美团网推广策划方案
美团网推广策划方案
前言
随着商业的快速发展，人们对购物的观念发生了重大改变，方便、快捷、省时、省钱、专业是当代消费者所追求的消费模式，而信息技术的发展所提供的网上团购正好满足了消费者的需求。同时，开设团购网所用的资金不大，也就是低投入高回收。
我们公司针对消费者的需求和目前公司的状况，开设了专业性折扣团购网。
为了打开产品的销路，提升网站的知名度，特进行此次推广策划。
策划目标：
1.提高网站的知名度、影响力；
2.确立我们网站的品牌定位；
3.扩大我们的销量，占有市场份额的30%以上。
一．市场分析
1.1现有团购网站市场状况
如下图所示，我们可以发现2010年3月开始团购网站增长数度极快，但其速度终究比
不上团购用户的增长速度。团购网站购买人数仍然月月攀升。同时，
团购网的竞争十分激烈。但是其竞争手段和竞争水平实际上还是比较低级的，团购网市场的营销水平目前处于初级阶段，团购网上产品同质化严重，竞争集中在广告和促销。
1.2现有市场同类团购网站分析
按照网站知名度划分，我们提取了截至2011年最知名的三大团购网分别是拉手网，携
程团购，美团网。并对他们的网站特色、团购类型、定价方式以及推广方式进行了分析。
1.拉手网
拉手网是中国最大的团购网站，产品类型多样，销售各式各样的产品及服务。
网站分类清晰，一天之内团购产品的数量最多。同时，打折力度大，产品价格低。
主要推广方式：以强大的促销力度和众多的团购商品作为推广手段占据市场。同时，拉手网也推出专门的拉手券，不过，拉手网在折扣券销售方面不多，主要还是实物团购。折扣券主要集中在酒店旅游等方面，折扣券的销售类型较少。
2.携程团购
携程团购网相较于拉手网，其销售类型就较少。主要类型有酒店，旅游，美
食订餐，机票等。携程团购以预订机票而出名，所以它的主打产品是机票。同时，打折力度也比较大。
3.美团网
美团网最大的特点是分区团购，销售的产品会因地制宜，根据本地人的消费习性，发布产品，不过产品类型较少，产品不会进行分类管理。销售折扣券较少。该网站的推广方式：网页有积分设置，返利较高。
小结：目前，各个团购网的销售品类轿杂，虽然有些网站有对商品进行分类管理，但针对专业性团购网还是比较少。同时，关于专业折扣券团购网少之又少，有些网站只是捎带的销售折扣券，也没有进行详细的分类，折扣券网站在市场上还是比较少的，所以我们的折扣券团购网具有一定的市场发展空间。
二．目标客户分析
我们的客户主要集中在25-40的中青年妇女，这阶段的消费者基本上已经工
作，具有一定的经济收入，同时，她们没有时间，工作压力比较大，所以网购成
为她们购物的工具。同时，女人普遍具有猎奇和求廉的心理，团购网的便宜价格和无所不有的商品正好契合她们的心理。
1.目标客户的特性：年
龄：25-40
性别：女人
收入：2000-6000
爱好：上网
获取信息的途径：广播，看优酷视频，网页链接，电视广告，朋友介绍
2.目标客户的需求：价
格便宜
方便快捷
折扣产品类型多
产品赠品丰富有
积分设置
三．项目网站分析
根据客户的需求及敏感度，我们对产品进行SWOT分析。
优势:
1.折扣券类型丰富
2.网页有积分设置
3.返利较多
4.拥有专业性的团队
5.网站拥有自身的联系客服劣
势：
1.缺少运营网站丰富的经验
2.没有知名度
3.资金不够雄厚
4.与客户沟通显生涩机
会：
1.业内折扣券网站不多
2.折扣点与其他网站相比较低
3.自身网站客服比其他网站更易与客户沟通
4.行业逐渐冷淡，网站数量减少
威胁：
1.知名度较我们高
2.其余团购网（不是专业折扣）站对我们网站的冲击
3.行业冷却、没有政策支持
4.社会大众对团购网站的信任度不高
四.企业资源
美团网是一专门做折扣优惠券的团购网站，我们拥有强大的团队：专业的网站维护人员、优秀的业务团体、敬业的后勤人员。虽然现在中国市场上有很多的团购网，但有特点的几乎没
几家，像专门做化妆品的聚美优品。而我们自身最大的特点，也是最大的卖点就是专门的折扣
优惠券团购网站，这在中国市场上还是唯一的。
五．网站营销战略与目标
通过对网站的自身分析，我们制定了一下目标：
1.提高网站知名度
2.扩大产品销量
3.形成网站特有的品牌
六网站推广方式和方法
1.提高网站知名度采取的推广方法
1)网站联盟：在各大知名网站下添加友情链接，增加网站访问量，提高知名度
2)论坛推广：在各大知名城市热门论坛中作横幅式的广告（实行点：杭州、宁波、温州）
3)问答平台推广：在知识性的问答平台进行推广：百度知道、搜搜问问、新浪爱问、雅
虎知识堂
4)微博推广：在热门人士的微博上发微博，并建立网站的微博，广交爱生活、爱网购人
士，平时可以发一些养生知识、美食信息
2.扩大产品销量
1)折扣点降低活动
定期做特定产品的低价出售，同时与供应商商讨活动的进行，确保产品或服务的质量，网站初期暂定活动频率为一月一次，待到网站逐渐成熟，将将网站活动频率改变给两周一次或一周一次。
2)积分设置
所谓积分就是每次购物后所付金额将得到一部分的分数奖励，此分数可以在下一次购买时抵押部分金额。我们设定的积分比例是100:1，我们将再客户系统中统计该客户购买的次数，在网站定期活动时也将赠送一定量的积分，即根据其购买次数，次数越高赠送积分也就越多。
3)给予非物质附加服务
在网站上创建一块“养生知识小天地”、“爱心小贴士”等温馨提示，写上与商品相关联的知识，让顾客感到温馨的同时也觉得商品物有所值，对网站的好感度和信任度提升不少。
松开的记忆，飘落的莫名的尘埃，像起伏的微风，拂过脑海，留下一份情愁。一条街，没有那些人，那些身影，却能来回徘徊穿梭。街，行走时，纵然漫长，漫长，有时只为听一颗流动的心
的呓语。沉默，倔强，回望，忘记，记住，一切像断了的弦，有时希望生活简单就好，有时却又莫名的颓废其中。
有些路，只能一个人走；有些事，只能一个人去经历。粗读加缪、萨特的存在主义，它告诉我，人就是非理性的存在。光秃秃的枝桠、清寂的清晨、流动的阳光，飘落于心，或快意，或
寂寥，映照心境，然而，有时却只属于那一刻。总之，一切只是心情。
人生的画面一幅幅地剪辑，最后拼凑出的是一张五彩斑斓的水彩画，有艳丽的火红色，凝重的墨黑以及一抹忧郁的天蓝色。人的记忆很奇特，那些曾经的过往，就像一幅幅的背景图，只
有一个瞬间，却没有以前或以后。比如，只能记得某个瞬间的微笑，只能在记忆的痕迹寻觅某时刻骑着单车穿过路口拐角的瞬间，却都不知晓为何微笑，为何穿过街角。
一切，有时荒诞得像一场莫名情景剧。然而，这就是生活。
曾经的梦，曾经的痛，曾经的歌，曾经的热情相拥，曾经的璀璨星空。
也许，多年以后，再也见不到的那些人，和着记忆的碎片飘荡而来，曾经伴着我们走过春华秋实。天空蔚蓝，杜鹃纷飞，飞过季节，曾经萍水相逢，欢聚一堂，蓦然回首，唯歌声飘留。
让人忆起《米拉波桥》里的诗句：夜幕降临，钟声悠悠，时光已逝，唯我独留。
人在天涯，绵绵的思绪随着微风飘浮，从布满礁石的心灵海滩上穿过千山万水，来到游荡的身躯里，刻下一篇篇笺章。而这，或许在多年以后，当再次翻动时，原以为什么都已改变，
松开的记忆，飘落的莫名的尘埃，像起伏的微风，拂过脑海，留下一份情愁。一条街，没有那些人，那些身影，却能来回徘徊穿梭。街，行走时，纵然漫长，漫长，有时只为听一颗流动的
心的呓语。沉默，倔强，回望，忘记，记住，一切像断了的弦，有时希望生活简单就好，有时却又莫名的颓废其中。
有些路，只能一个人走；有些事，只能一个人去经历。粗读加缪、萨特的存在主义，它告诉我，人就是非理性的存在。光秃秃的枝桠、清寂的清晨、流动的阳光，飘落于心，或快意，或
寂寥，映照心境，然而，有时却只属于那一刻。总之，一切只是心情。
人生的画面一幅幅地剪辑，最后拼凑出的是一张五彩斑斓的水彩画，有艳丽的火红色，凝重的墨黑以及一抹忧郁的天蓝色。人的记忆很奇特，那些曾经的过往，就像一幅幅的背景图，只
有一个瞬间，却没有以前或以后。比如，只能记得某个瞬间的微笑，只能在记忆的痕迹寻觅某时刻骑着单车穿过路口拐角的瞬间，却都不知晓为何微笑，为何穿过街角。
一切，有时荒诞得像一场莫名情景剧。然而，这就是生活。
曾经的梦，曾经的痛，曾经的歌，曾经的热情相拥，曾经的璀璨星空。
也许，多年以后，再也见不到的那些人，和着记忆的碎片飘荡而来，曾经伴着我们走过春华秋实。天空蔚蓝，杜鹃纷飞，飞过季节，曾经萍水相逢，欢聚一堂，蓦然回首，唯歌声飘留。
让人忆起《米拉波桥》里的诗句：夜幕降临，钟声悠悠，时光已逝，唯我独留。
人在天涯，绵绵的思绪随着微风飘浮，从布满礁石的心灵海滩上穿过千山万水，来到游荡的身躯里，刻下一篇篇笺章。而这，或许在多年以后，当再次翻动时，原以为什么都已改变，
松开的记忆，飘落的莫名的尘埃，像起伏的微风，拂过脑海，留下一份情愁。一条街，没有那些人，那些身影，却能来回徘徊穿梭。街，行走时，纵然漫长，漫长，有时只为听一颗流动的
心的呓语。沉默，倔强，回望，忘记，记住，一切像断了的弦，有时希望生活简单就好，有时却又莫名的颓废其中。
有些路，只能一个人走；有些事，只能一个人去经历。粗读加缪、萨特的存在主义，它告诉我，人就是非理性的存在。光秃秃的枝桠、清寂的清晨、流动的阳光，飘落于心，或快意，或
寂寥，映照心境，然而，有时却只属于那一刻。总之，一切只是心情。
人生的画面一幅幅地剪辑，最后拼凑出的是一张五彩斑斓的水彩画，有艳丽的火红色，凝重的墨黑以及一抹忧郁的天蓝色。人的记忆很奇特，那些曾经的过往，就像一幅幅的背景图，只
有一个瞬间，却没有以前或以后。比如，只能记得某个瞬间的微笑，只能在记忆的痕迹寻觅某时刻骑着单车穿过路口拐角的瞬间，却都不知晓为何微笑，为何穿过街角。
一切，有时荒诞得像一场莫名情景剧。然而，这就是生活。
曾经的梦，曾经的痛，曾经的歌，曾经的热情相拥，曾经的璀璨星空。
也许，多年以后，再也见不到的那些人，和着记忆的碎片飘荡而来，曾经伴着我们走过春华秋实。天空蔚蓝，杜鹃纷飞，飞过季节，曾经萍水相逢，欢聚一堂，蓦然回首，唯歌声飘留。
让人忆起《米拉波桥》里的诗句：夜幕降临，钟声悠悠，时光已逝，唯我独留。
人在天涯，绵绵的思绪随着微风飘浮，从布满礁石的心灵海滩上穿过千山万水，来到游荡的身躯里，刻下一篇篇笺章。而这，或许在多年以后，当再次翻动时，原以为什么都已改变，
松开的记忆，飘落的莫名的尘埃，像起伏的微风，拂过脑海，留下一份情愁。一条街，没有那些人，那些身影，却能来回徘徊穿梭。街，行走时，纵然漫长，漫长，有时只为听一颗流动的
心的呓语。沉默，倔强，回望，忘记，记住，一切像断了的弦，有时希望生活简单就好，有时却又莫名的颓废其中。
有些路，只能一个人走；有些事，只能一个人去经历。粗读加缪、萨特的存在主义，它告诉我，人就是非理性的存在。光秃秃的枝桠、清寂的清晨、流动的阳光，飘落于心，或快意，或
寂寥，映照心境，然而，有时却只属于那一刻。总之，一切只是心情。
人生的画面一幅幅地剪辑，最后拼凑出的是一张五彩斑斓的水彩画，有艳丽的火红色，凝重的墨黑以及一抹忧郁的天蓝色。人的记忆很奇特，那些曾经的过往，就像一幅幅的背景图，只
有一个瞬间，却没有以前或以后。比如，只能记得某个瞬间的微笑，只能在记忆的痕迹寻觅某时刻骑着单车穿过路口拐角的瞬间，却都不知晓为何微笑，为何穿过街角。
一切，有时荒诞得像一场莫名情景剧。然而，这就是生活。
曾经的梦，曾经的痛，曾经的歌，曾经的热情相拥，曾经的璀璨星空。
也许，多年以后，再也见不到的那些人，和着记忆的碎片飘荡而来，曾经伴着我们走过春华秋实。天空蔚蓝，杜鹃纷飞，飞过季节，曾经萍水相逢，欢聚一堂，蓦然回首，唯歌声飘留。
让人忆起《米拉波桥》里的诗句：夜幕降临，钟声悠悠，时光已逝，唯我独留。
人在天涯，绵绵的思绪随着微风飘浮，从布满礁石的心灵海滩上穿过千山万水，来到游荡的身躯里，刻下一篇篇笺章。而这，或许在多年以后，当再次翻动时，原以为什么都已改变，
美团策划书讲解学习
美团APP营销策划书 策划人：xxx 学号：xxxxxx
目录 一、前言 1.1策划目的 1.2整体计划概念 二、美团APP产品介绍 2.1行业概述 2.2美团网概述 三、营销环境分析 3.1市场环境分析 3.2企业形象分析 3.3产品分析 3.3.1产品种类 3.3.2产品定价 3.3.3产品质量 3.4竞争分析 3. 4.1网站竞争对手 3.4.2企业与竞争对手的比较 3.5消费者分析3.5.1现有消费群体构成 3.5.2现有消费者心理分析 四、美团APP SWOT分析 4.1优势 4.1.1品牌优势 4.1.2服务优势 4.1.3资金优势 4.2劣势4.2.人才储备不足4.2.宣传较为单一4.2.竞争优势很难持续保持 4.3机遇 4.4挑战 4.4.1激烈的竞争4.4.2网站经营的局限性—地域性4.4.3团购商户的产 品和服务的质量没有可靠的保障 五、营销策划方案 5.1应用社会化媒体 5.1.1广泛宣传5.1.2传递优质的品牌形象 5.2经营策略分析5.2.1通过创新创造差异化营销 5.2.2融资扩大规模5.2.3通过并购以及合作保持领先 5.3美团网的运营模式 5.4美团网的盈利模式 5.4.1佣金模式 5.4.2广告模式 5.4.3转介费模式 5.5美团网战略实施的保障措施 5.5.1注重市场开发5.5.2利用技术优势抢占移动互联网优势 六、经费预算 七、总结
一、前言 “网络团购”作为一种新兴的网络购物模式在中国兴起。自从我国第一家网络团购网站“满座团”上线运营之后，拉手网、美团网、糯米团、QQ团相继上线运营。在短短一年的时间里，我国团购网站数量就达到上千家之多。一时之间国内团购市场的竞争激烈程度如千团大战一般，抢占市场已经走向白热化。 1.1策划目的 网络团购的兴起和发展必须要经历一个由稚嫩到成熟的一个过程，必须在总结经验教训的基础上让网络团购的经营模式，经营理念更加科学，更加成熟。本次将从营销角度去策划新的渠道，新的经营模式。我们将从他的营销策略进行分析，包括产品策略，分销策略等等进行研究。另外，美团网的经营活动也是离不开它的消费者，对其消费者参团评论也将揭示美团网在市场上的知名度与满意度，从而能够给美团网的经营方提供建议。 1.2整体计划概念 我们将通过网络营销环境分析，包括市场环境分析、企业形象分析、产品分析、竞争分析、消费者分析、以及美团网的SWOT分析，提出美团网的网络营销策划包括应用社会化媒体、经营策略、运营模式、盈利模式的创新，以及美团网战略实施的保障措施。 二、美团APP产品介绍 2.1行业概述 从2010年春开始，团购已经在国内走进第五个年头，历经兴起、膨胀、白热化竞争、深耕生活服务类o2o领域而规模翻番的平稳增长期。团购在中国也从单一的独立团购网站，增加至电商网站内的团购频道、复合型团购交易平台等新型业态。而2015年团购团购市场成交额创新高3000万，正因为市场利润如此巨高，都想在团购O2O细分领域分一杯羹以至于垂直化加速争夺细分团购市场。所以美团网面临的压力巨大，挑战更高。美团要从消费者着手，在产品方面做到优质，服务做到细致。在营运模式方面引领运用模式和搭桥运营模式相互结合。
美团网推广策划方案-_修正版
美团网推广策划方案 前言 随着商业的快速发展，人们对购物的观念发生了重大改变，方便、快捷、省时、省钱、专业是当代消费者所追求的消费模式，而信息技术的发展所提供的网上团购正好满足了消费者的需求。同时，开设团购网所用的资金不大，也就是低投入高回收。 我们公司针对消费者的需求和目前公司的状况，开设了专业性折扣团购网。为了打开产品的销路，提升网站的知名度，特进行此次推广策划。 策划目标： 1.提高网站的知名度、影响力； 2. 确立我们网站的品牌定位； 3.扩大我们的销量，占有市场份额的30%以上。 一．市场分析 1.1现有团购网站市场状况 如下图所示，我们可以发现2010年3月开始团购网站增长数度极快，但其速度终究比不上团购用户的增长速度。团购网站购买人数仍然月月攀升。同时，团购网的竞争十分激烈。但是其竞争手段和竞争水平实际上还是比较低级的，团购网市场的营销水平目前处于初级阶段，团购网上产品同质化严重，竞争集中在广告和促销。
1.2现有市场同类团购网站分析 按照网站知名度划分，我们提取了截至2011年最知名的三大团购网分别是拉手网，携程团购，美团网。并对他们的网站特色、团购类型、定价方式以及推广方式进行了分析。 1.拉手网 拉手网是中国最大的团购网站，产品类型多样，销售各式各样的产品及服务。网站分类清晰，一天之内团购产品的数量最多。同时，打折力度大，产品价格低。 主要推广方式：以强大的促销力度和众多的团购商品作为推广手段占据市场。同时，拉手网也推出专门的拉手券，不过，拉手网在折扣券销售方面不多，主要还是实物团购。折扣券主要集中在酒店旅游等方面，折扣券的销售类型较少。 2. 携程团购 携程团购网相较于拉手网，其销售类型就较少。主要类型有酒店，旅游，美食订餐，机票等。携程团购以预订机票而出名，所以它的主打产品是机票。同时，打折力度也比较大。 3.美团网 美团网最大的特点是分区团购，销售的产品会因地制宜，根据本地人的消费习性，发布产品，不过产品类型较少，产品不会进行分类管理。销售折扣券较少。该网站的推广方式：网页有积分设置，返利较高。 小结：目前，各个团购网的销售品类轿杂，虽然有些网站有对商品进行分类管理，但针对专业性团购网还是比较少。同时，关于专业折扣券团购网少之又少，有些网站只是捎带的销售折扣券，也没有进行详细的分类，折扣券网站在市场上还是比较少的，所以我们的折扣券团购网具有一定的市场发展空间。 二．目标客户分析 我们的客户主要集中在25-40的中青年妇女，这阶段的消费者基本上已经工作，具有一定的经济收入，同时，她们没有时间，工作压力比较大，所以网购成为她们购物的工具。同时，女人普遍具有猎奇和求廉的心理，团购网的便宜价格和无所不有的商品正好契合她们的心理。 1.目标客户的特性： 年龄：25-40 性别：女人 收入：2000-6000 爱好：上网 获取信息的途径：广播，看优酷视频，网页链接，电视广告，朋友介绍 2.目标客户的需求： 价格便宜 方便快捷 折扣产品类型多 产品赠品丰富 有积分设置
装饰公司网络推广方案
装饰公司网络推广方案 小编在装饰公司专职从事网络营销推广的相关工作便将工作中的所思所考和以往的工作经验结合写作本方案并在后期的工作中参照执行在此分享希望对大家能有所帮助 市场策略 定位与品牌推广 1、家装公司市场定位策略 找出贵公司在同行中的优势和劣势要做到知己知彼然后扬长避短方能百战不殆 确立差异化的市场定位凸显自己装修公司的核心优势和品牌价值以此值得顾客关注和认可让消费者有装修的品质感保证从而达成合作因为现在的家装公司太多良莠不齐如果没有找准自己的优势不能形成独特的市场定位那么自己就是可有可无的平庸企业这样的企业不会得到消费者的认可自然就很难在市场上长久立足 结果就是自己什么都想做误以为口径宽了接活的概率就大结果就会导致什么也做不好自己也会是无头的苍蝇到处乱撞碰运气甚至会陷入价格战的恶性循环中最后把自己给做死了因此一个企业要想发展要想壮大必然要找到自己的优势形成自己特有的核心竞争力给自己一个准确的市场定位然后为之不懈的努力 2、目标受众策略 “新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场要消费者接受颇为困难作为刚起步的新装修公司不可能像大的装修公司那样大肆推广
从而将品牌强势的输入到人们的心智中有鉴于此必须策略性的界定 自己短期推广的受众目标一步一步的建立品牌 首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介公司的销售)确定为重要的受众目标在他们中间强力宣传自己公司的优势和独特的市场定位以及公司实力因为能获得他们的认同和接受 非常重要只有他们接受了你的公司认可了你的公司他们才会卖力的 去推单同时渠道对品牌的认知很容易延续渗透到市场最终影响到消 费者 其次、在消费者群中着重向近期需要装修的客户进行宣传因为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广形成并维持住 高的认知度的品牌形象等着人们要装修的时候再来找因此界定自己 的目标受众并非普通的人群而是集中与近期内打算装修的消费者这 样广告与推广可以针对性的向特定人群展开从而显的更有实效 3、品牌推广 做市场调研了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西然后有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东西)进行推广宣传抢占市场份额 1、行业内部的推广 在行业内进行自己企业的宣传赢的渠道人员的充分信任和接受增强他们的推单信心也使他们成为自己公司认识的意见领袖逐步将 看法渗透到终端消费者通过他们来影响消费者从而赢的装修订单 2、广告宣传和活动宣传
美团项目计划书(最终版)(1)
星影户外文化学生企业 项 目 计 划 书 题目：美团送餐业务项目计划书 企业：星影户外文化学生企业 时间：2015年4月11日
目录 一、项目背景 (1) 二、商家管理 (1) (一)卫生监制 (1) (二)配餐情况 (1) (三)开发管理 (2) 三、美团送餐人员管理 (2) (一)人员招聘 (2) (二)人员培训 (3) (三)人员工资发放 (3) (四)奖惩机制 (3) (五)绩效考核标准 (4) (六)送餐人员自我管理 (4) 四、美团外卖优、劣势分析 (8) 五、营销战略 (9) 六、增设业务 (10) （一）早餐配送 (10) （二）食堂菜打包配送 (11) 七、美团校园营销预算表 (13)
一、项目背景 美团外卖是网上提供订餐的一家平台，依托美团网建设。美团网成立于2010年，现已稳居行业领先水平，为互联网行业发展最快、潜力最大的企业之一。 美团外卖于2013年11月正式上线，目前已覆盖北京、天津、沈阳、厦门、宁波、武汉、昆明等城市，并迅速扩张，2013年内完成全国主要城市覆盖，计划未来3年投资10亿元进行业务拓展，并和城市当地外卖配送团队建立合作，实现以分钟为单位的即时配送。 在各高校内，年轻人对于互联网的应用以及对外卖的需求量是一个极大的市场。就我校而言，商铺以及食堂的就餐区域很难满足学生的需求，而外卖提供了更省时、方便快捷的就餐条件，但由于目前美团入驻我校近一年时间，在我校内没有形成严谨的订餐配送团体，没有确立的负责结构，导致在配送等过程中出现各种失误，使外卖的延误率、投诉率及退餐率超高，没能实现外卖便捷高效的意义。现为了对美团的校内服务进行规范化管理，实现高效快捷的服务特点，我们成立了系统规范的管理团队。 二、商家管理 (一)卫生监制 1.营业商家必须持有卫生许可证，且应悬挂于醒目处，所有上岗人员必须持有有效的健康证。 2.铺面应时刻保持干净与整洁。 3.对于所有的外卖餐盒不含或尽量少含有害物质。 (二)配餐情况
美团营销策划
美团营销策划 （一）服务 美团除了自身的管能和运营人员可自主创新，注重与客户和商家之间的沟通，通过客户的反馈信息，不断改善完善自身服务，改进技术。与美团合作团购给予的价格是最低的折扣，是薄利经营。当客户规范达不到一定水平时，我们的利润难以确定，这个时候所提供的产品或者服务的质量就难以保证，因为这个时候我们的单位成本升高了，我们如果降低成本，医疗服务的质量就难以达到之前约定的规格了，所以需要我们开发客户，留住潜在客户，打开市场，给予客户性价比最高的治疗服务。 （二）广泛宣传 除了宣传我院团购新品，还利用美团网这个平台进行事件营销，利用各种方式进行宣传推广，多样方式的选择有效增强了口碑宣传的效力。现有注册数总量已达到200多万人，消费者的职业主要为学生，工薪阶级。网络团购女性更活跃些，女性用户比例为51.6%，高于男性32%优势较明显，团购消费者集中在月收人2001-6000元之间，占到65.2%，接近2/3，月收人在2001-4000元之间，占到47%，我近1/2。以现在美团网的注册数量来看，就是存在很多潜在消费者，而这些消费者主要分布在社会工新阶级和学生中，刚好于我院针对的消费人群相符合，也是最好推广者，一家令人信赖的口腔诊所值得推荐给身边的朋友。
（三）消费心理分析 占便宜心理在团购网站中，团购的商品价格远远低于市场价格，有些服务类商品的价格甚至是原有价格的一折，所以购物的消费者增加。59%投票者认为，团购之所以吸引他们，最大的原因就是价格便宜。 害怕后悔：每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错快定，生怕他花的钱是错误的。每日的团购网站各类商品眼花缭乱，价格有的也低的让人不敢相信。这常常会使得消费者不免心生紧张，赶紧团，生怕出手晚了，好东西就让别人抢走了。这是很多团购者的一种典型心态。 心理价位：任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”一方面会让用户对产品的品质产生疑问，另一方面又害怕错过良机，通常匆匆出手团购。 便利心理：在互联网上，消费者只需打开电脑浏览团购网站，选上自己中意的优惠券，进行网上支付后，电子优惠劵随即便发到了消费者的手机里，然后凭此去相应商家进行优惠的消费，非常便利，不用亲自货比三家。 抓住消费者心理，开拓消费市场，以充值会员、团购等优惠活动，留住潜在客户显得尤为重要。 （四）注重市场开发 团购行业事业是一个顾客粘性很低的行业，在目前国内前十的团
抖音营销推广方案
玩转抖音营销推广方案 抖音APP已成为互联网流量和最新带货好手，连初中生都在用这种新鲜词汇，刷抖音就是玩、出花样、方法技巧很重要。越来越多的人开始在上面推广品牌与产品各行业也看见不少在推广，我司也需紧跟潮流做抖音内容。抖音能将商场最新动态、店铺新品上新、以及商场服务活动状态收集拍摄传播。 一、抖音是什么？ 抖音是一款音乐创意短视频社交软件，专注年轻人15秒音乐短视频社区。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄 15 秒的音乐短视频，形成手机原生配乐作品。 二、抖音定位：宣传、传播、互动 三、抖音主要用户是谁？ 抖音的目标用户可以分为三类：内容生产者；内容次生产者；内容消费者 四、如何玩转抖音
如何玩转抖音，其实主要是需要了解抖音平台的推荐机制。抖音观看入口有两个：推荐和附近。抖音的推荐流程一般是：首先是附近的个别用户能够看到，根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视频的星级，如果评分可以，就会给更多类似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不高，就会减少推荐。 五、抖音玩法解析 在内容运维策略上，基于最开始的分析，抖音是视频内容，一周2-3条最佳，然后进行精细化运维，让每一条都可能成为热门内容，这是运维的不二法宝。 每条15秒视频结构上，拆解为封面、内容铺垫、爆梗3部分组成，封面作为品牌形象不可马虎，还得抓消费者眼球，才可以从短暂的时间流中获得互动，然后开始讲故事，讲段子，最后一定要有个梗。
1、鲜明的定位、差异化内容 商场拍摄接地气的视频，比如花式技巧（叠衣服、如何包养衣服正确保养鞋子等）、将品牌IP化，通过构建人格化来塑造内容持续不断产出内容给品牌带来话题热度。 2、拍摄服装上新 每周可让店铺自行拍摄店铺服饰上新或特价商品给企划部，企划部会按照品牌轮流上传视频，如周三鞋类周四女装周五量贩。 4、展现企业文化 除了产品质量、服务水平等以外，消费者也会关注企业文化。所以，也可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。例如，小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在春节前发出一系列办公室趣味抖音视频，看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎场景。 六、从0开始做抖音 对于企业来说目前抖音是最火的渠道之一，涨粉，做产品销售，炒热品牌，都是很好的方式，淘宝自然搜索都自带流量，再不济做个淘宝可以卖卖抖音同款。
装修推广方案
装修搜索行业数据 一、行业数据 2017年北京新房交易量 结论：成交量最高的前五个行政区分别是大兴、房山、通州、昌平、顺义。成交均价最高的前五个行政区分别是西城、东城、海淀、门头沟、丰台。
北京2017年二手房成交量 结论：从区域成交量上看，2017年北京市有4个区的二手住宅成交量过万。依次为朝阳区、海淀区、丰台区、昌平区，成交量分别是33424套、15192套、14351套、12932套。 推广方案 一、投放时间：3-5月 1.3月搭建账户：关键词分类（品类、品牌词、通用词、疑问词、长尾词） 品类词：家装、别墅装修、公寓装修等 品牌词：自己品牌加竞对（例：土巴兔、齐家、优装美家、三空间） 通用词：装修、房子装修、装修公司 疑问词：装修公司哪家好、怎么找装修公司 长尾词：北京装修公司哪家好、在北京怎么找装修公司 计划搭建分类：因行业数据显示工作日与周末日均不同，网民检索量有区别，故投放分为工作日及周末，行业市场
报告显示买房房产交易地区差异，故会根据不同城区的交易量做打点区域划分。 工作日（品类、品牌词、通用词、疑问词、长尾词） 周末（品类、品牌词、通用词、疑问词、长尾词） 区域（品类、品牌词、通用词、疑问词、长尾词） 注：每个计划品类细分搭建计划，例如：家装、别墅装修、公寓装修 投放产品：cpc、cpt、商家赋能（红包、400、商桥）每周3需要做竟享，主要投放关键词：（根据第一期测试，检索量top10购买） 投放区域参考：2017年北京新房二手房交易量；数据报告 二、账户测试：预算20万 测试周期：4月份1-2周（日预算：工作日日均1.2w、周末日均2w） 测试意义：1、增加曝光量，打造品牌知名度 2、分析账户关键词，否词，加词，检索网民意图，优化关键词，修改关键词出价 3、实时观察后台数据，与商机线索结合做调整 4、整合营销，拓展商机 三、全力投放（4月后两周、5月） 投放周期：4月3-4周、5月 1.再次分析测试数据，做出调整（关键词删减、关键词出价、计划调整） 2.逐渐打开投放入口，打开流量入口，为5月铺垫 细节：每日数据统计，每周两次数据对接，每周五发送数据报告 3.加大投放力度，增加流量入口（包括但不限于新产品，特殊展位） 4.提升品牌推广力度
装修公司推广策划方案
装修公司推广策划方案 装修公司的业务推广主要还是以在所在地的发展为主，可以从以下几个方面考虑： 一、打造宣传攻势 1、在地方性网站和社区论坛发布软文、展示装修作品，量不需要太多以免引起消费者的厌恶心理，但要注意质量，要提高点击率和回帖量。 2、与公交公司联系，利用公交车进行宣传，最好可以在公交车身的后面做广告宣传，这样比较容易引起注意。 3、进行社区宣传，设立免费咨询点，为刚购置新房准备装修的客户免费进行装修咨询，客户在享受免费咨询服务的同时还可以参加抽奖活动，只要填写一份问卷调查以及自己的姓名和联系方式就可以参与抽奖，奖品可以是购物商场的消费券，也可以是礼品。公司可以因此掌握大量客户信息，筛选出潜在客户对其进行联络和跟踪服务，把准客户发展为客户。 二、市场推广 1、消费者的体会就是最好的广告，要注意利用消费者进行宣传，以消费者来发展消费者。开展“爱家天使”系列活动，消费者就自己在装修过程中的心得体会作为内容参加征文，所有征文由网友自由投票，最后选出“最佳人气奖”，为了鼓励投票，参与投票的网友中可抽取幸运奖，均给与一定的奖励，奖励内容可根据公司预算灵活设定。这样即达到宣传的目的，又可以根据征文改善公司的服务。 此外，还可以举办爱家天使传递活动，曾在公司消费过的客户可以向亲朋好友发放调查问卷，回收调查问卷最多的客户可以获得一定的奖励；另外。成功为公司介绍新客户的客户也可以获得奖励，奖励内容同样根据公司预算决定，但最好是比较温馨的礼物而不要直接付给金钱，这样容易在心理上产生恶俗感。公司根据回收的调查问卷筛选出有购房装修意向的潜在客户与其联系，以此发展新客户。
2、与房产公司合作，联系新开发的楼盘，消费者在买房的同时可以选择以较优惠的价格捆绑装修服务。通过搭配销售的方式开扩展业务量。 3、向保险公司投保。鉴于目前消费者对产品安全日益重视，拥有质量安全保障的产品往往更能引起消费者的注意力，可以就公司的装修服务向保险公司投保产品质量险，并在宣传时强调公司已向保险公司投保。万一发生质量问题可以由保险公司进行理赔。不但可以避免了万一日后公司由于种种原因受到消费者索赔而付出人力物力财力，又可以让消费者在享受服务的同时感觉多了一份心理上的保障。 4、设立装修团购服务，超过**个住宅一起装修的，给与一定的折扣，并赠送礼物一份。这样有意向想要装修房屋的会找来其他朋友一起装修，即节省了客户的支出又能为公司带来新的业务量。 个人比较不建议成立会员制，因为除了炒房团毕竟大部分人还没有经济能力不断买房，而装修一般是一次性消费，除非特殊情况人们不大愿意常常对自己的住宅“动土”，成立会员制并不见得会带来回头客，反而会增加公司成本。 5、充分利用节日气氛。即将到来的节日有圣诞节和元旦，要利用节日推出 主题活动进行宣传，比如12月装修的客户可以适当打折，圣诞当天签订装 修合同的客户可以获赠圣诞神秘礼物一份，还可以请来化妆师圣诞当天免 费帮客户化圣诞妆容；客户在生日当天凭身份证获赠生日礼物一份等等。 另外，还可以适时推出情侣或夫妻装修优惠等服务，对新婚夫妇装修住宅 的还可以送红包一个。 精心整理，仅供参考编辑文案使用，请按实际需求再行修改编辑 2020年2月17日
美团项目计划书(最终版)
星影户外文化学生企业 项目计划书 题目：美团送餐业务项目计划书 企业：星影户外文化学生企业 时间：2015年4月11日 目录 一、项目背景................. 错误!未定义书签 二、商家管理................. 错误!未定义书签 （一）卫生监制.............. 错误!未定义书签 （二）配餐情况.............. 错误!未定义书签 （三）开发管理.............. 错误!未定义书签
三、美团送餐人员管理............. 错误!未定义书签 （一）人员招聘.............. 错误!未定义书签 （二）人员培训.............. 错误!未定义书签 （三）人员工资发放............ 错误!未定义书签 （四）奖惩机制.............. 错误!未定义书签 （五）绩效考核标准............ 错误!未定义书签 （六）送餐人员自我管理.......... 错误!未定义书签 四、美团外卖优、劣势分析............ 错误!未定义书签 五、营销战略................. 错误!未定义书签 六、增设业务................. 错误!未定义书签 （一）早餐配送 .............. 错误!未定义书签 （二）食堂菜打包配送............ 错误!未定义书签七、美团校园营销预算表............. 错误!未定义书签
一、项目背景 美团外卖是网上提供订餐的一家平台，依托美团网建设。美团网成立于2010 年，现已稳居行业领先水平，为互联网行业发展最快、潜力最大的企业之一。 美团外卖于2013年11 月正式上线，目前已覆盖北京、天津、沈阳、厦门、宁波、武汉、昆明等城市，并迅速扩张，2013 年内完成全国主要城市覆盖，计划未来3 年投资10 亿元进行业务拓展，并和城市当地外卖配送团队建立合作，实现以分钟为单位的即时配送。 在各高校内，年轻人对于互联网的应用以及对外卖的需求量是一个极大的市场。就我校而言，商铺以及食堂的就餐区域很难满足学生的需求，而外卖提供了更省时、方便快捷的就餐条件，但由于目前美团入驻我校近一年时间，在我校内没有形成严谨的订餐配送团体，没有确立的负责结构，导致在配送等过程中出现各种失误，使外卖的延误率、投诉率及退餐率超高，没能实现外卖便捷高效的意义。现为了对美团的校内服务进行规范化管理，实现高效快捷的服务特点，我们成立了系统规范的管理团队。 二、商家管理 （一）卫生监制 1. 营业商家必须持有卫生许可证，且应悬挂于醒目处，所有上岗人员必须持有有效的健康证。 2. 铺面应时刻保持干净与整洁。 3. 对于所有的外卖餐盒不含或尽量少含有害物质。 （二）配餐情况 1. 及时配送:商家在接受订单时按照合适的时间进行配送，以保证食品的味道和时效性。 2. 质量:配餐必须按照一定的标准，与亲自到餐馆用餐的量与质量保持一致。 （三）开发管理 将美团的优势突出反映，和饿了么进行详细地比较以找到美团的不足，来进行相应的调整，增加美团的优势让更多的餐馆入驻；后期，对美团进行大力有效地宣传，让更多的人了解到美团，在这点上，我们可以和一些反应较好的商家进行商量，以推出新的产品来吸引人们的眼
美团网推广策划方案
&和亠斗 粤于来VTLtrYD 田曲牛洁-主氓X 诂 美团网推广策划方案 .、八 、- 刖言 随着商业的快速发展，人们对购物的观念发生了重大改变，方便、快捷、省 时、省 钱、专业是当代消费者所追求的消费模式， 而信息技术的发展所提供的网 上团购正好满足了消费者的需求。 同时，开设团购网所用的资金不大，也就是低 投入咼回收。 我们公司针对消费者的需求和目前公司的状况，开设了专业性折扣团购网。 为了打 开产品的销路，提升网站的知名度，特进行此次推广策划。 策划目标： 1. 提高网站的知名度、影响力； 2. 确立我们网站的品牌定位； 3. 扩大我们的销量，占有市场份额的 30沖上。 ?市场分析 1.1现有团购网站市场状况 如下图所示，我们可以发现2010年3月开始团购网站增长数度极快，但其 速度终 究比不上团购用户的增长速度。团购网站购买人数仍然月月攀升。同时， 团购网的竞争十分激烈。但是其竞争手段和竞争水平实际上还是比较低级的， 团 购网市场的营销水平目前处于初级阶段， 团购网上产品同质化严重，竞争集中在 广告和促销。 IW.LKJU 4OTA/^ V 30.000 ￥2 5 WO ￥20.000 100」J 准 JO-1 Liat S- je 1 4 JDlUiS 5 Pl JLI1CJ4 / 冃 卫 UluMlf 耳 fl 因购网站毎次团购平均收入和平均购买入数 （2010 年3月-9月）
1.2 现有市场同类团购网站分析 按照网站知名度划分，我们提取了截至2011 年最知名的三大团购网分别是拉手网，携程团购，美团网。并对他们的网站特色、团购类型、定价方式以及推广方式进行了分析。 1. 拉手网 拉手网是中国最大的团购网站，产品类型多样，销售各式各样的产品及服务。网站分类清晰，一天之内团购产品的数量最多。同时，打折力度大，产品价格低。 主要推广方式：以强大的促销力度和众多的团购商品作为推广手段占据市场。同时，拉手网也推出专门的拉手券，不过，拉手网在折扣券销售方面不多，主要还是实物团购。折扣券主要集中在酒店旅游等方面，折扣券的销售类型较少。 2. 携程团购携程团购网相较于拉手网，其销售类型就较少。主要类型有酒店，旅游，美食订餐，机票等。携程团购以预订机票而出名，所以它的主打产品是机票。同时，打折力度也比较大。 3. 美团网 美团网最大的特点是分区团购，销售的产品会因地制宜，根据本地人的消费习性，发布产品，不过产品类型较少，产品不会进行分类管理。销售折扣券较少。该网站的推广方式：网页有积分设置，返利较高。小结：目前，各个团购网的销售品类轿杂，虽然有些网站有对商品进行分类管理，但针对专业性团购网还是比较少。同时，关于专业折扣券团购网少之又少，有些网站只是捎带的销售折扣券，也没有进行详细的分类，折扣券网站在市场上还是比较少的，所以我们的折扣券团购网具有一定的市场发展空间。 目标客户分析 我们的客户主要集中在25-40 的中青年妇女，这阶段的消费者基本上已经工作，具有一定的经济收入，同时，她们没有时间，工作压力比较大，所以网购成为她们购物的工具。同时，女人普遍具有猎奇和求廉的心理，团购网的便宜价格和无所不有的商品正好契合她们的心理。 1. 目标客户的特性： 年龄：25-40 性别：女人 收入：2000-6000 爱好：上网获取信息的途径：广播，看优酷视频，网页链接，电视广告，朋友介绍 2. 目标客户的需求：价格便宜方便快捷折扣产品类型多产品赠品丰富有积分设置 ．项目网站分析 根据客户的需求及敏感度，我们对产品进行SWO分析 优势: 1. 折扣券类型丰富 2. 网页有积分设置 3. 返利较多
一个完整的新媒体营销推广方案
一个完整的新媒体营销推广方案 随着时代的发展,传统的宣传与营销手段已经无法满足这个庞大企业的发展需求,而新兴网络媒介的涌现为企业的发展提供了新的契机,也为新媒体营销手段提出更高的要求。 新媒体营销扮演什么角色？如何做订目标,做预算,写推广方案,绩效怎么考核？团队岗位怎么去搭配？如何管理新媒体团队？下面就会结合这些点讨论新媒体运营如何写推广策划案,这里分为几部分,抛砖引玉,希望对新媒体从业人员有思路上的一些启发。 一、新媒体运营是什么？ 这里普及下运营的一些概念,整合了其他人的一些观点,对运营有个系统化了解。大家可以参考如下这张图,看图理解运营：
新媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动,向客户广泛或者精准推送消息,提高参与度,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。 微博,微信,贴吧等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集,而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集,明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。
根据运营级别划分：初级运营,中级运营,高级运营。 初级运营（负责流程中三个环节一个子项目,如微博运营,微信运营,内容编辑,活动策划等）。 中级运营（能力覆盖到三个环节中整个环节）。 高级运营（三个环节贯穿,视野更大,资源更多,布局更长）。 根据运营流程划分：拉新（找到用户在哪,低成本获取用户）,留存（让用户持续用你的产品）,促活（唤醒不用产品用户）。 COO(考虑产品,营销,投资人关系,PR等公司层面资源调配）根据运营内容划分：用户运营,内容运营,社区运营,商务运营,活动运营等。 二、定目标
美团计划策划书
美团APP 营销策划书 策划人：xxx 学号：xxxxxx
目录 一、前言 1.1 策划目的 1.2 整体计划概念 二、美团APP 产品介绍 2.1 行业概述 2.2 美团网概述 三、营销环境分析 3.1 市场环境分析 3.2 企业形象分析 3.3 产品分析 3.3.1 产品种类 3.3.2 产品定价 3.3.3 产品质量 3.4 竞争分析 3. 4.1 网站竞争对手3.4.2 企业与竞争对手的比较 3.5 消费者分析3.5.1 现有消费群体构成3.5.2 现有消费者心理分析 四、美团APP SWOT 分析 4.1 优势4.1.1 品牌优势4.1.2 服务优势4.1.3 资金优势 4.2 劣势4.2.人才储备不足4.2.宣传较为单一4.2.竞争优势很难持续保持 4.3 机遇 4.4 挑战4.4.1 激烈的竞争4.4.2 网站经营的局限性—地域性4.4.3 团购商户的产 品和服务的质量没有可靠的保障 五、营销策划方案 5.1 应用社会化媒体5.1.1 广泛宣传5.1.2 传递优质的品牌形象 5.2 经营策略分析5.2.1 通过创新创造差异化营销5.2.2 融资扩大规模5.2.3 通过并购以及合作保持领先 5.3 美团网的运营模式 5.4 美团网的盈利模式5.4.1 佣金模式5.4.2 广告模式5.4.3 转介费模式 5.5 美团网战略实施的保障措施5.5.1 注重市场开发5.5.2 利用技术优势抢占移动互联网优势 六、经费预算 七、总结
一、前言 “网络团购”作为一种新兴的网络购物模式在中国兴起。自从我国第一家网 络团购网站“满座团”上线运营之后，拉手网、美团网、糯米团、QQ 团相继上线运营。在短短一年的时间里，我国团购网站数量就达到上千家之多。一时之间国内团购市场的竞争激烈程度如千团大战一般，抢占市场已经走向白热化。 1.1 策划目的 网络团购的兴起和发展必须要经历一个由稚嫩到成熟的一个过程，必须在总结经验教训的基础上让网络团购的经营模式，经营理念更加科学，更加成熟。本次将从营销角度去策划新的渠道，新的经营模式。我们将从他的营销策略进行分析，包括产品策略，分销策略等等进行研究。另外，美团网的经营活动也是离不开它的消费者，对其消费者参团评论也将揭示美团网在市场上的知名度与满意度，从而能够给美团网的经营方提供建议。 1.2 整体计划概念 我们将通过网络营销环境分析，包括市场环境分析、企业形象分析、产品分析、竞争分析、消费者分析、以及美团网的SWOT 分析，提出美团网的网络营销策划包括应用社会化媒体、经营策略、运营模式、盈利模式的创新，以及美团网战略实施的保障措施。 二、美团APP 产品介绍 2.1 行业概述 从2010 年春开始，团购已经在国内走进第五个年头，历经兴起、膨胀、白热化竞争、深耕生活服务类o2o 领域而规模翻番的平稳增长期。团购在中国也从单一的独立团购网站，增加至电商网站内的团购频道、复合型团购交易平台等新型业态。而2015 年团购团购市场成交额创新高3000 万，正因为市场利润如此巨高，都想在团购O2O 细分领域分一杯羹以至于垂直化加速争夺细分团购市场。所以美团网面临的压力巨大，挑战更高。美团要从消费者着手，在产品
家装行业网络营销方案
家装行业网络营销方案-华然装饰 一、方案目标 1、短期目标： 1）通过网络平台树立华然装饰公司的良好企业形象； 2）借助网络营销的力量，设计具个性且科学可行的经营管理模式，使华然装饰公司在网络平台高效有序运作，赢在网销起跑线上，跻身安徽省乃至长三角高端装饰市场； 3）通过网络媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、家装展览会等方式迅速树立并提高本公司在安徽及长三角装饰市场中的知名度和美誉度，逐步扩大市场份额，更快地创造可观的经济效益，同时创造显著的社会效益。 2、长期目标： 1）倾力打造“华然装饰”网销模式，将“华然装饰”打造成长三角乃至中国一流的装饰品牌。 2）实现华然装饰公司的可持续发展，逐步做强、做大。 二、推广方式 （1）网络视频推广 媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出华然装饰的优势，注重差异化。广告语的设计上要体现公司的“人居合一”的设计理念和“完整生态环境”的宗旨。本人在查阅了大量的本公司相关资料的基础上发现华然装饰并没有自己独特的广告语，在此设计几条体现着人文气息且与消费者居家消费相结合的广告语就显得尤为重要。我们要有这样的理念：消费者一提到华然装饰马上就会想到其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。 （2）网络平台推广 1、搜索引擎营销(SEO/SEM) 这一点现在的装饰公司基本上做得比较到位，SEM基本上是全面覆盖，大多数时间本地城市名+装饰相关关键词在百度推广那里十个名额都是占得满满的，主要是这方面点击关键词价格不高，但是签单成功后回报率比较高，同时因为有地域关键词的限制，搜索量不会特别大，投入费用很容易控制。在SEM方面值得深挖的地方，就是装饰长尾词的优化，虽然绝大部分看得见的长尾词大家都在做，但是实际上通过百度指数等工具仔细分析，还是可以挖掘出一些有订单转化率的关键词，比如“样板房”这个关键词，做的公司就不多。另外通过关键词分析，还可以把一些貌似有用的实则没有转化率的关键词给下架。在SEM方面的策略就是只要通过网站的来源分析和营销过程、签单转化等分析确立了高含金量的关键词，就倾尽全力用费用将这些黄金关键词做到百度推广的首位，即使做不到首位，最起码也要保证前三。 抛开SEM说SEO，可能有很多业内人士会说SEM花了钱很容易就可以将排名做到前面去了，SEO还有必要做吗，做了之后会有营销效果吗?装饰行业的搜索引擎营销是以SEM为主，SEO为辅，SEO可以降低客户转化率的成本，而且SEM和SEO同时做，相当于在搜索引擎里面有了两个“门面”，拿大家熟悉的菜市场来说，除了我在正规的菜市场里有个交了摊位费的(SEM)的摊位外，我还在市场外有个可以灵活摆放且不用缴费的路
美团外卖促销策划案讲解
美 团 外 卖 书 促 销 策 划 书 姓名：罗小双 班级：14营销3班 学号：140106130336
目录 一、前言 二、促销目的 三、市场分析 1、目标市场 2、sowt分析 3、竞争对手分析 四、促销策略 五、推广方式 六、促销活动 1线上促销活动 2线下促销活动 （1）活动时间 （2）活动地点 （3）活动主题 （4）活动方式 （5）注意事项 七、经费预算 八、促销效果的预测及评估
一、前言 随着经济水平的提高，网上订餐的模式在社会变得越来越普遍，外卖也逐渐在二三线城市迅猛发展起来，外卖不会占用餐厅面积，且服务由商家直接提供。卖家只需打开手机点击相应菜品在家也能吃到餐厅一样的饭菜。美团外卖是美团网旗下的网上订餐平台，从成立到至今美团外卖已经覆盖多座城市，订餐的人群非常全面，涉及到公司，学校等区域。美团外卖不局限于早餐，午餐，晚餐的音营销模式。许多咖啡，冷饮等饮品也加盟美团外卖，使得外卖外面涉及的领域也一步步的提升。 二、促销目的 将美团外卖推广到成都各大高校，进而提高美团外卖品牌知名度。让大学生对美团外卖有好的口碑，对成都市各片区的推广做好铺垫。 三、市场分析 1、目标市场 成都各高校再笑大学生 2、sowt分析
3、竞争对手分析 主要竞争对手 百度外卖：百度外卖是由百度专业打造的外卖服务品台，覆盖众多优质外卖商家，提供方便快捷的网络外卖订餐服务。于2014年5月20日正式推出，主打中高端白领市场，截至2015年11月，已覆盖全国100多个大中城市，吸引了几十万家优质餐饮商家入驻，现平台注册用户量已经达到了3000多万，在白领外卖市场实现份额第一，是业界最有品质的外卖平台。综合上述，百度外卖市场占有率相对较高，对美团外卖的发展构成了巨大的威胁。 优势 劣势 机会 威胁 美图外卖是美图旗下网上订餐平台，而美团在团购平台知名度与美誉度 较高，对美团外卖起到良好的铺垫作用。美团外卖的产品涉及较为广泛，新产品的对市场的冲击能够进一步刺激卖家的购买欲望，使得美团外面市场覆盖率更广。 美团在团购的人群已达饱和度，新市场的开发会考验美团外卖发展的前景。 网络营销正逐步取代餐厅营销，网络的飞速发展使得网上售卖变得方便与快捷， 更多的人愿意在网上购买生活产品和各种美食，进一步加大了外卖市场的占有率。 网络的迅猛发展使得网上订餐平台的数量增多，网上订餐的方式也随之增加， 如：饿了么、百度外卖等一系列新的外卖平台使得外卖市场竞争压力变大。
抢红包活动策划方案
抢红包活动策划方 案 1
抢红包活动策划方案 【篇一：送红包活动方案】 送红包活动方案 送红包活动方案由第一公文网整理，网站要想长期保证一定的流量，针对用户一定的奖励是需要的，比如经过注册新用户能够送充值卡这样的方式来带动人气，以下是小编整理的送红包活动方案网站送红包活动策划方案 一、活动主题：点点贷上线即送168元充值卡 二、活动时间： 三、活动目的：吸引人气，增加会员量 四、面向群体：全网用户 五、活动主办：一智科技点点贷网 六、活动地点： 线上：点点贷官网、天天特价网、相关贴吧、sns网站及其论坛(另议)线下：(另议) 七、活动意义：
点点贷网贷平台尚处初始阶段，亟需经过促销活动吸引人气，增加会员量，保证网站业务的正常运行。上线即送168元充值卡活动的推出，是为了迅速增加点点贷人气，特别是能够带动注册，增加会员量，最终使点点贷的活跃度，知名度乃至影响力得到较大提升。 八、活动简介： 凡在指定促销日期内，注册成为点点贷会员并登陆者，便可获赠由点点贷提供的168元充值交易卡(每个id只有一次获赠机会)。 九、形式创意： 惊喜1：超长活动周期(预热6天+集中爆发3天=会员快速增长); 惊喜2：互动奖有奖：点点贷论坛将在活动同期举行会员互动活动，开通感恩八月，点点意见版块，举行有奖提意见活动，一旦意见采纳，可追加奖励红包(能够适当延长周期，可到八月底); 活动开展前期，创立点点贷官方qq群辅助论坛的互动活动。经过这些方式活跃会员 气氛，并增加网站的公开、透明。 十、活动流程： 本次活动主要以网络广告作为宣传形式。将宣传广告发布在点点贷及其它相关网站上，并贯穿整个促销活动始终。
美团软件活动推广策划方案范文
美团软件活动推广策划方案范文 美团点评在餐饮行业的供给侧数字化改造方面，正在进行更深入的探索。在美团·2018中国饮品创新峰会上，美团点评正式发布了旗下餐饮管理系统——美团收银茶饮版软硬件一体机。与传统的泛餐饮系统相比，美团收银茶饮版强调专注于茶饮细分业态，通过多项技术创新和功能升级，为茶饮业态的商家提供全场景运营管理服务。目前包括喜茶、奈雪的茶等众多知名茶饮商家均已上线使用这一系统。 美团收银茶饮版发布的一体机在硬件上进行了全新的体验升级，以时尚科技感和运行速度快吸引了广大商户围观洽谈。国内十大知名茶饮品牌包括喜茶、茶颜悦色、无邪抹茶、大口九等与美团收银茶饮版实现战略合作，这也意味着美团收银茶饮版在行业内受到广泛认可。 据了解，美团收银茶饮版通过多种线上推广方式，让更多商家认识这一新产品，其中限时抢购茶饮版活动在商家朋友圈刷屏，曝光频次近10万，上线3天就有上千饮品客户参与订购。 “懂茶饮，更智慧”，是美团收银茶饮版的产品定位。据美团点评收银产品负责人曹友维介绍，未来餐厅管理系统的发展方向将是专业化、定制化、精细化，现有“有工具没人用、有数据不会用”
的状况将得到改变。“我们走访了无数商户，并将对行业的理解充分地注入到产品设计中。美团收银茶饮版，无论从软件到硬件都更懂茶饮行业的真正需求。” 美团收银茶饮版为饮品业实现提供完整自闭环管理服务，包括自动配置自助互动点餐、会员系统、总部管理、库存管理、智能对账报表，都针对传统收银软件进行了创新升级。 痛点1：买奶茶排大队 破解之道：自动开通预点单，消费者线上DIY点餐 在一些热门品牌门店里，要喝上一杯当红奶茶，排队一个小时以上已经是家常便饭。随着消费者对时间敏感度越来越高，传统的收银系统难以为商家提供很好的解决方案，造成了潜在客流的流失。 美团收银茶饮版为茶饮商家实现自动开通预点单功能，满足多数消费者希望茶饮店开通“提前点，到店取”的服务，既节省了消费者等待制作时间，又为商家增加了的流量入口。 传统收银软件多数承担的只是一个收银工具，缺乏与消费者互动的场景。基于行业用户多数是90后一代的消费群体，美团收银茶饮
微信红包营销策划案
微信红包营销策划案 一：活动背景： 为了丰富企业文化，增强企业知名度，提高XXX平台有效注册量，调动公司员工及网民积极性、互动性、创造性，结合当下流行的电子红包，特制定此次微信群红包营销方案。红包是中国人固有情节，寓意祝福，吉祥如意，每个国人对此都深有体会。此次活动将通过微信群派发红包引领注册这种通过最快速、最直接的方式来刺激员工及网民。 二：活动形式： 线上活动 三：活动主题： “你敢来注册，群主就敢发红包” 四：活动时间： 8月3日至8月31日 五：活动目的： 利用公司全体同事的微信朋友圈（XX万人），建立一个吸引投资客的微信拉新注册网络，从而达到完成2000注册用户量的效果（8月份）； 六：操作方式： 1、由公司内部员工担任群主和公司另外2名同事配合采取聊天方式或者朋友圈信息发布的方式宣传此次活动，吸引身边对本次活动感兴趣的人由群主或管理员拉入进群，刺激鼓励群里好友注册XXX平台成为用户，然后玩发红包游戏，最终带动群内的好友注册； 2、具体玩法：例如A是群主，B、C是同事，D\E\F等等是好友，B和C在群内进行活动预热聊天，发注册页面的二维码，假装玩红包游戏，从1元金额发5个红包到5元金额发5个红包让大家抢，B、C配合来回几轮吸引D\E\F注册；有人D注册了截图为凭就可以发一个5元金额5个红包让大家抢，刺激大家注册。 3、每一个群给予100元随机玩红包的基金，以带动群内活跃量，给予50元注册后发红包的刺激 额。另群主每群完成了40人的注册量，即可奖励群主50元。 4、此方案相当于公司用200元，购买了40个注册用户；能不能完成，就看群主的能量和同事的配 合了。 5、群主还可以用直接的方式告诉群友，注册就送4元或者5元红包；相当粗暴；这个方式可以后 期把群友发展成我们注册的经纪人，形成网络吸粉。 6、同事3人一组报名执行；建6个微信群，利用晚上20：00-21：00时间建群拉人发聊微信发红包；（群主拉人并维持秩序、同事一引导并发红包、同事二答疑并保留凭证） 7、获得注册用户的截屏，保存并汇总至运营中心专人（刘葛巍），专人再每天检查执行力度并优化好的建议。