内部团购营销计划(方案)
关于湖畔尚湾2014年内部团购营销计划
前言：年关将至，抓住2014年末的销售旺季，据瑞丽及地产大环境市场，对于现在建货包及剩余货包，特制定以下销售方案及时间
节点，成功的将公司货包进行销售去化，再创瑞丽市场的销售辉煌业绩。
一、内部团购期间时间节点安排：
11月24～28日12月1日～7日12月8日12月9日～12月24日
12月25日开
盘
外展、扫街派单1、延期交房客户会七星云顶客户推荐会客户选房签协议
2、物料制作，客户对接等
二、团购对象及蓄客的方法
1、团购对象：政府系统、商会系统、银行系统、教育系统、医疗系统、我公司合作单位及公司员工亲属等；
2、蓄客方法：由公司各部门及员工积极发挥能动性及社会关系，主动到各社会对口部门进行拜访，讲解并发表给予报名。并予
12月6日将报名表收回至营销中心统一统计。
3、营销中心自11月20日起积极配合各部门做好蓄客工作的讲解及接待，并对各部上报的报名表人数进行统一并通告
三、内部团购活动前期预热及炒场活动安排计划
1、11月24日起至11月30日做一周的外展宣传工作，地点：沃玛特超市、姐告；方式：3个工作人员带小沙盘做定点宣传并配单页
发放。
2、11月24日、12月4日进行夹报DM单面的扫街；合作公司：意识特；份数：2万份/天；地点瑞丽繁华街区（含姐告）延街商铺
3、11月24--26日三天公司以营销为主，公司各部门抽派人员进行扫街工作，主要扫街范围，为各成熟小区及人流密集地。配合部门
人员需求：财务2人，工程2人，成本1人，物业3人，营销4人。
第一条线路：由营销部杨志伟领队他部门配合，负责珠宝街各商铺派发DM单；
第二条线路：由营销部黄仕田领队他部门配合，负责南卯街明城电器到汽车南站段商铺派发DM单;
第三条线路：由营销部李艳茹领队他部门配合，负责华丰及水上娱乐园外围商铺及内部商铺派发DM单；
第四条线路：营销部由刘云燕领队他部门配合，负责新安路百乐门至边城街路口及边城街人民路路口至姐岗路路口；
第五条线路：由营销部张旭东领队他部门配合，负责卯喊路新民村路口至姐岗路路口商铺派发DM单；
4、12月6日：针对延期交房做客户解释会。客户人数92户。统一说词“为更好的享受高品质的住宅，现公司将对C1/C3统一一起交房??.”（附件一）
5、12月1日起对现有广告位广告进行更换
6、12月4日起邀请函的发放工作
7、12月7日电话一对一的进行客户邀请参加推荐会并对活动现场做布置工作
四、内部团购产品推介交流会：祥见附件二
日期：12月8日
活动流程：
1、凭邀请函领取一份礼品一张抽奖券
2、主持人暖场以及暖场表演（由酒店公司提供表演节目，播放音乐）；
3、开发商领导发言致辞；
4、项目PPT播放并介绍；
5、客户抽奖活动；（一、二、三等奖，一等奖1名，1万元购房代金卷；二等奖2名，5000元购房代金卷；三等奖3名，3000元购房代金卷）；
6、客户就餐；
7、由销售公司置业顾问给客户进行疑难问题解答；
后期跟踪：
到场客户由置业顾问后续跟进。
推介会活动人员安排
岗位人数工作内容
主持人1人调解会场气氛，抽奖
礼仪4人引导客户入座就餐
置业顾问4人解决客户疑问及发放礼品
项目介绍1人以PPT形式介绍项目
五、团购选房认筹工作：
货包：本次团购预计货包100套房源
团购策略：
1、取得预售许可证：按正常付款流程进行，认筹期2万元定金，选房后按不同的付款方式进行交纳并签定协议，一次性交纳30%无优
惠；一次性交纳50%享受97折；一次性交纳80%以上享受95折
2、未取得预售许可证：每套房源按其总价至少交纳30%
优惠政策：一次性交纳30%享受97折；一次性交纳50%享受94折；一次性交纳80%以上享受9折优惠（目的：加速资金回笼）方式：以入股建房名义签定协议（附件三）或据公司法务拟定有效的模式进行操作
六、活动所需物料及礼品数量、费用明细
名称规格数量单价总价制作要求备注
抱枕标准400个30元/个12000元1、靠盖两用；2、外表缎面材质，金线绣LOGO 团购活动及交房赠
品
床上四件套双人100个300元、个3000元需要品牌产品做为延期交房活动床标客户回馈礼
准
厨房小家电200个150元/个30000元常见的品牌产品例：电水壶、电熨斗，电吹风等团购活动当天使用邀请函600份尊敬的女士/先生
瑞丽湖畔尚湾将于2014年12月8日在七星
云顶大饭店举行二期高层住宅产品推介会，诚邀
您的光临！
活动地点：瑞丽七星云顶大饭店（湖畔尚湾
项目旁）
意识特夹报单页20000份2000元看效果定发放次数外展10天150元/天3000元地点：沃玛特超市及姐告看效果定发放次数
/个
广告活动公司费用不再上述
附件一：湖畔尚湾延期交房客户说明会
一、活动缘起：
因工程进度未能达到2014年12月31日的首批客户交房，未避免在新高层开盘前因延期交房导致市场恶意竞争引发对我司品牌声誉不良好的市场反应，确保新高层的顺利开盘。
二、活动时间：2014年12月6日（周六）
三、活动地点：湖畔尚湾营销中心
四、参与人群：92位延期交房业主
五、活动统一说词：
92位业户，公司考虑到为提供更良好的环境更高品质的住宅给诸位，同时也更加便于管理的要求，将对92位业主的交房时间延至公司全面交房的统一时间，即为2015年3月31日。对此我司将按合同延期交房进行处理，给予合同金额的赔付同时并对支持我司此项决议的92位业主每人赠发价值300元的床上用品一套，以表我司的谦意。
六、活动操作准备:
1、准备礼品100份：品牌床上用品四件套
2、现场茶点，饮料准备200人份
3、与活动公司对接帐篷椅子的准备：100个
4、主持解释人：1人，工作人员：营销全体人员
5、《交房延期确认单》100份
6、12月3日起开始通知业主：关于交房事宜，请其参加6号的活动七、活动流
程：
9：00营销及行政中心全员到岗
10：00业主凭购房合同进场
10：30分开始，由主持人统一说词表达谦意
11：00～12：00分别由置业顾问进行一对一签定《交房延期确认单》并强化解释工作，同时转移业主注意力进行新楼盘的引荐。在业主离开时赠送礼
品
八、延期交房确认单
栋号房号业主姓名原交房日期延期交房日期合同延期金额联系电话答谢礼
上述内容本人已认真查看并同意，确认无异议。
业主确认签字：
日期：
一式二联
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栋号房号业主姓名原交房日期延期交房日期合同延期金额联系电话答谢礼
上述内容本人已认真查看并确认无异议。
业主确认签字：
日期：
附件二：湖畔尚湾内部团购项目推介会活动方案
一、活动缘起：
根据前期队各单位进行拜访挖掘，让客户个更多的了解我们项目的优势及产品并根据市级县城房地产市场圈层营销的特殊价值，
故开展一次推介会活动，旨在开盘前利用圈层影响制造社会话题，高位蓄客，制造开盘氛围i，实现开盘热销局面。
二、活动主题：湖畔尚湾内部团购项目推介会
三、活动时间：2014年12月8日（周一）
四、活动地点：七星云顶
（据现场考察，会场能容纳200-300人，场地合适本次活动需要。在当地形象档次较好，能够充分展示项目形象）
五、参与人群：新老业主，关系单位人员，报名团购人员
六、活动人数：200人
七、活动目的：
1、制造社会话题，提升企业与项目社会关注度、美誉度；
2、发掘新客户。通过与团购单位接洽，利用客户圈层影响，挖掘潜在客户。
3、建立与合作单位更加紧密的合作关系
4、抢截竞品客户，扎实本案客户基础，打击对手；
5、全城布局，深入客户密集区，直面潜在客户。
八、活动策略：
1、通过团购单位领导首先初步确定团购意向，并确定推介会举办；
2、通过推介会现场项目展示，人员标准化、职业化的展示提升项目与企业形象，增强客户信心；
3、与单位各部门领导或意见领袖建立相对独立的联系，通过其对意向客户施加多重影响；
4、短时间内激发营销势能，造成全城关注话题。
九、活动内容：
1、对项目整体、建筑、景观、产品、促销措施等进行全面解析，意向客户会后可前往售楼部看房，客户可在现场设立的VIP 客户办理点直接认筹。
2、销售员与客户现场互动交流，对老客户追踪，新客户锁定；
3、现场区域划分：签到区、活动区、交流区、就餐区
十、活动操作：
前期操作：
最终确认活动方案并执行，前期人员分配组织；
与相关团购单位接洽，确定团购意向并初步确定参会人数；
采购活动礼品
现场包装设计、物料采购
邀请主持人一名，演员若干；
制定团购优惠措施并确定；
中期操作：
持续跟踪参加推介会人员信息
跟踪包装物料、设计物料制作安装
后期操作：
确认主持人、参加领导
确认所有物料到位情况，现场包装物料制作安装
十一、活动流程：2014年12月8日下午5：30
04：00 所有工作人员人员到位，现场布置完毕，现场音乐播放；
05：10 迎宾、客户签到登记后落座；
（迎宾人员应在饭店门口就开始迎宾工作，沿着饭店门口，通过布置工作人员和放置导视牌，时刻提醒客户所要到达的活动场地所在，并指引客户进入活动场地。）
04：20 最后一次核对流程，人员就位，物料摆放、餐点，检查灯光、音响、电脑、投影仪、麦克风设备等设备
05：30 主持人宣布活动正式开始致开场词
05：32 政府领导致辞
05：35 湖畔尚湾领导致辞
05：40 主持人对项目简单介绍
（户型设计（5分钟）、建筑景观设计介绍（5分钟），包括开发理念及描绘项目的光辉前景，表明开发商势将湖畔尚湾项目做成宜居、
投资首选、高品质楼盘的决心。即将销售的部分推广：户型配比、具体楼栋分布以及发布开盘的优惠措施。）
（推介部分结束，主持人穿插介绍下阶段表演、抽奖活动及奖项设置）
05：50 小提琴演奏
05：55 第一轮：三等奖抽奖
（抽奖方式为：由服务人员将抽奖箱捧至参会客户面前，由随机指派的客户抽出获奖号码。工作人员及时对得奖客户进行登记统计（姓名、身份证号、电话），下同
06：00 第二轮：二等奖抽奖
06：05 舞蹈表演《拉丁舞》
06：10 第三轮：一等奖抽奖
06：15 销售员与意向客户互动交流（歌曲表演《好日子》）
（交流环节中，对现场客户发放礼品）
06：20 主持人宣布活动结束，让酒店上餐，到场贵宾就餐。
（就餐结束工作人员引导客户离场）
注意事项:
1、主讲人一定要对项目有深入详实可靠的了解，切勿说法不实或者模糊，因为团购客户的圈层意识，一旦出现差错，会直接影响团购客户集体购买
行为；
2、工作人员与团购单位人员交流过程中，注意专业性、礼貌；
3、对所有签到客户资料进行详实的登记；
4、工作人员统一着装，佩戴工作牌，展示企业形象。
5、因现场有前期认筹客户，现场不公布团购优惠措施，后期可与团购单位对接人进行说明。
活动推进工作排布：
时间事项负责人/单位对接人备注
12月4 日团购单位接洽，湖畔尚湾
12月5 日初步统计团购
湖畔尚湾单位人数
12月6日确定活动场地湖畔尚湾+荣惠
12月6日新海报出正稿/
湖畔尚湾+荣惠印刷
12月6日礼品采购湖畔尚湾
12月6日会场布置物料
荣惠设计出稿
12月7日推介会PPT 湖畔尚湾
12月8日推介会现场湖畔尚湾+荣惠
十二、礼品&团购优惠建议：
奖项设置：
一等奖：1名。房款抵用券10000元；
二等奖：2名。房款抵用券5000元；
三等奖：3名。房款抵用券3000元。
以上抵用券实名登记，不的转让，购房时以登记实名资料为准
推介会礼品：
建议：价值30抱枕等，共200个根据活动总人数=认筹客户+单位参会人数
12月7日前运抵案场
根据现场情况对会场进行适当包装
团购优惠措施：
团购客户在享受目前普惠的基础上，5-10人（含5人）团购再享受每套总房款3000元优惠；10人以上5000元优惠封顶其他情况如：与湖畔尚湾领导有关联购房客户享受优惠措施另行制定
十三、媒体支持：
短信、横幅、电视台（新闻形式）、房地产网站等媒体邀请（瑞丽电视台、孔雀之乡网、德宏网、德宏团结报等）。后期软文、图片、视频炒作
十四、物料准备：
礼品类：包抌200个
影音类：笔记本电脑一台、投影仪一台，音箱一套、舞台灯光一套（酒店提供，如没有可由活动公司租赁）
租赁类：彩虹门一个（酒店大门处），红地毯一条（如酒店没有可租赁）
包装设计类：导视牌3个（停车场入口1个、主入口一个、会场入口一个）、X展架2个（活动说明、认筹流程各一）、台卡（签到台、现场认筹点、领导席各一）、背景喷绘2块（舞台背景、场地背景）、户型喷绘6块，抽奖券200张（含有123等奖奖券30张）、酒店门头LED显示屏字样等。
文案类：短信、电视字幕、门头LED、横幅文案
销售物料：手提袋、海报、户型单页（提前将物料装入手提袋，会场内每个座位放置一份）
十五、会场布置
现场考察后，视会场实际情况，出台具体包装设计方案
十六、活动预算
事项费用
含酒店方提供的餐饮、设备、
场地费
灯光、场地租赁等相关费用
彩虹门一个800荣惠提供
红地毯1200可租赁
舞台红地毯600
3节目小提琴女（州歌舞团首
节目17600
席）、拉丁舞（州级专业拉丁
舞演员）、歌曲（州专业歌手）
此费用包含吃、住、行、服装、
化妆等所有费用礼仪18006人背景喷绘含背景架子4322.5950cm×350cm×2块=66.5㎡导视牌画面3快105
礼仪带6条168
X展架画面10块450
X展架100
抽奖券200张300
邀请函300份1500
抵用券6张9
易拉宝40个4400
展板6块1458180cm×150×2面签到处背景1块552.5850cm×300cm 主持人
富光杯200个采购数量视现场人数而定
媒体红包
会后领导餐饮宴请到达现场的政府部门领导总计10万元
十七、后期维护
客户回访：对参加活动的客户进行回访，跟踪。
十八、现场布置、包装示意（暂无七星云顶示意图，参照此图布置）
附件三：交款协议备注：以入股形式收款或延用之前认购协议
甲方（开发商）：云南泰兴隆集团瑞丽佳家豪投资发展有限公司
地址：云南省瑞丽市麓川路与新光路交汇处
法定代表人：（居民身份证号码：）
联系电话：
乙方（入股人）：（居民身份证号码：）
住所：
联系电话：
经甲乙双方平等协商一致，由乙方入股或认购甲方开发的瑞丽市“湖畔尚湾”商品房项目住房一套，根据《中华人民共和国合同
法》及相关法律法规的规定，甲乙双方就认购住房事宜达成如下协议：
一、商品房项目概况
1、项目名称：湖畔尚湾
2、项目地点：北接瑞丽市南卯街延长线，东连环城西路，南临弄莫湖，西临弄莫湖。
3、项目占地情况：项目占地面积为58180.2㎡（87.27亩），国有土地使用权证号为“”。
4、项目规划条件：项目申报规划容积率为 2.199，建筑密度为33.10%，绿化率为47.86%，项目规划条件最终以主管部门批复的为准。
5、项目有五幢电梯房及电梯房附近的商业裙楼，有13栋临湖别墅，34栋小别墅户、两个大型商业会所及一栋综合商业楼。
6、住房建筑结构为框架结构，设计层高不低于 3.1米。
7、项目开盘时间预计在2014年12月底。
二、认购物业情况
1、乙方入股认购物业为( ) 栋（）号住宅/商铺毛坯房。
2、乙方入股认购的住房户型建筑面积（含公摊）约为（）㎡，建筑面积最终以房管部门测量的面积为准。
3、乙方入股认购的物业建筑面积（含公摊）单价远低于甲方开盘销售价格，仅
为元/㎡，该物业总价约为人民币元整，￥元。
三、入股建房资金支付
乙方须在签署本协议当天向甲方支付入股建房认购资金元整，
￥元。乙方出资入股建房认购资金时将资金存入甲方在（）银行瑞丽市支行开立的存款账户内，帐号为（），乙方凭银行存款进帐单换取入股收据；或通过甲方刷卡机将资金存入存入甲方账户，乙方凭单据换取入股收据。
四、认购物业房号选定
乙方将入股建房认购资金存入甲方账户后，优先选定房号。
五、乙方购买车位优惠政策
乙方对项目车位享有优先认购权。
六、购房款支付
1、项目正式开盘，甲乙双方签订《商品房购销合同》之后，乙方支付的出资入股建房认购资金转为购房款。
2、乙方需办理按揭贷款的，须在签订《商品房购销合同》后15日内按政策规定补足首付款，并在签订《商品房购销合同》后30
日内办理按揭贷款。
3、乙方不需要办理按揭贷款的，须在签订《商品房购销合同》后10日内付清全部购房款。
七、认购住房转让
在《商品房购销合同》备案之前，乙方可以自寻转让对象，转让物业认购权。甲方须及时给予办理转让手续，且不得收取任何费
用。
八、违约责任
1、乙方将入股建房认购资金存入甲方账户，选定房号并签署本《入股建房协议》后，甲方有义务为乙方保留本预定物业，否则，将双倍返还乙方入股建房认购金。
2、如在项目开盘后，乙方不能按本协议约定及时交付购房款，乙方须每日按未交付金额的千分之一向甲方支付利息。
3、如甲方不能按本协议约定及时开盘，乙方可以放弃认购物业，甲方须退还乙方的全部认购出资资金，同时，并按认购出资资
金的100%向乙方支付违约金。
九、其他约定
1、未尽事宜，甲乙双方在协商的基础上，可另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
2、乙方足额交付住房认购资金后，在项目开盘之前不再向甲方交付任何资金。
十、争议解决
如在本协议履行中发生争议, 甲乙双方应通过友好协商解决,协商不成时,双方均可依法向人民法院提起诉讼。
十一、本协议经甲乙双方签字盖章后生效。
十二、本协议一式二份，甲乙双方各持一份。
甲方（公章）：乙方（签字）：法定代表人（签字）：2014 年月日
俗话说得好：“滴水之恩，当涌泉相报”.知恩图报，是做人的良知；忘恩负义，被人们所不齿。
何谓恩情？恩情即施惠人给受惠人的好处，恩惠情谊。恩情言其大，有“养育之恩”、“救命之恩”;恩情言其小，有“滴水之恩”、“帮扶之恩”??大恩大德，人们会没齿不忘，刻骨铭心；小的恩惠，我们同样会念念不忘，记挂在心。
恩情，难以用确切的言辞来表述，只能用心灵去感受，用行动去报答。
恩情，就是当你身处困境时，有人愿意帮你的那份情；恩情，就是当你失意落魄时，有人不离不弃的那份情；恩情，就是当你遇事有难时，有人无私帮助你的那份情。
做人千万不能忘恩，忘了恩，就负了义；忘了恩，就负了人；忘了恩，就没有了良心！
何谓真情？真情，就是寒冷时的一把火，让人感觉暖意融融；真情，就是严冬里的一轮暖阳，它的光和热都洒在了你的身上；真情，就是黑暗中的一盏灯，照亮了你前行的方向；真情就是一眼清泉，滋润着每个人的心田，让我们精神旺盛，生命茁壮！
真情，就是一首动听的歌曲，它能将你的烦恼驱赶；真情，就是一个灿烂的微笑，它能让你心花怒放；真情，就是一场及时雨，它能让你干涸的心灵滋润舒畅！
真情，是无私的奉献；真情，是真诚的情谊；真情，是纯洁的爱心。做人，真情不可少，感恩最重要。一颗感恩的心，人人都需要；有了感恩的心，彼此都温暖；捧出感恩的心，个个皆欢笑。
恩情很贵，真心难得，真情莫伤。伤了真情，就伤了真心，伤了真心，就伤了好人，伤了好人，就落下了悔恨。
恩情最怕忘，真情最怕伤！
母亲的恩情不能忘，生我九死一生，养我含辛茹苦，襁褓中奶我喂我，怀抱中亲我宠我，双手中托我举我，出门时想我盼我，病痛中怜我惜我。
父母的真情不能伤。自古以来，父母千万倍的付出，难以换回子女百分之一的回报。父母一生真情付出，他们用心血和汗水滋养我们成长、成熟和成功，谁如果伤害了父母的真心真情，谁将悔恨终生！
老师的恩情不可忘，老师的真情不可伤。为人之师，尽心尽力，小小三尺讲台，乃育人之天地；看那满头银发，皆是岁月里积聚。绞尽脑汁，为让学生们多获取些知识；千方百计，为的是让自己问心无愧，良心得到慰藉。
朋友的恩情不可忘，朋友的真情不可伤。真正的朋友，总能想你所想，急你所急；真正的朋友，总是雪中为你送炭，风雨中为你遮风挡雨。当你遇有不顺时，他总是无私的帮助你，热情的鼓励你，真心的支持你，关键时候能够舍己为你！我们怎能忘记好朋友的恩德？我们怎能伤害好朋友的纯真情谊？
恩情，不分轻与重。养育之恩，指点之恩，滴水之恩，所有的恩，都是不容忘记的恩！
真情，不分淡与浓。父母真情，恩师真情，朋友真情，所有的真情，都是不容伤害的情！
人生在世鸣警钟，为人行事要记清：恩情无关大与小，真情不在富与穷。忘啥不能忘恩情，伤啥不能伤真情！
小区团购的营销方案
关于推行小区团购的营销方案 小区团购的概念： 小区团购是以一个住宅小区作为一个购买团体，对该团体的购买实行整体优惠价，以提高本小区住户对本品牌家居饰品的购买量的购买方式。 小区团购的实际内涵是：XXX家居饰品对小区住户予较明显的价格优惠，以吸引小区住户购买，而对小区的管理机构（小区管理处）或小区管理机构主要负责人（如：物业管理处经理等），因小区团购需得到他们的支持才可行，所以对物业管理机构或其负责人给予小区购买总额10%—15%的提成作业务推广费。XXX家居饰品通过这样一个住户、物业管理机构、XXX家居饰品三方共赢的营销活动，而得以渗透到各个小区，从而扩大市场占有率，提高品牌知名度，获得盈利。 小区团购推广策略： 以当地最大、最有影响力的新住宅小区为第一个推广对象，努力与其成功达成小区团购的合作，并以此为模式带动其他小区达成团购合作。小区团购具体操作程序： 1.制作《XXX家居饰品团购方案》资料文件夹，文件夹内包括以下文 件： 《XXX家居饰品小区团购合同》 《XXX家居饰品小区团购会员卡》 《小区团购中物业管理处业务推广费的计算方式及年收益概算》 《XXX家居饰品产品宣传单张》
《小区团购会员卡领用登记表》 《小区团购会员消费情况登记表》 注：以上文件在本文后下载 2.业务人员携《小区团购方案》文件夹同目标小区物业管理机构负责人洽谈,向其深入介绍小区团购的内容及对住户、对物业管理机构或其本人的有利之处。尤其重点推介团购活动中物业管理机构或其本人应得的收益，以吸引其与我方签订《团购合同》。 3.按与小区管理机构商定的方式，将XXX家居饰品产品宣传单张及团购会员卡派送到住户手中，并由物业管理公司做好《团购会员卡申领登记表》复印备份交我方。 4.我方将持会员卡前来消费的小区住户的消费情况按月登记在《小区团购客户消费情况登记表》上，每月初将上月《消费情况登记表》复印交物业管理机构负责人，并按《消费情况登记表》的消费总额向物业管理机构或其负责人计提业务推广费，及时将业务推广费存入其指定帐号。 5.每月向物业管理机构或其负责人结算上月业务推广费的同时，与其高讨下一步的推广方案，使活动得以顺利推广下去。 业务人员配备及业务人员业绩奖励： 1.指定一名或多名专责人负责推广，人员的多少视实际需要及城市规模而定，业务人员必须具备以下条件： A.熟悉本品牌的产品、价格及服务方式。 B.熟悉本团购方案的内容及意义。 C.口齿伶俐、形象较好、有亲和力。
团购策划方案
一、给你的促销活动企划一个完美的主题 什么是完美的主题呢？主要标准有三条： 一是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费妇检”；母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！” 二是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明：比如某心脑血管药品重阳节的促销主题：“老吾老以及人之老”，副标题：“高血压防治知识咨询义诊”，“高血压患者如何改换用药品种”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。 三是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比如：“××送健康，买也赠换也赠！”。副题“用××产品同类产品空盒子可以换取××产品的赠品一盒”。买一盒××，就向奥运会捐献一分钱。 四是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想，可请记者策划，可以以公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。 二、精心选好活动合适的促销活动地点 所谓合适的促销活动地点，要符合以下要求： 一是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远，成本太高，花不来，从而失去参与热情！ 二是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少！ 三是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。 三、仔细规划促销活动的力度和时间长短 刺激不够、主题不明、立意不深、缺乏新意的促销活动。都较难吸引人气，这里主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的！ 此外，促销活动一定是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有伤害的，你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗？ 一次性促销活动还要注意起止时间。我见过这样的场面，参与者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才陆续姗姗来迟，这是不允许的低级错误。 四、信息发布，预告到位是人气旺的关键 笔者见到很多企业，活动准备充分，人员场地礼品等等投入都很大很到位，惟独不注重促销活动的信息发布与预告，结果是场面冷冷清清，销售产品很少。笔者的经验，按照广告有效到达率的三打理论，对于促销活动，应该在活动前3-7天内，对目标消费群体最少预告三次。三次可以扩大到达率，让尽可能多的目标消费群体知道促销活动信息。同时三次的作用是：第一次引起他们注意，第二次让他们产生兴趣，第三次预告让他们产生购买欲望。 还有就是三次预告可尽量采用不同媒体，且三种媒体相互呼应，广播、电视预告要与详细报纸预告相互提醒，特别注意的是，电视太贵，费用太高时，这里推荐以下组合预告组合： A、电视＋广播＋报纸。 B、电视（广播）＋报纸。
移动营销策划实施计划方案
移动营销策划方案 1．移动营销的内涵 1.1移动营销定义
移动营销（mobilemarketing）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的云端服务支持下，利用移动终端获取云端营销内容，实现把个性化即时信息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联网营销的一部分，它融合了现代网络经济中的“网络营销”(Online Marketing)和“数据库营销”(Database Marketing)理论，亦为经典市场营销的派生，为各种营销方法中最具潜力的部分，但其理论体系才刚刚开始建立。 1.2移动营销内容 移动营销是基于定量的市场调研、深入地研究目标消费者，全面地制定营销战略，运用和整合多种营销手段，来实现企业产品在市场上的营销目标。无限营销是整体解决方案，他包括多种形式，如短信回执、短信网址、彩铃、彩信、声讯、流媒体等。而短信群发只是众多移动营销的手段之一，是移动营销整体解决方案的一个环节。所以说，移动营销和短信群发是不一样的。 1.3移动营销特点 （1）App成为移动广告新载体； （2）社交+移动成为带消费者进店的最直接手段；
（3）技术成为创意的助燃剂。 1.4移动营销策略 （1）依托当地运营商手机报媒体，充分精准覆盖传播目标人群； （2）与强势无线媒体进行合作共同组织线上线下活动； （3）与移动广告平台进行精准推广。 1.5移动营销模式 1．推送模式 推送模式（PUSH模式）是指企业通过群发功能直接向用户发送带有广告性质的短信或者彩信。由于短信营销操作简单，成本较低，传播对象群体规模大，并且可以针对特定的对象展开营销。因此短信营销在移动营销中占据来了很大的份额。它具有很强的针对性，主要体现在针对特点区域、特点人群、特定时间、特定内容等几方面。随着移动通信技术的进步，短信营销向更高层次发展，出现了支持多媒体传送的多媒体短信服务（multimedia message service,MMS），即通常所说的彩信服务。相对传统的文本短信服务来说，MMS服务能够传递更全面的信息，包括图片、声音、动画等。
团购营销策划方案
团购营销策划方案 一、团购概念及其市场现状 2010年与微博并行的互联网发展出新亮点——团购。所谓团购，就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。 团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。 截至2010年末，我国团购用户数已达到1875万人，在网民中占比为4.1%。截至2011年3月，中国初具规模的网络团购企业数量已经达到3420家，这其中并未包括713家尚未开团、已倒闭、刚开团、开团次数很少的小型团购网站。2010年国内网络团购销售额呈现爆发式增长，累计交易规模达88.6亿元。 当前，团购行业站点数增速大幅高于其他行业网站，这种增长速度甚至超过了当年的SNS和网页游戏，成就了一个单一站点类型迅速扩张的新奇迹。经过近一年的发展，国内团购行业运营模式日渐成熟，服务体系逐步完善，团购网站一跃成为投资界新宠，几乎每天都有新成员进入这一市场。随着团购行业的蓬勃发展，团购产品覆盖度越来越广，呈现多元化趋势。 二、用户与商家参家团购的优势。 ①、用户参加团购的优势。 依托网络，我们能将有相同购买意向的会员组织起来，向厂商进行大宗购买，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费行为中的弱势地位，非但能够最大程度的节省成本，而且在购买和服务过程中占据一个相对主动的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服务。糯米饭网团购依托对IT电子商务的透彻领悟，有绝对的信心成为茂名本土最具规模和实力的团购门户网站。参加团购，您可以用更少的精力、更低的费用和更好的购物体验买到更优质的产品。 a.享受专注、体贴的专业服务。糯米饭团购以“团结就是力量、团购就是省钱”为目标，以为广大消费者提供优质服务为宗旨，为消费者提供专业体贴的服务。糯米饭团购网项目的选择从源头上把关，注重产品口碑、品质、服务和商家信誉。 b.获得超低价格折扣。糯米饭团购专业团购领先的理念，糯米饭团购将能够在较短的时间内汇集众多的集采参加者及支持者，形成相当的购买能力，促使供货商大大降低糯米饭团购的购买价格；糯米饭团购相当一部分主流独家推出团购的产品，其超低折扣与价格将是一般性商店难以得到的。糯米饭团购平台把大家团结起来，发挥人多力量大的优势，促使商家薄利多销。 c.可以节省时间。糯米饭团购网络平台组织、展示近千种知名品牌产品参加团购，会员可以根据产品介绍网友消费人气，在网上随心所欲的选择想要购买的产品，参加糯米饭网集体团购，快捷、简单，省去了四处奔波的艰辛和讨价还价的尴尬。 d.质量有保证。糯米饭团购组织的所有产品均为品牌制造商或供应商与糯米饭团购网签有质量保证协议，保证参加团购的产品均为品牌正品，同时人多的优势迫使商家提供有品质保证的产品，确保所有参加团购的业主都能够买到同传统市场上品质一样的产品。 e.售后服务更有保障。糯米饭团购用户直接在品牌制造商或供应商处购买除能按正常购物遵循3.15权益保护外，所有产品均与糯米饭团购签有售后服务保障协议，糯米饭团购平台的监督力量和广大业主的共同监督为参加糯米饭团购的团友多了一道售后服务优质保障。 ②、商家参与糯米饭团购的优势。 a.接受网站组织的自发团购项目。即由糯米饭网召集或由网站会员召集对某一商品的团购活动。召集者通过和商家洽谈组成团购项目的采购数量和价格后，由糯米饭网站进行组团采购。商家在收到网站提供的
营销推广计划及实施方案
营销推广计划及实施步骤 店铺名称：那年·烧鸡铺 品牌：那年 二．产品介绍：那年烧鸡所用的原料鸡是出产于固始县的生态鸡，此品种鸡生长在山区，实行散养式喂养，吃的是五谷杂粮和林中草地昆虫，不使用任何食品添加剂，无污染。因经常活动味道鲜美，肉质紧实，富含氨基酸，为鸡中上品。牌烧鸡由于选料精良，极大的保证了本品烧鸡的优良品质，实为放心食品和绿色原生态食品。 一. 那年烧鸡的制作方法及特点： 那年烧鸡，在选鸡、宰杀、撑型、烹煮、用汤、火候等方面，始终坚持传统操作规程,采用循环老汤，经过十几道制作流程，佐以二十余种名贵药材和香料补品用文火煨煮而成，不添加任何化学添加剂。具有骨香肉烂，香味浓郁，咸淡适宜，口味纯正，久吃不腻，回味无穷等特点，使其色、香、味、烂最终形成了自己多元化的独特风格。常食可调气健神、驱寒止湿、益肝健脾，滋阴补肾，强身健体、延年益寿之功效，是传统工艺与现代美食的完美结合。 大料（八角）的功效 八角性温，味甘辛，具强烈香味，有驱虫、温中理气、健胃止呕、祛寒、兴奋神经等功效。可用于治疗恶心呕吐、胃脘寒痛、腹中冷痛、腹胀以及肾阳虚等病症。花椒的功效
温中止痛;除湿止泻;杀虫止痒。主脾胃虚寒之脘腹冷痛;蛔虫腹痛;呕吐泄泻;肺寒咳喘;肺寒咳喘;龋齿牙痛;阴痒带下;湿疹皮肤瘙痒。 茴香油具有刺激胃肠血管、增强血液循环的作用。 草果：燥湿除寒，祛痰截疟，消食化乱治疟疾，痰饮痞满，脘腹冷痛，反胃，呕吐，泻痢，食积。 肉蔻：肉蔻的功效是温中涩肠、行气消食，肉蔻的作用是治虚泻、冷痢、脘腹胀痛、食少呕吐、宿食不消 桂皮：味辛甘、性热，入肾、脾、膀胱经；有补元阳，暖脾胃，除积冷，通脉止痛和止泻的功效；有温肾壮阳、温中祛寒、温经止痛的作用。 三：开业日期：暂定“中秋节”（9月15日）提前10——15天为宜,即：9月1日正式开业 四.主料、辅料前期准备：（8月15日——30日） 1. 每只鸡重量在公斤左右，每日销量预计：整鸡只； 每日采购数量：负责人： 2加工地点：负责人： 3.运输方式：负责人：
白酒团购营销方案
白酒团购营销方案 白酒团购营销方案 如何开展团购业务 如何让团购业务顺利开展呢？一般有以下四条进攻路线： 路线一：直攻大中型企事业单位，如电信、银行、矿山等单位。该路线对于没有团购经验的新产品来说难度最大，成功的几率很低。为降低团购难度，要争取先让大单位的领导熟悉该产品，比如把产品陈列到其内部酒店里。了解到决策者对贵公司品牌的印象，一旦有某个领导钟爱您的品牌，一定要穷追不舍。路线二：发动朋友进行关系营销。公司的员工，特别是中高层管理者肯定都有自己的一张关系网，在节日的前两个月把电话簿拿出来挨着给自己的朋友打一遍电话，也许有意外的收获。如果给朋友适当提成，朋友会介绍他们的朋友进入你的团购关系网。团购客户决策者在行业内一般都有自己类似职位的朋友，他们的相互推荐作用不可忽视。 路线三：寻找团购经纪人。社会上存在一批团购经纪人，他们大多是企业和事业单位主要领导的亲戚和朋友。因为他们拥有良好的关系资源，这批人每年在春节、中秋节等福利高峰节日前都要与食品、礼品等销售商联系，从中获取自己的交易提成。寻找团购经纪人的难度比较大，把大中型企事业决策领导的亲朋发展成团购经纪人要相对容易一些。 路线四：寻找专业的团购公司合作。在中国的三线以上城市，伴随团购业务的开展，诞生了众多团购销售公司。团购公司一般在省城、京城等重点城市拥有固定的客户资源，与大客户保持长期合作。有许多厂家和销售公司也具有多年的团购经验，互补性产品可以考虑通过这些单位取得团购市场，如：白酒企业与月饼
公司合作。在寻找到有团购经验的单位后，如果能直接与该单位的业务主管以单位对个人的形式合作，就会大幅度降低营销成本。 作为白酒团购来讲，还有一个特别途径，就是通过老乡会。一般白酒都属于地方特产，凝聚了家乡感情在里面，可以通过赞助或者主办外地同乡会的方式收集团购订单。 白酒团购的捷径 上述几种是比较常见的团购方法，以下几种也是白酒做团购的好方法：方法一：借助组织的力量做团购。团购操作与单位的主管部门、同乡会、商会或协会等组织联手，有时候打开了主管部门这一把钥匙，旗下所有的单位的大门就都打开了。借助主管部门的力量，开展合适的公关活动，团购路上会轻松攻城拔寨。 方法二：把产品当客户促销赠品。团购一般是用来给本单位的职工发福利，如果把团购拓展到企业促销品上会取得意想不到的业绩。 方法三：把产品当成客户的慰问品。 方法四：用网络足不出户做团购。随着互联网络的发展，网络团购这种交易方式会呈逐年上升趋势。制造商或者经销商可以通过邮件群发、当地热门论坛发帖、企业网站留言、MSN公告、专业团购网站发布信息等方式，轻松地把企业的团购信息发布出去。 方法五：协助超市做大团购。因为超市的团购公开透明、价格不高而且能够开具正式发票，因此这几年从超市集团采购成为许多单位的选择。超市一般在节日期间都设立专门的团购热线和团购接待台。因为超市商品琳琅满目，团购客户选择商品如同“选美”，企业被团购客户选中的几率非常低。 应当充分利用团购客户对超市的信赖，让企业品牌在众多产品中“跳”出来。
团购活动策划方案
团购活动策划方案 团购活动方案一、团购活动目的：?在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；?快速回笼资金，解决开发商工程资金问题?针对目标客户，联系学校购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；?根据团购成交结果来制定开盘价格及策略二、活动时间：2014年9月20日至10月10日三、活动对象：刚性需求客户、意向客户和单位集体客户四、活动执行细则：、团购操作思路流程：对外针对团购特定栋号指定房源及单价，价格需要开发商提供成本价供参考参加团购人员条件：特定的团购单位或入会的VIP会员客户前期认筹VIP客户参加团购活动，只享受团购政策只要有三组客户为一个团，就可以参加团购选房在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推团购操作步骤：1、释放团购信息2、填写团购意向登记房源表3、缴纳团购首付款并签订团购协议、团购优惠政策：此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠和礼品赠送的方式1、付款优惠1)一次性付款：折；2)银行贷款按揭：折；五、活动工作安排：六、物料准备：3团购申请须知?团购申请时间为：2014年9月12日至2014年10月10日，逾期不再办理；?团购房源：翰林世家项目4号楼东单元可售房源?报名参与团购的客户可凭申请表，到翰林世家项目营销中心选定
房号，交纳订金；?订金交纳完毕，在规定日期内，签订定金合同，按付款的方式不同享受不同价格优惠，?购买者享受统一团购优惠外，还可以享受礼品?最终解释权归开发商所有；附：单位职工提供身份证以及工作证明，亲戚朋友需提供身份证以及介绍人的工作证明互联网团购促销活动策划方案主题：你有双十一、***有327一、活动背景借***电子商务产业协会成立周年庆的契机，借鉴于双十一网络营销的成功案例，协会将谋划包装一次线上的网购日宣传活动，将3〃27定为***人自己的网购日，在协会网站打造一个“3〃27***网购日”专区页面，用于聚合展示各***企业、商家最优惠的产品，以及各本地电商平台的优惠，客户可以从团购活动执行方案一、团购活动目的?在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售；?针对目标客户，联系淮南大型厂矿企业，挖掘并聚集客户，通过团购形式，推广项目，达到最终销售目的；?主动出击，拓展新的销售渠道，可避免传统推广方式所需的高额费用投入；?同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，形成良好的口碑效应二、活动时间：2009年6月26日至8月20日三、活动主题：2009年XX“清凉夏日-团购优惠月”四、活动对象：淮南大型厂矿企业、项目附近企事业单位五、活动执行细则：、团购操作思路流程：1、团购房源及销售策略：对外针对团购特定栋号实行团购，原因如下:一是从目前销售状况看这两栋楼
团购营销策略
团购营销策略 首先销售和营销是有区别的，销售只是卖出，只是一个简单的过程，是获取资金；营销是通过一些手段来卖出产品，要先花钱，然后再挣到钱。是一个迂回复杂的程序，不是一个简单的销售过程。 团购消费特点 客户为组织性而非个人性：团购的客户一般为机关、企业、社团等组织，而非个人。如果是机关人员私下购买用送礼，买得再多也不能算团购。 公款消费而非私人消费：组织客户的消费目的往往是为了组织利益或许同时兼顾个人利益，当然应是公款消费占了绝大多数。 消费性购买而非销售性购买：团购客户不是下游经销商，购买的目的往往是为了消费而非销售获利。如果是通过销售获利不应算团购，作为企业要重视和防止经销商以此骗取团购政策 经销商社会资源与客户客情关系很重要：团购客户为组织客户，经销商没有良好的社会关系资源，与客户没有良好的客情关系，想把团购做好是非常难的。而且有些组织客户可能不是一个人说了算，就需要与相关的关键人物保持良好的客情关系。
·客户私人利益往往起到重要作用：虽然金钱不是万能的，但在团购交易中往往客户关键人物的个人利益起到非常重要的作用，灰色的部分不能绝对地避免。 ·间接性消费多于直接性消费：组织客户购买的主要目的是用于送礼或福利，而且送礼需求远远大于福利需求，基本上是“买者不用，用者不买”，所以间接性消费大于直接性的私人消费。 ·节日集中性消费多于日常分散性消费：团购有明显的季节性，除茶叶的季节性包括新茶上市之季，其它的高档烟酒、保健品、月饼等多为节日性消费，所以经常有团购做得好的经销商说“节日忙几天，可以闲一年”。 ·物品贵重性与使用性的均衡性和先后性：对于高档烟酒、保健品、月饼等礼品属性极强的产品来说，客户用于送礼的消费心理依次应是“很贵重、显大气、大品牌、好质量”。所以送礼中“面子”心理往往大于对产品的“品质”心理，但客户也绝不会选择看起来有面子，用起来品质没保证的产品，否则可能会弄巧成拙。曾经有一个想升官的人给能办事的人送了海参，怎奈是伪劣产品，最后不但官没有升成，还被收拾了一把。因而物品的贵重性和使用价值存在均衡性和先后
公关团购营销策略案
公关团购营销策略案
目录 第一、公关团购营销的背景 第二、公关团购营销的意义 第三、运作团购的主要组织 第四、团购的主要公关目标 第五、运作团购基本工作流程和常用表格 第六、结识、维护公关对象常用方法 第七、通过促销员、流通业务员进行团购的基本程序第八、公关团购部关键工作费用管理 第九、公关团购组织建设 第十、公关团购部日常工作管理 第十一、公关团购部绩效考核管理 第十二、接触目标人群非常规途径和 公关团购营销活动
第一、公关团购营销的背景 在酒店“盘中盘”时代，启动“核心目标人群”的方法是通过在“核心酒店终端”的深度拦截实现的。因为除了酒店终端，我们无法以更低成本的直接向目标消费者直接营销，优质酒店的核心终端提供了我们拦截优质核心人群一种高效集约模式，这就是酒店“盘中盘”初期成功的缘由。 1、“公关团购营销”产生的外部环境 白酒的销售渠道正在逐渐多元化。过去以酒店、商超、批零店占据主体销售渠道。现在，名烟酒店和团购正在获得更大的销售份额 同时，我们过去的“小盘”--核心酒店终端的费用逐年抬高、获得难度逐渐加大，这种通过“核心酒店终端拦截核心消费者”的模式正在变得低效和非集约。 相反，我们发现如果我们能够越过“核心酒店终端”对各个市场所在的“核心企事业单位”进行深度开发，有效拦截“核心目标消费人群”，则通过“公关团购营销”启动“小盘”即成为可能。 2、“公关团购营销”产生的内在原因 酒店商超渠道高价差、企事业单位的成本意识、消费者主权意识抬头是“公关团购营销”模式变革的催化剂。 同样一支产品，在酒店消费和在商超购买要差几十块甚至上百元，这种巨大的价差越来越让消费者难以接受，它从
团购活动方案
团购活动方案 一、团购活动目的： ●在目前客源匮乏的情况下，以团购大副度的优惠政策有效促进销售； ●快速回笼资金，解决开发商工程资金问题 ●针对目标客户，联系学校购房需求客户，挖掘并聚集客户，单位客户，通过 团购形式，推广项目，达到最终销售目的； ●根据团购成交结果来制定开盘价格及策略 二、活动时间： 2014年9月20日至10月10日 三、活动对象： 刚性需求客户、意向客户和单位集体客户 四、活动执行细则： （一）、团购操作思路流程： 步骤时间控制主要目标 第一步9月16日-9 月20日制定团购优惠政策及对象文件，发往团购单位或个人，形成人传人宣传效应； 主要操作思路： 1、确定优惠政策文件及收款方式，以线上或线下宣传名义 2、或组织单位看房团，个人散客看房团进行累计人数组成看房团。 3、需要购买的员工及其个人到售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表 申请优惠； 第二步9月21日-9 月30日团购实际操作阶段，针对设定单位或个人进行宣传组织，扩大团购对象范围，引导客户到销售中心交钱；
主要操作思路： 1、争取一个星期内完成宣传；其余时间主要进行团购跟踪； 2、组织客户到售楼中心看房，填写团购申请表； 3、追踪团购申请客户，并使其最终缴纳订金；（订金贰万元，不可退） 4、根据团购下订的实际人数，考虑是否推出首批其他房源参与团购； 5、此步和第一步可同时开展； 第三步9月30日起到9月30号前团购效果已经基本明朗，因此根据团购情况办 理相关手续； 主要操作思路： 通知客户到销售中心办理定房和签定购房合同； 第四步——————根据实际情况决定下一步销售策略。 根据团购客户数量以及效果制定下一步销售策略。 （二）、团购房源及销售策略： 对外针对团购特定栋号（由开发商提供）指定房源及单价，价格需要开发商提供成本价供参考（建议4号楼指定房源50套） 参加团购人员条件：特定的团购单位或入会的VIP会员客户 前期认筹VIP客户参加团购活动，只享受团购政策。 只要有三组客户为一个团，就可以参加团购选房 在实际团购操作中如果客户量较大，我们考虑对首批其他房源进行加推。（三）团购操作步骤： 1、释放团购信息 2、填写团购意向登记房源表 3、缴纳团购首付款并签订团购协议 （四）、团购优惠政策： 此次团购活动优惠政策采用团购优惠加付款优惠和礼品赠送的方式。 1、付款优惠
网络营销策划实施方案
] 2016童装网络营销方案 . 15电商1班 吉吉
目录 一、前言 (2) 二、市场分析 (3) 1、企业的目标和任务 (3) 2、市场现状与策略 (3) 3、主要竞争对手及其优劣势 (4) 4、外部环境分析 (5) 5、部环境 (6) 三、营销策略 (7) 1、营销目标/预期收益标准 (7) 2、目标市场描述 (7) 3、产品定位 (8) 4、市场营销组合策略 (9) 四、具体行动方案 (11) 五、总结： (12)
一、前言 现在人们的生活水平越来越高，父母对于子女的生活投入也越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化，购买主动化的趋势。童装的市场发展空间将逐年增加，所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段，层次比较低，但中国童装品牌行业已开始踏入品牌竞争领域，竞争的激烈可想而知。童装品牌市场是一个相对特殊的产业，也是一个极具潜力的产业。 如今随着电子商务的发展，网络营销成为童装产业的又一营销渠道，巧用网络这块虚拟市场壮大童装品牌企业规模，不少的童装品牌企业已将传统营销模式转到网络营销模式上来。 目前我国年产童装46亿件，占全国服装总产量的近10%。童装生产以中小企业为主，近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为一是由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。 二、市场分析 1、企业的目标和任务 通过本次五一节网络营销促销活动，旨在提升品牌知名度，扩大市场份额，提高客户服务水平。 2、市场现状与策略
(营销策划)团购策划案例
团购策划案例 2004年中秋节前夕，A牌方便面在B市正成星火燎原之势：举目大街小巷，随处可见堆码整齐的A牌方便面；车水马龙的大街上，不时可以看到购买A牌方便面的你来我往的消费人群，A牌方便面在经历了艰苦的三年“炼狱”之后，历经“风雨”，终见“彩虹”：销量成倍增长，人气一直上升，打电话订货的铃声此起彼伏，市场形势一片大好。 为进一步扩大市场占有率，实施精耕细作的营销战术，拓宽销售渠道，针对一年一度的中秋佳节这个方便面销售旺季，A牌厂家的王经理决定联合B市的经销商，开拓团购渠道，为产品的销售寻找新的增长点和突破点。 市场调研，寻找机会 B市是县级新兴能源城市，由于辖区拥有众多国家及地方煤矿，因而享受省辖市待遇，经济及消费水平相对较高，特别值得一提的是该市还拥有一家股票上市C 公司，该公司不但效益好，而且员工近万，因此，是许多想开展团购业务的厂家及经销商关注的目标和焦点。 在进行了一番市场调查后，A厂家协同经销商作了详细的团购市场机会分析：1、由于B市经济发展状况较好，人们生活水平较高，团购市场潜力巨大，团购渠道大有可为。2、相对于传统渠道的激烈竞争，团购渠道可“避其锋芒”，对A厂家产品切入是个极好的机会。3、A牌方便面是地方强势品牌，且在B市增长势头迅猛，其优良的品质、较高的市场铺货率深受各级经销商及消费者的好评与青睐，为开发团购渠道奠定了良好的基础。4、团购渠道的开拓，将使团购与传统渠道相得益彰，它们遥相呼应，浑然一体，可以引领当地消费潮流。 虽然机会多多，“钱”景广阔，但其操作的难度及疑虑也不能忽视。1、团购渠道需要什么样的产品，现行通路上的产品合不合适，会不会因此而“祸及萧墙”，冲击传统渠道。2、要做团购，应该先从哪里入手，谁将充当A牌方便面团购渠道
团购营销方案
区域划分营销方案
区域划分营销方案 第一：区域划分的重要性 一个品牌及产品的推出，必然事先要做好市场的定位，这里所说的市场，不光是指市场的消费群体，更重要的是指要有一定的区域性，首先我们必须明确目标市场是哪些，明确目标市场在哪里，明确目标市场的消费群体等。我们贵酒的目前我们贵酒最主要做的市场是贵阳市内，贵阳是贵州省会，同时也是贵酒的生产基地以及营销基地，如果要做好更大的市场，首先应先把自己的大本营市场做深做透。 第一：明确目标消费群。 团购指向客户有以下四类： （一）政府、公务机关、学校、军队等机关单位； （二）矿山、石油、电力、电信、交通等高福利单位； （三）银行、交通、房开、建筑、酒店等大型企业； （四）地方性各行业中小型企业。 白酒销售公司要通过分析自身产品的性能、价格、用途,做到以下6点 1.明确产品的目标消费群； 2.明确自身产品与主要竞品优劣比较； 3.明确主要消费群在哪里？ 4.了解主要消费群的消费需求是什么？ 5.按重要程度对目标客户群进行排列，建立目标客户群详细档案资料库。 6.准备开展团购业务所需的样品、产品销售手册、团购报价单、团购建议书、促销品等销售工具。 第二步：与目标消费群建立往来关系。 主要包括以下几种途径： 1、广告及媒体宣传： 借助传统媒体和新开发的现代终端媒体以及专业团购网站，在适当的时机把团购产品和团购信息向目标消费群体进行发布；如：写字楼电梯内、专业性报纸等团购广告发布； 2、发起各种形式品鉴会：比如XX酒店举行贵酒某产品上市发布会，庆功会，体验会等，通过这样的组织建立各种社会关系资源，实施各类团购活动； 3、通过团购经验较多的单位的业务人员开展团购工作； 4、组织公关能力较强的人员成立团购部，专门运作团购和寻找专业开展团购的客户合作。 5、发起各政府及媒体活动赞助，如：赞助九运会用酒、某某会议用酒，某某地方重大活动赞助用酒等。 6、自建网上白酒团购店铺，通过网络开展白酒团购销售。例如：阿里巴巴诚信通销售平台、淘宝网淘宝店铺及淘宝商城等。
某营销策划实施方案
【***?***】营销策划方案 一、***市经济增长状况： ***市2002年国内生产总值比上年增长8.7%；比四川省的增长7.5%高出1.2个百分点。 据凸美信息统计，至2002年，***市国内生产总值中，第二产
业所占比重为33.3%，第三产业所占比重为34.1%，已逐步形成了第二、三产业为主，第一、二、三产业协调发展的经济格局。 由以上可知，***市经济呈快速增长态势，增长动力主要来于第二、三产业；特别是第三产业增长速度最快，其中批发和零售贸易对第三产业的贡献较大。同时，随着***市加大力度经营城市建设，第三产业将得到更大的发展，从而进一步拉动***市经济增长，对***市房地产市场的发展也会起到一定的推动作用。 二、居民购买力分析： 1、储蓄： 据统计，2002年***市城乡居民储蓄存款余额由2001年的869708万元增至981158万元，增幅达12.82%，居民的潜在购买力有所增强。 2、工资水平： 据统计，2002年***市在岗职工年平均工资7685元，并且仍与经济增长相当的速度稳步递增，城市居民的实际购买力在稳步增强。 种种迹象表明，***市居民的实际购买力与日俱增。 三、区域慨况： 1、人口：***市人口总数373.17万人，其中市中区143.18万，射洪103.47万，大英51.74万，蓬溪74.77万人。 2、四川中部中心城市，辐射区域广。
四、***市经济发展所面临的机遇： 1、在西部大开发的大好形势下，四川省将把***市规划为四川省的区域性城市，***市将会得到更多的政府支持。 2、随着成南高速、遂合高速的开通，遂渝铁路的开工建设，***市将成为成渝两地的交通抠纽，中心城市，随之带动一方经济发展。 五、***市经济发展前景对本项目的影响： 1、***市目前经济增长势头较好，经济发展前景明朗，能在一定程度上增强潜在客户的消费信心，促使现有购买力较强的客户较为乐观的消费和以后有购买能力的消费者增强超前消费的信心。 2、***市整体经济的发展促使其城市化进程加快，作为项目所在的中心区域将会更快速发展，配套设施也将会更加完善。 3、***市的经济发展将会聚集外地或周边区域的“眼球”，其中一部分人将可能会选择此地作为投资首选，并为本项目带来了一部分潜在客户。 4,随着荣兴西路的动工，本项目与主城的距离大大缩短，也提 高了项目地理附加值。 小结： 本章对影响本项目的***市经济形势作了简要分析，而如何借***市经济发展的势头抓住本项目的潜在客户，将是以下各章节所要阐述的内容。
团购网网站营销策划实施方案
为了更好地开展团购网网络营销工作，提高网站访问量和注册用户数，加大本团购网的品牌建设，保证团购任务的顺利完成，使团购效益最大化，结合商务外联部、网站技术部、推广部等部门分工合作，互相配合，顺利完成团购网的网络营销工作。以下为各部门的工作： 一.网站技术部 工作内容：一.网站的建立;二.网站安全性维护;三.站长工具统计分析 实施概要： 1.网站建立：模仿Group团购网站模型，制作建立或购买一个有自己知识产权或授权的团购网站，切勿使用免费未授权的团购网源码。需需要说明的是团购网站建设并不是难题，而设计出一套适合中国用户团购习惯的团购网才是核心问题，因此团购网的创业者可以参考国内的几大团购网模型，学习借鉴。 2. 网站安全性维护：一要保证网站程序的正常，不能出现程序运行错误，打不开团购页面的情况;二要保证空间的负荷，团购网有的团单几百，有的团单能达到成千上万，因此建议使用独立的空间。 3.站长统计工具分析：此项工作需要与推广部门配合，分析当日的IP来源情况，评估当日网络推广的效果以此改进推广实施方案。 二、商务外联部 工作内容：一.洽谈商户合作;二.团购订单的配送指导 实施概要： 1.洽谈商户:①商户和产品的选择：商户应该是有工商营业执照的企业，最好能在业内有一定知名度的企业;产品的选择：结合当地居民的消费需求和当地市场供求关系选择居民喜欢的好产品。②如何选择商务和产品：关注当地平面媒体的广告，主动与正在举办优惠促销活动的企业联系，商谈合作团购事宜。③把团购的商品和产品信息及时传达给推广部门。 2.团购订单的配送指导：①回答团友关于本次团购的产品的概述②回答团友关于订单下单情况的疑问③指导团友的团购消费。 三、推广部
团购营销策划
酒水团购营销培训策划 目录 第一、背景 第二、意义 第三、团购组织建设 第四、团购的主要公关目标和部门职责 第五、基本工作流程和常用表格 第六、结识、维护公关对象常用方法 第七、关键工作费用管理 第一、背景 1、“公关团购营销”产生的外部环境 酒水的销售渠道正在逐渐多元化。过去以酒店、商超、批零店占据主体销售渠道。现在，名烟酒店和团购正在获得更大的销售份额 在市场调研中我们发现，如果能够越过“核心酒店终端”对各个市场所在的“核心企事业单位”进行深度开发，有效拦截“核心目标消费人群”，则通过“公关团购营销”启动“小盘”即成为可能。 2、“公关团购营销”产生的内在原因 酒店商超渠道高价差、企事业单位的成本意识、消费者主权意识抬头是“公关团购营销”模式变革的催化剂。 从内在条件看，企业节约成本的意识就越强烈，尤其是众多中等规模民营企业尤其如此。这种成本意识从内部推动了企业内部谋求“公关团购营销”的方式享受批发价，有效降低成本的心理需求。 此外，社会越发展，消费者主权意识就越强烈，越来越多的消费者谋求自己对品牌选择的主动权。 “渠道价差-节约成本-消费者主权”3种力量共同作用，使得基于核心消费者的“公关团购营销”成为市场内在需求，这是“公关团购营销”产生内在原因。 在上述背景下，“公关团购营销”操作模式成为品牌推广逾越酒店难关的突围之道，它跳过餐饮终端直接接触、公关、培育目标消费群，从而达到培育“小盘”带动大盘的最终目的。
现在，我们的“小盘”成为两个“酒店和团购”，“大盘”有三个“名烟酒店、商超和批零店” 第二、意义 1、培养核心消费者，并在终端形成自带或自点 消费者的口碑传播是拉动中高档品牌动销的最有效传播途径,这就需要有我们的忠实消费者在圈子内的宣传, 公关团购营销的目的是加强与目标消费者的有效沟通, 培养核心消费者，并在终端形成自带或自点,带动品牌的消费氛围. 2、占领新兴团购渠道，有效提升销量 目前，在许多地区，酒店的自带酒水率都在50%以上，更有甚者达到了80-90%，企事业单位自带酒水许多都来自于公关团购渠道。 积极开展公关团购工作，占领新兴团购渠道是有效提升销量和品牌影响力的重要工作 第三、团购组织建设 为了公关团购工作的有效开展，建立公关团购部是必要条件之一。 公关团购部有三大好处：确保市场推广的专业性，确保销售政策的统一性，确保销售人员焦点的集中性。 “公关团购部”履行实践消费者盘中盘的重要职能,没有“公关团购部”,消费者盘中盘的运作就没有组织上的保障,就不可能运作成功中高档酒. 为了公关团购工作的有效开展，建立公关团购部是必要条件之一，独立化的公关团购部有三大好处：确保市场推广的专业性，确保销售政策的统一性，确保销售人员焦点的集中性。 “公关团购部”履行实践消费者盘中盘的重要职能,没有“公关团购部”,消费者盘中盘的运作就没有组织上的保障,就不可能运作成功中高档酒. 公关团购部人员招聘原则及途径： 1. 公关团购部部门经理 招聘要求:实战经验丰富，对市场比较熟悉，有较好的人脉关系，有一定的团队管理经验和沟通协调能力，有两年以上的大客户部经理和区域经理工作经历，性别不限。 ①招聘途径:区域经理中选拔、大型酒店餐饮终端的营销部经理、大型企业的大客户部经理
【化妆品】团购推广方案
【化妆品】团购推广方案 以下是某团购网年度推广方案之网站上线推广创意构思，借势网络整合营销，迅速提升网站品牌知名度。 一、任务懂得 针对贵司团购网的7月2日上线进行网络推广传播， 在上线期间，吸引目标受众关注及参与贵司团购网， 迅速提升网站的人气和美誉度，促使网站的扫瞄量和注册量，短期迅速增加 二、背景分析 关于我们自身…… 网站定位： 团购产品围绕女性最关注的“美食、服饰、美容、职场、娱乐、运动、婚嫁、育儿”八个服务项目，打造“漂亮、健康、幸福、成功”为主题的女性团购网站 关于团购网…… 1、团购网，在网络的推广渠道有什么 （1）论坛推广 通过专业的团购网站或者团购信息公布网站 通过在各大网站发帖 （2）导购网 在导购网公布自己的团购资料 （3）SNS、通讯传播工具 （4）邮件、电子杂志（注册用户） （5）用户举荐 （6）网站促销 2、团购网，分类如何？例如专于餐饮、专于商品、专于保健品、专于女性？ （1）综合类团购网
大型综合类 小型综合类（娱乐、餐饮、快消品、保健品等） （2）专业类团购网 交通类：机票、车票 家装、日用品类： 食品类： 餐饮类： 汽车类 官方网站团购 （3）地区类团购网 分为全国、地点等的类别 （4）按团购发起人分类 第一种是自发行为的团购； 第二种是职业团购行为，目前差不多显现了许多不同类型的团购性质的公司、网站和个人； 第三种确实是销售商自己组织的团购。而三种形式的共同点确实是参与者 关于我们的竞争对手…… 摸索点： 1. 如何在如此众多网站结构、设计、功能类似的团购网站中突围而出、闪亮登陆？ 三、策略思路 我们打的是一场闪电登陆战，抢人抢娘抢地盘 瞄准一个制高点，快速全力、多面覆盖 制高点：深圳区域，6、7月夏日热门，满足女性消费需求——美白、比基尼、SPA、蜜月度假 快速：推广传播时期短而密集，频繁出击 全力：真正打动深圳女性消费者的超值团购商品，致命诱惑
企业市场营销策划实施方案范文
企业市场营销策划方案文 市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标,对一定时期市场营销发展的总体设想和规划。下面是有企业市场营销策划方案，欢迎参阅。 企业市场营销策划方案文1 前言 距中国首家商业俱乐部开始，中国健身产业的发展已经走过了十余年的时间，以、、、等一线城市为带头示的作用下，全国各地的健身俱乐部发展迅速，目前，在全国围的健身俱乐部已经发展到5000余家，发展速度不可不谓快速，但是深入了解行业，会发现在5000余家的健身俱乐部当中，能够做到盈利的却是不足十分之一，余下的都是利润持平或者处于亏损状态。这是它面临的一个十分紧迫的问题，本策划力求从健身俱乐部的现状着手，提出全动健身俱乐部的发展方向和营销谋划。 概要 全动健身俱乐部在创建过程中要适应外部环境的变化，要在市场竞争中生存并取得竞争优势，创新是其必由之路，只有创新才能在俱乐部这个大市场中生存并有自己的一席之地。创新就是在原有健身行业市场状况的基础上，对消费者需求做进一步细分，并作出相关的产品。必须在俱乐部的定位并在与之相配套的营销策划上进行创新，只有这样才能稳操胜券。全动健身俱乐部才能在十分激烈的市场竞争环境
下生存和发展。 一、俱乐部资料介绍 我们成立的全动健身俱乐部主要是针对不同年龄段、不同职业的人群开设项目，俱乐部将建在五一路。俱乐部布局合理，格调高雅，创造出时尚而又热烈的健身氛围;设有氧器械区、力量训练器械区、有氧操房、动感单车训练房、体能评测室、瑜珈养生馆、更衣淋浴区、水吧休闲区等区域，为广大会员提供方便、舒适、快捷的时尚休闲和运动健康服务，让人们能得到压力的舒解，进而享受真正身心健康的快乐。同时也为会员提供专业的健身运动空间而且营造了社交平台，丰富了人们的业余生活。俱乐部带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解，遵循“健康、时尚、专业、经典”的品牌经营理念，坚持“以人为本”的服务宗旨，致力于打造流行时尚和康体标准，为时尚人士奉献全新的健身理念。 二、市场环境分析 近年来，健身产业逐步形成，全国健身俱乐部每年以1000家的速度递增。在健身行业逐渐走向成熟的今天，它在市场中也开始呈现多样化的特点。据我们了解，在美国每八个人就有一个在健身，平均一万多人就拥有一家俱乐部，而我国平均一百万人还不到一个，随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，生活方式的转变也带来了消费观念和消费