胜芳家具业国际市场营销策略分析
胜芳家具业国际市场营销策略分析
摘要：
随着胜芳家具业的发展，胜芳家具企业国际市场营销面临新了瓶颈问题。论文以胜芳家具行业国际市场营销发展为出发点，结合其发展现状、企业特征等方面进行分析和比较。指出胜芳家具行业国际市场营销所存在的问题：主要由于企业品牌化建设不完善；产品缺乏创意和设计；营销渠道单一营销观念落后。针对以上情况，通过理论联系实践的方式，分析、提炼出具有指导意义的国际市场营销策略：注重设计和品牌化建设；正确定价；完善海外营销网络；转变营销观念等。
关键词：胜芳家具国际市场营销策略品牌建设营销渠道营销观念
外文摘要
Abstract：With Shengfang furniture industry development, Shengfang furniture enterprises international marketing facing new bottleneck problem. This paper takes the Shengfang furniture industry international marketing development as the starting point, combined with the status of its development, enterprise characteristics and other aspects of the analysis and comparison.Pointed out thatthe problems in international marketing of the Shengfang furniture industry : mainly due to the brand construction is not perfect;the lack of product innovation; single marketing channel backward marketing concept. In view of the above situation, by integrating theory with practice, analysis, extraction of guiding significance for the international marketing strategy: focusing on the design and construction of the brand;proper pricing strategy;improve the overseas marketing network; change of marketing concept.
Keywords：Shengfang Furniture International marketing strategy Brand building marketing channel marketing concept
.
1 引言
随着我国加入WTO ,国内企业的市场营销活动面临着营销观念、市场调研、营销
组合、竞争、人才缺乏等诸多挑战。企业要想在市场中发挥作用，应做好相关应对策略。然而国内一部分企业在市场营销策略方面做的还有些欠缺。这就要求我们对此加以重视。本文就胜芳家具行业市场营销策略展开研究，认真地分析该行业的销售现状，研究市场营销策略对该家具行业的影响，提出改善胜芳家具行业国际市场营销策略。
1.1 研究背景
中国家具产业迅速发展使内地企业不断发展壮大，胜芳家具业也得到前所未有的发展。河北胜芳目前拥有大小家具企业1600多家，家具可称为胜芳的主导行业。2005年胜芳镇在继广东大涌、乐从、大岭山，浙江安吉，山东宁津之后成为家具业全国第六个区域性特色基地——“中国金属玻璃家具产业基地”。在出口形势不利的情况下，胜芳家具依托完善的产业链所形成的成本优势，以及由众多生产企业形成的高密度集群优势，使胜芳家具行业地位、战略支撑作用没有改变，产业发展的基本面和长期向好的趋势也没有改变。企业要善于发现并抓住机遇，通过战略性调整，可持续的推动胜芳家具产业的繁荣发展。
1.2 研究思路
以胜芳家具城销售为研究对象，根据所搜集的信息资料，结合国际贸易和市场营销学的知识，通过收集资料，分析了家具贸易行业的现状及特点、家具市场营销特点及胜芳家具行业的销售现状，并以此做出深入分析，为胜芳家具行业良好发展提出一些改进的措施。
图1 研究思路示意图
2 市场营销策略的理论介绍
2.1 市场营销概念
美国市场营销协会将市场营销定义为：市场营销是关于构思、货物和服务设计、定价、促销和分销的规划与实施过程，目的是创造能实现个人和组织目标的交换。在交换过程中，如果一方比另一方更主动、更积极地需求交换，则前者称为市场营销者，
后者称为潜在顾客。【7】
收集资料 解决问题
分析问题 提出问题
2.2 市场营销策略
企业的市场营销策略包括两个不同的而又相互关联的部分：一是目标市场，即一家公司拟投其所好的、颇为相似的顾客群；二是市场营销组合，即公司为了满足这个目标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。
市场营销组合主要有4方面的内容：产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion），简称“4P”【11】
2.2.1产品策略
产品（product)是一个广义的整体的概念，是指为留意、获取、使用和消费以满足某种欲望和需要而提供给市场的一切东西。产品的整体观念包括五个层次：核心利益、一般产品、期望产品、附加产品和潜在产品。进入国际市场的产品必须树立产品的整体观念。以满足消费者综合的多层次的利益需求。
a)产品的标准化和差异化策略
产品的标准化策略是指企业向全世界不同国家或地区的所有市场都提供相同的产品。实施该策略的前提是市场全球化。产品的差异化策略是指企业向全世界不同国家和地区的市场提供不同的产品，以适应不同国家和地区市场的特殊需求。随着经济发展和人们生活水平的提高，消费者需求的个性化日益凸现，选择产品的差异化策略就是从事国际市场营销企业的主要产品策略。然而在营销实践中，企业往往将产品的差异化和产品的标准化策略综合运用。通常是产品差异化与产品标准化的一个组合，在这种组合中有时产品差异化程度偏大，有时产品标准化程度偏大，企业应根据具体情况来选择产品差异化与产品标准化的组合。【4】
b)新产品策略
市场营销意义上的新产品是一个广义的新产品概念，按产品的研究开发过程，新产品可分为全新产品、改进型新产品、换代型新产品、仿制新产品、市场再定位型新产品和降低型新产品。
c)品牌策略
品牌不是一个简单的名称或标记，而是代表着一种档次，一种潮流。品牌形象可以假设为一个金字塔，底层是品牌属性，之上是品牌利益，最顶层是品牌的信仰和价值。强大的品牌提供的不仅仅是对商品的理性追求，更多的是情感上的诉求。成功的品牌必须带领顾客进入一个更深层次的、普遍的情感层次。企业选择的全球品牌策略
有世界各地使用一种品牌、针对不同国家的市场改变品牌名称、在不同国家使用不同的品牌名称、使用企业名称作为品牌名称。
d)包装策略
包装是指产品的容器和外部包扎，是产品策略的重要内容，有着识别、便利、美化、增值和促销等功能。包装显示产品的特色和风格，包装设计应适合消费者心里，尊重消费者的宗教信仰和风俗习惯，符合法律规定。其策略有类似包装策略、配套包装策略、再使用包装、附赠包装策略及改变包装策略。
2.2.2 定价策略
价格（price ）顾客非常关心产品的价格，因为它是产品价值的反映形式，而顾客对产品价值的认定又正好与他们的需求满足程度相关联。消费者对于产品价格的感知是企业产品价格的上限，而产品的成本构成了企业产品的上限。合适的价格定位，必须支持企业整个营销策略，并保障企业获利。企业常用的定价策略有新产品定价策略、市场渗透定价策略、心里定价策略、差别定价策略、折扣定价策略、国际转移定价策略等。在实践中具体用哪种定价策略，要视企业的具体情况而定。大多数情况下，企业都兼用几种策略。定价步骤如图：
图2 定价示意图
2.2.3国际市场销售渠道策略
a)
渠道（
place ）通常说的渠道包含市场营销渠道和分销渠道。渠道涉及到一个公司
怎样以最低的成本通过最合适的途径，将产品及时送达消费者的过程。
b)国际市场营销渠道结构
在国际营销渠道策略的选择中，有长渠道与短渠道、宽渠道与窄渠道之分。企业选择渠道的策略，一般要考虑六个因素（6C ），即成本、资金、控制、覆盖、特性和连续性。产品的特性、企业的指导思想等方面的差异，决定了国际市场销售渠道不同。
选择
定价
目标 选定最终价格
选择定价方法 确定需求 估计成本 分析竞争者的成本、价格和提供物
图3 国际市场营销渠道结构
2.2.4国际市场促销策略
促销（promotion ）关心的是怎样将产品信息有效的传播给潜在顾客。促销涉及到几方面内容，包括向潜在顾客介绍本公司的新产品、新品名、新式样等，激起潜在顾客购买该公司产品的欲望等。国际市场商品信息既可以通过销售人员面对面地向顾客直接传播，又可以通过运用一定的物体向目标顾客进行广泛地间接传播。前者称为人员推销；后者称为非人员推销，它包括广告、公共关系和营业推广。
【15】
3 胜芳家具行业概况
3.1 胜芳家具行业简介
胜芳家具产业在廊坊发展最早、规模最大，已成为“中国金属玻璃家具特色产业基地”。经过20多年的发展，生产企业已达1400多家，各类配套企业2000余家，形成了制造、研发、销售、原辅料等比较完整的产业链。特别是从2004年开始，胜芳的家具产业规模和层次得到了全面提升，产值年均增速达到25%以上，出口企业发展到400家，出口创汇由2004年的3000万美元增长到3.8亿美元，涌现出了富沃德、三强、八达、宏达、兴达、华彪、新思等一批全国知名品牌。从业人员4.5万人，产品涉及8大类4000余个品种，年产量3000多万套（件），国内同类产品市场占有率达到65%，畅销美、日、俄等30多个国家和地区。简言之，胜芳家具行业在发展中形成这样一个特点：企业数量较多，但以中小企业为主，大部分是前店后厂的家庭作坊模式，占据较大市场分额、形成规模优势的大企业少。产品物美价廉，但产品附加值进口商 批发商 零售商 消费者 消费者 批发商
消费者 零售商 零售商
消费者 生产者 生产者 出口商
低，缺乏品牌知名度。因此胜芳家具市场中并不是特别具有自己的优势，还只是一个发展中的地区。
表1 家具产值数据
2007年1-11月（元）比上年
同期增
长率
2008年
1-11月
（元）
比上年
同期增
长率
2009年
1-11月
（元）
比上年
同期增
长率
2010年
1-11月
（元）
比上
年同
期增
长率
工业总产值214,
691,
017,
000
27.54%
262,833,4
28,000
21.20%
295，754，
302，000
主
营业务收入206,
843,
329,
000
27.77%
253,537,1
12,000
21.46%
291,103
,234，
000
10.71%
350，641，
008，000
20.45
%
利润总额7,99
7,80
4,00
17.90%
9,244,231
,000
14.16%
12,731,
759，000
28.92%
16，976，
493，000
33.33
%
3.2 胜芳家具行业现状
出口形势严峻形势下，胜芳家具依托完善的产业链所形成的成本优势及高密度集群优势，再加上金属玻璃家具造型简约，款式多样的差异，使得危机对胜芳家具销售影响不大，同时呈现出出口与内销并重的趋势，内外销售比例各占20%和80%左右。
3.2.1胜芳家具国内销售现状
在内销方面，胜芳家具以中低档产品为主，以胜芳及周边范围为主，向外围辐射为辅。从而实现“引导和服务于胜芳家具制造业，打造胜芳家具产地品牌”的流通平台完整定位和功能服务。2007年全镇钢木家具加工企业完成产值55亿元，占到全镇经济总量的21.1％。胜芳镇家具行业在全国市场的占有率达到2.8％，在全国金属玻璃家具行业的市场占有率为65％,成为中国金属玻璃家具采购基地。
图4 国内销售市场示意图
3.3.2 胜芳家具出口现状
近年来，胜芳家具行业在不断开拓国际市场上，产品出口到美国、日本、欧盟、俄罗斯、中东、东南亚等30个国家和地区，出口国家和地区呈现多元化趋势。总出口额由2004年的3000万美元增长到3．8亿美元，每年保持30％-40％的增长速度。自2006胜芳家具城落成，并通过各大展览活动和宣传使胜芳家具赢得美誉，扩大了出口。尤其是连续举办三届中国胜芳金属玻璃家具采购会，给胜芳家具行业带来更多的海外订单机会。
环渤海区域 东北、长三角 珠三角 胜芳、廊
坊、北京、
天津 第二目标市
第一目标市第三目标市场
表2 五届金属玻璃家具采购会基本信息
届次时间主题规模成交（RMB）
一2007.9.16-1
8 金属家具的盛典参展商：1023家
采购商：国内4730人/
国外381人
媒体：国内137/国外21
家
现场成交额：
3900万元
意向订单：1.56
亿元
二2008.9.16-1
8 金属玻璃家具市
场风向标
参展商：1076家
采购商：国内5972人/
国外416人
媒体：国内187家/国外
23家
现场成效额：
1.37亿元
意向订单：3.16
亿元
三2009.3.23-2
5 金属玻璃家具的
创新
参展商：860家
采购商：国内1608人/
国外82人
媒体：国内53家/国外
20家
现场成效额：
6380万元
意向订单：1.26
亿元
四2009.9.16-1
8 金属玻璃家具的
创新
采购商：国内3000人/
国外300人
媒体：国内120家
现场成交：4200
万元
意向订单：1.28
亿元
五2010.10.26-
28 金属玻璃家具的
海洋——举世瞩
目的贸易港湾
参展商：979家
采购商：国内2968人/
国外659人
国内外：89家
现场成交：4000
万元
意向订单：1.3亿
元
数据提供：胜芳家协
从出口市场分布看，胜芳家具主要出口地为美国、日本、欧盟、俄罗斯、中东、
东南亚等30个国家和地区，出口国家和地区多元化，其中亚洲国家约占60%，欧美国家占20%，由于欧美地区经济发达，对中高档家具的需求量日益增长，其开拓潜力很大。
亚洲地区经济欠发达，对中低档家具的需求相对较大，所以出口的商品多数为技术含量不高，价格也相对低廉，市场发展潜力巨大。
4 胜芳家具行业国际市场营销现状分析
4.1 胜芳家具行业国际市场营销策略分析
4.1.1胜芳家具出口产品定位
胜芳家具以金属玻璃家具为主，产品定位主要是海外市场中的中低端消费者。现有十几系列3400多个品种，主要涉及餐饮、办公、家庭、休闲四大类，产品雷同较多，技术含量低，适合大众消费。随着胜芳家具产品规模的不断扩大，信誉的不断提升，生产高档家具产品的比例也在逐步提高，家具产品档次、价位趋于合理、齐全，生产规模不断扩大。其中特色产品如钢木玻璃、大理石家具等产品还远销日本、中东及澳大利亚等海外市场。
4.1.2胜芳家具出口产品定价
胜芳家具产品定价水平较低，主要是由于胜芳家具在国际竞争中的成本优势。与欧美等国家劳动力成本相比，胜芳劳动力成本偏低，加之原材料及运输等综合成本优势，使胜芳家具能够占领国际市场。随着近几年国内外环境的变化，及用人成本和原材料成本上涨，这种成本优势逐步弱化，产品定价有所上涨，其中红木家具涨价幅度最大，有的地方市场涨幅达到30%左右
4.1.3胜芳家具行业销售渠道
在销售模式上，胜芳家具构建了三大网络：一是在当地以摊点或展厅形式进行批发零售。二是在主要销售城市设立直销网点。以上两种模式主要是针对国内销售，对于国际市场则采用第三种出口方式。
胜芳家具厂商近年来大多都建立了自己的外贸部，专门负责海外业务。其直接出口流程为：外贸人员通过阿里巴巴等网络平台发布产品信息，以获得海外订单，根据订单组织包装产品准备出口。或者，厂商可根据国外客户的要求进行生产，样品得到客户认可后批量生产，然后包装再出口。总之，所有国际业务的一切过程（包括：联系海外定单、根据定单制作生产规格、包装甚至有时还需要押运）都需要专门的外贸
人员来进行。
在营销渠道上，由于资金和人才等方面限制，胜芳家具企业一般采用短渠道策略和窄渠道策略。公司在资金人员等方面的限制使其在销售渠道的选择上通常主要是借助和利用海外已有的销售网络，采取出口代理制，通过协议，指定有出口经销能力的商行代理。代理制的好处是：因为了解当地消费者的需求，所以代理商或经销商订的货都有销路；熟悉消费者的心理和习惯，能赢得消费者的信赖感；生产企业则可以节省人力、物力和时间。
图
5 胜芳家具营销渠道示意图 4.1.4 胜芳家具出口促销策略
胜芳家具在外销上的促销策略有以下几种：一是网络和电话。通过向国内外客户发送电子邮件及产品的图片。如果客户有购买意向或想了解产品情况的，则可通过网络和电话的形式来定购或询问。二是利用广告等媒体，使消费者能够更详细的了解产品，以提高各企业和消费者之间的互动效果。三是通过各种形式的展览和展销会。其中由家具城主办的金属玻璃家具采购会，提高自身交易额的同时，也给胜芳家具行业带来丰厚的回报。
同时胜芳家具也积极参加国外各大展会，并携带样品、货单以及各种宣传品，到海外进行业务性宣传，且在海外重要节假进行打折，并对购买产品的消费者赠送赠品。
4.2 胜芳家具国际市场营销优势分析
4.2.1行业经营规模大，整体抗风险能力强
胜芳家具市场经过多年的发展，已成为北方最大的家具生产基地和中国第二大家具批发基地，其产品遍销全国各地，大多产品已经实现了出口，产品出口到美国、日本、欧盟、俄罗斯、中东、东南亚等30个国家和地区,目前，胜芳钢木家具的出口已外贸部
国内代理商 国外代理商 国外采购商 国外采购商 国外采购商
经占总产量的20%以上，并且在国外市场很走俏。一些国外客商纷纷直赴胜芳签订业务。如富沃德直通高端市场，80%产品出口。随着国际市场不断的拓展，市场占有率不断增长。企业作为市场主体，在取得规模效益的同时，也能依靠市场占有规模抵御各种风险。
4.2.2成本优势明显
钢管、玻璃、板材等这些生产家具所需的原材料主要来自当地。胜芳镇企业所需的家具原材料如钢管、玻璃、板材、辅料等的生产加工都已形成规模，胜芳的薄壁管年产量已达600万吨以上，是全国最大的薄壁管生产基地，钢铁深加工能力占河北省的六分之一。胜芳的玻璃制造及加工业可提供给当地及全国各种规格与厚度的平板玻璃，距胜芳镇6公里的左各庄是全国最大的胶合板生产基地，胜芳本地还有细木板、中密度板、装饰板生产企业50多家，塑胶制革、塑料品制作的企业达50余家。由于专业化分工明晰，胜芳镇已形成从原材料到家具成品的一个完整的产业链。胜芳家具生产的大部分原材料都能保证当地自给自足，家具的采购成本、生产成本、运输成本低于全国平均水平四分之一。胜芳家具企业依据这样鲜明的地方特色和比较优势，极大地减轻了各种生产资料上涨压力，形成了明显的成本优势。
4.2.3 众多家具企业形成集群优势
胜芳金属玻璃家具制成品制造企业已达350多家，兼之400余家配套、原辅料企业，总资产超过36亿元，年产值较全国同类产值比重达65%，受近距离竞争压力和毗临京津的地缘优势，胜芳家具产业集群已在融资、培训、市场营销等多方面形成了内部竞争强化的优胜劣汰和高效网络化合作互动机制，使胜芳家具企业获得了集群外企业无法拥有的竞争优势。目前，胜芳家具已发展了8大系列4000多个品种，年产2400余万件，仅凭一镇之力就夺得75％的国内市场份额。胜芳家具企业的集群形成了地方市场。
胜芳家具产业集群的资源获取优势、市场效率优势和市场扩张优势，一方面能够帮助当地企业在创造价值和降低成本方面比竞争对手做得更好；另一方面，这些优势是胜芳区域内企业所共享的，对区域以外的企业而言，要想利用这些资源是需要高成本的。产业集群有利于胜芳家具企业树立区域品牌效应，激发企业间竞争意识。
4.3 胜芳家具在国际市场营销不足分析
4.3.1忽视品牌和设计
设计是家具的灵魂，但胜芳家具企业中真正能在产品中依托本地文化底蕴，融入
自己独特设计风格的却寥寥无几。很少有企业花大力气、投入大量资金进行产品研发，多数企业认为不如到外面“抄”快且成本少，收益快，所以愿意一直“抄”下去。即使有限的企业注重设计，却被其他人抄袭仿冒，使这些企业受到严重的损失。进而打击它们创新设计的积极性。最终导致产品鱼龙混杂，档次低，产品同质现象严重。
胜芳家具尽管在国内外市场“卖的很好”，但并未形成一个强势的品牌。缺少品牌产品是胜芳家具企业一大弊病，多数企业没有自己的特色产品，企业生产经营盲目跟随市场，哪种产品销得快，利润大，就生产哪种产品，没有自己的主打产品。这已经成为制约胜芳家具在市场竞争、品牌塑造乃至产业发展中的一大瓶颈。
4.3.2 低价竞销压缩利润空间，
胜芳家具由于成本优势，在国际市场多采用低价策略，即以较低的产品价格打入市场，牺牲高毛利以获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。采用这一策略有两个好处，首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。但是对于企业来说只能获取微利。
受国际市场竞争的影响，出口竞争多大打价格战，原本和国外的竞争对手相比，胜芳家具有相对廉价劳动力成本优势，但是在原材料价格和用工成本上涨、人民币升值的情况下，低价竞销大大降低了行业利润。
4.3.3缺乏家具的创意与设计人才
胜芳家具企业多数为农民企业家创业并稳步发展来的，企业管理方式停留在家族式管理，无论企业管理还是技术更新都缺乏专业人才，尤其是外贸人员缺乏，当有海外询盘时，无专业外贸人员处理，导致海外定单量减少，即使获得定单由于缺少专业人员受理而使定单流失。外贸人才的缺乏，严重影响了胜芳家具在国际市场上的业务拓展。
由于缺少设计人才，胜芳家具很少能依托本地文化底蕴，融入自己独特设计风格。很多有企业不愿花大力气、投入大量资金进行产品研发，造成胜芳家具雷同较多，缺少创意。很多厂商都表示，现在一个手艺好懂设计的家具师傅越来越难找了，如上等家具对雕花工艺要求较高，但现在学这门手艺的人太少了，有钱都请不到。设计人才的缺乏，是胜芳家具产品档次提升的阻碍。
4.3.4 营销渠道单一
近年，胜芳家具企业大多都建立了网上营销系统以促进海外销售，但大多数产品的出口都是通过国内、外中间代理商销售给国外采购商，直接与国外客户之间的交易比较少，营销网络单一。此外，网上贸易成交效率相对较低，只能依赖一些固定客户的订货，这样就比较容易受固定客户牵制，严重制约胜芳家具国际市场业务开拓。4.3.5 营销观念落后
胜芳的家具企业，80%以上为私营小企业，很多是家具父子兵，子承父业，不注重学习，参加专业培训的很少，使得经营者自身水平很难提高，更无意识引进先进的管理和营销理念，大多营销观念比较落后，还处在推销观念阶段，即以家具推销为中心，注重的是产品和利润，不注重消费者的利益和社会利益，也不注重引导顾客的需求，营销方式陈旧，缺乏主动营销手段，且企业对市场变化反映迟钝，尤其对技术和变化两个因素重视不够，在现在瞬息万变的市场上，传统的营销观念严重制约了胜芳家具行业的发展。
5 胜芳家具完善国际市场营销的对策
5.1 注重设计，打造品牌
5.1.1依靠科技进步，提高研发和设计水平
胜芳家具产品鱼龙混杂，雷同较多已经成为制约胜芳家具在市场竞争、品牌塑造乃至产业发展中的一大瓶颈。胜芳家具要开拓国际市场，必须要提高产品档次，突出胜芳家具的特色。对此可以根据胜芳的生产技术水平及发展需要，提高企业经营管理人员素质，通过不同层次、多种方式的培训，加大先进管理经营的推广普及力度，努力提高企业家素质和经营水平，使其认识到设计对产品营销的重要性，树立设计引领理念，进而能够主动采取措施提高产品的设计水平，例如引进先进生产设备和研发技术，高薪聘请专门设计人才的同时积极探索从内部挖掘创新型设计的潜力，大胆选用在生产实践中涌现出的一批年轻的本土设计师，建立自己的研发团队和机构等，从而实现企业开发引导家具生产的潮流新型产品。
5.1.2 打造品牌
虽然近年来，胜芳家具业有了较大发展，涌现出“富沃德”“兴达”“三强”“八达”“宏达”“永生”“星光”“鑫松”“新思”“宏丰”等一批投资规模过亿的龙头企业，产品的各类也实现了多样化，但是胜芳家具企业仍缺少自己的品牌，产品在国际市场的认知度低，对此，应重点培育胜芳家具龙头企业通过参加各大展览，抢先树立金属
玻璃家具这一特色产品的国际品牌。
胜芳家具也可打造区域品牌，增强地域优势，建立公共技术平台，使行业容易得到良性的发展。胜芳家具企业在技术上有很多共同的东西，可以通过政府调控，快速提高，包括质量监督检查的提高。在研发方面要作为重要课题来抓，使之成为全球的金属玻璃家具策源地。可以多提供一些像胜芳玻璃家具采购会这样的平台，加快提升胜芳区域品牌软环境，推动胜芳家具整体品牌的上档升级。
5.2 正确定价，提高利润
5.2.1 减少出口成本
随着竞争的加剧，正确的定价决策变得比以前更为重要。且与国内产品相比，各种出口费用和成本导致出口产品的价格高于国内产品价格。为减少出口成本，根据胜芳家具行业特点，可以采取以下措施：改变产品形式，例如，将零部件运到进口国，在当地组装，这样可以按照比较低的税率缴纳关税，在一定程度上降低了关税负担，从而使价格降。也可以在国外建厂生产。这样可以在很大程度上减少运费、关税、中间商毛利等价格，进而提高利润空间。
5.2.2 采用差异化定价策略
胜芳家具行业开拓国际市场，必须采用合理的定价策略。各企业必须革新定价理念,树立以客户为中心,以市场导向为主的方法，以适应市场的瞬息变化。学会运用价格杠杆赢得竞争。针对胜芳家具行业特点，一方面减少同行业出口价格低的竞争压力，避开恶性“价格战”；一方面在国际市场上还要利用低价格这一竞争优势，同样不以“侵略性削价”来争夺国际市场。
胜芳家具产品数量多，种类多样，从产品档次上也是不一样的，所以胜芳应采取差异化定价策略来对产品进行重新定价。
首先，应对其所生产的产品进行分类，按照产品的档次分出等级。
其次，根据每种产品的生产成本及其他方面的因素核算其成本，注意在这一过程中各种产品的价格不宜太接近，这样容易造成混淆。
最后，将不同档次的产品配以档次的包装，使其更加容易区分，从而实现其各自的价值。
差异化定价是企业在提供产品服务时，综合考虑现实中多种复杂因素,如品牌附加值、科技含量并结合产品生命周期和市场上供求关系，谨慎行使产品价格浮动权，提
供不同的有针对性的产品价格，在满足客户需求的同时，最大限度地提高企业的收益。采用差异化定价还能够避免竞争对手低价竞销和国外的反倾销。
5.3 引进人才，加强创新
胜芳家具要在国际市场上占有一席之地，必须要增加设计人才、外贸等人才的引进。企业领军人才不足，就难以在产业高端化、集团化、品牌化方面发挥引领和示范作用，这是影响胜芳家具行业整体水平的提升的问题所在。
5.3.1 人才引进
胜芳家具要加强人才引进，可以在企业自身培养人才的同时，制定优惠的政策吸引外来人才，如高薪、高福利、优化工作环境等。鼓励企业聘请职业经理人、高级技术人员和现代市场营销等优秀人才。建立企业研发队伍，加大研发投入，逐步增加研发在生产成本中的比例，推进企业进行新产品研发和技术创新。
5.3.2 技术引进
根据胜芳家具技术发展水平，可以通过不同层次、多种方式的培训，增强管理人员的创新意识，使其认识到引进技术的重要性，鼓励家具企业引进先进设备。同时加大中国家具行业培训中心和金属玻璃家具研发中心等机构的引进力度，尽快取得实质性进展，打造高水平的创新平台。另外引导企业与高等院校、科研机构建立长期合作关系，利用国内外先进技术，共同开发新产品和攻克技术难题。
5.4 完善海外营销网络
完善海外营销网络对于胜芳家具行业国际市场营销有重要意义，对此建议胜芳家具可以采用以下措施：
其一，通过与国际跨国公司或采购代理商签订采购协议，促进和推动产品出售。这种借助外力开拓海外营销更加便捷和省力，根据胜芳家具企业的发展规模整体较小和资金实力弱的特点，借助外力开拓海外市场是其最优选择。但由于是利用其他公司的营销渠道，也有受制于人的压力。
其二,胜芳家具出口可以选择出色的代理商来提高出口竞争力。在产品主要进口国选择资信好、能力强、有经验的经销商、代理商，企业可以与代理商签订优惠协议，激励代理商优先促销胜芳家具品牌，吸引代理商与胜芳家具企业合作，利用代理商建立起广泛的产品经销网络，可以为出口产品提供稳定畅通的销售渠道。
第三，对于胜芳家具有实力的龙头企业，如“富沃德”“兴达”“三强”“八达”等，可以鼓励其建立自己的营销网络。这种方法可控性强，有助于严格执行企业的营销政策、降低运营成本、获取第一手市场信息，以提高胜芳家具的海外认知度，但同时也存在建设成本高、速度相对较慢、初期投资风险较大等缺点。
5.5 转变营销观念
胜芳家具企业多为中小型企业，营销观念落后,较多的重视产品和利润本身。胜芳家具要立足国际市场，必须转变观念，切实发挥本土优势，拓宽销售渠道。
5.5.1 现代营销观念
胜芳家具企业应破除“小富即安”的心理，鼓励管理人员积极参加相关专业培训,从思想模式和职业意识上建立以客户为中心,以市场为出发点的现代营销观念，即以市场需求为中心组织企业的全盘生产经营活动，使企业的营销更注重消费者利益和社会利益。如变品质营销观念为品牌营销观念。目前胜芳家具同类产品间同质（包括产品和服务）产品也日益增多，竞争越来越激烈。非专家型消费者面对品种繁多、琳琅满目的产品不知如何选择。因此，要使自己的产品占据更多的市场份额，就必须将自己的品牌做大，做强，吸引消费者。
5.5.2重视文化营销
中国的特色就是在其文化艺术上，不管是哪种营销，其理念就是让消费者从这种营销观中获得物质、精神上的满足。近年来，外国人对中国文化颇感兴趣。文化营销越来越为各企业重视。
以上为明式仿古家具，总体上为明式风格。椅背四截，上部浮雕蝙蝠纹，下部亮脚开关，中部光素。最精彩处是椅背底部饰回纹角牙，同样联邦棍及罗锅枨均采用中部增加回纹攒斗，从靠背板及罗锅枨的装饰手段来看，清式韵味明显，由于繁简适宜，疏密得当，使得整套家具风格统一。
胜芳镇是一个古镇，具有悠久的历史和文化，清朝皇帝乾隆曾题写“胜水荷香，万古流芳”。花灯、花会历史悠久，远近闻名，建筑中西合璧，自成体系，胜芳螃蟹、藕粉、松花蛋驰名中外，胜芳人吃苦耐劳、敢闯敢干、善于经商，众多百年老字号流传至今，这些成为胜芳文化的独特构成。因此，胜芳家具企业如果能够根据产品特色，将文化蕴涵其中，使消费者从中充分体验到文化带给他们精神上的愉快，这对胜芳开拓国际市场具有重要意义。
结论
通过采用市场营销基本理论，对胜芳家具国际市场营销策略的进行分析和研究，详尽了解了胜芳家具行业的经营现状，深入分析了胜芳家具行业现有的经营模式以及在国际市场营销方面存在的问题。结合所学理论和胜芳家具开拓国际市场过程中的问题，提出几点建议，认为胜芳家具应该通过打品牌，重设计，实施正确的定价策略，转变营销观念及注重人才的引进等措施，以提高胜芳家具在国际市场上的竞争优势。
参考文献
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评论：
危机：在出口形势严峻形势下，胜芳家具依托完善的产业链所形成的成本优势及高密度集群优势，再加上金属玻璃家具造型简约，款式多样的差异，使得危机对胜芳家具
销售影响不大，同时呈现出出口与内销并重的趋势。
优势：
◆在国际市场中，胜芳家具以中低端消费者为目标消费者。并且随着胜芳家具产品
规模的不断扩大，信誉的不断提升，生产高档家具产品的比例也在逐步提高，家具产品档次、价位趋于合理、齐全，生产规模不断扩大。
◆胜芳家具产品定价水平较低，主要是由于胜芳家具在国际竞争中的成本优势。与
欧美等国家劳动力成本相比，胜芳劳动力成本偏低，加之原材料及运输等综合成本优势，使胜芳家具能够占领国际市场。
国际市场营销模式：
胜芳家具进入国际市场的方式是出口，有间接出口和直接出口。公司在资金人员等方面的限制使其在销售渠道的选择上通常主要是借助和利用海外已有的销售网络，采取出口代理制，通过协议，指定有出口经销能力的商行代理。代理制的好处是：因为了解当地消费者的需求，所以代理商或经销商订的货都有销路；熟悉消费者的心理和习惯，能赢得消费者的信赖感；生产企业则可以节省人力、物力和时间。在进入国际市场方式的选择上胜芳家具结合自己公司的特点以及国际市场市场的情形，做出了一个正确的选择，使得胜芳家具如今在国际市场家具行业占据一定的份额。
国际市场营销不足之处：
◆忽视品牌优势：胜芳家具尽管在国内外市场“卖的很好”，但并未形成一个强势的
品牌，这已经成为制约胜芳家具在市场竞争、品牌塑造乃至产业发展中的一大瓶颈。
◆低价竞销压缩利润空间：受国际市场竞争的影响，出口竞争多大打价格战，原本
和国外的竞争对手相比，胜芳家具有相对廉价劳动力成本优势，但是在原材料价格和用工成本上涨、人民币升值的情况下，低价竞销大大降低了行业的利润。
◆缺乏家具的创意与设计人才：由于缺少设计人才，胜芳家具很少能依托本地文化
底蕴，融入自己独特设计风格。设计人才的缺乏，是胜芳家具产品档次提升的阻碍。
◆营销渠道单一：近年，胜芳家具企业大多都建立了网上营销系统以促进海外销售，
但大多数产品的出口都是通过国内、外中间代理商销售给国外采购商，直接与国外客户之间的交易比较少，营销网络单一。
◆营销观念落后：胜芳家具企业是子承父业，不注重学习，参加专业培训的很少，
使得经营者自身水平很难提高，更无意识引进先进的管理和营销理念，大多营销观念比较落后。
启示：胜芳家具在以后的国际营销方式中应当注重对人才的培养，并且跟上时代的步伐，学习最新的营销方式，使得企业能够满足消费者差异性以及多变的需求，在国际市场上保持自己的市场份额的前提下，拓展自己的市场。
中国家具行业发展分析报告
中国家具行业发展分析报告 摘要：中国家具业经过近20年的发展，现已初具规模，逐步走上了现代工业化的道路，但快速发展必然引起行业的整体无秩序，中国家具业仍然是一个被人们所忽视的行业。近年来，行业中所曝露的问题日益显现，整个行业的战略结构亟待改革。本文从中国家具行业成长历程、家具产品风格及行业所处环境进行分析，指出其中的存在的问题并针对问题提出相应的对策。 关键词：家具制造业，家具文化，行业标准 一、前言 家具伴随着人类文明的发展，已有数千年的历史。家具从来就是民族文化的深刻体现。中国家具从古代简单粗糙的案、几到明清富丽堂皇的桌椅、床具无不反映着人们生活方式与改造文明的进步。在中国的近代历史上，几经过制度的变迁，加上现代经济一体化的推进，体现在家具之中的这种中国传统文化正在流失，西方流行家具样式强势入侵，国人似乎已经遗忘了中国还有着明珠美称的明清家具工艺技术。一味地模仿他人的设计，虽然在某方面迎合了一部分人的市场，但是没有属于自己的东西将断送自己的前程。 中国家具大规模的工业化制造是近20年的事，这是社会化大生产的必然结果。中国家具业的发展可谓迅速，2003年家具行业总产值达2040亿人民币，出口73.33亿美元。在一些地区，家具行业已成为当地的支柱产业。但是迅速发展起来的行业，都没有建立起一个完整的行业体系，市场竞争很不规范，有建立起来的标准在执行上也很不到位，时常产品抽查合格率在60%以上。另一方面，家具行业的相关产业链和知识服务性机构远远跟不上行业的正常的发展。 二、目前中国家具发展现状 家具作为民众的大宗消费品，在人民生活水平迅速提高，住宅建设飞速发展的情况下，市场容量巨大，行业的平均利润率远高于社会平均利润率，因此家具业是各行业中资本投入和规模扩充最为突出的一个。８０年代初，全国的家具企业为３５００家，从业人员３０万人，总产值５３．６亿元；至１９９８年，全国家具企业已达３万家，从业人员２００万人，总产值７８０亿元。而目前全国现有家具生产企业５万多家，从业人员约５５０万人。预计到明年，我国家具产值可达２５００亿元左右，较２０００年翻一番。从１９９６年的１２．９７亿美元到２００２年的５４．１７亿美元我国家具出口额平均增长３０％以上。而预计明年出口将达７５亿美元左右。尽管如此，我国由于人口众多，人均家具消费不足８美元（６０～７０元人民币），是巴西、菲律宾、泰国等发展中国家人均消费２５～２７美
房地产市场分析报告 模板
房地产市场分析报告格式 特点： （1）侧重以房地产市场分析为主，在分析中得出结论。 （2）围绕项目进行，为项目的市场定位做准备。 （3）关键是把握房地产市场的供需状况和市场空白点。 市场分析报告内容 第一部分宏观区域分析 （1）区域社会经济发展状况。 1）区域概况（网上资料或统计局）。 2）地理位置（位置、所辖区域、面积、市区面积） 3）城市性质及地位（城市的历史、文化、所占的重要地位） 4）城市规模（城市用地规模、人口规模）。 5）城市总体布局（城市格局、所含区、规划方向、突出物色。 6）区域经济发展概况（数据来源统计局）。 7）区域国内生产总值及增长比例、人均国内生产总值及增长比。 8）人均可支配收入及增长，消费性支出及增长、平均工资。 （2）区位分析。 项目所在区域概况（项目所在区域是大区的什么地带、占有什么地位、起到什么作用）。 区域位置（项目具体位置、占地及位置优势） 区域景观条件（项目所在地区域景观） （3）项目与城市主要商业区及就业区的联系分析。 1）项目所在区域的交通情况（项目周边的快速路、主干路、次干路、支路；项目周边的公交线路；项目到达市中心的乘车路线及时间）。 2）主要商业区、就业区的分布及项目的关系。 （4）分析项目与上述区域的关系。 1）城市规划对项目开发的影响。 2）区域整体规划概况。 3）项目周围规划概况。 4）规划对项目的影响 （5） 1）经济发展、人均收入及支出消费。 2）项目的区位优势劣势 3）项目的交通优劣 4）大规划与项目周边的小规划对项目的影响分析。 第二部分区域房地产的市场分析 （1）区域市场的发展状况。 1）区域市场的发展状况及概况 起步兴起期（时间、首批代表作、产品特征）； 平稳发展期（时间、首批代表作、产品特征、需求状况）。 整合提升期（时间、代表大盘、产品及战略理念、需求状况）。 2）近年来区域住宅（商业）市供求分析。 市场供应方面（近几年来的施工面积及增长）、市场需求方面（近几年来的销售面积及增长，
房地产市场需求分析报告
《房地产市场需求分析报告》
一：影响我国房地产市场需求因素： 价格的基础是价值，价格不可能长时间偏离于价值，动态来看，价格的走势和价值的走势是平行的，静态来看，价格是偏离价值的，是由供给关系来决定的。所以需求是影响房地产价格走向的基本力量。 1、利率和房地产消费信贷 通过政府在利率和信贷政策上的一系列措施可以看出政府意在抑制房价飞涨，但不希望房价大幅下跌，而要保持房价微涨，因此加息和调整的幅度不大，其造成的购房支出成本增加有限，因而对市场总体影响不大。 2、通货膨胀率的上升 由于不同物品的价格，对通货膨胀的发生将有完全不同的反应。对于可贸易品及国内产能充足的商品，主要是工业消费品，由于较大的供应弹性，价格将不会出现大的升幅。那么通胀压力将主要通过不可贸易品及资本品来释放。股市由于其存在的结构性难题尚未解决，不可能出现很大的升幅，那么唯一可预期的，就是房地产价格的上升了。各个国家的有关研究也表明房地产价格与通货膨胀是呈正相关的关系。 3、消费心理 中国人宁愿抛弃低廉的租金不去租房，而去买房，看似出于中国人的传统观念，实则是由于中国的相对不健全的社会保障制度使人们对未来产生的不安全感。这一消费心理原来的表象就是居高不下的银行个人存款；这一心理在低利率时代又表现为对保值增值的资本性商品的偏爱，房地产也就成为人们消费的一个热点。而对通货膨胀的恐惧也加深了这一消费心理。 4、城镇居民储蓄存款 城镇居民储蓄存款与房地产市场需求呈正相关关系。如果一个城市的城镇居民储蓄存款的数量增长,那么购买住房的资金就会增加,从而会导致房地产市场需求量的增加;反之,需求量会减少。2011年城镇居民储蓄存款额度已有35万亿人民币，这是一个刺激点，有利于需求的增加。 二：具体数据分析 第一点：全国商品房销售面积及销售额增速(%)
国际市场营销华为案例分析
华为案例分析 国际市场营销华为案例分析 一、华为国际营销战略分析 （一）华为公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。是电信网络解决方案供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。 目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 （二）华为公司国际市场营销环境分析 从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。 1、政治环境分析 作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施： （1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。 （2）政府搭台—跟着外交路线走 （3）借助融资伙伴的力量 2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理： （1）实施本土化策略 （2）文化规避策略 （3）借助第三方文化策略 （三）华为国际化战略的路径选择 华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。 华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。 1996年华为启动了拓展国际市场的漫长之旅，起点就是非洲、中东、亚太、独联体以及拉美等第三世界国家。在经过长达10年的发展中国家市场的磨砺和考验后，华为的产品、技术、团队、服务等已日趋成熟，完全具备了与世界上最发达国家竞争的强大实力。华为才陆续登陆欧洲、日本、美国市场。农村包围城市的“先易后难”的战略取得了阶段性的胜利。 （四）华为国际市场营销策略 1、市场细分 华为在进入国际市场时，根据地理状况和经济发展状况，将目标市场分为俄罗斯市场、拉美市场、非洲市场、欧美市场。 2、选择目标市场和市场定位 根据华为对市场的细分，在综合考虑了企业的资源条件、产品市场的性质，选择首先将俄罗斯和拉美作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量争取在这些目标市场上占有较高份额。同时，华为的市场定位是“业界最佳设备供应商”。 3、产品差异化策略 华为在市场细分的基础上，实施产品差异化策略，以满足世界不同地方的顾客的个性化需求。 二、华为国际市场营销带来的启发
最新版家具行业发展现状分析
（此文档为word 格式，下载后您可任意编辑修改！） 目录 CONTENTS 第一部分家具行业发展现状分析 第一章世界家具行业的发展现状 第一节2000亿美元的世界家具行业 (1) 一、国际市场发展状况分析 (1) 二、世界各国家具有很强的互补性 (4) 三、各国进出口增长不平衡 (4) 四、消费水平与经济水平相关 (5) 五、世界家具发展动向 (5) 第二节世界家具的领头羊——意大利 (6) 一、意大利家具行业概况 (6) 二、意大利主要家具制造区及特色 (7) 三、意大利家具畅销世界之谜 (8) 第三节德国家具行业发展状况 (11) 一、德国家具生产状况 (11) 二、欧洲最大的家具市场 (13) 三、扩大对德家具出口的建议 (18) 第四节美国家具行业状况 (19) 一、美国家具产业状况 (19) 二、600多亿美元规模的美国家具市场 (20) 三、美国家具销售渠道 (26) 四、美国家具消费者特点 (28)
五、美国家具进出口 (30) 六、美国家具市场预测 (33) 第五节日本家具行业分析 (35) 一、日本家具产业现状 (35) 二、日本——世界第二大家具市场 (35) 三、日本家具进口 (38) 四、未来发展及建议 (46) 第六节英国家具行业发展状况 (47) 一、英国家具生产状况 (47) 二、英国家具市场 (47) 第七节法国家具行业发展状况 (50) 一、家具生产状况 (50) 二、家具市场状况 (51) 三、家具进出口状况 (52) 四、家具消费情况 (52) 五、法国家具销售渠道 (53) 第八节韩国家具行业发展状况 (54) 一、韩国国内家具产业 (54) 二、韩国家具市场 (54) 三、韩国消费者需求偏好 (58) 第九节与我国具有类似竞争优势的对手 (58) 一、波兰 (58) 二、墨西哥 (60) 三、马来西亚 (61) 四、印度尼西亚 (61) 五、泰国 (63) 第二章我国家具行业发展现状 第一节我国家具行业发展概况 (66) 一、家具产业发展的现状 (66) 二、2003年中国家具业发展最新特点 (68) 三、2003年中国家具市场最新发展特点 (69) 四、2003年中国家具业发展经济指标分析 (71)
某市房地产市场调查报告
石家庄房地产市场调查报告 二〇〇四年十一月
目录 第一部分市场背景及经济发展动态………………………………………………………………………Ｐ3 一、石家庄简介 二、石家庄总体社会经济发展状况 三.、石家庄城市规划与城市建设状况 第二部分石家庄房地产市场总体分析…………………………………………………………………………Ｐ14 一、2004年房地产的概况 二、石家庄房地产总体态势分析 三、石家庄市场客户整体特征 第三部分石家庄市房地产市场板块及典型个案分析……………………………………………………Ｐ23 一、石家庄市房地产市场板块分析 二、石家庄房地产市场典型案例剖析 三、2004年石家庄房地产市场新开楼盘信息汇总
第一部分市场背景及经济发展动态 一、石家庄简介 石家庄——河北省的省会，地处中国华北平原，地势平坦开阔，全市总面积15848平方公里，总人口910.5万，其中市区面积456平方公里，人口211.1万，是全省政治、经济、文化的中心。 1、地理交通 华北城市间的经济交流主要依靠铁路、公路运输。石家庄市地处广袤辽阔的华北平原中南部，位于东经114°29′，北纬38°04′，北靠首都北京和港口城市天津，东临渤海和华北油田，西依巍巍太行山脉并与全国煤炭基地山西省毗邻，古称“京畿之地”，素有“南北通衢、燕晋咽喉”之称，地理位置十分优越。 2、科技教育 石家庄市科技教育基础雄厚，高等院校集中，具有丰富的智力资源和雄厚的科研创新能力。全市共有市以上科研机构84个，各类专业技术人员47.34万人，两院院士5人。其中，信息产业部第54所、13所和中国农业现代化研究所等，在半导体、卫星通信、测控技术、农业现代化技术等领域代表着国家水平。拥有河北师范大学、河北科技大学、河北经贸大学、石家庄铁道学院等十五所大专院校，在校学生18.6万人。
房地产市场分析报告
房地产市场分析报告 侧重以房地产市场分析为主，围绕项目进行，为项目的市场定位作准备，关键是把握房地产市场的供求状况和市场空白点。（以下以住宅项目为例） 第一部分：宏观区域分析 （1）区域社会经济发展状况 1）区域概况（网上资料或统计局） 2）地理位置（位置、所辖区域、面积、市区面积） 3）城市性质及地位（城市的历史、文化、所占的重要地位） 4）城市规模（城市用地规模、人口规模） 5）城市总体布局（城市格局、所含区、规划方向、突出特色） 6）区域经济发展概况（数据来源统计局） 7）区域国内生产总值及增长比例、人均国内生产总值及增长比。 8）人均可支配收入及增长，消费性支出及增长、平均工资。 （2）区位分析 项目区域位置与自然概况 ①项目所在区域概况（项目所在区域是大区域的什么地带、占有什么地位、起到什么作用） ②区域位置（项目具体位置、占地及位置优势） ③区域景观条件（项目所在区域景观） （3）项目与城市主要商业区及就业区的联系分析 1）项目所在区域的交通情况（项目周边的快速路、主干路、次干路、支路；项目周边的公交线路；项目到达市中心的乘车路线及时间。） 2）主要商业区、就业区分布及与项目的关系 （4）分析项目与上述区域的关系 1）城市规划对项目开发的影响 2）区域整体规划概况 3）项目周围规划概况 4）规划对项目的影响 （5）区域分析结论 1）经济发展、人均收入及支出消费 2）项目的区位优劣势 3）项目的交通优劣势 4）大规划与项目周边的小规划对项目的影响分析 第二部分：区域房地产的市场分析 （1）区域市场的发展概况 1）区域市场的发展状况及概况 起步兴起期（时间、首批代表作、产品特征）； 平稳发展期（时间、代表作、产品特征、需求状况）； 整合提升期（时间、代表大盘、产品及战略理念、需求状况）。 2）近年来区域住宅（商业）市场供求分析 市场供应方面（近几年来的施工面积及增长）、市场需求方面（近几年来的销售面积及增长，销售总额）； 价格变化（各类房产项目的价格及其涨幅：经济适用房、多层住宅、高层住宅、别墅、高级公寓、写字楼、商业用房） 3）区域住宅（商业）市场的发展特点
国际市场营销案例分析
参考案例： （一）华为技术有限公司是成立于 1988 年初的高科技民营企业。从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。华为在全球设立了包括印度、美国、瑞典、俄罗斯等多个研究所，已连续数年成为中国申请专利最多的单位。 2008 年,华为全球销售收入达到 183.3 亿美元,同比增长 42.7%。2007 年的实际销售收入为 125.6 亿美元,同比增长 48%。华为的收入中 75%来自国际市场,终端业务的销售收入也达到 40 亿美元,同比增长超过 80%。终端业务 80%以上的收入也来自国际市场。在华为海外市场中,包括欧洲以及中东、非洲在内的新兴市场,仍然是华为的主要海外收入来源。 华为自１９９６年起开始拓展国际市场，四年颗粒无收。为了争取客户，一方面，华为大力邀请客户来考察中国、考察华为。华为推出一条“新丝绸之路”，是从北京入境，再之后到上海、深圳，然后从香港出境。此外，华为还印了很多画册，取名《华为在中国》，把中国的一些好风景、好建筑拍成照片，同时附上华为产品的应用的情况，这也可以帮助客户了解。另一方面，各种展览会和论坛也是华为扩大影响的重要举措之一。无论是北京的中国国际通信展，还是香港３Ｇ大会、俄罗斯电信展、美国电信展等，华为都不放弃机会来宣传自己。利用每个展会，华为都邀请世界各地的客户来了解自己、加深沟通，大大增强了华为的品牌和在客户中的印象。２０００年，华为获得乌拉尔电信交换机和莫斯科ＭＴＳ移动网络两大项目，拉开了俄罗斯市场规模销售的步伐。２００２年底，华为又取得了３７９７公里的超长距离的从莫斯科到新西伯利亚国家光传输干线的订单。经过十一年的不懈努力和持续投入，华为已成为俄罗斯电信市场的领导者之一，与俄罗斯所有顶级运营商建立了紧密的合作关系，并积极参与俄罗斯电子政务网络建设。 ＫＤＤＩ是日本第二大、全球排名１２的电信运营商。２００８年７月， ＫＤＤＩ对华为生产现场进行了第一次审核。当时华为公司认为审核应该很容易过，因为他们认为证书拿了一大把，不会有问题。第一次审核完毕，ＫＤＤＩ审核的主审员福田非常生气地丢下９３个不合格项回了日本。并且传回来话说：“华为质量水平不行，而且华为工程师太骄傲，不够谦逊”。接下来的４个月时间，华为抛开分歧和异议，以ＫＤＤＩ的要求为标准，以客户的眼光来改进现场，投入很大资源对设备、现场进行了优化改造，准备迎接第二次审核。２００９年１０月，ＫＤＤＩ给了华为第一份合同，但它对华为并未完全信任。在２００９年１１月，ＫＤＤＩ第三次来到华为，派出８名专家在华为现场蹲点，在生产线上全过程看华为是怎么做产品的，产品从原材料分料到成品最后装箱，都要亲眼看到、检查过才放心。 2011 年，华为、GENBAND、阿朗、Acme Packet 等供应商在 VoIP 和 IMS 市 场取得了显著增长。华为领跑了 2011 年运营商 VoIP 和 IMS 市场，其次是GENBAND。华为终端 2011 年在非洲、俄罗斯、印度等国家先后推出自主品牌的智能手机和平板电脑，全球销售收入突破 67 亿美元，同比增长 50%，发货量突破 1.5 亿台，同比增长 30%。数据卡方面，华为也继续保持全球领先的地位。
中国家具行业现状及趋势分析
此文档由欧浦家具网提供，买家具到欧浦（股票代码002711）近些年随着工业的进步，在传统手工作业基础上，各种新工艺、新材料不断应用于家具生产中，中国家具行业展现出崭新的活力和面貌。但在高速的销量增长和巨额的贸易数字背后，中国家具行业还隐藏着不可忽视的行业发展隐患。欧浦家具网摘录文章如下。 一、行业概况——家具制造大国 （一）历史悠久 家具行业是历史非常悠久的行业，它伴随着人们的衣食住行基本需要，并随着人们生活水平的提高而不断发展。近些年随着工业的进步，在传统手工作业基础上，各种新工艺、新材料不断应用于家具生产中，中国家具行业展现出崭新的活力和面貌。 中国家具行业由家具生产企业、销售企业、原辅材料生产企业、科研单位等组成。据中国家具协会资料，目前中国家具生产企业达到5万家，从业人员近500万人，2004年行业产值达到2650亿元人民币，是中国各类行业中较具影响力的行业。 目前中国家具企业所生产的家具种类品种非常丰富。按材料分主要有实木家具、板式家具、塑料家具、金属家具、竹家具、藤家具、石材家具等，各种新材料均有所应用。按用途分主要有卧房家具、门厅家具、客厅家具、厨房家具、卫生间家具、办公家具、公共场所家具、户外家具、宾馆家具等，各种使用用途的家具都有生产。 （二）发展迅猛
此文档由欧浦家具网提供，买家具到欧浦（股票代码002711）自改革开放以来，中国家具行业获得了快速的发展。1978年，中国家具行业产值仅为13亿元，1998年达到870亿元，2004年达到2650亿元。1978年至2004年26年的年复合增长率CAGR达到22.7%。1998年到2004年6年的年复合增长率达到20.4%。中国家具行业产值及发展如下图所示。 从二十世纪八十年代至今，中国家具业引进了大量国际先进的机械设备，大大提高了中国家具业的生产水平和竞争能力。过去十年是中国家具行业快速发展的一个高峰期，中国家具行业进入产业发展的成长期，中国家具行业在产量和产值上均有了迅速提升，为行业进一步发展奠定了很好的基础。 近十年来迅速崛起，已经成为国际上仅次于美国的家具生产大国和出口大国。目前内地家具企业达5万余家，从业人员超过500万人，已形成了一批有特色和竞争力的企业群落和产业区域。 （三）缺乏可持续竞争优势 审思中国家具的粗放发展模式，我们就会发现，中国只是一个家具制造业大国，还不是家具制造业强国。在高速的销量增长和巨额的贸易数字背后，中国家具行业还隐藏着不可忽视的行业发展隐患。 从80年代开始改革开放后，中国有个相对的优势。第一，在搞特区。当时就说家具企业发展对所有的企业先来一步免税，对企业所得税实行了三免一补。很多特区的企业都是这样发
中国房地产市场分析报告
2011上半年全国房地产市场分析及下半年预测 来源：作者：伟业我爱我家 2011年07月12日13:38 (0) 今年1月26日，国务院出台了被称为“史上最为严厉”的调控政策“国八条”。随后，伟业我爱我家市场研究院通过对一季度各级市场的分析，发现政策效果已经显现。如今，上半年已经结束，整体市场运行情况如何政策成效是否进一步体现未来走势又会怎样对此，伟业我爱我家市场研究院在调控基调与后续政策、上半年及二季度全国各级市场表现、政策与市场趋势三个层面上进行了阐述和分析。 第一部分，调控政策的基调与梳理 （一）总体基调 虽然“国八条”出台后的诸多迹象表明政策已取得一定短期成效，但长远来看政策的根本目标是为了逐渐平衡住房市场供需结构，引导房地产市场健康稳定发展。因此，为了给长期调控争取更多宝贵时间，“限贷”“限购”等短期政策暂时不会轻易松绑。此外，保障房建设、土地供应、市场监管等长期政策也正在朝着预定的方向完善与稳固。 （二）政策梳理 二季度新出政策主要是各部委及地方政府对“国八条”政策的积极跟进，对各项细则的深入落实。通过梳理发现，二季度政策内容主要体现在通过各种形式鼓励支持保障
房建设；各地严格按照“国八条”要求出台年度供应计划以落实土地供应；在一、二手房的销售环节加强市场监管等几方面。另外，面对持续加大的通胀压力，央行年内连续六次提高存款准备金率以收紧金融信贷。 第二部分，全国二季度各级市场分析本部分从一级市场、二级市场、三级市场、租赁市场四 个方面进行全方位解读。 为了更好的总结各城市的成交特征，根据各城市出台限购城市的严厉程度，将监控城市分为以下三类进行梳理：一线城市：包括北京、上海、广州、深圳。 限购政策严厉的二线城市：主要指限购范围覆盖全市、限购门槛高、无明确限购截止期限的城市，包括天津、南京、杭州、苏州、大连、厦门、宁波、无锡、银川、武汉、温州、西安、南昌、海口、西宁、乌鲁木齐、佛山。 限购政策不太严格的二线城市：主要指限购范围仅限主城区、限购门槛低、有明确限购截止期限的城市，包括长沙、青岛、昆明、济南、贵阳、成都、长春、哈尔滨、太原、石家庄、南宁、福州、三亚、沈阳。 （一）一级市场：除限购较松的二线城市之外，上半年 多数城市土地成交明显放缓 根据伟业我爱我家市场研究院的统计数据显示，
2017年定制家具行业现状及发展趋势分析报告
2017年定制家具行业现状及发展趋势分析报告 (此文档为word格式，可任意修改编辑！） 2017年8月
正文目录 1、国内外家具业及定制家具的发展现状 (4) 1.1家具行业近年来持续发展，近年增速有所下降 (4) 1.2家具行业的产业政策规划 (5) 1.3欧洲定制家具发展现状：发展较成熟，稳定增长，渗透率高 (7) 1.4我国定制家具发展现状:定制橱柜市场渗透率较高，定制衣柜渗透率仍有较大空间 (8) 2、定制家具力压传统家具 (11) 2.1定制家具成长更优-以营收、净利润、ROE、存货周转率考察 (11) 2.2定制家具相对传统成品家具更具有替代性优势 (14) 3、定制家具三大趋势：行业集中化、全品类化，以及传统家具的柔性化改造 (15) 4、定制家具—跨越地产周期的家具领跑者 (20) 4.1传统家具制造业受到房产政策的扰动 (20) 4.2定制家具细分领域更加弱化房地产相关性 (22) 5、主要公司分析 (23) 5.1欧派家居 (23) 5.2索菲亚 (27) 图表目录 图表1.家具制造业自2001年收入规模发展状况 (4) 图表2.家具职业公司主营业务收入增速 (5) 图表3.中国家具业“十三五”规划要点概览 (7) 图表4.2010年-2015年欧洲定制家具生产总值 (8) 图表5.欧洲定制家具行业构成占比图 (8) 图表6.定制家具公司增长率 (9)
图表7.定制家具渗透率图表 (10) 图表8.2014年定制橱柜及定制衣柜渗透率 (10) 图表9.家具代表性公司营收增长率对比 (11) 图表10家具代表性公司净利润额对比 (12) 图表11.家具代表性公司摊薄ROE对比 (13) 图表12.家具代表性公司存货周转率对比(次) (13) 图表13.家具代表性公司存货周转天数对比 (14) 图表14.家具消费年龄分布 (15) 图表15.上市公司橱柜业务（2016） (16) 图表16.上市公司衣柜业务情况（2016） (17) 图表17.上市公司定制橱柜毛利率 (18) 图表18.上市公司品类划分及盈利状况 (19) 图表19.一二三线城市商品住宅房销售面积累计同比(%) (20) 图表20.商品房销售面积与家具零售额走势对比(%) (21) 图表21.家具消费装修状态 (21) 图表22.索菲亚单季度营业总收入同比增速 (22) 图表23.近三年上市公司橱柜业务情况对比 (23) 图表24.欧派家居2014年-2016年主营构成 (24) 图表25.欧派家居毛利率水平变化走势图 (25) 图表26.欧派家居门店类别分布 (26) 图表27.定制家具公司总门店数量对比(2016) (26) 图表28.定制家具公司总经销商数量对比(2016) (27) 图表29.索菲亚衣柜柔性生产线 (27) 图表30.索菲亚毛利率水平变化趋势 (28) 图表31.索菲亚2016年产品分类及毛利状况 (28) 图表32.近三年上市公司定制衣柜业务状况 (29) 图表33.上市公司定制衣柜毛利率 (29) 图表34.索菲亚橱柜业务快速扩张 (30) 图表35.司米橱柜浪漫双城系列样图 (30) 图表36.索菲亚康纯板介绍 (31)
重庆房地产市场分析报告.doc
重庆房地产市场分析报告 第一部分：重庆市房地产市场发展现状 一、重庆市房地产市场供应分析 二、重庆市房地产市场需求分析 三、重庆市房地产市场成交分析 1、二级市场成交情况 2、三级市场成交情况 四、重庆市房地产市场价格走势分析 1、4－12月份全市价格趋势 2、各区价格趋势 第二部分：房地产市场发展趋势综述 （一）2004年房地产业发展的有利因素 （二）重庆房地产将呈七大发展趋势 序言 重庆—做为西部大开发的龙头城市，近年来，经济运行态势良好，各项经济迅速发展，随着房地产业政策日趋完善，政府进一步促进经济发展，扩大消费，加大宏观调控力度，整顿市场经济秩序等一系列措施促进经济发展的政策环境下，我市房地产市场持续升温，房地产经济发展趋势良好。今年8月，国务院下发了《关于促进房地产市场持续健康发展的通知》，重庆市政府根据重庆市的具体情况，制定了具体贯彻意见。随着市政府的贯彻落实，2004年的房地产市场势必更加规范，房地产市场秩序将进一步好转，消费环境越来越好，房地产业将持续健康的发展。
目前重庆正处于大发展阶段，居民消费能力的不断提高，政府加大基础设施建设，已完成“八小时重庆”和“半小时主城区”工程为主的基础设施建设；未来几年内将相继建成几个上百万人口规模的卫星城市；城市总体规划修编以后，都市发达经济圈（主城区）内城市规划区面积将有所扩大，渝中半岛城市形象设计方案招标完成后，数个片区将在重新调整规划后进行改造建设，这些因素都将极大地促进房地产开发投资和消费的进一步活跃。 由于年重庆市房地产市场有以上有利因素，对存在的问题，政府已采取政策，对症下药。2004年我市房地产市场的总体情况是：房地产开发规模持续上升；房地产市场秩序更加规范；市场成交有望进一步扩大；房地产市场竞争加剧，房价稳中有升。 第一部分：重庆市房地产市场发展 一、重庆市房地产市场供应分析 （一）土地 优化土地、房屋供应结构，是引导市场消费、控制房屋积压，保障健康发展的重要措施，2004年，政府在土地供应上，将调控土地供应总是供应区域和供应结 构，确保房地产开发用地不得低于80%用于住宅建设。前三季度，重庆市经市审 批出让共356宗，面积共3518.54万平方米,可见重庆目前土地供应还是比较充足. （二）投资—适度增长 今年前9个月，在国家继续整顿规范房地产市场秩序和紧缩信贷政策的综合作用下，我市房地产开发保持了良好的稳定的发展态势。1-9月全市房地产开发完 成投资237.63亿元,比去年同期增长21.6%,增速较上月回落3.9个百分点.地产 投资将继续保持适度增长。2001年、2002年和2003年，全市房地产投资分别以 40.85%、25.04%和33.3%的速度增长，预计今后两年会以平均30%的幅度增长；地 产投资将继续保持适度增长。 二、重庆市房地产需求分析 （一）客户需求调查统计分析
房地产市场土地分析报告
2006年第一季度深圳市土地分析报告 一、土地供应情况分析 （一）打算供应总量分析 2006年我市国有土地使用权出让打算总量为12.29平方公里，比上年的打算总量12.69平方公里约减少了3.15％，而较2002年的打算总量17平方公里减少了4.71平方公里，降低了27.7％。据统计，近四年间深圳市年均出让土地面积约为 13平方公里。2006年我市打算供应的土地总量差不多与上年打算总量持平，打算的编制遵循严控土地供应总量，优化土地供应结构，提高土地资源市场化配置比例的原则，以不断提高我市土地资源的集约利用水平。 （二）打算供应结构分析 从区位看，2006年我市土地供应仍要紧集中在宝安、龙岗两区，特区外两区打算出让用地面积合计为 1080.6万平方米，占全市打算出让土地总面积的87.9％；特区内打算出让用地面积共为108.3万平方米，占全市打算供应总量的8.8％。此外，打算有40万平方米政策性住房用地供应，以保证近几年内低收入人群的住房需求，约占供应总量的3.3％。 从用途来看，2006年全市打算供应住宅用地144.1万平方米，占供应
总量的11.7％，其中 104.1万平方米为商品住宅用地，40万平方米为政策性住房用地；工业用地704.6万平方米，占供应总量的57.3％；仓储用地55万平方米，占供应总量的4.5％；商服用地30.2万平方米，占供应总量的2.5％；公共建筑用地96.1万平方米，占供应总量的 7.8％；公用服务设施用地198.9万平方米，占供应总量的16.2％；专门用地打算供应量为零。 对比2006年和2005年土地供应打算，2006年工业用地供应规模有较大幅度的下降，减少了 25.8％。近年来，工业用地一直是深圳土地供应的重点，供应比例也一直保持增长的势头，但随着存量土地资源的逐渐消耗，土地资源差不多成为制约深圳社会经济持续健康进展的四大瓶颈因素之一，因此，工业用地的集约利用成为新形势下的战略选择。这也与深圳调整产业结构，加快以技术资金密集型产业为主的工业结构升级，走新兴工业化道路的工业进展战略相适应。 表1 2006年与2005年土地供应打算用途 结构对比单位：万平方米 总面积商品住宅商业工业 2006年供应打算1229 104 30 705 2005年供应打算1269 80 56 950 此外，鉴于近几年房地产市场的旺盛需求，深圳每年1平方公里左右的房地产用地已略显不足。2006年在接着强调节约、集约、高效利用土地资源的前提下，适当增加房地产用地供应总量，与上年相比，供应总
房地产市场调查报告3篇
房地产市场调查报告3篇 2018-08-22本文目录房地产市场调查报告关于房地产市场调查报告关于房地产市场的调查报告一、xx房地产市场发展现状优越的地理环境，浓厚的商业氛围，旧城历史景观和独特滨江景观特色是xx房地产业的发展的主要特质。 从XX年起至今，xx商品房价格一直呈现稳步上涨的态势，xx已成为武汉高档房产的主要聚集区域，同时，也成为优势地产竟相博弈之地。 总体而言，xx房地产无论从产品定位还是创新程度，都趋向于中高端。 xx年以后，随着大量外埠资本注资xx，该区域房地产格局呈现出新变化。 一方面，房产的整合概念不断增强，如永清片区的新天地项目，集合住宅、酒店、写楼、商铺等不同商业业态于一体。 房地产开发不再以某类物业为主，而是深化为产业概念，地产对城市的影响力进一步增强。 另一方面，顶级项目拉动了高端消费力量。 长期以来，武汉的房产高端消费都受到了产品的极大制约，项目品质的均等性使xx的房地产业不能满足细分市场的要求。 XX年后，这一局面被打破，xx滨江地产及商业地产呈现出积极的发展态势。
XX年，xx房地产进入了历年来最火爆的一年。 目前，xx房地产呈现出住宅、商业并进的格局，物业形态上以高层为主，投资型物业不断涌现。 在国家宏观调控措施的影响之下，房地产项目的消化速度虽然有所放缓，但价格仍然稳步上升。 二、xx商品住宅发展特征产品特征：xx中心区域住宅以高层住房、高档公寓为主；城郊结合部以多层、小高层、连排别墅为主。 价格特征：xx城区商品住宅总体价格水平在6500元/平方米左右，均价在6500元/平方米以下的物业主要集中于后湖、金银湖,、二七片及古田区域。 供求特征：全市商品房销售项目中，xx区域占据了39.54%，xx 区域楼盘供求基本平衡。 消费者特征：包括公务员、商人、公司职员、企业老总、外来人员等。 产品定位：中高端产品为主，中低档楼盘放量偏少(多集中在后湖、金银湖)。 文化诉求特征：浓厚的商业、娱乐等都市文化特征。 三、XX年(1-6月份)xx商品住宅供给和销售基本分析(1)商品住宅价格与销量分析xx区域凭借得天独厚的地理位置、丰富的土地资源以及优美的自然环境等优势在过去的时间内，房地产开发量居武汉市前列，同其它区域相比，其价格一直呈现出上升状态，XX年(1—6月
家居行业现状分析
变革之时，终有破冰之举 ——家居行业现状分析 随着全球经济的影响，以及中国房产新政的出台，家居行业出现了前所未有的低谷。虽然流通商场竞相开店，但即便到了周末，国内许多上万平米的家居卖场也只有零零散散的顾客，装修公司门前更是门庭冷落。 许多业内人士认为，家居行业洗牌的时候到了。纵观历史，家具行业虽然是一个传统行业，但作为一个产业的正式发展，中国家居产业从无到有，从弱变强，不过短短二十年的时间。如今，家居行业正从混乱无序走向规范秩序，从恶性竞争变为理性成长，行业变革势在必行，并迫在眉睫。 生产企业面临重重困境 许多业内人士感叹；现在家具业垮的比开的多，卖家具的又比做的赚得多。 目前，中国家居行业技术含量不高，准入门槛很低，造成了当前家居生产企业良莠不齐、鱼龙混杂的局面。据不完全统计，目前中国家居行业内成规模的企业至少有8万家，其中规模300人以下的企业占据80%。小家具生产厂数目众多，整个行业市场处于混战状态。部分业内人士认为，家居行业产能过剩，如果城市化率再上不来，受房地产新政的影响，肯定会有一部分企业死掉。 2009年家居行业的产值达7300亿，按照过去30年平均22.2%的增长率来看，到2015年，中国家具行业总产值有望超过汽车业。然而，大部分属于中小型的企业贡献出了90%的产能，其中没有一家企业能达到1％的市场占有率。这样造成了行业内的无序竞争。为保证市场份额，厂家能做的事情就是降低成本，以保持价格优势，但近两年来家具原材料及人工成本的不断上涨，令厂商叫苦不迭。如今，已有相当多的小家具企业因此而关门倒闭。 对生产企业而言，除了人工和原材料，另外一项重要的费用支出就是场租：按08年以前的统计，一类城市其场租在300-500元/M2/月左右，二三线城市在20-80元/ M2/月左右，依次计算每年的场租（300 M2），一类城市在180万元左右，二类城市在28万左右。
2020年房地产市场分析报告范文
房地产市场分析报告范文 **年度，我市房地产开发投资、商品房新开工面积、房屋施工面积、房屋竣工面积、商品房销售等指标同比均有上涨，普通商品房价格涨幅稳定，房地产市场发展较为健康、平稳。 一、房地产开发建设 1、投资规模分析 1-12月份全市共完成房地产开发投资45、89亿元，比去年同期的33、14亿元增长38、47%；房地产业直接产生税收6、74亿元，占全市地税征收总收入的38、3%。 2、在建规模分析 1-12月份，全市共有房地产在建项目67个（含待销尾盘），其中开发面积在10万m2以上的达到22个，在建房屋施工面积464、95万m2，比去年同期的324、31万㎡增长43、37%，房屋新开工面积197、75万m2，比去年同期的133、08万㎡增长48、59%，房屋竣工面积100、71万㎡，比去年同期（69、97万㎡）增长43、93%。 二、房地产市场供给 1-12月份经审批共准许预售商品房屋面积122、47万㎡，比去年同期的98、6万㎡增长24、21%，加上历年累积81、44万㎡，全市今年1-12月份商品房市场投放量为203、91万㎡，减去1-12月份商品房销售面积98、02万㎡，目前我市可面向市场销售的商品房面积有105、89万㎡，其中期房面积83、78万㎡，现房面积22、11万㎡（其中：住宅19、01万㎡，占85、97%；商业营业用房2、48万
㎡，占11、23%；其他0、62万㎡，占2、8%），一年以上现房空置3、04万㎡。 表三：未销售商品房屋结构构成情况 三、房地产市场需求 1、商品房销售分析 1-12月份我局共办理商品房合同备案登记9216户，其中住宅6954户。房屋备案登记销售面积98、02万m2，比上年同期的92、5万㎡增长5、97%，其中：期房销售登记备案面积69、88万m2，占销售总面积的71、29%；现房销售面积28、14万m2，占销售总面积的28、71%，商品房成交金额45、64亿元，比去年同期的40、7亿元增长12、14%。另据统计，乡镇人员进城购房面积53、44万㎡，占销售总面积的54、52%，与上年同期的52、94%增加2个百分点；城区人员购房面积31、54万㎡，占销售总面积的32、18%，比上年同期的38、36%减少6个百分点；外来人员购房面积13、04万㎡占销售总面积13、28%，比上年同期的8、7%增加5个百分点。 2、商品房屋套型分析 1-12月份单套建筑面积90m2以下的普通商品住宅销售1702套，占销售总套数的24、48%，90—144㎡普通商品住宅销售4424套，占销售总套数的63、62%，144㎡以上的非普通商品住宅销售828套，占销售总套数的11、91%。 表六：不同价位不同户型新建商品住房供求结构表（累计） 3、存量房屋交易分析
家居行业现状分析
家居行业现状分析
变革之时，终有破冰之举 ——家居行业现状分析 随着全球经济的影响，以及中国房产新政的出台，家居行业出现了前所未有的低谷。虽然流通商场竞相开店，但即便到了周末，国内许多上万平米的家居卖场也只有零零散散的顾客，装修公司门前更是门庭冷落。 许多业内人士认为，家居行业洗牌的时候到了。纵观历史，家具行业虽然是一个传统行业，但作为一个产业的正式发展，中国家居产业从无到有，从弱变强，不过短短二十年的时间。如今，家居行业正从混乱无序走向规范秩序，从恶性竞争变为理性成长，行业变革势在必行，并迫在眉睫。 生产企业面临重重困境 许多业内人士感叹；现在家具业垮的比开的多，卖家具的又比做的赚得多。 目前，中国家居行业技术含量不高，准入门槛很低，造成了当前家居生产企业良莠不齐、鱼龙混杂的局面。据不完全统计，目前中国家居行业内成规模的企业至少有8万家，其中规模300人以下的企业占据80%。小家具生产厂数目众多，整个行业市场处于混战状态。部分业内人士认为，家居行业产能过剩，如果城市化率再上不来，受房地产新政的影响，肯定会有一部分企业死掉。 2009年家居行业的产值达7300亿，按照过去30年平均22.2%的增长率来看，到2015年，中国家具行业总产值有望超过汽车业。然而，大部分属于中小型的企业贡献出了90%的产能，其中没有一家企业能达到1％的市场占有率。这样造成了行业内的无序竞争。为保证市场份额，厂家能做的事情就是降低成本，以保持价格优势，但近两年来家具原材料及人工成本的不断上涨，令厂商叫苦不迭。如今，已有相当多的小家具企业因此而关门倒闭。 对生产企业而言，除了人工和原材料，另外一项重要的费用支出就是场租：按08年以前的统计，一类城市其场租在300-500元/M2/月左右，二三线城市在20-80元/ M2/月左右，依次计算每年的场租（300 M2），一类城市在180万元左右，二类城市在28万左右。
(市场分析)房地产市场价格分析报告最全版
区域房地产市场价格月度分析报告（2010年10-11月） （市场分析）房地产市场价 格分析报告
内部报告仅供参考 未经允许不得引用 房地产市场价格分析报告 （2010年10-11月）2010.12 目录 章节目录 一、全国房地产市场概况9 （一）房地产政策导向9 （二）主要指数分析11 （三）全国房地产开发投资情况分析12 二、全国房地产增量房市场交易情况分析22 三、重点城市存量房市场交易情况40 （一）11月份存量房房价指数40 （二）重点城市分析：11个监测城市二手房价格指数全部上涨41
（三）其他分析46 四、重点城市分析50 （一）11月份重点城市房地产市场概况50 （二）2010年重点城市房地产市场状况小结51 五、房价综述和政策导向分析56 （一）政策导向及预测56 （二）房地产市场走势预测58 表目录 表1：2010年11月长三角地区房屋销售价格指数变化情况22 表2：2010年11月长三角地区部分城市商品房成交情况22 表3：2010年11月珠三角地区房屋销售价格指数变化情况25 表4：2010年11月珠三角地区部分城市商品房成交情况26 表5：2010年11月环渤海地区房屋销售价格指数变化情况28 表6：2010年11月环渤海地区部分城市商品房成交情况29
表7：2010年11月中原地区房屋销售价格指数变化情况31 表8：2010年11月沿江经济圈房屋销售价格指数变化情况33 表9：2010年11月东北经济圈房屋销售价格指数变化情况35 表10：2010年11月西南地区房屋销售价格指数变化情况36 表11：2010年11月西北地区房屋销售价格指数变化情况38 表12：房屋销售价格同比增幅前十名的城市39 表13：房屋销售价格同比增幅后五名的城市39 表14：新建住房价格同比增幅前十名的城市40 表15：新建住房价格同比增幅后五名的城市40 表16：2010年11月全国11个城市二手房价格指数变化情况41 表17：2010年11月中国主要城市住宅市场交易情报50 图目录 图1：2009-2010年11月全国房地产开发景气指数11 图2：2008-2010年1-10月固定资产投资与房地产开发投资增长率12