营销策划资料群规

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任何广告

无关大图

无关视频

无关链接

无聊刷屏

消极抱怨

相互诋毁

私拉人进群晚10点后禁言谢谢您感恩配合

什么是营销策划全案

营销策划全案 一、营销策划书的格式一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市场与产品定位。 2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3。制定价格政策。 4。确定销售方式。 5。广告表现与广告预算。 6。促销活动的重点与原则。 7。公关活动的重点与原则。 （2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。 （3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。 ①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。

市场营销策划复习资料

市场营销策划复习资料 一、营销策划导论 1、营销策划含义：指为了改变现状，达到理想目标，借助科学的方法和创新思维，分析研究、创意设计并制定行动方案的理想思维活动。 2、市场营销策划的特点：前瞻性、战略性、科学性、目的性、程序性、创新性。 3、市场营销策划的原则：创新性、系统性、效益性、时机性、可行性、目标性、灵活性、有效性。 4、市场营销策划的作用：提高企业的经营管理水平、促进企业资源的高效配置、帮助企业降低未来的不确定性、增强企业的市场竞争力。 5、市场营销策划创意思维判断标准：逻辑性、新奇性、可操作性、简洁朴实。 创意思维的应用：发现市场，挖掘机会；审时度势，因势利导；洞察需求，牵引消费；消除误区，科学策划。 创意思维的技法：灵感思维法、群体思维法、侧向思维法、逆向思维法、组合思维法、类比思维法。 （你认为怎样培养自己的创新思维，见作业本。） 6、市场营销策划书的编制 一、策划书的结构：背景介绍、环境分析、SWOT分析、市场选择与定位、营销战略与目标、营销策略、组织与计划实施、费用预算、组织控制。 二、编制原则：结构完整，层次清晰；主线明确，战略统领；图标丰富，分析深入。 三、编制技巧：适度引用营销理论；适当引用成功案例；合理编排文字版面；合理使用数据、资料；合理运用图表；注意细节。 7、市场营销策划的管理与控制 一、策划的事前准备：落实执行组织和人员、做好物资筹办工作、对相关人员进行培训、进行思想动员和部门间协调。 二、实施步骤：实施模拟、正式实施、中间考核。 三、注意事项：强制性和灵活性相结合；做好沟通与协作；注意实施的进度与效果。 四、策划评估的方法：综合评议法；对照比较法；关键事件法。 二、市场调研策划 1、市场调研的方法：问卷调查法、观察法、实验法。 2、调研测量技术的选择:采用问卷技术、采用量表技术、采用观察技术、采用投射技术。 3、市场调研的程序：确定调研目的、确定调研方法、确定调研对象、设计调查问卷、招聘培训访员、执行实地调查、资料统计分析、撰写调研报告。 4、环境调研策划包括：人口环境策划、经济环境策划、社会文化环境策划、自然地理环境策划、科学技术环境策划、政治法律环境策划。 5、市场需求调研策划包括：市场现状调研、市场趋势调研、消费者心理和消费行为调研。 6、市场趋势调研的方法：宏观分析法、微观分析法、销售人员意见法、专家预测法。 7、市场竞争调研策划包括：竞争格局的调研、竞争策略的调研、企业自身的调研。 8、营销绩效调研策划包括:产品销售监测、用户满意度调研、品牌形象调研。 三、市场定位策划 含义：根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度、强有力的塑造出本企业产品的与众不同，给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象传递给消费者。

一份完整的营销策划书

营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。 消化营养的目的是健体益智；管理消化了资源，重要的是把消化的资源变成财富。 一、企业营销策划的目的与主要任务 （一）营销策划的目的 最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。 （二）营销策划的主要任务及其关系 企业营销的内容（标的物）主要有两个：企业整体形象、企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。 树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象和营销企业产品（服务）分别有一系列的手段和工具，同时，也有它们通用的手段和工具。 1、企业产品营销策划任务 首先，确定企业产品（服务）营销的主目标； 其次，确定企业产品（服务）的市场定位（定位——拟在市场中传播的新取向）； 再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位；最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。 （1）企业产品（服务）营销的主目标一般有三种选择： A、提高市场占有率——把增加市场占有率（市场份额）为主目标进行策划； B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位，一切以安全回收资金和价格理想为出发点； C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。 （2）确定企业产品（服务）的市场定位一般要回答如下四个问题： A、地理——潜在客户在什么地方； B、人口——潜在客户有多少； C、心理——潜在客户的内在心理特点； D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。 经过对上述四个问题的明确，系统掌握产品的终端市场（消费者为主体）环境。 （3）企业产品（服务）营销的全方位定位主要包括如下四个方面，即传统的四P定位理论：A、产品定位 企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发，依据产品的市场定位， 在产品的功效、品质、竞争性等方面，给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置， 进而明确产品的内涵和外延。产品定位可以理解成市场需求充分、企业能力允许、竞争对手虚弱三条线的交叉点。 B、价格定位 企业依据客户承受能力、产品成本、竞争性产品的价格定位情况， 为上市的产品确定当前价格、价格实现方式和价格变化的方向。

市场营销策划书范文及格式

市场营销策划书范文及格式 一、营销策划书知识了解 营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件： (1)何事——企业策划的目的与内容。 (2)何人——策划团队与相关人员。 (3)何时——策划操作起止时间。 (4)何处——策划实施环境场所。 (5)何因——策划的缘由与背景。 (6)何法——策划的方法与措施。 (7)预算——人财物与进度的预算。 (8)预测——策划实施效果的预测。 营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显着的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。 策划书的内容 由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面：1．封面 封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注

意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。 “起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。 2．序文 序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。 3．目录 目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。 4．策划目标 目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，，也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到2003年12月31日企业资金利润率提高20％”就表达准确了。另外，策划目标也要

营销策划书结构与内容

营销策划书的结构与内容 营销策划书的基本结构可分为以下十项。 1、封面 策划书的封面可提供以下信息: a.策划书的名称 b.被策划的客户 c.策划机构或策划人的名称 d.策划完成日期及本策划适用时间段 e.编号 2、前言 前言或序言是策划书正式内容前的情况说明部分，内容应简明扼要，最多不要超过500字，让人一目了然。其内容主要是: a.本次策划的重要性与必要性。 b.策划的概况，即策划的过程及达到的目的。 3、目录 目录的内容也是策划书的重要部分。封面引人注目，前言使人开始感兴趣，那么，目录就务必让人读后了解策划的全貌。目录具有与标题相同的作用，同时也应使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。 4、概要提示 阅读者应能够通过概要提示大致理解策划内容的要点。概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，一般控制在一页纸内。另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此其遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。 5、正文 正文是营销策划书中最重要的部分，具体包括以下几方面内容: (1)营销策划的目的。营销策划目的部分主要是对本次营销策划所要实现的目标进行全面描述，它是本次营销策划活动的原因和动力。这一部分使整个方案的目标方向非常明确、突出。 (2)市场状况分析。着重分析以下因素:

a.宏观环境分析。着重对与本次营销活动相关的宏观环境进行分析，包括政治、经济、文化、法律、科技等。 b.产品分析。主要分析本产品的优势、劣势、在同类产品中的竞争力、在消费者心目中的地位、在市场上的销售力等。 c.竞争者分析。分析本企业主要竞争者的有关情况，包括竞争产品的优势、劣势，竞争产品营销状况，竞争企业整体情况等。 d.消费者分析。对产品消费对象的年龄、性别、职业、消费习惯、文化层次等进行分析。 以上市场状况的分析是在市场调研取得第一手资料的基础上进行的。 (3)市场机会与问题分析。营销方案是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会就成了营销策划的关键。只要找准了市场机会，策划就成功了一半。 a.营销现状分析。对企业产品的现行营销状况进行具体分析，找出营销中存在的具体问题点，并深人分析其原因。 b.市场机会分析。根据前面提出的问题，分析企业及产品在市场中的机会点，为营销方案的出台做准备。 (4)确定具体行销方案。针对营销中问题点和机会点的分析，提出达到营销目标的具体行销方案。行销方案主要由市场定位和4P's组合两部分组成，具体体现两个主要问题: a.本产品的市场定位是什么? b.本产品的4P's组合具体是怎样的?具体的产品方案、价格方案、分销方案和促销方案是怎样的? 6、预算 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投人，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投人获得最优效果。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目易读。 7、进度表 把策划活动起止全部过程拟成时间表，具体到何日何时要做什么都标注清楚，作为策划进行过程中的控制与检查。进度表应尽量简化，在一张纸上拟出。 8、人员分配及场地

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创 业 计 划 书 项目名称: ****旅行社 策划人: 夏雯刘瑞贺军 刘少帅黄天雨丁雪健 4、公司管理 4.1公司战略 4.1.1总体战略: 打造中国高校特色旅游知名品牌 团队使命: 引领中国高校旅游发展方向 团队宗旨: 承诺所能做到的, 完美已经承诺的 4.1.2发展战略 A初期( 1—3) 年 团队目标: 在山安徽高校提高知名度, 以良好信誉, 优质服务在这一地区建立和巩固我公司旅游市场, 目标主体人群依旧是社会工作人群, 努力发展高级服务, 兼顾发展高校旅游特色服务, 不断保持市场人群。 实施安排: 实施多方位的营销策略, 利用高性价比的低价格, 好

服务吸引, 保持, 巩固已工作人群。并将领域向高校大学生拓展业务。以满意放心的服务不断吸引高校人群, 迅速打开市场, 与各所高校建立良好合作关系, 不断补充新的高校消费人群, 预计团队在餐饮住宿业、票务订购业、娱乐消费业、充值销售业建立良好长期合作关系。 B后期(3年以后) 团队目标: 巩固在安徽旅游市场占有率的同时, 进一步在安徽周边地区开拓更大的市场, 特别以江浙沪为发展重点。同时拓展和深化专业业务。赢得和巩固增值潜力更大的市场。 团队重点: 在抢占本地的社会工作人群的基础上, 努力发展高校旅游业务。在第一阶段实现时, 坚实稳定的进军周边旅游城市, 并采取相同的高校市场特色服务业务。同时, 在第一阶段已经建立的高校友好关系基础上适时快速发展高校团体活动的承接者, 为高校增添丰富活动的同时提高知名度, 更快扩大高校市场。 实施计划: 鉴于营销范围的极速扩大调整营销方式, 和公关手段, 在安徽省周边争取更大规模的高校市场, 同时谋求与社会旅行社取得合作, 形成优势互补, 提高旅行社的竞争力。 4.2团队组织管理 本着”以顾客为中心”的创业经营理念, 旅行社采用联系陆游景点, 交通, 酒店, 保险等中和服务现代化操作管理办法。逐步构建完整管理体系。在公司内部, 允许和鼓励员工入股, 并参与公司的管理。大家在分工上的不同以外, 大家都是管理者, 将会营造公平、

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市场营销策划书模板 策划书的封面 可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的 / 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品

市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势 （二）劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： •企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 •产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 •产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 •产品价格定位不当。

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市场营销策划复习资料 2011 1.策划P3 策划也称出谋划策，是对未来将要发生的事情所做的当前决策，具体表现一种借助脑力进行操作的理性行为，也就是说是对未来活动出主意，想办法，制定行动方案。 2.市场营销P4 是指以消费者为中心的企业整体经营活动。也就是个人或组织通过创造产品，并同别人相交换，以获取所需之物的一种社会过程。 3.市场营销策划的意义（必然性）P6 首先，当今社会已经进入信息时代，一方面有大量新的信息不断产生，需要企业关注，收集，分析，并且应用到市场决策中，另一方面，企业市场营销活动的改进，也有着大量新的可利用的信息，这就需要企业跟踪，研究和应用。 其次，市场经济体制的建立，使企业成为一个经济实体，由于自主性增强，加上外部竞争的压力，企业为了在竞争中取胜，抓住机遇，创造更好的效益，必须积极地进行营销策划。 再次，在我国现在化建设的进程中，由于民主政治的推进，文化的相互交融，科学技术的发展，企业完全有可能借助这些条件，进行预测，创新，设计和选择。 最后，决策的科学化，程序化和效能化，逐渐代替了经验化，即兴化和随意化，有谋有断，先谋后断，从而把策划推向一个更加重要的位置。 4.市场营销策划的特点（发展趋势）P7 目的性，战略性，动态性，操作性。 5.市场营销策划的类型——按照市场营销策划的性质分P8 基础策划，运行策划，发展策划 6.市场营销策划的原则P10 统筹规划：全面把握企业市场营销过程中的各种要素；进行时间顺序的运筹；进行地点安排的运筹。 超前创新：市场营销策划是一种准确的判断；是一种巧妙的安排 技艺融合：加强定量分析方法；能被有关人士所接纳 7.市场营销策划的主要步骤P12 明确目的：政治法规目的，经济利益目的 收集信息：了解现状，分析情况 产生创意：信息转录，充分讨论酝酿 指定方案：市场营销目标，战略，策略，手段和步骤 实验阶段：稳定性和灵活性相结合；程序性和机遇性相结合；交替性和交叉性相结合；全面贯彻和不断反馈调节相结合。 测评效果：销售收入，利润收入，市场占有率，品牌形象和企业形象指标。 8.市场营销策划的主要方法P16 程序法：制定策划计划，进行市场调研和企业诊断，营销方案的设计与实施，测评效果。 模型法：预测模型，新产品开发模型，定价模型，物流决策模型，促销组合决策模型，购买者性研究模型。 案例法：根据过去的成功案例进行策划。 9.市场营销策划应注意的问题P18 意识到位：要求市场营销策划人员具有敬业精神，策划技术及相应的策划手段。在策划过程中的既定理念要发挥知道作用，并贯穿到策划过程的始终。 掌握法规：掌握法规不仅能为企业未来活动提供法律保证，而且还可以充分利用法律所提供的营销机遇。

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请将其代码填'弓在题示的括乃 全国2011年7刀高等教育自学考试 市场营销策划试题课程代码：00184 -、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共2()分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的, 内。错选、多选或未选均无分。 1. 企业市场营销策划的基本原则是(A ) PIO A.统筹规划B.超前创新C.技艺融合D. 定量分析 2. 低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于(C) P38 A.明星类B.现金牛类C.问 题类 D.瘦狗类 3. 消费者心忖中与某品牌联系的一系列事物的组合是(C)P236 A.品牌资产B.品牌延 伸C.品牌联想D.品牌认同 4. 消费者购买矿泉水的行为属于(D ) P69 A.复杂的购买行为B.减少失调感的购买行 为C.多样性的购买行为D.习惯性的购买行为 5. 参照群体属于影响消费者购买行为的(C) P62 A.文化因素B.个人因素C.社会因 索D.心理因索 6. 生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出伟，这种 包装策略是(B) P188 A.类似包装策略 B.配套包装策略 C.等级包装策略 D.附赠品包装策略 7. 某公司有产品线7条，产吊项目总数为42,每条产品线的平均长度为6。则该公司的产 品组合的氏度为(C) P197 A.6 B.7 C.42 D.49 &企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种 策略属于(D A.并购一体化 B.水平一体化 C.前向一体化 D.后向一体化 9.部分改变市场上已经岀现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是 (B ) P206 A.重新定位产品B.换代新产品C.改良产品D.全新产品 10?市场营销预测首先要确定(A) P143 A.预测目标B.预测方法C.预测步骤 D.预测成本 11. 某金业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年 终时企业将全部价款的3%返还给该客户。这种价格折扣策略属于(B ) P251 A.现金折扣 B.数量折扣 C.职能折扣 D.季节折扣 12. 某商家将一款T 恤的价格定为198元而非200元,这种定价策略属于(A) P252 A.尾数 定价策略B.整数定价策略C.招彳来定价策略D.习惯定价策略 13. 市场营销信息系统屮最基本的子系统是(C)P117 A.营销情报系统 B.营销调研系统 C.内部报告系统 D.决策支持系统 14. 推销人员通过演示冇关推销证明资料如推销证明、产品质量证明等来劝说顾客购买推销 品的面谈方法是(D)P369 A.产品演示 B.图片演示 C.文字演示 D.证明演示 15. 优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强;缺点是传播的信息转瞬即逝，不易 保存，针对性差;这种广告媒体是() A.报纸 B.杂志 C.广播 D.电视 16. 某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品的 赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛乍销售，乂能提高本金业和该产品的知名 度，该金业运用的公关策略是(B) P439 A.抓住轰动事件 B.跃入流行Z 潮

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A 形势分析 一、产品分析 联想IDEANBA机型笔记本电脑具有娱乐功能、全功能高性能, NBA主题外观, 超级DVD刻录光驱, LED网管急速, 影音留言, 还有就是采用最新的识别技术: 人面识别技术,它主要适合年轻人,特别是大学生这个群体。这种机型是结合了NBA图象的外观,给人感觉是比较时尚大方的,而采取的人面识别技术主要就是运用人的轮廓、五官的比例来识别,正确率相对来说是比较高的, 同时也防止密码破译,或者指纹识别会出现的指纹破损。 二、大学生分析 1、配置、质量、价格、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看, 讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解, 在购买电脑时, 大学生们首先考虑的因素是价格和质量(配置)。女生对外型的设计会比男生更在意些, 男生更多的是注重配置的高低。现在学生买电脑都会考虑性价比, 不买贵的只买正确是大多数学生购机前的原则。也有个别个人偏好非XX牌子不买的, 但大多数比较灵活没有认定牌子。 关于攀比心理, 那是不成熟的表现, 却是无法避免的, 现在的孩子由于独身子女家庭溺爱, 又见于我校富家子弟较多的现象攀比 肯定是存在的, 这就表示高配置的DIY的会受欢迎。 2、在用途方面, 玩游戏上网是大于学习的, 由于新生刚高中毕业步入大会都想放松, 而且为了便于和原来的同学联系和沟通,

同时家长没在身边少了约束, 上网打游戏是新生们买电脑的主要 用途, 这就要求对电脑的娱乐功能要突出了。 学设计和计算机专业的同学首先考虑的是配置问题其次是价格, 她们对外型的工业设计相对来说比较不太看重, 秉着实用的原则。 3、服务问题, 这也是新生们关注的一个方面, 毕竟有很多不懂电脑的特别是那些埋头苦学的学生对于这方面的知识还是相当欠缺的, 她们需要从销售员更好的服务中更好地了解电脑。 4、购买时间上, 大多数新生是一开学就买, 一部分同学打算大二才买, 还有一部分是把原来家里的电脑搬到学校。调查显示新生买电脑大多集中在大一和大二, 大3大4才买的同学暂时还没发现。 总的来说, 基本上新生的着重点是性能=质量, 配置, 价格, 外型= 潮流, 服务。而一般她们所需求的价格主要集中4500~5000 , 也有少部分在7000~8000的。 三、校园市场分析 在如今庞大的IT消费市场里年轻人无疑是这个市场中的消费主体。她们追求时尚, 时刻关注着IT世界里的最新产品和最新技术, 她们憧憬着未来属于自己的数码生活。大学校园无疑承载着最具活力的一群年轻人。这里不但是人才的摇篮, 更是潜在的消费群体, 因此历年来校园成为了商家的必争之地。

市场营销策划书范文及格式

市场营销策划书范文及格式 一.营销策划书知识了解 营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件： (1)何事——企业策划的目的与内容。 (2)何人——策划团队与相关人员。 (3)何时——策划操作起止时间。 (4)何处——策划实施环境场所。 (5)何因——策划的缘由与背景。 (6)何法——策划的方法与措施。 (7)预算——人财物与进度的预算。 (8)预测——策划实施效果的预测。 营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。 二.策划书的内容 由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面： 1．封面

封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。 “起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。 2．序文 序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。 3．目录 目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。 4．策划目标 目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量

最新市场营销策划书范文

最新市场营销策划书范 文 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）

市场营销策划书范文 一、前言随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。 作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，商贸城的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。 从鞋业５年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。 另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。首先，中国可能加快加入ＷＴＯ的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢滩登陆了。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。

因此，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢？ （一）本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念；连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色；规模经营，降低成本，价格低廉；统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖；免费维修，解除后顾之忧。 扩大鞋业的影响力，树立鞋业的品牌形象。 （二）本策划书建议实施期自１９９９年１１月１日至１９９９年１２月１日（三）本策划书广告预算以７０万元为范围。 二、市场信息（一）市场性鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在双之间。 由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。 大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。 批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。 售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情。因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。 （二）商业机会近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。 在目睹了商场由盛到衰的迅速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性。

营销策划书标准模板(整理版)

营销策划书标准模板 目录 一、概述 二、市场现状分析 三、目标 四、营销战略 五、行动计划 封面 ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 正文 背景知识： 一、概述（市场机会与问题分析） 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： ①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ③产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。 ④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ⑤促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ⑥服务质量太差，令消费者不满。 ⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 竞争对手了解： 二、市场现状分析（分析当前的营销环境状况） 1、当前市场状况及市场前景分析 （1）产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 （2）市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 （3）消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 2、对产品市场影响因素进行分析 （1）主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营 （2）销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 营销内容阐释： 三、目标（策划目的） 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 四、营销战略（具体行销方案） 1、营销宗旨 一般企业可以注重这样几方面： ①以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异

2016《市场营销策划》复习资料

自考《市场营销策划》复习资料 1.策划P3 策划也称出谋划策，是对未来将要发生的事情所做的当前决策，具体表现一种借助脑力进行操作的理性行为，也就是说是对未来活动出主意，想办法，制定行动方案。 2.市场营销P4 是指以消费者为中心的企业整体经营活动。也就是个人或组织通过创造产品，并同别人相交换，以获取所需之物的一种社会过程。 3.市场营销策划的意义（必然性）P6 首先，当今社会已经进入信息时代，一方面有大量新的信息不断产生，需要企业关注，收集，分析，并且应用到市场决策中，另一方面，企业市场营销活动的改进，也有着大量新的可利用的信息，这就需要企业跟踪，研究和应用。 其次，市场经济体制的建立，使企业成为一个经济实体，由于自主性增强，加上外部竞争的压力，企业为了在竞争中取胜，抓住机遇，创造更好的效益，必须积极地进行营销策划。 再次，在我国现在化建设的进程中，由于民主政治的推进，文化的相互交融，科学技术的发展，企业完全有可能借助这些条件，进行预测，创新，设计和选择。 最后，决策的科学化，程序化和效能化，逐渐代替了经验化，即兴化和随意化，有谋有断，先谋后断，从而把策划推向一个更加重要的位臵。 4.市场营销策划的特点（发展趋势）P7 目的性，战略性，动态性，操作性。

5.市场营销策划的类型——按照市场营销策划的性质分P8 基础策划，运行策划，发展策划 6.市场营销策划的原则P10 统筹规划：全面把握企业市场营销过程中的各种要素；进行时间顺序的运筹；进行地点安排的运筹。 超前创新：市场营销策划是一种准确的判断；是一种巧妙的安排 技艺融合：加强定量分析方法；能被有关人士所接纳 7.市场营销策划的主要步骤P12 明确目的：政治法规目的，经济利益目的 收集信息：了解现状，分析情况 产生创意：信息转录，充分讨论酝酿 指定方案：市场营销目标，战略，策略，手段和步骤 实验阶段：稳定性和灵活性相结合；程序性和机遇性相结合；交替性和交叉性相结合；全面贯彻和不断反馈调节相结合。 测评效果：销售收入，利润收入，市场占有率，品牌形象和企业形象指标。 8.市场营销策划的主要方法P16 程序法：制定策划计划，进行市场调研和企业诊断，营销方案的设计与实施，测评效果。 模型法：预测模型，新产品开发模型，定价模型，物流决策模型，促销组合决策模型，购买者性研究模型。 案例法：根据过去的成功案例进行策划。 9.市场营销策划应注意的问题P18 意识到位：要求市场营销策划人员具有敬业精神，策划技术及相应的策划

营销策划书的基本内容

营销策划书的基本内容 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 篇一：营销策划书的主要内容 营销策划书主要分为三大部分：一、产品的市场状况分析 二、策划书正文内容 三、效果预测及方案的可行性与操作性 （一）市场状况分析 1．整个产品在当前市场的规模。 2．竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 3．竞争品牌市场占有率的比较分析。 4．消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 5．各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

6．各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 7．各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 8．各竞争品牌促销活动的比较分析。 9.各竞争品牌公关活动的比较分析。 10.竞争品牌定价策略的比较分析。 11.竞争品牌销售渠道的比较分析。 12.公司今年产品的财务损益分析。 13.公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。 （二）策划书正文 一．公司产品投入市场的政策。 1）确定目标市场与产品定位。 2）销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3）制定价格政策。 4）确定销售方式。 5）广告表现与广告预算。 6）促销活动的重点与原则。 7）企业的产品销售目标。

二．企业产品销售目标。 指公司的各种产品在一定期间内必须实现的营业目标。 三．产品的推广计划。 1）目标 短期计划中期计划长期计划 2）策略 3）细部计划 四．市场调查计划。 1）目标 短期计划中期计划长期计划 2）策略 3）细部计划 五．销售管理计划。 六．财务损益预估。 七．方案的可行性与操作性分析。 篇二：市场营销策划书的内容主要有哪些 市场营销策划书的内容主要有哪些 回答：营销策划书的基本结构可分为以下十项。 1、封面

营销策划书模板

营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。策划书八大要件： (1)何事——企业策划的目的与内容。 (2)何人——策划团队与相关人员。 (3)何时——策划操作起止时间。 (4)何处——策划实施环境场所。 (5)何因——策划的缘由与背景。 (6)何法——策划的方法与措施。 (7)预算——人财物与进度的预算。 (8)预测——策划实施效果的预测。 营销策划书中何法、预算以及预测是营销策划书策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈。 二. 策划书的内容 由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容及格式有十个方面： 1．封面 封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。 “起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。 2．序文 序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。

营销策划复习资料

1、营销策划：是指市场营销策划活动的主体，根据企业的整体战略，在企业内部条件和外部环境的分析的基础上，设定预期的营销目标并精心构思、设计和组合营销因素从而高效率地将产品或服务推向目标市场的操作程序。 2.创意:一个好的主意、别出心裁的想法或高明的点子。 3.市场细分：根据消费需求的差异将市场分为不同的消费者群体的过程。 4.市场定位：对公司的供应品和形象进行设计，从而使其在目标顾客心目中占有一个独特的位置的行动。 5.行为识别系统（ BIS）是一套企业全体员工对内、对外活动的行为规范和准则，表现为动态的识别形式。 6.理念识别系统（MIS）是一套揭示企业目的和主导思想，凝聚员工向心力的价值观念。MIS是CIS的核心和基本精神、最高的决策层次，也为CIS 的顺利实施提供原动力。 7.视觉识别系统（VIS）是一套将企业理念和行为进行传播的可感知的要素，表现为静态的、具体化的识别符号。 8.水平营销：是科特勒提出的创造性思考方式，称之为“跳出盒子的思考”，它不同于纵向营销的逻辑思维，本质上是一种基于各营销维度的横向思维创造。9.广告策划：是根据企业的营销战略和广告目标，以企业产品、消费者、竞争者和广告环境为基础，充分考虑广告策划活动的系统性、可行性、目的性、创造性、效益性，从而为企业广告传播和市场开拓提供经济有效的广告计划方案的决策过程。 10.目标市场选择：指企业在市场细分之后，首先评价所有的细分市场，然后从中选择一个或几个有利可图的细分市场进入。 11.SWOT分析：是指对企业的优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities)、威胁（threats）进行综合分析与评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。 12.品牌定位：是指对品牌进行设计，构造品牌形象，以使其能在目标消费者心目中占有一个独特的、有竞争优势的位置。 1.中国营销策划面临以下几方面的转型趋势：①营销策划业从单目标向多目标的转型；②影响策划业从艺术向科学的转型；③营销策划业从个人英雄主义式向团体智囊机构的转型； 2、营销策划的特点：①前瞻性②战略依托性③科学性④目的性⑤程序性⑥创新性 3、营销策划的类型：①按营销策划作用时间的长短：过程策划、阶段策划和随机策划②按营销策划的主体：企业内营销策划，第三方营销③按营销策划的客体：市场调研策划，营销战略策划，新产品开发策划，价格策划，渠道策划，促销策划，品牌策划，企业形象策划，广告策划，网络营销策划④按营销策划的目标：战略策划，战术策划 4.营销策划的流程：（1）环境分析：包括外部环境分析（宏观环境、行业环境、经营环境）和内部环境分析。（2）营销目标设定：遵循SMART原则，即具体（specific)，可衡量（measurable），可操作（available），现实性（realistic），时限性（timed）。（3）营销战略策划：STP，即①市场细分；②市场目标化；③目标市场定位；（4）营销战术策划：4P，即产品，价格，渠道，促销（5）形成营销策划书；（6）营销策划实施；（7）评估与修正； 5.营销策划的影响因素：①高层管理者的支持力度；②经济环境的波动情况；③