一页纸的商业计划
第一章什么是一页纸的计划书
一页纸的商业计划书要简单而清晰的说明交易的结构以及计划书的起草者希望风险投资方做些什么。
何谓一页纸的计划书
1.正确表达与某一项目或行为有关的事实、论证和条件
2.具有说服力、能够获得批准
3.说明一个具体的行动方案
4.只有一张打印纸就可以满足上述要求
所谓成功的一页纸计划书就是用三言两语表达非常复杂的想法。
为什么只能用一页纸
按照“最易决策法则”，人们往往先决定最容易决定的事情。如果需要反复研究认证，只会降低决策的效果，而不是提前决策。同时，阅读自己商业计划书的人很多时候凭借自己的知识、阅历和经验积累来判断项目的价值，而不是完全依靠重复验证的数据、事实或理由，那样只会让他们觉得浪费时间和对自己的轻视。
为什么不能是一页半
把商业计划书看作是一张全家福，让观看的人只需一眼就了解整个“家庭”的概况。试想，如果家庭成员中有一两个人漏在了取景框之外，你是重新来一份还是让漏掉的人变成第二张相片。
同时，亦可相信浓缩的是精华。在写作的过程，帮助你最全面详细的了解商业计划中的各个细节和论证过程。
将内容压缩到一页纸的过程，也就是加深你对自己计划的认识、改善你的口头表达、完善你的风格沟通过程。一页纸的商业计划书的写作过程就可以帮助你找准一个清晰的目标，把注意力集中在这个目标之上，提前发现各种问题，理清自己的思路，从而帮助你自己更好的推销自己的想法。
读完一页三四百字的商业计划书大概需要三四分钟，这个时候读者会非常的专心致志，所以你就达到了商业计划书的第一目标，让读者了解你的想法。
第二章准备工作
冷静、沉着、镇定
中国古人的智慧让我钦佩不已，他总是能够道尽世间一切的所在。磨刀不误砍柴工，中国人从孩童时便了解的道理。在成人后的商业社会中也是如此。在看了一页纸的商业计划书后，很多人认为商业计划书的撰写终于不再是磨人精力的麻烦事情，殊不知其间的准备功夫依然不能缺少。准备计划书中相关的事实、数据是一个漫长细致的过程，但是只有充分的准备才能在书写计划书的时候流畅顺利省时。
从你知道的开始写→着手弥补你不知道和继续丰满你知道的→寻找自己的目标读者
积累材料
积累材料的来源（或类型）或许有：报纸文章、杂志文章、互联网文档、政府研究报告、行业数据或出版物、照片、统计图表、人口普查数据、人口统计学数据、民意调查报告、各种复印件和书籍，以及自己写下的笔记。
然后写下两份清单。他们的顺序是递进的，即有一才有二。
第一份清单是尽可能详细的列出你所了解的可信度高的资料，这样你才能尽可能的底气十足的说服别人。
通过第一份清单，你就可以了解自己还欠缺和需要弥补完善哪些资料。
这些资料越长（即越详细）越好，越能帮助你写好计划书。要记住，你所拥有的知识其实会让你了解你的无知。
你的目标是全面了解
你的研究目标是通盘掌握与课题有关的知识，从而使你能够清晰、简明、富于表现力且非常自信的说出自己的想法。
这一过程与搜集资料是相辅相成的。全面了解可以围绕着你知道的和不知道的清单来完成，但是以此为依据，却不要以此为圈子，限制了自己的思路。
网上搜索
网络是一个包罗万象的图书馆，不过就是图书的摆放乱了点，不太好找。但是只要使用得当，依旧可以获得自己想要的东西。
传统研究
SIC代码本。标准分类标准说明了企业所处的市场、企业规模以及其他的一些情况。这是一个很好的构建概念框架的办法，利用它还可以查到企业的竞争对手、潜在的合作伙伴、经销商、行业的总体财务情况以及行业的主管或促进会。
年度报告。从图书馆和网络中可以获得很多上市企业和非上市企业的年度报告，从这里你可以获得最新的事实和相关数据，还可以了解到具体数据的表达方式。同时，年度报告还会勾勒出企业的竞争环境和市场战略。
协会会刊与杂志。可以从中获得一些行业数据、发展趋势，甚至是一些高管的个人信息。
政府立法机构出版物。提供其中许多信息，产业趋势和当前面对的问题。
付费信息。市场中可以获得许多付费信息，但不贵，也可以稍微利用。
一页计划书准备交给谁
一页计划书准备交给谁这个问题就是帮助你确定自己的目标读者，从而决定自己的写作偏重点、基调和表达方式，并推敲预测目标读者的反应情景，使你做到充分准备更有把握说服他们。
一页计划书的交付并不是局限于你认识或你熟悉的人。经验可以给人指引，但也可以束缚自己的视野和思维。尽可能的多了解有可能成为你目标的个人或单位。
世间的活动是以人为本的，生意是靠人做的，商业行为由人来执行，针对人指定详细周密的计划是必须的。
何以行动打动执掌生杀大权者
第一步：把商业计划书的最佳读者的各种资料当做一项战略来研究，看看他在投资或决策等方面所起的作用。
第二步：依据调查和自己判断出的对方的筛选条件，完善和弥补自己的商业计划书。
但是，要记住，投资者也是嗅觉敏锐的猎鹰，如果总体感觉这份商业计划书完全符合自己的口味，他也许会觉得不对劲。这样的话，你须注意自己的理由是不是完全合理。
考虑反对派的因素
其实就是考虑竞争对手或阻挠者的应对之策。该设身处地的想象对方可能的攻击点和反击点。这样才会知己知彼。
核对事实，不让读者说不
要遵循记者的原则，每一个数字只有来源于两个不同的地方且完全符合，才是真实有效的。
永远要把你的读者当场比你还懂，你才不会生起对读者或顾客的藐视之意。基于这种可能和威慑的存在，你会比藐视的时候认认真真的做研究。
尽可能的想在前头，认认真真的做研究是去除投资者担忧和疑虑的最好方法。因为这是用事实在说话。所以你要在研究中回答计划书读者的各种问题，使人信服，让他们没有说不的机会。
第三章写作指导——通盘考虑
每一个要素都有自己的作用，且都要放在一个合适的地方。
标题
标题必须高度概括并准确的反映出整个文件的内容。
副标题
是标题的一个后续，作者可以想法设法的使标题更具吸引力和表现力，使之更有趣和更有色彩。
目标
目标部分是告诉读者你执行计划的意图并在将来会取得成果。
第二目标
第二个目标更像是促销品，就如同人们的购买决策一样，单有第二目标难以达成交易行为。同样如此，如果只有第二目标，也难以支撑整个项目的推进。所以，第二目标更多的是项目的额外收益，就是有小的收益来源。
论证部分
论证部分要回答目标和第二目标给读者带来的疑问，你为什么如此肯定这些目标可以达成？
作者要在这个部分用充分可信的理由告诉我的目标一定可以实现，这是一个可以轻松判断的事实，我们的计划能够、必将顺利的开展下去。
财务情况
这一部分简要告知你的成本和收入，以及你的财务框架。
现状
在此你要回答以下这些问题：当前的形势如何？当前的进展状况如何？计划书有哪些部分已经到位？都有向谁介绍过项目的情况？是否已经签署了什么协议？信息及时很重要，交给读者的那天是描述了最新的情况。在项目推进过程中，你要准备好每一天都更改此段内容。
行动
这一段回答读者对“你想要我做什么的”疑问。
签名和日期
记住：这里的顺序绝对不能动。
第四章将你的知识展现在一页纸
磨刀不误砍柴工，这个时候是检查你的准备工作进行地如何的时候了！
第一步：整理你的研究和思路
按照一页纸计划书的基本结构，创建八个文件（分别命名为计划书各个部分的名称），将自己所有的准备资料放入（记住，是所有的，即使是你临时起意的涂鸦）这些文件夹。然后对照着准备工作的清单，看看你知道的问题是不是完全使人信服，不知道的问题清单中解决了哪些问题，又有哪些问题没有解决？为什么没有解决？你是否需要别人的帮助或采取更重要的行动？
读到这里时，我开始慢慢了解公司CEO未来工作重点排序的重要性，以及关系一家公司CEO变化的理由以及会产生什么效果。
第二步：压缩裁剪
这个时候明白了自己已经解决的问题和还没有解决的问题，也是时候开始瘦身了。检查文件夹里，那些资料是有用的，那些资料是无用。无用的就是糟粕，赶紧删除掉。另外，不要在几个文件夹之间跳来跳去，否则很容易乱套，也不利用你掌握全局。
第三步：排序
在各个文件夹中，按照最重要或最直接相关的原则，把资料排序。这样能够使自己整理出一个想法，一种关于计划的逻辑顺序，按照这样，在写作的时候你大概会不自觉的按照这样的想法和思路写作。
第四步：开始写作
这个时候依据你获得资料开始写作。把每一个重要信息写下来，写成句子，再写成段落。这个时候不要想着一步写成。这个时候写出来的东西连计划书草稿都不算。这样写出来的东西可以算是一个总结和草稿，是自己意图和目标的研究成果。他可能很长，有五六页之多，但是你要慢慢的压缩。接下来的工作就是细细斟酌，删减篇幅了。浓缩的始终是精华。
第五步：休息一下
每当写完每一份计划书的前期文件时，你可以暂时停下脚步，阅读一下所有的笔记，然后放松一下，问自己几个这样的问题：
我要达到什么的目的？
我已经把所有想要说的话说清楚了吗？
清晰度如何？
有无遗漏？
逻辑上有跳跃吗？
有没有正确的主张无论据的支持？
数字都正确吗？
最重要的，我的计划书基本要点有说服力吗？
当完成这几个问题后，经常能让人们转变思路或提出一个新的方向。随时思考，随处可见金子。
第五章一页纸计划书的写作
标题：文章之首
标题的目的是交代计划书的主旨，使读者对计划书的主题一目了然。在标题上玩弄文字游戏，要非常谨慎。同时，尽量不要采用两行字的标题，那样显得特别累赘。
副标题：副标题的延伸
副标题的目的是进一步说明计划书的主题，增加深度和色彩，激起读者的好奇心，促使对方读下去。副标题不一样是完整的句子，这一点和标题一样的。长度也不要超过两行。总之，就是为了增加变现力。
副标题在进一步说明主题的时候，还要表现出一种亮点和凝聚点。告诉读者说这篇文章里有你们想要的东西，要深入到读者的内心去。
目标：从结尾开始
目标是直接用一句话告诉别人你究竟想要什么。知道自己想要什么，围绕着目标，才能让读者顺着你的思路走下去。
一个读者阅读标题、副标题和目的的时间不会超过二十秒，并在短短的时间内形成一个最初的判断：你的计划书是否值得一看。一页纸的计划书格式非常简单明了，开门见山。
第二目标：进一步说明你的目的
第二目标是主要目标的补充，可以说是一种商品的额外相关促销品。第一和第二之间需要有一种和谐度。
论证：证明主张的正确性
论证就是推销词。根据你研究成果和知识，告诉别人你的主张是正确的以获得支持。
我采用的结构是这样的：搭台、立柱和推销。这个论证过程不能简单的当做是文章的小标题，而是推销词的三个部分。
搭台
这个部分需要起到以下作用：
1.抓住读者的兴趣
2.让读者了解你是谁，你知道些什么
3.概略述及相关背景资料以及促使你写这份计划书的环境
基本上，你要说明计划书的前因后果以及所对应的形式。在这句话里，你要让读者大致了解一些相关情况，使他们可以客观地评估你的要求。
立柱
用所获得的事实和数据（时间上越近的越好），恰如其分描述和论证你的计划书是切实有效的。给观众一个稳重踏实的印象。
推销
这个部分为冲刺部分，就像一笔销售行为到达了成交的关键时刻。经过前面铺垫和论述，在这里形成总结：这个计划可以实现，以及为何会实现，如何实现。时机：考虑你的时间和对方的时间
你的计划书有哪些重要的时机问题？有没有什么期限、截止日或者季节原因，使得决策一定要赶在某个日期之前？自拟的计划中是否包含了关键性的重大活动、展览会或者会议？
在论证部分中，你要讨论各种问题，你需要书名：项目期间重大事件的日期和你需要读者最迟于什么时候为你提供帮助。
这些问题并不自成一段，而是根据具体情况贯穿于整个论证部分。
财务：用数字说话
如何花钱、省钱和赚钱三位一体
说明显性和隐性的成本支出
有哪些风险，如果控制
成本控制
这个部分的数字简洁易懂
说明和表达出你对谨慎、稳重的态度以及实力和信心
实事求是，不要粉饰数字，真实说出自己的需要
现状：当前的情况如何
告诉投资人，有哪些是已经实现了的，那些是还没有实现的。
例如：你自己是否已经投入了一部分资金，投在哪里？金额有多少？是否有条件？
是否得到了非财务性的支持？来自谁？
计划中有什么障碍？比如某个人，某家企业，或者某个政府部门？
是否已经签署了什么合同或者授权书？
是否有什么协议迟迟得不到批准或者正在由律师进行审查？
原则：就是开诚布公，告诉真实情况。投资者通常都有一种捡漏的心里，盘活别人枪毙的项目。
同时计划书中要尽可能的展现出你的热诚和积极能动性。
行动：计划书就是拿来要东西的
通过前期的调查弄明白你自己需要什么，也充分了解投资人的能力范围已经能够为你提供什么帮助的前提下，直截了当的告诉别人你需要什么。不用绕来绕去，云里雾里。
最后是日期、签名和版权说明，也可以在页面上设置保密等字样。
第六章删减与压缩
目前的进度是已经基本上形成了初稿，现在我们需要做的就是修改长度和措辞，使文章更佳精准和具有可读性。
在这个时候，先停下来站在读者的角度阅读一遍文章，按照以下的步骤修改一遍。
长度
删除有趣但不必要的事实
一页纸计划书的长度只能有一页打印纸，所以我们只要那些对承载计划书成败关键的事实进行说明和保留。则可以删除那些对于理解核心内容和增强说服力来说不是绝对重要的内容。比如说，该片是由XXX监制，在XX城市里首演。就可以删除后半句。
删除重复的信息
在篇幅有限的情况下，没有必要反复强调。比如说，你的计划是最先进的、最厉害的，就没有必要反复在字语行间说出来。
删除显而易见的事情
评判那些是显而易见的事情，第一个原则是你的读者是谁？根据目标读者的经验和阅历判断，到底是“这还用你说的”事情，那些是必须交代清楚的背景。
第二个原则就是把体现你很菜的东西全部删除出去。
风格
写计划书最主要和最重要的风格就是简明直接。永远要记着：你不是作家，你的责任不在于写出文笔优美的文章来，我们的目的是要写出具有说服力文字获得某种我们需要的支持。
删除啰嗦的地方
例如：“在水边施工有如下几个优点。应予考虑的第一个在水边施工的特点就是其经济性。”（36个字）可以改成“在水边施工比较经济。”（9个字）“成功的建筑应该是与周围环境非常和谐的，而且能够改善周围环境。”（28个字）可以改成“成功的建筑应与周围的环境相得益彰。”（16个字）“之所以我们需要这样的产品，原因在于······”（18个字）可以改为：“我们需要这样的产品原因在于······”（13个字）
“我们将在侧面加盖一个房间，这个加盖的房间将被用作电脑室”（26个字）可以改成“我们将加盖一间电脑室”（10个字）
删除形容词、副词和其他修饰性的语言
例如：该地区将成为一个美丽的花园，绽放数千朵娇艳的玫瑰。这句可以删除美丽和娇艳的。
删除不必要的细节
记住：你是在写商业计划书，不是在写小说，过多的描述和背景叙述是不需要的。
删除同义词
这些商业套语就有这样的毛病：
今天的现代商务的问题在于：
游客可以在此拾级而上，往上走
挑选合适的词是减少字数的最佳方法，秘诀在于使用合适的词。有些时候合适的词语抵得上好几个词。要记住，我们面对的是注重效率的商人，而不是托尔斯泰。所以还是简单好一些。
措辞
使用第三人称
西方文化在商业交易中淡化个人色彩，强调团队协作，这种文化差异，建议在商业计划书通篇使用第三人称，避免留下王婆卖瓜的印象。
用积极的词汇表示积极的态度
例如，“此项目的必要性是显而易见的，但目前似乎尚无人认识到或感觉到立即启动该项目的紧迫性，贵公司是我们尚可以求助的两三家公司之一。”
这样的表示方法让投资人觉得泄气，他为什么要帮助一个自己都泄气的人呢？
若是用如下的表达方式：
尽管其必要性已经一目了然，但目前慈善捐赠的绝大部分仍主要集中在其他的一些项目上。星光基金一向富有远见卓识，堪称领袖，正可一举扭转态势，带动新一轮的捐助。
这样是不是更好些？
文章要文笔清晰、前后连贯，尽量使用一些主动语态有积极作用的句子。
不要过度吹嘘
对自己的项目充满信息是一件好事。但是如果过度自信变成了自负，效果必适得其反。客观简明的项目叙述是成功的关键。取得支持靠的是信任。务实求信。
放之四海而皆准
商业计划书在写作过程中要考虑到受众的知识背景、经验和能力等，具有针对性。但是，为了减少工作量，不要以己度人，使之成为一份比较通用的商业计划书。就是即使受众千差万别，大家都是比较容易看得懂，不要对着亚洲人讲美国南北战争时期的骑兵策略。在商业会谈中，使用只有本民族才知道的俚语等。
在商业计划书不要讲每个人都明白的道理和常识，也不要讲只有自己知道而他人很难理解的背景。前一个是针对性，后一个是放之四海而皆准。
第七章伟大的一页纸计划书
标题和副标题
胡夫大金字塔
——敬献给法老的伟大陵墓，永恒的几何造型
目标
建立墓碑以彰显埃及的伟大，并为法老带来永恒的生命
第二目标
?展现埃及的先进技术
?为王后提供一个安息之所
论证
财务
现状
行动
练习：找出历史上的一个伟大工程，试着以一页纸计划书模板和方法，写出一份一页纸的商业计划书。
新型的沟通途径便捷却信息爆炸，高速而不高效。在呈交计划书的时候，首先要考虑如何以获得面谈机会代替详尽的交待一切。你要了解，投资人的时间虽然和你的一样，但是他们的单位是分钟，而不是你的小时。
一页纸计划书包含的内容包括：同项目或计划有关的事实、论证和条件；描述行动方案并具有说服力。
简历也是我们在现实生活中最为常见的一种商业文书。很多人都知道，简历的页数以一张打印纸为宜。一页纸的内容已经足够承载读者想要获得的信息，更多的时候，他们依靠的是自身的经验、直觉和知识。
把你的计划、你的简历或是你的想法当做一个全家福，仅用一个篇幅表达出你所有的思想。不会有人要把自己的全家福拍成一又二分之一张的。因为只有整张的相片才可以一眼抓住读者的眼球，而你的目的正是如此。
一页纸计划书可以使用在多种商业事务场合和非商业事务场合，比如说找工作、佣金返回、寻求慈善帮助、科学考察、争取文物古迹保护等。但某些完全遵循文件格式的场合不适宜，比如说政府计划、社会发展规划等等。
最完美的计划书应该是行文流畅而不失简洁，周详广博而又不失重点，充满自信而又知弱点，言辞雄辩而又把握分寸。这样的计划书不可能是随便思考灵感一到就可以写出来的。他需要反复思考、研究和修改，在加以精练。在这个过程中，你可以重复完善自己的知识、说话风格和顾及到自己忽略的地方。
只有肚子里真正有东西的人才可以写出令人信服的计划书。任何空泛而谈、言之无物的文字都会露出马脚。因此，计划书的准备工作是最考验人的耐心的时候。
我们要从什么地方开始？拿出一张纸，写下自己的想法和计划的行动方案以及预期目标。
客观的评价自己对这一想法的了解程度。如专业知识、市场环境和商业背景、团队能力等。
记下三类问题：
1. 哪些是已经非常了解的问题？这里的非常了解是你可以成为一个业内人士，甚至可以称之为专家。
2. 哪些是你需要完善的问题？
3. 哪些是你完全不了解的问题？
但是你要知道这个问题清单并不是你准备工作的全部，在这个过程中你很有可能碰到各种各样的问题需要你重新去完善和准备。他只是一个提词本，真正的发挥和问题要在实际中来演练。
明白了这些后，你要明白你写计划书要给谁看，他应该是一个什么样的人，
对于你的想法，他的经验、知识和直觉该是什么样子。你的读者决定了你的写作内容和写作风格。但你也不能也出四海之内皆常识的内容，也不能写出过于冷僻的内容。比如说对亚洲人讲美国南北战争中的骑兵策略，对西方人讲武侠之道。
前面的问题清单（包括完全了解的、只知道部分的和完全不知道的）务必详实，不要畏惧无知的太多，清单越长。只要诚实的面对自己的真实境况并努力着手改变，你成功的概率会越大。
依据这个问题清单作为积累资料的主线，可以从多个方面开始搜集信息，包括网络文章、新闻报道、杂志文章、研究报告、市场分析预测、上市企业年报、其他各种分析报告、政府研究成果、人口普查数据、历史地理资料、行业数据和出版物、统计图表、各种复印件、书籍和你自己的笔记等等，这些都会成为你的资料来源。
世间万物都相辅相成。每一个事物都会自己的度和界。在羽翼未丰之前，你要逐步强大自己。在羽翼已成之时，你要控制自己的界，不要成为自然界容不了的胖子。沿着问题清单这条主线，你基本上可以构建出整个计划所需资料的主干，但如同树木长成，只有躯干而无枝叶亦是万万不行。建议同时将问题进行引申，填充细节，勾勒出枝叶，画满整幅行动图的全家福。因为你的目标是全面了解掌握通盘同项目有关的任何知识，从而使你有力、简单、清晰而自信的表达自己的想法。依据不知道的范围，但也要跳出这个范围。
搜集资料的途径有：
1. 网上搜索。网络的资源不可罗列，但是寻找对自己所需的资料有些时候比大海捞针还困难。因此，如果需要在网络上寻找资料，你要非常讲究策略才行。
2. SIC代码本（既是标准行业分类）。将美国的各个行业分类，从中了解企业所处的行业、市场规模。这是一个极好的构筑概念框架的办法，利用它可以查到企业的竞争对手、潜在的合作伙伴、经销商、行业的总体财务状况，以及行业的主管或促进协会。
3. 年度报告。在网络和图书馆里都有上市企业和非上市企业的年度报告，勾勒出企业的竞争报告和竞争策略。另外，对于新人来说，还可以学习到这个行业对于数字的具体表达方式。
4. 协会会刊和杂志。
5. 政府研究报告。
6. 政府立法机构出版物。
生意是靠人做的。核实数据，欺负读者不懂都很有可能让自己摔跟头。计划书要靠事实打动潜在的投资者。同时，也要考虑到反对派和竞争者的因素，减少他人对自己造成的阻碍。你准备的资料能够回答：
1. 计划的结构如何？
2. 谁负责计划的实施？
3. 成本？
4. 能有多少回报？
5. 你的计划是否独特而且诚实？
6. 在此方面你有经验吗？
在完成准备工作后，我们终于可以进入正题了。
一页纸计划书的构成
在了解了一页纸商业计划书的结构和逻辑顺序以及作用之后，我们便要将自己的研究成果用文字体现出来。
首先按照各个部分所需的材料，将自己手中所有的资料放在不同的文件夹内，这里包括所有的资料，甚至你随便写下的随笔和文字。
在整理资料过后，在各个部分中按照最重要or最相关、最不重要or最不相关的原则进行排序，这样你就很容易知道哪些资料非常对你是有用的。这个步骤里面，不要天马行空的在几个标题间跳来跳去。
在删减和排序的过程中，你对商业计划书和资料之间的逻辑顺序会有一个初步的思考结果。在写作中你自然也会参考这个顺序，这个时候先不要担心资料数量的问题。
开始按照前面的思路，开始将你的研究结果转换为文字。这个步骤的重要目的是思路体现出自己的成果、符合一页纸计划书的逻辑顺序并展现出听来的结论和理解。不要以为可以一步到位，思考什么风格和措辞，这是你后面要做的工作。
完成了项目的前期文件，你可以暂时停顿一下，思考一下几个问题：
我要达成什么目的？
我已经把所有想要说的话都写下来了吗？
清晰度如何？
是否有遗漏？
逻辑上有跳跃吗？
有没有哪项主张没有论据的支持？
数字都正确吗？
最重要的是，我的计划书基本要点有说服力吗？
思考完这些，你也许会看到另外一个更有利、更全新的思路。
标题是文章之首，是一个标签，不一定要用一个完整的句子，尽量控制在一行以内，反应出计划书的主题即可，
副标题是标题的延伸，进一步描述计划书的主题，增加色彩和深度，激起对方好奇心。
目的是你写计划书的意图：你究竟想要什么？即从结尾开始，你知道自己要到哪里去，也许才能知道从何处开始。你的目的不清晰，别人也没有办法了解你的思路。同时，尽可能确定和尽可能让阅读你计划书的人认同你的目标，只有真正志同道合的人才能携手同行。
第二目标是主要目标的补充和合理延伸，因此他们之间必须有合理的逻辑关系。一般建议最多五六个。
论证部分可以分为三个部分：搭台、立柱和推销。
搭台：抓住读者的兴趣；让读者大致了解你是谁、你知道些什么；概略述及相关背景资料以及促使你写这份计划书的环境。
如何压缩和删减内容
1.删除有趣但并不重要的事实。
2.删除重复的信息。
3.删除显而易见的事情：就是把那些会显得你很菜的东西删除掉。
4.如何把握风格：记住你的风格是简明、直接
4.1删除啰嗦的地方
4.2删除形容词、副词及其他修饰性语言。
4.3删除不惜要的细节
4.4删除同义词。
5.措辞
5.1使用第三人称
5.2用积极的词汇表示积极的态度
5.3不要过度吹嘘
写出自己的计划只是准备工作的完成，更重要的是如何同人打交道。科斯伯格有认为良好的个人推销要掌握四大基本原则：
确信自己的点子卖得出去。
反复演练自己的推销词，直至滚瓜烂熟。
展现自己的激情。
预先描绘成功的场景。
滚瓜烂熟最直接和直白的一个要求就是仅仅使用一句话概括自己的商业计划书。如果不能，就说明你不了解自己的点子，可能也不够成熟。
商业计划书的技巧
商业计划书的技巧 篇一：商业计划书执行摘要技巧 商业计划书执行摘要技巧 执行摘要不应该超过两页纸，因为目的是向别人推销企业，而非描述企业 精简版的商业计划书（executive summary，执行摘要）可能是你为公司写过的最重要的总结了。在获得引荐以后，你会将它发送给投资人，希望接下来能有机会与投资人举行会谈，还期待能引起其他投资人的兴趣。一份有效的执行摘要可能包括下面几个部分。 1.问题：你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么？或者你正在瞄准的机会是什么？ 2.解决方案：你如何解决这个问题或者如何抓住机遇？ 3.商业模式：谁是你的客户，你如何赚钱？ 4.潜在的魔力：你的公司如何做到与众不同？ 5.营销和销售战略：你切入市场的战略是什么？ 6.竞争分析：你跟谁竞争？你与竞争对手各自的优势何在？ 7.预测：未来三年你的财务预测是怎样的？实现这些预测的假定条件有哪些？ 8.团队：你的团队包括哪些人？他们各自有什么特长？
9.现状和未来安排：企业现在的发展情况如何？近期将达到哪些重要目标？ 执行摘要不应该超过两页纸的长度，因为目的是为了向别人推销企业，而不是为了描述企业。如果你需要用超过两页的篇幅来推销，那么你的创意可能还不足够好。下面这些建议，可以帮助你写出一份专业的执行摘要。 不要附上ppt：ppt应该留到你跟投资人面对面交流时使用，如果你在邮件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的机会。 “专利”这个词最多使用1次：没有一个优秀的vc会认为一项专利就能让你的公司无懈可击，他们只是想了解（就一次）那些究竟是不是值得称为有价值的专利。 没必要声称你处在一个上十亿美元规模的市场中：根据一些研究，似乎可以说每家公司都处在一个十亿美元规模的市场中。我至今仍没读到一份声明公司市场潜力没有达到这样规模的执行摘要。 不要声称你将创造一家成长速度最快的公司：我见过的大多数公司的预测中，都说发展速度要超过google，而这些创业者还自称“非常保守”。我的建议是，看起来增长速度太慢绝对好过太快，因为如果投资人喜欢你的想法，他会相信你一定能做得更多、更好，这样你的空间就大了。如果投
创业计划书 创业计划书的商业模式
创业计划书的商业模式 。这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值，这个过程也被称为市场划分或者是企业的市场定位;进一步引申就是：创业企业到底为哪些顾客创造了一些什么样的价值，提供了怎样的别人不能提供的特殊的产品和服务，这些产品和服务为什么对目标客户非常重要，促使他们愿意花更多的钱来购买创业企业的产品和服务。 价值主张，即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值;价值主张确认公司对客户的实用意义，同时确定这些价值的大小并将一部分价值转移成企业的利润，从而确定企业的收入方式，通过什么样的收入流途径来创造财富。 客户关系，即公司如何同其消费者群体之间所建立的联系，客户关系管理即与此相关，在建立起客户关系的同时，建立起企业的战略控制措施，确保企业的市场竞争优势，明确有效的竞争措施，在与竞争对手的市场竞争中处于有力的地位，为实现企业盈利目标奠定基础。 分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径，也就是公司如何开拓市场，市场和分销策略是什么;通过具体的分销过程真正与客户接触，明白是否能够有效的满足客户的特定需求，在更高层次上理解
客户反应的内在原因。 核心能力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格，其中包资源和活动的配置，即如何运用企业现有的资源来实现战略控制的效果，倘若现有的资源和能力还有缺陷，是否可以通过合作伙伴网络，即本公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络，即公司商业联盟来实现商业模式设计的效果?最后还要考虑成本结构，即所使用的工具方法和资源合作的货币化描述，是否能够在客户本身能力的许可范围内，为客户提供这样的加之服务。 倘若企业自己的核心能力不能胜任前几个方面的选择和措施规划，又无法通过战略联盟与合作获得必要的资源和能力，则企业就不得不做出必要调整，重新选择客户或客户服务内容，重新进行企业设计。 只有明确了企业的市场定位，有获得市场价值的有效方法，能够在市场竞争中有明确的战略措施，通过各种分销渠道都有良好的反应，并且能够有效的发挥出企业核心能力的作用，这样的企业商业模式设计才是有效的，也才能获得投资者的青睐，创业企业的融资和经营才能获得长足发展。 创业计划书，商业计划书如何写?
一页纸的商业计划书
一页纸的商业计划书
一页纸计划书 摘要 大多数的计划书总是务求透彻、全面、细致，往往希望涵盖所有可能涉及的内容，并配上数量众多的图片和表格，唯恐读者漏下什么重要的东西，但是却忽略了关键的事实，那就是需要阅读计划书的人很多都是以秒来计算工作单位的,不可能有时间细细读完、消化一大厚本计划书。 计划书的主要目的就是使读者可以尽快了解你的计划而做出第一判断，至于其他的资料则是之后的事情，所以为了避免企业家以及怀揣梦想的创业者们的洋洋洒洒的计划书在投资者办公室里被束之高阁，一页纸的商业计划书应运而生。 一、导言 （一）什么是一页纸计划书 一页纸计划书就是准确表达与某一行为或项目相关的所有的事实论证以及条件的，具有说服力并能够获得批准的一个具体的行动方案，并且可以只用一张打印纸既可满足以上各项要求。 计划书的目的就是说服阅读的人能够从提出这一想法的计划书的创作者的角度来看待问题,并采取相应的行动，因此,计划书就应该适合于那位时间宝贵的读者，这就要求计划书格式规范化，语言简明精炼，易于理解，并且每一个段落都应该支持计划书中所建议的行动要求。 一页纸计划书是一个模板，您只要按部就班的操作，就可以达成自己的目标。这一页纸提炼了大量想法、计划、分析以及行动步骤的精华，如果把这些内容全部展开，可能需要上百页纸。 同时一页纸计划书也是一种流程。这一流程所要求的不仅仅是对当前问题的全面了解，而且还需要具有严谨性,运用一定的语言技巧,是文字表达简洁明确。简而言之,就是用三言两语表达非常复杂的想法。 （二）为什么只能用一页纸 有一条原则叫做“最易决策法则”,就是说当面临一连串的决策的时候，决策人往往首先从最容易的决策开始，依次解决问题。任何需要进一步研究、面谈或者分析更多数据的决策，都会被推到后面，过多的信息只会延误决策。 一页纸计划书的写作过程可以帮助你找准一个清晰的目标，把注意力集中在这个目标之上，理清自己的思路，提前发现各种问题，从而帮助你更好地推销自己的想法。你的整个经营活动都会因此而受益匪浅。而且将内容压缩到一页纸的过程，本身就是加深你对这个计划的认识、改善你的口头表达、完善你的沟通风格的过程。 （三）为什么不用传统的商业计划书 传统的全面深入的商业计划书并不是一无是处，也有很多企业或项目也会需要这种计划书。但通常如果能够利用一页纸计划书直接达成协议，那么就无须再借助于传统的商业计划书。即使需要传统的计划书，那也是在后面的阶段中作为附件出现，以发挥其特定的作用。 在现在日益激烈的商业竞争环境中，传统的商业计划书已经不是一种向投资者、支持者或者推动者介绍想法或者行动计划的最佳文件形式了。CEO或者投资者们不大会去看这种传统的计划书，而通常会将其交给他们手下的律师或会
一页纸的商业计划
第一章什么是一页纸的计划书 一页纸的商业计划书要简单而清晰的说明交易的结构以及计划书的起草者希望风险投资方做些什么。 何谓一页纸的计划书 1.正确表达与某一项目或行为有关的事实、论证和条件 2.具有说服力、能够获得批准 3.说明一个具体的行动方案 4.只有一张打印纸就可以满足上述要求 所谓成功的一页纸计划书就是用三言两语表达非常复杂的想法。 为什么只能用一页纸 按照“最易决策法则”，人们往往先决定最容易决定的事情。如果需要反复研究认证，只会降低决策的效果，而不是提前决策。同时，阅读自己商业计划书的人很多时候凭借自己的知识、阅历和经验积累来判断项目的价值，而不是完全依靠重复验证的数据、事实或理由，那样只会让他们觉得浪费时间和对自己的轻视。 为什么不能是一页半 把商业计划书看作是一张全家福，让观看的人只需一眼就了解整个“家庭”的概况。试想，如果家庭成员中有一两个人漏在了取景框之外，你是重新来一份还是让漏掉的人变成第二张相片。 同时，亦可相信浓缩的是精华。在写作的过程，帮助你最全面详细的了解商业计划中的各个细节和论证过程。 将内容压缩到一页纸的过程，也就是加深你对自己计划的认识、改善你的口头表达、完善你的风格沟通过程。一页纸的商业计划书的写作过程就可以帮助你找准一个清晰的目标，把注意力集中在这个目标之上，提前发现各种问题，理清自己的思路，从而帮助你自己更好的推销自己的想法。 读完一页三四百字的商业计划书大概需要三四分钟，这个时候读者会非常的专心致志，所以你就达到了商业计划书的第一目标，让读者了解你的想法。 第二章准备工作 冷静、沉着、镇定 中国古人的智慧让我钦佩不已，他总是能够道尽世间一切的所在。磨刀不误砍柴工，中国人从孩童时便了解的道理。在成人后的商业社会中也是如此。在看了一页纸的商业计划书后，很多人认为商业计划书的撰写终于不再是磨人精力的麻烦事情，殊不知其间的准备功夫依然不能缺少。准备计划书中相关的事实、数据是一个漫长细致的过程，但是只有充分的准备才能在书写计划书的时候流畅顺利省时。
如何写好一份创业计划书
我看过N多个创业者写的商业计划书，发现大部分都写的非常形式主义，内容啰嗦的让繁忙的投资人都不会认真去看。一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目。 过去几年，许多朋友的项目非常好，在融资的时候找我写商业计划书，所以我喜欢帮他们整一个超级简单的商业计划书，同时帮他们的项目进行梳理和简单的包装。今天主要给大家分享的主题如下： 1、与众不同的商业计划书逻辑结构 2、如何用一页纸把整个计划说清楚 一、与众不同的商业计划书逻辑结构 普通的商业计划书都是站到创业公司自我的角度去思考的，例如： 1、公司介绍 2、商业模式 3、市场分析 4、竞争分析 5、团队介绍 6、融资计划 好的计划书应该融入销售心理学，站到投资人的心理角度去写，给人的感觉就完全不一样了。 这套销售心理学逻辑如下：
1、痛点 2、好处 3、感觉 套用到商业计划书中如何整出的一套商业计划书的逻辑就如下： 1、市场痛点：根据市场痛点来讲自己的市场定位，更加能够吸引人。 2、解决方法：以讲解方法的角度来讲自己的商业模式，更加容易理解。 3、运营基础：公司概况，运营数据(用户数、转化率、营收等等)、团队介绍等等在这里说就够了。 4、融资计划：出让多少股份，需要融多少钱，这些钱如何花，预期达到什么结果，资金推出的方法等等。 5、结尾暗示：最终的结尾页，一定要整一句有情怀的暗示投资人行动的话! 二、如何用1页纸把计划说清楚 包含以上内容的商业计划书，如何用一页纸都把其清晰的展现出来呢? 方法非常简单!!! 秘诀是：做成思维导图，一张纸打印出来。 俗话说：员工用word，中层用PPT，老板用思维导图。 如果你想让投资人感觉到你更加用心，可以再同时做一
周鸿祎谈商业计划书
篇一：周鸿祎：如何撰写商业计划书 周鸿祎：如何撰写商业计划书 商业计划书最好就是十页篇幅：第一页是市场介绍；第二页分析市场问题；第三页写解决问题的方式；第四页调研市场；第五页分析竞争对手；第六页介绍核心竞争力；第七页写盈利模式；第八页写近期目标；第九页写资金预算；第十页就介绍团队。 第一页：市场介绍（选择行业） 第二页：目前市场上存在的问题 你为什么创办一个公司，一定是你发现市场里面的机会，一定在市场里面有一个什么问题没有被人解决或者别人解决的不好，应该详细vc们很聪明，天天月度行业报告，对于网游对于互联网对于搜索看的报告比他还很多，不要给他论证市场有多大，上来就开门见山，目前市场里面存在着什么问题，现在市场里面存在什么问题。 第三页：问题的解决方案 你是怎么解决这个问题，越正规越职业的投资人就会把自己假想成一个用户，如果我是一个用户会不会用你的东西，我会感同深受你说的东西，你解决的问题越具体，你解决的问题越实在，他觉得你的这个事越有价值。否则的话，上来宏论了半天，集web2.0、社区、搜索于一体的网站，三年内超越新浪、搜狐，这个是空话。一定说实话说朴实的话。语言上不是特别留洋出身跟我一样是土鳖，就不要用很多名词，就老老实实用大实话讲，明天准备辞职不干怎么跟你老婆说的，我明天要去创业。你怎么跟他说的就怎么跟vc说好了。因为要解释，我发现了一个什么机会，要去解决这个问题，我会怎么做。 第三页：产品的目标用户 你的用户群，面对什么样的用户，是全国老百姓都用还是只有外企白领才用还是只给学生用。我认为早期创业公司即使你说的这个想法十年以后可能会统治世界，我觉得这都是一个想法，你说出来没有人会信。最开始找一个哪怕很小众的用户群精准定位，让人感觉你比较聚焦，你面对什么样的用户。 第四页：调研市场（未来的市场有多大） 你认为未来你所作的这件事市场有多大，可以做一个预测和估计。日本有人发明在手纸上印数图游戏和广告，中国有多少个厕所就能计算出来一个很庞大的量，告诉vc我准备进入一个多大的市场。第五页：竞争对手 这个市场里面千万不要说只有你一个人最聪明，这种话一说vc就很鄙视你，你觉得大哥你消息太不灵通了，也不事先上网搜索。把目前的竞争对手他们在做什么，他们做的怎么样，不要怕说别人比你强，没关系，至少要说实话，说明你做这个事之前会看看周边，而不是闷头的井中之蛙。 第六页：核心竞争力 你要证明你有什么特别之处，为什么这个事你干，别人可不可以干，哪怕在某一点上你比别人干得特别好，你独门的东西是你的营销手段、生意模式、推广模式，这个是重点花一到两页来谈的，你有什么独特的东西。 第七页：盈利模式 你知道自己是怎么挣钱的，我微带的收入模式是什么样的，如果不知道就老老实实说不知道怎么赚钱，这里面最大的陷阱，您确实不知道怎么挣钱，实话讲刚开始很多公司都不知道怎么挣钱，很多人有一个偏见，以为商业模式就等于挣钱模式，其实不是。商业模式只是挣钱模式最后一个环节，完整的商业模式首先包括你的产品模式，你是什么样的产品，你的市场定位，针对什么样的用户群，怎么推广，最后才是怎么挣钱，这才构成一个完整的商业模式。讲到营收挣钱，知道就写一个，不知道就不要写，觉得不好意思不写就七拼八凑，就几种模式，广告模式、向用户收费，你不写则已，你写了之后，投资者问你怎么建渠道，刚开始很多人是产品、技术有特长，这种问题被他挑战，不如老老实实告诉他我是早期阶段，不知道怎么挣钱，相信你们会帮我，但是我现在先把产品做好把用户做上去，这样还是比较实事求是的做法。 第八页：近期目标与计划
商业计划书范文大全
商业计划书范文大全 篇一：商业计划书介绍(完整版附范例) 商业计划书介绍（完整版） （一）商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一
就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 （二）商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具 商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。
纸箱包装项目商业计划书写作模板
纸箱包装项目 商业计划书 编制单位：北京中咨国联项目管理咨询有限公司
（项目单位不填写以上各项） 纸箱包装项目 商业计划书 （编制参考） 项目名称纸箱包装项目商业计划书 项目单位（盖章） 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 中咨国联出品
保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：_______年____月____日
摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 【摘要内容参考】 1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股 份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治 面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3.产品/服务描述（纸箱包装产品/服务介绍，纸箱包装产品技术水平，纸箱包 装产品的新颖性、先进性和独特性，纸箱包装产品的竞争优势。） 4.纸箱包装项目研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、 竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5.纸箱包装行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对 手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。） 6.纸箱包装项目营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策 略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。） 7.纸箱包装产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。） 8.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。） 9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出 方式。） 10.财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。） 11.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）
创业商业计划书完整版
创业/商业计划书 公司名称： 所属院校： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式 (4) 1.4投资收益评价 (5) 2.0市场分析 (5) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.3销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (8) 4.1组织结构 (8) 4.2团队成员 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购成本 (10) 5.3销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (14) 9.0附录 (14) 9.1附表１：经营第一年利润表 (15) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表............................................................. 错误！未定义书签。
一纸商业计划书
一页纸计划书 摘要 大多数的计划书总是务求透彻、全面、细致，往往希望涵盖所有可能涉及的内容,并配上数量众多的图片和表格,唯恐读者漏下什么重要的东西，但是却忽略了关键的事实，那就是需要阅读计划书的人很多都是以秒来计算工作单位的，不可能有时间细细读完、消化一大厚本计划书. 计划书的主要目的就是使读者可以尽快了解你的计划而做出第一判断，至于其他的资料则是之后的事情，所以为了避免企业家以及怀揣梦想的创业者们的洋洋洒洒的计划书在投资者办公室里被束之高阁,一页纸的商业计划书应运而生。 一、导言 （一）什么是一页纸计划书 一页纸计划书就是准确表达与某一行为或项目相关的所有的事实论证以及条件的，具有说服力并能够获得批准的一个具体的行动方案,并且可以只用一张打印纸既可满足以上各项要求。 计划书的目的就是说服阅读的人能够从提出这一想法的计划书的创作者的角度来看待问题,并采取相应的行动，因此,计划书就应该适合于那位时间宝贵的读者，这就要求计划书格式规范化，语言简明精炼，易于理解，并且每一个段落都应该支持计划书中所建议的行动要求。 一页纸计划书是一个模板，您只要按部就班的操作，就可以达成自己的目标.这一页纸提炼了大量想法、计划、分析以及行动步骤的精华，如果把这些内容全部展开，可能需要上百页纸。 同时一页纸计划书也是一种流程.这一流程所要求的不仅仅是对当前问题的全面了解，而且还需要具有严谨性，运用一定的语言技巧，是文字表达简洁明确。简而言之,就是用三言两语表达非常复杂的想法。 （二）为什么只能用一页纸 有一条原则叫做“最易决策法则”，就是说当面临一连串的决策的时候，决策人往往首先从最容易的决策开始，依次解决问题。任何需要进一步研究、面谈或者分析更多数据的决策，都会被推到后面，过多的信息只会延误决策。 一页纸计划书的写作过程可以帮助你找准一个清晰的目标，把注意力集中在这个目标之上，理清自己的思路，提前发现各种问题，从而帮助你更好地推销自己的想法.你的整个经营活动都会因此而受益匪浅。而且将内容压缩到一页纸的过程，本身就是加深你对这个计划的认识、改善你的口头表达、完善你的沟通风格的过程。 （三）为什么不用传统的商业计划书 传统的全面深入的商业计划书并不是一无是处,也有很多企业或项目也会需要这种计划书。但通常如果能够利用一页纸计划书直接达成协议，那么就无须再借助于传统的商业计划书。即使需要传统的计划书，那也是在后面的阶段中作为附件出现,以发挥其特定的作用。 在现在日益激烈的商业竞争环境中，传统的商业计划书已经不是一种向投资者、支持者或者推动者介绍想法或者行动计划的最佳文件形式了。CEO或者投资者们不大会去看这种传统的计划书,而通常会将其交给他们手下的律师或会计团队。 (四）适用范围
商业计划书超完整模版(上)
商业计划书超完整模版(上) 这是你商业打算的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一具封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，如此能够使你的文件外观更具吸引力，但颜色别要过于耀眼。你还能够使用透明胶片作封面。 商业打算 保密须知 本商业打算书别可用作销售报价使用，也别可用作购买时的报价使用。 商业打算编号：授方： 签字： 公司： 日期： 名目 以下是本样本名目表。注意，当你作好你的商业打算书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。 第一章：摘要 第二章：公司介绍 一、宗旨（任务） 二、公司简介 三、公司战略 1．产品及服务a 2．产品及服务b，等等 3．客户合同的开辟、培训及问等业务 四、技术 1、专利技术： 2、相关技术的使用事情（技术间的关系） 五、价值评估 六、公司治理 1．治理队伍状况 2．外部支持 3．董事会 七、组织、协作及对外关系
八、知识产权策略 九、场地与设施 十、风险 第三章：市场分析 一、市场介绍 二、目标市场 三、顾客的购买准则 四、销售策略 五、市场渗透和销售量 第四章：竞争性分析 一、竞争者 二、竞争策略或消除壁垒 1．竞争者 第五章：产品与服务 一、产品品种规划 二、研究与开辟 三、以后产品和服务规划 四、生产与储运 五、包装 六、实施时期 七、服务与支持 第六章：市场与销售 一、市场打算 二、销售策略 1、实时销售办法 2、产品定位 三、销售渠道与伙伴 四、销售周期 五、定价策略 1、产品、服务 2、产品/服务b 六、市场联络 1、贸易展销会 2、广告宣传 3、新闻公布会 4、年度会议/学术讨论会 5、国际互联促销 6、其它促销因素 7、贸易刊物、文章报导 8、直接邮寄 七、社会认证 第七章：财务打算 一、财务汇总 二、财务年度报表
2020年(商业计划书)商业计划书实质版
（商业计划书）商业计划书 实质版
---------------------------------------------------------- 商业计划书 -----------------------------------------------------------
目录 公司执行总结 -------------------------------------------------------2 第一章公司概况 1、1公司性质 -------------------------------------------------------3 1、2公司任务 -------------------------------------------------------3 1、3组织结构 -------------------------------------------------------3 1、4机构设置及其职责 -------------------------------------------------------4 1、5人力资源管理 -------------------------------------------------------5 第二章市场分析 2、1市场需求预测 -------------------------------------------------------7 2、2市场价格预测 -------------------------------------------------------9 第三章公司战略 3、1战略目标 ------------------------------------------------------12
造纸项目商业计划书
造纸项目商业计划书WORD版本下载后可编辑
1.0 造纸项目概要 1.0.1项目建设的必要性和条件 1.0.1.1必要性 随着社会的进步和人类生活水平的不断提高，对纸产品的需求量不断增加，全球纸与纸板生产长期稳定增长，据相关权威资料显示，近几年来产能已增至近4亿吨。中国造纸行业从2000年～2008年，年均增长12.78%。目前，中国已成为世界造纸产品的主要生产国和消费国，生产量和消费量均居世界第二位。除少量非纤维纸品外，造纸行业的主要应用原料为木材制成的木浆。而中国是一个木材资源极其匮乏的国家，森林覆盖率只相当于世界平均水平的61.3%，而且由于质量不高，林龄结构不合理等原因，导致了国产木浆供应不足，不得不大量依赖进口。2008年，我国国产纸浆量为6048万吨，进口纸浆量为952万吨，占国产纸浆总量的15.74%。由于依赖程度增大，引发纸浆进口价格连年呈总体上升趋势。严重影响我国造纸产业的可持续健康发展。 造纸行业在快速发展的同时，伴随而来的资源和环境问题也日渐突出。造纸行业不仅耗用大量宝贵的森林资源，而且还耗用大量的水资源和能源。尤其是在我国，大部分造纸企业吨浆纸综合能耗平均为1.38吨标煤，综合取水量平均处于103立方米左右的高位。除此之外，造纸行业也是工业废水和COD等污染物的排放大户，属于污染排放控制的重点行业。近几年，我国造纸行业年均废水排放量为43.5亿吨，约占全国重点统计企业废水排放总量的18.1%，COD排放量为182.2万吨，占全国重点统计企业COD排放量的33.6%，均居统计行业的第一位。面对我国经济快速发展所引发的资源、能源和环境问题，中国政府相继制订和实施了一系列的节能减排政策，以实现经济又好又快发展的战略，对造纸行业提出了“以环境容量确定产业布局，以污染防治优化产业结构”为核心内容的发展政策。在采取关停一批规模小、耗能高、污染大、技术落后的草浆造纸厂后，国家发改委于2007年10月发布的《造纸产业发展政策》和国务院于2009年5月发布的《轻工业调整和振兴规划》都对造纸行业的节能和污染防治提出了具体的目标和要求。特别是对鼓励发展非木浆造纸提出了“坚持因地制宜，合理利用非木纤维资源，逐步形成以木纤维、废纸为主，非木纤维为辅的造纸原料结构，到2010年木浆、废纸浆、非木浆结构要达到26%、56%、18%”的比例。 在我国纸产品生产和消费不断增加的前提下，石头造纸项目采用在我国储量非常丰富的石灰石作为原料生产纸产品，属于非木纤维造纸类技术，符合国家产业政策发展方向。不仅可以有效缓解造纸行业的原料短缺，节省大量宝贵的森林资源，而且可以大幅度降低能耗和减少污染，对于推动我国造纸行业的技术进步和快速发展，促进行业污染治理具有非常重要的意义。文山州属于造纸生产严重短缺的地州之一。目前除文山州造纸厂利用传统的有机纤维原料可生产少量的卫生纸、餐巾纸及部分书写纸外，全州95%以上的成品纸及其纸制品完全依靠向州外和省外调入。 因此，在文山建设本项目具有重要的现实意义和深远的历史意义。
商业计划书(股权――详细版)
商业计划书(股权――详细版) （项目单位不填写以上各项）商业计划书项目名称项目单位（盖章）地址电话传真电子邮件联系人摘 要说明：在两页纸内完成本摘要 【摘要内容参考】 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，主要资产，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。） 4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。） 6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）
7、产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。） 8、管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。） 9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。） 10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）1 1、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。） 12、加盟商及代理商情况（现有加盟商及代理商数量、结构等级、费用往来情况、货物往来情况。）注：根据事宜的具体发展，如上述材料不足时，须项目公司另行补充材料。目录摘要目录第一部分 公司基本情况第二部分 公司管理层第三部分 产品/服务第四部分 研究与开发第五部分 行业及市场情况第六部分 营销策略第七部分 产品制造第八部分 管理第九部分
如何一份完整的商业策划书
商业策划书 何为商业策划书，其价值何在？ 商业计划书（英文名称为Business Plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个全面展示公司和项目状况、未来发展潜力与执行策略的书面材料，一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作。 商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。商业计划书是企业融资成功的重要因素之一，商业计划书还可以使你有计划地开展商业活动，增加成功的机率。 目的 一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 1、公司的商业机会； 2、创立公司，把握这一机会的进程； 3、所需要的资源； 4、风险和预期回报； 5、对你采取的行动的建议； 6、行业趋势分析。 编写原则 商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚
焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太啰嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。 从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。（注意：写好摘要！！） 基本内容 一、项目简介 一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战文笔的内容。好比电视广告，它如果不能在10秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。 用一句话来清晰地描述你的商业模式，即你的产品或服务； 用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺； 用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景； 用一句话来概括你的竞争优势； 用一句话来形容你和你的团队是一个“成功组合”； 用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻； 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干什么。 二、产品/服务 产品和服务就是你的商业模式，也就是将来你的公司将靠什么去赚钱？ 别说什么“我们要成为中国最大的。。。。。。”也别说自己是“最好最好的。。。。。。”最忌讳空洞的语言，要具体数字说话。 三个方面论述：
商业计划书模板(创业团队)
收到商业计划书 日期 项目编 号 项目经 理（项目单位不填写以上各项） 商业计划书 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 德国巴斯夫润滑油（中国）有限公司
2014年7月制 保密承诺 本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本团队要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本团队同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及项目内容的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：_______年____月____日
摘要 说明：请根据正文各栏目的内容，在两页纸内完成本摘要。 目录 摘要 (3) 目录 (3) 第一部分创业团队基本情况 (4) 第二部分关于产品/服务的设想 (4) 第三部分行业及市场情况 (5) 第四部分营销策略 (7) 第五部分融资说明 (7) 第六部分资金管理 (8) 第七部分退出机制 (9) 第八部分财务计划 (9) 第九部分风险控制 (10) 第十部分项目实施进度 (10) 第十一部分其它 (10)
第一部分创业团队基本情况 团队核心成员(填写者可以根据实际人数在电子表格上填写)： 姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________ 联系方式____________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校_______________________________________户口所在地____________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校_______________________________________户口所在地____________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 第二部分关于产品/服务的设想 产品/服务详述 (这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本创意产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) 详细描述本产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面） 现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）及进展情况 是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请
纸业公司商业计划书
附件1 ××纸业有限公司研发情况简介 一、研发中心现状 双灯纸业有限公司研发中心自2002年6月份组建以来，按照公司整体的中长期发展规划——（2005年年产浆纸20万吨的近期目标；2010年年产浆纸50万吨的中长期目标）。结合公司的区位优势，资源优势，以及目前公司产品结构现状，主要从以下几个方面展开研发工作。 （一）各种生活用纸工艺的研究 根据公司目前生活用纸的品种和档次，结合国内外生活用纸的最新发展趋势。在完善公司生活用纸品种的同时，跟上国际生活用纸的未来发展，主要有厨房用纸、擦手纸、超柔软面巾纸、手帕纸、高级卫生卷纸、JRT卷纸、一次性医疗床单用纸，围裙纸等生活用纸等。 （二）制浆造纸工艺方面 当地拥有全国最大的芦苇基地，同时，作为国内的棉花基地，拥有大量的棉杆和棉短绒，还有丰富稻草原料，这些都可作为造纸原料。研发中心充分利用当地的资源优势，对以上原料的制浆造纸工艺进行研究，提高其浆纸的白度的质量。 （三）环保方面 按照公司制定的“以循环经济”为主线，以沿海滩涂资源为依托，以建设生态平衡工业园区为推进思路的发展战略。
已完成从稻麦草黑液中提取木素的工艺开发和应用，一方面减轻了废水中的COD含量，减轻了下段废水处理的负荷；另一方面木素的销售也为公司带来了一定的效益，现对木素的深加工产品——木素复合肥的生产工艺进行开发和研究，另外，在如何提高氧化塘的氧化效率和怎样实现高产芦苇也正在进行研究。 （四）在制浆、造纸、后加工、环保设备方面的研究 在制浆造设备方面，已开发出自行设计的ZXY系列压榨洗浆机。后加工设备方面我们正在设计能提高效率，降低劳动强度的自动包装机。 二、公司的研发中心发展目标 以公司项目为依托，把研发中心发展成为一个，人才一流，设备一流，技术一流，效益一流的技术中心。 三、研发部研究方向
经典商业计划书ppt
经典商业计划书ppt 篇一：商业计划书,PPT 篇一：用10页ppt打造完美商业计划书,不看后悔 用10页ppt打造完美商业计划书 什么样的商业计划书才算好的商业计划书？才能打动风险投资人的心？ 天使基金投资人周鸿袆告诉你：十页纸的ppt足矣。 第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗？比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。 第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？ 第三，你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。 第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而
别人不能做？是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱？这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。 第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样？ 第六，说明你将如何挣钱？如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。 第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。 第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。
商业计划书七项基本内容
【七项基本内容】 1）项目简介（） 一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。 虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。 用一句话来清晰地描述你的商业模式即你的产品或服务； 用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺； 用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景； 用一句话来概括你的竞争优势； 用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”； 用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻； 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。 2）产品/服务 产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？ 别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......” 相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。 3）市场 市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。 宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据自己都会去找
的，你有“服务意识”的话，不如先把要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。 然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......” 4）竞争对手 我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。 比如说，你研发了一种全新的节能空调，都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点...... 要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，我们会支持你，到时候也许我们把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？ 5）团队 对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过，常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、缀学的人，就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。 如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目......团队是投资的对象，也是重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细。 6）里程碑 创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。 对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？