中国直销发展四个阶段解析

中国直销发展四个阶段解析

中国佣有5000千多年商业历吏渊源流长，贞观之治、河西走廊、四大发明、丝绸之路，我国经济走在世界前矛，在清朝末慈琪太后的府败，1949年毛泽东上台实行计划经济封闭式，自给自足，自产自消，当时的油票、布票、粮票，去当地供销社进行购买，文革十年，倡导越穷越光荣，家里有鸡蛋拿到街上去卖，走资西式主义道路，拉到街上去批斗，坚决把尾巴割掉。加上两次战争抗美授朝、越南战争倒至中国经济倒退20年，现在我们过的是2008年生活，如果不经历以上种种原因，我们今天应过2028年生活。

70年末--80年初邓小平上台提出以科技建设为中心，提高生产力，计划经济转化为市场经济，于是大量学生、工人纷纷佣入经济市场，体现了省时、省力省钱。

以前100人劳动力现40人+机器剩余60人

剩余60人就面临下岗，在90年代非常流行下岗。

农业人口3.5亿下岗达1亿

工业人口4.5亿下岗达1亿

猪荣基上台精检人口，下岗人数高达4.5亿人口，这些人下岗后同样要生活，消费怎么办？？

他们只有两种选择，打工、经商90年代很流行南下打工。打工打工竹篮打水一场空。如穷字分开来写：一个人在侠小的空间出卖出自己的力气

聪：看待事情通过用去耳朵听，眼睛去看，用嘴巴去说，用心去总结。

打工：工出头那就是土字，工不出头继续干，

贫：一个人拿一分钱当宝贝看，所以他穷

睡大街、赶不上火车睡火车站旁，检垃圾的难到是他们想要的吗？他们都想自己是个有钱人，想挣钱就到富人手中挣，打工不行选择经商，经商--奷商--倒买倒卖

在一个小区开一个小卖部一天能挣50-60元，中国人有个红眼病你挣到钱，我也在你旁边开一个小卖部，小区里的人量还是那么多，消费还是那么多，两家平分只挣20-30元，经商不行又回到打工。

（打工-------经商------打工---------经商）

恶性偱环

打工、经商都满足不了现状怎么办？那就去赌，例如：重庆赌博飞机飞过重庆都能听到抽麻将的声音，丢包甩头带妹仔，引起国家动荡，社会不安宁

80年末--90年初邓小平再次高举旗帜，鼓历国人，胆子放大一点，步子迈快一点，

解放思想，转变观念，

抓住机遇，改变命运

，重庆人把（胆子放大一点，步子迈快一点，）理解为胆子放大一点，裤子跨下一点,理解错了,但也能挣到钱了. 什么是机会？？

1、在新生物期

2、在最新经济朦胧期

3、在新旧城市交换期

4、在法律空白区

因行动而成功

当别人知道时，你已行动；

当别人行动时，你已成功；

当别人成功时，你已富有；

当别人富有时，你更富有；

什么是先机，抢先一步，领先一路

今天务正业，就是明天不务正业，

明天不务正业，就是昨天传统，

昨天的传统，就是后天的垃圾，

机会无处不在，看你是怎么抓住，邓小平说，让一部分人富起来，再带动另一部分人富起来，已是同时从国外引进六大新鲜行业。

1、股票---发源地北京中关村，一夜之间造就100个百万定翁，股票刚来到中国时，不被人们理解，电视上还播报股票不好的一面，例：某老板因炒股亏钱，跳楼自杀，妻离子散，家破人亡。有谁看见了，99年给于立法，过渡以期过，现在人家都认可股票了，现在去炒股挣不了多少，上下不超过10％

2、期货---倒买倒卖，90年代有无息贷款，极少有人去贷款，怕贷款后没有东西去低压，不敢去贷。而胆大的就去贷，我身边的有人去贷，办企业，到现在还没有还，银行也不来追啊！99处给于立法

3、房地产---房产、地产例李嘉成广州遍地黄金等说法95年立法

4、保险--- 95年立法现在被人们认识

5、广告----以秒计算，费用贵，打知名度，95年立法

6、营销----没有立法？？？

中国加入WTO贸易组织，预计2010年营销才来到中国，90年营销易提前期20年来到中国，就像早产婴儿。例如你老婆提前两个月把你儿子生下来，那怎么办，不可能对儿说，儿子你还没有到出生那天，回去你妈肚子里去，或者把儿子掐死，你说那可能吗？只有买一些高级营养品喂他，于是国家领导人采取措施，培育与扶持，监督与管理，改善到完善。

发源-----美国，运行60多年1979年立法叫传销。

二战时期后美国供大于求，于是将大量剩余产品推入大海，有一名犹太人（卡沙贝尔）推出直销理论。美国哈佛大学两大学生麦森杰尔、卡森波绿推出几何倍增。

美国哈佛大学生温安诺、狄卫史加入他们，在美国地下室成立纽崔莱食品有限公司，采取这种卖货方式业绩惊人。

1975年美国控告安利扰乱市场经济，美国把安利告上国际法庭，安利耗500万美金和美国打官司，1978年审述成功，1979年美国给于安利立法。

发展---日本，运行30多年，叫无店铺不泛卖，1988年立法

成熟---我中宝岛台湾，运行20多年，叫行销1992年立法

行销创始人陈安之，祖籍福建人25岁之前是穷书生，27岁后他是亿万身价，陈安之演讲，书籍都是讲关于行销有空可以看看。

90年安利花2年时间和中国政府签30年合约，同时雅芳来到中国

92年仙妮雷德来到中国，安利在广州投资一亿美金建厂

93年安利追加1亿美金在广州、福建扩建

94年中山完美来到中国

95年玫琳凯来到中国，同时安利产品上市。同时来就来到这行业的

第一个发展阶段

起步期、混乱期（93-95年）3-5年凭勇气加入，成功率2％、失败率98％

在美国有20％富翁是这行业给于的，国家领导人鼓历国人抓住机遇，新鲜行业来到中国只有国家领导知道他们的亲人纷纷打电话到海外咨询，答案是可靠的。

什么是传销？

是薄来品，商业最高领域。

传：传播精神文明，销：销售优质产品

传销是单层次--------网上购物-----不挣钱，来一个陪一个，来两个陪一双，

营销是多层次---------------------能挣钱，来一个挣一个，来两个挣一双，

传销：是以产品为导向，以事业为基础。

营销：是以产品为基础，以事来为导向。

他们统称为直销。

他们主像双胞胎一样，一个性格温和，另一个性格爆燥，他们经营理念，制度不一样工厂------经销商--------消费者都有好处余光眼余中国早就应该有多层次营销，二是很多人凭勇气加入。于是有了非法和合法公司。

一、非法公司

1、皮包公司（三无公司无公司、制度、产品）非法集资骗人阴影

2、黑社会介入协迫绑架范法阴影

3、单物传递（以物起价）骗钱阴影

例如：沈阳大安，广东李福记，福建爽安康摇摆机，层层加价，出厂价380元，东吹西吹功效，吹到5000玩，

卖不出去怎么办啊，只有自己用，家里推很多。

我国有2600多家直销公司，合理合法的只有41家，有3家制度不完善以退出，有的人说了，我从事的是合法公司怎么也会陪钱呢?

二、合法公司

1、三三制（天津天师）

可以补点，以几何倍增补点（3、9、27）补不起业绩归公所有，陪钱

2、双轨制（秋林钻戒）趋于平行，上下不超过五代，

例：我的下线有一个人发展得很快，而另一个不动，快的那一个超五代，业绩归公，陪钱

3、四四制??

可以购买经理线，65套产品第套N元拿回家给老婆用察脸、屁股，是个高浓缩产品，走在大街上掉下来一片树叶划破脸，怎么办啊！到处贴海报，某酒店308房有个产品介绍会。请的讲师要你哭你就哭，要你笑你就笑，口才涛涛江水，制度只讲五分钟。吹产品就一个多小时，这产品多么好多么好啊，托儿一拥而上去买带动一些老百性买产品，有一些人使终不动，讲师又开口了，这产品多好啊，不买是个猪，托儿带动老百性买产品，始终有两种人不动。

（1）、有钱没人------旅游-------宝安是刚退伍战友遍步部国给他们买一套？？

（2）、有人没有钱------土农民-----叫亲朋好友来买？？？

下个月8号发工资，早早的就来酒店门口等，看时间还没有到，把皮鞋察得很亮，头发梳得发光，哎呀时间过了怎么没有人来呢？问服务员308房的人怎么还没有来呢？说，人家卖完产品就走了，真是笨，陪钱了

4、业绩归零滑点制（安利）一口气冲顶

安利有个永久权世世制，你老爸做到双皇大使，你儿子，孙子都不用做事就坐那位置数钱。双皇大使是拿7％分红奖，而公司也是7％分红奖，安利是全球总金额7％相当一个亿美金可以购买一架波音机，而公司是整体网下7％，23.8万，如果你额能力可能从事安利。

98年调查做到安利最高级别额3个人

1、日本妇夫中岛欣

2、台湾陈贝分

3、美国前期任总统克伦顿夫人西拉丽

刘德华做安利11年只做到钻石级别，赵本山做安利9年只做到宝石级别。

于是在车站码头打起传销招牌骗人骗钱

传销只不过是个代名词，看能不能不挣到钱。

美女都喜欢帅哥发财公司挣不到钱而且还陪钱

美女都不喜欢色狼魔鬼公司来几个都能挣到钱了

SKANG------ 翻译为中文谢谢

SHAX------- 翻译为中文非典

拿打牌打比方，输钱和赢钱，他们想法不一。

没有挣到钱的人--------------喇叭

挣到钱的人------------------哑巴，到处虚吹，谈销色变，打电话工商总局投述一两个不管，成千上万能不管吗？1998年4月1日一道刀切。停业整顿国内外直销公司，安利是和中国正府签30年合约，违被国际条例，安利把中国告是国际法庭，要中国以几何倍增还给安利，中国预算家，估计把中国大半中国给安利都不够，中国不可能让温安诺和狄卫史来做主席，于是派鉄嘴吴云雨女士跟安种谈判，说好听一点就是谈判，说得难听一点就是赔理道歉，让安利无条件在中国远行20年再加上前面签约30年合约，也就是安利50年由来，在广州各大地方都可以看到安利成立50周年。98年7月1日恢复国内外直销公司。官大压死人，国家领导人压给了杨秆教授，他压给了他四名大弟子，他们用了3个半月就编集出今天这堂课程符合国情民情《新市场营销计划》

第二个发展阶段

冷静期技巧期（5-10年）成功率80％，失败率20％

刚来考察行业新朋友看到黑板就吓得不行，搞传销，跑出课堂摔倒在地上嘴垦坭还跑骗了他……

好不等于骗也不等于坏，骗字是个中性词。

90年这行业就来到中国运行18年，如果这行业不好，会运行这么久吗？考察行业新朋友是裁判员，老朋友是范人，你要从中找出证居来。

为什么20％失败，他们不是失败而是暂时放弃

一、承受不了压力

1、成家-------妻子-------带绿帽回家

2、没成家-----父母-------回家

二、三心眼（想法很多，万一什么什么的，不想9999就怕万一）

三、没事业心的人（三分热情，七分冷淡）

四、彻底失败

80％人成功回家了，穿上报喜鸟开小车回云了，以上这些人看到现实了，承受不了压力、三心眼、没事业心的人都转变观念也就回网络了。

第三个发展阶段

爆发期（10-20年）家庭到局部成功率90％以上

十六大会李蓝青指出：允许存在，加强管理

限制发展，谨慎试点

要做到二八定律，宏观调控，两人开车，八人坐车，才能挣到钱，成功人士越来越多，负面限制

什么是负面-----以事实相反的一面

98处江西九江抗洪救险死一个李向群

03非典北京、上海、广州各一立等等

七天时间建三假基医院，如果不严重会用这么短时间建三假医院吗？火车上发现在一立整节火车没全死，是以空气传播，以上都是电视播报，事实是这样吗？如果电视不这样播报谁会把自己儿子送去当兵，去做医生。为了国家稳定，社会安宁不得不这样播报，这行业在电视播报吃药打针走不掉，跳楼自杀妻离子散等说法。眼见为实，耳听为虚在外面传得很严重，而在里面是传得那样吗？

产品限制

卖的是半成熟，不成熟产品，很多人看到这么贵无形限制一部分人，如果是电脑，手机肯定会买了。爆发地很多成功人士也很多

第四个发展阶段

网络渗逶期20年后消费期网络没有最后一个

负面、产品限制不了怎么办只有法律来限制

?/

?/

?/

以前婚姻法女18岁男20岁

现在婚姻法女20岁男22岁现在女的还没有到20岁产品都有了，那怎么办啊

兵役法

以前只要是个人能抗起抢役可以去当兵

现在去当兵限制你的年龄，学历，身高等

21世纪三大网并存互相渗逶

一、互联网电脑网（500-1000万）优：传播速度快缺：不能结算运输

二、连锁店商业网（300-500万）优：物真价实缺：人多，繁华地段

三、人际网人际网（2900元）有人地方役有网络，迷补以上不足

20年前工资30--40元

20年今工资1000--1300元

20年后工资3---4万

20年后工资3--4万一个月怒度过套化妆品2900元是正常消费，也役像买一双鞋30--40元一样。

先知先觉先挣钱成功者

后知后觉后挣钱行业者

不知不觉不挣钱消费者

行业是风风火火，外面传的是是非非

大网捕大鱼

小网捕小鱼

没网被别人捕来捕去

网络没有最后一个，它只不过是个挣钱的工具，因为有出局制

黑板上讲打手端茶，右手点着鼠标，花花数抄票，

70-80年代有土地就有财富

80-90年代有机器就有财富

现在21世纪有网络就有财富。

第一个发展阶段

93年—98年

起步期〈3—5〉年←—但是人们是评着一种“勇气”加入的。他们更本就没有考虑公司的制度。所以成功的只有2％，失败的却有98％。当时是邓小平一个政策性的文件把他引进来的。只有上层次的人才做的了。当是的武汉，郑州。从事这个行业的人比当地的人都还多。当时那成功的2‰他们就当起了哑巴。因为他不敢说他在这个行业找到了钱。然而那失败的98‰却到处乱唱。本来只陪了1000可是他却说5000多。就比如那个打麻将，你本来是输了200当是你回家的时候你敢说你输了嘛````你就只有说个不输不赢。这些的，你更本就不会说你输了。

由于该时期处于起步期，也叫混乱期，该时期仅有2%的成功者，这2%的人不敢说自己成功了，因为即使98%的成功人说出这一行他们做成功了，也不会有人相信，也会被这98%的失败者的口水淹死，到最后他们为这一行正行的人会被人认为就是这98%的迫害人。所以他们选择了沉默，而在另外98%受害人大力宣传下，这个行业就成为了一个真正的犯法，骗钱，赔钱，不赚钱的行业，导至无人敢相信。认为是骗人的、犯法的、赔钱的！这阴影在人们的思想中根生地固！只要人们说到一个“销”字，就躲之不及，（报销处外）谈“销”色变，一朝被蛇咬，十年怕井绳！中国人就是这么现实！

第二个发展阶段

发展期〈5—10〉年“技巧期” 人们是靠“冷静”的头脑去看，成功的占80％失败的占20％。由于98年前人们对这个行业从事偏差。97年6月5日国家对2600余家直销公司进行了整顿，仅有41家合法公司，且有4家公司自动放弃。可是这个行业又要从新开始，但是人们的思想意识又差，所以这个行业在当时发展是很难的。

在“十六字方针会议”上，对我国直销业提出“允许存在，限制发展，严格管理，谨慎试点”的管理方法。允许存在是肯定的，当外国的直销公司在我们中国进军时，不可能不允许本国的直销公司发展。限制发展是国家为了达到宏观调控，限制了一些人来从事。

1、在校大学生。因为他们是国家未来的栋梁。

2、公务人员。国家的事情肯定要做，否则社会瘫痪。

3、现役军人。他们关系到整个国家的安全。

4、网上在逃犯。这行业不是他们的避烂所，不能让他们既躲过了灾难，又挣到了钱。

为什么在这发展期从事这行业的人还有20%的人会失败？其实这不叫失败，叫“暂时性放弃”。这可以分以下几种：

1、三心眼的人。也叫“田鼠效应”。大家都知道田鼠在出去觅食的时候，得在洞口看好长时间，发现没有天敌时，它还是从另一个出口走出去觅食，因为它怕自己还有地方没观察到！在这行业当中就体现为，怀疑这行业可不可以挣钱，自己先不从事，等推荐人挣了钱之后再来！

2、承受不了家庭压力的人。也就是说，你已经考察懂了这行业，也加入了。可被你老婆或父母亲以各种手段，甚至以死相逼，因为他们不理解，他们对这行业的理解还停留在98年时的阴影当中！由于你受不了这种家庭压力，你哭着回家了。

3、没有事业心的人。这种人知道这行业可以挣钱，可就是吃不了这里面的苦，也打道回俯。这种人我最看不起他！在这个社会里，对于男同胞来讲，要是你没有事业心，那我还是劝你，去买块豆腐撞死算了，或者从一楼跳到五楼，看看能不能摔死！因为你留在这世界上只会害人家的女儿，害了人家一辈子。

4、完全失败的人。就好比你在传统行业中是偷鸡摸狗的，要是你来到我们行业中你不思悔改的话，那你只有被这行业开除，让你永远无法再从事这直销业！

第三个发展阶段

爆发期<10—20>年由家族→ ←→ ← 局部成功90％以上

当这个地方爆发了，那个地方也爆发了，国家为了达到宏观调控，必须用负面来限制。负面包括两方面：一、

新闻媒体。电视、电脑、报纸、杂志都属于新闻媒体。

第四个发展阶段

成熟期《20年后》靠重复性的【消费】，在消费者中找下线。也称网络渗透期，网络中没有最后一个。成功率100％。

所谓的成熟期就是这个行业运行成熟了，大家都认可了这行业，也就该立法了，据笔者认为直销业在我们中国至少得在2016年后才能运行成熟，因为在中国，直销的发展，是一个曲折的过程。在中国，直销的认同实在是太低了。在中国做销售，尽管销售是一个挣钱比较多的行业，但是它是一个有着体面收入的不体面的行业。销售如此，那直销当然就更加缺少社会的认同，尤其是在1998年，国务院曾经下令停止直销以后，直销的名词很多人都不愿意讲了，很多人都怕讲了。所以社会的认同，将是未来中国直销业发展的一个挑战。但是，我也相信直销一定会战胜这种挑战，因为在直销公司当中，它的那种文化，它的那种对人的激励，培养，我相信它能够突破我们传统社会对销售行业的这种挑战。

中国政府的承诺，未来可能会影响很多人的就业，就业实际上成了新一届政府优先考虑的问题，什么能够创造的就业机会？政府现在尽量给大家创造就业机会，而直销是一个个人创业的机会，实际上它是一种安排就业，不需要政府任何的补贴，不需要政府任何的资助。所以中国政府的这种发展战略，实际上给直销带来了一个非常好的发展空间。

八十年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢。

九十年代初，买支股票就能挣钱，可很多人不信。

二十一世纪，开个网站就能赚钱，可很多人不试。

勇者创造机会，智者把握机会，愚者才放弃机会！！！

今天，股票、期货、房地产、保险、广告不会再成为一夜暴富的神话！因为它们都立法了！你没在它们中挣到钱，别泄气，还有一种——营销，就看你能不能抓住最后这一次翻身的机会！

中国直销发展的四个阶段

中国直销发展的四个阶段 类型：直销课堂发布日期：2012-8-17 浏览量： 中国直销发展的四个阶段 一、直销诞生时期（20世纪80年代末―1990年11月14日） 20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫公司“偷渡”到中国，标志着直销在中国开始萌芽 1990年11月14日，中美合资广州雅芳有限公司以传销申请注册成立，正式的直销企业诞生 二、直销发展初期（1990年11月14日―1998年4月21日中国禁止传销） 1992年7月广州至诚百货直销公司成立 1992年8月28日广州电视台开办“直销848广告杂志”节目 1993年开始其它直销公司纷纷进入内地：深圳世点电脑软件有限公司，北京斯汀摩生物技术有限公司，江苏雅婷日用化工有限公司，广州妮蕾德（广州）有限公司，安利（中国）日用品有限责任公司，纽蔓氏之家 1993年，非法传销引起的纠纷让政府开始关注 1994年，上海、深圳、广州等地行政部门组织人员草拟有关管理办法 1994年8月国家工商管理局发出233号《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》 1994年9月2号发出240号《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》 1995年3月28日，国家内贸部办公厅发文，正式成立“多层次传销管理条例” 立法工作机构，起草多层次传销管理办法 1996年9月22日，国务院厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》，随后，制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》 1996年，官方首次批准了41家传销企业可以开展传销业务，其中广东8家， 1996年6月26日，上海市传销行业召开第一次例会，首次向社会公布行业守则 1997年1月10日，国家工商局公布了传销行业的第一部法规：《传销管理办法》，多层次传销公司由国家工商局批准，单层次传销公司由地方省级工商局批准在90年代中期，出现了中国传销史上最为混乱的局面，以西藏诺迪奥（41家之一）公司在全国有名的B计划（老鼠会制度双赢制）为标志。所有的传销商都在迷惑：是自己能力不行赚不到钱还是公司制度不行。后来有富乐公司的龙凤制，再有电脑排网、公排等，更有既无公司又无产品的纯粹博采的地步。再后来出现了德国的“王牌88”、“香港金咭”等类似连锁性的运作方式。 三、转型直销时代（1998年4月21日―2005年9月）

直销制度发展史

直销制度发展史 直销最本质的东西，最具有诱惑力的东西，就是奖金的分配制度，所以，几乎所有的直销公司都自诩它的奖金分配制度是最完善、最先进、最合理、最公平的。奖金分配制度，直接涉及到直销员是否能获得合理的报酬，是否做的长长久久，是否能具有召唤力凝聚力，是否具有让人有成就感，是否能实现大多数人的梦想，打个比方，“制度”是骨架，“产品”是血肉，“文化”是外衣。“制度”不完善意味着，生下来就缺钙。长大了就是畸形，所以，所有的直销公司在推崇本公司事业，首先要宣扬就是制度：要么讲最公平合理，要么讲最轻松人性化，要么讲最具激励人，要么将赚钱最快。 什么样的制度是最好？还是这样一句话，“没有最好，只有更好，更合理，更适合您来运作。” 大致翻翻直销制度发展史，从最开始的大阳线（代表Amway安利），到矩阵制（代表Melaleuca美乐家），到双轨制（代表USANA优莎娜），到改良双轨+级差+电子商务（代表ENLIVN茵莱），大致可分成四波发展史，现在分别品味一番。 （一）大阳线（代表Amway安利），主要诞生年代：50-60年代 Amway安利作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种最原始的直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点：

1、太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名； 2、级差制：从9%到27%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大； 3、归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。 Amway安利奖金分配制度以现在直销眼光来看，的确存在不少落伍的因素，这也与公司创业早，时间长，盘子大，船大难调头相关。且相对客观地看看Amway 安利奖金分配制度的一些弊端： 1、时间成本高。从9%到27%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高。 2、资金成本高。在Amway安利归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内达到27%的月销售额的数目限制，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。 3、管理成本高。在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况Amway安利需要的不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。 4、人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的，一个DD又要带出更多的部门，再繁殖出多少小部门，遍及无数消费群体，在漫长的升级过程中，在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下，坚持下来的安利人无愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能体会一将功成万骨枯的感觉。Amway安利的高淘汰率也是有目共睹的。 做Amway安利毕竟是代表着直销事业，这桩事业成功的成本是不应该回避的，

浅谈中国直销业十大未来发展趋势

浅谈中国直销业十大未来发展趋势 任何行业的发展与进步都是顺势而为的结果，中国直销业的发展自然也不例外。所谓“顺势而为”，便是扬其长，避其短，在包容鼓励的基础上限制行业的弊端。一个健康理性的社会应该是能够听到不同声音的社会。同样，一个进步的社会首先应该是一个包容的社会，包容事物的弊端，而发展其对于社会经济进步有益的一面。直销业的发展模式对于我们现阶段的经济特点而言，我个人认为是一种有益的补充，可以解决很多社会深层次的矛盾。 用人用其长，做事取其大，对于直销行业，我们不是对其正面的引导太多，恰恰是过少。因为一些人的急功近利，因为存在失败者，我们的社会便缺少了包容，导致绝大多数人对这一行业产生误解。在我看来，对于这一行业理性地批判是必要的、有益的，但当这种批评变成了无情的打击，就有可能扼杀了这个行业，同时也扼杀了整个社会的包容性。 凡事讲求“先起步，再稳定；先稳定，再发展”，无论你如何精于规划，当你真正开始做事时就会发现：之前你所想到的问题有时并不是问题；之前你所没有想到的问题倒是都成问题了。直销业在中国的发展恰恰就是遵循了这样的规律：“先起步”，自九十年代初，雅芳、安利、仙妮蕾德等等这些直销巨头进入中国以来，政府采取了静观其变、默许待望的方式，让这一新兴营销模式得以在中国开始；“再稳定”，随着《直销管理条例》等一系列法规的出台，先紧后松，稳定大局的思路，让中国直销业平稳过度；“再发展”，接下来便是顺应经济发展规律，各企业顺势而为，骑虎不下，群雄逐鹿、百家争鸣的发展阶段。 为了迎接这一美好愿景的到来，北京大学人才研究中心直销人才研究室秉承着“用知识改变直销人才命运，用智慧提升直销人才人生”的研究理念应运而生。下棋讲求看三步者胜一步，看五步者胜三步，在此我们不妨为这场中国直销业的搏弈棋局把把脉，也算是做个天气预报，以便诸位未雨绸缪、料事三分。 1、企业文化与中华文化的融合趋势 “直销”在国人听来，这不是一件正事，但却有可能使自己一夜暴富；而在西方发达国家，百姓知道这的确是一件正事，但却绝不会使自己一夜暴富。我常常感慨，网络业也好，金融业也罢，无论哪行哪业，到了中国总要变一个基调，在国外从事这些炙手可热行业的领军人物，来到国内刚开始都是雄心万丈，到头来折戟沉沙者比比皆是。无论你是国外的新兴行业还是朝阳企业，如果不懂得与五千年传承下来的中国文化相融合，那你就是不懂得把握中国消费者的消费需求心理，你就准备好用五千年的时间来打入这个市场吧。 所以说，一些我们耳熟能详的直销企业安利、雅芳、仙妮蕾德、日晖、如新、康宝莱、玫琳凯……也许他们在国际市场上并不算领军企业，但在中国市场，他们早已经抢滩占地、先入为主，早已对“中国特色”深喑其道。那么对于未来中国直销市场来说，能够进一步与

中国直销市场的发展趋势7

中国直销市场的发展趋势DOC7 感谢，专门感谢主办单位能给我如此一个机会，跟大伙儿分孚一下有关直销的 咨询题。因为刚才我们上面一位演讲者所讲的电子的营销，那是e 时代营销的传信方 式，我现在要讲的跟那个会有专门大的不同，而且会有专门多的争议。假如坦白地讲, 也可能是一个比较敏锐的话题，然而在中国加入WTO 之后，我想敏锐的话题也是应该 到了来讨论那个咨询题的时候了。我想第一请大伙儿看一下，我们今天所讲的直销到 底是什幺？可能在座的专门多人，你能够上网上去搜索的话，有专门多所谓的各种各 样的直销，我现在把直销分成三个大类，一个确实是我们通常所讲的厂家的直销，这 种直销也确实是讲，你工厂制造产品，向消费者或者是用户直截了当销售，我们通常 把它叫做厂家的直销。 第二叫媒体的直销。比如讲讲电视的、电话的、电子商务的、报纸的、杂志的， 确实是利用各种各样的媒体来进行销售的如此一种直截了当销售方式，因为你不需要 去店铺，你不需要去找它，你只需要跟他联络上，你就能够买东西。这种直销，我把 它叫做媒体直销，在国外，这种直销， 第三，我想谈一下叫做人员直销， 了当通过人员向顾客进行销售的活动。 要来讨论，有关人员的直销。因为在中 国，现在那个咨询题，实际上还在争议，关于 人员的直销，我想第一给大伙儿一个数据，今天我们所讲的直销，在全世界每年制造 的销售额是850亿美元，到现在为止，全世界大致差不多有100多个国家有直销业的 进展。在全球，参与直销业的销售人员4000万，世界有如此的一个组织叫做世界直 销协会联盟，现在拥有的会员数差不多到了 60多个，还在连续进展。那个月的28号 到30号，世界直销协会联盟，就会在香港召开年会，来讨论直销进入中国大陆市场 的策略咨询题。我给大伙儿如此一个数据，是想要讲明，直销关于全世界的市场运作 来讲，它是一个正规的方式，或者讲尽管它不是一个主流的方式，然而至少它在世界 营销如此一个市场上，它占有一定的份额，而且它的增长，是一个稳步增长的。有一 个现象专门有意思，关于直销业的营业额的增长的幅度，它跟经济的景气是有一个反 向的关系。什幺意思呢？确实是在经济越不景气的情形下，直销可能会越保持增长， 也确实是讲，它可不能随着经济的不景气下跌。有些人讲，可能那个行业关于经济的 不景气，有一种抵御的做法。我想跟大伙儿讲明一下，到底我们现在所讲的直销是什 幺，今天我在我来的时候，我们差不多有一个于先生跟大伙儿讲了保险，直销在销售 方式上，跟保险有专门相似的特点，确实是它是人对人的销售。 第二个，直销有一个专门的市场行销打算。我想这是直销可能在市场营销理论当 中，假如直关于市场营销理论有奉献的话，直销的市场行销打算，是它奉献的核心。 这种打算它的特点在于事实上它不仅仅依靠人对人的单纯的销售方式，它同时还会使 销售人员能够依靠自己的力量，培养自己的团队，能够形成一个销售组织。在这一点 也叫做直付营销。 所谓的人员直销，也确实是不通过店铺，直截 事实上，今天我们所讨论的直销，更多的我是

中国传销现状分布图

中国传销现状分布图 目前在中国有两大传销组织，分划于长江以南，以北。长江以南主要以“连锁销售----纯资本运作”为主。长江以北主要以“三商法，五三制”、“武汉新田”、“青岛旭日”、“假天狮”、“香港山霸”、“蝶贝蕾”，两大传销组织有着不同点，以北主要以“趴地铺”“吃大锅”上午集体上课，下午“串网”。传销有三种表现形式:“拉人头”、“骗取入门费”、“团队计酬”，主要类型包括以下三种：有打着“网络营销”、“人际网络”、“连锁销售”、“资本运作”、“网络销售”、“特许经营”、“直销”、“加盟连锁”的幌子，谎称“国家搞试点”、“西部大开发”、“中国-东盟博览会和泛北部湾建设”、“振兴东北”等，以介绍工作、从事经营活动等名义欺骗他人离开居所地（从甲地到乙地）非法聚集参与传销活动的“拉人头”传销（异地邀约，俗称‘老鼠会’）；有打着“电子商务”、“网络直销”、“加盟店铺”、“网络电话”、“网赚”、“基金”、“网络教育”等旗号发展会员敛财的网上传销；有假借直销名义，以合法公司为掩护，以销售商品为幌子，以高额返利、高额回报为诱饵，通过发展加盟商、业务员、优惠顾客等形式发展下线，以参加者发展下线的销售业绩为依据计提奖金的团队计酬传销行为的传销公司。在这三类传销模式中，尤以“拉人头”的异地邀约传销（简称‘异地传销’）危害最为严重，通过人身、精神、资

金等达到控制的目的。当新人刚被骗到异地后，不让打电话、断绝与外界的一切联系，也不让看电视、报纸，在一个封闭的环境中密集地灌输一夜暴富的思想，唤起人们对金钱扭曲的追求，传销人员变得极端自私，惟利是图，不以欺骗为辱，反以此为荣，毫无诚信，破坏了人与人的信任资源，瓦解社会基本单元——家庭，动摇社会稳定的基础导致很多家庭倾家荡产，妻离子散，家破人亡。 传销组织组织严密，活动隐秘，流动性大，发展迅猛，以几何级数层层制造骗人者和受骗者。传销给绝大多数参加者造成血本无归，一些人员流落异地，生活悲惨，甚至跳楼轻生，还有一部分人员参与偷盗、抢劫、械斗、强奸、卖淫、聚众闹事等违法行为，给人民生命财产安全和社会稳定造成严重侵害。传销违法犯罪‘经济邪教’的本质日益凸现，打击传销已迫在眉睫！ “异地传销”从业人员正在从农民、下岗工人、大学生、退伍军人这些传销的主流群体扩展到国家公务员、退休干部、演艺人员、记者、律师、甚至研究生、博士生、教授，参与人员不分地域，沿海广东、福建、浙江一带的老板、白领，北京人、上海人、天津人，都趋之若鹜。现在全国除了西藏外，所有省份都活跃着“异地传销”的身影，目前全国参与“异地传销”的人员至少上千万，数目触目惊心。全国传销猖獗的省市有：广西、河北、山东、天津、河南、安

中国直销行业发展历程

直销立法，意味着直销业将在法制的保护下得到健康的发展。据专家预测，中国未来10年直销市场规模将达到5000亿元人民币，从业人员达到5000万以上！也预示着这个行业将迎来新一轮发展的黄金十年，十年后，有很多人因为十年前与直销这个行业擦肩而过而后悔；十年后，许许多多百万、千万乃至亿万富翁的企业家，将从这个行业里诞生！ 直销改革是现在的趋势，是个人择业的好机会，这一观点已经获得党和政府的认可! （一）引入期 （1990-1993年）以美国雅芳/安利/仙伲蕾德等直销巨头率先登陆中国为标志。此时，国内企业尚未大批介入。 （二）混乱期 （1993-1996年）外资大量涌入（以台湾为主导），内资企业也纷纷紧随其后，市场开始出现混乱。期间，政府进行了首度的打传行动。 （三）试营期 （1996-1998年）由国家工商局于96年4月批准了41家多层次传销企业，并于97年1月10日颁布了《传销管理办法》。之后，由于很多传销企业以“滚动制”/“双轨制”/“电脑排网”等进行制度炒作，出现了大批传销难民，引发了较严重的社会问题，因此“传销”被政府认定不合当时国情，并于98年4月“一刀切”，全面禁止了传销经营活动。 （四）转型期 （1998-2005年）政府在98年4月对直/传销“一刀切”后，于同年6月份又批准了10家外资转型企业，这些公司包括：安利/雅芳/玫琳凯/日晖/富迪/尚赫/完美/百美/特百惠/娜丽丝，允许它们以“店铺+直销员”的方式继续经营。（“十家转型”企业的直销许可于2006年12月31日正式废止）

（五）开放过渡期 2005年被视为中国的直销元年。因为政府终于在2005年9月2日由国务院正式出台了《直销管理条例》和《禁止传销条例》两个条例，并分别于2005年12月1日和2005年11月1日起实施。这就意味着直销在中国已经成为一个合法的行业了。从两个“条例”正式实施至今，所有的直销企业都在为适应这个新的法规而进行着内部调整和积极的申牌工作，这将是一个较漫长的“过渡期”，而且还将持续着。 （六）过渡高危期 （2006-2008年）在“开放过渡期”当中，我们正在经历这样一段更加特殊的时期。这段时期是直销业最敏感的时期，对直销企业和经销商来说也是高度的危险期。主要表现在政府主管部门对拿牌后的直销企业的严管和对所有传销活动的严厉打击。即便是已拿牌的企业，如果不能遵守《条例》的规定，同样不能从事直销活动，甚至取消其直销牌照。 （七）开放成熟期 这一时期的到来，将标志着《直销法》的正式完善和实施；将标志着《中国直销行业协会》等相关组织机构的成立和运行；将标志着中国直销与《世界直销联盟》的融合；标志着中国直销对外全面开放的时机已经成熟。

中国直销业十大未来发展趋势-罗麦洪洪

浅谈中国直销业十大未来发展趋势-罗麦洪洪

————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期： 2

浅谈中国直销业十大未来发展趋势 任何行业的发展与进步都是顺势而为的结果，中国直销业的发展自然也不例外。所谓“顺势而为”，便是扬其长，避其短，在包容鼓励的基础上限制行业的弊端。一个健康理性的社会应该是能够听到不同声音的社会。同样，一个进步的社会首先应该是一个包容的社会，包容事物的弊端，而发展其对于社会经济进步有益的一面。直销业的发展模式对于我们现阶段的经济特点而言，我个人认为是一种有益的补充，可以解决很多社会深层次的矛盾。 用人用其长，做事取其大，对于直销行业，我们不是对其正面的引导太多，恰恰是过少。因为一些人的急功近利，因为存在失败者，我们的社会便缺少了包容，导致绝大多数人对这一行业产生误解。在我看来，对于这一行业理性地批判是必要的、有益的，但当这种批评变成了无情的打击，就有可能扼杀了这个行业，同时也扼杀了整个社会的包容性。 凡事讲求“先起步，再稳定；先稳定，再发展”，无论你如何精于规划，当你真正开始做事时就会发现：之前你所想到的问题有时并不是问题；之前你所没有想到的问题倒是都成问题了。直销业在中国的发展恰恰就是遵循了这样的规律：“先起步”，自九十年代初，雅芳、安利、仙妮蕾德等等这些直销巨头进入中国以来，政府采取了静观其变、默许待望的方式，让这一新兴营销模式得以在中国开始；“再稳定”，随着《直销管理条例》等一系列法规的出台，先紧后松，稳定大局的思路，让中国直销业平稳过度；“再发展”，接下来便是顺应经济发展规律，各企业顺势而为，骑虎不下，群雄逐鹿、百家争鸣的发展阶段。 为了迎接这一美好愿景的到来，北京大学人才研究中心直销人才研究室秉承着“用知识改变直销人才命运，用智慧提升直销人才人生”的研究理念应运而生。下棋讲求看三步者胜一步，看五步者胜三步，在此我们不妨为这场中国直销业的搏弈棋局把把脉，也算是做个天气预报，以便诸位未雨绸缪、料事三分。 1、企业文化与中华文化的融合趋势 “直销”在国人听来，这不是一件正事，但却有可能使自己一夜暴富；而在西方发达国家，百姓知道这的确是一件正事，但却绝不会使自己一夜暴富。我常常感慨，网络业也好，金融业也罢，无论哪行哪业，到了中国总要变一个基调，在国外从事这些炙手可热行业的领军人物，来到国内刚开始都是雄心万丈，到头来折戟沉沙者比比皆是。无论你是国外的新兴行业还是朝阳企业，如果不懂得与五千年传承下来的中国文化相融合，那你就是不懂得把握中国消费者的消费需求心理，你就准备好用五千年的时间来打入这个市场吧。 所以说，一些我们耳熟能详的直销企业安利、雅芳、仙妮蕾德、日晖、如新、康宝莱、玫琳凯……也许他们在国际市场上并不算领军企业，但在中国市场，他们早已经抢滩占地、

我国直销业的现状

中国直销业的现状 上世纪80年代末，直销经营模式在中国内地悄然出现，也被人们当作一次难得的巨大商机，和一个强大趋势的来临而在全国兴起。人们对这一财宝累积方式的认可，结合市场倍增、时刻倍增、财宝倍增的奖励制度，一个强大的直销人的内在动力便出现了——过上“有钞票有闲”的生活。由此可见，这确实是直销有着极其坚韧生命力的重要因素之一。同时，直销参与者都愿自由地支配时刻、空间；自主地支配金钞票，过着美好的生活。这其中不可否认它有着人性化的一面。正是基于对这些看似新奇理念的认同，以及急功近利思想的驱使，人们纷纷投入到了直销大潮：使用高档化妆品、护肤品、体验高档保健品、日用品等，并称之为提高生活品质；因此，专门多地点都能看到聚众“分享”的场面：大喊“我要成功”的口号声不绝于耳。一时刻，原本就“兵荒马乱”的中国直销市场于无声处“风生水起”，暗淡之中“刀光剑影”！之后，生活本不富裕的国人所不愿看到的现象，就像因病返贫一样，不可幸免地发生了——大量的直销难民！ 海明威的《老人与海》描写了一个老渔民，驾着一条小船出海打鱼。老人一网一网地地撒下，但一网一网落空，最后在海上漂泊了80多天后打上了一条大鱼。鱼太大，老人与这条鱼进行殊死搏斗，最后大鱼死了，但是小船装不下，只好将这条大鱼绑在船边上，海里的沙鱼发觉了这条船边的大死

鱼，就不断地进行攻击，撕咬这条大鱼，这位勇敢的老人又与沙鱼进行了殊死搏斗，最后终于船到了岸边，老人一看，这条大鱼只剩下了一付架子，再也没有可吃的鱼肉了。海明威的这篇名著赞美了人的精神，鼓舞了人们的斗志。但也使人们看到了这种殊死搏斗的结果是一场空。直销人就像那个老渔民一样，一场空的殊死搏斗。 本文中的“难民”是指：在直销行业努力而认确实工作了一年或三、五年，有的专职工作了七、八年了依旧没有改变自己的人们。 通过三、五年的“努力”之后，有的人差不多是心照不宣的难民了，为了坚守阵地、实现心中的梦想，他们拿出了家里全部的积蓄、搭上了单位发的工资、还要装出一副成功的模样，满嘴没有一句实话，以吸引他人与之合作。就如此，几年之后各家直销公司不仅没有扮演好“钻石生产车间”的角色，便成了“难民生产商”和“难民集中营”！各个公司的网络领导人都成了“丐帮帮主”。什么人生的保障、非凡的自由（有钞票又有闲）、价值的连续、浓缩的人生都成为泡影。之因此成为直销难民，是因为他们在思想上误解了直销的真谛。 我们同样要喊一些口号，以此来提醒、告戒“难民”、“乞丐”们：坚持，并不一定是正确的： 方向不对，努力白费； 选择大于努力； 我们能够坚持梦想，决不能坚守阵地。 方法正确，事半功倍； 条条大路通罗马，最最关键是方法！ 这是错误地延用、借取了发达国家的直销理念的结果。 中国直销行业，假如现成地接过来发达国家的直销经验作为我国的进展思路，在实践中已酿成专门大危害。而且，在发达国家，随着资本经济的进

中国政府为什么要让新时代做直销

中国政府为什么要让新时代做直销当今世界是全球经济一体化，你中有我我中有你，大规模战争已不大可能，现在的战争已由冷热兵器的较量来获取国家的最大利益，转化为了经济实力战和软实力战（文化战）。2001年，中国进入世贸组织，并作出承诺，三年后开放直销市场，在任何一个行业如果没有自己的民族产业，那将是很悲惨的。如果在健康产业和直销行业中没有中国自己的国家队，那直销业岂不回到了八国联军瓜分中国的年代。中华民族历来讲诚实守信，2004年底，我国直销立法，出台了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，2005年开始实施；2006年颁发直销牌照，4000多家企业展开竞争，最后国家商务部共批了14家外资（含合资），5家内资企业在中国大陆从事合法直销。它们分别是：雅芳、宝健、宁波三生、如新、欧瑞莲、金士力、富迪、玫琳凯、完美、安利、太阳神、李锦记、蚁力神、南京中脉、新时代、康力、罗麦、康宝莱、嘉康利。新时代是第一家获牌的内资企业，也是唯一一家中央直属企业集团，是世界上唯一由政府来做直销，作健康产业的企业，她的企业领导人都是由中共中央直接任命，她开创了由国家政要人物来做企业领导的历史先河。2007年7月，国家整顿获牌直销企业，加大打击非法传销力度，将在五年内清理好直销市场，使行业走上规范化，十年之内出台《直销法》来取代现行的《直销管理条例》。 商品流通有着它特定的规律：以物易物→集贸市场→百货商场→超市→连锁加盟→直销。二十一世纪是网络的世纪，网络无处不在，人与人之间的人脉关系，国与国之间的战略伙伴关系，无处不是网络。今天，世界上大型商业集团都已走向了连锁经营；二十一世纪是全商业化的世纪，是品牌致胜，团队致胜的世纪，没有谁可以靠单打独斗占领市场。直销业在国际上已存在了半个多世纪，在

中国直销发展四个阶段解析

中国直销发展四个阶段解析 中国佣有5000千多年商业历吏渊源流长，贞观之治、河西走廊、四大发明、丝绸之路，我国经济走在世界前矛，在清朝末慈琪太后的府败，1949年毛泽东上台实行计划经济封闭式，自给自足，自产自消，当时的油票、布票、粮票，去当地供销社进行购买，文革十年，倡导越穷越光荣，家里有鸡蛋拿到街上去卖，走资西式主义道路，拉到街上去批斗，坚决把尾巴割掉。加上两次战争抗美授朝、越南战争倒至中国经济倒退20年，现在我们过的是2008年生活，如果不经历以上种种原因，我们今天应过2028年生活。 70年末--80年初邓小平上台提出以科技建设为中心，提高生产力，计划经济转化为市场经济，于是大量学生、工人纷纷佣入经济市场，体现了省时、省力省钱。 以前100人劳动力现40人+机器剩余60人 剩余60人就面临下岗，在90年代非常流行下岗。 农业人口3.5亿下岗达1亿 工业人口4.5亿下岗达1亿 猪荣基上台精检人口，下岗人数高达4.5亿人口，这些人下岗后同样要生活，消费怎么办？？ 他们只有两种选择，打工、经商90年代很流行南下打工。打工打工竹篮打水一场空。如穷字分开来写：一个人在侠小的空间出卖出自己的力气 聪：看待事情通过用去耳朵听，眼睛去看，用嘴巴去说，用心去总结。 打工：工出头那就是土字，工不出头继续干， 贫：一个人拿一分钱当宝贝看，所以他穷 睡大街、赶不上火车睡火车站旁，检垃圾的难到是他们想要的吗？他们都想自己是个有钱人，想挣钱就到富人手中挣，打工不行选择经商，经商--奷商--倒买倒卖 在一个小区开一个小卖部一天能挣50-60元，中国人有个红眼病你挣到钱，我也在你旁边开一个小卖部，小区里的人量还是那么多，消费还是那么多，两家平分只挣20-30元，经商不行又回到打工。 （打工-------经商------打工---------经商） 恶性偱环 打工、经商都满足不了现状怎么办？那就去赌，例如：重庆赌博飞机飞过重庆都能听到抽麻将的声音，丢包甩头带妹仔，引起国家动荡，社会不安宁 80年末--90年初邓小平再次高举旗帜，鼓历国人，胆子放大一点，步子迈快一点， 解放思想，转变观念， 抓住机遇，改变命运 ，重庆人把（胆子放大一点，步子迈快一点，）理解为胆子放大一点，裤子跨下一点,理解错了,但也能挣到钱了. 什么是机会？？ 1、在新生物期 2、在最新经济朦胧期 3、在新旧城市交换期 4、在法律空白区 因行动而成功 当别人知道时，你已行动； 当别人行动时，你已成功； 当别人成功时，你已富有； 当别人富有时，你更富有； 什么是先机，抢先一步，领先一路 今天务正业，就是明天不务正业， 明天不务正业，就是昨天传统， 昨天的传统，就是后天的垃圾， 机会无处不在，看你是怎么抓住，邓小平说，让一部分人富起来，再带动另一部分人富起来，已是同时从国外引进六大新鲜行业。

直销的起源与发展全文

直销本该2010年才来到我们中国，但是当时一个政策性的文件把直销引进来，就相当于一个早产婴儿。国家当时要用一些高档的营养把直销抚养起来，就没有今天这么麻烦了。那接下来我门就来看看它起源于哪里，又将到那里去呢？ 1：起源于： 1945年，美国2名哈拂学生。一名叫：迪维斯。一名叫：温安骆。他们研究出来：几何倍增学，人际口碑直达送货，这样的运作模式。放到了一家名为纽催莱的营养食品公司，也就是现在的安利。 1949年迪维斯，温安骆。买断了纽催莱。该名为安利。就是现在全球最大的直销公司安利。 1975年美国把安利告上了法庭。安利公司用了500万美金和4年半的时间打赢了这场官司。因为美国20％的富翁都是靠他的。还有60‰的正在运用这个致富。也就在1979年给立了法。在美国叫做传销：意思就是说传播精神文明，销售优质产品。 2：发展于：日本。 大家都知道日本在2次世界大战中是个战败国家，为何经济却那么强大呢？也无非是今天这个行业，早在30年前引进直销。不过在15年前已经立了法。叫做无店面卖货 3：成熟于台湾。 台湾也是中国的宝土，为什么却那么有钱呢？？难道真的是蒋介石带过去的金山，银山吗？？不是的，俗话说的好，坐吃山空的嘛。就算是带过去，我想也用的完了吧。这个被人们看不起，瞧不起的行业。早在20年前就已经引进了，不过在7年钱已经给他立了法。在台湾叫做行销。 第一个发展阶段93年—98年 起步期〈3—5〉年←—但是人们是评着一种“勇气”加入的。他们更本就没有考虑公司的制度。所以成功的只有2％，失败的却有98％。当时是邓小平一个政策性的文件把直销引进来，只有上层次的人才做的了。当时的武汉，郑州，从事这个行业的人比当地的人都还多。当时成功的2‰他们就当起了哑巴。因为他不敢说他在这个行业找到了钱。然而失败的98‰却到处乱唱，本来只陪了1000可是他却说5000多。就比如打麻将，你本来是输了200元当回家的时候你敢说你输了嘛````你就只有说个不输不赢。当初的那些人为什么陪钱了呢？该时期主要是非法公司的渗入，及合法公司的柯刻制度。 第二个发展阶段 发展期〈5—10〉年“技巧期” 人们是靠“冷静”的头脑去看，成功的占80％失败的占20％。97年6月5日国家对2600余家直销公司进行了整顿，可是这个行业又要从新开始，但是人们的思想意识又差，所以这个行业在当时发展是很难的。国家看在眼里急在心里。 第三个发展阶段 爆发期<10—20>年成功90％以上。 当直销业立法的时候也就来到了我国历史上的第四个发展阶段，成熟期20年后靠重复性消费，在消费者中找下线，也称网络渗透期，网络中没有最后一个，成功率100％。就是这个行业运行成熟了，大家都认可了这行业。直销业在我们中国至少在2016年后才能运行成熟，因为在中国，直销的发展，是一个曲折的过程，在中国，直销的认同实在是太低了。在中国做销售，尽管销售是一个挣钱比较多的行业，但是它是一个有着体面收入的不体面的行业。销售如此，那直销当然就更加缺少社会的认同，尤其是在1998年，国务院曾经下令停止直销以后，直销的名词很多人都不愿意讲了，很多人都怕讲了。所以社会的认同，将是未来中国直销业发展的一个挑战。但是，我也相信直销一定会战胜这种挑战，因为在直销公司当中，它的那种文化，它的那种对人的激励，培养，我相信它能够突破我们传统社会对销售行业的这种挑战。 那什么叫重复性的消费呢。给大家做个比较，现在工资平均每个月2000元左右，我们先往前推20多年，1986年吧，那时的平均工资大约在70元每个月，就拿100多元的皮鞋来说，你在一个月工资70元的时候，你不舍得买吧？说难听一点就是买不起。那么现在每个月2000元左右工资的时候呢？买一双，一个月后坏了，没事，我再买来一双，我买得起，我消费得起，这叫做重复性消费！我们再往后推20年假如是2026年，据经济学家预算，那时平均工资每个月3至4万元。现在每个月2000元的时候，你舍

直销业的发展现状

直销业的发展现状 一、中国目前直销业的现状 20世纪80年代末期，日本一家磁性保健床垫公司（Japan Life）“偷渡”进入中国改革的前沿阵地深圳，并开始按直销制度来销售床垫。虽然这家日本公司没有取得直销的经营许可，但是由于中国政府在改革开放的初期，对市场化的商品如何分销还处于空白和探索阶段。这家日本公司又是第一家登陆中国大陆的国外公司，所以深圳市工商行政管理局并没有太多去干预而是给予了这家公司更多的宽容和忍让。这家公司首先从深圳开始，然后进入广州发展，当时其发展速度之快之迅猛，连这家日本公司自己都深感震惊！不长的时间内很快就有很多的地下直销公司相继出现。 1990年11月14日，第一家正式以直销申请注册的公司---中美合资广州雅芳有限公司正式成立。这标志着直销以合法的身份正式踏入中国市场。随后，直销业风起云涌、泥沙俱下，非法传销借此东风行骗大江南北。其中最臭名昭著的当属福田公司，它以广东淡水为基地，诱惑内地人们进行非法传销，据报载被骗到淡水做非法传销的大量内地民工竟有数十万之多！一夜之间爽安康摇摆机成了“老鼠会”的代名词，福田公司成为了中国国内最具破坏力和影响力的非法传销公司。1993年、1995年、

1996年非法传销横冲直撞，手段之狠，气焰之猖，不仅破坏了中国良好的经济秩序，而且严重影响了社会稳定。政府官员言之已经到了“祸国殃民”的地步，不处之不足于平民愤！ 经多次治理无效后，中国政府终于下定决心，1998年中国国务院发布了《国务院关于禁止传销经营活动的通知》（国发[1998] 10号）和《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》（[1998] 外经贸资发第 455号），通知规定∶不得以任何形式从事传销或变相传销活动；2000年国务院又发布了《国务院办公厅转发工商局等部门关于严厉打击传销和变相传销等非法经营活动意见的通知》（国办发[2000] 55号）；去年（2002年）3月国家工商行政管理局、外经贸部、国家经贸委（简称三部委）又联合发出的《关于<外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知>执行中有关问题的规定》（工商公字[2002]第31号，以下简称31号文），《31号文》强调∶“……转型企业不得将雇佣的推销人员以部门、团队、小组等名目组成网络……推销人员只能按其个人直接推销给最终消费者的产品金额计提报酬，不得以介绍加入等名目为由计提任何报酬……”，并强调该《31号文》自2002年4月1日起执行。从此直销业被彻底打入“冷宫”，此后至今中国直销业步入低谷。 根据中国入世协议，中国政府官员承诺要在3年（2002--2004）之内要为无店铺经营立法，中国政府官员的承诺使得有的人和有的直销公司以为---“曙光已在前头”！其实并非如此。中国是一个大国，是一个政治度很高的国家，悠悠历史和中华民族魂都使它不会轻易受外部一切因素的左右和干涉。无论是中国国内的，还是已经在中国投资或准备投资的国外直销

中国直销发展的四个阶段

中国直销发展的四个阶段 发布: 2008-02-22 19:35:03 作者: 尘埃来源: 中国直销网 一、直销诞生时期（20世纪80年代末―1990年11月14日） 20世纪80年代末，日本一家磁性保健床垫公司"偷渡"到中国，标志着直销在中国开始萌芽 1990年11月14日，中美合资广州雅芳有限公司以传销申请注册成立，正式的直销企业诞生 二、直销发展初期（1990年11月14日―1998年4月21日中国禁止传销） 1992年7月广州至诚百货直销公司成立 1992年8月28日广州电视台开办"直销848广告杂志"节目 1993年开始其它直销公司纷纷进入内地：深圳世点电脑软件有限公司，北京斯汀摩生物技术有限公司，江苏雅婷日用化工有限公司，广州妮蕾德（广州）有限公司，安利（中国）日用品有限责任公司，纽蔓氏之家 1993年，非法传销引起的纠纷让政府开始关注 1994年，上海、深圳、广州等地行政部门组织人员草拟有关管理办法 1994年8月国家工商管理局发出233号《关于制止多层次传销活动违法行为的通告》 1994年9月2号发出240号《关于查处多层次传销活动中违法行为的通知》 1995年3月28日，国家内贸部办公厅发文，正式成立"多层次传销管理条例"立法工作机构，起草多层次传销管理办法 1996年9月22日，国务院厅发出《关于停止发展多层次传销企业的通知》，随后，制定了《关于审查清理多层次传销企业的实施办法》 1996年，官方首次批准了41家传销企业可以开展传销业务，其中广东8家， 1996年6月26日，上海市传销行业召开第一次例会，首次向社会公布行业守则 1997年1月10日，国家工商局公布了传销行业的第一部法规：《传销管理办法》，多层次传销公司由国家工商局批准，单层次传销公司由地方省级工商局批准

中国电子商务发展史最完整整理(1997年-2010年)

中国电子商务发展史（1997年至2010年）目录 （1）萌芽与酝酿期（1997-1999年）： (1) （2）冰冻与调整期（2000-2002年）： (2) （3）复苏与回暖期（2003-2005年）： (3) （4）崛起与高速发展期（2006-2007年）： (4) （5）转型与升级期（2008-2009年）： (6) （6）电子商务新元年（2010年） (8) （1）萌芽与酝酿期（1997-1999年）： 1997年，中国化工信息网正式在互联网上提供服务，开拓了网络化工的先河，是全国第一个介入行业网站服务的国有机构。 1997年，“易贸通”推出https://www.sodocs.net/doc/4018709657.html,B2B贸易入门网站。 1997年12月，中国化工网（英文版）上线，成为国内第一家垂直B2B电子商务商业网站。 1998年10月，美商网（又名“相逢中国”）获多家美国知名VC千万美金投资，是最早进入中国B2B电子商务市场的海外网站，首开全球B2B电子商务先河。 1998年2月，由焦点科技运营的中国制造网（英文版）在南京上线。 1998年12月，阿里巴巴正式在开曼群岛注册成立，99年3月其子公司阿里巴巴中国在我国杭州创建，同年6月在开曼群岛注册阿里巴巴集团。 1999年8月，邵亦波创办国内首家C2C电子商务平台“易趣网”。

1999年5月，“中国电子商务第一人”王峻涛创办“8848”涉水电子商务，并在当年融资260万美元，标志着国内第一家B2C电子商务网站诞生。 1999年6月，《数字化经济》一书在8848首发，成为中国网上首发图书第一例。 1999年9月6日，中国国际电子商务应用博览会在北京举行，是中国第一次全面推出的电子商务技术与应用成果大型汇报会。 1999年9月，招商银行率先在国内全面启动“一网通”网上银行服务，建立了由网上企业银行、网上个人银行、网上支付、网上证券及网上商城为核心的网络银行服务体系，并经央行批准成为国内首家开展网上个人银行业务的商业银行。 1999年12月，建设银行在京宣布推出网上支付业务，成为国内首家开通网银的国有银行。 1999年，中国网库推出“中国网络黄页”，并在全国各地开通了地方114网，并以各地114网为基础为企业提供网络信息化应用等全套服务。 （2）冰冻与调整期（2000-2002年）：2000年新年、春节前后的旺季，中国B2C电子商务迎来的第一个节日网购销售高峰。 2000年4月，于1992年成立的慧聪国际推出了慧聪商务网，即现在的慧聪网。 2000年5月，卓越网成立，为我国早期B2C网站之一。 2000年6月21日，中国电子商务协会正式成立。 2000年12月，阿里巴巴在前一年10月获高盛等500万天使投资的基础上，获日本软银等境外财团联合投资2500万美元，由此开始奠定阿里巴巴电子商务王国的基础。 2001年7月9日，中国人民银行颁布《网上银行业务管理暂行办法》。 2001年10月，中国化工网成功打赢“中国入世跨国知识产权第一案”，捍卫了对全球化工顶级域名https://www.sodocs.net/doc/4018709657.html,的所有权，成为我国互联网领域知识产权官司的标本。 2001年11月，中国电子政务应用示范工程通过论证，这标志着中国向“电子政府”迈出了重要一步。

2020年中国直销行业市场前景分析

砥砺前行 尚普咨询 中国直销行业市场调研项目 2020年 1

中国直销行业市场调研项目报告 本报告目录： 中国直销行业发展历程 中国直销行业市场规模中国直销行业发展环境 中国直销行业市场现状中国直销行业市场竞争格局 中国直销行业市场发展前景预测 编委会负责人：陈海峰注册咨询师高级经济师 编委会成员：执行主编： 王超 注册咨询师高级经济师 责任编辑： 曹颉高级分析师张津菁行业研究员周思维 市场调研员

砥砺前行尚普咨询：中国直销行业市场调研项目 2019年，根据尚普咨询对直销行业的最新市场调研显示。在直销行业中，最为复杂难懂，也最易被人津津乐道的就是 各直销企业的奖金制度，从太阳线到矩阵，从双轨到混合双轨、三轨等，制度类型层出不穷。如何更好地理解繁复的奖金制度，梳理出各类奖金制度的优劣势，从中选择甚至设计出更优良的直销企业制度，成为新起盘直销企业最为关注的问题。 委托方为国内新起盘直销企业，作为国内知名的房地产公司，具备大量的资源和资金优势，但需要专业的咨询公司为其普及直销制度，并为其设计出更合理、更贴合市场的直销制度。调研直销企业制度22家。 尚普咨询通过大量的市场调研工作，对中国直销行业进行了大规模系统性的研究，对该行业的运行状态和未来发展规律都进行了透彻的研究。研究成果包括：直销制度知识普及（制度发展历程、制度变革原因、主流制度类型），主要制度介绍（太阳线制度逻辑、制度特点、制度优劣势、市场适应性、双轨制逻辑、制度特点、制度优劣势、市场适应性），当前市场 环境特点、制度设计建议（制度逻辑、制度设计方式、制度特点、制度优势、规避劣势）。

砥砺前行 制度决定了直销企业的扩张速度及后期发展潜力 时间 团队规模 传统双轨制 传统太阳线 制度决定了直销企业的扩张速度及后期发展潜力。 传统太阳线后期发展潜力大于双轨制；双轨制前期发展速度高于太阳线 行业环境 不同制度下的合理预期 业绩构成规律 产品类别及业绩占比规律 相较太阳线，双轨制的团队扩张速度快 相较太阳线，双轨制团队中的懒人型经销商比例高，积极型经销商比例低，后期发展潜力低

中国直销企业现状及前景分析

目录 摘要（中文） (3) 摘要（外文） (4) 绪言 (5) 1 直销的概述 (6) 1.1世界直销联盟概况 (6) 1.2直销的内涵与定义 (6) 1.2.1直销的特点 (6) 1.2.2直销的优势 (7) 1.2.3直销与直复营销 (8) 1.2.4直销与非法传销 (9) 1.2.5单层次与多层次直销 (9) 1.3直销发展的三个阶段 (10) 2 中国直销企业现状分析 (12) 2.1获牌企业 (12) 2.2相关政策法规 (12) 2.3直销企业发展现状 (12) 2.3.1企业发展遇到障碍 (12) 2.3.2企业发展需要改革 (14) 2.3.3企业发展危机并存 (14) 2.3.4企业低调公关 (14) 3 中国直销企业面临的问题 (16) 3.1企业外部问题 (16) 3.1.1社会认同 (16) 3.1.2文化冲突 (16) 3.1.3政府态度 (18) 3.1.4非法传销的影响 (18) 3.2企业内部问题 (18) 3.2.1企业制度难落实 (18) 3.2.2企业人员流动率太高 (19) 3.3案例分析 (19) 4 直销企业趋势分析和对策建议 (20)

4.1直销企业未来发展模式趋势 (20) 4.2企业发展对策 (23) 4.2.1提升产品结构 (23) 4.2.2加快电子商务化发展 (23) 4.2.3重点建设企业文化 (24) 4.2.4积极开拓外部市场 (24) 4.3直销企业良性发展的建议 (25) 结论 (27) 参考文献 (28) 谢辞 (29)

中国直销企业现状及前景分析 摘要： 中国人口众多，存在着巨大的消费潜力。随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，人们各种消费需求越来越高。直销这一销售方式是企业通过直销人员或经销商直接与消费者接触，有利于满足顾客的需求，提高顾客的品牌忠诚度。最有利的是政府政策的放宽，更加使得直销企业在中国市场的前景广阔。 本文将分别从以下几个方面对直销企业进行全面的剖析。首先是关于直销的概述，在这里面介绍了直销的定义、直销的特性、直销的优势、直销与非法传销的区别和世界直销联盟。通过这一部分的介绍使人们对直销业有一个清晰全面的认识。其次是对直销企业背景的阐述。再次利用自己所学的专业知识分别从法制，公共关系等角度来分析直销企业发展的现状。最后分析中国直销企业在中国国情下的几种发展趋势和我的一些建议。通过对市场的分析及政府政策的制订来谈直销企业在中国的前景。通过政府政策的调整，企业直销模式的不断变化，直销环境的不稳定因素等一列问题的探讨来研究适应中国国情的直销企业发展方向及趋势。 关键词：直销；直复营销；多层次直销；团队计酬