海军陆战队士官手册-附录F 成立纪念日舞会庆典

附录 F

成立纪念日舞会庆典

下面的就是一个中等规模基地的陆战队举行陆战队成立纪念日庆典的概况。这个基地要拥有军乐队（至少是野战军乐队）和可用的管弦乐队。记住：这只是一个指导，也许根据当地的条件和传统，可能会有变动或是临时准备的。一个小型基地的全体军官/士兵参加的庆典，可以查阅《陆战队军官指南》。

在开始前15分钟，军乐团奏军官呼号。

副官（作为主持人）请客人们离开庆典场地。场地组织委员会布置绳索和护栏（如果需要的话）以决定是否划出过道和空地来。

前5分钟，军乐团、护旗队和仪仗队（见下文），在出口准备好入场。

前1分钟，副官站在表演场地上，准备下场，开始时间到，这时全体人员都接到了通知。副官命令：奏副官呼号。

军乐团奏响副官呼号，并向指定的位置行进，演奏《外国军团进行曲》或《海军陆战队》。

（当军乐团立定时，如果可能的话，历史展示开始。接下来是对历史的总结或是在接下来做。如果没有总结，军乐团奏《永远忠实》。）

在奏《永远忠实》的第一乐章时，仪仗队上。（注意：仪仗队由各级士官组成；全体仪仗队员戴着帽子，佩戴军士佩剑。）

仪仗队以初级军官开头，成两路纵队，排面之间距离六步，分别沿过道进入场地。在进入大厅后的第六步，在开头位置的军衔高的军官下口令：“1、仪仗队！2、立定！”接下来，这对开头的军官开始面朝外侧，迈出3步，然后立定，转身。走出六步远后，后一排的初级军官重复这一串的动作，如此类推，接下来的各排都一样。每一个循环的命令只是“1、仪仗队！2、立定！”音乐伴随着仪仗队动作演奏着，但不需要其他命令了。当仪仗队到达位置后，乐团停止奏乐。

军乐团奏立正号音。

高级军士（即高级军士长，如果没有军士长在场就由一级军士担任）和来宾（官员群体）进场，沿着过道向前走，然后转过身来站在过道的前部，同仪仗队开头位置的两人并排站在一起，接受军乐团的敬礼（如果有将军或高级军官在场）。

军乐团开始演奏《星条旗永不落》。护旗队从出口入场，沿过道行进，在仪仗队第二排平行处立定。护旗队立定时，音乐停止。

副官从先前的后部位置出来，宣布：“美国万岁！海军陆战队勇往不胜！”

军乐团演奏向旗帜敬礼的音乐。所有戴帽的军人行举手礼。然后按军旗军士的口令，军旗被放到指定的位置。

军乐团吹响号角。

军乐团奏响《陆战队赞歌》。这时，有四个人护送着放着生日蛋糕的小车由出口进入会场，副官在后伴随。蛋糕被放在与仪仗队第二排平行的位置。护送蛋糕的人员站在蛋糕后。

副官向前迈出，站在官员群体和蛋糕的中间。

高级军士下令：“宣布条令规定！”

副官然后宣布《美国海军陆战队手册》1921年版38条款的内容，完后回到自己的位置。

高级军士向前迈出发表简短的讲话，接下来是来宾的讲话（如果有安排）。

在讲话结束时，副官向前迈出，交给高级军士一把出鞘的军士佩剑（先前已经放在蛋糕桌上了），高级军士用这把刀切蛋糕，这时军乐团奏《昔日》。

高级军士然后介绍在场的最年轻和最年长的陆战队成员，分别赠给他们一块蛋糕。注意：如果来宾中有比高级军士级别跟高的（如大使、海军部长或其他高官）时，高级军士要邀请他切蛋糕，然后高级军士再介绍在场的最年轻和最年长的陆战队成员，这次高级军士要接受来宾赠给的蛋糕。

然后，蛋糕护送队将蛋糕推到一旁，由服务员接管。

军乐团奏《永远忠诚》。高级军士和官员们离开站立的位置，继续走到桌子或箱子的前部。

护旗队出发，然后是仪仗队以相反的顺序（高级军官先行）出发。当仪仗队尾部的一排行进到同倒数第二排平行时，这一对中军衔高的下令：1、前进！

2、齐步走！然后这一对向内行进三步，各自向左和向右转，自行离开。鼓乐团在跟后边，在仪仗队最后一排行进六步后出发。在经过出口时，每一个鼓乐团的演奏手提下手中在演奏的乐曲，这样使得乐曲有渐渐消失在远方的感觉。场地委员会撤去绳索和护栏，鼓乐团停止奏乐，庆典结束。

做好重大节日庆祝活动以及承办各项活动的准备工作和

做好重大节日庆祝活动以及承办各项活动的准备工作和 作为办公室人员连系本职职责做一个计划，本文是练习啦小编为大众收拾的办公室的范文，仅供参考。 办公室一在任责中我们注重职责效率，注意职责方法，协调各部门职责与练习之间的关连。在赓续前进和繁荣的的新一届学生会整体中，学生会办公室的职责在其中发扬着无足轻重的作用，更是为向导间接任事的分析性的办事机构。 首先认清我部门的职责是： 1、认真出好通知、通报，掌管学生会各类文件的职责管理归档，增强外部职责散布及联系、会议记载等。 2、审核各部文件的打印、出版等职责，助理监视各部开展活动。3办公室例行值班。 再就是推进学院学生学风建筑：我部门特采取部门交错练习，和每个部门之间都互相练习，互相协调，使我院的每一个学生都讲求文化礼貌，赓续进步自己修养和文学修养，自发参与和评价相关的各项活动，高效率的完成每项职责。部门计划：心得体会。 一、职责计划： 1、制定办公室值班表。 2、建立职责日志每周做好>。 3、每周对办公室文件举行总结、归类。 4、助理并监视各部门的日常职责。 5、每周例会的通知、会议记载及时、存档备案，而且办公室群

众认真、领略、详实的记载会议形式。 6、搜罗各部门每次举行活动的计划和总结，看着心得体会。对各部的职责计划认真审阅，提出观点与提议。 7、收拾学生会的文字资料和通例备品，掌管管理办公室，对其中的物品保管并落实。 8、类型办公室，创造和保卫学生会杰出地步，更好的相连职责，办公室制定学生群众值班以及卫生轮替扫除制度和值班次序。 二、活动计划 1、主动开展院级相关于办公室实际常识比赛。 以上为我部门计划，我们将会在练习、职责中赓续完善。 我们将永久连结一种不甘落伍、永满意足的元气，一种处事平和、特长思索、连结情感的元气，做好重大节日庆祝活动以及承办各项活动的准备工作和。一种学无终点、受罪在前吃苦在后的元气。 办公室职责计划范文二本年度办公室将在校长室的向导下以学校总体职责方向为中心，在广泛教职工的维持和配合下有目的、有条理、高效益地开展职责，充斥发扬办公室的职能，当好校长行政助手，认真协调好各处室关连，做坏人事任事、档案任事、行政任事等职责，本年度将勤劳做好以下几个方面的职责。 一、行政职责： 1、增强政务职责。勤劳做好学校日常职责，及时准确地做好上传下达、沟通协调职责，保证学校政令流畅，使学校各项职责快速高

海军陆战队士官手册-第十二章 人事管理

第十二章人事管理 文书工作可以摧毁任何军事力量。 ___刘易斯·B·普勒,1962 虽然一些行政官员可能告诉你的内容不尽相同，其实在人事管理方面，没有什么神秘和复杂的。本条款仅仅涉及那些与你个人密切相关的许多行政资料：你的记录、等级、晋升、延长服役期限、退休、官方信函、和休假等情况。有关工资、津贴以及公务旅行等相关内容将在第十三章论述。 记录和汇报 1201。你的军事个人正式档案 在你的职业生涯里，关于你的信函在陆战队司令部里层层堆积。在你不知道的情况下，对你不利的事件不能放在你的记录里，但是，无论你赞成与否，在没有海军陆战队司令的授权下，文件一旦收入在你的记录里就不能再被改动。 有关你和你的职业的官方记录的重要性毋庸再强调。你的记录构成了你服役信誉的基础。许多年轻的士官，并非出于恶意，只是由于粗心和无知，便在他们的档案上出现了一些污点，从而损害了他们的士官服役信誉，甚至把他们推到了士兵管理委员会的前面。 每一个陆战队员在陆战队总部都有一个军事人员正式档案的缩影胶片，记录着他或她的历史，和从加入海军陆战队或陆战队预备役开始，直到卸任、退休、辞职或者死亡的职业生涯。这些送到陆战队总部的公文档案和相关的数据资料，在被制成胶片之后就被销毁掉，。在陆战队总部里这些胶片可作各种公务之用。 在你的正式档案资料里总共有五张卡片： 1.S-卡片。服役核算和常规管理的资料：服役合同和协议，现役规则，和其他用于确立现行和固定时期责任的公文。 2.C-卡片。褒奖和处罚的材料：立功状况、证书和奖状、奖章和奖品、军事法院的惩罚和其他反映个人情况的功过材料。 3.P-卡片。服役资料：称职报告和评介标准附录或附加页。

2019年传统节日主题活动说明报告

“我们的节日?春节”主题活动报告 为继承发扬中华传统节日优秀文化，我校围绕“我们的节日?春节”开展了丰富多彩的主题实践活动。现将我校组织的“我们的节日?春节”主题实践活动总结如下： 一、高度重视，认真组织 为确保此次活动顺利开展，我校高度重视，精心组织，把节日活动与思想道德建设紧密的结合起来，全面推进我校精神文明创建工作。 二、精心策划，丰富内容 传统节日在各地呈现不同的特色。崔漳小学围绕春节.元宵节辞旧迎新.团圆平安.孝老爱亲等主题，结合实际，遵循简洁可行.就近方便.力所能及的原则，主要策划了以下工作： 1.利用寒假期间，让学生寻找关于传统文化的优秀历史典籍，围绕春节文化内涵，通过收集“春节的由来.春节风俗习惯.春联的起源和意义.增强对民族传统节日的喜爱，加深对本土文化的理解。 2.让学生认真记录自己的节日生活，结合寒假作业，引导学生学习节日文化.搜集节日资料.参加民俗活动，深入了解春节.元宵节的文化内涵。 本次主题实践活动，丰富了学生节日精神文化生活，培养和树立了认知传统.尊重传统.继承传统.弘扬传统的思想观念，增强了对中华优秀文化传统的认同感和自豪感。 崔漳学校 2019年2月21日

“我们的节日?元宵节”主题活动报告 为营造元宵节喜庆、祥和、团圆、美好的节日气氛,让学生深切感受到中华民俗文化魅力,加强爱国、爱乡、爱家的思想教育和亲情教育,结合学校实际,开展了“我们的节日?元宵节”主题系列活动。 一、加强领导,广泛发动 1、根据上级要求,学校迅速制定了活动方案,并利用多种形式宣传开展本次寒假主题活动的重要意义。 2、利用学校微信群及班级微信管理平台告知学生家长利用传统节日,对孩子进行文明礼仪、传统美德和感恩励志的教育,最大限度的发挥了学生的自主性和家长的支持力度,为活动的顺利开 展奠定了良好的基础。并要求家长和孩子一起完成“寒假德育作业表”的填写。 二、形式多样,内容丰富 1、学生发展中心积极组织全校师生开展创编“节日手抄报”活动,学习节日文化,搜集节日资料,深入了解春节、元宵节的文化内涵,通过自编的“节日手抄报”,展示节日收获和感悟。 2、要求学生观元宵节文艺节目,增强对民族传统节日的喜爱,同时又结合学校特色,要求学生以书画形式表现节日的喜庆,加强学生对中华文化的理解。 3、鼓励学生积极收集春联且诵读,并在开学展示自己收集或是编写的春联,引导学生学习欣赏春联、创作春联、书写春联。 4、开展主题班会,深化活动。开学初,各班围绕“我们的节日”召开主题班会。让学生通过语言交流、才艺展示等方式汇报自己

节日庆典策划方案(通用版)

节日庆典策划方案（通用版） 活动内容：开业庆典剪彩仪式。劲霸代言人签名售衣活动。（注：为防止意外情况另备节目作后补）现场文艺表演。劲霸时装真人秀（现场）。 一、本方案主旨l、通过此次开业庆典，提高和强化劲霸服饰在贵阳市市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在贵阳地区产生“男士穿劲霸就是一种时尚”的轰动效应，激起消费者对劲霸服饰的强烈关注和参与兴趣，使劲霸男装品牌更加深入人心。2、目标总目标：进一步抑制正在贵阳市场成长的雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等省内外男士服饰品牌的市场占有率，并抢夺一部分的市场，并使劲霸服饰稳住贵阳市场，逐步奠定西部、走向全国，进一步提高其品牌地位。具体目标：主要通过对劲霸服饰代言人赵文卓来筑作主要的宣传，并介绍劲霸服饰男装的品牌和男士西服的保养等方法，使在贵阳市场培养和形成一批固定的劲霸服饰消费者群。二、本方案实施时间十一月二十五日——十二月九日（两周）三、市场分析一、竞争对手分析1、在贵阳地区，雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等省内外男士服饰品牌的主要优势为：a、产品质量较好。b、有本地、外地的

产品，长期经营。c、在雅戈尔等品牌服饰的影响下，与罗蒙、夏蒙、罗兹、神鹰、巨龙已占有的男士品牌服饰市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。e、许多企业常年在雅戈尔、神鹰等品牌定制服装。2、有关雅戈尔等的广告效果调查，表明了以下数据：a、传达率。看过雅戈尔等广告的人占调查总数的72．8％没看过的占28．2％b、喜好度。喜欢雅戈尔等广告的占50％一般的占48％不喜欢的占2％c、信息电视。通过贵州、贵阳台看到雅戈尔广告的占25％，中央台均在70％以内。报纸。有53％的人在报纸上看到过雅戈尔等广告。d、神鹰等省内企业则依据自身优势占据半壁河山，具体情况略。数据表明雅戈尔等的广告与销售均有优良的成绩。但是，劲霸服饰仍有分割市场的机会。二、产品分析l、质量。雅戈尔服饰在全国很多地方早已树立了高质量的信誉。劲霸服饰的各项性能和指标均与雅戈尔等不相上下。2、款式。劲霸服饰男装的款式很好可以满足许多人的需求。3、价格。相差不是太大。三、消费者分析贵阳地区与各地的消费者有不同的特点：1、购买方式。—般由自己喜欢和朋友推荐为多购买，且购买的个性很强；—般不会乱买，产品价格对其选择的影响不大。但是，也有相当—部分消费者已有了喜好穿雅戈尔

节日庆典-春节的传统节日 精品

春节的传统节日 春节是指汉字文化圈传统上的农历新年。 过年了 传统名称为新年、大年、新岁,但口头上又称度岁、庆新岁、过年。古时春节曾专 指节气中的立春,也被视为是一年的开始,后来改为农历正月初一开始为新年。一般至 少要到正月十五(上元节)新年才结束,春节俗称“年节”,是中华民族最隆重的传统佳节,汉武帝时期之前,各朝各代春节的日期并不一致,自汉武帝太初元年始,以夏历(农历)正月为岁首,年节的日期由此固定下来,延续至今,1911年辛亥革命以后,开始采用公历 计年,遂称公历1月1日为“元旦”,称农历正月初一为“春节”。 岁时节日,亦被称为“传统节日”,它们历史悠久、流传面广,具有极大的普及性、 群众性、甚至全民性的特点。年节是除旧布新的日子,年节虽定在农历正月初一,但年 节的活动却并不止于正月初一这一天。从腊月二十三(或二十四日)小年节起,人们便开 始“忙年”:扫房屋、洗头沐浴、准备年节器具等等,所有这些活动,有一个共同的主题,即“辞旧迎新”。年节也是祭祝祈年的日子,古人谓谷子一熟为一“年”,五谷丰收为“大有年”。西周初年,即已出现了一年一度的庆祝丰收的活动。 后来,祭天祈年成了年俗的主要内容之一;而且,诸如灶神、门神、财神、喜神、井 神等诸路神明,在年节期间,都备享人间香火。人们借此酬谢诸神过去的关照,并祈愿在 新的一年中能得到更多的福佑。年节还是合家团圆、敦亲祀祖的日子。除夕,全家欢聚 一堂,吃罢“团年饭”,长辈给孩子们分发“压岁钱”,一家人团坐“守岁”。元日子时 交年时刻,鞭炮齐响,辞旧岁、迎新年的活动达于高潮。各家焚香致礼,敬天地、祭列祖,然后依次给尊长拜年,继而同族亲友互致祝贺。年节更是民众娱乐狂欢的节日。元日以后,各种丰富多彩的娱乐活动竞相开展:耍狮子、舞龙灯、扭秧歌、踩高跷、杂耍诸戏等,为新春佳节增添了浓郁的喜庆气氛。因此,集祈年、庆贺、娱乐为一体的盛典年节 就成了中华民族最隆重的佳节。而时至今日,除祀神祭祖等活动比以往有所淡化以外, 年节的主要习俗,都完好地得以继承与发展。 春节是中华民族文化的优秀传统重要载体,蕴含着中华民族文化的智慧和结晶,凝 聚着华夏人民的生命追求和情感寄托,传承着中国人的社会伦理观念;所以,我们一定要 大力弘扬春节所凝结的优秀传统文化,突出辞旧迎新、祝福,团圆平安、兴旺发达等等 的主题,努力营造家庭和睦、安定团结、欢乐祥和的喜庆氛围,推动中华文化历久弥新、不断发展壮大。 2古代史 编辑

节日庆典户外活动节目小游戏总

班级集体户外活动节目小游戏 1.击鼓传花。 2.顶橘子，就是头上顶个橘子赛跑。 3.数青蛙。 游戏规则是人数不限，坐在一起，由一个人起头，一只青蛙一张嘴，两只眼四条腿。第二个人接着两只青蛙两张嘴，四只眼八条腿。到七只，后面的人接着从一只说起，讲错了的人或者卡住了的受罚。 4-a.三人抱团。 规则：每次参与活动为10人，听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰。主持人可按实际情况喊口令。 4-b.老鹰捉小鸡。 5.绑脚联体赛跑，这个游戏还是比较考验团队合作能力的呦。 6.成语接龙，对情歌。 7.皇帝的旨意。 如果有20人的话，就准备20张小纸条，上面写好1-20的数字，折叠后以掩盖数字。大家每人上前抽签，谁抽到最大的数字（就是20），他就是皇帝。然后他可以随意安排一个任务，让其他的人去完成。比如，他说让10号以7号为垫子做20个俯卧撑（GG、MM组合效果最好啦），嘴里还必须发出“嗯嗯..."的配音。 8.突出重围。 男生围成一圈，女生都站在里面。当主持人喊“游戏开始”，女生要想尽一切办法挣脱圆圈，谁最后挣脱谁受罚。 9.丢手帕游戏，这个游戏勾起我儿时的回忆了。 10.集体造句。 规则：分成若干小组，每一小组第一位组员准备好一支笔和一张空白纸，游戏开始向每小组第一位组员随意在纸上写一个字，然后将笔和纸传给第二人，第二人按要求写完一个字后交给第三位组员……直到组成一个句子。句子写完后将所造的句子高举起来，最后以句子通顺，先举起造好句子的小组为胜。 11.一反常态。 规则：上场的队员听主持人的号令，作出与号令相反的动作。比如，主持人说举右手，队员则举左手。 12.心有灵犀猜物品。 规则：准备一些写有物品名称的小纸条，以两人为一组。一个用肢体动作或语言（但不能说出物品中的任何一个字）向同伴提示。 13.占领阵地。 规则：每队六人要求游戏开始后先共同站在一张报纸上，各人身体的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半报纸站，接着再撕去一半……直至失败，最后以最佳办法能站进最小报纸的队为胜。 14.真假难辩。 规则：四个一样的杯子里只有一个杯子里装有果汁，其余三个装的是水，让参赛的队员猜谁喝的是果汁。 15.猪八戒背媳妇。 规则：男生站一排，女生站一排，两排相距50米左右。然后主持人发令开始，男生要以最快的速度跑到女生面前，背起她返回原地。哪一对最后完成受罚，人体垫子俯卧撑，哈哈。

2019年小学我们的节日活动方案

2019年小学我们的节日活动方案 一、活动目的： 丰富未成年人节日精神文化生活培养和树立认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念增强对中华优秀文化传统的认同感和自豪感 二、活动参与对象： 全校学生 三、活动内容： (一)节日小报 以“中国年”为主题让学生通过参加“中国年”的主题实践活动让学生学会如何去获得知识和应用知识学生可以根据年龄段不同 确定自己的课题比如包饺子、看春晚、赶集、拜年、放烟花、贴春联、看花灯(元宵节)、猜灯谜、搜集与中国年有关诗句或成语以及中国年的来历及风俗习惯的由来等然后通过亲身实践、调查走访、查阅资料等方式完成一二年级可以是绘画三、四年级实践记录(手抄报A4纸)、五六年级以手抄报(A4纸)和作文(使用稿纸)形式完成 (二)摄影 以“过年”为主题拍摄春节的欢喜、路途见闻、过年的轶趣、团圆的幸福、家乡的变化、春节期间民俗(活动1中的活动)等用镜头记录下来每个学生在家长指导和帮助下拍摄需要交至少三张照片(用微信发到班级群内班主任注意收集整理) (三)秀秀我的节日生活

小朋友们眼中的春节一定有许多热闹场面一定有许多乐事、趣事、新鲜事让人回味无穷那就请把你们印象最深的那些精彩活动或整个春节的过程整理一下在家长指导下做一篇美篇(一种图文并茂的制作工具可在电脑或手机上搜索下载)制作完成后发到班级群内进行分享交流 (四)参加“春节之旅” 寒假我们迎来了中国的传统佳节——春节神州大地家家欢声笑语户户张灯结彩年味儿四处飘香：煮饺子贴春联放鞭炮拜大年……同学们我们动起手来参与到这个有意义的春节中来吧 四、活动要求 1、各班要把组织学生参加“我们的节日——春节”主题活动作为加强传统文化学习教育的重要契机作为社会实践的重要内容纳入班级工作总体安排制定方案抓好落实 2、各班主任要积极发动学生家长参与其中帮助指导学生完成实践活动(一二年级家长要帮助指导) 3、所有材料上交时间：2019年2月20日

2019中国传统节日时间一览表_节日庆典

2019中国传统节日时间一览表 2019年中国传统节日大全 你知道中国传统节日有哪些吗?我国传统节日形式多样，内容丰富，是我们中华民族悠久的历史文化的一个组成部分。2019年将至，2019年中国传统节日有哪些呢?以下是橙子与大家分享的2019年中国传统节日大全，我们一起来了解下中国传统大节日吧。 元旦(古代各朝定的日期不一样，有定为腊月初一的，有定为十月初一的等等，当朝定为公历1月1号) 腊八节(腊月初八，佛教中释迦牟尼佛成道日) 祭灶节(腊月二十三，俗称“过小年”，亦称小年、小年下、小年节) 除夕(正月初一的前一天) 春节(正月初一)(狭义指正月初一，广义指正月初一至正月十五)(守岁放鞭炮.贴春联.拜年.吃饺子) 上灯日(正月十三，庆祝宗族新出生男婴) 元宵节(正月十五，也称上元节)(吃元宵.赏花灯.猜灯谜)(古代情人节) 春耕节(二月初二，也称龙抬头.农事节.春龙节.龙头节) 社日节(分为春社日和秋社日，春社是立春后第五个戊日，秋社是立秋后第五个戊日，详细算法见下面) 1 / 3

上巳节(三月初三，姑娘回娘家，黄帝的诞辰，道教中真武大帝诞辰，神话中王母娘娘开蟠桃会) 寒食节(清明的前一天)(一种说法是清明前两天，现大多和清明寒食一起过的习俗) 清明节(春分后十五日，一般为公历4月5号前后) 端午节(五月初五，又称龙舟节) 半年节(六月初一) 七夕节(七月初七，也称乞巧节)(以前不是情人节) 中元节(七月十五，儒家俗称鬼节，道教称中元节) 中秋节(八月十五) 重阳节(九月初九) 祭祖节(十月初一，也称寒衣节，也是儒家鬼节之一) 下元节(十月十五) 冬至日(冬月的某一天，不稳定;公历较稳定，为12月22号前后。又称日南至，亚岁;仅次于新年) 正月：指农历一月 冬月：指农历十一月 腊月：指农历十二月 中国七大传统节日 中国七大传统节日：春节、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重阳。 2 / 3

节日庆典演讲稿大全50篇

节日庆典演讲稿大全50篇 Complete document of speech for festival celebration 编订：JinTai College

节日庆典演讲稿大全50篇 小泰温馨提示：演讲稿是在较为隆重的仪式上和某些公众场合发表的讲话文稿。演讲稿是进行演讲的依据，对演讲内容和形式的规范和提示，体现着演讲的目的和手段，用来交流思想、感情，表达主张、见解；也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验等等；同时具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。本文档根据演讲稿内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：清明节祭祀演讲稿 2、篇章2：中秋节专题演讲稿 3、篇章3：中秋节励志演讲稿经典 4、篇章4：小学生中秋节演讲稿范文 5、篇章5：六一儿童节校长发言稿 6、篇章6：国际禁毒日演讲稿三分钟 7、篇章7：端午节主题演讲稿 8、篇章8：消防日国旗下讲话稿

9、篇章9：XX2020-2021贺词演讲稿 10、篇章10：关于清明节的国旗下演讲稿 11、篇章11：关于建军节演讲稿范文 12、篇章12：学生新年新气象演讲稿优选 13、篇章13：关于植树节的演讲稿 14、篇章14：中秋节演讲稿范文 15、篇章15：幼儿园庆元旦园长发言稿 16、篇章16：庆劳动节演讲稿范文 17、篇章17：喜迎党98岁生日不忘初心跟党走演讲稿 18、篇章18：建党节不忘初心跟党走主题演讲稿 19、篇章19：植树节演讲稿范本 20、篇章20：关于元旦演讲稿范文经典 21、篇章21：节日庆典演讲稿大全 22、篇章22：六一儿童节讲话演讲稿范文 23、篇章23：五一国旗下讲话稿 24、篇章24：清明节祭祖演讲稿经典 25、篇章25：5.12护士节演讲稿 26、篇章26：十一月一日国庆节领导发言稿 27、篇章27：教师节演讲稿范文四分钟

美国军队军衔中英对照

美国军队军衔 军衔 分6等25级： 将官5级(五星上将、上将、中将、少将、准将) 校官3级(上校、中校、少校) 尉官3级(上尉、中尉、少尉) 军士6级(一级军士长、二级军士长、三级军士长、上士、中士、下士)， 准尉5级(一、二、三、四、五级准尉) 士兵3级(一等兵、二等兵、三等兵) 美国军衔列表 军衔是军队中区分军阶高低的标志。军衔在军服着装中有着不可替代的作用，美军军衔设计精美，制作精良，堪称军队军衔中的精品。美军军衔分为3类11 级。军官军衔有上将、中将、少将、准将；上校、中校、少校；上尉、中尉、少尉、准尉。美军上将军衔一般授予军兵种最高军事长官。因为美国国防部长由文职官员担任，所以国防部长是不授衔的。美军中等级森严，下级必须服从上级，以此保证军队管理和作战的需求。 美国的军官职务编制军衔规定 参谋长联席会议主席、军种参谋长、战区司令官为上将；军种副参谋长、军长、舰队司令为中将；师长、航空母舰特混部队司令为少将；副师长、独立旅旅长为准将；团长、空军联队长、舰长为上校；营长、舰艇中队长为中校；副营长、舰艇分队长为少校；连长为上尉；副连长为中尉；排长为少尉。 Major general ------少将 美国陆军、空军或海军中在准将之上中将之下的军衔 Brigadier General -----准将 美国陆军、空军或海军陆战队军衔，级别高于上校，低于少将 Captain ------------上校; 上尉 上尉美军陆军、空军、或海军陆战队的经过委任授予的军衔，位居中尉之上少校之下 美军海军或海岸警备队的经过委任授予的军衔，位居海军中校之上海军少将之下 Lieutenant---------------海军上尉 a first lieutenant-------------[美]陆军[空军, 海军陆战队]中尉 a second lieutenant----------[美]陆军[空军、海军陆战队]少尉; a lieutenant (of) junior grade-----------[美]海军中尉 lieutenant colonel------------陆军中校 lieutenant commander--------海军少校 lieutenant general----------------陆军中将, 海军陆战队中将

节日庆典-春节传统和现代 精品

春节：传统和现代 春节：传统和现代 过去的春节，在中国人的心目中，融入了无限的留恋、回味和憧憬。但在现在， 中国人该如何过春节呢？ 中国的春节，是最具文化内涵和传统魅力的节日，也是最有凝聚力的一个节日，尽 管随着社会的进步，人们生活节奏的加快，这一节日在城市渐渐地失去了原有的韵味，但在农村，这几千年延续的文化仍显示着它的生命力。那里有小山村的静谧，有黄土 地的厚重，有春节神秘温馨的气氛，有严肃庄重的礼仪和浓烈淳厚的人情味。而生活 在城市的人则像断了根的浮萍一样在社会中漂流，因此人们心中始终有着一种寻根的 冲动。有这种感觉的恐怕也不只我们当代人，鲁迅先生的小说《故乡》、《社戏》都 深刻地融化着这种心情。 传统春节其乐融融 如果单从过春节来看中国的文化，那么，中国的文化是再细致不过了，每年一进入 腊月，就掐着指头算过年。腊月初八，要吃腊八粥。好不容易到了腊月二十三，要吃 祭灶饼，用麻糖粘住老灶爷的嘴，送老灶爷上天。接下来就是杀猪宰羊，置办年货， 买新衣，购新帽，"葱、蒜、姜，箔、表、香"，全家人屋里屋外大扫除，扫掉一年到 头的晦气。剃头要赶在二十七，"二十七，剃精细；二十八，剃傻瓜"。贴对联可是很 讲究的，"二十八，贴年画"，大门、二门、屋门要贴啥，墙上、树上、牛槽上、米面 瓦罐上要贴啥，祖宗牌位边、土地爷、老天爷边要贴啥，全都乱来不得，规矩可是多了。年前几天，大人们就忙着做各种各样吃的东西。先是蒸，蒸糖包、豆包、菜包、 枣花馍，蒸出龙、凤、谷仓、麦堆等等等等；次是炸，炸油条，炸丸子，炸"假玉"， 有红薯做的，有小米饭做的，有粉条做的，有豆子做的；后是包，主要是包饺子，饺 子的花样可不少，有素的，有猪肉的，有羊肉的，有把里面包上硬币的，吃到的人是 最有福气的。 经过这一番忙碌，终于到了除夕之夜，俗称大年三十。一家人闲下来，围着火盆坐 在一起，开始熬年夜。从家事年景到天下大事，拉家常，话人生，东家长，西家短， 直熬到小孩子们犯困打盹。第二天鸡叫头遍就响起了鞭炮声，大人们早早打开大门， 叫做"开门进宝"。各家父母再三嘱咐小孩，不能乱问，不能多说话，免得说出不吉利 的话，这更增添了一种庄重肃穆的气氛。早晨要先做好供品，端到列祖列宗面前，小 孩跟着大人一起跪下磕头。还要供奉天地全神，包括老天爷、土地爷、灶王爷、还有 老关爷、观音菩萨等等，凡是与人生命运沾点边的，都要照顾周到，祈保一年到头全 家平安。

美军特种部队作战行动手册

（一）.特种部队作战行动--序言 特种作战原则 特种部队的任务 作战编成与指挥的组织 计划的制定 各种情况下的行动方法 美国陆海空三军和海军陆战队均建立有特种部队，它是美军重要的一支非常规战力量。本章着重叙述陆军特种部队的作战运用原则和方法。 特种部队是经过特殊编组、训练和装备的一支战斗兵种部队，用以在和平、冲突和战争的各种作战环境中筹划、实施与支援特种作战行动。特种部队通常用来在敌对的．禁止的或政治上敏感的地区，运用非常规手段达成政治、军事、经济或心理目标。 特种部队具有多种军事能力，是美国“总的防御态势”和国家政策战略手段中不可缺少的组成部分。它可以起到节约兵力和军事力量倍增作用，可为国家稳定国际形势提供多种军事选择方案，同时又使美国利益所冒的风险降至最小程度、在战争中，特种部队可在战略、战役和战术级执行任务，以影响纵深作战、近距离作战和后方作战（主

要是实施和支援纵深作战火在非战争冲突中，使用特种部队有助于保持美国外交上的灵活性；在和平时期，特种部队兼有预防和威慑两种作用。 特种部队的作战行动一般是联合军种，也可能是联军性质的，或者是部门间协同行动的一部分。特种部队可以用来支援常规部队作战，也可以在常规部队支援下作战；可独立行动，也可以与常规部队协同作战。 （二）.特种作战原则 美陆军条令指出，九大军事原则适用于指导特种部队作战。同样，特种部队在进行战术作战行动时，亦应遵循空地一体战的四项基本原则，并在具体运用中结合特种作战的特点和要求。除此之外，美陆军条令又为特种部队作战规定了下述１２条作战规则和要求： １．了解作战环境。主要是：特种作战部队指挥官必须了解己方及敌军的决策者是谁，其目标与战略是什么以及他们如何相互影响；他们必须影响已方决策者，使其懂得特种作战任务的需要和不提供充分支援而可能产生的后果；特种作战部队指挥官必须保持灵活性，使自己的作战行动适应不断变化的现实情观，必须预见到作战环境的变化，以便利用稍纵即逝的战机，并帮助其支持的当地军事力量调整战

小型房地产节日庆典活动策划方案

房地产节日小型庆典活动策划方案 ——一站式优质服务 ——省时、省心、省钱、省力 山东XXXX传播有限公司 二零一零年十一月

目录 （一）活动背景 (3) （二）活动目的 (3) （三）活动主题 (4) （四）活动概述 (4) 一、活动时间 (4) 二、活动地点 (4) 三、参加人员 (4) 四、活动看点 (5) 五、背景布置 (5) 六、活动框架 (7) 七、具体活动流程 (9) （五）活动预算内容 (10)

承办单位：山东XX文化传播有限公司 活动时间：二○一○年第四季度 （一）活动背景 面对即将到来的的圣诞节、元旦，及2011年春节等节日，各企事业单位纷纷借此有利时机举办各种庆典类活动，如企业圣诞节联欢、元旦期间、春节之前的年会庆典等，以此增强企业内部员工的主观能动性和工作积极性，增强企业凝聚力和向心力，提升企业的社会影响力和知名度。 随着房地产市场的不断成熟和完善，房地产市场的脉动波动着消费者敏感的神经，数量频出的新楼盘信息和内容纷繁的宣传营销策略，让人眼花缭乱，房地产相关策划活动成为大众了解市场的重要途径。如何通过有效的别出心裁的房地产推介活动，如房地产内部联欢、楼盘开盘大型活动、房产展销会，以及楼盘的宣传片拍摄等，让楼盘脱颖而出，赢得受众青睐显得尤为重要，行之有效的房产活动的策划实施，对于企业获得良好的社会效益和经济效益具有重要意义。 （二）活动目的 ——佳节之际，增进企业员工与员工之间、企业与客户之间的情感交流和相互沟通；——总结成绩，嘉许感恩员工的辛勤付出，并借机回馈企业与客户之间的忠诚合作；——凝心聚力，充分发挥员工的个人余热，以增强员工对企业的忠诚度以及归属感；——重整旗鼓，对企业的精神文化建设进行重塑提升，增强团队的凝聚力和向心力；——继往开来，提出企业下一阶段的工作目标和计划，充分调动员工的工作积极性；——借风使舵，通过一系列节日活动开展，进一步提升企业的社会影响力和知名度。

2019-2020营销日历菲临

诺美菲临营销日历 2019年11月-2020全年 以下日历包含日常节气及重要营销促 销节日，不包含实时热点

11.1-11.30档期共30天 营销关键节点：双十一感恩节、 日常营销节点：小雪营销关键词：剁手、吃土、淘宝、海淘、促销、买买买、感恩 周一周二周三周四周五周六周日1 2 3 45678910世界青年节 111213141516 17 购物节光棍节孙中山诞辰纪 念日 世界糖尿病 日 周末 18 19 20212223 24 世界问候日 小雪周末 2526272829 30 感恩节 周末

12.1-12.31档期共31天 营销关键节点：双十二、圣诞节、毛泽东诞辰127周年、跨年 日常营销节点：艾滋病日、世界残疾人日、大雪、冬至、平安夜 营销关键词：冬、寒冷、剁手、圣诞、年度总结、明年计划、关爱残疾人、缅怀 周一周二周三周四周五周六周日1 艾滋病日 2345678 世界残疾人日 全国法制宣传 日 国际民航日 91011 12131415 一二·九运动纪念日 双12购物节西安事变纪 念日 国家公祭日（南京大屠杀死难者国家公祭日） 世界糖尿病 日拥抱情人节 16171819202122世界学生日世界戒烟日 澳门回归纪念 国际篮球日 冬至2324252627 28 29 平安夜 圣诞节 毛泽东诞辰纪念日 3031

周一周二周三周四周五周六周日123 4 5 元旦 腊八节周末 6789 1011 12 小寒周末 13 141516171819 日记情人节 小年 周末 20212223242526 大寒寒假开始春运开始除夕 春节 27 28 293031 春节 1.1-1.31档期共31天 2个节假日 ①元旦节：1天 ②春节：7天 营销关键节点：元旦、春节 日常营销节点：小寒、大寒、腊八节、小年 营销关键词：新年、计划、小目标、奋斗、雪、年味、家、归期、年货、春运、归途、旅途

中国传统节日大全_节日庆典

中国传统节日大全 中国的传统节日有哪些?橙子收集了相关资料供大家参考! 现如今中国的传统节日内容非常的丰富多样，是我们中华民族悠久历史文化的一个组成部分。我国的传统节日，无疑不是从远古发展过来的，从这些流传至今的节日风俗里，还可以清晰地看到古代人民社会生活的精彩画面。 农历正月 1、正月初一：春节，鸡日，道教中元始天尊诞辰，佛教中弥勒佛诞辰，古代有元日、元旦、元正、元辰、元朔、三元、三朝、三正、正旦、正朔等30多种名称。 2、正月初二：犬日。 3、正月初三：猪日，小年期。 4、正月初四：羊日，孙天医(孙思邈)诞辰。 5、正月初五：牛日，破五日，开市，神话中五路财神诞辰。 6、正月初六：马日，送穷日。 7、正月初七：人日，又称人胜节，送火神。 8、正月初八：谷日，道教中阎王爷诞辰，八仙日。 9、正月初九：天日，道教中玉皇大帝诞辰。 10、正月初十：地日，石头生日(祭石头)。 11、正月十二：火日，民俗中老鼠娶媳妇日，炒黄豆(老鼠眼)，1 / 6

点百火，丢百病。 12、正月十三：上(试)灯日，关公升天日。 13、正月十五：元宵节，正灯日，道教上元节，是天官尧的诞辰。 14、正月十八：落灯日。 15、正月二十：天穿节，天穿节又叫补天节，“小天仓”，源于女娲补天的神话故事。这一节日又与“雨水”节气相关。立春后的节气是“雨水”。古人认为，是日“天一生水”，应节则下雨、故谓之“天穿”。神话与节令像融合，就形成了天穿节这一民俗节日传统。天穿节的主要习俗：煎饼“补天穿”、天穿射、乱饭扎针。 16、正月二十五：天仓节(填仓节)，有的说天仓节是祭星之日，有的说是为祭土地或祭磨神。所谓填仓，意思是填满谷仓。 农历二月 1、二月初一：中和节，太阳生日。 2、二月初二：春龙节，又叫龙抬头、青龙节，佛教中济公菩萨生日。 3、二月初三：神话中文昌帝君诞辰。 4、二月十二：花朝节(一说二月十五)，又称花神节，百花生日，花神生日(花期)。 5、二月十五：道教中九天玄女娘娘诞辰，道教中太上老君、精忠岳王诞辰。 6、二月十九：佛教中观世音菩萨诞辰。 2 / 6

海军陆战队士官手册-第十三章 薪水 津贴和旅行

第十三章薪水、津贴和旅行 关于薪水, 我向大陆会议保证, 我不希望从我的工作中谋求任何利益. 因为任何金钱都不能够诱使我以牺牲我家庭的安逸和幸福 为代价来接受这一费力的工作。 ——华盛顿 （1775年6月16日被任命为总司令时在第二次大陆 会议上的讲话） 据说，在第二次世界大战的早期，一个有思想的人访问瓜达康纳尔岛。在旅行期间，他提到了战争的目的。在向 L. B. 普勒中校致词时（L. B. 普勒中校是这座岛屿上有最坚韧不屈的从业人员，或者说是海军陆战队中最顽强的军人之一），他询问到，"中校先生, 你究竟为什么而战?" 普勒中校想了一会儿, 然后回答, "为每月的649美金。" 无论你是否同意这种观点或者上面引用的乔治华盛顿的观点。他们关于薪水和津贴的重要性的认识都是不言而喻的。 每一个陆战队中的成员都会按月收到薪水，也有每月两次的，这取决于你的等级和服役时间的长短，不管你的等级是暂时的或是永久的，你都会被依据等级按照比率支付。 军事期间的薪水是"军事的补偿"。这种相当于平民工资的军事薪水包括基本薪水，住房津贴，生计，还有时常被忽略的来源于免税津贴的联邦收入税好处。你的薪水正常情况下在每年的一月会增加，这一点符合私有经济的工资水平。 此外除了正常的薪水，就像上面所写的那样，海军陆战队员因为其职务和身份的特殊使他们有资格获得激励和特殊薪水，包括飞行薪水。 1301.薪水系统 海军陆战队员, 不论是在役还是预备役，都是通过海军陆战队总兵力自动化中心系统领取薪水的。该系统是综合武装部队薪水和人事系统的一部分。 在海军陆战队总兵力自动化中心系统下，每名陆战队员的主要薪水的账目是由位于堪萨斯州城市中心的国防金融和会计服务来给出。陆战队员一个月的

2019国家法定节日放假安排表

2019年放假安排时间表 一、元旦： 2019年元旦时间：2019年1月1日 2019年元旦放假安排 2019年12月30日~1月1日共3天。 调休安排 2018年12月29号(星期六)、2019年1月2日(星期三)上班。 元旦 二、春节： 2019年春节时间：2019年2月5日 2019年春节放假安排 2019年2月4日(除夕)~2月10日共7天。 调休安排 2019年2月2日(星期六)、3日(星期天)、11日(星期一)上班。 春节 三、清明节： 2019年清明节时间：2019年4月5日

2019年清明节放假安排 2019年4月5日~4月7日与周末连休，共3天。2019年4月8日(星期一)上班。 清明节 四、劳动节： 2019年劳动节时间：2019年5月1日 2019年劳动节放假安排 2019年4月29日~5月1日共3天。 调休安排 2019年4月27日(星期六)、28日(星期天)、5月2日(星期四)上班。 劳动节 五、端午节： 2019年端午节时间：2019年6月7日 2019年端午节放假安排 2019年6月7日~6月9日与周末连休，共3天。2019年6月10(星期一)上班 端午节 六、中秋节:

2019年中秋节时间：2019年9月13日 2019年中秋节放假安排 2019年9月13日~9月15日与周末连休，共3天。2019年9月16日(星期一)上班。 中秋节 七、国庆节： 2019年国庆节时间：2019年10月1日 2019年国庆节放假安排 2019年10月1日~10月7日共7天。 调休安排 2019年9月29日(星期天)、10月12日(星期六)、10月8日(星期二)上班。 国庆节 2019年高速免费时间表 2019年的春节、清明节、五一节、国庆节四个节假日，七座以下(含七座)小客车上高速共有20天可以免过路费。高速免费日期如下： 春节：2月4日(除夕)零时开始，至2月10日(正月初六)24时结束，共7天;

海军陆战队士官手册-附录F 成立纪念日舞会庆典

附录 F 成立纪念日舞会庆典 下面的就是一个中等规模基地的陆战队举行陆战队成立纪念日庆典的概况。这个基地要拥有军乐队（至少是野战军乐队）和可用的管弦乐队。记住：这只是一个指导，也许根据当地的条件和传统，可能会有变动或是临时准备的。一个小型基地的全体军官/士兵参加的庆典，可以查阅《陆战队军官指南》。 在开始前15分钟，军乐团奏军官呼号。 副官（作为主持人）请客人们离开庆典场地。场地组织委员会布置绳索和护栏（如果需要的话）以决定是否划出过道和空地来。 前5分钟，军乐团、护旗队和仪仗队（见下文），在出口准备好入场。 前1分钟，副官站在表演场地上，准备下场，开始时间到，这时全体人员都接到了通知。副官命令：奏副官呼号。 军乐团奏响副官呼号，并向指定的位置行进，演奏《外国军团进行曲》或《海军陆战队》。 （当军乐团立定时，如果可能的话，历史展示开始。接下来是对历史的总结或是在接下来做。如果没有总结，军乐团奏《永远忠实》。） 在奏《永远忠实》的第一乐章时，仪仗队上。（注意：仪仗队由各级士官组成；全体仪仗队员戴着帽子，佩戴军士佩剑。） 仪仗队以初级军官开头，成两路纵队，排面之间距离六步，分别沿过道进入场地。在进入大厅后的第六步，在开头位置的军衔高的军官下口令：“1、仪仗队！2、立定！”接下来，这对开头的军官开始面朝外侧，迈出3步，然后立定，转身。走出六步远后，后一排的初级军官重复这一串的动作，如此类推，接下来的各排都一样。每一个循环的命令只是“1、仪仗队！2、立定！”音乐伴随着仪仗队动作演奏着，但不需要其他命令了。当仪仗队到达位置后，乐团停止奏乐。 军乐团奏立正号音。 高级军士（即高级军士长，如果没有军士长在场就由一级军士担任）和来宾（官员群体）进场，沿着过道向前走，然后转过身来站在过道的前部，同仪仗队开头位置的两人并排站在一起，接受军乐团的敬礼（如果有将军或高级军官在场）。

主题系列节日庆典

附件： “8炫彩”等14款即开型福利彩票游戏规则 一、8炫彩 （一）面值：2元 （二）奖组：100万张 （三）玩法：刮开覆盖膜，如果刮出任何奖金金额，即可获得该奖金。中奖奖金兼中兼得。 （四）设奖方案：

二、富贵满堂 （一）面值：5元 （二）奖组：100万张 （三）玩法：刮开覆盖膜，如果任意一个“我的号码”与“中奖号码”相同，即可获得该“我的号码”下方所对应奖金，中奖奖金兼中兼得；如果刮出“”图符，即可获得玩法区内所有的奖金之和。（四）设奖方案： 奖级中奖金额（元）中奖个数奖金小计（元） 1 180,000 1 180,000 2 1,000 5 5,000 3 500 50 25,000 4 200 400 80,000 5 100 1,000 100,000 6 50 10,000 500,000 7 20 40,000 800,000 8 10 52,000 520,000 9 5 208,000 1,040,000 合计311,456 3,250,000

三、己亥猪-金猪银猪 （一）面值：5元 （二）奖组：100万张 （三）玩法：刮开覆盖膜，如果刮出“”图符，即可获得该图符下方所对应的奖金。中奖奖金兼中兼得。 （四）设奖方案：

四、中国龙5元 （一）面值：5元 （二）奖组：100万张 （三）玩法：刮开覆盖膜，如果任意一个“我的号码”与“中奖号码”相同，即可获得该“我的号码”下方所对应的奖金；如果刮出“”图符，即可获得该图符下方所对应的奖金。中奖奖金兼中兼得。（四）设奖方案： 奖级中奖金额（元）中奖个数奖金小计（元） 1 100,000 1 100,000 2 5,000 1 5,000 3 500 50 25,000 4 200 200 40,000 5 100 1,000 100,000 6 50 20,000 1,000,000 7 20 20,000 400,000 8 10 67,000 670,000 9 5 182,000 910,000 合计290,252 3,250,000

节日庆典策划方案通用版

节日庆典策划方案（通用版） 活动内容：61548;开业庆典剪彩仪式。劲霸代言人签名售衣 活动。（注：为防止意外情况另备节目作后补）61548;现场文艺表演。61548;劲霸时装真人秀（现场）。一、本方案主旨l、通过此 次开业庆典，提高和强化劲霸服饰在贵阳市市场人们心目中的品 牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在贵阳地区产生“男士穿 劲霸就是一种时尚”的轰动效应，激起消费者对劲霸服饰的强烈 关注和参与兴趣，使劲霸男装品牌更加深入人心。2、目标总目标：进一步抑制正在贵阳市场成长的雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨 龙、神鹰等省内外男士服饰品牌的市场占有率，并抢夺一部分的 市场，并使劲霸服饰稳住贵阳市场，逐步奠定西部、走向全国， 进一步提高其品牌地位。具体目标：主要通过对劲霸服饰代言人 赵文卓来筑作主要的宣传，并介绍劲霸服饰男装的品牌和男士西 服的保养等方法，使在贵阳市场培养和形成一批固定的劲霸服饰 消费者群。二、本方案实施时间十一月二十五日——十二月九日 （两周）三、市场分析一、竞争对手分析1、在贵阳地区，雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等省内外男士服饰品牌的主要优 势为：a、产品质量较好。b、有本地、外地的产品，长期经营。c、在雅戈尔等品牌服饰的影响下，与罗蒙、夏蒙、罗兹、神鹰、巨 龙已占有的男士品牌服饰市场形成了相互推动的形象树立和促销

作用。d、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。e、许多企 业常年在雅戈尔、神鹰等品牌定制服装。2、有关雅戈尔等的广告 效果调查，表明了以下数据：a、传达率。看过雅戈尔等广告的人 占调查总数的72．8％没看过的占28．2％b、喜好度。喜欢雅戈 尔等广告的占50％一般的占48％不喜欢的占2％c、信息电视。通过贵州、贵阳台看到雅戈尔广告的占25％，中央台均在70％以内。报纸。有53％的人在报纸上看到过雅戈尔等广告。d、神鹰等省内企业则依据自身优势占据半壁河山，具体情况略。数据表明雅戈 尔等的广告与销售均有优良的成绩。但是，劲霸服饰仍有分割市 场的机会。二、产品分析l、质量。雅戈尔服饰在全国很多地方早已树立了高质量的信誉。劲霸服饰的各项性能和指标均与雅戈尔 等不相上下。2、款式。劲霸服饰男装的款式很好可以满足许多人 的需求。3、价格。相差不是太大。三、消费者分析贵阳地区与各 地的消费者有不同的特点：1、购买方式。—般由自己喜欢和朋友 推荐为多购买，且购买的个性很强；—般不会乱买，产品价格对 其选择的影响不大。但是，也有相当—部分消费者已有了喜好穿 雅戈尔等品牌的习惯，许多大商场里也有其专柜。2、穿着方式。 贵阳地区的消费者很喜欢穿名牌时装。四、以往广告效果分析在 本地区无广告五、潜在市场展望l、贵阳作为改革开放的西部前沿阵地，给我们提供了良好的经营环境。2、贵阳是全省的富庶地区，人均收入高，消费能力强。七、开拓贵阳市场的重要性l、贵阳市作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价