产品营销策略案例分析

产品营销策略案例分析

一、品牌营销策略分析提升策略

所谓品牌营销策略分析提升策略，就是把品牌的宣传推介与企业的建设同步，以形成一种长期稳定而协调发展的具有战略性的工作。通过战略性的推进，改善和提高品牌的各项要素，如品牌的功能、品牌的创新点、品牌的优势、品牌与同类产品的不同之处等，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。提升品牌战略，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地提高品牌的宣传力度；求质，即不断地提高品牌的美誉度。

一般消费者购买商品，其决策过程往往出现四个环节，即觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号的模式来看，其所购买产品的牌号必须是所知道的牌号而不是一无所知的产品。而要做到让消费者知道，就离不开宣传的作用。国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，就要不断地提升品牌的形象力，这就是企业所要推行的品牌提升战略。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌；外在的靠营销策略分析中的宣传活动。

二、营销策略分析功效优先策略

所谓营销策略分析功效优先，就是用户在购买产品时首先考虑的就是品牌的功效，直接动机是求实。制约着消费者的购买意向，影响消费者是否购买这一产品而不是买那种产品的直接决定因素是产品的功效，而不是产品的价格和包装。如在目前防水材料市场上，品牌就达到上千种，数万个品种。用户在挑选使用产品时，一是在考虑防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面对各种复杂环境和条件的适应性能等，在综合以上各个指标，进行品牌的比较时，那个产品功效突出就购买那个产品，这就是功效优先，是功效压倒一切的选择这是一般客户在挑选项产品的心理。广东省廉江市星恒高效涂料开发有限公司开发出一种楼面隔热防水瓷漆，自投放市场五年以来，市场销量逐年按20%以上速度增长，就是在近期涂料市场处于萎缩的情

况下，其增长速度也在20%以上。主要原因是楼面的隔热和防水同时解决到位，隔热效果基本达到100%。由于其功效突出，所以在用户中就树立了功效优先的销售优势，是产品的质量及功效优化的结果。

三、样板推动营销策略分析

在现代，产、供、销是一切企业的基本运行模式。但随着人们水平的提高，现在企业中出现了一种新的运行模式，就是产、供、销、用的一体化。这种运行方式，较充分地体现了服务的宗旨，使服务思想的一体化体现得更加到位和有效。特别是一些新建立，产品刚进入市场的企业，当着产品的知名度在社会上影响不高，社会认同程度有限的情况下，通过运用自已的产品做样板，运用树起来的样板工程组织相关的客户到现场参观推广，可以起到生动、实际的轰动效应。

运用样板推动策略，应注意几个问题：一是做样板时选用的产品应是本企业的最具代表性的产品，切忌弄虚作假，哗而不实；二是做样板时所运用的施工方法应是本企业产品的规范操作，不能编离本企业产品的规范操作而另搞一套；三是在做样板工程的过程中应尽可能吸收用户代表参加，边操作示范，边向用户解说，使客户亲临其境，心领神会，以增强样板的说服力和感染力；四是在做样板过程中应尽可能把可能遇到的问题和解决的办法，向现场的用户解答清楚，尽可能避免避重就轻的现象。

四、价格杠杆营销策略分析

价格是调动市场的杠杆，所以产品价格的定位，是影响营销策略分析的重要因素。在市场上我们看到一种情况，一些企业在产品还没有定型的情况下，就急功近利，急于求成，把产品的价格定得高据不下，尽管投入大量的产品宣传对市场进行狂轰滥炸，但用户在对产品价格进行类比时，最后被用户所抛弃，这就是价格不适众，造成营销策略分析的失策。所谓价格适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体所认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当，四是新建立的企业，其初打进市场的产品价格不宜定得过高，应在中偏低的档次进行考虑，以免一经打进市场就遇到不顺以伤元气。

价格定位总的目标原则是：既应克服急功近利，也应克服以低价钻空子的思想。合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。

五、源头刺激营销策略分析

用户是上帝这句话是已被许多企业挂在嘴里的一句口头语噫，但要真正落到实处，就需要一系列的实质性的工作。有消费者才有需求，依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而形成一系列的促销活动。因此，消费者是营销策略分析活动的源头。营销策略分析活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销策略分析活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

《产品营销策略案例分析》

创新销售方案的七大案例分析

创新销售方案的七大案例分析在当今竞争激烈的市场中，创新销售方案成为各大企业获取竞争优势的重要方式。本文将分析七个典型的创新销售方案案例，以帮助读者了解如何通过创新思维和策略提升销售业绩。 案例一：微信小程序推广销售 微信小程序是近年来兴起的电子商务平台，许多企业通过开发和推广小程序来扩大销售。例如，某家连锁餐饮企业开发了一个可通过微信小程序订餐的系统，消费者可以方便地浏览菜单并下单付款。这种创新的销售方式不仅提高了顾客的购物体验，也提高了企业的销售效率。 案例二：在线直播销售 在线直播销售已经成为迅速崛起的销售方式。一些企业利用主播的影响力和产品展示的互动性，在直播平台上推广销售产品。通过直播销售，企业可以直接与消费者进行交流，解答疑问，提高产品的知名度和销售量。 案例三：移动支付提升销售 移动支付的普及为企业提供了更加方便和快捷的销售方式。例如，某家零售企业推出了一个移动支付应用程序，消费者可以通过手机进行购物，并直接使用手机完成付款。这种创新的销售方式不仅提高了购物的便利性，也方便了消费者的购物体验。

案例四：个性化定制销售 个性化定制销售是一种根据消费者的个性化需求制定产品的销售方式。例如，某家鞋类品牌推出了一项个性化定制服务，消费者可以根据自己的尺码和偏好定制鞋子的颜色、图案等。这种创新的销售方式满足了消费者的个性化需求，提高了产品的差异性和销售量。 案例五：社交媒体营销 社交媒体已经成为企业推广销售的重要渠道。通过在社交媒体平台上发布广告、开展抽奖活动等，企业可以吸引目标消费者的关注并提高销售。例如，某家时尚品牌通过在社交媒体上发布时尚搭配和达人推荐，吸引了大量粉丝，并提高了产品的销售量。 案例六：增值服务提升销售 提供增值服务是一种通过与产品销售相结合的销售方式。例如，某个电子产品企业为购买其产品的消费者提供一年的免费维修服务，这种增值服务可以提高消费者对产品的信任和购买意愿，进而增加销售量。 案例七：共享经济销售 共享经济已经成为一种流行的销售模式。通过共享经济平台，企业可以将闲置资源变现，并与消费者进行共享。例如，某家汽车制造商推出了一个共享汽车平台，消费者可以通过该平台租用其他车主提供的车辆。这种创新的销售方式可以实现资源的共享和利用，提高销售收入。

市场营销策划案例5篇

市场营销策划案例5篇 市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、 合作伙伴以及全部社会带来经济价值的活动、进程和体系。下面给大家 分享一些关于市场营销策划优秀案例5篇，期望能够对大家有所帮助。 市场营销策划优秀案例1 一、背景浅析 在信息交换频繁的今天，手机具有它不可代替的地位，比起其他 信息来源它无疑更方便快捷，遭到了人们的亲来。然而手机的充电问题 却困扰着我们，再好的手机，若是没电了却又找不到合适的电源，那也 只有干着急。介于此，我公司本着为广大手机用户服务的主旨特开发出 一款“电池转换手机便携充电器”，期望能给广大的手机用户提供方便。 二、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体 三、消费趋势分析： 手机在当今社会有着不可坚定的地位，而本产品主要争对手机充 电问题研发，有实际运用价值。且仅需两个5号电池就可以实现手机移 动充电，免去通话没电或电量不足的难堪，经济实惠，具购买价值。 四、产品优势及特点 1、使用方便，随时随地充电，还可以边打电话边充电。 2、自主创新产品，适用于锂电池3.6V—4.2V的移动数码产品。 3、外观精小、时尚。 4、高效节能，可连续通话200—380分钟。 5、充电电流最大500mA。

6、使用红色LED作为指导，灯亮表示在充电，否则表示充电终止或电池电量不足。 7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品，且使用简单。 五、产品定位与价格战略 低本钱电子产品。采取差别定价策略： 1、具有细分市场，且对产品需求程度不同。 2以较低价格购买的顾客，没可能一较高的价格专卖商品。 3、产品属自主研发，竞争者不可能低价竟销。 4、差别定价不至于引发顾客反感以至于舍弃购买且情势不违法。 六、符合营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下，逢迎了需求产品才会有自己的市场，而不断寻求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。在营销导向下的产品，第一，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装情势要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜伏感情需求，如服务、文化等。 七、推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜伏客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展现会

四个经典营销促销策略案例分析

四个经典促销策略案例分析 瞧这网 案例一:美国波音公司促销策略案例分析 美国波音公司可谓是当今世界最有财力的大企业之一,它不仅以制造质地精良的飞机赢得了世界各国用户的欢迎,而且它对顾客竭诚周到的服务也博得了人们交口称赞; 一次,阿拉斯加航空公司急需特殊降落装置,以便飞机因故降落在泥泞的临时跑道上;波音公司知道后,毫不迟疑地把这种装置送到阿拉斯加航空公司,为该公司解决了急迫的困难,这不但感动了这家航空公司,还感动了众多的乘客;还有一次,加拿大航空公司的飞机因排气管结冰阻塞,发生故障;波音公司立即派工程师乘机飞到温哥华,不分昼夜地从事维修工作,最后把故障排除了,减少了航空班机的误点时间,这也成为众人传颂的事例; 1978 年12月,意大利航空公司DCX型客机在地中海坠毁,航空公司急需一架替代客机;意航总裁诺狄奥向波音公司董事长威尔逊提出一项特殊要求：“波音公司能不能迅速送来一架波音727客机”当时订购这种型号飞机的单子较多,至少要等两年,但波音公司考虑到意航的特殊情况,在发货表上稍微作了一下调整,并要求公司把生产排紧一点;这样,意大利航空公司在一个月内就得到了这个型号飞机,解决了燃眉之急;为了感谢波音公司的优良服务,意航决定取消购买道格拉斯公司DC-O飞机的计划,转向波音公司,一下子订购了9架波音747超大型客机;可见,周到的服务是扩大销售和赢得客户的极佳通道; 案例二:日本蛇目公司促销策略案例分析 日本蛇目公司是日本乃至在世界上都占有重要地位的缝纫机生产厂家,而其发家之道却有非同寻常之处;1951 年,日本发生大水灾,许多家庭的缝纫机都被浸泡得面目全非;于是,日本最畅销的“蛇目”牌缝纫机公司决策机构当即下令,命各地生产及经销部门积极加班,替全日本各家庭作免费维护修理；如果人手不足,可以破例雇用临时工作人员加以支援;结果花了一个月的时间,总共修护了840余万台,而其中“蛇目”牌产品仅为35％; 表面上看蛇目公司是做了一件亏本的事,其实这是一个增加消费者认识的太好时机,很容易在消费者心目中建立高层次的形象;所以,许多同行竞争者在蛇目公司“趁水打劫”的行动中,丧失了许多既有市场,也形成了今日蛇目公司独步日本乃至世界的基础; 案例三:大学生消费市场的促销策略研究 现代市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品制定吸引人的价格.使目标顾客易于取得他们所需要的产品而且还要求企业积极开展促销活动;促销的实质是卖方企业与现实和潜在顾客之间进行信息沟通的过程;高校大学生消费市场以下简称大学生市场是以所有在校的大学生为消费主体的消费品市场;企业在进行促销组合设计时必须考虑大学生市场的特点有针对性地促销策划; 一、大学生市场信息沟通的特点 大学生是一个特殊的青年消费群体,正处于一个由不成熟阶段向成熟阶段过渡的时期;经过调查研究发现大学生消费市场具有自身鲜明的特点如消费需求的跨层次性、消费行为的时尚性、消费内容多样性、消费动机的复杂性、相关群体影响易形成从众行为等; 在信息的传递和沟通上,大学生市场也有自身的特点表现在以下几个方面:受到多年正规教育的影响.对精神生活的要求较高;大学生是同龄青年中受教育程度较高的群体.内心世界

营销策划书案例 营销策划书案例分析(通用4篇)

营销策划书案例营销策划书案例分析(通用4篇) 产品营销策划方案篇一 基本目标 本公司__年度销售目标如下： (一)销售额目标： (1)部门全体：__元以上； (2)每一员工/每月：__元以上； (3)每一营业部人员/每月：__元以上。 (二)利益目标(含税)：__元以上； (三)新产品的销售目标：__元以上。 基本方针： (一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。 (二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 (三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。 (四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。 (五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 (六)__股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力达成预算目标。 (七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者 的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。 (八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。 九)策略的目标包括全国得力的__家店，以“经销方式体制”来推动其进行。业条机构计划： (一)内部机构 1.__服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 2.在__营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。 3.解散食品部门，其所属人员则转配到__营业处，致力于推展销售活动。 4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。 5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 (二)外部机构 交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。 零售商的促销计划： (一)新产品销售方式体制 1.将全国得力的__家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。 2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店，每周或隔周做一次访问，借访问的机会督导、奖励销售，进行调查、服务及销售指导、技术指导等，借此促进销售。 3.上述的__家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。 4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。 5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

营销策划案例【优秀4篇】

营销策划案例【优秀4篇】 基于以上因素，“拉萨电脑商城”的顾客群体锁定为有购买欲望的中青年群体，活动方案上以趋向于中青年为主，活动涉及时尚、现代感比较强烈。以下是人见人爱的小编分享的营销策划案例【优秀4篇】，您的肯定与分享是对小编最大的鼓励。 营销策划案例篇一一、婴幼儿奶粉的市场分析 1、近两年国内婴幼儿奶粉市场一直很复杂，有国产各种品牌的，有进口灌装的，有进口原装的，市场运作很混乱，竞争非常激烈，各种手段、各种概念炒得沸沸扬扬，消费者对国产乳制品已不信任，而对进口乳制品不同前几年那样盲目看待，而是越来越理性、理智的选择。 2、近几年国产奶粉经历了三聚氰胺事件，大头娃娃事件，奶源污染事件……国人对国产奶粉的信任危机已经到了极点。进口灌装奶粉的问题也是层出不穷，人们对食品安全，尤其是婴幼儿奶粉的选择越来越迷茫。 3、以雅培、惠氏等为代表的几大进口灌装婴幼儿乳制品和以特福芬等为代表的原装进口婴幼儿乳制品以及众多的国内各种同类产品，已在中国培育起了一个庞大的市场，消费者在产品选择上都有各自的喜好。 4、同类产品众多，在功能上互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他功能，承诺重，竞争更激烈。 5、国家对乳制品的管制越来越严，特别是浙江市场，这给众多经销商和零售商均造成了冲击，导致产品的推广亦越来越难。 6、婴幼儿乳制品的宣传推广受到的限制也越来越多，加之媒体繁多，媒体成本增加，企业销售成本大幅增加。 二、意大利Neolatte婴幼儿奶粉营销的竞争分析 1、根据整个婴幼儿奶粉市场的基本情况，可以将意大利Neolatte婴幼儿奶粉的竞争对手划分为1类竞争对手和2类竞争对手，其中1类竞争对手为进口婴幼儿奶粉类的其他品牌，如：雅培、惠氏、美赞臣、安婴儿、多美滋、雀巢、澳优等奶粉。2类竞争对手为国产婴幼儿奶粉类的品牌，如伊利、蒙牛、圣元、哇哈哈等奶粉， 2、价格上，1类竞争对手产品居高不下，价格仍有上升可能；2类竞争对手产品的价格普遍偏低，尤以不知名品牌，价格一降再降，近乎成本价销售。 3、众多品牌都宣传自己的产品配方合理，吸收好，营养价值高，安全性能可靠，都有各自的卖点。 4、在市场销量居前列的产品，广告声势大，以安婴儿最为典型。促销手段多，近乎成本销售的以国产为甚。而目前一些原装进口的品牌在广告、促销、终端建

产品营销策略的案例分析

产品营销策略的案例分析 随着市场竞争的日益激烈，产品营销策略对于企业的成功至关重要。本文将通过案例分析，探讨几个成功的产品营销策略案例，以了解其成功之道和可供其他企业借鉴的经验。 案例一：苹果公司的差异化营销策略 苹果公司一直以其独特的差异化产品和强大的品牌形象而闻名。其产品包括iPhone、iPad和MacBook等，这些产品在市场上占据了独特的地位。苹果公司采用的营销策略主要包括以下几个方面： 首先，苹果公司注重产品创新。他们不断推出具有差异化特点的新产品，并通过卓越的设计和用户友好的界面来吸引消费者。例如，iPhone的触屏界面和iPad 的便携性相对于竞争对手的产品具有独特之处。 其次，苹果公司在推广和宣传方面做得非常出色。他们的广告宣传策略旨在展示产品的独特功能，并给消费者营造出豪华和高端的形象。通过巧妙的广告语和吸引人的宣传片，苹果公司成功地吸引了大量忠实的消费者。 最后，苹果公司还注重客户体验。他们的产品都具备良好的用户体验，通过简单直观的操作和流畅的系统性能，满足了消费者的需求。此外，苹果公司设立了专门的预约服务和门店，提供个性化的购物体验，进一步增强了消费者的满意度和忠诚度。 苹果公司的差异化营销策略为其赢得了广大的市场份额和品牌忠诚度，成为了全球最成功的科技公司之一。 案例二：可口可乐的情感营销策略

可口可乐是全球最著名的饮料品牌之一，其成功的营销策略中有一个突出的特点：情感营销。可口可乐通过感人的广告宣传和社交媒体营销，将产品与欢乐、友谊和共享美好时刻等情感联系起来，赢得了消费者的心。 可口可乐的情感营销策略体现在以下几个方面： 首先，可口可乐致力于创造感人的广告宣传。他们的广告片通常涉及友情、家 庭和慈善等主题，通过展示人们在共享可口可乐时的欢乐和情感联系，打动了观众的心弦。这种情感共鸣让消费者产生对品牌的认同感和好感，从而增加了购买欲望。 其次，可口可乐利用社交媒体平台进行情感营销。他们通过与消费者的互动， 赞助活动和赛事，以及分享用户生成的内容等方式，建立了与消费者的情感联系。这些互动让消费者感受到自己与品牌的关系，并增加了对品牌的忠诚度和口碑宣传。 最后，可口可乐还通过赞助体育赛事和活动来宣传其品牌。通过与体育、音乐 等领域的合作，可口可乐将品牌与积极向上的形象联系在一起，进一步强化了品牌的情感效果。 可口可乐的情感营销策略成功地赢得了消费者的喜爱和信任，使其成为全球最 受欢迎的饮料品牌之一。 以上两个案例展示了不同企业在产品营销方面的成功策略。苹果公司的差异化 营销和可口可乐的情感营销都是相对成功的案例，其成功之处在于他们能够准确抓住消费者的需求和情感需求，并通过巧妙的营销策略将产品与消费者的期望连接起来。其他企业可以借鉴这些成功案例的经验，根据自身产品和市场情况制定相应的营销策略，提升产品竞争力和市场份额。

产品营销策略方案案例分析(五篇)2023年

产品营销策略方案案例分析(五篇) “方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？下面是我为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，盼望可以关心到有需要的伴侣。 产品营销策略方案案例分析篇一 为了更好的了解我们的目标市场及制定出最适合的营销策略，我们进行了一系列的市场调查活动，包括：在校内随机进行100份问卷调查;调查学校已有的书店的图书销售状况;走访老师和同学等等，代理市场开拓营销策划书。我们的调查结果及分析如下： 1、现象 据调查，暨南高校珠海学院同学总人数约为5600人，其中约有3600名内招生，2000名外招生，内外招比例为9：5。侨校是暨大的特点，而外招生消费水平高，购买力强，因而我们将比其他高校多拥有一个特殊的市场。大家可以由图表看出，外招生购买最多的书籍类型为期刊杂志和漫画小说，分别占56%和30%，相对而言，内招生的购买重点在于教材教辅类，占45%。但是共同存在的问题是总比高达75%的同学购书金额不足50元。 2、分析 由以上的现象可以看出，暨高校生的购买潜力是巨大的，也特别值得文华书城去开发的。由右图我们可以看到，无论是内招还是外招，

都比较喜爱亲自前往书城挑书(占75%)，但由于文华书城离我校较远，所以有46%的同学觉得购书不便利。另外，部分同学觉得以原价买书价钱较高(占34%)，从而导致了购书消费金额偏低，购买欲差的现象。因此我们认为，文华书城的校内代理的存在是非常必要的，而校内代理凭借价格优势和良好的送货服务也必定能很好的开发校内市场。 3、结论 通过对市场的调查与分析及对学校政策的了解，我们留意到有以下几个值得关注的地方：第一，大部分的同学都认为买书不便及书价偏高，作为代理，降价及送货是我们的优势所在; 其次，大部分的同学在课余时间都喜爱上网扫瞄和到北门各茶餐厅就餐，因此，在网上进行宣扬和与北门各茶餐厅合作是我们扩大宣扬的两个重要途径;第三，学校对同学做兼职方面限制较多，不允许同学公开做宣扬代理活动，而且同学们对待一般传单的态度都较为冷淡，所以我们将以建立读书协会、改善传单等方式提高宣扬效力(详情请看销售策略)。 二、竞争分析 通过调查，我们发觉学校四周几乎没有书店或报亭，而主要的竞争对手是校内书店。校内书店凭借着地源优势在校内购书市场中占有较大份额，但是该书店存在很多不足之处，例如：书籍品种过于单一，漫画小说较为陈旧，杂志报刊更新速度慢、品种不齐全，全部书籍均为原价出售毫无价格优势可言……相比之下校内代理的优势是显而易见的，所以只要宣扬到位，业务绽开后，我们完全有信念获得校内的大部分市场。

产品营销方案案例5篇

产品营销方案案例5篇 产品营销方案案例5篇 营销策划的核心要点是有机组合策划各要素，最大化提升品牌资产。该如何写营销策划方案呢?下面是小编为大家带来的产品营销方案案例，希望大家能够喜欢! 产品营销方案案例1 一、经营范围 经营范围为中西式甜品。包括冰淇淋类、沙冰刨冰类、糖水类、羹(露)类、粥类、果汁类、调味乳制品类、布丁类、凉茶类龟苓膏类等。 二、市场分析 学校周边市场其实是很大的，客流量大即使一人一杯总量也是很可观的。而且现在年轻人对于冷饮甜品的接受程度和需求很大。 三、目标顾客 有人认为女生比男生更喜爱甜食，其实是个错误。事实上，口味的喜好并无性别之分，许多男生也喜爱甜品。不少女生为了保持苗条身段或为了减肥，往往视甜食为洪水猛兽。而且如今消费者越来越理智。所以暂定目标顾客是全体学生。 四、产品与特色 原料专业，值得放心：气温的升高会给顾客在选购甜品时带来犹豫和疑虑。与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。 丰富品种，多种选择：众口难调。要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。定期推出多款式的甜品可供各类顾客挑选。 营养全面，更加健康：经营的品种除了普通的冰品甜品外，还有凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的、补品成分、适应症等，以便顾客按需要选择。尤其针对爱美的女生，低热量、有良好养颜功效的甜品是必须的。吃甜

品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。 另外还可增加顾客DIY。顾客自己亲力亲为，做出自己的特色和个性。如此一来既体现了特色又可使顾客亲身体验。 五、宣传 借助网络宣传，开设__账号、__等宣传媒介，另特别会在新生开学之际，下发宣传单。制作可爱的吉祥物，以卡通造型作为形象代言。 六、补充 制订健康时尚美食手册。内容介绍中国各个地区名小吃，最新的美食甜点，最新的养生养颜药膳配方等。这本手册每年修订一次，放在店堂供顾客翻阅。 店内常备各种小礼物，如卡通造型汽球、卡片等。一次性消费满__元的顾客可获赠卡通小卡片一张，积满一套三张可获赠__。顾客也可购买优惠卡，持卡者可永久享受购买店内除新品和特价品以外的任一商品8。8折优惠。凭借上乘的品质加上灵活的促销手段来赢得稳定的顾客群。 实行会员办卡制，在消费满一定额度或者是积分有达到规定限度便可免费办一张会员卡，会员在重大节日于活动期间可享受7。5折或8折优惠，消费满一定额度送一款自调果汁或者领取精美小饰品一份。 产品营销方案案例2 一、公司带给一产品促销 国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，__用品让利进行中，我们公司特地拿出__网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩。 1、新车上市 很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有必须的优惠。 新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个比较，大多数人认为新车上市未必是惠的，更优惠的就应在后面。 2、降价促销

产品营销策略案例分析

产品营销策略案例分析 产品营销策略是指企业根据市场需求和竞争环境，制定的销售目标和销售活动的计划和方法。下面就是一个产品营销策略案例分析。 某公司推出了一款新型智能手机，面对激烈的竞争环境，公司采取了以下几项策略来推广销售这款产品。 1.市场调研与定位：在推出新产品之前，公司进行了详细的市 场调研，了解了目标消费群体的喜好、消费习惯以及市场潜力。经过市场调研，公司决定将产品定位为高端智能手机，并针对年轻人群体来开展销售。 2.产品特点的宣传：公司利用电视、报纸等传统媒体以及社交 媒体等新媒体平台，对产品的特点进行宣传。通过广告、新闻报道等手段，宣传产品的功能、性能以及与竞争对手的差异化优势，吸引消费者的兴趣。 3.与运营商合作：公司与电信运营商合作，通过合作推出优惠 的套餐服务，吸引消费者购买该产品。同时，公司还与运营商合作，将产品预装运营商的软件和服务，增加产品的附加价值，提高产品的竞争力。 4.与知名品牌合作：公司与一些知名品牌合作，例如与某音乐APP合作，为消费者提供优惠的音乐服务。这样的合作可以 扩大产品知名度，吸引更多消费者购买。

5.线上渠道推广：除了传统的线下销售渠道，公司还通过线上渠道进行销售推广。公司在电商平台上开设官方旗舰店，并与知名电商平台合作进行促销活动，如限时抢购、满减等，吸引消费者的购买欲望。 6.售后服务与用户反馈：公司注重售后服务，提供及时、周到的客户服务。同时，公司积极收集用户的反馈意见，改进产品的不足之处，增加产品的用户体验，提高用户满意度。 综上所述，这个产品营销策略案例中，公司通过市场调研与定位、宣传产品特点、与运营商和知名品牌合作、线上渠道推广以及提供良好的售后服务等手段，成功推广了该产品。这个案例表明，针对目标消费群体进行市场定位，合理利用多种渠道进行宣传推广，提供优质的产品和服务是一个有效的产品营销策略。这些策略的采取不仅可以增加产品的知名度和销量，还可以构建品牌形象，提高用户忠诚度和口碑影响力。

市场营销案例(精选10篇)

市场营销案例 市场营销案例是指在营销活动中，企业或品牌基于特定的营销策略、目标和目标市场推出的具体市场营销活动或广告案例。市场营销案例是成功的市场营销策略的真实证明，是其他企业或品牌学习的重要案例。本文将介绍几个成功的市场营销案例，并分析它们的成功之道。 1. 可口可乐 可口可乐是全球最知名的品牌之一，其营销策略的成功有着众所周知。可口可乐的市场营销案例中最著名的是他们的广告创意以及品牌形象的传播。可口可乐作为一种饮料，可口可乐将自己定位为属于“品质、快乐、家庭、奖励、自信和健康”等相关硬性因素的演绎。他们通过广告和营销活动，向大众传达了可口可乐的重要的品牌价值及饮料的可口口感与过程中的愉悦感觉。相对于其他品牌，可口可乐的广告创意从来不依赖于其自身的产品，而是涉及到更深层次的文化和社会问题，并在内容中展现出品牌形象和公司哲学等关键点，树立了不可替代的形象，无论消费群体的年龄和文化背景。可口可乐的成功的市场营销案例不仅仅是一个担保公司的成功，它还是FMCG 行业中最经典的市场营销案例之一。 2. 纽约时报 纽约时报通过专注于在线新闻报道，构建了一个世界闻名的品牌形象。纽约时报最著名的市场营销案例是“塔构筑日”

（Tower to the People）计划，目的是由纽约时报推出的与施工工人的合作项目。这个项目旨在展示新闻工作者的体力工作和那样的以人为本的品牌形象，纽约时报通过各种工作现场与报道的实景展现，建立起了不可撼动的品牌形象。此外，纽约时报通过强烈的感性而不是理性地展示新闻的特点来吸引潜在消费群体，这使得纽约时报成为全球最著名的、权威的、传媒合作的地方。 3. Zara Zara是一家西班牙时尚品牌，已经发展成为世界先进的时尚品牌集团之一。Zara 的市场营销策略强调快速反应市场需求，以及定价和价格策略的灵活性。Zara通过不断挖掘和预测消费者的需求来推广自己的服装设计，为消费者提供快速实现顾客需求的商品定制与修正，为全球时尚市场国际化做出了重大贡献。Zara的市场营销策略更加突出其品牌形象和品牌特色。Zara通过店面与实体业务和线上门店与数字化业务的联合展示作战，宣传自己的倡导的“快快慢慢”到商品常态化展示的态度，生成了品牌形象的不可替代与业务的成功。 4. 苹果公司 苹果公司是全球知名科技品牌，其系统化的营销策略是整个市场营销领域的典范。苹果公司的营销策略更注重实力，关注市场需求，并试图引导需求的变革。苹果公司的市场营销案例包括推广iPhone和iPad等清新形象，引导消费者通过不同 的渠道购买苹果产品，而不仅仅是营销自己的产品。另外苹果公司也明显注重产品重度用户，通过浸润性的营销策略，将重

营销策略的成功与失败案例分析

营销策略的成功与失败案例分析随着市场竞争的不断加剧，营销策略对企业的生存和发展至关重要。正确的营销策略不仅能够帮助企业吸引更多的目标客户，提高销售量 和市场份额，还能够塑造企业的品牌形象。但是错误的营销策略可能 导致企业面临失败和丧失竞争力。本文将以分析成功与失败的营销案例，探讨背后的原因和教训。 1. 成功案例分析 1.1 苹果公司的营销策略成功案例 苹果公司作为全球知名的科技巨头，其营销策略一直以来备受瞩目。其中最为成功的案例之一是iPhone的发布和推广。苹果公司在市场推 出iPhone之前，对其进行精心设计和研发，凭借其创新的功能和简洁 时尚的外观，成功吸引了大批忠实的粉丝。此外，苹果公司还通过与 运营商的战略合作，将iPhone与特定的通信服务绑定，进一步扩大了 其市场份额。苹果公司在推广过程中注重打造品牌形象，通过独特的 广告和市场宣传，成功地将iPhone定位为高端产品，吸引了一大批追 求时尚和科技的消费者。 1.2 宝洁公司的营销策略成功案例 宝洁公司是全球领先的消费品公司，在营销策略方面也有着许多成 功的案例。其中，有一项成功的营销策略是宝洁公司在中国市场推出 的“茉莉清香”洗发水。宝洁公司针对中国消费者对洗发水香味的偏好，推出了这款茉莉香型洗发水。宝洁公司结合了产品的独特性和市场需

求，通过精确的定位和有效的推广，迅速占领了中国市场份额。此外，宝洁公司还与明星代言人合作，进一步提高了产品的知名度和认可度，成功创造了品牌影响力。 2. 失败案例分析 2.1 诺基亚公司的营销策略失败案例 诺基亚曾经是全球最大的移动通信设备制造商，但在智能手机时代 的竞争中饱受失败的压力。其中一项营销策略失败的案例就是诺基亚 未能适应不断变化的市场需求和消费者偏好。诺基亚过于依赖其经典 的塑料外壳设计和硬件功能，而未能紧跟时代潮流，缺乏创新。与此 同时，竞争对手苹果和三星则通过不断创新和引领潮流的设计，成功 吸引了消费者的注意。诺基亚未能及时调整其营销策略，导致市场份 额的急剧下降。 2.2 快乐柠檬的营销策略失败案例 快乐柠檬是一家中国知名的饮品品牌，在营销策略方面也曾面临失 败的挑战。其一次失败的案例是在某次推广活动中，快乐柠檬试图通 过大规模派发优惠券来吸引消费者。然而，由于没有控制好派发数量 和有效期限，导致优惠券被大量滥用，严重打击了企业的盈利能力。 该营销策略失败在于忽视了消费者的行为特点和优惠券的使用习惯， 缺乏细致的市场调研和风险控制。 3. 总结与教训

3个成功的营销策划案例分析

3个成功的营销策划案例分析 营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。以下是店铺为大家整理的关于成功的营销策划案例分析，欢迎阅读！ 成功的营销策划案例分析1：蒙牛酸酸乳 我们都知道蒙牛酸酸乳自从签手超级女声后知名度和销售量都直线上升，蒙牛集团表示：选择《超级女声》，使蒙牛酸酸乳的销售翻了三番，“加了两条生产线，但产品还是供不应求。”2005年上半年蒙牛纯利润高达2.47亿元，较去年同期的1.84亿元增长了33.9%。” 为什么在如此巨大的酸奶市场上蒙牛可以独具一格呢?这正是因为蒙牛集团演绎了一场成功的整体营销战略，其中包括了以下几个关键因素： 1.准确到位的整合营销传播理念 现在的整合营销传播理念是营销理念不断发展、完善的结果。整合营销理论创始人之一、美国学者舒尔茨早期对整合营销传播的定义是：“整合营销传播是一个业务战略过程，它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划，这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。”这一定义强调了整合营销是以消费者为核心，以企业各部门的协调合作为基础，以各种形式的传播方式为手段，并且以与消费者建立长期关系为目的。 而蒙牛集团就是按照这个整体营销理论进行有规划的市场划分，市场定位和广告媒体等营销手段来赢得最后的胜利。 2.合理的市场定位 企业在竞争中要注意产品的功能定位和消费者需求的把握。寻找与竞争对手的比较优势，引起消费者关注并购买的产品，通过差异化诉求，寻找到合适的消费群体，为企业贡献利润较大的产品。

产品营销推广经典案例分析

产品营销推广经典案例分析 市场信息是现代人类社会的重要资源。案例分析是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。那么下面是店铺整理的产品营销推广经典案例分析相关资料，供您参考。 产品营销推广经典案例分析一 臭美：用O2O方式实现美容美发的从1到N? 领教了传统美容美发店办卡、充值、推销之后，决定试试不久前看到的“臭美”App，体验一把它宣称的不用办卡、不会推销、高性价比、高质量服务。 总体感受如下： 预定方便。基于LBS的臭美客户端会显示你周边的店铺名称、距离，只要你是注册用户，点击进去，会显示这家店各项目的预定数量、原价、臭美价和相关评论等。 体验尚可。整个过程确实没有碰到那些尴尬、烦人的推销。如，美发店总要问的用什么洗发水?办卡了没有?但要说是愉快的体验，则没有。虽然没有推销，但店员的热情没有了。 价格偏贵。高级发型师洗剪吹，打折后58元，不算便宜，跟不打折68元其实差别不大，互联网思维体现很不明显，没有什么特点。 服务一般。臭美App上所宣称的标准化服务，享受无线WiFi、饮料什么的，基本不见，更不用提什么标准化的服务和流程了，就连态度也是冰冷的。 我的目的不是在这里说说用一个App预定和体验理发的体会。目的是，互联网+美容美发，能否实现臭美宣称的“用O2O方式实现美容美发的从1到N”? 我的观点是：从1到N没啥意思，要做应该做到从0到1，从1到N是做传统的加法;而从0到1则是“互联网+美容美发”，做的是一个颠覆性的事业，是乘法。不知道臭美从1到N还这么兴奋原因在哪里? 没有创新的臭美

首先，这不是一个新模式。臭美就是要做一个平台，但这个平台还不如淘宝、天猫的平台模式。天猫进驻了之后，可以获取流量，不用自己线下开店，虽然在获取流量的时候，也要进行一些宣传，但总比线下开一个店，承担高额风险好啊。臭美是有流量(看店的具体位置)，还得要线下开店。也就是说，淘宝、天猫你必须进驻开店，是刚性要求;而对臭美来说，商家并不一定非要进驻臭美平台，不是刚性的需求。 其次，这不是一个好模式。商业模式好不好，不是对自己好就好，而是要让这个生态链上所有参与者的价值和利益都可以得到提升。是不是利益共同体更多、更开放的进行合作，这才是判断商业模式好坏的充分必要条件。所谓万物生长，不是你自己一个人生长成参天大树，而在你周围则寸草不生。 臭美也不是团购。上团购平台是为了获取流量，获取完了大家利益分成，这种平台控制不了商家。臭美要参与具体的服务甚至运营中来，它有很多自己的规则。实际上，商家被臭美控制，还得承担开店的费用和风险，原有的模式被替代：(不能办卡)，新模式运行下去，就是店家被完全控制，对商家是有很大风险的。 再次，新模式未必走得远。臭美宣称解决了消费者未被满足的需求，核心是消费者被商家用会员卡捆绑、不自由，没有更好的选择。我个人觉得不完全如此。其实对一个住所相对固定的人或者家庭，选择好一家美发店，几年内很少更换，除非不满意或者这个店倒闭、转让，很少更换。 会员卡是非常好的培养消费者习惯和沉淀消费者的方式，可以稳定客户、源源不断带来客户。也就是说会员卡可以“捆绑”和稳定客源，还可以让商家提前拿到一大笔预付款。你可以说这对消费者有风险，但从另外一个角度来说，消费者也获得了折扣，也算是一种补偿。至于说到退款难、倒闭或者转让后顾客怎么办?这就涉及监管问题了，我觉得不是不能解决的，并不是真正的痛点。 目前臭美这种模式，对新店而言，有吸引力，因为新店没有客户，需要流量，生意好的店，位置好的店则不需要，因为本身就有流量，而且会员卡的方式比这种平台散客要靠谱得多。另外，从消费者角度

农产品营销成功的案例分析_农产品成功营销案例解析

农产品营销成功的案例分析_农产品成功营销案例解析近年来，越来越多的农产品企业开始注重营销策略的建设，以提高产 品的竞争力和市场占有率。以下是一些农产品成功营销案例的解析： 1.三只松鼠：作为一家以坚果产品为主的农产品企业，三只松鼠凭借 着其卓越的品质和创新的包装设计，在市场上迅速赢得了知名度。他们将 产品定位为高端休闲零食，并在包装上注重设计感，以吸引消费者的眼球。此外，他们还采取了线上线下同步的销售渠道，通过电商平台和自有店铺 双管齐下，开拓了更多的销售渠道。 2.雅培：雅培是一家以婴幼儿配方奶粉为主的农产品企业。他们与中 国妇幼保健协会合作，组织了一系列的婴幼儿营养教育活动，并推出了专 门的教育杂志，向消费者传递正确的营养知识。雅培还针对中国市场的特点，推出了针对中国婴幼儿的定制产品，以满足消费者的需求。 3.蒙牛：作为中国最大的乳制品企业之一，蒙牛在营销方面一直倡导“品牌营销”，通过保持品牌形象的一致性和稳定性，赢得了广大消费者 的信赖。同时，他们还注重与体育赛事和明星代言人的合作，以提高品牌 的知名度和影响力。此外，蒙牛还通过与各大媒体的合作，进行品牌广告 宣传，不断扩大产品的市场份额。 以上案例说明了成功的农产品营销所遵循的一些关键要素： 1.产品品质：产品的品质是吸引消费者的关键因素之一、农产品企业 应该注重提高产品的质量，确保产品的口感、新鲜度和营养价值等方面达 到消费者的期望。

2.创新包装：包装设计是产品的外部形象，决定了消费者选择的第一印象。通过创新的包装设计，农产品企业可以吸引消费者的注意力，并提高产品的附加值。 3.多元化销售渠道：农产品企业应该通过多种销售渠道进行销售，如电商平台、自有店铺、超市和便利店等。这样可以更好地满足不同消费者群体的需求，并扩大销售市场。 4.教育营销：农产品企业可以组织一系列的教育活动，向消费者传递正确的营养知识。这样可以提高产品的信任度和消费者的忠诚度。 5.与媒体和明星合作：与媒体和明星代言人的合作可以提高品牌的知名度和影响力，增加产品的曝光度。农产品企业可以通过媒体合作进行品牌广告宣传，吸引更多消费者的关注。 以上案例为农产品的成功营销提供了一些参考。农产品企业应该根据自身产品的特点和市场需求，制定适合的营销策略，以提高产品的竞争力和市场占有率。

品牌故事营销案例分析(精选)

品牌故事营销案例分析(精选)品牌故事营销案例分析（精选） 品牌故事是营销中极为重要的一环，它能够帮助企业与消费者建立情感连接，提升品牌认知度和忠诚度。本文将对几个成功的品牌故事营销案例进行分析，以期探索品牌故事营销的奥秘。 1. Coca-Cola：共享快乐 Coca-Cola作为全球知名品牌，始终与快乐和友谊紧密相连。Coca-Cola的品牌故事聚焦于共享快乐的理念。他们通过一系列的广告与推广活动，将饮用Coca-Cola与快乐场景相结合，如与家人朋友一起的野餐、圣诞节的分享时刻等。这种情感化的营销手法，让消费者对品牌产生共鸣，并在意愿触发时选择购买Coca-Cola，体验快乐的分享。 2. Apple：改变世界 Apple的品牌故事始终围绕着创造力、个性和革新展开。他们通过各种营销手段，展示Apple产品的独特之处，强调产品对用户生活的积极改变。同时，Apple通过挖掘创始人乔布斯的故事，并将其与品牌理念相结合，进一步增强品牌故事的力量。这种以人物故事为核心的营销策略，让消费者更加信任和认同Apple品牌的价值。 3. Nike：激励向上 Nike一直以来都注重品牌故事的讲述，并利用体育明星和动人的故事来激励和鼓舞人们。他们通过展示运动员的成长、挑战自我的过程

以及成功的背后故事，将品牌与积极向上的价值观相结合。这种鼓舞人心的品牌故事，不仅激发了人们的体育精神，同时也让消费者对Nike品牌产生了强烈的认同感。 4. Lego：创造无限可能 Lego以其独特的玩具积木而闻名于世。品牌故事的核心是“创造无限可能”。Lego通过讲述孩子们通过积木的拼接发挥创造力、想象力和合作精神的故事，打动了大人和孩子的心。他们还通过与知名电影IP 合作，如《星球大战》、《复仇者联盟》等，进一步拓展和丰富品牌故事的表达方式。通过与消费者共同创造的品牌故事，Lego成功塑造了品牌形象，树立了积木玩具的行业领导地位。 通过以上案例的分析，我们可以看到品牌故事在品牌营销中的重要作用。品牌故事能够建立情感连接，让消费者对品牌产生认同感和忠诚度。对于企业而言，要创造一个有影响力和吸引力的品牌故事，需要以下几点关注： 1. 品牌定位：确保品牌故事与品牌定位一致，能够凸显品牌的核心价值。 2. 情感共鸣：通过品牌故事唤起消费者的情感共鸣，让他们产生情感连接。 3. 个性化表达：通过展示品牌的个性和独特之处，创造与众不同的品牌形象。

经典营销策划案例5篇

经典营销策划案例5篇 营销方案案例范文 营销策划是根据企业的营销目标,通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程的行为。下面是WTT整理的一些关于经典营销策划案例的文章，希望对你有所帮助。 经典营销策划案例1 他她水：赢在“男女有别” 案例主体：北京她他饮品公司成功【关键词】：^p ：细分新思路 市场效果：一周内产品订货量超过2亿元，并在3个月内创下了6亿元的订货量新高。 口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，想在这些细分市场中出奇已经不可能，“横”切市场一刀，把饮料分出男女，使男女要喝不同的营养素水的产品诉求得到很好的体现。 营销事回放： “这是一个千年等一回的产品”，他她水总裁周子琰经常这样评价他她水。 在饮料行业，口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥，从成人饮料到儿童饮料，从功能饮料到情绪饮料，想在这些细分市场中出奇已经不可能，但从没有人把饮料的消费人群做一个二元切割，而在这个极度追求个性和差异化的时代，为了适应男女个性、生活习惯、身体健康的需求，就贴上男女标签。“我们能否'横'切市场一刀，把我们的饮料也分出男女呢?”周子琰说。 2021年3月，“他+她-营养水”正式推向市场，其独特的创意立刻成为焦点，好评如潮，一周内产品订货量超过2亿元，并在3个月内创下了6亿元的订货量新高。 策略解析： 名称的威力

在《定位》一书中，里斯和特劳特专门用了一个章节来探讨品牌名称的威力。他们这样写道：名字就是把品牌挂在预期客户头脑中的产品梯子上的钩子。在定位时代，你能做的惟一重要的营销决策就是给产品起什么样的名字。 “他她水”名称的诞生过程非常艰难。“男士饮料、女士饮料”、“帅哥饮料、美女饮料”……站在第三者的立场，什么东西能够简单直接地概括男女，又不显得俗气呢?“他”、“她”是两个名字，在注册产 品名时怎么办?两者联系? 周子琰他们先后起了50多个名字，比如“维他、维她”、“他呀、她呀”、“酷仔、靓妹”等，在一次起名会上，当“他+、她-”闪现后，现场所有的人都有一种“找到了”的感觉。 “他、她”，为目标顾客群--心理年龄在18～35岁的消费者留下了充分的联想余地，避免因名称的某种特质而拒绝了另一类人群;产品本身是一种营养素水，“+”和“-”既体现了产品“男加体力女减体重”的特质，又暗合产品的性别属性，使男女要喝不同的营养素水的产品诉求得到很好的体现，含有肌醇、牛磺酸，能为男人及时补充活力的“他+”和含有芦荟和膳食纤维，能帮助女人减肥，保持秀美靓丽的“她-”共同构成了“他她营养素水”概念。在对产品名称感到新鲜而产生首次尝试后，又给了消费者重复消费的理由，借功能性饮料奠定的市场教育基础，进一步将消费者保健的愿望落到实处。 贩卖浪漫 他她水个性化的品牌创意，打动了那些好奇心理很强，愿意做时尚弄潮儿，同时特别具有浪漫气息的消费者。 既然分出了男女，就要把这种感觉做到极致。在推广和宣传上，“他她水”营销团队的手法更是令人眼花缭乱，央视广告、形象代言人、音乐营销、情缘营销，以体验营销为核心，最终都聚焦在浪漫上。 他她饮品公司已经投资制作了一系列“她”、“他”原创歌曲，比如《爱她就给他》、《有我就有她》、《男女关系》、《ID密码》等。“我还希望用这些歌曲去打歌曲榜，从而使消费者唱着他她、喝着他她，享受他她世界的温馨甜美，使'他她水'最终成为可以流淌出音乐的饮料”，周子琰这样规划。

品牌营销创新案例分析

品牌营销创新案例分析 品牌营销在今天已经成为企业快速发展的重要手段之一。品牌 营销不仅仅关注产品本身，还包含了企业形象的塑造、市场定位 的选择、品牌文化的植入、市场推广的落地等一系列复杂的流程。然而，市场竞争越来越激烈，品牌营销也越来越艰难。如何在众 多竞争者中脱颖而出，成为各大企业面临的重要问题之一。在这 样的环境中，创新成为了品牌营销的必要手段之一。因此，本文 将通过分析几个成功的品牌营销创新案例，总结出创新的原则和 方法，帮助各大企业更好地进行品牌营销。 一、能量空气电视广告 在众多电视广告中，如何让广告更加引人注目？能量空气通过 使用60秒的空白时间，结合一位舞蹈家的表演，创造出独特的广 告效果。这个广告没有传统的文字、音乐和声效，只有一位舞蹈 家在空白间中跳着优美的舞蹈，然后播放出了他在后台饮用能量 空气的过程。这个广告在短时间内就吸引了很多人的注意力，获 得了全球相关业界奖项。能量空气的成功，离不开他们创新的思路，不同凡响的广告设计，以及对于舞者体验的关注。

“舞者体验”是他们设计这个广告的重要思路，这让消费者能够更直观地感受到新产品的魅力，这一点对于产品营销和品牌形象培养都是至关重要的。在品牌营销中，创新和用户体验的设计往往是相辅相成的。 二、斯凯奇的多功能大辫带鞋 斯凯奇与全明星女排成为了大家都熟知的品牌宣传案例，在最近的年份中，斯凯奇推出了一款具有多重功能的大辫带鞋，这款鞋子让市场重新注意到了斯凯奇的品牌形象。这也代表了品牌推广的一种新方式。 这款大辫带鞋的推出，在设计上巧妙地解决了大众的实用性需求，同时也打破了“小众”品牌的形象，为品牌的推广以及培养客户忠诚度做了极佳的铺垫。这种创新的方式，带来的不仅是创新的设计，还有品牌形象和用户忠诚度的提升。 可以看出，品牌营销的创新并不仅仅是产品功能的升级和设计的更加时尚化，更多是指在品牌与用户之间，建立新的沟通和互动方式，发掘产品优势与用户深层需求之间的契合点。