电子商务创业方案

中国大学 2015 学年第二学期电子商务理论与实践课程

题目电子商务创业方案

学生超阳

学号 8

班级信息管理与信息系统

学生所属学院经济与管理学院

任课教师宋培义

教师所属学院经济与管理学院

成绩

目录

摘要: (3)

关键词： (3)

正文： (3)

一、公司概述 (3)

二、目标细分领域及市场 (3)

三、SWOT分析 (4)

四、电子商务平台的开发实现 (5)

五、平台的功能模块 (6)

六、盈利模式 (8)

七、可行性分析 (9)

电子商务创业方案

摘要:近年，自主创业已形成一股热潮，创业形式不断丰富，涉及的行业领域也在不断扩展。文化行业作为一支年轻而又充满活力的产业，为创业带来了新的机遇。而借助于互联网的电子商务创业取得了前所未有的迅猛发展，知识经济为受过高等教育的人群提供了资源优势，互联网的普及为创业提供了信息优势。因此，我公司提出了基于电子商务平台下，针对大学文化活动方面的创业方案，并对行业细分、电子商务平台的实现、及盈利模式和可行性上做了细致的分析。

关键词：电子商务文化活动创业

正文：

一、公司概述

青春飞扬有限责任公司是一家立足于电子商务网上平台，开展校园文化业务的公司，注册资本拟为人民币100万元。

公司主营围为：

自主租赁各类与相关的道具、拍摄器材（也可以考虑向第三方平台合作）。

提供平台，让学生之间可相互租赁拍摄器材。

发布各类拍摄、节目录制、讲座、戏剧等各类活动消息，召集所需主持人、群演、观众、安保人员等。

基于以上服务收取租金、广告费及一定的手续费用。

二、目标细分领域及市场

在充分的分析社会环境、大众需求以及文化产业发展的情况下，我们创立了青春飞扬文化传播。

首先以中国大学为例。我校是以为主的院校，每年在我校举行的文化活动不计其数。而这些活动不免要招收部分的群众演员及维持秩序的安保人员。而学生们的大学时间相对来说还是比较空闲的，参加这样的活动不仅可以在空余的时间赚点外快，还能为将来的进入社会做准备，所以大多都愿意参与进来。

我校艺术类专业的学生占了大多数，他们期末或是毕业的作品大多都以拍摄短片或是摄影为主。但是拍摄所需的器材相当的多，并且价格比较昂贵，为了一年一两次的拍摄使用而去购买一整套设备显然是不划算的。我公司基于此提出了出租拍摄器材的服务。

因为以上所述的讲座、拍摄等文化活动大多集中于高等大学。因此我公司的细分领域定位全国高校，目标受众定为在校的大学生。

三、SWOT分析

四、电子商务平台的开发实现

电子商务平台的实现，可以自己部开发，也可以实施采购或者外包的方式给其他的公司。

因为系统的好坏很大程度上取决于电子商务同企业业务的集成和部支持程度，并且企业自己开发会更好的适应企业自身部的需求，所以我公司选择自行开发及设计。

整个平台采用B/S结构，软件的安装只在服务器端进行，客户端无需安装，所有用户的操作将全部在浏览器完成。并且运用web service技术，实现第三方平台之间的接口数据共享，体现第三方平台服务优势。

系统的开发使用JAVA技术的SSH框架，保证系统在今后的若干年中，能够不断地进行升级和扩展。

系统包括5个功能处理结构模块层，分别是客户访问应用层、安全防护层、业务逻辑层、短信管理/接收层、数据库层。这种模型使系统结构更清楚，分工更明确，符合系统的设计原则理念。

在实现客户端和服务器端业务逻辑之间的交互情况，首先客户端通过JSP 页面把数据请求发出，STRUTS接收JSP页发出的请求，并进行处理，把需要处理的业务逻辑数据通过配置文件转交给SPRING处理，SPRING调用HIBERNATE接口把相关参数据传送给HIBERNATE，并通过HIBERNATE的配置文件生成自动的SQL 语句进行数据库的操作，返回查询的对象数据结果，再通过SPRING回调接口，把查询结果以对象列表的形式返回给STRUTS，在STRUTS中把查询结果放在REQUEST请求，通过STRUTS-CONEIG.XML，再返回到实现客户端(JSP页面)中。

五、平台的功能模块

1）注册

用户在系统提供的注册界面提交注册申请，输入用户关键信息并确认。系统收到用户申请后，将用户输入的信息与数据库中的信息相对照，符合则显示注册成功，并存储登录状态。如果注册失败，则返回上一步继续注册。如果用户名，密码等必要信息没填或填写格式与系统要求不符，系统提醒用户完善，更改客户资料。

2)登陆

支持第三方软件授权登录（新浪微博，腾讯QQ，人人网）以及用户自定义注册，获取“青春飞扬”官方登录授权。

系统验证信息，查询客户是否存在，核对账号、密码是否输入正确。正确则允许用户以登录身份进入程序,不正确则要求重新输入。用户成功登陆之后可以使用支付、订单检索功能。

登录状态下的用户才能使用完整的功能。未登录的用户使用支付、订单查看功能时会触发注册、登录流程,引导用户进行注册或征求授权（QQ，微博，人人）,登录成为会员。

3）个人信息管理

头像、昵称、生日等基本信息，还包括微信、微博等账号的绑定，以便社交分享，并加入支付宝、微信支付等第三方支付平台的绑定。

当用户浏览上的信息时，个人信息将会实时更新，记载在“我最近看过的”历史记录。

提供用户之间互动，用户之间可以互相关注，关注成功后将会看到相应用户的动态消息。

能够查看以及编辑个人基本信息。

4) 主页

根据用户点击、查看商品等动态分析，通过大数据收集整理分析，动态推送用户感兴趣的容。

界面底部提供用户5个基本功能按钮：租赁、活动、搜索、交易、个人主页。

5) 在线浏览租赁及文化活动信息

分类检索:根据用户输入的关键词进行分类检索，找出用户的需求。

租赁商品列表:有两个选择“自主租赁”和“网上平台”，点击即可查看公司自主提供的相应拍摄设备以及其他同学发布的租赁产品信息。两者都按热度作为指标排序。

文化活动列表：有“讲座”、“拍摄”、“节目录制”、“戏剧”等，点击即可查看相应的不同的文化活动的场次。

租赁设备详情:文字配送相应租赁拍摄设备的详细信息（像素、电池供电时

间、型号等）、商品图片及相应租赁价格、之前已有租过该产品的用户的评论、晒单模块等。

文化活动详情：提供招人的相应详细信息（什么时间、地点、持续时间等）。

客服联系功能：希望更加详细的了解租赁商品及活动招人的信息，可以向克服进行咨询。

6) 交易

用户查看各类服务信息,有意进行交易的事项添加到交易模块中。交易保存用户选择的交易编号生成订单并暂存。此时则将与后台数据库同步,方便用户迁移到其他平台操作。用户对暂存订单如果不满意，则执行删除操作。如果用户想对所订单进行修改的话，返回到列表页面，系统及时把修改信息反馈到交易模块进行修改。如该租赁商品处于缺货状态时，系统可以向用户推荐规格相近的产品。用户选择完后确认支付，系统再次要求用户确认订单，用户信息核对无误，开始进入支付流程。

7) 支付

下单购买调用外部接口进行支付。用户输入联系、地址等，系统接受。用户需要时可以要求电子打印结账单。而后系统将通过接口将相关信息传递到银行或者支付业务商的网上支付页面（如网银、支付宝、微信支付等）。具体的支付过程在对方页面进行。

支付界面——选择支付方式（如点击“支付宝”则自动打开“支付宝钱包”APP，点击“微信支付”则自动打开微信并转到微信钱包。）若没有绑定任何支付平台则弹出绑定支付平台对话框。在支付平台支付成功后则返回本APP提示“支付成功”。

六、盈利模式

所谓盈利模式，指的是企业获得收益的稳定的渠道，即通过怎样的模式和渠道来赚钱。它是企业实现盈利和增长的一系列发展战略、资源依托和经营手段。我公司提出了以下四种盈利模式。

（1）基于服务型的盈利模式

即提供某种服务去满足客户的特定需求。我公司向大众提供一定数量及型号

的自营租赁的拍摄器材及道具，按出租的时间收取一定的租赁费用盈利。

（2）基于信息交付的盈利模式

提供中介服务，即让两个及以上需要交易的客户之间取得联系的技术。我公司提供学生相互间租赁暂时闲置拍摄设备的平台，在交易成功的前提下，抽取一定的手续费用盈利。针对发布与文化活动相关的信息，在成功召集人员后，同样抽取一定比例的手续费。

（3）广告盈利模式

我公司还通过免费向顾客提供在线信息服务等方式，例如：大量借助社区、BBS、免费提供文化活动信息等提升人气。在吸引足够的“注意力”后，适当在页面上插入一定量的付费广告以盈利。

（4）注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务（在公司发展到一定的阶段之后再予以考虑）

提供发布信息的会员制度，针对会员发布的文化活动消息，给予置顶、优先搜索排序、官方予以相应的宣传等，并按年度收取一定的会员费。

七、可行性分析

1)技术可行性

由于信息技术的发展，我国计算机网络飞速发展，网络基础设施在逐步完善，网络应用进入了企业与普通家庭，这为发展电子商务提供了基础。

网络安全技术的应用,包括加密算法、CA 数字认证、数字签名等，为电子商务应用提供了安全保证，它实现了网络传输数据的安全性、完整性以及交易双方的不可抵赖性，身份认证等。

电子支付技术的应用，通过电子支付网关实现交易双方电子货币结算，解决了电子商务的支付问题，为电子商务提供了交易的结算条件。

最后，就是电子商务平台开发技术的普及与掌握，如系统开发技术（如J2EE）、网络互联、网络安全技术、Web技术(如Html，XML)、各种安全协议(Https，SET，SSL)、数据库技术等，使我们有能力开发实现适合自己的电子商务系统。

2)经济可行性

具权威机构统计：2015年全国普通本科院校共879所，普通高职(专科)院

校共1266所，共有在校大学生2468.1万人。每年举办的相应文化类活动不计其数小到系里的讲座，大到全校的晚会，一定会有缺人的时候。而目前大部分都是靠在社交、微信公众平台、朋友圈转发这样的方式召集需要的人员，这样的效率比较低，且受众面还是相对比较有限的。因此我们针对文化活动召集相关人员这部分的服务，应该会有一个较大的受众群体。

其次中国有很多所类院校、而大部分学校都设有与艺术相关的专业，因此相关的道具、拍摄器材的租赁需一定存在的。而且各院校办的各类讲座都需要拍摄、录影，因此针对租赁设备这部分也会有一定的市场。

对于受过高等教育的大学生来说，他们对于新鲜事物总是好奇心很重，同时他们也是最容易而且最先接受新技术的群体。互联网进入中国市场已经有一段时间，其影响不言而喻，浏览网页对如今的大学生来说已经毫不稀奇，随之而来的电子商务、网上购物也进入了大学生们的日常生活中。大学生已经成为网络消费群体中的主体，这部分人本身具有的接受新事物能力强、学历高和互联网使用熟练等特点，使得在校大学生对于网上购物的接受度较高，越来越多的在校大学生倾向于网络购物。因此通过电子商务这一平台，进行公司活动的推广是可行的。

电子商务创业项目计划书

我的电子商务创业方案计划书 一、电子商务的背景和前景分析 电子商务及网上购物产业背景 电子商务产业背景： 21 世纪电子商务逐渐成为社会生活的主要方式，成为数字化社会的基础。电子商务活动是通过公共计算机通信网络进行商务活动的现代方式。该方式突破了传统商务在时间和地域上的限制，成为方便，快捷，安全可靠的新兴电子化商务活动模式。电子商务使现代商务活动具有安全,可靠,快速,明确和方便的特点，通过国际互联网络我们可随时随地开展电子商务活动。 电子商务的发展逐步改变我们的生活及工作方式。原来纸上交流的管理与商务活动方式逐步变成了由计算机远距离操作完成的数字化活动方式。没有了时间,空间和人为条件上的限制，人们的生活和工作将变得方便灵活。特别在获取信息,各种服务活动,付款,送货方式等方面有了根本的变化。任何合法组织和公司甚至个人通过在国际互联网络上建立自己的站点都可成为全球化的信息发布者。信息的获取具有了广泛的容和选择性；贸易，商务活动中的商品认识，合同谈判，交易都通过国际互连网信息和网络软件完成。电子商务也完全改变了我们当今的商务方式。由于没有了时间和空间的限制，人们可以在家中处理业务。小公司也可以实现全球在线订货，完成世界性商务活动。越来越多的电子货币(信用卡,数字现金等)在线付款方式在电子交易中使用，人们不再受限制于物理现金的携带和使用。 从现在年轻人对网络的依赖程度可以看到今后电子商务的比重会越来越大。并且从网络发展态势来看，现在正是发展电子商务的大好时机，市场空白点也有很多。网上购物的发展前景分析： 一．随着网络的遍及，截至今年6月底，中国网民规模达到4．85亿，较2010年底增加2770万人，增幅6．1％。而且在这时网民的品质也大大进步，平均每天的上网时间也有很大的提升。 二.观念的改变。如今随着网购交易平台的兴起和信誉的提升，网上购物逐渐赢得消费者的信赖。大多消费者乐于足不出户，享受购物的乐趣。 三．网购商品近数量种类的增多，网购平台建设的发展。到2015年，我国网络零售平台有望覆盖约5亿人口。较宽广的选择面，相对于店面略低的价格，各种促销活动，使得不少人更加乐意去网购，淘一些新颖或稀奇古怪的东西或去一些网上折扣店去淘衣服。 四．中国市场巨大。目前网购还处于成长期，潜力大。 五．网上购物竞争激烈。如淘宝、凡客诚品、当当网、京东商城、麦网、欧谷商城、卓越亚马逊、天天团购网（时尚优品）等都是有力的竞争对手。 今后若干年我国上网人口仍将以中高收入水平的人群为主，们购买力强，教育程度较高，费个性化要求比较强烈。所以，提供一条龙服务的垂直型及某一类产品和服务的专业发展潜力很大。 互联网的出现,发展和普及本身就是对传统经济社会中个人的一种解放，个性化信息需求和个性化商品需求将成为发展方向。所以我们鼓励消费者把个人的偏好参与到商品的设计

电子商务创业计划书

电子商务创业计划书

目录 摘要 (3) 第一章公司简介 (4) 公司宗旨 (4) 第二章电子商务的发展概况 (5) 一、全球电子商务发展概况 (5) 二、我国电子商务发展概况 (6) 第三章项目的必要性和迫切性 (9) 一、制约中小企业电子商务发展的因素分析 (9) 三、就业的压力与挑战 (11) 第四章项目运作规划 (13) 一、项目运作前期规划 (13) 二、项目运作中期规划 (14) 三、项目运作长期规划 (14)

第五章风险分析与应对措施 (15) 一、电子商务市场行情的风险 (15) 二、公司内部管理风险 (16) 第六章公司内部管理 (17) 一、公司形象 (17) 二、生活作息 (17) 三、卫生规范 (18) 四、工作要求 (19) 五、保密规定 (20) 六、人员管理 (20) 七、电脑管理 (20) 八、奖惩办法 (21) 九、培训管理 (22) 第七章总结 (24)

摘要 网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点，正是看到了电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台进行网上创业。 本计划书主要从六个方面阐述了我们的创业规划，其中包括公司简介、电子商务的发展概况、项目的必要性和迫切性、项目运作计划、风险分析与应对措施、财务管理和公司内部管理，综合分析创业项目的概况和规划。本公司是以联合联合志同道合的商家创办企业，落实李克强总理提出的“大众创业，万众创新”政策，借助政府扶持，以淘宝店铺经营为主要发展项目，实现群爆店铺的目标，将企业做大做强，扩大公司规模和岗位需求，带动全民创新、创业、就业，造福社会。

农业电商创业计划书5篇

农业电商创业计划书5篇 1.1项目背景 现在电子商务有三种模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聪、买麦、三足鼎立，C2C淘宝一家独大，B2C这种企业与消费者之 间的电商模式由于先天的成本节约，必将成为本世纪最主要的贸易方式之一，但是在20xx年开始兴起的电子商务，出收、价格战、物流、支付和C2C的多重夹击下，B2C却一直无法振作!但是20xx年以后，B2C在疯狂的增长，却是不争的事实了，从淘宝商城，凡客，京东等可以看出。 据调查，以B2C模式的电子商务的增值幅度可达到1：50左右。目前，随着我国区域经济的快速发展，特别是以地域、地缘、区域经济的迅速崛起，从而使用户对本地信息需求的增加的到了空前。这就促使了区域性B2C电子商务商业价值的快速释放。 随着郑州市政府的大力支持和龙子湖各高校的积极响应与配合，龙子湖大学城的建设正在火热的进行着，集聚好十多万人口的大学城仿佛在暗示着一个巨大的商机，特别是大学城的各种配套设施的不健全，更加验证了这种可能。但是网络宽带的接入率相当高，以及达到了“宿宿通网，一室全孔”，网络覆盖率达98%，这就为上网营造了良好客观因素。更重要的是，随着电脑硬件的价格不断走低，学生购

买电脑的几率不断的攀升。据调查，未来一两年内大学生个人电脑拥有率为39.7% 以上，而这个数据将在以每年3%~6%的速度快速增长。这样就大学生网上购物创造了先决条件。当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不断的进步，生活水平的不断提高，网上购物并不是什么新鲜和稀奇的事情，它却成为日益影响我们日常生活的一部分，成为生活中不可缺少的一个分支。 而将传统零销售业与传统的物流结合起来形成地域性强劲的 B2C模式的电子商务。这也将在一定程度上弥补了大型购物网站在区域上的不足继而产生了优势的竞争力。 1.2项目总体目标 在近几年内，“为你来”将以龙子湖大学城为依托，立足大学城，建立一个以学生为主，涵盖周边地区的大型综合电子商务平台。 1.3项目商业模式 b2c的商业模式;网站和实体店相结合攻占整个龙子湖大学城市场。

XX电子商务创业计划书范文_1

XX电子商务创业计划书范文 我国的电子商务才刚刚起步，还有许多的发展空间，以下是小编分享的电子商务创业计划书范文，更多创业计划书请关注。 在进入二十一世纪的今天，电子商务发展风起云涌，其作为信息时代经济活动全新的技术手段和方法，以成为internet最广阔的应用领域。各国政府不惜将巨资投放到这一领域以促进其发展和完善。原美国总统克林顿曾指出：“电子商务是二十一世纪的生存方式，它不仅是企业竞争的利器，也直接关系到国家生产力与贸易竞争能力。作为新世纪的企业家、政治家或每一个人，如果不积极面对电子商务，就会有落伍的危险。”联合国秘书长安南也指出：“现在及未来的通讯革命将最终解决长期存在的贸易问题，而电子商务是国家财富再改造关系间的一场革命。”我们国家自1998年来成立信息产业部开始，一场有关电子商务研究和讨论的“电子商务热”随之在国内掀起，xx主席对我国发展电子商务也给出了重要指示：“在发展电子商务方面，我们不仅要重视私营、工商部门的推动作用，同时也应加强政府部门对发展电子商务的宏观指导，并为电子商务的发展提供良好的法律法规环境。”总而言之，作为一种商务活动过程，电子商务将带来一场史无前例的革命，其对社会经济和生活的影响会远远超过商务的本身。

从XX年以来，由于我国政府出台一系列的政策法规，电子商务得以迅速发展，大量的企业在络上都有了自己的络销售渠道。国内知名度大的上商店如淘宝等，通过多年的经营已经成为上百货商店，货物种类繁多。 国家为鼓励电子商务的发展，已经颁布了《数字签名法》，《电子认证服务管理办法》等，这些法律法规为电子商务在我国更好的发展开通了绿色通道。时代是发展的，社会是在不断前进的，人们的思想也在跟着不断的发展，人需要不断的改变，改变才会收获。 我国的电子商务才刚刚起步，还有许多的发展空间，而且现在我国对发展电子商务以很多优惠政策，所以现在是发展电子商务的最佳时机。 消费者选择购理由 1.上购买商品便捷，便宜。商品的配送方便，商品可以直接送到顾客手中。由于没有中间商的参与，所以商品的价格相对市场上的同种商品便宜。 2.上购买商品安全性高。由于国家最近出台了一系列有关电子商务的法律法规，上交易的安全性提高了，这样，顾客的利益就得到了保障。 3.上购物不受地理位置的限制。消费者无论身处何地，通过互联就能订购到自己喜欢的商品。 优势分析;

电商创业计划书98078

创 业 计 划 书 15 级 周市 子场 惠营 销 3 班

在淘宝网上开营以实体市场转网上商城的B2C模式运营的一家主要以销售服饰为主的时尚潮流电子网上商店。 在高效快速的经济时代，随着网络信息环境的推动，电子商务得到迅猛的发展。电子商务成为各个国家和各个企业争夺的焦点。面对当下的这种趋势，电子商务存在着很大的可发展空间。而电商里的经营模式有B2B、B2C、C2C、O2O 等等。其中B2C分为1.实体企业转网上商城。2.实体市场转网上商城。3.原有电子商务公司建设的网上商城。这三种。B2C商务是企业与消费者之间的电子商务，它是主要以Internet为主要服务提供手段，实现奋众消费和提供服务，并保证与其相关的付袄方式电子化的一种模式。B2C电子商务的发展一直被业界所关注。 很多人对时尚的理解都不同，有人认为时尚即是简单，与其奢侈浪费，不如朴素节俭；有时时尚只是为了标新立异；给人焕然一新拥有时尚王风范的感觉。时尚其实在这个时代而言，不仅仅是为了修饰，甚至演化成了一种追求真善美的意识。没有人不向往成为一个焦点，每个人都希望活的漂漂亮亮光彩耀人。然而往往最容易取得别人眼球吸引别人关注的就是衣着。俗话说“人靠衣装佛靠金装”。所以我希望通过网络商店的模式，把时尚带给到更加多的人。 作为服饰类型的电子网上商店。结合当代科技网络电商的潜在可发展性和一直以来人们都向往和追求的时尚风尚。因此我认为这会有很大的可发展前景。 主要会以18-30岁的女性群为主销售范围。服饰风格不会太局限于某一两种风格，因为我希望可以把更多不同类型风格的服饰和各种不同的搭配时尚实用性带给顾客。同时也可以让顾客尝试到更多不同的风格可以以更多不同的穿着风格在不同的场合收获眼球。 经营管理。货源方面，创业刚开始我会利用实体市场转网上商店的营运模式。大概会一个月内上新一次到两次，以保证可以抓住当下最流行的、最适合顾客的，从而抓住和留住顾客。因为是通过淘宝网的方式开启的网店，因此服饰都会通过实拍和加水印的方式呈现出来给顾客。实拍和加水印其目的是为了取得顾客们的信任和可以更好的看到各服饰的上身效果、面料质量问题等。售前售后的服务也会尽量尽善，力求为顾客提供最好的服务。对于服饰的质量问题也会做出介绍和漂洗的保养说明。同时会找几个不同身高体重的人进行关于

电子商务创业计划书

计 划 书 项目名称：温州乐永科技网络贸易有限公司时间：二〇〇九年十二月六日星期日专业：电子电气工程系 班级：电器0801 成员：王敏敏

目录 一、执行概述……………………………………………………… 二、产业背景和公司概述………………………………………… 1)市场描述：主要的竞争对手、市场驱动力 2)B2M2B全新模式概述 3)市场进入策略和市场开发策略 三、市场调查和分析……………………………………………… 1)业务范围 2)市场容量和趋势 3)竞争优势 4)估计的市场份额和产量 5)市场发展的走势 四、公司战略……………………………………………………… 1)营销计划（定价和分销；广告和提升） 2)营销模式创新 3)规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险） 五、融资方案和资本结构安排…………………………………… 1)投资总额 2)资本结构 3)融资方案 4)资本结构安排远景筹划 5)资金退出方案 六、投资回报与财务状况………………………………………… 1)财务和会计基本假设 2)收入预测 3)成本费用预测 4)汇总

七、关键的风险、问题和假定…………………………………… 1)关键风险、问题概述 2)应付风险和问题方案 八、企业信息化管理……………………………………………… 九、公司的部门 十、网络平台建设…………………………………………………

执行概述---------电子商务概述： 电子商务，英文是Electronic Commerce，简称EC。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 当今全球电子商务类型主要可分为B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）七类电子商务模式等。 即： B2B = Business to Business B2C = Business to Customer C2C = Consumer to Consumer B2M = Business to Manager M2C = Manager to Consumer B2A = Business to Administration（也即B2G = Business to Government） C2A = Consumer to Administration（也即C2G = Consumer to Government） 从电子商务诞生至今，在短短不到20年的历程中，电子商务渐渐为人们所认知，以欧美国家为例，可以说电子商务业务开发的如火如荼。在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国则已高达1/3以上。反观我国，从1997年至今，电子商务市场迅速发展，厚积薄发，诞生了一大批优秀的电子商务企业，如：阿里巴巴、当当、拍拍等等。 B2M概述： B2M = Business to Manager B2M是相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式而言，是一种全新的电子商务模式。而这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同，其根本的区别在于目标客户群的性质不同，前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现，而B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者。 企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。职业经理人通过为企业提供服务而获取佣金。 B2M与传统电子商务相比有了巨大的改进，除了面对的用户群体有着本质的区别外，B2M具有一个更大的特点优势：电子商务的线下发展！以上三者传统电子商务的特点：商品或者服务的买家和卖家都只能是网民，而B2M模式能将网络上的商品和服务信息完全的走到线下，企业发布信息，经理人获得商业信息，并且将商品或者服务提供给所有的百姓，不论是线上还是线下。其实B2M本质上是一种代理模式。

大学生电子商务的创业计划书

大学生电子商务的创业计划书 一、本公司近期、中期、中长期、长期发展计划： 1、近期——在武汉设立总部，从武汉做起。 2、中期——从武汉发展到北京、上海、杭州、广州。 3、中长期——由中期的五个城市扩展到东部沿海城市 大学生电子商务的创业计划书详情： 导语：对于电子商务的创业，大家有怎么样的计划书呢？下面是大学生电子商务的创业计划书，欢迎大家阅读和参考。 一、本公司近期、中期、中长期、长期发展计划： 1、近期——在武汉设立总部，从武汉做起。 2、中期——从武汉发展到北京、上海、杭州、广州。 3、中长期——由中期的五个城市扩展到东部沿海城市。 4、长期：由东部沿海城市发展到全国。 二、市场分析 1.随着居民收入水平高，享受性支出比重大，近年来小吃、民间手工艺作品、地方特产备受青睐，市场需求大，前景广阔。 2.武汉是全国性的大城市，地形集中紧凑，经济发达，是中部的经济中心，居民收入水平高，消费大，市场容量大。 3.现在全国各大城市还很少专门做小吃的公司，小吃业、民间手工艺作品、地方土特产方面存在很大的市场空白，而且竞争对手少，容易做大做强。

4、本公司的产品面向各种年龄段的消费者，消费人群大。 5、本公司的产品前期主要针对武汉居民，中后期则针对全国人民，由此产生公司销售量是十分可观的 三、财务预测： 1、建设网站及网站推广资金为100万元人民币 2、总部大楼及厂房租金、工商注册资金100万元人民币 3、进货及送货上门资金为150万元人民币 四、资金需求及筹集方法： 1、资金需求见财务预测 2、(1)团队自有资金为52.5万元人民币，占总资金的15% (2)吸引风险投资资金227.5万元人民币占总资金的65% (3)从银行等金融机构贷款35万元人民币占总资金的10% (4)吸引别://.084625/的投资商、合伙人投资35万元人民币占总资金的10% 详细资料 一、本公司近期、中期、中长期，长期发展计划： 1、近期——在武汉设立总部，从武汉做起。 (1)、武汉是我国中部经济最发达的地方，人口众多，而且分布集中，有效半径较大，市场距离小，这便于在相对较小的地方拥有更多的消费人群，而且也大大的节省了送货上门的成本，提高了工作效率，从而能使公司的利润达到最大化。

电子商务创业项目策划书

电子商务创业项目策划书 我国的电子商务才刚刚起步，还有许多的发展空间。所以给人们带来很多的商机，下面由小编为大家精心收集的电子商务创业项目策划书，欢迎大家阅读与借鉴! 在进入二十一世纪的今天，电子商务发展风起云涌，其作为信息时代经济活动全新的技术手段和方法，以成为internet最广阔的应用领域。各国政府不惜将巨资投放到这一领域以促进其发展和完善。原美国总统克林顿曾指出：“电子商务是二十一世纪的生存方式，它不仅是企业竞争的利器，也直接关系到国家生产力与贸易竞争能力。作为新世纪的企业家、政治家或每一个人，如果不积极面对电子商务，就会有落伍的危险。”联合国秘书长安南也指出：“现在及未来的通讯革命将最终解决长期存在的贸易问题，而电子商务是国家财富再改造关系间的一场革命。”我们国家自1998年来成立信息产业部开始，一场有关电子商务研究和讨论的“电子商务热”随之在国内掀起，xx主席对我国发展电子商务也给出了重要指示：“在发展电子商务方面，我们不仅要重视私营、工商部门的推动作用，同时也应加强政府部门对发展电子商务的宏观指导，并为电子商务的发展提供良好的法律法规环境。”总而言之，作为一种商务活动过程，电子商务将带来一场史无前例的革命，其对社会经济和生活的影响会远远超过商务的本身。

从XX年以来，由于我国政府出台一系列的政策法规，电子商务得以迅速发展，大量的企业在络上都有了自己的络销售渠道。国内知名度大的上商店如淘宝等，通过多年的经营已经成为上百货商店，货物种类繁多。 国家为鼓励电子商务的发展，已经颁布了《数字签名法》，《电子认证服务管理办法》等，这些法律法规为电子商务在我国更好的发展开通了绿色通道。时代是发展的，社会是在不断前进的，人们的思想也在跟着不断的发展，人需要不断的改变，改变才会收获。 我国的电子商务才刚刚起步，还有许多的发展空间，而且现在我国对发展电子商务以很多优惠政策，所以现在是发展电子商务的最佳时机。 消费者选择购理由 1.上购买商品便捷，便宜。商品的配送方便，商品可以直接送到顾客手中。由于没有中间商的参与，所以商品的价格相对市场上的同种商品便宜。 2.上购买商品安全性高。由于国家最近出台了一系列有关电子商务的法律法规，上交易的安全性提高了，这样，顾客的利益就得到了保障。 3.上购物不受地理位置的限制。消费者无论身处何地，通过互联就能订购到自己喜欢的商品。 优势分析;

大学生电商创业方案

大学生电商创业方案 (一)项目综述 1.1项目背景 现在电子商务有三种模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聪、买麦、三足鼎立，C2C淘宝一家独大，B2C这种企业与消费者之 间的电商模式由于先天的成本节约，必将成为本世纪最主要的贸易 方式之一，但是在2001年开始兴起的电子商务，出收、价格战、物流、支付和C2C的多重夹击下，B2C却一直无法振作!但是2006年 以后，B2C在疯狂的增长，却是不争的事实了，从淘宝商城，凡客，京东等可以看出。 据调查，以B2C模式的电子商务的增值幅度可达到1：50左右。目前，随着我国区域经济的快速发展，特别是以地域、地缘、区域 经济的迅速崛起，从而使用户对本地信息需求的增加的到了空前。 这就促使了区域性B2C电子商务商业价值的快速释放。 随着郑州市政府的大力支持和龙子湖各高校的积极响应与配合，龙子湖大学城的建设正在火热的进行着，集聚好十多万人口的大学 城仿佛在暗示着一个巨大的商机，特别是大学城的各种配套设施的 不健全，更加验证了这种可能。但是网络宽带的接入率相当高，以 及达到了“宿宿通网，一室全孔”，网络覆盖率达98%，这就为上 网营造了良好客观因素。更重要的是，随着电脑硬件的价格不断走低，学生购买电脑的几率不断的攀升。据调查，未来一两年内大学 生个人电脑拥有率为39.7%以上，而这个数据将在以每年3%~6%的速 度快速增长。这样就大学生网上购物创造了先决条件。当代大学生 不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同， 科技不断的进步，生活水平的不断提高，网上购物并不是什么新鲜 和稀奇的事情，它却成为日益影响我们日常生活的一部分，成为生 活中不可缺少的一个分支。

电子商务创业策划书

目录 电子商务创业策划书........................................... 错误!未定义书签。第一部分：总体思想和规划..................................... 错误!未定义书签。 一、宗旨及商业模式........................................... 错误!未定义书签。 二、产品概述................................................. 错误!未定义书签。 三、整体环境分析............................................. 错误!未定义书签。（一）中国B2C产业分析....................................... 错误!未定义书签。（二）市场分析............................................... 错误!未定义书签。 四、竞争对手分析............................................. 错误!未定义书签。 五、财务预测................................................. 错误!未定义书签。 六、营销组合策略............................................. 错误!未定义书签。 （一）传统媒体........................................... 错误!未定义书签。 （二）网络推广........................................... 错误!未定义书签。第二部分：《恒心之恋》网店介绍................................ 错误!未定义书签。 一、网店经营宗旨及目标...................................... 错误!未定义书签。采用批发进货的方式，进行自主经营。我们网店是把顾客当做上帝，每个员工及店长都会很耐心的回答顾客的每一个问题。把我们的网店做到月销售额达到一万元是我们的根本目标。 ............................................................ 错误!未定义书签。 二、网店简介................................................. 错误!未定义书签。 三、网店管理................................................. 错误!未定义书签。 (一）管理思想............................................ 错误!未定义书签。 （二）管理队伍.......................................... 错误!未定义书签。 （三）管理决策........................................... 错误!未定义书签。 （四）组织、协作及对外关系............................... 错误!未定义书签。 四、技术及知识产权........................................... 错误!未定义书签。 五、场地与设施.............................................. 错误!未定义书签。在学校自主提供，利用阿里巴巴进货系统。....................... 错误!未定义书签。

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电子商务创业计划书：学悠旅游服务公司 当今大学校园内，外出旅游已经成为大学生的一种时尚，同时，随着国家对法定节假日的从新规划，外出游玩成为大学生生活的一部分。但是，完全能结合大学生自身特点和消费水平的旅游产业却很少，一种专门面向在校大学生的个性化旅游服务成为了一支旅游业实物“潜力股”。 电子商务创业计划书： 一、创业项目 项目：创办学悠旅游服务公司，通过学悠网为大学生提供自助旅游服务，以及中介代理服务。我们宗旨是服务专业化、服务特色、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。 二、公司 1、公司经营宗旨及目标 ①宗旨：服务专业化、服务特色化、服务多样化。创造个性化旅游服务。 ②目标：将公司发展成为大学生旅游服务的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个全国市场。 2、公司简介 ①公司名称：学悠旅游服务公司 ②业务范围： 通过学悠网为大学生提供个性、舒适的自助旅游服务（网上预订），包括旅行“联谊”、单车行、旅行纪念册等特色服务，代售景点门票，远途旅行中介，销售旅游特产、风情饰品、旅行装备等旅游相关品，并提供旅游小贴士和景点介绍等服务。 ③组织机构：

财务部： A。反映和监督公司的资金运用，分析、核算公司财务状况和财务成果，提高资金的使用效益，不断改善经济管理。 B。负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。 客户部： A。负责接待客户，销售旅游服务。 B。计划旅游方案，推广“个性化”旅游。 C。记录客户数据，建立顾客档案，不定时的向有档案记录的游客提供最新旅游方案。 策划部： A。公司各种活动策划和参与实施。 B。公司对内对外各种合同、协议的起草。 C。通过各种渠道收集与公司有关的信息资料，并整理。 D。网站的管理，维护，更新。 销售部： A。通过各种渠道和媒体，推广公司最新旅游方案，扩大公司影响力。 B。销售团体旅游服务。 业务部： A。负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂琐碎事物，并在每次出游时随团伴游。

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电子商务 创 业 计 划 书 队名： 队长：韦乐 队员：汪浩然、陈雪娇、杨明

目录： 第一章综述................................................ 错误!未指定书签。 1、项目策划背景............................................ 错误!未指定书签。 2、项目的产品介绍.......................................... 错误!未指定书签。 3、项目成功的关键因素...................................... 错误!未指定书签。 4、项目的市场定位.......................................... 错误!未指定书签。 5、项目实施目标............................................ 错误!未指定书签。 6、项目的竞争情况.......................................... 错误!未指定书签。 7、项目的资金需求.......................................... 错误!未指定书签。第二章公司介绍............................................ 错误!未指定书签。 1、公司简介................................................ 错误!未指定书签。 2、公司发展战略............................................ 错误!未指定书签。 3、公司管理................................................ 错误!未指定书签。第三章市场分析............................................ 错误!未指定书签。 1、市场背景................................................ 错误!未指定书签。 2、市场调研................................................ 错误!未指定书签。 3、竞争者.................................................. 错误!未指定书签。 4、竞争策略................................................ 错误!未指定书签。 5、销售预测................................................ 错误!未指定书签。第四章产品和服务.......................................... 错误!未指定书签。 1、产品种类................................................ 错误!未指定书签。 2、产品服务及盈利.......................................... 错误!未指定书签。 3、产品及服务规划.......................................... 错误!未指定书签。第五章营销策略............................................ 错误!未指定书签。 1、营销目标定位............................................ 错误!未指定书签。 2、营销任务及网上超市分析.................................. 错误!未指定书签。 3、营销策略及促销策略...................................... 错误!未指定书签。 4、物流配送方案............................................ 错误!未指定书签。第六章经营风险与策略 ...................................... 错误!未指定书签。 1、面临的主要风险.......................................... 错误!未指定书签。 2、我们采取的策略.......................................... 错误!未指定书签。第七章财务计划............................................ 错误!未指定书签。 1、成本预测................................................ 错误!未指定书签。 2、收入预测................................................ 错误!未指定书签。 3、损益情况................................................ 错误!未指定书签。 4、投资者收益.............................................. 错误!未指定书签。附一：..................................................... 错误!未指定书签。

电子商务创业方案

中国大学 2015 学年第二学期电子商务理论与实践课程 题目电子商务创业方案 学生超阳 学号 8 班级信息管理与信息系统 学生所属学院经济与管理学院 任课教师宋培义 教师所属学院经济与管理学院 成绩

目录 摘要: (3) 关键词： (3) 正文： (3) 一、公司概述 (3) 二、目标细分领域及市场 (3) 三、SWOT分析 (4) 四、电子商务平台的开发实现 (5) 五、平台的功能模块 (6) 六、盈利模式 (8) 七、可行性分析 (9)

电子商务创业方案 摘要:近年，自主创业已形成一股热潮，创业形式不断丰富，涉及的行业领域也在不断扩展。文化行业作为一支年轻而又充满活力的产业，为创业带来了新的机遇。而借助于互联网的电子商务创业取得了前所未有的迅猛发展，知识经济为受过高等教育的人群提供了资源优势，互联网的普及为创业提供了信息优势。因此，我公司提出了基于电子商务平台下，针对大学文化活动方面的创业方案，并对行业细分、电子商务平台的实现、及盈利模式和可行性上做了细致的分析。 关键词：电子商务文化活动创业 正文： 一、公司概述 青春飞扬有限责任公司是一家立足于电子商务网上平台，开展校园文化业务的公司，注册资本拟为人民币100万元。 公司主营围为： 自主租赁各类与相关的道具、拍摄器材（也可以考虑向第三方平台合作）。 提供平台，让学生之间可相互租赁拍摄器材。 发布各类拍摄、节目录制、讲座、戏剧等各类活动消息，召集所需主持人、群演、观众、安保人员等。 基于以上服务收取租金、广告费及一定的手续费用。 二、目标细分领域及市场 在充分的分析社会环境、大众需求以及文化产业发展的情况下，我们创立了青春飞扬文化传播。 首先以中国大学为例。我校是以为主的院校，每年在我校举行的文化活动不计其数。而这些活动不免要招收部分的群众演员及维持秩序的安保人员。而学生们的大学时间相对来说还是比较空闲的，参加这样的活动不仅可以在空余的时间赚点外快，还能为将来的进入社会做准备，所以大多都愿意参与进来。

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电商创业准备计划书范文 随着互联网技术的不断革新进步,电子商务发展的步伐日益加快,网络技术与传播策略的融合催生了电商购物节。以下是为大家整理的关于电商创业准备计划书范文，给大家作为参考，欢迎阅读! 电商创业准备计划书范文篇1 第一章综述 1、项目策划背景 随着社会的不断发展，人们生活水平的不断提高，城市越来越拥堵，给人们的出行购物带来了不便，越来越多的人成为了宅男宅女。随着互联网的飞速发展，我国网民数量从2000年的400万人猛增至现在的3.5亿，而且随着80 90后的人逐渐独立拥有市场购买力，我相信在不远的将来，网络将会迎来下一个飞速发展的时代。 根据CNNIC中国互联网络信息中心报告显示,截至2008年底,中国网民规模达到2.98亿人,较2007年增长41.9%,互联网普及率达到22.6%。继2008年6月中国网民规模超过美国,成为全球第一之后,中国的互联网普及再次实现飞跃,赶上并超过了全球平均水平。截至2008年底,中国的域名总量达到16,826,198个,较2007年增长41%,依然保持快速增长之势。截至2008年底,中国的网站数,即域名注册者在中国境内的网站数包括在境内接入和境外接入达到287.8万个,较2007年增长91.4%,是2000年以来增长最快的一年。2008

年我国电子商务交易额达到破纪录的近2万亿元人民币,而同期的中国消费品零售总额为10万亿元人民币。相比2007年,B2B电子商务交易额在2008年保持20%左右的增长速度,B2C/C2C在2008年保持约30%的增长,表明中国电子商务经过10多年的发展已进入高速增长期。 2、项目的产品介绍 主要产品名称：在线团体购物组织平台(团购网) 我们提供的服务：为消费者提供团购服务(主营)，为商家提供广告宣传服务。 本平台前期主要的客户群体为80 90后，所以刚开始运作的主要区域为高教园区，服务对象的群体当中学生占了80%以上，所以在初始阶段我们的服务应当尽量围绕学生这个群体。 应当尽量让我们的服务对象享受到便利，使他们能更省钱或更赚钱。 要让我们的服务群体通过我们的网站得到实惠，从而在将来的主要购买力中建立信誉度与知名度。 3、项目成功的关键因素 (1) 强化网站的品牌信誉度，并努力得到消费者与商家的认可。 (2) 确实能为消费者提供安全快捷、方便实惠的购物需求，确实能为商家提升销量并有一定广告宣传效应。 (3) 是否能在最短的时间内建立起全国营销网络。 4、项目的市场定位

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XXX电子商务创业计划书范文--创业计划书 XXX电子商务创业计划书范文 一、项目介绍 基本上每个地区都有自己的特产,我们莱州具体说没什么特产,只是靠海海鲜多点儿。我认为我可以创建一个我们的特产出来,打造一个品牌效益。莱州大家乐食品是每个莱州人都知道的品牌,很受青睐,因为确实很好吃,而且很有代表性。所以,我想以此来作为我的创业项目。通过电子商务这个有力工具来实现它。 二、宗旨及目标 宗旨:您的肯定是我们的动力你乐我乐大家乐 目标:让每个人随时随地都可以吃到海鲜 三、市场调查 1、我在网上调查了大家乐食品的销售情况,很不乐观,在百度中,只能搜到其公司简介,没什么具体内容,而且内容更新很慢,只是公司内部的一些简单情况。其次,我在旺旺和淘宝上也搜查了其开的网店,在旺旺上,虽开了店,但没人料理。而且,搜关键词还搜不到,只有加上市名才能找到,所以基本上是没什么销量的。淘宝上也是如此,总的来说,其公司在网络销售这一方面钱是白搭了。 2.在公司的网页中,查到产品不负责订制,也就是不接单,使利润空间下降。 四、实现方式 1、与厂家进行合作,达成共识,共同创立品牌,我们为其提供电子商务技术上的支持,其公司为我们提供资金上的支持。获得的利润由双方协商后决定。 2、解决计算机上网问题 3、为此项工作申请邮箱、qq、msn、虚拟空间,注册域名。 4.、改造其官方网站,在原有的基础上更新更新,申请新浪博客,利用其连接,使其排名往前。每天在官方网站上发布新信息,定时更新新产品的图片及产品信息。 5、在旺旺上公司已是诚信通会员,在淘宝上也参加了消费者保障计划。所以只需修改旺旺和淘宝上的部分店铺,如果有必要再重开。购买装修软件,装修店铺。 6、在产品销售初期,大力宣传,利用电子邮件、网络广告、病毒营销、交换链接方式进行宣传,

电子商务创业计划书

( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-044903 电子商务创业计划书E-commerce business plan

电子商务创业计划书 一、工作室搭建背景： 为了满足同学们日益增长的信息与精神需求，推动我校电子商务专业建设和交流，搭建本校电子商务工作室已成为一种急迫的需求。 二、工作室搭建的目标： 本工作室服务宗旨在于推动校园电子商务信息文化的网络传播，更好的服务于广大莘莘学子，希望通过本工作室的不断努力能够为学院信息网络化的进程做出贡献。 (一) 概要 我们工作室的成员必须以团结友爱，职尽责，诚可靠为工作精神，把工作室创造奇迹与知明度而努力。 我们的目标是为广大企业服务，力打造企业所需要的软件和竭尽所能达到企业的要求。 我们的宗旨是不在乎回报和利益的多少，乎我们所学到的和我们所得到的成果。 现规划于2014年3月10日成立团队，开始着手发展和宣传我们的团队和工作室。

一、边学习，边设计，边营销 1. 学习的具体计划 (1) 由于我们所学的知识还是有限的, 因此我们工作室的成员必须不断自我增值, 超前学习在校所学的知识, 并学会灵活运用, 增加自己的额外知识, 提高操作技术和解决问题的能力, 并收集所需要的资料。 (2) 必须发挥团队合作精神, 当遇到问题不能解决或遇到新知识, 又或者解决了某些特殊的问题时都要与全室的所有成员分享，每个成员都将自己成功与失败或平时的心得体会写到个人空间上。 (3) 把自己在设计过程中遇到的问题和已解决的问题，还有成功的案例都记录下来, 与团队成员进行交流。 2. 设计的方面 (1) 首先以网页设计为主, 搞到网站的宣传，我们工作室的知明度，更多企业和公司知道我们工作室的存在. (2) 网页设计方向，暂且定为网页美工，企业建站2个方向, 初期可以通过给一些网站免费制作网页扩大知名度 (3) 程序设计方向，方面的技术人员必须重视自己思维方面的培训和技术方面的培训，多看别人的源代码，找漏洞以减少自己犯同样的错误 (4) 数据库管理方向，视企业管理各方面上的发展和软件所需的功能，自己对SQL技术的管理能力和优化管理系统 3.资料的收集 (1) 了解市场上的需求和网络的动态，根据企业的需求和市场的发展方向来不断更新自己的知识，做到与时具进.

电子商务项目策划书

《电子商务项目策划书》 一.建设网站前的市场分析 1.目前行业的市场分析 (1)目前市场的情况调查分析 “家里堆放的物品，好久没有再用过，扔了可惜，除了捐助，还有别的好办法处理吗?有些物品，手头急需，又不想花钱买新的，除了向好友借用，有没有其他的渠道获得?”某换客网站的广告生动地说明了这一点。 一份调研报告显示，截止到2007年3月25日，仅去年成立的专门交换物品的易物网注册用户就突破28万人，换品达到128万件，已成功交换商品24万件，占换品总数的18.75%。除了专门的交换类网站，一些年轻人常去的论坛也都纷纷开设了类似的二手交换版。 以物易物并不一定遵循等价交换的原则，换客们不是商人，换自己想要的东西，从交换中得到乐趣才是换客们心中的“王道”。况且，“这种交换方式很有趣，我们不再需要的东西说不定在别人那里就了成宝贝，而我们也能从别人那里淘来我们需要的东西，这不失为一种‘废物利用'的新方式。” (2)市场有什么样的特定变化 当前的换客们大都是都市中的年轻人。作为与互联网同时成长起来的一代人，网络已经成为他们的一种生活方式。年轻人也最容易接受新鲜的事物，在网上购物，交换物品好像已成为他们生活中不可缺少的部分，现目前网络市场开放度高，辐射范围广，需求量大。因此网络市场的变化越来越有利于我们建网站。 (3)目前是否能够并适合在因特网上开展业务 在当今社会，随着经济的发展，物物交换已慢慢的被人们所接受。建立物物交换的网站，我们的盈利的就是提取他们差价的百分比，利润收入可观。所以我们能够并合适在因特网上建立物物交换网站，开展交换业务。 2.市场的主要竞争者分析 我们主要列举舍得网的上网情况及网站规划、功能作用等。 作个换客很容易：你只要把各种闲置的东西整理出来，将其拍照，发布在网站上，并说明希望换回的意向，找到相中的物品，跟对方约好交货时间地点，一次换货交易就完成了。 在舍得网站上，数码产品、服饰和化妆品是最热门的交换商品，其中移动硬盘、数码相机、U盘、MP3、笔记本电脑和各类手机