房地产团购拓客方案
盛达新城团购拓客方案
本方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。以达到或超出“盛达新城”的原定销售计划，并为盛达新城塑造品牌。
、市场分析萧县房地产市场基本情况
萧县属于四线城市，位于安徽省北部，苏、鲁、豫、皖
四省交界处，区位优势明显，交通便捷，历史悠久，文化底蕴深厚。所以房地产大量外资抢入，行业竞争日益激烈，竞争的层次不断升级。2007 年后房地产业日趋成熟，房地产开发公司不断上升，达到产业化水平。萧县目前外商开发在售住宅项目25 家，萧县本地开发商开发的小型在售楼盘约10
家左右。经过这几年的市场发展，房地产项目投资开发规模不断扩大、竞争同样也大。
二、盛达新城项目分析
项目优势: 1、项目规模大，设施配套齐全2、地段位于城南核心，交通方便3、环境优美，远离交通主干道，噪声低、空气好4、离市中心500 米、西菜市200 米，南关小学、华美学校、鹏
程中学、萧县中学近在咫尺标准的学区房等等项目劣势：
1、新项目社会知名度低、影响力不够
2、乡镇购房者对项目地理位置不熟悉
3、周边设施尚不齐全、商业不成熟
4、暂时没有通公交，出行不方便
同区域竞争楼盘有：虎山一号龙城国际、凤临阁
三、团购方案
本人以盛达新城的销售需要结合萧县市场的实际情况，制定以下几条针对于机关企事业单位、银行、医院、学校等团购方案：
1、在团购拓展前，有几个问题要搞清楚：项目吸引客户的
优势是什么？选择什么样的大客户？优惠细则如何制定？
2、客户选择为萧县的企事业单位(包括23 个乡镇上的单位) ，比如政府机构、教育系统、金融系统、企事业单位、医疗机构、经济开发区，项目部层面的政府关系客户、合作单位客户；员工层面的亲属关系、自有客户资源；其他部门层面的采购供应商、银行、商业资源等. 那如何找到这些团购效果突出的单位？第一、盛达新城属于新开盘的项目，可以在意向或已认筹的客户中联系其单位团购；第二、陌拜拓展团购单位，比如置业顾问直接去拜访团购单位，陌拜可先从项目周边单位开始。
3、制定拓展计划：每次进行大客户拓展前，应该制定详细
的拓展计划，有助于拓展工作按照节点顺利推进：开展时间：新开项目在开盘前1-3 个月进行拓展工作常销项目根据推售节点进行开展；目标制定：拓客总数量、转来访量、转成交量、各行业拓客具体数量及比例；执行计划：时间安排、先后顺序、人员数量、费用预算。
4、优惠细则制定：团购细则制定主要明确 3 方面：（1）
明确定房源，也就是拿多少套房子、哪些房子出来做团购活动；
（2）明确团购优惠政策，怎么打折怎么优惠，优惠力度可根据购房套数的多少进行调整，比如5 套以以上可享团购优惠，
5-10 套95 折优惠；10-20 套9 折优惠；20 套以上85 折优惠。
（3）明确怎么在团购单位里把团购的信息传播推广，策略是什么？在前往和客户接洽前，可以先拟定一份团购草案，内容包含
1）折扣和价格优惠前后对比；（2）团购操作模式：时间
范围、认筹方式；（3）项目竞争优势介绍，比如户型、学
位房、配套等等；（4）项目地址和联系电话；（5）项目实
景图和样板间照片。
此外，除了房款优惠，还可以整合其他商家资源、项目配套资源，给予客户其他形式的优惠。
5、团购客户关键人选择：在圈定团购单位后，接下来就是
确定团购单位的“线人”，也即公关关键人，或者召集人。
公关关键人选择非常重要，对后期团购活动起到很重要的召
集及推动作用，公关关键人一般要符合这几点要求：（1）
认可本项目；（2）在该单位有一定影响力、号召力（3）热
心，且在单位人缘佳；（4）在单位有一定话语权，核心部
门领导最佳。在选定公关关键人后，置业顾问首先专门上门拜访关键人，带上礼品，当摸清情况后，比如单位人员信息、住房需求，再带上销售经理上门拜访，约谈；其次，了解到真实情况和难以处理的问题后，带上团购关键人一起再次拜访；第三次拜访要和团购单位的领导，确定推介时间、形式、口径等等。当然，最重要的还是要给关键人一定奖励，这样他才有动力出力协调。关于奖励关键人，可以购房享受团购折扣外，还应有额外的奖励，比如现金奖励还可以抵扣房款，
般以2000 元/ 套的金额作为奖励标准。另外，也可以让关键人发展推荐人，给予积极推荐朋友购房的人一定奖励。比如（1）推
荐人购买项目房子，则按其购买单位以折扣的形
式折上折给与推荐人奖励；（2）实物奖励，比如推介客户
到访，赠送高档礼品、成功购买房源奖励推荐人及负责人各
1000 元/ 套。操作团购过程中很容易犯的一些错误，一是团购优惠的方案出街较迟，致使“关键人”缺少组织团购的说服力；二是对“关键人”的奖励明确较晚，个别“关键人” 缺少动力；三是关键人领取奖励的流程过长，影响后续组织的积极性，一般在客户签定购房合同一个星期后，对关键人的奖励就应该到位。
6、团购信息传播及推广：前面的铺垫工作做得差不多后，
便到了最重要的环节，即团购信息的传播推广。每个单位都有自己的传播渠道，需要在拜访时与单位进行充分沟通。最新的销售信息、销售政策及时传递给客户单位；保持与客户
单位的维护与联系，最终促进成交。(1)线下：DM单派发: 通过赠送小礼品给保安赠送，允许置业顾问在团购单位写字楼门口派发DM单页、员工停车棚内各电动车、私家车插放
DM单页，上下班高峰期集中派发DM单页，以及现场项目介
绍等形式进行宣传；
设置展位：企事业单位门口设置展位，放团购DM单页、易
拉宝、户型图等，为意向客户提供现场咨询、讲解等，对意向客户赠送项目小礼品等等；项目推介会：由关键人安排组织专场项目宣推介会，参加项目推介会的员工可以获得小礼品一份。
专场活动：定期针对团购单位组织专场活动，如每月在项目为各团购意向客户举行联谊活动等等。
(2)申请团购专属Q号成立盛达新城业主群，搜索团购客
户单位的Q群或加意向客户的QQ在群里释放项目团购信息。
7、根据意向客户数量及对价格的敏感度，适当把握团购房
源的推出节奏，避免让客户产生“可选择范围大，房源全面降价”等想法。与此同时，如果客户数量特别多，也可以根据现场情况及客户诚意度适当放宽房源挑选范围。
8、案场准备工作：由于团购客户大多为上班族，常常是下
班后才有时间来看房，销售中心工作人员应适当延迟下班时间。此外，针对团购单位应该组织专门的看房车，方便客户到达销售中心。而且团购客户上门看房，还可以获赠小礼物
份，现场也可以准备水果、饮料等提高现场服务形象。
销售人员培训与管理：建设一支口径一致、高效、优质的售楼队伍，售楼人员队伍的思想意识必须是前卫的、开放的、务实的，在与顾客接触时，他们承担了楼盘的第一形象，他们必须能体现项目的定位，有修养、有风度、有气质。务实是指必须熟练懂得房屋交易的合法合理程序，业务必须准确到位，交易动作语言标准化。以充分体现开发商的规范与成熟，获得潜在客户的信任与好评。严禁有任何损害楼盘形象的举止言行。
9、团购效果定期分析：每晚要求销售人员对个别大客户进
行总结，统计每个单位增加的意向客户，并每周提交成功推介团购单位总结，一般每周推介1-3 家大客户效果最佳。
的水杯、或其他礼品计 15000元。
2） 客户单位关键人物的礼品费用：
15000元 与此同时， 在团购方案执行过程中， 实时分析客户流失原因， 找出到底是产品、配套、价格、推广、市场、渠道原因，以 及时调整策略。
10、宣传物料 （每个单位）
1）单页、户型单张、产品楼书、项目手提袋各
100份
2）小礼物 若干
3 ）车一辆 负责人员的接送和物料的运输
4）会员全套资料 30套 用于大客户单位员工现场入会
11、人员安排
开发商工程部工作人员 1名 负责解答客户工程问题 物业管
理人员 1名 负责解答客户物业问题 司机 1名
12、费用预算
1）广告物料： 20000元
2）礼品： 30000元
建议礼品品种多做几样， 以备客户跟进的不同时期使用， 1） 一般礼品，送给客户单位员工的，如印有项目信息
①精美的礼品，如品牌打火机、品牌办公用品等 ②现金消费卡、加油卡、美容消费卷等
1） 销售经理 1名、置业顾问 3名
如：
3）公关招待费：10000元
4）交通费用：5000元
交通费用包括：1）开发商车辆的配合下，开发商自有车辆
的使用费。2）没有车辆配合情况下，大客户组报销的交通
费用
5 ）不可预计费用：5000元
6）共计：70000元
1）大客户费用将专款专用。
2）补充费用将以报告的形式申请。
注：1、以上文中优惠折扣、宣传资料、人员安排、费用预
算均以方案最终实施为准。
2、本人通过对萧县其他楼盘了解和目前萧县房地产市
场现状，我认为本案潜在的购房客户大多在乡镇及项目周边。通过前期的对市场的调研分析发现：萧县房地产市场销售旺季集中在6 月份的农忙季节、十一国庆节及春节。现在购房人群主要是乡镇客户，促使他们购房的时间多为农忙季节和春节返乡时期。目前结合本项目的实际情况，建议加大推广宣传！原因：①本案属于新楼盘。②基础设施未完善。③市场持观望态度、来访量少、蓄水周期长，不宜大型活动。
房地产拓客方案
拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。 一、商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。 二、动线堵截 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：蓄客期和强销期
拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主 拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等） 工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户 工作安排： 1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等 3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式 4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进 审核标准：无 招式特点： 1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高 2、对真正有购买意向的准客户说服力很强 三、社区覆盖 适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房 工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管 拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区 工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户
房地产项目拓展方案-房地产项目拓客方案
房地产项目拓展方案-房地产项目拓客方案 Development plan of real estate project 汇报人：JinTai College
房地产项目拓展方案-房地产项目拓客方案 前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、加强对置业顾问的管理： 1、对置业顾问进行日常行为、礼仪规范和纪律管理。 2、对置业顾问进行业务培训。 3、制定置业顾问发单任务，保障整体销售的正常进行。 4、对置业顾问进行考核并监督其不断改进。 二、加强对拓客人员的监督： 1、打电话抽查现场情况，或者事后通过其他渠道反馈信息。 2、主管现场监督，遇到有应付、草草了事者当场给予纠正，并要求这样的事情不再发生。 3、对已拓客的地点进行抽查。 4、拓客后提交拓客日志（包括派发哪些单位，派发多少张单页，留电量等等）。
三、保持良好的纪律： 1、准时到达派单地点，不迟到、不早退。 2、听从指挥，对分配的`工作地点不得挑三拣四。 3、电话保持畅通，遇事及时沟通，主动向主管汇报。 4、工作认真负责，耐心细致不得草草应付。 5、要团结一致，要具有执行力。 6、拓客当天要进行拓客总结，并提交拓客日志。 四、丰富拓客方式： 1、根据派发项目的地理位置、周围的配套设施以及购物中心等 优势,本着客户的就近原则的特点，因此要把项目所在地区做为宣传的重点。 2、根据每期宣传推广内容的重点，寻找目标客户，进行有针对性的拓客。 3、威海大部分楼盘在价格上具有一定的优势，总价较低，符合大的购房群体——工薪阶层的需求，因此我们将在人流较为集中的地区进行拓客。
房地产项目拓客渠道十二式
房地产项目拓客渠道十二式 拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法： 一、商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。 二、动线堵截 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：蓄客期和强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主 拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户
县城房地产营销拓客计划知识交流
项目营销拓客计划 一、活动目的 项目团购选房活动，由于受工程进度、证件、位置等因素影响，来访、来电量较低，销售未能达到预期，为增强客户信心，提升项目形象现，项目营销推广工作结合工程重要节点进行了重新调整，现项目处于蓄客期，为提高项目来电、来访量，为后期排卡、开盘做强力支撑，达到开盘必火的销售预期，现对营销工作作出调整，增加营销渠道拓客方式。 二、活动时间 动工仪式后立即启动，并持续进行 三、营销拓客计划 通过微信群，建立庞大信息传播网络，使项目信息能够及时有效传播。 1、以固定拓展渠道类型分别建立微信群，全面覆盖县域市场。 （1）职工群 a、售楼部职工每人负责辅助群主创立不低于200人的微信群。 （群主可以是职工的亲朋好友，群主负责微信群的日常维护）（2）渠道网点群 a、农村超市（以东北区域为主） b、县城商户 {超市或者商户的经营者为群主，每人建立不低于200人微信群（商 户现有微信群也可），群主负责该群的日常维护工作} （3）市场群 a、社会现有大v号 b、巨鹿微界平台 c、巨鹿网
（达成合作的市场群，群主每天发送项目指定信息） 2、项目为群主以红包奖励的形式提供微信群日常维护费用。 （1）职工亲属群奖励制度 a、微信群内人员最低标准为70人，每月月末群内有固定微信红包奖 励，基础红包50元，并按群内人员数量发放红包奖励。 （如100人即可获得基础红包50+人数红包100，共计150元红包 奖励.此人数确定以月初和月末确认人数时核准，以10人为浮动 空间，差距10人以内，以数值大的为依据；差距10人以上，以 数值小的为依据）。以促进群内持续关注度及活跃度。 （2）渠道网点及市场群奖励制度 a、微信群内人员最低标准为200人，每月月末群内有固定微信红包 奖励。 b、根据群人数数量每月给群主维护费用分级。 群人数200，每月维护费用300 群人数300，每月维护费用400 群人数400，每月维护费用500 群人数500，每月维护费用600 （3）所有红包奖励由开发商指定人员发放给群主。 3、微信群进行制度化，统一管理。 （1）所有群主由甲方安排专人负责管理。 （2）建立群主群，由管理者统一管理群主。 （3）群主必须按照公司主管领导输出的信息向外释放项目信息。 （4）群主每天早、午、晚按照公司要求向群内释放3次项目信息，并发送朋友圈。 （5）群主在其1群人数达到300人上限时，可到公司管理人员处核实，
房地产团购拓客方案
盛达新城团购拓客方案 本方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。以达到或超出“盛达新城”的原定销售计划，并为盛达新城塑造品牌。 、市场分析萧县房地产市场基本情况 萧县属于四线城市，位于安徽省北部，苏、鲁、豫、皖 四省交界处，区位优势明显，交通便捷，历史悠久，文化底蕴深厚。所以房地产大量外资抢入，行业竞争日益激烈，竞争的层次不断升级。2007 年后房地产业日趋成熟，房地产开发公司不断上升，达到产业化水平。萧县目前外商开发在售住宅项目25 家，萧县本地开发商开发的小型在售楼盘约10 家左右。经过这几年的市场发展，房地产项目投资开发规模不断扩大、竞争同样也大。 二、盛达新城项目分析 项目优势: 1、项目规模大，设施配套齐全2、地段位于城南核心，交通方便3、环境优美，远离交通主干道，噪声低、空气好4、离市中心500 米、西菜市200 米，南关小学、华美学校、鹏
程中学、萧县中学近在咫尺标准的学区房等等项目劣势： 1、新项目社会知名度低、影响力不够 2、乡镇购房者对项目地理位置不熟悉 3、周边设施尚不齐全、商业不成熟 4、暂时没有通公交，出行不方便 同区域竞争楼盘有：虎山一号龙城国际、凤临阁 三、团购方案 本人以盛达新城的销售需要结合萧县市场的实际情况，制定以下几条针对于机关企事业单位、银行、医院、学校等团购方案： 1、在团购拓展前，有几个问题要搞清楚：项目吸引客户的 优势是什么？选择什么样的大客户？优惠细则如何制定？ 2、客户选择为萧县的企事业单位(包括23 个乡镇上的单位) ，比如政府机构、教育系统、金融系统、企事业单位、医疗机构、经济开发区，项目部层面的政府关系客户、合作单位客户；员工层面的亲属关系、自有客户资源；其他部门层面的采购供应商、银行、商业资源等. 那如何找到这些团购效果突出的单位？第一、盛达新城属于新开盘的项目，可以在意向或已认筹的客户中联系其单位团购；第二、陌拜拓展团购单位，比如置业顾问直接去拜访团购单位，陌拜可先从项目周边单位开始。 3、制定拓展计划：每次进行大客户拓展前，应该制定详细 的拓展计划，有助于拓展工作按照节点顺利推进：开展时间：新开项目在开盘前1-3 个月进行拓展工作常销项目根据推售节点进行开展；目标制定：拓客总数量、转来访量、转成交量、各行业拓客具体数量及比例；执行计划：时间安排、先后顺序、人员数量、费用预算。 4、优惠细则制定：团购细则制定主要明确 3 方面：（1） 明确定房源，也就是拿多少套房子、哪些房子出来做团购活动； （2）明确团购优惠政策，怎么打折怎么优惠，优惠力度可根据购房套数的多少进行调整，比如5 套以以上可享团购优惠，
房地产拓客方案精要
房地产拓客方案精要 针对性目标拓客方案 拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。 第一部分:人员组成 经理 拓客主管 拓派宣 客单传 专专专 员员员 552 人人人 第二部分:拓客渠道 一、商圈派单 适用项目:中高端、中端及中端以下 工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择:根据各项目实际人员和项目体量安排，项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。 工作目的:广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排: 1、制定一个完整的拓客计划
2、确定拓客人员，并进行相关培训(包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧)，培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 审核标准:工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到5-10组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。 二、动线堵截 适用项目:中高端、中端及中端以下 工作周期选择:蓄客期和强销期 拓客人员选择:以拓客专员为主 拓客范围选择:项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿 途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途(如超市、菜场、餐馆等) 工作目的:向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户 工作安排: 1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、2
房地产拓客方案
房地产拓客方案 一、加强对置业顾问的管理： 1、对置业顾问进行日常行为、礼仪规范和纪律管理。 2、对置业顾问进行业务培训。 3、制定置业顾问发单任务，保障整体销售的正常进行。 4、对置业顾问进行考核并监督其不断改进。 二、加强对拓客人员的监督： 1、打电话抽查现场情况，或者事后通过其他渠道反馈信息。 2、主管现场监督，遇到有应付、草草了事者当场给予纠正，并要求这样的事情不再发生。 3、对已拓客的地点进行抽查。 4、拓客后提交拓客日志（包括派发哪些单位，派发多少张单页，留电量等等）。 三、保持良好的纪律： 1、准时到达派单地点，不迟到、不早退。 2、听从指挥，对分配的工作地点不得挑三拣四。 3、电话保持畅通，遇事及时沟通，主动向主管汇报。 4、工作认真负责，耐心细致不得草草应付。 5、要团结一致，要具有执行力。
6、拓客当天要进行拓客总结，并提交拓客日志。 四、丰富拓客方式： 1、根据派发项目的地理位置、周围的配套设施以及购物中心等优势,本着客户的就近原则的特点，因此要把项目所在地区做为宣传的重点。 2、根据每期宣传推广内容的重点，寻找目标客户，进行有针对性的拓客。 3、威海大部分楼盘在价格上具有一定的优势，总价较低，符合大的购房群体——工薪阶层的需求，因此我们将在人流较为集中的地区进行拓客。 4、针对派发楼盘的概况、位置寻找主要街道或是商业区行人，再有就是对周边的主要区县进行宣传，扩大推广范围。 5、面向大型个体业户集中地，进行集中宣传，或者组织团购也可。 6、根据置业顾问自己的经验或人际关系，也根据楼盘的实际情况，对准客户比较集中的地区比如市区为中心向周边扩散，自己把控，进行推广。 7、在早、中、晚人流量最大的时间段，占据主要街道、商业区大型商场门口、大型企业进行宣传。 8、定岗定人在企事业单位上班或是下班时间进行派单，主要目标大型企事业单位，办公写字间，机关单位，以此挖掘准客户。同时协助项目的团购活动，进行适当的宣传。 五、未来发展模式 1、随着项目的增多，拓客的工作重点有三大部分：第一公司置业顾问分成若干个组，每组设主管一人，组员若干，所负责项目固定；第二把各个项目置业顾问的客户资源进行整合，
房地产营销渠道搭建及管理系统：渠道拓客详细工作方案设计(碧桂园、融创)
绿城渠道工作开展思路目录 一、渠道拓客方向，客群确定； 二、渠道拓客具体的方式、方法； 三、渠道拓客与策划配合的工作思路； 四、团队的组建； 五、渠道拓客的结果管控； 六、渠道拓客的过程管控； 文案大全
一、渠道拓客方向，客群确定； 1、金融系统（银行、保险公司）； 2、教育系统（学校、教育培训机构）； 3、医院； 4、政府机关、企事业单位； 5、商场、超市、餐饮； 6、城区未开发的老居民区； 7、客户地图绘制，调研统计各个拓客对象的基础数据（内部员工情况、客户资源情况、地理位置） 二、渠道拓客具体的方式、方法 1、团购（公司内部员工、机关企事业单位、银行、学校、医院等） 2、电话CALL客（柏星三项目老业主、到访客户、城区其他项目部分业主资源、拓客对象员工及客户资源、拓客留电） 3、单页派发（粗派：城区街道、居民区、公园、体育场；精派：城区竞品项目客户截留、拓客对象企业内部派发） 4、巡展（社区、商超、公园、机关、企事业单位） 5、中介合作（目前萧县有近二十家房产中介，竞争激烈） 6、现场接待、逼定； 7、公司内部全员营销； 三、渠道拓客与策划配合的工作思路 1、渠道的工作开展，活动是拓客的主要理由，也是导客的主要手段。因此，渠道与策划必须密切配合，充分了解客户过后，根据客户的兴趣点定制喜欢的活动。 文案大全
2、为了活动能够能够在一个时间段内可以长期反复开展，还需要将活动进行标准化分类； 3、拓客和活动结合，每日、每周、每月都要有活动； 4、（日活动）活动只是一个借口，到访以活动的名义送礼品；方便每日的拓客、巡展、电话邀约；（周活动）以简单易操作、低费用的小暖场形式举办。目的几个方面：一是集中邀约意向客户现场集中介绍、逼定；二是拓客和电CALL邀约客户首次到访；三是通过纯粹贪图小便宜来参加活动的到访人员感受现场氛围和了解项目后传播项目知名度和口碑，并且这部分人可以烘托现场人气；（月活动）目的同周活动差不多，只不过费用和规模相对较大，效果产出较周活动也较好； 5、每月两到三场周活动加一场月活动，周活动由渠道和案场主导，月活动由企划部牵头举办。这样，一是活动具有节奏感，二是费用和人员精力能够承受，销售员可以集中精力现场接待和逼定客户； 6、渠道小暖场活动思路： 四、团队的组建 团队的组建从工作方式上是按照（1）机关企事业单位拜访巡展；（2）社区街道路演、单页派发；（3）现场CALL客，接待；三条路线同时进行； 同时又分两个时期：（一）现场售楼部没有开放之前；（二）现场售楼部开放之后； （一）、在现场售楼部没有开放之前，案场团队没有组建，所以渠道团队需要自己负责现场的接待、CALL客工作，因此将团队分为两组： （1）单位巡展组；（2）社区街道路演组；两组排值班表在现场一人进行接待和CALL客工作； 1、渠道专员10名，销管1名。 2、组织架构，10名渠道专员分成2组； 文案大全
房地产拓客方案完整版本
房地产拓客方案 第一部分：拓客目的 一、拓客目的 1.通过线下点对点的渠道拓客，可让客户更为熟知本项目优势，为项目积累大量意向客户； 2.提高案场来电、来访客户量，从而促进客户认筹； 3.增大蓄客基数，筛选意向客户，促进产品去化； 第二部分：拓客策略要点及渠道 一、拓客策略要点：精准备、广撒网、勤调整、重监管； 精准备：提前做好详细的拓客计划，特别是拓客地点的选择，拓客地图的描摹、拓客计划的细分（具体拓客计划安排表 根据各阶段实际情况另行制定）； 广撒网：针对项目客群的全活动区域进行地毯式摸排，包括住所、工作、消费场所及活动区域； 勤调整：根据拓展效果评估，对拓展方向和方式进行有针对性的调整，做到及时反馈、及时调整；
重监管：从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调整等各环节进行有效的监管； 二、拓客渠道 渠道一：销使拓客 竞品项目客户拦截：在各个竞品必经路段安排销使，拦截客户 派单时间：上午10:00-12:00；下午13：00-17:30 人员安排：每个竞品安排1名销使，可根据销售节点增加人手，督导不定时查岗、监督； 拓客方式：1.竞品项目售楼部附近拦截从竞品出来的客户，派发 项目资料，简单介绍项目、留有效电话、带访； 2.对于要自己去的客户，递上单页，使其带单上访， 并向督导报备； 渠道二：商超拓客 派单时间：周五及周末全天（9：00-18: 00） 人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督； 拓客方式：1.在高档商超门口安排销使，派发项目海报，留有效 电话、带访意向客户至项目售楼部；
2.抄写商超停车场的高档车牌号码，通过机动车牌查 到车主资料，进行电话call客； 3.挂车挂折页，为售楼提高来电量； 渠道三：地铁枢纽拓客； 派单时间：周一至周五（上午6:30-9：00）（下午17：00-19:30）人员安排：每个点安排1名销使，督导不定时查岗、监督； 拓客方式：派发单页及小礼品，留电回访追踪上访； 渠道四：扫楼及社区巡展； 派单时间：周五至周日； 人员安排：两人负责巡展，三人小队负责扫楼； 拓客方式：1.与物业协调固定点位派发小礼品，留电回访追踪上 访； 2.在每家入户门把手插上宣传单页，提高知名度以及 自动上访率； 第三部分：拓客具体工作安排 一：确定客户地图范围 以客户“居住区域、工作区域，购物娱乐、生活补给、交通动线”确定客群存在区域，逐步进行拓展。
房地产拓客方案
房地产拓客方案 第一部分:拓客目的 一、拓客目的 1、通过线下点对点的渠道拓客,可让客户更为熟知本项目优势,为项目积累大量意向客户; 2、提高案场来电、来访客户量,从而促进客户认筹; 3、增大蓄客基数,筛选意向客户,促进产品去化; 第二部分:拓客策略要点及渠道 一、拓客策略要点:精准备、广撒网、勤调整、重监管; 精准备:提前做好详细的拓客计划,特别就是拓客地点的选择,拓客地图的描摹、拓客计划的细分(具体拓客计划安排表 根据各阶段实际情况另行制定); 广撒网:针对项目客群的全活动区域进行地毯式摸排,包括住 所、工作、消费场所及活动区域; 勤调整:根据拓展效果评估,对拓展方向与方式进行有针对性的调整,做到及时反馈、及时调整; 重监管:从团队组建、拓展实施、现场监督、效果评估、方案调整等各环节进行有效的监管;
二、拓客渠道 渠道一:销使拓客 竞品项目客户拦截:在各个竞品必经路段安排销使,拦截客户 派单时间:上午10:00-12:00;下午13:00-17:30 人员安排:每个竞品安排1名销使,可根据销售节点增加人手, 督导不定时查岗、监督; 拓客方式:1、竞品项目售楼部附近拦截从竞品出来的客户,派发 项目资料,简单介绍项目、留有效电话、带访; 2、对于要自己去的客户,递上单页,使其带单上访, 并向督导报备; 渠道二:商超拓客 派单时间:周五及周末全天(9:00-18: 00) 人员安排:每个点安排1名销使,督导不定时查岗、监督; 拓客方式:1、在高档商超门口安排销使,派发项目海报,留有效电 话、带访意向客户至项目售楼部; 2、抄写商超停车场的高档车牌号码,通过机动车牌查 到车主资料,进行电话call客; 3、挂车挂折页,为售楼提高来电量;
房地产外拓方案
外拓方案 ?外拓整体作业流程： 异业联盟、老业主、中介营销、活动营销、体验营销，有侧重点的选择方法，进行精准营销。 依据产品价格为核心要素，结合租金倒推房价的方法:初步锁定本项目的客户群体，并结合项目本身主要分两步：首先，圈层营销，有针对性的对目标客户办公、居住、消费地点进行一对一的上门服务，依托洽谈大客户为主。其次，阶段性针对富人区级专业市场进行铺面，以带客及口碑广告为主。 注：红色标示重点突击；绿色标示为侧重点； ?组织架构：
①与其他部门对接相关工作； ②拓客方案制定； ③根据方案制定每周/日拓客方案； ④拓客人员管理；包含：拓客地点排布及工作安排，拓客人员的调配管理； ⑤拓客工作的检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量，驻场与客户的确认， ⑥协调物料配送； ⑦巡回检查督导； ⑧拓客人员培训； ⑨应急情况处理； ⑩工作结果汇报，上报总监； 2.拓客组长/主管： ①对拓客员的工作进行督导检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量； ②驻场（客户确认及组织客户参与现场活动） ③结果汇总，上报拓客经理； ④拓客小组物料的配送； ⑤根据每日的拓客计划，安排拓客员具体工作及指标；
⑥应急情况处理； 3.拓客员/外编人员： ①根据拓客经理或组长布置的工作内容，完成当日的工作指标（工作包含电话客户邀约，线下拓客执行的各项内容）； ?物料需求： 根据项目本身，结合集团成本等方面，在礼品购置方面分为中端及派单派发两类：中端礼品主要针对圈层拜访、高质量的客户（B级以上）礼品以套装为主；派单礼品主要针对小区、巡展、沿街商铺等，礼品以精致的单个物件为主； ?拓客工作排期： 根据本项目暂定6月16号开盘，商铺货值127套，需有效客户即1270组，拓客到访客户即12700组，以现有编制24人，需7组/人/天。拓客工作启动时间为4月1号。以半月为周期，主要针对一类片区、二类部分片区、专业市场、企事业单位、银行金融、通讯、医疗等进行重点突破。物料按300份/人/天，外编人员80人，约计需单页100万份。 1．人员组织架构确定，明确责任分工； 2．人员招募（涉及外编人员选择及培训上岗）； 3．物料落位； 4．考核系数明确（以便制定相关的奖罚激励措施）；
房地产拓客方案
房地产拓客方案 拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。 一、商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择:基本贯穿整个项Ll营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择:根据各项LI实际人员和项Ll体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范圉选择:项Ll周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。工作U的:广泛传递项U信息和有效收集客户信息。 工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项LJ基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范圉派单，并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准:工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项Ll体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项IJ自身情况做适当调整。 二、动线堵截 适用项Ll:中高端、中端及中端以下
工作周期选择:蓄客期和强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主 拓客范围选择:项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交 站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）工作Ll的：向主力LJ标客群进行项LI信息传递，捕捉意向客户工作安排： 1、确定项Ll主力Ll标客群，分析客群相关信息点 2、并对Ll标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等 3、确定动线堵截方式，主要釆取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等;也可辅以项LJ周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式 4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进审核标准:无 招式特点： 1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高 2、对真正有购买意向的准客户说服力很强 三、社区覆盖 适用项II：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项Ll的首期和中小型项 Ll 的尾房工作周期选择:主要针对蓄客期，其次为强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管 拓客范圉选择:项Ll所在区域板块内的人员稳定聚集社区 工作Ll的:扩大项Ll影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户
房地产销售线下拓客标准化作业操作指引模版
线下拓客标准化作业操作指引
一、巡展点拓客执行规范 1、巡展点配置要求 在前期调研工作完成后，根据各项目重点客群区域分布及商圈考察情况，在人流密集处设置展点，并根据实际需要在周边配置小蜜蜂，具体要求如下： 1.1数量要求：各项目根据自身城市规模确定巡展点数量，原则上每10万人必须设置一个巡展点，每巡展点配置2名销售人员及3-5名小蜜蜂，销售人员负责展台接待登记工作，小蜜蜂则负责展台周围及卖场内的派单宣传工作，各巡展点根据自身人流量时段特征，机动调配小蜜蜂人员； 1.2位置要求：所有固定巡展点必须放置在市中心大型超市、购物中心、百货商场、社区等人流大量聚集处，所有展点必须以周、月为单位长期设点； 1.3现场配置要求：巡展点现场必须配备阳伞、易拉宝、桌椅、背景板、宣传海报/折页、礼品、巡展看房车等道具及销售物料，每个拓展小组及巡展点配置一辆看房车，普通项目看房车可选用7-9座小型面包车，均价为4-6万元/辆，高端楼盘可选用10-13座依维柯，均价约15-17万/辆，在车辆未到位情况下，可选择车辆租赁形式；车辆的油费从公佣里出，司机由项目公司配置。 1.4其它小型移动展点由各项目根据需要自由配置。 1.5各展点考察、洽谈及确认周期控制在15天以内，根据各展点周边商业配置及客流量确定人员分配，同时需要对各展点能带来月度来人量进行合理预估。 巡展点配置计划表
2、巡展点工作执行规范 2.1 巡展点等同于分案场,每巡展点需最少配置两名销售人员及四名小蜜蜂; 2.2 各组长需组织巡展点的早晚会,内容详见附件 2.3 每月总结巡展点计划达成率,来人计划达成率低于60%的点取消. 3、小蜜蜂的管理规范 3.1 小蜜蜂由项目组统一招聘管理，统一委托劳务公司签订临时用工合同，统一培训，考核合格后可进入项目小蜜蜂库，销售助理建立项目小蜜蜂台账，对空余时间、培训情况、拓客记录等做详细记录。 3.2 每组对小蜜蜂有需求的提出需求表格给销售经理，由销售经理统一调配。 二、大客户拓客执行规范 1、制定大客户拓展工作计划
房地产拓客方案
巡展是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种。 一、商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。 二、动线堵截 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：蓄客期和强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主 拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等） 工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户 工作安排： 1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等 3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式 4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进 审核标准：无 招式特点： 1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高 2、对真正有购买意向的准客户说服力很强 三、社区覆盖 适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房 工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管 拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区
房地产拓客思路
房地产拓客思路 多渠道开拓客户关系，常见的渠道通常有： （一）大机构、大集团等大客户资源；主要是项目附近的大型机关、企事业单位、社会团体等大客户。（二）社区、写字楼、娱乐服务场所、超市、百货商场等客户资源； （三）开发商自身的会员俱乐部客户资源以及其他关系资源； （四）代理商的客户资源或者二三级市场联动的地铺网络及其积累的客户资源； （五）合作物业公司的客户资源； （六）房展会、巡展会等外展活动积累的客户资源； （七）专业短信公司、直邮公司的客户资源； （八）银行、证券、基金机构、移动公司的VIP客户，高尔夫、车友会、游艇会等俱乐部会员；各种协会如台商协会、证券协会、物流协会会员。 （九）房地产公司员工和老客户推荐的客户资源。 建立关系的方式主要有以下四种： （一）开发商或代理商相关客户人员主动出击寻找的客户资源。 如上述第（一）（二）（六）种渠道客户就需要相关人员走出售楼中心，出去寻找、积累目标客户。这一点，顺驰集团的营销做得特别成功，他们专门有“客户资源部”来实现“地面渗透”以与企划部的“高空轰炸”配合，共同建立客户关系渠道。这一点我们在后面的《营销顺驰》这一讲中还要专门详细讲解。 （二）用与开发商雇佣形成的甲乙方关系利用渠道。如代理商、三级中介、短信公司、直邮公司、物业公司等公司与开发商合作后，客户资源理所当然的可以利用。 （三）与开发商、代理商或楼盘合作双赢、互换客户资源等关系形成的客户资源。 如上述第（九）类客户渠道，这些渠道都需要和它们洽谈合作以获得资源。如河南顺驰中央特区项目在推广时就成功的与郑州“奥迪车友会”交换客户资源，获得他们4000多个优质客户资源。 （四）开发商自身积累的会员或者发动全员营销、老客户营销推荐的客户资源。 建立初步感情基础后，下一步是吸引到访，促进关系，手段主要有： 1、邀请参加项目举办的活动 2、访谈 访谈也是一种好的客户关系维系方式，访谈体现对客户意见的重视，能给客户增强归宿感和主人翁的感觉。尤其是开发商定期业主恳谈、开发商专职聘请业主顾问等等都是好的形式，西安紫薇花园就是通过聘请业主担任兼职工程监理获得了很高的品牌美誉度。 3、消费 对销售现场来说，人气是重中之重，尤其是对一些地段较偏、人气不足的项目。消费可谓是有效促进人气的重要手段。 很多较为高端的项目如深圳中旅国际公馆、深圳中信红树湾都在售楼中心引进老树咖啡等品牌餐饮机构，给客户提供咖啡、冷饮、点心等，同时还给诚意客户发行消费券，通过赠送1000元消费券等吸引客户本人及亲友到销售现场。 4、专项推荐 专项推荐主要是各种类型的产品推介会，深圳星河丹堤项目将产品推介会与小型餐会结合，也取得了良好的效果。
房地产乡镇渠道拓客执行方案
XX项目渠道拓客执行方案 一、工作目的 1、深挖、寻找、洽谈XX地区周边乡镇目标群体 2、搜集乡镇当地有影响力的商户及个人，洽谈合作方式、优惠方式，建立 全民经济人合作模式； 3、将最新的销售信息、销售政策及时传递给目标群体； 4、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。 二、拓展目标 1、结合乡镇巡演活动，本次拓客的主要目标―XX地区周边乡镇客户群体 2、XX地区周边乡镇的商户、当地有影响力人士及村店 三、渠道方式 A、乡镇巡演+村户陌拜+全民经纪人奖励 B、社区派单 三、活动优惠 全民经济人政策 凡是和本项目达成合作的经济人，介绍成交并经案场验证后可获得，奖励3000元现金。
四、活动时间 2016年：9月1日—7日、11月（暂定） 五、核心人员及岗位要求 六、第一阶段工作安排（9月） A 、乡镇巡演时间 人员 工作内容 人数 督导 负责整个活动的组织及监控 2名 小蜜蜂 上门拜访乡镇商户，村户派单，并对重点商户进行项目推 荐及全民经济人合作洽谈 6名 置业顾问 配合巡演接洽客户，联系用车、带客户回售楼处进行项目 介绍和推荐 2-4名 活动公司 按照要求进行乡镇巡演，安排表演活动，主持人及布展 看房车 接送人员 2辆 广告车 宣传 2辆
B、乡镇渠道具体方式 1、在乡镇巡演当天，同时对进行乡镇海报和单页铺派 注：凭单页可以在巡演当天到巡演展点领取礼品一份（一本一笔），一个电话换一份礼品。 2、巡演8：00-11：30开始，置业顾问进行现场登记，主持人在表演期间进行 项目介绍 3、小蜜蜂和督导负责扫街派单、并在乡镇门店内张贴海报同时对重点商户进行 全民营销政策的推荐（发放经济人手册和礼品） 注：活动当天客户可以直接做看房车前往售楼处看房，并由看房车送回。同时，客户扫背景板上二维码即可前往售楼处领取精美礼品一份（油或大米） 4、乡镇村落派单，巡演当天下午14：00-17：00在巡演乡镇周边的村落安排 小蜜蜂和督导进行村户陌拜派单发礼品。 注：小蜜蜂需画好村户地图，表明哪些没有进入，以便考核。 5、对村小卖部、麻将室等人流量较为集中的场所张贴海报，同时宣传全民营销 政策。 注：具体乡镇名单请看附件1 6、巡演物料清单
房地产外拓方案
房地产外拓方案
外拓方案 ? 外拓整体作业流程： ? 拓客地图： 财源拓客地图-01. jpg ? 市调阵地： 泰安城市社区划分 .doc ? 外拓方式： 依据集团十大营销方法：CALL 客、派单、巡展、团购、线下经纪人、异业联盟、老业主、中介营销、活动营销、体验营销，有侧重点的选择方法，进行精准营销。 依据产品价格为核心要素，结合租金倒推房价的方法:初步锁定本项目的客户群体，并结合项目本身主要分两步：首先，圈层营销，有针对性的对目标客户办公、居住、消费地点进行一对一的上门服务， 策 客户地图确定范围 踩点市调选择阵地 资源落实，确定阵地及对应外拓形式 人员需求 物料需求 人员招募 人员培训 人员分工 物料到位 执 督导巡查 应急处理 考核奖罚 效果评估 优化调整
依托洽谈大客户为主。其次，阶段性针对富人区级专业市场进行铺面，以带客及口碑广告为主。 拓客工作思路（初 稿）.doc 大客户拜访执行排 期.xls 注：红色标示重点突击；绿色标示为侧重点； ? 组织架构： ? 岗位职责： 1．渠道经理/主管： ① 与其他部门对接相关工作； ② 拓客方案制定； 渠道经理 主管（1名） 主管（1名） 主管（1名） A 组B 组C 组 E 组D 组 F 组 财源 锦城 外编人员 外编人员 外编人员 外编人员 外编人员 外编人员
③根据方案制定每周/日拓客方案； ④拓客人员管理；包含：拓客地点排布及工作安排，拓客人员的调配管理； ⑤拓客工作的检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量，驻场与客户的确认， ⑥协调物料配送； ⑦巡回检查督导； ⑧拓客人员培训； ⑨应急情况处理； ⑩工作结果汇报，上报总监； 2.拓客组长/主管： ①对拓客员的工作进行督导检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量； ②驻场（客户确认及组织客户参与现场活动） ③结果汇总，上报拓客经理； ④拓客小组物料的配送； ⑤根据每日的拓客计划，安排拓客员具体工作及指标； ⑥应急情况处理； 3.拓客员/外编人员： ①根据拓客经理或组长布置的工作内容，完成当日的工作指标（工作包含电话客户邀约，线下拓客执行的各项内容）； ?物料需求：
房地产项目企业拓客方案
企业拓客方案 一、企业拓客必要性 通过对项目5月至7月的成交客户职业统计分析发现，有35%的客户是本市民企一般员工，有13%的客户是攀钢一般员工，有9%的客户是本市其他国企一般员工，合计企业一般员工占比高达57%，因此有必要针对本市企业做专项拓客尝试。 二、目标客群 本市规模企业单位管理层和一般员工。 三、政策支持 1、企业关键人组织推荐奖励 : 该奖励是给企业关键人组织员工参与购房的奖励，考虑到以下还设置了支付给拓客目标企业的费用（具体见下一个政策设置），因此该奖励金额建议为5000元/套。 2、员工购房补贴 员工不稳定是很多企业比较头疼的问题，为获得拓客目标企业对我项目的支持，建议设置“员工购房补贴”作为帮助拓客目标企业稳定员工的小手段。具体操作，凡是由其单位推荐购房的员工，我们支付其单位5000元的购房补贴，该补贴由其单位发放给购房满一年仍然在职的购房员工。（如果企业关键人想把该补贴纳入己有，则不对员工宣传，该补贴支付给企业关键人） 3、购房额外优惠1% 凡是提供拓客目标公司盖公章证明购房客户，真实额外优惠1%。 4、关键人公关 预期不如现花，对企业关键人，建议做提前做公关：对基本确定可以进驻拓客企业的关键人，赠送五百元面值的购物卡。 四、物料支持及准备 | 1、DM单或折页和户型图
DM单或折页除了项目卖点外，还需要将本次活动加上去。至于活动中的购房补贴信息，则根据拓客目标企业的要求增减（用刻字章来增减）。 2、展板 运用现有展板，只需要设计画面即可 3、宣传支持物料 宣传形式为在拓客目标单位摆点或其单位会议室做会议营销，对来点位或会议室了解并填写问卷表的员工赠送雨伞一把（通过查询天气状况，XXX接下来半个月均为雨季，用伞频率较高，会增加项目曝光率）。 4、摆点物料 桌子、凳子（椅子）、伞、横幅、问卷表和笔等，除横幅需要制作外，其他均可用现有物料。 ` 5、宣讲PPT和说辞 待定 五、目标企业梳理 按“规模、先熟识后陌生、地缘性”原则梳理目标企业，说明如下： 1、规模：从业人员在100人以上； 2、先熟识后陌生先对有认识关键人的企业拓展，后对陌生企业拓展； 3、地缘性：从项目周边开始，如果项目周边没有符合以上条件的企业，则再往全市扩散。 六、活动费用预算及预定目标 ！ （一）活动费用预算 1、DM单：先制作5000份，费用约为2500元 2、展板画面：约200元 3、礼品伞：建议准备300把*12元/把=3600元 4、购物卡：建议先准备3张*500=1500元
房地产楼盘拓客全方案
拓客团队的组建和管理 拓客管理制度目录 第一章人员编制及岗位职责 1. 拓客团队组织架构 2. 人员结构及岗位职责 第二章拓客管理制度 1. 拓客方式 2. 考勤制度 3. 薪酬管理制度 4. 日常考评 5. 日常拓客工作的监督管理 第三章区域划分
A区主要阵地 B区主要阵地 C区主要阵地 第四章拓客渠道和方法 第五章拓客流程图 节点活动和物料支持第六章． 第一章人员编制及岗位职责 一、拓客团队组织架构 营销经 拓客经置业顾置业顾拓客经拓客经 拓客专员置业顾问置业顾问拓客专员拓客专员置业顾问 1人（5-6人）（5-6人）人11人5-6人）（ 注：拓客团队20人，分为3个组，每组有1个拓客经理和5-6个拓客专员构成，由拓客经理带领工作，营销经理进行监管考核。 二、人员结构及岗位职责： （一）营销经理 1.营销经理为拓客总负责，组织协调拓客经理、策划经理和销售经理做好拓客工作。 （二）拓客经理 1.拓客经理对营销总监负责，领导拓客团队实施各项拓客工作。 2.负责人员招聘和人员培训考核。 3.负责拓客日常管理和监督考核工作。 4.根据拓客目标、策划方案和执行方案制定拓客实施计划，并组织实施。 5. 推动公司拓客销售计划，保证公司的销售任务能顺利完成。 6. 制定拓客计划，敏锐发现市场商机，积极推进大客户、团购的实现。 7. 参与拓客策略的制定，并负责传达公司行政指令及贯彻执行。 （三）拓客专员 1.在拓客经理的带领下认真完成拓客工作。 2.敏锐挖掘市场契机，对分配的拓客单位，不遗余力的挖掘客户资源。 做好客户服务工作。3. 第二章拓客管理制度 一、拓客方式 1．派单。通过地毯式覆盖派单，实现项目认知并获取客户资源。 2．上门拜访。某一特定区域或性质的目标客户群，如沿街商铺。 3．整合分销队伍。超市、中介、村级代表、网络传媒等方式获取客户。 4．外展活动（咨询台、展业台、区域专题活动）。 5.其他拓客方式。