《一个小村庄的故事》优秀案例

《一个小村庄的故事》教学案例

教材分析：

本文正如它的题目，讲述了一个小村庄的故事：山谷中有一座环境优美的小村庄，村庄周围是郁郁葱葱的森林。人们靠着手头锋利的斧头，将树木一棵棵砍下来，建造房子、制造工具、打造家具，过上了不错的“日子”。但是由于过度的砍伐树木，致使土地裸露，极大地削弱了森林的防洪能力。终于在一场连续的大雨之后，咆哮的洪水将小村庄卷走了。这个故事讲述的不仅仅是“一个小村庄的故事”，它揭示了生活在村庄里的人们错误的行为以及这种错误行为所引发的严重的后果——不爱护自然，必将受到大自然的惩罚。本文呼吁人们应该爱护树木，保护周围的环境，维护生态平衡。

学习目标：

1、会认9个生字，正确认读“森林、郁郁葱葱、湛蓝、甜润、盖房、裸露、扩大、一栋栋、各式各样、应有尽有、锋利、喘气儿、黎明”等词语。指导学生有感情地朗读课文。

2、联系上下文和生活实际，理解含义深刻的句子，引导学生了解一个美丽的小村庄被洪水卷去的原因，使学生懂得要合理地利用和保护大自然的资源。

3、在学习课文的过程中培养学生的听、说、读、写的能力。

学习重点、难点：

1、理解含义深刻的句子，了解小村庄变迁的过程和原因。

2、联系生活实际体会课文所蕴涵的深刻道理。

学习方法：自主合作探究

教学准备：多媒体课件

教学过程：

一、激情导入新课

出示百度图片

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师：先前有个美丽的小村庄，这里风景优美，景色宜人，是人们旅游度假的好地方，今天老师带同学们到这个美丽的小村庄里去看一看，教师板书课题，齐读课题。

二、初读课文

1、这个小村庄里面到底藏着什么样的故事呢？打开课文，认真把课文读一读。

要求读准字音，遇到不认识的字或难读的句子，借助拼音多读几遍，把课文读通顺。学生认读词语：

郁郁葱葱、清澈见底、湛蓝深远、清新甜润、裸露、

咆哮、扩大、造犁（出示百度图片学生认识“犁”字）、一栋栋房子、砍树https://www.sodocs.net/doc/f212034516.html,/i?tn=baiduimage&ct=201326592&cl=2&lm=-1&st=-1&fm=result&fr=&sf=1&fmq=1331563871703_R&pv=&ic=0&z=&se=1&showtab=0 &fb=0&width=&height=&face=0&istype=2&word=%C0%E7%B5%C4%CD%BC%C6%AC& s=0#pn=0

三、感受小村庄的美丽和惊人变迁

让我们再一起走进这个曾经美丽的小村庄去看看。

1、出示视频。

https://www.sodocs.net/doc/f212034516.html,/u14/v_NDQ1MzA0MDc.html

教师点拨：你看到了什么？学生交流。板书：(美丽)

2、课文是怎样描述的呢？学生自由练习读第一自然段。

教师指导。

3、学生读句子。

老师：多美的景色呀，谁起了功不可没的作用。（树木）学生说树木的作用。是森林让村前的河水（），让天空（），让空气（）。

4、你们喜欢吗？带着喜欢的心情读。

学生读句子，教师评价。

5、带着向往的心情再读。

这个小村庄变成什么样了呢？

播放视频后半部分

https://www.sodocs.net/doc/f212034516.html,/u14/v_NDQ1MzA0MDc.html

1、你看到了什么？板书：消失了。出示第五自然段。

2、指生读。你的心情怎样？难过，带着难过的心情再读。

3.引导质疑:这个时候你最想问的是什么?

过渡:美丽的小村庄为什么就没有了？这中间到底发生了怎样的故事呢？请同学们认真读课文2——4自然段。

四、探究小村庄变化的原因

学习第2——4自然段

出示学习要求： (合作学习：1、读一读，画出小村庄被洪水卷走的原因

的句子；2、说一说：从画的句子中，你体会到什么？把你的体会在小组内交流。)

学生交流

句子1)谁家想盖房,谁家想造梨,就拎起斧头到山上去,把树木一棵一棵砍下来,山坡上出现了裸露的土地。

1、从这个句子中,你知道了什么?（说明砍了很多树。）

“谁家、谁家、一棵一棵、拎”：人们破坏的随意，没有任何约束，破坏力量大。

2、如果你是小村庄的人，你家想造房，你就会去砍树，你家想造犁，你也去

砍树，你家想造东西，你都会去砍树。

此时，你的心情怎样？学生交流。教师指导朗读。

3、当第一块裸露的土地出现的时候，人们有没有危机感。（没有）

句子2）一年年，一代代，山坡上的树木不断减少，裸露的土地不断扩大……”。（屏幕出示百度图片）

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学生交流感受。抓住重点词语“一年年，一代代”“不断”和省略号体会过度砍伐是怎样一步步形成的。教师指导朗读。

1、学生读句子，说感受。

2、此时的小村庄变成什么样子了？学生交流。

3、教师点拨：此时，山上的森林已不再那么————，村前的河水不再那么

————，天空不再那么————，空气不再那么————。

4、多么可怜的人们啊，学生再读。

5、当山坡上的树木不断减少，裸露的土地不断扩大。人们仍然没有危机感，

反而觉得靠山吃山，生活过的甜滋滋的。

句子3）教师引读：树木变成了一栋栋房子，变成了各式各样的工具，变成了应有尽有的家具，还有大量的树木随着屋顶冒出的柴烟消失在天空了。

1、你的心情怎样？为什么？学生说感受。

2、学生读。老师评价。

句子4）然而，不知过了多少年，多少代，在一个雨水奇多的八月，大雨没喘气儿，一连下了五天五夜，到第六天黎明，雨才停下来。可是，小村庄，却被咆哮的洪水不知卷到了何处。

学生读句子，说感受。指导学生抓住重点词“没喘气”“一连下了五天五夜”体会雨大，“咆哮”体会洪水的凶猛。教师指导朗读。

句子5）出示：什么都没有了——所有靠斧头得到的一切，包括那些锋利的斧头。

教师点拨：什么没有了？没有什么了？（房子、家具、工具、森林、小河、蓝天、生命……）

五、总结课文，拓展交流

师小结：锋利的斧头（没有了），优美的环境（没有了），眼前不错的生活（没有了），人们世世代代赖以生存的家园（没有了），就连许多鲜活的生命也都（没有了），什么都（没有了）

对这无言的结局，你想对小村庄的人说什么？学生交流。

六、课堂检测：小练笔：

小村庄的故事还在上演（投影片出示）

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看了这些画面，你肯定有很多话要说，把你想说的话，设计一则广告语，来提醒人们保护环境吧。

教师指导。学生交流

七、布置作业（任选一项）

１、给你身边人讲一讲小村庄的故事。

２、收集一些有关环境保护方面的资料,制作一份手抄报。

【板书】

7.一个小村庄的故事

过度砍伐

美丽没有了

保护环境

教学反思：

《一个小村庄的故事》讲的是由于人们乱砍滥伐，原本靠锋利的斧头建造

的美丽家园，又终究毁在了锋利的斧头之下。课文篇幅短小，语言朴实，然而其蕴涵的道理却非常深刻。

一、图片导入，激发兴趣

上课导入课文之后，我利用多媒体，让学生观察小村庄的视频，然后问：“你看到了什么？”孩子们纷纷发言：“我看到了一个美丽的小村庄。”“我看到了村前有条小河，小河的水很清很清。”“我看到了一棵棵大树伸展着茂密的枝叶，形成浓浓的绿荫。”“我看到了村庄后面是连绵起伏的山。”接着我让孩子们把刚刚小朋友讲到的内容连起来说成一段话，并用上平时积累的好词让这段话变得优美生动。这样在无形中锻炼了学生的口语表达能力，也让小朋友们感受到了村庄的美丽，与后文小村庄的消失在情感上形成鲜明的对比。

二、检查预习

以“这个美丽的小村庄发生了什么故事呢”引起学生学习的兴趣，让学生带着问题去初读课文。然后我直接出示生字、新词，检查学生的预习情况，并在教学“犁”时出示图片，让学生结合图片认识“犁”，并通过小老师领读、男女生赛读等不同的形式帮助学生巩固生字。这样的安排给予了学生学习的起点，学生的学习不再从零开始，节省了时间，提高了课堂效率。

三、品读第一自然段

课文第一自然段讲的是山谷中曾有过一个美丽的小村庄。这里用了十分优美的语句来描写小村庄周围的环境，“山上的森林郁郁葱葱，村前河水清澈见底，天空湛蓝深远，空气清新甜润”。首先，我让学生自己读第一自然段，问道：“你读了哪些句子,仿佛让你看到了这个美丽的村庄。”孩子们很快读到了“山上的森林郁郁葱葱……”在一次次的朗读指导中,让学生把小村庄的美读出来，读出喜爱的感情。

四、感悟结尾。

第五自然段（结尾段）讲到美丽的小村庄在一场连续的大雨之后，被咆哮的洪水卷走，消失得无影无踪。我先让学生自由小声读第五自然段，接着问：“谁来说说你读懂了什么？”学生回答：锋利的斧头不见了，美丽的小村庄不见了，人们的家园不见了……我再引导他们感受实际生活中小村庄的消失多么令人痛心。这样，在朗读时，学生惋惜的感情自然流露，人人情真意切，同时也为下面的学习作了一个很好的铺垫。美丽的村庄怎么会不见了呢？引出二至四自然段的学习。

五、不足之处

一篇课文教下来，用了两个课时的时间。在整个教学过程中已问题的形式调动学生的思维，通过感悟、朗读，最后写写想对小村庄居民说的话，使学生明白保护环境的重要。但在引导的过程中对学生的评价很单调，这也是我今后

六大经典网络营销成功案例

十大经典网络营销成功案例 互联网营销就是说以国际互联网络为基本，运用智能化的信息内容和互联网媒体的易用性来輔助品牌的校园营销目标保持的这种新式的网络营销方法。 1、理论的互联网营销 网络营销概念的近义词包含：网上营销、互联网推广、网络营销、网络营销等。这种语汇说的全是相同含意，含糊地说，互联网营销就是说以互联网技术为关键方式进行的活动营销。 互联网营销具备较强的理论性特点，从实践活动中发觉互联网营销的通常方式和规律性，比裂缝的基础理论探讨更有现实意义。因而，怎样界定互联网营销我觉得并非最关键的，重要是要了解互联网营销的真实实际意义和目地，也就是说清醒认识互联网技术这类新的营销推广自然环境，运用各种各样互联网技术专用工具为公司活动营销出示合理的适用。这都是为啥互联网营销科学研究务必高度重视互联网营销好用方式的缘故。 2、范畴的互联网营销 范畴的互联网营销就是指机构或本人应用场景对外开放方便快捷的互联网，对商品、服务所做的一连串生产经营，进而超过考虑机构或本人要求的过程。互联网营销是这种新式的商业服务营销方式。 下边例举了12个有关互联网营销的成功案例： 案例一：脑白金体网络事件营销 一、执行公司：上海欧赛斯文化创意有限公司。 二、推广周期：2014.1～2014.2。 三、推广目的：网络事件营销，四大平台炒作，形成热点话题，打造全网影响力

四、项目手段：高创意爆点、新媒体活动、四大平台运作、从线上延续到线下等一系列口碑运作 五、项目效果 ①脑白金在传统媒体上演了营销奇迹，对于那句“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语，国内从老到幼几近无人不知，网络上流行的“脑白金体”则把这一奇迹延续到数字媒体上。 ②2013年底脑白金在四大数字营销平台推出#脑白金体#整合营销活动，活动上线第一天即吸引10万粉丝热捧，当天活动整体曝光量超过1000万人次，充分利用了新媒体平台的裂变传播效应。 ③上线3天就登微博热门话题榜，活动转发数30万，各类脑白金体版本300多，3天曝光量超过3000万次，神一样的数据，神一样的话题，无论是论坛还是微博上，“脑白金体”创意狂欢活动是当之无愧的当红炸子鸡。 实例二：卡地亚LOVE 卡地亚LOVE作为奢侈品包包中备受宠溺的系列产品，自始至终因其精美简洁的设计方案处世亲睐。针对“爱”的界定，卡地亚也从没终止探寻的脚步。HowFarWouldYouGoForLove?阐释着爱无止境的迷人含意。 艺术创意论述：以“爱”为主题风格，“人”为质粒载体。大家常常在不经意间中纪录着自身的感情，相片、文本、影象。而Blog、album、SNS、BBS等这种WEB2.1的网上平台就是所有人纪录感情的关键质粒载体，因此卡地亚给到每一爱惜感情的人多次先机，用爱的吊瓶系紧你的那份真情！

销售成功案例分享教学文稿

销售成功案例分享

风行汽车销售成功案例分享 本人于201X年X月X号加入风行汽车的大家庭，时间过得真快，转眼间来到XX公司已经有一年的时间了。在这短短的一年多的时间中，我学习到了很多东西，不仅有工作方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益匪浅。 作为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过在朋友和同事的帮助下我很快的融入到咱们风行汽车的大家庭中，除此之外我还学到了怎样更好地与客户沟通，如何更好地去介绍车的各方面特点、性能、配置，如何让客户认同自己的观点。相信这下宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。下面就来分享一下风行菱智的成功销售案例。 此次车辆销售的成功可谓是经历了千折百回，在我虽为短暂的销售经历中留下了极为深刻的印象，不过整个过程下来，也让我受益匪浅，感受颇深。 XX年X月X号X老师带着爱人第一次来展厅看车，客户的职业是在市场批发水果6月份夏天到了，各种水果纷纷上市，客户想在这个时间段大赚一笔，来展厅看菱智想拉货用，又不想油耗太高，所以当时我为客户推荐了菱智1.5L排量的V3，刚开始客户步老师想要咱的特惠版5座车型，而步老师的夫人想要咱的舒适版7座车型，甚至因此两人还发生了小小的争执，通过争执的内容判断女士属于感性消费，不过这时候我心里已经开始明朗了，表面越是争执蕴含着购车的确定性越大。调查的技巧可以帮助了解客户目前

的状况，通过近20分钟的沟通交流，我了解到真正的车主是步老师，他们在市场拉水果，目前水果大量上市，生意红火；了解到他们经常出入的地方；他们的性格类型；他们的消费导向等等。这一环节我的总结是：好的沟通询问能够引导客户朝正确的方向进行销售工作，同时，通过询问能找到更多的资料，更有利于进一步说服客户。考虑到他们做生意肯定会需要资金流动，于是我又向他们介绍了一下分期付款的好处，比如安装GPS可以免三年的盗抢险，他们一听非常感兴趣，但毕竟也是好几万的车他们需要回家商量一下，临走时我吧分期付款所需要的材料以及申请表准备了一份给他们。.......半个小时后，我给步老师发了短信：“步先生您好，我是济南利航风行汽车销售顾问小王，感谢您关注东风汽车，希望您早日成为东风车主，感受东风风行与济南李航带给您的全新感受，祝您天天开心，家庭美满。 第二次来展厅大概是三四天以后，他们说有朋友也开了一辆风行菱智1.5L七座，考虑到家用商用两不误最后他们选择了七座，当天就提交了分期付款所需要的手续，这期间又出现了小小的插曲，因为信用卡原因客户资质不符合条件，这可能让客户带来了小小的反感，这时候我知道最需要耐心，有帮客户分析水果马上上市，分期也需要一定是时间，实在不行就全款提车，当客户真正感受到你在为他着想是问题就迎刃而解了。所以在这个环节我总结到：销售之前准备工作一定要周全紧密，关键问题在于怎么做才能增加客户对自己的信任。

汽车销售案例

汽车营销八大成功案例 1.十万元家庭轿车：上海通用赛欧 上市前半年，就打出“10万元家庭轿车”的概念，进而引出“10万元小别克”的悬念，堪称市场前期推广之经典。三年多来，秉承不断提升性价比的宗旨，不断推出升级车型，价格也渐渐下调至8万元以下。SRV的推出，更是引导出一个崭新的细分市场。连续27个月列 1.6升轿车销量榜首。 点评：概念营销，乃产品营销之最高境界。 2.A级轿车销量第一：一汽－大众捷达 2003年中国A级轿车销量最大的品牌，依然是捷达，销售

14.31万辆。捷达青春不老的奥秘，在于其发动机好、“皮实”的特点引起了消费者的共鸣，更在于其不断的推陈出新：20气阀捷达王、改脸车、新内饰、SDI柴油车。 点评：“以不变应万变”还是“变中求胜”，市场更相信后 者。 3.驾驶者之车：一汽－大众宝来 作为德国大众成功的A级轿车，宝来的技术优势无与伦比，但是，专为欧洲设计的狭窄后座，以及上市时相对较高的价格，却成了市场推广的致命伤。“驾驶者之车”、“动力宝来”、“阶段性成功人士”的定位，让宝来轻松摆脱了上述不利因素，迅速 触动了消费者的“购买神经”，当年就创造了销售 5.16万辆的

纪录。 点评：没有销不好的产品，只有选不好的定位。 4.单品牌销量第一：上海大众桑塔纳 成熟的车型、近200万辆的市场保有量、遍布全国的维修 服务站点、便宜的配件价格、不断升级换代……让桑塔纳19年来牢牢占据了单品牌销量最大的宝座。敏锐地看到了中国市场“阶梯状分布”的特点，近年来，上海大众加大了在中西部地区和二、三线城市的营销力度，桑塔纳和桑塔纳2000都取得了不俗战绩。 点评：把握住市场的根本特点，方能立于不败之地。 5.陆上公务舱：上海通用别克GL8

一个小村庄的故事课本剧

库尔勒市第十七中学2012-2013第二学期 《一个村庄的故事》 课本剧表演四二班 演员表： 小树苗：十二棵 小鸟妈妈和小鸟们：三只 村民：六个 旁白：村民丙 旁白：山谷中早先有过一个美丽的小村庄，山上的森林郁郁葱葱，村前河水清彻见底，天空湛蓝深远，空气清新甜润，迎着微风吹来小树就迎风舞动。 第一段音乐（小树在歌唱，快乐的舞蹈着） 小鸟妈妈（带着两只小鸟）：啊，这里的空气真新鲜呐让我们润润嗓子吧！（鸟鸣） 小鸟：妈妈、妈妈快来看，这儿真美啊，我们就在这里安家吧！ 旁白：不知什么时候起这里的人们家家都有了锋利的斧头，开始乱砍滥伐树木。 村民甲：这片树林可真大，树可真多，我家要盖房子啦，我要多砍几棵树。这棵太小，这棵不错又粗又壮，好就是你啦！（四下树倒随演员下） 夫妇（老太婆）：儿子长大啦快要结婚了，砍几棵树给他打家具吧，诶老头子你快来啊！

老公公：诶，我来啦！ 老太婆：你看这棵怎么样？ 老公公：又粗又壮就砍它了。 村民乙：别人都来砍树，我也来砍几棵，要不然我可要吃亏了，这棵。。。不行，这棵。。。。不错，又粗又壮！好，就砍它了。 旁白：一年年一代代，山坡上的树木不断减少，裸露的土地不断扩大。在一个雨水奇多的八月，大雨没喘气一连下了五天五夜。洪水咆哮着。（村民都出来砍树，就剩下一棵孤独的小树苗） 第二段音乐起：绝望的小树、逃难的村民。 打雷、闪电、绝望的小树在哭泣 村民甲：不好了，不好了，洪水来啦，大家快跑啊，快跑啊 旁白：洪水过去了，幸存下来的人们又回到了小村庄。一眼望去，一片狼藉。山上光秃秃的，空气中充满着难闻的气息。 村民乙：我们的家被洪水冲走了，我们一无所有。 老公公：这该怎么办啊？ 老太婆：我们到底做错了什么？老天要这样惩罚我们 村民甲：嗨，这都是我们乱砍伐树木的恶果啊！ 村名丙（旁白代替）：乡亲们不要灰心，人还在、地还在，我们再来一起来种树吧 众村民：好，现在就开始行动！ 第三段音乐：勤勤恳恳、快乐种树（小鸟也回来了） 全体：哦，我们的家又回来喽！

关于服装销售案例总结分享

关于服装销售案例总结分享 服装销售案例总结分享范文篇1 20XX年是比较忙碌的一年，也是动荡的一年。xxx内衣在王总和徐总及各部门领导的带领下，贯彻公司文化及理念，开创行业重大创新，为我们共同的目标去奋斗。回顾这一年的工作历程，作为xxx内衣xx品牌的销售人员，没能完成公司的既定目标，工作中存在不少的问题，希望公司能给于指正。为了来年更好的完成xxx的营销工作、实现既定目标，特对阶段性的销售工作进行总结，让初入内衣行业的我有史可鉴。 刚进公司那会，什么都不懂。公司本着培养的目的把我招至xxx的大家庭，通过近一年的学习及摸索，我主要从以下两方面来总结与展望未来。 1、团队性开发市场，促使熟知区域市场经济状况及竞争品牌的市场分布。 如：年初的xxxx行动，年底的xxxx大型招商会等不仅仅训练了销售人员的对市场的分析能力、协作能力，而且家人们均在行动中互相学习，在工作中互相总结，不断创新，不断完善。同时xxx内衣在行业内树立了更好的形象，在市场上减少我们推广的难度。这样的前期铺垫，将对我们后期的开发及维护 2、企业强大团队的建设，团队及人才的培养，不断通过培训补充团队战斗力。 如：不惜血本的逐步完善团队建设及人员配置，xxx雅

安莉娜团队的成立及区域人员的分布，让我感到不会顾此失彼且提高了市场的开发及维护能力。各方面的培训，让我们了解到更多的行业知识及销售技巧。同时通过沟通学习了解到自己的不足及改进方法，不至于走弯路。团队的建立及培训让我们有了方向及期望。 经过这一年来的工作的磨练，能得到公司的认可我感到非常荣幸。临近年终，展望20XX年，自己有必要对工作做一下回顾，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和决心，在新的一年内把工作做得更出色。最后祝xxx雅安莉娜能在公司和我们小组的共同努力下创造财富。 服装销售案例总结分享范文篇2 旧的一年已经过去，新的一年又在展开。作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。 在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。 营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法： 1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。 2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

成功案例推广模版

成功案例推广模版 一、成功案例价值分析 (2) 二、成功案例传播策划 (2) 1、成功案例包装 (2) 2、媒体传播 (2) 3、高层专访 (2) 三、成功案例市场活动策划 (2) 1、媒体发布会 (2) 2、成功案例巡展 (2) 3、产品/方案推介 (3) 4、成功案例研讨会 (3) 5、主题沙龙 (3) 6、专项培训 (3) 四、成功案例公司内部推广策划 (3) 1、成功案例培训 (3) 2、公司网站推广 (3) 五、成功案例资料 (4) 1、案例传播软文 (4) 2、案例宣传彩页 (4)

一、成功案例价值分析 利用《推广价值分析表》对成功案例的推广价值进行综合分析，包括项目运作、项目规模、项目意义、客户需求等几个方面。 二、成功案例传播策划 1、成功案例包装 媒体热点话题，侧重对案例的概念包装；产品卖点案例，侧重公司新产品的推广，以客户为主，案例需要客户的证言；行业应用类成功案例，侧重方案的行业复制和推广；大型项目的宣传，侧重项目的示范意义；客户服务成功案例，以客户服务故事为主。 2、媒体传播 媒体类型包括平面媒体传播和网络媒体传播。 传播区域包括全国媒体和区域媒体。 3、高层专访 通过组织成功案例的高层专访，提升案例的品牌知名度和专业度，在业界产生一定的影响力，并维持品牌在业内的持续声音。 三、成功案例市场活动策划 1、媒体发布会 面向媒体集中发布成功案例的公关传播会议，旨在深化公司在成功案例所处行业的品牌影响力和综合实力。 2、成功案例巡展 面向各主要区域用户及渠道综合推广成功案例以及案例中所涉及到的产品。

3、产品/方案推介 结合成功案例，面向行业或区域等特定用户群推广公司产品与解决方案，旨在提升拳头产品及行业解决方案的营销业绩。 4、成功案例研讨会 针对特定行业用户需求，结合相应产品/方案而举办的研讨推广会，旨在加深客户关系并挖掘潜在项目，从而促进营销指标的实现。 5、主题沙龙 围绕某一专项成功案例主题，面向特定行业用户的小型研讨会，形式多样，氛围轻松，旨在强化某领域客户关系，促进某方案/项目的推广。 6、专项培训 在区域或行业用户初步了解我公司产品/方案的基础上，针对某一成功案例而举办的专项业务培训与技术交流，旨在进一步推广重点产品或解决方案。 四、成功案例公司内部推广策划 1、成功案例培训 针对销售人员和市场人员进行成功案例在需求背景、客户背景、客户需求、需求分析、解决方案、方案拓扑图等方面的培训。 2、公司网站推广 在公司网站上针对成功案例进行发布，推动销售人员和市场人员进行学习。

7一个小村庄的故事

7、一个小村庄的故事 教学目标： 1、认识“郁、澈”等9个字，学会写“森、郁”等13个字，正确读写“山谷、森林、郁郁葱葱”等词语。 2、正确、流利、有感情地朗读课文。通过朗读、交流，体会含义深刻的句子的意思，悟出文中蕴含着的道理。 3、培养学生从小热爱大自然，保护大自然。 教学重点： 了解小村庄变迁的原因，体会课文中蕴含的道理。 教学准备： 收集图片了解环境保护的重要意义。 教学时间：两课时。 第一课时 一、导入揭题。板书课题：你们在预习中，都提出了哪些问题呢？ （交流预习中提出的问题，激发学生的学习兴趣） 二、初读课文，学习字词 1、自由读课文，把课文读正确、流利。边读边想：从文中你知道了些什么？ 2、学习生字新词。你知道这些词的意思吗？ 理解：犁——出示犁的图片，直观认识犁的样子及作用。 裸露——课文中说了“裸露的土地”，是说土地上原来有很多的树木，就像给土地穿上了一件绿衣裳，现在土地上面什么也没有了！ 一栋栋房子——还可以说：一幢幢房子、一座座房子…… 咆哮——什么（谁）会咆哮？（台风、洪水、生气的爸爸……） 3、指名分段读课文，及时正音（如“没喘气儿”的读法、“裸”的读音等）。 4、出示图片，带着问题，再去读课文。（学生自由说，了解文章的大致内容） 三、学习课文第一段 1、课文中有一段话就是描写这美丽的小村庄，我们也来读一读。出示课文的第一自然段：“山谷中，早先有过一个美丽的小村庄……” （1）自由读，要求读正确读流利。

（2）指名读，及时正音：郁、澈、湛（特别是“湛”，不是形声字）。 （3）请一人读第一自然段，大家想象一下，这个小村庄以前是如何的美丽？ （4）你喜欢这一段中哪个词？为什么？ 相机理解：郁郁葱葱、清澈见底、湛蓝深远、清新甜润 做连线的练习：森林郁郁葱葱河水清澈见底天空湛蓝深远河水清新甜润（5）赛读，读出小村庄的美丽。 3、同学们，清澈的小河从村前流过。村后的山坡上郁郁葱葱的树林像一道巨大的屏障。这里空气清鲜，庄稼长得很好，的确很美。 过渡：是呀！多么美丽可爱的一个小村庄，为什么最后会消失呢？我们下节课继续学习。 四、写字 1、出示这节课要会写的字：郁、湛、砍、裸、扩、栋、喘。 2、自由读，你发现了什么？（都是左右结构的字）写这样的字要注意些什么？（偏旁在左的字一般都是左窄右宽，拿“郁”字进行区别） 3、自由练写这7个字，交流要互相提醒的地方。 4、再练写一个，尽量写得比第一个好。 5、展示学生的书写，评议。 五、小结。 第二课时 一、谈话导入。 二、上节课我们一起读通了课文，认识了课文中的9个生字，还写好 了7个字。我们先来复习一下。（出示：郁郁葱葱、忧郁、清澈、湛蓝、犁地、裸露、赤裸裸、扩大、扩充、一栋栋、栋梁之才、咆哮、哮叫） 接下来我们继续来深入地学习课文。 二、学习课文二-------五自然段。 1、出示课文的两幅插图，问：看了这两幅插图，是什么是小村庄发生了变化呢？自由读课文2-5段。 2、重点点拨（体会意思深刻的句子的含义）： （1）“谁家想盖房……裸露的土地。”[引导学生理解“裸露”的含义（没有

成功销售案例分享

成功销售案例分享 成功销售案例分享1: 慕思借助微信公共平台，发布调研需求活动，通过HTML5技术搭建专业页面，并借助社交网络，支持QQ、微博登录，无缝对接调研系统，从而完成调研需求。 具体实施过程 慕思通过微信海的服务，建立“健康睡眠专家”公众账号，并且通过了公众平台的认证。 围绕慕思的产品特点，从较为符合广大受众的阅读以及喜爱的健康睡眠角度搭建，取得了不错的效果。 活动介绍： 曾经一场好觉摆在我的面前，我没有珍惜，直到睡不着才后悔莫及，上天终于给我一个机会，让我重新修炼睡商，争取早日脱“困”。快来参与慕思“睡商大调查”!兰博基尼限量版奖品，iPadmini等你带回家～! 分析与总结 此模式利用微信提供的“查看原文”跳转链接，用户点击后会跳转到企业独立的微信官方HTML5网站(该网站经过独立的开发和网页功能及交互设计)，依托于微信的庞大用户基数，通过微信推送给微信粉丝，完成调研需求。 现在的移动互联网追求多样化的展现方式以及交互方式，而HTML5很好地顺应了这一潮流。企业对PC上相关服务的诉求都可以在移动互联终端的HTML5页面实现。 我们可以设想，抽奖活动、调研活动、注册行为、编辑行为等，未来都可以借助微信通过HTML5页面实现。

目前，微信海已经为多家企业提供了此项服务，包括网页功能定制以及页面开发运维等。 微信的链接跳转为企业的微信营销打开了窗口，也是营销成败的关键因素。借助更丰富的页面展现、产品介绍甚至用户的互动，实现企业的销售目标亦或是品牌的曝光度。 在此，笔者建议，微信公众账号运营者在微信公众账号的内容推送之余，也要做好内容的承载页面，需要给予承载HTML5页面高度的重视。 成功销售案例分享2: 哈勒尔最大的胜利，就是在60年代初购进称为“配方四○ 九”(Formula409)的一种清洁喷液批发权，以及其后在全国展开的零售努力。到1967年时，“配方四○九”已经占有5%的美国清洁剂产品市场，以及几乎一半的清洁喷液区域市场。这是一项很舒服的专卖权，也带来很舒服的生活。哈勒尔既不用顾虑股东(公司在他严密掌握中)，又不用担心强大的竞争对手(喷波市场并不很大)。 然后来了宝洁公司——家用产品之王，任何公司碰到它都不会掉以轻心，它推出了一种称为“省事”(Lestoil)的新清洁剂。哈勒尔的生意遭遇到一个问题：它成功的程度叫人看了眼红。 “宝洁”正是那种看了会眼红的公司。该公司于1837年设立于辛辛那提，当时威廉?普罗克特(WilliamProcter，来自英国的蜡烛制造商)和他的堂兄弟詹姆斯?甘布尔(JamesGamble，来自北爱尔兰的肥皂制造商)认为两人的生意性质相近，就一起设立了一间办公室和后园“工厂”——一个铸铁底面的木壶，用来把脂肪炼成油脂。 即使在当时，该公司也是把产品行销网络撒得越广泛越好。1850年时，该公司的信纸上面印着这几行字： 宝洁公司 制造与批发 各式各样的蜡烛，以及

汽车销售案例分析题

汽车销售案例分析题 Prepared on 22 November 2020

《汽车营销技术》案例分析1．王敏与其朋友一同来到大众4S店，王敏对贵公司一款帕萨特汽车非常满意，但是其朋友对此车评价却是一般，并且劝王敏放弃购买此车。作为汽车销售顾问的你会怎么办 2．上海通用别克公司正在推广一款别克君越新车，此时一名客户来4S店咨询，你作为销售顾问，是首推这款新车，还是问清楚客户需求后再为其推荐一款更适合他的车型呢为什么顾问式销售应该首先赢得顾客的信任，还是应该首先了解客户呢为什么 3．销售顾问应该站在客户的角度从消费者的需求出发，为其选择最适合他的产品。当客户并不了解该产品，却又不愿意接受你的意见时，你该如何处理

4．在销售汽车的过程中，销售顾问会通过提问来了解客户的需求，从而进行需求分析，并且为客户提供一款合适的汽车，当客户不愿意回答你所提及的问题时，你怎样处理呢 5．在北京现代汽车展厅里，吴先生带了一位业内人士一起来看车，吴先生是装修承包商，有一定的积蓄，业务也多，想买辆车。对于性能、外形及售后服务方面都已经认可，但谈来谈去，洪先生还是拿不定主意。你看他有诚意，报了实价，并告诉他，“近期内名驭车没有促销活动，所以价格上不会有大幅度的调整。给的价格已经非常实在了。”吴先生说，“但我看网上分析，到年底大部分车型都要降价，尤其这种家庭用车。我想再等几个月再看看看吧。”作为销售顾问，你如何处理 6．一位客户来奥迪4S店购车，公司此时没有现车，销售顾问建议客户订车，但是客户不愿交付定金，你作为销售顾问该怎样处理

7．作为销售顾问的你，知道某一款车在某一方面存在明显不足，你还会极力向顾客推荐这款车吗为什么 8．一位新客户看中某个品牌的车，但是他从朋友那里听说该品牌的售后服务不尽如人意，你作为销售顾问该如何消除顾客的顾虑 9．顾客多次到店看同一款车，却一直说另一个品牌的车子好。这次你如何回应顾客，达成交易

搜索引擎推广网站的成功案例(1)

一、搜索引擎推广的成功案例 （一）“百度推广，助我们业务在危机中实现300%增长” 2008年，全世界的经济都受到金融危机冲击，欧美发达国家的市场萎缩，国内企业的订单也减少，以加工贸易为主的珠三角地区受到的影响尤其严重。 “在XX很多企业都关门倒闭。但我们公司的业务在经济危机中却以300%的速度增长，我们不得不说，这和百度有很大的关系。”诺威尔焊接科技公司总经理X先生对记者说。 XX诺威尔焊接科技公司是德国诺威尔重型机器制造集团在中国开设的子公司，诺威尔生产的重型焊接设备和数控切割设备在全球享有盛誉。 尽管拥有一流的技术和优秀的品质，但XX诺威尔焊接科技公司在成立后的几年里销售业绩并不理想。主要原因是诺威尔公司的产品定位高端，价格也比国内同行业的产品高出很多。X总经理告诉记者：“我们做一台产品的价格可以找国内其他企业做七、八台。” 俗话说，一分钱，一分货。在诺威尔公司较高的产品价格背后，是绝对可靠的质量和良好的售后服务。但遗憾的是，国内的很多企业并不接受这种高价格高品质的理念，他们更关注的问题是产品的成本。 “这种环境下，做中国市场我们根本竞争不过国内企业。我们在中国市场上能接的业务就是东汽集团，西飞国际这些大公司技术难度高的大工程，”X总经理说。 转机出现在2007年。XX诺威尔在这一年尝试使用百度推广这一全新的营销模式，XX 诺威尔公司原来的销售困境开始逐渐改善。 “我们接到越来越多产品询问，而这些打来的客户几乎都是通过百度营销平台找到我们的，有一段时间，我们在百度的服务因为一些原因暂停了2个月，停了以后，公司几乎3 天都接不到一个，这连我们自己都很意外。”X总经理说。 据介绍，这些咨询最终促成生意成交的成功率都非常高。2008年，除了ABB和日立两家公司，因金融危机订单被取消的原因，最终没有做成业务之外，其余的咨询基本上达到100%的成功率。这些咨询很多都是来自国外的客户，有英国的，有意大利的。最成功的一笔订单，合同总金额甚至达到3000万人民币。 据了解，在2007年以后，XX诺威尔公司的业务是以每年300%的速度在增长。

一个小村庄的故事课文台词

《一个小村庄的故事》课文原文 旁白：山谷中，早先有过一个美丽的小村庄。山上的森林郁郁葱葱，村前河水清 澈见底，天空湛蓝深远，空气清新甜润。一阵微风吹来，小树就迎风舞动。 鸟妈妈：这儿的空气真情新啊！让我们润润嗓子吧！ 小鸟1：妈妈，妈妈，这儿真美啊！ 小鸟2：妈妈，让我们在这儿安家吧！ 旁白：村子里住着几十户人家。不知从什么时候起，家家有了锋利的斧头。谁家 想盖房，谁家想造犁，就拎起斧头到山上去，把树木一棵一棵砍下来。 村民：我家要盖房子了，得多砍几棵树才行。 这棵，不行，太小了。 这棵，也不行。 哎，这棵很好，又粗又壮，就砍它了！ 村民（老太太）：儿子就要结婚了，给他砍几棵树做套家具。明年就能抱亲孙子了，想想我就很高兴。哈哈哈。。。。。哎，老头子，快啦呀！ 村民（老头子）：哎，来了！ （老太太）：你看这棵怎么样？ （老头子）：不错，就它了！ 村民：别人都来砍树，我也要多砍几棵，不然我就吃亏了。 旁白：一年年，一代代，山坡上的树不断减少，裸露的土地不断扩大。不知过 了多少年，多少代，在一个雨水奇多的八月，大雨没喘气儿，一连下了五天五 夜。 音乐配乐：狂风暴雨 村长：乡亲们，快逃啊！洪水来了！众人逃跑、背景树木房子摇晃、翻倒。 旁白：洪水退去了。幸存下来的人们回到了小村庄。一眼望去，一片狼藉，山上空荡荡的，空气中充满了难闻的气息。 村们：我们的家没了

村民：什么都没了，我们变得一无所有。 村民：我们到底做错了什么？老天爷要这样惩罚我们？ 村民：唉，这都是我们滥砍滥发的恶果呀！ 村长：乡亲们，不要灰心。人还在，地还在。让我们开始种树吧！村民一起：植树造林，重建家园！ 结尾：保护生态环境，就是保护我们的家园，让我们一起行动吧！

汽车销售成功案例分析汽车销售优秀成功案例

汽车销售成功案例分析_ 汽车销售优秀成功案例 汽车销售成功案例分析_汽车销售优秀成功案例 汽车销售成功案例分析1 东风裕隆：两岸营销 东风裕隆从签约到成立，都引起高度关注，其中最关键原因是所有人都在热议海峡两岸合作的前景。尽管来得有点晚，尽管市场留给它的空白已然不多，但东风裕隆借着这股东风打响了名声。有了名声，只要争气，成功的几率就很大。 点评：出名要趁早，东风裕隆现在才出名，其实并不算早，但它的起点已远比大多数本土车企要高。通过签约、成立等几个简单仪式，达到了他人要下大力气才能达到的营销效果，四两拨千斤，不外如是。 汽车销售成功案例分析2 宝马之悦：活动营销 宝马最不惧怕的一件事是：在同一地方，跟不同的车型比操控。虽然2010 年宝马将贯彻多年的驾驶愉悦提升至更高层次的BMW 之悦，但具体到各种落地活动，还是以操控为主，让消费者在驾驶当中充分体验到宝马的品牌魅力。 宝马的活动营销之所以入选，是因为其声势浩大。有人简单统计了一下，宝马为旗下所有车型都量身订做了大型活动：如宝马3 系［综述图片论坛］的3行动、宝马1 系［综述图片论坛］的1系挑战赛、宝马X 系的X 之旅、宝马MINI［综述图片论坛］的中国挑战赛以及针对全系车型的宝马文化之旅。 点评：宝马2010 年的活动从年头贯穿到年尾，每个礼拜都有活动，从机场到火车站，从电视到报纸，再到朋友之间的口口相传，你都能发现宝马的身影。效果自然显著，全年销量突破15 万辆，拉近了与奥迪间的距离，拉大了领先奔驰的优势。 汽车销售成功案例分析3 比亚迪：奔驰营销 比亚迪是最年轻的汽车公司，奔驰是最老的汽车公司。按理，奔驰足以作比亚迪的老师，但两者2010 年最新的关系是，合作!没错，是对等的合

优秀的推广案例-

"挖掘机哪家强，中国山东找蓝翔"，关于蓝翔的广告词我们必定不会陌生，这一具有洗脑性质的全国广告语仿佛在一瞬间众所周知。而蓝翔作为一家技校，其知名度也在短时刻内取得暴涨，检查baidu指数现已在15000左右，可见社会化推行的威力。本来工作开展到现在，我们真的很难去分辩蓝翔的炒作是自黑仍是他黑，可是作为一个成功的推行事例，通常用户深知蓝翔技校，并且晓得其中心事务这本身即是推行的成功的当地。所以关于蓝翔这个优秀的推广案例，我想仍是有必要解读一下，或许对我们推行人员有所协助呢。 关于品牌形象故意保护和打造 留心过蓝翔的朋友们都晓得，一句“挖掘机哪家强，中国山东找蓝翔”的广告语可以说用了十几年，这段岁月里，代言明星换了一茬又一茬，可是广告语自始自终没有更改。起先蓝翔的这种推行手法也遭到我们的质疑，毕竟广告语并不是很巨大上，可是后来一些推行人员开始明白了蓝翔的才智。广告语虽然一般，可是对仗整齐语调铿锵，最重要的是简略粗犷。直接将中心事务凸现出来，而不是假大空的将一些所谓的品牌理想，开门见山说自个的主打事务，并且通过这么多年的“培育”，一说到挖掘机必定会想到蓝翔，这种思想定式的推行尽管粗犷，可是关于我们的品牌植入却是恰当深入，这算是蓝翔坚持自我品牌的第一步。 除了宣扬语，蓝翔关于本身形象的保护也是恰当看重。神秘感一向都是蓝翔故意留给我们的标签。从全球最大的计算机培训中心到黑客事情，再到蓝翔校长校庆时与清华北大的戏弄，蓝翔一向在提高自我形象，并且故意避免回答这些话题，而是让观众尽情表现想象空间。作为一家技校特点的中专校园，蓝翔可以说没有任何身世，可是它硬是将自个与许多巨大上品牌羁绊在一同，然后营建出来的高端感是许多校园都没有的东西，而这明显更投合国人的体面需求。至此，蓝翔在品牌形象上从安稳上又逐渐加上了一个高端的字眼。 充分使用屌丝气质玩转交际推行 假如仅仅说蓝翔的成功靠的是坚持和高端明显站不住脚，毕竟纵观国内许多院校，可以做到这些的虽不多可是也不只仅蓝翔一个，因而蓝翔明显有其他的推行利器，这个利器即是戏弄与自黑。说到自黑通常就要和挖掘机联系到一同，纵观前几年和目前盛行的段子，许多时分挖掘机与开挖掘机的屌丝都是主角。 比方“2000年当首次公开爱情时，王菲31岁，谢霆锋20岁，王菲年纪是谢霆锋的1.55倍。转瞬到了2014年，现在两人言归于好，王菲45岁，谢霆锋34岁，王菲的年纪是谢霆锋的1.32倍。现在疑问来了：一，求两人年纪倍数与公历年的时刻序列收敛函数。二，这事给张柏芝、李亚鹏留下了不小的心理暗影，求暗影面积是多少?三，假如用挖掘机添补暗影面积，那请问，挖掘机技能哪家强?” 还有一个段子是说一个自称是蓝翔技校结业的年轻人怎么成为人生赢家的，由于篇幅疑问就不给我们列举了，可是从这两个比如我们仍是可以感觉到蓝翔的那种诙谐和自黑。本来细心查阅互联网推行奇迹，除了一些出人意料的推行举例

销售成功案例分享

风行汽车销售成功案例分享 本人于２0１Ｘ年X月X号加入风行汽车的大家庭,时间过得真快,转眼间来到XX公司已经有一年的时间了。在这短短的一年多的时间中,我学习到了很多东西,不仅有工作方面的,更学到了很多做人的道理,对我来说受益匪浅。 作为一个刚踏入社会的年轻人来说,什么都不懂,没有任何社会经验。不过在朋友与同事的帮助下我很快的融入到咱们风行汽车的大家庭中,除此之外我还学到了怎样更好地与客户沟通,如何更好地去介绍车的各方面特点、性能、配置,如何让客户认同自己的观点。相信这下宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。下面就来分享一下风行菱智的成功销售案例。 此次车辆销售的成功可谓就是经历了千折百回,在我虽为短暂的销售经历中留下了极为深刻的印象,不过整个过程下来,也让我受益匪浅,感受颇深。 XＸ年X月X号X老师带着爱人第一次来展厅瞧车,客户的职业就是在市场批发水果６月份夏天到了,各种水果纷纷上市,客户想在这个时间段大赚一笔,来展厅瞧菱智想拉货用,又不想油耗太高,所以当时我为客户推荐了菱智1、5L排量的Ｖ3,刚开始客户步老师想要咱的特惠版5座车型,而步老师的夫人想要咱的舒适版7座车型,甚至因此两人还发生了小小的争执,通过争执的内容判断女士属于感性消费,不过这时候我心里已经开始明朗了,表面越就是争执蕴含着购车的确定性越大。调查的技巧可以帮助了解客户目前的状况,通过近20分钟的

沟通交流,我了解到真正的车主就是步老师,她们在市场拉水果,目前水果大量上市,生意红火;了解到她们经常出入的地方;她们的性格类型;她们的消费导向等等。这一环节我的总结就是:好的沟通询问能够引导客户朝正确的方向进行销售工作,同时,通过询问能找到更多的资料,更有利于进一步说服客户。考虑到她们做生意肯定会需要资金流动,于就是我又向她们介绍了一下分期付款的好处,比如安装ＧPS可以免三年的盗抢险,她们一听非常感兴趣,但毕竟也就是好几万的车她们需要回家商量一下,临走时我吧分期付款所需要的材料以及申请表准备了一份给她们。、、、、.、、半个小时后,我给步老师发了短信:“步先生您好,我就是济南利航风行汽车销售顾问小王,感谢您关注东风汽车,希望您早日成为东风车主,感受东风风行与济南李航带给您的全新感受,祝您天天开心,家庭美满。 第二次来展厅大概就是三四天以后,她们说有朋友也开了一辆风行菱智１.５Ｌ七座,考虑到家用商用两不误最后她们选择了七座,当天就提交了分期付款所需要的手续,这期间又出现了小小的插曲,因为信用卡原因客户资质不符合条件,这可能让客户带来了小小的反感,这时候我知道最需要耐心,有帮客户分析水果马上上市,分期也需要一定就是时间,实在不行就全款提车,当客户真正感受到您在为她着想就是问题就迎刃而解了。所以在这个环节我总结到:销售之前准备工作一定要周全紧密,关键问题在于怎么做才能增加客户对自己的信任。 第二天一早,步先生来电说车型确定下来了,资金问题就选择全款提车,说发完货就过来,中午她们第三次来到展厅,再次对车型进行试

汽车销售案例

汽车销售案例 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】

汽车营销八大成功案例 1.十万元家庭轿车：上海通用赛欧 上市前半年，就打出“10万元家庭轿车”的概念，进而引出“10万元小别克”的悬念，堪称市场前期推广之经典。三年多来，秉承不断提升性价比的宗旨，不断推出升级车型，价格也渐渐下调至8万元以下。SRV的推出，更是引导出一个崭新的细分市场。连续27个月列1.6升轿车销量榜首。 点评：概念营销，乃产品营销之最高境界。 2.A级轿车销量第一：一汽－大众捷达 2003年中国A级轿车销量最大的品牌，依然是捷达，销售14.31万辆。捷达青春不老的奥秘，在于其发动机好、“皮实”的特点引起了消费者的共鸣，更在于其不断的推陈出新：20气阀捷达王、改脸车、新内饰、SDI柴油车。 点评：“以不变应万变”还是“变中求胜”，市场更相信后者。 3.驾驶者之车：一汽－大众宝来 作为德国大众成功的A级轿车，宝来的技术优势无与伦比，但是，专为欧洲设计的狭窄后座，以及上市时相对较高的价格，却成了市场推广的致命伤。“驾驶者之车”、“动力宝来”、“阶段性成功人士”的定位，让宝来轻松摆脱了上述不利因素，迅速触动了消费者的“购买神经”，当年就创造了销售5.16万辆的纪录。 点评：没有销不好的产品，只有选不好的定位。

4.单品牌销量第一：上海大众桑塔纳 成熟的车型、近200万辆的市场保有量、遍布全国的维修服务站点、便宜的配件价格、不断升级换代……让桑塔纳19年来牢牢占据了单品牌销量最大的宝座。敏锐地看到了中国市场“阶梯状分布”的特点，近年来，上海大众加大了在中西部地区和二、三线城市的营销力度，桑塔纳和桑塔纳2000都取得了不俗战绩。 点评：把握住市场的根本特点，方能立于不败之地。 5.陆上公务舱：上海通用别克GL8 从一群驯鹿跃入轿厢突出GL8卓尔不群的内部空间，到“陆上公务舱”概念的推出，上海通用别克GL8的营销迅速完成了从功能性诉求到情感诉求的转换。在MPV激烈的市场竞争中，别克GL8不必再向消费者介绍它的V6发动机如何先进、静音效果如何卓越、影院系统如何豪华，只一句“陆上公务舱”，就将这些技术先进性全部涵盖了进去，还让购买者感到了VIP的尊贵。 点评：产品推广贵在点睛之笔。 6.创造供不应求神话：广州本田雅阁 上市一年仍然供不应求，惟有雅阁。日本车的细腻、美国版的大气，2003年初在老车型销售火爆之时毅然垂直换型，技术水平提升30％，价格却下调近4万元，广州本田勇于推倒车价多米诺骨牌的豪气，换来的是消费者的热烈追捧。 点评：消费者的订单，是对企业营销策略最好的赞成票。 7.上市一年销售五万：东风悦达起亚千里马

销售案例

第一期 1、杨和琴：贵阳一店导购员 在一次销售过程中，有两位顾客进店，看样子是朋友关系，其中一个是陪同另外一个买鞋。我很热情招待两位，给他们倒水，对不买鞋的那位也一视同仁。买鞋的那位顾客看中了一双鞋，但是很犹豫，这时他朋友说：“买吧，这双鞋子不错，你看，别人服务多热情啊！”在他朋友的劝说下，他终于买写了那双鞋。 亮点提炼：从顾客身边人寻找销售突破口，用热情的服务感化，借顾客身边人之口劝说顾客达成销售，是一种聪明的销售方式。 2、周家春：贵阳二店店长 在处理一次售后过程中，一位顾客拿着一双199元的红火鸟鞋子，要更换一双269元的奥康鞋子，按照公司规章，更换鞋子实行多不退少补原则，我说要更换可以，但是要补差价，但是顾客态度蛮横，说自己没有钱，不肯支付差价，而我也坚持不能更换，后来那顾客看我态度坚决，很生气的走了。我感受很深。 后来，又有一次，一位刁难的顾客走进店里，要一双棕色的40码鞋子，我从库房中一时找不到他要的那双，于是，找了一双41码的黑色同款鞋子，那顾客一看，直接一脚把鞋盒子踢走，粗暴的说：“我要40棕色的，你给我41黑色的干什么？”我微笑着说：“对不起，先生，这里暂时只有这款，您可以先试下，如果款式满意，我再帮您调40棕色的。”那人仍然有些火暴，但是我一直都微笑着对他，后来，终于达成了销售。 亮点提炼：微笑是最好的服务，只要我们能够以微笑面对顾客，再粗暴的顾客也会被融化。 3、尤正春：中南店店长 有一次，一对夫妻进店看鞋，妻子怀孕了，看中了一双平跟鞋，在试鞋过程中，因为肚子太大，无法弯腰提鞋根，看此情形，我蹲下挽起她的裤脚，按住她的前脚，帮她提上鞋根，试鞋之后，她问他丈夫到底买不买，她丈夫毫不犹豫的说：“买。”后来她丈夫还另外买了双男鞋。临走之时，她丈夫问我：“小姑娘，你知道我为什么多买一双吗？” 我虽然心知肚明，但是仍然装做不知道的摇摇头，他说：“因为你的服务态度好，我在其他鞋店从来没遇到有这么好的服务，以后还会光临的。” 亮点提炼：细节决定成败。用心服务顾客，从细节着手，感动顾客，从而达成销售 4、张平：中北店店长 在一次销售过程中，一位女顾客看中了一双带水钻的35码鞋子，但是这双在贵阳也就这双，而且还掉了10颗水钻，那顾客也看出水钻掉了，于是说这鞋子有质量问题，但是因为仅此一双，我只有说：“这鞋子是广州版，本来就是这个款式，整个贵阳也就我们店有，质量是没有问题的。”顾客说：“鞋子我喜欢，但是如果我在其他店看到了同款，水钻不一样的话，那我可要找你们。”我说：“没有问题，如果出现质量问题，就是从温州专门为您做一双也可以。”顾客看我说的这么有信心，也就买下来了。 亮点提炼：灵机应变，是做为一名优秀导购员具备的素质。但是，对于顾客，我们应该真诚，不要忽悠顾客。鞋子有些微质量问题，可以找维修师傅修理，这样既避免了因残次品产生的浪费，也避免了因质量问题产生的纠纷。

房地产营销推广方案经典成功案例

余货促销推广方案 市场背景： 市场各项目均以居住产品为主打，价格作为竞争主武器，加大优惠的促销手段愈演愈烈，针对公司项目商业及住宅体量的比重，营销中心提出，产品差异化，价格多样化的促销方案。 一、推广目的 1．短时间内（不超过4个月）清完项目（公寓除外）所有货量，促进销售，回笼资金； 2. 保持市场关注度，积蓄及消化客户资源； 二、住宅部分 宣传核心：城市的繁荣，英德最具价值府邸 主题基调：稀缺、价值洼地 宣传概念： 1）现房，即买即住； 2）区域价值提升，土地放量紧缺； 3）成熟区域，英德投资热土； 4）地位价值初显； 5）周边60万方商业氛围初显端倪，20万消费群体炽热追捧。 推广策略 销售推进策略 策略一：客户资源再度深入挖掘 背景： 1.目标客户资源重新整合； 2.口碑效应促成交易比率增加。 策略： 1.通过业主互动，深度挖掘潜在口碑目标客户资源； 2.通过大客户购买推荐，以点对面进行针对性专员销售；

3.适当补充楼盘的媒介投放，提炼优势释放其他项目周边； 4.更换户外广告风格，焕然一新亮相全城； 5.本地中介机构参与项目互动，不少于10家以上作为第一轮合作，并且在后续运营中长期确保10家以上合作关系。 策略二：提升目标客户综合满意度 背景： 1.目标客户对价格敏感度高是基于对项目的其他方面的不满足感所致； 2.现场气氛冷淡、老旧、缺乏新鲜探求认知感； 3.看房路线设计、小区环境展示需调整优化。 策略： 1.统一销售说辞，规范接待流程，提高接待质量，提升项目美誉度； 2.适当增加有助于提高现场亲和力的设施和设备； 3.针对性地设计销售接待参观路线； 4.给予客户反复比较、思考的空间，增加对产品的认知，提升对项目品质的再认知。 策略三：促成目标客户下单 背景： 1.目标客户流失严重，绝大多数因价格的敏感性而放弃； 2.项目的促销手段与手法不够，消费者欲望诱导性微弱。 策略： 1.保持项目销售均价调整现有的价格体系，充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异； 2.制定相应的促销策略，可以参考特惠房体验等活动进行媒介宣传，并通过全城营销对项目整体形象的维护； 3.销售现场气氛的营造上，除了亲和力、专业性沟通、背景音乐之外，应增加项目信息的明确传达； 4.来访客户的信息搜集及回访计划安排及时，群策群力，认真研究意向客户的购房需求动机及反馈意见； 5.增加有利于销售信息流沟通的宣传资料、销售工具，促进销售。

课文《一个小村庄的故事》的优秀教学设计

课文《一个小村庄的故事》的优秀教学设计一个小村庄的故事教学设计（一） 一、导入： 我们都喜欢听故事，但今天我们将要学习的是一个令人深思、发人深省的故事。板书课题：《7、一个小村庄的故事》 看到这个题目，你会产生哪些疑问？ 二、教师范读课文，整体感知课文内容。 三、检查自学生字、字词情况。 1、指名读课文，纠正读音。 2、理解词语：斧头、犁：利用图片认识拎起：用手提起。 裸露：没有东西遮盖。应有尽有：应该有的全都有了，表示一切齐备。黎明：天快要亮或刚亮的时候。咆哮：野兽发怒吼叫，形容水流的奔腾轰鸣，也形容人的暴怒喊叫。本文指洪水来势迅猛，势不可挡。 四、指名开火车读课文 思考：课文讲了怎样的一个故事？ 五、自主阅读，交流感悟 （一）、整体把握： 出示学习提示：请小声读课文，思考：小村庄原来是什么样子？用————画出，后来怎么样了？用﹋﹋﹋画出。 学生自由读文，指名汇报。 （二）、理解感悟小村庄曾经的美丽：

1、读了第一自然段，你感觉这是一个怎样的小村庄？（美丽、山清水秀、风景秀丽、景色宜人……） 2、你是从哪些词语感受到小村庄是如此美丽的？请用·标出。 （郁郁葱葱、清澈见底、湛蓝深远、清新甜润） 3、你是怎样理解这些词语的？ 4、指导感情朗读：请你用你的朗读表现小村庄的美丽。 5、拓展想象：多媒体出示山谷中美丽的小村庄图片，想象小村庄还有哪些美丽的景色？ 6、配乐朗读第一自然段。 7、是什么原因让山谷中的小村庄如此美丽？（山上是森林郁郁葱葱） 教师请学生扮演树木，叙述树木的作用：你们的根紧紧地抓住脚下的土地，把沙土固定，不怕风，不怕雨；你们身上茂盛的枝叶，密密层层，连成一片，像一个巨大的空气净化器，吸收二氧化碳，释放新鲜的氧气；又像一个庞大的加湿器，蒸发出水汽，让空气清新甜润，还像一个神奇的吸尘器，吸收灰尘。谢谢你们，可爱的树木，可爱的森林，是你们让小村庄如此美丽！ 8、背诵第一自然段 六、作业 1、写生字、词。 2、查找与环保有关的资料。 一个小村庄的故事教学设计（二）