销售与提成的分配方案

销售提成方案

2011-04-06 20:44 |分类：|浏览124414次

我公司每件商品利润在50%，请教下，我公司每个业务提成怎么计算合适？公司宣传基本做好，只需要接听电话，就可以卖商品，大型设备也是，这个行业开发难度也比较大。

我如果采用提成：销售额的7%为提成，另有2%归部门经费，这样可行吗？

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2011-04-09 13:13 提问者采纳

业务提成方案

九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。

1纯

纯指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率

统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。

纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。

2纯薪金制

纯薪金制指的是对销售人员实行固定的，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：

个人收入=固定工资

当对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识集的销售队伍中，或是实行的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。

纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成作风；的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。

3基本制

基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成，都可得到即底薪；如果当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50%的企业采用。用公式表示如下：

个人收入=+（一销售定额）×提成率

或

个人收入=+（一销售定额）* 毛利率×提成率

在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定如果当月没有完成，则按一定的比例从基本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1%的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制，因为它除了指标前后比例不一定一致以外，性质都是一样的。

4瓜分制

瓜分制是指事先确定所有销售人员总收入之和，然后在本月结束后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定报酬，从而瓜分。公式表示如下：个人月工资=团体总工资×（个人月销售额÷全体月销售额）

或

个人月工资=团体总工资×（个人月完成额÷全体月售毛利完成总额）

团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。

瓜分制的优点在于：操作简单，易学易懂：成本相对固定，却照样能鼓励竞争。其主要弊端：员工理解较为困难；瓜分制引发的较为激烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。

5浮动定额制

浮动定额指的是将每月的销售定额（当月的除以销售人员人数所得的人均销售额）乘以一定比例，如果某员工的个人实际完成销售额在定额以下，则只拿基本工资，如果完成的销售额在浮动定额以上，则超过定额部分按一定比例提成，外加基本工资。公式表示如下：

个人工资=基本工资十（个人一当期浮动定额）×提成率

当期浮动定额=当期人均销售额×比例

其中，设定的比例一般为70%－90%较为合适

采用浮动定额制时要确保如下两条：1．每个的销售机会比较均衡，2．参与浮动定额制的人数要尽可能多。

浮动定额制可以综合反应市场行情，减弱环境的剧烈变化对销售人员收入的影响；操作起来比较简单，可以减少误差程度；能够充分鼓励内部员工竞争，大大提高工作效率有助于。但是浮动定额制引发的激烈的内部竞争，有损内部的团结合作。

6制

制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，如果比上一年差，则予以处罚，处罚程度与下降比例挂钩。公式表示如下：

个人工资=〔基本工资十（当期销售额一定额）×提成率〕×（当期销售额÷去年同期销售额）n

n可以为1或2或3……视需要而定。

实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而出现的的；或者是不安心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，容易产生矛盾，而且由于操作时前后换算的困难，也使得采用同期比制往往只能持续几个月时间。

7落后处罚制度

规定凡销售额倒数第一名、第二名、第三名……予以罚款。

落后处罚制度是针对公司销售员中出现较多的松懈，不认真努力工作的情况而采取的一种治乱之法。其优点是处罚面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。

排序报酬法

所谓排序报酬法，即把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最后按照第一名、第二名、第三名……的顺序发放工资。

实施排序报酬法应注意将最后一名的工资与倒数第二名的工资拉开较大的差距，以防止出现的情况，该法所调动的积极性与收入差距。

计算公式：

个人工资=最高个人工资一（高低工资差距÷当期人数）×（名次一1）

当市场形势急剧变化而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序报酬法。

排序制剔除了市场变化对销售的影响，使职工的收入有保障，又鼓励了适度的竞争；对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的情况下，将很难鼓励有新的突破。

8谈判制

所谓谈判制是在基本制（基本工资十提成）的基础上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得报酬。以公式表示为：

销售人员工资=[基本工资十（销售收入一定额）x提成率] ×（价格系数）n

而价格系数又是由实际销售价格和之间的比例决定的，即：

价格系数＜=（实际销售额/销售额）n

所以，谈判制的销售报酬制度可综合表示为：

销售人员工资=〔基本工资十（销售收入一定额）×提成率〕×（实际销售额÷销售额）n

其中定额和提成率可由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整。根据销售价格的具体情况，企业可以对价格系数的幂加以调整，如采取宽松政策，n可定为1，如需采取较为严厉的政策，n也可定为2，甚至是3、4……以此来严格控制成交价格。

采取谈判制的报酬制度可以克服产品销售过大，企业难以控制的缺点，一定程度上预防了销售人员为成交而故意压低价格的现象发生。因为提成标准与实际价格和计划价格之间的系数密切相关，如果销售人员故意以低价成交，那么这一系数必然随之减小，这样销售员即使完成了很多销售额，也很难拿到提成或提成很少，销售人员必然会，使企业的价格维持在合理的水平上。

个人观点：

、

无论采用哪套销售提成方式，如果销售团队应该有适合特点/特色，比如：

1、业务员为公司经营网站的表现（包括管理、效果及持效价值等）。

2、业务员在工作期间，为公司产生的信誉、人脉、知名度等等。

3、业务员为公司树立的，如阿里巴巴企业中还包括了，业务员在论坛、博客、、旺铺以及在线上和线下的活动。

以上三点是很重要的，这些是慢性效果，需要较长时间的坚持和积累，但会越久越有效用，特别是企业在网上的知名度、信誉度、产品知名度和推广效益，都需要一定的时间来积累。因此，的提成要多计一份潜在的价值在里面。当然如果该业务员或销售员队都能在企业销售岗位上较长时间地坚持时，当中部份效果业务在岗期间能够直接享受（得到回馈）。

但有一点，因为网络的特性，网商销售员特别需要注重企业的形象，包括服务和平时活跃（活动）中可能为企业带来正面或负面的影响，如果是正面的则可按以上三条给予一定的嘉奖，反之追究其给企业带来的直接或间接的损

1、商路通，亿企网，中华企业录，中国万业网等在内的50余家B2B平台

网站的搭建与优化。（11月初完毕）

2、百度账户：网站填充，账户重新做结构。（操作完毕，处于第一阶段效

果评估，共三段，每段2星期）

3、团队建设：周总结与汇报（1周1次）、优秀分享（1周1次）、团队

活动（积极性、合作性、灵活性）（1周1-2次，每次1小时）4、下属考核制定：2000=1600+400（专业性知识、全域营销概念掌握）

90分=100%，80分=80%，70分=50%，70下无。

销售提成方案及分配原则(新)

销售提成方案及分配原则（草稿） 各有关部门： 根据公司整体经营需要，为提高销售收入，激励员工在保证完成本职工作和为客服务的前提下推、促、保销的积极性，结合一年来的实际情况，现将员工销售提成方案和分配原则进行必要的调整并按规定进行发放，请遵照执行：1、专职销售人员：在完成基数基础上，超额5万元（不含5万元）至10万元（含10万元）部分提成为2％；超额部分的10万元（不含10万元）至20万元部分提成为2.5％；20万元（不含20万元）以上部分提成为3％； 2、除VIP客服部以外的其他员工（含公司在编管理人员）售卡按千分之十五提取奖励，其奖金可以按月累计计发，也可以即售即提（由前台执行）。 3、前厅部每月按照每月结账单的总数量给予0.5—1元/每笔的标准给予提成，但因不配合销售或工作失职的要酌减提成比例。 4、其他销售提成： （1）酒水、饮料、香烟按售价的百分之七提取奖励，茶水按百分之十提取奖励（供货商的促销政策由公司享受，与部门无关）； （2）男、女宾外卖品按售价的百分之十提取奖励（其中毛巾提成比例为百分之十），女宾木桶浴按售价的百分之十提取奖励；女宾棋牌室按售价的百分之五提取奖励； （3）食品、菜品等点餐消费品，按售价厨房提取百分之八奖励，餐饮部提取百分之十奖励，但餐饮部要负责送餐和取回餐具（因点餐而使餐具未及时收回丢失要赔偿）； （4）技师项目中的按摩按照1元/每钟奖励房务部、足疗（只包括保健、芦荟

足疗和中医），按每个钟（不含招待、免单、挂账）0.5元奖励房务部，因协作不好或其他服务问题等不予奖励； （5）鞋护理（各种鞋）在保证每双鞋都要进行除灰去渍前提下，在征得客人同意后，做深层护理（彻底清理并打高档鞋油及必要的抛光等）的，每双鞋按3元做为奖励。造成客人鞋丢、损的要由该提奖部门给予受害客人满意的赔偿。（6）客房（仅指五、六楼房间、特价房不含免单、挂账房、按摩用房），客房休闲部可按售价的千分之五提取奖励； 5、提成的分配原则和要求 （1）提成奖励的目的是鼓励全体员工服务和销售的积极性，在分配时要充分体现提升服务、多劳多得、奖勤促懒的原则，但差距不宜过大； （2）管理人员不得拉大与一线员工的差距，公司鼓励管理人员同普通员工同劳同得的做法，经理不得超过当月本部门人均奖励额的2倍，部长不得超过当月本部门人均奖励额的1.5倍，入录员等非一线岗位人员不得低于本部门当月人均奖励额的百分之七十； （3）当月员工出勤率在百分之九十以上的应享受全额提成奖励，出勤率低于百分之九十以下的，应按出勤率等比例享受提成奖励，出勤率低于20％的原则上不享受提成奖励，新、老员工，男、女员工一视同仁； （4）提成奖励分配要及时公平、公正、公开分发； （5）擅自离职的员工当月提成不予分发； （6）提成奖要直接发至员工本人并有分发登记签字，公司有关部门要定期审查，对寻私舞弊、乱用乱分等行为除扣回提成奖励外，还要对部门主要管理者给予处罚，对贪污挪用员工工资和提成奖的公司要予从重处分，数额大、情节严重的还要送司法机关处理；

工程项目提成分配方案

编号： 工程项目提成方案 职务（称）：编制人： ：审核人：职务（称） 职务（称）：批准人： 批准部门（章）：

建设集团股份有限公司 年月日 工程项目提成方案 随着公司业务发展，公司规模逐渐加大，为激励项目参与人员积极工作，将业务和项目顺利实施，提升项目执行力度和质量要求，提升公司员工的责任意识和竞争意识，达到公司要求的年工程量目标，特此制定以下项目奖励方案。 一目的：为提高市场部人员和工程管理施工人员工作的积极性， 激励员工努力为公司和个人创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者之间的关系，特制订本提成方案。 二范围：本提成方案按照项目来核算。实行项目负责制，按项目 的合同金额提成，项目负责人按照相关比例分配给相关人员项目奖金。相关人员包括：市场部人员即项目签约人、工程管理施工人员以及项目后勤支持管理人员。 三因公司是员工工作的平台，公司应提供员工的基本生活保障。考

虑公司的利益最大化，特制定此提成方案。 提成方案：项目总提成M=项目合同实际金额N-项目施工费用H-业务费用Y-税务S（我们称之为W）*提成比例5%。 且项目总提成M不得大于该项目总利润的30%，项目总提成M不小于该项目总利润的20%。按实际效益如下表分配。 详细分配如下表： 序号提成人员提成分配备注 市场是核心，若有多个人员配合，A=W*3% 1 A 项目签约人平均分配提成金额。B=W*4% 2 项目总负责人每个项目只有一个。项目总负责人B 项目负责人根据项目施工人数个人C=W*3% 3 C 项目施工人员的工作量分配该项目奖金。项目支持人员包括施工数据录入、D=W*1% 4 公司内勤、以及工程开发支持人员，项目支持人员D

销售提成分配办法

2011年销售部门提成分配设计方案为实现2011年全年经营目标，并进一步强化绩效管理，引入激励机制，体现“公平、公正、合理”及“责、权、利”相结合之原则，充分调动销售部全体员工的工作积极性，创新性和开拓性，不断加大营销力度、持续创造业绩，培育公司营销优势，公司对销售人员实行销售提成工资制度，实施细则如下： 一、销售提成分配原则 1、激励性原则：对员工所付出的努力、时间、经验、学识和创造性给予相应回报和奖励，以体现员工的个人价值和贡献。 2、竞争性原则：从提成分配上建立等级落差，适度体现竞争性。 3、公平性原则：按劳分配，多劳多得。以个人业绩衡量收入分配，克服“平均主义”、“大锅饭”现象。 二、销售提成的涵义 1、适用范围 销售提成是针对销售部门完成销售业绩实行的一种工资制度，适用范围包括销售经理、销售主管、销售顾问、销售内勤、验车员、翻译、按揭员、物流管理、报检员。 2、销售部门收入基本构成： 销售部门薪资结构分底薪、销售提成及超额奖励三部分。此收入包含个人午餐补助和通讯补助，不再单另计发。 3、底薪标准： 销售顾问入职3个月内底薪标准为1600元，3个月试用期满后

统一为2000元。

三、销售顾问考核机制： 1、销售顾问试用期满后，各销售部门根据公司下达给各部门的销售指标，结合部门情况、销售顾问实际情况等因素，由部门经理向每一位销售顾问下达销售考核指标并以《销售任务书》形式明确。 2、销售顾问试用期内无任何销售业绩的，暂不考核。试用期满后3个月内无销售业绩的，予以淘汰。 四、销售提成的计发： 1、提成比例：各销售部当月实现销售毛利润的10%。 超额奖励：各销售部当月实现超额销售毛利率的12%。 2、部门分配系数：部门提成总额根据各岗位贡献大小划分系数等级

销售与提成的分配方案

销售提成方案 2011-04-06 20:44 |分类：|浏览124414次 我公司每件商品利润在50%，请教下，我公司每个业务提成怎么计算合适？公司宣传基本做好，只需要接听电话，就可以卖商品，大型设备也是，这个行业开发难度也比较大。 我如果采用提成：销售额的7%为提成，另有2%归部门经费，这样可行吗？ 分享到： 2011-04-09 13:13 提问者采纳 业务提成方案 九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。 1纯 纯指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率 统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。 纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。 2纯薪金制 纯薪金制指的是对销售人员实行固定的，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为： 个人收入=固定工资 当对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识集的销售队伍中，或是实行的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。

项目提成分配方案

项目提成分配方案

项目提成分配方案 建立本方案的目的在于明确项目提成分配的规则，确定提成分配的责任、执行、监督、改进的范围和步骤，以便有效的增进合作，实现共赢。 本方案适用于上海皇宇现代企业管理研究中心执行企业咨询的团队、部门、外聘专家及个人 3.1咨询团队组成及适合项目类型 3.1.1职业型团队：指由公司项目总监负责指导项目计划，监督项目运作方案，由公司内派的职业型、技术型人员担任项目组长，指导咨询项目的运作，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，在行业内具有一定影响的项目，具体项目金额在15万以下（含15万）。 3.1.2专家型团队：指由公司项目总监负责指导、监督，并在项目中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合的项目范围为企业综合性、整体性较强的项目，涵盖营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等各方面内

容。具体项目金额在15-30万以下（含30万）。 3.1.2 顾问型团队：指由公司外聘行业专家，负责指导项目计划，并在项目中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的培训、执行等具体操作过程，并由本公司项目总监监督、协调咨询项目计划的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，同时被咨询方在专业性、技术性方面提出较高要求，涉及的项目金额较大，容易产生广泛影响的项目，具体项目金额在30-50万以下（含50万）。 3.1.3组合型团队：指由公司项目总监负责指导项目计划，监督项目运作方案，并担任项目组长，由公司内派的职业型、技术型人员担任项目成员，同时根据项目需要，外聘一个或数个专业性、技术性较强的专家联合组成的团队，此类型的团队适合运作咨询项目工作量大、技术型强、行业影响广、战略意义深远、项目金额大、具有一定风险性的项目，具体项目金额在50万以上。 3.2 项目涉及金额组成 3.2.1 项目总标地（简称A，下同） 指在项目咨询合同上明示的由咨询方支付的款项的总称 3.2.2 总标地到帐额（简称B，下同） 指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的款项，能够包括首期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额、首期款

(完整版)销售人员提成方案参考

销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案 一、目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围： 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、销售人员薪资构成： 1、销售人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员底薪设定： 销售人员试用期工资统一为2000元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核： 五、销售任务提成比例： 销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成 4、销售提成比率：

（一）销售人员： （二）副总监销售提成： （三）销售总监提成： 以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。 （四）销售招待费报销制度：

销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待。 5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。 6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的30%将做为高价销售提成如下： （一）高价产品提成按照以下计算办法实行： 高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成 8、对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。 9、公司代理产品提成： （一）代理产品提成按照以下计算办法实行： 代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润 业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成 七、激励制度： 活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予300 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以 上） 2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给 予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上）

项目提成分配方案

工程提成分配方案 建立本方案的目的在于明确工程提成分配的规则，确定提成分配的责任、执行、监督、改善的范围和步骤，以便有效的增进合作，实现共赢。 本方案适用于上海皇宇现代企业管理研究中心执行企业咨询的团队、部门、外聘专家及个人 3.1咨询团队组成及适合工程类型 3.1.1职业型团队：指由公司工程总监负责指导工程计划，监督工程运作方案，由公司内派的职业型、技术型人员担任工程组长，指导咨询工程的运作，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，在行业内具有一定影响的工程，具体工程金额在15万以下（含15万）。 3.1.2专家型团队：指由公司工程总监负责指导、监督，并在工程中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合的工程范围为企业综合性、整体性较强的工程，涵盖营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等各方面内容。具体工程金额在15-30万以下（含30万）。 3.1.2 顾问型团队：指由公司外聘行业专家，负责指导工程计划，并在工程中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的培训、执行等具体操作过程，并由本公司工程总监监督、协调咨询工程计划的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，同时被咨询方在专业性、技术性方面提出较高要求，涉及的工程金额较大，容易产生广泛影响的工程，具体工程金额在30-50万以下（含50万）。

3.1.3组合型团队：指由公司工程总监负责指导工程计划，监督工程运作方案，并担任工程组长，由公司内派的职业型、技术型人员担任工程成员，同时根据工程需要，外聘一个或数个专业性、技术性较强的专家联合组成的团队，此类型的团队适合运作咨询工程工作量大、技术型强、行业影响广、战略意义深远、工程金额大、具有一定风险性的工程，具体工程金额在50万以上。 3.2 工程涉及金额组成 3.2.1 工程总标地（简称A，下同） 指在工程咨询合同上明示的由咨询方支付的款项的总称 3.2.2 总标地到帐额（简称B，下同） 指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的款项，可以包括首期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额+尾期款到帐额 3.2.3首期款到帐额（简称C，下同） 指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的30%或根据合同双方具体商定。 3.2.4中期款到帐额（简称D，下同） 指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的40%或根据合同双方具体商定。 3.2.5尾期款到帐额（简称E，下同） 指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的30%或根据合同双方具体商定。 3.2.6 工程总提成（简称F，下同） 指根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额，包括工程小组提成、工程信息费、促成签约费、外聘专家提成 3.2.7 工程小组提成（简称G，下同） 指根据B的到帐情况决定的可供工程小组分配的总金额，包括工程补助费、工程总监提成、工程组长提成、工程成员提成。 3.2.8 工程信息费（简称H，下同）

销售部奖金评分制度及分配方案

销售部奖金评分制度及分配方案 （草案） 制定原则 在保障公司利益的前提下，充分调动销售部员工的积极主动性和团队合作精神，公平、公开、公正，合理地评价员工的工作业绩并获得相应的绩效奖励。 适用对象 销售顾问、销售助理、库存管理员、上牌员等单人考核。 考核标准 车价由公司统一制定，不得低于公司最低限价。每人每月考核发放一次。 一、销售顾问的考核依据 单车奖金（_______元）*实际销售台数=X 车价超出部分毛利*10%.=X 1 车辆装具及精品提成：销售收入* 5%=Y 上牌服务费的提成：服务费* 10% .=W 保险提成：总保险费* 1%=U 考核依据为：X + X 1+ Y + W + U 二、销售部其他人员的考核依据 销售助理奖金：销售顾问平均奖金* 80%

库存管理人员奖金：销售顾问平均奖金* 80% 上牌服务人员奖金：50元/每辆 考核评分制度（系数） 一、销售目标完成率考核（50%）根据公司的月度销售目标和各销售顾问的业务水准，每月制定各销售顾问的月度销售指标，根据实际完成率A（最高限制为120%）为标准。 二、三表卡管理和业务流程考核（30%）由销售部主管和经理每月对销售顾问的执行情况进行评分。90分以上全额执行（B），80分-90分执行80%（B），80分以下执行50%（B），60分以下为零执行（B）。 三、客户满意度考核（20%）由个人客户满意度和总公司满意度得分来决定执行度。90分以上全额执行（C），80分-90分执行80%（C），80分以下执行50%（C），60分以下零执行（C）。 总系数=A * 50% + B * 30% + C * 20% 项目 销售目标（50%） 三表卡业务流程 （30%） 满意度（20%） 加全项目标实际完成率 A B C得分A * 50% + B * 30% + C + 20% 分配方案

项目提成分配方案

项目提成分配方案 建立本方案的的在于明确项LI提成分配的规则，确定提成分配的责任、执行、监督、改善的范用和步骤，以便有效的增进合作，实现共赢。 本方案适用于上海皇宇现代企业管理研究中心执行企业咨询的团队、 部门、外聘专家及个人 3.1咨询团队组成及适合项LI类型 3.1.1职业型团队：指由公司项口总监负责指导项口计划，监督项口运作方案，由公司内派的职业型、技术型人员担任项忖组长，指导咨询项LI的运作，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，在行业内具有一定影响的项忖，具体项目金额在15万以下（含15万）。 3.1.2专家型团队：指由公司项忖总监负责指导、监督，并在项日中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合的项LI范圉为企业综合性、整体性较强的项U, 涵盖营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等各方面内容。具体项目金额在15-30万以下（含30万）。 3.1.2顾问型团队：指由公司外聘行业专家，负责指导项LI计划，并在项LI中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的培训、执行等具体操作过程, 并山本公司项LI总监监督、协调咨询项口计划的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，同时被咨询方在专业性、技术性方面提出较高要求, 涉及的项目金额较大，容易产生广泛影响的项目，具体项目金额在30-50 万以下（含50万）。

3.1.3组合型团队：指山公司项U总监负责指导项LI汁划，监督项LI运作方案，并担任项LI组长，由公司内派的职业型、技术型人员担任项H成员，同时根据项LI需要，外聘一个或数个专业性、技术性较强的专家联合组成的团队，此类型的团队适合运作咨询项LI工作量大、技术型强、行业影响广、战略意义深远、项日金额大、具有一定风险性的项目，具体项目金额在50万以上。 3.2项LI涉及金额组成 3.2.1项目总标地（简称A,下同） 指在项LI咨询合同上明示的山咨询方支付的款项的总称 3.2.2总标地到帐额（简称B,下同） 指山咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的款项，可以包括首期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额+尾期款到帐额 3.2.3首期款到帐额（简称C,下同） 指山咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的30%或根据合同双方具体商定。 3.2. 4中期款到帐额（简称D,下同） 指山咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的40%或根据合同双方具体商定。 3.2.5尾期款到帐额（简称E,下同） 指山咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的30%或根据合同双方具体商定。 3.2.6项目总提成（简称F,下同） 指根据B的到帐情况决定的可供分配的总金额，包括项LI小组提成、项LI 信息费、促成签约费、外聘专家提成 3.2.7项目小组提成（简称G,下同） 指根据B的到帐情况决定的可供项U小组分配的总金额，包括项U补助费、项U总监提成、项U组长提成、项U成员提成。 3.2.8项目信息费（简称H,下同）

销售提成分配方案

第一章销售提成分配方案 1.1销售提成的定义 为了加强公司的有序管理，提升销售人员的积极性，公司制定了如下销售奖励办法，称为销售提成。销售提成三个部分的因素的影响，分别为：销售级别、销售任务完成情况和收款。公司将为每个销售经理设立一个项目号。 1.2项目号 公司在财务部为每个销售经理设立一个项目号，如A销售经理的项目号为A，具体项目用数字表示项目编号，如A01表示A销售的第一个项目。 1.3销售级别和提成方式 高级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力强，并且每年销售净利润50万元（含50万）以上的销售人员。高级销售的提成占纯利润的30%； 中级销售：指熟悉销售技巧，攻关能力较强，并且每年完成销售净利润35-50万元之间的销售人员。中级销售人员的提成占纯利润的20%； 初级销售：指有一定的销售技巧，并且具有攻关能力和培养前途，并且能每年完成销售净利润20-35万元之间的销售人员。初级销售人员提成占纯利润的15%； 1.3.1销售纯利润 销售纯利润指销售经理在销售过程中产生的纯利润，计算方式如下：销售纯利润=销售额-销售成本

1.3.2销售额 指销售经理和客户签订的合同金额。 1.3.3销售成本 销售成本指销售经理在销售的过程产生的成本，销售成本由以下几个部分组成：采购成本、物流成本、应酬成本、安装成本、税金和平台费用组成 1.3.3.1采购成本 指销售产品的采购价格； 1.3.3.2物流成本 指销售产品在采购、送货的过程中发生的公车、租车费用； 1.3.3.3应酬成本 指销售过程中发生的应酬费用。 1.3.3.4安装成本 指销售货物的安装、调试、技术支持费用和其它费用。 1.3.3.5税金 指销售过程中发生的应缴税金。 1.3.3.6平台费用 指公司在销售经理销售过程中发生的平台费用（如房屋租赁、办公损耗等费用）。 1.4销售任务完成情况 公司在每年的年初为每个销售经理制定年销售任务，销售任务以纯利润计算，销售任务平均分摊到四个季度统一进行考核，销售提成按完成任务的百分比进行核算并发放。如A销售完成季度销售任务的90%，那该销售的基本销售提成*90%，最低60%，如完成了销售任务的150%，则基本销售提成*150%，最高封顶

工程项目提成方案

工程项目提成方案 随着公司的业务发展，公司规模逐渐扩大，为激励项目人员积极工作，将业务和项目顺利实施，提升项目执行力度和质量要求，提升公司全体员工的责任意识和竞争意识，达到公司要求的工程量目标，特制定项目奖励方案： 一、目的：为提高工程管理人员的积极性，激励员工努力 为公司和个人创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者之间的关系。 二、范围：按项目核算，实行项目负责制，按照项目合同 金额或净利润的比例进行提成，人员包括：项目签约人（即：联系介绍工程项目人员）、工程管理及后勤支持管理人员。此项目范围包括公司其他各项业务可同时参照执行。 三、提成方案： 1、签约项目提成方法： 项目介绍人在前期落实项目，并进行论证项目的可操作实施方案，跟踪项目的进展落实，工程款按照合同规定结算情况，此类项目落实人按照项目合同实际金额的1%作为提成（若有多人配合，按照协商分配原则进行分配）。 2、项目实施管理提成方案： （1）、直接参与项目管理、实施的团队，按项目的净利润

提取15%分配给管理团队成员，包括项目经理、技术设计管理人员、基层工作人员 项目经理占提取金额的40%； 技术设计管理人员占提取额的30%； 基层工作人员占提取额的30%（可多人进行平均分配）（2）项目经理按净利润百分比提成： 净利润： 100万元按3%提取 200万元按2%提取 300万元按1.5%提取 400万元按1.5%提取 500万元按1.3%提取 600万元及以上按1.1%提取 以上提取比例其他参与管理人员可按照相同比例提取进行共同分配。 在项目实施过程中由于管理不当，造成严重质量事故、安全事故，公司将按其损失情况做出扣发提成及奖金，并追究相关人员责任同时进行经济处罚。 以上提取参数仅供参考，可按照实际工程情况进行调整。 牙克石市银达经济贸易有限责任公司 2017年3月26日

项目提成分配方案

工程提成分配方案 1、目的 建立本方案的目的在于明确工程提成分配的规则，确定提成分配的责 任、执行、监督、改善的范围和步骤，以便有效的增进合作，实现共赢。 矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。 2、范围 本方案适用于上海皇宇现代企业管理研究中心执行企业咨询的团队、 部门、外聘专家及个人 3、定义 3.1咨询团队组成及适合工程类型 3.1.1职业型团队：指由公司工程总监负责指导工程计划，监督工程运作方 案，由公司内派的职业型、技术型人员担任工程组长，指导咨询工程的运作，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，在行业内具有一定影响的工程，具体工 程金额在15万以下（含15万）。聞創沟燴鐺險爱氇谴净。 3.1.2专家型团队：指由公司工程总监负责指导、监督，并在工程中担任重 要课题的研究，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团 队类型，此类型的团队适合的工程范围为企业综合性、整体性较强的工 程，涵盖营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等各方面 内容。具体工程金额在15-30万以下（含30万）。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。 3.1.2顾问型团队：指由公司外聘行业专家，负责指导工程计划，并在工程 中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的培训、执行等具体操作过程，并由本公司工程总监监督、协调咨询工程计划的团队类型，此类型的团队 适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩 效等一个或数个领域，同时被咨询方在专业性、技术性方面提出较高要 求，涉及的工程金额较大，容易产生广泛影响的工程，具体工程金额在 30-50万以下（含50万）。酽锕极額閉镇桧猪訣锥。

销售部薪酬提成比例方案

销售部薪酬提成比例方案 第一条:销售专员和销售主管的薪酬结构为: 月工资=(基本工资+岗位工资)+绩效工资+ 销售提成 + 杂项第二条:销售专员与主管通过定期考核晋升为相应级别并完成相应销 售额发放匹配提成 1、销售专员划分为三级，根据考核确定和提升: 初级销售专员 中级销售专员 高级销售专员 2、销售主管划分为三级(不做管理只拿级别工资)，根据考核 确定和提升: 初级销售主管 中级销售主管 高级销售主管 第三条:销售提成。销售提成=(定额范围内销售额×定额范围内销 售提成比例)+(超出定额范围的销售额×超出定额范围的销 售提成比例) 第四条:销售提成采取区别性方式确定。区分的原则为: 销售实际达成数额不超过计划指标底线点的提成比率 < 销 售实际达成数额超过计划指标底线点而又没能超过计划目标 < 销售实际达成数额超过计划目标点而点部分的提成比率 <销售实际达成数额又没能超过计划冲刺点部分的提成比率 超过计划冲刺点的提成比率

年度销售提成比例表 业绩底线点业绩目标点业绩冲刺点备注 职级业绩底价超价业绩底价超价业绩底价超价 (吨) 提成提成 (吨) 提成提成 (吨) 提成提成初级销售专员 ?10 0.8% 50% ?20 1% 60% ?30 1.2% 70% 中级销售专员 ?20 高级销售专员 ?30 初级销售主管 ?40 中级销售主管 ?50 高级销售主管 ?60 第五条:考核工资采取与销售额完成情况或(回款指标)挂钩的方式 进行，销售回款指标按季度分配并分解到月，销售完成率和 回款率按月考核，如未完成相应级别对应的业绩底线点按一 定比例扣除绩效工资。 第六条:为了确保分配的公平性，在确定计划指标时，应尽量充分考 虑各职级、各任务的平衡和公司对不同地区的资源支持。 第七条:销售提成比例确定原则:按职级及所承担的区域目标进行测 算，具体提成比例参见《年度销售提成比例表》。 第八条:公司根据需要，对优秀或销售额大的销售专员和销售主管设 立若干单项奖以此鼓励，如销售状元奖、优秀代表奖、新客 户开发奖、费用节约奖等，因需要视情况而定。

销售部销售业绩提成分配考核方案[整理版]

销售部销售业绩提成分配考核方案 为进一步规范公司销售部管理，促进销售团队竞争机制，引导业务员进行合理的市场开拓、提升销售业绩，激励销售员的工作积极性、主动性，对销售业绩提成分配进行如下调整： 一、公司生产的塑钢门窗的提成： 1.由公司高层管理人员牵头，销售部只负责签订合同、回款的，每平米提成1元。 2.销售员自己接到订单合同，按规定收取预付款的，每平米提成2元。 二、建筑模板、发泡板、木塑门部分的提成： 1.建筑模板、发泡板的提成按具体数量计算：每张提成2元。 2.木塑套装门的提成按每套提成5元。 3.销售员按照公司指导价签订订单合同后按规定收取预付款的，按以上提成额的壹倍计算。 三、木塑型材部分的提成： 1.由公司牵头，销售部只负责签订合同、回款的，月合同额度在50万元以下按实际销售额的2%进行提成，月合同额度在50-100万元按1.5%提成。月合同额度在100万元以上按实际销售额的1%进行提成。 2. 销售员自己接到订单合同，按规定收取预付款的，按实际销售额的3%进行提成。 四、合同款项的回收：

所有合同签订订单后应收取预付款60%以上，其余货款销售型材的应在发货前全额收取后给予发货，有安装协议的应在安装验收完成后收取，最迟应在验收后两个月内收取，两个月内不能及时收取的，将在月提成款结算中累计扣除。 五、销售部内部提成额的分配方式： 1.公司牵头、销售部只负责签订合同、回款的，具体签订合同人员按提成额40%提成，内勤提成10%，其余人员提成35%。15%作为预留资金用于销售部门日常开销。 2.销售员自己接到订单合同，按规定收取预付款的，具体签订合同人员按提成额70%提成，内勤提成10%，其余人员提成20%。 3.每个订单合同签订后，由具体签订合同的销售人员负责回款回收，不能及时收回回款的，按以上提成比例将在下月提成款结算中扣除。 4.内勤要及时统计订单合同，制定每月销售业绩表，明细列出签订订单单位（个人）、货品名称、应收款、预付款、剩余款，并在下月5号之前上报公司总经理及相关部门。不能及时报送的扣除内勤当月提成。 泽普天洋实业有限公司 2011.05.20

项目提成分配方案[定稿]

项目提成分配方案[定稿] 项目利润分配方案 (讨论草案) 2015-4-16 1、目的 建立本方案的目的在于明确项目利润分配的规则，确定利润分配的责任、执行、监督、改善的范围和步骤，以便有效的激励团队，更好的完成业务指标。 2、范围 本方案适用于深圳艾加一设计有限公司的团队、外联设计团队、合作公司及个人 3、定义 3.1咨询团队组成及适合项目类型 3.1.1职业型团队:指由公司项目总监负责指导项目计划，监督项目运作方案，由公司内派的职业型、技术型人员担任项目组长，指导咨询项目的运作，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领域，在行业内具有一定影响的项目，具体项目金额在15万以下(含15万)。 3.1.2专家型团队:指由公司项目总监负责指导、监督，并在项目中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适合的项目范围为企业综合性、整体性较强的项目，涵盖营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等各方面内容。具体项目金额在15-30万以下(含30万)。 3.1.2 顾问型团队:指由公司外聘行业专家，负责指导项目计划，并在项目中担任重要课题的研究，从事咨询活动中的培训、执行等具体操作过程，

并由本公司项目总监监督、协调咨询项目计划的团队类型，此类型的团队适合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩 效等一个或数个领域，同时被咨询方在专业性、技术性方面提出较高要求，涉及的项目金额较大，容易产生广泛影响的项目，具体项目金额在30-50万以下(含50万)。 3.1.3组合型团队:指由公司项目总监负责指导项目计划，监督项目运作方案，并担任项目组长，由公司内派的职业型、技术型人员担任项目成员，同时根据项目需要，外聘一个或数个专业性、技术性较强的专家联合组成的团队，此类型的团队适合运作咨询项目工作量大、技术型强、行业影响广、战略意义深远、项目金额大、具有一定风险性的项目，具体项目金额在50万以上。 3.2 项目涉及金额组成 3.2.1 项目总标地(简称A，下同) 指在项目咨询合同上明示的由咨询方支付的款项的总称 3.2.2 总标地到帐额(简称B，下同) 指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的款项，可以包括首期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额、首期款到帐额+中期款到帐额+尾期款到帐额 3.2.3首期款到帐额(简称C，下同) 指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的30%或根据合同双方具体商定。 3.2.4中期款到帐额(简称D，下同) 指由咨询方按照合同支付的并已到达本公司账户的首期款项，一般为A的40%或根据合同双方具体商定。 3.2.5尾期款到帐额(简称E，下同)

公司销售提成奖励实施办法

某公司 销售提成奖励实施办法 第一部分总则 第一条为提高营销序列员工的工作积极性，努力开拓市场，促进公司民品销售的增长和回款效率，特制定本办法。 第二条本办法遵循的原则是在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进；鼓励部门内的团队精神。 第三条本制度的适用范围为公司销售部门的全体员工。 第四条销售部门全体员工参与销售提成的分配，部门经理不再享受其他部门经理薪酬结构中的效益工资部分，员工不再享受公司年终效益奖金； 第二部分操作流程 第五条每年年初，公司根据历史销售情况、市场预测等多项因素，确定年度销售计划； 第六条公司在确定年度销售计划后，同销售部门经理签订年度《销售目标责任书》，责任书内有关数据由公司主管副总经理、总会计师、发展计划部 部长、财务审计部部长和销售部门经理共同确定；责任书明确销售部门 应承担的基本任务、目标任务基数，明确基本任务及超额任务的奖金提 成比率、回款要求、部门经理提成方案等详尽事宜； 第七条财务部设立专门业务提成奖金专用帐户，专款专用，每季度按制度要求计算提成奖金金额，年终进行年度提成奖金决算； 第八条销售部门按季度分解销售计划，奖金按单提取、按季发放； 第九条年终最终奖金决算计算时间：每年会计年度（1月1日至12月31日）结束后，公司发放年终奖金前；当年终业务提成奖金最终提取数额和季 度累计有差额时，多退少补。 第三部分奖金分配方案 第十条销售部门经理的奖金分配方案在年度《销售目标责任书》中确定； 第十一条本制度所确定奖金的分配范围为：业务经理、销售员、售后服务人员；

第十二条奖励方式： 1、财务部设立专用提成奖金帐户，季度结算提成总数时，先固 定比例为XX%，到年终再根据任务完成的最终情况补发剩余部分； 2、根据季度计划完成情况，按季度先由公司与部门结算部门总 奖金数，再由部门核定具体人员的金额，随工资或另行发放； 3、若销售部门提前完成全年任务的情况，则从当季及时调整提 成比例； 4、若销售部门部分季度完成季度计划，而年终未完成公司下达 的目标任务，其部门年中已提取奖金超过本年度应得奖金数额时，从下年度提成奖金中扣除 第十三条部门内部分配方案： 1、部门内分配原则为：团队分享、按单提成、按季发放、年终 调解； 2、部门奖金总额的10%作为部门预留调节基金，用于从宏观上调 节部门奖金结构、奖励有突出贡献员工等用途； 3、部门奖金总额的75%分配给业务人员，包括业务经理和销售员， 具体分配方法如下： ●以销售区域为单位，完成部门制定的基本目标后，该业务 区域人员才能参与奖金的分配； ●业务经理和销售员的分配比例根据各组人员情况进行适当 调整（一般基数为6比4）； ●为鼓励新市场、新客户开发，对于当年新增加的客户，对 每一个新客户实行定额奖励（暂定1000元）；另外对新客

项目提成分配方案

项目提成分配方案 1、目的 建立本方案的目的在于明确项目提成分配的规则，确定提成分配的责任、执 行、监督、改善的范围和步骤，以便有效的激励团队，更好的完成业务指标 2、范围 本方案适用于上海皇宇现代企业管理研究中心执行企业咨询的团队、部门、外 聘专家及个人 3、定义 3.1咨询团队组成及适合项目类型 3.1.1职业型团队：指由公司项目总监负责指导项目计划，监督项目运作方案， 由公司内派的职业型、技术型人员担任项目组长，指导咨询项目的运作，从事 咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型，此类型的团队适 合企业运作中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一 个或数个领域，在行业内具有一定影响的项目，具体项目金额在15万以下（含15万）。 3.1.2专家型团队：指由公司项目总监负责指导、监督，并在项目中担任重要课 题的研究，从事咨询活动中的计划、培训、监督等综合管理工作的团队类型， 此类型的团队适合的项目范围为企业综合性、整体性较强的项目，涵盖营销策 划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等各方面内容。具体项目金额 在15-30万以下（含30万）。 3.1.2 顾问型团队：指由公司外聘行业专家，负责指导项目计划，并在项目中担 任重要课题的研究，从事咨询活动中的培训、执行等具体操作过程，并由本公 司项目总监监督、协调咨询项目计划的团队类型，此类型的团队适合企业运作 中包含营销策划、生产运营、人力资源、财务管理、行政绩效等一个或数个领 域，同时被咨询方在专业性、技术性方面提出较高要求，涉及的项目金额较 大，容易产生广泛影响的项目，具体项目金额在30-50万以下（含50万）。3.1.3组合型团队：指由公司项目总监负责指导项目计划，监督项目运作方案， 并担任项目组长，由公司内派的职业型、技术型人员担任项目成员，同时根据 项目需要，外聘一个或数个专业性、技术性较强的专家联合组成的团队，此类

销售部提成及管理制度

销售人员工资待遇及销售提成管理制度 一、目的：以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共创公司和个人双赢局面。 二、实施： 1、销售人员入职后，可参照销售部6个级别制定个人晋升规划；销售人员的工作能力、态度对应销售级别；销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自动离职。 2、1-4等级参照销售员考核细则，由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。5-6等级参照销售管理层考核细则，由销售总监（或总经理）对销售经理（第5级别）进行季度考核；由总经理对销售总监（第6等级）进行季度考核。 三、管理标准： 1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量，销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。 2、销售人员行为考核： （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定 （2）履行本部门工作任务及主管安排的临时任务 3、出差（出差申请表见附件表2）：销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申请报告》，明确出差计划及达成目的，并做好出差预算。不能完成出差任务的，绩效工资按60%发放。出差回来后后需要递交出差报告（拜访客户，完成任务），也可组织开会交流出差心得。

四、销售部人员级别分类（共6级） 1、实习销售：（一般为入职2个月，主要以培训产品知识及销售技巧为主）。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃苦。能独立主动收集、分析客户。 2、初级销售：（一般为入职第3-6个月），熟悉产品知识、销售知识，沟通能力强，能独立完成销售流程。开始创造销售业绩。 3、合格销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成200万元销售任务。 4、优秀销售：（6个月后），精通产品知识、销售知识。公关能力强，善于维护客户关系。年度能完成350万元销售任务。 5、销售经理：具备培养、管理销售团队的能力，对业务有效协调。能积极开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销售目标，团队销售额每年800万以上。 6、销售总监：精通营销流程、营销知识。高效组建、培训管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制定营销计划，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售额1400万以上。 五、销售人员薪资构成（根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成）；： 1、底薪：根据劳动法按21.75天计算，按照实际出勤计算； 2、岗位工资：（a)根据销售个人情况制定如：专业性、学历、相关工作经验等因素，在原有基础上增加。如本行业相关工作经验1年以上+300、3年以上+500；硕士本专业学历+200；本科本专业学历+100；其他特殊情况商议而定。(b)《岗位工资标准》按完成程度对应折扣拿岗位工资，最低为0，最高为100%。 销售员未达到个人净销售任务的70%，只有底薪+岗位工资。每月5日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资；岗位工资及绩效工资发放