2018年4月江苏自考市场营销学考试真题(选择题)

2018年4月江苏自考市场营销学考试真题（选择

题）

一、单项选择题：本大题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

1.下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是

A.定价

B.广告

C.产品制造

D.产品开犮

2.强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是

A.生产导向

B.产品导向

C.推销导向

D.顾客导向

3.在过量需求状态下，企业营销管理的任务是

A.拓展新市场

B.降低价格

C.提升价格、开发替代品

D.加大促销力度

4.市场营销调研流程的首要环节是

A.确定营销调研主题

B.制定营销调研方案

C.收集市场信息资料

D.提出营销调研报告

5.某食品公司通过不懈努力，增加了现有市场对现有A产品的购买量，这属于密集型成长战略中的

A.市场渗透

B.产品开发

C.市场开发

D.多角化成长

6.个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是

A.家庭收入

B.个人可支配收入

C.人均国民收入

D.个人可任意支配收入

7.营销人员根据审美观念的不同开展恰当的营销活动，这种影响其营销决策的宏观环境因素属于

A.自然环境

B.政治与法律环境

C.科学技术环境

D.社会与文化环境

8.MT公司通过实施品牌战略和形象战略使顾客对其产生差异化的认知，该公司实施差异化战略的途径属于

A.产品差异化

B.服务差异化

C.形象差异化

D.渠道差异化

9.某手机制造商在产品创新方面紧跟市场领导者，但在广告及价格方面又与领导者保持一定的差异，这种市场跟随者战略属于

A.距离跟随

B.紧密跟随

C.选择跟随

D.补缺跟随

10.下列属于无差异营销策略优点的是

A.有利于分散企业的风险

B.降低了市场竞争的激烈程度

C.细小市场的顾客需求得到满足

D.可以获得成本上的经济性

11.某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买者和非购买者，这种市场细分的依据属于

A.地理变量

B.行为变量

C.心理变量

D.人口变量

12.某大豆加工企业为方便消费者识别自己的产品，现决定为其产品设计并创建品牌，这种品牌策略属于

A.品牌化策略

B.品牌发展策略

C.品牌名称策略

D.品牌使用者策略

13."荷花"牌洗衣机为客户提供终身上门维修服务，这属于产品概念层次中的

A.基础产品

B.期望产品

C.潜在产品

D.延伸产品

14.宏达钢铁公司有钢条、钢圈和钢板3条生产线，目前钢条有4个产品项目，钢圈有8个产品项目，钢扳有6个产品项目，此企业产品组合的长度是

A.3

B.6

C.8

D.18

15.电话营销这种渠道模式属于

A.零级渠道

B.—级渠道

C.二级渠道

D.三级渠道

16.对于生产酱油等调味品的企业，适宜采用的分销渠道模式是

A.独家分销

B.密集性分销

C.排他性分销

D.选择性分销

17.KG公司在九寨沟地震后捐款1000万元，引发当地媒体的竞相报道，该企业的营销传播行为属于

A.广告

B.销售促进

C.公共关系

D.人员推销

18.下列属于销售促进活动的是

A.演讲

B.游说

C.提供优惠券

D.赞助

19.由职能型营销组织与产品型营销组织结合起来的混合式营销组织类型是

A.产品型营销组织

B.职能型营销组织

C.矩阵型营销组织

D.事业部型营销组织

20.企业对年度计划目标、盈利能力、市场营销成本等是否有准确的考核和有效控制的审计属于

A.控制系统审计

B.计划系统审计

C.信息系统审计

D.新产品开发系统审计

二、多项选择题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的，请将其选出，错选、多选或少选均无分。

21.下列属于市场营销信息系统的有

A.内部报告系统

B.营销调研系统

C.营销情报系统

D.营销决策支持系统

E.物流信息系统

22.下列属于企业外部微观环境因素的有

A.供应商

B.竞争者

C.社会公众

D.人口规模

E.营销中介

23.菲利普·科特勒从顾客需求的角度将竞争者划分为

A.愿望竞争者

B. —般竞争者

C.潜在竞争者

D.产品形式竞争者

E.品牌竞争者

24.成本领先战略的实现途径包括

A.实现规模经济

B.做好供应商营销

C.生产技术创新

D.塑造企业成本文化

E.实现差异化营销

25.确定广告预算应考虑的因素包括

A.广告频率

B.产品生命周期阶段

C.产品可替代性

D.产品的市场份额和消费者基础

E.行业竞争和干扰

自考市场营销学复习重点打印版

市场营销学章节复习重点 第一章【市场营销与市场营销学】 关键名词：市场市场营销需要欲望交易市场营销学宏观市场营销学微观市场营销学 1、什么是市场/市场营销 市场: 营销角度的市场认识： 市场是商品经济中生产者和消费者之间为实现产品或服务价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。 市场营销:市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需求的社会过程和管理过程。（定义） 根据菲利普·科特勒此定义，将市场营销概念归纳为： 1、市场营销的最终目标：使个人或群体满足欲望和需要 2、核心：交换，满足需求的社会和管理过程 3、关键要素：产品或价值能否满足顾客需求 2、需求产品服务（特征）效用交换交易 需求:是指人们有支付能力并愿意购买某个具体产品的欲望。在营销角度看来，需求就是对某特定产品及服务的市场需求。 产品和服务：在营销学中，产品特指能够满足人的需要和欲望的任何事物。产品的价值在于它给人们带来对欲望的满足。产品实际上只是获得服务的载体。这种载体可以是有形物品，也可以是不可触摸的、无形的“服务”，如人员、地点、活动、组织和观念。 效用：效用是消费者对产品满足其需要的整体能力的评价。 交换：交换是指从他人处取得所需之物，而已自己的某种东西作为回报的行为。 交易：交易是交换的基本组成单位，是双方之间的价值交换。交换是一种过程，在这个过程中，如果双方达成了一种协议，那么就发生了交易。 市场营销学与20世纪初创建于美国。后来流传到欧洲，日本和其他国家，并在实践中不断完善和发展。它的形成阶段大约在1900——1930年。 1976年菲利普·科特勒提出大市场营销，1986年将其完善。 20世纪五十年代尼尔·鲍顿提出市场营销组合；乔尔·迪安提出产品生命周期。 市场营销学将交换作为一个相对独立的范畴点，作为自己的核心概念。 第二章【市场营销管理哲学及其贯彻】 关键名词：市场营销管理营销管理哲学产品观念推销观念市场营销观念社会营销观念顾客让渡价值企业价值链供销价值链 1、市场营销管理 概念：市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。 本质：是需求管理（估计会出填空题） 基本目标：建立和维系与顾客的互惠关系。 2、需求的认知 需求的实质：对现状不满，为更好延续生命，以一定方式寻求适应环境所必须的客观事物的一种反映。 需求产生的原因：自然驱动产生；功能驱动产生；自身经验总结产生；人际交往引发；营销活动激发。 3、常见的需求状况 （1）、负需求。绝大多数人不喜欢，（如：高脂肪食品）甚至愿意花一定代价来回避某种产品的需求状况。解决：分析原因，重新设计，降价，积极促销改变观念，转负为正。 （2）、无需求。目标市场对产品缺乏兴趣或漠不关心的需求状况。（如：陌生产品）解决：把产品好处和人的自然需要及兴趣联系起来。 （3）、潜伏需求。现有产品或劳务尚未满足的隐而不现的需求状况。（如：无害香烟、节能汽车和癌症特效药）。对潜伏需求，营销管理的任务就是致力于市场营销研究和新产品开发，有效满足这些需求。 （4）、下降需求。市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的情况。解决：分析衰退原因，通过开辟新的目标市场，改变产品特色，采取新的促销手段刺激需求。 （5）、不规则需求。市场对某些产品（服务）的需求在不同季节、不同日期，甚至同一天的不同时段呈现出很大波动的状况。解决：市场营销管理者要通过灵活定价，大力促销等改变需求时间模式。 （6）、充分需求。某种产品或服务的需求水平和时间与预期相一致的需求状况。此时，营销管理的任务是密切注视消费者偏好的变化和竞争状况，常测试顾客满意度，提高产品质量。 （7）、过量需求。某产品（服务）的市场需求超过企业所能供给或愿意供给水平的需求状况。此时，营销管理的任务是实施“低营销”，通过提价、合理分销产品、减少服务和促销手段。 （8）、有害需求。市场对某些有害物品或服务（如：烟酒毒品等）的需求。对此类需求，营销管理的任务是“反市场营销”，运用宏观营销从道德和法律约束或杜绝。（不知道考不考）

2018年6月大学英语四级考试真题1及答案解析

2018年6月大学英语四级考试真题1及答案解析 (1/1)Part I Writing (30 minutes) 1.Directions: For this part, you are allowed 30 minutes to write a short essay on the importance of writing ability and how to develop it. You should write at least 120 words but no more than 180 words.____________下一题 (1~2/共7题)Part ⅡListening Comprehension Section A Directions: In this section, you will hear three news reports. At the end of each news report, you will hear two or three questions. Both the news report and the questions will be spoken only once. After you hear a question, you must choose the best answer from the four choices marked A, B, C and D. Then mark the corresponding letter on Answer Sheet 1 with a single line through the centre. Play00:0001:41 Volume 第1题 A.Annoyed. B.Scared. C.Confused. D.Offended. 第2题 A.It crawled over the woman′s hands. B.It wound up on the steering wheel. C.It was killed by the police on the spot. D.It was covered with large scales. 上一题下一题 (3~4/共7题)Part ⅡListening Comprehension Section A Directions: In this section, you will hear three news reports. At the end of each news report, you will hear two or three questions. Both the news report and the questions will be spoken only once. After you hear a question, you must choose the best answer from the four choices marked A, B, C and D. Then mark the corresponding letter on Answer Sheet 1 with a single line through the centre. Play00:0001:57 Volume 第3题 A.A study of the fast-food service. B.Fast food customer satisfaction. C.McDonald′s new business strategies. https://www.sodocs.net/doc/1e16562291.html,petition in the fast-food industry. 第4题 A.Customers′ higher demands. B.The inefficiency of employees. C.Increased variety of products. D.The rising number of customers.

2018年6月份-英语四级真题答案(完整版)

2018年6月份，英语四级真题答案（完整版）四级听力理解答案 听力新闻第1套 1. A) The return of a bottled message to its owner’s daughter. 2. B) She wanted to honor her father's promise. 3. B) Several cases of Zika disease had been identified. 4. C) It lost a huge stock of bees. 5. A) It stayed in the air for about two hours. 6. C) Inadequate funding. 7. D) It is more environmentally friendly. 听力新闻第2套 1. B) Scared. 2. D) It was covered with large scales. 3. A) A Study of the fast-food service. 4. C) Increased variety of products. 5. C) US government's approval of private space missions. 6. A) Deliver scientific equipment to the moon. 7. B) It is promising.

听力长对话第1套 8. A) It seems a depressing topic. 9. D) They can't make it to the theatre in time. 10. C) It is the most amusing show he has ever watched. 11. B) Go and see the dance. 12. D) She worries she won't fit in as a transfer student. 13. C) Participate in after-school activities. 14. A) Give her help whenever she needs it. 15. D) She has just transferred to the college. 听力长对话第2套 8. D) Lying in the sun on a Thai beach. 9. A) She visited a Thai orphanage. 10. D) His phone is running out of power. 11. C) He collects things from different countries. 12. D) Trying out a new gym in town. 13. C) A discount for a half-year membership. 14. D) The operation of fitness equipment. 15. C) She knows the basics of weight-lifting. 听力篇章第1套 16. B) To find out which physical drive is the most powerful.

市场营销学自学考试真题

2016年 4 月市场营销学真题 一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题1分，共20 分。在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。） 1. 某首饰品生产企业在其营销活动中强调以顾客需要为中心，关注每一位顾客的特殊需要，该企业实行的市场营销哲学属于（）。 A. 生产导向 B. 产品导向 C. 推销导向 D. 顾客导向 【答案】D 【解析】顾客导向与营销导向的共同之处在于他们对顾客中心地位的认可，但顾客导向更为精确，它强调要满足市场中不同顾客的需求。 【考点】市场营销和营销哲学——市场营销哲学的确立 2. 收音机的销售量逐年减少，这类需求属于（）。 A. 过量需求 B. 无需求 C?下降需求 D.充分需求 【答案】C 【解析】下降需求是指市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势的一种需求状况。 【考点】市场营销和营销哲学——市场营销管理流程 3. A 公司进入艺术陶瓷市场前，对该市场可能存在的机会和问题进行了初步调研，这种市场营销调研是（）。 A. 探索性调研 B. 描述性调研 C?因果性调研 D.预测性调研 【答案】A 【解析】探索性调研是指企业对市场状况不甚了解或对问题不知从何处寻求突破时所采用的一种调研方式。 【考点】市场营销调研——市场营销调研概述 4. 下列属于市场定性预测方法的是（）。 A. 经验估计预测法 B. 相关分析法 C. 时间序列分析法 D. 计量经济模式 【答案】A

【解析】市场定性预测法包括经验估计预测法和调查预测法。 【考点】市场营销调研一一市场需求预测 5. 在波士顿咨询公司模型中，相对市场份额低、市场成长率高的业务是（）。 A. 问题类 B. 明星类 C?现金牛类 D.痩狗类 【答案】A 【解析】问题类，该类位于矩阵的右上角，是市场成长率高、相对市场份额低的公司业务单位。 【考点】市场营销策划一一现有业务组合策划 6. 某牙膏厂投资生产牙刷，这种多角化成长战略是（）。 A. 水平多角化 B. 市场渗透 C. 同心多角化 D. 跨行业多角化 【答案】A 【解析】水平多角化是指公司利用现有市场，采用不同的技术条件和营销资源来发展新产品、开发新业务。比如，原来生产牙膏的公司，现在又投资生产牙刷。 【考点】市场营销策略一一新业务发展策略 7. 某家具公司兼并了3个木材厂，从而保证了自己的原材料供应，该公司扩张业务的方式是（）。 A. 市场开发 B. 后向一体化 C. 水平一体化 D. 前向一体化 【答案】B 【解析】后向一体化是指公司通过收购或兼并若干个原材料供应商，拥有属于自 己的原材料供应体系。 【考点】市场营销策略一一新业务发展策略 8. 下列属于社会与文化环境的是（）。 A. 宗教信仰 B. 产业结构 C. 性别结构 D. 经济形势 【答案】A 【解析】社会文化主要是指一个国家或地区的教育水平、语言文字、宗教信仰、价值观念、风俗习惯、审美观念等的总和。 【考点】市场营销环境扫描一一市场营销宏观环境 9. 机会一威胁分析矩阵中，机会水平低、威胁水平也低的营销环境是（）。

2018年四级考试试卷真题练习

四级考试练习试卷 Writing part 106 The Importance of Speaking Ability and How to Develop It As we all know, proficiency in speaking is necessary for us to become well-rounded communicators. However, the capacity to put words together in a meaningful way to reflect thoughts, opinions, and feelings is not something we're born with but needs some techniques and practice. Firstly, build confidence and concentrate on getting our message across, which help us gain the attention of the audience return. Secondly, experiment with the things we know well instead of challenging ourselves with difficult words since fluency appears more important during oral communication. Lastly, create some opportunities to practice like narrating our daily life to ourselves or maintaining a regular chat with friends. To sum up, only by being confident enough and using efficient methods can we enhance our speaking ability. Follow the steps to improve our speaking skills in order to achieve a higher standard in communication. The Importance of Writing Ability and How toDevelop It As the most productive and communicative way toexpress ourselves, writing i s attached greatimportance in all ages. Whether we want to improveour writin g skills as a creative writer or simplyperfect our skills for schoolwork, we can t ake somesteps to learn how to be a better writer. Firstly, in order to make our writing creative and imaginative, brainstorming is one of the keyelements to build up a unique topic. Don't hesitate to take dow n all the ideas that come intoour mind. Secondly, a good development of our writing is based on a clear structure orparagraph organization. Even a simple outline will help us see the big picture and save ushours of rewriting. Finally, diversity of vocabulary and grammar used in writing is highlyrecommended fo r the reason that one of the most common manifestations of bad writing isove ruse or reuse of simple language. To sum up, we should take practice and expand our knowledge to become a g reat writer. Withenough hard work and scientific techniques, we will amaze no t only ourselves but also anybodyelse. The Importance of Reading Ability and How toDevelop It As the most frequently used way to get access to theoriginal material, reading has always beenconsidered one of the most important parts oflanguage learn ing. This explains why reading skillsshould be highly emphasized. Then how to improve our reading skills? First of all, scan the material before we begin. Whatever the purpose of our reading is, take a few minutes to look the piece over to checkand see how the work is structured and presented. Se condly, try not to reach for the dictionarywhen we come to a word we don't k

2018年自学考试《市场营销学》试题及答案

2018年自学考试《市场营销学》试题及答案 一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于 A. 潜伏需求 B. 充分需求 C. 不规则需求 D. 过量需求【】 2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念【】 3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的 A. 问号类战略业务单位 B. 明星类战略业务单位 C. 现金牛类战略业务单位 D. 狗类战略业务单位【】

4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于 A. 集团多角化 B. 同心多角化 C. 水平多角化 D. 关联多角化【】 5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。这种追求最大子市场的倾向叫 A. 市场营销近视 B. 超细分战略 C. 反细分战略 D. 多数谬误【】 6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是 A. 地理细分 B. 人口细分 C. 心理细分 D. 行为细分【】 7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为

2018年英语四级真题及答案解析

2018年6月大学英语四级真题（第2套) Part I Writing （30 minutes） Directions:For this part, you are allowed 30minutes to write a shor t essay on the importance of writing ability and how to develop it.You should write at l east 120 words but no more than180 words. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Part II Listening Comprehension (25 minutes) Section A Directions: In this section, you will hear three news reports. At the end of each news report, you will hear two or three questions. Both the news report and the q uestions will be spoken only once. After you hear a question, you must choose the best answer from the four choices marked A), B), C) and D). Then mark the corresponding letter on Answer Sheet 1 with a single line through the centre. Questions 1 and 2 are based on the news report you have just hear d. 1. A) Annoyed. B) Scared. C) Confused. D) Offended. 2. A) It crawled over the woman's hands. B) It wound up on the steering wheel. C) It was killed by the police on the spot. D) It was covered with large scales. Questions 3 and 4 are based on the news report you have just hear d. 3. A) A study of the fast-food service. B) Fast food customer satisfaction. C) McDonald's new business strategies. D) Competition in the fast-food industry. 4. A) Customers' higher demands. B) The inefficiency of employees.

自考市场营销学复习重点整理

第一章市场营销导论 市场营销：是指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。 市场营销学主要研究内容：企业的市场营销活动及其规律性，即研究企业如何通过整体市场营销活动，适应并满足市场需求，以实现经营目标。 市场：具有特定需要或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客。 市场包含的三个主要因素：1、有某种需要的人2、为满足这种需要的购买能力3、购买欲望。 市场营销管理：为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换和关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。 八种需求状况：1、负需求2、无需求、3、潜伏需求4、下降需求、5、不规则需求6、充分需求7、过量需求8、有害需求。 降低市场营销与反市场营销的区别：前者是采取措施减少需求，后者是采取措施消灭需求。 现代企业市场营销管理哲学：1、生产观念2、产品观念3、推销观念4、市场营销观念5、客户观念6、社会市场营销观念。 生产观念：认为消费者喜欢那些可以随处买得到且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。 产品观念：认为消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高价值产品，并不断加以改进。 推销观念：认为消费者一般不会足量购买某一企业的产品，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买该企业产品。 市场营销观念：认为实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效的传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效的满足目标市场的需要和欲望。 客户观念：指企业注重收集每一个客户以往的交易信息、心理活动信息等，根据由此确认的不同客户终生价值，分别为每一个客户提供各自不同的产品或服务，传播不同的信息，通过提高客户忠诚度，增加每一个客户的购买量，从而确保企业的利润增长。 市场营销观念与客户观念的不同：前者强调满足每一个子市场的需求，后者强调每一个客户的特殊需求。 社会市场营销观念：认为企业的任务是确定各个目标市场的需要，欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利的向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。 市场营销管理过程：企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程。 市场营销管理步骤：1、分析市场机会2、选择目标市场3、设计市场营销组合4、管理市场营销活动。分析市场机会：包括发现市场机会和评价市场机会。 发现市场机会的途径：1、收集市场信息2、分析产品/市场发展矩阵3、进行市场细分。 选择目标市场的策略：1、市场集中化2、选择专业化3、产品专业化4、市场专业化5、市场全面化。 市场营销战略：企业根据可能机会，选择一个目标市场，并试图为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合。 4P组合：产品、价格、地点、促销。 6P组合：产品、价格、地点、促销、权利、公共关系。 市场营销组合特点：1、市场营销组合因素对企业来说都是可控因素2、是一个复合结构3、是一个动态组合4、市场营销组合要受企业市场定位战略的制约，即根据市场定位战略设计、安排相应的市场营销组合。

2018年6月大学生英语四级真题试卷及答案(第二套)

目录 2018年6月大学英语四级真题试题二(完整版) (1) 答案 (16) 2018年6月大学英语四级真题试题二(完整版) Part I Writing(30minutes) (请于正式开考后半小时内完成该部分，之后将进行听力考试) Directions:For this part,you are allowed30minutes to write an a short easy on the importance of speaking ability and how to develop it.You should write at least120words but no more than180words. Part II Listening Comprehension(25minutes) Section A Directions:In this section,you will hear three news reports.At the end of each news report,you will hear two or three questions.Both the news report and questions will be spoken only once.After you hear questions,you must choose the best answer from the four choices marked A),B),C)and D).Then mark the corresponding letter on Answer Sheet1with a single line through the centre. 注意：此部分试题请在答题卡1上作答。 Questions1to2are based on the new report you have just heard. 1.A)Annoyed.C)Confused. B)Scared.D)Offended. 2.A)It crawled over the woman’s hands. B)It wound up on the steering wheel. C)It was killed by the police on the spot. D)It was covered with large scales.

2018年4月自考-市场营销学(00058)试题及答案

全国2018年4月高等教育自学考试市场营销学试题 课程代码：00058 一、单项选择题：本大题共20小题。每小题l分。共20分。 1．下列属于市场营销价值让渡流程中传播价值活动的是（B） A．定价 B．广告 C．产品制造 D．产品开发 2．强调满足市场中不同顾客需要的营销哲学是（D） A．生产导向 B．产品导向 C．推销导向 D．顾客导向 3．在过量需求状态下，企业营销管理的任务是（C） A．拓展新市场 B．降低价格 C．提升价格、开发替代品 D．加大促销力度 4．市场营销调研流程的首要环节是（A） A．确定营销调研主题 B．制定营销调研方案 C．收集市场信息资料 D．提出营销调研报告 5．某食品公司通过不懈努力，增加了现有市场对现有A产品的购买量，这属于密集型成长战略中的（A） A．市场渗透B．产品开发 C．市场开发 D．多角化成长 6．个人收入中扣除各项应缴税款和非税支出后的实际收入是（B） A．家庭收入 B．个人可支配收入 C．人均国民收入 D．个人可任意支配收入 7．营销人员根据审美观念的不同开展恰当的营销活动，这种影响其营销决策的宏观环境因素属于（D） A．自然环境 B．政治与法律环境 C．科学技术环境 D．社会与文化环境 8．MT公司通过实施品牌战略和形象战略使顾客对其产生差异化的认知，该公司实旋差异化战略的途径属于（C） A．产品差异化 B．服务差异化 C．形象差异化 D．渠道差异化

9．某手机制造商在产品创新方面紧跟市场领导者，但在广告及价格方面又与领导者保持一定的差异，这种市场跟随者战略属于（A） A．距离跟随 B．紧密跟随 C．选择跟随 D．补缺跟随 10．下列属于无差异营销策略优点的是（D）、 A．有利子分散企业的风险 B．降低了市场竞争的激烈程度 C．细小市场的顾客需求得到满足 D．可以获得成本上的经济性 11．某企业按使用程度把消费者分为首次购买者、经常购买者、潜在购买者和非购买者，这种市场细分的依据属于（B） A．地理变量 B．行为变量 C．心理变量 D．人口变量 12．某大豆加工企业为方便消费者识别自己的产品，现决定为其产品设计并创建品牌，这种品牌策略属于（A） A．品牌化策略 B．品牌发展策略 C．品牌名称策略 D．品牌使用者策略 13．“荷花”牌洗衣机为客户提供终身上门维修服务，这属于产品概念层次中的（D） A．基础产品 B．期望产品 C．潜在产品 D．延伸产品 14．宏达钢铁公司有钢条、钢圈和钢板3条生产线，目前钢条有4个产品项目，钢圈有8个产品项目，钢板有6个产品项目，此企业产品组合的长度是（D） A．3 B．6+ C．8 D．18 15．电话营销这种渠道模式属于（A） A．零级渠道 B．一级渠道 C．二级渠道 D．三级渠道 16．对于生产酱油等调味品的企业，适宜采用的分销渠道模式是（B） A．独家分销 B．密集性分销 C．排他性分销 D．选择性分销 17．KG公司在九寨沟地震后捐款1000万元，引发当地媒体的竟相报道，该企业的营销传播行为属于（C） A．广告 B．销售促进 C．公共关系 D．人员推销 18．下列属于销售促进活动的是（C）

2018年大学英语四级真题答案及解析

2018年6月大学英语四级真题（第1套) Part?I? Writing? （30?minutes） Directions:?For?this?part,?you?are?allowed?30minutes?to?write?a?short?essay?on? the?importance of?reading?ability?and?how?to?develop?it.?You?should?write?at?least?120?wor ds?but?no?more?than180?words. ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ Part?II ?Listening?Comprehension? (25?minutes) Section?A Directions:?In?this?section,?you?will?hear?three news?reports.?At?the?end?of?each?news?report,?you will?hear?two?or?three?questions.?Both?the?news?report?and?the?questions?wil l?be?spoken?only once.?After?you?hear?a?question,?you?must?choose?the?best?answer?from?the?fo ur?choices marked?A),?B),?C)?and?D).?Then?mark?the?corresponding?letter?on?Answer?Sheet ?1?with?a single?line?through?the?centre. Questions?1?and?2?are?based?on?the?news?report?you?have?just?heard. 1.A)?The?return?of?a?bottled?message?to?its?owner's?daughter. B)?A?New?Hampshire?man's?joke?with?friends?on?his?wife. C)?A?father's?message?for?his?daughter. D)?The?history?of?a?century-old?motel. 2.?A)?She?wanted?to?show?gratitude?for?his?kindness. B)?She?wanted?to?honor?her?father's?promise. C)?She?had?been?asked?by?her?father?to?do?so. D)?She?was?excited?to?see?her?father's?handwriting. Questions?3?and?4?are?based?on?the?news?report?you?have?just?heard. 3.?A)?People?were?concerned?about?the?number?of?bees. B)?Several?cases?of?Zika?disease?had?been?identified. C)?Two?million?bees?were?infected?with?disease. D)?Zika?virus?had?destroyed?some?bee?farms. 4.?A)?It?apologized?to?its?customers.? B)?It?was?forced?to?kill?its?bees. C)?It?lost?a?huge?stock?of?bees. D)?It?lost??million?dollars.

自考市场营销学复习重点知识讲解

市场营销复习题 名词解释题 企业市场营销活动及其计划、组织、执行、控制的应用科学。 分析、计划、执行和控制。 9 大的一种需求状况。 态度、思想和观念。 低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。生产观念是一种重生产、轻营销的商业哲学。 以改进。 心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买该企业的产品。 是作为对上述观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。它认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传递目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。

销偏好信息等，根据由此确认的不同客户终生价值，分别为每一个客户提供各自不同的产品或服务，传播不同的信息，通过提高客户忠诚度，增加每一个客户的购买量，从而确保企业的利润增长。 利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三个方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。 骤：分析市场机会、选择目标市场、设计市场营销组合、管理市场营销活动。 合。 言之，逆向市场营销意味着“战术应当支配战略，然后战略推动战术”。 营销管理、财务管理、人力资源管理等）的带有全局性的重大计划。它强调企业组织的整体性，而不仅仅局限于市场营销一个方面。 量的过程。对比衡量的目的是发现自己的优势和不足，或寻找行业领先者之所以会领先的内在原因，以便为企业制定适当的战略计划提供依据。 与迅速变化的环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。 其目标心中有数，并对其目标的实现完全负责，这种制度叫做目标管理。 -相对市场占有率矩阵”来对企业的战略业务单位加以分类和评价。 和评价。

2018年四级-英语四级试卷答案(全套)

2018年四级，英语四级试卷答案（全套） Part I Writing (30 minutes) Directions:For this part，you are allowed 30 minutes to write a short essay on the importance of writing ability and how to develop it. You should write at least 120 words but no more than180 words. 【参考范文】 No body could deny that writing is one of the basic abilities for men. Put it another way, it is unlikely to imagine human civilization without writing ability. At the top of the list, if we overlook the significance of writing ability, we will suffer a great difficulty in our daily written communication. In addition to what has been mentioned above, it is advisable for us to attach importance tothis abilitybecause writing plays a key in our academic performance. To summarize,writing does carry a positive implication for our life and study. In view of the great value of writing ability, we should take actions to develop this capability. For my part, initially, we are supposed to keep in mind that reading is the first step of writing, so we should read great books as many as possible, learning from the great works how to write concisely and effectively. Moreover, owing to the fact that practice makes perfect, we should frequently practice writing; for example, we may develop the habit of keeping a diary. PartⅡ Listening Comprehension ( 25 minutes) } SectionA Directions:In this section, you will hear three news reports. At the end of each news report, you will hear two or three questions. Both the news report and then questions will be spoken only once. After you hear a question, you must choose the best answer from the four choices marked A），B), C) and D).Then mark the corresponding letter on Answer Sheet 1with a single line through the centre. Questions l and 2 are based on the news report you have just heard.