金立手机营销策划书
二〇〇九届本科生实训报告
金立手机营销策划书
院部：经济管理学院
专业：市场营销
姓名：陈玉琴陈根华
刘等等潘辉
易培涛陈龙
陈清科乐兰芝
二〇一二年
目录
一、前言...................................................... 错误!未定义书签。
二、界定问题.................................................. 错误!未定义书签。
1.策划主题................................................ 错误!未定义书签。
2.策划目标................................................ 错误!未定义书签。
三、环境分析.................................................. 错误!未定义书签。
1. 金立集团简介........................................... 错误!未定义书签。
2.国内智能机市场分析...................................... 错误!未定义书签。
3.金立智能手机GN858竞争对手分析.......................... 错误!未定义书签。
4.金立智能机宏观环境分析.................................. 错误!未定义书签。
四、问题点和机会点............................................ 错误!未定义书签。
1.优势.................................................... 错误!未定义书签。
2．劣势................................................... 错误!未定义书签。
3．机会................................................... 错误!未定义书签。
五、营销目标.................................................. 错误!未定义书签。
六、营销战略(STP战略) ......................................... 错误!未定义书签。
1市场细分及目标市场....................................... 错误!未定义书签。
2.市场定位................................................ 错误!未定义书签。
七、营销组合策略.............................................. 错误!未定义书签。
1产品策略 ................................................ 错误!未定义书签。
2价格策略 ................................................ 错误!未定义书签。
3促销策略 ................................................ 错误!未定义书签。
4.渠道及服务策略.......................................... 错误!未定义书签。
八、营销实施方案.............................................. 错误!未定义书签。
九、财务分析.................................................. 错误!未定义书签。
十、策划控制方案.............................................. 错误!未定义书签。
附录.......................................................... 错误!未定义书签。
一、前言
在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，苹果，三星，小至国内的金立，华为等手机生产企业。
截止 2012年9月份我国的手机用户数量达到了亿户，占领全球15%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。2011年中国手机市场销售量达亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势。周友盟《2012年3G智能机销售量或达两亿部》预计，自去年6月开始中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，800元以下的低端3G智能手机市场空间将达到1亿部。拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，已成为了各大手机厂商的必争之地。
根据调研公司Gartner已发布了第二季度全球手机终端厂商销量情况，三星智能手机出货量超过苹果，成为第一大智能手机厂商；不过以总出货量计，诺基亚仍居第一，市场份额%，而三星紧随其后。在如此激烈的市场竞争中金立如何才能占有一席之地，这就是我制作这个营销策划案的目的。
二、界定问题
金立在10月份推出新型3G智能手机金立GN858，它是一款拥有英寸的Super AMOLED Plus高清屏幕，主频双核处理器，内置1GB运行内存和4GB存储空间，还是双模双卡双待，配置主流，价格大众的智能手机。
1.策划主题
金立GN858智能手机在2012年1月至2013年3月期间推广策划，选择全国省会城市进行一次大规模推广活动，由于是中国的传统春节，也是假日经济十分活跃的时间，每年的这个时期都是手机销售的传统旺季，希望借此使金立手机在国内智能机市场中站稳，同时为潜在消费者提供一个良好的机会了解金立手机，了解金立品牌，进而购买金立的产品。
2.策划目标
（1）扩大品牌知名度
通过在销售卖场的一些活动，对金立的品牌，金立的产品特别是GN858的大力宣传，让消费者了解金立的企业文化、品牌故事、企业理念等。从而树立良好的企业形象，扩大企业和品牌的知名度。
（2）亲身体验产品
通过对金立GN858的产品体验，让消费者切身实地的使用这款手机，让消费者感受到手机的优秀性能，超大的屏幕、流畅的运行、快捷方便的操作方式、多种多样的应用程序。从而让消费者体验到本款机型的与众不同。
（3）增加销量
此次推广活动最主要的目标就是提高金立GN858的市场售量和市场占有率，通过提高知名度和消费者的亲身体验培养顾客的忠诚度，增加产品的销量。
三、环境分析
1. 金立集团简介
实用又好用，以“金品质、立天下”为企业使命的深圳市金立通信设备有限公司成立于2002年9月16日，注册资金2亿元，是一家专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技企业。2005年5月获得GSM和CDMA手机生产双牌照。金立通信总部目前拥有员工近400人，平均年龄小于30岁，90%以上拥
有本科以上文凭，其中硕士学历占20%，硕士以上学历占3%。这是一支年轻化、知识化的管理团队，崇尚科学和规范化的企业管理模式，具有强烈的创新意识和追求可持续发展的敬业精神。金立集团以“顾客满意、员工满意、股东满意、产业责任”为企业宗旨，以“诚信、团队精神、创新”为经营理念，以“领先的高科技产品”为发展战略，以“企业文化”为核心竞争力，以“金品质工程”为文化理念内核，以“实用又好用”为品牌主张，全力打造中华民族手机自主品牌。
2.国内智能机市场分析
中国手机用户数量庞大，截止 2012年9月份我国的手机用户数量达到了亿户，位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对IT设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。智能手机的发展极为迅速，2012年中国智能手机用户达亿人，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。
艾媒咨询分析认为，国产品牌在本季度中表现突出，国际品牌除三星和苹果仍然具有较大的吸引力外，国产品牌较低的价格、便利的销售渠道和完善的售后服务成为大多数中国手机用户换机的首选。
图1：2012Q2中国智能手机用户数发展状况
3.金立智能手机GN858竞争对手分析
金立GN858搭载了Android 的智能操作系统，从手机的硬件配置和市场价格等方面考虑，其主要对手锁定为HTC Sensation、摩托罗拉ME860、苹果iphone4等三款旗舰级的产品。我们先来看看它们的尺寸和重量。
图2 机身尺寸和重量
因为金立GN858采用了英寸的屏幕，所以其体积也比较大，而且由于金立GN858的机身正面比较方正，看起来会是四款机型中最大的。国产手机品牌大多比较重，屏幕也比较大，加之金立手机主要用户是成功人士，给人一种厚重踏实有身份的感觉，这也就决定了金立与其他品牌手机的不同。
图3 各机型价格
双核手机目前依然是一个品牌里的高端产品，因此价格方面普遍较单核手机要贵一些。金立GN858是三款双核手机中价格最便宜的一款，售价仅有1799元，金立GN858总的市场定位是旗舰级双核智能手机，采用上最顶级的硬件配置，当然售价方面也是目前国内双核手机中最贵的。
4.金立智能机宏观环境分析
①人口环境分析：
中国是世界人口最多的国家，近年来人口也一直在上升阶段，手机作为信息社会的必需品，成为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加速，以3G智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的消费者的选择。
②经济环境分析：
金立gn858定价属于智能手机的高端，随着中国市场经济的发展和改革开放的深入，人民的生活水平和可支配收入不断提高，因此消费者对于高端手机的需
求不断增加。
③技术环境分析
近年来，随着新系统的开发和智能手机科技的发展，智能手机市场受到了很大的冲击。老牌的诺基亚塞班、多普达WM龙头地位逐渐丧失，以新生的苹果IOS，HTC、摩托罗拉、三星等Android 为代表，渐渐侵占中国市场份额，并加速了我国手机市场往智能手机更新换代的进程。金立手机能抓住机遇，开发新产品，新技术是国内手机生产厂家，尤其是国产品牌所不能比的。
四、问题点和机会点
1.优势
（1）. 设计十分中国化，同时也具有中国人的气质，质量稳定。
（2）. 技术雄厚，在半导体领域拥有绝对的技术优势
（3）. 在国内金立作为中国市场手机厂商，品牌知名度、品牌忠诚度高，用户口碑良好
2．劣势
（1）. 因注重产品时尚性，价格相对较高。
（2）. 手机操作系统依靠外来的Android，存在不稳定因素
（3）. 广告投入不够，没有知名人士代言。
3．机会
进入数字时代，3G时代，通信技术的发展，使中国智能手机市场变得异常广阔。
（1）. 随着中国消费者生活水平的提高，换机用户比例扩大，同时越来越注重生活品质，趋向于理想消费，金立智能手机优异的性能能为其带来新的机会。
（2）. 青年市场的崛起，白领市场成为新的高端手机争夺点。
（3）. 运营商定制手机比例不断扩大。
（4）. 威胁凭借相对较低的价格华为手机成为金立的绝对威胁。
总之，金立要想保住目前的市场份额或者实现更大幅度的增长，必须在新的竞争形势下做出新的改变，在智能手机市场操作系统竞争升级的情况下，时刻审
视、调整自己的操作系统战略。随时关注竞争对手的竞争策略，同时提升产品性价比，增强产品竞争力。
五、营销目标
金立GN858在上市的55天里被抢购一空，创造了国有智能手机销售的记录。因此在中国市场上2012年1月到2013年3月份我们制定的营销目标是100万台。在智能机市场占有率达到10%以上。
六、营销战略(STP战略)
1市场细分及目标市场
金立GN858的市场细分策略非常明确：定位于中高端市场。金立手机产品定位于22岁－35岁的高收入时尚人群。大学生乃至上班白领一族的人们这部分人既有消费能力，又勇于尝试新事物，是手机主要消费群。
市场选择：不同的消费市场群体有着不同的需求，根据消费者的需求与喜好，选择在比较繁华的市区进行销售。这样既可以一边销售一边了解消费者的需求，对产品的不断改进有很大的帮助。
2.市场定位
市场定位：对抗性定位。主要对手是苹果的iPhone4、三星I9250以及华为，GN858具有较强的优势，最先进的双核智能手机具有优异的操作性能，因此可以采用与之对抗的定位策略。
七、营销组合策略
1产品策略
金立智能手机对于用户群的准确定位主要考虑的是这部分消费群体在很大程度上代表了中国未来消费的价值取向。金立手机的外观设计、视觉上十分强调大方，始终与成功紧密结合在一起。大气和精致是金立手机取悦消费者的杀手锏。金立认为，加强高端产品的销售和打造品牌比卖出更多的手机更加重要。金立针对特定市场发布中高端手机，与此同时，打造高端产品的形象以吸引消费者的注意力。金立一如既往地坚持产品的高端路线，树立强有力的品牌形象，笃信以品牌带动销售的策略。与华为倾向数量及其应用的功能设置相比，金立手机在中国
的创新更注重时尚和实用。金立手机的设计比较符合人们的消费偏好，其大气的个人形象设计可充分展现自我风采，满足了成功人士的个性需求。在激烈的竞争中，金立虽然在市场份额方面还与华为略有差距，但已经以其高端的定位和路线在品牌竞争力上后来居上。
2价格策略
比较其他品牌侧重价格战而言，金立将一种价位策略转变为一种“价值”策略。采用撇脂定价、市场导向定价、声望定价等定价策略，同时与相应的营销策略相匹配，在中国中高端市场上占下了一席之地。金立在制定详细的价格策略的时候，不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向，根据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确定其销售价格。金立手机坚持高质量的策略，为的是满足顾客的要求，只有高质量的手机才会受到顾客的喜爱。同时也符合国家的标准，生产出合格的产品。以拥有的技术为资本，金立手机在制定高价策略的时候同时也提供了一个与之匹配的高质量，以及个性化的服务，真正做到符合消费者的需求，而不会被动地为增加销量降低自己的价格，因为降价大多时候都会降低质量，还会严重影响到品牌的形象，以及后上市产品的定价。
3促销策略
为了支持自己的高端品牌路线，金立公司在中国市场上展开了一系列全方位、多层次的促销宣传活动，以不断强化金立产品在中国消费者心目中的高端形象。
主要采用的促销策略是拉引的策略，通过广告和强大的促销将产品推向消费者推向市场。
同时金立手机选择一些国内重大活动事件，提升了金立品牌的内在价值。
如在高校里赞助各种电脑比赛、科技发明比赛，为大学生们提供资金以及电子设备方面的支持；另外可以在许多高校的电脑城里设立了金立体验馆，让大学生们亲身感受金立产品的动人魅力。
选用形象代言人明星作为社会的公众人物，其一言一行对普通大众的消费行为以及流行趋势无疑都会产生极大的影响，因此选择他们作为企业的形象代言人
不但能够有效的传递企业品牌的内在含义，而且还能够大幅度的提升企业品牌的价值。
4.渠道及服务策略
与以往和其他手机厂商合作模式不同的是，此次金立联通战略合作主要集中在渠道深度合作上。上市后，“风华”将在金立和联通的全国渠道共同销售，金立承诺每年利用自有销售渠道发展百万联通3G用户。
“金立5万家门店渠道将会成为联通3G社会化渠道的有力补充。同时，联通也将成为金立渠道的又一窗口，金立终端将可以进入联通后台，进行话费补贴办理等业务。”金立集团董事长兼总裁刘立荣表示。据刘立荣介绍，金立目前拥有的50000多家终端销售网点和超过600家特约服务网点，都将成为联通社会渠道的有力补充。他表示，此次合作将拓展金立固有销售渠道，进入联通智能终端阵营主体，最大化让利于消费者。中国联通市场营销部总经理周友盟也在发言中对金立给予了肯定。“金立与联通的合作是一种共赢，金立拥有着极具竞争力的产品和强大的社会化终端渠道，这都将助推中国联通沃3G终端普及推广和3G用户发展，希望金立早日突破百万计划合约目标。”周友盟说。
据了解，金立“风华”配备了1GHz双核CPU、WCDMA+GSM双卡双待、寸IPS 硬屏、搭载安卓系统，厚度为毫米。目前，这款手机联通合约价1599元。
联通将“风华”GN700W作为今年下半年主推的千元双核智能手机产品之一，并为GN700W定制了高性价比的合约计划，有“存费送机”和“购机送费”两种模式。用户签约在网两年，选择126元及以上套餐，预存1599元即可实现0元购机；用户购买手机，选择46元及以上套餐，最高可获赠5800元话费。
八、营销实施方案
1.庆祝春节金立智能手机促销活动
（1）促销时间：2012年12月30日-2013年3月1日
（2）促销地点：全国各大型城市购物广场，北京，上海，武汉，广州，西安（3）现场促销布置
（4）、购物广场布置：广场每隔8米，高米的地方悬挂条幅（每个条幅的标
语都不相同），一共三个条幅。
（5）、舞台布置：
在广场设１米高，长为米，宽为米的台子，同红地毯铺上。背景长米，宽2米。上行写：金立手机真情回报全国人民，下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）
舞台左右各放三个音响
舞台前摆上电视机、电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字。
舞台前在摆一个气模
(6)、柜台设置：
柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形
柜台里放一个木制三脚架高米，用来贴海报
真机放在柜台里
柜台上放模型，模型下放着相应的传单
柜台的手机应按价格摆放
每个柜台有两位销售员
（7）促销活动：买就送（送完为止）
凡是在指定地点购买手机就能够得到我们为消费者所提供的礼品。采用抽奖方式发放礼品，礼品主要有以下几种：
a、购买手机送号码一个
b、购买手机赠送配套的外壳
c、购买手机送一套七个不同颜色的水晶挂件，即：彩虹七色
d、购买手机送耳脉及手机挂件
e、购手机送电视机
f、购手机送电饭煲
（8）促销宣传
a、事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在主要街道和广场。
b、现场横幅、海报和POP宣传
（9）售后服务
消费者在促销期间购买的手机和平时所购买的手机享有同样的售后服务：
a、一星期之内发现手机有问题可以到购买的手机卖场换取新的
b、保修期仍为一年，在全国各地都有金立的维修点
c、如有任何问题都可以打咨询电话：400-779-6666 也可以登入网站咨询：
九、财务分析
注：在活动过程中柜台、气模等，属于原有资产不必计入活动预算中。
十、策划控制方案
（1）、一般控制方案
在整个活动春节促销活动中，制定完善的管理制度，设立专人进行各阶段的检查和审核，将出现的问题进行登记并反馈给公司。
公司人员要及时对反馈的信息进行分析、处理。总结问题的根源和未达到目标的原因。对最后的活动效果进行评估。
（2）、应急方案
一方面在与购物广场取得活动许可，与整个活动的负责人进行联系，以方便开展工作。
另一方面，做好现场控制，防止突发状况的发生，注意活动场地的安全。所有工作人员之间的分工合作，各方全力配合，才能更好地完成，尤其是信息的收集和反馈，更有利于企业依据实际状况，及时调整计划，保证活动的顺利进行结束语
手机市场一个具有挑战的、重要市场，特别是只能手机市场的前景是巨大的。金立手机致力提升企业品牌形象，塑造市场领导者形象。为消费者带来称心满意的用户体验，从而提升在客户心中的价值地位。
附录
参考文献
[1]张昊民营销策划（第2版）电子工业出版社2010
[2] HTC网络营销策划.百库文库..2009
[3]2011-2015年中国智能手机行业市场研究及现状发展咨询报告
[4]手机品牌营销策划方案.网易博客.2009
[5]2012年上半年中国手机市场研究报告.和讯网.2012
手机行业消费情况问卷调查
你好！我是南昌理工学院学生，为了更好的了解手机行业市场情况，特此展开了此次问卷调查活动。希望您在百忙之中抽出一点宝贵的时间，协助我们完成这份调查问卷。谢谢您的合作！
您的职业：___________ 性别：___________
1、您正在使用的手机是智能手机吗
A是 B 否
2、1）您现在使用的手机是什么牌子的
A诺基亚 B摩托罗拉 C三星 D金立 E华为 FOPPO G其他
2）您一直使用的是该品牌的手机吗
A是 B否
3、您正在使用的手机款式
A直板 B折叠 C旋转 D滑盖
4、相对于键盘手机，您是否更喜欢触屏手机
A是 B否
5、随着中国3G网络的普及，您会使用3G手机吗
A一定会 B看情况 C不会 D已经在使用
6、您是通过什么渠道获取手机信息的（可多选）
A直接去手机卖场了解情况 B上网查询 C亲朋好友介绍 D电视广告 E看报纸、杂志 F其他,请注明____________
7、您在什么地方购买手机
A大卖场 B专卖店 C网上购买 D移动联通营业厅 E商场
8、您在什么时候购买手机
A节假日 B随即购买 C产品促销期
9、购买手机时您更侧重于手机的哪些方面按重要性排序。
__外观款式 __质量 __价格 __功能 __配置 __品牌 __服务
10、您多长时间更换一次手机
A不足六个月 B六个月到一年 C两年 D用坏才换 E从来不换
11、您意向中合适的手机价位
A1000元以下 B1000-1500元 C1500-2000元 D2000-3000元
E3000元以上
12、请问下列哪项最能代表您个人的平均月收入
A1500以下 B1500-2500 C2500-3500 D3500-4500 E4500以上
13、您对正在使用的手机售后服务的满意度
A很满意 B比较满意 C一般 D不太满意 E很不满意
-----------------谢谢您的参与，祝您有愉快的一天。调查时间：_________ 调查地点：__________ 调查人：_______
手机促销方案范文
手机促销方案范文 1
手机促销方案范文 【篇一：手机店促销活动方案】 手机店促销活动方案 手机店促销活动方案 母亲节打亲情牌似乎成了商家们共同的看法，商家们共同挖掘着从母亲节的孝德文化衍生出来的促销点，利用自己的优势包装着自己的母亲节促销。而手机商家也同样在母亲亲情的光辉下，设计着自己的促销活动。 母亲节手机促销，本质就是在母亲节，找到目标的消费人群，推出目标产品，采取针对性的促销手段，达到促销目的。对于手机母亲节促销，大部分商家采取了市场细分的策略，我们看一下：针对年老的母亲：依据老年人的生活习惯及本身的特点，推出方便宜操作的机型，特点大部分如下：功能配置实用、超大字体显示;性价比不错，花销不大，有档次;手写、智能系统、做工精湛;具有专业扬声器等。 针对年轻的母亲：针对年轻母亲对于新事物的接受能力，以及本身女性特征，商家推出了几款不同性格的手机机型，比如说针对爱美母亲，推出购机赠美容物品，时尚母亲，推出高科技产品特价等等。
今年的五月对于商家来说是一个繁花似锦的月份，商家们忙着一个接一个的节日促销，为商家带来了不小的市场效果，但同时存在着促销疲劳的问题，因此，要想在母亲节再次吸引消费者，在促销手段的选择上就需要下一番心思了。 1、送礼品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。 2、抽奖，抽奖也是常见的促销活动形式，主要就是购买产品时能够参加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。 3、形象展示，有终端展柜形象宣传，有户外形象宣传，有活动logo 堆放、张贴。 4、户外展示，户外展示包括路演和路展，主要是指在售场外面和人口密集的活动场所进行的促销活动。展示主要是吸引顾客的注意，向顾客宣传产品和促销活动。一般来说，展示活动在顾客的眼里代表着企业的实力。 5、降价宣传，降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，能够有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。 6、人员促销，利用促销人员的能动性进行人员促销。 五一团购专刊活动出发点：五一国际劳动节，许多企业要给员工发福利，而且涉及面非常广泛，购物数量也很可观，因此如果能给这些
手机营销策划书(多篇范文)
手机营销策划书 活动目的: 推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有的选择享受更好的服务节约话费活动主要对象: 09级新生 活动口号: 省钱, 如此容易!活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，xx年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方
式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。前期准备 :1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式有可能的话可以建造三大的局域网3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动. 可以预存话费送小灵通一部新入网学生可享受几个月的免月租等4 在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好,沟通能力强,能吃苦小灵通的优势: 1 辐射比遥控器还低我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽略不记。此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。2 话费低由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但可以打国内国
金立手机促销案例
买手机送飞机 ——金立手机促销活动策划案 。 一、活动目的： 为了实现金立手机省销量第一，均价第一，利润第一的战略目标（国产手机排名），值国庆到来之机，公司决定在各办事处迅速掀起“买手机送飞机” 促销活动，以此拉开2007旺季促销的序幕。借此机会提升经销商、业务员和导购员对本品牌的信心和激情，并通过促销员和零售终端形象的彻底改变，全速提升金立品牌形象，最大限度地刺激消费者参与活动的热情，实现销量、利润和企业形象的同步增长。 二、活动主题：“买手机送飞机” 活动主题的表现与传播： 1、报纸广告与新闻、软文； 2、促销员统一空姐服装、帽子，空哥衬衣、领带； 3、终端POP布置，“买手机送飞机”文字、画面； 4、终端喊话“买手机送飞机，金立手机送飞机”； 5、促销品：飞机模型、航空依波表、航空靠垫。 三、活动时间和围：（选择重点店面，提高赠品价值） 活动时间：2007年10月1日——2007年10月7日 活动围：1、省会、地州各大卖场，2、县城核心卖场。根据2 ：8法则原理，我们必须要增加对连锁卖场的旗舰店或核心卖场的标志型卖场进行重点资源投入或资源倾斜性支持，与对手展开销量竞争。对重点卖场和核心卖场办事处可通过提前“买场”的方式取得店的吊旗、地贴、海报等POP海报发布权，制造金立手机热卖气氛，并集中投放临时促销员，进行终端拦截。 四、活动容：（赠品/活动产品，分推荐产品和上量产品；多样性，不好操作？那就选择重点店面，导购员10-15做个） 1、买赠活动 A．买手机送飞机模型。对客户宣传买一部F8、H8、F6金立手机，送一个飞机模型。
（在实际操作中，买一部手机A280、A109 等零售价1500元以上机型，同样可另外赠送飞机模型一个。但是不要轻易答应顾客，顾客坚持要飞机模型，促销员要假装打请示领导，等领导“同意”再给他，并让这个顾客签字登记，以备公司抽查。）B．买手机送航空手表（依波表）。买一送一机型：F8 C．买手机送飞机靠垫。买一送一机型：L6、L7、H8、A280、A109。 D．买手机送雨伞、茶杯。买一送一机型：H9、S96、T16。 操作技巧：如果顾客买较低价格的手机，如T16，却坚持要较高档次的促销品，如飞机靠垫，不要轻易答应，也同样采取半推半就的办法。 2、机型组合：本次活动以F8为形象机，L6为上量机，重点主推。做到第一主推和重复主推。 （顾客第一主推，就是来到柜台前，第一句话就介绍F8或L6；重复主推是指在顾客犹豫不定不知道买哪款手机时，顺带一句，“你可以考虑一下F8或L6”） 五、活动组织 成立活动小组： 组长：王方忠 副组长：生辉、发辉 组员1：各办主任负责对业务员增加柜台、备货、促销员招聘培训终端布置的跟进。 组员2：娟负责宣传物料和促销品设计、制作、入库、分配、发送跟进； 组员3：生辉负责招聘神秘顾客，对业务员、促销员工作检查。
完整版华为手机营销策划
华为手机营销策划书 系（部）工商管理系 专业市场营销 班级市营1042 学生姓名张景国 学号201011208208 指导教师吕朝晖 2012年4月24号
内容摘要 随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率, 提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位 关键词：华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分
刖言 第一章华为手机当前营销状况 1.公司内部环境 2.公司外部环境 第二章SWOT分析 1华为的优势 2华为的劣势 3华为面临的机遇 4华为面临的威胁 第三章营销目标 1?总体的目标 2市场占有率目标 3销售成本目标 4利润目标 第四章营销策略 1目标市场 2 ?产品广告 3.质量和价格优势 4高端品牌树立 5建立完善的售后服务体系 第五章活动程序 1市场调查 2市场细分 3总结市场情况和各类人员的需求第六章预算 1规模预算 2人员预算 3成本预算 4收入预算 第七章控制 1成本控制
2人员控制 3规模控制 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国 深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站 设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商 第一章华为手机当前营销状况 a）公司内部环境 华为核心理念 聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念； 创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战； 稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化； 和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长华为科技力量
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oppo手机活动策划方案 【篇一：oppo手机五一促销活动策划方案】 oppo手机五一促销活动策划方案 前言 oppo是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营：hi-fi音响，hi-fi dvd 播放机，高端家庭影院，高品 质mp3/mp4 播放器、手机产品远销美国,欧洲,日本,韩国,俄罗斯,东 南亚等市场。oppo（美国）公司和 oppo（中国）公司在2005年同时成立，oppo（美国）公司成立于美国硅谷，oppo（中国）公司 成立于中国东莞，oppo成立于2005年，公司先后在中国成功推出mp3、mp4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，致力 于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。至今，oppo产品的销 售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。oppo致力于向 消费者提供高端品质数码产品，oppo品牌全球注册，公司凭借雄厚 的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求 时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。 刚踏入社会在oppo公司参加学习，工作是促销，在半年的实习过 程中，本人学到了很多东西，并且在各方面得到了锻炼。本文针对oppo手机目前的市场状况，结合所学的知识为oppo五一节南通地 区促销活动策划了一个方案。 一、 oppo手机介绍 real系列: oppo公司于2008年正式推出音乐手机产品，采用了独 特的obs音效系统，即独立的音频处理芯片、yamaha数字音频功效、pad洁音技术、oplayer2.0播放系统。由于其强劲的音质也得 到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此诞生了世界上第一台 ape/flac硬解码的音乐手机t5和世界上第一台获realnetworks公司授权的rmvb/rm硬解码的多媒体手机t9。 易用a系列:简单时尚，透出青春风采。强大的短信功能，词句联想 与词组记忆，可整句输入，在拼音的状态下，可直接输入英文数字，无须切换输入法。享受英语网站的专业服务，此款手机备受学生的 青睐。 滑盖手机：oppo首款滑盖手机已经上市，采用金属拉丝面板，纹路细腻，散发青春时尚魅力。oppo a201值得期待的地方是可以自由 更换主题，目前oppo已经发布了与之配套的主题编辑器，用户可以
华为手机网络营销策划书
华为手机网络营销策划书 一、企业和产品介绍 1、华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备 的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。 我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念，将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心，希望为广大顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家 其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义，而是说目标明确，确定目标后，不计代价达到目标。对于狼性文化，华为总裁任正非曾有过详细解释，他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”，狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持，而狈不能独立作战，但很有策划能力，很细心。也正是凭借这种精神，华为战胜了许多危机，最终取得了今天的成就。 2、华为手机简介 就本身而言华为具有较强的技术研发能力，并有一支销售能力很强的销售队伍，但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满足顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为，如果试图进入所有可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必然要承担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场，较适宜采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本，着眼于未来3G发展机遇，采取集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校大学生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来。而且，华为在中国大学生中已经有了一定的知名度，这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。
手机市场营销策划书)
手机市场营销策划书 一、我国手机市场状况分析： 我国手机市场正处于快速成长期，发展趋势整体向好。2001年，虽然世界经济增长迟缓，但我国通信产业依然在快速发展。2001年我国移动用户总数达到了1.45亿户，2002年5月份达到1.72亿户。2002年1～5月手机销量已接近去年全年销量的50%。据信息产业部预测，2002年移动用户总数将超过2亿户，新增用户将达到5500万户，新增消费将达1000亿元。 我国的移动通信市场去年7月超过美国成为世界上最大的移动通信市场，但我国的移动电话普及率只有近11%，与发达国家40%的普及率相比还有很大差距。尽管市场的发展空间仍然很大，国产手机的市场份额在上升，但专家指出，手机市场正在面临供过于求的巨大压力。 二、我国手机市场的需求状况 根据消费者的需求特点，如消费需求、购买能力、消费心理，市场上有高、中、低价位手机需求，有通信单功能需求，有集商务、娱乐、学习、通信于一体的多功能手机需求，有大众型手机和个性时尚型手机需求，等等。 我国市场共有30多个手机品牌来满足消费者的不同需求，生产厂商接近40家，国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、TCL、康佳等为主。年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特，它们占到了全部市场份额的80%以上。 三、市场细分的概念和意义 美国市场学家温德尔.史密在20世纪50年代中期就提出了市场细分的概念：市场细分是根据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯，把整体市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。市场细分有利于企业生产真正适合消费者需求的产品、有利于发现市场“真空”地带、有利于有目的有针对性的实施营销策划方案，另外，市场细分也是企业确定目标市场、产品定位、品牌定位、市场定位和营销策划的基础。 市场细分在战略营销中占据着极其重要的作用。营销大师科特勒曾说：“现代战略营销的中心，可定义为STP 市场营销--就是市场细分(S)，目标市场(T)和市场定位(P)。” 市场细分化----确认目标市场----产品市场定位 市场细分是企业战略营销活动中一个最重要的环节。它是企业了解市场及其竞争结构的基础，也是企业市场决策的基础。如果企业不能正确地细分其市场，它也无法制定有效的市场决策。当市场竞争由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展时(如目前的家电业，电信业，以及即将到来的零售业，银行业和保险业等)，市场也从有形细分向无形细分(目标市场抽象化)转化，这时运用科学的市场研究方法来正确地细分市场显得尤其重要。特别是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后，对市场竞争结构的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。 四、对手机市场的细分 1、市场细分的标准 手机市场细分的依据可以根据消费者的人文统计特征进行分割，如年龄、性别、地域、教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等。现根据我国手机用户的职业特点和消费习惯进行市场细分。 2、市场细分的方法 采用的是主导因素排列法。 3、市场细分的依据 手机市场上的集群偏好模式是进行市场细分的理论依据。 4、手机市场细分市场的命名 根据我国手机用户的职业特点和消费习惯进行市场细分(以波导手机品牌为例)： BIRD商务手机——手机中的战斗机(坚强而响亮的口号) BIRD大学生手机——学习娱乐在一起 BIRD大众(通用)手机——总有一款适合你 BIRD白领佳人(丽人)手机——尽显女性魅力
金立智能手机营销战略与规划
金立智能手机 营 销 战 略 与 规 划 金品质立天下
目录 一、金立手机公司内部环境分析（一）：金立公司发展概况………（二）立公司开发资源和能力………（三）金立公司营销目标……… 二、目标市场分析 （一）市场细分……… （二）细分市场的评估……… （三）目标市场范围选择策略………（四）目标市场策略……… 三、智能手机市场及竞争对手情况分析 四、金立智能营销环境分析
（一）金立智能营销间接环境分析……（二）金立智能营销直接环境分析…… 五、金立智能市场存在的问题和建议 六、市场定位 （一）比附定位……… （二）利益定位……… （三）质量价格定位……… 七、4C策略 （一）需求策略……… （二）成本策略……… （三）便利策略……… （四）沟通策略……… 八、方案的可行性分析
一、金立手机公司内部环境分析 （一）金立公司发展概况金立公司发展概况 深圳金立通信设备有限公司成立于2002年、注册资金2亿元，是一家集研发、生产、内外销等业务于一体的民营高科技企业。奉行“金品质、立天下的宗旨。到2005年，
在全体员工的一致努力下，金立已经成功打造出了一条以自主研发为核心，生产加工为基础，内外销并举的完整产业链。同年5月，金立成功进入国家发改委公布了第二批通过“牌照”审核的手机厂商名单，并一举拿到G网和C网两张牌照，并获得700万台许可产量。 （二）金立公司开发资源和能力 金立通信总部目前拥有员工360多人，平均年龄小于30岁，90％以上拥有本科以上文凭，其中硕士学历占20％，硕士以上学历占3％。这是一支年轻化、知识化的管理团队，崇尚科学和规范化的企业管理模式，具有强烈的创新意识和追求可持续发展的敬业精神。 金立通信自成立以来，一直坚持以深度研发为核心，精细生产为基础，优良售后服务为保障，高技术含量的产品为企业的核心竞争力，并通过更深层次的科技研发来做到产品创新和实用的完美结合，稳步进入了移动通信领域的主流阵营。 金立通信注重对卓越品质的追求，将“金品质，立天下”作为公司的使命，全面开展全员、全线、全程的“金品质工程”，公司上下一心，坚持品质就是生命，立志为广大消费者提供金品质产品，打造金品质品牌。金立通信技术力量雄厚且对技术的掌握有着长远的规划，是目前国内手机行业设计与研发最深最广的品牌之一。公司组建的国内最具实力的
(完整版)华为手机营销策划
华为手机营销策划书 系（部）工商管理系专业市场营销 班级市营1042 学生姓名张景国 学号201011208208 指导教师吕朝晖 2012年4月24号
内容摘要 随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位 关键词：华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分
目录前言 第一章华为手机当前营销状况 1.公司内部环境 2.公司外部环境 第二章SWOT分析 1 华为的优势 2 华为的劣势 3 华为面临的机遇 4 华为面临的威胁 第三章营销目标 1.总体的目标 2市场占有率目标 3销售成本目标 4利润目标 第四章营销策略 1 目标市场 2．产品广告 3. 质量和价格优势 4 高端品牌树立 5 建立完善的售后服务体系 第五章活动程序 1 市场调查 2 市场细分 3 总结市场情况和各类人员的需求 第六章预算 1规模预算 2人员预算 3成本预算 4收入预算 第七章控制 1成本控制 2人员控制 3规模控制
前言 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商 第一章华为手机当前营销状况 a)公司内部环境 华为核心理念 聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念； 创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战； 稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化； 和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长 华为科技力量
关于市场营销策划书范文
关于市场营销策划书范文 关于市场营销策划书范文 市场营销的秘诀就在于怎么去推广，而在推广之前则需要进行一定的策划，通过策划好方案来进行合理的推广， 活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。 被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。 事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。 凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。 但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。 分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效
的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。 高校学生群体即属于被忽略的一部份。 就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。 夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。 在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。 前期准备 : 1 活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案 2 活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式 有可能的话 可以建造三大的局域网 3 为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.
手机销售营销策划书
手机销售营销策划书 ?、导论 目前国内手机年产能已超过6亿部。赛迪顾问最新的《2007年H1中国移动通信终端产业研究报告》数据显示，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信四大洋品牌高高占据着70. 7%的市场份额，国产手机品牌的生存空间已经被压缩到不足市场的三成，总体经营仍然艰难。最近三年，在洋品牌的攻击下，也逐渐陷入经营困境。所以打开国门，走向世界，是国产手机走出困境的必然出路。随着中国的入世，其开放程度也越来越大，这也为国有企业的出口奠定了坚实的基础。二、国际目标市场营销环境分析 鉴于已建立的中国——东盟自由贸易区，可以将手机首先推广到东盟各国, 借助东盟这块跳板进而迈出国际市场销售的第一步。由于东盟是由东南亚1()国组成，其经济，文化，人口环境各不相同，可以釆用各个击破的方法，考虑到以下因素可以以泰国为根据地，再向其他各国开拓。 1,SWOT分析 东盟简介
东盟十国分别为：文莱、柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国、越南。总而积约45()万平方公里，人口约5.12亿。观察员国：巴布亚新几内亚。 1,东盟营销环境调研 (1)地理环境 地理位置 泰国地处东南亚中心，其国土面积为51.3万平方公里。是通往印度支那半 岛的门戸。泰国的北部和东北边界与老挝接壤，北部和西部与缅甸交界。西南部是安达曼海，东部毗邻柬埔寨，泰国湾。南部与马来西亚接壤，是东南亚与南亚东方与西方文化的重要交汇点。在地理上具有非常重要的战略位置。所以，打开泰国的大门，就等于一只脚己经踏入了东盟的市场。 气候 泰国地处热带和亚热带，全国大部地区属热帯季风气候，年平均气温 24-30°Co全年可以明显分为3季。侮年11月到翌年2月为凉季，3-5月为夏季。凉季和夏季很少下雨，因此也叫干季或旱季o 6-10月为雨季。雨量丰沛且集中，年平均降水量为1000-2000亳米，山区可达3000毫米。由于四月是泰国全年最热的时间，因此泰国学校一般在4月放暑假。所以，要注意销售淡旺季的时间, 以免错失机会。 2,东盟市场的消费者调研 泰国电信部门预测，今年将是手机更新换代最多的一年，全国市场至少需要500万部新型手机。 泰电信部门最近抽样调査了6000名月收入在1万铢以上的消费者，结果16.9%的受访者表示，计划在2008年更新手机。预计全国手机市场今年需求量达500万部，其中以具备彩屏、弦乐和多媒体功能的手机销售前景最为看好。购买手机时，消费者考虑的因素依次为价格、技术、外观。 调査显示，手机己成为人们生活中不可缺少的一部分。50%以上女性用户认为，手机最能体现使用者的个性，通过手机安排活动日程的男女性比例已分别达 37%和28%。 3,东盟帀场营销组合因素调研 （1）产品信息调研 泰国市场上的主要手机为诺基亚，索爱，摩托罗拉，三星四大品牌。所以要想在泰国市场中
华为市场营销策划
任一企业的营销策划案
华为手机营销策划案 课题名称市场营销 系别电子商务 专业电子商务 班级电子商务三班 学号2014060430014 学生姓名董韦 授课教师万启生 2017年 5 月 16 日
前言 华为技术有限公司是一家总部位于广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和结局方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一，同时华为也是世界500强中唯一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
目录 第一章华为手机当前营销状况 1.公司内部环境 2.公司外部环境 第二章 SWOT分析 1 .华为的优势 2 .华为的劣势 3 .华为面临的机遇 4 .华为面临的威胁 第三章市场调查 1.手机市场分析 2.消费者购买习惯分析 3.调查方法 4.调查问卷的设计 第四章市场战略 1.市场细分 2.市场选择 3.市场定位 第五章市场策略 1.产品策略 2.价格策略 3.促销策略 4.渠道策略 第一章华为手机当前营销状况
一、公司内部环境 华为核心理念 聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念； 创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战； 稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化； 和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长 华为科技力量 华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。 在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。 华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华为认证数据通信工程师）、HCDP（华为认证数据通信资深工程师）、HCDE，华为认证数据通信专家 二、公司外部环境 手机市场前景广阔，人们对手机需求越来越旺盛，手机已经成为人们必不可少的物品，手机的功能也越来越强大 （1）运营商加大补贴力度推动手机市场发展 业内人士透露2011年中国联通、中国移动和中国电信三大运营商对于3G的话费补贴高达570亿元-600亿元，而按照三大运营商加紧部署更廉价的智能手机等消息来看，三大运营商在2012年用于发展3G用户的花费补贴将会超过2011年。而有运营商的补贴推动之下，2012年中国中高端手机市场将会迎来更有利的发展环境。 （2）运营商积极推动千元手机发展助推本土品 2011年中国手机市场中显现出明显的中高端产品走俏趋势，但随三大运营商协同众多手机厂家大力推广千元智能手机，未来智能手机市场的格局仍将生变。另外，从三星、HTC、摩托罗拉等几大国际品牌的动作也可以明显看出他们的竞争热点在中高端智能手机市场，而华为、中兴等本土品牌则主打价格牌，在中低端领域不断发力，走差异化竞争的路线。再加上运营商的联合助推，未来一段时间本土品牌将在中国手机市场中获得更为良好的生存环境。 （3）3G市场不断成熟，智能机比例不断上升 目前中国移动互联网领域已经日趋成熟，涉及到手机安全、行业规范等方面也都日趋完善。同
小米手机品牌营销策划方案书
目录 一、前言------------------------------------------------------------------------------------------1 二、策划的目的-------------------------------------------------------------------------------1 三、当前营销环境状况的分析-------------------------------------------------------------2 （一）当前的市场状况和市场前景分析 1、市场背景状况 -----------------------------------2 2、小米手机现有、潜在消费者分析-------------------------------5 （二）对品牌影响因素的分析 1、政治环境分析------------------------------------------------------------9 2、法律环境分析------------------------------------------------------------9 3、经济环境分析------------------------------------------------------------9 4、社会文化环境分析------------------------------------------------------10 5、科技发展环境分析------------------------------------------------------10 6、自然黄晶分析-------------------------------------------------------------11 7、人口环境分析-------------------------------------------------------------11 四、市场机会与问题分析----------------------------------------------------------------------13 （一）产品品牌目前营销现状进行问题分析----------------------13 （二）对品牌特点分析优势劣势(SWOT)--------------------------14五、品牌营销目标--------------------------------------------------------------------------------16 （一）市场目标----------------------------------------------------------------- --------16 （二）销售目标-------------------------------------------------------------------------16 （三）企业目标-------------------------------------------------------------------------16 （四）品牌目标-------------------------------------------------------------------------17 六、品牌营销战略（具体行销方案）------------------------------------------------------17 （一）品牌定位-----------------------------------------------------------------------------17 （二）品牌设计-----------------------------------------------------------------------------17 （三）品牌个性-----------------------------------------------------------------------------17 （四）品牌形象-----------------------------------------------------------------------------17 （五）品牌传播-----------------------------------------------------------------------------17 七、策划调整方案--------------------------------------------------------------------------------23 八、结束语------------------------------------------------------------------------------------------23 九、附件（预算表、进度表）-----------------------------------------------------------------25
华为手机营销策划书
华为手机营销策划书 一.企业介绍 二. 市场分析 (一)整个智能手机行业分析 (二)本地市场分析 (三)市场调研结果分析 三. 竞争分析 (一)竞争对手分析 (二)SWOT分析 四. 营销策略 (一) 产品战略 (二) 价格战略 (三) 分销策略 (四) 促销策略 五.控制 六.附录:市场调查问卷 一.企业介绍 华为技术有限公司就是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位
于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地,于1987年在中国深圳正式注册成立。 华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络与数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务与解决方案。 华为的产品与解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2014年10月9日,Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中,华为以排名94的成绩出现在榜单之中,这也就是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3] 2015年,评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。 二．市场分析 (一)整个智能手机行业分析 据赛迪数据统计,2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部,其中智能手机占比超过92%,份额进一步提高。相比去年,智能手机销量与销售额均实现稳步增长。 人民网调查数据显示,截至目前,安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位,出货量持续增长。在中国市场,安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone 与黑莓尾随其后。
图2-1:2014年智能手机操作系统占有率 2014年,中国本土智能手机企业在产品研发与市场营销投入加大,凭借价格与渠道优势,在产品销量与市场份额上,与国外品牌差距进一步缩小。同时,消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外,行业内厂商竞争非常激烈,产业规模继续扩大。国外知名厂商与国内生产厂商形成了市场割据的场面。(二)本地市场分析 滨城区本地人口达到50、39万人(2010年),潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展,滨州的基础设施建设逐步完善,经济发展潜力很大。再加上随着经济的发展因素,相比较而言,消费者收入也会有所提高,购买力增强,因此该地区市场潜力相对较大。 （三）市场调研结果分析 1、消费者最为瞧重就是什么
手机促销活动方案范例(完整版)
方案编号：YT-FS-5675-78 手机促销活动方案范例 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
手机促销活动方案范例(完整版) 备注：该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心，制定具体实施细则，步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划，以对每个步骤详细分析，确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、前言 手机市场一向竞争激烈，却能够造就了许多“奇 迹”的话，现今的手机市场则已经近于接近饱和，手 机行业是中国目前竞争度最为激烈的的行业之一。不 包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有上千款，轮 番的价格战大大压缩了手机行业参与者(包括厂商、渠 道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行 业列入高风险行业。要想在这个市场突出重围，抢占 市场份额上演经典之战可谓难之又难。其实我们我们 大可不必为手机的营销过度担忧。、 二、背景 近年来，中国通讯行业发展十分迅速，众多通讯 企业的成长也十分显著，可以说，中国通讯市场异常
活跃。作为通讯领域之一的手机市场，随着整体通讯行业的发展，持续升温，手机通讯销售迅速成长，成为中国通讯行业比较重要的通讯产品之一。 随着XXX人民生活水平的提高，通讯市场的规模越来越大，消费购买也越来越强，这是因为通讯已经是百姓必须的一个生活方面的需求了，同时由于消费者的人数众多，购买力水平的不断上升，以及人们对于生活水平的不断提高的要求，手机作为通讯产品中的时尚产品，受到了极大的追捧，因此手机市场巨大。面对巨大的市场空间，其他的通讯公司已作好抢占手机市场的准备，纷纷加大研发力度，加速布局。而中国本土通讯企业也十分希望能够在市场上占领一席之地。 我国不仅是手机生产大国，而且是手机用户大国，我国手机终端生产能力的迅速提升与手机用户的规模性扩张相伴而生。在国内手机市场规模不断扩大的基础上，我们也看到，品牌的集中度急剧增加，国际品牌加大低端市场和捆绑手机的销售力度，加之高端产
华为手机营销项目策划案
华为手机营销策划案 第1章华为公司情况分析 1.1华为公司简介 华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并己成功进入全球电信市场。目前正专注于3G CWCDMA/CDMA2000/TI）-SCDMA）， NGN、光网络、xDSL，数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。华为截至2006年9月拥有员工56333多人，其中外籍员工3400多人。 在华为的成长过程中有许多关键性的事件： 1988公司在成立。1989商业发布第一个小交换机产品，1992商业应用CC08公众程控交换机，该产品夺得1998年中国固定程控交换机市场份额第一。1995SDH光通信系统获得商用，该产品在2000年夺得中国SDH市场最大的份额。2001年光产品稳占市场第一位。商业应用智能网解决方案，该产品2000年获中国国智能网市场份额第一。商用A8010大容量接入服务器，并在2000年达国市场份额第一。建立印度研发中心，于2001年获CMM4级（一种软件开发过程管理认
证）认证，2003年获CMMS级认证。被选定为中国移动智能网最大的供应商，中国移动智能网目前是世界规模最大和最先进的移动智能网。2000合同销售额超过US$26.5亿，其中海外销售额达I亿美元。2002:和NEC等成立合资企业COSMOBIC和上海的3G开放实验室。1.2华为公司竞争优势分析 从综合实力看，最近香港一家公司对五家通信公司WCDMA（即3G）的评比： 西门子第一 北电第二 华为第三 阿尔卡特第四 中兴第五 华为之所以能取得这样的地位，它的竞争优势主要集中在以下三个方面: （1）以研发推动产品持续创新。华为以“做一个世界级的、领先的电信设备提供商”为发展目标，强化研究与开发的投入，不析推出适应中国市场特点的高性能产品。华为特别强调科研投入，每年将销售额跳10%作为R&D的费用，从事产品研发的科研人员达到10000多人，占到华为员工总数的46%。目前，R&D投入超过50亿元的3G 技术己跻身全球第一阵营，率先在阿联酋、香港、毛里求斯、马来西亚实现商用，突破欧洲UMTS市场，承建荷兰全国UMTS网络。在NGN，IPDSLAM， NG-SDH等新产品的不断创新，直接导致其领先的技术优