阿胶的发展历史

阿胶的发展历史

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《阿胶的发展历史》的内容，具体内容：东阿阿胶具有三千年的历史，文化底蕴极其丰厚。《本草纲目》载："阿胶厂，本经上品，弘景曰：出东阿，故名阿胶"。下面给大家。阿胶，出山东东阿，故...

东阿阿胶具有三千年的历史，文化底蕴极其丰厚。《本草纲目》载："阿胶厂，本经上品，弘景曰：出东阿，故名阿胶"。下面给大家。

阿胶，出山东东阿，故名阿胶。相传神农氏尝味百草，发明中药。药分上、中、下三品，上品主养生，无毒，多服、久服不伤人，轻身益气，不老延年。汉《神农本草经》以来，历代《本草》皆将阿胶列为上品、圣药、贡品。其性味甘平，无毒，乃阴阳平和之物。久服可养性延年，使身体强健;配方可治疗各种血证、风证，化痰清肺，水气浮肿，月经不调，老人虚秘等症。东阿阿胶系阿胶之珍品，选用天然饲养之乌驴皮，汲取阿井之水，得大师之技艺炼制而成。千百年以来，东阿阿胶以贡品进贡朝廷，而今阿胶进补已成为古风民俗。史书、民间记载流传着许多达官贵人、名流墨客用阿胶保健进补或借物(阿胶)寄情抒怀的趣闻秩事。从另一个侧面诠释了阿胶的功效以及其悠久而厚重的历史文化.

一、杨贵妃与阿胶

中国古代的四大美女中，谁的皮肤最好呢?当然要数唐美人杨贵妃了。著名诗人白居易《长恨歌》中曾这样描述杨贵妃的皮肤："春寒赐浴华清池，温泉水滑洗凝脂"，"凝脂"就是说杨贵妃的皮肤非常细嫩光滑。什么

使杨美人有如此令众多女性羡慕甚是嫉妒的肌肤呢?唐代诗人肖行澡一语道破天机："暗服阿胶不肯道，却说生来为君容"。据说当年为了皮肤细嫩光滑，杨贵妃每天都吃一道药膳，也是一个民间验方，叫"阿胶羹"其主要原料是：阿胶250克，黄酒250克，核桃肉150克，黑芝麻150克，冰糖250克。阿胶是"补血圣药"，另外像这里边的核桃仁，还有黑芝麻都有润肤黑发，延缓衰老的作用，这样几种东西配置在一起制作成的阿胶羹，是一道非常好的美容药膳，它能够养血润肤，美容养颜，延缓衰老。

二、曹植赋诗赞阿胶

曹操之子曹植是建安文学的杰出代表梵呗音乐的创始人，他的"七步诗"脍炙人口，他曾经做过"东阿王"，初来东阿，骨瘦如柴。后来因为常食东阿阿胶滋补，身体受益非浅，于是感念而作《飞龙篇》："晨游泰山，云雾窈窕。忽逢二童，颜色鲜好。乘彼白鹿，手翳芝草。我知真人，长跪问道。西登玉堂，金缕复道。授我仙药，神皇所造。教我服食，还精补脑。寿同金石，永世难老。"曹植诗中所指的仙药，就是东阿县出的阿胶。

三.东阿阿胶与法国耶稣教传教士

在清朝宫廷为康熙、雍正、乾隆三帝服务长达四十多年的法国传教士巴多明，对中药曾有多年观察研究。他向法国科学院写信，详细描述过冬虫夏草、三七、大黄、当归、东阿阿胶等药材，还寄去了样本。他们很重视我国明代李时珍的《本草纲目》，白晋神父于1697年将此书带回巴黎呈献给法国国王路易十四，这部黄缎装裱的书至今保存在巴黎国立图书馆。该馆至今还存有一部中医著作的译稿，共有两个部分，一是脉学，一是本草，

后者即《本草纲目》的节译。(学习时报)。"出自法国籍耶稣会士之手的书简以科学考察的内容为多，如杜德美神父对东北人参的考察;巴多明神父关于冬虫夏草、三七、大黄、东阿阿胶、当归等药品的介绍"《耶稣会士中国书简集》

四、慈禧与东阿阿胶

史书记载，清朝咸丰年间，慈禧身为懿嫔时患有"血症"，现在叫功能性子宫出血或月经不调。几经御医治疗终不见效。户部侍郎陈宗妫奏告咸丰皇帝，建议慈禧服用东阿邓氏树德堂所产的阿胶治疗。慈禧便听从他的意见，试着服下阿胶以调经止血，果然血止病愈，后来顺利的产下了一个男婴，就是后来的同治皇帝。慈禧因此对阿胶情有独钟，笃信不疑，终生服用，并赏赐四品朝服黄马褂一身，进出宫用的手折子一个。现在故宫博物院钟还收藏有当时宫廷所用的阿胶。

五.朱熹的孝母招术

宋代理学大师朱熹非常孝敬他的母亲。他曾修书一封奉劝其母："慈母年高，当以心平气和为上。少食勤餐，果蔬时体。阿胶丹参之物，时以佐之。延庚续寿，儿之祈焉"。

朱熹为什么劝母服阿胶，明代嘉靖时名人何良俊的《恩生》道出缘由："万病皆由气血生，将相不和非敌攻。一盏阿胶常左右，扶元固本享太平"。到了讲科学的今天，养生保健总不能以史科为依据。《中国科技出版社》近期出版，浙江省中医研究院施仁潮教授与东阿胶股份有限公司有关技术人员合写的《国药瑰宝》一书对阿胶的抗衰老作用如此解释："阿胶中含有明胶原、骨胶原、蛋白质及钙、钾、钠、镁、锌等。其所含有的蛋白质

水解后，能产生18种氨基酸，其中有赖氨酸10%，精氨酸7%，组氨酸2%等，这些成份既是营养人体的重要物质，并有抗衰老、延年益寿的作用"。

六、李鸿章吃着阿胶去英国

光绪二十二年，也就是公元1896年，清政府洋务大员李鸿章出使英国。这时李鸿章已经74岁高龄了，临行前咳喘连连，这让老佛爷慈禧十分担心。为了给李鸿章这个心腹大臣补养身体，好让这次出使大英帝国的任务完成，慈禧赐他宫廷御药，以东阿阿胶、红参、熟地、知母、贝母配伍。李鸿章一路服用，大称其妙!一个多月的海路神清气爽，完成出使任务，顺利返回。从此，他和慈禧一样，经常服用阿胶。

七、马家军与东阿阿胶

马家军教练马俊仁在给队员训话时说："啥叫美运动员你抹什么口红化什么妆!吃好睡好练好，脸上的皮肤就比化了妆还要好，每天必须喝东阿阿胶，东阿阿胶是专门给妇女用的，是世界上最好的美容品还化什么妆!啥叫美，什么是美，干美万美，出了成绩最美!"

八、刘三姐伴学者黄婉秋养颜

《刘三姐》曾经给上海内外几代人都留下了非常深刻的记忆，影片中刘三姐的扮演者黄婉秋，也因此而一举成名，如今40多年过去了，现在的黄婉秋已经是六旬开外的人了，然而很多见过她的人都说刘三姐真是容颜未改，风采依旧，很难相信她是60多岁的老人，原因是她有一个祖传的秘方，里头主要的中药有五味。其中这是川芎，黄芪，党参，还有就是当归，另外还有一个就是东阿阿胶。

延伸阅读:

阿胶功效

阿胶3000年来始终倍受人们青睐，皆因其功效广泛，功能卓著，同时又药食两用，治病滋补皆宜。很多家庭会在早餐、晚餐时在汤粥里加入一些阿胶粉，来保家人健康，秋冬时节能起到很好的预防感冒的作用。

具体功能范围：

(1)治疗缺铁性、失血性、营养性、再生障碍性贫血;

(2)治疗月经不调，崩漏带下，帮助女性孕前调理、孕中保胎、孕后恢复，

(3)亚健康及体力脑力过劳者：健脑益智，抗疲劳，增强体质，

(4)老年人：平衡钙的吸收，缓解骨节疼痛，关节屈伸不利，虚劳咳嗽，润肠通便，延缓衰老

东阿阿胶公司战略分析

第3组员：王伟、孙鹏、卢栋栋、吕光龙、徐亚奇、刘克勇 东阿阿胶公司战略分析 一、东阿阿胶公司简介 山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂， 1993 年由国有企业改制为股份制企业，1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业，中国中药企业50强，连续3年被评为中国最具发展潜力50强上市公司之一。 公司的发展战略是：集中优势和资源，聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，实施主业导向型的单焦点多品牌发展战略，打造阿胶高端品牌形象，回归阿胶上品价值、回归主流人群，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化进程，实现从优秀到卓越的跨。 二、东阿阿胶战略环境分析 1、东阿阿胶外部环境分析 1.1 宏观环境分析 （1）健康观念的提升，国家预防为主的观念导向，治未病的观念的推广。（2）消费主体为中、老年人，中年人财富积累快，消费能力非常强，老年人在国家社会保险的推广下，生活条件大幅改善，保健需求快速增加。 （3）中国平均的保健品支出水平相对世界平均水平很低，2009年为美国的1/20，日本的1/15。未来市场容量倍数增长合情合理。 （4）国人本身就有进补习惯，只是经济状况不许可促成保健品发展成奢侈品，未来这种趋势将改变，变成大众消费 （5）人口老龄化，老年化对保健品的推进作用不言自明。 （6）中药行业作为中华文化瑰宝更受国家支持发展，每年都有有利于中药行业秩序、保护中药知识产权、促进中药行业发展的政策法规。 1.2 行业结构分析 (1) 竞争对手： 保健品类似于中药企业，行业集中度非常低，而且保健品行业受国家政策约束并没有其他制药企业大，政策壁垒相对低，整治力度也没有医药行业大，使得行业竞争对手更多，更复杂，具体竞争对手包括： 其他阿胶生产企业，现在全国仍然有有福胶、东阿镇牌阿胶，虽然没有东阿阿胶出名，都有同等历史渊源，如果不是驴皮资源掌控，他们的品牌结合大资本是非常有力的竞争对手。 胶类产品生产企业（包括各种马皮胶、牛皮胶、劣等驴皮胶），此等胶类生产大多数是冒牌产品（马皮胶纯粹就是赝品），虽然上等阿胶生产复杂，但是生产外观相似的同类型产品工艺并不复杂，所以很多产品能以此充好。也有大厂生产的驴皮胶、牛皮胶(即黄明胶)，但都不能叫阿胶，只能叫驴皮胶，牛皮的叫黄胶。但宣传上很多都直接跟阿胶功效挂钩，虽然品牌上不能同日而语，但复杂的市场的确造成消费者的混乱。

阿胶的发展历史

阿胶的发展历史 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《阿胶的发展历史》的内容，具体内容：东阿阿胶具有三千年的历史，文化底蕴极其丰厚。《本草纲目》载："阿胶厂，本经上品，弘景曰：出东阿，故名阿胶"。下面给大家。阿胶，出山东东阿，故... 东阿阿胶具有三千年的历史，文化底蕴极其丰厚。《本草纲目》载："阿胶厂，本经上品，弘景曰：出东阿，故名阿胶"。下面给大家。 阿胶，出山东东阿，故名阿胶。相传神农氏尝味百草，发明中药。药分上、中、下三品，上品主养生，无毒，多服、久服不伤人，轻身益气，不老延年。汉《神农本草经》以来，历代《本草》皆将阿胶列为上品、圣药、贡品。其性味甘平，无毒，乃阴阳平和之物。久服可养性延年，使身体强健;配方可治疗各种血证、风证，化痰清肺，水气浮肿，月经不调，老人虚秘等症。东阿阿胶系阿胶之珍品，选用天然饲养之乌驴皮，汲取阿井之水，得大师之技艺炼制而成。千百年以来，东阿阿胶以贡品进贡朝廷，而今阿胶进补已成为古风民俗。史书、民间记载流传着许多达官贵人、名流墨客用阿胶保健进补或借物(阿胶)寄情抒怀的趣闻秩事。从另一个侧面诠释了阿胶的功效以及其悠久而厚重的历史文化. 一、杨贵妃与阿胶 中国古代的四大美女中，谁的皮肤最好呢?当然要数唐美人杨贵妃了。著名诗人白居易《长恨歌》中曾这样描述杨贵妃的皮肤："春寒赐浴华清池，温泉水滑洗凝脂"，"凝脂"就是说杨贵妃的皮肤非常细嫩光滑。什么

使杨美人有如此令众多女性羡慕甚是嫉妒的肌肤呢?唐代诗人肖行澡一语道破天机："暗服阿胶不肯道，却说生来为君容"。据说当年为了皮肤细嫩光滑，杨贵妃每天都吃一道药膳，也是一个民间验方，叫"阿胶羹"其主要原料是：阿胶250克，黄酒250克，核桃肉150克，黑芝麻150克，冰糖250克。阿胶是"补血圣药"，另外像这里边的核桃仁，还有黑芝麻都有润肤黑发，延缓衰老的作用，这样几种东西配置在一起制作成的阿胶羹，是一道非常好的美容药膳，它能够养血润肤，美容养颜，延缓衰老。 二、曹植赋诗赞阿胶 曹操之子曹植是建安文学的杰出代表梵呗音乐的创始人，他的"七步诗"脍炙人口，他曾经做过"东阿王"，初来东阿，骨瘦如柴。后来因为常食东阿阿胶滋补，身体受益非浅，于是感念而作《飞龙篇》："晨游泰山，云雾窈窕。忽逢二童，颜色鲜好。乘彼白鹿，手翳芝草。我知真人，长跪问道。西登玉堂，金缕复道。授我仙药，神皇所造。教我服食，还精补脑。寿同金石，永世难老。"曹植诗中所指的仙药，就是东阿县出的阿胶。 三.东阿阿胶与法国耶稣教传教士 在清朝宫廷为康熙、雍正、乾隆三帝服务长达四十多年的法国传教士巴多明，对中药曾有多年观察研究。他向法国科学院写信，详细描述过冬虫夏草、三七、大黄、当归、东阿阿胶等药材，还寄去了样本。他们很重视我国明代李时珍的《本草纲目》，白晋神父于1697年将此书带回巴黎呈献给法国国王路易十四，这部黄缎装裱的书至今保存在巴黎国立图书馆。该馆至今还存有一部中医著作的译稿，共有两个部分，一是脉学，一是本草，

回顾历史——阿胶的变化与发展

回顾历史——阿胶的变化与发展 本文由Amalee收集整理资料，联系我更多知识与你分享 阿胶与人参、鹿茸并称为“滋补三大法宝”，它具有补血养血、美容养颜、滋阴润燥、填精补肾、调经安胎、补充钙质、改善睡眠、调理亚健康、强筋壮骨、健脑益智、延缓衰老、防癌抗癌、抗辐射、提高免疫力等多重强大功效。 依照现有史书资料来看，最早记载阿胶是中国四大医药学巨著的《神农本草经》，书中详注“阿胶，出东阿，故曰阿胶”。《神农本草经》中还记载这一个传说就是在东阿有一个傅氏的和尚发明了阿胶，他是用驴皮加工制成的，后来人们未了纪念他取了个“制造”阿胶。其实相传当时傅氏的和尚制造阿胶使用的牛皮，而非后来人们所用的驴皮。 后来的三国、两晋、南北朝时期，又一医学著作《名医别录》中明确记载了古代早期阿胶使用的主要是牛皮来制作阿胶。到了唐宋时期宋代《重修政和经史证类备用本草》中记载“造之，阿胶井水煎乌驴皮如常煎胶法”。这一时期牛皮、驴皮已经成为制作阿胶的常用方法，并且主流观点认为乌驴皮的药用价值好于牛皮。 明清时期，已经很少有阿胶用牛皮来制作了，清代的医药学著作《本草求真》、《本草述钩元》、《神农本草经读》等著作都载阿胶应以乌驴皮和阿井水制成,而把牛皮胶当作伪品。当今《中国药典》把阿胶原料定为驴皮，而牛皮称之为黄明胶。 关于阿胶的原产地，几经变迁，历史上的东阿县并不是固定的地方，山东东阿的阿胶原产地，已经是不止是单一的东阿县城一处，不过为了统一，山东平阴县东阿镇被国家命名为中国阿胶之乡。古代保存至今的“阿胶井”在山东东阿西北两公里处的岳庄镇。

阿胶最早出自汉代，其药用价值一直被古今中外的中西医学家所肯定，在古代阿胶被作为皇家贡品，每到冬至都会炼制贡胶专为皇家养生保健使用。 在近代随着社会的进步，以及科学技术的发展，阿胶的制作由古代的手工作坊模式发展到当今社会的机械化流水线模式，随着工艺技术的进步，其产品形式也由单一的固体的阿胶块逐渐演变液体阿胶、阿胶糕和保健食品方面发展。而且创新的发展出了南北结合的燕窝阿胶糕等明星产品。 今天的山东东阿地区总共有60余家生产厂家。虽历朝历代的变迁，但东阿地区的历代阿胶人始终恪守“遵古训戒见利忘义必堂堂正正做人,求正品忌粗制滥造必道道地 地真胶”的胶训，严格按照“古方、古法、古料、古工艺、”的原则，利用上等的皮料和当地著名的东阿井水以及得天独厚的冬季气候熬制“最传统的阿胶”的习惯依然不变，因此，东阿地区产的阿胶一直被历代名医公认为“阿胶之王”。

试谈东阿阿胶营销战略

东阿阿胶营销战略 东阿阿胶，享誉千年，补血精品，东阿已成为阿胶的代名词。东阿阿胶，以令人瞩目的速度在发展，这个阿胶行业的巨子——中国最大、最强的阿胶制造商，率先上市的阿胶企业，阿胶行业的领导品牌，在医药行业屡创奇迹，为什么要导入北方市场品牌营销战略？北方市场品牌营销战略规划的真正意义何在？东阿阿胶的品牌价值必须持续地深化与维护，才会保持长盛不衰的生命力。东阿阿胶还需要以利润增长空间作为支撑企业品牌深层次成长的后盾，使品牌拥有来自于企业体不断的能量，品牌的价值才会不断地增加，也才会不断地为企业体创造更多利益，这是一种相互相成的关系。品牌的基石是实体和形象体合成的产品，品牌的形成需依赖品牌形象系统塑造和维系。而东阿阿胶的决策者又是怎样看待东阿阿胶北方市场品牌战略规划呢？在东阿阿胶全球战略的经营思想已经启动之时，山东东阿阿胶集团向世界宣布，“东阿阿胶志在成为世界最大的阿胶制造企业、亚洲领先的大型中药企业。”但最大的企业未必是最强的企业，要最大而最强，

必定要寻找最有力的竞争支柱。 有些专家认为：作为一个企业，产品经营是最一般的经营；资产经营是较高级的经营；以品牌为主的无形资产经营是一种最高级的经营。因此得出结论：“东阿阿胶北方市场的品牌营销战略是增长和获利能力的主发动机。” 东阿阿胶北方市场品牌营销战略规划，在企业内有效地组织资源为北方市场品牌实施服务，统一观念、意识和行为；在企业外重新组织企外人对企业品牌的得重新认识，引导协作商对企业品牌的新思想意识，企业经营计划统一到品牌战略的轨道上，达到推动组织品牌变革、实施品牌战略的目的，且赢得消费者的忠诚、增大市场份额和利润，还为企业创造选择权价值，推动企业利用“东阿阿胶——阿胶行业领导者”品牌优势，挤垮其他竞争品牌，扩展新的产品类别，赢得新的消费群体，向新的市场区域开拓，对一个企业在市场获得成功起着重要作用。东阿阿胶又怎能不在竞争激烈的市场风云中稳操胜券呢？ 一、背景 东阿阿胶北方市场；导入“满堂红”品牌营销战略 ⊙市场背景 东阿阿胶北方市场始终未能出现质的突破，针对山东东阿阿胶集团企业的实际状态、品牌的实际状态、市场的实际状态、竞争的实际状态、消费者的实际状态系统的调查研究，感到东阿阿胶的北方市场具有较大的潜力，应成为东阿阿胶集团的一个利润增长空间，而实现这一空间的障碍也是十分明显的－－补血品牌消费的不定因素——北方人没有服用阿胶的习惯－－不了解阿胶的功效，不知道如何服用。企业最核心产品本身的生命力如何在消费者的大脑中建立一个能创造利润的领导品牌，归纳总结出产品、品牌特质与消费者之间建立起有效链接的东阿阿胶北方市场品牌营销战略规划。

阿胶的起源和传说

阿胶的起源和传说 “圣药”阿胶的起源 阿胶,又名傅致胶、贡胶、驴皮胶，与人参、鹿茸并称中药三宝，在《神农本草经》中被称为上品，在李时珍的《本草纲目》中被称为圣药，药用历史已有2 500多年。它以主产于山东省东阿县而出名，以质量稳定、疗效显著闻名于世，千百年经久不衰，而且日臻完善。 胶的起源，虽不像植物类药有神农尝百草一类的可资征引，但可以推想，大抵在我国原始氏族公社繁盛的新石器时代，伴随着陶制烹煮器的出现，人们通过食用禽兽肉类，逐渐发现久烹兽皮，其汁液可渐浓缩成一种黏稠物，用以粘合物件，干燥后坚牢难破，于是就发现了“胶”这种物质，并用以制造弓弩等。兽皮本可食用，胶亦可食用，人们食用胶后，发现可以治疗某些疾病，于是胶又渐成为一种药物。当然，这种发现并非一蹴而就，最初是偶然发现，其后又经过先民们的不断摸索、实践，最终有了较成功的经验。 据先秦文献《孙子兵法》等记载，胶首先是制造弓弩的重要军事物资，很早就被人们重视。至此在春秋战国时代，人们对胶的质量鉴别和制法已有相当经验。先秦典籍《周礼·考工记·弓人》即对此有所记载。如对胶的品种指出“鹿胶青白、马胶赤白、牛胶火赤、鼠胶黑、鱼胶饵、犀胶黄”。对胶的质量鉴别提出“凡相胶，欲朱色而昔，昔也者，深瑕而泽，轸而博廉”。即鉴别胶，以色红赤、带光泽、有纹理、成团块状又具锋利的棱角者为好。对胶的熬制，要求做到“鬻胶欲熟，而水火相得"即制胶要熬熟透，锅中用水和锅下用火要适当。如果再从上述胶的品种由“犀胶”深究下去，由于犀牛皮特别厚韧。先秦时主要用以制作将士的护甲，以至滥肆捕杀，春秋以后犀牛在中原绝迹。而这里尚言“犀胶”，表明周代以前中原大地犀牛相当多时，人们曾用犀牛皮制胶，亦足以说明我国制胶已有相当久远的历史。

史上最全阿胶知识大全

1、阿胶和黄明胶的区别是什么？ 补血功效逊色于阿胶，价格较阿胶更低些，可针对消费能力较低的人群推荐。但黄明胶也有独特之处，善于治疗体虚便秘，色斑，不易上火。 2、缺铁性贫血服用哪一款阿胶产品效果更好？ 除溶血性贫血外，阿胶对于缺铁性贫血、失血性贫血、营养性贫血均适用。哪款产品均适用，但要坚持服用。 3、体热引起的便秘能吃阿胶吗？ 阿胶、黑芝麻、核桃仁都有润肠通便的功效，经常服用对于体热便秘者有一定改善作用。因此，可以建议其服用阿胶、黑芝麻、核桃仁做的阿胶糕。但如果病情严重需咨询医师，此糕不可代替药物。4、手脚冰凉吃几盒阿胶能达到效果？ 一般情况下，按量连续服用一个月会收到较为明显的效果。由于每个人体质不同，消化吸收度不同，也会存在个体差异。手脚冰凉者可加桂圆同食，效果较好。 5、听说阿胶对痛经有疗效，是真的吗？ 阿胶有调节月经的作用。痛经主要因为受寒、气血淤滞等作用，在非经期常服阿胶产品可以改善气血，温煦少腹，从而缓解痛经。 6、有子宫肌瘤的人可以服用阿胶吗？ 子宫肌瘤治疗需对证组方治疗，不建议单味服用阿胶。 7、心脑血管病人能否吃阿胶？ 阿胶有增强体质，预防疾病的功能，因此对于久病体弱者有较好作用。但因现代临床没有阿胶对于心脑血管人群病情各阶段作用的成熟研究，因此建议这部分人群要在医师指导下使用，尤其在病情不稳定时慎用。 有明显气血不足的心血管病患者，病情稳定时，冬季可进补阿胶；有怕冷、腰酸等阳虚征候的，可配入黑芝麻、核桃仁；平时脾胃虚弱者，可加入陈皮、山药煎液（陈皮10克、山药15克煎），以防伤胃。以上诸品，或可炖鸡、炖鸭，或可熬汤。但也有一些老年人，内有蕴热，表现为心烦急躁、舌红、舌苔黄腻，则不适合进补 8、有肿瘤的病人能否吃阿胶？阿胶抑制肿瘤细胞的原理是什么？ 可以。实验表明，阿胶、复方阿胶浆均能抑制肿瘤细胞生长、延长癌症患者生存期，改善其生活质量。实验观察发现阿胶对细胞免疫有双向调节作用，并对阻碍抑制肿瘤的NK细胞有较好的增强作用，中医临床上常用阿胶配以其他药物治疗白血病、鼻咽癌、食道癌、肺癌、乳腺癌等。作为化疗患者的辅助药品，阿胶通过补血改善减轻其他药物和化疗的毒性，使之有可能顺利完成治疗过程；还可提高肿瘤患者淋巴细胞转化率，抑制肿瘤生长，使患者症状改善，寿命延长。 在延长生存期的实验中发现，阿胶能明显延长携带肿瘤的小鼠生存期，存活期延长了168.64％。 携带肿瘤小鼠灌胃实验中，服用阿胶的小鼠动作敏捷，毛发光亮，表明阿胶能改善其生存质量。 浙江大学、台湾阳明大学相关实验表明，阿胶能使肿瘤细胞凋亡，同时可降低癌基因、癌转移基因的活性，抑制肿瘤转移。此外，阿胶还可显著诱导白血病细胞调亡，抑制白血病细胞增值分裂和诱导其向正常转化。 9、患颈椎病、关节炎、风湿等疾病的病人能否吃阿胶？ 现代临床证明，阿胶在预防治疗骨退行性疾病方面有很好的效果。 长期的慢性劳损以及风寒湿气的刺激都容易产生骨退行性疾病，比如颈椎病、腰肌病、老年骨关节炎等。慢性劳损、风寒湿的刺激都容易使软骨组织受损。阿胶由胶原蛋白组成，这正是人体软骨组织的

阿胶营销素材

阿胶营销培训 找出阿胶为什么在药店不动销的原因？阿胶产品线分类后做定制营销；引爆阿胶卖疯6大动销模式（听、看、摸、说、联、由）实操方案，特别是创造阿胶《新的》消费人群9大创新营销训练方法，确保了让阿胶系列产品卖疯！ 附：引爆“阿胶”卖疯的9大创新营销：创造新的消费人群 1、让药店阿胶销售翻倍最简单的方法：创造新的增量消费人群（男人） 把阿胶卖给男士！训练员工：逢人就说（见女人要说，见男士更要说） 今年送礼流行送什么？送太太、送女朋友、送丈母娘(母亲)最佳礼物－－补血又养颜的阿胶（滋补绝配，吃出来的美丽！） 2、创造新的消费人群：有补血补益需求人群（高中低端一网打尽，特别是中低端消费人群上量（黑芝麻核桃阿胶糕、阿胶枣找零））、送礼人群、团购人群、、补血补益特殊需求人群（黑芝麻核桃阿胶糕、阿胶浆） 3、阿胶健康教育创新营销：通过五官营销全方位健康教育认知---阿胶是补血补益圣药 补血补益美容养颜新概念：女人养颜不易老！女人养颜不怕冷！ 今年流行吃阿胶：从头补到脚---补气血！百病消！ 健康“零食”概念：品味女性吃健康“零食”--黑芝麻核桃阿胶糕 健康“零食”习惯：日食三颗枣，青春永不老；日食三颗枣，医生不用找 4、寻找并创造新的阿胶消费人群：训练员工“看（见女人就看（8看））、摸（逢女人必摸：摸手行动）、说（逢人就说）”将进店人群一网打尽 5、营造阿胶卖疯的氛围营造：阿胶氛围营销（广播、陈列、熬胶台） 6、营造“热销”的氛围：人流高峰时熬胶、炒芝麻、熬黄酒、阿胶固元膏堆积如山 7、体验营销：让顾客体验熬胶+试吃营销 8、跨店面营销：团购营销+店外营销+微信营销 9、阿胶占位营销（针对药店宣传概念定位：XX蒸胶+熬胶第一家（宣传新概念打造））

阿胶基础知识

阿胶基础知识 Prepared on 22 November 2020

阿胶基础知识（一） 一、阿胶是什么 阿胶系我国古老的名贵药材，是我国医药宝库中的珍品之一，与人参、鹿茸并称为“中药三宝”。阿胶产自山东省东阿县，用东阿地下水把驴皮熬煮成胶，故名“阿胶”。阿胶历史悠久，应用广泛。它在我国现存最早的药物学专着《神农本草经》中列为“上品”，被李时珍《本草纲目》称为“圣药”。以山东省东阿县所产的阿胶最为正宗、道地。阿胶素有“国药瑰宝”、“妇科良药”、“药膳佳品”、“食疗妙药”等美称，已有3000多年的历史，自北魏以来一直作为向皇帝进贡的贡品。它通过丝绸之路出口到海外，是我国走向世界的最早的保健品和美容品，受到国内外宫廷贵族和人民大众的欢迎。是什么让阿胶传承千年她的灵魂是什么东阿百年堂总结出阿胶二十四文化，由小编来为您讲述，阿胶的灵魂！ 二、阿胶地域文化 北魏《水经注》称：“(东阿)大城北门内西侧皋上有大井，其巨若轮．深六七丈．岁常煮胶以贡天府，本草所谓阿胶也”。唐慎微所着《重修政和经史证类备用本草》称：“阿井水煎乌驴皮如常煎胶法”。明确指出阿胶用阿井水煎乌驴皮。宋政寇宗爽《本草衍义》称：“驴皮煎胶，取其发散皮肤之外也，用乌者，取乌色属水，以制热则生风之义，如乌蛇、乌鸡、乌雅之类皆然。”事实上，毛色与驴的品种有关，黑驴形体较大。李时珍《本草纲目》说：“东阿

有井大如轮取其水煮胶，用搅浊水则清。故人服之．下膈疏痰止吐。其水清而重，其性趋下，故治淤浊及逆上之痰也”。沈括（公元1031～1095年）中说：阿井水“性趋下，清而重”、“取井水煮胶，谓之阿胶”。 现代科技研究证明 水是阿胶之魂： 东阿地下水得天独厚，它是太行山、泰山两山脉交汇的地下潜流．相对密度,富含多种矿物质和微量元素，是炼制阿胶及动物药胶最理想的电解质。此水熬胶，驴皮中的胶质与杂质易于分离，使胶质纯正、色如琥珀，且有助药效发散，从而利于人体吸收。千百年来的实践证明，正是东阿独特的地下水孕育出了上品的阿胶，也是真正好的阿胶只能出自东阿的原因所在。 炼胶工艺独特： 东阿炼胶技艺精湛，整个炼制过程秉承了2500多年的传统炼胶技艺之精华，工艺经过50多道工序40多天精制而成。其色黑如莹漆．光透如琥珀。并始终遵守千年古训：“技不外传，传男不传女”，（百年堂，为天地造好胶）使炼胶技艺成为东阿之独有文化遗产。东阿百年堂在前人的基础上加上现代化的技艺，形成百年堂独有的《血珀天胶》熬制工艺，百年堂血珀天胶炼制工序达到108道之多。 阿胶用料精纯：

【阿胶的起源及阿胶文化】

阿胶的起源及阿胶文化 阿胶（Ejiao,英文名：Colla Corii Asini），为马科动物驴的皮去毛后熬制而成的胶块，原产于山东，已有两千多年的应用历史，与人 参、鹿茸一起被誉为“中药三宝”，又称“傅致胶”（《神农本草经》），盆覆胶（陶宏景），驴皮胶（《千金方·食治》）。典故：傅氏僧仁（阿胶鼻祖）早起前汉，傅氏僧人拾贵门所弃牲皮煮济荒民，一时心急火武，无意煮至乌胶，民食体健。后辈尊称此胶物曰“傅氏胶”又为“傅致胶”（“致”与“制”互通）。后世偶有医家煮胶选上等胶品皆印“傅氏僧仁”铭念先祖以示纯品。这可以告诉我们为何被称之为“傅致胶”，也可以说明阿胶的来历与发明人。 阿胶性味甘、咸、平，质润无毒，入肝、肾、肺三经，为滋阴养血，补肺润燥，强壮益气，化痰定喘，止血安胎不可多得的良药。阿胶与其他药材相配伍，可治疗多种疾病，功效奇特，素来为历代医家所重视。历代医书、 本草对阿胶都有详细的记载。 经现代科学化验，阿胶中含有明胶蛋白、硫、钙，其蛋白质水解后能产生很多人体所必须的胺基酸，比如：色胺酸(Tryptopan)、离胺酸(Lysine)、组胺酸(Histidine)、精胺酸(Arginine)等等。现代医学研究还证明，阿胶在止血、促进钙的吸收、抗休克、预防和治疗进行性肌营养障碍等方面均有独特疗效。 阿胶最初产于山东东阿。东阿阿胶历来名冠天下，直至今日。“东阿阿胶”几成阿胶的代名词。如今，阿胶不只在山东出产，除西藏以外，全国各个省市几乎都有药厂生产阿胶。但其历史、产量及规模都无法与山东阿胶相比。因此，阿胶文化的中心在山东，本文所讨论的阿胶文化的地理范围也仅限于山东。 第一节胶的应用起源

论文 东阿阿胶

大连民族学院本科毕业论文东阿阿胶国际化发展状况分析 学院（系）：国际商学院 专业：国际经济与贸易 学生姓名：刘威 学号：07014418 指导教师：谭会萍 评阅教师： 完成日期：2011年6月8日 大连民族学院

摘要 山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。近年来，为了打开和扩大日韩欧美等海外市场，东阿阿胶股份有限公司正在努力实现自身的国际化战略目标。本文首先对东阿阿胶的发展历史进行了概述，进而分析了东阿阿胶的产品特点及其核心优势。接着介绍了近些年东阿阿胶国际化发展的实践经验及其在开拓国际市场中的产品创新和技术创新。最后提出了东阿阿胶国际化发展对策建议，如打响东阿阿胶品牌在国际上的知名度,尝试全新销售模式以及产品创新如阿胶化妆品等,使东阿阿胶通过开拓国际特别是欧美市场以扩大企业规模，把东阿阿胶品牌及中国中药文化推向世界。 关键字：东阿阿胶；国际化发展；核心优势；产品创新；技术创新

Abstract Shandong DongA Donkey-hide Gelatine Company Limited was established in 1993 and was the predecessor for Shandong Donkey-hide Gelatine Factory. In 1952, it changed from a state-owned enterprise into a limited company and now it is the largest domestic donkey-hide gelatine and series products manufacturing enterprise. In recent years, in order to open and expand overseas markets, include Japan, South Korea, Europe, and American, Shandong DongA Donkey-hide Gelatine Co., Ltd is on the way to be an international company and to achieve its own strategic goals. In this paper, the first part is the development history of Shandong DongA donkey-hide gelatine Co., Ltd and then analyzes the products characteristics and its core advantages. In the second part it introduces the company’s practical experiences in developing international market and the product innovation and technological innovation. And finally the paper puts forward some countermeasures and suggestions pertaining to the internationalization development of DongA , such as to make DongA as a well-known brand in the international market, to explore new sales model and product innovation in DongA donkey-hide gelatine cosmetics and other new product. The company may make efforts to develop international market, especially the European and American market, to expand the scale of the enterprise, and to distribute Shandong DongA Donkey-hide Gelatine brands and Chinese medicine culture to the world. Keywords: DongA donkey-hide gelatine; Internationalization development; Core advantages; Product innovation; Technology innovation

阿胶名称之由来

阿胶名称之由来 南朝梁代陶弘景《名医别录》曰：“出东阿，故曰阿胶也。”阿胶是从最初用兽皮煎煮熬制成的胶发展演变而来，“胶”在发明之初主要是用于制造弓弩和粘接器物等而非药用。阿胶的药用始见于湖南长沙马王堆汉墓出土的古医帛书《五十二病方》。据考，《五十二病方》成书于战国或更早，说明阿胶的药用在我国至少已有2500年以上的历史。早期的阿胶是以牛皮为主要原料，兼用猪、骡等多种皮制成的。 我国最早的药物学著作《神农本草经》记载：“（阿胶）生东平郡，煮牛皮作之，出东阿”。 清代吴仪洛《本草从新》载有“真胶产于古齐国之阿地。” 清末曹炳章《增订伪药条辨》曰：“阿胶出山东东阿县，以纯驴皮、阿井水煎之，故名阿胶。其色光洁，其味甘咸，其气清香，此真阿胶也。”由此我们知道，阿胶自古以来就是东阿的特产，所以它的名字就叫做“阿胶”。 东阿，春秋称“柯邑”，后改称“阿”，秦置“东阿县”，始有此称。那为什么称“东阿”呢？这也是有原因的。 因古代的山东境内北有黄河，南有济水蜿蜒东流，河流弯曲的地方久而久之形成高地，故日“阿”。《说文》：“阿，大陵(大土山)也”。在赵者日“西阿”，在齐者日“东阿”。《水经注》载：“应仲瑗曰：有西，故称东。魏封曹植为王国。” 阿胶是东阿一地所产的道地药材，其名称来自其产地名称，这是符合

祖国医药传统的。 中药材的“道地”，又称“地道”。所谓“道地药材”是指在特定的自然条件、生态环境的地域内所产的药材。中医在选择一种药材入药时，为了保证其疗效经常把药材的出产地与药材名字并称，久而久之形成了许多惯称，比如云木香即是指云南所产的木香，浙贝母即是浙江所产的贝母，广藿香即是广东所产藿香，又如党参、秦皮等等，皆是如此。阿胶也是其这样，而且由于阿胶产地的独特性，在漫长历史中，优质的阿胶总是与东阿一地紧紧相随，“阿胶”逐渐也就成了这一药材的专有名称了。这一历史现象恰好说明了阿胶的药效与其产地的紧密联系。 值得注意的是，因阿胶滋腻，有碍脾胃消化功能，因此有胃部胀满、消化不良、饮食不香，属中医学脾胃虚弱者应慎用阿胶。此外，市面上常有用牛皮胶、杂皮胶冒充阿胶，但与真阿胶质硬易碎，加热后有麻油香味散出不同，这些伪劣品多粘性较强，不易破碎，遇热则散发出一股浓烈的腥味或臭味。

东阿阿胶网络营销策划方案

东阿阿胶网络营销策划方案 学院：工商管理学院 专业：2011级连锁经营与管理 姓名：赵喜燕 学号：201120070145

目录 前言 一．东阿阿胶网络营销环境分析（一）宏观环境分析 （二）微观环境分析二．SWOT分析 （一）优势 （二）劣势 （三）机会 （四）威胁 三．东阿阿胶网络营销4P策略（一）产品策略 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）促销策略 四．东阿阿胶网络营销策略的制定（一）游戏广告 （二）IM即时消费传播 （三）网站营销 （四）微博 五. 客户关系管理策略 六、营销策划的效果监控及改进

前言 随着科学技术的不断进步，电子商务蓬勃发展，网络营销方兴未艾。此次策划的目的：我想通过网络的形式，把东阿阿胶销售给更多的人群，进而提升品牌知名度。 阿胶，其应用已有3000年历史，历来被誉为“补血圣药”、“滋补国宝”，与人参、鹿茸一起被誉为“中药三宝”。阿胶的原产地是山东东阿县。东阿阿胶历来名冠天下，直至今日“东阿阿胶”几乎已经成为阿胶的代名词，同时也演变为对国内最大的阿胶及系列产品生产企业-山东东阿阿胶股份有限公司的简称。

一、东阿阿胶网络营销环境分析 （一）宏观环境分析 （1）人口环境 我国人口已经达到13亿多，众多人口和人口总数的进一步增长，使国内市场的规模潜力令全世界瞩目。这样的宏观环境为东阿阿胶的销售提供了条件。 (2) 经济环境 随着经济的发展，消费者的收入有所增加，进而消费者的可支配收入增加。 （二）微观环境分析 1、企业概况及企业形象分析 山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改制为股份制企业。1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所,挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。隶属央企华润集团。公司下辖一个核心公司，17个控股子公司，现有员工5600余人，总资产36余亿元，总市值300多亿元，生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上，远销东南亚各国及欧美市场；复方阿胶浆为国家保密品种、全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、名列全国扶正药第五，畅销全国30年，累计销量超过120亿支。 阿胶是2000年养生文化，东阿阿胶的定位为补血大品牌、国家保密配方。在国内保健品市场极大影响力，值得信赖。 2、竞争者分析 （1）传统型竞争者 竞争对手主要是在补血方面的，如：养生堂的朵而胶囊、武汉红桃K集团的补血产品等。在补血方面有乌鸡白凤丸等产品可以部分替但 是在滋阴、改善睡眠方面，东阿阿胶的品牌无可替代。毗邻济南

阿胶与历史名人

自古以来，阿胶不仅药用广泛，而且还是滋补、美容、保健之佳品。一直是人们滋补强身的首选之品，并与历史上许多达官贵人结下了不解之缘。东阿甄胶堂作为东阿典范的道地阿胶之一，一直受到大家的追捧。 1 、曹植赋诗“仙药”赞阿胶。 曹植曾为“东阿王” ，初来东阿，骨瘦如柴，后因常食阿胶，身体受益匪浅，于是感念而作《飞龙篇》：“授我仙药，神皇所造。教我服食，还精补脑。寿同金石，永世难老。” 曹植诗中所指的仙药，就是东阿地方出的阿胶。 【注：曹植(192～232)，三国时魏国诗人，文学家。汉族，沛国谯（今安徽省亳州市）人，字子建，是曹操与武宣卞皇后所生第三子。后世将曹植，与其父曹操，其兄曹丕，合称“三曹” 。】 2、阿胶与李世民 东阿境内千年流传的民间掌故说到，当年，尽管李世民金戈铁马，气吞万里如虎，但在山东境内，却遇到强人王世充。那王世充也不是等闲之辈，一阵厮杀下来，李世民小受顿挫，人困马乏，遂引军进入东阿县休整。东阿人就以阿胶熬汤来拥军。说也奇怪，大队人马第二天就精神焕发，居然一鼓作气打败了王世充。 【李世民（599年1月23日(公历)-- 649年7月10日）汉族，陇西成纪人，祖籍赵郡隆庆，政治家、军事家、书法家、诗人。继位为帝后，积极听取群臣的意见、努力学习文治天下，唐太宗开创了历史上的“贞观之治” ，经过主动消灭各地割据势力，虚心纳谏、在国

内厉行节约、使百姓休养生息，终于使得社会出现了国泰民安的局面。为后来全盛的开元盛世奠定了重要的基础，将中国传统农业社会推向鼎盛时期。是历史上的民族英雄，千古一帝】 3、阿胶与武则天 中国历史上唯一的女皇帝武则天，天生丽质、美白红润。《新唐书》在写到晚年武则天时说：“太后虽春秋高，善自涂泽，令左右不悟其衰。” 那么，武则天永葆青春的秘诀何在？原来宫中御医经常给服用“美白如玉汤” ，其成份是：阿胶、黑芝麻、木瓜、白芷、玉竹、山楂等美容养颜滋补之品，经常服用调理，才使武则天肤色美白如玉，光滑细腻，艳丽无疵。彼时，女子以丰腴婀娜为美，阿胶也成了宫廷御品。当时贵族妇女有服阿胶以养颜的习惯。 【武则天（624年2月17日－705年12月16日），汉族。中国历史上唯一一个正统的女皇帝（唐高宗时代，民间起义，曾出现一个女皇帝陈硕真），也是继位年龄最大的皇帝（67岁即位），又是寿命最长的皇帝之一（终年82岁）。唐高宗时为皇后（655—683）、唐中宗和唐睿宗时为皇太后（683—690），后自立为武周皇帝（690—705），改国号“唐” 为“周” ，定都洛阳，并号其为“神都” 。史称“武周” 或“南周” ，705年退位。武则天也是一位女诗人和政治家。】 4、阿胶与杨贵妃 “ 回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色” 。这是唐代大诗人白居易在《长恨歌》中描写杨贵妃妩媚动人的名句。杨贵妃为史上“四大美人” ，她的皮肤何以这样细腻？后人肖行澡在《全唐诗·宫词补遗》，

阿胶历史图文解说

阿胶起源与历史（图文解说） 东阿盛产阿胶，上达皇家贵戚，中至名流贵族，下达商贾市民之家，阿胶千百年经久不衰，是历代名医大家的必用之物，与“人参、鹿茸”并称“中药三大宝”，被历代骚人墨客妙称“仙药、灵丹、妙药、圣药”在我国的外交史上，东阿的道地阿胶与瓷器，丝绸、茶叶，一直被定为礼交上品，被世人誉为“中国四大国礼”，并随着丝绸之路，郑和下西洋，茶马古道，晋商商道，传播四方，留下诸多的传说和故事。

那么，阿胶是谁发明的？ 阿胶为什么会出自东阿？ 阿胶有什么样的历史？ 我们还是跟着走进百年堂探寻历史，揭开阿胶神秘面纱吧…… “胶”的发现和使用 胶是一个种类很多，用途极广的物质，广泛应用于工业相纸、建筑粘合剂、营养奶粉、

以及食品果冻等日常生活的一种必不可缺的东西。 阿胶，是一种药用皮胶，生产应用由来已久。人们最早是从什么时候开始使用阿胶呢？探讨阿胶的应用起源，就不得不从“胶”的应用起源说起了。 我国制胶历史悠久。据研究，约在距今1万多年的 新石器时代，伴随着陶制烹煮器的出现，原始社会人们 食物匮乏，人们经常需要吃兽皮，生吃不易咬食，就煮 熬食之，在熬煮兽皮的过程中可能会发现两种现象： 其一，是人们发现，久烹兽皮，其汁液会浓缩成一 种黏稠物，这种糊状物冷却后会粘住搅拌用的棍子或“锅 铲、勺子”，并且坚牢难破，于是人们就发现了“胶”这种 物质，然后用以制造弓弩等。 据先秦文献《孙子兵法》等记载：胶首先是制造弓弩的重要军事物资，很早就被人们重视。据考在春秋战国时代，人们对胶的质量鉴别和制法已有相当经验。 其二是人们在偶然食用胶之后，发现 它不但美味，可以果腹，还能让身体变得 更强壮，甚至治疗一些疾病，于是胶又逐 渐演变成了一种药物。 药胶的起源，限于历史条件，没有准 确的记录。但它就像传说中的神农尝百草 那样，被人们口耳相传，代代延续。 我国先秦典籍《周礼·考工记·弓人 篇》是最早明文记载“胶”的古代文献，其 云：“鹿胶青白，马胶赤白，牛胶火赤，鼠 胶黑，鱼胶饵，犀胶黄。” 当时胶分6种，这里讲的是胶的种类 及其颜色。有学者认为，犀牛在中原大地 的活跃只是商周时期以及更远时代的事情，春秋之后早已绝迹。根据文中提到的“犀胶” 推断， 新石器时代彩陶罐

东阿阿胶公司深度分析

东阿阿胶（1）--财务分析 其实财务报表很简单 第一只用小学算术第二只需要看几个关键指标第三只需要分析那些业务相当简单，报表也相当简单的公司 刘建位 你必须了解财务学，并且要懂得其微妙之处，它是企业与外界交流的语言，一种完美无瑕的语言，如果你愿意花时间去学习它—学习如何分析财务报表，你就能够独立选择投资目标。 巴菲特反应有持续竞争优势的财务指标 净资产收益率5年平均15.73% >20% 毛利率5年平均51.12% >40% 净利率5年平均15.37% >20% 销售费用+管理费用占毛利润的比例（3年平均）58.1% <30% 利息费用3年平均负财务费用<15% 净利润增长速度5年平均26.72% 净利润增长速度（图表） 折旧费用占毛利润比例3年平均 1.72% <10% 资产负债率5年平均20.6% 现金/总负债3年平均195% 固定资产占总资产比例3年平均14.6% 应收账款/营业收入3年平均 5.86% (其他公司数据) 债务股权比率3年平均29.08% <80% 净利润/长期负债3年平均21倍>1 资本支出/净利润3年平均28.1% <25%

东阿阿胶（2）--保健品子行业状况 东阿阿胶中医药行业作为医药行业的子行业，有医药行业的绝大部分特点，也有其个性，中医药作为中国的传统文化的一部分，有独特的理论体系，因为其毒副作用小，有天然的保健性质，服用保健品的人群容易养成定时服药习惯，有一定粘性，在保健领域中更受欢迎，其独特的传统底蕴也使其有区别于化学药物的竞争优势。近年，保健品同样受国外市场冲击，很多国外营养品开始映入我们的眼睑。 一行业竞争 (一）行业竞争的不利因素 1 竞争对手： 保健品类似于中药企业，行业集中度非常低，规模以上生产企业占总体企业5%左右，但是保健品行业受国家政策约束并没有其他制药企业大，政策壁垒相对低，整治力度也没有医药行业大，使得行业竞争对手更多，更复杂，具体竞争对手包括 （1）其他阿胶生产企业，现在全国仍然有有福胶、东阿镇牌阿胶，虽然没有东阿阿胶出名，都有同等历史渊源，如果不是驴皮资源掌控，他们的品牌结合大资本是非常有力的竞争对手。（2）胶类产品生产企业（包括各种马皮胶、牛皮胶、劣等驴皮胶），此等胶类生产大多数是冒牌产品（马皮胶纯粹就是赝品），虽然上等阿胶生产复杂，但是生产外观相似的同类型产品工艺并不复杂，所以很多产品能以此充好。也有大厂生产的驴皮胶、牛皮胶(即黄明胶)，但都不能叫阿胶，只能叫驴皮胶，牛皮的叫黄胶。但宣传上很多都直接跟阿胶功效挂钩，虽然品牌上不能同日而语，但复杂的市场的确造成消费者的混乱。 （3）其他中药类保健品，保健品注重养生，所以功能主治很多有重叠，如乌鸡白凤丸、太太口服液、静心口服液等，都宣称能调理阴虚心烦失眠。 （4）国外保健品市场近年来国外很多保健品开始打入我们的市场，西化保健品以其明确的定位、明确保健作用、方便的服用方法开始被中年人接受，侵蚀中药保健品未来的市场，但目前而言中药服用者的用药习惯比较稳定，对已使用产品忠诚度高，有一定粘性，而且改变观念、接受新事物需要一个潜移默化的过程，国外保健品的作用需要观察，但10年内我觉得不会有太大影响。 综上所述，保健品市场竞争比较激烈也比较混乱。因为激烈的竞争造成行业宣传的狂轰滥炸，虽然没有出现空前的价格战，但却出现了广告战，甚至虚假宣传，导致部分群众对保健品失去信心，但对阿胶而言，这种空间的竞争第一有利于保健意识的推广，第二人群逐渐向重口碑重文化传承而轻广告的趋势，更有利于阿胶进一步打开保健品市场。阿胶系的品牌文化歧义化和一家独大的垄断领导，阿胶系内部的竞争仍然不算太激烈。 2 高退出壁垒 保健品企业绝大部分是专用资产，当企业退出时，原来的设备或资产折现率低，成本较难收回,中、大型企业要退出较困难。 (二)行业竞争的有利因素 1 相对高的进入壁垒 见东阿阿胶（3） 2 产业增长迅速 从数据上来看，近几年，保健品行业利润总额增幅在18%左右，远高于国家整体发展速度。

阿胶名著语录

从湖南长沙马王堆汉墓出土的古医帛书 已经有“以清煮胶”的记载。此书成书于战国或更早，说明中国阿胶的药用在我国至少已有2500年以上的历史。 《神农本草经》 味甘平。主心腹内崩，血脱之疾。劳极洒洒如疟状，劳倦则脾伤而血

亏，此肝脾之寒热，故如疟也。腰腹痛，四肢酸疼，血枯之疾。女子下血，安胎。养血补血自止而胎安。久服，轻身益气。补血则气亦充。阿井为济水之伏流，济之源为水，自水以至于阿井，伏见不常。若《夏书》所谓溢为荣，出于陶邱北者，皆伏流从下泛上者也。阿井在陶邱北三百里，泉虽流而不上泛，尤为伏脉中诸水重十之一二不等。人之血脉，宜伏而不宜见，宜沉而不宜浮。以之成胶，真止血调经之上药也。其必以驴皮煎者，驴肉能动风，肝为风脏而藏血，乃借风药以引入肝经也。又凡皮皆能补脾，脾为后天生血之本，而统血，故又为补血药中之圣品。 《新修本草》 味甘，平、微温，无毒。主心腹内崩，劳极洒洒如疟状，腰腹痛，四肢酸疼，女子下血，安羸瘦，阴气不足，脚酸不能久立，养肝气。久服轻身益气。一名傅致胶。生东平郡，煮牛皮作之。出东阿。 恶大黄，得火良。出东阿，故名阿胶。今都下能作之，用皮亦有老少，胶则有清浊。凡三种∶清薄者，书画用；浓而清者，名为盆覆胶，作药用之，用之皆火炙，丸散须极燥，入汤微炙尔；浊黑者，可胶物用，不入药也。用一片鹿角即成胶，不尔不成也。 《雷公炮制药性解》 味甘咸，性微温无毒，入肺肝肾三经。主风淫木旺，肢节痿疼，火盛金衰，喘嗽痰血，补劳伤疗崩带，滋肾安胎，益气止痢。明澈如水，质脆易断者真。山药为使，畏大黄，蛤粉炒成珠用。 按∶阿胶用黑驴皮造成，黑属水，专入肾，能克火，盖以制热则生风

第一章 阿胶的起源及阿胶文化12007

第一章阿胶的起源及阿胶文化 阿胶（Ejiao,英文名：Colla Corii Asini），为马科动物驴的皮去毛后熬制而成的胶块，原产于山东，已有两千多年的应用历史，与人参、鹿茸一起被誉为“中药三宝”，又称“傅致胶”（《神农本草经》），盆覆胶（陶宏景），驴皮胶（《千金方·食治》）。 典故：傅氏僧仁（阿胶鼻祖） 早起前汉，傅氏僧人拾贵门所弃牲皮煮济荒民，一时心急火武，无意煮至乌胶，民食体健。后辈尊称此胶物曰“傅氏胶”又为“傅致胶”（“致”与“制”互通）。后世偶有医家煮胶选上等胶品皆印“傅氏僧仁”铭念先祖以示纯品。这可以告诉我们为何被称之为“傅致胶”，也可以说明阿胶的来历与发明人。 阿胶性味甘、咸、平，质润无毒，入肝、肾、肺三经，为滋阴养血，补肺润燥，强壮益气，化痰定喘，止血安胎不可多得的良药。阿胶与其他药材相配伍，可治疗多种疾病，功效奇特，素来为历代医家所重视。历代医书、本草对阿胶都有详细的记载。 经现代科学化验，阿胶中含有明胶蛋白、硫、钙，其蛋白质水解后能产生很多人体所必须的胺基酸，比如：色胺酸(Tryptopan)、离胺酸(Lysine)、组胺酸(Histidine )、精胺酸(Arginine)等等。现代医学研究还证明，阿胶在止血、促进钙的吸收、抗休克、预防和治疗进行性肌营养障碍等方面均有独特疗效。

阿胶最初产于山东东阿。东阿阿胶历来名冠天下，直至今日。“东阿阿胶”几成阿胶的代名词。如今，阿胶不只在山东出产，除西藏以外，全国各个省市几乎都有药厂生产阿胶。但其历史、产量及规模都无法与山东阿胶相比。因此，阿胶文化的中心在山东，本文所讨论的阿胶文化的地理范围也仅限于山东。 第一节胶的应用起源 胶是一种种类很多，用途也很广的物质，广泛应用于工业、建筑以及日常生活中。阿胶，是一种药用皮胶。其生产应用由来已久。我们要探讨阿胶的应用起源，就不得不从胶的应用起源说起。 那么，人们是最早是从什么时候开始使用阿胶的呢？先秦文献显示，古人很早就已经认识并开始使用胶了。《周礼·考工记》记载：“鹿胶青白，马胶赤白，牛胶火赤，鼠胶黑，鱼胶饵，犀胶黄”，[1]这里讲的是胶的种类及其颜色；“凡相胶，欲朱色而昔——昔也者，深瑕而泽，紾而抟廉”，[2]深暇，即有纹理；紾，即成团块状；抟廉，即有棱角。这里讲得是胶的鉴别，即红色有纹理，成团块状，有棱角者为好胶。 “鬻胶欲熟，而水火相得”，[3]这里讲的是胶的熬制，要熬出好胶，