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cf : Central African Republic , 中非共和国cg : Congo , 刚果
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ci : Ivory Coast, 象牙海岸
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cy : Cyprus , 塞浦路斯
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如何开拓海外市场
开拓海外市场 如何开拓海外市场 一、要成功打开国际市场，以下几个方面是要考虑到得： （1）产品信息和一般性的市场了解 （2）客户和特定的市场开发 下面具体分析以上两个方面： （2）产品信息和一般性的市场了解 --知道你的产品的成本构成、各个环节的费用和利润空间，如果客人要求降价，可以降价的幅度和节省成本的环节 --质量和价格是决定最终能否成交的前提 --为你的产品选择市场和特定买家 （3）国际市场产品的价格定位 --了解市场的批发/零售价差-----一般零售店的价格是进价成本的一倍 --了解市场的进口/批发的价差----一般批发商卖给零售商时毛利通常在20%以上 --一般而言百货公司或大型连锁店的售价是其进货价的2.5倍以上 二、如何开拓海外市场，寻找行业客源 寻求客户的渠道有很多种，从原来的参加海外展会，联系对外贸易推广公司，发展到现今的电子商务和直接的网络搜索，以及各种形式和规模的国外买家采购配对会，直至寻求市场等。 （一）、第一种方法：通过朋友找客户 （1）通过朋友介绍寻找客户其优势在哪里？ 通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全陌生一无所知的人多一些信任，对其背景也有一定的了解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。而且朋友也必定是经过思考，在分析具有可能性的前提下，下会向当事人引荐或推介。对外贸人员来说，通过这种式很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽业务的阶除段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目搜索，猜测和试探上面。 那又如何着手，怎样才通过过朋友找到客户呢？关键点就是通过朋友达到对有价值信息的收集并应用。前提是要保证你的工作背景信息已提前为朋友所了解。 （2）如何维持和朋友的联系 首先，必须保证和朋友有经常性的真诚的沟通和交流。 个人专业素质和态度同样非常重要。在专业素质上，应有扎实的基础和丰富的背景经验作支撑。在心理上保持允许的自信去面对朋友（包括其公司专业人士）或者其引荐的潜在客户，并且需要对潜在客户有较强的专业判断能力。而在个人态度上，则要表现出适度的谦虚。 要保证对朋友的尊重和互利。不要总是对对方谈论自己想要什么，也一定要从对方角度出发，考虑到对方的心理需求和利益，不能让朋友因为帮助你而使其在心理上或不是现实中遭遇困难或损失。更不能不合情理地强人所难。
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世界各国google网址大全 欧洲： 冰岛www.google.is英语 丹麦www.google.dk 丹麦语 挪威www.google.no 挪威语 瑞典www.google.se 瑞典语 芬兰www.google.fi 芬兰语 爱沙尼亚www.google.ee 爱沙尼亚语 拉脱维亚www.google.lv 拉脱维亚语 立陶宛www.google.lt 立陶宛语 爱尔兰www.google.ie 爱尔兰语 英国https://www.sodocs.net/doc/f49800240.html, 英语 根西www.google.gg 泽西www.google.je 马恩www.google.im 法国www.google.fr 法语 荷兰www.google.nl 荷兰语 比利时www.google.be 荷兰语 卢森堡www.google.lu 德语 德国www.google.de 德语 奥地利www.google.at 德语 瑞士www.google.ch 德语 列支敦士登www.google.li 德语 葡萄牙www.google.pt 葡萄牙语 西班牙www.google.es 西班牙语 直布罗陀https://www.sodocs.net/doc/f49800240.html,.gi 西班牙语 安道尔www.google.ad 法语 意大利www.google.it 意大利语 马耳他https://www.sodocs.net/doc/f49800240.html,.mt 马耳他语 圣马力诺www.google.sm 意大利语 希腊www.google.gr 希腊语 俄罗斯www.google.ru 俄语 白俄罗斯https://www.sodocs.net/doc/f49800240.html,.by 白俄罗斯语乌克兰https://www.sodocs.net/doc/f49800240.html,.ua 乌克兰语 波兰www.google.pl 波兰语 捷克www.google.cz 捷克语 斯洛伐克www.google.sk 斯洛伐克语 匈牙利www.google.hu 匈牙利语 斯洛文尼亚www.google.si 斯洛文尼亚语克罗地亚www.google.hr 克罗地亚语 波黑www.google.ba 塞尔维亚语 黑山www.google.me 黑山语 塞尔维亚www.google.rs 塞尔维亚语
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Google各国后缀 a , 安道尔 ae : United Arab Emirates , 阿联酋 af : Afghanistan , 阿富汗 ag : Antigua and Barbuda , 安提瓜和巴布达ai : Anguilla , 安格拉 al : Albania , 阿尔巴尼亚 am : Armenia , 亚美尼亚 an : Netherlands Antilles , 荷兰属地 ao : Angola , 安哥拉 aq : Antarctica , 南极洲 ar : Argentina , 阿根廷 as : American Samoa , 东萨摩亚 at : Austria , 奥地利 au : Australia , 澳大利亚 aw : Aruba , 阿鲁巴 az : Azerbaijan , 阿塞拜疆 ba : Bosnia Hercegovina , 波黑 bb : Barbados , 巴巴多斯 bd : Bangladesh , 孟加拉国 be : Belgium , 比利时 bf : Burkina Faso , 布基纳法索 bg : Bulgaria , 保加利亚 bh : Bahrain , 巴林 bi : Burundi , 布隆迪 bj : Benin , 贝宁 bm : Bermuda , 百慕大 bn : Brunei Darussalam , 文莱达鲁萨兰国 bo : Bolivia , 玻利维亚 br : Brazil , 巴西 bs : Bahamas , 巴哈马 bt : Bhutan , 不丹 bv : Bouvet Island , 布韦群岛 bw : Botswana, 伯兹瓦纳 by : Belarus, 白俄罗斯 bz : Belize , 伯利兹 ca : Canada , 加拿大 cc : Cocos Islands , 科科斯群岛 cf : Central African Republic , 中非共和国cg : Congo , 刚果 ch : Switzerland , 瑞士 ci : Ivory Coast, 象牙海岸 ck : Cook Islands , 库克群岛 cl : Chile , 智利 cm : Cameroon , 喀麦隆 cn : China , 中国 co : Colombia , 哥伦比亚 cq : Equatorial Guinea , 赤道几内亚 cr : Costa Rica , 哥斯达黎加 cu : Cuba , 古巴 cv : Cape Verde , 佛得角 cx : Christmas Island, 圣诞岛（英 cy : Cyprus , 塞浦路斯 cz : Czech Republic , 捷克共和国 de : Germany , 德国 dj : Djibouti , 吉布提 dk : Denmark , 丹麦 dm : Dominica , 多米尼加联邦 do : Dominican Republic , 多米尼加共和国dz : Algeria , 阿尔及利亚属） ec : Ecuador , 厄瓜多尔 ee : Estonia , 爱沙尼亚 eg : Egypt , 埃及 eh : Western Sahara , 西萨摩亚 es : Spain , 西班牙 et : Ethiopia , 埃塞俄比亚 ev : El Salvador , 萨尔瓦多 fi : Finland , 芬兰 fj : Fiji , 斐济
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国外Google网址大全，世界各国谷歌网址如下： 冰岛 https://www.google.is/ 丹麦 https://www.google.dk/ 挪威 https://www.google.no/ 瑞典 https://www.google.se/ 芬兰 https://www.google.fi/ 爱沙尼亚 https://www.google.ee/ 拉脱维亚 https://www.google.lv/ 立陶宛 https://www.google.lt/ 爱尔兰 https://www.google.ie/ 英国 https://https://www.sodocs.net/doc/f49800240.html,/ 根西 https://www.google.gg/ 泽西 https://www.google.je/ 马恩 https://www.google.im/ 法国 https://www.google.fr/ 荷兰 https://www.google.nl/ 比利时 https://www.google.be/ 卢森堡 https://www.google.lu/ 德国 https://www.google.de/ 奥地利 https://www.google.at/ 瑞士 https://www.google.ch/ 列支敦士登 https://www.google.li/ 葡萄牙 https://www.google.pt/ 西班牙 https://www.google.es/ 直布罗陀 https://https://www.sodocs.net/doc/f49800240.html,.gi/ 安道尔 https://www.google.ad/ 意大利 https://www.google.it/ 马耳他 https://https://www.sodocs.net/doc/f49800240.html,.mt/ 圣马力诺 https://www.google.sm/ 希腊 https://www.google.gr/ 俄罗斯 https://www.google.ru/ 白俄罗斯 https://https://www.sodocs.net/doc/f49800240.html,.by/ 乌克兰 https://https://www.sodocs.net/doc/f49800240.html,.ua/ 波兰 https://www.google.pl/ 捷克 https://www.google.cz/ 斯洛伐克 https://www.google.sk/ 匈牙利 https://www.google.hu/ 斯洛文尼亚 https://www.google.si/ 克罗地亚 https://www.google.hr/ 波黑 https://www.google.ba/ 黑山 https://www.google.me/ 塞尔维亚 https://www.google.rs/ 马其顿 https://www.google.mk/
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世界各国Google域名后缀对照表 按照字母A-Z排序 A a , 安道尔 ae : United Arab Emirates , 阿联酋af : Afghanistan , 阿富汗 ag : Antigua and Barbuda , 安提瓜和巴布达ch : Switzerland , 瑞士ci : Ivory Coast, 象牙海岸ck : Cook Islands , 库克群岛cl : Chile , 智利 cm : Cameroon , 喀麦隆cn : China , 中国 co : Colombia , 哥伦比亚 ai : Anguilla , 安格拉al : Albania , 阿尔巴尼亚am : Armenia , 亚美尼亚 an : Netherlands Antilles , 荷兰属地ao : Angola , 安哥拉aq : Antarctica , 南极洲ar : Argentina , 阿根廷 as : American Samoa , 东萨摩亚at : Austria , 奥地利au : Australia , 澳大利亚aw : Aruba , 阿鲁巴 az : Azerbaijan , 阿塞拜疆 B ba : Bosnia Hercegovina , 波黑bb : Barbados , 巴巴多斯bd : Bangladesh , 孟加拉国be : Belgium , 比利时 bf : Burkina Faso , 布基纳法索bg : Bulgaria , 保加利亚bh : Bahrain , 巴林bi : Burundi , 布隆迪bj : Benin , 贝宁 bm : Bermuda , 百慕大 bn : Brunei Darussalam , 文莱达鲁萨兰国bo : Bolivia , 玻利维亚br : Brazil , 巴西 bs : Bahamas , 巴哈马bt : Bhutan , 不丹 bv : Bouvet Island , 布韦群岛bw : Botswana, 伯兹瓦纳by : Belarus, 白俄罗斯bz : Belize , 伯利兹 C ca : Canada , 加拿大 cc : Cocos Islands , 科科斯群岛 cf : Central African Republic , 中非共和国cg : Congo , 刚果 cq : Equatorial Guinea , 赤道几内亚cr : Costa Rica , 哥斯达黎加cu : Cuba , 古巴 cv : Cape Verde , 佛得角 cx : Christmas Island, 圣诞岛（英cy : Cyprus , 塞浦路斯 cz : Czech Republic , 捷克共和国D de : Germany , 德国dj : Djibouti , 吉布提dk : Denmark , 丹麦 dm : Dominica , 多米尼加联邦 do : Dominican Republic , 多米尼加共和国dz : Algeria , 阿尔及利亚属）E ec : Ecuador , 厄瓜多尔ee : Estonia , 爱沙尼亚eg : Egypt , 埃及 eh : Western Sahara , 西萨摩亚es : Spain , 西班牙 et : Ethiopia , 埃塞俄比亚ev : El Salvador , 萨尔瓦多F fi : Finland , 芬兰fj : Fiji , 斐济 fk : Falkland Islands , 福克兰群岛fm : Micronesia , 密克罗尼西亚fo : Faroe Islands , 法罗群岛fr : France , 法国G ga : Gobon, 加蓬 gb : Great Britain (UK) , 大不列颠联合王国gd : Grenada , 格林纳达ge : Georgia , 格鲁吉亚 gf : French Guiana , 法属圭亚那gh : Ghana , 加纳 gi : Gibraltar , 直布罗陀
世界各国域名表
世界各国域名表 1. ad: Andorra , [?n'd?:r?],安道尔 2. ae: United Arab Emirates , ['?r?b] ,['em?r?t]阿联酋 3. af: Afghanistan , [?f'g?n?,st?n] 阿富汗 4. ag: Antigua and Barbuda , [?n'ti:ɡw?], 安提瓜和巴布达 5. ai: Anguilla , [??'ɡwil?] 安格拉 6. al: Albania , [?l'beini?] 阿尔巴尼亚 7. am: Armenia , [ɑ:'mi:nj?] 亚美尼亚 8. an: Netherlands Antilles , ['nee?l?ndz], [?n'tili:z] 荷兰属地 9. ao: Angola , [??'ɡ?ul?] 安哥拉 10. aq: Antarctica , [?n'tɑrkt?k?] 南极洲 11. ar: Argentina , [,ɑ:d??n'ti:n?] 阿根廷 12. as: American Samoa , [s?'m?u?] 东萨摩亚 13. at: Austria , ['?stri?] 奥地利 14. au: Australia , [?'stre?l??] 澳大利亚 15. aw: Aruba , [?'ru:b?] 阿鲁巴 16. az: Azerbaijan , ['a:z?bai'd?a:n] 阿塞拜疆 17. ba: Bosnia Hercegovina , ['bɑzni?], [,herts?ɡ?u'vi:n?] 波黑 18. bb: Barbados , [bɑ:'beid?uz] 巴巴多斯 19. bd: Bangladesh , [,ba:?gl?'de?] 孟加拉国 20. be: Belgium , ['beld??m] 比利时 21. bf: Burkina Faso , 布基纳法索 22. bg: Bulgaria , [b?l'ɡε?ri?] 保加利亚 23. bh: Bahrain , [bɑ'ren] 巴林 24. bi: Burundi , [bu'ru:ndi] 布隆迪 25. bj: Benin , [b?'nin; be'ni:n] 贝宁 26. bm: Bermuda , [b?'mj?d?] 百慕大
google在世界各国的网址
google在世界各国的网址 亚洲： 中国 https://www.sodocs.net/doc/f49800240.html, 汉语 蒙古 www.google.mn蒙古语 韩国 www.google.co.kr 韩语 日本 www.google.co.jp 日语 越南 https://www.sodocs.net/doc/f49800240.html,.vn 越南语 老挝 https://www.sodocs.net/doc/f49800240.html, 老挝语 柬埔寨 https://www.sodocs.net/doc/f49800240.html,.kh 高棉语 泰国 www.google.co.th 泰语 马来西亚 https://www.sodocs.net/doc/f49800240.html,.my 马来语 新加坡 https://www.sodocs.net/doc/f49800240.html,.sg 马来语 文莱达鲁萨兰国 https://www.sodocs.net/doc/f49800240.html,.bn 马来语 菲律宾 https://www.sodocs.net/doc/f49800240.html,.ph 菲律宾语 印度尼西亚 www.google.co.id 印尼语 东帝汶 www.google.tp 葡萄牙语 哈萨克斯坦 www.google.kz 哈萨克语 吉尔吉斯斯坦 www.google.kg 吉尔吉斯语 塔吉克斯坦 https://www.sodocs.net/doc/f49800240.html,.tj 塔吉克语 乌兹别克斯坦 www.google.co.uz 乌兹别克语 土库曼斯坦 www.google.tm 土库曼语 阿富汗 https://www.sodocs.net/doc/f49800240.html,.af 波斯语 巴基斯坦 https://www.sodocs.net/doc/f49800240.html,.pk 乌尔都语 尼泊尔 https://www.sodocs.net/doc/f49800240.html,.np 尼泊尔语 印度 www.google.co.in 英语 孟加拉国 https://www.sodocs.net/doc/f49800240.html,.bd 英语 斯里兰卡 www.google.lk 僧伽罗语 马尔代夫 www.google.mv 马尔代夫语
科威特 https://www.sodocs.net/doc/f49800240.html,.kw 阿拉伯语 沙特阿拉伯 https://www.sodocs.net/doc/f49800240.html,.sa 阿拉伯语巴林 https://www.sodocs.net/doc/f49800240.html,.bh 阿拉伯语 阿联酋 www.google.ae 阿拉伯语 阿曼 https://www.sodocs.net/doc/f49800240.html,.om 阿拉伯语 约旦 www.google.jo 阿拉伯语 以色列 www.google.co.il 阿拉伯语 黎巴嫩 https://www.sodocs.net/doc/f49800240.html,.lb 阿拉伯语 土耳其 https://www.sodocs.net/doc/f49800240.html,.tr 土耳其语 阿塞拜疆 www.google.az 阿塞拜疆语 亚美尼亚 www.google.am 亚美尼亚语英语莱索托 www.google.co.ls 莱索托语 欧洲： 冰岛 www.google.is英语 丹麦 www.google.dk 丹麦语 挪威 www.google.no 挪威语 瑞典 www.google.se 瑞典语 芬兰 www.google.fi 芬兰语 爱沙尼亚 www.google.ee 爱沙尼亚语 拉脱维亚 www.google.lv 拉脱维亚语 立陶宛 www.google.lt 立陶宛语 爱尔兰 www.google.ie 爱尔兰语 英国 https://www.sodocs.net/doc/f49800240.html, 英语 根西 www.google.gg 泽西 www.google.je 马恩 www.google.im 法国 www.google.fr 法语 荷兰 www.google.nl 荷兰语 比利时 www.google.be 荷兰语
google开发客户资料
客户开发与甄别 ——分享于Alidy Woo，总结于萧一 一、Google上的命令语言 1、运用“世界各国google域名后缀”来针对性开发客户 关键词（如：ice crusher）+Site(网址代码)+”:”地区后缀（如：针对产品国家西班牙是se） 所以在Google上输入命令为：ice crusher Site:se 这样是再检索西班牙市场再销售制冰机的网站了，如此找到客户资料。 PS:在搜索中，可以在Google搜索条中，进行“高级设置”把每页搜索结果修改成“100/页”，如此便于操作。 2、运用“Google语言工具”来开发客户 比如中国国内以.HK.。在选择对应市场语言来开发客户。如： 如此，再次输入搜索要求即可； 输入要求如下两类： 3、类似1的：ice crusher Site:… 4、翻译成当地语言来检索，针对性也很强 3、用“各国公司后缀”设置成检索要求开发客户 关键词（如：ice crusher）+Site(网址代码)+”:”各国公司后缀（如：针对产品国家马来西亚bhd） 所以在Google上输入命令为：ice crusher Site:bhd。表示检索在马来西亚地区做制冰机的“有限公司”（补充：中国的后缀是co,ltd）。这样再用不同的关键词来检索，可以获得很多客户资料。 PS：在我们开发客户中，有时候发现我们对应的产品的采购商都有自己对应的合作供应商的，所以我们也需要往行业或者是更上一级类目来设置关键词来搜索客户，
以此来说服买家来采购。（如此像真正的开发客户了）如：我们的产品上一级是酒店用品，如此检索，也能开发出客户来。 4、直接搜索法 用：关键词+“@”来搜索。如：ice crusher @ 二、如何获得客户资料（名字+邮箱+一些基本备注资料） 1、进入客户网页，查看”contact”等联系区来查看邮箱资料。 2、再不能直接获得邮箱情况下，可以“右键”页面“查看源文件”。并在跳出的源文件 中搜索下“@”，即可查到邮箱资料。 3、通过企业网址来编辑新的一条Google搜索要求来查找（建议Google搜索条中“高 级搜索”设置成100条/页显示信息）。如：客户网页是：http://www.iscompaniet.se/ny/那样我们编辑搜索条件是：@ iscompaniet.se/。最后查找出为：info@iscompaniet.se 三、客户建档 1、客户基本资料整理：如名字+邮箱+一些基本情况+跟进情况等等。（每个业务员 都有自己的一套客户建档的方式，也是销售基本功，在客户分类、跟进、拿结果中至关重要的。） 2、对于有回复的客户能及时单独备案，再下次邮件客户的时候，能及时的查冲突， 以免再次邮件客户。 四、邮件Foxmail或者Outlook工具来单独发送（群发单独发送法） （当然我建议运用当下最能有反馈效益的方式来开发客户：许可邮件营销方式，下次会和大家细致分享） 五、甄别客户 1、在Google上前几页的都为一些大中的采购商。
世界各国google网址大全
世界各国google网址大全 世界各国google网址大全 欧洲： 冰岛www.google.is英语 丹麦www.google.dk 丹麦语 挪威www.google.no 挪威语 瑞典www.google.se 瑞典语 芬兰www.google.fi 芬兰语 爱沙尼亚www.google.ee 爱沙尼亚语 拉脱维亚www.google.lv 拉脱维亚语 立陶宛www.google.lt 立陶宛语 爱尔兰www.google.ie 爱尔兰语 英国https://www.sodocs.net/doc/f49800240.html, 英语 根西www.google.gg 泽西www.google.je 马恩www.google.im 法国www.google.fr 法语 荷兰www.google.nl 荷兰语 比利时www.google.be 荷兰语 卢森堡www.google.lu 德语 德国www.google.de 德语 奥地利www.google.at 德语 瑞士www.google.ch 德语 列支敦士登www.google.li 德语 葡萄牙www.google.pt 葡萄牙语 西班牙www.google.es 西班牙语 直布罗陀https://www.sodocs.net/doc/f49800240.html,.gi 西班牙语 安道尔www.google.ad 法语 意大利www.google.it 意大利语 马耳他https://www.sodocs.net/doc/f49800240.html,.mt 马耳他语 圣马力诺www.google.sm 意大利语 希腊www.google.gr 希腊语 俄罗斯www.google.ru 俄语 白俄罗斯https://www.sodocs.net/doc/f49800240.html,.by 白俄罗斯语乌克兰https://www.sodocs.net/doc/f49800240.html,.ua 乌克兰语