房地产沙盘制作招标文件

房地产沙盘制作招标文

件

文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

***项目沙盘制作

招

标

文

件

招标单位：****有限公司

201*年*月

目录第一章招标邀请

第二章投标须知

第三章投标报价

第四章其他需提供材料

第五章开标事项

第一章招标邀请

：

1我公司对***沙盘制作项目采用邀请招标方式，择优选定制作单位。经考察现邀请贵公司参加投标。

2 请贵公司于下述时间、地址领取招标文件。

3 简要内容

(1)招标单位：****投资有限公司

(2)招标范围：***项目沙盘制作

(3)招标内容：根据现有项目相关资料进行沙盘制作。

4 领取招标文件

时间：2012年月日，若有变化将另行通知

地点：

联系人：

电话：

5投标单位应于年月日前将按本招标文件要求提交的投标文件送至上述地址。其后收到的投标文件恕不接受。

第二章投标须知

请根据招标人提供的图纸、招标范围、招标要求和现场实际考察，详细设计模型方案，以确保沙盘的整体效果。

沙盘制作要求：

1 制作内容

（1）***项目区域沙盘两个(挂式)，***项目沙盘两个（项目售楼中心与市内售楼中心），****户型独立沙盘*个(暂定)。

（2）根据***项目实际区位及产品配置情况，按合适比例做成模型。

（3）根据***项目实际区位，适当放大比例做成模型，重点反映此范围内的道路及景观等内容。

2 沙盘尺寸

沙盘整体具体尺寸根据项目实际大小及我公司展厅的实际尺寸确定，要求在整体比例协调的基础上适当放大园区内的建筑及景观等内容。沙盘平面尺寸及各部分具体比例由模型制作公司自行设计，最终由我公司确定。

3 地形地貌及景观环境制作要求

根据我公司提供的相关资料，采用逼真并不失比例的手法，使用防火材料。多种树种、花草、LED灯等点缀搭配，形成点、线、面结合，体现景观与建筑模型的和谐统一。

（1）绿化效果。要求突出立体绿化，表现本项目实际中高、中、低多层次绝色植物结构，用料要色彩逼真。

（2）灯光配置。要求利用灯光显示功能的多样化（常亮、循环、群闪、单闪、直射等）渲染出沙盘中不同景观的表现力。道路两侧路灯的灯光效果要明亮。

（3）路面路网。路网根据我公司提供的相关资料布局，干支道路层次分明；路面制作出反光效果。

4 建筑单体制作要求

建筑单体要按照我方提供的图纸精心制作，可在不违背设计方案的前提下采用夸张、大胆、创新的表现手法，力求将建筑模型制作成为艺术精品，能够透析出本项目生

态、高端的气息，给参观者一种高贵的视觉冲击。同时考虑与周边景观环境的比例和谐，比例尺寸不能太大。

投标单位近两年内有服务过国际、国内知名房地产企业项目沙盘制作的8-10个成功案例，有北京、上海、成都等城市的成功服务案例优先

5 底座制作要求

（1）底座用料。要求底座材料为石材或实木材质。

（2）底座造型设计。底座造型设计风格及颜色要求与展厅装饰风格相和谐，模型公司可实地考察后做出设计方案。

6 多媒体演示系统制作要求

采用触摸屏形式进行演示，达到灯光显像的效果。

第三章投标报价

请详细报出模型制作单项价格及总价格，以及单项所用材料名称、特性、价格、付款方式。

第四章其他需提供材料

1 营业执照

2 提供在项目地区内的业绩。

3 报出制作周期

4 承诺保修期限

5 其他优惠条件

第五章开标事项

1 开标时间：年月日上午；

2 开标地点：*****

******部

201*年*月*日附1

*****沙盘制作招标邀请的回执函

*****有限公司***部：

经我公司研究决定，愿意（不愿意）参加本次****沙盘制作招标活动，并承诺按照招标邀请书的要求，携带汇报内容准时到达开标地点。

此致敬礼

单位全称：

联系人：

联系电话：

邮箱地址：

单位（盖章）：

时间：年月日

沙盘制作安装招标文件

城临时招商中心项目整体沙盘制作安装 招 标 文 件 商贸物流城有限公司 2017年03月

第一章报价前附表

第二章技术要求 一、项目整体沙盘 要求： 1、沙盘：结合项目效果图、总平图，制作本项目沙盘，包括底座部分。 沙盘内径尺寸在 14.1M×7.3M。 整体比例： 1:200 主要材料：进口高分子ABS工程树脂及进口亚克力 底座：材质外表装饰大理石、高度50厘米、 玻璃护栏：高出台面38厘米的12厘钢化透明玻璃 光电配置：主楼内置冷暖交替光源、环境泛光照明，灯光控制系统 售后服务：免费定期维修清洗，在需要运输搬运时提供技术人员支持（拆卸安装）。 2、设计项目定位 本项目的定位为现代化大型综合商品交易中心项目。 3、主体区模 3.1模型制作方案： （1）建筑实体制作： （a）突出表现商业建筑外形的大气与现代感、线条的流畅性，突出浓烈的商业氛围； （b）模型外墙颜色以最终确定的效果图为准，外墙分色着色均匀，色彩靓丽、自然。 （c）外墙面的窗采用质感真实通透的进口有机玻璃或其他高端材料装饰,加以艺术搭配，质感真实、自然； （d）细部构件如细微窗檐，商铺广告位置，屋顶构架等精细构件均需采用先进激光切割机及电脑精雕机精雕细刻，使模型更加精美、逼真； （e）严格按照最终确定的景观方案进行布置。沙盘的景观小品的制作需要款式新颖、造型独特、图案鲜明、精致生动。 （2）环境： 项目整体环境力求精细化，尽力营造视觉上享受。对绿化景观与道路系统在

整体不变的情况下，作细节上烘托。 突出项目主要出入口、道路及景观广场。广场地面雕刻出方砖铺地，运用人工分色处理，打磨喷涂上色；点缀一些汽车、行人、休憩椅、雕塑小品及各种植物等环境配套设施使商业广场更添休闲味道，环境更加丰富。并在广场设置地灯及灯光以增加模型夜景效果。在总体协调的基础上，尽量提高空间感和视觉效果，按照实际施工尺寸适当拉宽环境及建筑楼距，适当放大中心园林及九曲河空间，以获得更感性合理的模型视觉，充分体现出项目自然与人文环境相互融合的特性。 （3）灯光： 把现代的光、电技术溶入本项模型之中，在主体建筑中及路灯、地灯、广场灯、景观设置柔和自然的灯光，并采用各种手法创造出独特的夜间观赏效果。用不同颜色的光源来体现不同区域，把不同区域的功能分别开来，丰富的视觉效果。采用多路不同的灯光来表现项目所要反映的几大核心内容：餐饮区域、交通、交易广场、商场、景观广场、酒店、配套等。

沙盘模型做的所用材料

沙盘模型制作的方法和材料 一、确定模型比例 一般来说，在着手制作沙盘模型之前，得首先确定沙盘模型制作的总体方针和比例。城市规划、住宅区域规划等大范围的沙盘模型，比例一般为1：3000—1：5000；房地产楼盘等建筑模型的比例常为1：200—1：50；住宅模型，这与其他建筑模型的情况稍有不同，如果建筑物不是很大，则采用1：50左右的比例，目的是为了让人看得清楚。比例确定后，先做出建筑用的场地模型，模型的制作者必须清楚地形高差，景观印象等，通过大脑进行计划立意处理，多作研究分析，就可以开始着手制作模型了。 二、制作模型底座 比例确定之后，就可开始做模型了，大峡谷集团习惯先做模型底座与基地。如果建筑场地是平坦的，则制作模型也简单易行。若场地高低

不平，且表现要求上也有周围邻近的建筑物，则依测量方法的不同，模型的制作方法也有相应的区别。尤其是针对复杂地形和城市规划等大场地时，常常是先将地形模型事先做成，一边看着模型一边进行方案设计的情况较多，因而必须在地形模型的制作上多下些功夫，但也不需把地形做的过细。 三、用卡纸做模型 卡纸是最常用模型材料，你可以根据你的需要选择不同的卡纸，如：白卡，灰卡，色卡。 四、用木板做模型 灵活运用轻木料木材所具有的柔软而粗糙的才质质感及加工方便的 特点，可以做出各种不同的表现效果来。切割薄而细的软木材坂料时，要尽可能使用薄形刀具，细小的软木在切割时，应使用安全刀片的刃

口精心切下，切割范围很小时，应在木材下面帖上一层赛路硌透明纸带，这样可以增加其强度，是切割不受影响。我建议大家选用 0.7--2mm的航模木板。不过要注意的是垂直于木纹切割时不要太用力，否则很容易切坏。 五、用泡沫苯乙烯纸做模型 这种材料最适合做一些草模和研究模型，非常便于加工。 六、用有机玻璃做模型 由于这种材料很难切割，要用专门的刀才能切开，这种材料由于很透明，通常用来做外表面，可以看到内部空间。也可用来做一些研究性模型。 七、用塑料板做模型 这种材料模型公司用的多，非常正式的模型才会用，加工起来很麻烦。沙盘模型制作的材料可以是五花八门，各种环保型材料，可回收材料应有尽有。

沙盘制作招标文件西夏万达广场

银川西夏万达广场沙盘制作招标文件 编号：ZB-YCXX-XX-2012-004 银川西夏万达广场有限公司 2012年9月

第一章、投标须知

一、项目介绍 1、项目名称：【银川西夏万达广场项目】 2、项目地址： 银川西夏万达广场项目位于银川西夏万达广场位于银川市西夏区金波北街以东、怀远东路以北、青山巷以西。 3、项目概况： 银川西夏万达广场项目总建筑面积 62.45万平米,其中持有物业建筑面积为 14万平米,销售住宅建筑面积为 28.5万平米，销售公寓建筑面积为13.65万平米，销售商铺建筑面积为 6万平米，销售车位为 800个。 4、项目市场定位： 银川西夏万达广场项目：根据目前银川市场情况，以更加成熟的商业模式打造全新的商业氛围。建立便捷、舒适、时尚的高端城市生活主场。 5、项目目标客户群体： 1、以城市中高收入群体为主。 2、部分都市白领阶层和喜欢便利快捷的都市生活的时尚青年群体。 3、投资类客户（商铺、写字楼、公寓）主要表现在看好项目所在区域的潜在价值，而投资相关物业。 4、以居住为主要购买目的首次改善型人群。包括银川企事业单位的员工。 三、投标费用 参与本次投标的一切费用由各公司自行负责。 四、投标保证金 1、本次投标保证金壹万元人民币，投标人必须在领取招标文件前将投标保证金汇入招标人指定的账户，并由招标人财务部门确认。 开户名称：银川西夏万达广场有限公司 开户银行：中国银行银川市新城支行 账号：1

2、招标人与中标单位签订合同后15个工作日内，向所有投标人无息退还投标保证金（如已交纳）。 3、如投标人有下列情况，将被没收投标保证金： 3.1陪标、弄虚作假、违反交易行为的； 3.2投标人在投标有效期内提交投标文件，其后撤回其投标文件的； 3.3中标后未能在规定期限内签署合同的； 3.4中标后提出招标人不能接受的其它条件，使合同无法签订的。 五、投标单位资格 （一）、参加投标的单位必须是独立法人单位，且注册资金不少于30万元人民币，如投标单位代表不是法定代表人，还须持有《法人代表授权书》（详统一格式）。 （二）、参与单位需提交的文件应包括：参与单位法律地位有关的原始文件的副本，包括营业执照、代理授权证明文件和公司业绩资料、法定代表人资格证书（或授权委托书）原件及复印件等。 （三）、承诺履行《中华人民共和国合同法》的规定；遵守国家法律、行政法规，具有良好的信誉和诚实的职业道德。 六、投标文件编制 （一）投标文件的语言 投标文件及投标人与投标人之间与投标有关的来往通知、函件和文件均应使用中文。 （二）投标文件的组成 1、开标一览表 2、投标书 3、技术文本及电子文件 4、法定代表人资格证明书 5、授权委托书 6、营业执照副本及相关资料 7、企业相关资格、工作业绩说明资料（需提供相关合同复印件为证） 8、服务本项目工作组的负责人及主要人员简历

沙盘制作方案

沙盘制作方案 The following text is amended on 12 November 2020.

百合春天沙盘制作方案 一、制作思路 项目总体模型应突出项目高贵的品质感，让大众感受到一个充满与都市繁华相依相绕，又与自由自在的自我休闲空间相伴相随的“至尊荣耀”高尚居住社区。模型制作力求形象地反映出住宅小区外部区域环境及内部空间条件，优美的绿化、人文景观，精致、优雅的现代建筑风格，方便的交通，便捷的生活环境等。建成后应该是整体统一、局部精彩写真。用准确的比例、精细的制作，并在真实基础上进行美化，局部艺术化处理，做到既有真实性，又不乏观赏性。 二、模型整体效果设计方案 模型总体比例与规格：1：80 3米×4米=12平方展台高60公分 ◆以“百合春天”规划设计图和效果图为基本，结合光、电、动态道路等模型表现手段来设计、 制作“百合春天”沙盘模型。在统一、协调整体表现效果的前提下，同时突出表现各区域的特色。 ◆我公司模型制作师根据“百合春天”项目座落的位置，为了更好的体现“百合春天”项目的 交通畅通和环境优势，我们在制作沙盘中把人民路用艺术的处理方式适当的在沙盘上体现出来。让业主看到“百合春天”整个项目汇聚成许铁东新繁华的商业、文化、生活中心。 ◆盘面中，绿化、道路、公共设施突出重点，体现项目优越的地理位置和人性化的设计布局。 为了更好的体现在微缩的模型沙盘内建筑与环境的协调，我公司的模型师建议沙盘模型环境比例采用1:80时，建筑物则采用1:100例进行制作。把建筑区域的休闲景点拉大，使业主更好的感觉环境的优雅。这样的沙盘模型制作可以使业主们观看模型时的俯视差弥补过来,不让业主对我们开发的项目有本来楼间距合乎国家规定的,但是看起来建筑物很密集的感觉. ◆把握好全局感，模型总体色彩予以一定的整合，避免视觉效果的杂乱难分主次。 ◆大量增加新型技术手段的运用，通过灯光的色彩、冷暖搭配，来增加模型真体的视觉冲击 力。 三、模型智能控制及声光电表现方案 1、整体模型灯光表现设计方案 ◆建筑：模型中所有建筑均安装微型进口LED灯，并根据整体效果，进行色彩、冷暖搭配。形 成色彩层次分明、多彩旋目的效果，选择性的亮相应灯光，起到指示的功能，同时可营造夜

xx项目沙盘模型制作招标文件(2015年)

xx项目沙盘模型制作 招标文件 招标人：x 日期：2015年x月x日

XX项目沙盘模型制作招标文件 一、工程概况： 1、工程名称：xx 工程地点：XX城区东部，东至XX、南靠XX、西接XX、北临XX 2、项目展示中心地点：XX现场售楼处 3、工程规模：工程建设总用地面积162175平方米，建筑面积324812平方米（其中住宅建筑面积261054.2平方米，配套服务设施建筑面积10072.8平方米，地下车库建筑面积51600平方米，社区物业用房2085平方米）。 4、招标内容： 4.1西区XX路售楼部沙盘工作内容： a、XX〃XX住宅小区东区建筑31#-49#楼及四、五号配电房模型制作（详见规划总平面图）； b、XX〃XX原有沙盘表面清理（详见附图），重新铺设草皮（8m2），更换车辆模型（50辆），更换树木模型（120颗），更换路灯（30个）； c、原有沙盘西区楼栋用透明亚克力罩住，示意售罄。 4.2东区XX路售楼部沙盘工作内容： a、项目东区沙盘单独重新制作，暂定尺寸为2.9米*3.2米（底座宽度每边15cm，），最终制作尺寸以沙盘制作单位为达美观效果微调为准； 具体内容及要求如下： （详见附件一）按照此要求进行报价。 5、交付工期：合同签署完成后30天完成。 6、投标人投标时需注明模型沙盘所用材料明细的品牌、型号、规格、数量、产地、单价总价、质量等级以及保证使用期限。 7、招标起始时间：2015年 08月05 日下午4点 投标截止时间：2015年 08月07 日下午4点 8、联系人：XX 电话：XX 联系地址：XX路xx号XXXX二楼合约部 二、投标须知：

房地产销售沙盘介绍技巧

房地产销售沙盘介绍技巧 做沙盘介绍，不能只做一个讲解员，还要做一个好的演讲者。当你记忆熟悉了所有的卖点后，只能为客户讲解，不一定会让他购买。 语言能力要强，描述得生动形象;要多用生活的语言，言情并茂;有感染力、吸引力。 要多运用身体语言，主要是手势，起到指引、强化的作用，在关键时辅以一些简单的动作。如：请来这个角度看一下;或你从这个角 度往那边看。 但是要看情况，手势太多太乱，也会破坏整体的表达效果。但一定要注意：男、女有别，老少有别;千万不能有过急的行为表现。 要与客户有交流，不能自言自语，要积极的与客户沟通，如：您说是不是?对不对啊?来调动他的思维;并留意客户的反映，如：介绍 到均价时要注意客户的神态从而判断客户的购买能力。 这是最重要的一点，不能做例行公事介绍。之前，在开场白中已经大致知道他的状况，现在要根据他的状况进行必要的卖点的选择 介绍;要注意他听介绍时的动作、神态等等;你要很兴奋，带动客户，调动他的情绪，又要保持自己思路清晰，让沙盘介绍一气呵成。 1.被客户打断沙盘介绍：这是在沙盘介绍中经常碰到的问题之一，处理这个问题时尽可能不要先回答客户的问题，可以对他说，这个 问题我会做重点说明，或这个问题我们会在下一个环节介绍。 要记住：你正在描绘楼盘，在为客户做描绘，不能让客户牵着走。 2.缺乏与客户的交流：有时候，我们太有激情，全然投入在描绘中，无法做到与客户的交流。结果，描绘得十分好，但客户没有听 进去没有动心，或者他根本未被这些打动而我们也不知道。如何做

到与客户的交流?像之前提到的，用手、眼的交流，适当的问一下他的感觉，从而有效的引导客户。 3.不够吸引力，不生动、语言不丰富：通常我们都会用口语化的语言与文学化的语言相结合，也会根据客户的层次，进行适当的调整。 像老师，我们会多用到文学化的语言;中彩票的农民，我们会多用口语化的语言。 4.保持职业形象：职业形象关系到客户对你的信任度，所以在做沙盘介绍时，请不要忘记举手投足之间要给人感到你是专业人士。 沙盘介绍是为了让客户未见到现楼或样板房时，利用沙盘让客户对楼盘周边环境、楼盘的整体设计开始了解，从而得到一种全新的生活体验。 在进行沙盘介绍时，置业顾问可以用生动形象的语言，去为客人描述一种风景，一种生活方式的享受，甚至引导客人去做一种美好的景象的想象，一种高档社区的尊贵，从而激发客户的购买欲望。 猜你感兴趣：

房地产开发与经营全流程沙盘模拟实训心得 - 副本

《房地产开发与经营全流程沙盘模拟》实训心得在两天时间里，公司组织开展《房地产开发与经营全流程沙盘模拟》实训。在导师的指导下，采用小组分工模式，分为总经理、财务总监、投资总监、营销总监、项目总监等多企业职位。通过学习理论知识，针对我们所学的知识，动手实践，模拟房地产公司运营，对构成公司各个组成部分进行沙盘模拟演练。 实践操作过程中，导师带领我们做了第零年的模拟，然后从第一年由我们自己完成开发运营。在团队中我担任了项目总监的角色。我的主要任务是每年年初监督及开展项目启动、规划设计及安排施工。在操作过程中，我意识到做项目管理必须要有过硬的业务知识、管理技能，以及良好的工作协调能力和严密谨慎的业务操作。 在整个房地产开发及经营过程中，从拿地开始，必须做到细心和谨慎，前期的市场研判、企业发展定位、成本测算、资金流等内容环环相扣，缺一不可，否则都有可能导致企业开发经营出现系列问题。每发生一笔经济业务的同时就得在相对应的会计科目上如实登记，做到账实相等，这也是后面计算费用、编制利润表和资产负债表的基础；每一年的年末，资产负债表是一定要做到资产=负债+所有者权益，简单地说做到收支平衡方能使企业良性发展。 通过对房地产开发与经营中的各个环节进行模拟训练，使我们结合自身所学知识，对房地产项目的开发和经营过程有了更深层次的了解，项目分析与决策的能力也有了明显的提高。而且这次培训也特别针对我国房地产行业发展历程、现状及发展前景设置了相关情景，并

进行了相应的环境和市场特征描述，使我们提升了对市场的应变、开拓、竞争策略的能力。过程中，导师还结合实际，根据所学内容，就X城市一地产进行分析测算，研究地块市场可行性分析。 实训虽然只进行了短短两天，但过程中知识及技能的实训浓缩了整整5年企业运行经历。使我们从中了解到房地产开发与运营的奥秘，结合工作实际，今后针对自身在实训中发现的不足之处及短板技能进行后续的学习强化，提高综合素质能力，积极参与到企业的发展过程中来。

某公司沙盘制作项目招标文件

***项目沙盘制作 招 标 文

件 招标单位：有限公司****201*年*月 目录 第一章招标邀请 第二章投标须知 第三章投标报价 第四章其他需提供材料 第五章开标事项 第一章招标邀请 ： 1我公司对***沙盘制作项目采用邀请招标方式，择优选定制作单位。经考察现邀请贵公司参加投标。 请贵公司于下述时间、地址领取招标文件。2 3 简要内容 (1)招标单位：****投资有限公司 (2)招标范围：***项目沙盘制作 (3)招标内容：根据现有项目相关资料进行沙盘制作。 4领取招标文件 时间：2012年月日，若有变化将另行通知 地点：

联系人： 电话： 5投标单位应于年月日前将按本招标文件要求提交的投标文件送至上述地址。其后收到的投标文件恕不接受。 第二章投标须知 请根据招标人提供的图纸、招标范围、招标要求和现场实际考察，详细设计模型方案，以确保沙盘的整体效果。 沙盘制作要求： 1 制作内容 （1）***项目区域沙盘两个(挂式)，***项目沙盘两个（项目售楼中心与市内售楼中心），****户型独立沙盘*个(暂定)。 （2）根据***项目实际区位及产品配置情况，按合适比例做成模型。 （3）根据***项目实际区位，适当放大比例做成模型，重点反映此范围内的道路及景观等内容。 2 沙盘尺寸 沙盘整体具体尺寸根据项目实际大小及我公司展厅的实际尺寸确定，要求在整体比例协调的基础上适当放大园区内的建筑及景观等内容。沙盘平面尺寸及各部分具体比例由模型制作公司自行设计，最终由我公司确定。 3 地形地貌及景观环境制作要求 根据我公司提供的相关资料，采用逼真并不失比例的手法，使用防火材料。灯等点缀搭配，形成点、线、面结合，体现景观与建筑模LED多种树种、花草、．型的和谐统一。 （1）绿化效果。要求突出立体绿化，表现本项目实际中高、中、低多层次绝色植物结构，用料要色彩逼真。 （2）灯光配置。要求利用灯光显示功能的多样化（常亮、循环、群闪、单闪、直射等）渲染出沙盘中不同景观的表现力。道路两侧路灯的灯光效果要明亮。（3）路面路网。路网根据我公司提供的相关资料布局，干支道路层次分明；路面制作出反光效果。 4 建筑单体制作要求 建筑单体要按照我方提供的图纸精心制作，可在不违背设计方案的前提下采用夸张、大胆、创新的表现手法，力求将建筑模型制作成为艺术精品，能够透析出本项目生态、高端的气息，给参观者一种高贵的视觉冲击。同时考虑与周边景观环境的比例和谐，比例尺寸不能太大。 投标单位近两年内有服务过国际、国内知名房地产企业项目沙盘制作的8-10个成功案例，有北京、上海、成都等城市的成功服务案例优先 5 底座制作要求 （1）底座用料。要求底座材料为石材或实木材质。 （2）底座造型设计。底座造型设计风格及颜色要求与展厅装饰风格相和谐，模型公司可实地考察后做出设计方案。 6 多媒体演示系统制作要求 采用触摸屏形式进行演示，达到灯光显像的效果。

房地产销售十大步骤

房地产销售十大步骤 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

第一步：开场白 开场白是销售员与客户最初接触，销售员如何在最短时间内与客户认识并打消客户的戒备心，然后让客户接受你。。。。 1、保持微笑 2、保持良好的心态，显得大方自然 3、问好：如：你好，欢迎光临博盛康郡；请问你是第一次来我们项目吗请问你是看商铺还是住房呢； 4、自我介绍：我是这里的置业顾问，我叫××，你可以叫我小××。（注意）在自我介绍的时候把名片双手递上，同时询问对方的称呼 5、寒暄：寒暄主要是和客户拉近距离，探其所需，供其所求。找到某种共同的话题，可以适当的赞美客户，让客户产生信任。 人与人之间拉近关系有一下几种方法： 1、赞美客户 2、向客户请教 3、给对方提供信息 4、谈社会共同话题 5、利用赠品 （注意）赞美客户非常重要，但不能勉强，要发自内心。可以赞美客户的性格、外表、穿着、工作等。人都原意与自己志趣相同的人打交道，我们应该与客户的立场、角度保持一致。 开场白注意事项 当客户进门时，如发现客户随身携带行李，应该首先迎上去帮助客户放好行李。通过打招呼问好的同时分辨客户，了解客户从哪里来的，他是通过什么渠道知道我们项目的，从客户进门时开始阶接待，可以与客户边寒暄边引导客户走向沙盘区。但也要视情况而定，如：天气热、客户累了最好还是先让客户休息一下。开场白应该以聊天的形式进入不能以谈判的形式进入开场白，应该拉近彼此间的距离，穿插式的询问客户，作一个简单的摸底，了解客户来访的意向。 第二步：介绍沙盘 沙盘又叫项目规划模型，他是房地产项目按一定比例用模型制作出来，主要是方便客户更直观的看到整个项目的全景全貌。 销售员在介绍沙盘前必须熟悉所在项目的地理位置，项目坐向，交通情况，周边情况等。 介绍沙盘的目的是为了让客户对整个楼盘有一个全新的了解，从而吸引客户对本项目产生购房的兴趣，介绍沙盘只是引导客户接受你对项目的介绍而不是说服客户，介绍过程中要富有激情，声音要有高有低、抑扬顿挫。介绍沙盘要先给客户指出所在位置，然后又大方向到小方向推进介绍。突出重点、项目卖点。 第三步：收集客户资料 收集客户资料就是对客户进行摸底，了解客户的购房意向、需求等。这一步主要是要求销售员总结客户从客户进门之时到寒暄到沙盘介绍过程中所表露的购房需求与目的。

沙盘招标文件

沙盘模型制作与安装 招 标 文 件

招标单位（章）： 日期： 目录 一、投标邀请函 二、投标项目、范围、内容 三、投标须知 四、工作计划书 五、评标、合同 六、投标承诺书

一、投标邀请函 有限公司（以下简称甲方或招标单位）开发位于，现邀请具有合格资质信誉良好的投标人/单位参加本项目沙盘模型制作与安装投标。 1、领取投标文件时间：年月日 2、领取招标文件地点： 3、回标时间及地点：投标书须于年月日下午：15:00 时之前送往下列地址：建筑成本及合同部。 4、招标单位及组织： 招标单位：有限公司 招标组织：建筑成本及合同部 联系电话： 联系人：

招标单位：有限公司 年月日 二、投标项目范围、内容 1、工程简况 1.1工程名称： 1.2工程概况：本项目位于，项目地块规划总用地平方米， 规划建设用地平方米，绿地率，总建筑面积约平方米。。 1.3建设地点： 1.4建设单位：有限公司 1.5招标单位：有限公司 2、招标范围及时间 2.1沙盘模型制作与安装。 2.2 工作工期： 2.2.1设计阶段：在合同（协议）签订日期起计算，10个工作日内完 成，并落实最终设计方案； 2.2.2 制作阶段：最终设计方案落实后第2个工作日起计30个工作 日内完成。

2.2.3 安装阶段：在沙盘模型完成后第2个工作日起计3个工作日内 完成。 3、内容及要求 3.1 内容：整个项目，包括楼体、环境绿化、周围道路指示及地块 信息等内容的沙盘模型制作与安装（具体详见第5点详细工作）。 3.2 要求： 3.2.1 沙盘模型与销售中心设计相配合，形成统一的视觉效果；3.2.2 能够吸引客户“眼球”，形成震撼的感觉； 3.2.3 体现项目特性，加入新元素的应用； 3.2.4 细致反映项目空间环境和建筑特点； 3.2.5 能够充分展示项目中心地段优势。 4、设计项目定位 本项目的定位为中高档商住楼盘，他们以首次置业为特征的新广州人、高级白领为主。 5、详细工作 5.1主体区模 5.1.1制作范围:根据建筑总平面图所示，包括建筑、道路 和周边配套等。 5.1.2模型比例：1：100 5.1.3整体尺寸约为：3000mm×1200mm（高×宽） 5.1.4模型制作方案：

房地产沙盘制作方案

房地产沙盘制作方案 xx名筑项目B区模型制作方案及报价 一、设计制作目标及任务: xx名筑项目B区模型力求展示其宏伟面貌,突出本项目独特的设计风格,充分体现本项目集商贸、住宅为一体的高档顶级楼盘形象。本公司除了选用进口材料及精湛制作工艺外,将发挥本公司多年成功的制作经验,组织高水平高素质的制作队伍,采用高科技手段,将光电融入模型制作中,保质、保量按时完成,使之成为国内一流的展示模型,在展示及宣传活动中将发挥积极的作用。模型最终效果高雅、精致、气势恢宏。 二、模型类别:展示精品销售模型 三、模型规模: 总体模型比例约为1:100 底盘尺寸约为6000MM*3500MM 四、总体模型制作深度:(3、4、5号楼及商业为写实表现其他建筑表现建筑位置与平面) A、商业部分: 商业部分采用写实手法表现,并在楼板上布置筒灯,灯光打开与真实的商场效果一致,从楼板上面射到商场布置的各种商业和货架上,并放置大量的饰品和小人,烘托出浓厚的商业气氛和人文气息,表现出不同的功能及商业氛围,例如:表现出时尚主力店、流行服饰、鞋包、饰品精品、个人护理、书吧、特色餐厅,并按不同的占地、不同的装饰、不同的广告等,加以分类制作,加上多种柔和的色彩和明亮的色彩灯光,使各项融为一体,创造出一种浓郁的商业气氛,各式各样非常丰富的商品,再加上清新的书吧,使整个区域功能尽收眼底。外立面的檐口、灯柱、建筑轮廓线均可用发光管闪光,广场上放置大量的广告、广告牌以及大型树木,均配以灯光,形成良好、繁华的购物环境。 B、建筑部分: 1、依照甲方提供的图纸资料。精心制作好每一个细部,逼真的表达出该项目的一角一线、一点一面。建筑立面精细制作,门窗、凸窗、阳台、::栏杆、立面构件等配件完美体现,充分突出其丰富的设计内涵,颜色逼真表达,做到色彩高雅。层次分明。整体和谐。 2、墙体采用”ABS”胶板和透明哑加力,采用溶解性氧化无缝粘接工艺,并经过多次打磨、水磨、确保接口无缝且高度平整。 3、外墙面经镭射激光切割,勾缝,再经过多次各种不同工艺喷塑处理,塑造出各类材料外墙的仿真效果;(大理石、水洗石、瓷砖、喷图、毛石等)墙面采用进口高级颜料喷塑,确保色彩与实物一致。 4、建筑细部构件通过电脑切割、车铣、真空吸塑等手段完成,(雨蓬、飘板、百页等建筑结构)玻璃面采用”超薄哑加力”材料制作。 5、商业区要做出内部商业氛围,配以款式新颖,造型独特的设施小品,并设有灯光效果,整体效果突出展现出热闹繁华的商业气息。 C、环境部分 1、以清晰的色彩关系,表现广场、喷泉、铺地、小区道路、石板路等公共设施。 2、采用真空吸塑压摸、激光扫描等手段来表现区内雕塑、花架、连廊及小品等,充分体现出城市自然与人文环境相互融合的特性; 3、进口及国产仿真材料相结合,反映点、线、面状绿化;并以大量不同类型的树木、花草,丰富整个模型的绿化环境。 4、放置大量的各种形态的小人,休闲椅、太阳伞等来渲染整个模型的气氛。 5、导向牌、标示牌;放置各种款式的小汽车体现出便利交通流向。 6、模型范围内安置高大树木重点体现,树木加跳动的LED闪灯,颜色用深绿色表现,与众不同。

房地产沙盘解说辞完整版

房地产沙盘解说辞完整 版 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

洛滨国际花园解说词 销：您好！欢迎参观洛滨国际花园，请问您是第一次过来吗 客：是的。我是第一次来。（如果不是第一次，询问上次是谁接待的并转交给原销售人员） 销：我是置业顾问李XX，您可以叫我小李。先生（小姐），请问您贵姓 客：我姓张（接待全用姓称呼客户） 销：张先生（张小姐）您好！由于您是第一次来，那我先给您介绍一下我们这个项目的规划区位图吧，张先生（张小姐）您这边请！ 洛滨国际花园位于洛滨大道，洛滨中学正对面，西通罗韦高速，北达大西高铁站口，南至商贸大道。是 行政中心、商业中心和商贸产 业园三大中心的核心交汇地 带。随着政府行政部门的北 迁，地税局、财政局、技术监 督、城关镇政府和环保局、消 防队都先后聚集这里，显然这 已经成为一个政府机关办公 区。我们知道，政府在哪里， 城市的核心就在哪里。随着政 府部门的带动，工行、农行， 洛滨中学、县实验小学，县医院、城关医院以及阳光大酒店，新城公园等配套设施也日渐成熟起来，一个完整的商业中心已经形成。西边的商贸产业园也在不断发展。罗韦高速和大西高铁将会很快开通，出行各大城市也会非常方便。

未来的这里，将会是一个集行政办公、商业、教育、医疗、娱乐等为一体的核心区域，成为一个代表财富与时尚的高档圈层，就像是西安的北经济技术开发区，无论是您自住还是投资，都具有巨大的升值潜力。 您再来看我们项目的整体规划，这就是我们项目的沙盘。整个项目占地10000多平方米，总共有4栋17层电梯高层组成，北边边的这栋楼是1号楼、西边的是2号楼、东边是3号楼、南边的是4号楼。 咱们小区采用的是人车分流的布局，东边的这条路是人行出入口，西边的这条路是车行出入口，这样的布局有效保障了您和家人的安全。 小区采用简欧风格设计，走进小区您首先看到的是带有音乐喷泉的中央广场，广场上配有假山、雕塑、小桥流水和欧式廊亭。（您下班后可以陪着爱人在园中散步，和邻居一起聊天，看着孩子在园中玩耍，还能听到优美的音乐，心情自然舒畅，一天的疲劳也会慢慢散去，真正达到回家休息放松的效果）同时，在每栋楼的前后，我们还精心设计了各种花草树木组合而成的绿化带和园林小品。小区内还配有一些健身器材和娱乐设施，您可以锻炼身体，小孩可以娱乐玩耍。（而且我们的旁边和隔壁都是学校，您在这里朝听朗朗书声，夜闻阵阵书香。）让您足不出户就能享受到公园般的环境。 楼体和户型是由北京中建设计院设计的，外立面为简欧风格，非常漂亮，建筑结构为剪力墙结构，抗震系数达到8度, 南北朝向，欧式半圆阳台，落地飘窗，楼间距高达70多米，不管您是住在高层还是低层，采光通风不受影响，墙体做了保温隔热处理，冬暖夏凉。楼梯之间配备了地面升降平移车库，非常先进。楼前楼后也有临时停车位，足以保障您停放车辆的问题。 小区的单元门是智能对讲安防门，当您的亲戚朋友来访时，在楼下只要按下您的门牌号码，您在房间就可以直接帮他把门打开。大厅使用的高档面砖，

电子沙盘系统方案设计31463

电子沙盘技术方案

目录 1.概述................................................................................................................. - 1 - 2.建设目标......................................................................................................... - 2 - 3.解决方案组成................................................................................................. - 3 - 4.军用智能交互式电子沙盘软件子系统......................................................... - 4 - 4.1电子沙盘软件基础平台（SimVIZ可视化仿真软件平台）............... - 4 - 4.1.1平台组成....................................................................................... - 4 - 4.1.2平台功能....................................................................................... - 5 - 4.1.3平台特性....................................................................................... - 6 - 4.1.4平台优势....................................................................................... - 6 - 4.1.5核心组件和工具........................................................................... - 7 - 4.2电子沙盘软件子系统组成..................................................................... - 8 - 4.3软件功能................................................................................................. - 8 - 4.3.1基础地理信息............................................................................... - 8 - 4.3.2态势显示....................................................................................... - 9 - 4.3.3兵力部署....................................................................................... - 9 - 4.3.4军标标绘（服务器版本）........................................................... - 9 - 4.3.5地图标注（服务器版本）........................................................... - 9 - 4.3.6兵要地志信息查询（服务器版本）........................................... - 9 - 4.3.7视频监控功能............................................................................... - 9 - 4.3.8GPS、北斗目标监控功能 ........................................................... - 9 - 4.3.9热点功能..................................................................................... - 10 - 4.3.10沙盘互动..................................................................................... - 10 - 4.3.11最佳路径搜索............................................................................. - 10 - 4.3.12联动报警..................................................................................... - 10 - 4.3.13电子白板..................................................................................... - 10 - 4.3.14地图输出..................................................................................... - 10 - 4.3.15语音通讯（服务器版本）......................................................... - 10 -

沙盘制作安装招标文件汇总

采购项目: 城临时招商中心项目整体沙盘制作安装

商贸物流城有限公司月03 2017年 21/1. 采购项目: 报价前附表第一章

21/2. 采购项目:

21/3. 采购项目: 技术要求第二章 一、项目整体沙盘 要求： :结合项目效果图、总平图，制作本项目沙盘，包括底座部分。、沙盘1 o X 7.3M 沙盘内径尺寸在14.1M 1:200整体比例： 工程树脂及进口亚克力ABS主要材料：进口高分子 厘米、50底座：材质外表装饰大理石、高度 厘钢化透明玻璃38玻璃护栏：高出台面厘米的12 光电配置：主楼内置冷暖交替光源、环境泛光照明，灯光控制系统售后服务：免费定期维修清洗，在需要运输搬运时提供技术人员支持（拆。卸安装） 设计项目定位2、 本项目的定位为现代化大型综合商品交易中心项目。 、主体区模3 模型制作方案：3.1 ）建筑实体制作：（1 突出表现商业建筑外形的大气与现代感、线条的流畅性，突出浓烈（a） 的商业氛围； 模型外墙颜色以最终确定的效果图为准，外墙分色着色均匀，色彩（b） 靓丽、自然。 加外墙面的窗采用质感真实通透的进口有机玻璃或其他高端材料装饰，（c） 以艺术搭配，质感真实、自然； 细部构件如细微窗檐，商铺广告位置，屋顶构架等精细构件均需采）（d 用先进激光切割机及电脑精雕机精雕细刻，使模型更加精美、逼真； 严格按照最终确定的景观方案进行布置。沙盘的景观小品的制作需）（e 要款式新颖、造型独特、图案鲜明、精致生动。 ）环境：2 （ 项目整体环境力求精细化，尽力营造视觉上享受。对绿化景观与道路系统 21/4. 采购项目:

在整体不变的情况下，作细节上烘托。 突出项目主要出入口、道路及景观广场。广场地面雕刻出方砖铺地，运用人工分色处理，打磨喷涂上色；点缀一些汽车、行人、休憩椅、雕塑小品及各种植物等环境配套设施使商业广场更添休闲味道，环境更加丰富。并在广场设置地灯及灯光以增加模型夜景效果。在总体协调的基础上，尽量提高空间感和视觉效果，按照实际施工尺寸适当拉宽环境及建筑楼距，适当放大中心园林及九曲河空间，以获得更感性合理的模型视觉，充分体现出项目自然与人文环境相互融合的特性。 )灯光：3( 把现代的光、电技术溶入本项模型之中，在主体建筑中及路灯、地灯、广场灯、景观设置柔和自然的灯光，并采用各种手法创造出独特的夜间观赏效果用不同颜色的光源来体现不同区域，把不同区域的功能分别开来，丰富的视觉效果。采用多路不同的灯光来表现项目所要反映的几大核心内容：餐饮区域、交通、交易广场、商场、景观广场、酒店、配套等。

沙盘制作安装招标文件范文

沙盘制作安装招标 文件

城临时招商中心项目整体沙盘制作安装 招 标 文 件 商贸物流城有限公司 03月

第一章报价前附表

第二章技术要求 一、项目整体沙盘 要求： 1、沙盘：结合项目效果图、总平图，制作本项目沙盘，包括底座部分。 沙盘内径尺寸在 14.1M×7.3M。 整体比例： 1:200 主要材料：进口高分子ABS工程树脂及进口亚克力 底座：材质外表装饰大理石、高度50厘米、 玻璃护栏：高出台面38厘米的12厘钢化透明玻璃 光电配置：主楼内置冷暖交替光源、环境泛光照明，灯光控制系统 售后服务：免费定期维修清洗，在需要运输搬运时提供技术人员支持（拆卸安装）。 2、设计项目定位 本项目的定位为现代化大型综合商品交易中心项目。 3、主体区模 3.1模型制作方案： （1）建筑实体制作： （a）突出表现商业建筑外形的大气与现代感、线条的流畅性，突出浓烈的商业氛围； （b）模型外墙颜色以最终确定的效果图为准，外墙分色着

色均匀，色彩靓丽、自然。 （c）外墙面的窗采用质感真实通透的进口有机玻璃或其它高端材料装饰,加以艺术搭配，质感真实、自然； （d）细部构件如细微窗檐，商铺广告位置，屋顶构架等精细构件均需采用先进激光切割机及电脑精雕机精雕细刻，使模型更加精美、逼真； （e）严格按照最终确定的景观方案进行布置。沙盘的景观小品的制作需要款式新颖、造型独特、图案鲜明、精致生动。 （2）环境： 项目整体环境力求精细化，尽力营造视觉上享受。对绿化景观与道路系统在整体不变的情况下，作细节上烘托。 突出项目主要出入口、道路及景观广场。广场地面雕刻出方砖铺地，运用人工分色处理，打磨喷涂上色；点缀一些汽车、行人、休憩椅、雕塑小品及各种植物等环境配套设施使商业广场更添休闲味道，环境更加丰富。并在广场设置地灯及灯光以增加模型夜景效果。在总体协调的基础上，尽量提高空间感和视觉效果，按照实际施工尺寸适当拉宽环境及建筑楼距，适当放大中心园林及九曲河空间，以获得更感性合理的模型视觉，充分体现出项目自然与人文环境相互融合的特性。 （3）灯光： 把现代的光、电技术溶入本项模型之中，在主体建筑中及路灯、地灯、广场灯、景观设置柔和自然的灯光，并采用各种手法

模型制作招标书_图文(精)

中塑·成都国际贸易中心 模型制作招标书 成都中塑投资发展有限公司 二零一零年十一月 成都中塑投资发展有限公司中塑?成都国际贸易中心项目模型招标书 第一部分竞标规则 一、竞标规则： 1. 本公司将坚持公平与公正原则，对竞标公司的提案进行评判并给出结果。 2. 本次招标将对提案进行评选，获评分第一名为此次招标中标单位，本次招 标不设标底费。 3. 中标公司将与我司签订项目模型制作合同。 第二部分项目基本情况 一、项目概况： 1. 基本参数 该项目由15栋三层店铺、两栋商厦、两座30层综合楼、部分商业群楼、住宅构成。项目总用地面积1100亩，其中一期用地570亩，总建筑面积300万㎡。绿地面积㎡，绿化率 %。容积率，建筑密度 %，建筑高度–米不等。停车位个，其中地面停车位个，楼顶停车位个，地下停车位个。 2. 地理位置 中塑?成都国际贸易中心位于绕城高速与成青快速通道交汇处的新都区木兰镇。 项目地块位于成金青快速通道东侧，距绕城高速500米，临近成绵高速、成南高速、成渝高速、成乐高速；距火车东站和石板滩火车货运站3公里，紧邻宝成、成昆、成渝三大铁路线；距大件路轻轨出口约3公里，地铁4号线延伸轻轨到达项目附近。（详见附件） 3. 周边环境及配套 （1）仓储物流项目

项目周边10公里范围内分布有占地2400亩的新都物流中心（公路港）、成都铁路集装箱中心站、占地3700亩的成都国际集装箱物流园区 （青白江）、占地4600亩的成都青白江散货物流园区，占地1000亩的成 都铁路局大弯货站等。（详见附件） （2）住宅项目 项目周边7公里范围内有占地7000亩的成都德泓?田园城、占地6000亩的香港景晨?四季花果城、占地6000多亩的保利198、占地10000 多亩的万科五龙山、占地1500亩的招商北湖、深圳岗宏集团的体育运动 公园198、“成都比弗利山庄”、“天府绿心”休闲公园（木兰山）、三银 198和成都安居工程117等大型综合项目。（详见附件） 4. 基地条件 本项目地块呈块状。前期土地经过平整，基本为平地，与成金青快速通道齐平。 二、项目综合优势 1. 地段 成都市关于“北部新城”的规划中将北成都地区定义为承担起“大成都”区域的工业、商贸、物流等重要职能的复合新城，形成三条廊道的格局。中塑?成都国际贸易中心即位于“物流商贸廊道”的起端。周围交通便利，更有众多大型房地产 项目，距大型集装箱站、物流中心极近。 2. 规划 规划建成融合专业市场、5A级写字楼、产品创意研发中心、国际会展中心、风情商业街、五星级酒店、品牌餐饮娱乐、高尚住宅区等多种业态的专业化、现代化、综合性的国际贸易中心。专业市场部分根据涉塑产品经销需要量身定制。商厦部分空间可自由切割，满足多种经营面积需求。 3. 建造 华西集团四川省机械化施工公司担纲工程建设，确保工程工艺。 5. 规模 超大体量，打造成中高端商贸旗舰。业态丰富、配套完善。 重点：展示项目高端形象，建筑外立面处理需细致；标示出周边住宅项目及大型仓储物流项目、高速道路、铁路线。