组织间销售考试提纲

组织间销售：2011.11

1.组织购买中营销人员有关顾客服务的三种决策。

2.组织市场产品可分为哪几类？

3.生产性原料包括哪几类？

4.某企业购买某产品没有可使用的供应商，这家企业是属于哪种购买类型？

5.通过提供用于指导对供应商进行评估的信息或者指定采购规格，从而左右采购决策，这

类人称为属于决策者、控制者、倡议者还是影响者？

6.超市在关系营销中对顾客所关注的重点不一样，什么情况叫关注福利？关注满意度？关

注口碑？关注抱怨？

7.什么叫高级原材料？什么叫二级原材料？辅助产品包括哪两方面？

8.什么叫组织购买品？什么叫派生需求？

9.什么叫设备制造商？打字机、纸张、各种表格等是否属于辅助产品？

10.组织市场进行客观市场细分的依据购买组织的特性还是采购的重要性？

11.什么叫渠道设计？

12.战略联盟管理所面临的特殊挑战包括哪些方面？

13.完整的目标市场营销包括哪些方面？

14.有些产品虽然在品质上或多或少存在差异，但用户一般不加区分或难以区分，这体现了

产品（市场）的什么性质？

15.目标市场战略包括哪些方面？

16.什么叫市场界定？市场定位？市场细分？

17.什么叫集中采购？什么叫规模采购？什么叫直接再采购？

18.采购中心是企业设立的非正式跨部门组织，他所承担的工作是什么？

19.为保证关系营销成功，应采取哪三项措施？

20.什么叫企业之间的战略联盟？联盟成员之间的联系方式事例有哪5种？

21.什么叫分销结构中的选择性分销？集中性分销？专营性分销？

22.组织购买者对产品和服务需求大体一致，无其它要求，有很强共性，企业对这类市场应

采取什么样的营销战略？

23.组织市场营销情报对企业战略选择，日常运营有哪些帮助？

24.企业在进行组织市场调研时出于哪二个目的？

25.广告目标的效果有哪些？企业选择广告投放媒体的最终决定因素是什么？

26.一个产品的市场定义有哪四个维度与战略决策相关？

27.什么叫产品的认知价值定价法？成本导向定价法？产品定价的3C模式、3C指什么？

28.组织间销售中制定广告决策的第一步是什么？

29.组织市场供应商选择商业展览会时应遵循的一个基本原则是什么？

30.在市场界定的三维模型中，市场主要由哪三部分组成？

31.什么叫组织市场的营销情报？营销信息？营销资源？

32.企业对市场需求特点的调研主要考虑哪4个方面？（即通常所说的“4P”）

33.企业的定价策略基础在什么情况下考虑价格？考虑成本？考虑技术？考虑价值？

34.某企业只依据竞争者的价格，很少考虑自身成本和需求的定价方法叫什么定价法？

35.什么叫市场集中度？集中度较高？则销售人员可以较小成本获较大消费机会，此说法正

确吗？

36.目标市场营销始于市场细分还是市场定位？

37.什么叫竞争战略选择？

38.企业在什么情况下可采取低成本战略？模仿型战略？紧跟型战略？领先型战略？

39.什么是窄渠道策略？中渠道策略？宽渠道策略？长渠道策略？

40.直接渠道和间接渠道的区别？

41.什么是水平式、垂直式、综合式、间接式营销渠道？

42.渠道设计的第一步应做哪些工作？

43.市场调研活动中深度访谈的优点？

44.什么叫新产品的市场生命周期潜力？

45.什么是公司按地域组织的销售队伍？按产品组织的销售队伍？

46.组织市场中有效市场细分的原则有哪些？

47.决策支持系统的组成部分有哪些？

48.定型化的销售预测方法有哪几种？

49.组织购买品与最终消费品主要区别有哪些？

50.向国际市场分销产品一般可选哪些渠道？

51.组织购买阶段主要包括哪些方面？

52.采购中心是一个非正式的跨部门组织，涵盖哪些部门？

53.关系营销作为其核心的关系，主要包括哪些？与传统营销相比，其差异主要表现哪些方

面？

54.组织购买者的产品线可分为哪几类产品？组织间的直销方法有哪些？

55.成功的新服务项目有哪些特点？

56.定价目标包括哪几个方面？

57.组织购买者包括哪几类？组织购买行为的影响因素有哪些？

58.什么叫产品利益？包括哪几个方面？

59.企业为了建立买卖双方之间的约束和信赖，保证关系营销的成功应采取哪些措施？

60.微观市场细分的依据有哪些？

61.宏观市场细分因素中，购买组织的特性体现在哪些方面？

62.在组织市场上，产品的合作开发显得尤为重要，为提高合作，开发成功率，企业必须循

序哪些原则？

63.间接分销渠道中，中间商有哪几类？

64.渠道设计的原则？

65.影响组织市场产品定价的因素？

66.分销渠道的中间环节有哪些？电脑制造商在分销渠道中应起到哪些作用？

67.案例一：理解P167引导案例、回答下述问题：

①简要说明组织顾客服务分为哪两类？文化用品公司提供的是属于哪类？为什么？

②结合案例说明组织顾客服务的重要性。

③结合实际说明组织顾客服务迅速增长的主要原因。

68.案例二：某公司对两种产品进行开发和营销，其产品性能优越，得到用户广泛认可，但

产品研发费高，公司正致力于其中一种产品的营销策略，目前市场上存在很多种与该产品功能大致相同的技术，公司正面临艰难的选择，是高价格将产品提供给少数有实力的客户以快速收回高昂的研发成本还是通过低价吸引更多的普通客户？该公司对产品如何定价？

①影响组织市场产品定价的因素有哪些？

②根据组织市场中产品定价的特征，分析企业根据产品不同情况如何进行产品定价？

69.案例三：某企业将产品打入某地区，选择了在当地有着强大影响力的客户，然而客户以

前使用的是同类产品的其它品牌，企业知道，若该客户接纳了他的产品就等于其产品在当地扎了根，建立了桥头堡。

通过努力，终于第一次接纳了该产品，为了珍贵的第一次，企业及当地产品商对这批产品给予特殊关注，一方面与客户建立良好合作关系，经常拜访，了解使用情况，另一方面派专人维修服务，做到无论白天黑夜，随喊随到，万无一失。

①企业对客户采取的是哪一种营销？案例中如何体现？并简述其中概念的内涵。

②简要回答这种营销特征。

70.案例四：

①组织市场中产品的定价特征？

②影响A汽车公司的市场定价的因素？

③A公司采取什么定价策略？

71.案例五：

①关系营销的概念及主要内容？

②关系营销策略的特征（清华同方）

③清华同方如何为客户提供服务的？

④组织顾客服务的重要性？

关于销售社会实践心得

关于销售社会实践心得 关于销售社会实践心得1 我是一个性格开朗，具有积极向上的生活态度和广泛的兴趣爱好和善于与人沟通交际能力，在校期间也曾单人院系外联部部长，曾为学院活动做出过很大的贡献，对工作责任心强、勤恳踏实，有较强的组织能力，注重团队合作精神和集体观念，不怕吃苦且耐劳。 在大学四年里，其中在外联部做了两年的工作让我多了点耐性与稳重，也具备了很强的领导能力，同时提高了我与他人进行沟通的能力及团体合作能力。我的信念：人生是一个学习的过程，只要努力与坚持，同时多点耐心与细心，就一定能把事情做好。我坚信这一点并不断完善自己。 大学四年的的学习中，具备了扎实的专业基础知识与人沟通的能力，系统的掌握了电力系统的相关理论知识，动手能力也在各种课程设计、实验、实习中有了极大的提高和长足的进步，并多次获得奖学金;英语方面具备了很强的听、说、读、写的能力和翻译能力，并顺利的通过了国家英语四级，掌握了一定的计算机知识也曾考的过计算机三级语言等级证书;在业余时间自学了工商管理以及企业管理方面的知识，提升了自己的管理能力和综合能力为以后工作坐下了铺垫。我在校期间学习认真刻苦、吃苦耐劳，有上进心。为人诚恳、虚心好学、能够正确对待、处理生活及工作中遇到的各种困难，思想积极上进，接受能力和独立能力强，有

很强的团队精神和集体荣誉感。做事认真负责，有很强的责任心。兴趣广泛综合能力较强并且对工作充满热情，热爱体育运动身体健康。性格执着，积极主动，热心助人，不好高骛远，做事踏实认真。接下来我做一下我对这次实习的总结。 一、实习目的：有利于加强对营销管理知识的理解，完善自己的知识理论体系;深入实践，有利于理论与实践相结合。参观、学习企业的生产流程和文化，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。 二、实习内容： (一)营销讲座。重点围绕需求与投资两者之间的关系论述了营销、管理、控制风险的关系 (二)参观宏达汽车销售有限公司。 (三)做关于各大汽车销售点。在汽车战略、管理系统、服务理念、促销方式、汽车文化上进行比较，了解二者的异同，进而加深对这两个汽车的了解。三、实习体会和收获：(一)通过营销讲座的学习，加深了我对营销管理知识的理解。营销最主要的是坚持和努力，做任何事我们都不要想着一蹴而就。就一个市场营销的学生来言，我们首先要做的就是如何做人，然后做事。我们的营销总经理经理留下的

管理经济学复习内容1

经济学热身内容 1. 什么时候用到经济学？ 我们的世界：资源是稀缺的，需求是无限的。这就有了经济问题。如何有效地解决这一问题，就是经济学的事。 2.（简答）经济学：研究如何管理稀缺资源及做出最佳资源配置决策的科学。 3. 管理经济学：研究如何配置资源以最有效率地实现预期管理目标的科学。 4.（企业行为约束）（简答） 基本约束：（1）需求约束：指一定条件下，企业的产品可以得到的有支付能力的最大需求量. (2) 资源约束：是企业生产投入端所拥有的现实物质条件. (3) 预算约束：指企业为购买各种投入而进行资金偿付的最大能力. 5.外部效应（选择）：是指个体行为给他人带来的无需补偿的某种后果。 6.企业社会生产单位的性质（简答）： 第一，企业是产品市场上的供给者或卖者。 第二，企业是将生产要素结合并转变成产品的资源转换者。 第三，企业是相关各方利益的分配者。 7. 企业存在的理由 交易成本问题：(1)交易成本(2)政府干预（由企业来替代市场）

管理成本问题：(1)组织成本(2)管理者有限理性（由市场来替代企业） 边际成本与边际收益相等是企业边界 8.利润(Profit)的类型 (1)、工商利润：销售收入-会计成本 (2)、经济利润: 销售收入-机会成本 机会成本: 某种经济资源因用于某特定用途而放弃了该经济资源在其它用途使用中可能获得的最高收益。 9.边际效用递减规律：在一定时间内，在其它商品的消费数量保持不变的条件下，随着消费者对某种商品消费量的增加，消费者从该商品连续增加的每一消费单位中所得到的效用增量即边际效用是递减的。 10.（无差异曲线）一条无差异曲线代表能带给一个人相同程度满足的所有消费束的集合。 无差异曲线的特征：无差异曲线反映的是消费者的偏好，偏好越

南开17春学期《组织间销售与实务》在线作业

南开17春学期《组织间销售与实务》在线作业答案17秋 一、单选题（共20 道试题，共40 分。） 1. 下列不属于人员销售过程中谈判原则的是() A. 对事不对人 B. 努力寻找各得其所的解决之道 C. 轻立场，重利益 D. 轻利益，重立场 正确答案： 2. 组织购买品的基石是() A. 质量 B. 价格 C. 服务 D. 核心竞争力 正确答案： 3. 关于组织市场定位描述不正确的是() A. 定位是指对公司的供应品和形象进行设计 B. 实质在于，识别、创造、传播差别化形象 C. 定位就是要设法建立差别化形象 D. 定位是将整体市场进行划分的过程 正确答案： 4. 销售人员自我管理的内容不包括() A. 顾客管理 B. 时间管理 C. 区域管理 D. 渠道管理 正确答案： 5. 个体倾向于用自己的态度和观念来解释信息属于() A. 选择性接触 B. 选择性注意 C. 选择性认知 D. 选择性记忆 正确答案： 6. 如下哪个功能是产品应有功能的增强或改进，使产品能在竞争中脱颖而出() A. 基本性能 B. 附加性能 C. 核心性能 D. 增值性能

正确答案： 7. 一些企业管理咨询公司聘用国内外知名的专家、教授作为培训讲师，并且大力进行宣传，这属于建立()差异化竞争优势 A. 产品差异化 B. 服务差异化 C. 人员差异化 D. 形象差异化 正确答案： 8. 在组织市场营销渠道中，制造商和其销售代表的冲突属于哪种渠道冲突() A. 多渠道冲突 B. 水平冲突 C. 目标冲突 D. 垂直冲突 正确答案： 9. 新经济时代组织市场分销商的价值来源不包括() A. CRM B. POM C. KM D. SCM 正确答案： 10. 下列属于组织市场调研二手资料收集方法的是() A. 观察法 B. 实验法 C. 访谈法 D. 查阅统计年鉴 正确答案： 11. 关于无差异性营销的描述，正确的是() A. 适用于资源有限的中小企业 B. 忽略细分市场可能存在的差异 C. 充分体现不同细分市场的需求差异 D. 应变能力强 正确答案： 12. 组织购买品制造企业为了激励渠道成员，给其一定价格优惠，属于() A. 功能折扣 B. 现金折扣 C. 数量折扣 D. 价格折让 正确答案： 13. 一般而言，最适合小型企业的目标市场营销战略是() A. 无差异性营销战略 B. 差异化营销战略 C. 集中性营销战略 D. 总成本领先战略 正确答案：

2020关于销售员社会实践报告范文

2020关于销售员社会实践报告范文 今年整个暑假期间，我都在进行社会实践——从宿舍到公司上班，上班的环境是在空 调室内，对着电脑而工作，其实挺轻松的，就是每天对着资料打打电话，上班时间是早上8：30到下午6:00，中午有两个小时的休息时间，但是每天坐几个钟，要打一两百个电话，有点厌烦是难免的。在这个话务员的工作上，学到了许多知识，这个暑假很特别，时间过 得很充实，在为人处事等方面都让我受益匪浅。 一开始，我去面试这个兼职时，以为是学校里的，暑假在这里帮忙招生，结果打电话 过去问了才知道是学校外面的公司在招话务员。同学都说话务员这个工作很累，每天要打 很多电话，很枯燥。但是我没做过话务员，想挑战一下电话营销这一行业，所以就去公司 面试了。本来还有一个培训的，结果我因为要考试，培训就错过了，什么的不知道，就给 了我几份资料，让我坐在办公室里自己先看一下，办公室里还有其他的暑假工，有些还是 高中刚毕业的，我在这次实践的过程中倒是认识了很多人，我们学校的还有两个。培训进 行了几天，因为人还没找齐，我们这几个第一个星期就是在办公室里看看资料，后来也给 我们练过，让我们随便在资料上找一个号码，打过去推销防伪标签，刚开始很紧张，因为 没打过，而且都是老总，有时候我想的和他问的不一样，我就慌了，不知道要怎么回答， 后来练了两天好多了，经理告诉我们，他第一次打电话的时候也很紧张，慢慢电话打多了，有感觉了，就不会这样了。 晨曦志愿服务队由13名队员组成，队员一起携手为前期的策划开动脑筋;一起在遇到 下雨无法进行活动的困境时协力商量解决;一起为孤寡老人和留守儿童送去物资和祝福;一 起为烈士陵园拔草整理;一起被英烈们的故事震撼感动……太多的一起，一起将我们这13 名来自不同地方、不同专业的青年紧密的联系起来，从陌生到渐渐熟悉，从熟悉到把自己 放心交给队友。在经历了整个过程后，我们这支队伍已经由最初的没有包含太多深意的队伍，转变成了一支饱含着信任和扶持、有着坚定友谊的活力无限的团队。在我放心的将所 有事物交给队友安排的那一刻起，我就深深明白，团队的力量是多么的重要，只要我们13个队友一起，同心协力，没有什么解决不了，没有什么不能完成。 在此次社会实践活动中，我被分配到了宣传组，主要负责新闻稿件的撰写整理和照片 收集工作。白天和队员们一起组织开展活动，晚上回到住宿点后，和队友一起通过各种方 式与学院分团委书记黄芳老师对稿件的选题、写作内容进行沟通交流，直至深夜才拖着疲 惫的身子上床睡觉。在这三天里，在黄芳老师的指导下，我写的稿件数量甚至超过了以前 好几个月所写的稿件数量总和，我感受到自身的写作能力也得到了一定的锻炼，学到了不 少稿件写作的技巧，同时我的写作能力也得到了进一步提高。 作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的 各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，2年之

管理经济学复习内容.doc

管理经济学复习内容 1?经济学所研究的问题有哪些：管理经济学的研究对象是企业的经营决策问题（用微观经济学的基本理论和方法以及决策理论与技术），研究企业应该生产什么、生产多少以及如何生产等问题。 2.经济学研究使用的方法：a实证分析方法与规范分析方法，（实证分析冋答是什么，用事实说话，规范分析回答应该是什么，带有价值判断色彩）。B均衡分析方法，这是一种静态分析方法。均衡分析方法可分为局部均衡与一般均衡。局部均衡分析：假定，我们进行均衡分析的市场与其它市场间不存在着相互影响。一般均衡分析：是指对整个经济体系均衡状态的分析，是研究所有的市场、所有商品的供求达到均衡的条件以及均衡的变化。C静态分析方法、比较静态分析方法与动态分析方法 静态分析法：抽象掉时间因素和事物发展变化的过程，分析经济现象的均衡状态及其形成条件。比较静态分析法：是指对两个均衡状态的比较分析。它并不论及怎样从原有的均衡状态过渡到新的均衡状态的变化过程。 动态分析法：是指在经济研究中纳入时间因索，分析从一个均衡状态进入另一个均衡状态的变化过程。D边际分析法 3.管理经济学的含义：管理经济学是把微观经济学的理论和方法应用于企业经济决策的一门应用经济学科。 等产量曲线（Isoquant Curve）：在技术水平不变的条件下，生产同一产量的两种生产要素的所有数量组合。 &等产量曲线给出了企业进行生产决策的可行性空间——生产特定的产量，可以使用不同的要素组合。

&等产量曲线与效用论中的无差异曲线非常相似。 4.市场的含义以及市场屮从事的活动：买卖双方进行自愿交换场所。 5.机会成本的含义：一定量的资源用在某一特定用途上的机会成本是它被用于其他用途而能得到的最大收益 6.经济学屮各种利润的含义及其关系。 &正常利润就是经济成本超过会计成本的部分。如果忽略其他因素不考虑，正常利润主要就是通常所说的企业家才能的报酬，其数值大小等于企业家人才的机会成木。因此，正常利润包括在经济成本中，是经济成本的一部分。 歹当企业的会计利润恰好等于正常利润时，其经济利润就等于零，我们说企业不亏不盈。当企业的会计利润超过止常利润，此时企业有超额利润；当企业的会计利润低于止常利润时，企业就是亏损的。 7.序数效用论是如何分析消费者均衡的。 8.影响需求的因素有哪些：商品本身的价格、相关商品的价格（替代品和互补品）、消费者收入水平、消费者预期、消费者偏好、促销宣传。 9.需求量和需求的不同之处是什么。需求：消费者在某一时间内的各种可能的价格水平上对某种商品愿意并且能够购买的数量。需求条件1、购买欲望。2、购买能力 需求量：消费者在某一时间内的某一特定价格水平上对某种商品愿意并且能够购买的数量。条件：1、购买欲望2、购买能力3、实践单位 10.弹性的含义：自变量变动一个百分比所引起的因变量的变动的百分比。它是一个比值，与变量之间的度量无关。

组织间销售完整版

1、初级原材料是指那些处于未加工的自然状态下被出售的产品。 2、某食品公司新购进一批用于制造锅巴的小米，这些未进行任何加工处理自然状态下的小米属于初级原料 3、工商企业类顾客有哪些分类？使用者设备制造商分销商 4、什么是设备制造商？购买产品的目的是用其组成自己的产品。 5、政府选择供应商的方式通常采用？竞争性招标采购、有限竞争性采购、竞争性谈判 6、什么是组织购买品？通常是指处于生产加工、设备的使用消耗和维修、再销售一集为公众提供服务等目的，由商业企业、政府部门或独立机构等组织采购的产品和服务。 7、组织购买品和最终消费品的联系与区别？联系：组织购买品是最终消费品的派生需求 区别：1采购对象的特点2采购目的3产品 8、组织购买品和最终消费品之间的区别包括购买对象、购买目的以及产品本身。 9、什么是派生需求？是指对组织购买品的需求是由组织购买品组装、生产最终消费品的需求拉动的。 10、消费需求，并以此估计服装公司对皮革的需求，因此，对组织购买品需求是一种（派生需求）。 11、直接再采购指采购方按既定方案不做任何修订直接进行的采购业务。 12、某企业设立了一个非正式的跨部门组织，这一组织通过获取、传递、分享和处理有关组织购买的信息来运作，共同决策并共同承担风险，最终做出购买决策并实施，这一组织是采购中心 13、采购中心是一个非正式的跨部门组织，涵盖哪些部门？生产部门研发部门工程部营销部门管路层采购部门 14、各职能部门参与采购过程的特点？生产部门：是组织中最基本的职能部门，是工业购买品的主要使用者，是产品的最终需求所要满足的对象。研发部门：当组织需要开发新产品，引入新技术时，研发部门将起到非常重要的作用。工程部门：在购买新材料或新部件的早期，工程部担当着重要角色。营销部门：主要职能是发掘顾客需求，让顾客了解组织的产品和服务，并将组织的产品和服务送达顾客。管理层：通常不介入日常简单的购买决策过程，只有当组织面临以前未曾接触过的状况，管理层才成为采购中心的主要成员。采购部门：是采购中心的主要成员，主要负责产品，原材料，设备等采购工作。通常在产品特征或潜在供应商已经确定下来后才发挥积极作用 15、什么是采购中心？是通过获取、传递、分享和处理有关组织购买的信息来运作，共同决策并共同承担决策风险，最终做出购买决策并实施。 16、组织采购影响因素中的人际因素特点？人际因素就是指组织采购者内部在参与购买过程中的各种角色的职务、地位、态度、利益、相互关系、对购买决策的影响 17、组织购买行为的影响因素有？环境因素、组织因素、人际因素、个人因素 18、与组织市场有关的政府职能有哪些？（1）保护组织之间的正当竞争（2）保护消费者免受不正当商业行为的损害（3）保护社会的更大利益不受失去约数的商业行为的危害（4）减轻贫富差距（5）通过控制失业率和通货膨胀来稳定经济 19、对低价产品更感兴趣的企业是以追求总成本降低为目标的企业，对优质高效的产品更感兴趣的企业是以追求市场领先为目标的企业。 20、关系营销的概念？关系营销是指从系统、整体的观点出发，对企业生产经营活动中涉及的各种关系加以整合、利用，来构建网络并以此为基础展开的营销活动。 21、为了保证关系营销的成功，应采取哪些措施？关注；信任和承诺；服务 22、战略联盟管理所面临的特殊挑战包括哪些方面？ 1.联盟协议的谈判 2.核心资源的保护 3.制度和组织结构的联结

管理经济学考试

1. 为什么完全竞争和完全垄断厂商不需要做广告，而垄断竞争厂商需要？ 完全竞争厂商很多，而且产品差异不大，广告不能增加收益与利润，充其量只会提高成本；。所以没有必要做广告增加自己的成本。完全垄断厂商该厂商生产的商品没有任何接近的替代品，垄断厂商可以控制和操纵市场价格，消费者只能接受。而垄断竞争厂商则不同，他们需要通过产品差异来垄断市场，形成定价能力，通过广告，可以增加偏好，扩大需求，增加利润回报。 2. 某航空公司某个航班的机票价格是500元（500元的票价是成本加合理利润制定的）。飞机快要起飞时，机上尚余一个空位。这时，有一个乘客赶到机场说，愿意花300元家坐这起班机。300元低于每张机票的平均成本。航空公司该不该让这名乘客上飞机？ 应该让这个人坐飞机。因为这300元虽然低于本次航班每个座位的平均成本，但飞机为这名最后的乘客额外增加的成本只是一顿快餐。航空公司却可以因此而多收入300元。在经济学上，这是一个边际成本与边际收益比较的概念：一盒快餐是边际成本，300元是边际收益。只要边际收益大于边际成本，企业就应该选择多提供产品或服务。 3. 论述为什么边际成本（MC）曲线交平均成本（AC）曲线于平均成本曲线的最低点? 成本函数c(q),边际成本MC=c'(q),平均成本AC=c(q)/q,q是产量 平均成本最低点有导数AC'=0,化简得到[c'(q)q-c(q)]/q^2=0,所以c'(q)=c(q)/q,既在最低点MC=AC 4．用拐折需求曲线模型说明,为什么寡头论断市场的价格具有相对的稳定性？ 跟跌不跟涨，在斯威奇模型中，厂商认为价格上涨将导致失去市场或者失去部分市场。厂商A下调价格，若其他厂商不跟跌，那么将丧失部分市场，所以跟跌不跟涨。由于寡头厂商会意识到相互依赖的关系，因此，当一个寡头厂商提价时，其竞争对手并不提价，以保持市场份额；但是当一个寡头厂商降价时，其竞争对手也降价，以避免市场份额减少，由此形成有特点的需求曲线——折弯的需求曲线。 5. 规模经济与学习曲线的区别是什么？ 规模经济是指在一定时期内，企业所生产的产品或劳务的绝对量增加时，其单位成本趋于下降。学习曲线，又称经验曲线，是指当某一产品累计生产量增加时，由于经验和专有技术的积累所带来的产品单位成本的下降。规模经济与学习曲线往往交叉地影响产品成本的下降水平。规模经济使得当经济活动处于一个比较大的规模时，能够以较低的单位成本进行生产；而学习经济是由于积累经验而导致的单位成本的减少。 6. 总产量、平均产量和边际产量之间的关系如何? 第一,总产量曲线、平均产量曲线和边际产量曲线都是先向右上方倾斜,而后向右 下方倾斜,即先上升而后分别下降. 第二,总产量曲线和边际产量曲线的关系：当边际产量大于零时,总产量是递增的；当边际产量为零时,总产量达到最大；当边际产量为负时,总产量开始递减. 第三,边际产量曲线和平均产量曲线的关系：边际产量曲线和平均产量曲线相交于平均产量曲线的最高点.相交前,边际产量大于平均产量（MP> AP）,平均产量曲线是上升的；相交后,边际产量小于平均产量（MP< AP）平均产量曲线是下降的；相交时,边际产量等于平均产量(MP= AP). 7. 某商场某件商品的需求曲线为Q=200-20P,供给曲线为Q=-100+10P,则消费者剩余为多少? 消费者剩余等于需求曲线与供给曲线及横坐标轴所围成的三角形面积 消费者剩余是需求曲线以下和代表市场价格的线段以上的区域。也就是需求曲线和P/Q轴所成三角形的面积。 由题意可知：均衡价格P=10 当P=0时，Q=200 求点P（10，0）和点Q（0，200）与P、Q轴所成三角形面积=1/2*10*200=1000

《管理经济学》课程教学大纲

《管理经济学》课程教学大纲 一、课程名称 管理经济学（Managerial Economics） 二、学时与学分 学时：40 学分：2.5 三、授课对象 工商管理专业、会计学专业 四、先修课程 高等数学 五、教学目的 管理经济学课程是管理专业学生的学位课，它是一门把微观经济学原理和分析方法用于企业经济管理决策的学科。其教学目的，一是为企业的管理决策实践提供经济理论和经济分析的思想框架；二是使学员了解企业在市场经济体制中的地位，使企业的决策能够更好地适应于市场体系。 六、主要内容及基本要求 在教学计划中，管理经济学是一门业务理论基础课。它一方面是为各门专业管理课打下业务理论基础; 另一方面又对各门专业管理课起综合作用, 说明它们如何配合才能实现企业的目标。 1、绪论（第一章） 1）经济学、微观经济学与管理经济学的关系； 2）管理经济学和经济体制； 3）机会成本的概念与计算； 4）管理经济学研究方法：抽象分析法、均衡分析法、边际分析法、数量经济模型。 基本要求： （1）管理经济学。管理经济学是一门研究如何把微观经济学的理论和经济分析方法用于企业管理决策实践的学科，是一门应用科学。 （2）机会成本。机会成本是指，如果一项资源既能用于甲用途，又能用于乙用途，那么资源用于甲用途的机会成本，就是资源用于次好的，被放弃的其他用途本来可以得到的净收入。 （3）会计利润和经济利润。

会计利润=销售收入-会计成本 经济利润=销售收入-机会成本 =销售收入-机会成本-正常利润 （4）边际分析法和边际效用递减规律。边际效用递减规律是指，在一定时期内，消费达到一定水平后，消费者消费某一商品的边际效用随着数量的增加而减少。 学习建议： 自主学习和视频课堂3学时，练习1学时。 作业： 1、一台设备可用来生产A产品，也可用来生产B产品，但是若生产其中一种，就必须放弃另一种。与两种产品生产有关的一个计划期的数据如下。 （1）生产A、B两种产品的会计利润为多少？ （2）生产A、B两种产品的经济利润为多少？ 2、某企业今年计划使用钢材10万吨，仓库里面有前年购入的钢材3万吨，单价为1200元/吨；有去年购入的钢材5万吨，单价为1500元/吨；还有今年购入的钢材5万吨，单价为1600元/吨。 （1）该企业若按会计的先进先出法则，今年钢材成本应该是多少？ （2）若按后进先出法则，钢材成本又是多少？ （3）钢材的机会成本是多少？ 2、需求与供给（第二章） 1）需求量及其影响因素； 2）供给量及其影响因素； 3）供求法则； 4）需求—供给分析； 基本要求： （1）需求与需求函数：需求指消费者在一定价格下愿意并能够购买的商品数量。影响需

2020销售员社会实践报告

2020销售员社会实践报告 寒假的时间总是快乐而短暂的，在这短短一个多月的时间里，我不仅体会到了劳动的 快乐，也深深的明白了赚钱的不容易，但是我也知道，任何一件事情，只要自己有决心， 肯努力，就一定会取得意想不到的成绩的。 本人姓名，年龄22，籍贯河北省xx市xx县，社会实践职业：销售员。由于经济原因我家在XX年在本村开了一家商店。 由于我校放假较早，我本打算参加一些有关自己专业的社会实践，可看到父母忙碌的 身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是决定帮父母分担一些，自己做起了 销售员，并且帮爸爸去集市上进货由于上学的原因，我不经常在家，对商品的价格还知 知甚少，所以还要接受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的 实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高， 而我则不行通过实践我总结出几点： 第一，服务态度至关重要。 做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就 必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌 文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。 第二，创新注入新活力。 创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年 货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档 次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲确实有经商头脑。 我们利用每年的寒暑假的时间去体验社会生活，这也是老师为了锻炼我们的实践能力，也是写实践论文的目的。而社会实践是我们接触社会、体验社会生活的好机会。下文是搜 集整理的关于大学生暑假促销员社会实践报告相关内容，希望对大家有所帮助! 第三，诚信是成功的根本。 所学知识要用到实际工作中，需实践的经验，要下大功夫。在当服务员的过程中，我 总把自己当作是个管理者来看待公司的日常工作，从一个领导者的角度来考虑着一些问题，总想着用所学过的管理方法与经验运用到实际工作当中去，但我发现，储存在我脑中的知 识少之甚少，即便是些管理方面的知识，都未能想起一些，更何谈得来运用。那时我才发 现我所学到的并没有那样的丰富，掌握的并没有那样的牢靠，就象一个不会打仗的战士， 却拿着枪矛站在了战场上。大学四年之后，我是否也会象现在一样，没有准备好就踏入社

管理经济学复习资料考试试卷教学内容

管理经济学复习资料 一、单选题 1. 企业价值最大化是指(D) A．企业利润最大化B．企业全部资产价值最大化C.企业净资产价值最大化D企业未来预期利润的现值之和最大化 2. 如果商品A和商品B是替代的，则A的价格下降将造成( D ) 如果AB是替代品，则A价格与B的需求是同方向变化。 A．A的需求曲线向右移动 B．A的需求曲线向左移动 C．B的需求曲线向右移动 D．B的需求曲线向左移动 3. 若x和y两产品的交叉弹性是-2.3，则 ( D ) 第二章课件P44 A．x和y是替代品 B．x和y是正常商品 C．x和y是劣质品 D．x和y是互补品 4．某企业短期平均变动成本4元/件，平均固定成本3元/件，则企业可接受的最低价格为 (A ) C=△TR-△TC PQ-TVC,(P-AVC)Q>0 A.大于4元/件 B.大于3元/件 C.大于7元/件 D.大于3.5元/件 5.如果边际收入大于边际成本，那么减少产量就会使 ( A ) A．总利润减少 B．总利润增加C．对利润无影响 D．使单位利润减少 6. 哪种情况下平均产量（AP）呈上升趋势： (A) 第三章课件P7 A.当边际产量大于AP时 B.当边际产量小于AP时 C.当边际产量等于AP时 D.边际产量和AP不相关 7. 如果一个企业经历规模报酬不变阶段，则LAC曲线是( D ) A上升的 B下降的 C垂直的 D水平的 第四章课件P34：当LAC处于下降阶段, LMC小于LAC, Ec小于1,规模报酬递增 当LAC处于上升阶段, LMC大于LAC, Ec大于1,规模报酬递减 当LAC最小处,和LMC曲线相交, LAC 等于LMC, Ec等于1,规模报酬不变 8. 得到MC是由 ( D )第四章课件P22 A、TFC曲线的斜率 B、TVC曲线的斜率但不是TC曲线的斜率 C、TC曲线的斜率但不是TVC曲线的斜率 D、既是TVC又是TC曲线的斜率 9. 如果一家完全竞争企业的总成本为：TC=10+2Q＋Q2，产品价格P＝10元，从短期看，利润最大化产量为 ( 4 ) 10. 等成本曲线围绕着它与纵轴的交点逆时针移动表明 ( C )。 A生产要素y的价格上升了 B生产要素x的价格上升了 C生产要素x的价格下降了 D生产要素y的价格下降了等成本曲线围绕着它与纵轴的交点顺时针移动表明： 等成本曲线围绕着它与纵轴的交点平行移动表明： 二、简答题 1．需求量的变动与需求的变动有何区别?(第一章 P22 ) 答：第一，需求与需求量是2个概念 需求—在某一个特定的时期内，对应于某种商品的价格，人们愿意而且能够购买的数量。它永远是有限的。 需求量---在一定时期一定条件下，消费者愿意并能够买得起的某种产品或服务的数量。 第二：前提条件不一样。 需求的变动--由于非价格因素的变化而引起的需求曲线的平行位移。 需求量的变动--非价格因素不变，价格发生变化时，需求量发生的变化。 第三：表现形式不一样。 需求的变化--价格不变，价格以外的因素发生变化，导致需求量（销售量）变化，形成整个需求曲线的位置移动。 需求量的变动--非价格因素不变，某种商品价格上升导致需求量（销售量）下降，形成沿着需求曲线的移动。 2、需求量受哪些因素影响（第一章P14）哪些因素是同方向变化，哪些因素是反方向变化。 答;影响需求量的因素：（在分析某一因素对Q的影响时，假定其他因素不变） 1、产品价格(p ) P↑ Q↓ 2、消费者收入(I) I↑ Q↑ 3 、相关产品价格(Pr) ：PS替代品substitutes价格 PS↓ Q↓ PC互补品complements价格 PC ↑ Q↓

销售部组织机构图及职责

销售部组织机构图

销售部部门职责 1、负责本部门销售业务中的顾客要求确认。 2、组织本部门销售业务的合同评审； 3、负责本部门销售业务中与顾客的沟通。 4、负责产品中转期间的质量维护。 5、负责市场分析和顾客意见调查、顾客满意度的测量。 销售部经理职责 1、销售部门必须制定销售战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持。要根据公司发展战略，组织制定销售战略规划。同时要掌握市场动态，负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势并有独特见解。要定期、准确的向总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。 2、销售经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。要根据公司年度总体目标，做好销售预测，制定销售计划并组织执行销售计划。策划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品宣传工作，扩大公司及产品知名度。组织部门开发多种销售手段，落实销售手段创新。负责组织对外报价、投标、谈判、合同签定等销售工作。 3、负责销售部内部员工管理。建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。销售经理应该管理并考核销售人员，帮助选拔、补充、发展销售团队。 4、及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。销售经理应该及时的反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品开发、改进建议。与相关政府部门、上级单位、用户保持联系，促进新产品、新技术立项。 5、制度客户管理方案，加强客户管理。制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。处理客户投诉。实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。 6、建立并完善销售信息管理系统。要逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。 7、参与公司制度体系的建设。组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。销售经理要知道销售部下属员工制定阶段工作计划，并督促执行。负责销售部门内具体职责分工，合理安排销售人员。 8、完成上级交办的其他任务。公司销售经理应该在销售总部领导下，和各部门密切配合完

2013年5月组织间销售

2013年5月中国销售管理专业水平证书考试 组织间销售试题（课程代码 10503） 考前辅导内容占考试内容比例：单选：25/30；多选：14/20；案例一：12/20；案例二：30/30。共计81分。 本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷两部分。第Ⅰ卷1至7页，第Ⅱ卷8至9页。共100分。考试时间为150分钟。81分 第Ⅰ卷（共50分） 一、单项选择题（每小题1分，共计30分）25分 下列各题A)、B)、C)、D)四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。 1. 厂商与组织购买者之间所进行的一种营销被称为课本p200 考前辅导：案例一组织间销售的定义 A)政府间销售 B)组织间销售 C)企业间销售 D)机构间销售 2.从系统、整体的观点出发，对企业生产经营活动中涉及的各种关系加以整合、利用，来构建网络并以此为基础展开的营销活动。这属于哪一类营销课本P56 考前辅导：案例一关系营销的基本定义 A)关系营销 B)传统营销 C)服务营销 D)交易营销 3.对应于有形产品所提供的支持性的服务是课本p169 A)纯服务 B)产品支持服务 C)配套服务 D)辅助服务 4.按照广告媒体的划分类别，某企业刊登在报纸上的广告应归属于课本p290 考前辅导： 一、单选79.组织市场主要广告媒体的比较，每种媒体的优点与不足 A)电子媒体广告 B)数据库广告 C)印刷品广告 D)网络营销广告 5.组织市场调研通常是针对某一个项目或者目标进行的集中性调查活动，其基本方法有深度访问法、座谈法、观察法，此外还有课本p130 考前辅导：二、多选3. 销售预测既有定量的方法，也有定性的方法。其中，定性化的销售预测方法包括（经理人员判断法、德尔菲法、销售人员综合法）。 A)实验法 B)访谈法 C)德尔菲法 D)问卷法 6.企业对处于不同渠道的中间商或同一渠道不同环节的中间商，按其在渠道中所发挥的功能、作用不同，在与其进行交易中给予不同的折扣。这种折扣是课本P269 考前辅导：一、单选 19.价格折扣和折让的三种方式：现金折扣、数量折扣与功能折扣。三种方式的特点与适用条件 A)数量折扣 B)费用折扣 C)功能折扣 D)现金折扣 7.在很多国家，政府类顾客是组织购买品的主要购买者，与其他组织类购买者相比，下列属于政府采购特点的是课本p9 考前辅导：一、单选2.政府采购的特点 A)采购的多样性 B)采购一般按照年度预算进行 C)采购的影响因素多 D)团体采购将成为重要发展趋势 8.某企业对以前已采购过的产品通过修订其规格、价格、数量、交货条件或其他事项之后再购买，这种组织购买行为属于课本P27 考前辅导：一、单选10.某企业对以前已采购

《管理经济学》教学大纲

Outlines of Managerial Economics 1.The objective of the course Managerial Economics is one of the important core courses for MBA students. This course serves to integrate various analytical and conceptual tools learned in the business curriculum into the framework of economic thinking. Heavy reliance is placed on the ability to crystallize students academic and practical experience into a coherent method of reasoning which can be applied to abstract thought and practical application. 2. Course requirements 1). Homework Assignments. At least 5 homework assignments will be given. Homework is optional, but if it is turned in it will be graded and counted. Homework will be assigned one week before due date, and will usually consist of problems from the end of chapters. Homework is important in terms of final grades, and as a preparation for exams. Collaboration with fellow students is allowed, though answers should not be identical. 2). Working Papers At least one paper is required during the course period. The subjects of paper can be chosen from the given options. The paper should be turned in before the final exam. 3). Exams There is a final exam at the end of the course. The exam will consist of short answer essay questions and problems. 3. Textbook and reference materials 1) S. Charles Maurice & Christopher R. Thomas, Managerial Economics (Sixth edition), McGraw-Hill Company, Inc.1999. 2) Robert S. Pindyck & Daniel L. Rubinfeld, Microeconomics (Third Edition) 3) Various academic journals in economics field and references from internet. 4.Course Outline I. Introduction Define managerial economics Theory of the Firm objective and value of the firm profits and the function of profit Demand-supply analysis and market mechanism Optimization Techniques Economic Relationships: Total, Average and margin. Optimization and constrained optimization with really basic calculus Profit Maximization with calculus

销售客户管理,组织间销售,销售风险管理,课程综合实践性报告

销售客户管理,组织间销售,销售风险管理,课程综合实践性报告 销售客户管理实践报告 附件2：证书实践课所需表格（空白版） 提纲： 一、序言: 随着LED照明的普及，市场的需求量无疑在迅猛上升，“蛋糕”是越切越大，但是吃“蛋糕”的人也越来越多了。于是，越来越多的企业转战海外市场，尤以欧美市场居多。然而，随着灯具出口的门槛增高，越来越多的LED企业在欧美高端市场碰壁。在这时，如何维系老客户？如何拓展新的客户源？在拓展新的客户的同时又应该如何提高客户的忠诚度呢？这些都是销售人员销售业绩提升的重要因素。 二、内容梗概 （一）：客户忠诚度是企业最大的财富。不但留下客户的钱，更重要的是留住客户的心。千差万别、细分化的客户的价值也各不相同。因此，准确认识客户价值，以整合的方式、个性化的快速满足客户的需求，是现代营销的必然要求，也是维系企业基业长青的基石。 （二）：我在增你强公司作为一名实习销售人员，日常的工作内容是开发客户，推广产品，确认规格，导入，跟客户谈交易条件，

最后交货，进行售后等。而在我实习期间体会最深的就是通过CRM 提高客户忠诚度所带来的业绩，提高客户忠诚度势在必行。（三）：在联系客户的时候往往会受到客户的质疑，就像深圳某公司的采购经理，在接到我们的电话的时候，首先是质疑了我们公司的能力，在向他展示公司的实力后他有质疑了我们的产品性能，如此的客户需要我们慢慢的去向客户介绍总结，通过我们销售人员及公司的综合能力一起向该公司不断地重复我们的产品性能优势，以及在行业当中我司所占的地位。与此同时还向他推荐了使用我们产品的几家大型企业。不断地关怀，不断地付出努力，处理好各方面的关系，从而让该公司采购了我们的产品。 三、结论: 客户是企业的一项重要资产，客户关怀是CRM的中心，客户关怀的目的是与所选客户建立长期和有效的业务关系，在与客户的每一个“接触点”上都更加接近客户、了解客户，最大限度地增加利润和利润占有率。作为一名新进入LED行业的人员来说，能够在刚开始的时候就认清楚提高客户忠诚度来增加自己业绩，并且公司也能够大方的让你自己去运用各方面的资源去做好并利用CRM来提高客户的忠诚度我觉得这是非常难得的。 四、摘要: 在从事LED销售实习的两个多月时间里，自己对于销售工作的认识更加深刻，以客户为导向的客户关系管理，做好并建设属于自己的CRM体系。明白了LED行业在接下来的时间里，将会是一个

管理经济学课程标准

《管理经济学》课程标准 系（部）：经济与管理系 教研室：工商企业管理教研室 日期：2010年9月1日

河南质量工程职业学院《管理经济学》课程标准 课程名称：管理经济学 代码：0511098 总学时数：54学时（理论课学时数：54） 适用专业：工商企业管理专业 1课程概述 1.1课程的性质 1.1.1必修课 1.1.2专业基础课 1.2课程定位 《管理经济学》是工商企业管理专业的一门重要的专业基础课，通过本课程的学习，使学生掌握《管理经济学》的基本概念、基本原理、分析问题的基本方法，并能用管理经济学的基本原理，理解企业经营决策中所依据的经济学原理，树立在市场经济条件下，决策制定过程的经济思维框架，分析和解决一些简单的社会经济现象与问题，提高学生分析和解决问题的能力与水平，并为学习其它专业课程打下基础。 1.3课程设计思路 根据高职院校的办学特点，在人才培养过程中以能力为目标，着重提高学生的实际应用能力和操作技术、技巧，使学生不仅掌握本学科的知识，而且能够掌握更多的相关知识，面向专业岗位，适应岗位工作的需要。考虑到本课程是工商企业管

理专业专科生的一门专业基础课程，而工商企业管理专业的学生对于《管理经济学》学习的需求非常明确：为专业服务，学习《管理经济学》的目的是利用经济学原理为企业管理服务。对工商企业管理专业的学生而言，学习本课程不仅是要了解经济学理论，更重要的是了解经济学基本思想和思维方式，能够利用经济学理论指导企业管理活动，达到为专业服务的目的。 为实现以上目标，特制定本课程的标准。本标准涉及课程主要内容及教学实施建议等。本课程的设计总体要求是：以就业为导向，以能力为本位，以职业技能为主线，以单元课程内容为主题，尽可能形成模块化课程体系。按照初学者的认知规律，以“导论——经济学理论——管理决策——市场结构与决策——政府政策分析”等设计教学单元，依据学生学习专业后续课程的需要，同时兼顾学生就业和生活的实际来选择和组织课程内容。 2课程基本目标 2.1知识目标 1、掌握管理经济学的基础知识、基本理论。 2、能理解相关的经济学基本原理，能通过这些原理解释一些企业决策的行为选择。 3、掌握企业管理决策的知识与方法。 4、熟悉市场理论，对各种结构的市场中企业的决策有一个比较深地认识。 5、了解市场失灵及其产生的原因，以及政府的政策对策。 2.2职业技能目标 1、通过课程的教学和学习，了解管理经济学的基本发展历程和趋势，使学生

销售手册完整版

上善栖销售手册 世家上善栖项目组 2009年5月编制

目录 一、区位介绍 二、项目基础资料 三、项目核心卖点 四、市场竞争对比分析 五、标准化讲解 六、百问百答

第一部分：区位介绍——青城山 一、青城山的地理位置 青城山位于都江堰市西南16公里处， 距成都约70公里。是我国著名的国家级 风景名胜旅游地及我国的道教文化 发祥地，同时也是世界文化遗 产；凭借其自然环境及历史文化优势， 以青城山为核心的150平方公里景区，从2000年发展至今已成为开发阵容强大 的度假别墅区。 二、青城山发展历程 三、青城山规划 3.1 从长远规划来看，青城前山将形成一轴二线三区点线面结合的综合经济区。 青城山目前楼盘虽然具有一定的规模，但整体感觉比较零散，从长远规划来看（2004-2020年青城山用地布局规划），以青城山镇为中心，分为西部、中部、东部三个综合经济区，以S106线（高尔夫大道）为轴线，形成一轴二线三区点线面结合的空间布局结构。 2000年-2007年 环山公路沿线板块发展 代表楼盘：中国青城、青城山水、碧水青城 现状：现已无可开发地供应 代表楼盘：天下青城、青城后山水（未发售） 现状：因交通问题，发展缓慢 代表楼盘：高山流水、新丽江 现状：开发用地较多，实力开发商的入住，是未来3-5 年内青城山发展最快速的版块 2003年-至今 国道106沿线板块 2002年 青城后山板块 2004年 青城山申报世界遗产成功 实力开发商入住，如：珠江地产、龙湖地产、中铁地产、滕王阁、置信地产等

3.2 青城山片区在未来3-5年内将成为面向全国乃至国际的集商务、休闲、居住、生态为一体的高档休闲、养生、度假区。 2010年完成青城前山国际观光休闲集镇项目，包括小城镇改造、巴蜀大观园、和乐新区、假日青城、生态广场、IT产业科技观光旅游区建设等；完成青城后山休闲度假精品区综合开发项目，包括红岩、金鞭岩、寻仙沟、水晶溶洞、通灵沟、圣母洞、味江河等景点改造；完成青城外山文化观光度假区综合开发项目，完成赵公山—天国山旅游综合开发项目。 四、青城山板块交通 4.1道路 已通车：成青快速通道、成温邛高速、成灌高速、成灌公路； 规划中：东软大道、成青快铁； 4.2 铁路 成都-都江堰快速客运铁路预计将于2010年5月全线建成通车； 线路：起于成都火车北站，在铁路西环线安靖（郫县）站向西引出，沿国道317线成灌公路走向延伸，止于都江堰市青城山镇，并与地铁2号线在犀浦同站换乘。初步设定的站点有安靖、土桥（注：新站名为金牛站）、犀浦、红光、郫县东、郫县西、安德、崇义、聚源、都江堰、中兴、青城山镇，共计12站路，总线路长度为68公里。