月子会所的经营方案

月子会所的经营方案

在现代社会里，女性们开始有很大的自主权，并且拥有独立经济，不再因经济问题而限制了所有行动，也随着社会的进步，女性注重起自身的保养，害怕老化、老来得病等等，而且女性在调养身体最好的三大时机就是青春期、生产过后及更年期，在这当中选择生产过后的调养来做为本文章的探讨主题。

坐月子是中国妇女特有现象，有别于欧美国家的产后休息几天就正常工作，所以欧美国家妇女老化的快，也比较容易体力不佳以及容易生病，传统说法是坐月子坐不好会影响妇女未来的身心健康（例：头痛、腰酸背痛、视力减退等等），因此老一辈的人特别在意坐月子的相关问题，但老一辈的人毕竟生长在较困苦的环境里，能使用的资源有限或粗糙，以至于坐月子时必须特别注意，像是不能洗头洗澡、最好不要喝生水等等，但看在资讯科技时代的新女性眼里，这些事根本就难以遵守。

过往的中国社会里大部分女性从小在家里就扮演着未来妈妈的

角色，帮忙母亲照顾弟弟妹妹、煮饭烧菜等一切事物，都是在怀孕、结婚、生子后，对自己、家人和孩子就像是一种先行演练。但是现在社会观念变了，在一胎化的影响下，每个家庭里的小孩就像是小王子、小公主，在生小孩以前可能都没照顾过任何人，而且随着职业妇女的增加，妇女在家庭里所扮演的角色愈来愈模糊了，就连好好的照顾自己都可能有问题。所以在现代女性面临到坐月子的问题时，通常是由

婆婆或妈妈进行照料，但长辈老旧的坐月子观念却不一定能得到媳妇女儿的认同，使得在坐月子过程中出现了很多不必的争议问题，而且老人家煮的食物偏向愈油愈好，也没有考虑到产后的身材问题，这更是令现代新女性没有办法认同的。

因此，市场上因应而生出现了所谓的坐月子中心、产后护理之家，甚至有更方便的外送月子餐，这些都是希望去解决现代妇女生产后所面临到的问题，在不懂如何坐月子及照料新生儿到来的情况下，或是在经济条件的约束下，还是可以利用这些机构去选择对自己最好的调养方式，这些机构多着重身体调养及新生儿照护，且有提供休养的空间，也可以兼顾希望调理身体又不让身材变型的产妇心声。

基于以上的阐述北京雅月汇健康科技有限公司旗下的雅月汇月

子会所是为分娩后的准妈妈提供坐月子的服务机构，本会所将传统坐月子的方法进行科学系统的总结，并结合了现代、健康、时尚的生活理念，从新妈妈护理、饮食、塑身、美容、心里、婴儿护理、婴儿SPA等方面进行全面呵护。

会所配备丰富经验的妇产科、儿科、心理、营养等各学科专家和资深护理人员组成的专业团队，定期母婴专业巡视、专业指导，做到及时发现间题及时解决问题。专业的美容和美体塑身服务，为每位新妈妈在短期内重塑完美体态而努力。

会所拥有星级酒店多年经验的专业厨师和营养专家的携手，根据产妇的个体差异，制订不同膳食调理方案。为确保母婴健康，合理搭配营养膳食，确保每位新妈妈，拥有一个健康的体魄，迎接美好的

生活！

(一)月子会所的定义

月子会所顾名思义是指一个提供让产妇坐月子的场所，也就是提供产后未满两个月之妇女为期一至两个月休养或疗养的机构，由专业人员或有组织的团体提供正式、全天化、且常规化照顾，也提供照顾新生儿的服务及其他附带的服务，而产妇只须负担一笔费用，即可在此接受全套的坐月子服务，包括住宿空间、饮食料理、营养支持、新生儿照顾、产妇保健医疗资询及瘦身美容等服务。

(二)月子会所经营概况

目前国内月子会所提供舒适甚至媲美五星级旅馆的宽敝舒适个人空间，精致专业的中医养生调养药膳，专业医疗护理服务，并不断对周边商品的推陈出新，并以高成本的商业包装，使得月子会所成为一种提供高级享受的服务业，以下分别介绍月子会所的基本服务内容：1. 药膳调养：

月子会所依循传统脉络，针对产妇的日常饮食及药膳的需求，

聘有专业的营养师与中医师，调配产妇的日常饮食与坐月子药膳，通常一天供三餐正餐，与二至三餐点心，其中包含产妇专用的产后药膳补品，与数日的生化汤。

2.舒适住宿：

月子会所提供舒适的住宿以及软硬件设备（雅月汇月子会所位于

北京四星级酒店里），以供产妇做适当的休息，甚至可以让其家人一起陪宿，营造出高级套房的观念，以吸引产妇及家人的入住意愿，因此在硬件设备上，可以说标榜着高档次的住宿配件皆有，而其目的就是要产妇在坐月子的时候有充足的休息时间与人性化的空间，而来这里的家属也有回家的感觉。

3.育婴照顾：

专业的护理人员提供24小时的照顾；产妇可依个人意愿决定是否亲自哺乳；并有小儿科医师定期替婴儿做健康检查；也有提供产妇哺乳指导；若是有需要隔离照护者，为了避面感染的可能性，有设置隔离空间以保障其他健康婴儿。

4. 保健谘询：

聘请中医师、小儿科医师、妇产科医师，针对产妇不同需求给予产后护理咨询，并依照医师嘱咐给药、伤口换药与检查等服务，并提供产后运动、乳房护理、产妇与婴幼儿营养咨询等，并不定期举办妈妈教室或讲座服务。

5.其他服务：

月子会所除了提供依照合约规定上的服务项目外，基于商业

行为及消费者需求的考量，另外提供许多额外付费的服务，例如：洗头服务、SPA瘦身美容护肤服务、待产服务、纪念品等，举凡坐月子所需的商品与相关服务，消费者皆可在业者多角化的经营方式中取得满足。

6.计费方式：

月子会所依照本身的空间、硬件设备与提供的服务不同有所

差别，通常一天的费用约为1500-3000元不等，内容包括住宿费用、六餐伙食、营养药膳、24小时母婴精心照顾、衣服清洗消毒、保健咨询、基本盥洗用品等等。其中合同的签订多以月计算，一个月下来约需要四万多元上下不等。

(三)坐月子之原因与重要性

1、坐月子的原因

坐月子文化是中国传统农业社会中很重要的一项生活动态，亦被认为是有助于产后妇女的身体健康。所谓的「坐月子」，多指产妇自分娩到满月为止，提供为期28到90天，包括食、衣、住、行等整体照顾，借着不受干扰、不必为外务分心的时机，取得生理、心理与社会角色的平衡，以利肩负新身份的责任，表现出适当的行为。但除非产妇或婴儿特别衰弱，否则多以 30 天为限，恰为一月之期，故称「坐月子」。

坐月子的方式主要核心内涵是来自中国人对阴阳冷热的观念，相信妇女生产过程中因为失血而导致身体变寒，在「疗寒以热药」的中医调养信念下，坐月子习俗就以此主要的原则，在地大物博的汉人民族社会中，被发展出不同坐月子的习俗而传承至今，在现今的社会中，仍然扮演产后妇女调养最重要的核心。

其实女性在怀孕期间，子宫撑大，内脏都被胎儿压迫变了型；一旦生产，子宫呈为真空状态，内脏因不再受压迫而产生松垮的状态，此时内脏有急速要收缩回原来样子的本能；若能够在这个时候用正确

坐月子的方法协助内脏恢复原有的状态，就有机会让内脏迅速的恢复到原来的弹性、高度﹝也就是位置﹞、及功能，这样就是体质改变；而因为体质改变了，就有可能将原来身体的症状减轻甚至是消除，进而达到脱胎换骨的目的。

2、坐月子的重要性

坐月子期间因错误的饮食及生活方式，会破坏全身细胞和内脏收缩回来的本能，而造成内分泌、荷尔蒙严重失调以及内脏下垂，而内脏下垂就是所有妇女病的根源。产妇若在坐月子期间造成内脏下垂体型，内脏运作即不活泼且会产生胀气，除了会压迫神经产生腰酸背痛外，日积月累还会从最弱的器官开始产生症状，例如：生理不顺、内分泌失调、溃疡、肿瘤、体力及记忆力减退、眼睛疲劳、黑斑、掉发及皱纹等未老先衰的症状。所以产妇若是没将月子坐好，便有可能生了一胎即老了十几岁，或是变成老太太的体型、体力、骨质疏松、钙质流失，甚至会提早更年期。

坐月子虽然不能直接治疗任何症状，也不能减肥，但的确有机会因方法用对，而改善体质，让细胞及内脏重新生长，恢复活泼及弹性，原本身体上的一些疾病，也可能随之减轻或消除，同时将偏差的体型逐渐恢复成正常体型。若原本体质就不错的女性，如果也能利用正确的方法，将月子坐好，那么自然能让怀孕时撑大的肚皮消回去（但肚皮表层断裂及松垮，则需约6个月的时间才会慢慢恢复），且体力也能恢复未怀孕前的活泼强健。

（四）产品4P/4C理论

营销手法中常用的管理理论4P：产品、价格、通路、促销，随着时代进步现已转向了4C：顾客需求、顾客成本、顾客方便性、顾客沟通。可以看到，4C的观点中无处不体现「顾客是中心」，一切都以顾客为关注焦点。

「消费者为中心」已是当今营销主要的侧重要点，如仍停留在以企业为中心，营销就往往便只能着重于生产观念、产品观念和推销观念；这些观念集中在提高生产效率、产品质量和以自我为中心，在市场千变万化的情况下，不再有能力影响顾客的行为，最终还是会造成营销管理体系的停滞不前，面对激烈市场竞争往往无法克敌取胜，极易陷入困境。

转向以消费者为中心，就应当视顾客需求，予以生产供应。也就是「顾客的需要，就是主要目标」，以消费者为中心是为最终实现一级差别价格销售而向每位顾客索取所愿意支付的最高价格，并不是以企业产品成本为出发点。

（五）目前雅月汇月子会所的经营状况：

规模：总面积1000平方米，有扩展空间（会所入住在北京一家四星级酒店里，如果有需求，可以直接租楼下的客房）

1、15间套房

2、1间配奶间，1间婴儿室

3、1间膳食房、1间瑜伽室、2间美容室、1间洗涤间、1间接待室、

1间消毒室

经营地点：四环内四星级酒店9层-10层

服务内容：对产妇及新生儿进行产褥期28天的照护服务；

人员配置：前台2人;

产妇护理人员10人（包括护士长）；

婴儿护理人员10人（包括护士长）；

市场营销人员：5人；

厨房：4人（厨师1、面点师1、营养师1、杂工1）

保洁：2人

专家：3人（妇科、儿科）

美容师、形体塑造师：2人

管理人员2人

利润分析/月：

一、收入及成本

1、营业额收入：15人次*40000元/人月，约60万元/月；

2、费用约：41万/月

房租金：8万元/月；

人员工资：约计20万元/月；

水电：约2万元/月；

月子餐：约计3万元+职工餐约2万元/月；

税收：1万元/月；

市场营销：2万元/月

其它用品：3万元/月；

3、年营业额:约720万元. 成本约492万元

4、年利润:228万元.

二、第一年内优惠价收入及成本

1、营业额收入：7人次*30000元/人月（前期优惠价格计算），约21万元/月；

2、年营业额:约252万元. 成本约228万元

3、年利润:24万元.

三、其它增值服务：

1、婴儿SPA：70元/次

同时可以接纳未在我月子会所居住的婴儿（出生后一至十个月的婴儿）游泳、洗澡、抚触，可以办卡消费，分1000元、2000元、3000元的消费卡。

2、美容护理项目：根据项目不同收费100-200元/次，可办卡消费面部补水、祛斑消黄、眼部除皱、颈部收紧、玉手养护

3、塑身美体项目：根据项目不同收费100-400元/次，可办卡消费全身减肥、瘦腰腹、瘦胯部、瘦大腿

4、产后调理项目：根据项目不同收费100-300元/次，可办卡消费艾灸疗法、五行经络、全身排毒、背推拉筋、乳腺疏通

5、产后恢复项目：根据项目不同收费100-400元/次，可办卡消费祛妊娠纹、停乳回乳、卵巢保养、调理体质

5、产后瑜伽项目：100元/次

四、投资费用预计：

设施改造费用180万元；

房屋押金、前期费用20万元；

家具：家电： 50万元；

被服、窗帘、儿童床上用品、服装约 18万元；

前期2011年11月份-2012年9月份人员工资约100万元房租14个月约96万元；

流动资金：约30万元；

因此，总投资约500万元

月子会所的经营方案

月子会所的经营方案 在现代社会里，女性们开始有很大的自主权，并且拥有独立经济，不再因经济问题而限制了所有行动，也随着社会的进步，女性注重起自身的保养，害怕老化、老来得病等等，而且女性在调养身体最好的三大时机就是青春期、生产过后及更年期，在这当中选择生产过后的调养来做为本文章的探讨主题。 坐月子是中国妇女特有现象，有别于欧美国家的产后休息几天就正常工作，所以欧美国家妇女老化的快，也比较容易体力不佳以及容易生病，传统说法是坐月子坐不好会影响妇女未来的身心健康（例：头痛、腰酸背痛、视力减退等等），因此老一辈的人特别在意坐月子的相关问题，但老一辈的人毕竟生长在较困苦的环境里，能使用的资源有限或粗糙，以至于坐月子时必须特别注意，像是不能洗头洗澡、最好不要喝生水等等，但看在资讯科技时代的新女性眼里，这些事根本就难以遵守。 过往的中国社会里大部分女性从小在家里就扮演着未来妈妈的 角色，帮忙母亲照顾弟弟妹妹、煮饭烧菜等一切事物，都是在怀孕、结婚、生子后，对自己、家人和孩子就像是一种先行演练。但是现在社会观念变了，在一胎化的影响下，每个家庭里的小孩就像是小王子、小公主，在生小孩以前可能都没照顾过任何人，而且随着职业妇女的增加，妇女在家庭里所扮演的角色愈来愈模糊了，就连好好的照顾自己都可能有问题。所以在现代女性面临到坐月子的问题时，通常是由

婆婆或妈妈进行照料，但长辈老旧的坐月子观念却不一定能得到媳妇女儿的认同，使得在坐月子过程中出现了很多不必的争议问题，而且老人家煮的食物偏向愈油愈好，也没有考虑到产后的身材问题，这更是令现代新女性没有办法认同的。 因此，市场上因应而生出现了所谓的坐月子中心、产后护理之家，甚至有更方便的外送月子餐，这些都是希望去解决现代妇女生产后所面临到的问题，在不懂如何坐月子及照料新生儿到来的情况下，或是在经济条件的约束下，还是可以利用这些机构去选择对自己最好的调养方式，这些机构多着重身体调养及新生儿照护，且有提供休养的空间，也可以兼顾希望调理身体又不让身材变型的产妇心声。 基于以上的阐述北京雅月汇健康科技有限公司旗下的雅月汇月 子会所是为分娩后的准妈妈提供坐月子的服务机构，本会所将传统坐月子的方法进行科学系统的总结，并结合了现代、健康、时尚的生活理念，从新妈妈护理、饮食、塑身、美容、心里、婴儿护理、婴儿SPA等方面进行全面呵护。 会所配备丰富经验的妇产科、儿科、心理、营养等各学科专家和资深护理人员组成的专业团队，定期母婴专业巡视、专业指导，做到及时发现间题及时解决问题。专业的美容和美体塑身服务，为每位新妈妈在短期内重塑完美体态而努力。 会所拥有星级酒店多年经验的专业厨师和营养专家的携手，根据产妇的个体差异，制订不同膳食调理方案。为确保母婴健康，合理搭配营养膳食，确保每位新妈妈，拥有一个健康的体魄，迎接美好的

月子会所(酒店)经营管理方案

月子会所（会所）经营管理方案 目录 一、管理方案编制说明 (3) 二、组织架构及岗位职责 (5) 一、组织架构 (5) 二、岗位职责 (5) （一）院长岗位职责 (5) （二）行政文员职责 (6) （三）司机职责 (7) （四）营销经理职责 (8) （五）前台职责 (9) （六）网络咨询职责 (9) 三、团队管理策略 (15) 一、管理策略 (15) 二、各阶段目标管理与达效 (15) 四、经营特色与市场发展定位 (18) 一、经营特色定位 (18) 二、市场发展定位 (19) 三、定价策略 (19) 四、市场发展定位与品牌构建 (19) 四、品牌及产品推广 (21)

一、常态营销推广 (21) 二、事件营销 (21) 三、口碑营销 (22) 四、异业资源整合与合作 (22) 五、绩效管理与考核 (23) 一、绩效管理 (23) 二、关键岗位绩效管理实例 (27)

一、管理方案编制说明 随着二胎政策放开，月子会所也火了起来，特别是年轻妈妈们更愿意花重金在月子会所坐月子。而如何选到令人放心的月子中心，也是很多家庭苦恼的问题。为保证本经营管理方案的落地行，在方案编制之初，我们做了简单的问卷调研，据用户关心的问题点进行了相应的针对性设定，除硬件不受控外，本案主要针对软件中的重点问题进行方案设定，不足之处根据实际使用场景再做沟通调整，用户关心问题点整理如下： 1、资质与规模 月子会所的营业执照，经营范围是否包含母婴护理服务。注册资本是否雄厚，投入大，表示该月子会所有长期经营的意向，对于品质十分看重。 2、环境 月子会所周边是否安静，利于妈妈修养。月子会所本身环境十分适宜。毕竟要住一个产褥期，心仪的环境能令妈妈有好心情。月子会所附近是否有方便的医院，以便新妈妈和新生宝宝出现健康问题时能够得到及时的诊治。 3、服务 月子会所是否拥有经验丰富的妇产科及儿科医生定期查房，确保及时发现并解决母婴可能出现的问题。月子会所是否由专业且经营丰富的护理人员带领护理团队，保证护理服务质量。月子会所是否有明

月子会所前期市场营销策划方案

会所前期市场营销策划方案 一公司定位 （一）目标人群定位 具有较强的经济实力，超前的消费观念，追求高档的服务和体验。一 般会选择入住会所体现尊贵，享受便捷、专业、星级的服务。 （二）市场定位：中高端收入常住人口为主。（以长宁、徐汇、静安、普陀 及周边为主） （三）价格定位：中价高质 （四）促销定位：统一定价 （五）宣传定位： 1.具有较强的经济实力 2超前的消费观念 3追求高档的服务和体验。 二整体推广规划 1、对内经营：以遵循以人为本服务模式为标准提高服务质量 对外市场：以整合公共关系与活动。 强化会所专项专享特色，整合优势资源建立渠道营销。 2、团队推广任务： ①会所策划方案、会所内外广告、宣传品的制作。 ②会所外关系整合执行、异业整合，行业转介绍联系。 3、推广工作原则： ①以业绩来衡量付出，以时间来保障工作 4、市场整合思路： 媒体营销：做好平面媒体以及网络媒体例如大众点评等服务营销，这样可 以迅速而广泛的提升会所的社会认知度（注意：SEO、SEM、微信重点、团 购） 讲座营销：通过各种渠道（如软文、硬广、DM、网络、微信等），吸引准妈妈来会所进行产前宣教，由会所内知名妇产科医生进行讲座，准妈妈可现场提问，讲座结束后带领准妈妈及其家属参观月子会所，从而跟踪签单。（注意： 提供签到礼这样可以促使准妈妈或家属的上座率，礼品可由合作商家进行提 供） 渠道营销：与高端会所，美容院，高级写字楼的物业公司，银行，移动或者联通，婴儿摄影、保险公司等以及其他一些公司进行合作，进行发放宣传资料。 或发卡等形式从而达到提高品牌形象以及社会影响力以及准妈妈到店。（注意：可用交换方式进行广告置换）网络营销等相结合 医院营销：长妇幼以及私立医院。发放地点：1：医院附件所有高端母婴用品店门口，2：所有可以做产检的医院门口以及周围停车场可做四维彩超的医院为重中之重，如若资金有限所有前期可考虑DM单

最新月子会所前期市场营销策划方案

月子会所前期市场营销策划方案 一公司定位 （一）目标人群定位 具有较强的经济实力，超前的消费观念，追求高档的服务和体验.一般会选择入住会所体现尊贵，享受便捷、专业、星级的服务. （二）市场定位：中高端收入常住人口为主.（以长宁、徐汇、静安、普陀及周边为主） （三）价格定位：中价高质 （四）促销定位：统一定价 （五）宣传定位： 1.具有较强的经济实力 2超前的消费观念 3追求高档的服务和体验. 二整体推广规划 1、对内经营：以遵循以人为本服务模式为标准提高服务质量 对外市场：以整合公共关系与活动. 强化会所专项专享特色，整合优势资源建立渠道营销. 2、团队推广任务： ①会所策划方案、会所内外广告、宣传品的制作. ②会所外关系整合执行、异业整合，行业转介绍联系. 3、推广工作原则：

①以业绩来衡量付出，以时间来保障工作 4、市场整合思路： 媒体营销：做好平面媒体以及网络媒体例如大众点评等服务营销，这样可以迅速而广泛的提升会所的社会认知度（注意：SEO、SEM、微信重点、团购）讲座营销：通过各种渠道（如软文、硬广、DM、网络、微信等），吸引准妈妈来会所进行产前宣教，由会所内知名妇产科医生进行讲座，准妈妈可现场提问，讲座结束后带领准妈妈及其家属参观月子会所，从而跟踪签单.（注意：提供签到礼这样可以促使准妈妈或家属的上座率，礼品可由合作商家进行提供） 渠道营销：与高端会所，美容院，高级写字楼的物业公司，银行，移动或者联通，婴儿摄影、保险公司等以及其他一些公司进行合作，进行发放宣传资料.或发卡等形式从而达到提高品牌形象以及社会影响力以及准妈妈到店.（注意：可用交换方式进行广告置换）网络营销等相结合 医院营销：长妇幼以及私立医院.发放地点：1：医院附件所有高端母婴用品店门口，2：所有可以做产检的医院门口以及周围停车场可做四维彩超的医院为重中之重，如若资金有限所有前期可考虑DM单 微信／熟人营销：微信公共号维护，微信客户以及微信群定期活跃和推广.对市场和销售进行相关的沟通培训，使客人有归属感；培训沟通技巧，吸引更多“熟人介绍”客人来. 三年度计划 1、年度任务： ①打造稳定团结奋进的营销工作团队； ②建立全区性地面稳定的营销网络渠道； 2、阶段划分： ①工作准备期：9月人员分工定位，市场和营销人员针对产品和沟通技巧培训，会所策划方案、会所内外广告、宣传品的制作.投放媒体计划和预算.半年市场活动制定和预算评估.

月子会所市场营销运营方案两篇.doc

月子会所市场营销运营方案两篇 第1条 在某子曰俱乐部营销计划的早期阶段，公司定位(1)目标群体定位具有强大的经济实力、先进的消费理念和对高档服务和体验的追求。 一般来说，你会选择留在俱乐部以示荣耀，享受便捷服务、专业服务、星级服务。 (2)市场定位:中高收入常住人口为主。 (长宁、徐汇、静安、普陀及其周边地区为主体)(3)价格定位，中档价格，高品质(4)促销定位，统一定价(5)促销定位，1.强大的经济实力，2个先进的消费理念，3个追求高档服务和体验。 2.整体推广计划 1、内部管理遵循以人为本的服务模式作为标准，以提高服务质量并整合外部市场的公共关系和活动。 强化俱乐部的特色和排他性，整合优势资源，建立渠道营销。 2、团队推广任务①俱乐部策划方案、俱乐部内外广告、宣传材料制作。 (2)外部关系的整合、不同产业的整合，以及产业转移到引进。 3、推广原则①绩效用于衡量努力，时间用于保证工作 4、市场整合理念媒体营销做好平面媒体和网络媒体的服务营销，如公众评论，可以快速、广泛地提升俱乐部的社会意识(注意SEO、SEM、

微信焦点、团购)。讲座营销通过多种渠道进行(如软文本、硬文本、DM、网络、微信等)。)，为了吸引准妈妈来俱乐部进行产前教育，俱乐部会所内著名的妇产科医生将授课，准妈妈可以当场提问。讲座结束后，他们将带领孕妇及其家人参观子曰俱乐部会所，以便跟进和签署法案。 (通过提供入住礼物，关注孕妇或其家人的出勤率。礼物可以由合作企业提供。)渠道营销与高端俱乐部、美容院、高端写字楼物业公司、银行、移动或联通、婴儿摄影、保险公司和其他公司合作分发宣传材料。 或者发行贺卡等形式来提高品牌形象和社会影响力，让准妈妈们来店里。 (注意广告可以被交换所代替)网络营销等。医院营销、妇幼保健和私立医院。 分销地点:1。医院所有高档母婴用品商店配件，2。所有能够进行产前检查的医院和能够在周围停车场进行四维彩色多普勒超声检查的医院都是重中之重。在资金有限的情况下，可以考虑在所有前期维护DM单微信/熟人营销微信公众号，微信客户和微信群体定期活跃和推广。 开展相关的营销和销售沟通培训，让客人有归属感；培养沟通技巧，吸引更多“熟人介绍”客人。 三年计划 1、年度任务①建立一支稳定、团结、进步的营销团队；

月子会所运营方案

关于天津爱子萌生月子会所运 营策划方案 (初稿) 工欲善其事必先利其器 -------《论语·卫灵公》 凡事预则立，不预则废 -------《礼记》 目录 1项目来源----------------------------------------------3 2爱子萌生月子会所概述--------------------------------3 3爱子萌生月子会所文化--------------------------------4 4爱子萌生月子会所项目特色----------------------------4 5业务流程----------------------------------------------5 6爱子萌生月子会所营销解析--------------------------------5 7爱子萌生月子会所天津市场前期市场营销策划方案------------7 8总论--------------------------------------------------10 一：项目来源 随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变，越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。引领母婴健康潮流，营造和谐温馨家庭，以一流的专

业医护团队为妈妈和宝宝提供全方位的一站式产褥期专业护理和系统健康的管理服务，让妈妈在月子期间能真正科学而有效地得到元气的恢复、体形的修复、心灵的抚慰；让宝宝得到精心细致的哺育、深入的早早教智力开发，帮助家长站在更高阶的起跑线上。 二、爱子萌生月子会所概述 天津区爱子萌生月子会所坐落于市中心海河沿岸君临天下大厦，毗邻意式风情街，与金街，百盛仅一河之隔，所有住房海河景观零距离拥有。整个会所闹中取静，莅临爱子萌生，直接映入眼帘是大堂的雍容华贵之气，奢华中透露出喧器都市难觅的清净与安逸;会所套房分别有一室一厅和两室一厅，面积由80-120平方米不等，精心的设计缔造出宽敞舒适的安居环境。配备高科技安防体系，为您营造出典雅舒适，奢华环保的私密空间;爱子萌生倾力为顾客打造家庭式的温馨氛围，舒适的修养环境，给您家一般的感觉。 三、爱子萌生月子会所文化 会所秉承先进会所级专业服务理念，配备丰富临床经验的产、儿科、心理、营养保健等学科专家及资深护理人员，提供专业性一对一服务。名中医把脉指导配膳，选用纯绿色有机蔬菜，为每一位新妈妈量身定制合理安心的营养餐。 四、爱子萌生月子会所项目特色 区别于现行的月嫂公司，我们用专业的医疗护理人才、专业的中西医结合护理技术、专业而舒适的设施提供综合性的月子服务 专业的产后妈妈康复体系：产后护理、形体塑身、美容、营养保健、产后心理疏导等。 专业的新生儿健康护理，包括宝宝吃奶、沐浴、游泳、抚触等。 专业营养师针对产妇哺乳、新生儿所需营养、形体复原等特殊需要配以科

月子会所筹备商业模式及商业计划书

[编号：] 2010’月子会所筹备商业模式及商业计划书 摘要 项目来源： 随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变。越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。使自己得到更多的更科学的营养，更精心的护理和快速恢复产前的状态（身材、皮肤）。我们“快乐母亲月子会所”以专业的服务为您提供最优质的服务。 项目特色： 1.我们区别于市面上的月嫂公司，我们坚持专业。用专业的人才，专业的技术， 专业的设施。

2.我们提供综合性的月子服务。包括月嫂、塑身、营养、育婴等。 3.我们提供多种月子套餐，满足不同的消费需求。 4.我们服务人员都是具有相关资格证书的护理人员、营养师、助产师等。 5.我们的经营模式：为节省顾客的时间，更好地满足顾客的需求，我们建立了自 己的营业网站，顾客可以在网上了解我们月子会所的相关业务，进行网上预约，或者采取电话预约和短信预约，或者要求上门服务，从而方便顾客，节省了自己的成本 6.我们的宣传方式：采取了多样化的宣传组合方式，如与各大医院、妇幼保健所、 医学院校合作，以及我们会推出一系列的酬宾活动，如发放优惠券与贵宾卡等，同时我们还会举办产前健康讲座等，提高自己的知名度，“做最专业的服务，赢最好的口碑”。 目录 一、项目说明 （一）项目简介 （二）资金来源 （三）组织结构

（四）业务流程 （五）盈利模式 二、项目可行性分析（一）市场潜在规模与需求（二）目标顾客特点分析（三）市场机会与产品特色（四）SWOT分析 三、企业战略 （一）总体战略 （二）发展战略 （三）市场竞争战略 四、营销策略 (一)特色服务 (二)增值服务 (三)店面风格 (四)定价策略 (五)促销策略 (六)品牌及产品推广 五、财务分析

月子中心创业计划书

“月伴湾”月子中心创业计划书

摘要 项目来源： 随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变。越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。使自己得到更多的更科学的营养，更精心的护理和快速恢复产前的状态（身材、皮肤）。我们“月伴湾月子会所”以专业的服务为您提供最优质的服务。 目录 一、项目概述 项目简介 二、项目的市场机会 1.市场潜在规模与需求 2.目标顾客特点分析 3.企业竞争力分析 4.SWOT分析 5.PESTG分析 6.波特五力分析 三、商业模式 1.定位 2.业务系统构建 3.关键资源能力 4.盈利模式

四、管理模式的设计与创新 1.公司战略规划 2.组织结构与创业团队 3.融资方案及融资需求和投向 4.财务预测及盈利预测 5.现金流管理 五、市场营销与管理 项目概述 一）项目背景 近年来，月子会所作为一个新兴的行业越来越受到人们的认可，得到蓬勃的发展。到月子会所坐月子的观念逐渐被市民所接受，一些月子会所的预订情况相当火爆，甚至一房难求。为什么月子会所的发展前景如此之好呢？第一，庞大的母婴人群催生国内月子会所行业迅猛发展。如何“科学坐月子”倍受关注。第二，月子会所的炙手可热与我国近年来经济的迅猛发展而增加了许多高收入、高消费群体有密不可分的关系。第三，新 baby父母对生活品质的要求越来越高，传统在家“坐月子”的观念也不断被颠覆，市场不断呼唤更加全面专业、安全健康的专业母婴护理机构。 据中国权威机构的调查显示，中国每年有2000～3000万婴儿出生，其中8～36月龄的婴幼儿约为4500万，计生政策的实施与老龄化的社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注的焦点，又是老一辈人疼爱的核心。业内人士估算，我国母婴市场每年约有800亿元的规模，再加上优雅舒适的环境,专业护理人员、营养丰富合理的月子餐等等软硬件——高端月子会所的市场前景会越来越广阔。 二）项目简介 “月伴湾”月子会所提供专业的母婴呵护，科学、便捷、健康、时尚。 “月伴湾”月子会所环境幽雅，温馨私密，为您提供专业的母婴护理服务。

月子会所运营方案

关于天津爱子萌生月子会所运营策划方案) 初稿(工欲善其事必先利其器 -------《论语·卫灵公》 凡事预则立，不预则废 -------《礼记》 目录 1项目来源 ----------------------------------------------32爱子萌生 月子会所概述--------------------------------33爱子萌生月子会所文化--------------------------------4爱子萌生 月子会所项目特色----------------------------445业务流程----------------------------------------------5 6爱子萌生月子会所营销解析--------------------------------5 7爱子萌生月子会所天津市场前期市场营销策划方案------------7 8总论--------------------------------------------------10 一：项目来源

随着经济的发展和人们收入的不断提高，以及现代人生活节奏的加快、工作负担的加重和育儿保健观念的改变，越来越多的人倾向于选择专业的孕妇疗养机构度过自己的月子时光。引领母婴健康潮流，营造和谐温馨家庭，以一流的专． 业医护团队为妈妈和宝宝提供全方位的一站式产褥期专业护理和系 统健康的管理服务，让妈妈在月子期间能真正科学而有效地得到元气的恢复、体形的修复、心灵的抚慰；让宝宝得到精心细致的哺育、深入的早早教智力开发，帮助家长站在更高阶的起跑线上。二、爱子萌生月子会所概述天津区爱子萌生月子会所坐落于市中心海河沿岸君临天下大厦，毗邻意式风情街，与金街，百盛仅一河之隔，所有住房海河景观零距离拥有。整个会所闹中取静，莅临爱子萌生，直接映入眼帘是大堂的雍容华贵之气，奢华中透露出喧 80-120会所套房分别有一室一厅和两室一厅，面积由器都市难觅的 清净与安逸;平方米不等，精心的设计缔造出宽敞舒适的安居环境。 配备高科技安防体系，为您营造出典雅舒适，奢华环保的私密空间; 爱子萌生倾力为顾客打造家庭式的温馨氛围，舒适的修养环境，给您家一般的感觉。 三、爱子萌生月子会所文化 会所秉承先进会所级专业服务理念，配备丰富临床经验的产、儿科、心理、营养保健等学科专家及资深护理人员，提供专业性一对一服务。名中医把脉指导配膳，选用纯绿色有机蔬菜，为每一位新妈妈量身定制合理安心的营养餐。

月子会所市场营销运营方案两篇

月子会所市场营销运营方案两篇 篇一：某月子会所前期市场营销策划方案 一公司定位 （一）目标人群定位 具有较强的经济实力，超前的消费观念，追求高档的服务和体验。一般会选择入住会所体现尊贵，享 受便捷、专业、星级的服务。 （二）市场定位：中高端收入常住人口为主。（以长宁、徐汇、静安、普陀及周边为主） （三）价格定位：中价高质 （四）促销定位：统一定价 （五）宣传定位： 1.具有较强的经济实力 2超前的消费观念 3追求高档的服务和体验。 二整体推广规划 1、对内经营：以遵循以人为本服务模式为标准提高服务质量对外市场：以整合公共关系与活动。强化会所专项专享特色， 整合优势资源建立渠道营销。 2、团队推广任务： ①会所策划方案、会所内外广告、宣传品的制作。 ②会所外关系整合执行、异业整合，行业转介绍联系。 3、推广工作原则： ①以业绩来衡量付出，以时间来保障工作 4、市场整合思路： 媒体营销：做好平面媒体以及网络媒体例如大众点评等服务营销，这样可以迅速而广泛的提升会所 的社会认知度（注意： SEO、SEM、微信重点、团购） 讲座营销：通过各种渠道（如软文、硬广、 DM、网络、微信等），吸引准妈妈来会所进行产前宣教，由 会所内知名妇产科医生进行讲座，准妈妈可现场提 问，讲座结束后带领准妈妈及其家属参观月子会所，从而跟踪签单。（注意：提供签到礼这样可以 促使准妈妈或家属的上座率，礼品可由合作商家进行提供） 渠道营销：与高端会所，美容院，高级写字楼的物业公司，银行，移动或者联通，婴儿摄影、保险公司 等以及其他一些公司进行合作，进行发放宣传资料。或发卡等形式从而达到提高品牌形象以及社会影响 力以及准妈妈到店。（注意：可用交换方式进行广告置换）网络营销等相结合