【增员技巧】27.十二类职业增员话术

【增员技巧】十二类职业增员话术

（一）——行政办公人员

行政办公人员是指办公室主任、文秘、总经理助理等企业中从事行政后援工作的人。他们的工作比较稳定，但收入水平较低，发展前景受限，而不少行政人员在工作中锻炼出来的沟通协调、时间管理、为人处事等能力在保险销售工作中具有很大的优势，增员具备良好工作习惯及有企图心、上进心的行政办公人员，是一个非常不错的选择。

行政办公人员的8大特点：

1、人品好、综合素质高

2、时间管理能力强

3、沟通协调能力强

4、心理承受能力、自我调节能力强

5、自律性强

6、具备良好的工作习惯

7、习惯安稳、安于现状

8、工作没有激情

9、渴望简单的工作环境

困惑点

1、工作被动、要看别人脸色

2、人际关系复杂、论资排辈

3、晋升空间不大

4、收入偏低、家庭刚性开支有压力

5、工作专业性不强，没有成就感

6、工作时间不自由，不能兼顾家庭

增员点

1、自主经营、约束较少

2、人际关系简单

3、晋升制度透明平等，晋升空间无限

4、收入无上限，与个人付出成正比

5、寿险顾问是专家，大金融时代需要拥有系统全面的专业知识，帮助客户积累财富并实现财务自由

6、时间安排自主，可兼顾事业与家庭

发问技巧：

1、您对目前的工作满意吗？

2、您是否想让自己的优势和能力在工作中得到更好发挥？

3、依目前的收入增幅，您觉得可以较快地提升生活品质吗？

4、您想不想给家人提供更好的生活？

5、有什么工作可以让您靠自己的努力升职，而不是依靠关系呢？

6、您想不想有不断的学习机会让自己跟上时代的发展？

7、有什么行业能够让您较快获得成功，并且一年能赚取三五年的收入呢？

异议处理

1、听说保险做的好的人都是性格外向、口才好的，我不是这样的人。

答：我可以告诉您，性格外向还是内向，口才好坏都不是决定寿险顾问成败的关键，做保险最重要的是诚信、热情和专业。而且在我们公司，有很多培训课程和展业训练，只要您肯勤加练习，说话技巧自然会变得更好。虽然您现在看到保险公司员工的口才都很好，但他们并不是来的时候口才就那么好，而是经过在公司的培训及日常工作的锻炼后才变得如此优秀。而且，当您变得自信和善于交流，性格也会越来越外向，难道您不想在不断成长的同时，还能赚取更高的收入吗？

2、做保险没有底薪，没有保障。

答：您听说过哪个老板的工作是有底薪的呢？做保险销售，自己就是老板！开商店的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门再推销。而对一位保险营销员来讲，只要每天出门前整理好仪表，准备

好展业资料等必备工具，然后出门去拜访客户，便会有收入。如果您的拜访量稳定，业绩就稳定，收入也就很稳定。

3、做业务压力大，收入也不稳定。

答：我在做保险前也曾担心这个问题，但当我真正做了保险以后，发现这个行业是付出与收入成正比的。我以前做**工作的时候，年薪才**万，但是现在我的收入已经是以前的*倍了。在这个行业你今年一年可以赚现在工作10年、20年的钱。再说，现在的社会竞争这么激烈，哪个行业压力不大？正如您之前所说，做秘书有秘书的压力，每天加班加点，工作刚够月供，这样压力就不大吗？

（二）——自主经营者

自主经营者包括中小企业主、个体户等经商人员，这类人群有经营意识和赚钱的头脑，是天生的创业者，身上具备了许多适合从事保险销售的条件。

自主经营者的8大特点：

1、经营意识强

2、有赚钱的头脑和欲望

3、丰富的社会经验及人际关系

4、自律性强，做事独立自主

5、企图心、事业心强

6、抗压性强

7、比其他行业从业者更勤奋、更能吃苦

8、服务意识好

困惑点：

1、竞争激烈、生意难做

2、所需资金多、经营风险大

3、要打点的“菩萨”多

4、没有学习、提升的机会

增员点：

1、无需本金、存货的生意

2、借助别人的平台、建立自己的企业

3、可充分利用人脉资源优势

4、大量学习、提升的机会

循循善诱：

1、真的很佩服您把企业/店铺打理得这么井井有条，您在这行经营了这么久，这么多年的经验积累下来，收入一定很不错吧，那一年大概有多少呢？

2、做你们这个生意也很辛苦，货物积压很多，需要投入很多资金，并且自己承担全部的经营风险。您想过自己做不需要资金、不用操心租金和水电费的老板吗？

3、您是否想过讲自己的企业不断扩大、不断发展？

4、您是否希望能有机会不断学习最新的管理经验从而更好地发展自己的事业？

5、您想开创一份有爱心又受人尊敬的事业吗？

6、您希望做一个年利润百万乃至上千万的企业吗？

异议处理：

1、做保险赚钱太慢了。

答：传统的生意，往往在投资大量金钱后再经过一两年艰苦经营也不一定能保证达到收支平衡；普通的工作，想要月入上万元，也往往要奋斗好几年，每天都努力工作才能有机会达到。寿险销售就不需要资金投入，收入完全取决于个人的努力程度。只要您愿意多拜访客户，并且真诚服务，售客户所需，积累一段时间就会有收获，所以相比之下，做保险怎么会赚钱慢呢？

2、保险这个行业我不了解，还是做回本行比较好。

答：您做x行业都做五六年了，这个行业的状况您又不是不了解，做x行业利润低，还要担心设备、生产、销售等问题。产品卖不出去，心里着急；产品卖出去了，又担心货款收不回来。。。（举例其所在行业的现状与对方担心的问题）但在保险行业，您不用担心产品的问题，不用投入资金，更不用担心货款，做保险就是利用保险公司的平台做自己的生意！

（三）——财会人员

无论什么单位，财会工作都与其经营运作密切相关，财会人员包括出纳、会计、总会计师、财务经理、财会总监等。

他们在企事业单位中担任着协助管理、服务、财务规划、税务等工作，在单位内部与管理者，普通员工都有着密切联系，对外则常与银行、税务、工商等岗位沟通。因此，他们从事保险行业有着许多先天优势。

财会人员10大特点

1.责任感强，工作认真严谨

2.做事有条理，细心

3.沟通协调能力较强

4.做事有原则，职业精神较强

5.熟悉财务，税务等专业知识

6.能承受工作压力

7.具有计划和详细记录的习惯

8.自主发展的需求强烈

9.学习能力强

10.希望有更多学习成长的机会

困惑点：

1、工作环境封闭，局限多

2、工作内容单调乏味

3、工作压力大

4、收入受限

5、缺乏学习机会

增员点：

1、工作环境开放，认识的朋友多

2、工作内容丰富多彩，能帮助每个家庭拥有保险，积累财富

3、晋升制度透明，发展空间广阔

4、付出与收入成正比

5、学习培训的机会多

循循善诱：

1.现在的工作让您有成就感吗？

2.您是否考虑过在工作中接触和掌握更多的信息呢？

3.您希望有更广阔的发展空间吗？

4.您认为您的收入和付出成正比吗？

5.您是否考虑过将掌握的专业知识运用到更多领域？

6.我们的社会在不断发展，需要我们不断更新自己的信息和知识，您在工作中有很多学习机会吗？

异议处理

1.我们做过销售，恐怕不能胜任。

想想您当初做出纳前还不是没有这方面的经验，但您还能胜任，而且做得非常出色。其实当初进公司的时候，我也没有做过销售，但是我们公司有系统的教育培训，像销售流程、产品介绍、客户需求分析等，您可以通过培训学到，所以说，您只要愿意学习，一定会慢慢进入状态，说不定日后还会成为销售高手呢！

2、做保险要跟不同的人打交道，我们做会计的只会跟数字打交道，不合适！

正如您之前所说，做会计位置特殊，不能出一点儿差错，工作压力大，而且每天只能与数字打交道，非常单调乏味。难道您想一辈子都过这样的生活吗？您不想改变一下自己吗？没有人天生就会跟人打交道的，交际能力是在实践中锻炼出来的。像您这样有爱心，有丰富的工作经历，又勤恳努力的人，一定能够胜任保险销售的工作。如果您某方面能力有所欠缺，那来我们公司进修，倒是挺合适的。保险公司针对各个方面都有培训，像形象谈吐、沟通技巧等等。而且，在这个行业时间长了，交往的朋友多了，您也会越来越喜欢与人交往。

（四）——销售服务人员

销售/服务工作与保险营销都有想通之处，这类增员对象社交广泛，沟通表达能力强，服务意识，交际意愿也比较强烈，从事保险营销工作往往更有优势。而且，对于保险从业人员来讲，这类增员对象往往更容易接触和获得其资料，也为后面的增员工作提供了便捷。

销售服务人员的8大特点:

1.表达能力较强、善于沟通

2.社交广、交际能力强

3.抗压能力强

4.自我管理能力强

5.服务意识强

6.有一定的人脉资源

7.主观性强，容易受限于过往的销售经历

8.个性较强，较难辅导

困惑点：

1、对客服无法自由选择

2、工作忙碌、内容单一

3、自我成长的机会少

4、个人发展受限于行业和公司发展

5、某些行业无持续性，受年龄限制

6、收入容易遇到瓶颈

增员点：

1、可以自己选择服务对象

2、工作自由、内容丰富

3、自己成为老板

4、透明公平的晋升制度

5、行业发展前景广阔

6、收入没有上限

循循善诱：

1.您满意现在的这份营销工作吗？

2.您对公司分阶段的促销，激励活动是怎么看的？

3.选择做一项工作时，您会按自己的想法去做，还是要先得到别人的赞同才去做呢？

4.现在的工作能让您在工作中不断成长、充分体现能力吗？

5.您的工作以及您所销售的产品受国家政策支持吗？

6.以目前情况看，预估5年后您的事业会达到怎样的程度？

7.您的工作能让您自己安排时间、决定营业额和利润吗？

8.您自己想过当老板、开创自己的事业吗？

异议处理：

1.隔行如隔山，我对保险一窍不通，怎么能去推销保险？

这方面您也不用担心，个人能力的提升要靠专业化的培训。做保险也不是说做就马上能做，需要通过代理人资格考试。在此之前，我们有系统、专业的培训，通过考试之后，还有岗前培训。这些培训都能帮助您以最快的速度熟悉保险市场和产品。当然，真正的专业培训还在于实践的锻炼，您在市场上遇到任何问题，我都会帮助您的，有这么多准备，训练和辅助，您还用担心吗？

2.现在做保险的人那么多，竞争激烈，市场空间很小了。

看得出来，您考虑问题很周全。其实寿险事业就是人的事业，只要有人出生、长大，这个市场就永远不会枯竭。而且一个人面临的风险、承担的家庭责任是不断变化的，因此这个行业是永远不会饱和的，再说了，保险行业在国内还刚刚起步，是一个朝阳行业，举一个例子来讲吧，日本平均每人拥有5~6张保单，而中国平均每人仅有不到一张保单，可见市场潜力空间非常大。

3.卖保险是就是做熟人生意，亲戚朋友卖完了，这份工作也就结束了。

有些事情确实需要我们亲戚朋友帮忙，比如说您开了一家饭店，肯定需要通知您能的亲戚朋友过来捧场、积累人气。但是，做保险并不是做完亲戚朋友就得离开，您还可以凭自己的专业和服务，获得源源不断的转介绍，像您的人缘这么好，能力这么强，这些您一定可以做到。当您在这个行业里把市场真正打开以后，会有源源不断的客户找您购买保险;同时，您还可以在公司发展您的团队，享受更多的利益！

（五）——金融从业者

除了保险从业者，金融业的从业人员主要来自银行和证券公司。银行、证券、保险是金融业的三大支柱，银行、证券的工作与保险营销相比，从工作内容看来，有很多相似之处，如都涉及理财、与财务规划相关；但从工作模式、制度看来，又有很多不一样的地方。

金融从业者5大特点：

1.拥有投资理财专业知识

2.熟悉金融产品，了解市场现状

3.擅长与钱、与客户打交道

4.拥有一定的人脉资源

5.理财建议有说服力

困惑点：

银行从业者

Δ作时间长

Δ工作忙碌、一成不变

Δ工作环境封闭

Δ收入相对工作质量偏低

Δ个人成长慢

证券从业者

Δ竞争激烈

Δ工作时间长、市场变化快

Δ投资市场不稳，压力大

Δ收入高低不能完全掌握在自己手里Δ入行门槛较高

增员点：

Δ工作时间自由

Δ有挑战性，可实现自我价值

Δ可以扩大人脉圈

Δ收入与付出成正比

Δ学习机会多，个人成长快

Δ市场广阔，竞争相对没那么激烈Δ投资市场对绩效影响相对不大

异议处理：

1.我现在工作和收入都很稳定，做保险风险太大。

您的顾虑也有道理。但是，我想请教您一个问题，网点的效益下降会影响您的收入吗？您有没有想过自己的收入可以不受单位/网点的影响，而是付出的越多回报也越高？再说，如果等到工作不稳定的时候再转行，可能到时会出现无法克服的困难，还不如趁有机会的时就报个名，先考一张证书在手上再说。

2.可以做兼职吗？

做任何事情都要全心全意、全心投入、全力以赴。请问您看过脚踏两船的恋爱最后能有成功的吗？再说，保险虽然同属于金融领域，但也有其专业性，对每位入行的新人我们都有系统的培训；入司以后，每天还有早会，期间会宣导公司的政策方案，还有产品、技能等培训，如果不全新投入，成长会很慢。既然您已经决定要做，何不全力以赴，看一下自己能走多远？

（六）——公职人员

公职人员主要指在各级政府机关、国有企事业单位、人民团体等单位工作的员工，包括公务员、国有企事业单位职工、街道和村镇干部及职员等。大多公职人员在当地有一定的人脉关系及影响力，这些都是他们从事保险营销工作的优势所在。公职人员8大特点

1.有威望、有影响力

2.有一定的人脉关系

3.单位福利待遇稳定

4.工作稳定、优越感强

5.工作时间固定、内容固定

6.人际关系复杂

7.晋升论资排辈

8.一些公职人员存在单位改制等危机

困惑点：

?晋升机会少

?工作内容单一、枯燥

?工作没自主性、常受人指挥

?过于稳定，没有成长的动力

?制度僵化，升职加薪只能按部就班

?人际关系复杂、压力大

?同一职级薪资待遇一样，工作量却不一样，不公平?部分单位工作压力大，但不被民众理解，内心压抑增员点：

?公平透明的晋升制度

?工作内容丰富，有挑战性

?新的事业机会、创业平台

?有很多学习成长的机会

?收入没有上限

?简单的人际关系

?扩大交际圈、做你想做的事

异议处理：

1.我工作稳定，没想别的。

恭喜您找到了一份令人羡慕的稳定工作。但是，有几个问题需要探讨一下：以您的能力完全可以有更大的成就，您就甘心一辈子在领带的指挥下做事？在您目前的单位，您的努力是否能得到领导的肯定？您想在这个现在就已经能够看穿自己一辈子的岗位上平凡度过？您有没有想过开创自己的事业？如果对这些问题任然心存疑虑，那就该好好考虑一下是不是要转行了。

2.做保险要求人，我过不了自己那关。

保险这个行业是最不需要求人的行业，因为您可以选择您喜欢的客户，您不喜欢的人可以不接触；相比之下，您在单位如果领导的脸色不好看，那就由不得您选择了。再说，我们的工作是我们的事情，买不买是客户的选择，没有什么求人不求人。而且，您的人脉那么广，说话又有影响力，只要花点心思，要打开市场并不难。当您在这个行业里把市场真正打开以后，别人会找您买保险，而不是您去找人卖保险！

（七）——医护人员

医护人员包括医生、护士等。在很多人看来，他们的工作比较难增员。其实他们也有着许多职业发展的困惑，一旦他们加入保险行业，大多人都能够运用自己的专业优势，成为寿险营销明星。

医护人员的七大特点：

?有医学背景，说话有说服力

?职业专业性强

?工作方式与寿险营销一致(诊断，提出治疗方案，只是对象不同)

?风险保障意识强

?工作习惯好

?受人尊重，自尊心强

?专注于本业，对其他行业信息不一定了解

困惑点：

?医患矛盾的社会压力。当前医患关系紧张，民众对医疗机构的信任度下降，医护人员承受巨大的压力。

?收入受限的生活压力。医护人员每天工作超负荷，但相对长时间的工作而言，收入相对较低。

?超负荷的工作压力。医疗工作是一种高风险的工作，稍有不慎后果不堪设想，;医学是一门飞速发展的学科，医院常要求他们不断学习和考试。

?良心自责的心理压力。目前“以药养医”的机制使得医院鼓励医生多开药，多做检查，以维持医院的盈利，医生为了生存们只能让病人多花钱，静下心时却又受到良心的谴责。

?复杂的人际关系压力。医院囿于体制原因，医护人员的晋升渠道非常有限，同时由于工作紧张，医护人员之间沟通机会并不多，从而导致人际关系不和谐。

?身体透支的健康压力。由于工作的紧张，作息不规律，不少医护人员有头痛、颈椎痛、入睡困难及精神紧张等症状，高压的工作严重透支着医护人员的身体健康。

增员点：

?保险公司有精彩的早会，有大量和人交流沟通及分享的机会，并有大量部门活动和旅游激励方案。

?保险营销工作收入没有上限，收入更具吸引力，且医护人员做保险有专业优势，更容易取得成功。

?工作负荷与工作时间可以根据自己的情况灵活安排，工作内容丰富多彩，有激情，有挑战性。

?保险营销是助人的工作，每做一份保单，都是为客户送去一份温暖的保障，相当于做一份慈善事业，内心充满快乐。

?保险公司有一套公平公正的晋升机制，不会由于晋升或提拔出现勾心斗角的情况，人际关系融洽。

?保险公司的工作自主，自己可以合理安排工作于休息时间，也可以平衡工作于家庭。

循循善诱：

ü最近工作怎么样？工作很忙吧？

ü像您这么有能力，是人人尊敬的医生/是我们的”白衣天使”,不知有多少人羡慕您啊!

ü不过现在医患关系紧张,当医生/护士压力也挺大的,您担心不担心发生医疗事故?

ü您觉得目前这份工作能体现您的价值吗?

ü你们工作压力这么大,作息不规律,那您有没有想过换别的工作?

ü如果有一个行业晋升制度公平公正,时间自己支配,又能让您发挥专长,收入又没有上限,您会考虑吗?

异议处理：

1、我只会给人看病,不会做保险

在治病方面,您当然是专家,但您可能不知道,理财顾问与医生的工作其实有异曲同工之妙,只是医生治疗的人们的身体疾病,而理财顾问治疗的是人们的财务问题,您给病人治愈首先要诊断他患的是什么疾病,然后再开出治疗的药方.而理财顾问也是先判断客户的财务现状与需求,,然后给出改善的方案,虽然对象不一样,但思路却是一样的。

2、我还是觉得自己不适合做保险(真正原因是觉得做保险营销员社会地位太低,怕被人瞧不起)

您的考虑也是对的,但您觉得自己不适合的理由是?.......是不是觉得这个职业社会地位低,放不下身段?其实我原来也有担心这个问题,但现在我发现,衡量一个人的价值和社会地位是要看他的实际收入水平和他对社会的贡献.如果一个行业,只要付出就有高回报,而且能对社会的稳定作出很大的贡献,您认为这样的行业的社会地位怎样?我们公司不乏博士、硕士和医生、律师、教师、企业高管等人士，您觉得他们会加盟社会地位低的行业吗？

（八）——教师

教师是一个比较特殊的职业群体，他们担负起传道授业解惑的社会责任，社会地位较高，影响力较大。另外，在现在的社会情况下，来自社会各方较高的要求与期待，又使得教师的工作压力越来越大。

教师的八大特点：

?社会地位高、有影响力

?有文化、有素质

?学习表达能力强

?有爱心、有耐心

?有一定人脉资源

?有职业操守

?企图心不强、安于现状

?大多人对保险了解不多

困惑点：

?家长对老师的期望过高，工作压力大?工作单调乏味

?收入稳定但非常有限

?行业竞争激烈

?晋升发展空间狭窄

?脱离社会

增员点：

?工作自由，自己掌握时间

?早会激励、丰富的团队活动

?收入没有上限

?行业发展前景广阔

?晋升发展空间大

?接触面广、可以广交朋友

循循善诱：

ü在当老师前,您有没有想过从事其他工作?

ü您觉得教书前后自己的性格变化了吗?为什么?

ü以您的能力,目前的职业您觉得满意吗?你有想过转到其他行业吗?

ü您喜欢的工作应该是什么样的?

ü现在学生很难教,有没有感到工作压力大?

ü您觉得自己的付出与收入成正比吗?有没有成就感?

ü面对我们国家这次的变革,铁饭碗已经被打破了,站在您的角度来讲,您觉得我们应如何应对?

ü社会各行各业都需要人才,而一个优秀人才的综合素质都是很高的,您所学的专业是很不错的,如果有一个很好的工作既能发挥您的专业又能更快的实现您的梦想,您会考虑吗?

异议处理：

1、做保险要看别人脸色,我做不到

您的考虑也很对,但是,当今社会哪一个行业不需要看别人的脸色呢?就算是做老师,表面上获得人人尊敬,但实际上,在学校也得看领导的脸色,面对家长时,很多时候也得按家长的要求来做;就算是面对学生,现在的学生也不好教,他们也不一定听您的.而您如果加入保险行业,就可以选择您喜欢的人来接触,不一定非得去碰冷面孔.况且做保险是为每个家庭送去保障,我们每天拜访客户,但换来的是客户几十年对我们的尊重和需要,您说这是值得还是不值得?

2、做保险要经常应酬,灯红酒绿的,我的性格不适合这样的工作.

做保险的途径和方法各式各样,并不完全只是吃吃喝喝和,灯红酒绿的.每个人完全可以选择自己的方式和自己的目标客户.在保险行业里有众多不善”应酬”却获取成功的例子.长期来看,正是那些实实在在、真心为客户服务的营销员才能在保险业待长久。现在不仅保险营销员专业了。客户也变得越来越专业，很多白领、知识分子都喜欢理性，专业的营销员。相信很多像您这样的高素质客户，也会喜欢您这样有学问、实实在在的人，所以您完全不用担心要经常应酬，大家坐在办公室，专业谈保险业可以。

【增员技巧】27.十二类职业增员话术

【增员技巧】十二类职业增员话术 （一）——行政办公人员 行政办公人员是指办公室主任、文秘、总经理助理等企业中从事行政后援工作的人。他们的工作比较稳定，但收入水平较低，发展前景受限，而不少行政人员在工作中锻炼出来的沟通协调、时间管理、为人处事等能力在保险销售工作中具有很大的优势，增员具备良好工作习惯及有企图心、上进心的行政办公人员，是一个非常不错的选择。 行政办公人员的8大特点： 1、人品好、综合素质高 2、时间管理能力强 3、沟通协调能力强 4、心理承受能力、自我调节能力强 5、自律性强 6、具备良好的工作习惯 7、习惯安稳、安于现状 8、工作没有激情 9、渴望简单的工作环境 困惑点 1、工作被动、要看别人脸色 2、人际关系复杂、论资排辈 3、晋升空间不大 4、收入偏低、家庭刚性开支有压力 5、工作专业性不强，没有成就感 6、工作时间不自由，不能兼顾家庭 增员点 1、自主经营、约束较少 2、人际关系简单

3、晋升制度透明平等，晋升空间无限 4、收入无上限，与个人付出成正比 5、寿险顾问是专家，大金融时代需要拥有系统全面的专业知识，帮助客户积累财富并实现财务自由 6、时间安排自主，可兼顾事业与家庭 发问技巧： 1、您对目前的工作满意吗？ 2、您是否想让自己的优势和能力在工作中得到更好发挥？ 3、依目前的收入增幅，您觉得可以较快地提升生活品质吗？ 4、您想不想给家人提供更好的生活？ 5、有什么工作可以让您靠自己的努力升职，而不是依靠关系呢？ 6、您想不想有不断的学习机会让自己跟上时代的发展？ 7、有什么行业能够让您较快获得成功，并且一年能赚取三五年的收入呢？ 异议处理 1、听说保险做的好的人都是性格外向、口才好的，我不是这样的人。 答：我可以告诉您，性格外向还是内向，口才好坏都不是决定寿险顾问成败的关键，做保险最重要的是诚信、热情和专业。而且在我们公司，有很多培训课程和展业训练，只要您肯勤加练习，说话技巧自然会变得更好。虽然您现在看到保险公司员工的口才都很好，但他们并不是来的时候口才就那么好，而是经过在公司的培训及日常工作的锻炼后才变得如此优秀。而且，当您变得自信和善于交流，性格也会越来越外向，难道您不想在不断成长的同时，还能赚取更高的收入吗？ 2、做保险没有底薪，没有保障。 答：您听说过哪个老板的工作是有底薪的呢？做保险销售，自己就是老板！开商店的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门再推销。而对一位保险营销员来讲，只要每天出门前整理好仪表，准备

四大人群增员话术

四大人群增员话术 目录 家庭主妇 营销人员 私营业主 专业人士 工作趋向话术 1、增员家庭主妇的要点 特点： 时间比较空闲、依赖性强、心理落差较大 2.赞美点： 从家庭环境、家具摆设、子女教育方面赞美，建立同理心 3.道明来意： 本钱的工作，而且能够使你在兼顾家庭的同时，还 能从事一份独立的属于自己的事业 4.所需时间：20-30分钟 5.面谈好处： 1）工作中的女人是最美丽的； 2）工作家庭两不误、想想老公一直在进步，我们自己也要跟他同步。 2、搜集资料的问题 1、是什么动力能够使你把家里料理得这么好呢？ 2、你打算一辈子待在家里吗？ 3、老公给的零用钱够不够买化妆品呢？ 4、现在如果你要用钱的（如果您娘家兄弟急需用钱时），你自己拿得出来还是要跟老公伸手要呢？ 5、你这么容易跟人相处，相信你的朋友一定很多吧？ 6、您家庭的年收入和支出比例状况如何？孩子今后要上哪所学校念书呢？ 7、您自己的个人私房钱是否足够支付自己个人开支和日后养老呢？ 8、日常休闲都是怎样安排的？ 9、你是否同意女人在家“有钱才有权”的观念呢？ 目录 家庭主妇 营销人员 私营业主 专业人士 工作趋向话术 1、增员要点（1/2） 1、特点： 容易接近；表达能力较强、善于沟通、社交广；吃苦耐劳；收入不稳定、不能逐年递增 2、赞美： A、我发现你非常敬业，对人也特别热心。我很想有机会与您 介绍一个非常值得你考虑得、有发展前景的行业 B、张先生，改革开放以来，有5次赚钱的机会，我们已经错过四次了，最后一次就是营销，您非常有眼光，对年以前你就开始从事一份这么有挑战的工作，而保险营销也是目前最热门的营销工作，我很想向你介绍一下保险业。 3、道明来意： A、你会发现保险行业有很多地方跟你现在的工作很相似，但是它更有发展前景一些 B、通过面谈，您将有机会从事一份更能体现专业形象和社会价值的工作，同时也是一份值得让你奋斗一生的属于自己的事业 4、面谈好处： 你可能拥有一份不用资金投入就可以自己做老板、安排工作时间、决定营业额和利润的工作 2、搜集资料的问题

增员面谈话术

增员面谈话术 一、无工作者-- 黄金四问： 1、我知道您在寻找工作，现在找到工作了吗？ 2、您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。 3、若我推荐一份符合您刚才所期望的工作，您愿不愿意花时间来了解一下呢？ 4、听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？ 二、有工作但不满意者-- 黄金七问： 1.你在单位主要做什么工作呢？ 2.这份工作你比较满意的地方是哪里？ 3.那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢？ 4.那你打算一直做这份工作吗？ 5.如果有机会换工作，你想换什么样的工作呢？ 6.如果有一份符合您期望的工作，您愿意花时间了解一下吗？ 7.听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？ 三、增员话术----异议处理： 1-4为行业类 1、从事保险的收入没有保障！ ?您是否听过老板有固定收入的吗？ ?做保险实际就是自己做老板，您在服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会不断地累积增加。而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门。 ?对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表、资料整理好，然后去拜访客户，就会有收入，只要您每天去拜访客户，我保证您一定会有收入！ ?另一方面在技术上我们可以帮您，或一起去见客户。所以收入的事根本不是难事，中国人寿会帮助您，训练您，使您的能力不断地提升，收入是用您的能力来保障的。 2、保险公司很现实，没有业绩就得走人。 ?一家商店或公司因为不懂经营方法，资金不足、产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您认为是命该如此而是现实所造成？ ?每一个从事保险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要肯努力去做，再加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩。 3、我家里人反对我从事保险行业 ?有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。假如有机会的话，可以请您的家人来公司了解一下保险。 ?况且，最重要的是，您自己对保险这一份事业了解了多少？如果您认为从事保险事业对全家都有好处的话，您必须坚持做下去，用不了多久，您的成长和进步就可以改变家人的想法，甚至与您一起共同来发展这一份事业。 4、做保险好象跟传销差不多 传销是仅为了谋求个人利益而来的，而保险是帮助别人成就自己，您说一样吗？ 保险是爱心与责任的表现，保险销售的是家庭的幸福、子女的教育，是不幸发生时急用的现金、晚年养老金。 传销是违法的，是国家明令禁止打击的对象，而保险恰恰相反，是受国家保护的，同时也是大力扶持的行业。 传销是客户花100元买价值80元甚至更少的产品，而保险是客户花100元买价值是其10倍甚至几十倍的保障，你说他能一样吗？

保险增员话术

解开心中的谜团 人生常面临许多选择。当我们面临选择时，或多或少地总会有一些犹豫和困惑。当寿险行销这一诱人的事业展现在你面前时，你是否仍然会有这样一些疑虑呢 1、做保险太难了 是的，万事开头难。保险如果太容易做，就轮不到我们了，更称不上是很有挑战性的事业了。它的挑战性就在于不断地碰到困难，然后不断地解决它。你就在这中间不断地进步、不断地成长。直到很多现在你看来很难的问题，到时候对你来说，连个问题都算不上了。其实，这正是人生的乐趣所在。 当然，做任何事都有他的“本领”，做保险也一样，一定有一段“学徒时间”，然而这并不需要太长的时间。我们公司的培训部会给你安排一周的入司教育，上岗后又有衔接教育伴随你。同时，单位主管、资深业务员会在你左右言传身教，陪你拜访客户，指导你如何销售商品等等。所以，实际上操作起来并不是太难，大多数人都能顺利过关。 2、到哪里去找客户 客户在哪里呢嗯！这听起来还真像是个问题。可你知道吗寿险商品是每个人都需要的商品。在我们周围的大部分人，在未来的五年内，我相信他们一定会购买寿险保单，这是社会发展的必然。那为何不是我们去做呢为何不是现在就去做呢好东西要与好朋友分享。这样既可以帮助他们买到真正好的保险，享受优质的服务，又可以建立我们自己的事业。如果现在我们所认识的人有100人，而其中30%买我们的保险，短期内我们便可以拥有30个客户。 然后，我们可以以这些客户为基础来发展事业。我相信这30个客户中绝对有可以帮助我们介绍他所认识的准主顾群来买保险的，因此我们的客户会成倍地增加。同时，通过单位一系列的专业培训和我们自己的努力实践，我们的销售技巧日臻成熟，推销功力大幅提升，我们还可以进行陌生拜访，我们的客户群将永无止境地发展。你还会担心没有客户吗区别只是愿不愿意坚持去做。 3、做保险要看人的脸色

三类人群的一句话增员话术和让人怦然心动的10条增员话术

三类人群一句话增员话术 1.转介绍增员 俗话说“金三银十”，每年开春是换工作、求发展的最好时机，你身边有没有人（朋友、同事、同乡、邻居、同学……）想挑战收入无上线（锻炼自己个人能力、公平公正的职业发展环境、帮助人又能帮到自己的职业、资金投入少的生意、免费的终身职业培训、每年几次的国内外五星游、时间相对自由自己支配、职业发展自己作主、两年内建立每月百万利润的团队）？我这里有个机会可以介绍给他。 2.随机增员 经过我的观查和了解，我认为你很优秀，我这里有一个机会可以帮助你获得收入无上线的工作（锻炼自己个人能力/获得公平公正的职业发展环境/帮助人又能帮到自己/资金投入少的生意/免费的职业培训/每年几次的国内外五星游/时间自由/职业发展自己作主/两年内建立每月百万利润的团队），你要不要把握这个机会？ 3.同业增员 现代社会是金融社会，每一个人都需要综合金融的服务，中国保险业也在向综合金融方向迈进；平安是中国第一家全牌照的综合金融服务集团，公司对我们的未来规划是综合金融客户经理，大树低下好乘凉，现在是时机为自己的职业发展做出选择了！我可以推荐你享受同业加盟政策！你要不要把握这个机会？ 让人怦然心动的10条增员话术 1.什么样的行业可以使你在有精力奋斗的时候达到年薪十几万乃至几十万甚至更 高，在年长和身体不好时还继续使你的收入逐年累计增加？ 2.有什么行业可以给你免费的终身职业教育训练、使你的能力不断地提高？ 3.有哪个行业可以使你在短时间内独立领导30人、50人，而且公司还给你配备免 费的办公室、完整的福利帮助你巩固已取得的成就？ 4.有哪一行可以让你接触到各种层面的人物，快速拓展人际面、建立良好的人际 关系？ 5.什么行业，使你有了高收入之后，还拥有足够的时间去旅游享受生活？ 6.有什么行业的经销商，不需要本钱及冒风险，就可以取得经销权的？ 7.有哪一行的晋升完全靠自己的能力来升迁，不必依靠任何的人事背景？ 8.怕吃苦的人，苦一辈子；不怕吃苦的人，苦一阵子，我们所选择的是辛苦一段 时日，而可享受一辈子的事业！ 9.用六个月的时间来赌一生的事业划得来！你只要用六个月的时间，全力以赴， 等六个月结束后，我们再来检讨一下能不能做，如果可以那就是我们一生事业的开始，如果不行我们也只是花半年的时间，但在这半年当中你并没有损失，反而可以学到很多营销技巧，对保险和综合金融也有了相当的认识，用半年来赌一生绝对划算，来吧！ 10.最重要的是，这个行业能让你赚钱赚得心安理得，而且客户对你心存感激，如 果他们有了困难，你就会出现，这确是一种给自己积阴德的慈善事业。 11.

精选保险增员的心得体会参考

精选保险增员的心得体会参考尊敬的各位领导，各位同仁，亲爱的伙伴们： 大家早上好！ 首先感谢区部领导和各位经理给了我今天这个机会，让我代表各位经理，和大家分享我们的心里话。 我从1997年4月加入保险业，至今也9个年头了，取得了优异的成绩，获得了无数的奖励。99年就走出国门到韩国旅游，从一个农村妇女，到今天的楼房、汽车和代表着身价的多张保单，证明了我当初的选择是正确的，这个行业是一个机会无穷的行业，xx人寿是一家培育成功者的公司，xx 区部是一个能给人带来财富，增长能力的大课堂！所以我代表各位经理，真诚地感谢保险行业，感谢中国人寿，感谢xx 区部，感谢所有的伙伴们！ 世间自由公道，付出就有回报，所有获得荣誉的伙伴，都能够深深的体会这句话的含义。我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。我作为一名主管，亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为他们感到由衷的高兴；同时我也见到，很多伙伴没有经受住市场的考验，无法突破自己而选择了放弃，我为他们感到惋惜。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只要我们有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗

水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，伙伴们，你们说是吗？ 再说说咱们xx区部，有这么一位和蔼可亲、能文能武的好经理，带领大家一起学习、成长、旅游、长见识、如何挣更多的钱！大家也许不知道，x总的爱人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇！坚持每天工作，这种精神难道不值得我们学习和敬佩吗？有这么好的总经理，咱们应该感到自豪和骄傲！让我们把最热烈的掌声送给我们敬爱的胡总！ 我代表各位经理，向x总和各位伙伴表个态：我们一定紧跟公司的步伐，服从区部指挥，勇往直前，胡总走到哪，我们就冲到哪，用优良的业绩和人力回报公司给予的支持和厚爱，同时也为我们自己的发展添柴加火！我们部经理要以身作则，每月带头举绩增员，做区部的展业高手和增员高手！我们一定要加入XX年精英俱乐部会员的行列！请伙伴们把鼓励和祝福的掌声送给我们，为我们加油助威吧！只要心中有目标！不怕路途有多远；你的梦想有多大，你的保险生涯有多长，都在于你今天所下的决心！希望更多的伙伴努力增员和展业，争当主管，使我们xx区部大家庭人气越来越旺，业绩越来越高，收入越来越火！心若在，梦就在，让我们坚定信心，奋勇向前，在新的一年里挣更多钞票，让父母有更多条件享受天伦之乐，儿女有更多机会接受良好教育，让全家过上更加幸福美满的生活，伙伴们愿意不愿意？

面对上班族增员话术

面对上班族增员话术 在增员的过程中，营销员常会面对一类常见的人群，那就是普通上班族。他们过着朝九晚五的生活，生活平淡而充实。这类人分布在各行各业，数量庞大，而且较容 易接触。据统计，从上班一族转为保险营销员的并不在少数，其中不少还晋升成为主管。那 么，他们为什么会放弃原有的生活，而从事保险工作呢？让我们一起分析上班族的特点与增 员需求点： 1、竞争压力大，收入、职位有瓶颈，个人成就感、荣誉感难以实现 如果您看过《杜拉拉升职记》，一定对外资公司中竞争与工作压力印象深刻。然而，现 实中的职场，可能有过之而无不及，区别只是晋升机会更少，像杜拉拉这样的职场达人毕竟 是少数。面对着巨大的内部竞争与渺茫的晋升机会，许多白领都会感到很无奈。特别是工作 在三五年以上，如果没有职级的提升或者工作性质的转变，很容易陷入“职业倦怠期”，对 工作失去了刚开始的热情，变成了“混日子”。他们希望能从事一份自己喜欢而且能够不断 学习充电，能够终身经营而且可以获得个人成就感与荣誉感的事业，而保险事业恰好可以为 这类白领提供这样的一个舞台。此类人一旦接触到保险行业经营的实质，就会义无反顾地投 身保险事业。 2、由于经常加班，各类慢性病与亚健康威胁着上班族 由于长时间的上班与加班，以及巨大的工作压力，较长时间缺乏运动等原因，多数上班 族都会受到亚健康的困扰，失眠、疲劳、易感冒、高血脂、高血压，颈椎、腰椎疼痛、头痛 等更是白领的常见病。据有关调查：白领上班族亚健康占比高达72%。“过劳死”也不鲜见，

很多白领上班人士希望有一份时间自由，收入较高的工作。而保险公司所倡导的健康理念，以及时间灵活，收入无上限的特性，恰好符合了此类白领的想法。 3、个人发展受公司、行业限制，收入与付出不成正比 有些白领很努力，各方面表现都非常优秀，但收入还是处于低水平，不能与付出成正比，其原因很有可能与他们所处的公司或行业有关。随着国家经济的快速发展，有些行业开始走向末路，有的行业却展现出较广阔的前景，帮助这类上班族选对自己适合的行业，会令他们更快成功。中国保险业发展速度惊人，需要吸引大量的人才，也会给这类白领一个巨大的施展才能的空间。 4、某些公司人际关系复杂，个人能力提升及发展遇到障碍 在某些公司中，由于公司文化的影响，会形成不同的利益团体，彼此之间存在利益之争，还有些民营企业管理家族化，个人的发展并不由自己能力决定，而更多是因为“跟对人”，同事之间缺乏基本信任，处处提防有人“打小报告”。因此不少白领都说：“心特别累”，因为很多精力都花在处理人际关系上，说错一句话，办错一件事都可能会得罪一些关健人物。感觉职场如战场，精神保持高度紧张状态。而保险公司的透明晋升体系，与简单的人际关系，会让不少疲于应付人际关系的白领为之心动。 那么，如何去找上班一族呢？一般可以通过转介绍法来认识，也可以通过举办一些白领活动，如外出短程旅行，羽毛球赛，玩“杀人游戏”等来结识更多的白领与上班族；还可以利用白领亚健康市场调查问卷，职业心态调查问卷等来结识上班族。例如：晚上5：30—7：00的白领下班高峰期在其必经路段利用职业心态问卷进行小测验，测验后可以约他们下次参加创说会，并和他们一起分析测试结果。 在与上班族沟通增员需求点时，要根据其不同的想法侧重点介绍保险行业的特点，在沟通过程中，他们也会提出不少异议：

从保险业务员到增员

第二章：增员 从保险业务员到增员 来新光三个多月，林雪贞当然知道这份保险工作是没有底薪的，但为了增员，也相信保险会让小玲赚更多钱，她只有昧著良心跟小玲说有底薪。 小玲是林雪贞第一个增进新光的人，回忆当时的情形，林雪贞笑著说：「当我在新光待到第三个月时，我发现：该找的人也找了，不该找的也找了，现在真的不知道要找谁谈保险了!」 「雪贞，今天要去哪?」第三个月才刚开始，主任一早就问了一个命林雪贞难堪的问题。 「主任，我已经想不出来要找谁了!」 眼看著林雪贞一筹莫展，主任笑著说：「你不如开始做辅导好了!」 「辅导?那也要有人让我带才行?我去哪里找人?」 「那还不简单，我是怎么带你的，你就怎么带人!」 「我是看报纸被骗进来的，我去哪里骗人?」 林雪贞认为登报找人的方法并不适合于她，她左思右想，决定从身旁的好同学著手，开始迈向缘故辅导的第一步。 小玲是林雪贞相交多年的同学，也是她第一个增员的人。对于保险菜鸟来说，说服亲朋好友买保险似乎比让陌生人买保险还难，对于增员菜鸟来说，徵自己愈熟的人愈不知该如何开口，虽然决定先增好友，但是实际进行时才发现没那么容易，因此，林雪贞并没有把小玲列入增员名单中。 有一天，林雪贞打电话跟小玲抬槓，正聊到兴头时，小玲突然放低声音说：雪贞，我待会再打电话给你!」 「到底怎么了?每次都这么小心翼翼的?」电话被中断几次后，林雪贞忍不住问她。 「因为我们老板来了，不方便讲电话。」 听到小玲这样说，林雪贞心想：机会来了!她抓住这一点不放，告诉小玲：「讲电话算什么?我在这里讲两、三个小时也没有人管，来这里上班比较自由啦!」 身为会计的小玲听到林雪贞的建议，开口第一句话就问：「有没有底薪?」 「底薪?小玲，你现在薪水多少?」 「大概七千吧!」

保险公司培训资料--打动人心的增员话术及六类人群沟通话术

打动人心的增员促成金句 一、1年的努力，10年吃不完：2年的努力，20年吃不完；3年的努力，一辈子吃不完 只要你努力，三年之内，你便可以不断晋升，管理多个业务员，拥有丰富的客户资源，这些都是重要的资产。因此由于自己的努力方向正确，配合公司优良的培训制度，年收入在三年内便可高达30万、50万以上，终身可以从事寿险事业，使你一辈子吃不完 二、怕吃苦的人，苦一辈子，不怕吃苦的人，苦一阵子。 我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业，保险工作在前三年比较辛苦一些，但可以一辈子享用不尽。有人说一辈子要吃的苦，四十岁才可以把它吃完，也就是通过我们自己的加倍努力，在40岁以前使我们成功。那我们便可以轻松一辈子，因为一般人都在40岁以后，小孩子上初中、高中、生活费用加重后才想努力去赚钱。现在正是我们努力的时刻，欢迎你加入，来吧！ 三、这是一项不需要本钱的工作，用六个月的时间来赌一生的事业成功划得来！ 你只要用六个月的时间，全力以赴，等六个月结束后，我们再来检讨能不能做，如果彼此认为可以，那就是你这生事业的开始，如果不行的话，我们也只是花六个月的时间，但在这六个月当中你并没有任何损失，反而学会了很多有效的推销技巧，而且你本身对保险也有了相当的认识，人际关系也拓展了许多，只要你投资六个月的时间和精力来赌一生的事业绝对划算，来吧! 四、保险市场潜力很大 随着社会结构的改变，由大家庭走向小家庭，每个家庭也只有自保了。这些人很清楚，只要他们的收入中断，全家就没有保障了，因此需要保险的家庭及人口会不断地增加，我们从欧美或亚洲地区保险市场上的发展状况，便可了解咱们中国保险市场的潜力很大。外国人都想来抢这个市场，我们的民族事业自己能放弃吗？所以要趁早来从事，来吧！现在正是最佳时机呢！ 五、享受高收入 经由训练及努力工作可使能力提升，我们便可享受高收入。住好的房子，好的装潢，开好的车子，享受一切美好的事物，这些都是由于你的明智的决定。享受能力的提升、收入的增加可分为两个方面：一是生活费用如果需要5千，由于能力的提升，我15天便可以完成，剩余的时间我可做我喜欢做的事，如打球、钓鱼、旅行、听音乐… 等等，另一方面由于能力的提升，本来5千块的生活费，而现在的收放有1万元了，那另外多出的5千元便可以用来做自己喜欢的事情，人生充满闲情致，才不枉度此生！所以寿险事来，只要用心努力一段时间，便可享受高水平的生活了。 六、由于我们这一代收入及社会地位的提升，可以使我们的下一代减少竞争 社会的竞争压力愈来愈大，如果我们的父母是有钱的人，目前至少我们不必那么辛苦，既然这是一个无法挽回的事实，那只有靠我们这一代了，如果我们好好地努力，我们的下一代面临未来竞争的立足点便可提高了，念好的学校，有好的电脑，音乐多方面的补习教育，出国留学…或是子女长大时，我们提供创业资金及人脉关系来帮助子女们做生意等等，所以基于下一代的着眼点，我们现在开始要先创立一番事业了。 这是一个慈善的事业 因为寿险是一个慈善事业，所以需要更多具有爱心的人积极投入，关怀每一位客户及他们的家庭，这样才能被社会大众所接纳，也可以使社会安定的力量更大，像你这样有爱心的人非常适合寿险这个行业，希望我们能在帮助更多的家庭获得保险保

五大人群话术

常见拒绝问题及处理话术范例 一、家庭主妇 1、等我孩子长大后再出去做事吧。 回答：您说得也有道理。不过，时间可是不等人。社会在前进，一切人和事都在变化，我怕您呆在家里太久，真的会与外面社会越来越脱节；而且，加入保险业的条件也越来越严格，到那时候都不知道有什么新政策出来。另外，出来和我们做事，也不会耽误您照顾孩子。 2、我的口才不好，哪里适合做保险？ 回答：一个人做人成功，业务就会成功。口才可以训练，而且您是个很讲信用（修养，主见，魅力……）的人。凭着您的信用，再接受我们的训练，就可以做保险了。 3、听说做这个工作没有底薪，做不好还是要回家里来，那多丢人。 回答：您有勇气来试，就很让人刮目相看。只要您尽心尽力，我一定会帮助您。再说，只要认真参加公司的培训，实实在在照着去做，您一定能做得好！只要您勤于拜访，业务做得多，得到的佣金就多，一年的收入两三万没问题。这不比干巴巴地每月领固定的几百块钱强得多。 4、这工作是求人的，我可拉不下面子。 回答一：其实保险销售是一份堂堂正正的工作。我们的工作是帮助客户认识保险，了解他们的需求，再为他们提供合适的产品，为他和他的家人提供保障。我们的工作是在帮助别人，买不买由客户决定。这有什么没面子的？ 回答二：我刚开始工作的时候也觉得没有面子，但后来就理直气壮了。当客户发生情况，我给他们送去保险金的时候，我觉得特有面子。 5、“我家里人可能不赞成我从事保险工作。” 回答一：事实上，保险的推销工作的确不太容易，正因为这样，它的收入才高、才具有挑战性，更能发挥您的才能与潜力。我们为什么不以实际行动向家里人

证明自己的能力呢？ 回答二：您可以告诉家里人，销售保险是一份伟大的事业，助人而且利己，您将会找到自我定位及自我存在的价值，充分学习独立，找回自信。 回答三：很多人在您还没有成功之前都会向您泼冷水，在您成功之后却会说您的选择是正确的，有眼光。有一句话叫做“成者为王，败者为寇”，能不能成功，得靠自己。您成功了，家里人会以您为荣，没有人会再反对您。事实上，您的家里人是害怕您做不下去，反对您失败啊！您觉得会失败吗？相信我，只要您像我一样努力工作，不断提升自身能力，肯定会功成名就，名利双收。 二、普通上班族 1、我工作暂时还比较稳定。 回答一：每个人最宝贵的是对未来有选择权，而您现在正处于最有利的环境：您有一份工作，同时有一个选择事业的机会，如果您现在不作这样的选择，难道还要等到没有选择的时候才考虑吗？您说呢？ 回答二：工作稳定，值得恭喜。但是有几个问题需要探讨一下：您对自己的收入满意吗？是否可以满足养家和人生规划的需求？您的工作表现是否能得到领导的肯定？如果这一些让您一时难以回答，那就该好好考虑一下是不是要转行了。 2、听说做保险先从自己亲戚朋友那开始，等亲友都买了保险后就没有人脉了。回答：这都是保险过去给您的印象。您知道现在银行利率这么低，很多人都不愿意将钱存在银行，都想通过买保险进行投资理财。您看，现在我们公司开发了很多分红型及投资型险种，依您的能力，我相信您一定能成功的！ 3、我觉得自己的个性不适合从事保险工作。 回答：这个您不必担心，自从有了投资型保险后，保险进入了一个全新的专业领域，讲求的是更专业，而不是更多的人情或业务技巧，所以能言善道未必能成功，反而是业务专业、思路清晰、自信的人才可以成功。 4、做保险的人没地位。 回答：如果在以前，或许有可能，现在可不是这种情况！因为以前从事保险工作的可能是一些找不到工作的人，没有知识的中年妇女等。如今保险业可是黄金事业，是成功者的天堂。您知道吗，现在我们公司有很多同事曾经都是律师、

精选保险增员的心得体会参考

精选保险增员的心得体会参考 保险公司增员是指一家保险企业要想扩大规模必须扩大人员，进而制定的种种招人技巧和术语，以帮助企业吸引更多的优秀人才的一种技能。增员和业绩是保险从业人员的两条生命线，相当于人的双腿、船的双桨，重要程度不言而喻.WTT今天为大家精心准备了[精选保险增员的心得体会参考]，希望对大家有所帮助! 精选保险增员的心得体会参考 尊敬的各位领导，各位同仁，亲爱的伙伴们： 大家早上好! 首先感谢区部领导和各位经理给了我今天这个机会，让我代表各位经理，和大家分享我们的心里话。 我从1997年4月加入保险业，至今也9个年头了，取得了优异的成绩，获得了无数的奖励。99年就走出国门到韩国旅游，从一个农村妇女，到今天的楼房、汽车和代表着身价的多张保单，证明了我当初的选择是正确的，这个行业是一个机会无穷的行业，xx人寿是一家培育成功者的公司，xx区部是一个能给人带来财富，增长能力的大课堂!所以我代表各位经理，真诚地感谢保险行业，感谢中国人寿，感谢xx区部，感谢所有的伙伴们! 世间自由公道，付出就有回报，所有获得荣誉的伙伴，都能够深深的体会这句话的含义。我们正面临一个充满机遇与挑战的

新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。我作为一名主管，亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为他们感到由衷的高兴;同时我也见到，很多伙伴没有经受住市场的考验，无法突破自己而选择了放弃，我为他们感到惋惜。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只要我们有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，伙伴们，你们说是吗? 再说说咱们xx区部，有这么一位和蔼可亲、能文能武的好经理，带领大家一起学习、成长、旅游、长见识、如何挣更多的钱!大家也许不知道，x总的爱人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇!坚持每天工作，这种精神难道不值得我们学习和敬佩吗?有这么好的总经理，咱们应该感到自豪和骄傲!让我们把最热烈的掌声送给我们敬爱的胡总! 我代表各位经理，向x总和各位伙伴表个态：我们一定紧跟公司的步伐，服从区部指挥，勇往直前，胡总走到哪，我们就冲到哪，用优良的业绩和人力回报公司给予的支持和厚爱，同时也为我们自己的发展添柴加火!我们部经理要以身作则，每月带头举绩增员，做区部的展业高手和增员高手!我们一定要加入XX年精英俱乐部会员的行列!请伙伴们把鼓励和祝福的掌声送给我们，为我们加油助威吧!只要心中有目标!不怕路途有多远;你的梦想有多大，你的保险生涯有多长，都在于你今天所下的决心!希望更多的

最应该体检的五大人群

全国体检预约平台 全国体检预约平台 最应该体检的五大人群 现在亚健康状态已经成为成年人的一种普遍的现象。vip 体检网中心对11000余份体检结果进行统计后发现，35岁以上人群正常率几乎为零，25岁至35岁人群正常率不足8%，其中久坐不动等白领人士等五类人最应该进行体检。 最应该体检的五大人群 教师、秘书等常伏案者： 这些人群成为糖尿病、心脏病、高血压、腰疼等疾病的高发人群。 白领人士： 不规律的饮食方式为脂肪肝和肥胖的发病提供了条件，因此脂肪肝和高脂血症等患病率较高。体检还要关注心脏的项目，以及对高血压、高血脂、高血糖的筛查。 司机： 司机常常是噪声性耳聋、视力疲劳综合征、胃病、颈椎病、前列腺增生的高发人群。同时由于汽车尾气含有铅、乙苯胺等强致癌物质，会使人体细胞受到损伤。体检中应重点看对脂肪肝、高血脂、心脏的检查结果。 计算机工作者： 操作者手臂及关节一直处于悬空状态，造成手臂肌肉和关节酸痛，另外，坐椅的软靠背也使一些操作者的坐姿不正确，造成腰部肌肉酸痛。每天在计算机前工作3小时以上的人中，90%的人眼睛有问题。表现症状为眼睛发干或者头疼，烦躁，疲劳，注意力难以集中等等，即典型的干眼病。 体力劳动者： 许多体力工作需要长期保持某种固定姿势，容易产生局部疲劳、劳损甚至职业病。如果工作需要在一个灰尘很多的环境，或是常年工作在嘈杂的机器声中间，或是经常接触一些化学制剂，需要注意自己的环境造成的身体不适如慢性头疼、恶心、头晕、嗓子疼，以及肩、肘、手腕和手指关节的疼痛。 本文来源：深圳体检https://www.sodocs.net/doc/004332902.html,/0755

20种绝对成交话术

20种绝对成交话术 天下没有卖不出去的产品，只有卖不出产品的人。当你面对客户拒绝时，你的反应决定了你的销售业绩？是继续跟他闲聊还是寻找下一位客户?产品卖不出去，或者老是被客户拒绝，一定是在销售话术方面存在很大的问题。下面就是易销售网给大家搜集整理的20种绝对成交的销售话术，只要你学到了，你99%的客户，都会跟你成交。 1、我没有钱？ 我能理解你的感觉，特别市关钱的情况。我发现我们基本保养护理每天花不到一包零品的价钱（10元一天一年3650元）女人不能为钱而活，要为美丽而活。钱是创造财富，更要创造价值，要不然可是钱在银行，人在天堂。 2、我没有时间很忙 太好了！我喜欢和忙得人合作，她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事来，将来可能在这方面花更多的时间。另外，不规律的生活，过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不及时使用有效产品，导致皮肤问题的严重后果，抢女人要有好的身体，好的面子，如果你同意，我会合理帮你安排时间。通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗？ 3、我不会听你推销产品 姐，我不是在做销售，我是向您讲授护肤美容知识，正确的护理方式。我希望通过沟通，交流，引导你一种好的生活方式，从这个意义上讲，

姐，我希望您把我当做您的私人美容顾问，而不是一个普遍销售人员。我的手机24小时开机，号码多少，希望能在您的容颜美丽上帮到您。 4、产品怎么样，我怎么从来没听说过？ 姐，您是一个很严谨、理性的人，我说什么没有用，您只有亲自体验以后才知道，事实胜于雄辩，谁说了都不算，皮肤自己说了算，您看这本时尚杂志，我们的产品来自于X国，在中国有X年历史，发展势头迅猛，已经拥有千家盟店，几十万的销售者，培根曾经说过，“存在就是合理。”自己自信，自信女人最美丽，我对我们产品超级自信，相信一定能帮到您。 5、开张卡，但我每天抽不出时间护理？ 我们不是让你天天来，一个月抽出2-4次就可以了，并且时间由您随意安排，办了卡以后您就有属于您自己的美容师了，她唯一的的工作就是提醒您来暗示做美容，定期给您的皮肤做护理以及讲解皮肤护理知识，到时到时您不来她都要叫您来呢9口气坚定，不能用中性语言）再说时间是海绵里的说只要挤就会有啊，您在忙也可以挤出一点时间的呀，美丽需要时间呵护。 6、今天没带钱，以后再说吧? 带不带钱没关系，我只有告诉您今天是我们的优惠日，全国统一的促销活动，另外还有赠您美容卡，介绍产品只有我们的一项工作，我只是给您一点建议，反正过了这个村就没有这个店了。您能缴定金么？您有卡么？附近有银行，我们也可以到您家，今天才优惠才能省钱，

保险行业增员话术

保险行业增员话术 解开心中的谜团 人生常面临许多选择。当我们面临选择时，或多或少地总会有一些犹豫和困惑。当寿险行销这一诱人的事业展现在你面前时，你是否仍然会有这样一些疑虑呢？ 1、做保险太难了 是的，万事开头难。保险如果太容易做，就轮不到我们了，更称不上是很有挑战性的事业了。它的挑战性就在于不断地碰到困难，然后不断地解决它。你就在这中间不断地进步、不断地成长。直到很多现在你看来很难的问题，到时候对你来说，连个问题都算不上了。其实，这正是人生的乐趣所在。 当然，做任何事都有他的“本领”，做保险也一样，一定有一段“学徒时间”，然而这并不需要太长的时间。我们公司的培训部会给你安排一周的入司教育，上岗后又有衔接教育伴随你。同时，单位主管、资深业务员会在你左右言传身教，陪你拜访客户，指导你如何销售商品等等。所以，实际上操作起来并不是太难，大多数人都能顺利过关。 2、到哪里去找客户 客户在哪里呢？嗯！这听起来还真像是个问题。可你知道吗？寿险商品是每个人都需要的商品。在我们周围的大部分人，在未来的五年内，我相信他们一定会购买寿险保单，这是社会发展的必然。那为何不是我们去做呢？为何不是现在就去做呢？好东西要与好朋友分享。这样既可以帮助他们买到真正好的保险，享受优质的服务，又可以建立我们自己的事业。如果现在我们所认识的人有100人，而其中30%买我们的保险，短期内我们便可以拥有30个客户。 然后，我们可以以这些客户为基础来发展事业。我相信这30个客户中绝对有可以帮助我们介绍他所认识的准主顾群来买保险的，因此我们的客户会成倍地增加。同时，通过单位一系列的专业培训和我们自己的努力实践，我们的销售技巧日臻成熟，推销功力大幅提升，我们还可以进行陌生拜访，我们的客户群将永无止境地发展。你还会担心没有客户吗？区别只是愿不愿意坚持去做。 3、做保险要看人的脸色 是的，做保险要看人的脸色，要不断地去拜访别人。可是，人类文明发展至今，行销已渗透到社会的每个层面每个角落，还有哪个行业、哪项工作不需要看别人的脸色，不必去拜访别人的？其实每个行业都是一样的，产品是当人们感觉到需要才去购买，顾客只是在品牌、性质或功能上做比较而已。购买保险时比较被动，是因为人们还没有意识到保险的重要性。当我们激发起他们的需求时，他们一定会主动购买，只是在险种、公司服务上作比较而已。因此，我们要有完整的专业知识和销售技巧，去为准主顾创造需要。只要我们的技术过硬，相信看别人脸色的机会会越来越少。 再说，假设我们去拜访这些准主顾是去看他们的脸色，充其量也不过三四次而已。三四次的脸色换来几十年客户对我们的尊敬和感谢，我想也是值得的。当然，在未来的工作中，我们一定要有优质的服务和热诚的态度来满足客户的需求，让客户成为我们的朋友，进而介绍更多的准主顾给我们，这才是理想的结果。 4、没有底薪，收入没有保障 你是否听说过哪个老板的工作是有底薪、有固定收入的。因为寿险行销所采取的制度是：您本身就是一个经营者。开店的老板心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入。而对寿险行销员来说，道理是一样的。他只要有经营的概念，每天早上像开店门一样，把自己的仪表、展示资料等必备工具整理好，然后出门去拜访客户。如果他的拜访量稳定，业绩就稳定，相当的收入就有保障。另一方面，公司会不断地给员工加以培训，使员工的工作能力不断地提升，来保

【增员技巧】五大人群增员话术

【增员技巧】五大人群增员话术 寒暄赞美话术 一、家庭主妇 1、您看起来雍容华贵，一看就知道不是一般人。 2、您这么有气质，一看就是有内涵的人。 3、您看上去真是温柔体贴，您先生好有福气啊！一个家庭幸不幸福和当太太的有很大的关系。 4、瞧您这衣服穿得多有品位呀！ 5、您家里收拾得这么干净、整齐，一看就知道女主人非常贤惠能干。 6、这是您家孩子吧，这么有礼貌，您真是教子有方啊！ 二、普通上班族 1、您这套西服一看就知道质感很好，和您的气质非常相称。 2、您看起来一表人才，想必工作上肯定是很受上司器重的人。 三、专业销售人士 1、您真是一个非常照顾他人感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功的。 四、刚参加工作的年轻人 1、杨先生，虽然我们只见过一面，但和您简短的交谈中，我感觉您是一个非常睿智的人。 2、您这么年轻，对自己的生活就已经做了这么好的规划，和您聊天对我启发了不少啊。 五、中小企业主 1、您看起来气宇不凡，一看就是干大事业的人。 动摇话术 一、家庭主妇 1、我觉得像您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？就像展翅高飞的小鸟被折断了翅膀 2、您每天在家忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了呢？ 3、您有没有想过，这样一辈子靠在老公这颗大树上，是不是永远靠得住？ 4、您现在经济上全部依靠您的先生，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立呢？ 5、您想不想找一份既能够让您照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立的好工作呢？ 6、您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了。 二、普通上班族 1、您对目前的工作满意吗？ 2、以您的能力，您觉得您的收入与付出成正比吗？ 三、专业销售人士 1、一个人的能力总是有限的，您难道不希望组建自己的团队一起开创一番事业吗？ 四、刚参加工作的年轻人 1、像我们这种刚刚走出社会的毕业生，既没关系又没背景，靠每个月那点死工资，什么时候才能创立属于自己的事业，过上理想的生活呢？ 2、您难道真的愿意在这种等级观念森严、晋升靠论资排辈的单位工作一

1_增员技巧话术

【增员技巧】十二类职业增员话术(一)行政办公人员 行政办公人员是指办公室主任、文秘、总经理助理等企业中从事行政后援工作的人。他们的工作比较稳定，但收入水平较低，发展前景受限，而不少行政人员在工作中锻炼出来的沟通协调、时间管理、为人处事等能力在保险销售工作中具有很大的优势，增员具备良好工作习惯及有企图心、上进心的行政办公人员，是一个非常不错的选择。 行政办公人员的8大特点： 1、人品好、综合素质高 2、时间管理能力强 3、沟通协调能力强 4、心理承受能力、自我调节能力强 5、自律性强 6、具备良好的工作习惯 7、习惯安稳、安于现状 8、工作没有激情 9、渴望简单的工作环境 困惑点 1、工作被动、要看别人脸色 2、人际关系复杂、论资排辈 3、晋升空间不大 4、收入偏低、家庭刚性开支有压力 5、工作专业性不强，没有成就感 6、工作时间不自由，不能兼顾家庭 增员点 1、自主经营、约束较少 2、人际关系简单 3、晋升制度透明平等，晋升空间无限 4、收入无上限，与个人付出成正比 5、寿险顾问是专家，大金融时代需要拥有系统全面的专业知识，帮助客户积累财富并实现财务自由 6、时间安排自主，可兼顾事业与家庭 发问技巧： 1、您对目前的工作满意吗？ 2、您是否想让自己的优势和能力在工作中得到更好发挥？ 3、依目前的收入增幅，您觉得可以较快地提升生活品质吗？ 4、您想不想给家人提供更好的生活？ 5、有什么工作可以让您靠自己的努力升职，而不是依靠关系呢？ 6、您想不想有不断的学习机会让自己跟上时代的发展？

7、有什么行业能够让您较快获得成功，并且一年能赚取三五年的收入呢？ 异议处理 1、听说保险做的好的人都是性格外向、口才好的，我不是这样的人。 答：我可以告诉您，性格外向还是内向，口才好坏都不是决定寿险顾问成败的关键，做保险最重要的是诚信、热情和专业。而且在我们公司，有很多培训课程和展业训练，只要您肯勤加练习，说话技巧自然会变得更好。虽然您现在看到保险公司员工的口才都很好，但他们并不是来的时候口才就那么好，而是经过在公司的培训及日常工作的锻炼后才变得如此优秀。而且，当您变得自信和善于交流，性格也会越来越外向，难道您不想在不断成长的同时，还能赚取更高的收入吗？ 2、做保险没有底薪，没有保障。 答：您听说过哪个老板的工作是有底薪的呢？做保险销售，自己就是老板！开商店的老板自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门再推销。而对一位保险营销员来讲，只要每天出门前整理好仪表，准备好展业资料等必备工具，然后出门去拜访客户，便会有收入。如果您的拜访量稳定，业绩就稳定，收入也就很稳定。 3、做业务压力大，收入也不稳定。 答：我在做保险前也曾担心这个问题，但当我真正做了保险以后，发现这个行业是付出与收入成正比的。我以前做**工作的时候，年薪才**万，但是现在我的收入已经是以前的*倍了。在这个行业你今年一年可以赚现在工作10年、20年的钱。再说，现在的社会竞争这么激烈，哪个行业压力不大？正如您之前所说，做秘书有秘书的压力，每天加班加点，工作刚够月供，这样压力就不大吗？ （二）自主经营者 自主经营者包括中小企业主、个体户等经商人员，这类人群有经营意识和赚钱的头脑，是天生的创业者，身上具备了许多适合从事保险销售的条件。 自主经营者的8大特点： 1、经营意识强 2、有赚钱的头脑和欲望 3、丰富的社会经验及人际关系 4、自律性强，做事独立自主 5、企图心、事业心强 6、抗压性强 7、比其他行业从业者更勤奋、更能吃苦 8、服务意识好 困惑点： 1、竞争激烈、生意难做 2、所需资金多、经营风险大

不同人群的销售三种话术

出奇制胜第一招 业务员（以下简称“业”）：李先生，你好!, 有人说“什么都可以有,但不能有病,什么都可以没有,但不能没钱。”可是一个人一旦生病,特别是重大疾病,总会因病花光全部的存款,甚至负债累累,使得自己从此一贫如洗,这样的事情你也许也听说过许多,对吧?假定有一天自己不幸也遇上这样的事,你会怎么办?你有没有想过用甚么办法解救自己?也有人说“聪明的人是善用别人的钱为自己办事的人”。请问，你会用别人的钱为自己办事吗? 客户（以简称“客”）：当然用别人的钱了！ 业：不过，用别人的钱是要有方法的 业：李先生你知道有哪些方法可以合情合理的用别人的钱办自己的事吗? 客：不知道。 业：是的,不说不知道,一说才明了。用别人的钱是要有方法的,第一。坑蒙拐骗,偷摸抓拿,这些都不是你的爱好和特长。你也不愿这样做。第二。泼皮耍赖,借钱不还,也不是你的愿做的,你属于那种有文化有修养,人品高尚的人,唯一能让你用别人的钱为自己办事的方法就是投资人业：李先生你知道有哪些方法可以合情合理的用别人的钱办自己的事吗? 客：不知道。 业：是的,不说不知道,一说才明了。用别人的钱是要有方法的,第一。坑蒙拐骗,偷摸抓拿,这些都不是你的爱好和特长。你也不愿这样做。第二。泼皮耍赖,借钱不还,也不是你的愿做的,你属于那种有文化有修养,人品高尚的人,唯一能让你用别人的钱为自己办事的方法就是投资人寿保险。寿保险。 业：李先生，通过几次交流我知道你对保险有一些认识但有不同的看法,没关系,这主要是你了解保险不多的原因。我可以向你请教几个问题吗? 客：当然可以, 业：你在平时的生活当中,除了正常的消费之外,你会将多余的钱按排放在那里? 客：没什么按排,主要是存在银行里。 业：那你了解银行存款的意义和功用吗?他的利息有多少?银行可以为你解决医疗费的报销吗?在你万一遭受不幸时能立即几万元甚至几十,几百万元的赔付给你吗? 客：那当然不可能。 业：就这几点我相信银行不可能办得到,可我们保险公司就能办得到,不信请看下面图表,可一目了然让你明白 出奇制胜第二招 诱导式切入话题,该段话术主要针对已婚并有孩子的中青年客户，以询问互动的方式来感染客户。透过逐步深入的引导让客户感到保险的必要性和重要性。 业：李小姐,请问你的孩子今年几岁了? 客：今年已经7岁了。( 随便回答几岁都没关系) 业：那一定是很活泼可爱吧? 你们夫妻两一定很喜欢他吧? 客：那当然喜欢。 业：请问你现在养一个孩子平均一年要花多少钱? 客：不太清楚,大概要花一万元左右吧? 业：你算过你从孩子生下来到现在一共花了多少钱? 客：具体不知道,大概会用七、八万吧, 业：如果从现在开始到大学毕业,还将花多少钱? 客：不知道,估计还要花十几万吧?(孩子几岁都可以这样问) 业：但孩子大学毕业后,开始工作了,请问他会不会有钱来孝敬你? 客：我想不会,他刚开始工作,收入不高,能自己照顾自己不再向父母要钱就不错了, 业：那以后她结婚成家,会不会有钱来孝敬你呢? 客：可能性不大,他要买房子,还贷款,生孩子还人情,养家糊口，负担不小,想要的东西不少,能管好自己就不错了, 业：是啊!把孩子养大不容易,作父母的都盼望着孩子过得更好一点,但孩子长大以后,我们也已经老了,如果有一个能长期孝敬我们的孩子该多好啊! 客：那当然好啊,可这样的孩子哪里有啊？ 业：有啊!今天假定你养的不是一个孩子而是双胞胎,或者从现在开始,重新养一个孩子,来照顾你们家庭,你以前的孩子除生活以外,读书,生病都要花钱,如果你现在的孩子每月花1000元的话,(事先做过了解,)你现在只需以前的孩子一半的开