中国联通方案成功案例

中国联通项目成功案例

应用背景中国联合通信有限公司（下文简称中国联通）的成立在我国基础电信业务领域引入竞争，对我国电信业的改革和发展起到了积极的促进作用。中国联通在全国30个省、自治区、直辖市设立了300多个分公司和子公司。2000年6月，中国联通股份有限公司分别在纽约和香港挂牌上市，成为香港有史以来规模最大、除日本外亚洲规模最大的一次股票初次发行。中国联通坚持“两新、两高、一综合”（建立新机制、建设新网络、采用高技术、实现高增长、发展综合业务）的发展战略，以移动通信、数据通信、国际国内长途通信为重点业务，深化改革，加强管理，改善服务，提高效益，迅速增强综合实力，实现跨越式发展，努力把中国联通建设成为一个国际一流的电信企业，为推动国民经济和社会信息化做出贡献。

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经过几年的发展，中国联通从总部到省市分公司都建立了相对完善的应用系统，积累了大量业务生产支撑、市场管理和企业内部管理的数据。这些数据有量大、分散、存储格式相异等特点，造成数据上报不及时、缺乏统一管理，不能实现信息资源的最大利用。如何综合利用现有的数据资源，为各部门提供完整、及时、有效的信息支持是目前当务之急。`G7v|a

1.1 需求背景

中国联通业务统计分析系统的委托单位为中国联合通信有限公司。项目现阶段的主要任务是基于省市分公司的移动通信业务、国际国内长途通信数据、结算中心的结算数据进行统计分析，为集团总部的计划部、财务部、上市办建立统一业务信息统计分析平台。通过不同的分析角度为联通公司各部门提供及时、准确的用户发展、业务发展、收益情况、结算情况、市场竞争能力情况、营销管理情况、服务质量情况等信息。这与通过电话联系或其他人工获取信息的途径相比较，大大缩短了时间，提高了工作效率，确保数据的完整性、准确性、及时性，为中国联通各部门执行其职能提供可靠、有效的数据支持。简单举例来说，联通公司的上市办这一部门其中之一的职能是向投资者公布他们所关心的公司业务发展的状况，如现有移动通信客户发展情况、增值业务使用情况、销售网点的数量、销售成本的控制情况、某个省公司每天发短信的数量等等问题，涉及到多方面且很具体，通过我们的统计分析平台，可以快捷、准确获取综合信息，给投资者以满意的答复。)系统长远建设目标是通过动态、有选择性地采集和更新其它支撑子系统（业务、客

服、计费、帐务）、企业内部相关系统（网管、OA、MIS等）的有效信息及企业外部相关信息，并进行智能化地分析、处理、预测、模拟等，最终向各级市场决策管理者或专业人员提供及时、科学、有效的分析报告，从而为市场决策做好信息、智力支持工作。

1.2 应用基础系统定位模型系统的定位主要是对本系统在整个联通公司应用系统中的定位进行说明。

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模型说明：{^Y\v" b$P

1) 业务应用层主要描述组成联通公司的各业务子系统(或环节)之间的业务处理关系。3$+V)G8

营销业务系统、帐务系统、客服系统：营销业务系统主要处理前台移动业务

受理和后台的移动业务管理，在业务处理的同时生成帐务系统、客服系统所需的用户资料。帐务、客服系统在处理其业务时也生成业务系统所需的部分客户资料数据，为业务受理提供依据。8\d\zXN>*

2) 综合统计分析系统基于业务应用系统的数据综合汇总，采用数据仓库（DW）、在线联机分析（OLAP）技术建立具备灵活、快速、完整的查询统计功能和分析功能，并能提供各种相关的固定格式报表的系

统。;bB s\

3) 系统服务层描述了综合统计分析系统的服务部门。电信运营模型/业务处理框架

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2. 系统目标7y!zg I C

中国联通业务统计分析系统目标：基于数据仓库、联机分析、数据挖掘等技术，为联通集团的计划部、财务部、上市办、市场部、移动部、客服、结算、

系统部提供一个易用、灵活、快速的，用于统计和计算用户发展、业务发展、收益情况等的可靠性指标，多角度分析业务发展从而为管理层制定相应市场策略的新一代商业智能系统。Zc'Zkg

其具体目标包括以下几点： .FI

§ 以联通集团的各省市分公司的业务支撑系统和总部结算中心数据为基础，为其建立数据仓库，以整合各业务数据，保证其数据的一致性、准确性，为决策支持系统奠定良好的基础。*o-DO=

§ 通过此项目的实施，为用户的业务流程和数据规范提供一系列建议和意见，以推动用户对其自身业务系统的优化。4QSULqus+*

§ 制定有效的ETL方案，确保从各省市公司的业务支撑平台上提取和计算可靠性信息数据，提供多视角的可靠性分析报表，实现信息收集、计算和分析的自动化、规范化；实现权限控制下的跨部门信息共享。

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§ 为集团公司的各用户服务部门人员提供一个能够对整个公司的客户发展、业务发展、收益情况作深入地、多方位多角度地分析、统计和数据挖掘的IT支撑平台；为联通公司各级管理人员和专业人士提供可靠的综合数据依据。§ 配合联通集团的长远目标和企业战略目标的实现。建设完善的分析支持系统，提高业务分析能力；能对市场变化做出迅速的反应，提供方便地开发、推出新品牌、新业务的手段和可能。$#O<-a(4$v

3. 系统框架

3.1体系结构

从整体来看，中国联通业务统计分析平台的结构如下图所示：

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基础数据来自于中国联通各省市分公司的业务支撑系统的数据、MIS数据、OA数据以及企业外部数据，后端全部采用IBM提供的DB2、ESSBASE数据仓库解决方案，包括数据抽取工具、数据仓库平台和多维数据库平台等，前端则采用由广州菲奈特公司开发的独立产品软件BI.Office进行展示。BI.Office是一个强大的BI工具集合，在OLTP与OLAP引擎基础上为用户提供了包括以表格和图形方式展示和管理联机分析结果，定制不规则报表，告警，数据挖掘与展示，及其自身的元数据管理等等先进的BI增值服务。39nws/P,

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数据流向如下图所示，基础数据来自于各省市公司业务支撑系统、MIS、OA 以及企业外部系统的数据，数据平台复杂、多样，包括SQL Server、Informix、Oracle、Lotues Notes等。基础数据通过工具进行数据的抽取、转换、清洗、聚合和装载，进入数据仓库DB2。通过Analysis Manage控制的加载和计算，进入多维数据库中，等待用户的查询分析和数据挖掘等命令请求。

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3.2系统概况7gk2s#')M

中国联通统计分析平台根据公司现有支撑业务系统的特点并综合各部门的意见，确定了系统的分析主题，具体描述如下：& *E

§ 客户发展情况分析E9LAxnI

通过对客户群体的构成，客户的地理分布，客户业务构成，客户消费情况等方面进行综合分析可以有效地实现对客户总量分析及预测、新增客户分析及预测、客户净增量分析及预测、客户流失分析及预测、客户转网量分析及预测、大客户发展分析及预测、客户消费能力分析及预测、客户消费习惯/爱好分析及预测、客户信用度分析、高额客户特征分析，从而可以有效的制定市场策略，提高服务质量，扩大市场份额。-?k:O g

§ 业务发展情况分析EXN pNBN

通过运营数据，对业务量发展分析及预测、业务增量分析及预测、新业务使用量分析及预测、业务资源使用特征分析及预测、大客户使用业务量的特征分析及预测、大客户使用业务特征分析及预测、流向与流量特征分析及预测。对拓展新业务、优化资源、为客户提供优质的服务提供可靠的数据依据。

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§ 收益情况分析2

通过客户结构、消费情况，对收入总量分析及预测、收入增量分析及预测、收入结构分析及预测、大客户收入情况分析及预测、客户交费情况分析及预测、客户欠费情况及其结构分析及预测、新增客户交/欠费情况分析及预测、代销发展客户交/欠费情况分析及预测、欠费回收情况分析，可以为决策层提供直观的收益情况，从而调整业务类型，采取针对性措施识别及减少欺诈

的发生，达到增加收益的目的。-结算情况分析'

通过对话费结构、话费数据，对国内、国际漫游的结算收益分析及预测，国内、国际漫游的比重分析及预测等，从而制定完善的策略，提高结算效率。?.r_2,o

§ 市场竞争分析#ZN(|){Sp

根据系统统计信息、调查收集的信息、供应商设备价格、设备实际性能、设备数量、从银行代收费率等数据，可以对市场占有率分析及预测、市场需求分析及预测、竞争对手发展情况分析及预测、供应商市场行为特征分析、合作商市场行为特征分析，从而提供企业竞争力。M,l7PaZPV

§ 服务质量分析4|3>2=+

根据客服、营销、帐务和外部调查得到的各种信息数据，可以对客户服务质量分析、客户服务时限分析、客户咨询、查询焦点分析、客户投诉焦点分析、大客户服务质量分析、客户满意度分析、客户忠诚度分析，可以改善服务质量，提高客户满意度。y%1U'W.]N

§ 营销管理分析;&w@4F^

根据客服、业务、帐务和外部调查得到的信息数据，可以对市场价格分析、营销渠道作用分析、代销代办酬金分析、营销人员素质分析、营销宣传市场效果分析、促销行为市场效果分析，有效加强营销手段，提高市场效应。

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4. 体现价值|@vp10

由于中国联通业务统计分析平台的实施与使用，中国联通公司实现了可靠性

分析数据的集中存储、管理和共享和灵活获取，实现了在移动通信、数据服务、VOIP等业务的用户发展、业务发展、收益情况、结算情况、市场竞争力、营销管理分析、服务质量分析等方面提供多方位、多角度分析、统计和数据挖掘的IT支撑平台；为联通公司各级管理阶层以及专业人士提供可靠的数据依据和决策支持工具；同时，随着可靠性数据收集、统计平台的推广，可推动各省市分公司业务支撑系统的整体规划和规范。具体阐述如下：

1. 实现了可靠性分析数据的集中存储、管理和共享：-k mze$,

联通公司用于可靠性指标分析的数据由于存放在不同地区、不同平台的业务支撑系统数据库中，没有统一的管理和规划，总公司很难快捷的获取分公司的运营数据，很难有效的综合利用联通公司现有的宝贵信息资源。通过该项目的实施，制定有效的ETL数据采集方案，从不同的业务系统平台定期收集所需相关数据，存储于数据仓库中，实现了数据的集中存储和管理。同时，在有权限控制的基础下，实现了数据的跨平台跨部门共享。u3]>_p 2. 可靠性指标信息的灵活获取：$]>3WSbKx

以往，要获得不同分析角度不同侧重点的可靠性指标需要进行大量重复工作，难度较大，很难做到及时准确，同时，分析角度稍有变化现有的数据可能就无法再次利用。在中国联通业务统计分析平台使用后，其数据仓库和多维数据库提供的多视角分析和数据挖掘功能使用户多角度灵活分析公司各种运营指标。同时，通过对分析角度之间任的意组合、对分析角度任意层次间的灵活钻取和对分析结果的旋转切片等操作，保证了灵活、高效地获取所

需的可靠性指标信息。l. I(X.Wb

3. 为联通公司各级管理人员和专业人士提供可靠的数据依据和决策支持工具：+由于本系统能够及时、迅速、灵活地获取不同地区的客户发展情况、业务发展情况、业务收支情况以及服务质量情况等，并以报表、图形等多种方式输出，同时还提供了诸如数据钻取、挖掘及预测分析等诸多功能，为各级管理人员和专业人士提供了制定有效的市场策略和及时的市场反应能力提供可靠的数据依据和决策支持工具。

4. 推动用户业务系统的整体规划和业务操作规范化的步伐：E(Xd# {

由于项目实施期间对数据的抽取、清洗和整合等操作，对用户不同业务平台上的数据有了比较全面的了解，可以为用户的业务流程和数据规范提供一系列建议和意见，以推动用户对其自身业务系统的优化。|0i &Q|

5. 用户评价\!*l0J^)-

[用户的一些好的，有代表性的评价] kpo?L7i

6. 结论%,q%1H

总的来说，中国联通业务统计分析平台为联通公司提供了一个灵活高效的统计分析与决策支持的商业智能系统，不仅解决了总公司对各省市分公司业务支撑系统的数据的统一管理，为各应用服务部门提供及时、准确、有效的数据支持。同时还为联通公司以后扩充其他业务系统奠定了总体平台基础，使其模块化扩展此数据收集与统计平台成为可能性。而在项目实施期间为用户提供的业务流程和数据规范建议和意见也推动了用户对其自身业务系统的

优化。使联通公司在市场上更具竞争实力！

中国联通营销策划方案

中国联通营销策划方案一.市场调研 调研一： 问卷调查 我小组于4月9日至11日对我校经济与管理学院07级学生进行了市场问卷调查（我们共发放问卷300份，有效回收266份），从问卷整理的结果看，联通在学生中间有很大的消费市场，同时有绝大部分被调查者对联通有较强的消费欲望。详细的问卷调查及分析见附件。调研二： 网络调查 我小组成员通过上网查找相关资料，了解到截至09年2月联通用户数达到了1.36亿户，市场的占有率达到了34.3%，同时随着到2011年，将会有近100万小灵通用户退出市场，这对联通而言将会是巨大的机遇。 二．市场分析 1．宏观市场 中国社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增长7-8％的速度发展。同时，中国还有着九亿农民，低端消费仍然占主流。但现代社会人们交流频率却越来越高，可以想见，联通面临着一个巨大的机遇。

2. 微观市场： 消费者方面：学生在一般情况下无经济收入，对于实惠、酷炫的通信业务具有强烈的消费欲望。 在外务工人员，95%以上家庭条件不够富裕，相隔千里，无钱传情，成为他们主要甚至唯一的方式！经济、实用的通信业务必为他们首选。 以上两类具有强烈的消费意愿和消费能力，且群体庞大。 运营商方面：联通公布的08年财报显示，联通08年实现营业收入1712.4亿元，净利润约为339.1亿元，比上年增长58.2%。 截至2008年底，GSM用户数达到 13,336.5万户，比上年增长10.6%，全年净增用户1,280.1万户。同时，公司加大了包括 GPRS和炫铃在内的移动增值业务的推广力度，移动增值业务占移动业务收入比达24.9%，比上年提高 3.3%。宽带用户为4,427%，净增853万户，同比增23.9%； GSM短信业务使用量达到763.3亿条，比上年增长4.6%。炫铃业务用户净增617.6万户，达到4,412.7万户，用户渗透率从上年的31.5%上升到 33.1%。本地电话用户数达到10,014.6万户。 可见，联通正越来越受到社会的欢迎。 3.未来市场分析 2009年，面对电信技术演进、宽带移动互联网的发展以及市场需求的新变化，国内信息化与工业化融合和“扩内需、保增长”的新机遇，

联通sp合作伙伴商业计划

中国联通SP合作伙伴商业计划 中国联通增值业务简介 彩e中国联通彩e业务利用了移动互联网和成熟的电子邮件技术，为移动手机用户 提供了方便编辑、收发、存储多媒体信息的手段。实现手机上电子贺卡、邀请 函、屏保、商业卡片等的发送。与短消息相比，多媒体信息服务传递的内容更 多、形式更丰富，并且有极大的扩展性和可发展性。多媒体信息服务为认为是 移动业新的增长点和移动数据业务的关键应用之一。 互动视界“互动视界”业务是中国联通公司为CDMA用户提供的的一项无线上网服务，您 只要使用支持WAP1.2以上的浏览器功能的手机终端，通过“一键上网”，无需 任何设置就可以轻松访问互联网信息，享用图片下载、快速、多彩、随时、随 地的“无线上网”服务。“互动视界”将引领您进入一个全新的互联网世界，体验 高科技给您带来的极大乐趣与方便！ 联通在信联通在信--中国联通无线数据业务是为中国联通移动用户推出的新业务，目前 主要提供基于短消息平台的定阅和点播业务。中国联通通过165网提供联通无 线数据服务，还将联合无线数据业务内容/服务提供商向联通用户提供各类无线 数据服务。 神奇宝典神奇宝典业务，是中国联通推出的，基于CDMA1X网络的增值业务。本业务 以BREW为运行平台，用户使用支持BREW业务的手机，即可方便的实现程 序的购买、下载，安装及使用。 定位之星定位之星业务是中国联通CDMA 1X网络采用先进的gpsONE定位技术向公众 提供的高精度定位业务。定位精度在室外环境下高达5-50米，无论在室内还是 室外，只要有CDMA 1X网络覆盖的地方即可实现定位，而且缩短了定位时间。 联通无限定位之星业务基于对移动终端的定位，结合GIS（地理信息系统）地 图数据信息，向用户提供丰富的位置信息服务。位置信息服务的市场应用大致 可以分为面向大众用户的水平市场应用和面向行业用户的垂直市场应用两类。 掌中宽带掌中宽带是中国联通提供的CDMA 1X无线网卡业务。用户可以将此卡插入笔 记本或手持终端设备的PCMCIA接口上，利用中国联通CDMA 1X无线网络， 实现访问Internet的目的，也可以使用CDMA 1X手机连接数据线的方式使用 掌中宽带业务。 CDMA 1X无线网卡可以结合CDMA 1X网络实现移动办公，随身理财，网络 在线等功能，使您摆脱时间、地域的限制，实现随时随地的无线沟通。 中国联通CP/SP合作政策 2003年中国联通CDMA 1X网络全面铺开，网络总容量将达到5000万户以上。CDMA 1X在技术上占有明显优势，非常适合于开展中高速数据业务。中国联通认识到，移动数据增值业务将是除话音业务外，更能带给用户强烈消费体验的业务，而丰富多彩的数据业务需要众多内容提供商/服务提供商与中国联通合作提供。中国联通真诚欢迎任何有志于移动数据增值业务的企业，并以其一流的技术、完善的平台、专业的技术支持与您合作，共同为用户提供贴切的移动数据增值业务。

混合所有制企业资源异质股东共生关系形成机理——以中国联通混改方案为例(上)

混合所有制企业资源异质股东共生关系形成机理 ——以中国联通混改方案为例（上） 2019年09月02日 企业新一轮混改的目标在于实现不同所有制资本的协同效应，即要求混合所有制企业中国有资源与民营资源实现有效融合，国有股东与民营股东将以此为契机建立共生关系。本文以中国联通混改方案为研究对象，归纳出混合所有制企业资源异质股东共生关系的形成机理：发展困境与资源约束是国有股东与民营股东的共生驱动，以双方资源相关性及优势互补性为共生条件，在治理结构优化、宏观政策引导、市场竞争需求及行业发展趋势的内外部共生环境下，国有股东与民营股东一体化的共生关系得以建立，并能够实现互惠共生。 关键词： 关键词：混合所有制企业，股东资源，共生关系，案例研究 引言 混合所有制经济在宏观上是一种社会经济成分，在微观上是一种企业资本组织形式。我国新一轮混合所有制改革（以下简称“混改”）主要针对微观的企业层面，即企业股东由不同所有制性质的投资主体组成。新一轮企业混改旨在通过资源共享发挥不同所有制资本的协同效应，实现建立现代企业制度的根本目标，以加快形成有效的治理机制和灵活的市场化经营机制。回顾我国国企混改历程，改革举措包括国有股减持、全流通、国企上市等，虽然很多国企在资本结构上早已变成混合所有的形式，但政府干预力度并未减弱，行政垄断体制并未打破，参与国企混改的民营资本仍面临“玻璃门”、“弹簧门”、“旋转门”等障碍，难以真正改善国企治理效率低下的困境。究其原因在于，上述举措仅实现了以财务投资为形式的资本融合，并未实现以战略投资为形式的资源融合，导致民营资源无法在国企发挥应有的优势作用。解决这一问题的关键在于促进混合所有制企业中国有资源与民营资源的协同共生，相应地，以异质资源为物质载体的异质股东之间共生关系的建立就成为了影响混合所有制企业异质资源有效融合的重要因素。 一、文献回顾与研究思路 关于企业资源的研究由来已久，最初由Penrose（1959）[1]在企业成长理论中指出资源是企业获得持续竞争优势的源泉之一，但该理论并未回答“企业如何获取并保持竞争优势”。针对这一研究主题，Wernerfelt（1984）[2]提出资源基础理论（Resource-based Theory），认为企业竞争优势的源头是异质资源，异质资源的不可模仿性决定了竞争优势的持续性。基于该理论，Barney（1991）[3]、Peteraf（1993）[4]、Crook（2008）[5]针对企业个体的研究表明，不同资源要素通过企业的形式组合在一起共同发挥竞争优势进而创造企业价值。随着研究对象范围的扩大，诸多学者运用资源基础理论研究企业联盟，认为企业联盟的结构模式受企业资源互补性及资源整合利用水平的影响，进而作用于联盟效应（李薇、龙勇，2010[6]；孙彪，2017[7]）。纵观企业资源的相关研究，多以企业为单位，重点关注不同企业的资源特征对经济后果的影响，鲜有文献深入企业内部关注资源来源及结构问题。 股东作为企业资源的主要提供者，股东资源指股东所拥有并投入企业用以提升企业竞争优势与价值的所有要素，既包括财务资本，也包括社会资本、人力资本、技术资源等非财务资源（Shum and Lin，2010）[8]。其中，股东投入企业的财务资本体现在股权中，现有研究多以财务资本投入为标准、以持股比例大小为表征界定异质股东，并基于此探讨大股东与中小股东之间的关系。鲜有文献将非财务资源纳入异质股东的界定标准，而股东投入企业的非财务资源同样能够发挥异质性优势（王念新等，2012[9]；王淑敏、王涛，2017[10]），这支持了王斌教授研究团队的观点，认为引入股东资源视角可将股东投入从“财务资本”拓宽到“股东资源”，从而不同股东之间建立契约关系的依据不仅限于财务资本，还包括非财务资源（王斌、宋春霞，2015[11]；张伟华等，2016[12]）。因此，股东资源研究视角可扩展对股东投入的认识，有助于深化异质股东内涵，进而推动异质股东关系研究的多元化发展。 传统委托代理理论下，股东之间的关系由于代理冲突而处于对立状态（吕怀立、李婉丽，2015[13]；尹筑嘉等，2013[14]），但对股东之间积极的协同效应却无法解释。随着生态学中的共生理论进入公司治理研究视线，杨松令教授研究团队运用共生理论研究大股东与中小股东之间的关系，认为大股东与小股东并不是完全对立的，而是协调共生的（杨松令 等，2009）[15]。相较于由股东利益冲突导致的对立关系，共生揭示了异质股东之间利益诉求的对立与统一，能够更加全面地反映异质股东关系。 现有文献已将股东资源视角运用到公司治理研究中，但仍未以股东资源差异界定异质股东并深入探究资源异质股东之间的关系。对股东关系的认识，学者们已逐渐由对立转向共生，并指出共生是异质股东之间的本源关系（杨松令等，2016）[16]。这为本文探索资源异质股东共生关系形成机理奠定了理论基础。引入股东资源视角后，以股东资源差异界定的资源异质股东之间存在共生关系。然而，在当前国企深化改革背景下形成的混合所有制企业中，国有股东与民营股东的资源异质性特征明显，且资源异质股东关系是混改企业治理结构的基础，是影响企业混改效应的关键因素，却鲜有研究关注混合所有制企业国有股东与民营股东的共生关系。 本文以企业混改中面临的异质资源融合问题为切入点，本研究聚焦于混合所有制企业资源异质股东的共生关系，以中国联通2017年度混改方案为例，运用案例研究方法归纳总结出混合所有制企业资源异质股东建立共生关系的关键要素，梳理要素间的相互关系，以探索混合所有制企业资源异质股东共生关系的形成机理，不仅有助于深化股东关系研究，也可为解决混改企业实践中面临的异质资源融合问题建言献策。 二、研究设计 （一）研究方法 股东共生关系的形成机理研究仍处于探索阶段，尚未达成一致结论，本文将研究问题聚焦于股东为什么共生以及如何实现共生。对于这类“为什么”及“怎么样”的问题，最适合采用案例研究方法。对股东共生关系形成机理的探索归纳需要基于共生关系形成过程的深度剖析，对案例资料的故事深入性要求较高，适合选用单案例作为研究对象。 （二）理论抽样与案例简介 企业新一轮混改要求不同所有制资本发挥协同效应的目标意味着新一轮混改企业中股东资源具有较高的异质性，这为本研究探索资源异质股东共生关系提供了现实素材，因此，在新一轮混改中已经公布混改方案的企业中选取案例分析对象。中国联通（股票代码：600050）是首家在集团公司层面进行混改的央企，改革力度和深度可见一斑，具有较强的典型性和代表性。此外，中国联通是上市公司，信息披露充分，数据可得性较高，通过证券交易所披露的公司公告及媒体报道可获得较为完整的二手资料，足以支撑本研究所用。因此，选择中国联通2017年公布的混改方案作为案例研究对象。 在2017年8月20日中国联通公布的混改方案中，采用了“定向增发+转让老股+员工持股”的组合方式，其中，向战略投资者定

国企混改方案范文国企混改意思

国企混改方案范文国企混改意思 国企混改，全称是国企混合所有制的改革。是指在国有控股的企业中加入民间（非官方）的资本，使得国企变成多方持股，但还是国家控股主导的企业，来参与市场竞争。但混合所有制的目的并不是为了混合多方资本而混合，最终目的是为了让国企在改革中能够增加竞争力和活力，为企业打造一个符合现代企业治理的有竞争力能够培养竞争力和创新力的治理体系。回顾近几年国企改革进程，政策体系已逐渐完善，改革的多项工作也在逐步扩围。如在央企层面，国家发改委在石油、天然气、电力、铁路、民航、电信、军工等行业和领域，选择 19 家企业开展重点领域混合所有制改革试点，实现了向社会资本放开竞争性业务。 以联通混改为例： 中国联通是我国电信三巨头中唯一一家集团整体混改的试点公司。 但是，我国电信三巨头，为何就只有联通要混改？ 在业内看来，中国联通在三大运营商中业绩最低，用户数最少。

以 xx 年营收来看，中国电信是中国联通的近 1.3 倍，中国移动则是中国联通的 2.6 倍； 以 xx 年净利润来计，中国电信约为中国联通的 30 倍，中国移动则是中国联通的 172 倍； 从 xx 年资产负债率看，中国联通高达 62.57% 居首位，中国移动、中国电信分别为 35.43%、51.52%。 说到底，就是竞争力不足，需要混改。 这混改要怎么改？ 1、引入投资者 这次联通混改引入了腾讯、百度、京东、阿里巴巴、滴滴、光启、网宿科技、用友、还有中国人寿、前海木基金等多家公司，这些战略投资者合共出资 747 亿。 2、转让股份

由联通集团向结构调整基金协议：转让其持有的约 19 亿股股份，转让价款约 129.75 亿元。 3、股权激励 向核心员工首期授予不超过约 8.48 亿股限制性股票，募集资金不超过约 32.13 亿元。 国有企业改制的基本流程 （一）改制立项审批 拟实施改制的企业应按照层级管理关系报有关部门或机构进行立项批准。以国有出资企业为例，其国有股权转让一般只需国有资产监督管理机构决定，但转让全部国有股权或者转让部分国有股权致使国家不再拥有控股地位的，则需报 ___同级人民政府批准。 （二）制订改制方案和职工安置方案（如有） 改制立项批准后，改制企业需制订改制方案和职工安置方案，对有关改制细节进行明确。方案可由改制企业国有产权持有单位制订，也可由其委托中介机构或者改制企业（向本企业经营管理者转

中国联通集团业务合作方案

中国联通集团业务合作方案 中国联合网络通信有限公司镇江市分公司 2010年10月

目录 一、概述 (1) 二、联通3G优势介绍 (2) 三、集团入网方案 (4) 1、固话部分 (4) 2、手机部分 (4) 3、企业宽带 (7) 4、商务总机 (7) 5、基于WCDMA手机组网后可开展的应用 (8) 四、售后服务保障 (11) 附： iPhone介绍 (12)

一、概述 中国联合网络通信有限公司（以下简称“中国联通”），成立于2008年10月15日，是由原中国联合通信有限公司与中国网络通信集团公司合并而成，合并重组后的中国联通，整体规模和实力得到了较大提升，拥有覆盖全国、通达世界、结构合理、技术先进、功能强大的现代通信网络，主要经营移动通信业务，国内、国际固定电话网络与设施（含本地无线环路），语音、数据、图像及多媒体通信与信息服务，电信增值业务，IP电话业务等国家批准的其它业务，以及与通信及信息业务相关的系统集成等业务。 根据国家关于电信企业重组及全面开展3G网络建设的要求，中国联通已经开始正式运营世界上最先进的3G移动通信网络－WCDMA网络。全球移动设备供应商协会(GSA)公布的最新市场数据显示，截止到2009年8月13日，全球WCDMA用户数已经突破4.17亿，共290家运营商在120个国家部署了WCDMA网络，占全球3G商用网络72.8%的份额。 目前，江苏联通WCDMA网络已覆盖全省13个地市城区、所有发达乡镇、县城以及绝大多数乡村，并已推出无线上网、手机电视等3G优势业务，同时针对政府、企业、农村信息化提供高速的无线宽带解决方案。在电子政务应用中，建设全省信息网络系统，并提供“一站式”政务服务，实现办公自动化、公文交换无纸化、管理决策网络化、公共服务电子化；在公安系统、交通系统、城市建设管理系统等方面，镇江联通已经提供了公安巡逻、道路交通、建设工地等视频监控应用系统，全面构建平安城市、平安镇江； 作为综合业务运营商，镇江联通愿意为用户提供一体化业务解决方案，综合利用既有资源，提升效益。镇江联通将进一步加大固网宽带建设力度，加快完善现有移动通信网络及未来3G网络建设步伐，积极推进固定和移动网络的宽带化，为贵公司提供全方位宽带通信服务。

国企混改分析与案例研究

国企混改分析与案例研究 1.背景 国有企业混合所有制改革是指在国有控股的企业中加入民间资本，使得国有企业在由国家控股主导的前提下转化为多方持股，以此更加积极地参与市场竞争。 国有企业混合所有制改革不仅仅是“为了混合而混合”，而是为了让国有企业在改革中增加市场竞争力和企业活力，混合改制的目的是为企业打造一个符合现代企业治理的有竞争力能够培养竞争力和创新力的治理体系。 据万得资讯2017年10月7日讯，国资委表示此前两批已经有19家企业进行混合所有制改革；而近日中国联通的混改方案落地，也代表着此前两批19家企业混合所有制改革试点扎实推进。国企改革在已经开展两批试点共19家企业的基础上，第三批试点的遴选工作已经着手启动。 据中国证券网2017年11月15日讯，发改委新闻发言人于当日透露，第三批混合所有制改革试点名单已经敲定，已确定将31家国有企业纳入第三批试点范围，既有央企，也有地方国企。目前，发改委正在抓紧指导试点企业制定实施方案，力图将混改试点向前推进。 2.改革动态 十九大报告提出，要深化国有企业改革，发展混合所有制经济，培育具有全球竞争力的世界一流企业。本轮混改分为三大阶段：2014年元月开始的热议阶段；2015年3月开始的有序等待阶段；2016年9月28日发改委召开专题会，研究部署国有企业混改试点相关工作，混改进入突破阶段。随后，发改委会同国资委于2016年启动实施第一批混改试点，确定了东航集团、中国联通、南方电网、哈电集团、中国核建、中国船舶等央企列入第一批混改试点。中国联通混改方案的提出，便是突破阶段的象征性事件。

国资委副秘书长彭华岗表示，可以从三个方面来看：一是混改企业数量不断扩大。各层级企业混改的数量占到整个中央企业的68.9%。地方国有企业目前参与混改的企业数量也占到了47%（数据来源：万得资讯）；二是混合所有制改革的层级在不断地提升。以往改革的试点或者有些改革都是三级或者三级以下，近年来国家也在探索三级企业、二级企业，甚至也在探索集团层面的混合所有制改革。三是混改领域在不断地拓宽。日前第三批试点企业名单已经出炉，数量超过了前两批总和。三批试点企业共计50家，涵盖了电力装备、高速铁路、铁路装备、航空物流、民航信息服务、基础电信、国防军工、重要商品、金融、电力、钢铁、石油、天然气、煤炭、铁路等重点领域。 图表 1：2017国企改革重点领域 数据来源：万得资讯据万德资讯2017年12月7日讯，第三批国企混改试点已经开始前期工作，方案将于近日上报。其中，辽宁交通建设投资集团交通规划设计院、辽宁环保集团辽宁北方环境保护有限公司、辽宁能源投资集团风电公司等入围，中国石油集团电能有限公司此前也宣称申请纳入试点单位。预计电力、钢铁、石油、天然气、煤炭等产能过剩领域的国有企业将是第三批国企混改的重点，有望成为未来重要的投资机会。相关上市公司可关注：大秦铁路、中国石油、抚顺特钢等。

中国联通混改股东 中国联通混改会裁员吗

中国联通混改股东中国联通混改会裁 员吗 中国联通混改会裁员吗 罕见股票涨跌，是否预示即将裁员? 下面是小编整理的中国联通混改会裁员吗，供大家参考! 12月21日，中国联通在小汤山召开年终总结会。中国联通将正式公布混改方案。对于此次方案，联通对内再次下达了保密条款。 自从10月份，中国联通公布混改以来，话题焦点、猜测混改对象与相关动作就不曾间断!讨论最为激烈的莫过于澎湃新闻爆料的“联通已确定混改方案，下步将走审批流程”的信息! 而最为联通人关心的是，此次混改方案提出后，联通是否会陷入大规模裁员? 目前来看，联通裁员有以下三种说法：中国联通混改会裁员吗 末位淘汰说 此前，有消息人士透露称：联通集团引入BAT后，将在公司管理上进行创新，会借鉴BAT公司的一些管理方式，“联通的薪水还是偏低的，未来可能引入竞争，如果业绩好的话，工资待遇也会上去一些。可能也会有些末位淘汰，可能也不会大锅饭养着那么多人。”

批量裁员说： 对于大家比较关心的问题，联通混改后会不会大批量裁员，小编不敢给予确切答案!据相关媒体分析称，无论此次混改，联通牵手BAT 中的任一一家，关于联通部门员工遣散这一问题，着实是联通急需慎重解决的问题! 员工持股说： 据说中国联通下一步要做的方案很有可能是“员工持股计划”。按照国企一般精简员工的方案来看，一般多是“一次性买断”，公司会给员工一笔钱，一次性买断员工在正式退休前的工龄。 从目前情况来看，联通如果对员工“一次性买断”，不确定会学华为强制45岁退休政策。 而每年以7%速度的通货膨胀，一次性买断必然不是对员工最好的交代，所以，员工持股计划似乎是目前最好的解决措施。 罕见股票涨跌，是否预示即将裁员?中国联通混改会裁员吗 11月20日，就有消息传出联通将在年底制定出完备的混改方案。在此之后，联通股市也一度出现“猛涨”的趋势。甚至连续3天，中国联通的股票持续涨停。对于联通千亿的大盘子来说，这种现象无疑是十分罕见的。 但令人不解的是，就在12月2日，中国联通的股票下跌5%。除了庄家想要先压低股价，再大量吸纳外。中国联通无疑也做好了停牌的准备，复牌之后每股价值几何也可以想见。在中国联通停牌之前，的确要防止“有心人”大量吸入。

中国联通方案成功案例

中国联通项目成功案例 应用背景中国联合通信有限公司（下文简称中国联通）的成立在我国基础电信业务领域引入竞争，对我国电信业的改革和发展起到了积极的促进作用。中国联通在全国30个省、自治区、直辖市设立了300多个分公司和子公司。2000年6月，中国联通股份有限公司分别在纽约和香港挂牌上市，成为香港有史以来规模最大、除日本外亚洲规模最大的一次股票初次发行。中国联通坚持“两新、两高、一综合”（建立新机制、建设新网络、采用高技术、实现高增长、发展综合业务）的发展战略，以移动通信、数据通信、国际国内长途通信为重点业务，深化改革，加强管理，改善服务，提高效益，迅速增强综合实力，实现跨越式发展，努力把中国联通建设成为一个国际一流的电信企业，为推动国民经济和社会信息化做出贡献。 uC(0ZtM-n

经过几年的发展，中国联通从总部到省市分公司都建立了相对完善的应用系统，积累了大量业务生产支撑、市场管理和企业内部管理的数据。这些数据有量大、分散、存储格式相异等特点，造成数据上报不及时、缺乏统一管理，不能实现信息资源的最大利用。如何综合利用现有的数据资源，为各部门提供完整、及时、有效的信息支持是目前当务之急。`G7v|a 1.1 需求背景 中国联通业务统计分析系统的委托单位为中国联合通信有限公司。项目现阶段的主要任务是基于省市分公司的移动通信业务、国际国内长途通信数据、结算中心的结算数据进行统计分析，为集团总部的计划部、财务部、上市办建立统一业务信息统计分析平台。通过不同的分析角度为联通公司各部门提供及时、准确的用户发展、业务发展、收益情况、结算情况、市场竞争能力情况、营销管理情况、服务质量情况等信息。这与通过电话联系或其他人工获取信息的途径相比较，大大缩短了时间，提高了工作效率，确保数据的完整性、准确性、及时性，为中国联通各部门执行其职能提供可靠、有效的数据支持。简单举例来说，联通公司的上市办这一部门其中之一的职能是向投资者公布他们所关心的公司业务发展的状况，如现有移动通信客户发展情况、增值业务使用情况、销售网点的数量、销售成本的控制情况、某个省公司每天发短信的数量等等问题，涉及到多方面且很具体，通过我们的统计分析平台，可以快捷、准确获取综合信息，给投资者以满意的答复。)系统长远建设目标是通过动态、有选择性地采集和更新其它支撑子系统（业务、客

券商与联通的合作方案

券商与联通的合作 方案

券商与联通的合作方案 [本部分设定了隐藏,您已回复过了,以下是隐藏的内容] 为更好推动长沙市地区的银证通业务发展,发展优质客户,双方本着 某证券银证通品牌,特制定以下营销计划。 可行性分析： 一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企业。 10 区有着八个自营厅以及众多的主经销商，拥有强大的地域及人力资源优势，为银证通业务的展开提供了良好的平台。 其次某某证券的品牌来看，某某证券是中国最早的全国性大型综合类券商之一，公司注册资本20亿元人民币，公司总资产87亿元，净资产31亿元，多次被国内权威媒体评为价值量和综合竞争力全国第一，根据中国证券业协会公布的券商业绩排行榜，某某证券是全国120家参加排名的券商中唯一一家全部七项指标都进入前10名的券商。经纪业务方面，单个营业部的平均交易量和平

均赢利能力自1998年起连续五年保持全国第一的领先地位，银证通业务在国内遥遥领先。投资银行业务方面，1998年起连续五年名列全国主承销家数排名前四，在全某某誉主承销商信誉积分排序中名列全国第一。 另外从银证通业务的优点来看，某某证券与各商业银行推出的“银证通”为投资者提供了“券商 + 银行 + 互联网”的新型证券电子商务模式。同时，提供了“电话炒股、网上交易、手机炒股”三位一体的炒股新方式。“银证通”的证券买卖功能，是经过某某证券交易平台实现的。某某证券交易平台的最大特点在于考虑到电话委托炒股将在相当长的时间内仍是国内投资者最主要的证券交易委托方式，将委托电话、移动电话融入到互联网世界中，让当前没有条件用计算机上网的投资者，同样能够分享到互联网技术给投资理财带来的革命性成果。 “银证通”业务是指银行储蓄系统和某某证券保证金系统进行联网，在银证转帐基础上推出的更高层次的银证合作产品。客户在银行任何一个营业网点办理“银证通”开户后，不需人工办理保证金转帐手续，即可经过“某某证券鑫网”证券交易平台进行证券交易。 与传统的证券理财工具相比，“银证通”业务具有三个方面的优点：一是炒股自动转账。即买入股票时资金自动从活期储蓄账户转出，卖出股票时资金自动转入活期储蓄账户，客户无须再进行券银转帐操作，资金自动划转，安全方便；二是存取款自由方

中国联通的员工激励方案解读与点评

中国联通的员工激励方案解读与点评 随着公司竞争的加剧，员工特别是核心员工的重要性程度提高，如何锁定核心员工，并与核心员工建立长期的利益关系调动核心员工的积极性，成为一个管理问题。实施员工股权激励是一个好方法。 一、联通的股权激励方案 1、实施对象 (1)联通的中层管理人员; (2)对上市公司经营业绩和持续发展有直接影响的核心管理人才、专业人才; (3)不包括董事和高级管理人员，这部分人应该会有特殊的政策; (4)不包括普通员工，普通员工拿的是工资和奖金; (5)总人数为7550人，占公司合同制员工总数的3%。 2、实施内容 (1)激励股份总额： 首期拟向激励对象授予不超过8.4788亿股的限制性股票。本次授予的股票数量7.631亿股，占联通股本总额的4.0%，其中计划预留8478万股，占本次授予总量的10%，占当前公司股本总额的0.4%。 (2)激励收益分析 按人数7550人算，人均11.23万股，按照收盘价中国联通在停牌前一个交易日的收盘价为7.47元/股，实际价值83.88万元，授予激励对象每一股限制性股票(含预留部分)的价格为3.79元，预计摊销总费用为30.266亿元。如果按照行权价每股人民币3.79元，每人

的成本是42.56万元，当期收益41.32万元。这个数额是不高的。说明后期的限制政策显得非常重要，因为未来的股价预期是非常有想象空间的。 3、设定条件 (1)业绩增长指标 联通称，基于对混改后发展前景的信心，公司对未来三年设定了很高的业绩增长目标，突出刚性约束，并与限制性股票解锁挂钩。 (2)净资产增长指标 净资产收益率不得低于2.0%、3.9%、5.4%(2016年为0.2%)。 (3)总的要求 收入不低于行业内三大电信运营商平均水平，利润不低于同行业75分位水平。 依次推算，2019年主营业务收入应不低于2813亿元，利润总额不低于172.18亿元，利润比2016年增长28.6倍;要求2020年收入不低于3044.6亿元，利润总额不低于253.5亿元，比2016年增长42.6倍。 4、行权方式 (1)基本要求 只有达到上述要求，限制性股票才可以解锁。如无法达到上述条件，限制性股票将由公司回购注销，员工无法获得。 并且，激励个人的解锁比例还与员工业绩贡献直接关联。员工若想成功解锁、获得收益，则必须付出努力，创造价值，帮助公司取得实实在在的业绩增长。 (2)员工获得方式

中国联通时科北京信息技术有限公司校园招聘公告.doc

201８中国联通时科(北京)信息技术有限公司校园招聘公告201８中国联通时科(北京)信息技术有限公司校园招聘公告 中国联合网络通信集团有限公司（简称中国联通）在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成,在国内３１个省（自治区、直辖市)和境外多个国家和地区设有分支机构,是中国唯一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企业,连续多年入选《财富》世界5０0强。 中国联通主要经营固定通信业务，移动通信业务,国内、国际通信设施服务业务,卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。中国联通于2009年4月28日推出具有全新服务理念和创新精神的全业务品牌沃,面向公众和集团客户提供全面服务。截至２０１6年底,中国联通服务的用户总数达到4．１亿户，资产规模668３．１亿元。中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，积极推进固定网络和移动网络的宽带化,扩大国际网络覆盖,完善营销网点布局，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。截至201６年底，中国联通4G基站达到７3．7万站,固网宽带接入端口约１.８9亿个，国际漫游业务覆盖２５０个国家和地区的6１０家运营商。 ２０１6年，公司全年累计实现主营业务收入2２17.6亿元，移动电话用户达到２.64亿户,4G用户达到１.０５亿户，固网宽带用户达到7５24万户。 2０1７年8月20日中国联通正式披露混合所有制改革试点总体方案和改革要点,成功引入腾讯、百度、京东、阿里巴巴等战略投资者。作为目前唯一一家集团级混合所有制改革试点单位,中国联通的革命性混改方案,奏响了国企改革最强音。 企业变革之际，正是用人之时，更是人才脱颖而出的难得机遇期。中国联

中国联通综合通信解决方案 (1)

中国联通综合通信解决方案 中国联通长沙市分公司 二0一六年五月

一.长沙联通介绍 中国联合网络通信有限公司长沙市分公司（简称长沙联通）是中国联通在湖南省长沙市设立的分支机构，于2009年在原长沙网通和原长沙联通的基础上合并成立；控股公司是中国唯一一家在香港、纽约、上海三地上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”，在2015年《财富》世界500强中排名227位。 中国联通主要经营固定通信业务，移动通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。中国联通于2009年4月28日推出全新的全业务品牌“沃”，承载了联通始终如一坚持创新的服务理念，为个人客户、家庭客户、集团客户提供全面支持。 2016年12月9日，中国联通与湖南省政府在长沙签订“互联网+”战略合作协议。中国联通成为首家与湖南省政府签署“互联网+”合作协议的基础电信运营商。根据协议，中国联通与湖南省政府的“互联网+”合作，将围绕贯彻落实《湖南省“互联网＋”行动计划（2015-2020年）》，深入推进通信设施建设、开展“互联网+”项目合作、推动湖南“智慧城市”建设、扶持湖南云计算基成项目等四大版块合作。 长沙联通公司员工达到1500人，全市营业网点1000多个，并形成了服务更到位、可持续性发展的渠道服务网络。长沙联通正以“新联通、新网络”的新形象迈向一个新的里程。 二.企业需求分析 1.宽带上网不够快、专线费用高、网络不稳定、通信综合成本高是制约传统企业客户走向互联网通信集团化的瓶颈。 2. 3. 4. 三.通信解决方案 1.集团大网送炫铃 5.17期间联通老用户每月赠送500分钟通话时间，赠送企业专属炫铃。 2.光纤宽带稳速度 企业固定电话打5折！

中国联通策划方案

百姓舞台，秀出你的风采 关于邀请中国联通3G手机与“茶余饭后栏目组” 电视媒体宣传合作方案 制作单位：河北辉映影视文化传媒 2011.01.17

百姓舞台，秀出你的风采 关于邀请中国联通3G手机与“茶余饭后栏目” 电视媒体宣传合作方案 由邢台电视台主办 河北辉映影视传媒承办 “茶余饭后”—讲述邢台百姓故事、展现邢台文化内涵、人情冷暖、酸甜苦辣、生活百态、百姓舞台、秀真实风采、大型百姓民生类栏目剧每天播出时间：邢台电视台一套13：10 邢台电视台二套18：20 邢台电视台三套22：05 ?宣传目标 ●广告赞助商可以从“茶余饭后”对赞助企业单位承诺的权利以及商业回报两个方面的内容中获得最有效的宣传手段，达到声誉利润的最大化，在符合中国联通3G手机发展战略的同时，进行整合营销，选择适合中国联通3G手机媒体选择择优策略，直观释放中国联通3G手机视觉冲击感和重点诉求信息引导50万新受众直接选择体验中国联通3G提升中国联通3G手机全方位的观赏度，3G手机扩大品牌影响力和坚固度，预期内提高30%市场占有率和营业额，完成邢台地区中国联通3G手机销售财富的快速回收和集结，使消费者对中国联通3G手机品牌文化深度认知和稳固品牌性格。 ●广告赞助商将以优惠的投资赢得最大收益的回报，使成本控制和效益产出比得到最佳优化状态。 ●广告赞助商可以获得非常有利的宣传平台，强强联合为牛城百姓提供最值得选择的手机文化大餐。 ?合作理念 本次合作以双赢理念为目的，要求各方都能信守合约，精诚合作，并重视成本效益比。 ?合作事项 邢台电视台主办 河北辉映影视传媒承办 赞助邀请中国联通3G手机赞助商权益及商业回报，在栏目剧中表现

中国联通小沃科技有限公司校园招聘10人公告.doc

2018中国联通小沃科技有限公司校园招聘 10人公告 2018中国联通小沃科技有限公司校园招聘10人公告 2017-09-08 15:04:41 公务员考试网文章来源：中国联通 中国联合网络通信集团有限公司(简称中国联通)在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31 个省(自治区、直辖市)和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企业，连续多年入选《财富》世界500强。 中国联通主要经营固定通信业务，移动通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。中国联通于2009年4月28日推出具有全新服务理念和创新精神的全业务品牌沃，面向公众和集团客户提供全面服务。截至2016年底，中国联通服务的用户总数达到4.1亿户，资产规模6683.1亿元。中国联通拥有覆盖全国、通达世界的现代通信网络，积极推进固定网络和移动网络的宽带化，扩大国际网络覆盖，完善营销网点布局，为广大用户提供全方位、高品质信息通信服务。截至2016年底，中国联通4G基站达到73.7万站，固网宽带接入端口约1.89亿个，国际漫游业务覆盖250个国家和地区的610家运营商。 2016年，公司全年累计实现主营业务收入2217.6亿元，移动电话用户达到2.64亿户，4G用户达到1.05亿户，固网宽带用

户达到7524万户。 2017年8月20日中国联通正式披露混合所有制改革试点总体方案和改革要点，成功引入腾讯、百度、京东、阿里巴巴等战略投资者。作为目前唯一一家集团级混合所有制改革试点单位，中国联通的革命性混改方案，奏响了国企改革最强音。 企业变革之际，正是用人之时，更是人才脱颖而出的难得机遇期。中国联通诚邀独一无二的你，加入U才生计划，与我们一起手联心、通前程，用智慧、科技、想象力，助力网络强国，打造产业新貌，创享美好智慧生活。 职位投递温馨提示：本次网申您最多投递2个分公司，每个分公司2个职位，共计投递4个职位。非常感谢您的关注。 小沃科技有限公司 研发工程师 岗位任职要求： 1、重点大学全日制本科及以上学历，计算机、理学等相关专业; 2、对移动互联网感兴趣，了解软件开发的流程; 3、Java基础扎实，熟悉SQL编写，会Linux基本操作等优先考虑; 4、熟悉Android开发，具有Android开发的实际经验者优先考虑;

中国联通合作协议

社团赞助协议 甲方：中国联合网络通讯有限公司南京市分公司 乙方： 为了实现优势互补，共同提高双方在校园内的影响力及美誉度，本着互惠互利的原则，就乙方作为甲方的校园合作伙伴事宜，甲乙双方根据平等自愿、互惠互利的原则，在协商一致的基础上共同签订本协议，并遵照执行。 一、甲方的权利和义务 1、甲方作为乙方合作伙伴，有义务利用甲方自身资源协助乙方在校园内扩大品牌影响 力； 2、甲方作为乙方唯一的赞助商，乙方不得以任何形式与其他通讯运营商开展合作； 3、甲方可要求乙方骨干成员使用甲方产品，甲方须提供集团网优惠政策； 4、对于表现优异的乙方成员，甲方优先提供就业培训机会； 5、甲方每学期提供乙方500-5000元赞助资金，用于乙方自主开展社团活动，具体赞 助金额根据乙方参与甲方活动的具体情况，结合春、秋季开学现场促销发展量确定； 二、乙方的权利和义务 1、乙方优先享受甲方在高校内各项业务的优先经营权，甲方给予相应的佣金政策； 2、乙方优先代理甲方在高校内开展的各类校园活动，甲方视每次活动的具体情况给予 资金支持； 3、乙方指定为负责人，负责牵头承办甲方活动在高校内落地及管 理工作； 4、乙方定期参加甲方开展的政策培训及联谊活动； 5、乙方每月参与甲方营销活动不低于2次，每次安排人员不低于5名，对于参与校外 营销活动的乙方人员，甲方按标准支付日薪； 6、每年春季、秋季开学期间，乙方全面协助甲方在校内开展的营销活动，开学现场提 供50-100名迎新人员，甲方按标准支付日工资及促销佣金； 三、付款 1、社团赞助资金。每学期开学后的一个月后，乙方可向甲方申请支付赞助资金，申请 时须提供使用方案，方案中应包括“联通”、“沃”等甲方宣传因素，经甲方审核通过后15天内支付； 2、促销佣金及日薪。于活动促销当天结算发放给参与促销的乙方人员； 四、协议解除与终止 1、在双方不违反协议规定的情况下，甲乙双方均可以提前两周以书面（口头）通知的 方式向对方提出解除协议，双方清算完毕，本协议即行解除； 2、若一方有下列情形之一，对方可提出解除本协议： （1）一方违反本协议规定，并造成严重后果的； （2）合作过程中一方存在重大隐瞒与欺骗行为，致使合作无法继续的； （3）一方出现违法行为的；

2017联通混改员工安置：核心员工或分股权-另一些或转岗

2017联通混改员工安置：核心员工或分股权另一些或转岗 近期，中国联通推出了力度最大的混改方案，引入了中国人寿、腾讯、百度、京东、阿里巴巴等14家投资者，将BATJ几家互联网巨头揽到一个盘子里，这是前无古人的大胆创举。然而，一夜之间，联通混改方案又被撤回，乌龙闹剧背后，各方利益的博弈激烈，及时发布混改方案也是让大家没有退路，从中足以看出王晓初的焦虑。此后，联通混改方案被证监会作为“个案处理”放行。9月7日，中国联通宣布，全面启动“瘦身健体”，相关工作将于今年10月底前全部完成。如今，联通集团总部已完成机构精简，总部部门由27个减少为20个，减少26%;处室从238个减少为127个，减少46.64%;总部人员编制从1787人减少为891人，减少50.14%。 关系到饭碗问题，联通内部员工陷入了“冰火两重天”，核心员工有可能拿股权，边缘员工面临转岗甚至清退。距离联通董事长王晓初给出的最后期限只剩不到两个月时间，在多次电信重组中不断与其他运营商合并、拥有数十万员工的中国联通，将迎来有史以来最大的人事动荡。

现象 “瘦身”行动启动中层干部最焦虑 “我今天正式告别坚守了二十多年的体制，离开联通，自谋生路了，请朋友们多多关照。”2017年8月21日，一位联通老员工在微信群里跟通信业同行们告别。 同一天，公布混改计划的联通A股交易复盘后，直接涨停。 根据联通集团的“瘦身行动”计划，各省公司开始拟定落地方案，据了解，有的省公司方案中曾设想，全体员工中按1%劝退，按3%转岗，其中，中层管理人员至少要按5%的比例转岗。但在具体执行中，可能先转岗，如果业绩考核仍旧不达标，再劝退。 几天前，联通集团公司下发了《瘦身健体精简机构实施方案》（下简称“方案”），从全国来说，联通计划将31个省份的697个管理部门精简到516个，整体精简目标接近26%，并要求各省公司在10月底前就完成机构及人员调

中国联通沃阅读业务合作协议(联通阅读基地)

中国联通沃阅读业务合作协议 甲方：中国联合网络通信有限公司湖南省分公司 地址： 邮编： 法定代表人/负责人： 乙方： 地址： 邮编： 法定代表人/负责人： 鉴于： 1.甲方是一家向社会公众提供基础电信业务及增值电信业务的电信运营商，拥有电 信基础网络、增值业务平台、服务销售系统、庞大的客户群； 2.乙方是本协议项下数字内容的权利所有者或已获得权利所有者的合法授权，愿意 向甲方提供合法的数字内容，并授权甲方利用数字内容在联通沃阅读业务中向中国联通的最终用户提供服务，原则上需具有“出版物经营许可证、网络出版许可证、文化经营许可证、出版物发行许可证”四证之一。 甲乙双方经平等友好协商，以发展和丰富健康的“沃阅读”业务为目的，以实现共赢为基础，就甲乙双方间“沃阅读”业务开展事宜，达成本协议。 第一条定义 除非本协议条款中有单独定义，或甲乙双方有其他书面解释，本协议对所有相关用语的定义如本条所述。本协议中没有明确规定的其他相关词语，按照中国法律

法规、政府部门的规定、或有权部门的政策性规定解释，没有以上文件明确解释的，参考行业惯例解释。 中国联通沃阅读业务指以手机、计算机、联通家庭宽带多媒体电视机以及其它便携电子设备为载体，用户通过无线接入或有线接入方式和服务器进行交互，运营商通过和内容提供商进行合作，向用户提供包括图书、杂志、漫画、多媒体读物等各类电子书的在线和离线阅读、互动服务及相关衍生服务。中国联通沃阅读业务提供基于wap、web、客户端、短信、彩信、计算机和家庭宽带多媒体电视机等方式的融合阅读体验，可以满足各类用户群体的阅读需求。 1.1数字内容：指包括但不限于图书、报纸、期刊、杂志、原创、动漫、多媒体读物等传统平面媒体、网络媒体以及电子、音像制品所承载的内容，以数字代码方式，将信息编辑加工后，储存在一定介质上，通过手机、电视机、计算机、手持阅读器等终端或具有类似功能的设备读取使用，或通过电子、网络、移动设备、硬件捆绑等多种形式出版、发行、展示的数字内容。 1.2联通沃阅读平台：是通过运营商基于用户对各类数字内容的阅读需求，整合具备内容出版或发行资质的机构提供的各类数字内容，提供以移动终端（包括但不限于手机、手持阅读终端）为主要阅读载体，以wap、web、彩信、短信、客户端、电视互联网为主要业务形态，以在线阅读、在线听书、下载阅读及听书为主要阅读方式的增值业务平台。 1.3著作权拥有者：著作权人及其他依据《中华人民共和国著作权法》等法律法规规定享有著作权的公民、法人或机构。 1.4 数字出版相关权利：著作权拥有者享有的信息网络传播权、数字化复制权、数字化发行权以及以上权利的邻接权。 1.5信息服务费: 中国联通用户通过定制或下载某具体数字内容时而产生的信息费用（不含通信费）。 1.6 本协议所指不可抗力，是指甲乙双方不能合理控制、不可预见或即使预见亦无法避免的事件，该事件妨碍、影响或延误任何一方根据协议履行其全部或部分义务。该事件包括国家法律、法规、政策的变动、调整，政府行为（作为或不作为），自然灾害，战争或任何其它类似事件。 1.7 《中国联通全网增值产品合作管理实施细则-沃阅读业务分册》（以下简称《沃阅读业务分册》），是指为规范沃阅读业务合作方接入、计费结算、分级管理和考核退出等流程及标准，由甲方总部管理部门制定、修改、更新的实施细则。甲方依据《沃阅读业务分册》对乙方进行考核管理。 1.8 除非上下文另有要求，在本协议中： （1）对“包括”或“包含”的指称必须理解成具有“但不限于”的含义； （2）对条款、附件或附录的指称是对本协议的条款、附件或附录的指称； （3）附件或附录是本协议的组成部分； （4）对本协议或任何其它文件或约定事项的一方的指称包括该方的执行人、替代者、后继者或经准许的受让人。本协议为双方及其各自之合法继受者及受让人之利益而制定，并对双方及其各自之合法继受者及受让人具有同等约束力。