《地球上的星星》案例分析

《地球上的星星》案例分析

《地球上的星星》是印度官方推荐的的一部儿童励志影片，影片通过一个有阅读障碍的叫伊桑的九岁男孩，他会在课堂上，望着窗外的天空发呆；会在放学的路上抓一瓶蝌蚪；趁大人不注意的时候，不洗手就抓一把糖果；在和比自己大的孩子打架过后，把别人家的花盆砸个稀巴烂；他总是带着一身泥一身土的回家，面对父母的责骂也会难过的低下小小的头，也会在爸爸哄着说不要他时，含着泪乞求：“我会乖的，求你了。”他喜欢幻想，喜欢画画，在自己房间的墙上画上很多很多稀奇古怪的玩意。就是这样一个小孩，从被家人和社会摒弃到才华显露被认可的曲折经历，向观众阐释了赏识教育带来的人性升华。本文通过影片中的几个案例结合教育学理论知识来分析一下这部影片。

案例一：

伊桑为了逃避老师的责罚，让哥哥冒充签了病假条。事发后，爸爸妈妈去学校被校方告知，伊桑已经念了两年三年级了，一点点进步都没有。那些老师武断地判决，说伊桑应该去特殊学校。

爸爸愤怒了：你说我的儿子是弱智？

他决定把伊桑送到远方的寄宿学校。

分析：

“望子成龙”是所有父母共同的企盼和愿望，在成人社会奋力拼搏力争上游的爸爸，几乎无法忍受伊桑为什么拼写、算术怎么教都教不会？为什么这么不听话？为什么这么淘气、这么懒？于是他决定将小孩送到寄宿学校，但这根本解决不了问题。我认为，他应该树立正确的育子观：棍棒底下出孝子造就的是自卑、懦弱、自尊心受伤害；孤僻、压抑、不爱与人交往；说谎、逆反、倔强、对抗父母；攻击他人。

学习好不等于一切。父母对自己的孩子应爱而不骄，孩子们有自己的权利。棍棒教育是不可取的，要放开手，让孩子自己往前走。而且在教育过程中要注意对孩子要表扬多于批评，要善于发现孩子的优点，当孩子犯错误的时候，要理智、冷静，批评教育孩子时要就事论事，不要翻旧帐，打骂孩子发泄自己的情绪。案例二：

寄宿学校里的语文老师让他解释一首诗。那首诗描写了云的变幻。

伊桑说：我们看到的，我感觉他们有时是，有时不是……

老师呵斥他不知所云，却对一个死记硬背的答案大加赞赏。

接下来的日子里，伊桑被所有的老师惩罚、蔑视，被同学嘲笑，被家人忽视，伊桑爆发了，撕掉了作业本，扔掉了书包，在篮球场上不知疲倦地奔跑、奔跑。分析：

我觉得就伊桑回答的话来说，他已经回答出了这首诗最本质的东西了，可是古板的老师却未能发现，还苛责他，同学们嘲笑他也不制止，实在不应该。从教育学的角度看，一个教师必须具有最基本的职业道德素质，不仅包括政治上的，道德上的，还有对学生、对同事等的行为规范。对学生，应做到热爱学生，诲人不倦，教书育人，循循善诱。另外，教师在具体教学情境中，把学科知识、学生知识、课程知识、评价知识、一般教学法知识等“活化”之后，经由自身价值观做出判断、选择、重组然后形成动态知识，这是教师主动建构、积极创造的结果。所以在教学过程中，教师不但应该主动地去发现在教学过程中的一些教育问题，还应积极主动地探索学生在某些问题上的思维方式，才能将教学导向一条正确的轨道上。

案例三：

新的美术老师尼库姆巴来到这个学校时，看到的是几乎陷入自闭的伊桑，连最喜欢的画画也不感兴趣了。

看着伊桑惨不忍睹的作业本，尼库姆巴陷入了沉思。

他眼中带泪地说：我好像看到了以前的自己。他想帮他。

于是他出发，几经转车，去了伊桑的家里。当看到伊桑的画时，他被震撼了。他向伊桑的家人解释，伊桑不是笨不是懒，更不是弱智，他只是有读写障碍。字母对伊桑而言是一种困难，就像印度人不认识汉字；伊桑无法理解“把课本翻到第几页第几行”这样的指令；伊桑做不到自己扣纽扣、系鞋带……所有这一切都是因为他们看世界的方式和别人不一样。他的淘气只是为了掩饰自己的恐慌。分析：

看到这里，我也震撼了，一个有阅读障碍的人却要他能够识字，那是一件多

么困难的事，更何况在所有人都不理解和嘲笑的环境中学习，这根本就是“逆天而行”。“我那么坏吗，妈妈？”当看到伊桑在一个本子里画下了全家福，最后一页是一家四口，越往前一页小小的伊桑就远离一步，直到前面那页只剩下爸爸、妈妈和哥哥；翻着本子，小小的伊桑就慢慢的离开了画面。

不被承认的孩子吗？不。尼库姆巴，作为伊桑的教师，他觉得自己有责任拯救这个孩子。在他的眼里，每一个孩子都是一颗闪烁的星星。无论是在他兼职的特殊学校，还是在这所教导学生们竞争的法则、讲究纪律的寄宿学校。

尼库姆巴开始用自己的方式来恢复伊桑的信心，让他走出自闭。他在课堂上向大家介绍“读写障碍”，举了一连串举世闻名的科学家、艺术家、作家的例子来鼓励伊桑，并劝说校长不要放弃伊桑，请求让他来教导伊桑。

他非常有耐心，用玩粘土、跳台阶等各种游戏的方式来教伊桑识别字母和数字，就这样，伊桑学会了在格子里清楚地写下字母、单词甚至句子，能够自己阅读图画书。

作为一名教师，尼库姆巴认知到自己的责任和义务：要成为学生全面发展的培养者、民主师生关系的建立者、学生学习过程的指导者、学生心理健康的培育者、学生终身学习的奠基人。他和伊桑之间的师生关系属于民主型的，尼库姆巴热爱、关心、尊重和信任伊桑，创造适当的条件和机会给伊桑学习和锻炼；伊桑也很配合老师的教导，很明显，这样的师生关系也让伊桑学到了知识。

案例四：

尼库姆巴决定举办一个现场绘画比赛，不论年龄，任何人都可以参加，只要你愿意。同学们都为此跃跃欲试，校长先生也在尼库姆巴的说服下决定参加。

比赛那天的清晨，伊桑早早就起床了。他自己扣好了衣服纽扣，自己系好了鞋带。整洁干净的伊桑在晨曦中来到湖边，他在思考。

学校里几乎所有的同学和老师都参加了这次绘画比赛。伊桑画的是一片宁静的湖和一个沉思的孩子。尼库姆巴画的是他想象中的也是他渴望看见的一张脸——开怀大笑的伊桑，浓烈的色彩中即将迸放出响亮的笑声。

看了老师的画，伊桑哭了。

分析：

在教育学中说到，教师在应设计一些学生感兴趣的生活场景，再通过不同形

式的教学方法、多种手段的运用来调动学生不断地产生疑问，主动地探索解决问题的途径与思路。教师还应以饱满的热情上好每一节课，还要增强教学艺术的感染力，再者必须重视学生的心理健康教育，鼓励学生进行自我教育、自我认知和提高，使学生能够实现自己的价值。

所以，作为一名教师，尼库姆巴觉得自己有义务让大家发现伊桑的才华，让大家承认伊桑，让伊桑变得有自信，所以举办了画画比赛。而这次的画画比赛，也确实成功地建立起伊桑的自信，并让大家对伊桑改观了。伊桑终究还是幸运的，遇到了能理解他的老师。尼库姆巴不但能够发现问题，也找到解决问题的办法，他是一位很成功的教师。

总之，如何教育孩子和怎样教育学生已随着社会的发展逐渐成为我们每个人必须面对的问题。当然方法多种多样，对于不同的孩子或学生，方法也就不同。但我们在教育的同时也要遵循一个最基本的原则：“以人为本”，懂得爱学生、尊重学生的道理，学生犯了错误应该宽容，耐心批评。

有关经典影片《地球上的星星》观后心得体会5篇

有关经典影片《地球上的星星》观后心得体会5篇《地球上的星星》观后感1 《地球上的星星》讲述一个九岁小男孩伊桑的故事，他有着读写障碍症，却被老师和同学认为是弱智，还被父亲送到了寄宿制学校，但情况愈加严重，并有了严重的心理问题，患上了自闭症。幸运的是，此时遇到了一个富有爱心，永不放弃的美术老师，在他的鼓励和帮助下，逐渐让伊桑走出了心理的阴影，并展现了他的绘画天赋，重新找回了自信。 这部电影的选材很普通，尽管国家不同，但对于老师们，象伊桑这样的孩子，我国的每所中小学中都有很多，他们有共同不幸的特点：性格活泼好动，不时给学校和家庭带来“麻烦”;他们文化课成绩很不理想，甚至不爱学习;他们与同学们相处有困难，经常由于各种原因与同学们冲突，甚至打架;他们在老师的眼中是坏孩子，甚至是“弱智”;……他们在学校里体验最多的是失败和打击，最终多数会沉沦下去，甚至辍学。 但是，他们的内心世界是异常丰富，他们的想像力也异与常人。影片中的一个细节对我印象很深刻，在一次数学考试中，伊桑面对“3×9=__”一题展开了丰富的联想，他把“3”当作了“地球”，把“9”当成了“冥王星”，自己架着飞船，载着地球去撞击冥王星，结果冥王星被撞的粉碎，只留下了完好的地球。于是，他得出了“3×9=3”的错误答案。虽然这个错误很幼稚，但作为老师，如果仅仅以错误答

案给孩子扣上一顶“弱智”的帽子，而不是思考和分析错误背后的深层原因，我们就很难去改变这种错误。影片以美妙的动画展示了伊桑内心世界的复杂活动，不能不说是一个很好的创意，对我的启示很大，让我再一次想起了在上海培训期间，吴刚平教授讲的几句话“每个班级都有一些‘差生’，这是老师们无法避免的问题，而‘差生’的形成千差万别，那么摆在老师面前的主要问题就是找出‘差生’形成的原因”。 伊桑是不幸的，因为开始时没有一位老师去试图寻找他“差”的原因，包括他的父母，当然，他的父母很爱他，尤其是母亲，一直保护他。但是，“仅有爱是远远不够的”——影片正是告诉了我们这个浅显的道理。于是，伊桑又很幸运的遇到了一位彻底改变他命运的老师——尼库巴老师。 整个影片中，尼库巴老师的出场无疑让所有观众精神为之一振，正所谓“未见其人，先闻笛声”，相信导演对这个环节的设计也是煞费苦心，当然也收到了良好的效果。一个另类的美术老师以小丑的装扮出现在孩子们面前。 尼库巴老师不但聪明，还很细心，他很快发现了伊桑的与众不同;他不但富有爱心，还拥有教育的智慧，他知道仅凭关爱伊桑是解决不了问题的，所以他不辞辛劳地远赴伊桑家里与其父母进行沟通，并发现了伊桑有着天才的绘画禀赋，他以此为突破口，让伊桑从绘画中找到了自信。 音乐始终是印度电影的灵魂，这部电影也不例外。音乐和歌舞始

创业者的素质与能力案例

第2讲创业者的素质与能力 【案例】民营经济的代表－刘永好[1] 1951年，刘永好出生于四川新津县，小的时候家里非常贫穷，以至于在他20岁之前，竟没穿过鞋子。1982年，正当绝大多数人还在抱着“铁饭碗”吃得有滋有味时，年过而立之年的刘永好毅然辞去了来之不易且令人羡慕的政府部门公职，同兄弟四人卖废铁、手表、自行车、黑白电视，凑足了1000元钱，下海自谋职业。当时，他选择的行当是别人不看好的农产品生产领域，他们从种植业、养殖业起步，创办“育新良种场”，开始了向土地要财富的道路。刘氏四兄弟作出这样的抉择是很有胆量的。刘氏四兄弟大学毕业后都分配在国家单位工作，有着令人羡慕的舒适工作环境和稳定收入。在接下来7年的时间里，他们筹办起一家小良种场，专门孵化小鸡和鹌鹑，公司几经风险，近乎绝望，兄弟四人曾经在“跳岷江”、“逃新疆”、“继续干”三条路中选择道路，最后咬牙选择了第三者。 1988年，刘永好出差到广州，偶遇广东农民排着长队购买泰国正大颗粒饲料，令他惊奇不已。他观看了饲料，索要了说明书，与排队客户摆起“龙门阵”。回到成都后，他向几位兄长介绍生产猪饲料的前途。刘永好说：“四川是全国养猪大省，养猪是四川农村经济的重要来源。泰国正大的猪饲料动摇了我国落后的喂养结构，应该把目光放到更广大的市场上，去搞饲料、搞高科技全价饲料。” 于是，刘氏兄弟经过认真研究，决定放弃养鹌鹑而转产饲料，并作了详细的战略部署。刘氏兄弟将资金全部投入到这个项目中，并聘请30余名动物营养学专家重点攻关。1989年4月，公司自行研发的“希望牌”乳猪全价颗粒饲料问世，一下子打破了正大集团洋饲料垄断中国高档饲料市场的局面。1993年希望集团成立，刘永言为董事会主席；刘永行为董事长，刘永美为总经理，刘永好为总裁、法定代表。希望集团的诞生给刘氏兄弟的事业发展带来了无限生机。 当时希望集团写的大字标语遍布广袤的城乡大地——“希望养猪富，希望来帮助。”刘氏兄弟喊出这样的口号不是没有道理的。那时候，刘氏兄弟踏进饲料行业，并已经专注经营了4年多，创业的辛苦已经尝遍了，经验当然也就丰富了。 邓小平南巡讲话后，希望集团走出四川，先后在上海、江西、安徽、云南、内蒙古等二十几个省、市、自治区开展国有、集体、外资企业的广泛合作，迅速开拓了全国市场。1997年，正当成都的房地产业刚刚完成了第一轮开发的积累，开始对已有的产品进行检点与反省，并准备进入由卖方市场向买方市场转变的“微利”时代的时候，刘永好又一次抓住了机会，进入到房地产业。 “在最高潮，大家认为最好的时候，我们反而没有做。当然，没有挣钱也没有被套，我们抓住谷底攀升的时机，我们还要随着曲线上升。”——当别人开始纷纷感到房地产这碗饭越来越难吃的时候，刘永好却意识到机会的存在。经过两年的时间的论证，刘永好与房地产业的第二次握手取得了实质性成果：1998年，新希望成立了自己的房地产公司，在成都买下418亩地，进行规模房地产开发。但对于精熟于饲料业的刘永好来说，房地产开发毕竟是个全新的领域。刘永好坦言：“房地产是我不熟悉的，作为一个战略投资者，我需要了解熟 [1] 案例资料来源：陈小凡．赤脚首富刘永好．今日东方，2007(7)

《现代推销实务》参考答案

现代推销实务习题、思考题参考答案

《现代推销实务（第4版）》习题、思考题参考答案 第1章现代推销概述 ◆思考题：客户只有先相信你的人品才会相信你所推销的产品。 ◆判断题：1、× 2、× 3、× 4、√ 5、√ ◆案例分析题： 灯具是用户经常使用的产品，如果推销员挨家挨户地进行推销，也只能在小范围内产生效果，要扩大推广范围，最终还需要中间商的支持。 第2章制定推销计划 ◆思考题：推销人员可以利用推销目标来时常暗示自己。因为制 定推销目标后会对推销员产生心理暗示的激励作用。 ◆填空题：1、部门推销计划、个人推销计划 2、必须对企业 所处的环境和条件进行深入调查研究，充分搜集资料，分析企业或部门所处现状。 3、客户基本情况、客户购买行为特征 4、推销活动目标、推销效益目标 5、推销访问计划、推销 效益计划、客户发展计划 ◆判断题：1、× 2、× 3、√ 4、√ ◆案例分析题：1、在推销之前做好准备是非常必要的。甚至你 可以准备做好几套方案，这样有利于把计划性和灵活性很好地结合起来。（这一题教师可以让学生分为两派进行辩论）

2、这一题教师可以让学生自由发挥，提出自己的见解。 第3章寻找客户 思考题：所谓商机无处不在，和尚也许自己不用梳子，但他们可以利用梳子来增加寺庙的“收入”和“人气”。 ◆填空题：1、理智型、冲动型、习惯型、不定型、经济型、想 象型 2、区间的确定 3、取信于现有客户 4、需求、购买力、购买决策权 ◆案例分析题： 案例1：因为中年乘客在同伴中的威信显得很高，所以这位列车员可以运用“中心开花”的方法展开推销。 案例2： 地毯寻找法，例：他骑着自行车，走遍大街小巷，对这300多位老乡一一登门拜访……； 中心开花寻找法，例：有一位老乡是工会主席，他向小陈介绍市文化宫招待所需要地毯，并打电话向招待所负责人推荐他们的地毯。就这样，顺藤摸瓜，他找到了一个又一个的客户……； “耳目”寻找法，例：在尝到了甜头后，干脆组成了一个推销员俱乐部，参加俱乐部的推销员推销的产品各不相同，互不竞

地球上的星星

《地球上的星星》观后感 实验中学张九菊 这是一部充满人文关怀和教育意义的电影，是一部充满爱的电影。《地球上的星星》讲述一个小男孩他有着读写障碍症却被认为弱智，因此差点崩溃，所幸被美术老师鼓励，展现绘画天赋，重拾自信。看完这部电影我很受感动，小男孩伊桑大门牙、瘦弱、眼睛大大的。在他眼睛里世界神秘可爱充满色彩他喜欢天空、白云、飞鸟、河流、小鱼甚至可以津津有味地注视小水坑欣赏它被人踩出的水纹和倒影。伊桑上三年级他的世界充满了别人并不以未然的惊奇色彩、鱼儿、小狗和风筝。他所有的功课从来都是不及格甚至是零分所有的字母和数字他都会写错老师们经常让他罚站在门口父亲对他呵斥、打骂同学们瞧不起他说他是个傻瓜。只有妈妈一如既往的爱他、关心他可是最终也阻挡不了伊桑被学校开除被送到寄宿学校的命运。伊桑很伤心甚至到了绝望的边缘，他不再对任何事情感兴趣包括不再和任何人说话，成了一个自闭儿。当看到伊桑的爸爸、妈妈和哥哥去看他，伊桑沉默不语，像疯了似的在操场上奔跑。后来妈妈给伊桑打电话，伊桑只是接听，但是不语，接着伊桑把电话挂断独自走开。我内心很酸楚，我感受到伊桑的内心的绝望和恐惧，在孩子的内心，整个世界包括他的父母，都是一样的无情，他无依无靠，内心的恐惧达到极点。我无法抑制我的眼泪，任凭眼泪冲刷我内心的不安和内疚。当孩子犯错误，我们当家长的或当老师的从来都是站在自己的立场想问题，用成人的武器——责备、打骂孩子，却从来不以孩子的立场想问题，因此也就感觉不到孩子的痛苦，因此一个个孩子就这样被我们成人的行为噬掉，且不说这些孩子中有多少天才，但这些孩子长大后肯定成为社会的一个个负担，成为一个个悲剧家庭的罪魁祸首。 面对教育问题，无论是家长还是老师，都应该做到坚持学习、时时学习，研究孩子的成长心理和个性差异，用适合孩子的方法来教育一个个不同的孩子。刚刚送走的这一届，有一个叫张弛的学生，从接班开始，我发现张弛属于问题学生，三年来我从未放弃对孩子的教育和引导，但是效果不明显，在学习方面，他无法控制自己，学习的时间只有3至5分，学着学着他就不由自主地在书本上会卡通小人，我建议他的家长让他学绘画，他的爸爸说：“这孩子干啥都干不成，学绘画也是白学。”三年了张弛的学习越来越糟，报考时我还在动员张弛的家长走美术特长生，幸运的时他的家长同意了，张弛的美术没有通过四中，后来他的家长

地球上的星星

地球上的星星 《地球上的星星》这部印度片看后感触很深！我想我们作为教育者，在这个教育事业不断发展的时代，要逐渐开始重视提升对幼儿的教育质量，我们更应该关注特殊儿童，以及关爱这些需要我们帮助的特殊儿童，让他们融入到生活的大集体中。 影片中的尼克老师是我很喜欢的一位印度演员，我很关注他演绎的一些电影，从这部电影中，尼克老师不仅让原本枯燥乏味的美术课变得栩栩如生，也让原本内心自卑、心理有阴影的伊夏重拾自信与快乐。长期以来，我们的教育总是主张要平等对待每一位孩子，其实对于有一些需要我们特殊教育的孩子，我们应该用适合他们的方式去教育，或者是针对某个孩子的特殊情况，寻找到切实可行的方案进行教育教学，让他们体会到关爱，从而由内而外的改变。要知道我们不是放弃他们，而是在尽我们所能的帮助他们，我想这样的方式对于他们来说是最好的。 在看影片的过程中，有多处让我流泪的地方，实在是感触太深。最让我为伊夏抱不平的就是爸爸对他的不理解，甚至于放弃他，把他送到偏远的寄宿学校。这让从未离开过家的伊夏吓坏了，他苦苦哀求爸爸不要把送走，不要让他离开家，但是面对学校的压力，周围邻居的抱怨，为了让孩子有学校可以接受他，只能铁着心把他送走。那时伊夏绝望的眼神，我看了不自觉的流泪了。其实孩子的内心是很脆弱的，他得到了关爱就会变得很阳光，随时脸上都挂着笑容，如果他被遗弃了，他会封闭自己的心灵，让周围一切事物都变得没有意义，每天活着只是为了活着，这样的情况不是一个十岁左右的孩子该有的表现。印度的家庭向来都是男尊女卑的，家里都是爸爸说了算，就算妈妈有多么的疼爱小儿子，多想为他求情，但是爸爸一开口就没有挽回的余地。这其实也反映了一个家庭的缺陷，妈妈一味的疼爱保护，认为孩子还小，这样的情况也是理所应当的；爸爸一味的指责孩子的错，但不知道在忙于工作的同时给一些与孩子相处的时间去发现问题，所以伊夏这些特殊情况的发生，他们从来就不增发觉哪里不对劲。 也许是尼克老师也遭受过这些情况，所以在发现这类孩子的同时，他会去细细挖掘哪里不对劲，倒是是什么原因让一个孩子如此的不快乐，就是因为有了这样一位真正关心特殊儿童的老师，才挽救了伊夏的童年。我敬佩这样的一位老师，为什么呢？其实尼克老师作为一名美术老师，似乎可以不用管那么多，再加上小学中都是以成绩为重，美术老师大可可以向先前那位美术老师上好课，收好花纸就走。但是尼克老师开始注意伊夏之后，就会向其他科老师借阅孩子的作业本来发现他的真正问题在哪里，甚至于做了一天的公共汽车来到伊夏家里向他父母交流孩子的情况是什么原因引起的。父亲一开始还难以相信，尼克老师用证据证实了他的理由，让这个家庭恍然大悟。这也在不经意中让尼克发现了孩子绘画的天才潜力，用绘画来帮助孩子重新获得自信。当然在这之中，尼克还做了不属于自己教学上的事，例如帮助孩子复习功课，怎么穿戴衣物等等。这样一位男老师这么细心的帮助孩子从生活中逐步战胜困难，让原来自己完成不了的事情变得自己可以做到，这些功劳不属于校长，不属于父母，不属于哥哥，属于尼克老师。所以当孩子有了进步后，尼克老师还是会不断地再鼓励继续加油。 当影片的高潮来领时，我也随之振奋。伊夏终于勇敢的参加了这次全校师生一起绘画的比赛，最后会得出校庆画册的封面画作。原本以为伊夏不会来参加，但是让人意想不到的是伊夏在比赛的早晨早早的就起床穿戴好衣裤，只是消失了一段时间，可能他也是在做内心的挣扎，幸好最后还是勇于面对了这一切。他的画作让尼克老师惊讶，这孩子的想象力以及绘画水平非常高，而小伊夏也看到了尼克老师的画——一张他咧开嘴大笑的模样。校方最后还是选择了伊夏的画作为封面，大家都拍手称赞伊夏。 通过这一系列的事情，让伊夏得到了成长，也找回了自己的信心，他从心里接受了这

地球上的星星观后感800字

地球上的星星观后感800字（一） 今天上午学校组织我们全体教师在阶梯教室观看印度电影《地球上的星星》。感触颇多！ 这部电影的主人公伊桑是一个令老师、家长头疼，小伙伴把其看成另类的小男孩。他三年级上了两年，而每次考试仍为零分。在英语课上，字母在他眼里都是会跳舞的，他注意力不集中，作业做得一塌胡涂，老师多次以罚站、罚跪、向家长告状的方式来惩罚他，却没有任何改变。忍无可忍，校长责令其父母劝其退学。他暴躁的父亲除了打耳光、谩骂和无奈，更没有任何办法。 就是这样一个学生，却很有幸在新的学校遇到了一个美术老师。他长途跋涉，来到伊桑的家，和父母交流，查看他的作业和画，终于弄清了伊桑的原因：这决不是态度问题，而是思维的问题。因为把字母看成是跳舞的伊桑，却对色彩有着很强的敏感性和丰富的想象力，他是一个有着严重阅读障碍的学生。 后来这位美术老师在班上用爱迪生、爱因斯坦等小时候同样有着阅读障碍的科学家的故事，来培养伊桑的自信心，采用各种适当的方法：在沙子上画字母、用颜料、橡皮泥来画、做字母、在电脑上玩游戏来改变伊桑对字母的敏感性。这已经完成超出了一个美术老师的职责范围，却从此改变了他自卑、自闭的性格。并最终在全校绘画比赛中获得了第一名，各门功课也明显提高。 看完这个故事，我的心情很复杂。在我们的班级同样存在着这样那样的问题学生，他们或者对学习有着障碍，或者无视纪律。在老师和家长的眼里一定也是无药可救的学生。虽然我们也曾这样用自己的耐心和爱心，给其补课、劝说，却始终没有找到其成为这样的原因，只是做了表面文章，效果也只是微乎其微的。 这个故事带给我们的启示很多： 一、每颗星星都有其闪亮的理由。 伊桑的闪亮之处是他的画画天分，在他大脑中有着无比的想象力。他不喜欢学习，却善于观察，他喜欢与小鱼、小蝌蚪、小狗亲密接触，他能把3×9想象成地球与冥王星的战斗。在他的世界里，充满着幻想与神秘。可在我们成人的思想里，却难以理解，只能把他的闪亮之亮埋没在其种种"劣迹"中。每个孩子都如一颗闪亮的小星，尽管有的星光比较耀眼，有的星光有些暗淡，但无论得怎样，他都有其闪亮的理由。 二、每颗星星都要我们用心来欣赏。 伊桑只所以让同学、老师、家长都不满，只是他在用犯错的方式来武装自已，他像只刺猬一样竖起满身的毛发来保护自已。只是因为没有任何人欣赏他，理解他。假如我们多一些宽容、多一些理解、多一些耐心，多一些欣赏，就会给每颗星星发光的机会。 这部电影给了我一次深刻的洗礼，真想不到在我印象中比较落后的印度能拍出这样一部感人至深的教育电影，也希望更多的老师都能看到这倍优秀作品并从中受到启发。百年大计，教育为本，我改变不了这种功利性教育的悲剧，但我会在今后的工作、生活中尽量多关心孩子们。也希望世界上能有更多的尼库巴，因为地球上的小星星们都需要他们。这部电影告诉我们的是：不仅要有爱心，更需要的是俯下身来，跟孩子一起发现问题，不要让孩子感觉那么无助，每个孩子都会从老师的言行举止中感觉到爱。 善待每一颗小星吧，从他的身上发现闪光的细胞，给予每颗小星煜煜生辉的勇气。

全日制农业推广硕士专业学位养殖领域研究生培养方案

全日制农业推广硕士专业学位养殖领域研究生培养方案 2013年6月 一、培养目标 培养具有良好的思想品德素质，掌握本专业领域坚实的基础理论和宽广的专业知识、具有较强的解决实际问题的能力，能够承担专业技术或管理工作、具有良好的职业素养的高层次应用型专门人才。具体要求如下： 1.思想品德要求：较好地掌握马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观，拥护党的基本路线和方针政策，热爱祖国，遵纪守法，具有良好的职业道德和创业精神，积极为我国经济建设和社会发展服务。 2.业务素质要求：掌握本专业领域坚实的基础理论和宽广的专业知识、具有较强的解决实际问题的能力，能够承担专业技术或管理工作、具有良好的职业素养的高层次应用型专门人。 3.掌握一门外国语，能够阅读本领域的外文资料。 二、研究方向 1. 动物营养与饲料科学 研究动物营养物质和能量的代谢规律；动物高效饲养技术；研究动物营养与动物产品质量的关系与调控机制；研究各种饲料添加剂的营养作用及机理；研究配合饲料配制的理论与技术；生物工程技术在饲料生产中的应用；青绿饲料与非常规饲料资源的开发与利用；饲料安全评价与监控等研究内容。 2．动物遗传育种与繁殖 基于分子遗传学理论，采用基因操作、mRNA差异显示等技术，进行动物主要经济性状候选基因的筛选、鉴定和克隆；采用候选基因法等技术寻找控制

动物重要经济性状的主效基因或QTL，进行动物分子标记辅助育种和基因组育种；探讨动物杂种优势产生的分子遗传基础；采用分子遗传标记技术与分子系统学理论进行畜禽地方品种遗传资源的起源、系统分化和遗传多样性研究。研究动物的繁殖规律和生理机制，解决实际生产中出现的繁殖障碍问题，提高畜禽的繁殖效率；研究动物配子发生、受精及早期胚胎发生、发育的机理，并应用于“工厂化”生产胚胎的繁殖体系；研究各种动物体细胞、配子及胚胎冷冻保存的原理和方法，保存动物品种资源。 三、培养方式 1.教学方式 全日制农业推广硕士采取课程学习与实践研究相结合的培养方式。课程学习阶段集中在校学习，学习实行学分制，采取多学科综合、宽口径的培养方式，要求在校学习时间累积不少于6个月；同时注重实践环节培养，鼓励采用顶岗实践的方式进行实践研究，实践研究累计不少于6个月。 2.导师指导方式 实行双导师负责制。双导师制是指1个校内学术导师，1个校外社会实践部门的导师。校内导师是主要责任人，负责研究生全学程的业务指导和思想政治教育；校外导师参与实践过程、项目研究、课程与论文等多个环节的指导工作。入学三个月内，在导师的指导下完成个人培养计划。 四、学制、学分与主要教学环节 1.学制：基本学制2年，最长不超过5年。 2.学分：最低学分要求为32学分（含实践环节6学分）。 3.主要教学环节：文献综述、论文开题报告、中期考核、实践环节等。同等

推销实务77个案例分析和答案解析

1.有一天，某百货商店箱包柜进来一位年轻顾客买箱子。一会儿看牛皮箱，一会儿又挑人造革箱，跳来跳去拿不定主意。这时，营业员小戚上前招呼，并了解到该顾客是为出国所用，便马上把106cm牛津滑轮箱介绍给顾客，并说明了飞机持箱的规定，最大不超过106cm。牛津箱体轻，又有滑轮，携带较方便，价格比牛皮箱便宜的多。年轻人听了觉得他讲的头头是道、合情合理，而且丝丝入扣、正中下怀，于是就选定了滑轮箱高兴而去了。 问题（1）小戚在推销时运用了怎样的推销观念 （2）顾客为什么觉得小戚讲的丝丝入扣、正中下怀 （3）小戚的成功推销给你什么启示 （1）小戚在推销时运用的是现代推销观念。 （2）因为小戚在了解顾客消费需求的基础上，设法协助顾客得到他想得到的东西，使顾客购得出国所用的皮箱，顾客的满足度很高。 （3）启示是推销人员在开展推销工作时，所推销的应是某种需求满足的方式，即应是推销产品的功能。 公司是一家生产销售家用计算机的企业。先生毕业于计算机专业，从事计算机推销工作已有5年，在三家公司干过。A公司十分信任他，让他负责华中地区的销售工作。他分析了家用计算机的现状，认为计算机市场竞争激烈，要想扩大销售必须从体改服务质量入手，并提出了具体的措施：一是选用了同好最好的服务规和标准，要求所有的员工必须认真履行；二是建立了全过程的监控服务质量跟踪系统；三是发现顾客投诉，即对推销人员实行严厉处理，直至辞退。通过上述措施，该公司华中地区销售业绩实现上升，受到A公司的奖励。问题（1）先生为什么要选择提高服务质量作为突破口 （2）先生在推销中采用的是什么样的推销观念 （3）你认为取得较好的销售业绩关键在服务质量么 （1）在产品质量相差无几的现代市场条件下，竞争的中心已经转向服务质量，提高服务质量是提高竞争力的重要条件。 （2）现代推销观念 （3）良好的销售业绩不仅依靠服务质量，还要考虑产品能否满足顾客需求、产品质量、产品价格等诸多因素，但拥有好的服务质量是现代市场竞争的一个主要容。 3.以为办公设备推销人员去拜访他的以为客户，这位客户正在机房里复印文件。推销人员向他打招呼：“您好！这么忙啊！” 客户回答;“是啊，这个破复印机，复印速度太慢，浪费了我不少的时间。” 推销人员忽然眼前一亮，着不是顾客表述的一种需求么为什么不抓住这个机会。于是，他忙说：“我们公司有一种新型复印机，速度很快，一分钟能达到30页，肯定能满足你的需要。” 像往常一样，顾客的态度不冷不热，一副很随意的样子。“那么，你的复印机是什么牌子的你的复印机耗材成本如何你的复印机复印效果如何你的复印机操作哦是否方便” 推销人员并不介意他的这种态度，他拿出那种新型复印机的说明书，准备给顾客详细介绍，“我们这种复印机···” 这时候复印工作已经结束了，于是，顾客打断推销人员的话说：“我要开始工作了，你的介绍。不过，我不准备换掉它。” 推销人员很沮丧，难道自己捕捉到得信息是错误的么难道他只是抱怨而已么难道他只是拿这个作为一种聊天的主题吗最后他判断这位客户只是在抱怨，而根本没有换一台复印机的需要。

地球上的星星

地球上的星星 ——讨论稿男主：伊桑特征：拥有自闭症+空间定向障碍+阅读障碍 影响最深的老师：尼库姆布斯 分析男主受到的教育： 影响伊桑发展的因素： 1、遗传物质（遗传物质是人的发展的生理前提），伊桑从小有空间 定向障碍+阅读障碍，这些使得他从一开始就不能和其他孩子 一样站在同一起跑线上。这一点在伊桑和他哥哥身上可以体现 出来。【反过来，伊桑天生对画画感兴趣，拥有丰富的想象力，这也是后来他画画取得第一名的先天因素】 2、环境因素视频中有这么一句话“归根结底，这是个充斥着残酷 竞争的世界每个人只想着削尖了脑袋往上爬，人人都想的高分，分数低的都是亵渎”，伊桑因为先天性因素，不能很好的读写，因此取不得很好的成绩，而在这个看成绩的时代，学不好就会 遭受嘲讽，这些彻底打击了他的自信心。当然环境因素还包括 家庭环境（与哥哥的对比），学校环境等【后来，换了新的老师， 老师带领大家，改变氛围，尊重伊桑，给伊桑后期的转变奠定 了良好的环境基础】 3、个体活动我们通过老师的口吻，以及他的作业，可以看出伊桑 并不是偷懒，他也尝试着在改变，而受到各种条件的制约，打 压了他的自信心，使他不得已以淘气的方式来躲避。【后来，新

老师来之后，可以说对伊桑是足够的关心，以他的言传身教感 动着伊桑，带领伊桑克服先天障碍，对后来伊桑的发展可以说 是起来决定性的作用】 家庭教育： 1、妈妈还是很疼爱她的，但是父亲不能理解孩子，对孩子犯的错，知识打骂，没有静下心来和孩子交谈（比如开始别人家长来他家告状的时候，在他眼中，似乎自己的孩子永远是错的） 2、他们都没有去深究，发现孩子自身存在的问题，还简单的把孩子的行为评价为淘气，不知羞耻，把一切过错都引到孩子身上，，说是态度问题，对待所有事情都是态度问题 3、家人对待伊桑和他哥哥的不平等待遇，视频中，当把伊桑送到寄宿学校的时候，他的父母因为要参加伊桑哥哥的足球比赛，而不去看望伊桑，并且他父亲表现得还很理所当然。 4、伊桑对画画和世界的好奇，是一笔大自然给予的财富，在家里，却完全没有受到家人的认可和鼓励，一定程度上抛弃了孩子的天赋。（这有什么出息呢？他该如何去竞争） 5、父亲每天忙于工作，很少对孩子表现出关心，并且他所关注的只有成绩，比如有这么一个细节：伊桑的哥哥足球比赛表现的不佳，输掉比赛，看到父亲看孩子的眼神就变了。 6、父亲从未给过孩子爱，在后来尼库姆布斯找到他家里来的时候，父亲咬定伊桑算是不好好学习，而对老师的解释变得很冷淡，并且总是一句别无选择来隐藏自己的错误！

电影《地球上的星星》观后感800字

电影《地球上的星星》观后感800字《地球上的星星》是一部印度电影，看完后被片中的美术老师尼克深深打动了。下面是橙子为大家整理收集的电影《地球上的星星》观后感800字，欢迎大家阅读! 电影《地球上的星星》观后感800字 在心理学里，把有自闭症的孩子叫做星星的孩子，就是你看得见他们，却触摸不到真正的他们，就像星星一般。 《地球上的星星》是一部印度电影，看完后被片中的美术老师尼克深深打动了。这是一位具有敏锐洞察力的老师，他真正读懂了孩子，从根本处分析孩子，从而采取有效的干预措施，让小男孩伊夏不仅在读、写方面有了进步，而且在美术领域施展了其特殊才能，成为超越老师的绘画冠军，体验到了从未有过的成功的喜悦!现实生活中太缺乏这样的老师了，并不是每一个孩子都能遇到这样既懂教育又懂心理学，同时又具有无限爱心的老师。 现在的社会过重地强调竞争，而在无形中忽视了对孩子自身的关注。正如影片中尼克老师所说：“我知道外面是一个无情，充满竞争的世界，一个大家都望子成龙、望女成凤的世界。大家都要好成绩，医学、工程、管理……什么都是只要比别人差就是无法容忍的。100分考了95.5分…95.6分…95.7分，只要比别人差就是可耻的，对不对?看在老天的份上，你想一想，每个孩子都有自己的天赋，才能跟梦想，不是，大家都只死想着要如何让自己的手指脱颖而出……然后忙着去修饰，让它们看起来更修长。如果哪天手指头断了，你们还要

继续吗?”家庭教育中，需要父母和孩子更多的沟通，给孩子建构一个“说”的环境。让孩子能自由表达自己的想法，与父母沟通。 作为我们的学生家长，你们真正理解一个孩子吗?孩子总有一天会长大，而教育所做的不是助其快快成长甚至不经意间压抑他们的成长，教育只是引导与发现，让他们顺着自己的方向，走一条属于他们自己的路，而不是把自己的野心强加给孩子!在学校教育中，现在更多地强调科学教育，而在无形中忽略了对学生的人文关怀。电影中的主人公伊夏，就是由于其语言和文字理解能力的不足，导致他被排斥在学校教育之外。 夸美纽斯倡导班级授课制的前提是确信每一个个体的认知能力是一样的，因为人具有“学问，德行与虔信”的种子，就像是树植根泥土一样，只要给予同样的知识学习条件，学生就能实现相近的学习目标。但是由于遗传和其它方面的原因，我们知道个体的认知能力还是存在差异的，面对这些“弱势”群体，班级授课制似乎存在着一定的缺陷。因为它不能很好地做到“因材施教”，结合每个学生的特点进行教学。从而成就了大多数人，而牺牲了他们，使他们成为“陪读”或是教育中的局外人。 尼克老师翻阅着伊夏的画稿和使他受到责罚的作业本、考试卷，渐渐的，心里有盏灯开始变得明亮，那颗落在凡世的小星星的光芒刺痛的他的眼睛。“你有没有注意到他犯错的模式?他把字母写成反向，同一个词在一页之中有不同的拼写，相似的字就会混淆……所以，这些并不是普通的错误，他是一个有读写困难的孩子。发现这一问题后，

颗粒饲料的制作及其在猪生产中的应用

颗粒饲料的制作及其在猪生产中的应用 日期：2006-4-18 15:29:00 来源：不详主题：颗粒饲料的制作及其在猪生产中的应用 1.颗粒饲料的概念 颗粒饲料是配合饲料生产产品中的一种，是一种由全价混合料或单一饲料（牧草、饼粕等），经挤压作用制成型的粒状饲料。通常是圆柱形，根据饲喂动物种类的不同而有各种尺寸。 2.颗粒饲料的优缺点 2.1颗粒饲料的优点 2.1.1便于贮藏、包装、运输 饲料成型后，颗粒饲料比粉状饲料体积缩小约1/3，便于贮藏、包装、运输；在贮藏过程中，粉状饲料容易吸湿结块、发霉变质，而颗粒饲料的散落性好，吸湿性小，贮藏稳定性高；成品运输过程中避免了自动分级现象；在包装过程中降低了粉尘及微量成分的损失。 2.1.2杀菌消毒 在制粒过程中，饲料中某些有毒物质或抑制因子（如胰蛋白酶抑制因子、血球凝集素等）因热作用而被破坏。同时可杀灭90%的沙门氏杆菌。 2.1.3提高畜禽适口性，增加采食量 由于颗粒饲料密度大，体积减少，营养浓度高，从而使动物的采食量也相应增加。 2.1.4便于动物消化吸收，提高饲料利用率 通过制粒，改善了饲料中某些营养成分的理化性质，提高了饲料利用率，营养物质利用率也相应提高。 2.1.5防止畜禽挑食，减少饲料浪费 由于颗粒饲料的大小均匀，营养全面，从而保证了日粮组分的一体性和全价性，避免了畜禽按其适口性挑选饲料，减少向空中、水中到处飞散粉尘而造成的损失。而且颗粒饲料便于识别，如仔猪、生长猪、肥育猪的颗粒饲料大小是由小到大的。 2.1.6经济合算 颗粒饲料的加工是在粉料的基础上又增加的一道工序，饲料加工费用明显提高。但使用颗粒饲料是否有利，如何估测颗粒饲料的经济效益，国内外资料众法不一。中国农业大学熊易强教授提出了一套简单的估算方式。如果只考虑颗粒饲料在提高饲料转化效率上的直接效益，而降其在贮藏、包装、运输等方面的有利因素作为决定采用制粒工艺的“安全因子”，那么，只要制粒工艺所增加的成本不超过因颗粒饲料所提高的饲养效果而增加的畜产品产值，颗粒饲料是具有经济效益的，可以推广使用。 估算公式如下：

推销案例分析

推销案例分析 推销案例看推销技巧 例一：与众不同的推销语言 有个人十年来始终开着一辆车，未曾换过。有许多汽车推销员跟他接触过，劝他换辆新车。甲推销员说：“你这种老爷车很容易发生车祸。” 乙推销员说：“象这种老爷车，修理费相当可观”这些话触怒了他，他固执地拒绝了。有一天，有个中年推销员到他家拜访，对他说：“我看你那辆车子还可以用半年；现在若要换辆新的，真有点可惜！”事实上，他心中早就想换辆新车，经推销员这么一说，遂决定实现这个心愿，次日他就向这位与众不同的推销员购买了一辆崭新的汽车。 例二：出奇制胜的推销 美国雷顿公司总裁金姆曾当过推销员。在一次定货会上，规定每人有10分钟登台推销的时间。金姆先将一只小猴装在用布蒙住的笼子里带进会场，轮到他上台时，他将小猴带上讲台，让它坐在自己肩膀上，任其跳窜,一时间场内轰乱。不一会，他收起小猴，场内恢复平静，金姆只说了一句话：“我是来推销‘白索登’牙膏的，谢谢。”说完便飘然离去，结果他的产品风靡全美。 金姆采用的陪衬推销法，独出新裁，别具一格，短短一句话给人留下极深刻的印象，达到了最佳的广告宣传效果。 例三：推销中的感情战术 有个出售办公用品的推销员，他把感情战术使用到了科学高度。上门推销时，他在衬衣口袋里装一只跑表。这位善于揣摸顾客心理的推销员，实际上从一进门就没有停止说话。当觉得将失掉这次推销机会时，他就站起来走向顾客，表面上是说再见，实际上眼睛向下看着地，情绪低落，在拖时间的握手中又停下来。由于他们离得很近，默默无语，这位预期的顾客此时就能听到微弱的嘀哒声，他会问道：“这是什么声音？” 推销员假装吃惊，然后轻轻拍着心窝道，“噢，这是我的心脏起搏器，对啦，麻烦你给我来杯水吧。”据说他总能要得到的，并且随后也能达成交易。提供这个故事的，就是一个上过这种感情战术当的人。正如他所说：没有等我悟出‘起搏器’的奥秘，已推销给我一个孔机、一只钉书机和一个计算器了”。 例四：坦率地说出缺点 大名鼎鼎的推销行家阿玛诺斯由于善于推销，业绩极佳。不到两年，就由小职员晋升为主任。下面看看他是如何进行推销活动的。 现在要推销一块土地，阿玛诺斯并不依照惯例，向顾客介绍这地是何等的好，如何的富有经济效益，地价是如何的便宜等等。他首先是很坦率地告诉顾客说：“这块地的四周有几家工厂，若拿来盖住宅，居民可能会嫌吵，因此价格比一般的便宜。” 但无论他把这块地说得如何不好，如何令人不满，他一定会带顾客到现场参观。当顾客来到现场，发现那个地方并未如阿玛诺斯说得那样不理想，不禁反问：“哪有你说的那样吵？现在无论搬到哪里，噪音都是无可避免的。” 因此，在顾客心目中都自信实际情况一定能胜过他所介绍的情形，从而心甘情愿地购买了那块土地。 例五：说话的艺术 一句话说得人家跳，一句话说得人家笑。同是一句话，不同的说法，效果大不相同。 食品推销员马休正想以老套话“我们又生产出一些新产品”来开始他销售谈话，但他马上意识到这样做是错误的。于是，他改口说：“班尼斯特先生，如果有一笔生意能为你带来1200英镑，你感到有兴趣吗？”“我当然感兴趣了，你说吧！”“今年秋天，香料和食品罐头的价格最起码上涨20%。我已经算好了，今年你能出售多少香料和食品罐头，我告诉你……”然后他就把一些数据写了下来。多少年来，他对顾客的生意情况非常了解，这一次，他又得到了食品老板班尼斯特先生很大一笔定货，都是香料和食品罐头。 第二部分 例一：灵活推销法 李嘉诚年轻时在一家塑胶厂当推销员。他推销产品时根据不同对象采取灵活方法。有一次，他推销一种塑料洒水器，走了几家都无人问津。于是他想了一个方法，说洒水器可能出了问题借水管用用。于是他便表演起来，不出所料一下子卖掉了十几个。

地球上的星星教师观后感

地球上的星星教师观后感 《地球上的星星》是一部印度电影，讲述了被称为星星的自闭症孩子的故事。这是小编整理的地球上的星星教师观后感，快来看看吧。 地球上的星星观后感一在心理学里，把有自闭症的孩子叫做星星的孩子，就是你看得见他们，却触摸不到真正的他们，就像星星一般。 《地球上的星星》是一部印度电影，看完后被片中的美术老师尼克深深打动了。这是一位具有敏锐洞察力的老师，他真正读懂了孩子，从根本处分析孩子，从而采取有效的干预措施，让小男孩伊夏不仅在读、写方面有了进步，而且在美术领域施展了其特殊才能，成为超越老师的绘画冠军，体验到了从未有过的成功的喜悦!现实生活中太缺乏这样的老师了，并不是每一个孩子都能遇到这样既懂教育又懂心理学，同时又具有无限爱心的老师。 现在的社会过重地强调竞争，而在无形中忽视了对孩子自身的关注。正如影片中尼克老师所说：“我知道外面是一个无情，充满竞争的世界，一个大家都望子成龙、望女成凤的世界。大家都要好成绩，医学、工程、管理……什么都是只要比别人差就是无法容忍的。100分考了分…分…分，只要比别人差就是可耻的，对不对?看在老天的份上，你想一

想，每个孩子都有自己的天赋，才能跟梦想，不是，大家都只死想着要如何让自己的手指脱颖而出……然后忙着去修饰，让它们看起来更修长。如果哪天手指头断了，你们还要继续吗?”家庭教育中，需要父母和孩子更多的沟通，给孩子建构一个“说”的环境。让孩子能自由表达自己的想法，与父母沟通。 作为我们的学生家长，你们真正理解一个孩子吗?孩子总有一天会长大，而教育所做的不是助其快快成长甚至不经意间压抑他们的成长，教育只是引导与发现，让他们顺着自己的方向，走一条属于他们自己的路，而不是把自己的野心强加给孩子!在学校教育中，现在更多地强调科学教育，而在无形中忽略了对学生的人文关怀。电影中的主人公伊夏，就是由于其语言和文字理解能力的不足，导致他被排斥在学校教育之外。 夸美纽斯倡导班级授课制的前提是确信每一个个体的认知能力是一样的，因为人具有“学问，德行与虔信”的种子，就像是树植根泥土一样，只要给予同样的知识学习条件，学生就能实现相近的学习目标。但是由于遗传和其它方面的原因，我们知道个体的认知能力还是存在差异的，面对这些“弱势”群体，班级授课制似乎存在着一定的缺陷。因为它不能很好地做到“因材施教”，结合每个学生的特点进行教学。从而成就了大多数人，而牺牲了他们，使他们成为“陪

地球上的星星简介

地球上的星星的剧情简介 对于8岁的男孩伊夏（达席尔·萨法瑞饰）来说，世界是充满了惊奇和快乐的万花筒，他正在用一切他能够想到的方式和这个陌生的世界进行着交流，同时也充分的享受着大地万物慷慨的赠与。可是，这样的伊夏却是成年人眼中的问题儿童，他的成绩不好，在班上的排名靠后，脑子里还充满了各种匪夷所思的鬼点子，在又一次闯下大祸后，忍无可忍的父母将他送往了寄宿学校。 虽然伊夏的新生活并没有什么改变，但在内心里，和父母分离的生活让他感到闷闷不乐，这时，一位名叫尼克（阿米尔·汗饰）的美术老师走进了他的生活。和以往所见到的固守成规的老师不同，尼克主张让学生们保留自己的个性和思想，自由的发展。在和尼克相处的日子里，伊夏和尼克都慢慢的成熟了起来 . 地球上的星星的剧情简介 本片讲述小主人公艾沙在读写方面有缺陷，却是一个想象力极为丰富，画画极有天赋的天才儿童，父母及老师的指责打骂让他慢慢封闭了自己，从此没有了笑容，为了隐藏自己的缺陷，他采取不作为方式；一位有同样经历的美术代课(阿米尔.汗演)老师出现了，他让艾沙明白自己和别人不一样是因为自己在某些方面有超于别人的天赋，在老师的帮助下，他不但能读写，在全校画画比赛中得了第一名，从此艾沙的笑容又出现了

剧情简介： Ishaan Awasthi (Darsheel Safary饰)是一个八岁小男孩，他的世界充满了别人并不以未然的惊奇：色彩、鱼儿、小狗和风筝。这些对于成人世界并不那么重要，他们对家庭作业、分数和次序更感兴趣。而Ishaan在学校，总显得那么格格不入。 当他惹出的麻烦已经超出父母能承受的范围后，他被送到了一家寄宿学校接受“教育指导”。在新学校，一切并没有什么不同，甚至愈演愈烈。Ishaan必须应对额外的与家庭分离的创伤。 一天，一位新的美术老师Ram Shankar Nikumbh(Aamir Khan 饰)突如其来，用乐观和自由的教学风格感染着每一个学生。他打破了“事情是如何完成”的所有规则，让学生自己去思考，去梦想，去想象。学生们都满怀热忱，除了Ishaan。Nikumbh很快也发现了Ishaan并不快乐，然后他开始了找寻原因。用时间、耐心和关怀，他最终帮助Ishaan找回了自己，还有快乐

现代推销学心得+案例分析

推 销 学 结 课 论 文 专业:市场营销

班级:12级一班 心得体会： 我们作为市场营销专业得学生,《现代推销学》就是我们得必修课。现代推销学不仅仅只就是字面意义上向顾客推销商品而已。我们从推销学中学到了推销人员该具备得素质,品格,精神,以及专业技巧。我认为在课堂中不仅进一步得了解了推销人员得工作,还学到了如何经营自己，如何推销自己,如何培养自己得气质与自信。这在以后得面试或者工作中会起到至关重要得作用。 我认为推销不仅仅就是一种经济活动中得行为,更就是一种人与人之间交流沟通得语言艺术。推销有广义与狭义之分。广义得推销就是指推销主动发起者,采用一定得技巧,传递有关信息,刺激推销对象,使其接受并实施推销内容得活动与过程。推销就是一种说服、暗示也就是一种沟通、要求。我们得生活中时时刻刻都在推销。狭义推销就是指推销员以满足双方利益或需求为出发点,主动运用各种技巧,向推销对象传递产品或劳务等相关信息，使推销对象接受并购买相关产品或劳务得活动过程。在推销“三部曲”中表示，推销通过语言与行为首先向推销对象推销自己，再来就是商品优点，最后才就是商品。所以推销自己才就是最重要得一个步骤。顾客只有在接受推销员得基础上才会愿意更进一步得了解商品产生购买欲望。由此进一步说明,一个成功得推销员就是需要从心理到气质到行为到语言艺术等一系列得培养。一个成功得推销员,绝不就是简单靠语言就可以成功得,而就是需要综合素质。培养自信、诚信、勤奋等优秀品德就是非常之重要得。所以我觉得我们这个课程真正得核心所在就是希望我们大学生在如今这个竞争如此激烈得二十一世纪要懂得如何去推销自己。 那么从《现代推销学》中我们学到了哪些推销技巧以外得知识呢？我觉得那就就是如何成为一名真正意义上得推销应具备得素质。 1、良好得心理素质。 1、1热爱工作。我们都渴望与顾客愉快顺利得达成协议。让顾客保持满意,但事实上100次尝试中总会有９9次失败。面对失败人们总就是会感到非常沮丧与挫败。所以强烈得事业心与责任感就是坚持下去得动力。如果不够热爱自己得职业,在面对困难时会忍不住退缩,如果不够热爱自己得职业就不能设身处地得为顾客

观看《地球上的星星》有感教师范文

观看《地球上的星星》有感教师范文观看《地球上的星星》有感教师范文 导语：在心理学里，把有自闭症的孩子叫做星星的孩子，就是你看得见他们，却触摸不到真正的他们，就像星星一般。电影《地球上的星星》正是讲述了有关星星的孩子的故事。 地球上的星星观后感一 在心理学里，把有自闭症的孩子叫做星星的孩子，就是你看得见他们，却触摸不到真正的他们，就像星星一般。 《地球上的星星》是一部印度电影，看完后被片中的美术老师尼克深深打动了。这是一位具有敏锐洞察力的老师，他真正读懂了孩子，从根本处分析孩子，从而采取有效的干预措施，让小男孩伊夏不仅在读、写方面有了进步，而且在美术领域施展了其特殊才能，成为超越老师的绘画冠军，体验到了从未有过的成功的喜悦!现实生活中太缺乏这样的老师了，并不是每一个孩子都能遇到这样既懂教育又懂心理学，同时又具有无限爱心的老师。 现在的社会过重地强调竞争，而在无形中忽视了对孩子自身的关注。正如影片中尼克老师所说：“我知道外面是一个无情，充满竞争的世界，一个大家都望子成龙、望女成凤的世界。大家都要好成绩，医学、工程、管理……什么都是

只要比别人差就是无法容忍的。100分考了95.5分…95.6分…95.7分，只要比别人差就是可耻的，对不对?看在老天的份上，你想一想，每个孩子都有自己的天赋，才能跟梦想，不是，大家都只死想着要如何让自己的手指脱颖而出……然后忙着去修饰，让它们看起来更修长。如果哪天手指头断了，你们还要继续吗?”家庭教育中，需要父母和孩子更多的沟通，给孩子建构一个“说”的环境。让孩子能自由表达自己的想法，与父母沟通。 作为我们的学生家长，你们真正理解一个孩子吗?孩子总有一天会长大，而教育所做的不是助其快快成长甚至不经意间压抑他们的成长，教育只是引导与发现，让他们顺着自己的方向，走一条属于他们自己的路，而不是把自己的野心强加给孩子!在学校教育中，现在更多地强调科学教育，而在无形中忽略了对学生的人文关怀。电影中的主人公伊夏，就是由于其语言和文字理解能力的不足，导致他被排斥在学校教育之外。 夸美纽斯倡导班级授课制的前提是确信每一个个体的认知能力是一样的，因为人具有“学问，德行与虔信”的种子，就像是树植根泥土一样，只要给予同样的知识学习条件，学生就能实现相近的学习目标。但是由于遗传和其它方面的原因，我们知道个体的认知能力还是存在差异的，面对这些“弱势”群体，班级授课制似乎存在着一定的缺陷。因为它