有机蔬菜策划方案
有机蔬菜策划方案
一.公司概述
1.1公司简介:
每个人心里都有一亩田，一个梦；用它来种什么，种桃种李种春风…
一亩田实业有限公司旨在提供一种全新的生活方式和健康理念,客户以会员制方式拥有崇明一亩田地,公司负责有机方式种植,并将所产送货上门,客户可以通过网络及时观察长势,也可在假日举家出游田间操作,使家人在喧嚣的都市中可以体会亲近自然的田园之乐,足不出户得以享用健康安全的食品蔬菜,孩子们在游戏之外得以经历春华秋,为童年增添绿色乐趣.种植一亩田,成就健康,收货梦想! 一亩田实业有限公司拥有自己的农产品商务平台,通过这个平台公司可以更好的了解全国农产品价格信息、走势，提升市场竞争力，为企业之间提供更专业的信息贸易.
上海一亩田有机农场是壹亩田实业有限公司自有的有机农场。本身是一个生态蔬果互动种植服务平台。成立一年多以来，承蒙上海交大EMBA校友联合会、上海市电力局、宁波银行、工商银行、招商银行及沪上万科等近300个小区业主的信赖和推崇，才有了今天的一亩田，发展一年至今已为沪上超过20000个家庭进行过有机蔬菜的宅配服务，其中有2000个多个家庭已选择一亩田长期稳定的进行宅配服务。
1.2 公司宗旨与原则
一亩田公司主要是为大家提供一种全新的生活方式和健康理念。客户以会员制方式“拥有”崇明一亩田土地，公司负责有机种植生态蔬果，并给您送货上门。剪除蔬菜行业中共中间7个环节，最终以最新鲜，最健康、最安全的蔬菜配送服务满足客户每日需求。
一亩田坚持四个种植原则：
①土壤的肥料采用有机肥;
②土壤已经做过灭菌处理;
③土壤不使用化学除草剂;
④杜绝使用化学杀虫剂，而采用生物和仿生技术防虫、治虫，人工捉虫
正是一亩田从成立初始到现在坚持这个原则，客户菜得以放心，一亩田也才有今天的发展规模。我们的每一颗蔬菜都是绝对无农药,无化肥,无除草剂的蔬菜。我们提供的不仅仅是蔬菜，而是对客户的健康的保证，这是我们一份对客户和对社会的一种责任。也是为了下一代的健康成长!
1.3 公司组织结构
1.4人员配置
部分
具体安排 人数 财务部 主管1名,会计,出纳员各2名
3
研发部
主管1名,研究人员2名 3 公关部 总经理1名,行政主管1
名 2
物流部
主管1名,员工20名 21 市场部
总经理1名,员工5名 6
1.5发展战略 一亩田的市场规划分为3个时期
前期(2012-2015)：主要推广绿色健康生活理念，将蔬菜绿色有机，健康营
养等特点导入市场。通过运营蔬菜专营店,以优质蔬菜和特色营销模式为一亩田
蔬菜抢占市场份额，为一亩田产业的产业链发展奠定基础。
中期(2015-2020）：发展蔬菜附加值产业，加强推广一亩田蔬菜的健康营养
功效的力度，研发有机婴幼儿及孕妇产品，有机休闲食品等。通过有机知识普及，
农场参观，让家庭或集体客户到种植基地进行活动等服务项目巩固一亩田蔬菜市
场的地位。
后期（2020-2030）进行产业链的深构造，为想逃避喧嚣城市生活的高端消
总经理
财务部 研发部 公关部 物流部 市场部
费人群提供享受农家天然菜品的平台。让一亩田成为全国最大的网络有机蔬菜销售平台,深入大众心中,让大众普遍购买.
二.营销目标
（1）提高公司在绿色有机蔬菜领域的知名度和公众的美誉度.
（2）提升公司在绿色有机蔬菜领域的市场占有率,提高销售业绩. （3）为公司选择最佳配送方案.
（4）提升公司的产品质量和服务态度,增加公司的会员.
三.市场分析
3.1市场调研状况
（1）上海市在松江、奉贤、崇明、青浦、南汇等地建立了6000亩绿色蔬菜基地，在市内超市设立绿色蔬菜专卖柜，尽管价格是一般蔬菜的2至4倍，但绿色蔬菜还是吸引了众多中高收入的消费者。
（2）在南京，绿色蔬菜更是发展到了“品牌阶段”。据江苏南通市蔬菜办公室提供的资料显示，目前仅南通市申报获得国家认证的绿色食品产品有5个品牌10个品种，获得省级认证的有9个品牌14个品种。在这些无公害、绿色食品产品中，蔬菜占据了十分重要的地位。
有机蔬菜市场趋势
20
40
60
80
100
1997-20022002-20072007-20122012-
2017发展趋势
3.2竞争者状况
目前市场上的一些有机蔬菜种植基地因其发展较早垄断了一些高端超市并且
有先进的生产经验。一些小企业因为缺乏先进的生产经验，其蔬菜质量并未严格
达到国家标准。某些企业着力加大产品的营销力度，加强配送环节以及产业链管
理。对于市场上的主要调查者我们进行了市场份额调查。
一些大公司已经在高端超市形成垄断 ,其竞争力指数高,拥有先进的技术
一些小企业缺乏先进的生产经验，产品质量并没有达到国家绿色有机食品的生产标准。
某些企业着力加大企业产品的营销力度，加强配送环节以及供应链的管理。
3.3空白市场分析
a目前超市里的蔬菜专柜保鲜膜里的“白领菜”十有八九是不太新鲜的，而且价格很贵。提供及新鲜的“白领菜”就是空白市场。
b目前没有价格合理的绿色蔬菜销售摊位，绿色蔬菜专卖自然就应该顺理成章的是个好点子。
c目前绿色有机蔬菜没有极强的品牌效应。经营者可以与绿色蔬菜生产基地签订稳定供货合同。
d市场上没有独特的蔬菜销售专柜。专卖店的店面可以采用全封闭式的玻璃屋式设计，货架上摆放的各种新鲜的绿色蔬菜一览无余，吸引人们的注意力，也便于购买。
3.4宏观环境分析
中国有机食品行业要发展需要政府在政策、经济方面大力扶持，企业要抓住机遇，转变观念，发挥自身优势，切实解决有机食品生产技术的难题，开拓国内国际市场。在“十一五”期间，中国政府有关部门将按照“引导、规范、培育、监督”的职责定位，大力促进有机食品产业的发展。中国有机食品产业潜力大，市场前景好，发展有机食品产业是防治农村、农业污染的最好方式，国家有关部门将加大扶植力度，制订产业发展规划。
到2006年底，中绿华夏认证的企业数已达到601家（含转换期），产品数2647个，认证的面积共计264万公顷，产品实物总量211万吨，产品销售额61.7亿元。认证企业数、认证面积、产品总量分别占全国的26％、50％、56％，发展速度和总量规模已位于国内有机认证行业之首。到2006年底，有机食品国内销售额达到56亿元，2007年市场规模已经达到61.7亿元，国内有机食品的生产企业达到2300多家。
2012年中央一号文件提出要“狠抓‘菜篮子’产品供给。落实‘菜篮子’市长负责制，充分发挥都市农业应急保障功能，大中城市要坚持保有一定的蔬菜等生鲜食品自给能力。”
四.市场定位
4.1产品定位:生态,安全,营养,健康
4.1.1 产品分类
消费者易于接受的有机蔬菜特点：本身具有已被广泛认可的高营养价值，在饮食结构中难以被替代，价值相对一般品类高，又较强的价格支撑能力，这些品类是有机品牌的重点战场。“安全，新鲜，口感好”是有机产品优于普通产品的重要特点。另外有机农业具有休闲体验，自然教育等多功能。
（1）有机蔬菜产品：紫冠小白菜，美菜，肉菜，根甜菜，水果丕蓝等等。
（2）有机服务：
有机采摘园：蔬菜园，果园
有机生活体验馆：有机知识普及，农场参观，有机餐馆
基地服务：让家庭或集体客户到种植基地进行活动
4.1.2 市场分类
（1）有机礼品市场
有机礼品其实早已存在，如：自产的鸡蛋，蔬菜等可作为礼品，现在对这种可信的健康产品的需求在迅速增长，因此开发多样化的有机礼品，对于起步阶段的有机企业是一个挑战和机遇。
（2）有机婴幼儿及孕妇产品
该市场将成为有机产品的重要细分市场，关键在于依托有机产品为基础原料，开发独特的婴幼儿及孕妇有机食品，及和目前相关产品形成显著间隔。目前为止，该领域需求量很大，但产品开发与销售还处于起步阶段，需要系统的产品设计和研发，不断创新，在细分市场中占主导地位。
（3）有机方便休闲食品
随着生活和工作节奏加快，方便快捷已经成为一种无法阻挡的趋势，传统的烹饪和饮食受到影响，有机食品企业必须顺势而为，开发具有特色的休闲方便食品，这个市场的潜力是非常大的。因此获得年轻女性和儿童的青睐。
4.2品牌定位:建立全国绿色放心的有机蔬菜
品牌不止是一个牌号和产品名称，它是产品属性、名称质量、价格、信誉、形象等的总和，是一种有别于同类产品的个性表现。品牌是企业的无形资产，已成为企业最宝贵的财富。品牌已成为消费者选择产品的主要依据。品牌的竞争力成为提升企业形象及增加企业赢利的关键。一亩田有机产业要做到真正意义上的品牌蔬菜，企业运营必须要具备强烈的品牌意识。
目前市场上不乏有各种绿色有机蔬菜，一亩田有机蔬菜要抢占市场先机才能占有市场份额。所以找到市场空白点树立独特的品牌形象格外重要。根据我们选定基地的土壤优势，我们在蔬菜绿色健康的基础上强化蔬菜的健康营养，在营销模式独具一格。一亩田有机产业的蔬菜要定位于绿色、健康、营养、五彩系蔬菜、买菜休闲娱乐化。树立一个以蔬菜为核心的产业链服务于人们的绿色生活享受。一亩田有机产业就是绿色健康生活的品牌象征。
（1）满足消费者实际需求
随着人们生活水平的提高，消费者会不断有更深层次上的消费需求。一亩田蔬菜要走的就是品牌的高端化路线，挖掘现有市场的上升价值空间。一亩田蔬菜主要针对的消费人群是高端消费人群，这部分人群更为关注生活的质量享受。一亩田蔬菜的品牌价值在于它将满足人们对于无公害有机蔬菜的健康需求，让生活中最为平凡的吃饭问题变得悠闲化，时尚化。
（2）提升核心竞争力
构建企业双向性的品牌声浪原点，提升企业的核心竞争力。消费者洞察应服务于企业“双向性”的品牌声浪原点的构建。所谓的“双向性”指的是既能接收、融合消费者反馈的品牌信息同时又能结合企业内部特性发出富有吸引力、影响力的品牌信息。这需要将外部环节的消费者洞察与企业的内部建设结合起来。目前市场第三产业发展前景看好，蔬菜本身应属于第一产业，根据市场的需求以及蔬菜本身的特殊价值，企业会投资第三产业。
第三产业所占的比重和国家的发展程度有密切关系。如图表
10
20
30
40
50
60
70
80
美国韩国日本法国第三产业比重
目前随着中国经济的发展第三产业比重逐年增加，占国内生产总值的40%距
离发达国家还有一定距离。中国的发展趋势决定第三产业有很大的发展空间，让
一亩田拥有强大的产业链让品牌形象更加体系化。
（3）巧妙运用传播手段
运用多维立体的传播手段，缔造持久强势的品牌声浪区。品牌声浪区是企业
与消费者进行良好互动的外表层，品牌声浪原点就是通过该区域反作用于消费
者，在得到消费者的积极主动的反馈后能量增强，品牌声浪的范围扩大，强度增
强，它主要通过诸如蜂鸣传播、公关传播、口碑传播、虚拟社区等等的现代化传
播手段与平台多角度、多层面配合实现。
在初期对蔬菜的宣传主要以专营店为载体，投放针对性强的广告。主要传播
媒介以报纸宣传和专营店附近地区和高档社区的宣传以及电台宣传。载体可以是
灯箱广告，地铁广告等。初期宣传主要针对“健康营养吃出来”，突出蔬菜本身
的绿色健康，营养和五彩系的特征。中期传播媒介主要是媒体广告和杂志广告确
立品牌形象大使。后期宣传主要针对农家乐酒店和度假村。在做一些基础类宣传
的情况下可参与一些公共活动强化品牌的知名度。
（4）回馈消费者
通过构建有利可图的品牌关系，为企业和消费者双方带来价值，此时企业不
再把品牌视为以符号为本质的区隔方式和为企业创造超出平均利润的获利手段，
而是把关系作为达成终极价值追求的途径。以回馈消费者为核心强化品牌形象。
在周年庆典或者一些节日举办亲情回馈活动，形象大使和消费者的互动建立消费
者关系网。参与公益活动，让品牌形象更温暖人心。
4.3 目标顾客定位:
4.3.1高端人群
一类是社会精英。他们在职场上拥有举足轻重的地位，在工作中需要利用这些顶级品牌来提升自己的品位、体现一种尊贵的地位。他们认为奢侈品的产品品质有保证，因此除了价格因素，他们更关注的是品牌知名度，会考虑拥有这样一个品牌能否在商务交谈中赢得更多自信和尊重，得到自身价值的提升和内心的满足感。
另一类是年轻新锐族，他们中有“月光族”、“负债一族”，尽管还不具备相应的经济实力，但这些年轻人已开始使用一些名牌来点缀自己，并对奢侈品有很深向往。他们是奢侈品市场上一支“生力军”。他们希望通过顶级的产品体现自己的独特气质、高品位，赢得周围人的赞同和羡慕。
4.3.2特殊人群
一类是婴幼儿及产孕妇：有机食品的主要市场，也是食品安全备受关注的部分，这类人群对食品安全性要求高，也舍得在这方面花费。目前针对这类人群的有机食品较少，存在巨大的市场空白。
一类是青少年儿童：现在家庭对独生子女的健康成长十分重视，对子女的教育，饮食等投入占家庭支出比重大，近年来在上海周边出现了“妈妈种菜团”就是让孩子吃上健康的食品。因此这类人是农场体验的主要人群。
一类是有健康隐患的高端人群：肥胖，心脏病等富贵病患者，年龄较大，花钱买健康，对健康产品的消费较高。
最后一类是追求品质生活的中层收入者：这类人群收入中等，但有着“让自己生活更美好”的意识，这个群体是现代中国成长最快的群体。
五.营销组合策略
5.1产品:
产品更换周期：绿色有机蔬菜一定要保持新鲜度，蔬菜专营店的蔬菜做到一天一更新保证蔬菜采摘新鲜度。对于菜品，根据蔬菜本身的种植习性为了确保蔬菜的可口度不会盲目的改变外在环境影响蔬菜的正常生长，所以每年会分为3个季度进行大范围的更新。
产品标准：达到国家绿色有机蔬菜AA级标准。
产品特征：绿色有机、健康营养、五彩系蔬菜。
产品售后服务：对于高端蔬菜，我们销售的不仅是蔬菜，销售的更是我们的产业文化，和高质量的服务。让消费者拥有高品质的服务才能体现蔬菜的高端性。要有独特的产业服务模式和产业文化，必须要对消费者的心理有明确的分析。
安全性:客户下订单后根据订单号查询详细信息,比如可以看到什么时候浇水,栽培,哪块地种植的等等
种植蔬菜的大棚不是温室的,不种植反季节蔬菜,主要为了防雨,防虫;禁止使用化肥,农场循环使用；
消费者和监管部门进行监查,保证产品安全。
新鲜度:现在消费者更注重健康与营养,为了保持蔬菜的新鲜度,一亩田公司会在12个小时内完成采摘,包装,配送,保持蔬菜新鲜度,维护消费者的利益,满足消
费者的需求;
(1)特别推出特色产品,有机休闲食品等产品吸引消费者的眼球；
(2)改进产品包装，使包装更加的贴近生活，进行人性化设计；
（3）提供产品附加值，完善产品供应链。
5.2价格:
(1)向会员推出感恩价
5.3促销:
(1)通过电话营销向更多的大众推荐一亩田的绿色有机蔬
菜.
(2)开展生态绿色旅游活动，引领广大消费者参观我公司的
生态农场并向媒体造势宣传我公司的绿色有机蔬菜。
(3)通过电视、报纸向消费者宣传一亩田公司的
绿色有机蔬菜的健康、绿色环保的理念。
(4)通过节假日做一些促销活动，如：特色蔬菜竞猜活动，基地观光旅游活动等等。
5.4渠道:
(1)网络销售：通过网络销售，客户可以网上下订单，一亩田公司会在12个小时内完成采摘,包装,配送；也可邀请客户加入一亩田会员，享受更多优惠政策，登录https://www.sodocs.net/doc/ed11598143.html,网上注册生效即可。
顾客网上下订单采摘净菜处理包装根据订单成品包装挨家发货
(2)物流运输：通过公司的物流信息系统将信息反馈给离顾客最近的门店进行送货上门。
送货上门:面对现在消费者生活节奏快,时间比较紧迫的状况,公司采取送货上门策略,既解决了消费者没充足时间买菜的问题,同时保障消费者能吃到新鲜的蔬菜,而且在蔬菜运输途中,我们的物流人员会保证蔬菜不会损坏,并根据客户下订单的时间及时配送。
六.营销战略----产品推广
6 .1 特色蔬菜竞猜活动
一亩田有机蔬菜种类丰富，其中有许多蔬菜比较健康营养，但是人们并不了解，
具有特色的品种占总产量的10%，每年都有不少新产品引进。例如：
a.根甜菜:又名红菜头,原产自地中海沿岸,可生吃,炸成果汁
b.肉菜:又名勺菜,原产自南美洲,口感发糯,果肉感强,营养丰富
c.紫冠小白菜:原产自欧洲,味道鲜美.富含花青素
公司举办特色蔬菜有奖竞猜活动，按照猜对蔬菜数目的多少进行有奖排名，
奖品为：
一等奖:价值100元的绿色有机蔬菜优惠卡
二等奖：价值50元的绿色有机蔬菜
三等奖：现金返还30元
6 .2 建立自己的实体品牌店或大商超专柜 物流
顾客 网 总
实体店的店面装修别具一格，店面整体外观采用蔬菜篮子的造型专卖店设有休息室，让顾客在买菜之余可以品尝新制蔬菜饮料，新制菜肴，传授营养做菜
设有蔬菜长廊，摆设蔬菜盆栽。普及蔬菜种植习性，营养知识。
6.3 办理会员卡
邀请客户加入一亩田会员，会员分为：普通注册会员、嘉年华会员和贵
族庄园会员。 1亩田的各项服务只向会员开放，1亩田的专享服务只向嘉
年华会员和贵族庄园会员开放。普通会员可以访问1亩田的基本网站，并
且在蔬果超市购物、体验。嘉年华会员和贵族庄园会员属于VIP会员，拥
有1亩田的全部特权。
6.4 DIY活动
用蔬菜摆成超人形象作为品牌吉祥物或用蔬菜进行DIY活动为企业增加趣味性，吸引消费者关注度让这种活动变成一种时尚话题，让这种活动形式以企业
文化为载体以娱乐的形式去传播。
6.5 基地观光旅游
开展生态绿色旅游活动，引领广大消费者参观我公司的生态农场并向媒体造势宣传我公司的绿色有机蔬菜，积极利用消费者与媒体的口碑效应扩大公司的知名度，美誉度以及公众对公司的认可。
七.Swot分析
7.1潜在内部优势（S）
(1)绿色有机蔬菜营养更丰富，有机蔬菜维生素C含量比一般蔬菜高许多，其它维生素和矿物质含量也比较高；绿色有机蔬菜更美味，有机蔬菜水分含量，比一般蔬菜低许多，但甜味确比较高，所以有机蔬菜吃起来比较有味道，有小时候吃菜的原来味道；绿色有机蔬菜更安全，没有残留农药化肥的危害；有机蔬菜没有使用转基因和激素；
(2)一亩田产业观念领先,有机蔬菜属于朝阳企业,有很大的市场空白,市场潜力大，有很好的发展前景；
(3)种植技术领先，公司研发方具有丰富的技术开发经验；
(4)一亩田公司充分了解有机食品行业，取得各种资质认证。
7.2 潜在内部劣势（W）
(1)绿色有机蔬菜属于高端消费品，其价格较高，价格因素影响很难被更多的消费者接受。
（2）现阶段大部分居民食品安全意识不够强，对于绿色有机消费还处在懵懂状态，对绿色有机蔬菜也缺乏认知；
（3）一亩田产业蔬菜是市场新型的绿色有机蔬菜，知名度不高，消费者信任度低；
（4）种植技术水平需要不断提高，需要投入部分资金进一步研发与改进；（5）物流管理体系混乱，产品运营渠道需要改进；
（6）从国外引进的新品种会使成本增加，公司研发部需要提高研发水平。
7.3潜在外部机会（O ）
(1)从政府的角度看来,政府给予有机蔬菜的发展诸多的支 持；
(2)从消费者的角度看,一方面,随着我国经济的发展,消费者的收入在不断提高.另一方面,消费者健康意识的提高,越来越注重健康问题，食品安全问题已成为人们关注的焦点，对有机蔬菜越来越喜欢；
(3)从有机蔬菜企业来看,其技术提高,有机蔬菜市场整体持续扩大。
7.4潜在外部威胁（T ）
(1)潜在竞争对手的加入，市场进一步的拓展难度大；
(2)民众认知度不够,大部分的消费者对有机蔬菜的概念模糊；
(3)竞争日益激烈,有些大的企业已经形成垄断。
八. 财务分析
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：
广告投放比重 （广告每期总投资500万） 销售价格 土地成本 人工成本 销售成本 广告成本 利润空间 100元（每斤） 10 30 15 10 35 广告投放渠道 前期所占费用比
重
中期所占费用比重 后期所占费用比重 电视广告
15% 20% 46% 网络广告
15% 15% 14% 户外广告
30% 20% 30% 地铁广告
10% 20% 5% 杂志广告
30% 25% 20% 杂志广告 30% 25% 20%
8.1 利润分析：
8.1.1集团利润额增减变动分析
⑴净利润分析：
一季度公司实现净利润105.36万元，比上年同期减少了55.16万元，减幅34%。净利润下降原因：一是由于实现利润总额比上年同期减少50.5万元，二是由于所得税税率增长，缴纳所得税同比增加4.65万元，其中利润总额减少是净利润下降的主要原因。
⑵利润总额分析：
利润总额140.48万元，同比上年同期190.98万元减少50.5万元，下降26%。影响利润总额的是营业利润同比减少67.24万元，补贴收入增加17万元。
⑶营业利润分析：
营业利润123.18万元，较上年190.42万元大幅减少，减幅35%。主要是产品销售利润和其他业务利润同比都大幅减少所致，分别减少46.53万元和20.71万元。
⑷产品销售利润分析：
产品销售利润82.95万元同比129.48万元，下降36%。影响产品销售利润的有利因素是销售毛利同比增加162.12万元，增长率27%；不利因素是三项期间费用686.41万元，同比增加208.65万元，增长率43.67%。期间费用增长是导致产品销售利润下降的主要原因。
由于今年一季度淡季不淡，销售收入同比增长53%，销售运费、工资、广告及相应的贷款利息、汇兑损失也比上年大幅增长。销售费用、管理费用、财务费用，同比增加额分别是108.31万元、8.32万元和92.19万元，其中销售费用和财务费用同比增长最快，分别增长98%和67%。
⑸产品销售毛利分析：
一季度销售毛利769.36万元，销售毛利较上年增加162.12万元，增长率27%；销售毛利同比增加的原因是收入、成本两项相抵的结果。产品销售收入同比增加2600.20万元，增长53%；产品销售成本同比增加2438.07万元，增长57%。
8.1.2利润增减变动结构分析及评价
从2009年一季度各项财务成果的构成来看，产品销售利润占营业收入的比
重为1.11%；比上年同期2.66%下降了1.55%；本期营业利润占收入结构比重
1.65%，同比上年的3.91%下降了
2.26%；利润总额构成1.88%，同比
3.92%下降
了2.04%；净利润构成为1.41%，比上年的3.30%下降1.89%。
从利润构成情况上看，盈利能力比上年同期都有下降，各项财务成果结构下降原因：
①产品销售利润结构下降，主要是产品销售成本和三项期间费用结构增长所
致。目前降低产品销售成本，控制销售费用、管理费用和财务费用的增长是提高
产品销售利润的根本所在。
②营业利润结构下降的原因除受产品销售利润影响以外，其他业务利润同比
占结构比重下降也是不利因素之一。
③本期因补贴收入为利润总额结构增加0.25%，是利润总额增加的有利因
素，而营业外收入结构比重下降，营业外支出比重增加及所得税率结构上升都给
利润总额结构增长带来不利影响。
8.2 售收入的赊销情况分析
2009年一季度应收帐款期末余额3768.7万元；与上期的3337万元相比，增加了431.7万元，应收账款增长了12.9%。其中：应收账款账龄在三年以上的
有253.7万元，占7.66%，1-2年的应收账款3058.3万元，占赊销总额的92.34%。
说明销售收入中应收账款赊销比重在加大，其中值得注意的是：
⑴各代表处赊销收入286.12万元，占发货累计的70.55%；超出可用资金限
额644.44万元；
⑵代理商及办事处等赊销收入2011.35万元，其不良及风险赊销款872.53
万元，占其赊销收入的43%。（不良应收款占28%，风险应收款占16%）
8.3 产品销售成本分析
1.全部销售成本完成情况分析
集团全部产品销售成本6701.09万元，较上年同期2438.07万元增长57%。
其中：
⑴出口产品销售成本3877.22万元，占成本总额的57.9%，同比增加1603.44万
元，增长71%，其成本增长率大大高于全部产品销售成本总体增长水平（14%＝
71%-57%）；
⑵本部国内产品销售成本1830.05万元，占成本总额的27.3%，同比上年增加539.54万元，增长42%；说明国内产品销售成本增长率低于全部产品销售成本增长率（15%＝42%-57%）；
⑶AY分公司产品销售成本993.81万元，同比698.72万元，增加295.08万元，增长42.23%，占成本总额的14.8%；其销售成本占收入结构的96.89%，同比上年增长0.22%
2、各销售区域产品销售成本对总成本的影响：
①出口产品销售成本对总成本的影响66%。
②国内销售产品成本对总成本的影响22%。
② AY分公司销售产品成本对总成本的影响12%。
一季度由于成本增长影响，出口产品销售毛利率同比下降2%，这是销售毛利率下降的主因。国内产品销售收入同比增长1%，成本并没有同比例增加。
3、单位产品材料利用率同比下降对成本的影响
⑴0.5FC利用率只有78.62%成本，同比成本增加了16.4万元。其原因是PEX不合格70米，阿拉伯兰色KQ不良产生145.5870标准张降级。
⑵0.40FC板利用率有83.78%，同比成本增加了12万元。主要是XX不良、拉闸停电损失。
⑶0.30FC利用率有92.28%比上年的94.21%低约2个百分点，成本增加6.2万元。主要是XXXXXXXXXX试验调整。
⑷0.50FC比计划成本高4.5万元，因为2月有PEX材不合格220米，3
月有X材不合格致使47.1468张BZB降级。
8.4 各项费用完成情况分析
三项期间费用共计686.4万元，总费用水平9.19%，比上年同期的9.81%下降了0.62%；其中销售费用、财务费用增加是费用总额增加的主要原因
⑴销售费用分析
销售费用218.5万元，占费用总额的32%；与上年同比增加108.3万元。销售费用变动的原因：一是运费、工资和其他项有较大增长，分别比上年同期增长
69.1万元、21.5万元、20.3万元，增长幅度分别为270.56%、110.75%、66.56%。由于公司销售业务量加大，其收入提成、运输费和包装材料等费用相应的增加，同时广告会务费、交际应酬费、差旅费等方面的开支也有一定的增加，但办公费比上年有所下降。
⑵管理费用分析
管理费用239.3万元，占费用总额的35%；与上年同比增加8.3万元，增长4%。管理费用变动的原因是工资同比增加19.1万元，增长34.09%。水电费增加7.9万元，增长62.98%，其他项增加8.7万元，同比增长48.98%。办公费等同比减少的项目有：无形资产摊销费用比上年同期下降41%；差旅费、修理费两项均下降72%；办公费下降36%；税金下降27%；交际应酬费下降16%。其中无形资产摊销减少12.6万元是与上年摊销期限不一致形成的。
⑶财务费用分析
一季度财务费用支出228.6万元，同比增加92万元，增长67.35%。其中：手续费支出同比增加3.1万元，增长40.79%；利息支出152.7万元，同比上年增加55.1万元，增长55%；汇兑损失65.2万元，同比31.4万元增加33.82万元，增长108%；其中利息支出和汇兑损失支出增加是财务费用总额同比增加的主要原因。
8.5 现金流量表分析
8.5.1现金流量表增减变动分析：
1、经营活动产生的现金流量净额11.41万元，同比增加597.08万元，增长102%；
2、投资活动产生的现金流量净额-304.1万元,同比上年-175.92万元，净支出增加128.1万元；
3、筹资活动产生的现金流量净额-157.38万元，同比上年621.6万元现金净支出增加 778.98；
4、现金及现金等价物净增加额-450.08万元，同比上年-853.24万元净支出减少403.16万元，现金及现金等价物净增加额上升47%。
经营活动产生的现金流量净额只有11.41万元，说明尚不足支付经营活动的
蔬菜配送方案
蔬菜配送方案 背景：上海蔬菜配送有限公司主要提供以配送蔬菜、水果、冻品、调料、鲜猪、牛、羊肉、家禽、海鲜等农产品为主的全方位配送菜服务公司。是一家集送菜服务、营养配餐、食品购销及物流配送为一体全新商业模式的企业。本公司位于上海最大的农副产品批发市场，公司有丰富的货物资源，有专车和专业的配送团队！送菜的服务对象：专业为各大饭店、酒店、西餐厅、酒吧、火锅店，学校、医院、会所,KTV娱乐场所,企业食堂，各大超市等提供各种蔬菜水果调料冻品等农产品配送服务。 配送产品介绍： 水产有：澳龙、东星斑、老虎斑、右口鱼、多宝鱼、桂鱼、鲟鱼、斑节虾、草虾等上百个品种。 冻品有：银鳕鱼、三文鱼、大墨鱼、澳洲带子、驼鸟肉、驴肉、牛排、兔腿等几百个品种。肉类有：猪颈肉、赤肉、肉眼、粉肠、生肠、牛柳、牛林、牛展、羊肉等其他各部位的产品。家禽有：乌骨鸡、清远鸡、老母鸡、野鸡、野鸭、黑宗鹅、火鸡、大王鸽、飞龙等几十个品种 蔬菜有：广东介兰、广东菜心、广东豆苗、广东丝瓜、西洋菜、西生菜、迷迭香、罗勒叶、紫苏叶、黄圆椒、青节瓜等上海本地及全国各地的百余个品种。 水果有：猕猴桃、牛油果、哈密瓜、火龙果、青柠檬、青苹果、进口橙子、草莓、进口柠檬等.调料有：番茄沙司、黄油、奶酪、空心粉、卡夫奇妙酱、沙姜粉、孜然、白糖、食盐、黑胡椒粉、冰糖、卡夫芝士粉、吉士粉、韩国多味辣椒酱、保卫尔牛肉汁等几百个品种 订单：于2009-10-10日，收到北京华联超市的配送订单，如下： 品种质量标准数量（公斤）单价（公斤/元）总价（元） 上海青有机200 1.5300 菜心有机300 1.4420 白菜有机100 1.2120 要求：于10月15日送到北京华联超市。地址：北京市解放路113号。 配送方案 1、本次配送计划的因素的分析 客户服务策略： 北京华联超市是本配送中心的大客户，通过优质服务将其成为长期客户。主要针对于顾客抱怨处理问题。“处理顾客抱怨行为”是物流企业对服务失误的补救，其策略有：①建立服务补救预警系统。化解顾客抱怨的最佳时机是在事前，以预防为主，补救为辅，即在问题出现前预见到问题即将发生而予以避免。②鼓励和引导不满的顾客投诉。物流服务提供者要设计方便顾客投诉的程序，以鼓励和引导顾客投拆。还应鼓励不满意顾客中“沉默的大多数”说出他们的不满，利用这些信息发现潜伏的危机和问题的根源，及时改进。③快速解决问题。当发生服务失误时，企业作出反应越快，服务补救效果会越好。服务人员必须在失误发生的同时迅速解决，避免服务失误扩大并升级。
绿色有机蔬菜项目商业计划书
绿色有机蔬菜项目商业计 划书 1.3 企业销售的产品与服务 （1）绿色有机蔬菜 （2）网上偷菜现实化运营 ①基地建设 大棚图纸 图1-2 大棚骨架 图1-3 ②网络板块制作
企业网络板块：基地模块、超市模块、管理社模块 （3）菜园观光 图1-4 1.4 企业服务对象 农户、有购买绿色有机蔬菜需求的消费者、喜欢玩偷菜的网民、足不出户的宅男宅女。服务范围相对十分广泛，针对广大追求身体与心理健康的社会群体。 1.5企业结构 图1-5 总部负责总体运营的操控管理工作。 网络部主要职责是承接购买绿蔬的客户和要在基地种植蔬菜的客户，然后将客户资料整理交给管理社和基地部。 基地部负责种植管理客户下订单要求种植的蔬菜。 管理部负责收购农户和基地的蔬菜，物流运输到绿康绿蔬专卖超市或者客户家庭住址。 绿康蔬菜专卖超市负责零售绿色有机蔬菜。
1.6 企业的运营模式 图1-6 工作程序：经理制定产品种植和销售计划——技术种植人员对产品进行监督——产品检测人员对产品进行检测——配送员配送——销售员进行销售
——销售记录和汇总——售后服务。 1.7 企业的选址与布局设计 本企业选址在寿光，寿光是中国蔬菜之乡，在蔬菜种植，温室大棚建设方面有丰富的经验。寿光地质地貌，气候气温，降水，日照辐射，风向等自然资源十分适合蔬菜的生长。 图1-7 公司各部布局：
图1-8 公司总部设在寿光市中心，管理社设在金光街主道，绿康绿蔬专卖超市紧邻总部，网络部设在山东农业大学实验基地旁边，基地设在赵旺铺村。 1.8企业的物流配送方案 1.8.1配送中心的组织结构 1.8.1.1信息中心 图1-9 1.8.1.2 仓库 （1）收货区。在这个作业区内，工作人员须完成接收货物的任务和货物入库之前的准备工作，如卸货、检验等工作 。 （2）储存区。在这个作业区里分类储存着验收后的货物。 （3）理货区。理货区是配送中心人员进行拣货和配货作业的场所。 （4 ）配装区。在配装区内，工作人员要根据专卖店的位置、货物数量进行分放、配车，并确定单独装运还是混载同运。
有机蔬菜的采摘方案
“欢乐绿色行”活动方案 ----有机蔬菜采摘 第一部分农庄简介 开封市绿丰生态园是集种植，餐饮，住宿，生活体验为一体的综合性活动场所。生态园分两大部分，一部分是以休闲娱乐为主题的庄园，另一部分是以蔬菜种植为主题的种植基地。 以休闲娱乐为主题的庄园位于开封市水稻乡(金明广场向北9公里到黄河大堤，向西2公里即到)，庄园占地总面积120亩，有家庭农场种植，多种水果的种植采摘，住宿，餐饮，游乐场。庄园还有三大特色主题：一庄园有2000平方草坪,周围按照欧式田园风格布景,专业制作草坪婚礼,生日派对；设置摄影基地。二有5000平方室外活动场地,适合单位，个人，儿童搞各种户外拓展活动。三有大礼堂，总面积500平方，可容纳250-300人，设有投影仪，幕布，音响，适合单位举行户外会议，享受休闲中工作的意境。预计2015年5月1日正式开业。 以蔬菜种植为主题的种植基地在祥符区兴隆乡，占地总面积100亩，种有西红柿，黄瓜等多种有机蔬菜。所有蔬菜均为有机种植，既可满足现场采摘，又可直接配送。
一．活动单位： 二．活动地点：开封市绿丰农场生态园祥符区种植基地； 三．具体位置：开封市祥符区兴隆乡； 四．活动时间：2015年 4 月日 五．活动内容：开封市绿丰农场祥符区种植基地蔬菜采摘（上午）六．活动意义： 1. 初春踏青郊游，亲自体验园林采摘。让人们远离城市的喧嚣，从繁忙的工作中解脱出来，舒缓压力，娱乐身心，体验生态农家乐旅游的乐趣。 2.快乐中劳作，增进人与人之间情感交流。 3.进一步了解农作物的生长过程，深切体验农村推动现代农业建设进程。 4.让公司客户从“欢乐绿色行”活动中体会到贵公司对客户生活的关爱，增进与客户的情感交流，进而体现公司的企业文化。 第二部分蔬菜采摘 一．基地规模： 1.蔬菜基地占地总面积100亩，其中科技大棚10座，占地面积40亩。 2.蔬菜品种及采摘周期
有机绿色蔬菜种植基地策划书模板
有机绿色蔬菜种植基地 项 目 策 划 书
目录 第一章项目概述 (5) 1.1项目概况 (5) 1.1.1项目名称 (5) 1.1.2项目建设地点 (5) 1.1.3建设规模和内容 (5) 1.1.4投资估算 (5) 第二章项目建设背景和种植意义 (5) 2.1建设背景 (5) 2.2 种植意义 (6) 2.2.1是调整农业生产结构，促进农民增收的需要 (6) 第三章市场分析 (6) 3.1国际市场 (6) 3.2国内市场 (9) 3.3市场预测 (11) 第四章有机蔬菜的种植技术介绍 (12) 4.1 品种选择 (12) 4.2 生产基地要求 (12) 4.3 栽培管理 (13) 4.4 肥料使用 (13)
4.4.1 肥料无害化处理 (13) 4.4.2 肥料使用方法 (13) 4.5 病虫草害防治 (14) 4.5.1 病害防治 (14) 4.5.2 虫害防治 (15) 4.5.3 杂草控制 (15) 4.6 灌溉技术 (15) 4.7 玻璃智能温室育苗 (16) 第五章市场定位 (16) 5.1 产品定位:生态,安全,绿色,健康 (16) 5.1.1 产品分类 (16) 5.2 品牌定位:建立全国绿色放心的有机蔬菜 (17) 5.3 目标顾客定位: (20) 5.3.1 中高端人群 (20) 第六章营销组合策略 (21) 6.1 产品 (21) 6.2 促销: (21) 6.3 渠道: (22) 6.4 办理会员卡 (23) 第七章投资估算和效益 (23) 7.1 投资估算 (23) 7.1.1估算范围 (23)
7.1.2总投资估算 (23) 7.1.2.1土地租金 (23) 7.1.2.2 土壤整治与改良 (23) 7.1.2.3生产基础设施 (24) 7.1.2.4栽培费用 (24) 7.2 经济效益分析 (26) 7.3社会效益分析 (26)
大棚蔬菜项目策划书2016
有机大棚种植项目策划书 第一章：项目基本情况 (3) 1.1项目背景 (3) 1.2项目意义 (3) 1.3项目概况 (3) 第二章：市场分析 2.1目标市场 (4) 2.2竞争力分析 (4) 2.3市场前景 (4) 2.4市场发展的走势 (5) 第三章：商业模式设计 (5) 3.1战略目标 (5) 3.2目标客户 (5) 3.3产品与服务 (5) 第四章：技术构架 (6) 第五章：项目运营管理 (6) 5.1项目运营要求 (6) 5.2项目任务及营销策略 (7) 5.3项目时间进度 (7) 5.4项目管理制度 (8) 第六章：财务分析 (8)
6.1投资估算分析 (8) 6.2资金筹措 (8) 第七章：风险分析 (9) 第八章：项目总结 (9)
第一章：项目基本情况 1.1项目背景 随着社会的发展，物价也不断地上升，劣质的产品也参差不穷，尤其是吃的，个个都夹杂着有害物质，人们虽然吃的很可口，但是不放心，更不安心。蔬菜也不例外，看着绿油油的，但大多数都是药水作用的结果，而且价格很贵，针对这一状况，准备在我镇郊区附近，搭建绿色无害的大棚蔬菜，建立自己的品牌与网站式销售渠道，以低廉的价格、快捷的速度、优质的服务给部分单位、学校以及当地人民提供绿色无公害的蔬菜，解决一部分人民的吃蔬菜的忧患，让他们吃的放心、安心、舒心、开心。 目前国家越来越重视三农，农业政策好，对于我自身来说，自小就成长在农村，对农业熟悉，要抓住这个机会搞好蔬菜种植，特别是大棚蔬菜种植； 1.2项目意义 实施此项目有两个意义： 第一：实施此项目可以缓解当地的部分就业压力，使得部分农民工有了更多的就业选择； 第二：可以缓解部分地区人们吃蔬菜的困难。 1.3项目概况 本公司目标是是打造原生态有机蔬菜公司，公司已在2014年——2015年期间成立，目前已在东莞、海口有多家种植合作基地，技术成熟； 计划在2016年在本县成立一家大棚蔬菜种植公司并在当地网络式销售蔬菜，而且还要有自己蔬菜配送中心，蔬菜种植基地及蔬菜配送中心；配送延深至学校、企业、县市等市场，并向大、中型餐馆和大型超市专业配送自己的蔬菜，后期，也就是等有了一定的资金实力，就在县城及各乡镇设立自己的门面，放心有机蔬菜销售至各家各户，蔬菜配送也要细化到各家各户的消费者。 等到本公司资金和实力足够大的时候，销售对象就扩展到中国更多的地方。 宗旨：永葆快速及时廉价地配送新鲜健康的蔬菜、提供优质的服务 经营理念：倡导安全、健康、绿色的蔬菜消费理念。
凤德农场有机蔬菜试营销策划方案
凤德农场有机蔬菜试营销策划方案
凤德农场有机蔬菜试营销策划书 淄博凤德农业合作社 淄博思远农业有限公司 淄博绿洋蔬菜销售公司 制作人：李达 2013年8月10日
凤德农场有机蔬菜试营销策划书序言 随着人们生活观念的不断进步以及社会的不断发展，人们越来越注意餐桌上的质量，餐桌的安全更是成为人们关注的焦点。在意自己能不能吃饱早已经不是人们所需要考虑的问题，现在追求的是更高的层次，向着更有营养转变；有的人已经不满足食物的营养，向着如何吃得健康这个更高的要求看齐。在这种前提条件下，有机蔬菜正好满足了人们的要求，所以凤德农场推出属于自己的有机蔬菜势在必行。 本项目书将从营销分析、市场分析、项目和市场定位、营销活动的开展、营销策略、销售管理、销售服务、总体费用预算、效果评估等方面就绿色蔬菜项目的试营销策划进行详尽的说明。 目录 (一)前言 (二)公司概述 (三)营销分析
1.前景分析 2.宏观营销分析调查 3.微观营销分析调查 (四)市场分析 (五)市场和项目定位 (六)营销活动开展 (七)营销策略 (八)销售服务 (九)费用预算 (十)效果评估分析 方案内容 (一)前言 在上个世纪八九十年代的菜篮子工程，现在已经基本上解决人们蔬菜供求问题，人
们对于吃饱还有营养类的需求已经得到了解决。随着人们的生活理念进步，关心食物给予自己带来的健康成为现下的共识。有机蔬菜就在这个时间点上应运而生，成为了现在人们所关注的对象。 但是由于市场上的有机蔬菜真假参半良莠不齐，人们对于有机蔬菜还有一定的怀疑观望，但是未来有机蔬菜成为餐桌上的主流已经是不争事实。凤德农场有机蔬菜需要趁着有机蔬菜这个新兴市场的兴起，利用自身优势，在这个市场内占据先导地位，成为市场消费者信赖的有机蔬菜生产者。(二)公司概述 凤德蔬菜位于中国西红柿生产第一镇——淄博区皇城镇，是一家集蔬菜冷藏、保鲜、种植、销售、蔬菜种苗于一体的农业产业化合作企业。公司成立于2010年2月，注册资金100万元，现有职工28人，技术人员6人。 公司几经探索，走出了一条“公司+合作组织+基地+农户”的良性发展模式，现有合作农
有机蔬菜创业策划书
有机蔬菜创业策划书 绿园绿色蔬菜有限责任公司 陕西理工学院管理学院“绿园绿蔬”创业团队 指导老师： 公司概述 我国是世界上最大的蔬菜生产国和消费国。多年来，我国蔬菜生产持续稳定发展，种植面积由1990年的0.95亿亩增加到xx年的2.95亿亩，产量由1990年的1.95亿吨增加到xx年的6.79亿吨。未来十年我国人口数量仍处在上升期，随着城乡居民生活水平的不断提高和农村人口向城镇转移加快，商品菜需求量将呈现刚性增长趋势。xx 年，我国人均蔬菜占有量为370公斤。据测算，到2020年，我国新增人口近1亿人，人均蔬菜占有量在现有基础上增加30公斤，蔬菜加工品增加1000万吨，届时我国蔬菜总需求量为58950万吨，比xx 年增加8950万吨。满足消费总需求和新增需求主要通过提高单产和减少损耗解决。供给方面，通过稳面积、增单产、调结构、降损耗，实现数量充足、品种多样、供应均衡，防止价格大起大落。全国蔬菜播种面积保持基本稳定，单产水平年均提高1个百分点以上，xx年达到2300公斤/亩，2020年达到2500公斤/亩以上；蔬菜损耗率年
均降低1个百分点以上。其中全国绿色食品产品总量接近9000万吨，种植面积达到1000万公顷，约占全国耕地面积的8％。有机食品认 证面积已达350多万公顷，产品总量198万吨。 我国虽然有较高产量的绿色蔬菜但是我国的食品安全 问题依然很热门，现在的城市居民都很注重食品安全，也很注重 环保，许多市民都已出现了国外购买食品，但是这毕竟不是长久之计，我们中国是一个农业大国，我们有丰富以及优质的土地资源，如果我们对蔬菜的种植做到公开化，而且做到客户亲自种植，采摘，然后购买。我们利用好郊区的土地，加上科学的种植我们的食品安全也会淡化甚至消失。 目录 项目背景 (2) 第一章、公司简介 (6) 1.1、公司概述 (6) 1.2、公司文化 (6)
有机果蔬食品公司创业计划书
有机果蔬食品有限公司 创业计划书 目录 1.计划摘要 (4) 1.1项目背景 (4) 1.2 可行性分析 (5) 2.公司及发展战略 (5) 2.1公司概况 (5) 2.1.1 公司理念 (6) 2.1.2 .公司宗旨 (5) 2.1.3 公司使命 (6) (6) (6) 2.2公司整体战略 (6) 2.3公司具体发展战略 (7) (7) (8) (10) 2.4公司人才战略 (10) (11)
(11) 3.产品与技术分析 (12) 3.1产品背景 (12) 3.2产品特色 (13) 3.3技术条件 (14) 3.3.1 真空油炸的原理 (14) (14) (15) (17) 4.管理团队 (18) 4.1公司初期发展团队 (18) 4.1.1组织形式 (18) 4.1.2初期部门职责 (18) 4.2公司中长期发展团队 (19) 4.2.1组织形式 (19) 4.2.2部门职责 (20) 4.2.3创新机制 (21) 5.生产及经营 (23) 5.1有机果蔬直销 (23) 5.2有机果蔬片 (24) 6.市场及竞争分析 (25) 6.1市场分析 (25)
(26) (27) 6.2竞争分析 (27) 6.3有机果蔬配送市场机遇及风险对策分析 (29) (30) (30) 7.投资分析 (31) 7.1设备配置原则 (31) 附录一 投资分析表 (33) 附录二 有机果蔬片调查问卷 (34) 附录三 生产线设备明细 (36) 1.计划摘要 1.1项目背景 随着科技的进步,人民生活水平的提高,消费者对食品安全的关注度越来越高, 对有机果蔬的需求不断增加。有机果蔬行业迅速发展,最大限度地满足消费者对有机果蔬的需求,是在日趋激烈的市场竞争中获利生存的关键。 我国果蔬深加工技术不断取得突破,尽管常压热风干燥是蔬菜脱水最常用的方法，但我国能打入国际市场的高档脱水蔬菜大都采用真空冻干技术生产。另外，微波干燥和远红外干燥技术也在少数企业中得到应用。我国研制的真空冻干技术设备取得了可喜的进步，一些国内知名冻干设备生产厂家的技术水平已达到国际20世纪90年代同类产品的先进水平。我国的果蔬业发展迅速，由于每年鲜果上市量大且时间集中，极容易因时
有机蔬菜的营销方案
南京——关于公司发展有机蔬菜的营销方案有机蔬菜细分产品市场调研报告 一行业现状: 二发展趋势: 三中国有机蔬菜市场调查与分析--中国南京普朗克有机蔬菜专卖店实例 四中国有机蔬菜国际市场空间分析及测 五中国有机蔬菜对欧盟市场的出口潜力 六中国有机蔬菜对北美市场的出口潜力 七国外有机蔬菜发展现状与启示 9 1 有机蔬菜主产国和地区9 2 有机蔬菜市场分析10 3 国际有机农业法规与政策 11 4 我国有机蔬菜产业发展现状和存在问题 12 5 对我国有机蔬菜产业发展的建议 .. 14 针对公司的营销方案机蔬菜细分产品市场调研报告 一行业现状: 目前国内有机蔬菜市场的现状及特点: 1.购买有机蔬菜的消费者组成 购买有机蔬菜的消费者中教师、科研人员企事业单位干部、国家公务员和私企职员占了8 6%，证明文化水平的高低与对有机食品的认同呈正比关系。 2.对“有机”、“绿色”、“无公害”三种安全食品的区别的了解 很了解和不太了解的各占五分之一左右，而比较了解和基本了解的各占约三分之一。说 明盲目购买有机蔬菜的消费者很少，这与一年前报道的在北京和上海的有机蔬菜市场调研中大
部分购买者都不太了解，甚至根本不了解的结果相比，已经有了极为明显的进步。当然，必须 强调的是，即使在这些认为自己很了解和比较了解三种安全食品区别的消费者中，实际上有很 大一部分并不能真正说出三者的区别来。他们最通常的回答是:有机食品不使用农药和化肥， 对于有机食品关于转基因、转换期、缓冲带、轮作、跟踪体系、加工、储存、运输、认证、销售证等等方面的知识几乎还是空白。 3.购买有机蔬菜的频率 只要消费者有需求，价格能接受，产品信得过，有机蔬菜是很容易形成一个固定的消费人群的。 4.对品种的选择和对品种多样性的需求 虽然几乎所有的消费者都只关心价格和需要，并没有对某些品种提出特别的要求，但对品种的多样性方面则要求比较高。他们的心理是，凡是普通菜场上供应的蔬菜品种，有机蔬菜也应该有，这样的反应应该说是有机蔬菜市场发展初期的特定情况。 二发展趋势: 1(在国内有机食品市场发展的初期，采取专卖店的形式销售有机食品是一种正确的选择。这样做可以减少销售的中间环节，降低有机食品的成本，提高消费者对有机食品的兴趣和购买力。 2(有机食品的专卖店应当首先开设在知识层次和消费层次相对较高的居民区，这样做有利于对有机食品的宣传，也有利于吸引消费者。但有机食品不是“贵族食品”，收入水平比较低的消费者也对有机食品产生了浓厚的兴趣，只要有机食品发
绿源有机蔬菜营销策划书
绿源有机蔬菜营销策划书 Prepared on 24 November 2020
学校：班级：姓名：
目录 一、概述 二、市场分析 （1）企业目标和任务 （2）市场现状和策略 （3）主要竞争对手及其优劣势（4）外部环境分析 （5）内部环境分析 三、营销策略 （1）营销目的 （2）目标市场描述 （3）市场定位 （4）营销组合描述、 1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略
一概括 为迎接“”活动，我企业——“绿园”有机蔬菜公司将筹备网上促销活动。此次促销我公司以网络促销为主线，主要针对宁波地区网上促销我们的有机产品。我们公司将主要在网络上和多家网络经销公司展开竞争。 二市场分析 （一）我们“绿园”牌有机蔬菜是以健康为主题的蔬菜销售商。我们的目标以及任务如下： ?目标：我们将在1年内扩大我们公司的市场份额，2—3年内增加我品牌的销售额，3—5年内在蔬菜类市场内提升品牌的知名度以及提高客户服务水平。 ?任务：公司给我们的任务是在通过这次“”活动，在蔬果市场上争取好的口碑，将我们“绿园”的品牌做大。我们打算在1年内至少拿下宁波办公用品市场38%的市场份额。在2-3年内将我们品牌的产品销售额在原有基础上提高35%。而3-5年内我们要和不止本地的蔬菜批发商建立合作关系，也和外地的蔬菜批发商，各大超市建立长久的销售关系。通过这次活动，我们要在网络上打出名气，通过电子商务平台介绍我们的有机蔬菜基地，普及有机蔬菜的好处，以此让更多的人买我们的有机蔬菜。让有机蔬菜不再成为奢侈品，而是老百姓们都愿意买愿意端上饭桌的菜。 （二）市场现状和策略 市场现状：纯天然、无污染、高品质的有机蔬菜是21世纪人类的首选食品，目前，销售量已占食品总量的10%～15%，随着人们生活水平的提高，有机食品将越来越受到人们的青睐。目前国内绿色有机农业的发展现状为一下2点
生态园有机蔬菜配送营销项目计划书
XX生态园有机蔬菜 配送营销项目计划书 第一章：前言 随着社会经济和人民生活水平的逐渐提高，城市人口的饮食习惯及膳食结构已经产生了巨大的改变，食品市场也逐渐向国际靠拢，呈现优质化、安全化的特点。农残超标、转基因等食品指标也成为市民心中的一大顾虑。在这种情况下，传统的蔬菜生产模式已经不能完全满足市场对于安全菜，放心菜的需求，市民对新兴的有机蔬菜和水果需求已经极大提升。 XX集团旗下的XX生态园农场种植的有机蔬菜水果在客观上是符合市场需求，顺应市场发展趋势的。在这样的情况下，建立完善的有机蔬菜配送营销模式，积极推进有机蔬菜市场占有率是势在必行的一个趋势。 第二章：项目分析及市场定位 一、项目分析 XX生态园有机蔬菜配送营销项目目的是以XX集团旗下XX生态园蔬菜生产基地为白山市消费者提供安全可靠，绿色生态的健康蔬菜产品；为XX集团及合作公司提供市场利润的市场营销项目。 由XX生态园负责菜品的生产、分装。依托我公司旗下C2C购物网站“来来速购”建立完整的销售、配送一体化的销售流程。根据客户订单统一配送来完成销售的营销模式。
二、市场定位 在进入市场初期为导入期，第一阶段市场推广目标定位为白山市区内的中、高收入家庭。产品初步定位为每周配送一次，每次2.5KG，定价为68元。 第三章：项目基础构架 本项目由XX生态园蔬菜生产基地为产品依托，将XX生产的绿色有机蔬菜通过来来网络有限公司建立的便捷、高效、可信的市场渠道销售给目标客户群体。主要应设立以下几个部门： 1、生产及加工中心： 生产及加工中心为XX生态园蔬菜生产基地，主要负责绿色有机蔬菜的生产、采摘、清洗及分装工作。 2、订单管理部 订单管理部由来来网络有限公司的B2C网站“来来速购”网站组成。主要负责将XX 生产的有机绿色蔬菜以产品的形式陈列到网站上，由客户选定并可直接在网站上确认订单。 3、营销策划部 营销策划部由来来网络有限公司组建策划营销团队，主要负责市场营销方案的策划及制定，市场拓展及客户开发，进行高效的市场推广及销售渠道的开发。
有机蔬菜创业计划书策划方案
有机蔬菜创业计划书策划方案 【目录】 (一)公司基本情况 对成立时间、注册资本、经营产品、员工规模等进行简要介绍 (二)产品/服务介绍 对公司主要的产品和系列服务进行简要描述 (三)行业/市场分析 对行业状况、市场容量、市场发展前景、消费者接受程度进行简要分析 (四)业务现状 对市场份额、客户数量简要分析 公司成立以来累计投入、产出、本年度收入及利润 融资金额、参股比例、融资期限、退出方式 第一部分公司概况 (一)公司介绍 详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成 1.主要股东 股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话 2.团队介绍 3.组织结构
4.员工情况 (三)外部公共关系 战略支持、合作伙伴等 (四)公司经营战略 第二部分产品及服务 (一)有机蔬菜销售产品、服务介绍 (二)有机蔬菜销售核心竞争力或技术优势 第三部分行业及市场 (一)行业情况 有机蔬菜销售行业发展历史及趋势，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制 (二)市场潜力 对有机蔬菜销售市场容量、市场发展前景、消费者接受程度和消费行为进行分析 (三)行业竞争分析 主要竞争对手及其优劣势进行对比分析，包括性能、价格、服务等方面 (四)收入(盈利)模式 业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润 (五)市场规划 公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情况下) 第四部分营销策略 (一)有机蔬菜销售目标市场分析
(二)有机蔬菜销售客户行为分析 (三)有机蔬菜销售营销业务计划 (1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略 (2)广告、促销方面的策略 (3)产品/服务的定价策略 (4)对销售队伍采取的激励机制 (四)有机蔬菜销售服务质量控制 第五部分财务计划 请提供如下财务预测，并说明预测依据： 未来3-5年有机蔬菜销售项目资产负债表 未来3-5年有机蔬菜销售项目现金流量表 未来3-5年损益表 第六部分融资计划 (一)融资方式 详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能提供多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限 (二)资金用途 (三)退出方式 第七部分风险控制 一、背景 二、执行准备 1.找准消费群体-中高档小区
创业计划书有机蔬菜创业计划书范文
有机蔬菜创业计划书范文 一、企业概况: 主要经营范围：种植生态水果、生态蔬菜、农场乐、农家绿 色餐饮、生态养殖、绿色有机农产品，应季蔬菜。 企业类型：服务业、农业 二、创业计划作者个人的情况: 以往的相关经验(时间)： 严格说没有直接经验，本人出生农村会干各种农活，曾对各 种作物有观察，一直对生态农业感兴趣。在学校也看了很多关于 农业的书。花在看生态有机农业书籍上很多时间。 教育背景，所学习的相关课程： 受过创业培训、上过生物技术应用与发展的课等。 借助图书馆的资源学习相关地方生态农业知识，看创业杂志，了解种养殖。
三、市场评估： 随着社会进步和人民生活水平的日益提高，人们的生活水准 产生了不断变化，特别是吃食方面，普遍追求有机和原生态野味，生态有机农业园正是迎合人们对绿色生态食品的要求，其养殖的 优质鸡、猪、兔苗，在环境优美，无污染的大自然放养，在高山 林间可食天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲 玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充足，山 间田间放养。所以，其肉质紧凑，肌肉丰满结实，脂肪沉积适度，酮体漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品质细嫩、口感好，味道 鲜美，风味独特，无激素和药物残留，深受消费者的喜爱。同时，将养殖动物所产生的肥料用于饲养蚯蚓、种植牧草、野菜、瓜果 及食用菌，再将牧草和蚯蚓饲喂动物，这样就形成了一个生态循 环链，不仅大大的降低了生产成本，由于虫子鸡、虫子鸡蛋、满 月兔、野菜营养丰富，是少年儿童发育和老年病后恢复的进补和 保健品，因此，产品在市场上供不应求，有着良好的发展前景。 由于有机蔬菜的投入和较大，所以我们的生态农场的客户主 要是一线发达城市的中高薪人士，且都是一些固定客户;在一线城 市的超级市场直接销售或作为礼品菜销售;出口到发达国家。 而有机蔬菜在国外甚至发达国家已成为一个成熟的产业。到2006年，世界有机农产品市场全年消费额达250亿美。而且世界 有机农产品市场正在以两位数的速度不断增长，而有机蔬菜市场 的增长速度又快于整体有机农产品市场的增长速度，相对于1999
蔬菜营销方案
创作编号： GB8878185555334563BT9125XW 创作者：凤呜大王* 蔬菜促销方案 一、目的:树立品牌形象，提升销量，开发销售渠道及培养终端 店。 二、销售渠道：中高档社区推广促销 三、具体实施方案： 1.促销售卖：乳瓜6.5元/斤 装1斤的包装盒贴公司标识同时配园泰手提袋 黄瓜5元/斤 装1斤—1.5斤的包装盒贴公司标识同时配园泰手提袋 2.试吃：将黄瓜、乳瓜提前洗干净，免费品尝，让消费者了解产品的优势，促成销售。 3.派送:用园泰环保塑料袋装黄瓜及乳瓜各0.5斤免费发给消费者品尝。 在销售情况好的时候，派发品项较差的产品。
4.开发终端店：在中高档社区促销推广的同时开发附近便利店，在推广后作为销售网点。 统一售价：黄瓜5元/斤乳瓜6.5元/斤 统一供货价：黄瓜4元/斤乳瓜5.2元/斤 二、促销物料准备及其他： 1.印有园泰字样的环保塑料袋： 2.整理箱：4个 3.托盘：2个 4.水果刀：2把 5.售价标签： 以乳瓜示例：统一市场推广价6.5元/500克 写市场推广价的目的是在打开销路后有价格提升空间。 6.封口签:用于在包装盒封口，避免终端店老板在产品售出后以 次充好退货。 7.展板:2.4米*1.2米2块 铝塑板、画面、斜L型钢管铁架 侧重企业宣传及产品种类介绍 8.促销台：正在联系厂家 暂时用方桌加浅绿色台布代替 9.太阳伞：正在联系厂家 10.四角遮阳棚：正在联系厂家
11.电视及音响 12.企业宣传片 目前购买两支可以录音的喇叭：提前录好促销话术，循环播放内容：绿色天然安全健康欢迎了解园泰有机蔬菜 13.促销服：正在联系厂家 14.三联销售清单：本，给终端店供货时使用。 15.装黄瓜的包装盒： 16.设计终端店信息统计表：对终端店信息进行统计，建立客户 档案，同时为进一步开发网点及设计配送线路进行准备。 17.手提袋：公司已经做好 18.促消话术：整理简短的关于企业及公司黄瓜及乳瓜的介绍， 每个人牢记在心，使用标准语言，介绍产品时避免攻击目前市面同类菜品的不足之处，只介绍我公司产品好于其他产品的特点。 19.制作园泰特约零售店的信息卡片： 写清门店名称、地址、电话、联系人等信息。 20.透明一次性手套：2包 21.垃圾筐：2个 22.保鲜膜:特大号，能覆盖托盘 23.盛水的装置：在水果刀切完黄瓜后沾洗后放在指定位置。 四、试吃流程： 介绍人员介绍——试吃人员准备——戴手袋——取出洗干净的
有机绿色蔬菜种植项目
有机绿色蔬菜种植项目 商 业 计 划 书 2015年7月
目录 目录 (2) 第一章项目概述 (4) 1.1项目概况 (4) 1.1.1项目名称 (4) 1.1.2项目建设地点 (4) 1.1.3建设规模和内容 (4) 1.1.4投资估算 (4) 第二章项目建设背景和种植意义 (4) 2.1建设背景 (4) 2.2 种植意义 (5) 2.2.1是调整农业生产结构，促进农民增收的需要 (5) 第三章市场分析 (5) 3.1国际市场 (5) 3.2国内市场 (8) 3.3市场预测 (10) 第四章有机蔬菜的种植技术介绍 (11) 4.1 品种选择 (11) 4.2 生产基地要求 (11) 4.3 栽培管理 (12) 4.4 肥料使用 (12) 4.4.1 肥料无害化处理 (12) 4.4.2 肥料使用方法 (12) 4.5 病虫草害防治 (13) 4.5.1 病害防治 (13) 4.5.2 虫害防治 (14) 4.5.3 杂草控制 (14) 4.6 灌溉技术 (14) 4.7 玻璃智能温室育苗 (15)
第五章市场定位 (15) 5.1 产品定位:生态,安全,绿色,健康 (15) 5.1.1 产品分类 (15) 5.2 品牌定位:建立全国绿色放心的有机蔬菜 (16) 5.3 目标顾客定位: (19) 5.3.1 中高端人群 (19) 第六章营销组合策略 (20) 6.1 产品 (20) 6.2 促销: (20) 6.3 渠道: (21) 6.4 办理会员卡 (22) 第七章投资估算和效益 (22) 7.1 投资估算 (22) 7.1.1估算范围 (22) 7.1.2总投资估算 (22) 7.1.2.1土地租金 (22) 7.1.2.2 土壤整治与改良 (22) 7.1.2.3生产基础设施 (23) 7.1.2.4栽培费用 (23) 7.2 经济效益分析 (24) 7.3社会效益分析 (25)
从有机蔬菜网络配送谈系统营销
从有机蔬菜网络配送谈系统营销 白立新2010-11-5 近日，为某十大农业龙头企业做“有机蔬菜网络配送”项目做项目方案，运用系统营销思维，规划出“有机蔬菜网络配送”项目需要构架9个子系统。 “有机蔬菜网络配送”是一项系统工程，由以下9个子系统组成：生产采购系统、加工储存系统、信息网络系统物、流配送系统、市场渠道系统、品牌传播系统、客户服务系统、财务金融系统、团队管理系统。 “有机蔬菜网络配送”项目规划与实施的实质是建成并完善这九个分系统，并在此基础之上进行系统整合与系统集成，使系统整体平衡、循环、良性运转。这一思路，不仅适合有机蔬菜网络配送项目，对所有的市场营销项目的规划和实施也有同理意义。 我们很多人都做过营销实战或者营销规划，以为系统营销是大公司大企业才适合运用的规划思路，其实不然。很多中小企业营销策划不成功，营销实战不持久，原因就在于缺乏系统营销思维，没有以系统的视角审视整个营销全过程，往往是突出一点而忽视其他，导致营销系统产生不平衡而失败。 作为中小企业各方面资源可能不足，不见得健全完善各项子系统，但是，有形的资源可以逐步整合，无形的智力资源必须率先具备，系统营销的框架思维必须具备。限于条件，每个子系统不可能简称独立的单位部门，但作为系统存在有机组成部分子系统构建，必须有专人负责，或者说有专人兼职负责，并依据子系统分类完善子系统构建的阶段性目标、标准、运作流程，以此为基础实现整体系统的平衡循环良性运转。 在具体的实施中，依据发展阶段和市场需求，可以突出、重点加强某一子系统的建设和投入；依据资源整合能力，可以顺序加强整体系统的构架完善工作，尽力做到每个子系统有专人负责、有专项指标、有专业流程；依据系统思维，可以诊断企业在某一阶段营销短板，使整体系统里的长板与短板处于平衡状态。 系统营销是个不断完善的动态的系统升级过程，随着企业的资源和市场环境的变化，系统营销可以逐步升级版本，以不断打造企业整体市场竞争力，打造企业整体运营竞争力，实现企业长足发展。
企业食堂饭菜配送可行性报告
竭诚为您提供优质文档/双击可除企业食堂饭菜配送可行性报告 篇一：蔬菜配送可行性研究报告 蔬菜配送可行性研究报告定义 蔬菜配送是蔬菜为代表的农产品在生产流通到消费的 过程中的一个环节，通常由专业的蔬菜配送公司或个体户负责从各个蔬菜配发商那里采购各种蔬菜、水果农产品，甚至包括肉类、冻品等食材，然后通过车辆运送到单位、学校、食堂、酒店、餐馆、社区的一种社会生活和商业服务形式。 发展动力 1.解决果农、菜农的收入问题，迎合三农的热点，符合政府的菜篮子工程要求; 2.在中国食品安全成为热点争议的大背景下，绿色果蔬保证居民身体健康，引起广大人民追捧; 3.方便群众购买果蔬，给忙碌的生活带来便利; 4.公司需要大量的配送工，司机等，利于缓解就业问题。“商品包装服务”策略 “商品包装服务”是物流配送系统顾客满意度重要因素
之一，是因为它在物流运作中对物流企业和顾客都有重要的作用。故进行包装时： ①要清楚地了解包装物的物理、化学和其他一些特殊性能; ②了解被包装物在物流过程中，尤其在运输和储存环节上可能经受的外界影响、危害等情况; ③熟悉各种包装材料的性质与被包装物资的适应性;④考虑包装方法的实施和包装作业的方便性，尤其要考虑使用包装机械作业的可能性及生产效率; ⑤包装技术的选择还要注意符合和遵守有关的标准和有关的法规; ⑥在满足包装要求、保证包装质量的前提下，在包装设计时应进行周密的核算，力求做到包装材料消耗合理、经济耐用。 ?配送方法： 1、配送质量标准:配送蔬菜质量的控制主要采取如下措施： （1）在与客户签订《蔬菜配送合作协议》中，由客户和我们共同拟订《蔬菜配送质量标准书》； （2）我公司接到客户配送定单后，将组织的蔬菜由分拣人员按《蔬菜配送质量标准书》分拣包装入筐，我公司具体负责配送各单位的配送主管检验合格后才送往客户；
有机蔬菜配送系统行业解决方案()
有机蔬菜配送系统行业解决方案 一、概述 蔬菜是人们日常生活的必需消费品，城市蔬菜的供应与消费事关地区经济发展和社会稳定。伴随市场经济的竞争和社会的进步，人们生活节奏加快，工作日渐繁忙，时间观念越来越强，简化事务、方便消费，使蔬菜配送逐渐成为蔬菜消费社会化的需要。同时，由于人们生活消费质量的不断提高，城市蔬菜消费需要由“数量型”向“质量型”转变，蔬菜消费的个性化、多样化也成为一种消费时尚。这种城市蔬菜消费社会化的大趋势已为蔬菜配送业发展提供了良好商机。据了解，目前内陆各省大多有少量蔬菜配送企业在运转，起步时间都不长，而且上规模的正规企业也不是很多，部分仍处于买卖双方谈妥价格后的私下交易。而在广东、山东、北京、上海、天津等地已有大规模的蔬菜配送中心出现，城市特别是大城市中面向家庭客户的蔬菜配送服务已蔚然兴起。 然而，随着业务量的不断增长，众多蔬菜配送企业目前都或多或少地面临着一个严峻的问题，就是由于缺乏信息化的支持，从蔬菜生产到客户下单，再到物流配送的整个业务流程都缺乏有效管理，作业方式较为原始，管理成本不断攀升，而且差错率难以控制。 本解决方案即针对蔬菜配送行业企业面临的困境与现状，结合上海优点信息技术有限公司现有客户关系管理系统，为行业用户提供一个切实可行的配送物流及客户关系管理解决方案。 二、需求分析 蔬菜配送行业的整体需求涉及产供销的完整链条，信息化的范围很大，不仅包括客户关系管理，还包括整个供应链管理。但对于大多数企业，特别是中小型企业来说，最为迫切的任务还是解决以客户为中心的供应预测、订单配送、客户关系管理和相关帐务管理。本方案的需求分析也着眼于以上领域。 配送服务的客户一般分为家庭（个人）客户和单位客户，前者配送量小，后者配送量大，目前许多新兴的配送公司甚至只为家庭客户提供配送服务。不管
有机蔬菜创业策划书
有机蔬菜创业策划书 今天为大家分享的文章，希望对这方面感兴趣的人有所帮助，以下是正文： 案例一 绿色有机蔬菜创业项目计划书 一、发展背景 国家目前重视三农，农业政策好，自身来说，自己对农业熟悉 基地优势：位于平原地带，河流边.土壤肥沃，灌溉方面，水源清洁。大田多，租金低。离贵溪不远，附近有冶炼厂。本地消费水平高，蔬菜价格高，市场大。 发展模式：以种植业为主，养殖业为辅。以蔬菜为主，水产养殖为辅。以常规蔬菜 为主，特种蔬菜为辅。以大棚蔬菜为主，露天栽培为辅。先期自身发展，慢慢地带动乡亲 发展，建立合作社，打造下滩蔬菜基地。 发展理念：以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进 新品种，提高单位产量和品质。 机械化操作程度提高，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学化，施肥科学化，喷药科 学化。 主要技术：土壤的测量，肥力，PH值。灌溉用水要无污染，取水方便，大棚温湿度 调节，防虫网，二氧化碳发生器。镀锌管棚架，无滴膜。不同作物，不同灌溉，西瓜等用 滴灌。育苗和嫁接。品种的选择。采收，清洗干净水，计划井水，包装 二、发展阶段: 第一阶段：13亩镀锌管大棚蔬菜以及几亩露地蔬菜，总面积10000平方左右。池塘一个，养鱼和为蔬菜基地提供灌溉用水。池塘靠近蔬菜基地，面积700多平方。 第二阶段:时机成熟时，也许是在第二年。建立小型养猪场，为蔬菜基地提供肥料。 发展几亩水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池种藕等。水产养殖，泥鳅，虾等。看市场，引进一个品种，成立农村合作社，打造下滩及周边蔬菜基地。 第三阶段：发展农家乐 三、行动规划： 首先，1.选址及规划。2.挖池塘。3.耕地，晒土。已完成
绿源有机蔬菜营销策划书
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目录 一、概述 二、市场分析 （1）企业目标和任务 （2）市场现状和策略 （3）主要竞争对手及其优劣势（4）外部环境分析 （5）内部环境分析 三、营销策略 （1）营销目的 （2）目标市场描述 （3）市场定位 （4）营销组合描述、 1.产品策略 2.价格策略 3.渠道策略 4.促销策略
一概括 为迎接“6.18”活动，我企业——“绿园”有机蔬菜公司将筹备网上促销活动。此次促销我公司以网络促销为主线，主要针对宁波地区网上促销我们的有机产品。我们公司将主要在网络上和多家网络经销公司展开竞争。 二市场分析 （一）我们“绿园”牌有机蔬菜是以健康为主题的蔬菜销售商。我们的目标以及任务如下： ?目标：我们将在1年内扩大我们公司的市场份额，2—3年内增加我品牌的销售额，3—5年内在蔬菜类市场内提升品牌的知名度以及提高客户服务水平。 ?任务：公司给我们的任务是在通过这次“6.18”活动，在蔬果市场上争取好的口碑，将我们“绿园”的品牌做大。我们打算在1年内至少拿下宁波办公用品市场38%的市场份额。在2-3年内将我们品牌的产品销售额在原有基础上提高35%。而3-5年内我们要和不止本地的蔬菜批发商建立合作关系，也和外地的蔬菜批发商，各大超市建立长久的销售关系。通过这次活动，我们要在网络上打出名气，通过电子商务平台介绍我们的有机蔬菜基地，普及有机蔬菜的好处，以此让更多的人买我们的有机蔬菜。让有机蔬菜不再成为奢侈品，而是老百姓们都愿意买愿意端上饭桌的菜。 （二）市场现状和策略 市场现状：纯天然、无污染、高品质的有机蔬菜是21世纪人类的首选食品，目前，销售量已占食品总量的10%～15%，随着人们生活水平的提高，有机食品将越来越受到人们的青睐。目前国内绿色有机农业的发展现状为一下2点1：目前绿色有机农业还是朝阳行业，目前认同绿色有机的人群数量还是有
蔬菜配送方案
蔬菜配送方案 背景,上海蔬菜配送有限公司主要提供以配送蔬菜、水果、冻品、调料、鲜猪、牛、羊肉、家禽、海鲜等农产品为主的全方位配送菜服务公司。是一家集送菜服务、营养配餐、食品购销及物流配送为一体全新商业模式的企业。本公司位于上海最大的农副产品批发市场,公司有丰富的货物资源,有专车和专业的配送团队,送菜的服务对象,专业为各大饭店、酒店、西餐厅、酒吧、火锅店,学校、医院、会所,KTV娱乐场所,企业食堂,各大超市等提供各种蔬菜水果调料冻品等农产品配送服务。 配送产品介绍, 水产有,澳龙、东星斑、老虎斑、右口鱼、多宝鱼、桂鱼、鲟鱼、斑节虾、草虾等上百个品种。 冻品有,银鳕鱼、三文鱼、大墨鱼、澳洲带子、驼鸟肉、驴肉、牛排、兔腿等几百个品种。肉类有,猪颈肉、赤肉、肉眼、粉肠、生肠、牛柳、牛林、牛展、羊肉等其他各部位的产品。家禽有,乌骨鸡、清远鸡、老母鸡、野鸡、野鸭、黑宗鹅、火鸡、大王鸽、飞龙等几十个品种 蔬菜有,广东介兰、广东菜心、广东豆苗、广东丝瓜、西洋菜、西生菜、迷迭香、罗勒叶、紫苏叶、黄圆椒、青节瓜等上海本地及全国各地的百余个品种。 水果有,猕猴桃、牛油果、哈密瓜、火龙果、青柠檬、青苹果、进口橙子、草莓、进口柠檬等. 调料有,番茄沙司、黄油、奶酪、空心粉、卡夫奇妙酱、沙姜粉、孜然、白糖、食盐、黑胡椒粉、冰糖、卡夫芝士粉、吉士粉、韩国多味辣椒酱、保卫尔牛肉汁等几百个品种
订单,于2009-10-10日,收到北京华联超市的配送订单,如下, 品种质量标准数量,公斤，单价,公斤/元，总价,元，上海有机 200 1.5 300 青菜心有机 300 1.4 420 白菜有机 100 1.2 120 要求,于10月15日送到北京华联超市。地址,北京市解放路113号。 配送方案 一、本次配送计划的因素的分析 客户服务策略, 北京华联超市是本配送中心的大客户,通过优质服务将其成为长期客户。主要针对于顾客抱怨处理问题。“处理顾客抱怨行为”是物流企业对服务失误的补救,其策略有,?建立服务补救预警系统。化解顾客抱怨的最佳时机是在事前,以预防为主,补救为辅,即在问题出现前预见到问题即将发生而予以避免。?鼓励和引导不满的顾客投诉。物 流服务提供者要设计方便顾客投诉的程序,以鼓励和引导顾客投拆。还应鼓励不满意顾客中“沉默的大多数”说出他们的不满,利用这些信息发现潜伏的危机和问题的根源,及时改进。?快速解决问题。当发生服务失误时,企业作出反应越快,服务补救效果会越好。服务人员必须在失误发生的同时迅速解决,避免服务失误扩大并升级。配送线路优化 配送运输通常面对众多的用户,适合于批量小、种类多的商品的运关,路线短但繁杂。同一路线往返次数多已线路较为固定,即使一条线路一次运输节约费用不多,但由于次数多,总费用能降低很多。正是由于配送运输独有的特点,合理规划配送路线对配送成本的影响要比一般运输大得多,所以必须在全面计划的基础上,制定高效的运输路线,选择合理的运输方式和运输工具,通常把汽车作为主要的运输工具。这也是整个配送网络优化的关键环节。合理确定配送路线就是用最少的动力,走最短的里程,花最少的费用,经最少的环节,以最快的速度把货物运至用户手中。确定