团购方案
都市零距离都市资讯报联合举办
《薛为帮你绿色家装》活动月
在装修旺季又一次来临的时候，由哈尔滨电视台都市零距离栏目组联合哈报集团都市资讯报共同举办家居集采月活动，旨在贴近市民生活,为哈市市民提供家居产品最优惠的价格，为商家带来长远的企业形象宣传效果和立竿见影的集采效益。集采也是团购形式的一种，而媒体组织团购是一种新兴而具有潜力的活动，在经济高速发展的广东、上海、浙江等地区已经广泛开展了很多购物频道和栏目集采活动，是直接给老百姓带来好处的民心工程，极具发展趋势。
活动举办方式
在2008年11月份，活动分四次进行，每次只以一个品牌商家作为活动独家举办单位，并围绕其进行现场宣传推广活动。
活动目的
为合作的商家及企业树立品牌形象，并拉动其销售额。为市民带来集采的实惠和快乐,为媒体带来新的新闻活动话题，从而进一步增加收视率，影响力和新闻渗透力。
本次活动两大媒体优势
哈尔滨电视台《都市零距离》节目于2003年开播，是哈尔滨电视史上第一档直播的民生新闻栏目。节目由现场、调查、关注、帮助、新闻招手停、秋声读报、刚刚收到等环节组成。节目贴近百姓生活，平均收视率在百分之三左右，市场到达率超过了百分之六十，是哈尔滨地区收视率最高的一档新闻栏目。节目先后获得黑龙江省广播电视十佳栏目称号等荣誉，节目组是黑龙江省内唯一的一支由媒体从业人员组成的青年文明号标兵单位。
《都市资讯报》隶属于哈报集团，是哈市第三大平面主流媒体，拥有固定的消费群体，同时拥有一万人的会员。受众皆为消费能力极强的人群。都市资讯报是哈尔滨平面媒体中最早展开团购的报纸，今年已成功共举办多期大型家居建材团购活动，具有相当丰富的行业经验。
以往相关活动的成功案例
都市零距离栏目与燕莎奥特莱斯购物中心在十月份举办的"今秋邀您去登山"活动，栏目推出的第一天上午就有近百名热心观众报名参加，到活动截止时，报名人数已经达到了七千人之多，基本达到举办方的预期效果。
今年六月八日，都市资讯报在太古商城举办的团购活动。在活动前期经过多方主流媒体的强大宣传，当天到场人数达到了近900人，商家签单总量达600余份，这次活动不仅让到场业主感受到团购真正的益处，也让商家获得了巨大收益，并扩大了企业的知名度。
媒体支持力度
都市零距离栏目
1）每场活动举办的前五天，每天在节目中播出20——40秒相关活动的片花，重播次数不少于15次。
2）每期栏目提供二分钟的现场采访报道，主要以每天报名业主对活动的热情以及反馈意见，商家对此次活动的热情，合作组织对活动的期望。
3）活动前期，栏目组会为商家及企业提供3分钟的主题介绍，主要形式以企业发展，活动中产品的优惠幅度。
4 每场活动前一周栏目组报道此次参加商家的名字。（底字幕）
5在活动结束当晚，栏目中播放6——8分钟的活动报道。
6在每场活动的举办当天，现场会由都市零距离的著名主持人秋声、薛为现场主持，并与到场业主进行一系列的互动活动，都市资讯报、都市零距离将派记者跟踪采访报道此次活动。
都市资讯报
活动前一周大幅度报道此次活动。（报道消息5次）
人员召集
本次活动面对全市百姓进行召集，哈市两大主流媒体都市资讯报、都市零距离将在前期进行大量宣传，以至在参会人员召集方面不落死角。
都市资讯报周一专刊将重点宣传本月团购会，除12万份正常在全市发行，另加印5万份在各交钥匙楼盘、待装修楼盘、（神舟名邸、上和城、大众三期、哈公馆金色莱茵等）建材市场潜在团购消费者聚集地免费发送，对各大待装楼盘业主以短信方式通知，保证这些待装房业主人人皆知。家居版网站、焦点房地产网站同期进行宣传，各大楼盘宣传（发周一专刊）
活动商家参与须知
1．参与活动的商家应在本行业内具有一定的知名度、良好的口碑与企业形象。
2.商家务必在活动举办前期按规定交纳与会费用，不得折扣。
3．商家务必保证团购及团购后一个月内保证参会产品价格低于市场价，违者须缴纳10000元罚款。
4．商家在团购活动中自行配备专人进行导购服务。
5．商家需自备礼品，用以团购活动中赠送业主
活动具体时间及活动安排
与商家进行协商后具体安排时间（11月初）
活动当天业主集中在电视台，统一从电视台出发，都市零距离采访车带队，秋声薛为与业主近距离接触。
2008年10月13日
总有一天你会渐渐明白，对自己笑的人不一定是真爱，对方表面的伪善是为博取信赖，暗里他可能会伺机将你伤害。
总有一天你会渐渐明白，不是所有人都对你心门敞开，即使你用善良和真心对待，有的人依然会悄悄将你出卖。
总有一天你会渐渐明白，哪怕你拿到了幸福的号码牌，命运之神也不一定对你温柔相待，你的余生仍有可能会被忧伤覆盖。
总有一天你会渐渐明白，人世间每个人都会有孽缘和无奈，有的人不值得你为他付出和慷慨，命中注定的灾祸你想躲也躲不开。
总有一天你会渐渐明白，不管你在人群中出不出彩，不管你对生活认真抑或懈怠，该来的一切总是会因你而来。
总有一天你会渐渐明白，人生总有预料不到的惊喜和意外，纵然你处在绝望的谷底和天台，转身就有可能看到晴天驱走阴霾。
总有一天你会渐渐明白，无论人生之路宽畅还是狭窄，如果你能用勇敢和坦然对待，一切困难都不是前进的阻碍。
天下总有地方是专属于你的舞台，你的江湖你才是真正的主宰，对于前尘和过往少问应不应该，无论何处你都要展现自己的风采。
别去管自己是不是栋梁人才，世上每个人都是特别的存在，无论你踏步于尘世内外，尽力和无悔才是对命运最好的交差。
这段时间，被电视剧《知否》刷屏了。明兰和顾二叔幸福甜蜜的婚姻，让不少网友唏嘘羡慕，有人说，“这部剧简直就是现代婚姻的教科书。”
剧中庶女出身，却高嫁侯府，被顾二叔万千宠爱的明兰，把一段很多人都不看好的婚姻，过成了最幸福的样子。
细细思量，与她身上鲜明而独特的三种品质是分不开的。
自信独立，不卑不亢
明兰嫁入侯府后，面对侯府小秦氏等人的挑衅，毫不胆怯。从巧妙应对顾家长辈的发难，到立院别住、人前立威，明兰都能靠着她的聪慧和果敢，不卑不亢地处理。
屡屡想出面维护明兰的顾廷烨，也被明兰的表现所惊喜到，连小秦氏也只能兀自生气感叹，“我真是小看了这个庶女，能演会装，识字记账都不在话下……”
在大多数女人都靠婚姻才能实现自我价值的宋代，明兰一直就看得通透，这实在难能可贵。
出阁前，她就对祖母说，“若为了在男人面前争一口饭吃，反倒把自己变成面目可憎的疯婆子，这一生多不划算”.结婚后，婢女问她，“若是侯爷心不在了该如何”?她坦然回答，“那我们便只有守住自己。”
对她而言，爱情，有，则锦上添花，没有，也没有关系。只要守住自己，亦能守住自己生命中的一方晴空。这样的女人，不管经历什么，也既能与男人比肩同行，又能独自傲然绽放。
去年很火的《我的前半生》里的罗子君，尽管以前的她穿金戴银，背名牌包，喷贵香水，过着养尊处优的生活，看似很有品位，实际上却恰恰相反。她所拥有的东西都是因为“陈太太”这个身份得来的，所以一旦失去了这个身份后，她变得一无所有。
后来她终于明白了这样的人生只是美丽的泡沫，浮华的表面，糟糠的内里。当她努力抛弃这种依附于人的生活后，成为独立的女性后，她的品位也渐渐浮现出来了，连职场精英贺涵都被吸引住了。
正如亦舒在书里也写到的那样，“没有任何人会成为，你以为的今生今世的避风港”.
幸福的婚姻，从来都不是谁攀缘了谁，不是谁滋养了谁，而是两个独立的个体，彼此独立，相互成就。
理解宽容，不急不躁
明兰的丈夫顾庭烨自幼失恃，深陷繁复驳杂的家事囹圄，他看似玩世不恭，不学无术，实则有勇有谋，重情重义。他自幼缺少母爱，受尽家族的白眼和欺凌，内心渴望家庭的安定和温暖。
顾廷烨建功立业后，外人只看重他的地位和富贵，而明兰，却明白他所有的艰辛和不易，她有礼有节地与小秦氏对抗，认真细致地看护经营着他用命搏来的家产，视如己出地教导蓉儿读书学习，支持顾廷烨去寻找流落在外的儿子昌儿，甚至大度地接受顾廷烨姑母送来的妾室，只为了能让夫君不被内室家务所烦扰，全心全力地拼事业。
明兰深知，每个人都有缺点，都有过去，但人总要向前看。她善解人意，不急不躁，大度地包容了他被人所鄙夷嘲笑的过去，用心地护着他心中重要的人，给了他一个安宁温馨的家。
这份理解和宽容，对深受家庭之苦的顾廷烨而言，极为可贵，因此，也让他对明兰的爱，更深了一层。
黄磊和孙莉算得上是娱乐圈的模范夫妻，在一起二十多年未曾红过脸。黄磊曾说过，“我太太这样的女人，其实不罕见，应该属于普及型。但在我心中，却是只此一款，不退不换。”
两人在相处的过程中也从不把爱当作理所当然，而是互相理解，互相体贴。婚后孙莉慢慢退出了演艺圈，将大半的精力放在了家庭和孩子身上。黄磊从不让孙莉进厨房，“家里有一个人会做饭就够了，我愿意为她做一辈子的饭。”正是双方将彼此的付出看在眼里，才会相互理解，相互支持，共同拥有了一段甜蜜的婚姻。
正如泰戈尔所说，“爱情是理解和体贴的别名”.
好的婚姻，就是双方在对彼此的理解和包容里，一次次地爱上。
懂得放弃，不怨不艾
剧情刚开始的时候，明兰就遇见了齐衡，身为平宁郡主的独子，齐衡注定是齐国公府未来的继承人。这个温润如玉的谦谦君子，对明兰一片痴心，明兰也在心底燃起了爱情的火花。
但是，邕王的女儿对齐衡一见倾心，为了让女儿得到今生至爱，邕王扣押了齐衡的父亲，并以此相逼，最后，齐衡只能无奈放手，两人也就此错过。
在初恋夭折时，明兰也哭过消沉过。但她深知，这样做是没有任何意义的，便又逼迫自己尽快振作了起来。
与顾庭烨结婚后，她便努力彻底忘掉了这段刻骨铭心的初恋，一心一意地与顾庭烨过日子。在齐衡多次在朝堂上参奏丈夫，屡惹事端的情况下，她更是勇敢教说齐衡，霸气护夫。
当一段恋情衰败的时候，她并没有把爱情看得比天高，为之寻死觅活，也没有执迷不悟，陷入自怨自艾的泥潭，而是懂得适时放手，努力过好自己以后的人生。她的这份睿智和对爱情的忠贞，也让丈夫顾庭烨爱她爱得更深。
每个人的人生，或许都会经历几段刻骨铭心的感情，但一旦机缘不再，不得不分开的时候，就一定要懂得放下过去，让心彻底归零，不要让自己陷入烦恼和忧伤的深渊，而是要勇敢自信地去面对一段新的生活。
楼盘团购执行方案
大客户渠道拓展执行方案 一、工作目的 (1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； (4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 （1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、
机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学院单位；（2）、在TOP公寓、商业销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名，争取转化诚意客户30%以上。 四、活动优惠 1、大客户团购优惠: 1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下： ①商会成员团购9套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受 9.8折。 ②芦淞大市场的经营商家团购9套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 ③大型厂矿的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 ④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受 9.8折。 购房优惠情况明细表：以130㎡中央王座三房为例，3400元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算 序号成交套数原价（元）一次性折后价（元）正常优惠金额（元）团购折扣大客户折后价（元）大客户优惠金额 1 9 442000 433160 8840 9.8 424496.8 17503.2
[瓷砖团购活动策划方案]团购活动策划方案
[瓷砖团购活动策划方案]团购活动策划方案【--清明节】 团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。的团购活动策划方案，供参考！ ●通过该活动进一步宣传萃庭花园，销售目前房源，回笼资金； ●利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，使其感觉该活动是应对市场而产生的，处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售团队的密切配合，相信会让在观望中的客户产生购买兴趣； ●通过这次活动，让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下观望的客户究竟有多少，同时为年前销售周期及回款情况做一个基础，为后期拉动市场寻找客群做一个铺垫。 团购活动正式启动 活动时间：11月6日-3月1日 活动地点：萃庭花园
接待地点：萃庭花园售楼处 组织方：伊馨房产经纪 通过我司为活动组织者切入市场（身份不易让购房者产生怀疑）主题是：人多力量大，万人团购砍房价！ 利用我司有利条件，对市场进行加热。 客户的发布、组织工作全部由我司来完成。 我司项目负责人来负责，掌控费用的正常推广包装； 销售过程中客户团购选择的房源现有的期房和现房，适当的将好的楼层进行一定的封锁，同时有必要在销售现场将房源销售价格进行小幅度的上调，保证客户折扣的让利优惠成交； 团购活动针对客户为5-10人或10人以上，我方确定房源后上报公司申请折扣优惠成交。
11月6日开始，由我司在已购房或有意向的客户（可借助媒体如：报纸广告，DM单页、手机短信群发）发布团购信息，利用我项目的DM派单小组将团购信息延伸到周边中小县镇，让当地购房者对团购产生一定的吸引力； 11月8日开始报名，在宣传单页和手机群发上注明 __，有我司负责组织联系购房客户，约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。 销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格，折扣优惠统一，成交后签订房源销售合同。 由销售经理人与团购代表商谈，商议团购楼座单元以及优惠幅度。确定意向客户，统计比较精确的户数（告诉客户团购数量越多，折扣点数不一样，但是根据各个项目的开发成本不一样，折扣也会不一样）。 对团购客户进行摸底，确定大概的购买意向（楼层、面积、付款方式），签订合同，收取诚意金1000元以上（自动转为购房定金）。 组织团购者到售楼部集中订房
房地产公司团购执行方案
南山房地产公司——团购执行方案 一、团购执行战略目标 为拓展销售渠道，组建大客户服务部，由我公司直接与重点地区俱乐部、协会、商会、企事业单位、网络媒体等团体组织，洽谈团购事宜，最终形成与代理商渠道并行的自主销售渠道，增强公司抗风险能力。 二、团购开展方式 （一）龙口本地企业团体。 （二）市场中心制定团购政策，在非重点依靠代理商市场和新市场，及大型企事业单位开展团购活动。 （三）在重点依靠代理商销售的老市场，市场中心先联系各企业团体，有意向后可以和当地代理合作发团。 三、团购目标 2011年第四季度团购共200套；10月70套，11月80套，12月50套。 四、工作开展步骤 第一步：龙口当地企业、各村镇政府 执行时间：2011年10月10--12月30 执行安排：龙口当地由市场中心成员联系龙口区域内合作单位洽谈团购事宜； 龙口各企业合作单位至年底发起团购6起，团购成交60套。 高斌东城区；胡兆龙南山区;孙洪波东海、市中区；刘宇航西城区。第二步：除龙口外其它地区 执行时间：2011年10月10--12月20 执行安排：龙口当地由市场中心成员及策划部人员联系各地企业、网络媒体等
合作单位洽谈团购事宜； 各地企业及网络媒体至年底发起团购6起，团购成交140套。 五、团购政策 所有购房优惠以及中间人补贴不超过公司付出的代理费 （一）文雅苑、庐山园、世纪花园、庄园华府、庄园华庭、云天阁团购政策 具体团购优惠政策及中间人补贴政策如下： 成交套数团购折扣中间人补贴 10套以下92折3000元/套 10套-30套（含10套）9折4000元/套 30套以上（含30套）88折5000元/套 所有团购政策，最终以当天成交实际洽谈为准。 （二）丽景花园团购政策按丽景售楼处执行。 六、团购洽谈流程 （一）确定团购发展计划 龙口当地企业及各村镇政府，其他区域与区域总经理沟通确定可以发展团购城市、企业，制定详细的计划安排，将计划转交市场信息中心根据计划搜集信息；（二）搜集信息 市场信息中心，根据提供的计划，搜集有效团购信息，并详细填写《大客户信息登记表》； 主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业单位、大型厂矿、学院单位等；（三）
团购策划方案
团购策划方案 篇一：团购活动和推荐策划方案 团购活动策划方案 团购活动目的： ●通过该活动进一步宣传萃庭花园，销售目前房源，回笼资金；●利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，使其感觉该活动是应对市场而产生的，处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售团队的密切配合，相信会让在观望中的客户产生购买兴趣； ●通过这次活动，让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下观望的客户究竟有多少，同时为年前销售周期及回款情况做一个基础，为后期拉动市场寻找客群做一个铺垫。 活动主题： 团购活动正式启动 活动时间：11月6日-3月1日 活动地点：萃庭花园 接待地点：萃庭花园售楼处 组织方：伊馨房产经纪 活动说明： 通过我司为活动组织者切入市场（身份不易让购房者产生怀疑）主题是：人多力量大，万人团购砍房价！
利用我司有利条件，对市场进行加热。 客户的发布、组织工作全部由我司来完成。 我司项目负责人来负责，掌控费用的正常推广包装； 销售过程中客户团购选择的房源现有的期房和现房，适当的将好的楼层进行一定的封锁，同时有必要在销售现场将房源销售价格进行小幅度的上调，保证客户折扣的让利优惠成交； 团购活动针对客户为5-10人或10人以上，我方确定房源后上报公司申请折扣优惠成交。 具体实施如下： 总流程方案： 组织过程 11月6日开始，由我司在已购房或有意向的客户（可借助媒体如：报纸广告，dm单页、手机短信群发）发布团购信息，利用我项目的dm派单小组将团购信息延伸到周边中小县镇，让当地购房者对团购产生一定的吸引力； 11月8日开始报名，在宣传单页和手机群发上注明联系方式，有我司负责组织联系购房客户，约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。 销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格，折扣优惠统一，成交后签订房源销售合同。 由销售经理人与团购代表商谈，商议团购楼座单元以及优惠幅度。确定意向客户，统计比较精确的户数（告诉客户团购数量越多，折扣点
房地产团购拓客方案
盛达新城团购拓客方案 本方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。以达到或超出“盛达新城”的原定销售计划，并为盛达新城塑造品牌。 、市场分析萧县房地产市场基本情况 萧县属于四线城市，位于安徽省北部，苏、鲁、豫、皖 四省交界处，区位优势明显，交通便捷，历史悠久，文化底蕴深厚。所以房地产大量外资抢入，行业竞争日益激烈，竞争的层次不断升级。2007 年后房地产业日趋成熟，房地产开发公司不断上升，达到产业化水平。萧县目前外商开发在售住宅项目25 家，萧县本地开发商开发的小型在售楼盘约10 家左右。经过这几年的市场发展，房地产项目投资开发规模不断扩大、竞争同样也大。 二、盛达新城项目分析 项目优势: 1、项目规模大，设施配套齐全2、地段位于城南核心，交通方便3、环境优美，远离交通主干道，噪声低、空气好4、离市中心500 米、西菜市200 米，南关小学、华美学校、鹏
程中学、萧县中学近在咫尺标准的学区房等等项目劣势： 1、新项目社会知名度低、影响力不够 2、乡镇购房者对项目地理位置不熟悉 3、周边设施尚不齐全、商业不成熟 4、暂时没有通公交，出行不方便 同区域竞争楼盘有：虎山一号龙城国际、凤临阁 三、团购方案 本人以盛达新城的销售需要结合萧县市场的实际情况，制定以下几条针对于机关企事业单位、银行、医院、学校等团购方案： 1、在团购拓展前，有几个问题要搞清楚：项目吸引客户的 优势是什么？选择什么样的大客户？优惠细则如何制定？ 2、客户选择为萧县的企事业单位(包括23 个乡镇上的单位) ，比如政府机构、教育系统、金融系统、企事业单位、医疗机构、经济开发区，项目部层面的政府关系客户、合作单位客户；员工层面的亲属关系、自有客户资源；其他部门层面的采购供应商、银行、商业资源等. 那如何找到这些团购效果突出的单位？第一、盛达新城属于新开盘的项目，可以在意向或已认筹的客户中联系其单位团购；第二、陌拜拓展团购单位，比如置业顾问直接去拜访团购单位，陌拜可先从项目周边单位开始。 3、制定拓展计划：每次进行大客户拓展前，应该制定详细 的拓展计划，有助于拓展工作按照节点顺利推进：开展时间：新开项目在开盘前1-3 个月进行拓展工作常销项目根据推售节点进行开展；目标制定：拓客总数量、转来访量、转成交量、各行业拓客具体数量及比例；执行计划：时间安排、先后顺序、人员数量、费用预算。 4、优惠细则制定：团购细则制定主要明确 3 方面：（1） 明确定房源，也就是拿多少套房子、哪些房子出来做团购活动； （2）明确团购优惠政策，怎么打折怎么优惠，优惠力度可根据购房套数的多少进行调整，比如5 套以以上可享团购优惠，
房地产项目团购(方案)
XXXXX团购方案 团购活动目的： 1.在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； 2.针对目标客户，联系韶关大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形 式，推广项目，达到最终销售目的； 3.主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投 入； 4.同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 团购优惠： 经开发商审定后，具有团购资格，购房10套以下并5套或5套以上的客 户享有95折优惠；购房10套或10套以上的可享有94折优惠。 团购重点联系以下单位： 1.工业、厂矿：韶钢集团：韶钢集团、韶冶集团、韶能集团、大宝山 矿、乌石电厂、卷烟厂、凡口矿、农机厂； 2.银行：中国银行、建设银行、工商银行、农业银行 3.政府部门：民政局、教育局、农业局、韶关监狱 4.事业单位：南方电网、中国电信 折扣：
荣苑地产企划部
2011年12月8日
附件一（企业内部团购优惠文件） 星河天骄项目团购优惠政策 星河天骄项目首批房源正式对外销售，现针对目前最好单位10、11栋，面向全企业内部需要购买的人员实行以下优惠： 报名须知： 报名从12月12日正式开始，企业员工可在所属部门直接填写申请表申请购买，也可以直接到销售中心报名登记购买； 按交钱的方式享受不同价格优惠（一次性付款享受98折，银行按揭享受99折）； 购买者可享受额外团购优惠； 最终解释权归韶关市汇鸿置业投资有限公司。 __________内部员工购房优惠申请登记表 姓名联系电话 家庭住址身份证号码 单位（所属部门）意向栋号、面积及户型 付款方式置业次数备注
渠道拓客执行计划清单
渠道拓展执行方案 一、工作目的 (1)、寻找、洽谈目标客户单位和群体； (2)、摸清客户单位及团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集客户单位及团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠 方式； (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给客户单位； (4)、保持与客户及单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 首先寻找客户群体及单位的关键人物，要求此关键人物在群体具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在关键人物的介绍下，了解客户的购房需求情况和活动围；在关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对客户的小型产品推介会。经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 结合本项目客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单
位、大型工厂、建材、各市场私营业主、学校单位、行业相关单位及个人； 四、活动优惠 客户团购优惠: 1）客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据 整个单位成交的合计套数，享受团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到2套以上享受折上折，具体标准如下： 单位团体团购2套以上享每套额外1万优惠，团购5套以上享受正常优惠后97折优惠，团购10套以上享受正常优惠后95折优惠。 其他特殊情况，渠道部将作出评估建议，由上级领导与团购单位直接 商洽。 A、关键人物界定： 本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期 款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认； B、返点建议： ①关键人物购房享受团购折扣。 ②关键人物的现金奖励如下： 如果关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。 推荐奖励成交总房款的1% C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户交付定金； 交付定金付一半奖励，首付付清且签约付清奖励。（付款一定要及时） D、返点兑换流程 拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交缴纳定金——付一半奖金——签 署合同——付清奖金（关键人物持本人，由对接相关人员陪同，到开
团购执行方案
周边村镇团购执行方案 在项目的潜在客群中，周边村镇居民是一类重要的客群。距离项目较近的 XXX和刘庄，人口基数大，且存在大量拆迁户。因还建房迟迟未能到位，这类人群对住房有十分迫切的需求。同时，镇政府和村委会也迫切需要解决这类居民的住房问题。因此，本项目可以与村，镇政府合作，将这类居民纳入团购对象，通过与政府层面的合作提升项目形象，增强客户的置业信心；通过团购优惠，实实在在地让这类客户获得实惠；通过本项目解决这类居民的住房问题，为政府排忧解难，最终实现三方共赢。 一、团购思路 针对周边村镇的团购因为特殊的背景和客群，巧妙借助政府的力量，政府搭台，企业唱戏。项目拿出一定的房源和优惠，通过镇政府或村委会层面进行告知和组织团购，将团购优惠包装为政府的惠民措施。以“政企合作，团购惠民”的名义，和政府联合举办宣讲会，以提升客户置业信心，提前锁定客户并最终实现房源去化的目的。 二、团购优惠 1、团购单位的居民只需交纳2万元/套的诚意金，即可获得团购资格。如果客户在开盘时未选到合适房源或放弃选房，团购诚意金缴纳后可在开盘之日起 15个工作日后申请退还全部诚意金。 2、团购以村为单位报名，最终优惠幅度按团购人数的多少确定。具体标准如下： 以上优惠均为在享受开盘优惠后另外享受的优惠。 3、参与团购的客户可获得团购楼栋的优先选房权，但选房顺序以选房当天排号顺序
为准。 4、为了防止参与团购的客户倒卖团购优惠名额，影响正常的销售，必须在团购协议书中明确规定，房屋不能进行更名。 三、团购房源 为了降低团购对正常销售造成的影响，同时便于逼定团购客户，在许诺团购 客户优先选房权的同时，必须将团购房源控制在特定楼栋。 团购房源暂定为1#和2#。具体房源如下： 选择1#、2#为制定房源的原因： 1、村镇居民有亲缘属性较强和家庭人口基数较大的特点，在房源选择上多偏好面积较大的三房。 2、1#、2#楼三房及具有三房功能的2+1房共96套，是所有楼栋中三房户型最集中的两栋。 3、2#有32套一房的还建房，后期销售会存在一定困难，如果能在团购中进行消化会减轻销售压力，如果去化不理想，也可后期拿出来单独另行销售。 4、1#、2#位于小区主入口两侧，紧邻新光路和到XXX的小路，相对于其他楼栋来说位置和小区环境较差。 四、团购报名 登记方式
房地产公司团购执行方案
南山房地产公司团购执行方案 一、团购执行战略目标 为拓展销售渠道，组建大客户服务部，由我公司直接与重点地区俱乐部、协会、商会、企事业单位、网络媒体等团体组织，洽谈团购事宜，最终形成与代理商渠道并行的自主销售渠道，增强公司抗风险能力。 二、团购开展方式 （一）龙口本地企业团体。 （二）市场中心制定团购政策，在非重点依靠代理商市场和新市场，及大型企事业单位开展团购活动。 （三）在重点依靠代理商销售的老市场，市场中心先联系各企业团体，有意向后可以和当地代理合作发团。 三、团购目标 2011年第四季度团购共200套；10月70套，11月80套，12月50套。 四、工作开展步骤 第一步：龙口当地企业、各村镇政府 执行时间：2011年10月10--12月30 执行安排：龙口当地由市场中心成员联系龙口区域内合作单位洽谈团购事宜； 龙口各企业合作单位至年底发起团购6起，团购成交60套。高斌东城区；胡兆龙南山区；孙洪波东海、市中区；刘宇航西城区第二步：除龙口外其它地区 执行时间：2011年10月10--12月20 执行安排：龙口当地由市场中心成员及策划部人员联系各地企业、网络媒体等 合作单位洽谈团购事宜；
各地企业及网络媒体至年底发起团购6起，团购成交140套。 五、团购政策 所有购房优惠以及中间人补贴不超过公司付出的代理费 （一）文雅苑、庐山园、世纪花园、庄园华府、庄园华庭、云天阁团购政策 具体团购优惠政策及中间人补贴政策如下： 所有团购政策，最终以当天成交实际洽谈为准。 （二）丽景花园团购政策按丽景售楼处执行。 六、团购洽谈流程 （一）确定团购发展计划 龙口当地企业及各村镇政府，其他区域与区域总经理沟通确定可以发展团购城市、企业，制定详细的计划安排，将计划转交市场信息中心根据计划搜集信息； （二）搜集信息 市场信息中心，根据提供的计划，搜集有效团购信息，并详细填写《大客户信息登记表》； 主要目标------ 商会、大型国有企业、机关事业单位、大型厂矿、学院单位等; （三）市场中心人员进行详细沟通，确定关键人物（中间人）。要求关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一
房地产促销活动方案一(20200724101313)
房地产促销活动方案 房地产的开发项目在推广销售过程中，为了在开盘和日后的销售 工作的持续热销局面更好的聚集人气、吸纳准客户，达到快速销售、快速回笼资金、实现盈利的目标，通常采取以下促销方案： 一、内部认购方案 1、认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。 2、认购目标：积累人气为开盘造势，摸清价格的市场接受度。 3、认购对象：项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场客户。 4、认购方式： A、对本项目建设有贡献的个人和团体，给予认购期定房九折优惠。 B、对认购期的前一百位客户给予交1万抵2万的优惠活动。 二、团购销售方案 1、团购时间：可以在项目的整个推广销售期、从认购到清盘。 2、团购目标：积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。 3、团购对象：各个企事业单位和各投资群体、及媒体组织的团购活动客户。 4、团购方式：团购套数达 1 00套以上的客户9 折优惠、50套以 上的给予9、3折优惠、30套以上的给予9、5折优惠、10套以上的给予9、7 折优惠。 三、特价房销售方案 1、活动时间：可以是销售进度较慢时 2、活动目标：吸引目标客户眼球、提升来访量、销售出较差的房屋。
3、活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低的目标客户和投资客户。 4、活动方式：把所谓位置较差的和朝向、楼层及户型销售的较慢的房屋以低 于其他房屋每平米300—500 的价格尽快出售。 四、买房送装修活动 1、活动时间：认购期和清盘期。 2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可根据需要以现金折算 3、活动对象：对整体装修或现金折算都没有异议的客户。4活动方式：对前一百个定房的客户给予买房送装修的优惠、实行拎包入住计划。（装修费用合计每平米1000 元） 上述房地产营销过程中常见的几类促销方法，结合本项目的实际情况和市场行情，以上四种促销方案可根据销售需要同时采用、也可分开采用，视销售目标而定。我们应适时的对促销方法进行调整，推盘期为达到持续热销的销售状态，应积极推出刺激客户消费的优惠活动和促销政策，紧密结合整个区域的市场销售现状；热销期当预定的销售计划达到预期目标且客户的购买欲望呈上升趋势，重点则应在扩大项目形象宣传及产品质量宣传上，同时调整销 售价格实现项目销售均价持续稳步上升趋势。 附例案：本公司服务其它项目的特价房开盘前认购活动方案细则 特价房执行方案 目标： 通过特价房2套，为区域内其它邻近项目的解筹制造麻烦 试探前期客户对降价的反应 降价势在必行，通过降价促进成交
公益创业实践案例精选 (2)
公益创业实践案例精选 当我们满怀欣喜地看到公益创业赛事在全国范围内如火如荼地开展起来，并愈加受到社会关注的同时，也有更多的人提出这样的疑问：究竟什么样的项目能够作为公益创业实践赛的优秀项目？ 公益创业实践赛的参赛项目需满足三个基本特点，即公益性、创业性、实践性。 公益性：（1）参赛者应以公益为目的，基于对社会的充分了解和关注，瞄准某一具体社会问题进行立项，进而设计方案、付诸行动来加以解决；（2）赛事鼓励参赛者瞄准当前尚未得到足够关注或支持的社会问题或公益方向进行立项，鼓励“雪中送炭”而非“锦上添花”。 创业性：（1）参赛项目应采用商业运作的方式来解决瞄准的社会问题；（2）项目成型后，其运行状态应是在消耗资源的过程中通过某一商业模式不断引入新的资源，使项目可自身维持、可持续发展；（3）赛事将考虑投入资源、吸收资源以及所产生的社会效益的比例；（4）赛事鼓励采用创新性的商业模式；（5）赛事鼓励具有普适性、可推广性的运作模式。 实践性：项目执行计划的设计应充分考虑可行性，即需要考虑在预定的时间、人力、资源范围内，综合当地实际情况，设定切实可行的项目进度及目标。 在此，我们选取几个在历年公益创业实践赛中涌现出的优秀项目，与各位作一分享，更期望能在其中碰撞出思维的火花。 时来食往
此项目专门为高校师生提供网上订餐服务。团队致力于与北京市各大高校附近提供外卖服务的各饭店商家合作，将其外卖的信息发布在团队网站上，为高校师生提供最多最全面的订餐选择。顾客通过浏览网上的菜单即可下单订餐，团队会通过内部的短信平台将订单发到饭店的订餐电话上。饭店在接收到订单后，即会烹调外卖、自行送达外卖并收费。 当高校师生在线订餐后，接受邀请参与“爱心午餐团购计划”，可以再团购一份折扣午餐给北京市农民工子弟学校的学生。运费均由商家承担，商家在送餐时向买家收取费用，网站通过向商家对订单抽成盈利，同时商家对团购的“爱心午餐”给予折扣。团队的计划是从一所小学的一个班级做起，逐步扩大帮扶范围，最终覆盖整个北京市的农民工子弟学校。 目前网站已经基本实现收支平衡，该项目已经与北京市明园小学开展了良好合作。该项目获得了“北极光-清华”第二届全国大学生公益创业实践赛金奖，并被《光明日报》《创业邦》、清华大学官网等多家媒体报道。 民族故事 人口较少的少数民族之所以面临着“经济落后、文化消逝”的局面，一方面是因为社会对他们的关注太少，一方面是因为他们自身没有保护民族文化的意识。因此，要想解决人口较少的少数民族文化日渐消逝这一问题，就要从两方面着手，一是“引进来”，即吸引外界的注意。通过民族文化推介活动，通过宣传、包装人口较少少数民族的独特的文化，通过利用他们自身的资源，改变其“边缘化”的局面。只要能有更多的人关注他们，必然会带动旅游业的发展，那么他们也会有属于自己的“凤凰”和“丽江”；在经济效益的刺激下，民俗产业也必然会蓬勃发展起来，这无疑对本民族的文化存续具有巨大的推动作用。这样的资源利用本身也可以成为一项产业，带来丰厚的经济
房地产住宅团购执行方案
精心整理 大客户渠道拓展执行方案 一、 工作目的 (1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； （（四、活动优惠 1、大客户团购优惠: 1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根据整个单位成交的 合计套数，享受大客户团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到5套以上享受折上折，具体标准如下： ①商会成员团购5套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。
②医院团购5套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。66 ③大型企业的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 ④教师及公务员渠道凭有效证件,在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 购房优惠情况明细表：以130㎡一号楼三房为例，2800元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算 如果大客户关键人物购房，除享受大客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。以1000 元/套的金额作为奖励标准； C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款； D、返点兑换流程 大客户组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单 位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一个星期——大客户关键人物持本人身 份证、单位工作证，由大客户项目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵 扣房款。
四、活动时间：2012年12月1日—2012年2月3日 五、工作人员岗位要求 1 (5)、对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需 要重点跟进的目标单位。 2、大客户单位巡展期2012年12月7日－12月30日 (1)、对前期评选出的单位进行重点深度发掘； (2)、大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜； (3)、保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员 反馈； (4)、根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办产品说明会；
团购活动和推荐策划方案范文
团购活动策划方案 团购活动目的： ●通过该活动进一步宣传萃庭花园，销售目前房源，回笼资金； ●利用活动刺激市场上一部分持币观望的客户，使其感觉该活动是应对市场而产生的，处于对活动的认可和理性的考虑，结合项目销售团队的密切配合，相信会让在观望中的客户产生购买兴趣； ●通过这次活动，让我们更加清楚的认识到在市场大环境的影响下观望的客户究竟有多少，同时为年前销售周期及回款情况做一个基础，为后期拉动市场寻找客群做一个铺垫。 活动主题： 团购活动正式启动 活动时间：11月6日-3月1日 活动地点：萃庭花园 接待地点：萃庭花园售楼处 组织方：伊馨房产经纪 活动说明： 通过我司为活动组织者切入市场（身份不易让购房者产生怀疑）主题是：人多力量大，万人团购砍房价！ 利用我司有利条件，对市场进行加热。 客户的发布、组织工作全部由我司来完成。 我司项目负责人来负责，掌控费用的正常推广包装； 销售过程中客户团购选择的房源现有的期房和现房，适当的将好的楼
层进行一定的封锁，同时有必要在销售现场将房源销售价格进行小幅度的上调，保证客户折扣的让利优惠成交； 团购活动针对客户为5-10人或10人以上，我方确定房源后上报公司申请折扣优惠成交。 具体实施如下： 总流程方案： 组织过程 11月6日开始，由我司在已购房或有意向的客户（可借助媒体如：报纸广告，DM单页、手机短信群发）发布团购信息，利用我项目的DM派单小组将团购信息延伸到周边中小县镇，让当地购房者对团购产生一定的吸引力； 11月8日开始报名，在宣传单页和手机群发上注明联系方式，有我司负责组织联系购房客户，约访客户到项目接待中心由销售人员引导客户了解产品。 销售人员只负责介绍产品、介绍可售房源、价格，折扣优惠统一，成交后签订房源销售合同。 由销售经理人与团购代表商谈，商议团购楼座单元以及优惠幅度。 确定意向客户，统计比较精确的户数（告诉客户团购数量越多，折扣点数不一样，但是根据各个项目的开发成本不一样，折扣也会不一样）。 对团购客户进行摸底，确定大概的购买意向（楼层、面积、付款方式），签订合同，收取诚意金1000元以上（自动转为购房定金）。
房产团购活动方案
房产团购活动方案 【篇一：房地产团购方案】 一、团购活动目的： 1. 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； 2. 针对目标客户，联系兴城大型企业以及政府部门，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的； 3. 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额 费用投入； 4. 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 二、团购目标： 截止2013年12月31日，完成团购任务120套，订金回款1200 万元； 三、团购优惠： 团购中间人奖励：1000元/套 四、主要工作内容 1、企业、事业单位客户 策划部 2013.10.21 【篇二：房地产团购活动执行方案】 团购活动执行方案 一、团购活动目的 ? 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； ? 针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户， 通过团购形式， 推广项目，达到最终销售目的； ? 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额 费用投入； ? 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好 的口碑效应。 二、活动时间： 2009年6月26日至8月20日 三、活动主题： 2009年xx“清凉夏日-团购优惠月”
四、活动对象： 淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位 五、活动执行细则： （一）、团购操作思路流程： 1 （二）、团购房源及销售策略： 对外针对团购特定栋号（9号、19号楼）实行团购，原因如下:一是 从目前销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销；二是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。 2 在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行 加推。 （三）、团购优惠政策： 此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。 1、付款 优惠 1) 一次性付款：98折； 2) 银行按揭： 99折； 2、团购优惠 六、活动工作安排： 3 4 七、物料准备及费用预算： 5 【篇三：房产团购策划方案】 房产团购策划方案 主办单位：宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志 2011年作为“十二五规划”的开局之年，从新国十条、房产税到双限令，国家房地产调控的重拳此起彼伏，政策在不断收紧。这一年， 开发商在降价与回流现金之间徘徊选择，购房者在买与不买之间难 以抉择。2012年伊始，面对一线城市的楼市步入寒冬，宝应楼市的 绝大部分消费者已经从“冲动性购房”向理性回归。对于楼市的寒冬，开发商不能再以夏天的高温来期待，而应该积极思变，以期更加贴 近我们的消费者，达到双赢的局面。在楼市的冬季中积蓄力量，以 迎接宝应楼市的春天。 在社会大环境下，针对宝应楼市，近期我们做了大量调研工作，绝 大部分接受调研的人都态度明确，直奔主题就问“房价降了没有?没 降就等等再看??”，这说明市民购房的刚性需求是确实存在的，但是
肉类规划工作执行计划
商品部肉类工作执行计划 一、前言 肉类产品经营是公司核心经营品类之一，在无公害、有标识和可溯源的前提下，经营鲜活、冷鲜肉类及高品质进口肉类产品，追求传统自然法生产的国内外特色肉类产品； 二、经营目标 （一）质量目标： 1、土猪：（1）地方名优品种；无公害、生态养殖； （2）满足12个月喂养时间；有一定的活动量和活动空间； （3）食物要求是杂粮加青饲料喂养（不使用添加剂饲料）自然法生产； （4）取得供莞基地认证的企业或合作社生产供应的土猪。 2、传统猪：（1）无公害认证、检验检疫合格； （2）取得供莞基地资格认证的企业或合作社生产供应的产品；并符合公司产品设 计规划要求。 3、牛肉类：（1）生态养殖的黄牛 （2）牛肉不注水、不染色、不是死牛肉等 （3）符合相关部门及公司的检验检疫要求 4、羊肉类：（1）地方名优山羊品种、生态养殖 （2）符合相关部门的检验检疫要求 5、冷鲜肉类（冷鲜猪肉类、冷鲜牛、羊肉类、其他冷鲜肉类） （1）符合国家检验检疫标准、并有相关的认证证件 （2）国内知名品牌、相关质量认证、畅销品类 （3）进口冷鲜肉、要求国际畅销品牌、有相关国际及中国的认证，海关动物 类检验检疫合格产品等 6、肉制品：（1）地方名优特色肉制品； （2）质量检验合格、QS认证等 7、其他肉类：（1）地方名优品种、特色品种； （2）符合相关检验检疫标准、满足溯源条件等； （二）销售额目标 1、实现肉类整体销售占比12%；毛利25%；实现年1200万销售额；利润达300万目标。 2、鲜肉类销售占肉类50%；毛利25%；实现年600万销售额；年利润150万目标。 3、冷冰肉类销售占肉类25%；毛利15%；实现年300万销售额；年利润60万目标。 4、进口肉类占肉类15%；毛利30%；实现年180万销售额；年利润54万目标。 5、肉制品类占肉类10%；毛利30%；实现年120万销售；年利润36万目标
团购活动执行方案
XXXX团购活动执行方案 一、团购活动目的 ?在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； ?针对目标客户，联系XXXX各级单位及各事业单位，挖掘并聚集客户，通过不同的形式，推广项目，达到最终销售目的； ?主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入； ?同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 二、活动形式： 找到每个单位的接洽人，通过沟通对其明示回报策略，找到相应的团购推广模式 三、活动时间： 2010年X月X日至X月XX日(试行) 四、活动主题： 20010年XXXX“燃情夏日-团购优惠周” 五、活动对象： XXXX各级单位，XXX市政府部门及事业单位 六、团购优惠政策： 在一次性96折，贷款无折扣的现阶段基础上，总房款优惠6000元，赠送全套家电。 七、团购房源及销售策略： 对外针对团购特定楼层（15层以上），实行团购，原因如下: 一是从目前销售状况看高楼层单价较高去化较慢，需要以团购的形式进行促销；二是高楼层房源相对较多、较整，便于团购操作.根据销售实际情况，可考虑对较低楼层其他房源进行加推。 八、接洽人回报
九、活动执行细则：
附件一（集团内部团购优惠文件） XXXXXX内部员工优惠购房政策 XXXX作为XX首席五星级酒店式公寓现针对 XXXXXX单位，面向集团内部对需要购买的人员实行以下优惠： 报名须知： ?报名从X月XX日正式开始，集团员工可在所属部门直接填写申请表申请购买，也可以直接到销售中心报名登记购买； ?按交钱的方式享受不同价格优惠（一次性付款享受96折，银行按揭无优惠的基础上），另享受每套房 6000 元的额外优惠，并且赠送全套品牌家电。?购买者享受统一团购优惠外，不再享受其它优惠。 ?咨询电话：2991111/XXXXXXXXXXX ?最终解释权归XXXX所有； 部门：（盖章） 时间：
房屋团购活动执行方案
房屋团购活动执行方案 一、工作目的 (1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体； (2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估； (3)、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式； (3)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位； (4)、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、工作思路 大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 三、拓展目标 （1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、建材、服装市场私营业主、学院单位； （2）、在巴东小镇、销售开盘之前拓展大型企业3家、商会1家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少300名，争取转化诚意客户30%以上。 四、活动优惠
1、大客户团购优惠: 1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外根 据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。 2）大客户单位团购物业须达到5套以上享受折上折，具体标准如下： ①商会成员团购5套以上物业，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8 折。 ②医院团购5套以上，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。66 ③大型企业的客户，在享受常规折扣的基础上，再享受9.8折。 ④教师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣的基础上，再享受 9.8折。 购房优惠情况明细表：以130㎡一号楼三房为例，2800元/㎡的价格，正常一次性9.8折的折扣计算 其他特殊情况，恒道公司将作出评估建议，并启动开发商与团购单位 直接商洽。 3）、团购客户享受优先选房待遇。 先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准； 4）、大客户关键人物现金奖励建议
房地产团购活动执行方案
团购活动执行方案 一、团购活动目的 在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； 针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的； 主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入； 同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应。 二、活动时间： 2009年6月26日至8月20日 三、活动主题： 2009年XX“清凉夏日-团购优惠月” 四、活动对象： 淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位 五、活动执行细则： （一）、团购操作思路流程： 步 骤 时间控制主要目标 第一步 6月26日 -6月30日 以单位相关部门的名义，制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位，形成内部宣传效应；
（二）、团购房源及销售策略： 对外针对团购特定栋号（9号、19号楼）实行团购，原因如下:一是从目前
销售状况看这两栋楼去化较慢，需要以团购的形式进行促销；二是可售房源相对较多、较整，便于团购操作。 在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。 （三）、团购优惠政策： 此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠的方式。 1、付款优惠 1)一次性付款：98折； 2)银行按揭：99折； 2、团购优惠 六、活动工作安排：
6月20日-6月26日销售人员对附 近单位的走访宣传了解，开展团购意向摸底； 从6月26日-7月30日此段时间 对集团内部进行宣传； 每天外出人员为两人，两天一个单 位，并对每天的工作进行梳理形成文件以备后续工作开展； 团购客户的现场接待，带其看房并 引导填写团购申请表； 团购申请客户跟踪，使其下订； 团购客户信息整理收集；
企业团购活动方案
企业团购活动方案 致成都好风景实业有限公司： 我公司“繁城锦绣”项目位于新繁镇繁崇路199号，系目前新繁唯一在售城市生活综合体。项目建筑面积约2万余平方，业态涵盖临街底商、4层独栋商业及步行街、准4星级酒店、16层舒适住宅等。项目目前在售房源104套，住宅销售均价为3880元/㎡，商业销售均价为：万元/㎡，产品业态规划科学合理，项目将打造新繁中高档餐饮休闲娱乐精品购物为一体无缝承接的综合体，真正做到宁静与繁华瞬间转换。本项目被列为成都北改重点项目，项目交付后将对新繁片区城市形象的提升起到决定性作用。 一、活动意义 针对企业在新繁有购房需求的员工，我项目为企业员工提供优厚的房源资讯及理想的购房方案，做到企业之间互惠互利。 二、活动主题 主标题：“安居又乐业”企业团购活动 副标题：我为员工谋福利，员工为我做贡献。 三、活动规则 1、主办单位：XXX公司，协办单位：成都市信佳房地产开发有限公司繁城锦绣项目； 2、企业员工到合作项目“繁城锦绣”购房，企业为员工每套补贴8000购房现金（具体方式见四）； 3、企业员工凭工作证到合作项目“繁城锦绣”购房即可在正常优惠基础上额外享受1%购房优惠（不分付款方式）； 4、针对资金较为困难购房者，还可申请首付2万元低首付政策； 5、员工购房成功后，本人及家人将免费升级为项目自身配套餐饮、休闲娱乐、酒店、精品购物店等VIP会员，在商家消费时享受额外折扣优惠。 四、关于购房补贴 关于企业为员工提供的购房补贴，只是在宣传上做到位员工谋福利，实际由我公司将补贴直接体现在购房总价里，企业不花一分钱。我公司对团购的购房优惠加上购房补贴实际优惠已达10% 附：购房补贴通知单
最新团购活动策划方案
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网友可以自由到商家的展位自由看样； 11:30网友在砍价厅集合、由砍价师主持现场砍价（注：大家和砍价师齐心协力砍出最优惠的价格，砍价期间砍价师还会随机发放小礼品哦！）；15:00网友至各展位自由看样下订； 前50个下订单的业主将获得食用油一桶，每下一单就获得一桶，多下多得哦；17:00已下订商品的网友至砍价厅参加抽奖（现场奖品丰富，洗衣机等丰厚奖品等您来拿！）奖品众多，凭订金收据抽奖，订单越多，中奖机率越大。 四;现场团购介绍： 团购网是一个理想的销售及广告平台，同时它也是一个卖家和买家的交流及交易平台，现场团购就是通过团购网站的网络平台、各实地宣传渠道，把需要购买建材、家具、电器的零散装修业主给组织起来，形成一个量大的购买群体，在同一时间、地点，同时向建材、家具、电器销售行业的各品牌代理商家提出购买需求，达到｛商家和购买业主｝量大价优的互赢效果，参与活动，对于商家来说，除了在活动当天可以订消部分产品以外，还可以给您带来最具针对性、最实在的品牌广告效应，而对于在现场下订购买你产品的业主而言，绝对是比平时的市场价格要优惠许多，同时他们还可以通过我们网站质量及服务售后监理平台，对所选购产品进行意见反馈，保持产品售出后信息的及时反馈，以便于各商