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杰亚伯拉罕价值万美金的课前问卷精选版

杰亚伯拉罕价值万美金

的课前问卷

Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】

公司概况调查问卷

亚伯拉罕咨询关于你

概述你的职位:

你拥有/供职于该公司多长时间了

概述你的背景——你开始进入该行业之前，你从事什么行业？详述：公司的老板是谁？

告诉我，老板的目标：

该企业是基于什么样的“运作理念”而建立的？

什么人、什么书、什么生活因素一直在影响和改变“答卷人”

你最想从你的企业中获得什么你想要不义之财你想让它成为一台全自动的印钞机你想对它进行改革和调整吗为了使销售额最大化，你的目标是什么

说明你的时间都花在哪些地方，以及它们应该花在什么地方？

最开始的时候，是什么因素使你开始从事这项工作（什么动机，什么事件等等）自从你的开始创业以来，你用于做买卖、进行市场交易的产品或者市场服务的方法都有些什么变化

概述你所受教育，你的兴趣和业余爱好。当你不在办公室的时候，你都做些什么了为什么要做了

概述述你的家庭。已婚离婚有几个孩子健康状况如何

你在生活中最伟大的成就是什么？

在你退休以前，在你的生意中，你最想做成的事情是什么？

如果你有一根魔杖，你宁愿去吸引更多的新客户，还是从现有的客户这里得到更多的钱并解释为什么

你的长期策略是什么想永远拥有这个公司你是为别人建立的公司还是为自己管理公司了你想卖掉它吗或者只是想赚取一些钱然后就停止

如果你有足够多的钱，那么，为了改进产品或服务，你会做些什么了这些改进会对你的客户产生什么影响

五年的时间内，你认为你所从事的行业将会发展到什么程度在下列时间段内，你对公司的发展有什么规划

在下列时间段内，你对公司的发展有什么规划？

6个月？

1年

3-5 年

10 年

要达到这一步，你觉得什么是你最好的机会？

最大的优势是什么（它）与你的机会是一致的吗

完成这些计划最大的问题或者劣势是什么解决方法是什么

公司概括：

列出过去五年的销售额－销售总额和大约的利润（税前）。

指明所有销售的成本。

列出公司一般的管理费用，做出这些费用包括的细目分类。

描叙贵公司做成了什么（已销售所有的产品或者服务，如何销售的等等。）

你的年销售额是多少？

你大多数的买卖来自哪些地方？

a. 产品或服务

b. 客户分类

c. 地缘因素

d. 最有可能从贵公司购物的人

你关于客户的商业理念是什么？

最后一次向你客户（现有的或潜在客户）介绍一个新产品或一项新服务是在什么时候效果是如何原因是什么

概述公司的总体组织结构，包括:

销售管理.

你们是生产厂家吗？概述.

员工的数量.

工作描述与责任.

，

权力机构是什么样的（例如，“我拥有这家公司，但是我从来不在公司工作，我只是授权给总经理。”）公司是否为家族产业或者是接管过来的谁在管理公司政策环境如何谁才是决策者

谁在管理公司财务，谁在运作公司？请公司的实际操作人员参加这个调查问卷。如实说明, 你在不增加人员，设备，服务或者时间投入的情况下，可以增加多少常量。.

第一年，一位新客户可以产生的平均销售额和利润是多少在公司整个的市场战略中，上述信息有何作用

代表性客户的“终生价值”是什么（

例如，在他们与贵公司做生意的整个时期，他们为你创造了多少税收。）

说明你所有的生意来自什么地方（人口统计学方面的），而你的时间花费又在什么地方？

开始一个新的生意你的最大和最好的资源是什么，你正在做一切可能的事情来巩固这个生意吗如果没有，为什么没有

你的生意中的百分之多少来自于介绍？

浏览在《让一种商业模式成长的3条途径》中，全部30个标准选项（见于附录1—“30个标准选项”），随后，告诉我们，你做的如何。换句话说，你有介绍计划吗？如果答案是‘无’，请说明‘为什么’。如果是‘有’，概述它是如何产生效益的，你是怎么做的，包括所有的细节。

销售力量

出售下层组织结构：

概述你的销售力量。

你有国内销售人员吗？

什么人负责什么？

他们是如何计酬的？

他们的平均收入水平如何？

你尝试过不同类型的工资程序吗对销售有影响吗

如果你雇了许多不同类型的销售人员，你能简要的说明他们的特点吗从最优秀的到最差劲的，（他们）在什么方面有杰出表现，而在什么方面又表现最糟糕；他们的长处在那里，短处又在那里

你的平均订单总数是多少你能通过什么方式来提高它

你每位推销员的销售额（总额和净收入）有多少它超过、低于还是等于行业平均水平你能通过什么方式来提升它

雇用销售人员的标准是什么？

你接受过多少专业销售培训

你给你的销售人员（高级和初级）提供什么类型的培训？

你提供其它的培训吗比如产品培训、客户管理培训、或时间管理培训；以及（培训）如何（外表上的、内心的，等等）

每间隔多长时间就会有一次培训？

销售人员的更换率是多少？

请描述典型的销售套路：从产生客户问询到结束销售

A)完成一次销售需要多少次联系完成一次销售，通常你要会见多少不同的

人？

B) 循环有多长——从最初的接触到完成？

你听到的最常见的拒绝理由是什么？

如果有你有10个目标客户，你会做成多少（成功率）

在您接触的客户中，有多少是能最后拍板的，请给出一个具体的百分数

列出能加强你与高层决策者关系的3件事:

在销售循环中的最后关头，让一位潜在客户什么也不买的最重要的3个原因是什么？

你会对你无法做成的“潜在客户”做什么？

较之竞争对手，你的成交率如何吗

您尝试其他的直销（独立销售代表，代理商，厂商代表）形式吗如果答案是是，您曾经比较过内部销售队伍和外部销售队伍的业绩吗

你通常是如何接近潜在客户的？

你有潜在客户的什么资料，比如，列表等等？

在参加展会的同时，您还采用哪种相应的促销手段？

你的销售陈述是什么？

你的销售主张（“定位”）是什么？把它写出来。换句话说，如果你的主张中利用了某种基本的假设，请概述这个假设。

你采用那种形式的销售中管理？你有指派销售经理吗概述他或她的工作和目标，以及他们是如何与大行销战略协调一致的你的销售人员会自己管理自己吗

在初次交易之后，你有系统的、正式的手段，与客户进行沟通和再次交易吗假如你有，他们是什么假如没有，那么他们将会是什么

每周，你会将多少个人时间贡献给销售或销售人员？

在你创立公司之时，你在销售活动中扮演的是什么角色？

在要提高订单或增加其它产品/未来产品/服务的关键时刻，你会做什么吗如果你做了，你做了什么

从订单收到至完成，你需要多久，如果你缩短交货周期，对于销售会有戏剧性的影响吗？

对于你而言，“买家的懊悔”是一个问题吗假如是的，你将如何解决这个问题了你的顾客认为你的客服部门，迅速而有礼貌吗？说明.

你给客服人员提供了什么形式的培训？

行销

你的目标市场是什么，以及你将如何实现它？

你的市场定位（领域）是什么你现在的市场份额是多少

贵公司的市场定位是针对地区性的全国范围的还是国际化的为适应贵公司的发展计划，您觉得必须进行什么改革

概述公司的行销哲学:

你有一份始终贯彻的书面的行销方案吗？如果有，请阐释该计划.

这个计划是基于固定的预算数字（例如：在电话黄页上投入1000美元每月），还是根据灵活的销售百分比？

公司的现在最主要的市场营销模式是什么？该模式在贵公司所有交易中，所占的百分比是多少？

你有系统的back-end（向现有客户推销你自有的或者其他人产品）吗？说说它是如何工作的。

你采纳了直销概念吗（它们的目的是用来引起直接的和可测量的回应）如果没有，为什么不

每个月，你会将多少时间贡献给行销今后，你会花多少时间投身于行销

你雇了一位行销主管吗如果雇了，概述他/她的主要职责和工作

你会采用/利用创造性的广告、行销或者咨询服务机构如果是，你采用谁的概述他们所做的事情。你付给他们多少佣金他们已经贡献了什么一直以来，你是如何用他们的

贵公司常得到客户的正面回馈吗有专门的一套系统来收集这些回馈吗这些回馈资料是以书面方式还是多媒体方式存储您是怎样（将如何）利用这些资料在您市场营销的活动中

您积极参与商业提名活动吗如果是，效果怎样如果不是，为什么不参加了

你曾经试图激活你从前的顾客以及未转化的潜在客户？说明.

你曾经试图向你的竞争对手出售自己的未转化客户吗？说明.

你是否一直在以沟通和培训的方式影响你的顾客这个正式的、非正式的或者系统的课程效果如何

你曾经以自己公司的产品、服务或者资产，与其它公司进行产品、服务或资产交换吗如果没有，你认为在未来实物交换是否有可能说明.

你会在所有的销售/行销主张中使用“红包”吗反响如何

你会在你的行销主张中利用风险转移吗？说明其效果：

你会给予你的客户何种保证书或承诺，以及这与你的对手相比如何，在行业中相比如何？

你是如何获取客户和潜在客户的姓名、地址以及电话号码的在行销计划中，你会使用它们吗

你能以别的什么方式来获取现有顾客（丛最高层级至最低层级）吗（例如，黄页、街头广告、直接邮件、直销、电话销售等等）.

你的销售季节是何时不管它是什么时候，但是在减缓的季节中，你会积极地向顾客推销赠送的产品或服务吗如果是，他们直接有什么相互联系吗

你顾客的忠诚度如何在你的行业中，属于普通、高或者相对低原因是什么

概述在商场和顾客思维中你最合适的定位。他们都是一样的吗？

对于为公司开创出新的，或者更好的销售技巧的雇员，你会给予奖金吗？说明

你何时开始创业的，你是怎样引起你的第一位顾客注意的（你用了什么流程、技巧或者活动）

在刚起步时，顾客们为什么要你那采购（物品）

现在，顾客们为什么要你那采购（物品）

到现在为止，你最成功的一次行销具体是怎样的（比如：一次成效显着的推广、广告活动、电话推销稿等等）你仍然在使用它或它的某个版本吗

概述在近三年中，你参与的每一次成功的广告销售，或者行销计划。它们中有多少持续在做，而又有多少是“一次性”推广？

如果你有足够多的钱，你还会做什么去提升你的行销（例如：现在，你最大的行销难题或者挑战是什么）

你有一项公关关系成就吗如果有，它是由什么组成的

谁对公共关系负责？

舆论界对你公司有何看法？

你有一套推广小手册/媒体工具吗如果有，你是怎样利用它的

空间广告

你的广告哲学是什么在广告上，它们是如何影响和塑造你的思维的以及你是否有在广告中将其表达出来，你是如何在广告中将其表达出来的

你使用直销广告吗（与“形象”广告相反，它让顾客采取行动的广告）如果是，请概述这种意图的实质，以及你通常的主张。如果没有，为什么不？

你的广告有效吗你是如何知道的

你会使用两步式广告（例如，第一步，生成一些有条件的引导，第二步将这些引导转换成客户）吗？如果有，请概述：

你的转换率（换句话说，“x”个引导中转换出“y”个顾客/销售）是多少你曾经用什么方法来提升转换率

你每笔销售的广告成本（例如，1000美元的广告投入给你带来了X美元销售收入）是多少你曾测试过，其它用于提升该数据的方法吗

你用将潜在客户变成销售额的转换工具（一包追踪材料）吗？如果是，请概述。若无，概述你转化一位潜在客户的步骤。

你的转化工具中，是否包括一封销售信，该销售信不仅向读者说明其它材料的作用，而且还说明贵公司工作，以及贵公司能为其解决什么问题？

你有从不同角度检测你的广告吗如果有，你检测了什么

___副本___媒体

___意图___标题

___价格___尺寸

___图例___发行位置

直接邮件

每个月，你要损失多少试探邮件给谁的以及为什么

你会使用名单经纪人吗如果没有，你从何处获得这些名字有非销售公司出售你需要的礼品吗（例如，利用地毯清洁器，接近地毯公司）

你从不同角度检测你的邮件吗你检测了什么

___副本___媒体

___意图___名单

___价格 ___标题

你对邮件投资的回报，以及你觉得能以怎样的方式提高它了？

每隔多长时间，你就会给名单上的顾客发一次邮件你的邮件信息丰富吗，或者你会要求他们进行额外的交易吗

你会出租自己的顾客或者“希望顾客”名单吗？说明:

你曾经将电话销售，当作直接邮件的某种延续如果是的，它的效果如何如果没有，你为什么不这样了

战略伙伴

什么是战略盟友，你有/有过战略盟友吗他们是如何经营的以及他们对贵公司影响如何

谁将从您的增长中获利甚至比您获更多的好处譬如：当他们购买您的产品之后，或购买您产品同时，为客户提供商品或服务的厂商？

谁是你的供应商或者谁是那些当你获得成功时，肯定会获利的产品或者服务的供应商

客户在购买您的商品之前，会选择哪种商品或者服务；购买之后，会选择哪种商品或者服务？

独特的销售主张

简述（产品）性能的每个独特的方面，产品的构架、采购、或者表现。我在寻找独特的销售主张。列出你的产品给予顾客的成效、优势、益处、保护作用、增加值以及名气因素，产品要非常有特色、引人注目和细致。

你认为，什么是你最有竞争力的优势

关于贵公司的产品或者服务，最值得你骄傲的一点是什么？

你的产品或者服务能为顾客解决什么问题？概述你顾客的需求，以及你的产品/服务能给予顾客的正面结果：

做一次特殊交易评估，看看你的产品/服务对于顾客的生活影响。换句话说，如果，因为某人使用你的产品/服务，在电费上，他们今后每月都能节省400美元（我想知道那是什么）。如果你是一位房产商，然后你给你某人一套不错的房子，我想了解关于此事的一切内容。列出所有的因素。.

你独特的销售主张是什么为什么顾客要从你那里购物你的产品/服务与竞争对手之间的区别是什么（对于不同的产品/服务，或者公司部门，你或许有不止一种（区别））

为什么一位“潜在客户”一定会购买你的产品/服务什么能让它不可抵御

你的顾客真正想要的什么（要有特色，而非仅仅产出某产品/服务），你是如何知道的

顾客需要，而你又无法提供的产品/服务是什么？

在所有的营销活动中，你“USP ”是否有一个延续的主题如果是，它是如何做的如果不是，为什么不是

竞争

概述你的对手（运用上文的标准；从刻度1-10中选一个打分）:

对手的名字产品销售才能行销才能客服

现在，评估贵公司:

概述你对于对手的全部了解:

最重要的3点是什么？

他们做的最好的是什么？

他们做的最差的是什么？你将如何有效的填补该空白

尽可能多的描述他们的销售手段、他们的销售战略、他们的下层结构

等等.

他们有，而你无的是什么？

你会采取何种措施以抵消其优势这些措施有效吗如果没有，需要做什么调整

你无法战胜对手的最主要的3个原因为何？

为了解对手的动向，你会从他们那里采购吗？说明：这些了解是如何帮助你，更好的关注自己的公司战略的。

客户对你所在行业最大的抱怨是什么，以及贵公司是如何处理这些问题的？

客户为什么要从你那里购物他们会专门从贵公司购物吗，或者他们也去你的对手那里光顾吗你能以什么方法抢走他们的交易的大头

你是否善于从领域内，或其它相关领域的专家那里获取信息？说明:

附件 1

30个标准选项

I.提升客户数量的技巧

通过增加引导或者咨询的次数、提升客户保持率以及提高咨询与销售之间的转化率，就能提高顾客数。

从一开始提升引导或者咨询的次数:

1. 介绍系统;

2. 以让利争取顾客，同时在最后获利；

3. 通过风险转移实现，购物担保；

4. 主受益人关系;

5. 广告;

6. 利用直接邮件;

7. 利用电话销售;

8. 运作专门/特效的项目;

9.获取一张不错的客户名单，以便你能更高效的确定“潜在客户”;

10. 培养一种USP;

11. 通过更优秀的培训，提升产品/服务的认知价值;

12.利用公关关系.

提升客户保持率，通过:

1.提供超出想象的服务;

2.要培养顾客，就要多与顾客交流.

提高咨询与销售之间的转化率，通过:

1. 提高职员的销售水平;

2. 抢先获得认证；

3. 开出无法抗拒的价格;

4. 通过告诉顾客“原因与为什么”，来培养顾客

II.提升平均交易总量的技巧

提高平均交易值,通过关注:

1. 提高团队的销售技巧，以便更好的纵向销售与横向销售;

2. 利用‘卖点’进行推广;

3. 将补充服务与产品捆绑在一起;

4. 提高价格，增加边际价值;

5. 改变产品和服务的外形，变得更像‘高档商品’;

6. 提供更优秀/更大的购买套件。

III.增加交易次数的技巧:

提高平均交次数，通过关注:

1. 开发需要客户多次购买的产品;

2. 亲自与客户沟通，以保持一种积极地关系（通过电话、信件）

3. 向你的顾客推销其它厂商的产品;

4. 运作专注有效的项目，比如“关门销售”、限制预览等等。.;

5. 规划顾客;

6. 频繁的价格刺激.

你的公司有战略上的梗塞吗？

关于“公司所有权”和“公司结构”的89个测试问题，目的是帮助我判断在行销培训中，企业家的战略战术思想的水平。我把它们写在电子邮件里。

以下的89个评估形式问题将会帮助你和我，类似于只是了解你们公司的行销战略或者战术到底是怎样的。它将使我真正地了解谁拥有决策的权力，推动市场行销策略，和谁没有那种权力。它也将揭示一些观点，洞察力和机遇，以后我可以利用这些揭示出来的东西帮助每一个人提高他们在战略上建立市场的能力。它也使我加入到现在你正在做的这个拥有最多的战略思想家的理念体系和活动中，它也将识别出思想和行动的主要差距，那也是我要提醒你的。

完成这个诊断性评估测试，和以下的89个问题。我将能彻底的分析、解释以及评估，行销和流程的概况。我将会分析不同类型战略策略，并搜集一些宝贵的研究资料，我还会与参加这个过程的所有的人分享我的成果。

现在请试着老老实实地回答下面的89个问题。你诚实和完整的回答，会对我准备，即将到来的25，000美元市场战略的制定，以及超级峰会的工作做出意义深远的贡献。同时为了表示深切的感激之情，我将会做出完整的解释性的分析报告，以此来展示和分享我从所有参加者那得来的发现，结论，建议和最好的战略战术思想和概念。

先来做通用的测试，以便调整你的思维。

对或错

1．在学习我的理论时，你不断地寻找新的战略，快速有回报的想法，技术，方法，手稿和信件，这些可以帮助你实现发展公司的要求。但是你

似乎从来没有在我这里找到足够的新的方法，以便让贵公司以理想的速

度增长。

2．你的市场部门趋向于做一些不连贯的，不一致的事情。几个星期后，你要做广告，几个星期后，要投递信件，在几个星期后，却没有事情可

做。没有什么可以使所有的连结在一起。

3．你的公司没有可预见的现金流动或者收益率。经常是饱一顿饥一顿，而且通常是严重的缺少。经常会被迫面临现金“危机管理”的短期阶

段，或者强迫你亲自出马停止一些生意。

4．你了解你们远远没有充分利用你们的资源，而等着外部的力量来改变现状。（换句话，你们是被动的应对市场的。）

5．你不懂得如何一体化。

6．你能够背诵我的每一个方法，精通每一个理论。可是不能执行其中的任何一个，即使你的生命依靠它们。

7．你尝试了一些，也可能是很多的来自我培训项目中的概念，但是效果非出有限，你失去了热情和支配公司的动力。尽管如此，你必须绝

对地忠于你的成功，而且相信原因存在于执行过程中的某个地方。.开始真正的评估问题

1．_____是 _____否是否了解战略和战术之间的不同。如果知道在下面详细说明你对两者的理解。

战略：

战术：

2． _____是 _____否是否有高于一切的推动整个公司活动，尤其是整个市场行销的商业战略。

我的商业战略是

我的专业市场行销战略（不同于一般的商业战略）是

我的市场行销战略中有多个不同的元素，或者基础性的东西来支撑它。

它们是什么（请概括列出几个）：

（如果需要可以用额外的空间）

3．我的市场行销战略基于以下几个主要的战略或战术目标。

4．我公司的商业前景是什么

5．你运用的市场战略中，有多少个不同应变方案例如：22中不同的推举产生发放。以下所列举。

在用的不同应用方案数

6．_____是 _____否你知道方法或者体系，与战略的不同吗？如果知道，请用自己的话描述两者。

7．

8．什么书或者人对你的战略思想产生过影响？

书名作者主题

9．你从上述文字中得到的，最有益的激励，认识，指引和观念是什么？

10．如果你有合适的市场行销战略计划，请解释所有的市场行销战术是如何统一起来，从而完成主要的战略目标。

11．公司简单的竞争战略是什么？

12． _____是 ______否你认为统一的战略和成功之间有什么联系吗如果有，是什么

13．

14． _____是 _____否你认为员工的表现和补偿应该和你的战略联系起来吗？15．

16． _____是 _____否你有定价的战略吗，或者只是任意地和从战术上定价？17．

18． _____是 _____否你分析过其他厂商的市场行销战略吗如果是，你学到了什么如何利用你所学到的

19．你曾经见过的，某一个公司采用的，最具有革命性的市场战略是什么？20． _____是 _____否你经常规划自己的行销战略，或者只是稍微留意？21．

22．你认为真正的市场战略是什么？

23．什么样的理念体系能说明，公司现在是如何做市场和竞争的？

24． _____是 _____否你认为目前公司，或者行销战略有什么问题吗？如果有，什么地方有问题，问题是如何产生的，为什么出现问题。

25．

26． ______是 _____否你有一个合适的利润增长战略吗？如果有，请说明。27．

28．你认为世界第一的商业战略可能是什么了？

29． ______是 _____否你有区别于如何做市场的单独的销售战略吗？如果有，请简要说明。

30．

31． ______是 _____否有控制和联合所有战术的统一的市场战略吗？

32．

33． _____是 _____否有推动品牌的项目吗？

34．

35．在花生壳中，你初步的邮件市场战略是什么？

36．你认为什么样的竞争促使你塑造自己独特的市场战略？

37． _____是 _____否你是否在公司的行销中，运用了一些军事战略如果是，是什么军事战略以及你如何运用它们的

38． ____Yes ______No 你有一种赢的商业战略吗？如果是请简略的说明：: 39．如何使员工了解你的市场战略？

40．你最欣赏谁的商业战略，为什么？

41． _____是 _____否是否顾客的终生价值（接近净价值），使得你重新塑造了，自己的的市场战略吗如果是，那么是如何做到了

42．你用过的最先进的行销概念或者手段是什么——在促销方面的手段？请在下面简要说明。.

43．你所知道的最专横的商业或市场的战略家是谁他/她是如何最佳的应用他们的战略天赋的描述他们最大的战略巨变。

44．

45． _____是 _____否你有与因特网的，能让你获利的生意或行销战略吗？如果有，在下面简要描述。.

46．如何向本行业以外的人介绍你市场战略（例如，在聚会上），越简单越好？47．现在用一句话描述你市场策略。

48．概述你曾经成功运用的不同行销战术。.

49．你觉得是战略，使得每一个战术受益吗？

50．人们选择你的产品或服务的优势是什么(例如你的 USP)简要说明。

51．

52．相对于客户购买你的产品/服务之后，在潜在客户与你联系的最初阶段，他们将得到什么样的延续行销（sequential marketing）

53．（如果有的话）

54．

55．你现在想使用，而又没有使用的行销手段/行为是什么为什么

56．

57．概述你的对手正在使用，但你却没有使用的行销战略/战术。

58． ____是 _____否你有书面的远期市场规划吗如果是，请在此调查问卷中以附件形式附入一份副本你如何实现自己的行销目标

59．简略的描述：从产生客户问询，到结束销售的整个战略行销循环，包括你提出的“再购买请求”和产生的所有售后推荐。

60．对于第一次惠顾的买家,你是如何试探和靠近他们?

61．你每隔多长时间便会与你的潜在、积极或者消极客户沟通一次你以什么方式与他们交流（电话、登门拜访、书信等等）

62．

63．你以什么样的策略，回应经常性拒绝？

64．对于从没有做成生意的潜在客户身上，获取意外利润，你的策略是什么？65．概述你最害怕的五位对手，以及他们的行销手段。

66．让你在对手面前，丢掉生意的最主要的两个原因是什么？

67．在顾客购买后，你会采用多少种跟进／追踪手段对于潜在客户而言，如果他们不买了那么一位客户购买之后了

68． ____是_____否你会寻求转介绍（客户介绍客户）吗如何寻求，以及要求的频率

69．

70．列出你可以用来提高自己的行销效率的３件事情。

71．列出你现有的原料、产品和发展规划；以及你每个多久就会研究并脚踏实地的将（计划）付诸实践，执行的效率如何？

72．是什么使你无法更好的适应市场？

73．什么能使你现有行销战略，更为高效？

74．_____是 _____否你知道自己使用的行销手段中，最卓有成效的是那一个吗它们是如何被使用的

75．_____是 _____否你总在一个系统的时间表内，重复成功的市场推销／贷款手段吗？

76．

77．你每隔多久便会向顾客赠送一些他们感兴趣的资料，它们与你的产品没有关联，但却与顾客和他们的公司相关？如果你常常这样，列举资料中包含的内容. 78．______是_____否每隔３～６个月，你或者你的员工会至少联系一次，每个积极和消极客户吗？

79．_____是 _____否你知道什么是磨损率吗如果你知道，你正在规划一个减少或限制（磨损率）的方案吗列出你的看法。

80．_____是 _____否你有一个自己的数据库吗？该数据库可以按种类、产品、地理等等分类。

81．

82．每隔多久你就会对名录中的客户进行一次追踪回访每天、每周、每月或每年83．

84．每隔多久贵公司就会以公司名义，主动与客户进行联系这种联系并非心血来潮的冲动，或者个人销售技巧

85．

86．概述贵公司战胜市场的哲学。

87．你对待行销的真实态度是什么

88．

89．_____是 _____否你有广告策略或战略吗？请给出事例

90．

91．_____是 _____否你在公关方面是否有所建树如果是，它包括那些内容你每隔多长时间就会做一次（公关）它是怎样产生效益的而你又从中得到什么好处

92．概述你的直接邮件的效果？类型、频率、目的和结果。

93．_____是 _____否你运用我的“３条途径”，在促使一种商业模式成长吗？如果是，概述你运用的每一个范畴。

94．

95．_____是 _____否你是否有一个一贯的预定沟通时间？比如利用电子邮件、时事通讯、月刊等等

96．

97．在行界的公司中，顾客对贵公司有什么样的认识？

98．对贵公司的产品／服务／销售人员和行销，顾客有什么样的认识？

99．对于你的行销，对手有什么看法？概述他们的观点。

100．_____是 _____否你有数据库吗？如果有，概述：你在今天的行销中，利用数据库的所有方法／途径。

101．你大多数的生意从何而来（产品或服务、客户和地理工业类型）

102．概述近三年中，你参与制作的每一个成功的广告、推销或者行销计划。简述你是否有一直不断地在使用它.

103．_____是 _____否你有行销预算吗它是什么它是如何分配的在过去，它的效果如何？

104．

105．_____是 _____否你了解最大容许成本吗？它涉及到一位客户的终身价值／边际净资本。

106．

107．战略联盟是什么你有吗或者你是否将其摆对了位置他们是如何经营并影响贵公司的

108．谁将从您的增长中获利甚至比您获更多的好处譬如：当他们购买您的产品之后，或购买您产品同时，为客户提供商品或服务厂商？

109．

110．今年的战略目标是什么？

111．贵公司一贯坚持的行销理念是什么？

112．什么人、什么书、什么生活因素曾经在行销方面给予你以极大的影响，和促使你改变？

113．说明较之应该投入行销研究、时间和金钱的地方，你将自己所有的行销研究、时间和金钱花用何处？

114．

115．你有多少生意是来自于介绍多少来自广告多少来自直销

116．浏览《使一种商业模式成长的３条途径》中的全部３０个标准选项，然后告诉我，有多少是你正在做的，以及如何做的？

117．概述你的市场定位／布局:

118．你的市场结构和_____________________是什么:

祝贺！

单是完成调查问卷，就能让你超越现在美国９５％的企业老板，他们从不花时间深入的考虑自己的公司／企业，那些人（他们中的许多人是你的对手）总是在公司／企业的具体事务上，花如此多的时间，却从不在公司／企业的战略上花一点功夫。

杰亚伯拉罕营销思维导图认知

杰.亚伯拉罕营销思维导图认知自从接触了杰.亚伯拉罕营销思维导图以后，对营销又有了新的认知。认识到做营销我们不能仅用营销的眼光去看市场，我们要换一个角度，比如可以从潜在客户的文化背景、性格以及心理等角度来看营销。也许这样我们会“柳暗花明又一村”，甚至会创造出不同的营销奇迹。在这个嘈杂的社会唯一不变的就是变化，我们要去根据这个社会每天不同的变化去选择不同的营销方式，以下是我分析了杰亚伯拉罕营销思维导图以后举例说明了几点营销方式。 1、开放式营销 2011年，是百事集团进入中国市场的第30个年头，百事集团在中国的发展是从星星之火变成了燎原之势。中国成为百事集团海外第一大市场，只是最重要的市场之一。当然这与百事的营销方式是离不开的，百事有一个非常特别的团队—青少年顾问团，他们是帮助百事捕捉、引领年轻人需求的重要力量。百事可乐搭建的开放平台，从来不是以自我为中心，而是在真正了解年轻人喜好的基础上，打造一个属于年轻人的平台。面对互联网的崛起，百事的营销精髓就是“开放，开放，还是开放”，而且不是单纯的开放，是要真正读懂年轻人的内心世界，

引领他们的需求，引起他们内心的共鸣。充分说明这种开放式的营销方式给他们带来了财富，带来了奇迹。2、社会化营销社会化营销主要是利用社会化网络、在线社区、博客、论坛、微博、百科等互联网协作平台媒体来进行营销的一种方式。随着社交网络在全球范围的火爆，尤以微博的崛起为代表，社会化营销越来越被企业和个人关注。尽管国内社交网络的发展相比欧美而言晚了一步，但从目前的市场状况来看，市场需求已经形成规模，对于专业第三方社会化营销公司来说，发展机遇已经到来。3、品牌营销西班牙是橄榄油最大的国家，意大利被认为橄榄油之王，西班牙产油最多，意大利从中获得利润最多，就是因为有他们自己的品牌。他们首先树立了自己市场定位，就是全球最大的橄榄油生产国，可是必须要和意大利进行竞争，怎么办呢？不能说意大利是在撒谎。你只可以说意大利买西班牙的油把它装进瓶子作为意大利产的橄榄油来进行出口。所以，意大利是我们的客户，问题怎么处理跟意大利的关系，而且还不让意大利太生气，我们可以说2千年前罗马人就是我们的忠诚客户，今天还是，为什么呢？因为因为他们一查就知道了，你只是说

大学生职业价值观调查问卷

大学生职业价值观调查问卷亲爱的朋友: 您好! 感谢您花费时间完成这一问卷。您对这一问卷与您实际情况符合的回答,将使我们真实了解有关当代大学生心理和行为的重要情况,感谢您为科学研究做出的贡献! 这一问卷中所有答案都没有对错、好坏、高低之分,与您的生活、学习和工作也没有任何利害关系。您回答的结果只汇总在总的科学研究报告中,请放心根据您自己的实际情况和真实想法来回答所有项目。谢谢您的合作! 请先填写个人信息,在符合您情况处画“√” 学校：性别: 1 男 2 女出生年代：1 80年代 2 90年代学校：1 一本院校 2 二本院校 3 大专院校专业:1 文科 2 理工科 3 艺术类年级: 1 大一 2 大二 3 大三 4 大四入学前长期居住地: 1 村镇 2 县城(县级市) 3 中等城 4大城市父亲职业： 1 高层管理人员 2 中层管理人员 3 基层人员 4 工程师 5 教师 6 医生 7 律师 8 个体经营者 9 来城务工者 10 务农者 11 其他母亲职业： 1 高层管理人员 2 中层管理人员 3 基层人员 4 工程师 5 教师 6 医生 7 律师 8 个体经营者 9 来城务工者 10 务农者 11 其他您家庭前一年总收入： ①30,000以下② 30,001—40,000元③ 40,001—60,000元④ 60,001—80,000元⑤ 80,001—100,000元⑥ 100,000—15，000 ⑦ 15，000—20，0000 ⑧ 20，0000以上感觉自己家庭的收入：1 很低 2 较低 3 中等 4 较高 5 很高 1、选择工作时，您比较看重哪些因素 A工作能提升自己的能力、B工作能够为社会提供更大的价值、C工作符合我的兴趣爱好 D工作有挑战性、E工作后容易成名成家 F工作单位有优雅的环境、G工作后有较多的晋升机会、H工作中的自主性大，不受约束 I团队厉害与否、J工作稳定 K单位或工作知名度高、L单位能提供医疗和养老及住房公积金等保障、M有好的福利待遇 2、谁对您的职业选择有影响 A父母、B朋友、C恋人、D老师、E自己、F社会舆论、G政府政策引导、H其他 3、职业选择的有效途径 A网络、B报纸刊物、C人才市场、D学校就业信息、E社会关系、F自荐、G其他 4、职业风险意识 A愿意选择收入高但是不稳定的工作、B选择稳定但是收入一般的工作

当代大学生价值观调查报告(完整版)_1

报告编号：YT-FS-8857-13 当代大学生价值观调查报告(完整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

当代大学生价值观调查报告(完整版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行修改和使用。第一个是关于入学动机和特性状态选择中人际关系调查显示的特区当代大学生的以个人价值取向为主的结果。第二个是关于价值观排序当中“家庭安定”和“幸福”被排在10个价值观念中末尾两位，而“一种令人兴奋、有刺激的生活”以及“成熟的爱”被排在前两位的结果。第三个是人际关系调查当中显示出来的特区当代大学生对于外部世界的不信任和恐慌。针对这三个方面的结果，我们将做进一步具体的分析：【1】以个人价值取向为主

「1」社会原因社会主义市场经济的确立使人们的思想发生了巨大的变化，同时，市场经济的效应对学生树立个人的世界观、人生观、价值观也产生了巨大的冲击。由于社会竞争日趋激烈，由此衍生出来的越来越看重个人的价值——这从第一部分中的关于入学动机前3位就可以看出来，不管好坏与否这种趋势在本次调查中表现得很明显。同时也显示出大学生开始倾心于“注重实用、追求成功”的价值观念，这显然与传统的“重义轻利、默默奉献”的价值观形成冲突。市场经济的发展促进了大学生自我意识的发展和自我实现的强化，但又使他们对人生价值出现不稳定的评价标准。市场经济的发展带动了社会各方面的变革，人与人之间交往的空间空前扩大，加上我国对外开放，各种西方思潮随之而入，可以说，当前大学生的思想十分活跃，他们热切关注市场经济的进程和世界政治经济形势的变化，独立地观察社会，透视人生，正是在这种崇尚个性、崇尚自主的自我意识催动下，

关于大学生价值观的调查报告

《马克思主义基本原理概论》调研报告题目：《关于大学生价值观的调查报告》学院：国际教育学院专业班级：人力资源管理1105班小组成员：

河南工业大学思政学院原理教研室关于大学生价值观的调查报告一、前言 1.调查的起因价值观是指一个人对周围的客观事物（包括人、事、物）的意义、重要性的总评价和总看法。一方面表现为价值取向、价值追求，凝结为一定的价值目标；另一方面表现为价值尺度和准则，成为人们判断价值事物有无价值及价值大小的评价标准。个人的价值观一旦确立，便具有相对稳定性。但就社会和群体而言，由于人员更替和环境的变化，社会或群体的价值观念又是不断变化着的。传统价值观念会不断地受到新价值观的挑战。对诸事物的看法和评价在心目中的主次、轻重的排列次序，构成了价值观体系。价值观和价值观体系是决定人的行为的心理基础。在今天全球化的环境和社会转型的大背景下，作为明天社会的中坚力量，大学生的成长是值得高度关注的，大学生整体的价值观直接影响他们的价值取向。因此，对大学生价值观的调查研究是必须的。通过调查他们某一方面的行为取向，可以直接反映他们的价值观，通过结果的分析，可以引起大学生以及社会的思考与重视。这样，好的价值观会得以传播与弘扬，社会风尚会得以进步。2.调查的时间:

2013年5月21日至2013年5月31日 3．调查的地点: 校园，操场，学生宿舍 4．调查的对象: 当代大学生 5．调查的方法: 问卷调查 6．调查本身的情况说明: 调查的时间跨度不够长，调查范围不够广泛，有局限性；调查的人数不够庞大，调查对象之间有着直接或间接的关系，思想有一定的相互影响性。但是通过问卷结果还是能够反映一定的社会现实的，还是有一定意义的。二、调查主要内容改革开放30年来,人们的价值观发生了很大的变化。西方各种思潮不断涌入,与中国传统价值观和马克思主义价值观发生着激烈的碰撞,深刻地影响着人们的思想与行为方式。大学生群体作为未来社会发展的中坚力量,正处于时代发展的前沿:一方面接受着传统价值观念的教育,另一方面又要经受外来的各种新观点、新思想的影响,强烈的冲突表现出前所未有的复杂性和多元性,对整个社会的主流文化也将产生十分重大的影响。为了深入了解当今社会变化和文化思潮对大学生价值观及价值取向的影响,2013年5月我们对郑州市河南工业大学进行了问卷调查,问卷由自编价值观一部分构成。;问卷涉及目前大学生最关注的问题、对社会责任的理解、对大学

行销之神谋略大全

行销之神谋略大全 The god of marketing strategy daqo 营销赚钱秘诀第一卷杰·亚伯拉罕（jay abraham) —— 我的目标，就是帮您赚钱 ——

目录第一部挖掘你的隐藏资产第一部分如何发挥手中所有极限第一章你的飞行计划 ∕1 你要去哪里——对旅程的检视第二章伟大的期望 ∕21 如何成为不败超人第三章如果你对前途一片茫然，如何举步向前 ∕31 评估你目前的商业实力第四章你的经营灵魂——卓越的策略 ∕37 接近顾客及同僚的哲学思维第五章今日打平，明日大赚其钱 ∕47 计算你顾客的整体价值第六章异端万岁 ∕53 如何发展独特的销售技巧第七章提出对方无法抗拒的好处 ∕69 如何消弭购买的首要障碍第八章你也要左脚的鞋吗？∕79 增加顾客满意程度的方法

第九章绝不会从悬崖跌下的方法 ∕93 你一定先要一试再试第二部分如何让你的极限升华第十章请朋友帮个小忙 ∕105 如何发展“宾主尽欢”的互利关系第十一章你应该见的人 ∕115 如何设立一个正式的参考系统第十二章争取失联客户回笼 ∕125 和你过去的顾客、同事、朋友重新联络第十三章你的一万销售大军 ∕135 用纸弹对顾客发动销售攻击第十四章选对池塘钓大鱼 ∕147 向高处设立目标第十五章华生医生，请过来 ∕153 用电话争取顾客的艺术第十六章大赚钱网络公司 ∕163 如何在网络上销售第十七章二十九美元买下曼哈顿 ∕175 不用钱就可以发大财的天才第十八章毕声后请留言 ∕187 沟通再沟通

当代大学生价值观调查问卷

欢迎参加亲爱的同学：您好！为了调查在读大学生的价值观情况，开展此次调查问卷活动，望各位同学给予支持。答案无所谓对错，同学们只需在调查表中根据自己的情况选出你的答案即可。本问卷采用匿名形式，仅仅作为我们的研究资料，请回答问卷时不必有任何顾虑。感谢您的参与！ 1．您的性别 A、男 B、女 2．您所处年级 A、大一 B、大二 C、大三 D、大四 3.政治面貌： A、共青团员 B、中共党员 C、非党积极分子 D、其他 4.任职情况： A、无 B、班级干部 C 、学生会干部 D、校级干部 E、党团干部 5．您认为在人的一生中，以下哪几项对您来说最重要 A、金钱 B、社会地位 C、名誉 D、爱情 E、知识 F、健康 G、权力 H、家庭 I、事业 J、其他

7、您认为以下哪种人生才算是幸福的 A、家庭美满 B、事业成功 C、锦衣玉食 D、权力无限 E、不求闻达，只求奉献于社会 F、其他 8、现代社会人才济济，竞争激烈，对个人前途的发展您的看法是 A、成功要靠自己，只有自己不断努力进取，才能在竞争中脱颖而出 B、选择一份能够充分发挥自己才能的工作，为个人的发展提供广阔的空间 C、顺其自然，遇到差不多的工作就接受 D、关系是生产力，一半靠自己，一半靠关系 E、父母有能力为自己安排工作 9.您如何看待路边行乞人员？ A.确实生活有困难，会施舍 B.是假的，肯定不会施舍 C.即使有怀疑，还是会施舍 10. 您觉得妨碍您个人发展的是什么？ A.个人性格/能力 B.学历 C.人际关系 D.财力 E.家庭背景 F.政府政策 G.其他 11. 您是否同意即令自己吃亏,也应帮助他人? A.非常同意 B.颇同意 C.不大同意 D.完全不同意 E.不知道 12.您对大学期间谈恋爱的看法？ A.谈恋爱是正常的身心需要 B.能找到志同道合的恋人 C.可以促进积累经验,体验人生 D.可以促进学习

杰亚伯拉罕-25条绝密营销策略

杰亚伯拉罕-25条绝密营销策略作为全美收费最高的营销顾问之一，许多人都让我拼命地帮他们寻找方法，让他们的业绩持续增长，让他们在每一个领域付出的所有努力都能得到丰厚的回报。讽刺的是，所有这些人都在寻求一些非常复杂的，高科技的——近乎深奥的解决方案。他们想要的答案（也是您想要的）比您想象的更简单、更容易，更方便。首先，您们需要做个深呼吸，然后放松……然后让您放松了的理性头脑重新控制您的思维。接下来，跟随着我的指导，一起进入明显的（经常被忽略）的计划执行中。我的目标是向您展示，您最大的杠杆不是您有能力从银行借到钱——虽然那也没什么坏处。相反，您的杠杆是，您如何能从您正在做的相同数量的营销开支和努力中，提升您的利润。

我不是一个非常聪明的人。我所知道和所教的，都是一些常识——并非什么高科技，什么晦涩的行业术语。我将会告诉您的都是简单的事情，比如测试、直接回应广告、广告的生命力、客户的需求和为客户消除购买风险。您很快就会看到这些简单事实却能产生巨大的利润，所以，让我们开始行动吧。当然，现在一切都变得更艰难困难，因为充满了更多的竞争，而且也不像以前那样容易得到顾客了。较弱的企业会失败，并被彻底驱逐出市场。这就是为什么巩固您的业务是如此重要，因为这能保护您免受消费者特性和竞争对手策略的影响。您不必成为行业潮流的牺牲品。在竞争激烈的年代您也能在各种竞争和利润的争夺中抢占上风。当您的基础越来越巩固，您的可识别性、您的声誉和您的独特性成为您的企业生存和发展的关键。在这竞争激烈的年代，您独特的卖点可以作为一个您的护身符。这就是最令人信服的单一理由——为什么顾客会和您做生意而不是与您的竞争对手做生意。

大学生情感价值观的调查问卷

大学生情感价值观的调查问卷 20121406102 12网经一班冯莉同学您好：我们小组正在做有关于大学生情感生活状况的调查。感谢您能从百忙之中抽点时间来参加我们此次调查。您的答案将成为我们调查结果的重要依据，希望您能认真填写。如果选项中没有您心中的理想答案请您在空白写出（既在问卷题目的空白处填写）。你的性别：A男B女你的院系、专业：________________ 你的年级：A大一B大二C大三D大四你来自：A大城市B中等城市C小城镇D农村你的经济情况：A很宽裕B比较宽裕C一般D较困难E很困难下面，请根据您目前宿舍人际关系的状况，如实做答下面的问题，请在符合你情况的选项上打钩。一、个人生活与学习 1、你每个月的生活消费是多少呢？（） A500左右，仅满足三餐和日常必需品的消费。较为节俭。 B1000左右，理性消费不会浪费。 C1500左右，有一定的经济基础，购买少量贵重物品。 D2000以上，家庭条件很好，注重物质生活。 2、用于娱乐的消费占生活总消费的多少呢？（） A10%以内，很少花钱娱乐，很少购买高额商品。 B20%以内，适度消费丰富业余生活。 C没有计划，想消费就消费。 D超额消费，甚至借钱消费。 3、你的学习状况是怎样的？（） A基本不会主动学习，除非完成作业。 B有学习的意识，但难以约束自己。 C能抽出一部分时间或金钱用于学习或提升个人素质，但没有计划。 D有计划的学习与培养自己的能力，并且能坚持。 4、你的业余生活是怎样的呢？（） A宅在宿舍玩电脑，很少参加集体活动 B很少参加集体活动，但有较丰富积极的业余生活。 C有很多爱好，积极参加业余活动。 D生活丰富，是各类活动的焦点。 5、你有明确的努力目标吗？（） A没有目标。 B有目标，把学习学好，找一份好工作。 C有很多目标暂时没有确定将来的努力方向，要看情况。 D有很明确的学习和发展的目标，并为之努力。二、舍友的情感关系

大学生价值观调查问卷分析——爱岗敬业篇

[公司名称]

目录 1. 数据统计 (22) 2. 信度分析 (44) 2.1. 聚类分析 (44) 2.2. Alpha计算及分析 (66) 2.2.1. 工作态度类 (66) 2.2.2. 敬业行为类 (77) 2.2.3. 工作积极性类 (77) 2.2.4. 自强心态类 (88) 2.2.5. 自强行为类 (88) 2.2.6. 总体 (88) 2.3. 信度分析总结 (99) 3. 直方图分析 (99) 3.1. 工作态度类 (99) 3.2. 敬业行为类 (1111) 3.3. 工作积极性类 (1313) 3.4. 自强心态类 (1414) 3.5. 自强行为类 (1616) 4. 交叉分析 (1818) 4.1. 专业对工作态度的影响 (1818) 4.2. 性别对工作积极性的影响 (1919) 4.3. 年级对自强行为的影响 (2020) 4.4. 家乡对自强行为的影响 (2222) 5. 结果总结 (2323)

1.数据统计本次大学生价值观调查是由本班各组合作完成的，通过在网络上发放问卷，获得了大学生价值观状况的数据样本。共收回问卷506份，所有问卷都为有效问卷。数据统计结果如下： 1）性别样本中男女比例大致相同，差别不大，符合抽样平均的结果 2）年级由于本班同学为大四学生，问卷通过网络传播时受众面较窄，所以大四学生居多，是样本容量的一半，而博士生人数很少，这对下面分析也会造成一定的影响。 3）专业

专业分布较为平均，鉴于本专业为经管专业，交大人文类专业人数偏少，分布与全国大学生专业分布可能会有一定的差距。 4）家乡鉴于中国城乡差距交大所以设置了这一分类，从样本来看，出生为城镇的大学生要远多于出生农村的大学生。 5）所在地

网络营销必看

下面你所看到的都是免费的超级警告：你即将看到的是从未被发现的无价超级礼包！假如你满足于你此时的情况那么以下的内容千万不要看….. 你是不是已经厌倦了令人心寒的底薪打工生涯…… 你是不是非常迫切的要改善自己的现状…… 你是不是也很想轻松的拥有月收入10000，,100000….. 以上的收入…… 为什么你赚钱这么累呢？为什么别人能够轻轻松松的赚着大把的钞票…..而你却不能呢？为什么你每天心酸的付出换来的确是每月微薄的维持生计的收入呢？其实所谓的成功与失败……不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展的过程中你能否尽早的得到高手的指点，占有精准的，不为人知的秘诀…… 如何在最短时间内赚最多钱

不用担心….. 因为你马上就能够免费拥有一套从未被发现的，无价的超级秘笈！ 99.99%的人不希望这份秘笈的内容被别人知道通过这份从未被发现的超级秘诀，你将能够很轻松的拥有你所想要的一切…… 我没有经验，没有本钱，没有学历，没有产品，没有工作，没有时间….. 也能够轻松的赚钱吗？是的！我第一份要免费送给你的超级秘笈就是：《联盟合营——最终的主客双赢关系指导手册》 ——杠杆借力利用杠杆借力零成本的创造财务自由Jay Abraham （营销之神——杰亚伯拉罕）的观点，99%的中小型生意的业主都不懂得杠杆借力从而鲜有人利用杠杆借力，这就使你成为身价不菲的人士，因为你能够帮助他们迅速而顺利地达到目标，不用成本，不担风险，因为你知道他们所不知。知识一经利用就成为力量。为了有效利用杠杆借力赚钱，成功、退休、兴旺、并达到目标，下述是你所不需要的东西。 $ 你不需要一个预算或一个经营计划。 $ 你不需要资深人士和权威。 $ 你不需要生意经验。 $ 你的年龄无关紧要。少年儿童也可以像任何岁数的年长者一样卓有成效地应用本书如何在最短时间内赚最多钱

大学生人生观调查问卷

大学生人生价值观调查报告

引言：随着现在人们生活水平的提高，越来越多家庭的小孩儿从小便过着衣食无忧的生活，导致当代青少年从小便没有一个真正的人生目标。并且随着大学里的各种诱惑越来越多，导致很多大学生很容易在其中迷失自己，使自己荒废地度过大学四年，碌碌无为地度多自己的一生。调查目的：调查出当代大学生是否对自己的人生价值有着明确的认识，以便他们在今后的学习生活中有着更加明确的目标。调查范围：大一至大四年级学生。

大学生人生观调查问卷亲爱的同学，认清自己的人生观念对未来有很大的影响。为了了解大学生对人生观的认识，我们特意制作本份问卷。很抱歉占用您宝贵的时间，希望您能够如实填写以下问题，谢谢您的配合！ 1.大学生需要具备一个明确的人生价值、人生观吗？（） A、需要 B、不需要 C、无所谓 2.具备了人生观就意味着成功（） A、同意C、不同意C、不明确 3.你是怎样看待失败的?（） A、不可避免 B、接受 C、不能接受 4.亲，你是boy,还是girl?（） A、男 B、女 5.你觉得自己意志力坚定吗?（） A、A.很坚定 B、比较坚定 C、不坚定 6.你交友会不会关心他的人生观？（） A、会 B、不会 C、无所谓 7.你怎样看待学习和实践?（） A、学习重要 B、实践重要 C、学习和实践合理分配 8.是否满意现在的大学生活（） A.非常满意 B.满意 C.不满意 D.非常不满意

9.是否有明确的目标（） A.有 B.有目标，但不明确 C.没有，但曾经有过 D.没有 10.你对自我的世界观的评价是（） A.强 B.较强 C.一般 D.较弱 E.弱 11.你觉得目前是哪一类大学生？（） A.有理想，有抱负，积极为自己的目标努力着，抱着乐观的态度 B.知道未来形势严峻，但现在很茫然，不知道该如何努力 C.无所追求，随遇而安，过一天算一天，不为将来担忧 D.对自己的前途很悲观，不知道什么才是真正有意义的 E.其它 12.你的人生最终目标是什么?( ) A.事业成功 B.家庭幸福 C.家财万贯 D.为社会做贡献 E.出世 13.你崇拜下列哪类人物（） A.政治家 B.经济家 C.明星 D.科学家 E.普通人 F.自己 G.其它请写明 14.你目前最想做的事情是？（多选，最多3个）（） A.好好学习 B.多交朋友 C.恋爱 D.打工挣钱 E.发展兴趣和能力 F.寻找信仰 15.你认为该如何实现人生价值（） A.靠个人奋斗 B.自己努力为主，利用别人为辅 C.自己努力，也争取别人的帮助 D.自己努力为辅，利用别人为主

大学生核心价值观的调查问卷(1)

青年大学生社会主义核心价值观认同感调查问卷亲爱的同学：你好！党的十六届六中全会深刻揭示了社会主义核心价值体系的内涵，明确提出了社会主义核心价值体系的基本内容。作为国家建设和社会发展的生力军，大学生的价值观教育是社会主义精神文明建设的关键一环，其价值取向关系到中国历史的命运，影响到我国社会主义建设事业的成败和中华民族的兴衰。据此，对于如何从科学发展观出发，把社会主义核心价值体系融入到青年学生修养和社会性发展需求之中，并在构建和谐校园中发挥应有的作用,校团委特组织进行本次调查。你的答案没有正确错误之分，你只需按照你自己真实想法答题即可。本次为匿名调查，我们会对你的答案进行严格保密，调查结果仅供内部参考研究用，不会对你的生活和学习造成不良影响，谢谢合作！湖南农业大学委员会二O一二年五月（一） 1．学院：年级： 2、你的专业类别是（）A、文史类B、理工类 3．你的性别是（） A、男 B、女 4、你的政治面貌是（） A、中共党员 B、预备党员 C、入党积极分子 D、共青团员 E、其他 5．你是学生干部吗？（） A、是 B、否 6、你来自于（）A、城镇B、农村 7、你是独生子女吗？（）A、是B、否 8、你的年龄是（） A、19岁以下 B、19－21岁 C、21－23岁 D、23－25岁 E、25岁以上（二） A、课堂传授 B、书刊杂志 C、党员、团干培训 D、网络媒体 E、电视广播 F、其他 13、你对于“必须坚持马克思主义在中国意识形态领域的指导地位”这句话的看法是（） A、非常赞同 B、基本赞同 C、不太赞同 D、完全不赞同 14、你同意只有坚持走中国特色的社会主义道路才能发展中国、振兴中国吗？（） A、非常认同 B、一般认同 C、不太认同 D、无所谓，不关心

杰亚伯拉罕简介

杰·亚伯拉罕杰·亚伯拉罕杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）为美国加州洛杉矶的亚伯拉罕集团的创始人和CEO，具有传奇色彩的营销大师，被誉为“世界上最伟大的市场行销智囊”、“直接营销鬼才”、“零售领域独一无二的专家”，“国际第一营销管理大师”。《发现你的销售力量》的作者。辅导过470个行业 14000家企业，个人咨询收入超过1亿美金。《财富》、《福布斯》排行榜评选全美国最伟大的五位商业决策教练之一。在他25年的行销生涯中，他曾协助四百多种产业中的上万家公司企业的发展成长，其中包括IBM、微软、花旗银行、联邦快递等等。目录人物介绍《成功杂志》、《美国画报》、《企业家》、《华盛顿邮报》、《芝加哥论坛报》、

杰·亚伯拉罕《纽约时报》及《洛杉矶时报》均曾专文介绍亚伯拉罕的故事。世界第一名的潜能开发大师安东尼·罗宾运用杰·亚伯拉罕的行销策略，让他从负债公司濒临倒闭，一年之内成为世界第一名、畅销书作者、亿万富翁。联邦快递创办人麦克尔·巴斯说：杰·亚伯拉罕教给我们的行销技巧和策略，好学、好用、好赚，三辈子也用不完。杰·亚伯拉罕的想法是非凡的。来自全世界数以千计的经营者都曾求助于杰·亚伯拉罕！中国之行 2010年10月15-17日杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）在北京九华山庄为1000位中国高端企业家分享《亿万美金周末研习会》举办方北京天智教育训练集团2012年11月7-9日杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）在上海为1000位中国高端企业家分享《亿万美金行销策略》举办方为杭州非常有效文化创意有限公司成就贡献杰·亚伯拉罕的主要贡献[1] 作为位于加州洛杉矶的亚伯拉罕集团的创始人和CEO，杰在过去的二十五年里，帮助400多行业里的10,000多位客户解决问题，增加他们的利润收入。杰遇到并处理过你能想象的所有行业的问题。他学习并处理各种的商业疑问，问题，挑战和机遇。 1.杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）通过挖掘隐藏资产（包括有形的和无形的），被忽视的机会以及被低估的可能性来增加公司的收入、财富和成功。他的这种离奇的才能收到众多CEO、畅销书作者、企业家以及行销专家的注意和尊重。杰的客户有商业巨头业主，也有小型公司业主。但是他们有一个共同点——他们最后都因杰的专业指导而大大获利。 2.杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）使激烈竞争中苦苦挣扎的公司重获新生并具有战略的眼光，或为它重新定位并在市场中凸现出来。

大学生价值观问卷调查Word版

大学生价值观问卷调查注：（以下皆为单选题，在您选中的选项下划“√”，谢谢合作）问题1：你是在校大学生吗？ A是B不是 C大学刚毕业问题2：你对你今后的人生做好规划了吗？ A有B没有C多谢你提醒，我会考虑问题3：你上了大学感觉如何？ A感觉更加堕落了 B有所收获C没什么感觉，后悔问题4：你在大学期间参加社团活动吗？ A有/想参加且参加过B没有/从来没有想过要参加 C想过参加但是由于个别原因没能参加问题5：你上大学期间考虑过或做过兼职吗？ A有B没有C考虑过但没付诸实施问题6：你是啃老族吗？ A是B不是C不确定问题7：你大学毕业后的打算是？ A继续读研究生B马上就业C等待好的就业机会 D考公务员或事业单位E待业在家问题8：你大学期间参加过多少次实践活动？ A一次B从来没有C很多次D很少问题9：你将来的工作什么最为重要？ A工资等其他待遇B兴趣C工作地点问题10：你对你将来步入社会充满期待吗？ A有一些B完全没有C没有感觉谢谢您的支持，祝您和您的家庭工作顺利，身体健康！

调查结果统计图 43.40% 36.50% 19.90% 54.10% 31.40% 14.40% 43.40% 32% 18.50% 5.40%

56% 26% 17.80% 56.60% 23.10%20.10% 46.50% 35.70% 17.70%

42.50% 26.40% 17.80% 6.70% 6.40% 49.90% 18.30% 16.50%15.10% 61.60% 23.10% 15.10%

64.50% 19.90% 15.40%（注：可编辑下载，若有不当之处，请指正，谢谢!）

杰亚伯拉罕行销50问

1、如何夺取市场份额中的大头？ 2、如何迅速地发掘新的顾客？ 3、如何在一夜之间增加你的销售额？ 4、如何拯救你岌岌可危的事业？ 5、如何轻松地让你的事业成长起来？ 6、如何为销售做好商业方面的准备？ 7、如何快速化解店内的矛盾？ 8、如何获取你应得的丰厚利润？ 9、如何激活你帐户上的“死”钱？ 10、如何确定竟争对手的弱点，并从中获利？ 11、如何让你的销售人员全力以赴地推销？ 12、如何帮助你的电话推销员掌握一些与众不同的技巧？ 13、如何向现有客户和潜在客户推销更多的产品？ 14、如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润，从而使你从繁重的工作中解脱出来？ 15、如何将一锤子买卖做成细水才长流的长久生意？ 16、如何通过再销售、混合销售和积极销售，从顾客中获取附加利润？ 17、如何利用红利、奖金、保证书和逻辑原理使你的广告独具吸引力？ 18、如何使你的事业市场价值翻倍，以增强你的偿还能力？ 19、如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱？ 20、如何找到潜在商业机遇，并从中获利？ 21、如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产？ 22、如何让你的广告事半功倍？ 23、如何以零风险开拓有利可图的新市场？ 24、如何让你的广告比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最

大的一家公司？ 25、如何不为整套广告付钱，而只是为其中一些可以预测到结果的和能得到直接结果的部分付钱？杰亚伯拉罕行销50问世界第一名行销大师：亚布罕以下五十个问题，请认真思考并找到答案，你就会了解到所有问题的意义，你就会珍视这些问题的价值及重要性。 1. 是什么原因让我开始做生意（什么动机、事件等）？ 2. 一开始时，我的客户从何而来（我用了什么人程序、方法及行动）？ 3. 为什么客户在一开始时会向我购买商品？ 4. 为什么客户会向我购买商品？ 5. 我的客户要有何种方式而来？ 6. 我的业绩及客户是经由我在行销或销售上的努力而产生的吗？这样的生意量占所有生意的比率为何？ 7. 我是否会测试行销及销售各种活动中的各个面相，以确定它们的最佳及最能获利结果？ 8. 在销售或交易阶段，我和客户在联系及涉及的范围如何（我是否有时还会接订单或进行追访）？ 9. 我个人在销售上做的努力为何？目前的我和刚开始事业时的表现有何差别？ 10. 我的客户来自哪个特定区域（人口分布统计）？ 11. 我宁愿选择吸引新客户，还是从现有客户身上增加更多的销售数字？为什么？ 12. 除我的客户、员工及家人，谁从我的成功获益？ 13. 我的供应商中，有谁会因为可以直接从我的成功获益而帮助我发展事业？他们是谁？ 14. 当我为我的事业或专业而开发一位新客户，我还为谁直接制造了一个新客户？ 15. 什么能完全描述我的事业（从产业、商业种类、或特定市场来看我卖什么，如何卖，卖给谁）？ 16. 我的经营哲学为何？ 17. 我做生意的方法为何？自从我开始事业后，我注意到生产线或服务线上的变化为何？ 18. 旗下每名员工的销售量为何？是否高于、低于所处产业平均水平？ 19. 典型的客户的终生价值为何（客户和我公司做一辈子生意，能为我带来多少收益）？ 20. 客户对公司抱怨最多的是什么？公司如何解决这个问题？ 21. 我的独特卖点（usp）是什么？(为什么客户要向我买东西、我的产品与服务和其他竞争对手相比，有何独特之处？在我的生意中，不同的产品与服务、各部门是否有一个以上的独特卖点？)

培训授课风格

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培训讲师的三大问题一、如何让同一堂课不同层次的学员，同时得到课程效益？（怕曲高和寡层次低的人听不懂，相反地，说的太过于简洁，怕被说成讲师没有水平）二、如何检验课程的有效性？（也就是如何知道学员到底有没有听懂？知不知道课后在工作场合会不会应用？）三、如何推广自己的课程？（如何控制自己的课程叫好又叫座）其实这个三个问题不止一个讲师问到我这个问题，几乎很多商业讲师跟刚出茅庐的讲师也都遇到同样的问题，在我的“专业讲师感受性训练课程”中，我也跟学员探讨到这个问题，我就以上三个问题一一提出我的经验与教学技巧。就第一个问题来说，目前无论是公开课或者内训课几乎市场上都是套装课程，除非企业自己的内训培训师根据自己的企业问题与培训的对象需求，针对所培训的对象与需要解决的问题去设计课程，否则是很难实际解决每一个人或者企业的难题；就像治病有药店的成药（套装课程）与也有医生开的处方药（针对需求所设计的课程），当然成药也可以治病，我相信医生的处方药更能彻底地解决病人的疾病，但是您会问到，我是一个医师（讲师），病人未经过我的诊断，到了现场就开始开刀、用药（上课），有时候医托（企业管理咨询顾问公司）也没说清楚病人的病情或者误解病人的意思，到了现场才知道有病轻微的（层次高的）、严重的（层次低的），但是带的却是只有一种药（课程），您说怎治呢？只好轻微重的死了，治了严重的，轻的不管用，那怎办呢？其实有经验的医师（讲师）接到110（企业或者企业管理咨询顾问公司）的电话，当他起身前往病人（企业或者课堂）那儿，绝对会先询问病人的基本症状，然后他会根据自己的经验，判断可能的症状是如何？肚子疼有可能是拉肚子（发炎）、食物中毒、盲肠炎等等，有经验的医师就会带上可能症状需要的各种医疗器材（案例）与药品（课程方案）前往，到了目的地（企业或者课堂上），医师（讲师）首先一定会咨询病人一些问题，然后就能判断病人的实际状况，紧接着对症抓药开处方治病啦。咨询病人（学员）的意思就是在课程一开始，讲师可以咨询一下现场的学员，有关今天上课课程的课题，自己最感到头疼的是啥（可以上课前收集，学员一到课堂由助理负责收集）？我想讲到这里您应该知道您的病人（学员）是啥基本症状了吧，这时候您就知道如何从您的药箱（事先准备的课程方案、案例）抓药，对症下药治病痊愈是八九不离十，病人一定满意。接着我们再来谈谈第二个问题：如何检验课程的有效性？（也就是如何知道学员到底有没有听懂？知不知道课后在工作场合会不会应用？）其实这个问题我要先来对问题本身来做个分析,第一是学员到底有没有记忆？有没有听懂（理解），第二是学员听懂了！理解了！知不知道怎样应用？也有可能上课所讲的跟实际工作上遇到的问题有出入，或者学员不知道怎么应用（举一反三）。针对以上第一个问题分析我们来探讨一下，其实这个问题不难解决，只要在上课中做一

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免费下载：世界行销之神杰.亚伯拉罕行销资料全套资料 1、10 种风险逆转，迅速增加利润的模式！通过向潜在顾客承诺从你这里购买的所有东西都有保障，以此来逆转风险是消除“客户顾虑”的一种非常好的方法。然而有相当一部分小型企业主和专业人士不愿承担全部有时甚至是部分交易风险。这正事目光短浅的表现。这对于客户来说不公平。我们可以这样考虑：如果商家对其所销售的产品与服务考虑不周，那顾客又凭什么购买他的产品呢？影响销售成功的最大的障碍就是：购买人担心有风险。如果你能消除潜在客户这种担心，那么你就可以成功销售。利用风险逆转来确保购买，这是什么意思？我们来解释一下，对以一个公司、一个供应商或者企业来说，你一定要确保新客户跟你打交道做生意时非常容易的，那么你就要让他放心。例如，达美乐比萨就彻底的清除了障碍：如果30分钟以后送到，你就可以免费享用比萨。在很多时候，你都可以用退款保证来清除每次销售的障碍。我总觉得奇怪，为什么有那么多生意人担心购买者利用这一点而不愿意这样做。如果销售时你不愿意提供退款保证，那么，你一旦了解了以下几点，就会马上改变你的做法：点击以下链接下载电子书：《杰·亚伯拉罕-10种风险逆转的模式》 https://www.sodocs.net/doc/ee6232651.html,/download/10266838/Jay-10Styles.pdf.html

2、37个价值 100万美元的标题 ——–汇聚最有力、最吸引人、最有效的标题好的标题如何帮助构建您的业务在大多数广告中，标题无疑是最重要的因素。同样的，这也是您的公司曾经使用的所有销售信息中最引人注目的重要元素：现场或录音、亲自拜访或电话访问、音频或视频”。这是您发送给客户、潜在客户、供应商或员工的任何推销信件或书面材料中的开篇之辞。当您或您的销售人员(包括店内职员、订货部门或电话销售人员)进行销售展示或者一对一讨论时，这是他们说出来的第一句话。同样，“标题”或“对等元素”是您与亲自登门拜访或打电话询问的客户或潜在客户开始谈话的开场白。这也是拍摄商业广告或在展会上进行宣传时首先要说的话。设立标题行的目的是吸引您的潜在客户的注意力。刚才我用的是您的潜在客户，我的意思是您的标题应当零距离对接您希望接触的客户一一您的目标市场的注意力。例如，如果您想吸引房屋业主，就应该将“业主”一词放在标题中。标题应该是您这个广告的广告。它应该及时准确地告诉读者您的下文想表达的主题。标题应该以将为读者带来大的好处和许下很大的诺言的语气表达。所以，创建的标题应该能够让读者立即明白的意识到广告方即将为他们提供的好处。当您书写或确定标题一一或者开场白的时候，您应该花费至少 80％的资金。也就是说行销结果的 80％一一即收益的 4/5由标题的效果决定，剩余 20％的成功机率则受最初您所传达的内容及方式左右。标题的修改可使您的客户或潜在客户产生回应或接受产品的效果改善20倍。

大学生价值观调查问卷

大学生价值观调查问卷同学你好，首先非常感谢您能够抽空参予到我们的调查问卷中来，其次，为了更好地了解大学生普遍的价值观取向及诸多影响、造就价值观的因素我们设置了本次的问卷调查。为了调查应有的效果，本问卷会牵涉到您的隐私，希望您能够在积极配合我们的同时如实地回答下列问题，谢谢！一、基本资料 1、你的性别是？ A、男 B、女 2、你的年级是？ A、大一 B、大二 C、大三 D、大四 3、你的政治面貌是？ A、中共党员 B、共青团员 C、群众 D、其他二、主要问题 4、你判断人生价值的标准是？ A、对社会贡献的大小 B、社会地位的高低 C、金钱的多少 D、说不清 5、您认为自己价值观的确立，受什么影响最大？ A、学校教育 B、家庭教育 C、媒体信息 D、朋友圈子 6、你觉得目前你是哪一类大学生? A、有理想，有抱负，积极为自己的目标努力着，抱着乐观的态度 B、知道未来形势严峻，但现在很茫然，不知道该如何努力 C、无所追求，随遇而安，过一天算一天，不为将来担忧 D、对自己的前途很悲观，不知道什么才是真正有意义的 7、你认为该如何实现你所想要的大学中的价值？ A、靠自我的努力奋斗 B、自己努力为主,利用别人为辅 C、自己努力,也争取别人帮助 D、自己努力为辅,利用别人为主 E、顺其自然，靠机遇 8、作为大学生，你感到大学学习究竟有什么价值？ A、学习知识，充实自我，为以后的工作打好基础 B、仅仅想找一个好的地方静下心来提升自己 C、锻炼沟通与人际交往、学会并适应集体生活 D、受迫于家长或是社会竞争的压力，没有别的选择 9、你对哪一类信息最感兴趣？ A、国家大事 B、学术方面 C、社会新闻 D、娱乐头条 10、你对“人才”两字的理解是 A、有专业的知识技能 B、学习认真刻苦 C、有理想有抱负 D、会做事会交际 11、如果您参加社团、比赛活动，那么什么将是你的决定性因素 A、锻炼自己，提高能力 B、兴趣使然，结识更多朋友 C、为了增加日后找工作的筹码，增加求职资本 D、能增加绩点拿奖学金 12、对仁、孝、忠等传统道德，你所受的教育？ A、自小耳濡目染 B、课外书上有看过 C、难以判断 D、被教育是过时的东西