礼服师的专业知识[1]

礼服师应具备的专业知识

学问是经验的积累，才能是刻苦的忍耐---矛盾

要更深入到专业知识的领域了，作为一名专业礼服师，应当非常注意礼服色彩、款式、模特的肤色、体型、气质的搭配。专业知识很重要，它是让顾客对你产生信赖感得制胜法宝，特别是要抓住细节的重要性。最好是影楼里的礼服小姐都能具备一定的美学知识，这样可以很专业地为客人设计和讲解，通过一些简单的专业动作个客人讲解，让客人信赖。为客人着想，一步一步引导客人。专业知识并不是很难学，只要用心去学一定会成为专业的礼服师。

一、婚纱礼服款式的认知

1.上半身部分

抹胸款

一般体型的新娘都可以穿，这种款式不适合雄部太大或者太小的新娘穿，胸部太大穿起来会感觉更大，而胸部小的穿起来显得胸部更平，没有美的感觉。

细肩带款

此款式适合肩膀不是太宽，胸部不是很大的新娘，而肩胛骨偏厚的人则不适合穿，因为在视觉上给人更壮的感觉，每个新娘的肩到胸的比例是不一样的。比较丰满的人就会出现副乳。礼服师要根据客人胸部的大小调整肩带，要用提肩的动作，来调节客人的体型，为客人塑身。

削肩款

此款式适合肩膀窄的，体型较小的新娘。较小的新娘必须要用一些服饰来装饰一下，让她显得有分量。而肩膀比较宽的则不适合，穿这种

款式会暴露身材缺点，显得不够秀美。

卡肩款

此款礼服将肩膀的大部分都展露在外，因此不适合肩胛骨厚，肩膀宽的新娘。但是这样的身材穿v字领的卡肩会在视觉上拉升一下，使肩膀不那么壮。肩膀比较小的穿卡肩比较好看，但不能穿一字领的卡肩，一字领的会让人变的更小，有下坠感。

背心领款

这种礼服的特点是，肩带宽，对身材不是很挑剔，背心领，小皇冠的造型一直受到众多造型是的青睐，但由于这种造型使用过多。一成不变，会让人产生审美疲劳。另外此款礼服会使新娘子看起来比实际年龄偏大。因此这种款式适合拍全家福照片时，妈妈来穿。中年妇女穿背心领的衣服会很美，合约恰到好处的遮掩她们的‘蝴蝶袖’。

V型领款

圆脸型，圆字脸的新娘，穿这种款式会比较修饰脸型。其实桃心领和v字领都是在转移角度，视觉上会将脸型向上拉升。低胸v型领的礼服，还可以拉升脖子的长度，但大v领的衣服非常挑人，因为穿这样的衣服，文胸要拿掉，如果胸不够丰满的话，则会将缺点全部暴露在外面。因此，礼服师不要轻易将此种款式推荐给胸型不是非常好的新娘。

公主抛袖款

此种款式比较夸张，一般适合拍照的时候穿，结婚当天适合小抛袖，但也要看脸型，肩型和感觉。有一点抛度的衣服，可以在肩部做一些延伸，修饰脸型的同时还可以表现出尊贵和复古。但是，较小可爱的新娘，不适合太大的抛袖，否则给人的感觉是脸比袖子还要小，同样这种款式不适合高大的新娘穿，会显得比较做作。另外夸张的长袖抛袖也适合拍照，而不适合结婚当天穿。这种款式穿起来显得过于正式和老气。

高领袖

高领分小高、中高和大高。大高领适合脖子比较长的新娘，他有掩饰的作用。中高和小高多脖子长短没有严格要求。

单肩

这种款式是属于时尚流行款。肩胛骨偏厚的新娘不适合穿，穿了会显得比较粗壮。斜肩的礼服一般都会在肩膀处用一躲小花或其它修饰品做装饰。有的是飘带从肩膀飘下来，最长不会飘过膝盖。这些飘带的作用就在于拉伸身高比例，美化身体线条使人看起来比实际更高一些。

2.下半身部分

鱼尾款

此种款式适合跨部不是很大，殿部小而上翘的新娘。鱼尾款在设计上跨部比其它款式收紧，因此不适合胯部很大的人，如果殿部不够翘，没有线条，则会撑不起后面的设计。身材小的新娘也不适合穿长鱼尾礼服。目前有些设计师也将鱼尾款做了一些改良，把鱼尾的连接点往上提高了一部分，也增加了一部分受众群。

A字款

此种款式适合各种身材的新娘。A字群在制作上一般使用的面料比较柔软，比如软缎，菱角网。对殿部较大的新娘，走路是会显得裙摆飘逸，可以将视线从殿部转移到裙摆。

公主款又叫八片群

此种款式也称公主蓬群，这种款式也适合各种身材。八片群得剪裁是从腰身切到大腿内侧展开，视觉效果会造成腰身小、小腹小，因此适合丰满的、稍微有小腹，腰身粗的新娘。因为八遍群的下面是展开的，也适合较小的新娘穿，可以拉伸视觉，看起来不实际身材要高。

蓬群款

此种款式也可以称为大蓬群。是属于大众款，公主的梦完美的展现，身材较小的新娘比较不适合此款，会把整个人压下去，显得更较小。

韩式

特备适合准妈妈的新娘，及身材矮的，它有拉伸的视觉感。

短摆款

适合腿型修长的人，目前有一种市场趋势就是作为订婚装。

二．适合体型的款式搭配

身材高的人（上身适用）

卡肩款、削肩款、v领款、高领款、但肩款、细肩带款

裙摆适合：a字款、公主款、蓬群款、鱼尾款。

身材高的人（不适用）

船型领、公主抛袖款、背心领、韩式领。

身材矮的的人（适用）

单肩款、v领款、削肩款、细肩带款、

裙摆适合：韩式款、公主款、短摆款、a字款

身材矮的人（不适用）

背心领、船型领、卡肩款、公主抛袖款、高领款、卡肩款。裙摆适合：鱼尾款、蓬群款

身材矮的人（适用）

短裙、裙摆a摆、

身材胖的人（适用）

可以适用利用披肩和袖子还有头纱来修饰

高领款、船型款、卡肩款、

裙摆适合：韩式款、蓬群款

身材胖的人（不适用）

背心领、细肩带款、v型领、削肩款、公主抛袖款、单肩款裙摆适合：鱼尾款、公主款、短摆款、a字款

身材瘦的人(适用)

背心领、卡肩款、细肩款、公主抛袖款、高领款、船型款

裙摆适合：韩式款、蓬群款、公主款、短摆款

身材瘦的人(不适用)

削肩款、v领款、单肩款

裙摆适合：a字款、鱼尾款、

三．肤色和礼服搭配

随着世界潮流的不断变化，婚纱除了纯白、象牙、米黄灯传统颜色外，近年也日渐流行整套粉色的婚纱，如粉红、粉橙、粉蓝、粉紫、粉绿及浅银灰色，非常柔和悦目；墨绿、枣红、深紫、缀于粉色婚纱上，形成色彩浓烈的礼服，可以适当的鼓励客人勇于尝试，从而得到很特别的效果。至于最受欢迎的，当然是象牙色或纯白婚纱，缀上粉色的丝花，蝴蝶以增添色彩。

其实婚纱是什么颜色并不重要，最先决定的条件是要和客人的肤

色相配。东方人的肤色偏黄，穿雪白婚纱，会显得暗哑，穿象牙色会较和谐自然，粉蓝.粉紫与黄皮肤都不能协调，反而粉橙粉绿能与肤色偏黄的相配，至于皮肤白里透红，又或者古铜色的肤色穿纯白色会很好看。

除了洁白无瑕的幸福婚纱需要精心挑选外，五彩缤纷的礼服会给新娘带来更多的妩媚与个性，色彩学是一个综合性的学科，服装色彩的选择与搭配也是大有学问，其实只要主要注意一下几点，就可以解决基本的服装搭配问题，达到协调的效果。

皮肤白皙者

几乎所有的颜色的婚纱礼服都能穿。除了传统的洁白和大红色。流行的粉红和桃红是新选择，能带来与众不同的时尚感。艳丽的粉红色能够将新娘的皮肤映衬更加健康红润，光彩照人。

肌肤较黝黑者

建议选择一些亮色系的礼服，可以营造出健康的性感气息，反而能突显一种冲突又抢眼的美感。不过这样尝试前提是，必须拥有健康并且黝黑得具有光泽感得健康肤质。亮色系的礼服与黝黑亮泽的肤色搭配能够营造出性感冲突的美。

肤色暗沉偏黄者

尽量不要尝试紫色，宝蓝.肉桂色.莲藕色.铜金色这类衣服。紫色.宝蓝色让原本就不够白皙的肌肤更显暗沉蜡黄，而肉桂莲藕铜金这类色调除非是肌肤白皙否则会跟东方人原本蜡黄的肌肤和礼服整体产生互相融合的错觉感，完全无法显现出重点，远处看来设置会分布

出肌肤与礼服的界限处。粉绿粉橙色的婚纱礼服能够与偏黄黯沉的肤色和谐搭配。

四.婚纱礼服的四季色彩搭配

春夏秋冬四季，由于气候温暖环境色相的影响，拍摄婚纱照也有不尽相同的注意事项，以婚纱礼服主体色彩搭配最为重要，人体也可依四季属性分为：春季型.夏季型.秋季型.冬季型.不同类别的肤色.发色.瞳孔色相均不相同。在进行色彩色调的选择时要从分考虑以下因素：

1.色调的协调：衣着配色要本着出众的打扮而不是让衣着抢眼盖过了新人的光芒。

2本质的亮丽：暖色系衣着穿起来更为协调，但要注意它是否确实能呈现出新人的风采。

3.高对比亮度：色彩亮度因人而异，有些人适合和高对比度，

而又些人选择低对比度更为柔和协调。

特征：

春季型肤色：浅象牙色浅米色的肤色皮肤细腻有透明感

面部呈现红晕呈现珊瑚粉色。

总体特征：给人感觉温暖透明干净适合带黄色调的暖色系。常用色彩：珊瑚色蜜桃色米黄色柠檬色绿色薄荷色土耳其蓝浅蓝象牙白柔和的浅橙色系等。

夏季型肤色：粉白乳白色皮肤皮肤有色相带蓝色小麦色皮肤红晕呈现淡淡的水粉色。

总体特征：给人感觉清爽含蓄适合带蓝调的冷色系。

常用色彩：粉紫色水蓝色水粉红蓝宝石薄荷绿玉石蓝玫瑰红灰紫色乳白色等。

秋季型肤色;象牙色皮肤深米色肤色色相中带深橘色暗驼色驼绿色不易出现红晕。

总体特征：给人感觉浓郁丰厚高贵成熟适合带棕色调的暖色系。

常用色彩：所有的橙色系枫叶红南瓜红叶绿色豆沙色棕褐色系黄金色系橄榄绿奶油白等。

冬季型肤色：青白色或略暗的橄榄绿皮肤色相中带绿色调青色调赭色调不易出现红晕。

总体特征：给人纯正明朗强烈冰冷适合颜色纯正鲜艳的冷色调。

常用色彩：所有的正色如：正红正蓝任何鲜艳的冷色系，如;宝蓝鲜紫桃红冰粉红暗酒红深紫红以

及黑白灰三色调。

五.礼服色彩和身材的搭配

深色有收缩感，浅色有扩张感。因此身材丰满的客人适宜穿深色服装，而瘦的客人则适合穿浅色服装。另外，很多人都听说过胖人应穿竖条纹的服装，瘦人应穿横条纹服装的说法，其实不可一概而论。不是所有的竖条纹都会显瘦，所有的横条纹都会显胖，条纹的宽窄与色彩起着决定因素。细而

且间隔窄的竖条纹，或者色彩鲜艳的宽竖条纹，间隔宽的竖条纹反而会显胖，只有宽窄适中.间隔始终的条纹才会显瘦，横条纹也是同样道理。服装的色彩与面料的质地紧密地联系在一起，相同的色彩用在不同的材质上产生不同的效果，比如同样的红色在丝绸上会产生华丽高贵的感觉；在粗花上是粗犷.温暖，在雪纺上是轻盈.柔美，所以在选择服装时还要充分考虑服装材质的作用。

六.量身的规范

量身的熟练度与过程的话术是体现礼服师的经验，也是令客人对你更认同的过程。

在量身时是由礼服师为主，助理记录尺寸，首先助理必须记录下客人现在所穿的衣服的种类（如上衣T恤，.下身牛仔裤），以方便修改的师傅有准确的判断依据，由于有些影楼没有配备修改师，所以记录就必须更详细，至于量身的规范默契，礼服师与修改师都先要建立，才不至于影响试穿的

顺畅度。

礼服师在帮客人量身的时候，是以公分为标准单位，一样要精确，不要用大约的尺度来测量。还有一点就是，我们在拿皮尺的时候一样要注意两只手的姿势，在量身时两手的交接上，必须两个手指（食指与中指）是在皮尺的里面，靠近皮尺的地方，看完每部分尺寸后都要给客人看一下，一方面是让客人记住自己的尺寸，另一方面是到时候客人不会觉得

是你量错了。而在我们的表格后面也是需要客人去签字确认尺寸的，所以手势对了，量起来的尺寸才会标准，而且比较快速。

别望了！每件经过修改的婚纱礼服在客人返还后，首先改回原版之尺寸，如此，才不会影响衣服的变形及下一次修改上的不易以此来增加使用率。

量身的几个部位及注意事项：

1.领围

2.前肩宽

3.上胸围

4.胸围

5.下胸围

6.腰

围7.臂围8.后肩宽9.前腰宽10.后腰长11.BP 长12.BP宽13.臂高14.袖长15.衣长

（提示一：小礼服的量身上身都一样，衣长就量到膝盖上面8公分处，为了慎重起见，多一个量身尺寸就是腰围到膝盖上面8公分的尺寸，如此的量身确保修改师或定做时的标准度。

提示二：抹胸款的量身尺寸，除了正规的量身法，特别要注意①上胸围②胸围③下胸围④上胸围至胸围的BP长度，因为抹胸款尺寸量的不标准，客人穿起来会有要掉下来的心里疑惑。）

这样整个尺寸都测量完成了，请客人坐下来升微升毫，把尺寸的表格填好给客人确定一下，顺便请他签名确认，这也体现了你的专业度。客人的每种款式都有他特别的注意点。礼服师要熟练整个流程。

七.试穿的重点

试穿的时机，是成交重要的环节，很多到手的成功，就因为试穿时的不在意，而出现失败的情况发生，所以我们要把试穿时候的细节工作做好，日常工作中我们要准备好搭配性的饰品种种，并指导好助理应该作业的细则。

1.试穿是婚纱出租成交的一个重要点。我们的礼服师有没

有注意到，试穿时的不谨慎会导致很多机会溜走。给客人试穿时如果没有做好，一打开试穿台的布帘时，我们会看到一个衣服不整，画面不协调的新娘子。

2.所以试穿时，我们一样要先注意新娘子穿好婚纱后，把

所有细节处先检查一遍，递上一双合适的高跟鞋给新娘穿上，一定要做到浑然一体，给人通畅，流畅的感觉。

助理再根据需要搭配，这样才把新娘领到家人面前。这时新娘一定能想象到结婚当天情形，而家人及陪同也会赞同，所以试穿的环节绝对不能马虎。

3.如果遇到陪同多，让新娘子乱了选择方向，礼服师可以

在试穿间换衣服过程中，运用专业知识，针对服装设计重点来提示新娘子的选择方向，此刻的语言要注意带有柔情地关怀，让新娘子感到你是在用心地关心她。八.运用设计重点达到成交目的

在这里我们要特别强调，如何利用设计重点的优势来达到成交目的，一般每个款式都能体现出设计师独到的理念，所

以我们的礼服师一样要在婚纱礼服采购进来的时候，就去了解它的设计重点，这个设计点适合什么样特点的新娘子，礼服师一样要清楚，当遇到适合的新娘你就可以用极其熟练的话术来推荐给她，你是如何的适合这件婚纱，清清楚楚的介绍后，新娘子能够接受你的建议，因为你所推荐的完全是根据身材与衣服特点的完美结合，新娘通过试穿也会感觉到你的专业。

这一部分就需要各位礼服师确实要下大功夫了，当采购回来衣服的时候，你就要去了解它的设计重点在哪里了。一定要认真的去寻找，了解这些知识对礼服师的销售是有很大帮助的。如果不懂也可以通过厂商来了解这些知识，只有你熟练掌握这些知识，才能够在工作中做到游刃有余。

例如：当客人选礼服的时候问你“我穿哪件礼服合适”？那个时候是我们内心最脆弱的时候，所以我们在告诉客人哪个款式时候，要讲出礼服的设计点，那样比较容易打动客人。所以礼服师自己需求设计点。基本款式是什么？一些有别于基本款得就设计点。比如一款高领削肩的了礼服适合肩膀比较窄的人穿，那么这件礼服的设计点就在前短后长，像跳西班牙舞蹈时所穿着的裙子，在浪漫的同时又有种热烈的感觉，这就是寻求的设计点，可以根据自己所看到的再用语言组织加以描述给客人。原本上半身设计是非常保守的，但是如果有花卉设计等的礼服还是会给人感觉比较浪漫、时尚，

第二款也是如此，抹胸款式的亮点在哪里？腰间的扇形设计遮掉了有些隆起的小肚，同时通过侧面把腰身显露出来了。平时也要多搜一些明星穿着婚纱礼服的效果，因为这样比较好做生意。就如维多利亚、贝克汉姆在去年的时候穿了一件礼服，整件的白色礼服在胸部是用布料打褶成两个扇形状，高开叉的部位也是扇形的设计。就这扇形的设计一直流行到现在，包括去年dior的整场发布会都是采用了日本的扇形元素来设计制作。流行的元素往往比较容易说服客人，所有我们礼服师掌握设计点的同时，也要多看一些流行的东西。

九．男士礼服的搭配

随着“新人”消费观念的逐渐提升，消费者对于追求服装时尚的意识也逐渐强化，而婚纱影楼行业为了迎合消费者对新郎礼服的要求，对原先只注重新娘礼服的状况进行突破，男士礼服开始逐渐进入了人们的眼线。

无论是在拍婚纱照的过程中，还是婚宴的进行中，虽然女主角华丽的礼服和唯美的妆容会吸引很多人你，但是如果陪在身边的新郎的礼服不能够和新娘的匹配，多少有点煞风景。很多情况下，男士更加需要注重细节和品质，体现男士的地位和象征。新郎的礼服只有配合新娘婚纱的颜色以及风格款式，在外形上及整体感中展现出平衡感相互匹配，才能是新郎在结婚现场也体现出优雅的品味。而未来，婚纱摄影

礼服中的男士礼服也将渐渐转向舞台的中央，成为婚礼庆典中除新娘外另一个被受属目得风景焦点。身着一套专业地男士婚礼礼服，而不是一件普通的西装，可以让新郎在婚礼上凸显其身价和品味，别具一格。

目前，很多品牌婚纱已经选择了在影楼开设专柜。伴随真男士礼服越来越受到重视，，男士礼服的出售也开始选择影楼作为重要的销售途径，将会有更多的影楼开设男士礼服专柜，更加凸显男士礼服的品牌效应，并提升影楼产品的丰富性，给新人更高想层次的选择。未来几年，男士礼服结婚专柜也将会为影楼带来更多的发展空间。

男士礼服搭配技巧：

1. 基础搭配色：银灰色黑色白色

2. 顺色搭配法：根据新娘礼服做深浅顺色搭配。

3. 撞色搭配技巧：跟新娘礼服颜色对立。如：白红、黑白、蓝白

4. 新郎胸口插带佩戴有和新娘礼服颜色相仿的方巾。

2020婚纱礼服行业趋势及存在的问题

2020年婚纱礼服行业趋势及存在的问题 2020年

目录 1.婚纱礼服行业前景趋势 (4) 1.1秉承传统，积极创新 (4) 1.2升级品牌，加快品牌建设 (5) 1.3寻找新的销售渠道，扩大销售范围 (6) 1.4行业走向产业集群 (6) 1.5行业最终会两级分化，剩下产品加工型企业和品牌型企业 (7) 1.6高级定制闯入大众视野 (7) 1.7利用互联网平台成为各大企业必经之路 (8) 1.8呈现集群化分布 (8) 1.9婚纱礼服产业与互联网等产业融合发展机遇 (9) 1.10行业发展需突破创新瓶颈 (10) 2.婚纱礼服行业现状 (12) 2.1婚纱礼服行业定义及产业链分析 (12) 2.2婚纱礼服市场规模分析 (13) 2.3婚纱礼服市场运营情况分析 (14) 3.婚纱礼服行业存在的问题 (17) 3.1行业服务无序化 (17) 3.2供应链整合度低 (17) 3.3基础工作薄弱 (17) 3.4产业结构调整进展缓慢 (17)

3.5供给不足，产业化程度较低 (18) 4.婚纱礼服行业政策环境分析 (19) 4.1婚纱礼服行业政策环境分析 (19) 4.2婚纱礼服行业经济环境分析 (19) 4.3婚纱礼服行业社会环境分析 (19) 4.4婚纱礼服行业技术环境分析 (20) 5.婚纱礼服行业竞争分析 (21) 5.1婚纱礼服行业竞争分析 (21) 5.1.1对上游议价能力分析 (21) 5.1.2对下游议价能力分析 (21) 5.1.3潜在进入者分析 (22) 5.1.4替代品或替代服务分析 (22) 5.2中国婚纱礼服行业品牌竞争格局分析 (23) 5.3中国婚纱礼服行业竞争强度分析 (23) 6.婚纱礼服产业投资分析 (24) 6.1中国婚纱礼服技术投资趋势分析 (24) 6.2中国婚纱礼服行业投资风险 (24) 6.3中国婚纱礼服行业投资收益 (25)

婚纱礼服项目计划书(项目投资分析)

第一章项目基本信息 一、项目概况 （一）项目名称 婚纱礼服项目 （二）项目选址 xxx新兴产业示范区 场址应靠近交通运输主干道，具备便利的交通条件，有利于原料和产成品的运输，同时，通讯便捷有利于及时反馈产品市场信息。对周围环境不应产生污染或对周围环境污染不超过国家有关法律和现行标准的允许范围，不会引起当地居民的不满，不会造成不良的社会影响。 （三）项目用地规模 项目总用地面积38212.43平方米（折合约57.29亩）。 （四）项目用地控制指标 该工程规划建筑系数79.54%，建筑容积率1.47，建设区域绿化覆盖率5.30%，固定资产投资强度160.53万元/亩。 （五）土建工程指标 项目净用地面积38212.43平方米，建筑物基底占地面积30394.17平方米，总建筑面积56172.27平方米，其中：规划建设主体工程37269.68平方米，项目规划绿化面积2974.49平方米。

（六）设备选型方案 项目计划购置设备共计108台（套），设备购置费4967.82万元。 （七）节能分析 1、项目年用电量1209668.32千瓦时，折合148.67吨标准煤。 2、项目年总用水量19843.66立方米，折合1.69吨标准煤。 3、“婚纱礼服项目投资建设项目”，年用电量1209668.32千瓦时， 年总用水量19843.66立方米，项目年综合总耗能量（当量值）150.36吨标准煤/年。达产年综合节能量52.83吨标准煤/年，项目总节能率27.57%， 能源利用效果良好。 （八）环境保护 项目符合xxx新兴产业示范区发展规划，符合xxx新兴产业示范区产 业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切 实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对 区域生态环境产生明显的影响。 （九）项目总投资及资金构成 项目预计总投资11653.34万元，其中：固定资产投资9196.76万元， 占项目总投资的78.92%；流动资金2456.58万元，占项目总投资的21.08%。 （十）资金筹措 该项目现阶段投资均由企业自筹。 （十一）项目预期经济效益规划目标

婚纱行业现状分析

行业现状 市场空间： ◆2011年，我国因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元， ◆2013年预计到将上升到5000亿元。 全国调查的数据样本显示，在2014年，全国的婚庆行业营业额大概达到7500亿-8000亿元，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%，即1125-1200亿元。 ◆首席摄影师，月薪在8000元左右。 ◆摄影助理的工资，大约2000元月薪。 ◆化妆师月薪一般在4000元，已经算中高端的。 ◆后期设计师，手法纯熟的，月薪约3000元。 影楼业已步入“后暴利时代” 现在的影楼大都脱胎于十几年前的传统照相馆，一般都经历了三个阶段，即产生期、成长期和发展期。作为时尚、新潮的新兴服务行业，在这三个阶段，该行业的纯利润一般在200%上下，开影楼很容易赢利，从业者的日子都过得很滋润。进入21世纪以来，影楼业的市场状况却不容乐观，经营利润已跌落到70%左右。 房租成本上涨接近30% 2013年，民进中央对全国商业房租上涨情况也做了调查，其上书国务院领导的专题报告显示： ◆北京、上海等一线城市优质商铺租金年增长超过30%；

◆广州2012年一些地段商铺租金上涨3~7倍； ◆成都2013年春熙路商铺月租金上涨2.5倍；（2010年800 元-2013年2000元） ◆武汉光谷步行街商业门面租金从2008年的200元/平方米， 涨至2013年的1500~2000元/平方米； ◆深圳华南城作为大规模工业原料及成品交易中心，2013年 7月铺面租金最高的同比上涨288%，最低的也上涨了60%。 人力成本上涨20% 商务部发布的“中国零售业发展报告(2013)”显示，2012年零售 企业人工费用上涨20.5%。2011年~2012年，接受调查的零售企业人工成本增长26%。国内贸易自2011年以来批发零售和餐饮业年 均人工成本普遍提高二三成，最低的也提高了10%以上，如加上企 业为职工缴纳的“五险一金”，则上升幅度更大。 2011年全国有24个省份调整了最低工资标准，平均增幅22%；2012年有25个省份调整了最低工资标准，平均增幅为20.2%。2013年，27个地区调整了最低工资标准，平均增幅为20%。 竞争激励 中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，竞争激烈。 截止目前，全国大型婚纱摄影企业营业额在2000万元以上， 中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万 元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。 定位不清晰

目前中国婚庆市场分析

目前中国婚庆市场分析 一、婚庆产业是一项朝阳产业，蕴藏着巨大商机 来自民政部的统计显示，中国每年有将近1000万对新人喜结良缘（2009年为1000余万对），全国每年因结婚产生的消费总额已达近5000亿元。巨大的消费额不但催生了影楼、婚宴、婚庆用品、婚庆服饰等行业，许多配套行业如摄影摄像器材、美容美发、珠宝首饰、家居用品、餐饮，甚至装饰材料、汽车、房产、银行贷款、保险理财等也相继进军这一领域。字1990年我国第一家婚庆公司成立以来，国内的婚庆业现已逐渐形成一个大市场。调查结果显示，62.9％的人认为结婚需要举办婚礼。目前，北京、上海、广州、深圳等大城市的婚庆市场最为红火，仅北京的婚介机构和婚庆公司就达1000多家，为全国之最。 近几年，随着经济的发展，人们的消费水平得到提高，在消费观念上也得到了很大的改变，在满足了物质消费的基础上，已经朝精神需求方面发展，而在一些发达的城市，这种消费观念已经发展的相当成熟，而促销了象旅游、婚庆这些行业的火暴。但是作为朝阳产业的婚庆行业，但是这个新兴的行业市场虽大，但却仍未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务，在服务质量、服务水平方面却存在很多的信任危机。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，从事婚庆业的公司、门店，也都规模不大，服务标准、收费标准参差不齐。同时，婚庆服务品牌开发之后，“传统”项目多，服务面窄，仅限于彩车、司仪、宴会、旅游等几部分，难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。 只有把婚庆当作一个产业来开发，婚庆市场就会越办越火。给婚庆公司评定星级，按规格定价位。规范了婚庆市场，激励婚庆公司提高自身素质，使新人们在举办婚礼时不再遇到那么多的麻烦。具有信誉的婚庆用品主题商场将受到消费者的欢迎。 二、中国结婚产业的发展与特性 （一）什么是结婚产业？ 首先，我们必须了解清楚什么是“结婚产业”？通俗地讲，“结婚产业”又叫新婚消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。 （二）结婚产业的特征： 1、结婚产业是一个涉及行业面广的产品、服务综合性产业； 2、结婚产业是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业； 3、结婚产业是一个追赶潮流、彰显个性的时尚产业；

婚纱工艺面料

婚纱制作常用的辅料、装饰和工艺 字体：【大中小】 一、常用的辅料和装饰 亮色珠片：点点珠片闪烁在蕾丝间，可更增加华美精致的感觉。 珠子、亮片、银管也有很大差别，珠子有亚克力的、人造水晶、天然水晶、施华洛世奇水晶的，其中施华洛世奇水晶的火彩是其他水晶所无法比拟的，因此价钱也昂贵一些； 亮片分为进口的和国产的也是比较笼统的叫法，一般国产的很容易氧化失去光泽。 银管也跟亮片一样，进口的光泽度好，保持时间长。 刺绣或贴绣：传统格调的常用装饰风格，有助于表现新娘的古典美。 贴绣又叫排花，就是把蕾丝贴在纱上或者缎上，其中又有车骨蕾丝和银线/金线车骨蕾丝等等。 刺绣有本色线绣，银线绣，骨线绣、银线/金线包边，彩线绣等等。也可以分为机绣和手工绣，手工绣的价格要昂贵很多，一般都是机绣为主。 排花车骨蕾丝欧根纱上银线绣花缎面上银线绣花 手工饰花：有着活泼自然气息的饰花给婚纱增添一份灵动的特质。 无论是缎还是纱，配上珍珠的点缀都会平添几分高雅，珍珠也是channel女士的最爱哦。二、工艺 缝制方法不同，所需要的技术力量和人工都是不同的，低档的婚纱礼服都是把面料和里料一起缝了露出缝边来，看起来非常的低廉，而中高档的都是将里料和面料翻缝，也就是把边藏在里面的。 另外胸棉也分内置和外置式，低廉的婚纱胸棉是外置的很容易移位，而且起不到修身塑形的作用。高档的就不会有这种问题。鱼骨的多少也对型尤其是胸型起到很好的美化作用，档次低的用的鱼骨少，鱼骨也较软，效果不是很好。 简陋的缝制，胸棉外置 胸棉内置，翻光，内置胸棉在自然放置下就有很好的效果，鱼骨也起了不小的作用。 手工花的制作完全是个人需要了，可以有很多造型。雪纺的轻柔，纱的浪漫，缎的典雅，都别具一格，各有千秋。 珍珠点缀：简洁的珍珠缀成别致的图案，带有含蓄而优雅的味道。 车骨蕾丝钉珍珠 还有镶钉珠子的婚纱最费人工，熟练女工一天也只能完成两件，硬纱裙摆制作方便，普通车衣工一天可以完成7件，自然就在低价位徘徊不去。 总之呢，还是一分价钱一分货，各位准新娘们要挑选好自己喜欢的穿着又舒适的，毕竟结婚一辈子就那么一回，何不风光一把？ 缎系列：能很好地体现女人成熟、优雅 纱系列：则显得青春、活泼、飘逸 若是缎系列的产品，一般一层进口厚缎加一层内衬即可以达到很好的效果，要是再加上较好的裙撑，则会更加完美靓丽。若是普通的亮缎，只加一层内衬，会显得较单薄，建议选择3层以上用硬纱做的裙撑，要是使用一般常见的以塑料制作的裙撑，从婚纱外部就会非常明显地看到环型裙撑痕迹，有碍美观。 对于纱系列的婚纱，往往“层”这个概念很重要。选购纱系列时，在经济能力允许的情况下，

2020婚纱礼服行业现状及前景趋势

2020年婚纱礼服行业现状及前景趋势 2020年

目录 1.婚纱礼服行业现状 (4) 1.1婚纱礼服行业定义及产业链分析 (4) 1.2婚纱礼服市场规模分析 (5) 1.3婚纱礼服市场运营情况分析 (6) 2.婚纱礼服行业存在的问题 (9) 2.1行业服务无序化 (9) 2.2供应链整合度低 (9) 2.3基础工作薄弱 (9) 2.4产业结构调整进展缓慢 (9) 2.5供给不足，产业化程度较低 (10) 3.婚纱礼服行业前景趋势 (11) 3.1秉承传统，积极创新 (11) 3.2升级品牌，加快品牌建设 (11) 3.3寻找新的销售渠道，扩大销售范围 (12) 3.4行业走向产业集群 (13) 3.5行业最终会两级分化，剩下产品加工型企业和品牌型企业 (13) 3.6高级定制闯入大众视野 (14) 3.7生产经营模式细分化成为趋势 (14) 3.8利用互联网平台成为各大企业必经之路 (14) 3.9呈现集群化分布 (15)

3.10婚纱礼服产业与互联网等产业融合发展机遇 (16) 3.11行业发展需突破创新瓶颈 (17) 4.婚纱礼服行业政策环境分析 (18) 4.1婚纱礼服行业政策环境分析 (18) 4.2婚纱礼服行业经济环境分析 (18) 4.3婚纱礼服行业社会环境分析 (18) 4.4婚纱礼服行业技术环境分析 (19) 5.婚纱礼服行业竞争分析 (20) 5.1婚纱礼服行业竞争分析 (20) 5.1.1对上游议价能力分析 (20) 5.1.2对下游议价能力分析 (20) 5.1.3潜在进入者分析 (21) 5.1.4替代品或替代服务分析 (21) 5.2中国婚纱礼服行业品牌竞争格局分析 (22) 5.3中国婚纱礼服行业竞争强度分析 (22) 6.婚纱礼服产业投资分析 (23) 6.1中国婚纱礼服技术投资趋势分析 (23) 6.2中国婚纱礼服行业投资风险 (23) 6.3中国婚纱礼服行业投资收益 (24)

礼服师的专业知识

礼服师应具备的专业知识 学问是经验的积累，才能是刻苦的忍耐---矛盾 要更深入到专业知识的领域了，作为一名专业礼服师，应当非常注意礼服色彩、款式、模特的肤色、体型、气质的搭配。专业知识很重要，它是让顾客对你产生信赖感得制胜法宝，特别是要抓住细节的重要性。最好是影楼里的礼服小姐都能具备一定的美学知识，这样可以很专业地为客人设计和讲解，通过一些简单的专业动作个客人讲解，让客人信赖。为客人着想，一步一步引导客人。专业知识并不是很难学，只要用心去学一定会成为专业的礼服师。 一、婚纱礼服款式的认知 1.上半身部分 抹胸款 一般体型的新娘都可以穿，这种款式不适合雄部太大或者太小的新娘穿，胸部太大穿起来会感觉更大，而胸部小的穿起来显得胸部更平，没有美的感觉。 细肩带款 此款式适合肩膀不是太宽，胸部不是很大的新娘，而肩胛骨偏厚的人则不适合穿，因为在视觉上给人更壮的感觉，每个新娘的肩到胸的比例是不一样的。比较丰满的人就会出现副乳。礼服师要根据客人胸部的大小调整肩带，要用提肩的动作，来调节客人的体型，为客人塑身。 削肩款 此款式适合肩膀窄的，体型较小的新娘。较小的新娘必须要用一些服饰来装饰一下，让她显得有分量。而肩膀比较宽的则不适合，穿这种

款式会暴露身材缺点，显得不够秀美。 卡肩款 此款礼服将肩膀的大部分都展露在外，因此不适合肩胛骨厚，肩膀宽的新娘。但是这样的身材穿v字领的卡肩会在视觉上拉升一下，使肩膀不那么壮。肩膀比较小的穿卡肩比较好看，但不能穿一字领的卡肩，一字领的会让人变的更小，有下坠感。 背心领款 这种礼服的特点是，肩带宽，对身材不是很挑剔，背心领，小皇冠的造型一直受到众多造型是的青睐，但由于这种造型使用过多。一成不变，会让人产生审美疲劳。另外此款礼服会使新娘子看起来比实际年龄偏大。因此这种款式适合拍全家福照片时，妈妈来穿。中年妇女穿背心领的衣服会很美，合约恰到好处的遮掩她们的‘蝴蝶袖’。 V型领款 圆脸型，圆字脸的新娘，穿这种款式会比较修饰脸型。其实桃心领和v字领都是在转移角度，视觉上会将脸型向上拉升。低胸v型领的礼服，还可以拉升脖子的长度，但大v领的衣服非常挑人，因为穿这样的衣服，文胸要拿掉，如果胸不够丰满的话，则会将缺点全部暴露在外面。因此，礼服师不要轻易将此种款式推荐给胸型不是非常好的新娘。

婚纱礼服商业计划书

婚纱礼服商业计划书 婚纱可单指身上穿的服饰，也可以包括头纱、捧花部分。婚纱的颜色，款式等视乎各项因素，包括文化，宗教及时装潮流等。婚纱来自西方，有别于以红色为主的中式传统裙褂。白色婚纱代表内心的纯洁，后来逐渐演变为童贞的象征。 相较于国外婚纱礼服行业，国内的行业起步较晚，发展还未成熟，行业未组成规模。对于市场，国内很多消费者对于婚纱礼服的认识依然不够全面，愿意接受的价位较低。 因此目前国内的婚纱礼服以中低档为主，成本低，做工一般，对于企业来说，国内市场利润较低，风险较大，使之越来越看重当下投资回报的短期利益。对于消费者，目前国内婚纱礼服价格混乱，仿抄较多品质难以得到保证，较好建设的品牌产品价格较贵，这些因素造成消费者的困扰。 以下是20xx年我国婚纱礼服行业现状简析： 一、中国婚纱礼服生产区域 1.潮州、广州、厦门、苏州、为主 潮州：是发展较为完善的婚纱礼服加工制作基地，多为大中型工厂，国外品牌在中国加工的45.78%为潮州地区工厂，一般质量为中高档婚纱礼服居多。从有关部门获悉，出入巴黎高级社交场所的欧洲名流喜欢穿的晚礼服大多产自广东潮州；而美国的全美婚纱年度评比，综合指数位居前3名的产品均出自潮州。统计表明，潮州婚纱晚礼服年产量已

接近2000万件（套），产值逾40亿元，产品70％以上远销欧美等20多个国家和地区。但随着欧美经济的下滑萎缩，潮州工厂开始尝试开发内销市场以求突破。 广州：多为中小型工厂，制作的产品以性价比较高的中档为主。因其外贸之都的地理特征，主要通过互联网、展会和熟客来访等手段接收外贸订单，另一部分生产为内销订单。 厦门：也多为中小型工厂，制作档次以中档为主，其订单大多为欧美、日本等国和台湾。 苏州：多为中小型作坊或家庭式作坊，产品以中低档为主，主要面向国内市场，常销往二三线城市，影楼和婚庆公司。其产品质量较低，价格低廉。但常因过低的价格打乱市场的正常经济秩序。 2．其他生产地还包括东莞、中山、深圳，湖南、泉州等地 二、中国婚纱礼服销售区域 1.婚纱礼服批发市场为广州和苏州两大集散地 广州：江南大道北为形成于上世纪八十年代初国内著名的婚纱街，全国最大的专营婚纱的交易地之一，高中低档产品均分布其中。 苏州：苏州虎丘婚纱街多为前店后厂的个体户手工作坊为主，以价格低廉获取市场。 2.零售销售多为沿海发达城市为主 北京、上海、广州、苏州、杭州等沿海一二线发达城市，

跨境电商干货：婚纱礼服行业新卖家提升店铺曝光攻略

跨境电商干货：婚纱礼服行业新卖家提升店铺曝光攻略 搜索为本 对于每一位卖家来说，想要得到收益，必须要有很多的订单产生，而产生的订单，直接依赖的，自然就是产品获得曝光，被买家点击。因此，盈利的根本在于产品曝光，而搜索是获得更多曝光的最重要的途径。决定新搜索排序最关键的两部分：产品的相关性，产品质量和业务水平。 1、产品的相关性 产品相关性是指产品与关键词或类目相匹配的程度，当用户通过关键词或者类目搜索时，会与产品的多项信息进行匹配，如标题、类目、短描、属性等。所有可以被匹配到的结果都

会出现在搜索列表页。匹配度越高的产品，排序就会越靠前，被曝光的机会就会越多。判断相关性的几项因素对搜索的重要性各不相同，其中属性所占的比重较大，如果设置了属性，并且符合自己的产品特点，将会对搜索排序有非常正面的作用，可以获得较多的曝光。 标题相关： 搜索关键词dress，标题中有这个词的都会被搜索出来。 属性相关： 搜索red，选择了属性为red的产品，也会被搜索出来。 需要注意的是，这几个的相关度是相互关联的，即，如果标题匹配，但短描不匹配，或者短描匹配，而类目不匹配，排序就会受到影响。有的卖家可能会为了让更多的关键词命中自己的产品，就在产品的标题、短描中大量堆砌关键词，在这里告诫大家，千万不要这么做，相关度是一个整体判断的结果，我们会依据一定的算法核实几个因素相互间的关系，判断产品中是否有不相关关键词，并且会定期对严重不匹配的、滥用关键词的产品做非常严厉的惩处，卖家的全部产品都会因此受到不良影响。 因此，我们建议大家： (1) 产品一定要上传至准确的类目。 敦煌网现在已经可以根据产品特点对产品进行多维度多类目展示，所以完全没必要自己将产品放到多个类目。 类目和关键词的相关性是根据用户以往的点击和购买行为作为判断依据的，把产品放到一个和自己产品本身关键词完全不相符的一个类目，即使用户在搜索某个关键词时得到曝光了，也未必可以得到点击，更不要说购买了。而正确的类目，却没有该产品，得不到曝光。也没有机会出单。 尤其，我们的算法会根据产品和类目的关系做判断，对于乱放类目等行为，我们会定期对这样的产品做出减分的惩罚。多次发现乱放类目，其余产品也会被影响。

婚纱礼服专业知识分享

婚纱礼服专业知识分享 --- 蔡美月国际婚纱 中国当代婚纱礼服 [1] 婚纱礼服起源于中国!传统的中式婚礼总是以红色为主,热烈红火,看着就让人觉得喜庆;相反,传统的西式婚礼的礼服却以白色婚纱和黑色礼服为主,虽然颜色素净了不少,却显得神圣浪漫,与中式婚礼形成了强烈反差。而如今新式的中式婚礼中,年轻人早已把西式的白色婚纱当做首次亮相于宾客面前的重要行头。1840年,英国女王(Alexandrina Victoria,1819-1901)结婚时,穿上了一袭由漂亮的中国锦缎制作而成的白色礼服,拖尾长达18英尺,并配上白色头纱,从头到脚的纯白色惊艳了全场。而在维多利亚大婚之前,英国皇室成员的结婚礼服均是头戴宝石皇冠、配上镶满珠宝银饰的晚礼服、外披一件毛皮大衣的传统装扮。她的这一惊人之举,在令人惊艳之余,更迅速成为一大风尚广泛流传,西方婚礼上新娘身穿白色结婚礼服也逐渐成了流传至今的传统习 俗。白色婚纱代表内心的纯洁和孩童般的天真无邪,后来逐渐演变为童贞的象征。一战后的1920年代,女性社会地位的改变也使婚纱的风格大大地改观,逐渐出现了短裙设计的婚纱;1940年代,因为二战的缘故,新娘的结婚礼服转为简单朴素, 许多母亲也将自己的婚纱当做传家宝,传给女儿当嫁妆。婚纱前身是白色圣袍。16世纪,酷爱打猎的理查伯爵(Richry Count)率领皇室贵族们到爱尔兰北部的小镇Fairy Tale Town打猎,巧遇了在河边洗衣服的萝丝小姐(Rose. Miss)。理查伯爵 即刻被萝丝小姐的纯情和优雅气质深深吸引,同时萝丝小姐也对英俊挺拔的理查伯爵产生了深深的爱慕之意。狩猎回宫的理查伯爵在当时封建社会所不容的“门不当,户不对”的情况下,大胆提出了向农家出身的萝丝求婚并迎娶她的想法!为让理查伯爵死心,爱尔兰皇室向萝丝小姐提出了一个几乎不可能完成的任务—在一夜之间缝制一件“白色圣袍”,并要达到从爱尔兰皇室专属教堂的证婚台至教堂大门的长度。面对如此严苛的要求,萝丝小姐并不示弱,而是联手全镇老小在天亮前缝出了一件设计线条极为简约而又不失皇家华丽气息的16米长的白色圣袍。当这件白色圣袍送到爱尔兰皇室们的面前时,所有人都深受感动,并被萝丝小姐的聪明才智所折

全国十大婚纱品牌

全国十大婚纱品牌 NO.1 蔡美月（TSAIMEIYUE）十大婚纱礼服品牌 入榜理由—— 1.公司实力：厦门伟栊服饰有限公司始创于1992年，坐落在风光旖旎海滨城市——厦门。公司由台商独资经营，主打“蔡美月国际婚纱”品牌。主要生产白纱、晚礼服、童装及相关饰品。不断的追求创新是该公司经营目标，一流的“服务品质”是永远坚持的原则。当下“蔡美月国际婚纱”已经成为国内外婚纱界的一个知名品牌，蔡美月国际婚纱，坚持原创设计，优雅而奢华，提供高级礼服定做。在同行业中创造了一次又一次的奇迹，成为国内婚纱设计制造领域中的佼佼者。在北京、上海、广州、武汉、沈阳、厦门等有直营店。 蔡美月婚纱深受广大消费者信赖和青睐。其品牌的礼服多次亮相在中央电视台、广西卫视、吉林卫视、“新丝路模特赛事、北京国际时尚周、多哈亚运会、博鳌论坛、迪拜国际时尚周……而国际级名模莫万丹、姜培琳以及明星范冰冰、王菲等都亲身品鉴过tsaimeiyue系列礼服。” 2.品牌理念：秉承“婚纱是爱情的见证与承传”,本着“追求卓越、体现美学”的设计理念，蔡美月婚纱设计中融入时尚的设计特色，将黄金的质感与东方的浓郁相结合，细节的设计绕过平庸和俗气，同时拥有古典与现代气质的新婚纱。蔡美月所设计的婚纱一直坚持不抄袭、不仿造的设计思想，设计作品注重表现中国的传统文化和工艺，如：刺绣，同时也汲取西方的文化精髓。融入更多时装化概念，将时尚流行色彩、线条剪裁和婚纱做完美的结合,创造出婚纱各种不同的风貌。 3.品牌定位：“蔡美月国际婚纱”的品牌定位是“名牌的品质，顺应中国经济发展的价位”。也不特别设限消费群体，只要是准备结婚的新人都是他们的顾客，因此不论你的消费能力高低、无论你在什么地区，在他们的店里都有适合你的婚纱。 NO.2 格格旗袍十大婚纱礼服品牌 入榜理由—— 1.公司实力：北京格格有限公司成立于1994年，座落于北京环境优美的大兴科技开发区。拥有大型的现代化厂房，科学的物流管理中心、先进的生产制造中心，确保在快速多变的市场竞争中节节领先。公司现已发展为集设计、生产、销售为一体的现代化服装企业，并拥有一批资深的专业服装设计师和技艺精湛的技术人员。十年来，优秀的员工、先进的工艺、优质的产品、时尚的设计、务实稳健的管理模式，为格格构筑了一个稳固的生产、服务、销售平台。“格格”品牌，赢得了越来越多女性消费者的喜爱，市场占有率逐步上升。迄今，格格以特许加盟的经营模式分别在北京、吉林、山东、山西、辽宁和黑龙江等地成立办事处，开设了50 多家品牌自营旗舰店，未来5 年，格格的发展目标是要在全国各地开设300 家分店。 2.品牌理念：格格产品造型优美，材料考究，板型合理，做工精细。设计理念很简单，就是想让所有中国女性都穿上旗袍，让她们都知道旗袍的婉约婀娜,自己的曲线有多么的美丽。

中国婚庆市场分析

目前中国婚庆市场分析 一、婚庆产业是一项产业，蕴藏着巨大商机,来自民政部的统计显示，中国每年有将近1500万对新人喜结良缘（2009年为1000余万对），全国每年因结婚产生的消费总额已达近5000亿元。巨大的消费额不但催生了影楼、婚宴、婚庆用品、婚庆服饰等行业，许多配套行业如摄影摄像器材、美容美发、珠宝首饰、家居用品、餐饮，甚至装饰材料、汽车、房产、银行贷款、保险理财等也相继进军这一领域。至1990年我国第一家婚庆公司成立以来，国内的婚庆业现已逐渐形 成一个大市场。 二、调查结果显示，62.9％的人认为结婚需要举办婚礼。近几年，随着经济的发展，人们的消费水平得到提高，在消费观念上也得到了很大的改变，在满足了物质消费的基础上，已经朝精神需求方面发展，而在一些发达的城市，这种消费观念已经发展的相当成熟，而促销了象旅游、婚庆这些行业的火暴。但是这个新兴的行业市场虽大，但却仍未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务，在服务质量、服务水平方面却存在很多的信任危机。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，从事婚庆业的公司、门店，也都规模不大，服务标准、收费标准参差不齐。同时，婚庆服务品牌开发之后，“传统”项目多，服务面窄，仅限于彩车、司仪、宴会、旅游等几部分，难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。 三、只有把婚庆当作一个产业来开发，婚庆市场就会越办越火。给婚庆公司评定星级，按规格定价位。规范了婚庆市场，激励婚庆公司提高自身素质，使新人们在举办婚礼时不再遇到那么多的麻烦。具有信誉的婚庆用品主题商场将受到消费者的欢迎。

四、中国结婚产业的发展与特性 （一）什么是结婚产业？首先，我们必须了解清楚什么是“结婚产业”？通俗地讲，“结婚产业”又叫新婚消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。 （二）结婚产业的特征： 1、结婚产业是一个涉及行业面广的产品、服务综合性产业； 2、结婚产业是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业； 3、结婚产业是一个追赶潮流、彰显个性的时尚产业； 4、结婚产业是一个充满幸福和快乐的新兴产业； （三）我国社会观念变迁对结婚消费的影响： 1、中国传统大家庭观念逐渐淡化，现在新婚男女对结婚消费有了更大的自主权； 2、婚姻质量、生活幸福成为人们追求的目标，结婚消费则是体现婚姻质量的标志； 3、婚姻被视为实现自我价值的体现，结婚消费则被当成体现自我价值的重要时刻； 4、高档次、时尚的结婚消费将引领潮流，人们对结婚越来越注重高质量和个性化； （四）我国结婚产业的现状： 1、我国结婚产业是一个充满巨大商机，前景看好；

婚纱礼服秀场解说词

婚纱礼服秀场解说词 第一幕：古典白纱———白色变奏 少女裙：玲珑舞裙，掬一袭校园清风，轻展少女朦胧的幻梦，一袭华衣、留一串婀娜步履，扬尽云雾般的漂渺心绪。最可爱的是你，那惹人怜爱的小女孩，转瞬间成娇柔动人的新娘，让人不舍、让人心动。 白色既象征着娴静、素雅又涵盖了活泼、性感，所谓静如处子、动若脱兔。它可使肌肤白皙的女子更显嫩白，又可使肌肤黝黑的倩女益发俏丽，所以白色为可塑性最强，适应性最大，是最圣洁的色彩。 一切只为等待结婚的那一刻，白纱的心情，雕琢蕾丝般的花样年华，浪漫的心情数不尽的浓情蜜意，换起裙摆转转圈，幸福就在转身间。 桔金：象被金黄太阳洒了整身的娇羞新娘，不自觉笑得满满的，期待着同样美丽的婚礼。 光彩耀眼的桔黄色，是青春、明朗的、奔放的心情而淀放的花朵，像是为新娘妆点的一首活泼轻快的旋律，不注意问，透露缤纷的喜悦之情。 典雅的桔色玫瑰，镶嵌与新娘一身端庄雍雅的秀丽气质，而眼波交会的那一刹那，便是下一刻天长地久的永恒开始。 清新晚装：粉红，永远的纯雅，永远的女性，在年暖还寒的秋冬之界，粉红色总让人留恋起春天的温柔。

粉嫩色系的单纯天真，轻松可爱的蝴蝶结式样，尽在新娘开怀的笑中，完整诉说羽化的美丽，只为一厢情愿，对你的期待。 柔美的粉红，是众人齐聚注目的焦点，面雅致的装扮，玲珑的身段，像是童话故事中出走的小公主，这般情不自禁地教人不忍移开视线。 第二幕：流光溢彩———魅力新娘 穿一件与众不同的白纱吧！给婚礼下一个最美的注释，简洁的线条，时尚感款式，加上典雅的造型，轻轻穿出白嫁纱的轻盈美丽。 柔曼轻纱，纷飞其间，疑是来自天国的仙珠，却是人间舞台的一道即景，翩翩纱裙如缭绕云烟，将此季的简约风尚演释得更加圣洁，诗意。 宽松的蕾丝蓬裙，剪裁合身的短上衣，使曲线更显窈窕，裙上的纯白花蕾，新娘脸上的粉色笑面，金以的秋天，就这样来了。 绿金晚装：受到东方风的影响，此款特色呈现的主题为中国风情，明显的在领口的设计便为旗袍领，所不同的是下业的削肩设计，重视中国女子的优雅风采，纤丽的身影，随风飘送的东方之美。 棕绿色的轻纱裙，令人想倘倦佯在大草原上，原来接近自然竟是如此简单。 一袭浅绿的礼服，给人一种娇俏，可爱的脱俗美感来，蓬松的卷发配以翠绿的叶子，款款温柔的含蓄蕴中变不失朝气蓬勃。 紫江的耀日诱惑，撩起世间情人无限的想是爱的凸现，年轻的表扬， 第三幕：窄摆晚装——与美丽约会（适合崇尚追求自然的女子）

十大婚纱礼服品牌

中国婚纱礼服都有哪些牌子，什么牌子的婚纱礼服比较好呢?结婚或许每个人的一生就那么的一次。因此一个完美的婚姻是每个人的心愿。下面中国品牌网小编为大家整理了中国婚纱礼服十大品牌排行榜，希望能够对您选择婚纱有所帮助。 NO、1明瑞 广州明瑞(集团)股份有限公司，十大婚纱礼服品牌，中国名牌，中国出口名牌，中国婚纱晚礼服领导品牌，全球婚纱晚礼服名牌，全球婚纱、晚礼服的设计及生产核心厂商之一。 FAMORY(名瑞)，源自1955。中国婚纱晚礼服第一品牌，全球十大婚纱晚礼服品牌之一，品牌的创立者Mr. Cai被国际婚纱晚礼服界誉为“现代婚纱晚礼服设计之父”。广东名瑞(集团)股份有限公司源自1955年潮州的13家绣庄。历经半个多世纪的发展,名瑞集团已成为全球婚纱、晚礼服的设计及生产核心。目前FAMORY(名瑞)品牌拥有30多名独立设计师,300多名设计师助理，其中有多名高级服装设计师、中国十佳时装设计师、广东省十佳服装设计师,组成了全球规模最大的婚纱晚礼服设计团队,是全球婚纱、晚礼服的设计核心,每年设计3000多个主流款式,引领国际婚纱晚礼服潮流。, 每年设计3000多个主流款式,引领国际婚纱晚礼服潮流。 NO、2蔡美月

厦门(台湾)伟栊服饰有限公司，十大婚纱礼服品牌，国内极具规模的婚纱礼服生产厂商，其产品全球都享有极高声誉，国内外婚纱界知名品牌，深受消费者信赖和青睐的婚纱礼服品牌。 厦门(台湾)伟栊服饰有限公司成立于1992年，厦门伟栊公司创业初期是以外销为主,范围遍及意大利、美国、日本、东南亚、韩国等地.1996年蔡总经理认为大陆市场已渐趋成熟,国内民众对于婚纱的接受度也渐渐提升，于是转移重心至国内市场，先后于上海、北京、广州、苏州、武汉等设立门市部，客户遍及全国各地，使全国的客户能以最快捷、直接的方式，拥有自己心目中最理想的时尚婚纱。1997年在国内各大型婚纱展中打响知名度，一举成为国内婚纱界的知名品牌。 NO、3金潮连思 广东金潮集团有限公司，十大婚纱礼服品牌，始于1980年，广东省著名商标，中国名牌产品，广东省优秀民营企业，集工贸于一体的跨行业、综合性、创汇型的民营股份合作制企业。 广东金潮集团有限公司始建于1980年，坐落于中国婚纱晚礼服名城——潮州。是一家集工贸于一体的跨行业、创汇型、股份合作制企业。公司占地面积12万平方米，年产婚纱、晚礼服等服装约80万件(套)。经多年努力经营，在此

婚庆策划行业发展分析

婚庆策划行业发展分析 前景分析 婚庆行业背景 婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。婚庆产业集中体现了一个国家、一个名族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化的影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。 婚庆行业，又名婚庆消费行业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚礼庆典的婚庆行业的延伸与扩充。 婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，有数据显示，中国每年因婚庆产生的狭义消费高达4000亿元人民币，占国民生产总值的2.5%。 2008年次贷危机以来，国际经济陷入低迷状态，金融、房地产等诸多行业都不景气，但婚庆产业并未受到影响，仍然是红红火火。特别是在中国，受北京奥运会的影响婚庆产业迎来新的高峰期。2009年

“十一”、“中秋”双节期间，国内各大城市婚庆消费火爆，均取得了良好的经济效益，并且传统婚庆公司和旅游、珠宝、金融、汽车、房地产等企业整合营销的趋势越来越明显。在经济低迷状态下婚庆行业已经成为拉动内需的重要产业。 从2009年12月1日起，我国首部《婚姻庆典服务》国家标准正式开始实施。随该国标还首次出台了《婚庆服务合同》的示范性文本，其中首次对“不可抗力”进行了约定。该文本对婚庆服务的服务内容、婚礼仪式开始时间和举行地点、服务项目、服务费用、双方主要权利义务、双方违约责任等十多项条款进行约定，这标志着我国婚庆业的管理正在逐步规范化。 婚礼不仅仅是一种仪式，是亲情爱情孝道的演绎地，是婚庆文化的传播地，是两个家庭实力的展示舞台，是婚庆公司宣传招牌的地方，所以将来婚庆公司的竞争一定是品牌的竞争，文化的竞争，高端客户的竞争，人才的竞争，谁能率先占有客户满足市场，形成品牌，形成口碑，谁就能永远在婚庆市场占领一席不败之地，谁就能领先一步，领先一路，成为婚庆行业的佼佼者。 婚庆行业现状 据国家统计局调查资料显示，我国目前正进入新的婚育高峰期，全国每年有超过1000万对新人结婚。粗略计算，全国每年婚庆产生的消费总额擦超过3000亿元，全国每对新人的加权平均消费金额达到12.58万元，同时，未来5年中国婚庆消费额将在此基础上还要再翻

婚纱市场调研

婚纱礼服市场调研 从婚纱礼服作为舶来品进驻中国市场到如今的数几载间，婚纱礼服业和从前相比已经成熟了不少，然而和国际市场做比较，无论在产品创新与结构、系统管理还是在渠道扩张等方面，国内行业的发展空间仍然很大，仍需进一步的提升。 婚纱礼服按风格可以细分浪漫、华丽、复古、前卫。在国内婚纱市场的现实经营状况看，中国的婚纱发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。 中国婚纱市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对婚纱需求趋向潮流化、品牌化。 就目前的市场情况来看，业内人士要把行业做大做宽，应当洞悉行业的未来发展趋向，做出正确的决策。 一、秉承传统，积极创新。 当谈到婚纱业发展的弊端时，国内市场所特有的款式仿制抄袭现象是所有人为之头疼的问题。随处可见的婚纱小作坊由于缺乏设计上的人才，仿制成了他们谋生的手段，以致国内婚纱很少有亮点，更谈不上一系列个性鲜明、具有特色的产品。对此，婚纱企业提升自身的创新能力显得势在必行。加大产品研发力度，于生产工艺设计方面在婚纱中融入新的元素，在交流中将文化的不同特色互相贯通，而不应该裹足不前，将封存多年的款式不断地翻新，这样的产品只能令消费者产生视觉上的疲劳，甚至是对企业形象的质疑。但应注意的是，创新应当做到点上，在努力推出焕然一新的产品的同时，还必须将产品做精做细。要做到这点，第一就是在婚纱的制作上要求从面到点，在设计、选料、裁缝上不可有任何一点的疏漏。其二则是服务必须跟上，让婚纱的销售与相应的服务匹配，这样才能吸引更多的消费者。而创

新，是在接下来行业的发展中，所不能忽略的关键一步。 二、升级品牌，加快品牌建设。 在国内，被人所熟悉的婚纱品牌屈指可数，然而，这少数的品牌不仅名气不够响亮，其品牌质量也有十分明显的局限性。加上小作坊的冲击，婚纱品牌的位置岌岌可危。因此，作为品牌自身，品牌管理者不应满足于现状，在发展的路上阻滞不前。品牌的建设，在当前婚纱市场仍极为不平衡的状况下，显得迫在眉睫。品牌的建设，需要从产品、质量、以及服务等方面全方位提升，方能赢得消费者喜爱，在行业上占据举足轻重的位置。亦应趁着越来越多的国际大牌入驻中国市场的时机，去糟取精借鉴大牌的做法，结合自身对本土市场充分了解的优势，加快自有品牌的建设。而一个品牌的提升，带动的是整个行业的提升，这对提高国内行业整体水平，扩大国内婚纱在国际市场的名气也有着十分明显的推动作用。 三、寻找新的销售渠道，扩大销售范围。 从过去单一的线下销售，到网店兴起，再到如今微博盛行，网络为商家提供了更为方便、快捷的销售渠道，且与消费者的联系更为紧密。从以往简单地在报纸上刊登广告，到电视的视觉动态的宣传，再到如今更为多样的橱窗广告、走秀广告，商品的宣传已经走出媒体，日趋生活化。婚纱生产商应该认识到网络时代对生活所带来的改变，并突破思维惯性，敏锐地预测接下来所会发生的变化，将销售方式化简为繁，努力开拓更为多样的销售渠道。再化繁为简，与消费者进行最直观的互动接触，让商品在更大的地区里被更多的消费者所认识、接受，最终赢得品牌声誉，取得超过预期的销售量。 四、行业走向产业集群 现今，中国的婚纱业还显得十分涣散，单独的个体经营是现在产业经营的主要形式，而在物流运输、信息的获取与反馈等各方面都尤为滞后和不便，缺乏灵活性，大大增加了运营成本，使企业的纵向发展和远距离操作的效率低下，因此形成一个整体的、综合的产业，将

婚庆市场分析

婚庆市场分析 公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

目前中国婚庆市场分析 一、婚庆产业是一项产业，蕴藏着巨大商机,来自民政部的统计显示，中国每年有将近1500万对新人喜结良缘（2009年为1000余万对），全国每年因结婚产生的消费总额已达近5000亿元。巨大的消费额不但催生了影楼、婚宴、婚庆用品、婚庆服饰等行业，许多配套行业如摄影摄像器材、美容美发、珠宝首饰、家居用品、餐饮，甚至装饰材料、汽车、房产、银行贷款、保险理财等也相继进军这一领域。至1990年我国第一家婚庆公司成立以来，国内的婚庆业现已逐渐形成一个大市场。 二、调查结果显示，62.9％的人认为结婚需要举办婚礼。近几年，随着经济的发展，人们的消费水平得到提高，在消费观念上也得到了很大的改变，在满足了物质消费的基础上，已经朝精神需求方面发展，而在一些发达的城市，这种消费观念已经发展的相当成熟，而促销了象旅游、婚庆这些行业的火暴。但是这个新兴的行业市场虽大，但却仍未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务，在服务质量、服务水平方面却存在很多的信任危机。美容、美发、影楼、酒楼、花卉市场和旅行社基本上都分散经营，从事婚庆业的公司、门店，也都规模不大，服务标准、收费标准参差不齐。同时，婚庆服务品牌开发之后，“传统”项目多，服务面窄，仅限于彩车、司仪、宴会、旅游等几部分，难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务。 三、只有把婚庆当作一个产业来开发，婚庆市场就会越办越火。给婚庆公司评定星级，按规格定价位。规范了婚庆市场，激励婚庆公司提高自身素质，使新人们在举办婚礼时不再遇到那么多的麻烦。具有信誉的婚庆用品主题商场将受到消费者的欢迎。 四、中国结婚产业的发展与特性

婚纱礼服十大品牌

婚纱礼服十大品牌 NO.1 蔡美月（TSAIMEIYUE）婚纱礼服十大品牌 入榜理由—— 1.公司实力：厦门伟栊服饰有限公司始创于1992年，坐落在风光旖旎海滨城市——厦门，公司由台商独资经营，主打“蔡美月国际婚纱”品牌。主要生产白纱、晚礼服、童装及相关饰品。不断的追求创新是该公司经营目标，一流的“服务品质”是永远坚持的原则。当下“蔡美月国际婚纱”已经成为国内外婚纱界的一个知名品牌，蔡美月国际婚纱，坚持原创设计，优雅而奢华，提供高级礼服定做。在同行业中创造了一次又一次的奇迹，成为国内婚纱设计制造领域中的佼佼者。在北京、上海、广州、武汉、沈阳、厦门等有直营店。蔡美月婚纱深受广大消费者信赖和青睐。其品牌的礼服多次亮相在中央电视台、广西卫视、吉林卫视、“新丝路模特赛事、北京国际时尚周、多哈亚运会、博鳌论坛、迪拜国际时尚周……而国际级名模莫万丹、姜培琳以及明星范冰冰、王菲等都亲身品鉴过tsaimeiyue系列礼服。” 2.品牌理念：秉承“婚纱是爱情的见证与承传”,本着“追求卓越、体现美学”的设计理念，蔡美月婚纱设计中融入时尚的设计特色，将黄金的质感与东方的浓郁相结合，细节的设计绕过平庸和俗气，同时拥有古典与现代气质的新婚纱。蔡美月所设计的婚纱一直坚持不抄袭、不仿造的设计思想，设计作品注重表现中国的传统文化和工艺，如：刺绣，同时也汲取西方的文化精髓。融入更多时装化概念，将时尚流行色彩、线条剪裁和婚纱做完美的结合,创造出婚纱各种不同的风貌。 3.品牌定位：“蔡美月国际婚纱”的品牌定位是“名牌的品质，顺应中国经济发展的价位”。也不特别设限消费群体，只要是准备结婚的新人都是他们的顾客，因此不论你的消费能力高低、无论你在什么地区，在他们的店里都有适合你的婚纱。 NO.2 格格旗袍婚纱礼服十大品牌 入榜理由—— 1.公司实力：北京格格有限公司成立于1994年，座落于北京环境优美的大兴科技开发区。拥有大型的现代化厂房，科学的物流管理中心、先进的生产制造中心，确保在快速多变的市场竞争中节节领先。公司现已发展为集设计、生产、销售为一体的现代化服装企业，并拥有一批资深的专业服装设计师和技艺精湛的技术人员。十年来，优秀的员工、先进的工艺、优质的产品、时尚的设计、务实稳健的管理模式，为格格构筑了一个稳固的生产、服务、销售平台。“格格”品牌，赢得了越来越多女性消费者的喜爱，市场占有率逐步上升。迄今，格格以特许加盟的经营模式分别在北京、吉林、山东、山西、辽宁和黑龙江等地成立办事处，开设了50 多家品牌自营旗舰店，未来5 年，格格的发展目标是要在全国各地开设300 家分