教师要在长期的教学实践中不断地总结、学习，扬长避短，灵活地使用教材，充分发挥自己的聪明才智，勇于创新，在新课程理念的指引下去创造出优质、高效的课堂教学。参考文献 徐英俊教学设计[M].北京，教育科学出版社，2001。

淘宝直通车的基础知识

淘宝直通车的基础知识 一、关键词匹配功能解释 [关键词]=精确匹配，买家搜索词与所设关键词完全相同(或是同义词)时，推广宝贝才有机会展现; “关键词”=中心词匹配，买家搜索词包含了所设关键词时，推广宝贝就有机会展现; 关键词=广泛匹配，当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时，推广宝贝就有机会展现。 举例： 1)您设置的关键词是[连衣裙](精确匹配方式)时，只有买家搜索连衣裙的时候，您的推广可以得到展现的机会，若买家搜索的是雪纺连衣裙、裙子，等时，您的推广因为不是完全相同(或者是同义词)了，则不会有展现的机会。 2)若您设置的关键词是“连衣裙”(中心词匹配方式)时，当买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙、白色连衣裙、针织连衣裙，等时，因为完全包含了您设置的关键词，则有展现的机会。流量较多。 3) 若您设置的关键词是连衣裙(广泛匹配方式)时，当买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙、白色连衣裙、针织连衣裙、裙子，等时，因为与您设置的关键词相关(包括精确匹配方式、中心词匹配方式)，则有展现的机会。流量更多! 优化建议： 关键词是您推广不可或缺的流量来源，我们建议您根据您的预算选择适合的关键词匹配方式。直通车高级卖家，建议结合《突破性淘宝营销》中的关键词策略，采用精准匹配模式，更省钱，流量更精准;如果您有获得更多流量的需求，有更多的资金支持，我们建议您选择广泛匹配方式，这样流量越多您的展现机会越多，点击量也就越多。 备注：同义词是名称不同但表达的词条意思相同的词条。 二、功能简介和用途 1)关键词匹配是一项什么功能?有什么用处 ? 答：关键词匹配是一个新的设置关键词的方式。关键词匹配有三种匹配方式供您选择，帮您更好地利用关键词定位潜在买家。具体说明，没有关键词匹配功能之前，您设置关键词：连衣裙，那么您就只能在买家搜索关键词连衣裙的时候有机会展现;现在有了关键词匹配方式功能以后，您设置关键词：连衣裙，选择了中心词匹配方式，那么您的推广除了有机会被搜索了连衣裙的买家看到之外，当买家搜索雪纺连衣裙的时候，您的推广也有机会得到展示。如果您设置关键词：连衣裙，并且选择了广泛匹配方式，那么您除了买家搜索连衣裙、雪纺连衣裙有机会展示之外，买家搜索春装连身长裙，您的推广也有机会得到展现。总的来说关键词匹配选择中心词匹配方式、广泛匹配方式都会为您的推广带来更多的曝光机会

(完整版)淘宝直通车预算方案

Xxxxxx店铺直通车预算 一.直通车预算篇： 一需求计算：按淘宝业内数据计算：我将从下述四个要素去分析蜜之庄园店铺的起始需求。 1．转化率：2.点击率：3.订单量：4.点击单价 1．转化率店铺转化率正常约3.38%（如图1所示））由于店铺之前虚假交易扣除刷单的导致结合近三天店铺转化率为0.2%，我们前期目标值为3 % 2. 点击率直通车点击率0.5%以上由于店铺转化率较低+关键词出价取中间值所以点击率取0.34% 3.订单量店铺最近7天访客数为400多订单数为18单，也就是每天2个订单，推广的话每天增加3个订单记前14天以5单记后16天以10单记 4. 点击单价目前蜂蜜每1000点击单价为1.9至3.4元取2.2元 目前直通车目标设置如下（考虑因素：违规过，系统和非系统因素特别是，缺乏质量得分等综合因子支持，第一阶段流量和点击划分如下） 3成交/3%转化率≈100点击量/天 （100点击量/0.34%点击率≈29411展现量）

100点击量×2.2平均点击≈220元总费用/天 主要确定直通车三个数据点击量总费用，平均点击单价，都是以天为单位 下面将给到一个表，列出8-12月份直通车计划预算： 4. 图1 图2

图3 直通车的预算表格 小胡撰 以上仅是根据其现有数据的30天预算具体的要看实时数据变化

优化方案： 前期3-5天优化其现有宝贝的基础展现和流量： 怎么优化流量 ? 优化流量主要分两部分 一部分是店铺自然流量 一部分是店铺的付费流量 付费和免费流量又分为pc和无线端 您也知道现在无线端流量比较好而且无线端转化是很高的我们操作的话建议是先走无线端 亲我们根据您现在店铺流量占比看下现在那部分流量少我们来提高那些可以关闭减少不必要的流量 您的无线或者pc流量起来转化比较低我们可以分析下我们的详情页或者促销活动有没有做的好 怎么增加店铺自然流量？ 淘宝自然排名是10-15分钟更新一次，相关性是标题属性、市场规则、消保、橱窗要优先，宝贝下架时间越靠近流量越大。优化主图标题以及上下架时间前两个小时流量最大还有店铺促销活动还有靠付费流量来带动 作弊、隐形降权、商品质量得分、首图不好、宝贝关联3个

技术领先战略与跟随战略选择的主要因素

技术领先战略与跟随战略选择的主要因素 摘要：我们按技术竞争态势把技术创新战略分为技术领先战略和技术跟随战略。技术领先战略致力于开发新技术、新领域。技术跟随战略不急于开发新市场，而是广泛观察市场态势。在技术已被证明适应市场要求后，跟上或模仿，尤其致力于产品功能的改善以及质量的提高和稳定。两种模式各有各的优势和劣势，企业选择战略时要综合考两个方面的因素。一是企业的内部条件。二是整个行业的外部环境。综合考虑各种成本风险因素，选择合适的技术战略，以实现企业利润的最大化。 技术领先战略与技术跟随战略简析 技术领先战略是指企业自主研发出新技术，开辟新市场，成为市场的领头羊。这种战略对企业的自主科研能力要求比较高，需要企业内部的R&D 研究开发的支持。同时由于企业在开拓一个新市场，存在着巨大的风险，因为很可能会出现研究方向与市场需求相背离的情况，这时，企业的研发资金就会被浪费。很多时候，企业需要引导消费者来接受自己的产品，这其中的营销费用不在少数。我们知道中国的VCD技术的开创者安徽万燕公司，他们自己研发出VCD。而当时的老百姓根本不知道VCD是什么东西，万燕公司不得不投入2000万元的广告费用，加之前期的研发费用1600万，万燕公司生产的VCD售价为四五千元一台，所以购买者很少。由于缺乏持续的资金支持，万燕公司无法继续扩大规模，压低成本，只能眼睁睁地看着自己的研发成果被市场跟随企业利用，而自己公司走向崩溃的边缘。 但是战略领先同时也有其显著的优越性。战略领先战略可以在市场中占领制高点和主动权，在早期能够独占市场，获得超额利润。早期的竞争者比较少，市场份额几乎可以被战略领先者独占。同时由于产品的独特性，没有其他竞争者的价格威胁，所以价格会比较高，利润也因此较高。此外，利用消费者先入为主的消费心理，战略领先的企业会获取更多的忠诚用户。快消行业巨头之一联合利华，从Sunlight香皂起家。当时市面上没有香皂，联合利华的创始人通过对原有工艺以及配料的改变，生产出了世界上第一批香

影响课堂教学效果的三大因素--东门含雪的博客

影响课堂教学效果的三大因素--东门含雪的博客东门含雪的博客 首页管理相册标签 我的日历 << < 2007 - 4 > >>日一二三四五六 1234567 891011121314 15161718192021 22232425262728 2930 我的分类 教育随笔(110) 教学论文(94) 教学设计(41) 班主任工作(4) 远程研修(1) 它山之石(0) 课件素材(1) 我的音乐(1) 生活娱乐(3) 日志更新 英语课堂字母教学游戏（1-22） 教学实例: 谈如何营造课堂英语氛围 促进学生发展的主阵地——课堂 如何做好课堂形成性评价 如何做一个充满激情的英语老师 创设能听能看能触摸的情景 为学生指明努力的方向 课堂评价要不拘一格 英语教学中的问答技巧 最新评论 讨论:为学生指明努力的方向 讨论:浅谈小学英语课堂教学心得 讨论:浅谈小学英语课堂教学心得 讨论:小学英语故事教学 讨论:漂亮的动画图片 讨论:笑不笑由你 讨论:心灵的

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如何提高直通车关键词的质量得分

淘宝直通车关键词质量得分这一块，其实这一块是大家最关心的问题。也有不少人分享。其实，关键词优化是个长期的过程。但是你想在后期优化需要的东西和技术含量较高。我分享的是一个前期的策略和方法：也就是影响系统赋予权重的。我们知道，当我们要推广一个宝贝的时候，通常直通车后台会推荐一部分关键词。而这部分关键词的质量的分是系统赋予啊，那么系统依据那些条件赋予关键词得分那？这个分值是天生的。如何让自己天生丽质那？影响天生的三个条件。 1.店铺自身设置和宝贝上传的类目（类目得分的关键） 很多人都不关注店铺自身设置。其实这是影响的得分最关键的因素。系统赋予你类目得分也是依据这个条件来的。有时候，怎么去设置，这个很简单，那就是按照规定设置好。尤其是上传宝贝的时候一定要注意。这个对类目得分起来核心的作用。如果发现您的类目，或者大多数关键词的质量得分 都是1分、2分、3分那建议您最好及时检查下您的类目设置是否正确。 2.宝贝属性设置，影响关键词质量得分的核心因素 有时候，你发现无论自己怎么设置一些关键词都几分，属性怎么设置最好啊。说一个最简单的招数。那就是去找卖的最好的一家，或者你行业比如说，女装行业。连衣裙现在卖的最好，你就搜索连衣裙。去看排名前三的，把排名前三的宝贝的属性给综合下，重叠的部分就是最关键的。依据排名最好的去设置的属性。属性越多越好，类目优势就越大，排名优势也大。直通车赋予的权重也高很多。很多关键词质量得分首页赋予的依据就是利用属性来判断，因为，他没有别的条件来判断。销量，收藏，新上的宝贝上那有啊。有的人说，描述占一部分，可是，我们知道大部分的描述都是图片，而图片识别是搜索引擎的“软肋”，你在描述里面放个“非法”照片，没有人举报，指望系统他能识别个P。图片识别是世界性难题。嘿嘿。不过，描述里面加一点相关的关键词能加分，不过加的太少了，个人建议，

影响SEM百度竞价点击量的7大原因

影响SEM百度竞价点击量的7大原因 SEM百度竞价点击量的变化有时也会对投放效果产生较大影响，下面我们来分析下可能影响百度竞价点击量的7大原因： 1、匹配方式 调整关键词匹配方式是影响百度竞价点击量的第一个原因。通常关键词都会有三种匹配模式，精确匹配，短语匹配和广泛匹配模式。不同的匹配模式决定了广告在搜索结果中被展现的数量，从而进一步影响到了关键词的点击量。当我们调整一广告系列关键词的匹配模式时，会对点击量造成一定影响; 2、出价策略 出价策略是影响百度竞价点击量的第二个原因。忽略掉质量度的因素，出价策略直接影响广告的展现次数及排名。广告在搜索结果的不同位置(左侧或是右侧，第一名或者是第三名)获得的点击量都是有差别的。调整关键词的出价将会直接影响广告的位置，从而影响关键词获得的点击量; 3、创意质量 百度竞价广告的创意是指标题、描述以及URL，这是影响百度竞价点击量的第三个原因。广告创意对点击率的影响较大，相同展现量的情况下点击率高的广告也将获得更多的点击; 4、投放时间 调整广告投放时间是影响百度竞价点击量的第四个原因。工作日8小时投放与7*24小时投放的关键词，在点击量上会有很大差别。投放时间直接影响广告的展现次数，进而影响广告的点击以及为网站带来的流量; 5、竞争对手 竞争对手是影响百度竞价点击量的第五个原因。和前面几个原因相比，竞争对手影响的方面比较多，并且也比较复杂。竞争对手对于关键词的匹配方式，出价策略，创意修改和投放时间的调整都可能会影响到我们百度竞价的点击量;

6、关键词数量 购买关键词的数量是影响百度竞价点击量的第六个原因，这与前面提到的匹配模式类似。新增加的关键词可以为网站带来更多的点击量。但这只在一定范围内有效，当关键词对访客覆盖到一定范围时，新增加的关键词对流量的影响就微乎其微了。除了关键词的数量之外，关键词的质量也会对流量造成影响。扩展搜索量较高的关键词也会影响点击量变化; 7、投放地域 投放地域是影响百度竞价量的第七个原因，也是最简单的一个原因。地域对展现量有限制作用。当一个地域的展现量增长到一定程度时就无法再增加了。增加投放地域也就意味着增加了新的访问群体，同样也就意味着点击量有可能增长。

深度解析,直通车点击率和质量分的关系

深度解析，直通车点击率和质量分的关系 现在很多卖家都发现，尤其是中小卖家，现在免费流量的获取越来越难。所以很多卖家都开了直通车，但是开了车以后，大部分都会出现直通车投入产出比远不达标，造成大量推广费用的浪费，可是一旦停了直通车，又面临店铺流量瞬间减少的情况。直通车肯定是要开，但是怎样才能开好，如何进行优化才是卖家要提升的基本功。下面就从提高点击率这方面谈下如何优化直通车，点击率和质量分到底有什么相互关系。 基本上所有卖家都知道，我们在开直通车之前首要先测试点击率。测试点击率的常规方法如下，大家可以看一下： 第一步、新建计划。 新建宝贝推广，选择自定义场景，找到要推广的宝贝，点击确定即可。第二步、添加关键词。 要按照相关性加关键词，宝贝相关性越大，质量得分越高，更容易获得展现量。可以通过相关性降序挑选词，尽可能多的选词。前期选择相关性强调长尾词。 第三步、出价。 计算机的出价可以根据你是否要获取pc站的流量来确定，移动端建议设置成120%，可以争取到更多的展现量。

第四步、精选人群。 将定制人群中喜欢店铺新品的人群点击等都开启。可以选择溢价30%。店铺定制人群中，针对优质客户，可以溢价100%。在排名不变的情况下，质量得分越高，花费越少。 以上，经常开直通车的卖家大多都会操作，看不同推广计划、推广人群、不同出价、不同关键词下的点击率情况，进行调整。如果精准客户溢价30%还没有点击，但这部分精准客户又是转化可能最高的，你可以溢价50%，设置100%。 有了100个左右的点击我们就可以去分析数据了。简单来说，点击率越高，流量获取的能力越高。首先，点击率有账户点击率、计划点击率、宝贝点击率、关键词点击率，而所有这些点击率越高越好。只有关键词点击率高，宝贝点击率才会高，才会提高整个计划的点击率和账户的点击率。影响点击率最核心的是关键词、人群、图片（当然还有其他因素，这里强调的是核心影响）。比如衬衫，如果你卖的是男士衬衫，却把关键词设置为女士衬衫，搜索女士衬衫的多为女性，肯定是不会点击的。同样是衬衫，如果你卖的是高端款800元一件的，但是作为一个客户只想买100元左右的，同样也不会点击。图片的话，

领先战略与跟随战略选择的主要影响因素并举例

领先战略与跟随战略模式选择因素分析 姓名：朱秋雨 班级：管经0904 学号：200903065 任课老师：张米尔 大连理工大学

1引言 技术创新战略是企业在技术创新领域内带有全局性的重大谋划，具有长期性、层次性、风险性、依从性等特点[1]。技术创新战略模式是技术创新战略的重要内容，按技术竞争态势分为技术领先战略和技术跟随战略。技术领先战略致力于开发新技术，新领域。技术跟随战略不急于开发新市场，而是广泛观察市场态势，在技术已被证明适应市场要求后，跟上或模仿，尤其致力于产品功能的改善，质量的提高和稳定[2]。两种模式各有各的优势和劣势，企业要根据自身的特点，能力选择恰当的技术创新战略。 2技术领先战略分析 2.1 含义 采用技术领先战略的企业积极开展新产品的研究和开发，先于其他企业产生重大技术突破，率先开发出新产品并领先于其他企业把产品投入市场，以确定企业在同行业中的技术地位和产品领先地位[3]。 2.2 特点 领先战略是一种攻势战略[4]。企业把全新的产品率先推入市场，目标是先入为主，力争在市场上一直保持领先地位[5]。技术领先战略可以在市场中占领制高点和主动权，他对创新企业的要求很高特别是需要高素质的创新要素和相对完善的创新及制作保障[6]。引导消费是技术领先战略的根本所在，其目的是获取“先动者”利益，

获得超额利润[7]。 2.3 优势与劣势 表2.1 技术领先战略优势与劣势 3技术跟随战略分析 3.1 含义 技术跟随不是简单的模仿，模仿的目标在于创新和深度[8]。采用技术跟随战略的企业密切注视市场上出现的新产品，广泛搜索与自身企业战略目标，技术条件相吻合且适销对路的新产品，一旦发现立即组织力量进行改、仿制，力争在成本、质量、功能、外观、稳定性等要素上超过其他企业。这是目前许多中小型企业沿用的战略[9]。 领先战略的技术来源以自主开发为主，依赖于技术领先，技术突破是领先的必要条件，技术突破要求是内生的，企业通过本身的R&D工作和技术开发取得创新源，建立自己的研究与开发机构。企业自己完成和控制全部创新活动，需要巨大的投资。 3.2 特点

影响直通车点击率的九大因素

影响直通车点击率的九大因素 一个好的直通车手，不仅要懂得直通车关键词的选择和投放时机，还得要知道影响直通车的因素有哪些，不然，盲目开车只会得不偿失。一般来说，影响直通车点击率的9个因素主要有：选款丶推广首图丶标题丶价格丶最近成交笔数丶促销活动丶是否商城丶是否品牌丶关键词。下面，我们一起来看看这九大因素如何影响直通车点击率的? 1) 选款：选款很重要。因为它决定产品是否在整个行业内具备竞争力，是否应季，是否是大众款，是否为买家所喜欢，是利润款还是引流款。 2)推广主图：在直通车展位上，买家的视线大多会被推广图片所吸引，这是买家对宝贝的第一印象，很重要。所以，图片要醒目，要把宝贝卖点和相关促销活动通过处理完美地体现出来，以吸引买家的视线。 3) 标题：标题的相关度和吸引程度可以带来更多的点击。两个推广标题要设置好，要尽量简洁，可以按不同的思路进行考虑。如描述性，把宝贝的品牌丶材料等信息完全反映出来;促销性，包邮，打折，从价格方面打动买家。 4)价格：价格是买家最看重的因素之一。买家在淘宝上购物，主要还是奔着可以淘到物美价廉的东西而去的，所以价格方面一定要合理。要了解竞争对手的价格，心里有个准确的定位。若不是品牌，价格就尽量与同行持平，当然价格有优势更好。 5)成交笔数：国内的买家大多有从众心理，0销量和1000销量的影响都不相同。正常的途径是要慢慢积累，捷径先不说，前期也可以做些打折促销活动或者阶梯涨价等。荣一电商，淘宝托管机构 6) 促销活动：促销活动可以放在“推广首图”或者“价格”里去，这里把它单独出来，说明它对点击率影响的重要性。各种促销活动是刺激买家购买的最好催化剂，有了欲望才会有点击。所以，要尽可能对宝贝做促销，哪怕是最简单的包邮和限时折扣。 7)是否商城：随着淘宝对商城的推广力度，商城知名度越来越大，所以同等条件下，买家多数会选B店而不会选C店。 8)是否品牌：很多卖家都想要在淘宝上打造自己的品牌，但是真正能成功又有多少呢!如果你是品牌，在推广首图和推广标题中最好表现出来。店铺发展到后面都要走品牌路线，除非你一直只是想做中小卖家。 9)关键词：同等条件下，相关度高的关键词比相关度低的关键词点击率要高。 以上九个影响直通车点击率的因素，要想开好直通车，必得理清每个因素的相关性和重

确定企业竞争战略选择的关键因素(1)

竞争作为人类社会活动的基本特征，随着人类历史的演进，不断地在军事、政治、文化、经济领域内产生巨大作用。在我国，随着市场经济体制改革的深入、随着全球经济一体化的加剧，企业越来越多地被推向市场，接受国内外市场竞争浪潮的洗礼。科学技术的迅猛发展，新产品的层出不穷，加快着企业竞争变化的速度和复杂程度。在高速运转、充满着机遇和风险的竞争社会中，企业只有充分发挥自身的竞争优势，不断地运用适合市场变化的谋略，才能真正把握自己的命运。 在谋略中最关键的是企业的战略，战略是指“为创造胜利条件实行全盘性行动的计划和策略”，是从企业“可持续发展”出发的综合性观点。全面地分析影响一般性竞争战略选择的关键因素，结合企业自身的实力，才能制定出适应市场需求的竞争战略。 1可选择的企业竞争战略 竞争战略的中心问题是企业在其产业中的相对地位，地位决定了企业的盈利能力是高于还是低于产业中的平均水平。一个地位选择得当的企业即使在产业结构不利、产业的平均盈利能力水平不高的情况下，也可以获取较高的收益率。企业在产业的相对地位取决于企业拥有的持久的竞争优势，在同一目标市场上竞争的企业，因营销目标、资源和实力不同，各自有不同的竞争地位。一个企业以拥有的竞争优势选择进入市场的战略，即市场竞争性定位；依据企业的资源和实力及机会，参与竞争，决定企业在市场上的竞争地位。 1.1基本的竞争定位战略

一个企业与竞争企业相比可能有许多长处与弱点，而决定企业进入市场的基本竞争优势为低成本或别具一格。因此美国市场营销学家Michael Proter认为基本的竞争性定位战略为： （1）总成本领先（Overall cost leadership）战略。企业努力减少生产及分销成本，使价格低于竞争者的产品价格，以提高市场占有率。 （2）差异性（Differentiation）战略。企业努力发展差异性大的产品线和营销项目，使企业的产品及其营销服务等别具一格，成为同行业中的领先者。 （3）聚焦（Focus）战略。企业集中力量于某几个细分市场，而不是将力量均匀地投入整个市场。聚焦战略可分为成本聚焦和差异性聚焦战略。 总成本领先和差异性战略一般是在广泛的产业部门范围内谋求竞争优势，而聚焦战略则着眼于在狭窄的范围内取得优势，见图1。从企业长期经营目标出发，企业要发挥持久的竞争优势，必须在竞争性定位上进行选择，如果企业专一执行某种战略，其竞争优势的追求与发挥越显着。 1.2按不同竞争地位划分的竞争者类型 企业依据上述的竞争性定位战略，决定了在市场上的竞争地位，据此可把处在不同地位的竞争者划分如下： （1）广义的分类：可分为主导者与跟随者； （2）狭义的分类：可分为主导者、挑战者、跟随者、利基者。 一般常采取狭义的分类方法划分竞争者类型，其中挑战者对主导者有进攻意图，而跟随者及利基者对主导者无进攻意图。

直通车影响因素

直通车影响因素-小技巧 当你打开淘宝，直通车车位展示出来的，你能看到的就是3个要素：推广图，价格，销量，大多数商家认为点击率靠的就是一张赋予灵魂足以新引人眼球的图片，就可以了，其实不然。一丶那接下来我把主要的几个影响因素说一下： 下面一一细说下这些影响因素： 1丶推广图：这个是表面存在的因素，也是影响点击最重要的因素，一般老板会把直通车没有点击都推卸到美工身上，这样是不负责任的，也是不利于美工健康成长的！推广图只能说是影响因素之一，有很多影响因素，美工都是控制不了的，只能把推广图尽量做到吸引人的灵魂。

2丶标题：除了图片，基本上第二眼能看到的就是标题了，如果本身想买个毛衣外套，标题是羽绒服，那么我估计客户会考虑要不要点的。 3丶价格：如果图够吸引了，标题也是自己想要的，接下来更能直观的就是看价格了，价格能接受，那么点的几率很大，如果跟自己的预算查的太多，节省时间起见，还不不会去点击的！ 4丶最近成交笔数：换其名曰：销量，人人都有从众心里，如果自己看上一款，结果一件销量都没有，我想肯定还是很少人敢去做第一个尝试的人的！不排除有一种人看到没销量直接略过了。 以上是主要影响点击的因素，但是还是有很多细节问题，一样可以影响到点击率，接下来我们再来看看，说道说道！ 5丶促销活动：现在好多同质产品搞低价，各种活动层次不齐，层层出现，双11，12就是走的一个活动促销的方法，活动促销，直接决定着这款款式是以原价卖，还是活动价格走，这个促销确实已经成为影响客户点不点击进去看看的影响因素！ 6丶是否商城：一个产品陈列在直通车位，再去搜索之前好多卖家有自己的心里的目标打算，我打算买个什么价位的，或者我好久都不在淘宝买了，只会去浏览天猫的的店铺，所以这也是影响C店点击的一个因素。 7丶是否品牌：面对形形色色的浏览人群，各种想法的人群都会有，还有一部分是比较有品牌倾向的人，专注某个品牌，不会去考虑其他在眼前掠过的产品，这也是影响点击的一个因素吧！ 8丶关键词：说到关键词，这就涉及到开车的操作问题了，举个不太恰当的例子，一款衣服明明是长袖，你的关键词却出现短袖，当卖家搜索短袖的时候，他心中明确的想要短袖的衣服，结果你的产品确实在他眼前展现量，图片也很吸引人，请问，他有多大的几率会去点？也许你会说挖词的傻啊？明明长袖为什么要短袖，那我也不跟你争论，我只是在举个简单的例子证明我们平时开车选的关键词对产品本身店铺也是有一定的影响的，不要一味的去找美