美团商业实施计划书

篇一：美团网商业模式及经营策略分析

美团网商业模式及经营策略分析

摘要

随着美国的groupon团购网的疯狂崛起，全世界都掀起了模仿它的狂潮。美团网于2010年3月4号上线运营，是国首家团购。它的上线，迅速引爆了团购行业在国的发展，两年多，中国团购的数量达到了六千家之多，但是2013年以来团购热潮逐渐减缓，但美团网在独立团购所占市场份额仍为领头羊。

本论文首先介绍美团网的基本情况及其发展阶段，然后通过竞争环境、盈利模式及经营成本等分析其商业模式，再者通过美团的组织结构和发展战略等分析其经营策略，最后总结美团网的成功之处并提出改进性建议。

[关键字] 美团网商业模式经营策略

一、简介

（1）概述

美团网 (/) 是中国大陆地区第一个精品团购形式的类groupon电子商务。由创办人王兴于2010年3月4日推出。其经营围是网络购物，美团网每天推出一单精品消费，包括餐厅、酒吧、ktv、spa、美发店等，网友能够以低廉的价格进行团购并获得优惠劵。美团的宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家同时让消费者享受超低折扣的优质服务。为商家找到最合适的消费者，给商家提供最大收益的互联网推广。美团网的页面继承了groupon的极简风格,一页之涵盖了当日团购商品的所有重要信息,以及从外部站点过来的第三方评论。

（2）主要发展阶段

2010年5月4日至2010年8月2日美团网站，站，站陆续上线 2011年5月份团购运营状况，美团网以83.53分的成绩获得第一！ 2011年07月13日阿里巴巴领投美团网5000万美金

2011年11月美团网11月份销售额超过2.5亿，占据市场17%的份额，第二次夺得行业第一。2011年12月17日单日销售额突破1000万2012年3月美团网单月销售额再创历史新高，突破3亿元大关达301,586,660元，率先开启团购行业3亿时代！

二、商业模式分析

（一）美团网提供的产品及服务

1．提供团购产品信息，为客户提供其所需要的产品且大多为高折扣的产品。

2．美团商家营销平台，作为供应商的一个广告渠道，为其的产品进行营销。

3．开放api文档。

4．美团联盟。

5.消费者保障服务。包括未消费随时退款、过期未消费无条件退款、极速退款、不满意就免单。

（二）企业竞争环境及竞争优势分析

波特五力模型可以反映了企业的竞争环境，了解行业之间的竞争状态。下面运用五力模型分析美团网的竞争环境。

1、竞争环境（波特五力模型）

（1）供应商的议价能力

目前美团主要发展对象是知名度较小的小企业，组织团购可以为这些供应商聚集大量人气，带来更多消费，所以他们依赖性比较大，议价能力相对比较弱。因此，美团的议价能力相对比较强。

（2）购买者的议价能力

团购的买方是分散的个人或群体消费者，单个买方无法大批量购买，因此买方的议价能力比

较弱。但团购的消费者大部分是因为商品超低价格折扣，若有更低折扣，他们就会转移到其他，所以总体看买方议价能力还是比较强的。

（3）新进入者的威胁

团购是一个门槛较低的行业，没有资本，规模，人员甚至技术方面的门槛。所以跟风者众多，导致一年多就上演"千团大战"。但发展至今，行业利润普遍不到10%，品牌效应初显，用户价值体验和价值创造逐渐成为竞争的焦点，服务和创新没有做好的团购已经难以进入该行业竞争，所以潜在进入者的威胁比较小。

（4）替代品的威胁团购行业是新兴起的商业模式，行业发展还不成熟，而已经占据很大市场份额的那些知名b2b、b2c、c2c都是团购强有力的替代品。由于团购出售的产品或服务在其他电子商务也能比较容易搜到，所以团购的替代品生产商具有比较大的威胁，所以美团网要加强发展差异化服务。

（5）同业竞争者的竞争程度

2010年3月，美团网引发了中国的团购热潮，据统计截止2013年上半年，全国团购累计共6218家。目前，国各大团购存在不同程度的亏损，艾瑞预计未来能真正存活下来的独立团购将不超过3家，现在美团网的主要竞争对手还有拉手网、窝窝网、满座网等一系列优秀团购网，所以竞争还是比较激烈的。

2、企业的竞争优势

在众多的团购中，美团在速途研究院的2013年第二季度团购市场分析报告报告中排名第一位。相比其他团购网，美团网有以下优势：

（1）品牌优势。美团网是中国第一家团购，带动并引领了中国团购行业的发展；美团网拥有数百万的注册用户且保持持续高速增长；美团网创始人王兴在互联网界有着很高的知名度和美誉度。

（2）服务优势。多维度提升用户体验，提现消费者第一。美团网除了严格的商家审核之外，还投入千万元进行呼叫中心建设，同时率先推出"7天未消费，无条件退款"、"消费不满意，美团就免单"和"过期未消费，一键退款"等一系列消费者保障计划。

（3）资金优势。一直高居行业榜首的营业收入以及红杉资本的投资等使得美团网的实力越发的强大。

（4）运营经验丰富。美团网有着强大的商务洽谈团队，有着丰富的商业合作谈判经验。（5）100%物流掌控。美团网的物流方式是，客户付款后将收到一个唯一的美团网验证码，然后带着验证码到相应的城市购买，可以节省快递的时间与费用。

（三）企业盈利模式分析目前，美团的盈利模式有以下四个方面：

1．佣金模式。美团网最主要的盈利模式，主要是通过出售团购商品，直接赚取中间的差价；或者是通过出售商品进行高百分比的抽成；或者通过协议帮商家做折扣促销，按照协议金额形成收入。

2．广告收入。客户在美团网上做广告，美团网由此收取广告费。

3.转介费模式。美团网直接将页面到产品所属公司，让产品所属公司获得更多被知晓的机会，甚至开发出更多潜在客户，因此美团网通过向该公司收取转介费用。

4.活动回扣。商家在美团上做活动和展会时，美团会收取回扣，获得收入。

（四）经营成本分析

对于目前中国的团购而言，其平均毛利率仅在8%左右，相对于groupon的30%--50%毛利率而言简直小巫见大巫。由于团购的疯长，为了获得更多的用户，争夺市场份额，其广告的投入可谓一掷千金，可是其利润的增长却跟不上广告的投入以及运营的资本。

美团网在此方面表现较具优势。其广告主要集中在搜索引擎的优化，投入的成本较少。其成本主要在其庞大的机构的运营、广告、市场的拓展。较大部分团购来讲，其拓展是理性的而

且有次序的，很大程度降低了企业的成本。

（五）目标客户分析

美团网的目标客户有两类：

第一类是消费者。18至40岁的有接受一定文化教育的中产或中产以上的阶层，主要是公司白领和在校学生，因为这部分人群具有强大的消费力，也是当今网民的主体。

第二类是商家。商家主要是所提供的产品边际成本较低，往往不会因为提供较低的折扣而亏损很大，而且希望通过此来起到宣传的效果的小企业。

（六）业务流程的描述

三、经营策略分析

（一）发展战略

美团是独立团购网的领军企业，其在执行快速扩的过程中，又要做好行业表率以及维持自己的行业领军地位。故美团战略可以概括为柔性综合，即通过创新保持进攻性的同时，维持美团在行业的领先地位以及公司的稳定。

1.通过创新创造差异化营销

创新主要从产品创新，技术创新，营销创新三方面出发。首先产品创新，产品形态的创新，建立自己的长尾团模式。第二，技术创新，结合现在较为流行的lbs业务，做一个基于地理位置的推荐。第三，营销创新，营销可以引入意向营销理念。

2. 融资扩大规模

团购的数量已经超过市场容量，而且发展至今网络团购行业势必面临整合，团购应该迅速融资扩大规模、加大营销投入。为了扩大融资，美团网可以主要采取上市、向海外投资者出售企业股权进行融资。

3．通过并购以及合作保持领先

通过收购或者与区域性团购合作的方式，深挖区域化经营，增加服务站点，更重要的是往营销平台发展，扩大美团的品牌价值，以及给企业提供统一的流程管理，保持地方的竞争力。

4.完善服务增加竞争力。包括售后服务和物流服务。

5.加强对商家的管理，提高商家服务质量和诚信度。

（三）市场营销策略

篇二：美团商业计划书

meituan business plan

班级：英语121

组员：1231010 程涵

1231015 纪鹏云

1231018 董园园

1231020 马雯

1231027 雷金鹏

table of contents

1. executive summary

3. product or service

4. market analysis

5. marketing strategy & financial plan

1. executive summary

1.2 holdings: $12 million capital injection when meituan founded, $50 million investment from alibaba and hongshan. ali will hold the group shares about 10% - 15%.in march 2014, for $300 million cround of financing.

1.3 management: business is developing very fast and has a standardized modeling.

①.no management or spontaneous management;

②.scientific management belongs to the modern enterprise management; ③.a fair, open and transparent way of management.

1.7 financial plan: meituan will be in a few big categories: hotels, movies, and continue to invest in such fields as take-away meals.

2.1the scale of meituanthe sales amount of meituan in july 2012 was more than 500 million yuan, the local service sales accounted for 95.14% of total sales.

the sales number in august 2014 was over 4.5 billion yuan. by august, the monthly sales number of meituan subsection including beijing, shenzhen, shanghai, guangzhou, xian, wuhan, hangzhou, chengdu reached rmb 100 million respectively.

2.2 national operation centers

meituan will set a national operation center in the provincial capital of hebei province --shijiazhuang, the reporter learns from shijiazhuang city business bureau that meituan will build up a national operation centre in jinshi industrial park in shijiazhuang. in the future, shijiazhuang national operation will take over data processing, call center, service management, document edit, daily business operations and other functions. as soon as shijiazhuang national operation centre opens, it will have a size of 3000 employees,which is expected to provide 5000 positions in five years and create output value of 100 billion yuan.

2.3 service system

(a) integrity is the foundation of meituan, neither in the past nor in the future, will nobodycheat in the number of deals.

(b)in the aspect of system and culture,meituan teaches each employee to treat both merchants and customers sincerely.

(c) once the trading list is launched on meituan, it cannot be changed so it prevents of the possibility of fraudulent numbers.

2.4 no anxiety after consumption

(a) no consumption within 7 days, unconditional refund plan

meituan promises that every consumer who has successful group shopping in meituan application,if not use the consuming ticket in 7days due to some reasons, can call the web service to reflect, and if it accord with standard of refund, the nets will return the money to consumers in the first time.

(b)consumption not satisfied, receive for free plan

on march 4, 2011, the first anniversary of the establishment of meituanannounced overdue return" plan officially. namely in the futuremeituan users with overdue consumption will receive a refund service. before march 31, meituan has returned 10milion yuan to the corresponding network users. the move in group-buying industry is the first time in the world. utmost safeguard the interests of users, remove the trouble back at home of users.

3. product or service

3.1meituanfocuses on the local service of group-buying,and based on the satisfaction of consumer, in a word; the protection measures of consumer can be done very well.

3.2 meituan firstly found consumer protective systems of carefree group-buying ,it

included you can get no conditional refund if dont consume group-buying ticketin one week if you feel unsatisfactory ,meituan will pay it for you ;if your expired group-buying coupons dont be used , you would get unconditional refund . there are other favorable , and there is a suitable one for you .if consumers face with all of problem in the process of group-buying , meituan will solve them .because the service quality of meituan is very good , so meituan get good reputation in the consumers , some old consumers will introduce many new consumers to meituan. therefore,meituan have broad consumer market.

3.4 over the several years, meituan always insist on the management of the supreme statues of consumers, meituanproduct is produced to meet the requirement of consumer,and it marketing and service structure is designed for the interest of consumer. besides, meituan can adopt reasonably consumer's suggestion.

3.5 meituan faced with different consumers , then it would use different marketing means .for example , many consumer can use meituan app. wherever you are , you can get everything that you want , so it is convenient .you should not get to some shop ,and products also can be taken to you hand.

3.6every day,meituan often hold some favorable activities, you only use few money to buy some product. actually, you enjoy a big discount.

3.7meituan can create consumer value,and they hope get the satisfaction and loyalty of consumer. meanwhile, with the repaid development of economy,meituan also consistently expand service scope, pioneer new consumption market. it can be getting more attention of consumer.

3.8meituan consumer value mainly get loyalty of consumer, it can protect篇三：满团网商业计划书

满

团

网

商

业

计

划

书

组长：***

组员：***、***、***、

***、***、**

目录

第一章

1.1

1.2

1.3

1.4 摘要 ............................................................................. .................................. 3 项目策划背景 .............................................................................

.................... 3 项目的介绍.............................................................................. ....................... 3 项目的盈利模式.............................................................................. ................ 3 项目的市场定位.............................................................................. . (3)

1.5

1.6

1.7

第二章

2.1

2.2

2.3

第三章

3.1

3.2

3.3

第四章

4.1

4.2

第五章

5.1

5.2

5.3

第六章

6.1

6.2

项目实施目标 ............................................................................. .................... 4 项目的竞争情况.............................................................................. ................ 4 项目的资金需求.............................................................................. ................ 4 公司介绍 ............................................................................. ........................... 4 公司简介 ............................................................................. ............................ 4 公司发展战略 ............................................................................. ..................... 5 公司管理.............................................................................. ............................. 5 市场分析 .............................................................................

........................... 8 市场背景 ............................................................................. ............................ 8 竞争者 ............................................................................. ............................... 8 竞争策略 ............................................................................. ............................ 9 产品和服务.............................................................................. ....................... 7 产品服务及盈利 ............................................................................. ................. 7 产品及服务规划 ............................................................................. ................. 7 营销策略 ............................................................................. ........................... 9 营销目标定位 ............................................................................. ..................... 9 营销任务及swot分析 ............................................................................. .... 10 营销策略及促销策略 ............................................................................. ........ 10 经营风险与策略.............................................................................. ...............11 面临的困难和主要风险 ............................................................................. ....11 我们采取的策略 ............................................................................. ............... 12第一章摘要

1.1 项目策划背景

自从引入美国groupon模式，团购网在中国疯狂增长。短短半年时间国些模式的团购便发展到了近2000家，这其中有行业巨头拉手、美团等。这些增长如此之快，必然有其独到之处，但是这种模式不是都一定能成功的。目前团购网众多，市场处于混乱，但是专业性团购网较少，故专业性团购网的商机是非常明显的。我们的方案就是做到专业，开设团购网所用的资金不大，也就是低投入高回收。团购网讲求的是价廉物美，方便快捷，更新速度快，让消费者每天都充满新鲜感和购买的欲望。

1.2 项目的介绍

项目名称：满团网团购平台

我们所提供的服务：前期主要为优惠券团购，中后期也做广告。我们提供服务的过程中应该注意的各种因素：

? 强化的品牌信誉度，并努力得到消费者认可。

? 引导一种新型的购物理念，并把这种理念做到推广。

? 要让客户相信我们，理解我们的理念，快速推广我们的项目。

1.3 项目的盈利模式

? 以优惠券团购制胜，走量吸引客户。

? 商家返利，让客户在上投放广告、推广盈利。

? 通过网络营销等手段打开的客流量以后，吸引商家对本进行广告投资，实现虚拟资产的盈利。

1.4 项目的市场定位

定位：专业优惠券团购网目标客户：

商家：帮助他们推广品牌，做促销，拓宽他们的渠道。

消费者：中青年女性、具有团购习惯的家庭主妇

1.5 项目实施目标

? 前期目标：吸引商家，增强知名度，通过口碑建立初步品牌知名度。 ? 中期目标：代理商家的推广与广告服务。

1.6 项目的竞争情况

我们的直接竞争对手是：团、空中团、温尚团、拉手网、美团

1.7 项目的资金需求

经过初步预算，我公司建成需前期投入20万元，这部分资金主要采用资金筹集方法：

? 公司成员自主筹集

? 吸引风险投资

第二章公司介绍

2.1公司简介

公司名称：蓓蓓网络科技

宗旨：为客户提供更为方便快捷、实惠的购物体验，为商家提供更为系统的宣传

平台。本公司是基于互联网的电子商务实体公司，以优惠券的团购为主，通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。

主营围：优惠券团购副营围：通过对各实体商家资料的整合，商家可以自己提供团购信息，为他们免费提供宣传平台，以此吸引消费者，扩大流量，增加商家品牌力。

2.2公司发展战略

我公司的发展战略：

建立-推广（建立信任度）-百度、贴吧等门户免费推广（扩大流量）

-分销（扩大品牌知名度）

1. 团购平台建立、各大引擎提交、完善部构架，添加容，初步seo.

2. 在免费引擎中全面推广，写软文，发帖子等，同时准备公司成立。借大学生创业优惠条件，成立公司，并取得营业许可。

3. 公司寻找自己稳定的货源，代理商家广告。

4.优化资源配置，调整公司结构，在探索中寻求进一步创新，谋求更大发展实现盈利，品牌深入人心。

2.3 公司管理

本公司由一个董事会和四个部门组成，具体情况如图2-2：

图2-2

各部门的主要职责为：

? 董事会：管理和协调部各部门之间的工作，制定公司运营方案和发展

计划。

? 人事部：人员招聘、财务管理等（***）；

? 技术部：负责建设、技术维护及公司整体运营，美工（***、***） ? 市场部：负责市场开发及公关，信息收集（***、***）；

? 营销部：营销策划、网络营销以及售后服务（***、**）；

外卖行业商业计划书

万家捞（武汉）餐饮管理有限公司

公司/团队介绍项目简介产品和运营发展计划财务和融资

4 1.1 团队简介 Part 1使命关于使命对外：让更多社会精英吃上健康的海鲜火锅。对内：搭建一个让更多有志餐饮人实现梦想的平台。股东：享平等尊重目光，营企业合理利润，评最佳用锅感受，彰良善社会贡献。 关于经营 食材力、包装力、品牌力、保障力、创新力。宁可损失金钱、决不丧失信誉； 待人真诚真心、工作精益求精；光明正大干事、清清白白做人； 勤勤恳恳劳作、理直气壮挣钱。 合作理念经营 关于理念 共担共享，以小我完成大我。员工第一、客户第二、企业第三。12 3

创始人，实际控制人，万家捞董事长兼CEO 程忠良 本科毕业，中共党员。 创业前在净雅、俏江南分别担任高管，在红鼎豆捞担任集团公司CEO，从事餐饮20年。擅长企业战略定位，商业模式策划、运营系统、品牌建设。万家捞股份占比51%。 联合创始人，负责出品研发 和厨政管理 祁志勇 本科毕业。创业前在红鼎豆捞负责出品 和厨房管理，从事餐饮厨房管理12年。 万家捞股份占比15%。 联合创始人，负责运营和品 牌管理 石峰 本科毕业，中共党员。从事知名餐饮经 营18年，创业前一直在俏江南任职企业 高管，负责运营和品牌管理。万家捞股 份占比14%。

联合创始人，负责供应链和 配送管理 宋维晓 大专毕业。从事餐饮18年，创业前一直从事餐饮供应链和外卖管理。万家捞股份占比10%。 联合创始人，负责人力资源 和系统建设 陈记信 大专毕业，中共党员。从事餐饮经营 20年， 创业前在净雅担任高管，卓信 餐饮咨询公司CEO，熟知人力资源和培 训体系，企业文化建设。万家捞股份占 比5%。 联合创始人 负责团队建设 张雪敏 本科毕业。从事餐饮8年， 创业前在红 鼎豆捞负责团队建设、服务质量管理。

美团项目计划书(最终版)(1)

星影户外文化学生企业 项 目 计 划 书 题目：美团送餐业务项目计划书 企业：星影户外文化学生企业 时间：2015年4月11日

目录 一、项目背景 (1) 二、商家管理 (1) (一)卫生监制 (1) (二)配餐情况 (1) (三)开发管理 (2) 三、美团送餐人员管理 (2) (一)人员招聘 (2) (二)人员培训 (3) (三)人员工资发放 (3) (四)奖惩机制 (3) (五)绩效考核标准 (4) (六)送餐人员自我管理 (4) 四、美团外卖优、劣势分析 (8) 五、营销战略 (9) 六、增设业务 (10) （一）早餐配送 (10) （二）食堂菜打包配送 (11) 七、美团校园营销预算表 (13)

一、项目背景 美团外卖是网上提供订餐的一家平台，依托美团网建设。美团网成立于2010年，现已稳居行业领先水平，为互联网行业发展最快、潜力最大的企业之一。 美团外卖于2013年11月正式上线，目前已覆盖北京、天津、沈阳、厦门、宁波、武汉、昆明等城市，并迅速扩张，2013年内完成全国主要城市覆盖，计划未来3年投资10亿元进行业务拓展，并和城市当地外卖配送团队建立合作，实现以分钟为单位的即时配送。 在各高校内，年轻人对于互联网的应用以及对外卖的需求量是一个极大的市场。就我校而言，商铺以及食堂的就餐区域很难满足学生的需求，而外卖提供了更省时、方便快捷的就餐条件，但由于目前美团入驻我校近一年时间，在我校内没有形成严谨的订餐配送团体，没有确立的负责结构，导致在配送等过程中出现各种失误，使外卖的延误率、投诉率及退餐率超高，没能实现外卖便捷高效的意义。现为了对美团的校内服务进行规范化管理，实现高效快捷的服务特点，我们成立了系统规范的管理团队。 二、商家管理 (一)卫生监制 1.营业商家必须持有卫生许可证，且应悬挂于醒目处，所有上岗人员必须持有有效的健康证。 2.铺面应时刻保持干净与整洁。 3.对于所有的外卖餐盒不含或尽量少含有害物质。 (二)配餐情况

美团送餐项目创业计划书

美团送餐项目商业计划书 中国·北京

目录 一、项目背景 (3) 二、商家管理 (3) (一) 卫生监制 (3) (二) 配餐情况 (3) (三) 开发管理 (3) 三、美团送餐人员管理 (4) (一) 人员招聘 (4) (二) 人员培训 (4) (三) 人员工资发放 (4) (四) 奖惩机制 (4) (五) 绩效考核标准 (5) (六) 送餐人员自我管理 (5) 四、美团外卖优、劣势分析 (8) 五、营销战略 (8) 六、增设业务 (9) （一）早餐配送 (10) （二）食堂菜打包配送 (10) 七、美团校园营销预算表 (12)

一、项目背景 美团外卖是网上提供订餐的一家平台，依托美团网建设。美团网成立于2010年，现已稳居行业领先水平，为互联网行业发展最快、潜力最大的企业之一。 美团外卖于2013年11月正式上线，目前已覆盖北京、天津、沈阳、厦门、宁波、武汉、昆明等城市，并迅速扩张，2013年内完成全国主要城市覆盖，计划未来3年投资10亿元进行业务拓展，并和城市当地外卖配送团队建立合作，实现以分钟为单位的即时配送。 在各高校内，年轻人对于互联网的应用以及对外卖的需求量是一个极大的市场。就我校而言，商铺以及食堂的就餐区域很难满足学生的需求，而外卖提供了更省时、方便快捷的就餐条件，但由于目前美团入驻我校近一年时间，在我校内没有形成严谨的订餐配送团体，没有确立的负责结构，导致在配送等过程中出现各种失误，使外卖的延误率、投诉率及退餐率超高，没能实现外卖便捷高效的意义。现为了对美团的校内服务进行规范化管理，实现高效快捷的服务特点，我们成立了系统规范的管理团队。 二、商家管理 (一)卫生监制 1.营业商家必须持有卫生许可证，且应悬挂于醒目处，所有上岗人员必须持有有效的健康证。 2.铺面应时刻保持干净与整洁。 3.对于所有的外卖餐盒不含或尽量少含有害物质。 (二)配餐情况 1.及时配送:商家在接受订单时按照合适的时间进行配送，以保证食品的味道和时效性。 2.质量:配餐必须按照一定的标准，与亲自到餐馆用餐的量与质量保持一致。 (三)开发管理 将美团的优势突出反映，和饿了么进行详细地比较以找到美团的不足，来进行相应的调整，增加美团的优势让更多的餐馆入驻；后期，对美团进行大力有效地宣传，让更多的人了解到美团，在这点上，我们可以和一些反应较好的商家进

美团团购代理商业计划书

团购代理商业计划书、选择新美大合伙人原因一自身从事餐饮行业，认同美团点评的文化，看好互联网与餐饮的完美结合。、个人情况详细介绍和事业规划二1.2012-2014年，入职移动公司，从事移动4G网络的普及和发展业务。 2.2014年，看中餐饮市场的潜力，和朋友合伙在北城开了一家餐饮店，主要做快餐盖浇饭。 3.2016年，成立餐饮公司，主要项目是北城预食品包装，速食包装食品的分销代理，现有200多家网点。、市场开发计划（详述）三1.前期，对老的头部商家进行快速的拜访，稳定他们的合作意识，为他们策划新的营销方案，有爆点，能带动市场。 2.新商家的签约上线，要做到速度快，品类优！有竞对的商家，策划方案一定个性化，优于竞对的方案！ 3.前六个月基本功做扎实，改变老商家对美团的看法之后，对B端单门店进行优化——从门店品质分头腰尾商家进行运营优化，将市场占比扩大到50%。 4.市场稳定后开始抓毛利把控：在我们的不断努力下，有一部分商家开始对我们的服务开始慢慢认可，这时开始全面提高毛利标准。 5.B

段完善之后，日常工作开始转向C端推广：C 端推广：前台（给好评提醒）、收银台、餐桌、门口、商场，进行频繁地推活动，把买单业务深推成用户日常的消费习惯。、团队组建计划（详述）四、如果涉及到和朋友合伙股份怎么分配。1），平均分配股权，决策权在于我本人，、如果涉及到请业务人员薪资怎么设定。2），2000+50一个门店奖励（符合折扣标准和套餐数量标准的门店）、关于组建团队的其他思考。3）长丰市场开发初期需要业务人员10人，管理人员2名，行政1名。除了核心管理团队，业务人员会聘请本地人，工作稳定而且易于和商家交流。沿用老带新的师徒制，便于快速建立团队凝聚力和归属感。团队成员招聘需要有统一的价值观标准，保证团队成员思想和目标的统一度。、投入资金投资回报预期五／50W的资金，预期10个月盈亏平衡 六、说明自己代理意向城市的优势和实力（详述） 1.从事餐饮行业多年，了解不同品类的餐饮店，营销的思路，推广办法。 2.合伙人为合肥杠岗香食品有限公司的长丰代理，

APP开发商业实施计划书

商业计划书 项目名称：“**”APP服务平台 所属院校： 指导老师： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】

目录 一、执行摘要 (1) 1．项目概况 (1) 2．业务模式 (1) 3．市场机会 (1) 4．投资与财务 (2) 二、项目介绍 (2) 1．项目简介 (2) 2．项目开发 (3) 3．发展战略 (4) 4．商业模式 (5) 5．组织架构 (5) 三、市场分析 (5) 1．目标顾客描述 (5) 2．SWOT分析 (5) 四、市场营销计划 (7) 1．市场定位 (7) 2．产品策略 (7) 3．产品特点 (7) 4．推广策略 (8) 五、投资与财务分析报告 (8) 1．资金需求 (9) 2．经营设备和办公家具 (9) 3．预期收益 (9) 六、风险分析与防范措施 (9) 七、其他 (13)

一、执行摘要 1、项目概况 这款APP 是一个为上班族、宝妈和大学生解决吃饭以及扩大交友圈子的 服务平台。目的就是为了解决同社区或区域内吃上健康美食、解决上班族没时间做饭以及扩大交友圈子的欲望。通过这个APP ，宝妈或打工族可以邀请附近有需求的朋友共同进餐，这样不仅可以减少一个人做饭的浪费，同时还可以增加邻里间的沟通交流，扩大我们的社交圈。 2、业务模式 产品将选择目前主流的移动APP 平台，即Android 和IOS ，开通商家入驻、订餐消费、用户约餐以及信息分享交流四个模块。 3、市场机会 当今社会，随着经济的快熟发展，人们对时间的观念越来越重视，加上生活水平的提高，人们不仅对健康的意识增强了，同时对美食的追求越来越讲究；因为过于忙碌的生活，人们很少有机会和时间与身边的邻居交流，对于人际沟通的欲望也越来越强。 通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。城市人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年网购的盛行，人们越来越接受互联网购物，支付，团购订餐等等。相当于有智能手机的地方，就存在网上支付，另外吃饭和交友是生活中不可或缺的环节，微信和陌陌等是社交潜量大的代表，美团等是团购美食潜量大的代表。 Android IOS 商家 入驻 订餐 消费 实名 认证 交易 平台 用户 约餐 信息 分享交流 支持平台 业务功能 基础支撑 信息 发布 消息 平台

黄焖鸡米饭项目创业计划书

创业计划书 企业名称黄焖鸡米饭 创业者姓名董海峰 日期2014—12月5日 通信地址常州轻工职业技术学院邮政编码213000 传真

目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划

一、企业概况 现代大学生比较喜欢口味独特，营养丰富的食品。黄焖鸡米饭液晶成为了大家所追求的新宠。在大学城这一条街，一年之内陆续出来了12家黄焖鸡。市场占有率大，大学生市场广阔。 主要经营范围： 大学城学生市场社会青年人士 企业类型： □生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业 □传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 12013年进行了对武进汽车市场调查和服装市场的调查，还有摆摊销售。22014年进行企业的调查的市场问卷。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 12013年学习了推销技巧和营销知识。 22014年学习了市场调查、营销策划、门店营销。 3SYB创业培训 三、市场评估 目标顾客描述： 大学城的大学生以及其他年轻的社会群体，他们就有较强的消费欲望以及对美食的欲望。 市场容量或本企业预计市场占有率：预计在常州市场占有10%，不过江、浙、沪市场庞大，拥有很大的发展空间。 市场容量的变化趋势： 市场量是在开业后分散性扩大。大学城具有较强的消费水平，物质文化发展较为成熟，学生市场广阔。人均消费高。 竞争对手的主要优势： 口味多元化 竞争对手的主要劣势： 缺少独家秘方 本企业相对于竞争对手的主要优势： 管理规范，诚信 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 没有稳定的顾客，缺少资金 四、市场营销计划

美团商业计划书

美团商业计划书满 团 网 商 业 计 划 书 组长：***

组员：***、***、***、 ***、***、** 目录 第一章 1.1 1.2 1.3 1.4 摘要................................................................................................. .............. 3 项目策划背景................................................................................................. 3 项目的介绍................................................................................................... .. 3 项目的盈利模式. (3)

项目的市场定位 (3) 1.5 1.6 1.7 第二章 2.1 2.2 2.3 第三章 3.1 3.2

3.3 第四章4.1 4.2 第五章5.1 5.2 5.3 第六章6.1 6.2

项目实施目标................................................................................................. 4 项目的竞争情况 (4) 项目的资金需求 (4) 公司介绍................................................................................................. ....... 4 公司简介................................................................................................. ........ 4 公司发展战略.................................................................................................. 5 公司管理................................................................................................... ........ 5 市场分析................................................................................................. ....... 8 市场背景................................................................................................. ........ 8 竞争者................................................................................................. ........... 8 竞争策

校园外卖计划书-校园外卖配送创业计划书

i［录 一、策划背景 二、外卖风险 三、市场分析 四、校园食堂外卖模式的构想 五、营销战略选择 六、营销战略选择一一SWO分析

一策划背景 随着现代商业社会的快速发展，社会竞争日益激烈，生活 节奏加快，通过对大学在校大学生进一步调查我们发现，大学生群体有着极大的购买能力和消费欲望，他们在一定程度上带动了学校周边服务业的发展。大学生己成为这个环境中的主要的消费群体。然而目前学生饭堂就餐状况普遍不容乐观，其主要原因； 1、样式重复，即每天换来换去都是那么几道菜，口味也重复时 间长了就感觉腻。 2、口味问题，即对饭菜的口味不习惯，因为来自四面八方， 众口难调，很难让所有人满意。 2、饭堂饭点时人多拥挤，不好买饭。 二、外卖风险 饿了么、百度外卖、美团外卖等存在一定的风险 1.卫生无法保障，网络平台、APP平台等无法监督商家的食品安全，厨房卫生安全也难以保障。有没有经营许可证、卫生许可证、工作人员健康证，我们也不得而知。 2.影响校园秩序，外卖人员比较少，订外卖的人有很多，所以外卖小哥骑车速度很快，饭点的时候食堂寝室的人流是最密集的，撞到人就不好了。 3.夕卜卖容易受很多因素的影响，商家可能会因为下雨休息， 也可能会晚点，拖延很长时间，这对肠胃不好的人来说，胃病也许会

加剧。还可能会出现错送的情况；冬天，外卖送到也许就完全凉了，一是不好吃了，二也是给肠胃造成负担。 4.外卖价格昂贵，饭菜的搭配不合理，多半油腻，荤素失调，一份外卖最起码也要14、16元，对大学生来说花费太大了。 5.外卖app,在线支付安全没有保障，万一信息泄露，卡被盗刷就糟糕了。 6.外卖与图片不符，味道很大，影响他人。 7.外卖餐盒加重清洁卫生阿姨的负担，工作量加大，工资不涨。 8.订外卖，商家不会开具发票，就算你拉肚子，食物中毒， 严重影响学习和生活，也没办法维护自己的权益。 三、市场分析 通过对项目自身的特点及我们的自身情况的综合分析，我们 选定的目标市场为:杨凌职业技术学院在校学生群体。当前由于就餐时间比较集中多数同学就餐时饭菜儿乎都凉了，这样使得大多数同学都蛮期待该项目的实施。以下是我们对该项目的可行性进行的一个市场调查 四、校园食堂外卖模式的构想 （一）、策划目标 首先，我们的外卖服务定位于校园外卖。顾名思义，我们的 主要目标群体是校内。他们应该是这样一个群体:年龄18-25岁，生活节奏快，对健康的要求高，追求时尚和新鲜，月支出600-1500 元。其次，我们的外卖服务定位于学生二餐解决方案。二餐，己经不

甜品店商业计划书

XX马卡龙甜品店商业计划书 （1.0版本） 二〇一六年十月

目录 1.概述 (1) 1.1.企业描述 (1) 1.2.相关概念 (1) 1.3.经营模式 (1) 2.市场分析 (1) 2.1.目标客户分析 (2) 2.2.目标市场分析 (2) 2.3.顾客需求分析 (2) 2.4.行业竞争分析 (2) 3.基本组织架构 (3) 4.营销策略 (3) 4.1.产品策略 (3) 4.2.价格策略 (3) 4.3.促销策略 (4) 5.风险分析 (4) 5.1.环境风险 (4) 5.2.经营风险 (4) 5.3.市场风险 (5) 5.4.财务风险 (5) 6.财务数据 (5) 6.1.启动资金需求 (5) 6.2.启动资金来源 (6) 6.3.固定资产 (6) 6.4.月度原材料/商品采购成本（单位：元） (7) 6.5.月度销售与管理费用预测（单位：元） (7) 6.6.月度利润预测（单位：元） (7)

1.概述 1.1.企业描述 ●店名： XX马卡龙甜品店 ●经营范围：马卡龙，奶茶，冰淇淋，果汁，蛋糕，手工饼干，披萨等 ●经营规模：小型 ●经营地点：XX ●经营模式：加盟 1.2.相关概念 马卡龙（Macarons，又称作玛卡龙、杏仁小圆饼、少女的酥胸），是一种用蛋白、杏仁粉、白砂糖和糖霜所做的意大利甜点，通常在两块饼干之间夹有水果酱或奶油等内馅，其外皮酥脆，里面柔软。它的由来可追溯至19世纪的蛋白杏仁饼；蛋白杏仁饼于1792年在意大利中的修道院发明。英文名字从意大利词Maccarone获得（意为杏仁酱）。在法国大革命期间，两个加尔默罗修会的修女掩藏南希镇中，烘烤和售卖蛋白杏仁饼来赚生活费用。因而出名，人称“蛋白杏仁饼姐妹”。蛋白杏仁饼食谱传到欧洲的阿肯纳西犹太人，成为逾越节膳食物。 XX玛卡龙是1862年创立的百年老店Laduree的招牌甜点。百年来一直是巴黎上流人士下午茶的唯一选择随着我国消费者对国外饮食的接受程度日渐提高，尤其是对各种咖啡、西式糕点的热爱程度逐渐增大，甜品目前已成为国人的日常饮食，不仅年轻人，就连年纪稍长的人也跟上了步伐。据了解，目前大概有3/5的中国人都喜欢到这种简单方便的中西结合的餐厅就餐。 Laduree让XX玛卡龙成为世界最流行最受欢迎的甜品产品， 1.3.经营模式 满足消费者健康饮食的新理念，以门店销售为主，辅以外卖服务以及网上订餐。 2.市场分析 现代餐饮业的发展趋势为“品牌化，多元化，低碳化”，因此必须秉承专营甜品的品牌化经营理念，推出层出不穷的产品，并采用自己独特的风格主题，让消费者印象深刻，当然也不光只是这些表面功夫，甜品店还要竭尽所能让顾客不仅吃的到美味，

创业计划书 总结

创业策划书项目名 称：“早一点”早餐供应公司名称：“早一点”早餐供应有限责任公司项目负责人：姜松 1 “早一点”早餐供应项目主要产品：各式早餐业务范围：早饭制作及配送项目负责人：姜松成立时间：2015/5/26 所在地：南京航空航天大 学经营范围:由公司制作早餐向预定单的同学配送早餐 股东姓名：姜松，朱芸，郦金露，杨佳维，孙嘉悦，郑波，

袁振宇，赵泰愚，薛一凡，王晟公司注册资本：66万股 东出资方式：实际资金额公司的机构：董事会：设董事 长一名监事会：监事一名 市场营销部：经理两名，其余为十五名配 送人员人事部：经理两名(其中一名经理兼任监事) 财会部：会计一名、出纳一名公司法定代表人：董事长服务 项目介绍：“早一点”校园早餐店最大的特色就是 可配送服务，保证早餐质量，确保时 2 间合理。3元起送，根据调查将分为 7:00,7:30,8:00,8:30，四个时间段进行配送。如果有同学希望在别的时间配送，需额外支 付运送费，我们将保质保量为大家竭诚服务。创业背景：俗话说：“一年之计在于春，一 日之计在于晨。”现如今，大学生快节奏的 校园生活让他们没办法好好吃上一顿热乎乎 而又营养的早饭，他们有的前一夜或在拼命 学习，或在努力工作，或放松狂欢。但是， 随着生活水平的提高，学生们又越来越注意 养生，因此早餐成了大学生生活中不可或缺 的一部分。市场前景：根据问卷调查及随 机访问分析，早餐配送的市场前景在我校是 非常可观的，大部分同学认为只有吃了早餐

才能更好地学习。还有一种潜在因素是，有 的同学比较懒，起得迟，往往没有时间去买 早餐，而为了能更好地听课，他们仍希望能 在上课前吃到早餐补充自己的体力。 在我们学校，虽然有很多餐厅都提供早餐， 但是有很多同学因睡过头或南北方口味差异 没有自己喜欢吃的东西而不吃早饭，导致身 体素质下降，学习效率下降。而如果他们能 在寝室享受自己的早餐，那么不仅“早吃好”的问题解决了，其他同学老师也不用忍受 “满屋飘香”的状况，所以早餐配送是“适 时化”、“合理化”、“必要化”的服务。 市场调查：吃是永远不会被人类淘汰的，随着生活水平的改善，人们对食物的要求逐 渐提高，早餐也是如此。俗话说：“早餐要 吃好”，我们项目开创的初衷也是为南航的 学子们提供更好的早餐服务，为了客观、真 实地了解、掌握学生们对早餐的口味 3 和要求，我们对南航学生进行了一次调研，调查采取纸质问卷 和网络问卷结合的方式，调查内容包括品种和产品质量，口味情况和 市场需求，调查覆盖了大一到大四、各学院的学生近2000人，并得到

美团外卖区域市场开发运营计划书

目录 第一章我们要做什么 (3) 第一节“美团外卖”释义 (3) 第二节“美团外卖”配送合作的价值 (4) 第三节项目市场潜力 (5) 第二章我们为什么要做这个项目 (7) 第一节餐饮020市场分析 (7) 第二节运作该项目的商业价值巨大 (7) 第三节项目运营市场盈利机会 (9) 第三章我们的市场机会 (11) 第一节网购痛点与社区020服务机会 (11) 第二节项目竞争优势 (12) 第三节项目盈利模式可行性分析 (13) 第四章我们怎么做这个项目 (15) 第一节运营实施计划 (15) 第二节项目赢利点选取 (18) 第五章项目运营体系规划 (20) 第一节项目团队规划 (20) 第二节项目运营体系规划 (21) 第三节配送体系战略规划 (23) 第六章项目投资规划 (26) 第一节项目融资方案 (26)

第二节资金使用计划 (26) 第三节投资方的权利和义务 (27) 第四节资本退出 (28) 第七章项目预期收益分析 (30) 第一节项目收益假设 (30) 第二节项目收益假设 (31) 第八章风险预估与规避 (35) 第一节项目运营风险及规避 (35) 第二节项目管理风险及规避 (35) 第三节项目资金风险及规避 (35) 第四节项目市场开拓风险及规避 (36) 第五节项目人才风险及规避 (36)

第一章我们要做什么 第一节“美团外卖”释义 美团外卖是一家专业提供外卖服务的网上订餐平台。目前覆盖全国两百余个城市。美团外卖为消费者精心挑选众多优质外卖商家，可以提供快速、便捷的线上订外卖服务。使用美团外卖，可以让消费者轻松实现网上订餐、手机APP订外卖，在线支付。美团外卖开创了一个吃货的新时代！ 美团外卖于2013年11月正式上线，目前已覆盖北京、天津、沈阳、厦门、宁波、武汉、昆明等城市，并以几何速度迅速扩张着，为了实现对市场的占领，美团外卖和各地城市本土外卖配送团队建立合作，实现以分钟为单位的即时配送。 随着时代发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化。不论在哪个行业里，用户几个大的根本需求永远不会变，比如说像省钱、懒。“省钱”这个需求美团团购已经做到，现在该轮到“懒”这个需求。外卖一个就足够满足“懒”的需求——吃饭不出门。在这个维度，我们认为这是一个比较值得做的方向，一个足够大的需求，因为“懒”嘛，“懒”的需求就太普遍了。另外，020的热潮即将爆发，020首先波及的，就是是本地生活服务之一——外卖。外卖是020环节中为线下商家带去增量的业务，是一种额外收益。因为外卖

美团送餐项目创业计划书

美团送餐项目创业计划书 美团送餐项目 商业计划书Business Plan 中国·北京

目录 一、项目背景 (3) 二、商家管理 (3) (一) 卫生监制 (3) (二) 配餐情况 (3) (三) 开发管理 (3) 三、美团送餐人员管理 (4) (一) 人员招聘 (4) (二) 人员培训 (4) (三) 人员工资发放 (4) (四) 奖惩机制 (4) (五) 绩效考核标准 (5) (六) 送餐人员自我管理 (5) 四、美团外卖优、劣势分析 (8) 五、营销战略 (8) 六、增设业务 (9) （一）早餐配送 (10) （二）食堂菜打包配送 (10) 七、美团校园营销预算表 (12)

一、项目背景 美团外卖是网上提供订餐的一家平台，依托美团网建设。美团网成立于2010年，现已稳居行业领先水平，为互联网行业发展最快、潜力最大的企业之一。 美团外卖于2013年11月正式上线，目前已覆盖北京、天津、沈阳、厦门、宁波、武汉、昆明等城市，并迅速扩张，2013年内完成全国主要城市覆盖，计划未来3年投资10亿元进行业务拓展，并和城市当地外卖配送团队建立合作，实现以分钟为单位的即时配送。 在各高校内，年轻人对于互联网的应用以及对外卖的需求量是一个极大的市场。就我校而言，商铺以及食堂的就餐区域很难满足学生的需求，而外卖提供了更省时、方便快捷的就餐条件，但由于目前美团入驻我校近一年时间，在我校内没有形成严谨的订餐配送团体，没有确立的负责结构，导致在配送等过程中出现各种失误，使外卖的延误率、投诉率及退餐率超高，没能实现外卖便捷高效的意义。现为了对美团的校内服务进行规范化管理，实现高效快捷的服务特点，我们成立了系统规范的管理团队。 二、商家管理 (一)卫生监制 1.营业商家必须持有卫生许可证，且应悬挂于醒目处，所有上岗人员必须持有有效的健康证。 2.铺面应时刻保持干净与整洁。 3.对于所有的外卖餐盒不含或尽量少含有害物质。 (二)配餐情况 1.及时配送:商家在接受订单时按照合适的时间进行配送，以保证食品的味道和时效性。 2.质量:配餐必须按照一定的标准，与亲自到餐馆用餐的量与质量保持一致。 (三)开发管理 将美团的优势突出反映，和饿了么进行详细地比较以找到美团的不足，来进行相应的调整，增加美团的优势让更多的餐馆入驻；后期，对美团进行大力有效地宣传，让更多的人了解到美团，在这点上，我们可以和一些反应较好的商家进

美团项目计划书(最终版)

星影户外文化学生企业 项目计划书 题目：美团送餐业务项目计划书 企业：星影户外文化学生企业 时间：2015年4月11日 目录 一、项目背景................. 错误!未定义书签 二、商家管理................. 错误!未定义书签 （一）卫生监制.............. 错误!未定义书签 （二）配餐情况.............. 错误!未定义书签 （三）开发管理.............. 错误!未定义书签

三、美团送餐人员管理............. 错误!未定义书签 （一）人员招聘.............. 错误!未定义书签 （二）人员培训.............. 错误!未定义书签 （三）人员工资发放............ 错误!未定义书签 （四）奖惩机制.............. 错误!未定义书签 （五）绩效考核标准............ 错误!未定义书签 （六）送餐人员自我管理.......... 错误!未定义书签 四、美团外卖优、劣势分析............ 错误!未定义书签 五、营销战略................. 错误!未定义书签 六、增设业务................. 错误!未定义书签 （一）早餐配送 .............. 错误!未定义书签 （二）食堂菜打包配送............ 错误!未定义书签七、美团校园营销预算表............. 错误!未定义书签

一、项目背景 美团外卖是网上提供订餐的一家平台，依托美团网建设。美团网成立于2010 年，现已稳居行业领先水平，为互联网行业发展最快、潜力最大的企业之一。 美团外卖于2013年11 月正式上线，目前已覆盖北京、天津、沈阳、厦门、宁波、武汉、昆明等城市，并迅速扩张，2013 年内完成全国主要城市覆盖，计划未来3 年投资10 亿元进行业务拓展，并和城市当地外卖配送团队建立合作，实现以分钟为单位的即时配送。 在各高校内，年轻人对于互联网的应用以及对外卖的需求量是一个极大的市场。就我校而言，商铺以及食堂的就餐区域很难满足学生的需求，而外卖提供了更省时、方便快捷的就餐条件，但由于目前美团入驻我校近一年时间，在我校内没有形成严谨的订餐配送团体，没有确立的负责结构，导致在配送等过程中出现各种失误，使外卖的延误率、投诉率及退餐率超高，没能实现外卖便捷高效的意义。现为了对美团的校内服务进行规范化管理，实现高效快捷的服务特点，我们成立了系统规范的管理团队。 二、商家管理 （一）卫生监制 1. 营业商家必须持有卫生许可证，且应悬挂于醒目处，所有上岗人员必须持有有效的健康证。 2. 铺面应时刻保持干净与整洁。 3. 对于所有的外卖餐盒不含或尽量少含有害物质。 （二）配餐情况 1. 及时配送:商家在接受订单时按照合适的时间进行配送，以保证食品的味道和时效性。 2. 质量:配餐必须按照一定的标准，与亲自到餐馆用餐的量与质量保持一致。 （三）开发管理 将美团的优势突出反映，和饿了么进行详细地比较以找到美团的不足，来进行相应的调整，增加美团的优势让更多的餐馆入驻；后期，对美团进行大力有效地宣传，让更多的人了解到美团，在这点上，我们可以和一些反应较好的商家进行商量，以推出新的产品来吸引人们的眼

茶餐厅创业计划书 (2)

创业计划书茶餐厅 项目名称：xxx茶餐厅 创业者：xx

目录 1.项目简介 (3) 2.市场分析 (3) 3.店面设计及产品服务 (3) （1）店面设计 (3) （2）产品的开发 (3) 4.营销计划 (4) 5.人员配置 (6) 6.财务预算 (6) （1）启动资金预算 (6) （2）收入预测 (7) （3）每月成本预算 (7) （4）利润估计 (8) 7.风险预测与应对措施 (8)

xxx茶餐厅创业计划书 一、项目简介： 本店拟取名称为“xxx快餐馆”,是二人合伙企业。主要为人们提供特色午餐/晚餐及夜宵。本店打算开在xxx,提供广式、港式风味的快餐和小吃，面积约为100平方左右。 本店需启动资金30万元，本人自有资金xx万，合伙人自有资金xx万，贷款xx万。 二、市场分析： 据我们近期的市场调查，xx路附近目前提供港式风味的快餐厅较少，直接竞争对手相对较少，会吸引较多的年轻顾客前来猎奇体验。 本店的目标客户群是附近的写字楼白领及小区住户。xx区商圈白领较多，高档住宅区较多，人流量较大，消费能力强，人均消费较高，可以保障本店得到持续的收入。 小本店刚开业,想要打开市场,必须要在服务质量和产品质量上下功夫,并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在繁华市区站稳脚跟,1年内收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的餐饮连锁公司,在众多餐饮行业品牌中闯出一片属于自己的天地,并成为餐饮行业的著名品牌。 三、店面设计及产品服务： 1、店面设计 本店面积在100平方米左右，装修色调明亮，简洁，大方，加装港式风情的软装饰品，以突出小资情调氛围。在营业期间会播放一些轻柔的音乐，给顾客营造一个充满轻松愉快的就餐环境。 2、产品开发及定价 主要有以下几类： （1）、饮品系列：特浓丝袜奶茶 12元/杯

创新创业计划书28224

《创新创业实务》任课老师：孙锡泉

休闲餐饮创业计划书项目名称：‘mix’休闲餐厅 项目设计：刘航201541606039

目录（一）发展背景 (4) （二）餐厅设计 (5) 1.餐厅选址及室内装修 (5) 2.经营模式 (5) 3.经营策略 (6)

（三）竞争分析 (7) （四）发展预期构想 (8) （五）风险分析 (8) （六）风险对策 (9) 一、发展背景 随着时代的不断发展，消费者需求的不断变化，品牌化更强、出品更精致的简餐品牌开始出现。曾经以“填饱”为目的的快餐无法满足消费者对于价值观的认同以及对于健康和精神满足的需求。作为百业之首的餐饮业，不仅占到中产阶级消费的第一位，同时也是生活的基本需求，尤其是在互联网的冲击之下，餐饮业更显生命力之旺盛，前景之广阔。休闲餐饮行业是一个新兴的行业，却也是一个前途无量的行业。

什么是休闲餐饮的灵魂？ 主题特色！通过装修、环境、服务、菜品等构成的主题特色才是休闲餐饮的灵魂。不同的主题特色，构成了不同的消费氛围，这是刺激不同消费者前往休闲餐饮店消费的关键所在。这种氛围不一定千篇一律，可以是中式的，西洋的、古典的、现代的，你可以感受动感的、优雅的、浪漫的、恬静的……这就形成了休闲餐饮的众多种类。 毫无疑问，休闲餐饮是最能够表现特色的餐饮形式。传统餐饮强调的是菜晶的丰富，而休闲餐饮强调的是环境、氛围的特色。后者的特色让消费者更愿意为之付出更高的价格买单。正是因为它的特色，休闲餐饮的平均毛利率要比一般餐饮店高30％以上。 二、餐厅设计 1、餐厅选址及室内设计 刚开始门店的选择处于大学集中的地段，主要的针对消费人群是年轻人。门店面积为200平方米左右，分为上下两层。店面装修注重主题，一楼设主餐区、厨房仓库，装修装饰设计要体现“完美舒适即是豪华”这一新理念，营造出简洁、明快、亮丽的装饰风格和方便、舒适、快捷的经营主题。二楼设休闲餐区、员工休息区，以影视音乐

校园外卖计划书

校园外卖 计 划 书

目录 一、策划背景 二、外卖风险 三、市场分析 四、校园食堂外卖模式的构想 五、营销战略选择 六、营销战略选择一一SWOT分析

一策划背景 随着现代商业社会的快速发展，社会竞争日益激烈，生活节奏加快，通过对大学在校大学生进一步调查我们发现，大学生群体有着极大的购买能力和消费欲望，他们在一定程度上带动了学校周边服务业的发展。大学生己成为这个环境中的主要的消费群体。 然而目前学生饭堂就餐状况普遍不容乐观，其主要原因; 1、样式重复，即每天换来换去都是那么几道菜，口味也重 复时间长了就感觉腻。 2、口味问题，即对饭菜的口味不习惯，因为来自四面八方，众口难调，很难让所有人满意。 2、饭堂饭点时人多拥挤，不好买饭。 二、外卖风险 饿了么、百度外卖、美团外卖等存在一定的风险 1.卫生无法保障，网络平台、APP平台等无法监督商家的食品安全，厨房卫生安全也难以保障。有没有经营许可证、卫生许可证、工作人员健康证，我们也不得而知。 2.影响校园秩序，外卖人员比较少，订外卖的人有很多，所以外卖小哥骑车速度很快，饭点的时候食堂寝室的人流是最密集的，撞到人就不好了。 3.外卖容易受很多因素的影响，商家可能会因为下雨休息，也可

能会晚点，拖延很长时间，这对肠胃不好的人来说，胃病也许会加剧。还可能会出现错送的情况；冬天，外卖送到也许就完全凉了，一是不好吃了，二也是给肠胃造成负担。 4.外卖价格昂贵，饭菜的搭配不合理，多半油腻，荤素失调，一份外卖最起码也要14、16元，对大学生来说花费太大了。 5.外卖app,在线支付安全没有保障，万一信息泄露，卡被盗刷就糟糕了。 6.外卖与图片不符，味道很大，影响他人。 7.外卖餐盒加重清洁卫生阿姨的负担，工作量加大，工资不涨。 8. 订外卖，商家不会开具发票，就算你拉肚子，食物中毒， 严重影响学习和生活，也没办法维护自己的权益。 三、市场分析 通过对项目自身的特点及我们的自身情况的综合分析，我们选定的目标市场为:杨凌职业技术学院在校学生群体。当前由于就餐时间比较集中多数同学就餐时饭菜儿乎都凉了，这样使得大多数同学都蛮期待该项目的实施。以下是我们对该项目的可行性进行的一个市场调查 四、校园食堂外卖模式的构想 (一)、策划目标 首先，我们的外卖服务定位于校园外卖。顾名思义，我们的主要目标群体是校内。他们应该是这样一个群体:年龄18-25岁，生活节奏快，对健康的要求高，追求时尚和新鲜，月支出600-1500

小组创业计划书最终版

实训地点学创园8A205 实训成绩 指导教师张永智 20 15年 4 月 8 日 经济管理实验教学中心制

目录 一．执行总结-----------------------------------------------------------------1 二．产品服务-----------------------------------------------------------------2 三．市场分析-----------------------------------------------------------------3 3.1目标客户描述------------------------------------------------------------3 3.2市场容量----------------------------------------------------------------3 3.3财务及预算--------------------------------------------------------------3 四、营销策划-----------------------------------------------------------------4 4.1营销计划----------------------------------------------------------------4 4.2营销战略----------------------------------------------------------------4 4.3分销渠道及合作伙伴------------------------------------------------------5 4.4定价策略----------------------------------------------------------------5 4.5市场沟通----------------------------------------------------------------5 五、公司战略----------------------------------------------------------------13 六、公司经营管理------------------------------------------------------------14 七、团队管理----------------------------------------------------------------15 八、财务分析----------------------------------------------------------------16 九、风险控制与对策----------------------------------------------------------22

美团团购代理商业计划书

团购代理商业计划书 一、选择新美大合伙人原因 自身从事餐饮行业，认同美团点评的文化，看好互联网与餐饮的完美结合。 二、个人情况详细介绍和事业规划 1.2012-2014年，入职移动公司，从事移动4G网络的普及和发展业务。 2.2014年，看中餐饮市场的潜力，和朋友合伙在北城开了一家餐饮店，主要做快餐盖浇饭。 3.2016年，成立餐饮公司，主要项目是北城预食品包装，速食包装食品的分销代理，现有200多家网点。 三、市场开发计划（详述） 1.前期，对老的头部商家进行快速的拜访，稳定他们的合作意识，为他们策划新的营销方案，有爆点，能带动市场。 2.新商家的签约上线，要做到速度快，品类优！有竞对的商家，策划方案一定个性化，优于竞对的方案！ 3.前六个月基本功做扎实，改变老商家对美团的看法之后，对B端单门店进行优化——从门店品质分头腰尾商家进行运营优化，将市场占比扩大到50%。 4.市场稳定后开始抓毛利把控：在我们的不断努力下，有一部分商家开始对我们的服务开始慢慢认可，这时开始全面提高毛利标准。 5.B段完善之后，日常工作开始转向C端推广：C端推广：前台（给好评提醒）、收银台、餐桌、门口、商场，进行频繁地推活动，把买单业务深推成用户日常的消费习惯。 四、团队组建计划（详述） 1）、如果涉及到和朋友合伙，股份怎么分配。 平均分配股权，决策权在于我本人， 2）、如果涉及到请业务人员，薪资怎么设定。 2000+50一个门店奖励（符合折扣标准和套餐数量标准的门店） 3）、关于组建团队的其他思考。 长丰市场开发初期需要业务人员10人，管理人员2名，行政1名。 除了核心管理团队，业务人员会聘请本地人，工作稳定而且易于和商家交流。沿用老带新的师徒制，便于快速建立团队凝聚力和归属感。团队成员招聘需要有统一的价值观标准，保证团队成员思想和目标的统一度。 五、投入资金／投资回报预期 50W的资金，预期10个月盈亏平衡