广告学习心得

广告有能做些什么，然而很重要的一点是，不可夸大广告的作用。潜在的广告可能会分夸耀自己的产品并期望立即看到成效，但当广告无法达到期望时，他们会感到失望。广告并不是一个可以解决所有商业问题的万全之策。其本质是向观众传递信息，而信息所能达到的效果却是有限的。广告的作用好坏最终将取决于它所宣传的产品和服务的质量。就像广告界的一句话所说的那样：如果产品性能不够好的话，你只能向人们销售一次这种质量差的产品，而绝不会有第二次。广告具有强大但却有限的能力。广告的大体作用体现在以下几个方面：1建立知名度：广告有助于使产品出名。总的来说，人们不会或不喜欢选择那些他们从未听说过的产品，对于木工机械、家具配件、家具材料行业一个企业的知名度往往决定着企业的发展。

2建立或培养偏好：广告有助于培养人们对此产品或服务的积极看法。

3提升品牌形象：广告有助于赋予产品独特的形象和特征，采购方不仅仅是满足产品质量好，价格合理，更关注的是产品和企业的品牌形象。

4产品定位：当市场被细分时，广告有助于将产品定位于某个特定市场，并将其作为这一市场的标志。“劳斯莱斯”和“夏利”牌轿车分属于不同的市场。它们的宣传反映了广告的市场定位功能，并使之达到了最佳效果。

5维系关系：广告会逐渐成为一种建立并加强生产者与消费者之间关系的纽带。

6创造需求：“哈根达斯”和“麦当劳”的宣传使得其产品看起来诱人、值得买且买得到。

7引起关注：广告通常是产品和需求之间的桥梁。它的作用就是使人们前来关注、查询销售电话，或是索取印刷宣传品、样品，询问价格。

8新产品上市：在向市场发布产品一系列举措中，广告是其中一件重要武器。

9消除竞争的影响：市场概念和品牌观念的发展是近期市场的两大特征。第三种特征就是竞争活动的发展。伴随市场发展的通常是竞争，很少有市场仍存在着垄断。由于顾客占据至高无上的地位，且有众多的厂商为他或她提供服务，因此竞争活动不断升级。最好的例子就是电信业。它从只有一个垄断生产者和单一产品的简单行业，发展成为一个拥有众多厂商、提供多种服务的行业。竞争即是准则。广告通过劝说顾客或是反向宣传来帮助厂商对抗竞争者并与之相竞争。在一个竞争日益激烈的世界中，厂商们必须通过广告在根本性的竞争中保护自己的产品，有时也会借此使产品能与其他类型产品相抗衡。

10帮助有效到达目标受众：在某些情况下，公司可能需要与一个重要群体取得联系，但是很难有效且经济地直接做到。但它可以通过广告做到这一点。

广告有助于解决问题，但有些问题是无法解决的。实际上在某些情况下，不做广告才是明智之举。

当劳资关系紧张、公司资金不足、研发项目失败、定价不当、或是财政失控时，旨在宣扬公司优点的活动就会缺乏可信性。你无法用广告来掩饰公事的问题。当这个产品已经过时、质量差、不符合市场需求、或是对顾客没什么价值的时候，广告也无法拯救它。你无法用广告来掩饰产品的缺陷。广告所能做的只是花钱买一点时间，延缓一点寿命而已。

如果产品有问题，如果顾客买不到，如果得不到分销商的支持，如果供货出现问题，那么对产品的宣传只会使事态变得更糟。广告亦无法掩饰销售失误。

实际上，广告是更广泛的营销或是公司流程中的一部分。它是这个活动链中的一个环节，而每个环节都相互依赖且非常脆弱。广告无法掩饰价格问题、质量问题、分销问题或是组织问题。

当其他环节出现问题时，广告无法创造需求。而当市场很小或者根本不存在时，它也同样无法创造需求。公众依旧不会对产品感兴趣。广告是建立市场的因素之一，但市场所涉及的东西要广泛得多，由众多因素构成。广告助于激活市场，但这必须是一个已经有一定规模

或是有前景的市场。

一般来说，当市场环境不利以及其他营销因素不起作用时，广告也无济于事。

广告的实际作用要比那些狂热的人所鼓吹的小得多。它只能传播那些能被有效传播的东西。

广告课心得体会

广告课心得体会 篇一：学习广告学心得体会 学习广告学心得体会 在没有接触广告学之前，广告给我的最直观的感受就是——让人厌烦。就平时看电视而言，每每看到精彩之处，我的情绪正处于高涨状态，突然一则广告插入，接着又是没完没了的广告，一部电视剧每天放三集，每一集大概一个小时，但每一集几乎要插入半小时的广告，最可恶的是，我记得上高中时难得回家，好不容易回家一趟，正好芒果台在放一部新出的偶像剧，我看的正起劲，突然就结束了，然后就是一条又一条的广告轮流上演，终于放到第二集开始了，谁知唱完片头曲，又继续插入各种广告，等广告放完，也接近晚上十一点了，爸妈一声令下，无奈之下，也只能洗洗睡了。所以，广告这种东西，曾经，真的是让我深恶痛绝。 但这个学期，我们新上了一门课，叫广告学。一开始，也没啥感觉，但上着上着，慢慢的我发现我有了一个变化，一上广告学的课，我就特希望老师给我们放广告案例，特别是欧美以及一些大品牌的广告，真的是让我大吃一惊，虽说都有点“忽悠观众”的意味在里面，却真心被他们里面所包含的种种创意以及时尚感给吸引。现在在宿舍，平时看电影或者浏览网页时也会跳出很多广告，原先我压根不会注意，

现在竟然不自觉的就会去关注，然后和舍友有一句没一句的评论一下，对于一些特别让人印象深刻的广告，比如炫迈口香糖，里面的广告语“根本停不下来”也成了我们朋友之间平时调侃的常用语，而对于一些比较上档次的广告，比如最近新出的一个雪佛兰的广告，我个人比较欣赏，于是我会很自然地去了解有关雪佛兰的相关信息。现在，广告给我的感觉，不再是原来主观上的“厌烦”，反而有一点想要去探究的心态。 通过对广告学的学习，对于广告，我也有了一定的了解，下面我来浅谈一下我个人对广告学的认识： 广告学是一门科学。广告学反映了广告活动的客观规律。符合客观规律就有科学性。所谓科学，它是在社会历史发展过程中所积累起来的关于自然、社会和思维的各种知识的总和。科学的目的就是要揭示各种现象的客观规律和正确地解释各种现象；它的任务是透过偶然的、杂乱的现象去发掘和研究表面上看不出的规律，并以这些客观规律去指导实践。很多科学在某些方面依然存在着未知的空白区和不完善的地方。广告学是新生科学，自然也存在着不完善的地方和未知空白区，但绝不能因此而否定它是科学。广告学包括：广告史、广告写作、广告策划、广告战略、广告战术、媒体选择、广告心理、广告摄影、广告设计、广告管理、广告道

经典广告文案大全

经典广告文案集锦 红牛饮料平面广告文案 广告语：轻松能量来自红牛 标题：还在用这种方法提神； 正文：都新世纪了，还在用这一杯苦咖啡来提神；你知道吗；还有更好的方式来帮助你唤起精神：全新上市的强化型红牛功能饮料富含氨基酸，维生素等多种营养成分，更添加了8倍牛磺酸，能有效激活脑细胞，缓解视觉疲劳，不仅可以提神醒脑，更能加倍呵护你的身体，令你随时用有敏锐的判断力。提高工作效率。醒题：迅速抗疲劳激活脑细胞 健力士黑啤酒 广告语：尽情享受两全其美 正文：深黑不失清醇。出奇地顺畅和清爽。 选用黑啤材料，以白啤的方式，独特创酿出更加香醇的酒味，犹如宝剑出匣，令人折服。 diploma奶粉 标题：试图使他们相会？ 正文：亲爱的扣眼： 你好，我是纽扣， 你记得我们已经有多久没在一起了？ 尽管每天都能见到你的倩影， 但肥嘟啷的肚皮横亘在你我之间， 让我们有如牛郎与织女般地不幸。 不过在此告诉你一个好消息， 主人决定极力促成我们的相聚， 相信主人在食用diploma脱脂奶粉后， 我们不久就可以天长地久，永不分离。 鲜菜果蔬食品有限公司正文：在你品尝过各种零食之后…… 甜的、咸的、酸的乐西 想必你吃过不少、很容易腻的、是不是？ 现在，我们把苹果、菠萝、香蕉啦，还有刀豆、黄瓜、胡萝卜、土豆什么的制成原色原味、香脆可口的新款小零食。 这就是来自阳光下的 贝尔脆——天摆果蔬脆片

25克贝尔脆就有250克新鲜果蔬的营养 对不喜欢吃蔬菜的孩子来说 是最好的补充 从今天起，还有一周的免费品尝活动 在各大食品店举行呢 注意，不要错过噢！ 凯洛格玉蜀黍片平面广告文案 标题：这是一个一心一意戴着帽子吃凯洛格玉蜀黍片的年轻人 正文：这可以吗？妈妈哪儿去了？她在别的地方，她很放心地不必管他。小孩子很快活。他舀出了牛奶再把那些金黄的玉蜀黍片用调羹盛进去。 看起来他认为那些东西很好——它们发出沙沙的声音。他吃起来嘴里很舒服——既脆又薄。它们风味绝佳——一种甜甜蜜蜜的味道，这使他举起羹勺。凯洛格玉蜀黍片对小孩和大人都有引起食欲的力量，它已经有50年以上的历史。 当洛克威勒替我们画这个小孩的时候，这就是他想努力捕捉的人。也许这会唤起你去查看你所储藏的凯洛格玉蜀黍片的想法。你知道它是怎样——一旦你有了一满包，你知道的下一件事，就是你把玉蜀黍片都吃光了。 台湾地区黑松企业黑松天霖水电视广告文案 挑逗的水(画面为香水) 游戏的水(画面为游泳池中的水) 补充的水(画面为输液的药水) 冒险的水(画面为托起小船的海水) 享乐的水(画面为酒) 成长的水(画面为奶瓶中的乳汁) 发现一瓶好水——黑松天霖水。 s&w罐头平面广告文案 第一则 我们添加的唯一的东西就是盐 (画面为一条大鲑鱼，身上套着w罐头标签)我们公司的鲑鱼没有必要添加油料以增其汁味。因为它们都是特别肥大的鲑鱼。这些健康的鲑鱼，每年溯游到菩提山之北的长长河川。如果我们在蓝碧河选不出理想的鲑鱼怎么办呢？我们会耐心地等到明年。为什么？因为如果不是完美的，不会被s&w装入罐头。 第二则 从50颗大粒的桃子里，s&w精选出5颗 (画面为一堆平铺开的桃子，中间有5个空白) 光是最好的还不行。贩s&w挑选桃子的条件是：全熟，又圆又肥大。多汁而甘甜是理所当然的。 以此规范挑选出来的桃子，自然不多，而能贴上saw标签的，更是经过精选后的少数。我们坚守此要求：s&w不会把不完美的东西装入罐头。 第三则 一颗s&w豆子的际遇 (画面为一颗豆子经过重重检查进入罐头，正文的每一句话，对应一个检查程序) 这是叫做“完美”的特别品种

经典广告创意案例分析

经典广告创意案例分析 “U是时候红牛了” 红牛饮料简介： 14年前，风靡全球的红牛饮料来到中国，在中央电视台春节晚会上首次亮相，一句“红牛来到中国”广告语，从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”，金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风。 红牛功能饮料源于泰国，至今已有40年的行销历史，产品销往全球140个国家和地区，凭借着强劲的实力和信誉，“红牛”创造了奇迹。做为一个风靡全球的品牌，红牛在广告宣传上的推广，也极其具有特色。 红牛饮料广告创意特点分析： 一、独特性 红牛是一种维生素功能型饮料，主要成分为牛磺酸、赖氨酸、B族维生素和咖啡因（含量相当于一杯袋泡茶）。红牛功能饮料科学地把上述各种功效成分融入产品之中，与以往普通碳酸饮料不同。从推广之初，就将产品定位在需要补充能量的人群上。 “汽车要加油，我要喝红牛”，产品在广告宣传中就将功能性饮料的特性：促进人体新陈代谢，吸收与分解糖分，迅速补充大量的能量物质等优势以醒目、直接的方式传达给诉求对象。 让大家通过耳熟能详、朗朗上口的广告语，接受“红牛”作为功能性饮料能够提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。 二、广泛性 “红牛”的消费群体适合于需要增强活力及提升表现的人士饮用。特别适合长时间繁忙工作的商务人士、咨询服务业人士、需要长时间驾驶的专业司机、通宵达旦参加派对的休闲人士、正在进行运动或剧烈运动前的运动爱好者和需要保持学习状态的大中学生。目标对象较为广泛，供不同职业、不同年龄段人饮用。 三、树立品牌形象，注重本土化 红牛初来中国时，面临的是一个完全空白的市场。引用营销大师的观点而言，那是一个彻底的“蓝海”。因为当时的中国市场，饮料品牌并不多，知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力宝，几大饮料公司广告宣传力度都非常强，各自占据大范围的市场。红牛饮料要想从这些品牌的包围中迅速崛起，不是一件容易的事情。 因此，红牛饮料“中国红”的风格非常明显，以本土化的策略扎根中国市场。公司在广告中宣传红牛的品牌上，尽力与中国文化相结合。这些叙述固化在各种宣传文字中，在色彩表现上以“中国红”为主，与品牌中红牛的“红”字相呼应，从而成为品牌文化的底色。中国人万事都图个喜庆、吉利，因而红红火火，越喝越牛。这正体现了红牛饮料树立品牌形象的意图，了解中国市场消费者的购买心理后，将红牛自身特点与中国本土文化结合的完美体现。 四、多媒体、大冲击、深记忆 红牛在1995年春节联欢晚会之后的广告上首次出现，以一句“红牛来到中国”告知所有中国消费者，随后红牛便持续占据中央电视台的广告位置里，从“汽车要加油，我要喝红牛”到“渴了喝红牛，累了困了更要喝红牛”，大量黄金时间广告的宣传轰炸。并配合以平面广告的宣传，红牛在短短的一两年里，让汽车司机、经常熬夜的工作人员、青少年运动爱好者，都成为红牛的忠实消费群体。红牛一举成名，给中国消费者留下很深的记忆。后来出现了大量模仿甚至假冒红牛的饮料，比如：蓝狮、金牛、红金牛、金红牛等等。 四、一句广告词，响彻十余年 一个来自于泰国的国际性品牌——红牛，以功能性饮料的身份挟着在当时看来颇为壮观的广告声势向人们迎面铺来。一直以来，“困了累了喝红牛”这句带有明确诉求的广告语惹得

广告文案工作心得

广告文案工作心得 广告文案就是为了促进产品顺利销售而做的一切文字处理工作。你知道广告文案工作心得是怎样的吗?今天小编为大家整理了关于广告文案工作心得，欢迎大家阅读! 广告文案工作心得篇一 背景资料：我是一名广告文案，做过半年Digital文案和8个月的传统广告文案。 描述行业是做什么的 广告是干啥的?嗯……为商家、政府、自己或他人说好话。 表明您的具体职能内容 理论上说，文案应该负责一则广告中所有你能看到或者听到的文字内容。 事实上则是这样的： 1.Digital文字工作者： 又分为两种：互动文案和EPR编辑

互动文案的工作：撰写网站以及网络硬广上的文案。这个岗位工作一般非常清闲和琐碎，写个button(网页按钮)上的文字，都可以开一张工单。我曾经在这个岗位上整整三周没有任何事做，每天打愤怒的小鸟，打到坐我背后的设计师羡慕地说“你已经打了一天的愤怒的小鸟了”。有一段时期我的Leader是一个策划，所以除了写网站文字之外我还要帮忙做一些iboard(类似网页结构图，在PPT里画好网页布局，写好文字给设计师排版)。 EPR：我认为EPR编辑严格意义上不能算文案，叫“内容营销编辑”比较合适，因为虽然是文字工作，但很多时候只是将网上的信息进行整理编辑，原创的成分相对少。内容营销编辑的范围很广，常见的是微博撰写和运营(参见杜蕾斯)，论坛帖撰写，网站软文撰写。还有QQ空间里的*、百度百科里的问答、大众点评网、闺蜜网里刷口碑的帖子……都可以算在内容营销里面。哦，还有网络病毒视频的视频脚本，不过这个我没写过。 总的来说，Digital方面的文字工作……其实没有分那么细。我做Digital AE的时候帮EPR运营过微博，做EPR编辑的时候也同时在做网站那边的文案。这些文字都没有太高的要求，网站文字一般要简短明快，而微博嘛……抓住客户想要什么比较重要。在文字上，重速度不重质量。 2.传统广告文案

广告设计的学习心得范文

广告设计的学习心得范文 广告设计的学习心得范文 业务员要具备以下条件: 一、自信心。 信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 二、诚心凡是要有诚心。 心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。 三、有心人。 处处留心皆学问，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的'工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 四、意志力。 刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神，要有坚强的意志力。只有这样你才能做好销售工作。 五、良好的心理素质。 不管你干那行都要具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。我们做业务要面对的每一个客户都有不同的性格，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难，同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，要有一个平常心来面对工作。面对你的事业。 六、要有执行力。 一个优秀的业务员必须要服从上级领导的安排，认真的去执行公司的指令，有的业务员喜欢自搞一套，公司的指令当耳边风，自以为他是最好的，领导说话他不听，这样是做不好的业务的，尽管你的领导能力不如你，但他毕竟是你的领导，公司请他做你的领导肯定有比你强的地方，比你优秀的管理能力，因此我们做好一个优秀业务员就得执行公司的指令，服从领导的安排。 七、团队合作心。 销售靠合作，业务员离不开业务部的英明决策，离不开销售处的运筹帷幄，离不开大区的科学规划，离不开各部门的支持配合，甚至离不开老天的恩典；但是仍需要销售人员的辛勤付出，山不让尘乃成其高，海不辞盈方有其阔，即使是一砖一瓦之力，至少敬业是销售人

广告学学习心得体会

广告学学习心得体会 Updated by Jack on December 25,2020 at 10:00 am

广告学学习心得体会 令我们感动的是陈教授和张教授的敬业精神，讲授内容条理清晰，深入浅出，为我们树立了教师的典范！作为一名年轻的教师，这样的学习收获很大——老师们的教学理念，让我对《广告学》有了更为深刻的理解。 现代广告是一门科学,又是一门艺术,是集科学、经济、技术、艺术、文化于一身具有传统广告不具有的新的内涵和新特点。陈教授通过《如何准确把握广告学原理的教学与研究》的介绍，让我们在座的每一个教师很好的掌握了课程教学框架，对我们的教学水平提高有很好的推动作用。张教授重点通过一些案例分析，让我们把握了《广告学》教学中的规律和方法。 我们学校是一所大中专综合院校，《广告学》科目设立在中文系文秘专业。通过教授这门功课，应让学生很好的知道广告是无处不在的，充斥于人们生活的方方面面，已经成为社会生活中不可缺少的一个组成部分。它带给社会各个阶层的人们异常丰富的、形式多样的各类信息，有力的冲击着我们的眼睛、耳朵、大脑，甚至直达心灵的深处。学生应该系统学习广告专业知识的理论基础部分。作为教师也深知，这一基础广告学理论的教育,就是为了培养学生树立正确的广告运作观念,了解广告应所包含的基本原理和概念，掌握广告活动的基本规律、主要的广告传播原理和现代广告的发展趋势。 经过培训学习，在教学中我一定遵循《广告学》课程教学基本要求： 1. 正确认识广告与广告活动的性质与功能;理解本课程的体系结构,对广告活动的全过程及各环节之间关系要有一个全面的认识,掌握广告活动的内在规律; 2. 准确理解广告学科的重要概念,如广告,广告策划,广告创意,广告媒体,广告效果等; 3. 理论联系实际,掌握广告调查,广告策划,广告效果测定与广告预算的基本原理和方法,培养学生进行广告案例分析,全面认识广告作品及解决实际问题的基本能力. 4. 了解国内外广告活动与理论的一般状况和最新发展,正确认识国内外广告现实与理论、经验。

广告文案

广告文案

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题目1 还未回答 满分50.00 未标记标记题目 题干 广告要想对消费者产生影响，必须首先引起他们对广告的集中指向——注意。那么，是不是吸引力越强越好呢？请分析。 二、分析题 题目2 还未回答 满分50.00 未标记标记题目 题干 请运用狭义广告文案的基本定义和表达技巧的理论分析下面的广告。 “神一般的输入法”（AT&T Lumia 920广告截图） 提示：为了宣传Windows Phone 8中的输入法好这一功能，运营商AT&T特地制作了一支Lumia 920广告。广告情节其实很简单，时间也非常短。在广告中，一个女孩正在使用Lumia 920快速打字…… 一、判断题 题目1 还未回答 满分2.00 未标记标记题目 题干 企业告知广告文案，是为突出商品的品级质量，商品的造型和风采，以及商品的功能和功效而撰写的广告文案。 选择一项： 对 错 题目2

满分2.00 未标记标记题目 题干 市场细分就是产品细分。 选择一项： 对 错 题目3 还未回答 满分2.00 未标记标记题目 题干 广告文案所传达的是广告作品中深具说服力的主题信息，它是对广告创意的深化和再创造。 选择一项： 对 错 题目4 还未回答 满分2.00 未标记标记题目 题干 只有灵感才能突破，才能成大事，才能获得出人意料的效果，才能真正具有生命力。 选择一项： 对 错 题目5 还未回答 满分2.00 未标记标记题目 题干 头脑风暴法追求数量。参与者的想法越多越好，如韩信点兵，多多益善。 选择一项： 对 错 题目6 还未回答 满分2.00 未标记标记题目 题干

营销策划课程学习心得体会

营销策划课程学习心得体会 营销策划是一门灵活性很强的课程,下面就个人的学习，谈谈心得体会。本文是营销策划课程学习心得体会，希望对大家有帮助。 营销策划课程学习心得体会篇一 自开始学习营销策划课程以来，我一直对这门课有着浓厚的兴趣，因为之前自己在没有任何专业的知识下策划过几次社团活动，但是效果都很差，所以如何计划或者说策划是十分有必要具备的一项能力，这对自己以后策划活动是十分有利的，同时自己学习的专业也是营销专业，这门课程的重要性也是不言而喻的。在这门课程学习过程中，老师讲了各种营销文案写作的方法和技巧，也安排了很多课堂讨论和实践作业。 在做这些作业的过程中，我遇到过很多困难，但是通过老师所教授的方法和书上的模板都可以基本解决。例如，我制作过公益活动策划，一个策划首先要明确目标，然后围绕目标进行规划，确定一个主题，对问题进行分析，一一给出一个解决方案，形成一份完整的策划方案，做好最开的基本框架，形成一个逻辑清楚文案内容，其次就是策划方案最总都是要实施的方案，所以不能够脱离实际情况。这也是为什么一份策划需要进行问题分析的原因。在这有一个就是明确不同类型的营销文案策划的形式和结构是不同的，所以不能一概而论，同时切记一定要围绕主题、目的来做，否则是个好方案但是却不是一个好的营销策划文案。还需要注意一点，注意文案写作不可以和文章的写作混为一谈，文案写的不要求很美，但是要求切

实可行，因为这是需要执行的人员可以看懂，然后按照策划来实施相应的内容。不求文案华丽，但求切实可行。老师也讲解了一些特殊的文案写作，比如广告文案、调查文案。这些还需要结合一些其他学科的知识，不同时期的广告、不同的产品、不同地域，广告的制作都是要求不同的。但是在我看来，创意是一个非常重要的内容，一个好的创意 可以带来很好的广告效果。创意来源于生活中，来源于对同类型广告的熟悉。在我制作平面广告的过程中，我就是突然冒出了一个非常好的点子，这样就带了很好的广告效果。其次就是学习调查文案的写作，比较难的就是问卷的设计，当然这个可以单独设置另外一门课程了。老师讲到的重点是每个问题的设置都是要得到一个解决我们问卷设计目的的。其次就是问题的设置很关键，如何挖掘回答者的答案背后的内容也很关键，不然问卷很难有实际意义。最后就是活动策划的写作，这个不要为了活动而活动，这是老师说的最关键的一句话，不能舍本逐末。不然不能叫营销策划，营销策划文案写作应该是服务于营销的。活动策划首先要确定的就是目的。其次就是问题分析、具体的方案、方案的执行、预算、以及后期控制。 其中活动方案是关键，好的活动欠缺的依然是创意，或者能够良好达到目标的活动方案就是好方案。活动方案需要注意的就是能不能让执行人员看懂，有没有吸引力，能不能带来预想的效果。最后就是我们小组的营销策划文案写作的感想，我主要负责的是活动的策划和平面广告的编写，所以我就开始想有没有比较新奇的活动，

广告设计学习心得

广告设计学习心得 业务员要具备以下条件: 一、自信心。信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 二、诚心凡是要有诚心。心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公司的形象无能你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客护，你的同事，你的朋友。 三、有心人。处处留心皆学问，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机会是留给有准备的人，同时也是留给有心的人，作为业务员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 四、意志力。刚做业务其实很辛苦的，每天要拜访很多的客户，每天都要写很多的报表，有人说：销售工作的一半是用脚跑出来的，一半是动脑子的得来的销售，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销

广告学学习心得体会

广告学学习心得体会 令我们感动的是陈教授和张教授的敬业精神，讲授内容条理清晰，深入浅出，为我们树立了教师的典范！作为一名年轻的教师，这样的学习收获很大——老师们的教学理念，让我对《广告学》有了更为深刻的理解。 现代广告是一门科学,又是一门艺术,是集科学、经济、技术、艺术、文化于一身具有传统广告不具有的新的内涵和新特点。陈教授通过《如何准确把握广告学原理的教学与研究》的介绍，让我们在座的每一个教师很好的掌握了课程教学框架，对我们的教学水平提高有很好的推动作用。张教授重点通过一些案例分析，让我们把握了《广告学》教学中的规律和方法。 我们学校是一所大中专综合院校，《广告学》科目设立在中文系文秘专业。通过教授这门功课，应让学生很好的知道广告是无处不在的，充斥于人们生活的方方面面，已经成为社会生活中不可缺少的一个组成部分。它带给社会各个阶层的人们异常丰富的、形式多样的各类信息，有力的冲击着我们的眼睛、耳朵、大脑，甚至直达心灵的深处。学生应该系统学习广告专业知识的理论基础部分。作为教师也深知，这一基础广告学理论的教育,就是为了培养学生树立正确的广告运作观念,了解广告应所包含的基本原理和概念，掌握广告活动的基本规律、主要的广告传播原理和现代广告的发展趋势。 经过培训学习，在教学中我一定遵循《广告学》课程教学基本要求： 1. 正确认识广告与广告活动的性质与功能;理解本课程的体系结构,对广告活动的全过程及各环节之间关系要有一个全面的认识,掌握广告活动的内在规律; 2. 准确理解广告学科的重要概念,如广告,广告策划,广告创意,广告媒体,广告效果等; 3. 理论联系实际,掌握广告调查,广告策划,广告效果测定与广告预算的基本原理和方法,培养学生进行广告案例分析,全面认识广告作品及解决实际问题的基本能力. 4. 了解国内外广告活动与理论的一般状况和最新发展,正确认识国内外广告现实与理论、经验。

广告文案与广告策划书的区别

广告文案与广告策划书区别 广告文案 广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。广告文案的写作要求有较强的应用写作的能力。目前广告界有广义与狭义之说。广义的广告文案是指广告作品的全部，它不仅包括语言文字部分，还包括图画等部分。狭义的广告文案仅指广告作品的语言文字部分。 广告文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。 广告标题：它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有：情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。 广告副标题：它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。 广告正文：广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。 广告口号：口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式：联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。

著名广告案例分析

广告案例分析（一）：“100年润发”洗发露 “如果说人生的离合是一场戏，那么百年的缘分更是早有安排。青丝秀发，缘系百年。”或许很多人还记得十年前的这句经典的广告词以及周润发经典的表演。这不仅是“百发润发”的一句广告语更是一种意境、一种美好情感的凝聚。是呵护百年，温情中展示着要树百年品牌的决心。它不仅道尽了人们对美好事物的向往，更是将意境与情感、商业与文化、品牌与明星完美的融合，堪称经典！ 百年情结20年来，中国广告取得了令世人瞩目的成就，在数不胜数的广告中，“百年润发”电视广告品牌形象的独特定位、商业性和文化气质的完美结合，以及给人心灵的震撼，堪称是具有中国特色的经典之作。 “百年润发”是重庆奥妮系列产品中的一个，目前在市场已上市的有奥妮皂角、奥妮首乌和百年润发（又分青年型和中年型两种）。在“百年润发”广告里，“文化气”和“商业气”在这里天衣无缝地结合，融汇成中国情感的、中国式词汇的民族品牌，这于国产商品“洋名风”、“霸气风”形成鲜明对比，有助于记忆度的加强，辨识率的提高。 据当时一项调查显示，广告产生的所有感动几乎都来自这个情节，这支广告为企业创造了近8个亿的销售收入。 百年润发的广告案例在京剧的音乐背景下，周润发百年润发广告篇给观众讲述了一个青梅竹马、白头偕老的爱情故事：男女主人公从相识、相恋、分别和结合都借助于周润发丰富的面部表情表现了出来：爱慕状、微笑状、焦灼状、欣喜状。而白头偕老的情愫是借助于男主人公周润发一往情深地给“发妻”洗头浇水的镜头表现出来的。 白头偕老的结发夫妻，头发，这在中国历史上本身就有着深沉的文化内涵，此时配以画外音：“青丝秀发，缘系百年”，然后推出产品：“100年润发，重庆奥妮！”——把中国夫妻以青丝到白发、相好百年的山盟海誓都溶入了“100年润发”中。明星拍广告大都是一笑之后简单的推出产品，而广告中祥和朴实的他没有一句台词，时势变迁的悲欢离合，重游旧地、遥想当年的复杂情绪全靠精湛的表演，加上女演员情真、意浓、清新、毫不逊色的配合，使得爱情故事真正地溶进百年润发品牌中去，广告主题在视觉上更加完美。 在“国货当自强”的“良缘”不，人名、品名、真情浑然一体，天造地设、相得益彰，明星的“晕光”效应酣畅淋漓，百年润发的知名度得以极大地提升，在产品的优质保证不，早早地迎来了成长期。 百年润发广告策划分析： （一）广告目标——品牌百年润发——一个近乎天才的命名策划！百年，时间概念，将品

广告设计实习心得3篇复习过程

广告设计实习心得 3 篇 现代广告设计是一门综合性很强的学科, 它涉及到社会、文化、经济、市场、科技等诸多方面, 它的研究内容和服务对象有别于传统的艺术门类, 其审美标准也随着诸多因素的变化而改变。下面是广告设计实习心得，希望可以帮到大家。 篇一：广告设计实习心得 实训活动依据背景材料，由教师指导班级学生分为4到5人一组，并指定各小组负责人，这个周是我们的广告学课程设计实训专周。这次广告学课程设计对我们的要求是结合广告学所学的内容，学习平面设计的基本方法，并了解相关的编辑软件，掌握平面设计的技巧，要求采用平面设计或者视频动画设计的方式来进行，可以使用PHOTSHOP 软件来进行设计，其目的是为我们以后从事广告行业工作打下一定的基础。我们这次实训的作业是："全球眼"视频管家新助手的广告设计，印象的重点是需要体现全球眼的优势和特性，深刻洞察不同目标群体（如企业、家庭、个人等）的差异化需求，找到全球眼能够打动他们的理由，设计系列平面广告。 在开始写心得之前，我觉得PHOTSHC是优秀的图象处理软件，是同类软件的领袖，是平面设计、网页设计的必用软件。以前我认为PHOTSHO就是修改人物照片的，现在 知道PHOTSHC是这么强大的图像合成软件，我一直很羡慕网上那些PHOTSHC高手，所以在学校的学习一直很认真，希望可以成为一个PHOTSHO高手。 我们在邹俊老师的指导下学习了广告设计，这一周在实验室进行实际操作，我认为这是对我们前面所学课程的总结与运用，又是一个自我锻炼自我学习的机会。在自己做"全球眼"视频管家新助手广告设计之前，我搜集了很多比较成功的广告设计，欣赏之余也深深的感觉到了自己的不足。广告设计是以加强销售为目的所做的设计。也就是奠基在广告学与设计上面，代替产品，品牌，活动等等做广告。其价值在于把产品载体的功能特点通过一定的方式转换成视觉因素，使之更直观地面对消费者。运用标准色进行 的全方位广告画面设计，能给公众造成一致、统一的企业或产品感受，对企业识别的强化和扩散有显著的作用。最早的广告设计应该是早期报纸的小小布告栏，也就是以平面设计的形式出来的。接著广播出现了，于是有声音式的广告，今日也都还听得到，然后电视时代，广告设计变得介入了电影与戏剧之间，而且更为专门。

广告学学习心得体会

广告学学习心得体会 篇一：广告学学习心得体会令我们感动的是陈教授和张教授的敬业精神，讲授内容条理清晰，深入浅出，为我们树立了教师的典范！作为一名年轻的教师，这样的学习收获很大——老师们的教学理念，让我对《广告学》有了更为深刻的理解。 现代广告是一门科学，又是一门艺术，是集科学、经济、技术、艺术、文化于一身具有传统广告不具有的新的内涵和新特点。陈教授通过《如何准确把握广告学原理的教学与研究》的介绍，让我们在座的每一个教师很好的掌握了课程教学框架，对我们的教学水平提高有很好的推动作用。张教授重点通过一些案例分析，让我们把握了《广告学》教学中的规律和方法。 我们学校是一所大中专综合院校，《广告学》科目设立在中文系文秘专业。通过教授这门功课，应让学生很好的知道广告是无处不在的，充斥于人们生活的方方面面，已经成为社会生活中不可缺少的一个组成部分。它带给社会各个阶层的人们异常丰富的、形式多样的各类信息，有力的冲击着我们的眼睛、耳朵、大脑，甚至直达心灵的深处。学生应该系统学习广告专业知识的理论基础部分。作为教师也深知，这一基础广告学理论的教育，就是为了培养学生树立正确的广告运作观念，了解广告应所包含的基本原理和概念，掌握

广告活动的基本规律、主要的广告传播原理和现代广告的发展趋势。 经过培训学习，在教学中我一定遵循《广告学》课程教学基本要求： 1。正确认识广告与广告活动的性质与功能；理解本课程的体系结构，对广告活动的全过程及各环节之间关系要有一个全面的认识，掌握广告活动的内在规律； 2。准确理解广告学科的重要概念，如广告，广告策划，广告创意，广告媒体，广告效果等； 3。理论联系实际，掌握广告调查，广告策划，广告效果测定与广告预算的基本原理和方法，培养学生进行广告案例分析，全面认识广告作品及解决实际问题的基本能力。 4。了解国内外广告活动与理论的一般状况和最新发展，正确认识国内外广告现实与理论、经验。 在教学中应带领学生理论和实践相结合，放映一些好的广告片，力求让学生在聚精会神观看的过程中，达到一种欣赏广告的境界，从中发现广告中所蕴含的文化“营养”，进而喜欢上这门学科。作为这门学科的教师，我们要将着手于广告发展史、广告定位、广告计划、市场调查、广告策划与创意、广告文案写作、广告制作、媒体选择、广告效果、广告组织、广告管理、广告学高等教育、广告与文学、广告职业道德与广告法等，不断的深入学习，努力探索！

广告文案试题及答案

一：单项选择题 1、设计方案是设计作品传达信息而使用的（文字） A有声语言 B全部语言符号 C文字 D非语言符号 2、一个正方形边长20米，周长是（80）米，一米种一棵树可种（76）棵。 3、设计产品在市场成长期主要采用（开拓性）策略。 A、开拓性 B、提醒性 C、劝服性 D、不做广告 4、设计的核心创意指的是（创意概念） A广告设计 B广告方案 C创意概念 D执行点子 参考：设计是理论创造的过程,设计的核心是创意,关键是从实际来,符合公众心理,具有美好意境. 5、品牌设计的核心是（个性表现） A身份感 B群体认同 C个性表现 D格调与品位 ------------------------------------------------------------------------------------ 6、名片设计的文案可分为两部分，1是主题文案，2是（辅助说明文案） A图形 B色彩 C辅助说明文案 D造型 ----------------------------------------------------------------------------------- 7、设计文案的本质是什么（有效传达信息） A将诉求对象注意力转移过来 B有效传达信息帮助销售 C取得认可 D画面图像。。 参考：文案的本质是手段而不是目的，它的核心是传达信息 ------------------------------------------------------------------------------------ 8、设计作品中正文承接的是（标题），对设计展开说明 A、广告语 B、标题 C、随文 D、画面形象 ------------------------------------------------------------------------------------ 9、设计师如何获得客户的尊重 ------------------------------------------------------------------------------------ 10、怎样把自己的设计方案推荐给客户？ ------------------------------------------------------------------------------------ 11、设计文案的英文（） 参考答案：Design copy、Design archives设计文案 广告文案英文称（advertising copy） ------------------------------------------------------------------------------------ 12、以下对文案的副文描述中错误的是（） 广告副标题：它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感 觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。 - 13、著名的国际汽车品牌劳斯莱斯的广告语（世界上最好的车子） 大卫·奥格威撰写的 14、Unknow 二：应急设计题 Ps1为什么诚信是设计师提案的首要问题（品格） 参考 诚信是为人做事的基本准则，孔子把诚信视为做人的首要之德，他说：“人之所以立，信`智`勇也。”一个人一旦失信，在社会上就无法立足，他也许会得利一时，但终究会为此付出沉重的代价。守信的人具有良好的声誉， 这笔无形的财富能为个人带来直接的利益，能促进个人事业的成功。 ------------------------------------------------------------------------------------ 2给出三种人物 a.褒b.中性 c.贬。选一根据自身看法用创意思维去描述。 参考：ans地下党、游击队、恐怖分子 （自己酝酿） ------------------------------------------------------------------------------------ 3广告语的原则 在广告语的制作中，要遵守语用原则里的“得体原则”，其中包括“礼貌准则”和“谦虚准则”等。 (1)简短易记口语风格 (2)突出特点富有个性

广告学经典案例分析

广告学经典案例分析：可口可乐的红色诱惑 发布人：圣才学习网??发布日期：2010-07-28 09:25??共1462人浏览[大] [中] [小] 可口可乐的红色诱惑 2003年，原可口可乐营销总监塞尔希奥·齐曼写了《首席营销官的忠告》。从齐曼的书中我看到了可口可乐品牌的另一面，就是一个品牌的成功要取决于多方面的因素，一瓶水可以卖一个世纪之久，齐曼强调你一定要专注于自己从事的事业，从经营到管理，除了广告，上到总裁下到门卫和工厂的墙壁、地毯、烟灰缸、垃圾桶，几乎企业所有的要素都可以用来传播。可口可乐品牌的成功得益于它的定位策略和持久统一的传播策略。 从上个世纪开始，可口可乐在全球分销和特许经营的国家已将近达200个国家，并成为历年全世界最着名的品牌之一。1886年诞生于美国亚特兰大的可口可乐以其独特的瓶型和红色的饼型标志，从1915年揭开了它永远的可口可乐的广告序幕，并将美国文化兼容并蓄于各国不同的市场环境之中，成为人类进入工业化社会以来，最具有全球价值观的经典品牌。 百年品牌历史的可口可乐给人们留下的不仅是产品本身，除了它畅销全球的辉煌和神秘的配方让世人瞩目之外，其实，它的广告创意同样也是很精彩的。当然，作为国际性品牌，可口可乐的成功之道在于其产品的市场营销策略的成功，广告只是起到了锦上添花的作用。从可口可乐上百年里广告创意的发展变化历程中最值得我们可以借鉴的一点是：当你的产品品质保持不变时，你的广告创意源泉可以从产品的包装和色彩中不断挖掘。 创意策略 1、西瓜里面找创意 用产品本身物理的型状作为创意要素一直是众多品牌采取的策略，可口可乐在这方面的做法已经成为后来其它产品模仿的对象。最初以独特瓶型而进入市场之后就建立了品牌独特的市场定位，如何在产品和消费者之间寻找到一种内在的联系，将产品外在与内在统一起来，图一的创意给了最好的说明。 西瓜本来和可口可乐是没有天然联系的，但是，当你看到可乐的瓶型被镌刻在西瓜上时，不由自主你会在产品和西瓜之间产生一种联想，西瓜的形象被转化成了可乐饮料的天然功效，而可乐品质由西瓜给予了最好的注释，产品诉求尽在不言之中。并且，鲜红的瓜瓤和油绿的外表形成鲜明的对比，色彩的巧妙运用让我们领会到创意除了图形还有别的。 2、为了你

广告文案课程感想

文案写作——广告中的文字广告文案写作是本学期开始教授的一门课程，之前一直以为就是像写广告策划一样把整个广告的创意、过程等等乱七八糟的东西都写下来，在学习了本课程之后才认识到广告文案就是在广告画面中的文字，而广告文案写作就是如何在广告的画面里存储文字。这是一门需要调查、研究、定位、表达、创意各种技能的学科，作为一个文学院的学生，我就从广告文案的语言来解读了广告文案写作教程这本书对我们文案创作的教育。 语言是人类最重要的交际工具，是人们进行沟通交流的各种表达符号。人们借助语言保存和传递人类文明的成果。语言是民族的重要特征之一。——摘自百度百科。而在写作中，语言文字的运用时举足轻重的，优美文字的堆砌为广告增色不少，朗朗上口的广告口号加强广告效果…… 广告归根结底是一种以劝服为目标的过程，因此从这个目的性出发，把握广告语言所具有的共性特点。 其一，以推销产品、服务或树立品牌形象为传播目标。 其二，以对消费者有价值的广告信息为内容。 其三，以大众传媒和其他各类媒体为载体。 海外广告人总结了文案语言的一个公式：KISS公式，keep it Sweet and Simple（令其甜美并简洁），由于这几个英文词首字母的缩写，恰巧与“亲吻”(Kiss)这个词相同，人们又戏称为“亲吻”公式。甜美就是要求文字带着感情，激发顾客的购买欲；简洁明了则是

写作和口语中的基本要求，同样广告语越简洁，越能突出重点，越容易被消费者记住，比如M&M巧克力：不溶在手，只溶在口，耐克：just do it都是很容易记忆的广告语，也在潜移默化的改变我们，灌输品牌的价值观。除此之外，广告渠道的不同要求到什么媒体说什么话，在报纸上要求书面化，电视广告上更讲究口语和声音；广告受众的差异要求对什么人说什么话，香水广告针对的是中产和中产以上的人群，就要体现其高贵气质的方面，而太太乐口服液就是面向中老年人或是送礼的基调；语言的差异性要求发挥不同语种的魅力，在中国，诗情画意、古色古香的语言尤其有吸引力，我个人就比较倾向于古典的中国风；与其他要素相结合，如语言、画面、音响等都应相互补充。情感诉求方式，就是通过对消费者情感层面的劝服从而达到具体的广告传播目标。情感诉求有不同的方式，不同的切入点，就对语言有不同的要求。直接刺激受众的感官，用直白的语言来突出重点，如潘婷臻致修护，丰盈这一词就对秀发的修护效果，飘柔“洗护二合一，让头发飘逸柔顺”，这句广告词不仅是点明了品牌，又说明了其功效。针对受众的各种情感做文章，如“20年健康保护，舒肤佳”，这是舒肤佳“妈妈谢谢你”篇的广告词，点明了舒肤佳这么多年来对健康的保护，舒肤佳，伴我们成长。把握受众的好恶倾向，是广告与受众产生共鸣。 理性诉求方式，就是通过对受众意识理性层面的劝服从而达到特定的广告传播目标。一般是以传播真实、准确和必需的产品和企业信息