常熟农商改革历程

常熟农商行创新机制打造“草根银行”

新华网江苏频道南京11月24日电（记者孙彬孔祥鑫）作为全国首批改制成立的三家农村商业银行之一，常熟农村商业银行自2001年11月28日成立以来，始终坚持扎根县域市场、充分发扬“草根银行”特点，以文化建设引领改革发展，以业务创新培育竞争优势，走上了一条效益大幅攀升、质量全面改善、规模迅速壮大、形象有效提升的和谐发展之路，成为了一支活跃在金融舞台上的生力军。

准确定位，培植发展之“基”

清晰、准确的市场定位是银行赖以生存和发展的基石。为实现自身的长远和可持续发展，常熟农商银行立足自身定位，联系地方实际，革新兴行理念，在实践中逐步探索和确立了“服务三农、服务个私民营经济、服务优质客户”的市场定位。

一、充分发挥支农主力军和纽带作用，将服务“三农”作为第一要务。

俗话说：“国以民为本，民以食为天”。支持农业、农村经济发展和促进农民致富历来是我们这个有着9亿农民的农业大国的一项基本国策。常熟农商行始终对自己作为“联系农民的纽带”和“支持农村经济和农业发展的主力军”的定位有着非常深刻地认识。

常熟农商行董事长吴建亚说，正因为如此，在建行伊始，常熟农商银行就义无反顾地把服务“三农”放在了市场定位的首要位置，每年都将大部分新增贷款用于支持农民、农业和农村经济发展，对贷款手续能简则简，并率先在全市金融系统中推出了小额农贷授信的支农新举措，使一大批农户增加了收入，成为了农民致富的引路人。

二、敏锐抓住富民强市的主要突破口，将服务民营经济作为生存之本。

正是看到了民营经济雄厚的后发优势和广阔的发展前景，常熟农商行毅然摒弃“抓大放小”的传统思维模式，“观念跟着体制变，思想跟着形势变”，站在全力支持地方经济发展的高度，又一次率先在全市金融系统中提出了“小对小、小对优”的经营方针，确立了民营企业在农商行市场定位中的战略地位。

吴亚建告诉记者，多年来，常熟农商行充分发挥股份制法人银行的体制和机制优势，及时从政策制定、经营决策、信贷支持、产品设计、服务方式等诸多方面向民营经济倾斜，使

民营企业在发展的各个阶段都能得到常熟农商行及时、有效的金融支持。

三、致力于提高经营效益和资产质量，将服务优质客户作为重中之重。

市场经济是效益经济。常熟农商行放眼长远，未雨绸缪，彻底摒弃了信用时代一味强调规模、片面主张存款的办行指导思想，再一次在全市银行界率先确立了“效益至上，质量至上”的新思维，把效益作为兴行的第一要务，并致力把效益作为一个品牌来经营。优质客户作为市场定位的落脚点和终极目标，通过树立“金种子”理财品牌等途径，积极为中高端优质客户实行不同于普通客户的个性化、精细化优质服务，把优质客户培养成了全行效益的主要来源。

科学管理，运筹发展之“棋”

建立健全规范和完善的法人治理结构，实现决策的民主化、管理的科学化、监督的有效化是股份制商业银行建立现代企业制度的必然要求，也是股份制商业银行可持续发展的根本保证。常熟农商行董事会、行长室和监事会相互配合，共同为农商行发展之“棋”谋划运筹，有效确保了常熟农商行的快速稳健发展。

一、董事会科学决策定“战略”。

多年来，常熟农商银行董事会在《章程》的框架内建立健全了相应的配套制度，设立了风险管理、提名、薪酬、审计、关联交易等若干个专门委员会；与在国内金融研究领域具有较高影响力和知名度的南京农业大学财政金融研究所战略合作，制订了《常熟农村商业银行中长期发展规划》；借举办“农村商业银行改革与发展论坛”之机，邀请中国人民银行总行领导及中国社科院、南京大学、中国民生银行、台湾彰化银行等同业的专家和有识之士，为常熟农商行的再发展征集意见和建议，为常熟农商行的中长期发展规划论证把脉。

二、行长室精心经营谋“战术”。

作为主管经营的高级管理层，作为董事会制订的“战术”的执行者，多年来，常熟农商行行长室精心“布局”战术，演绎了一出出精彩的攻坚战。

首开民营企业动产质押贷款，探索推广了仓单抵押贷款、店铺使用权质押贷款、出口退税抵押贷款、太阳能热水器消费贷款、房屋期权质押贷款等贷款新品；适应国家宏观调控政策，通过新设立专职的审贷中心和对原贷审会进行充实式调整，严格了贷款审批；严格贯彻“有保有压”的贷款发放方针，大幅提高抵、质押贷款的比重，加快不良资产处置，有效把不良贷

款率控制在0.3%以下，成为了全市资产质量最好的银行之一。

三、监事会全程监督当“护驾”。

作为银行发展和股东利益的保障者和维护者，常熟农商行监事会充分有效发挥监督职能，着重对各项事关银行长远发展的决策运作、经营管理和财务活动等开展全过程地监督。一方面，本着促进业务发展的原则，对一些可能会影响银行风险控制和可持续发展的决策和经营行为等，及时与董事会、高级管理层沟通，并积极提出书面意见和建议；另一方面，重点加强对董事会的决策运行、高管人员的经营管理和财务活动的真实性监督，全力为常熟农村商业银行的长远发展保驾护航。

推崇人文，积聚发展之“气”

一支高素质的人才队伍，一个人尽其才、才尽其用的用人环境、一种具有凝聚力和激励特征的企业文化，对企业的成长和成功至关重要。常熟农商行正是这种企业发展理念的忠实倡导者和实践者。

一、崇尚人才的价值。吴建亚说，为尽快提升员工的整体素质，尽可能缩小与国内一流股份制商业银行的差距，常熟农商行牢固树立以人为本理念，大力实施人才兴行战略，不断改革人才管理机制，在选才、用才、育才和留才上狠下功夫。一方面，打破传统观念束缚，加大了从外部引进优秀人才的力度，首家面向全国公开招聘了总行副行级高级管理人员，加快员工队伍的新老交替和素质转型。另一方面，又下大力气从内部培养和发掘优秀人才，通过与国内著名财经院校挂钩等途径，完成了对现有支行长的轮训，让一批有知识、有能力、有思想、有责任心的年轻员工竞聘到了管理岗位、关键岗位接受锻炼，并将员工培训工作常态化。

二、重视文化的作用。如果说业务发展壮大了银行的“筋”和“骨”，那么企业文化则提升了银行的“气”和“神”。吴建亚说，早在筹建期间，常熟农商行就聘请著名的企业策划公司，对常熟农商银行形象进行全面的策划、设计和推介，形成了以抽象的稻谷形象为主体的行徽和“自己的银行、当然首选”这一浓缩和承继了原农信传统精华的广告语，为打造品牌银行作好了铺垫，为常熟农商行树立了全新形象，赢得了良好口碑，并成为了全市唯一同时拥有行徽、行旗、行歌和行刊的银行。

三、强化创新的效果。在管理中，常熟农商行不断创新小企业金融产品，努力满足小企业的金融需求，取得较好的效果。据介绍，根据小企业经营周期和贷款需求“短、频、快”

的特点，现已推出多层次的金融产品。为支持小企业发展，对无不良信用记录，生产经营正常，有还款能力的创业型、成长型小企业，推出为其量身定做的小企业固定资产贷款。同时，完善对小企业授信、解决小企业贷款无抵押、担保难问题，推行多人保证和担保公司担保等组合式担保方式，破解小企业贷款担保难题，较好地控制了小企业贷款的风险。（完）

2018年农商行三年发展战略规划

某农村商业银行股份有限公司 2020-2022年发展战略规划 针对组建后湖南**农村商业银行股份有限公司（以下简称**农商银行）位于农村地区的实际，为适应**县经济发展要求，更好地发挥**农商银行服务“三农”和县域经济发展的金融主力军作用，根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国银行业监督管理法》、《中华人民共和国商业银行法》和《农村商业银行管理暂行规定》等法规以及《**农村商业银行股份有限公司章程》，在认真分析研究县域经济发展态势及自身经营管理现状的基础上，结合**县经济发展特点和优势，按照全面、协调、可持续发展的要求，特制订**农商银行未来三年经营方针与业务发展规划。 一、经营方针 未来三年，是我国经济社会发展的重要历史机遇期和经济结构的深度调整期，也是本行全面深化改革，实现业务发展新跨越，打造一流农村金融机构的关键时期。新组建的**农商银行将严格执行 国家的金融方针政策，按照“自主经营、自担风险、自负盈亏、自我约束”的原则，遵循“稳健经营、稳步发展”的经营理念，以效益为中心，把握发展主题，转换经营机制，加大“三农”支持力度，在风险可控的前提下，积极增加有效投入，在为地方经济发展做出更大贡献的同时，全面实现又好又快发展。 未来三年**农商银行经营方针是：全面贯彻党的十八大和十八届三中、四中全会精神，认真落实中央、省委经济工作会议和省联社工作会议精神，主动顺应经济发展新常态，坚持稳中求进的工作总基调，以服务“三农”、县域经济发展，促进农业现代化、新型

城镇化为宗旨，以提高质量和效益为中心，以坚持规范强行、存款立行、贷款兴行、科技活行、文化融行的经营思路，积极推进体制创新、机制创新、管理创新和业务创新，加快向“资本充足、内控严密、运营安全、服务优质、效益良好、创新能力和竞争力强劲” 的一流金融机构迈进，在新起点上实现改革发展新跨越。 二、业务发展规划 借助农村商业银行的现代企业管理模式和品牌效应，组建**农商银行后，预测未来三年，**农商银行在经营理念、运行方式、业务发展等方面将全面驶入高效、快速、持续、稳健的运行轨道。 （一）总体发展目标 1、转换经营机制。**联社改制为农村商业银行后，通过明晰产权关系，完善法人治理结构，转换经营机制，真正成为“自主经营、 自我约束、自我发展、自担风险”的市场主体。一是严格按照现代金融企业的经营管理模式，实行扁平化管理，建立决策、管理、监督相互制衡，激励与约束相互协调的经营机制。二是实行集约化经营，增强整体实力，有效地为“三农”、社区、中小微企业及地方经济建设提供强有力的资金支持，更好地为地方经济发展服务。三是引进激励和竞争机制，实施员工等级管理机制、绩效考核机制及员工培训、竞聘上岗、风险补偿和责任追究机制，打造全员的风险管理和合规文化，全面提高员工队伍综合素质，建立科学严格的考核体系，把经营业绩与管理人员的奖惩、任免紧密挂钩，进一步提升经营活力。四是体现效益性的经营原则，在满足“三农”服务的同时，多渠道安全运用资金，增加营业收入，提高经营效益。 2、扩大目标市场。一是立足“三农”，创新支农方式，完善支农手

常熟农商银行小额信贷业务风险管理流程研究

常熟农商银行小额信贷业务风险管理流程研究小额信贷业务是近30年来世界金融领域发展迅速的金融业务之一,在消灭 贫困、解决中小微企业融资难问题、促进就业、促进经济增长等方面作出了重大的贡献。2005年,包商银行得到政策性银行——国家开发银行的支持,率先开展 了小额信贷项目,此项目意义重大,是我国商业银行基于商业可持续原则的首次 尝试。自此之后,随着各地商业银行在小额信贷业务上的探索与尝试,小额信贷的服务对象从农户、个体工商户扩展至小微企业主、工薪人士,小额信贷的战略目标逐渐从扶贫为目的的农村金融向以可持续发展为目的的商业化城市金融转变。同时,为了鼓励商业银行向小微企业提供金融服务,国家有关部门出台了一系列 的扶持政策,使小额信贷业务得到了蓬勃发展。 然而在小额信贷业务快速发展的同时,风险也逐渐暴露,自2012年以来,国 家宏观经济增长放缓,信贷不良率开始出现了攀升的势头,商业银行对小额信贷 业务的风险管理亟待加强。对于银行来说,小额信贷业务的发展产生了可观的盈利,但同时小额信贷业务的风险防控的方法和技术都处于探索阶段,仍未建立有 效的风险管理流程。常熟农商银行从2009年开始探索小微金融服务之路,从最初引进IPC技术到目前IPC技术与信贷工厂模式结合,在9年的发展历程中,也曾遇到过业务发展的瓶颈及风险防控的难题,作为地方性农商行中较早尝试小微信贷业务的银行,该行小微信贷业务的管理模式也经历了多次调整及优化,其目前现 行的业务流程也具有一定的代表性。本文选取常熟农商银行作为研究对象,从商业银行的视角出发,通过梳理国内外小额信贷风险管理及流程再造的相关理论, 结合常熟农商银行小额信贷业务发展的实践,重新审视目前常熟农商银行小额信贷业务流程上存在的问题,探讨小额信贷业务风险管理流程和技术的创新,并且 提出了防范的建议和完善的对策,希望以小见大,从多个角度促使其正确防范小 额信贷风险,使商业银行和小微客户在信贷发展的过程中能实现双赢的美好局面。

江苏常熟农村商业银行股份有限公司董事会议事规则.pdf

江苏常熟农村商业银行股份有限公司 董事会议事规则 （2019年4月修订） 第一条宗旨 为了进一步规范本行董事会的议事方式和决策程序，促使董事和董事会有效地履行其职责，提高董事会规范运作和科学决策水平，根据中华人民共和国《公司法》《证券法》、证监会《上市公司治理准则》、上海证券交易所《股票上市规则》、本行《章程》等有关规定，制订本规则。 第二条董事会办公室 董事会下设董事会办公室，处理董事会日常事务。 第三条董事会会议 董事会会议分为定期会议和临时会议。 董事会定期会议每季度应当至少召开一次，并应于会议召开前10日以书面方式通知全体董事和监事；高级管理人员可以列席董事会会议。 第四条董事会行使下列职权： （一）召集股东大会，并向股东大会报告工作； （二）执行股东大会决议； （三）决定本行的经营发展战略、经营计划和投资方案，并监督实施； （四）制定本行的年度财务预算方案、决算方案； （五）制定本行的利润分配方案和弥补亏损方案； （六）制定本行增加或减少注册资本、发行债券或其他证券及上市方案； （七）拟订本行重大收购、收购本行股票或者合并、分立、解散及变更公司形式的方案； （八）在股东大会授权范围内，决定本行的对外投资、对外担保、委托理财、关联交易、资产置换、产权转让、重要资产的抵质押、拍卖等事项； 本行重大关联交易应当由本行的风险管理与关联交易控制委员会审查后，提交董事会批准。“重大关联交易”是指本行与单个关联方之间单笔交易金额占本

行最近一期经审计净资产1%以上，或本行与单个关联方发生交易后与该关联方的交易余额占本行最近一期经审计净资产5%以上的交易。 本行特别重大关联交易应当由本行的风险管理与关联交易控制委员会审查，经董事会审核后提交股东大会批准。“特别重大关联交易”是指本行与单个关联方之间单笔交易金额占本行最近一期经审计净资产5%以上，或本行与单个关联方发生交易后与该关联方的交易余额占本行最近一期经审计净资产10%以上的交易。 本行作出的股权资产的购置、处置、核销，单笔金额在本行最近一期经审计净资产5%以下的交易，报董事会批准；单笔金额大于本行最近一次经审计净资产5%的交易或在连续的12个月内对同一投资对象的累计投资金额大于本行最近一次经审计净资产5%的交易，由董事会审议通过后，报股东大会批准。 本行作出的固定资产的购置、处置、核销，单笔金额在本行最近一次经审计净资产5%以下的，报董事会批准；单笔金额大于本行最近一次经审计净资产5%的交易或在连续的12个月内与同一交易对象的累计交易金额大于本行最近一次经审计净资产5%的交易，由董事会审议通过后，报股东大会批准。 （九）决定本行相关分支机构的设立、内部管理机构的设置； （十）制定各委员会的议事规则和工作职责, 以全体董事的过半数选举产生董事长。 （十一）聘任或者解聘本行行长、董事会秘书；根据行长的提名，聘任或者解聘本行副行长、财务负责人等高级管理人员，并决定其报酬及奖惩事项； （十二）制定、修改、废除本行的基本管理制度； （十三）制定本行章程的修改方案； （十四）管理本行信息披露事项，并对本行会计和财务报告的真实性、准确性、完整性和及时性承担最终责任； （十五）审议决定本行重大会计政策调整、会计估计变更和重大会计差错更正； （十六）审议决定本行及控股企业高级管理人员薪酬和奖金分配方案、本行各级管理人员履职待遇和业务支出管理方案； （十七）审议决定单笔1000万元以上大宗物资（设备）、服务采购方案等费用支出；

农商行科技三年发展战略规划讲课教案

**农商行信息科技三年发展战略规划 随着经济全球化的发展和各商业银行为加速向现代商业银行转型步伐的加快，银行业的竞争更趋激烈。**农村商业银行面临前所未有的机遇和挑战。要大力推进金融服务创新,要为农业和农村经济的发展提供强有力支撑,要迎头赶上现代化银行发展的潮流，必须提供强有力的科技保障。为进一步提升未来我行的整体竞争力，根据我行发展规划纲要，结合全省农信科技信息化发展的实际需要，编制本规划。 一、**农商行未来三年信息化建设的指导思想、基本原则和主要目标 （一）、指导思想。 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观。以银监部门《商业银行信息科技风险管理指引》和省联社科技科技信息考核的要求为纲领，围绕发展农村经济、服务“三农”，准确定位我行服务县域经济，立足成为**人自己的银行的方向，充分利用现代信息技术促进和保障我行改革与发展，推动我行业务创新，建立现代化银行经营、服务、管理和监督的技术保障体系与决策支持体系，全面提升我行的核心竞争能力。 （二）、基本原则 1、坚持持续发展原则。努力把握业务发展与科技建设之间

的内在联系与互动规律，使信息化建设与我行改革发展相适应，充分利用信息技术推动我行业务创新和流程再造，从组织与制度上保证业务和科技的协调发展。 2、坚持创新和推广相结合的原则。要深入实施IT治理战略，把加快新业务系统、新金融服务机具推广和增强自主创新能力作为信息化发展的战略基点，坚持开发与推广、引进、消化、吸收相结合，切实加强基础研究，重视原始性创新，不断提高自主创新能力。 3、坚持安全运营原则。以银监部门《商业银行科技信息风险管理指引》和省联社关于防范科技风险的要求为指导思想，要加大安全风险评估、科技信息内外部审计和监控指标体系建设力度，提高安全技术水平，提供安全、稳定的银行服务。 （三）、主要目标 **农商行未来三年信息化建设的主要目标为：逐步完善现代信息科技体系，实现业务品种多元化、服务个性化、渠道网络化、经营管理信息化和金融监管现代化，建立满足我行发展需要的科学的制度体系及安全防护体系，经营管理水平、服务质量和业务创新能力、竞争能力得到全面，在全省科技工作考核中名次明显提高。 二、**农商行信息化建设的方向和重点 (一)、加强科技治理，提高信息化管理水平。 1、对科技信息组织、科技人力资源合理配置，以服务为导

常熟农商银行-私有云平台

江苏常熟农村商业银行股份有限公司 招标编号： 江苏常熟农村商业银行股份有限公司 招标书 江苏常熟农村商业银行股份有限公司

二O一八年五月三日

申明 本招标文件专用于江苏常熟农村商业银行股份有限公司私有云平台进行招标，江苏常熟农村商业银行股份有限公司对本招标文件及招标文件内容享有解释权。参加投标单位即视为无条件同意本申明并保证对本招标文件可能涉及的江苏常熟农村商业银行股份有限公司商业秘密予以保密，除经江苏常熟农村商业银行股份有限公司书面同意外，任何单位和个人不得为参与本产品投标以外的目的而出版、复制、传播、销售及使用本招标文件。

第一部分投标函 根据江苏常熟农村商业银行股份有限公司业务发展的需求，现就我行私有云平台进行招标： 1.招标编号： 2.招标人：江苏常熟农村商业银行股份有限公司 3.项目实施地点：常熟 4.发放标书时间：北京时间2018年5月4日 5.投标截止时间：北京时间2018年5月18日 6.招标人联系方式： 江苏常熟农村商业银行股份有限公司 地址：江苏省常熟市新世纪大道58号 邮政编码：215500 联系人：王路洋 电话号码：5 标书接收：卢少清 电话号码：0 江苏常熟农村商业银行股份有限公司

第二部分项目需求 一、项目概况 本项目包括但不限于江苏常熟农村商业银行股份有限公司私有云平台的规划设计、部署实施、验收、上线等服务内容，涵盖生产环境与开发测试环境。 二、项目需求 本项目分为三个标段，分别是云平台软件、PC服务器、万兆交换机，具体如下：

第三部分招标说明 一、总体说明 （一）适用范围 本招标文件仅适用于江苏常熟农村商业银行股份有限公司（以下简称“常熟农商银行”）私有云平台而进行的公开招标。 （二）定义 1.“招标人”系指组织本次招标的招标机构：常熟农商银行。 2.“投标方”系指遵守招标文件要求并向招标人提交投标文件的法人单位。 3.“设备（系统）”系指投标方按招标文件规定，须向招标人提供的设备、软件系统、备品备件、工具、手册及其他有关技术资料和材料。 4.“服务”系指招标文件规定投标方须承担的技术服务、运输、安装调试、人员培训、售后服务和其他类似的义务。 5.“招标文件”系指本文件及其附件，如招标人对招标文件及其附件进行有效的修改或澄清则该修改和澄清构成招标文件不可分割的一部分。 6.“投标文件”系指投标方按照招标文件要求编写，并向招标人递交的有效的文字说明、表格、图表等文件，如投标方对投标文件进行有效的补充、修改、澄清或说明则该补充、修改、澄清和说明构成投标文件不可分割的一部分。

江苏常熟农商行考试真题(附答案)

江苏常熟农商行历年考试真题 一、单选题 1、处置短期投资实际收到的收入大于账面价值的应计入（A）科目。 A、投资收益 B、利息收入 C、营业外收入 D、其他业务收入 2、下列对经营租入固定资产的描述有错误的是（D）。 A、租赁期较短 B、期满后需归还 C、不作为信用社自有资产处理 D、具有所有权 3、投资者转入的固定资产按（C）计价。 A、市价 B、评估价 C、投资各方确认价 D、历史成本 4、投资者投入的固定资产转入（A）科目。 A、实收资本 B、资本公积 C、盈余公积 D、本年利润 5、无偿调入的固定资产记入（B）科目。 A、实收资本 B、资本公积 C、盈余公积 D、本年利润 6、固定资产减少时记入（A）科目核算。 A、固定资产清理 B、营业外支出 C、其他业务支出 D、资本公积 8、（D）是信用社根据利润总额计算缴纳的税金。

A、营业税 B、房产税 C、城市维护建设税 D、所得税 9、信用社的资产安全程度的高低与资本充足率成正比，资本充足率在（C）以上可以认定为资本充足。 A、4％ B、6％ C、8％ D、10％ 10、存款撤销账户必须与开户信用社核对账户余额，经开户信用社审查同意后，办理销户手续。存款人销户时，需交回（A）。 A、各种重要空白凭证和开户许可证 B、各种重要空白凭证 C、开户许可证 D、不需交回各种重要空白凭证和开户许可证 11、信用社以效益性、安全性、流动性为经营原则，实行( B)。 A、独立核算、自我约束、自负盈亏、自担风险 B、独立核算、自主经营、自负盈亏、自担风险 C、独立核算、单独经营、自负盈亏、自担风险 D、单独核算、自主经营、自负盈亏、自担风险 12、信用社贷款，贷款余额占存款余额的比例不可超过( B )。 A、50％ B、75％ C、70％ D、30％ 13、金融机构弄虚作假，出具与事实不符的信用证、保函、票据、存单、资信证明等金融票证的，给予警告，没收违法所得的，处（C）。 A、1万以上10万以下的罚款 B、10万以上30万以下的罚款 C、10万以上50万以下的罚款 14、对法院的查询，信用社应当立即协助办理（B）。

常熟农商行企业网银操作手册常熟农村商业银行

常熟农村商业银行 企业网上银行用户手册 目录

（五）企业管理台 企业网上银行用户手册 欢迎您使用常熟农村商业银行企业网上银行 常熟农村商业银行自成立以来始终坚持以客户需求为导向，不断创新业务品种、持续提升服务质量。2009年度常熟农商行引进先进的技术平台和安全认证体系，构架更为安全、便捷、优化的企业网银平台，以满足日益增长的客户需求并提供更加充分的安全保障。 本手册分为三个部分：安装并登录企业网银系统、企业网银功能介绍、

常见问题解答，便于您更好地使用我行网上银行系统。 一、安装并登录企业网银系统 （一）安装驱动 登录我行网站，根据USBKey的品牌选择下载捷德或中钞的USBKey驱动程序。 1、捷德USBKey驱动程序安装 a) 点击下载好的安装文件，弹出捷德USBKEY驱动安装界面。 b)点击“安装”，安装程序将自动安装并注册相关控件。 c)点击“确定”，进入安装完成界面。 d)点击“完成”，恭喜您！已完成捷德USBKEY驱动程序的安装。 2、中钞USBKEY驱动程序安装 a)点击下载好的安装文件，弹出中钞USBKEY驱动安装界面。 b)点击“下一步”，选择驱动程序的安装目录。 c)点击“下一步”，确认驱动程序的安装信息。 d)点击“安装”，安装程序自动安装并注册相关控件。 e)点击“确定”，进入安装完成界面。 f)点击“完成”，恭喜您！已完成中钞USBKEY驱动程序的安装。 （二）登录企业网银 1、插入USBKey，选择证书，点击确定；输入USBKey密码。 2、登录我行网站，点击“登录企业网银”，输入登录密码及验证码，初次登陆需输入激活码。 说明：激活码发送到您开户时预留的“接收激活码手机号”上，初始登录密码发送到相应操作员的手机号码上。 3、进入我行企业网银系统。为安全起见，请您初次登录后立即修改登录

2020年常熟银行的成长之路专题研究：农商行找准定位,立足“三农”和小微

2020年常熟银行的成长之路专题研究：农商行找准定位， 立足“三农”和小微

内容目录 1、速览 (4) 2、 2001—2006年：改革前锋，明晰定位 (5) 2.1、农村信用社改革历程 (6) 2.2、常熟银行改制的必然性 (6) 2.3、本阶段战略重点 (7) 3、 2007—2011年：聚焦小微，跨区经营 (7) 3.1、引入战略投资，多方位合作的起点 (8) 3.2、本阶段战略重点 (8) 4、 2012—2015年：专注零售，加速布局 (10) 4.1、布局“大零售业务”，加快个人业务转型 (11) 4.2、批量组建村镇银行 (11) 5、 2016至今：排兵布阵，培育新动能 (13) 5.1、坚持金融创新，专注零售市场需求 (14) 5.2、发展中间业务，扩大非息收入 (16) 6、启示：农商行找准定位，立足“三农”和小微 (16) 7、大事记 (17) 8、风险提示 (17)

图表目录 图1：2017年年年末A股上市农商行资产规模 (5) 图2：2017年A股上市农商行净资产收益率 (5) 图3：2000-2017年常熟市GDP增长情况 (7) 图4：2000-2004年常熟市第一产业比重 (7) 图5：常熟银行贷款总额增长情况 (10) 图6：2012年年末常熟银行贷款结构 (10) 图7: 常熟银行不良贷款率变化 (10) 图8：2010-2017年部份农商行不良贷款率对比 (10) 图9：2011年至今常熟银行贷款结构变化 (11) 图10：常熟银行个人及公司贷款余额 (11) 图11：2008-2015年常熟银行异地经营情况 (13) 图12：2017年A股上市农村商业银行净利润 (14) 图13：2017年常熟银行与大型商业银行ROE对比 (14) 图14：常熟银行期末不良贷款率 (15) 图15：2015-2018年常熟银行拨备覆盖率 (15) 图16：2013-2018年常熟银行期末个人贷款余额 (16) 图17：2010-2017年常熟银行净息差 (16) 图18：常熟银行手续费及佣金净收入 (16) 图19：常熟银行中间业务对营业收入贡献度 (16) 表1：常熟银行与交通银行战略合作协议 (8) 表2：常熟银行设立异地支行情况 (9) 表3：常熟银行控股30家村镇银行情况 (12) 表4：2016年以来常熟银行金融创新产品 (14) 表5：常熟银行“三农”领域金融产品定位 (14) 表6：常熟银行“常乐”系列理财产品定位 (14)

农商行资金业务发展策略

农商行资金业务发展策略 中国有660多家农商行。面对利率市场化、互联网金融资金脱媒和技术脱媒的双重冲击，以及经济下行周期不断抬升的资产质量隐忧，多家农商行调整经营策略，通过做大转贴现、投资、同业等资金业务调整收入结构。策略的调整，虽然拓展了收入来源，也不可避免地带来一定后遗症：影响三农贷款、小微企业贷款发展速度，偏离三农战略定位。那么，在宏观周期波动和银行业发展趋势变迁的背景下，农商行是继续坚守熟悉的三农阵地，靠赚取存贷款利差立足，还是进军变幻莫测的金融市场，靠赚取投资收益和市场资金利差谋求新转型？这一时成为业界争论的焦点。笔者认为，要解决争论，必须厘清农商行资金业务发展的起源和特点，才能决定未来何去何从。 农商行资金业务起源和特点 纵观历史，农商行资金业务的发展随着内、外部环境的变化而变化。上世纪90年代中期，农商行刚从贷差行转变为存差行，为利用富余资金，农商行陆续加入银行间市场，将资金存放同业或投资国债，资金业务的主要功能是调剂资金头寸，投资收益并非主要目的；90年代后期，农商行在存放同业和投资国债的基础上，主动开展了银证合作业务，通过证券公司将资金投向股市，随后，因违规操作被监管部门叫停，资金业务重新回归到起点。近五年来，随着资管业务的发展，

农商行资金业务已从传统的转贴现、同业存放、票据业务、债券买卖发展到同业理财、同业存单、信贷资产证券化等业务，交易策略由资产配置为主、资产交易为辅转变为资产配置和资产交易并重，业务功能更多的是增加资金业务收入，改善收入结构，应对存贷款利差收窄、不良快速反弹、利润快速下滑的趋势。 与同业相比，农商行资金业务除了自有资金丰富、办理业务链条短、资金配置灵活外，还面临着众多劣势。一是政策劣势。根据《中国银监会办公厅关于加强农村合作金融机构资金业务监管的通知》（以下简称“银监会215号文”），全国监管评级二级以上的金融机构可以开办AA级（含）以下债券投资、信托产品投资、券商（基金公司、保险公司）发行的资产管理类产品投资等业务。但全国满足这一要求的农商行仅占总数的不足三分之一，三分之二的机构不能从事资管时代的新型业务。尤其是金融债投资，大多数银行的评级在AA级（含）以下，如果将其视为普通企业的信用评级，监管评级三级的农商行就不可以购买，这显然有失公允。二是战略劣势。面对不良贷款反弹形势，多家农商行调整了发展战略，将组织的存款不再用于新增贷款，而是悉数用于资金业务。这一战略，在利率上升期，或许获利颇丰；然而在利率下行期，用3.8%～4.1%吸收的存款做传统的债券投资、票据业务几乎无利可图。三是业务链劣势。与国有银行、股份

【关注】农商银行未来发展9大趋势!

农商银行未来发展9大趋势 农村商业银行是农村金融体系改革的产物，其前身是立足于广大农村的农村信用社。在1979年国家恢复农业银行，拉开了农村金融体制改革的序幕，在此阶段农村信用社归属农业银行管理，是农业银行的下属单位，与农业银行有行政隶属关系。在1996年国务院发布的《关于农村金融体制改革的决定》中明确规定农村信用社与农业银行脱离行政隶属关系，农村信用社独立经营。在2001年11月全国首家农村商业银行张家港农村商业银行由农村信用社改制成立，拉开农村信用社股份制改制的序幕，随后有多家农村商业银行相继改制建立；2004年下半年，随着北京、上海、天津等省市农商行改革试点的全面铺开，农村信用社改革全面加速。 自改制以来，农村商业银行的发展突飞猛进，无论是机构数量还是资产规模、税后利润都得到迅速攀升，在农村金融体系中占有的越来越重要的地位。同时，得益于经营能力和风险管理水平的提升，农商行不良贷款率有所下降，但是国内经济增速放缓后，它们将面临的风险管理仍不容忽视。加上实际存在的“影子银行”、“民营银行”、与及快速发展的农村市场，都使得农商行所面对的竞争只会越来越激烈。 农村商业银行正处于战略转型的关键时点。 目前，农商行已形成了多样化的发展趋势，面临着来自外部和内部的多重挑战。一方面，规模增速正呈现逐年放缓趋势，本地市场增长受限，同业竞争加剧市场份额侵蚀。另一方面，农商行的盈利能力仍落后于其他类型商业银行，其收入结构、资产结构和经营效率仍待改善。同时，还应加强内部管理，注重组织架构和人力资源管理，提升风险管理能力，保障战略规划和业务转型的有效实施。 农商行主要发展趋势 趋势一：跨区域发展 农村商业银行的跨区域发展不仅是其银行规模增长与业务扩张的必然结果，而且通过跨区域发展，农村商业银行有利于降低区域性风险和优化合理配置资源。农村商业银行在发展之初，主要是为当地区域经济服务，因此其地域集中度、行业集中度较高。在经济形式发生变化，地区经济及行业经济发展受到影响的时

常熟农村商业银行个人网上银行快速入门手册

常熟农村商业银行个人网上银行快速入门手册 说明 本文档中所包含的信息属于机密信息，如无常熟农村商业银行的书面许可，任何人都无权复制或利用。 ? Copyright 2009 by ChangShu Rural Commercial Bank 前言 本手册为个人网银用户快捷入门使用手册，适合于有网上银行使用经历的用户阅读，快速掌握本版本网银的操作。 用户须知 个人用户申请网上银行服务条件 我行将个人网银用户划分为大众版用户和专业版用户两种。您只须在我行开立有实名制个人结算账户即可在我行网站https://www.sodocs.net/doc/be6216401.html,自助注册成为我行个人网银大众版用户。您申请数字证书且有在我行开立的实名制个人结算账户，在我行任一支行网点签约后，即可成为我行个人网银专业版用户。 我行个人网银主要提供以下服务： 个人网上银行业务分为：账户管理、转账汇款、缴费支付、贷记卡、个人贷款、投资理财、客户服务和证书管理八大类，各部分功能如下： 1、欢迎页（包含安全提示、银行公告、本月日志等信息） 2、我的网银（快速提供用户对自定义账户的服务） 3、账户管理 :包含我的账户、账户查询、账户服务（下挂、解挂、挂失） 账户管理为您提供在网银注册的账户查询、关注账户管理、账户别名设置、账户挂失、追加账户/解除账户。用户通过本功能模块对其下挂账户进行统一管理。

4、转账汇款。 网上银行开通的转账汇款业务主要包括：行内转账、同城跨行转账、异地跨行转账、批量转账、转账结果查询、收款人名册管理等功能。 5、缴费支付-自助缴费 (水费) 6、贷记卡服务 包括贷记卡账户查询、未出账单查询、已出账单查询、自助还款、积分查询、查询密码修改、激活、网银挂失、客户信息维护、账单寄送方式维护等 7、个人贷款（包含贷款查询、按揭还款试算等） 8、投资理财（包含个人理财产品查询和购买、卡内定活互转、嘉兴卡卡等功能） 9、客户服务（包含昵称设置、个人资料修改、个性化设置、自定义常用功能、登录密码修改等） 10、捷德USBKEY工具。 用户可通过下载捷德USBKEY驱动，更改USBKEY密码及查看证书有效日期。

农村商业银行的市场定位和发展战略

农村商业银行的市场定位和发展战略 摘要：本文以农村商业银行的市场定位和发展战略为重点进行阐述，以商业银行中的客户定位，农村商业银行的业务定位为依据。从业务发展战略，客户发展战略，人力资源发展战略等几方面进行深入探讨，旨意在于为后续相关研究的分析提供一定的参考条件。 关键词：农村商业银行；市场定位；发展战略 引言：基于我国经济体系的不断改革，其中农村经济的改善也受到越来越多人的重视，许多农村信用社也已经改变成了农村商业银行，与现代商业银行共同进步，同时对于整个农村的发展来说，起到了统筹城乡发展的作用。由于金融行业的在市场上面对越来越多的竞争，农村商业银行必须明确自身在市场上的定位与发展战略。 1.我国农村商业银行的市场定位 1.1商业银行中的客户定位 农村商业银行的建设与社会经济发展体系的改革是息息相关的，其被包含在我国农村金融体系当中。从客户角度分析来看，商业银行的目的是为县城经济提供资金保障，牵引着中小型企业的经济发展，同时也为规定范围内的国家重点企业提供一定的经济支持。商业银行的首选合作伙伴是那些大型企业重点客户，其次也致力于为

新型建设行业稳定在市场的地位提供一定的经济支持[1]。如果存在个人客户，就会将收入相对稳定的客户作为重点服务客户，并且尽量保持与客户达成长期合作的关系，进而保证客户的选择性。 1.2农村商业银行的业务定位 农村商业银行的业务定位实际上是不断发展金融产品，结合农村商业银行的实际情况来看，要将传统业务作为发展基础，利用更合理的服务与营销，实现三农政策，帮助中小型企业获取一定的市场优势，扩增中间业务水平，进一步发展投资银行等业务。要想实现贷款营销管理就必须在遵循盈利性的基础上进行，保证银行即能扩展业务还能收获一定的经济效益。商业银行在进行贷款业务时，必须将监督与审核工作做到位，降低信用风险的出现率，强烈抵制不良贷款现象的出现，提高贷出款项的安全程度，从而将商业银行可能出现的风险降到最低。银行内部应该重点推广个人理财业务商品，致力于为客户提供更优质的服务，在农村范围内搭建具有可靠性的理财平台。 2.我国农村商业银行的发展战略 2.1业务发展战略 在农村商业银行的具体发展过程中，要想将贷款业务做到被大众熟知，提高客户对农村商业银行的信任程度，就应该以吸引用户关注度为前提，为贷款营销业务创设一个优质的外部环境[2]。另外贷

常熟农商行网银电子对账操作指南

常熟农商银行网上银行对账 操作指南 一、功能概述 网上银行对账业务是常熟农商银行为专业版网银企业客户提供 的一项增值服务，客户签约电子（网上银行）对账后，可通过企业网上银行获取账户余额对账单，对账户余额进行确认，并提交对账结果，即可在线完成银企对账。 网上银行对帐功能主要包括：电子（网银）对账自助签约、电子余额对帐、银企对账历史查询等三项主要功能。 客户开通网上对账功能后，则不再派发纸质对帐单，若客户需要，可凭加盖公章的单位授权书和经办人身份证件到支行柜台打印。 二、功能特点 及时——由传统纸质对账进化为网上对账, 节省对账单往来传 递时间，及时核对账户余额信息。 安全——企业网银采用PKI公钥体系结构、128位SSL安全通讯协议、密码安全控件等国际先进技术，从根本上保证对账信息和账户资金安全。 高效——支持7*24小时服务，在线核对余额、反馈对账结果, 降低财务人员对账工作量,提高对账效率。

三、网银客户端操作指引 （一）电子对账签约 1.登陆企业网银，进入左侧导航栏电子对账栏，点击电子账单签约； 2.进入电子账单签约，选定需要签约的账号，点击查询按钮后，下方显示该选定账户的签约状态，如已签约则不显示签约按钮，对于尚未签约的账户则点击签约按钮进入下一步；

3.对公客户需使用网银对账功能必须点击同意我行服务协议相关条款后方可进入下一步； 4.进入签约信息界面，目前我行网银只支持按月电子余额对账服务，直接点击下一步即可；

5.对于网银单人操作模式的客户提交密钥密码后即可完成签约； ６.对于网银双人操作模式的客户还须授权人员授权通过后完成交易。

董事会年度工作报告范本(农商银行)

Record the situation and lessons learned, find out the existing problems and form future countermeasures. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 董事会年度工作报告（农商银 行）

编号：FS-DY-20837 董事会年度工作报告（农商银行） 各位股东代表，同志们： 《武威农村商业银行股份有限公司董事会20xx年度工作报告》于20xx年1月22日经第一届董事会第四次会议审议通过。根据《公司法》《商业银行法》以及本行《章程》的规定，受董事会委托，我向大会作20xx年度工作报告，请予以审议。 一、董事会工作的基本情况 20xx年，公司董事会严格遵照《公司法》《商业银行法》和本行《章程》的规定，勤勉忠实地履行各项职责，先后召开了3次董事会会议，及时就业务经营工作中的重要事项进行了研究，并就人力资源和薪酬管理办法等110项内控管理制度、市场化处置不良资产、开办外汇业务、开办保管箱业务、修建综合业务楼、补提列支20xx年至20xx年度职工住房公积金单位补缴部分等43项重大事项进行审议并做出了

决议，圆满完成了各项工作。 在此，我谨代表董事会向一年来关心支持我们事业发展的各位领导、社会各界朋友和全体股东表示最诚挚的谢意! 二、20xx年董事会主要工作回顾 经过不懈努力奋斗，20xx年4月28日武威农商银行成功挂牌开业，我们的发展进入一个新的历史时期，可以说，20xx年是武威农商银行具有里程碑意义的一年。这一年，在省联社的坚强领导下，在市区两级党委政府的大力支持下，在人民银行和监管部门的有效监管下，董事会深入贯彻党的xx大和xx届三中、四中全会精神，秉承“诚信、敬业、创新、兴农”的甘肃信合精神，坚持服务“三农”的宗旨不动摇，认真贯彻落实股东代表大会各项决议和全省农村信用社20xx年工作会议精神，紧紧围绕实施“三大战略”，深入开展“管理年”建设活动，完成或超额完成了省联社下达的各项经营目标任务。 (一)积极推进体制改革，顺利实现向农商银行转型 在省联社、市区两级党政以及监管部门的大力支持下，通过全体员工的不懈努力，自20xx年12月农村商业银行筹

常熟农商行成功过会背后

常熟农商行成功过会背后：跨区域扩张 12家村镇银行亏损 2016年08月09日01:31 每日经济新闻◎每经记者施娜 在此次地方银行IPO中，江苏板块目前是最热闹的。仅苏州一地，就有三家农商行上市。除了已经申请到股票代码的吴江农商行，另外还有常熟农商行和张家港农商行。 2001年11月28日，常熟农商行由常熟市农村信用合作联社改制而来，是全国首批组建的股份制农村金融机构。这些年，该行在农村商业银行系统中有很多的创举，例如成为国内第一家引进境内战略投资者、在全国农村商业银行系统首家战略入股农信联社、率先到省外异地发起设立村镇银行等。 截至2015年末，常熟农商行总资产1033.66亿元，同比增幅4.81%；存款余额775.8亿元，增幅8.41%；贷款余额532.05亿元，增幅15.81%。全年实现营业利润12.03亿元，降幅7.11%；净利润9.75亿元，降幅3.08%；资产利润率（ROA）和资本利润率（ROE）分别为0.97%和12.86%。 据其2015年最新的招股书显示，本次公开发行股票数量占发行后公司总股本的比例不低于10%，且不超过3.5亿股。目前，该行核心一级资本充足率11.31%。

中信建投证券的研报指出，五家IPO农商行，近几年来业绩增速逐年减缓，甚至业绩出现大幅下滑。常熟农商行在资产端的发放贷款方面和负债端的吸收存款方面，具备较强竞争力；各项经营指标表现突出，盈利能力最强，并在努力进行盈利结构优化；但其2015年不良率大幅提升，同期拨备覆盖率大幅下降，应关注该行不良率的进一步变化。 中间业务增长54.33% 2007年，常熟农商行引入交通银行(5.840, 0.14, 2.46%)作为战略投资者，交通银行以每股6.60元认购该行新增57560225股股份，总共3.8亿元，成为该行战略投资者。这让常熟农商行成为了全国首家引入境内战略投资者的农村商业银行。 随后，该行与交通银行签署了技术支持和业务合作框架协议。 资料显示，目前常熟农商行前五大股东为交通银行、常熟市发展投资有限公司、江苏江南商贸集团有限责任公司、常熟市苏华集团有限公司和江苏隆力奇集团有限公司，持股比例分别为10%、4.64%、4.37%、3.95%和2.86%，不存在控股股东或实际控制人。 与大多数银行一样，净利息收入是该行利润的最主要来源。招股书显示，2015年1~6月、2014年、2013年和2012年，该行净利息收入分别12.87

整理2020年农商银行三年发展战略规划

整理人 尼克 2020年农商银

附件： “金融改革创新年、经济转型服务年”活动 实施方案 开展“金融改革创新年、经济转型服务年”活动（以下简称“金融两年活动”），既是深化我市改革创新、落实稳健货币政策和金融支持实体经济发展信贷政策的有效载体，又是推进临海市“浙江省金融创新示范市”和“浙江省农村金融改革试验先行区”创建，促进临海经济社会健康发展的重要举措。为确保“金融两年活动”顺利开展，特制定本实施方案。 一、“金融两年活动”目标 以科学发展观为指导，认真贯彻稳健货币政策，积极围绕“三大示范区”建设和千年古城新崛起战略，不断深化我市金融创新，切实增强对实体经济的金融服务，力争本年度实现三个高于，即全市新增贷款高于62亿元、中小微企业和涉农贷款增量高于去年。 二、“金融两年活动”主要内容 （一）持续推进“四项改革创新”，深入开展“金融改革创新年”活动。 一是持续推进金融体系改革创新。切合临海实体经济特

别是小微企业实际，结合自身特点，持续推动我市金融组织体系和服务体系的创新改革。国有、股份制商业银行要在进一步加强基层网点建设、合理机构布局的基础上，探索设立依托商圈、产业集群的专营网点，探索设立综合业务分离、功能相对专一的专司小微金融服务的专营网点，探索设立专业经营、单独考核的离行式专营机构，做精做强小微企业金融服务。城市商业银行要加强网点布局设置，深耕小微金融服务。农商银行要进一步深化发展，积极创造条件做好跨区域设立分支机构等，进一步提升服务功能和发展空间。邮储银行要进一步增强社区服务、农村服务和小微企业服务功能，提升服务小微企业的能力。村镇银行要加快发展步伐，并做好中心镇分支机构延伸。 二是持续推进金融产品和服务改革创新。广泛吸纳、不断研发、持续推进金融产品和服务的改革创新。要切合多层次、多元化的信贷产品和金融服务需求，结合各银行业金融机构的特点，先行先试，研发新品、增量扩面、创造出特色品种和品牌，破解实体经济融资难题。要拓展同业合作类贷款品种，支持我市基础设施建设和产业转型升级；推进抵质押品创新，促进海洋经济加快发展；扩大权利类贷款运用，破解战略性新兴产业和绿色企业的资金制约瓶颈；发展信用贷款，不断扩大中小微企业信贷覆盖面；活化农村存量资产，

常熟农商银行ERP财务管理系统的设计与实施

常熟农商银行ERP财务管理系统的设计与实施Oracle ERP是企业管理现代化的一个重要的标志,被看作是当下先进的企业管理模式。如今无论是从企业发展对ERP的迫切需求,还是从国内对ERP认识的逐步深入来看,都发生了很大的变化。世界经济的虚拟化、市场化、全球化、金融化大势使得金融机构加快了改革创新的步伐,同时竞争的加剧又不断促进商业银行在发展模式上进行转变,以“相关利益最大化”和“企业价值最大化”为宗旨的需求正不断要求现代银行在安全性、盈利性、流动性上明确自身的经营策略。Oracle ERP是管理者解决企业管理问题的有效工具,但是它不应该取代企业管理,解决企业的问题也不能完全依靠ERP来实现,只能依靠管理者自身和更完善的管理制度。 目前,国内已经实施Oracle ERP的企业众多,虽然许多大中型银行财务项目的ERP都已进入深度应用阶段,但从应用水平和效果上来看,仍然存在许多未解的难题和障碍.常熟农商银行位于江苏省,是江苏省内知名的金融机构。银行早年就已上线投产使用财务管理系统,但随着银行规模了断的发展壮大,旧财务系统已经不能满足银行业务需求。迫于这一现状,建设新一代的财务信息管理系统,实现全行财务会计数据的集中共享和统一管理已经成为银行现下工作的重中之重,新一代财务系统不仅可以为总行及各下属村镇银行的经营管理提供完善的财会信息,也可以为银行下一步建立管理会计体系打好基础。通过该系统的实施,优化财会业务流程和劳动组合、提高效率、节约成本,提升财会内控水平,推进财会管理集中集约化改革,实现全行的财务集中管控。 同时按照新会计准则的要求,实现全行财务核算的规范管理和统一,在此基础上,未来可以扩展新的财务功能,供全行下属各分支机构使用。本人在参与常熟农商银行财务系统项目的同时,对实施工作重点内容加以详细说明,希望该论文今后可以对银行财务管理项目的实施工作提供一点参考意见。

农村商业银行发展战略.docx

农村商业银行发展战略 一、农村商业银行市场现状 近些年农村商业的发展在我国金融体制改革中一直占据着至关重要的地位。农村商业银行的前身是农村信用社，后来经过股份制改造，依托信用社的发展并在此基础上由民营企业、股份公司、有限责任公司、自然人出资的股份制银行，是为地方经济服务的商业银行，随着它的良好运行，如今已经成为农村经济建设的重要支柱。农村商业银行结合旧的农村信用社以及新的市场变化，逐渐发展成为一种新的金融体系。凭借自身良好的机制和高效的决策，农村商业银行有了很大的发展空间，有了自己的立足之本，同时对于促进经济发展及金融改革有着关键作用，尤其是推动了农村社会主义建设和农村大中小型企业的发展进步。然而，在这个经济市场大环境中，农村商业银行的发展仍存在一些问题，这些问题在一定程度上都会阻碍其发展，要想进一步使农村商业银行稳定运行，就要优化战略部署，克服自身存在的问题，以市场为导向，寻找出适合自身发展并可持续发展的光明之路。 二、农村商业银行发展中存在的问题 虽然农村商业银行在新的体制改革下发展速度较快，但在发展中仍然存在一些不利因素阻碍了其稳定发展，首先，一个完整的体系，就要有内部控制和严格管理，就要有风险管理制度。当下需要做的就是填补这一漏洞，完善这一制度。在农村商业银行中有一些管理者有一定的观念偏差，他们不注重企业内部的管理与控制，没有严谨的规

章制度，即便有条文颁布，也因执行不到位而未落实到根本。由于职责分配不合理，内部管理与监督的不到位，从而导致了权力制约不平衡的现象，个别官员滥用职权、越权等问题的发生，严重制约了农村商业银行的健康、快速的发展。其次，市场导向不明显是很严重的问题，如果一个体系或者说一个企业不能按照市场大环境变化的方向去经营、发展，那必然会受挫，甚至走下坡路。改革后的商业银行虽然拥有了新型商业银行的特性，但仍保留了旧的农村信用社的特点，一方面坚持着辅佐农村发展的方向，另一方面又在经济效益和社会效益上有一定的需求，这样而来就造成了商业银行发展的矛盾性。农村商业银行存在的意义在于促进农村经济建设、统筹城乡经济发展的同时又要发展自身经济，创造自身经济效益。这样就要求农村商业银行协调统一、协调发展，两者兼顾创造经济效益和社会效益。 三、优化农村商业银行发展战略 在这个市场大环境中要想稳步发展就要克服自身存在的问题，第一，明确市场定位与战略目标。农村商业银行应该寻找市场定位，利用自身价值、优势区别其他竞争对手，才能更有方向的前进，提高竞争力。要想占据市场地位就必须突出自身优势，寻找合适的客户群体，在农村地区设置网点，拓宽业务覆盖面。在市场变化中随机应变，稳步发展。第二，完善内控管理，提高风险管理。根据农村商业银行现状，要想促进其发展就要首先完善内部管理制度，可以建立激励约束机制，从而在制度的明令下激励与约束管理人员，明确责任与权利，对于内部控制，尤其是加强重点环节与领域的控制制度，如：财务管