营销策划文案写作指要范文

制定市场调查文案的主要内容包括以下几点：1.明确调查的目的和要求；2.界定调查对象；3.确定调查内容；4.组织调查问卷设计；5.制定调查的进度和预算。

注意要点：主要调查对象要根据产品特点进行界定；调查内容要突出重点；调查地区的范围应与企业产品销售范围相一致。

调查问卷的结构：调查标题、卷首语、指导语、个人特征资料、问题与答案、编码、结束语等。

调查标题：在调查问卷的最开始、是问卷的标题。问卷的标题可以明确地概括出调查的目的，但有时为了获得真实的信息，在问卷标题中可以不说明调查的真正目的，或者把标题写得笼统一些，模糊一些。

卷首语：每个问卷的前面都须有一段前言或卷首语，主要是简单地向被调查者介绍此次问卷调查的主要目的、意义、调查方的身份、填写要求等。它可以拉近和被调查者的关系，赢得被调查方的信任与合作。

指导语：指导语是用来解释和指导被调查者填写问卷的一组说明。对于简单的问卷，指导语只可以在卷首语中一并说明；复杂的一些的问卷，可以先在卷首语中总体概括阐述，再在问卷正文部分每种题型之前给出具体的答题指导。指导语应该明确答题的具体要求和注意事项，并应放在显眼之处，经常用不同的字体或方框标出，以示与问卷问题的区别。

个人特征资料：在调查原因的分析与特征的比较中，常常用到个人特征资料。个人特征资料包括：年龄、性别、工作所在地、职业、岗位或职务、工作年限、受教育状况、经济收入水平等。

调查问题及答案：问卷的正文包括调查的问题及备选答案，是问卷的中心部分，也是获得所需信息的关键部分。如前所述，根据问题的作答方式，可以将调查问题划分为封闭型问

题、开放型问题和混合型问题。开放型问题是一种自由作答的问题，对答案没有限制。而封闭型问题则只能根据所提供的答案来回答问题。混合型问题则是两者兼而有之。

问卷编制的步骤：1.计划要调查什么；2.问卷的编制；3.决定问卷中的用语；4.问卷排序及做版面的编排；5.预试及修正。

问卷设计的原则：相关性原则、同层性原则、完整性原则、互斥性原则、可能性原则问卷设计的注意要点：1.问题与问卷调查的目的有关；2.避免双重含义的问题；3.问题要尽量简短；4.问题不要带倾向性；5.不用否定形式提问；6.不问被访问者可能不知道的问题；7.不直接问敏感性问题；8.问题的参考框架要明确；9.尽量用简单的语言；10.问题的数量要适当。

问题排序的注意要点：1.熟悉易答的置前，生疏难答的置后；2.引发兴趣的置前，引发紧张和顾虑的置后；3.开放式问题放于结尾部分；4.行为方面的问题居前，态度方面的问题居中，个人的背景资料居后；5.按一定的逻辑顺序排列问题。

答案设计的注意要点：1.答案的完整性；2.答案的互斥性；3.答案的层次性。

市场调查分析报告是认识市场、了解市场、掌握市场、收集市场信息的主要工具之一，是对企业的市场环境的客观情况去调查分析研究，把所从市场调查得到的分析结论加以整理，经过分析、综合，阐明它的意义，查清事物发生的时间、地点、背景、过程和结果等。其基本内容包括以下几点。

1.标题。它又分为单标题和双标题。双标题是指既有正题，又有副题。正题揭示市分析报告的主旨，副题标明进行市场分析的对象、内容等。

2.前言。以此来说明这次市场分析的目的、对象、范围、经历、收获、基本经验等。

3.主体。这是市场调查分析报告的主要部分，包括对现状、做法、经验或问题的分析。当内容多、篇幅长时，最好把它分成若干部分，各加上一个小标题；而难以有文字概括其内容的，可用序码来标明顺序。

4.结尾。该部分是体现总结、启示和预测的结语。

市场调查分析报告要有针对性。市场调查所要研究的主要问题，在市场市场分析中要根据市场数据加以重点体现。

市场调查分析报告要实事求是。市场分析报告中关于背景的交代，对事件的发生、发展、结果的叙述，对典型事例的运用等，都必须依靠调查研究的内容，用事实说话，反映客观实际。它所采用的材料必须真实、准确，是经过科学处理和认真核实鉴别的，没有任何虚假和歪曲，不允许似是而非、道听途说的成分加入其中。

市场调查分析报告要提示规律。通过市场调查所得的各种事实、现象，在写作中必须作出简明扼要的评论和剖析。要通过系统的、全面的、全过程的调研分析和评论，提示事物发展的本质和规律性。

此外，市场调查分析报告的研究方法要科学。在表达观点时，既要注意定性分析，也要搞好定量研究；既要总结历史，也要预测未来，还要尽量用图表式、比较式来对数据进行表达，让调查发现一目了然。

市场预测就是运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。

预测的主要内容包括以下几个方面：1.消费者购买力预测。2.预测购买力投向。3.预测商品需求的变化及其发展趋势。4.预测市场价格的变化。5.预测生产发展及其变化趋势。

市场预测的方法很多，在实践中常用定性和定量方法。定性预测是指预测者根据已经掌握的部分历史和直观的资料，运用个人的经验和主观判断能力对事物未来发展作出性质和程度上的预测。定量预测技术是通过建立数学和统计学模型使预测更加精确，在中短期预测中有着非常明显的优势。在实践中常用统计法、实际对比法、推算法、市场试销法、平均法等。有效的预测应当重视定量研究，在定量的基础上进行综合分析，并通过判断、推理，使感性认识上升为理性认识，从事物的现象深入事物的本质，从而预计市场未来的发展变化趋势。再在分析评判的基础上，根据最新信息对原预测结果进行评估和修正。

市场定位报告

市场定位是设计者通过设计、提供产品形象，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。

定位是成功地创造出一个市场导向的价值建议，其实质是向顾客提出一个购买该产品的强烈理由。在实际应用中，独特的定位要抓住核心，不能面面俱到，在实践中可以借鉴以下几种形式：1.单一利益定位或第一名定位，比如佳洁士突出防蛀；2.双重利益定位，比如沃尔沃汽车将其定位于“最安全”、“最耐用”；3.三重利益定位，比如牙膏强调“防蛀”、“爽口”、“增白”就是三重定位。

产品定位报告

产品定位是指企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求，这有别于市场定位，市场定位是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位，产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

在产品定位中，可能涉及以下内容。

1.产品的功能属性定位：解决产品主要是满足消费者什么样的需求？对消费者来说其主要的产品属性是什么？

2.产品的产品线定位：解决产品在整个企业产品线中的地位，本类产品需要什么样的产品线，即解决产品线的宽度与深度的问题。

3.产品的外观及包装定位：产品的外观与包装的设计风格、规格等。

4.产品卖点定位：提炼出产品独特销售主张。

5.产品的基本营销策略定位：确定产品的基本策略——做市场领导者、挑战者、跟随者还是补缺者？以及确定相应的产品价格策略、沟通策略与渠道策略。

6.产品的品牌属性定位：主要审视产品上的上述策略的实施决定的品牌属性是否与企业的母品牌属性存在冲突，如果存在冲突，如何解决或调整？

产品定位的方法有多种，可以借鉴以下方法：1.产品差异定位法，即本公司所销售的产品，与对手相比的差异性。2.利益定位法，即产品的品质、选择性、价格、服务及地点等，能给消费者带来的价值。3.产品使用者定位法，即针对使用者来定位。4.针对特定竞争者定位法，这种定位法是直接针对某一特定竞争者，而不是针对某一产品类别。在实际定位时，应将产品固有的特性、独特的优点、竞争优势等，和目标市场的特征、需求、欲望等结合在一起考虑。

企业定位报告

1.企业定位是指企业通过其产品及其品牌，基于顾客需求，将其企业独特的个性、文化和良好形象，塑造于消费者心目中，并占据一定位置。企业定位包括各方面的内容，主要包

括以下内容。

2.经营思想和方向定位：包括为什么我选择的客户要向我购买？我的价值判断与竞争对手有何不同？特点何在？哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量？

3.客户群定位：要解决的是“我希望对哪些客户提供服务？”其中包括：我能够为哪些客户提供价值？哪些客户可以让我赚钱？我希望放弃哪些客户？

4.价值定位：如何得到回报？要解决的是“我将如何获得赢利？”其中内容包括：如何为客户创造价值，从而获得其中的一部分作为我的利润？我采用什么赢利模式？

5.业务范围定位：公司从事的经营活动、提供的产品和服务。要解决的“我将从事何种经营活动？”其中内容包括：我希望向客户提供何种产品、服务和解决方案？我希望从事何种经营？起到何种作用？我打算将哪些业务进行分包、外购或者与其他公司协作生产？

内容定位文案

在展示广告中，广告的定位是通过内容体现的。比如，在消费者搜索网络广告时，会根据一个广告组中的所有关键字来确定其主题，然后再用这一主题来寻找相关的网页内容。内容定位主要包括主题与目标定位，内容定位及构成，消费者定位，市场定位，广告定位等。

在制作广告系列时，要注意到内容的定位。在网络营销中的内容定位主要是关键字定位，比如在网络搜索时，有了关键词为内容的相关广告定位，当你输入每个产品类别时，才有可能被列为搜索对象在客户的列表中搜索到。

品牌定位文案

品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指

为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。

品牌定位要考虑目标消费者的需要。借助于消费者行为调查，可以了解目标对象的生活形态或心理层面的情况。消费者有不同的类型，不同消费者层次，不同消费习惯和偏好，企业的品牌定位要从主客观条件和因素出发，寻找适合竞争目标要求的消费者。要根据市场细分中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需要，找准市场空隙，细化品牌定位。品牌定位一定要找准顾客的心，唤起他们内心的需要，这是品牌定位的重点。所以说，品牌定位的关键是要抓住消费者的心。

品牌定位要给消费者以实际的利益，满足他们某种切实的需要。企业品牌要脱颖而出，还要尽力塑造差异。只有与众不同的特点才容易吸引人的注意力。所以说，企业品牌要想取得强有力的市场地位，它应该具有一个或几个特征，看上去好像是市场上的“唯一”。这种差异可以表现在许多方面，如质量、价格、技术、包装、售后服务等，甚至还可以脱离产品本身的某种想象出来的概念。

营销方案策划书范文3篇

营销方案策划书范文3篇 法在实际中操作执行的营销策划方案没有任何价值。营销策划首先要满足经济性，即执行营销方案得到的收益大于方案本身所要求的成本;其次，营销策划方案必须与企业的实力相适应，即企业能够正确地执行营销方案，使其具有实现的可能性。下面是为你带来的营销方案策划书范文，欢迎参阅。 营销方案策划书范文1 一.策划背景 1.总体的消费态势： 消费总体趋向于更加讲究经济实惠和个性消费，提升自身修养形象。 2.书店的文化背景： (1)目标消费者主要是民院的及其周围的青少年和在校学生，接受个性、经济的新理念，书店所塑造的健康的读书形象与目标市场的文化背景所要求的高生活质量，追求悠而不闲的生活方式相匹配。 (2)大多数的在校学生都无去旧书店读书、看书乃至买书的习惯。 3.书店营销环境中的微观制约因素： (1)店主从个人角度来看，缺乏专业的经营理念指导，个人任意性比较大，没有明确的管理和监控系统，属于清闲一派。 (2)书店的书籍来源：书籍主要是收购大学生及其周围居民的旧书籍，成本低廉。书目鱼龙混杂，各色书籍均有。 4.市场概况

(1) 市场的规模：随着文化水平的提高，人们越来越注重自身修养 的提高，同时，越来越商业化的街道很难找到一处休憩心灵的场所，旧书店的氛围适合大学生的这种精神需求，从销售角度来看，消费者市场较大。 (2) 市场的构成 构成这一市场的主要经营者： 其周围有3家书店，均属于新书店，书店书目主要是应对各种考试而设立的，诸如英语四六级复习题、公务员考试试题、考研复习试题等等，也有一些名家大篇书籍，各种杂文散文不一而足。 这些书店基本不与本店构成直接竞争关系，双方以互补的形式存在，但也在某种程度上存在目标消费者重合。 (3) 市场构成的特性 市场无季节性，长期存在，消费一般有固定时间(晚上)，阅读人群较稳定。 二. 策划时间 20XX-11-28——20XX-12-03 三. 策划目标 满足学生及周边市民对新知识的需求，提高本店在学生和市民中的知名度。预计在一年内，实现在某某区消费市场以及潜在消费市场的开发和占领，并以此为基础，向周边辐射。 四. 现状分析

客户经理营销文案写作技巧

客户经理营销文案写作 技巧 Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】

客户经理营销文案写作技巧 文种特征 1．概念 营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。 2．作用 营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。 3．特点 营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。 结构模式 1．种类 商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等。

2．结构 营销策划方案的基本结构是： 第一部分：营销策划方案封面 在这部分内容中,策划者需分项简要概述以下内容: （1）营销策划的全称。 基本格式是:××银行关于××××营销策划书 （2）营销策划的部门与策划人。 营销策划:××银行××分（支）行客户部 主策划人:×××、×××、××× （3）营销策划的时间。 ××××年×月×日 第二部分：营销策划主题和项目介绍 根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

《公司策划文案撰写制度规范》

公司策划文案撰写制度规范 一、什么是策划文档 策划文档是由策划撰写的各类文档的统称，文档中阐述策划的具体设计。策划文档的具体文件类型和编写工具有很多，一般使用office系列软件，策划必须掌握这类软件的使用。 常见文档类型有： 1、Word文档 2、Excel文档 3、Visio文档 4、PowerPoint文档 5、Project文档 6、其他常见文档如：CorelDRAW、PhotoShop等 注：没有特殊需求，尽量避免使用太过生僻的软件和文档格式，也不要使用过于简单的文档格 式，如txt。生僻的软件和格式会对文档使用造成不便，太过简单的文档格式会造成文档 表达能力的单一。 二、为什么需要撰写策划文档 1、项目产品的设计规划 项目产品的设计等，依靠口头或其他不确定的表达方式很难阐述完善的。这就要求必须具备书面的策划文档对项目相关事务做出详细说明。 2、项目内的分工合作 项目大多不可能依靠一个人完成，所以必须分工合作。一份统一说明、分类协调的策划文档对于项目的分工合作是十分必要的。

3、方便阅读理解和交流反馈 有了书面的策划文档，就能够在项目的部门或个人间进行确切的交流反馈。 4、记录备忘 在制作人变动或产品制作时间较长的情况下，策划文档还有记录备忘的功能，使得项目具有传承性。 三、策划文档撰写的要点 根据以上的撰写策划文档的理由，文档的撰写必须注意以下几个要点。 1、文档格式统一 为了方便文档的管理和阅读，策划文档必须有统一的格式，这些格式包括且： A. 文档的命名规范 B. 统一的页眉页脚 C. 撰写人和更新时间 D. 规定的字体、字体颜色、字体大小 E. 其他统一的文档格式等等 注：以上规定各个公司并不相同，甚至各个项目也不尽相同，但统一格式的目的和理念是 相通的，文档制作者必须严格按照规定来制作策划文档，否则多个撰写者的文档放在 一起就会显得混乱不堪，严重影响文档的交流和阅读。

营销策划书怎么写

营销策划书怎么写 第一篇：营销策划书怎么写 一份好的策划书往往能够决定您的目的是否能够快速有效达成。为了在写策划书时能写出更好的策划书下面好范文相关推荐一篇,供您参考： 营销策划书 市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢? 一、营销策划书编制的原则 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则; 1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。 可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。 创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 二、营销策划书的基本内容 策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。 1.封面 策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。 2.正文

活动策划书写作思路

活动策划（Activity Planning） 活动策划是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属于市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属于企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。 活动策划的分类 营销主导型活动策划 指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。如2002中国南方汽车展、2002国庆房产大联展以及首届广东企业家VS中国明星足球赛。这些活动策划毋庸置疑也在提高报 市场营销策划 纸的品牌知名度，但主办方的初衷往往是以活动为引爆点，吸纳企业客户的广告投放和读者、目标消费者的门票资源。2002中国南方汽车展单门票一项就为主办方带来了数十万元的收入，此外还有大量前期与后续的报纸广告收入，营销业绩令同行叹服。此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。 传播主导型活动策划 品牌宣传普及为目的：

传播型活动策划 指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。如大型乙肝科普咨询义诊活动、诺贝尔经济学奖得主广东行、小区电影巡回展、概念时装秀暨客户联谊会、华语电影传媒大奖等等。这类活动注重报纸形象的传播，LOGO和报纸版面图片以背景板、单册(页)、海报、白皮书、礼品等形式出现，另外，报社相关领导参与活动开幕、颁奖、抽奖或闭幕仪式，往往带来令人震撼的一刻。娱乐政治色彩为目的：指受人的文件指示或人为安排而进行的策划。如团组织生活晚会、联谊舞会等。本类活动相对来说不是很大型，因为常常以在校的学生为主，所以盈利性和宣传性不强。相对来说这个目的来说比较强。一般是响应国家、省（市）、学校的各类文件号召，或是增强人们之间的感情联络。咋眼一看，形式也比较丰富，比如唱歌、跳舞、诗歌朗诵、现场作诗画、问题抢答、做游戏等都可。 混合型活动策划 兼备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播，属于“鱼和熊掌兼得”型，如2002广东通信节、中国酒业财富论坛、世界华文广告论坛等。这些活动往往以客户下单参与定额广告投放、读者掏钱购买报纸(剪角)等为前提条件获得参与活动的资格，而活动本身也将伴随着声势浩大的品牌推广行为。在当前媒介经营市场竞争日益白热化的形势下，媒体将越来越多地扮演企业或准企业角色，将越来越倚重营销主导型和混合型活动策划，这个领域也将成为国内各大媒体未来的战场。 活动策划的优势 第一，活动策划具有大众传播性。 一个好的活动策划一定会注重受众的参与性及互动性。有的活动策划会把公益性也引入活动中来，这本身既与报纸媒体一贯的公信力相结合，又能够激发品牌在群众中的美誉度。甚至活动的本身就具有一定的新闻价值，能够在第一时间传播出去，引起公众的注意。 第二，活动策划具有深层阐释功能。 广告本身所具有的属性，决定了它不可以采取全面陈述的方式来表现;但是，通过活动策划，可以用把客户需要表达的东西说得明明白白。因此，活动策划可以把企业要传达的目标信息传播得更准确、详尽。 第三，活动策划具备公关职能。

广告产品文案范文

值得一看的产品广告文案范文 值得一看的产品广告文案范文2011-09-01 20 18零食。 这就是来自阳光下的 贝尔脆--天摆果蔬脆片 25克贝尔脆就有250克新鲜果蔬的营养 对不喜欢吃蔬菜的孩子来说 是最好的补充 从今天起 还有一周的免费品尝活动 在各大食品店举行呢 注意 不要错过噢 凯洛格玉蜀黍片平面广告文案 标题 这是一个一心一意戴着帽子吃凯洛格玉蜀黍片的年轻人 正文 这可以吗?妈妈哪儿去了?她在别的地方 她很放心地不必管他。小 孩子很快活。他舀出了牛奶再把那些金黄的玉蜀黍片用调羹盛进去。 看起来他认为那些东西很好--它们发出沙沙的声音。他吃起来嘴里很舒服- -既脆又薄。它们风味绝佳--一种甜甜蜜蜜的味道 这使他举起羹勺。凯洛格玉 蜀黍片对小孩和大人都有引起食欲的力量 它已经有50年以上的历史。 当洛克威勒替我们画这个小孩的时候 这就是他想努力捕捉的人。也许这 会唤起你去查看你所储藏的凯洛格玉蜀黍片的想法。你知道它是怎样--一旦你 有了一满包 你知道的下一件事 就是你把玉蜀黍片都吃光了。 台湾地区黑松企业黑松天霖水电视广告文案 挑逗的水(画面为香水) 游戏的水(画面为游泳池中的水) 补充的水(画面为输液的药水) 冒险的水(画面为托起小船的海水) 享乐的水(画面为酒) 成长的水(画面为奶瓶中的乳汁) 发现一瓶好水--黑松天霖水。 S&W罐头平面广告文案 第一则 我们添加的唯一的东西就是盐(画面为一条大鲑鱼 身上套着W罐头标签)我们公司的鲑鱼没有必要添加 油料以增其汁味。因为它们都是特别肥大的鲑鱼。这些健康的鲑鱼 每年溯游 到菩提山之北的长长河川。如果我们在蓝碧河选不出理想的鲑鱼怎么办呢?我们 会耐心地等到明年。为什么?因为如果不是完美的 不会被S&W装入罐头。 第二则 从50颗大粒的桃子里 S&W精选出5颗 (画面为一堆平铺开的桃子 中间有5个空白) 光是最好的还不行。贩S&W挑选桃子的条件是 全熟 又圆又肥大。多汁 而甘甜是理所当然的。

营销策划文案写作指要范文

制定市场调查文案的主要内容包括以下几点：1.明确调查的目的和要求；2.界定调查对象；3.确定调查内容；4.组织调查问卷设计；5.制定调查的进度和预算。 注意要点：主要调查对象要根据产品特点进行界定；调查内容要突出重点；调查地区的范围应与企业产品销售范围相一致。 调查问卷的结构：调查标题、卷首语、指导语、个人特征资料、问题与答案、编码、结束语等。 调查标题：在调查问卷的最开始、是问卷的标题。问卷的标题可以明确地概括出调查的目的，但有时为了获得真实的信息，在问卷标题中可以不说明调查的真正目的，或者把标题写得笼统一些，模糊一些。 卷首语：每个问卷的前面都须有一段前言或卷首语，主要是简单地向被调查者介绍此次问卷调查的主要目的、意义、调查方的身份、填写要求等。它可以拉近和被调查者的关系，赢得被调查方的信任与合作。 指导语：指导语是用来解释和指导被调查者填写问卷的一组说明。对于简单的问卷，指导语只可以在卷首语中一并说明；复杂的一些的问卷，可以先在卷首语中总体概括阐述，再在问卷正文部分每种题型之前给出具体的答题指导。指导语应该明确答题的具体要求和注意事项，并应放在显眼之处，经常用不同的字体或方框标出，以示与问卷问题的区别。 个人特征资料：在调查原因的分析与特征的比较中，常常用到个人特征资料。个人特征资料包括：年龄、性别、工作所在地、职业、岗位或职务、工作年限、受教育状况、经济收入水平等。 调查问题及答案：问卷的正文包括调查的问题及备选答案，是问卷的中心部分，也是获得所需信息的关键部分。如前所述，根据问题的作答方式，可以将调查问题划分为封闭型问

题、开放型问题和混合型问题。开放型问题是一种自由作答的问题，对答案没有限制。而封闭型问题则只能根据所提供的答案来回答问题。混合型问题则是两者兼而有之。 问卷编制的步骤：1.计划要调查什么；2.问卷的编制；3.决定问卷中的用语；4.问卷排序及做版面的编排；5.预试及修正。 问卷设计的原则：相关性原则、同层性原则、完整性原则、互斥性原则、可能性原则问卷设计的注意要点：1.问题与问卷调查的目的有关；2.避免双重含义的问题；3.问题要尽量简短；4.问题不要带倾向性；5.不用否定形式提问；6.不问被访问者可能不知道的问题；7.不直接问敏感性问题；8.问题的参考框架要明确；9.尽量用简单的语言；10.问题的数量要适当。 问题排序的注意要点：1.熟悉易答的置前，生疏难答的置后；2.引发兴趣的置前，引发紧张和顾虑的置后；3.开放式问题放于结尾部分；4.行为方面的问题居前，态度方面的问题居中，个人的背景资料居后；5.按一定的逻辑顺序排列问题。 答案设计的注意要点：1.答案的完整性；2.答案的互斥性；3.答案的层次性。 市场调查分析报告是认识市场、了解市场、掌握市场、收集市场信息的主要工具之一，是对企业的市场环境的客观情况去调查分析研究，把所从市场调查得到的分析结论加以整理，经过分析、综合，阐明它的意义，查清事物发生的时间、地点、背景、过程和结果等。其基本内容包括以下几点。 1.标题。它又分为单标题和双标题。双标题是指既有正题，又有副题。正题揭示市分析报告的主旨，副题标明进行市场分析的对象、内容等。 2.前言。以此来说明这次市场分析的目的、对象、范围、经历、收获、基本经验等。

客户经理营销文案写作技巧doc5

客户经理营销文案写作技巧 文种特征 1．概念 营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书。 2．作用 营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是商业银行开展市场营销活动的蓝本。 3．特点 营销策划方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。 结构模式 1．种类 商业银行市场营销策划方案因其策划的对象不同可分为大型优良客户营销策划方案、重大项目营销策划方案、市场调查策划方案、产品推介策划方案等等 2．结构

营销策划方案的基本结构是： 第一部分：营销策划方案封面 在这部分内容中, 策划者需分项简要概述以下内容: （1）营销策划的全称。 基本格式是：XX银行关于XXXX营销策划书 （2）营销策划的部门与策划人。 营销策划：XX银行XX分（支）行客户部 主策划人：XXX、XXX、XXX （3）营销策划的时间。 XXXX年X月X日 第二部分：营销策划主题和项目介绍 根据不同的营销策划对象（即营销策划项目）, 拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核, 是营销策划的基本准绳。在阐述营销 策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。 第三部分：营销策划分析 营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析, 视策划的具体情况来定。

文案策划实习周记范文

文案策划实习周记范文 文案策划是很需要头脑很需要想象力的一个职业，要时刻有创新的东西出来。 文案策划实习周记一 1)文案为主 在创意总监的指导下撰写有关摩托车企业相关品牌宣传用语，其中包括海报主题、杂志硬软广告、导购手册文字编辑、pop 广告等，用品牌思路写相应广告文案。在这段时间里面学会一个很受用的道理：每次写文案的完稿一定不能低于70分，你不能一次是90分一次又是不及格，一定要有一个平衡线，保持在那个水平就可以的。2)策划为辅 因摩托车行业特性，出差各种活动，整合相应客户公司媒体资源，以记者身份出席活动，比如近期去江门参加20xx年摩托车工业博览会，并撰写相关活动出行及总结性报告。 3)影视脚本 在深圳影视龙国际广告有限公司一个月的实习过程中，我比较系统的学习企业专题片或宣传片的前期创意与脚本写作模式。在实习过程中，通过总监的点拨与指导，参与过多个影视脚本创作案子。同时经过平时多看多赏析多学习多分析的基础上，可以独立完成一个影视脚本的前期创意，同时具有达到赏析一个专题片或宣传品的水平。

文案策划实习周记二 广告学是我的主修专业，三年来在学校一直都是以广告理论为主，偶尔寒暑假在武汉某些广告企业进行短期的“实习”演练，以此对广告行业进行深入的了解。但是那短暂的临时性的实习完全没有实际作用，可能是因为武汉本身区域性的原因，大学生太多了，实习机会比较少，因为质量也跟不上。所以来到深圳我没有以实习生的身份去应聘，而是以直接就业的身份去应聘。我对自己的实力虽然不是很自信，但是我一贯对自己的言语和写作能力稍微自信的。结果我被公司录取，真的是在很短时间内把我打磨成他们心中的那个广告专业者。从写影视专题脚本开始的打磨，到现在做品牌，一步一步的被公司打磨，真的学到好多东西，有时候真的不得不赞扬自己眼力——没有留在武汉而来到深圳，在武汉我完全学不到这些东西的。特别是在总监的带领下，他们手把手的教我，把他们最有灵感的东西愿意教给我，这不得不让我的专业能力提升不少。首先在品牌方面，什么是品牌?而后又是一个宣传单应该注意哪些?一个全年的整合案子该怎么进行?杂志媒体的资源特点?等等，在写文案的时候，针对什么样的消费群该写什么样的文案，完全地实战演练，然后反复的审批反复的修改，虽然当时写的时候很无耐甚至很烦躁，但是现在想想，更多的是一种感恩吧。 文案策划实习周记三

策划书-网络营销策划书编写思路(标准版)

策划书:网络营销策划书编写 思路(标准版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

策划书:网络营销策划书编写思路(标准版)导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 在编制网络营销策划书之前，我们要思考和解决以下几个问题以下几个问题，并形成文本。 1、网络营销策划的目的 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面： ·企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。 ·企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销方案。

·企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。 ·企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。 ·市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。 ·企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。 ·推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案 2、网络营销环境的分析 ·行业外部环境分析 （1）政治环境分析（2）经济环境分析 ·行业内部环境分析 （1）消费需求分析（2）网页分析 3、网络营销目标 网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总

广告文案写作与范文

WORD格式 雀巢咖啡：味道好极了 这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，琅琅上口，因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀 巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久 地保留了它。 麦氏咖啡：滴滴香浓 作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏 的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合品咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。 麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享 这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来， 深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦 氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。 M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手 这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了 M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不 愿意使巧克力在手上停留片刻。 德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感受 之所以够得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。用丝绸来形容巧克力 细腻滑润的感觉意境够高远，想象够丰富。充分利用联想感受，把语言的力量 发挥到极致。 可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道 在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经 典的主题广告语，但还是这句用得时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。 百事可乐：新一代的选择 在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现 市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品 牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确地传达了品牌的定位，创 造了一个市场，这句广告语居功至伟。 大众甲克虫汽车：想想还是小的好 六十年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本 就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“thinksmall”的主张， 专业资料整理

策划文案写作范文3篇

策划文案写作范文3篇 策划文案在实际的应用过程中,主要是指与广告行业相关的文本,它的发展对于广告行业有着十分重要的意义。本文是策划文案的写作范文，仅供参考。 策划文案写作范文一：广告策划文案 一前言 本公司代理广告xxxx产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。 本公司代理洗发水广告，第一年(20xx)年的广告重点是放在该产品的xxxx上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获xxxx主办的广告金桥奖 [“最佳创意奖”第二名]。第二年(20xx)为配合贵公司的经营方针，前半年度以该产品的xxxx为广告之主力的商品，强调产品的重要性.我们选用的标题是“对付xxx要选择好的xxxx”，教育消费者正确选择xxxx的观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获xxxx 主办的广告最佳创意“优胜奖”。 然而，根据分析，xx产品的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接20xx及20xx年广

告投资重点上，并以xx产品为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的20xx年xxx产品广告企划案，尚且不吝斧正。 二广告商品 xxxxx公司——xxxx产品 三广告目的 1、促进指名购买 2、强化商品特性 3、衔接20xx\20xx年广告 4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动 四广告期间 20xx年1月——20xx年1月 五广告区域 全国各地区(以城市为主) 六广告对象 所有居民用户 七策划构思 (一)市场大小的变化情况的两种： A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。 B：质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。 在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

商务文案写作基础

商务有文而成长，管理因案而规范 和说相比，写是更见真功夫的，也是要下更多功夫的。商务文案写作向来是让职场人士头疼的难事，也是很多稳健者、成功者、腾达者的强项优势。读了李玉珊老师的《商务文案写作》，很为如今的大学生高兴，为他们有了如此实用的职场实用工具而高兴，我相信青岛滨海学院的学生们就更是幸运了，因为和其他的读者相比，他们还能在李老师的课上感受到更生动的精彩与细节！---国家商务策划师资质认证管理专家委员会副主任万钧 第一章商务文案写作基础 学习目标 主要内容 本章小结 自学目标：了解商务文案的概念、作用、特点 掌握商务文案写作规范 了解商务文案写作的基本要素及思路 能力目标：自学《有限责任公司章程》，能够设立“模真”公司----×ד有限责任公司”。 第一节商务文案概述 一、商务文案的概念 二、商务文案的作用 三、商务文案的特点 四、商务文案的写作规范 一、商务文案的概念和作用 商务文案是商务组织、商务人员在商务活动中用以记录情况、处理事务、研究问题，具有实用价值和一定的惯用体式的应用文体。 作用：1.商务活动的原始记录2.商务管理的手段3.商务沟通的手段 4.企业形象的表现 5.职业能力的要求 三、商务文案的特点 1.真实性 2.评析性 3.时效性 四、商务文案写作规范 1.稿件格式 稿件一般使用稿纸书写（16开稿纸）。 电脑打印文稿，一般用纸采用A4型纸。 2.汉字的书写要求：汉字一律使用正式公布的简化字。 3.计量单位、符号的写法：计量数字与计量单位不要交叉使用。 4.参考文献 5.引文与加注 如：①《有效商务写作》（美）Jane.Cleland，北京：清华大学出版社，2003年第1版，第122页。 6.各级标题序号 一、二、三、汉字序号后用顿号；1. 2. 3.阿码序号用脚点（．）；（1）（2）（3），①②③有括号或有圈，就不再加点．A. B. C.（大写），a. b. c.（小写）英文字母序号用脚点（．）。

撰写营销策划方案

撰写营销策划方案 【篇一：营销策划方案范文】 1）营销策划的目的： 2）企业背景状况分析。 3）营销环境分析： ①当前市场状况及市场前景分析： a、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 b、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 c、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的 营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 4）市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 ①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能 不全，被消费者冷落； 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销 售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费 者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满； 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 ②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势 中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市 场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营 销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 5）营销目标 6）营销战略（具体行销方案）

《营销策划与营销文案写作》课程教学大纲

成都理工大学工程技术学院 《营销策划与营销文案写作》课程教学大纲 管理系电子商务教研室编 2010年11月10日 适用专业层次 理论课 学时实践课 学时 总学时学分课程性质 电子商务专业 本、 专科 40 40 2.5 专业必修课 先修课程市场营销学、电子商务应用基础 一、课程的目的和任务 1 目的和任务 知识覆盖面极广的营销策划在企业开拓市场过程中的作用日益重要，并逐步成为企业市场竞争的秘密武器。企业呼唤着能帮助其“跳出企业认识企业”、“跳出市场营造市场”的高水平营销策划，在市场调查和分析的基础之上，创造新的生活方式和消费观念，唤取消费者的购买愿望，并通过企业的生产经营活动，向消费者提供能使其满意的产品或服务，引导他们进行消费，把潜在的消费者转化为现实的消费者。 2 完成培养方案中哪项基本素质要求和业务培养要求 通过课程的学习，以培养学生营销意识，掌握策划知识；从营销的角度，培养学生网站策划、网络营销策划以及传统营销策划的能力；提高学生的策划素质和营销文案的写作能力。 二、课程学时分配表 序号教学内容 学时分配 讲课 实 验 其他 1 第一章营销策划总论4 2 第二章策划学原理8 3 第三章营销策划的步骤与方法10 4 第四章营销策划中的创造性思维与灵感的2

获取方法 5 第五章产品定位策划 4 6 第六章品牌策划 4 7 第七章价格策划 2 8 第八章促销策划 3 9 第九章创业计划书 2 10 第十章编写商业计划书 1 合计40 机动0 总计40 三、课程教学内容和教学基本要求 第一部分：营销策划总论（第一章） 理论教学4学时，习题0次，实验0次，共4学时。 教学重点：学生应了解当前人才市场对营销策划人才需求的特点、要求以及营销策划人员的素质要求，重点理解营销策划的定义和原则。 主要教学内容及要求： 第一节营销策划人才的市场需求及素质要求 第二节营销策划的定义 第三节营销策划的原则 第四节营销策划的常见误区 讲授提示：本章讲授时应注意说明营销策划的计划性，这是与点子的主要区别之一。 第二部分：策划学原理与技巧（第二章） 理论教学8学时，习题2次，实验0次，共8学时。 教学重点：让学生掌握一些策划学的原理和技巧，以便在营销策划中灵活运用。 主要教学内容及要求： 第一节聚众效应与分散效应原理

努力做企业最完美的员工-精品文案范文

努力做企业最完美的员工 努力做企业最完美的员工 努力做企业最完美的员工 文章作者：金色年华 文章加入时间：2005年8月17日17:30 前天，一位同事向我问起读《没有任何借口》一书的感受和感想。我从模糊的记忆里想起这本书来，说句实在话，当初看到书面写着是美国西点军校行为准则，一页都没有翻看就搁置了起来，现在放在什么地方都没有印象了。我只好愧然回答：我还没有看。同事向我说：很遗憾，这是一本最富有哲理的书，很值得一读。我费了好大事才找出这本尘封已久的书，通过两天的拜读方知同事所言非虚，彻底改变了我的偏见，透过朴实无华的语言，深刻地体味到了这本书的底蕴。现在谈一下自己的感想。 工作无小事，我认为是凯普的一个重要论点。凯普由西点军校和后来军旅生活得出 工作无小事，联系到我所从事的转机工作何尝不是这样？每日上班后，首先巡查好自己的设备，这不能说不是一件小事，能够象柏拉图那样坚持下来，就是考验能不能做好小事的最好例证。每日在巡查设备时，用认真的态度去巡查，去认真观察设备的运行状况，也是小事。但是努力将这些小事做好，就能发现问题，就会对设备的运行状况稔熟于怀，就能更好地消除设备缺陷，就能有针对性地改进设备。假如能够及时补充设备的缺油，这是一件小事，但是做好这件小事，就可能避免损坏给粉机的立轴和蜗轮等，就可以避免损坏轴承的重大损失，就可以节约由此带来的材料损失。放眼到我们整个锅炉分场，假如都做好了应做的小事，安全生产的目标，丰硕的收获，岂不如影相随！再放眼更广阔到我们整个公司，每个人不管在什么岗位，都做好自己必做的小事，辉煌成就、兴旺强盛，不就要变成美丽的现实！ 由此可见，工作中小事并不小。今后，对待我的工作，我将尽自己最大的可能做好每一件小事，勿以小而忽之，勿以小而不为；，对待我 的工作，我将牢记凯普倡导的四个一种：一种锲而不舍的精神，一种

促销策划方案写作指导以及注意事项

促销策划方案写作指导以及注意事项 以及注意事项 一、促销的内涵 1）是针对顾客购买行为的短程鼓舞活动，是一种战术性的营销工具； 2）不以营建品牌为宗旨，是一种只追求结果的销售行为； 3）是利益驱动购买，对冲动性购买者最有效； 4）是为了扩大销量而使用的方法，是一种市场竞争手段； 5）是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益； 6）能够改变“购买适应”，是促成第一次购买的好工具； 7）其目的不是为了提升产品知名度，而是为了让顾客同意产品； 8）是“AIDA”法则的体现； 二、SP促销活动 SP的差不多概念：SP是英文简称，译为销售促进，亦有将其译为营业推广或销售推广，并有着以下不同的定义： 1）SP是人员推销，广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的促销活动，如陈设、抽奖、展现会等非周期性发生的销售努力。 2）SP是刺激消费者迅速或大量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具，是构成促销组合的一个重要要素。 3）SP是对消费者提供短程鼓舞的一种活动，以诱使其购买某一特定产品。 —

超市促销活动总结要点 超市促销活动总结要点 1.促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比。 2.促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比。 3.现场照片。 4.活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比。 5.竞品信息、消费者直截了当／间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报。 6.项目经理携责任业代再次拜望卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方作出汇报“，旨在传达此次活动是双方受益，对店方带来销量、利润以及店头形象改善的利益，听取店方意见和建议，增进双方的合作关系。 7.活动组召开总结会，总结促销活动成功和不足之处以及体会教训，提出改良意见。 8.对促销方案中岗位职责、培训资料、预备工作排期表、话术等进一步修改完善，为下次活动做好体会积存，对有关人员的工作效绩进行考评、奖罚。 关于9月8日至9月12日的促销活动的总结的报告 促销活动的成功在于设计到位 如何把促销真正当成一门生意来专门经营，将厂家的促销支持费用转成利润？

合作方案怎么写_公司合作文案范文

合作方案怎么写_公司合作文案范文 合作就是个人与个人、群体与群体之间为达到共同目的，彼此相互配合的一种联合行动、方式。下面是合作方案范文，欢迎参阅。 合作方案范文1 一、目标和宗旨 把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。 二、合作方式 一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。 根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处

和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。 三、合作步骤 ①步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。 目标时间：20xx年7、8月 ②步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。 目标时间：20xx年9月至20xx年12月 ③步骤三：成立网上商店。 目标时间：20xx年9月 ④步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。 目标时间：20xx年9月

⑤步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。 目标时间：20xx年1月起步 四、甲方优势 ①具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚; 本文来自一枝笔写作网 ②来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力; ③企业处于快速成长期，发展空间大; ④企业获得多项行业内荣誉，即将取得qs认证; ⑤品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视; ⑥产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;

五、乙方优势 ①忠诚可靠，有良好的合作理念; ②懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力; ③熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象; ④背后有一支十多人组成的团队支持; ⑤广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。 六、合作之后优势 经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。 ①直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势; ②甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、

公司宣传册文案范文3篇

公司宣传册文案范文3篇 文案 如何架构你的宣传册文案？ 1专册文案虽然是个过度简化的说法，但从本上宣传册有 3 种类型：关于产品的宣传册、关于服务的宣传册、关于公司的宣传册（又称企业、传册） 每份宣传册的内容和架构都是独一无二的，因为每次的销售环境、产品、服务或公司都不一样。不过多数宣传册还是有儿项共同的特色，举例来说，大部分推销顾问服务的宜传册，都会列出客户___。 以下是典型的 3 大类宣传册内容大纲，包括产品、服务和公司宜传册。这些大纲可以让你在为客户撰写广告时，有个初步的概念。 产品宣传册 1、介绍：精简描述产品、解释为什么宣传册读者应该对这项产品有兴趣。

2、效益：列出顾客应该购买这项产品的理由。 3、特色：彰显使产品有别于竟争时手的重要特色。 4、如何运作：描述产品如何运作、可以为顾客做些什么。宣传册的这个部分可以放进任何能够展现产品优越性的侧试结果 5、使用者（市场）类型：这个部分描述产品的特殊市场。例如水质净化厂的目标客户应该是市政府、公用事业或制造业工厂。这三个目标市场各自独立，而且各有其特定需求。宣传册的这个部分，也可以列出愿意为产品作担保的知名人物或组织。 客户 6、应用：描述产品可以应用在哪些方面。 7、产品的选择：列出款式、尺寸、材质、选择项目、配件等各种你可以在购买时指定的条件。你的宣传册可以在这个部分加入图表、图解、公式表，或其他能够协助读者选择产品的指引

8、价目表：也就是产品的价格信息。其中也包括配件价格、各种，式与尺寸的价格、数量折扣、包装运送费价目表通常印在单张纸上，再夹进宣传册里这样的话万一价格有变化，也不至于造成整本宜传册都得重印 9、规格明细：包括伏特数、耗电防潮能力、适应温度、操作条件、清洁方式、储存环垅、化学性质等各种产品特性及使用限制 10、问与答：回答关于产品的常见问题，包括宣传册其他部分没有提到的信息 11、公司介绍：简单说明制造历史，目的在于让读者知道产品稳固、有信誉的公司，不必担心公司营运不善影响产品。 12、售后服务：关于交货、组装、训练、维护、服务与产品保证等信息： 13、下一步：指导读者如何订购产品《或者如何取得进一步的产品信息）。

营销策划方案范文[1]

1）营销策划的目的： 2）企业背景状况分析。 3）营销环境分析： ①当前市场状况及市场前景分析： A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 4）市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 ①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落； 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服务质量太差，令消费者不满； 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 ②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 5）营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 6）营销战略（具体行销方案） ①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面：