笔记本电脑营销方案

营销方案

——笔记本电脑

策划人：张文珩

班级：D09会计三班

学号：06

营销策划目录

（一）、笔记本整体市场状况…………………………………………………………………

（二）、产品说明………………………………………………………………………………

（三）：笔记本市场营销的SWOT分析…………………………………………………………

（四）：笔记本营销策略………………………………………………………………………

一：渠道营销策略………………………………………………………………………………

二：战略营销……………………………………………………………………………………

1、农村包围城市的战略………………………………………………………………………

1、传单：…………………………………………………………………………………………

2、海报：…………………………………………………………………………………………

3、日历…………………………………………………………………………………………

4、对联：…………………………………………………………………………………………

5、合作营销：………………………………………………………………………………

三：体验式营销…………………………………………………………………………………

1、体验式营销的诠释：……………………………………………………………………………

2、体验式营销在电脑市场上的运用：…………………………………………………………

3、体验式营销的优势………………………………………………………………………….

4、体验式营销适应范围：………………………………………………………………………

5、体验式营销的威胁及面临的问题………………………………………………………….

四：传统的营销方式：…………………………………………………………………………

1、DM营销：……………………………………………………………………………………

2、杂志营销：……………………………………………………………………………………

3、报纸营销：……………………………………………………………………………………

4、名片营销：…………………………………………………………………………………

5、展板营销：……………………………………………………………………………………

6、公交广告：…………………………………………………………………………………

7、高校广告…………………………………………………………………………………

8、衣服广告：……………………………………………………………………………………

9、路牌灯箱广告：………………………………………………………………………………

五:采用直销的方式营销………………………………………………………………………

六：营销工具……………………………………………………………………………………

（五）：定价和费用预算………………………………………………………………………….

（一）、笔记本整体市场状况

据调查共涉及42家笔记本厂商、近1500款产品，同时根据笔记本市场的消费状况，按五个等级的价格区间进行了划分。

调查显示，当前笔记本市场以3000-8000元之间的产品数量分布最多，超过了整体的2/3，在这部分价格区间内，

IBM、华硕、惠普、东芝和三星等厂商的产品数量较多；与国外相比，我国笔记本市场还属于低消费水平，因而出现了很多针对低端用户的笔记本产品。4000元以下的产品数量达到总体%，在这一价格区间内，除戴尔与惠普有个别产品低于4000元以外，其它全部是国产品牌，如神舟、八亿时空、方正、清华同方、京东方等。4000-8000元这个价位区间的产品数量比例也比较高，为%，在这个区间之内的产品属于中低端产品，厂商分布众多。其中内地领军品牌联想在这个区间的产品占有数量最多，次之是华硕、IBM、东芝、惠普、京东方等品牌；8000元以上和元这两个价位区间段的产品分布数量较少，分别占到%和%的比例。

可见目前中国的的消费人群，还是比较好低端价们笔记本，可见对我们来说就是一个市场，正好本产品填补这项目空白。

综上所述，笔记本的市场是无限的，因为伴随着中国网民数集聚增加，电脑的需求量也在随着增加，而电脑属于高科技产品，产品系例较多，更新较快，一般笔记本的使用寿命为三年左右，就是还能用，用户也会因为配置的更新，而选择更换新机，这是一般的客户消费心理，所以说笔记本的市场是无限，同时又是平等的，因为每个笔记本的功能都是差不多的，主要是看商家怎么营销，怎么抓住消费者的心理，加上品牌效应，让产品铺向整个市场。

（二）、产品说明

笔记本电脑大概资料. :

1.非金属外壳, 重量公斤. 一次充电使用时间6 小时以上.

2. 尺寸：180mm * 110 mm * 15 mm,

3.使用最新美国超级芯片.

4. 其它的和笔记本电脑接口一样.

5, 可以手写输入,方便快捷.

6. 显示屏7 寸, 采用触摸输入,不需要键盘.

7. 其它可以参照类似产品.自由发挥.

8, 具有超强时代感.

9. 机体具有无线上网功能,.

10.人们看到,就有想拥有的强烈念头,具有新颖,吸引人的特点.

（三）：笔记本市场营销的SWOT分析

优势（Strengths）：

团队优势：我们拥有资深的营销顾问，互联网营销专家，以及对IT业充满激情与梦想的年轻人组成的专业营销团队，团队成员大多为年轻人，有很强可塑性，学习能力强，思维活跃，适合IT业变化莫测的市场规律，同时真对笔记本电脑市场开发多种营销渠道。本团队立志与将本品牌笔记本，用快速的营销手段加上服务体系，争取占居10%的市场份额，同时也满足中低端笔记本市场的需求。

产品优势：现在的笔记本市场，比较烦杂，品牌知名度高的，价格使消费者接受不了，价格低的，因为消费者怀疑它的质量而望而却步，而本品牌笔记本为新产品，为适应消费者的需求，开发了高中低端，并且外观时赏，适合现在的年轻人，重量减轻，方便携带，适合上班一族,出差,炒股,学生,其它新潮人员等。

渠道优势：本公司的经营理念完打破市场常规的营销方式，利用红海加蓝海的战略，彻底颠覆IT市场的营销潜规则，通过创意营销，管道营销，植入式营销，自助营销等营销手段，争取在最短的时间内将本产品打时中国的IT市场。具体营销方式，下文有详解。

弱势（Weaknesses）：

因为本产品是新产品，在品牌知名度上，和IBM,HP,联想，，，，，，等品牌比起来，会销显逊色，

所以在营销的时候占领市场速度要快，迅速建立品牌知名度是首要做的。

机会（Opportunities）：

电脑的普及，让更多的消费者，了解了电脑的用处，电脑已经成为人们生活中的重要组成部分，作为09年是电脑普及的关建时期，可见家电下乡把电脑放在首位，首先在农村普及电脑，普及电脑就是普及了科技，普及了先进的教育，让农民朋友更多的了解这个多彩的信息世界，为此我们可以抓住这个机会，迅速将笔记本推向大中小城市的市场，形成我们的综合竟争力。

威胁（Threats）：

大型电脑运营没，也会运用不同的方式，进行营销，成为我们的对手，而我们是刚成立的公司及开发的产品，正所谓船小好调头，抓住这一优势，打迂回战述，在品牌上我们胜不了大他们，于是我们就把目标放在市场营销上，让营销成为我们新竟争优势，从而从容面对威胁。

（四）：笔记本营销策略

现在市场上常规的营销方式，无论是招加盟、建渠道、做广告，其实全是为了一件事就是为了把产品推向市场，让投资者收益才是我们真正想要的目地。

一：渠道营销策略

渠首营销是IT类公司最常用的营销手段，所以只作简单介绍，一般有以下几种营销方式：

1、在各地IT经销商经常去的网站上做广告。

2、在IT手册及电脑报，还有相关杂志上打上广告。

3、通过少手册上各地电脑公司的信息进行电话营销。

4、通过即时通讯加电脑相关群进行营销，以QQ，MSN，百度HI，YAHOO通，UC,等即时通讯工

具，进行搜集电脑经销商进行营销。

5、通过人际关进行营销，这也是IT市场常用营销手段，因为每个人的背后就认识250个人，那么

250个人又认识250个，这样营销系统就建立起来了。

6、业务员营销，招业务员，培训过后，让其出差做业务，按区域化分，每个人分几个区，组成小

组，或者是团队，出差，效果还是相当可以的。

二：战略营销

1、农村包围城市的战略

此战略是先前被用于战争当中，而商场上，有时也被一些商家看好，已经消失的企业，三珠口服液，还有一直很火的脑黄金，脑白金，黄金搭档当初走全是家村包围城市的路线，以讯雷不及掩耳之

势，将产品铺向市场，并实现营销。

a:分析农村包围城市营销战略的优势：

农村谁用电脑这是个问题，东北农村有句俗语：傻过年看借比，借比是邻居，这句话的意思是，农村的模仿效应特别强，这家过年吃酸菜饺子，邻居家肯定也。黑龙江省林口县五林镇庆丰村的养猪大户段营伟正在成为从早到借比们争相模仿的偶像，2003年大学毕业的他从父亲手上接下亏损150万的养猪厂。段荣伟引进地热，贷款建立起了村里第一个现代化种猪厂，还第一个买了电脑，村里没有通宽带，他就拨号上网，成了养猪协会，吸纳了193户会员。2006年4月，他在网上看到猪饮料的主要成分玉米要涨价，就及时通知了会员，一次性购进30万斤玉米，节省了3万多元。接着协会通过网络卖了两万多头猪，直接经济利益达到80万元，这就是一台电脑的作用，为此为全村带来具大的效益。

据相关调查数据证明：电脑每年在售量，城市占总销量的95%，在农村的销量只占5%，而农村人口却是城市人口的两倍，农村人口有八亿左右，城市人口是四亿，可见八亿人口只占电脑市场份额的5%，而四亿人口却占95%，可见农村由于信息的落后，交通不便，认知的不同，目前的电脑普及率几乎为零，显然市场广阔。

b:农村包围城市占略的可行性：在农村由于信息流通不畅，电脑市场没有打开，所以在农民的心理没有品牌的概念，对于第一个做广告的，做营销的，第一个在农村及乡镇开电脑店来说，很容易给消费者产生第一印，品牌知名度也容易建立。

c:操作流程：在当地一个乡或者是镇当实验点，开一形像店，店面要大气，里面摆上样机，接下来就是营销了，营销过后，就可以推出上门送货，上门代办宽带，这要和当地的电信公司合作，同时也是一笔不错的收入，售后服务是一年小门，三年有赏服务。

d:农村营销的方式：

1、传单：把电脑的价格，以及相关说明，还有售后服务信息，以及店址，印在传单上进行发放，因为在乡镇发广告的几乎没有，所以受关注率会很好，可以在街上发放，也可以在每个村庄进行发放，一家一张。

2、海报：将广告制作成海报，在街头，及村庄的公告栏里张贴，做到一般每村三到五张，为佳。

3、日历：将产品广告及信息，制成日历，或者是挂历，每家每户的发，或者是直接送给村长，让村民免费来领，不过一般情况下成本稍高，不过效果好，因为会天天看。

4、对联：在对联的最下方打上广告，将广告对联免费发放，也是不错的营销式，一般在市里银行及保险习惯用这招。

5、合作营销：我想，家电下乡走的就是合作的营销战略，所以还是可行的，我们每个村的村长合作，让村长代替公司进行喧传，同时在村里购电脑的客户，相应的给村长点回扣。

三：体验式营销

1、体验式营销的诠释：

体验也叫体会。是用自己的生命来验证事实，留下印象。体验到的东西使得我们感到真实，现实，并在大脑记忆中留下深刻印象。一般食品类商家及商贩一般习惯用这招，先让消费者尝一下，感觉味道如何，再决定买还是不买，由于已经尝了，在爱面子的情况下，所以就买了，从而达到营销的目地。在美国有一家医药公司，为了做营销，将家庭一般常用药品及护品包装成一个药箱，然后制订一个合适的价格，就让业务员一家一家的送，并给客户说，我们这个药箱是免费的，也不用付压金，过一段时间，如果箱子没有打开，也没有用，我们就把箱子拿回，这时客户一般就同意让放，公司规定一个月之后再来收回箱子，一般情况下一个月过后，客户已经用了，当公司再去拿的时候直接收钱就可了，随便再把用缺的药品给补上，一般成交率达到90%以上。包括现在的信用卡也是体验式营销的一种表现形式。

2、体验式营销在电脑市场上的运用：

体验式营销的方式目前在IT市场还是一片空白，可以说是一片蓝海，首先我们要选择目标客户，首要条件是家里还没有电脑，这点很重要，这时只要客户填表如：（像信用卡的表，也是为了增加信用）并签定一个合同，就可以免费将电脑领走，并享受一个月，或者是由公司规定时间的使用期，而且我们还要制订相应的一个小合同：

a:客户在使用期内不能对电脑的硬件进么改动，拆装，拆卸。

b:客户在使用期内不能在电脑乱贴，乱画。

c:在使用期内由于人为及大流量电流造成的损坏。

d:未经公司允许不能将产品包装丢弃。

e:其它待定

3、体验式营销的优势

a:不用出钱就可以得到电脑，正好迎合了人们爱占小便宜的心理。

b:有了电脑以后，如想上网的的话，肯定拉一根宽带，有了宽带以后，基本上电脑也就确定买下了。

c:电脑用了一个月以后，一定产生对电脑产生留恋之情，这是买下的首要心理。

d:由于电脑用了一个月，家里小孩子已经养成了一个习惯，放学回家玩电脑，如果突然把电脑拿走，首先他们是不同意，这也是会购买的重要原因。

4、体验式营销适应范围：体验式营销，一般适应当地经销商，代理商，加盟商，分销商，或者是合

作商，只有让我们的下家赚钱，我们才能把企业做大，做强。

5、体验式营销的威胁及面临的问题

首先是它的风险性，因为客户是免费的，也不用交压金，有可能会出现找不到客户的现像，为了避免这一问题，一定要让客户填一像申请信用卡一样的一个资料，而且还要签一合同及身份证复印件，或者是相关证明。

四：传统的营销方式：

1 、DM营销：

将网址印在信纸、宣传册、印刷品、节日贺卡上等免费发放。方面虽然比较常用，但宣传比较有效，淘宝曾经用的如火纯清。

2、杂志营销：

在美容类杂志上做广告，打上网址，及特色信息，并且清楚的印上注册就有惊喜注册就送礼等相关字，这样更能吸引读者的眼球。

3、报纸营销：由于报纸发行量大，阅读率高，人群广，在报纸上做广告也是很好喧传方式，一般

收费较高，可以采取小篇幅做，这样可以节省一些成本。

4、名片营销：

最会用名片的要说是乔基拉德了，就用名片成为世界上最伟大的推销员，平均一天卖六辆汽车，可见名片的重要，在名片上印上网址、产品信息、以及公司优惠政策，公司每个人员都要印名片，做到每时每刻发放名片。

5、展板营销：

在商业聚集区，放上展板，印上本网站的网址，促销信息。当然也可以在高校里招一些兼职人员，举着条幅做喧传，也可以举着展板喧传，因为在校大学生是比较廉价的劳动力，

6、公交广告：在各大公交车站牌（因为公交车站牌人流量较大，做广告效果明显），公交车车身（因为公交车车身是流动性的，收看率更高，是目前相当好的流动媒体），车内拉手广告，还有车载电视广告。

7、高校广告：

因为高校以年轻人居多，都是笔记本目标客户，可以通过赞助及在学校里贴广告，招兼职进行营销。每个系招一到两名兼职，每买出一台电脑提成二百人民币，介绍朋友参加兼职，只要有业绩，立即也有提成，这个可以使更多的大学生加入营销队伍当中，同时每个营销人员都是我们的目标客户，也可以赞助校园里的活动，以及运动会，也可以和校园里的协会进行合作，以利诱之，效果还是不错的。8、衣服广告：

在衣服上打上本网站网址，一般采用夏天的服装为佳，因为成本会稍低一点，进行免费发放，对像为，十字路口交通指导会，以及公众人物，收视率高的人群，也可以制作成工作服，当然可以按照要求进行制作。

9、路牌灯箱广告：

在树立企业形象和展示自身实力的同时，对网站宣传也起到了一定的作用，郑州盘古网络在全国独

树一帜。

五:采用直销的方式营销

当然这样的营销，必须要申请直销牌照才能营销，所以我们借助互联网魅力，这样就可以不用申请牌照了，我们只要做一网站，建立一个后台，可以管理所有会员，以金子塔的形式，安排奖金制度，价格要适当贵一点，每人只需购买一台电脑，就可以加入本会员，并送200积分，加入本网站的会员的好处：

1，可以开启自己的赚钱计划，每介绍一个朋友成功加入本会员就可得到公司奖励人民币100元，同时送200积分。

2，加会本会员，可以免费享受公司各项培训，营销培训，创业培训，人生规划，心灵指教，网上营销等经典课程。

3，所有介绍加入的会员，每卖出的电脑，都有一百元的提成。

等等，，

六：营销工具

三亿邮箱地址，加群发软件，让你轻松营销全国，邮箱地址，分行业，分地区，相信为你的营销插上飞的翅膀，分有地区，方便地区进行营销，如果中标，本人将全部免费赠送本营销工具及笔记本《2007-2008中国笔记本电脑市场研究报告》等相关资料及其它相关资料。

（五）定价和费用预算

根据现状电脑市场的分析，每年电脑大概有300万台的销量

笔记本又有着这样的发展趋势及优点：轻便，便携，兼容性好，将慢慢代替组装机及台式机成为主流，而且本公司的本比市场价低的多。

费用预算：如果进货价1200元/台,零售1800--2000元左右按1800计算，每天售出20台，一台毛利：600，每个月30天，那就是：600x20x30=360000元，毛利。开支：员工工资，5人，每人1000/人/月，就是5000，房租3000/月，其它电费水费卫生费500/月，合计：8500，很明显纯利润就是：360000-8500 结果就明了就是按每天销10台，每个月也有将近20万的纯利润。这是一个大概的预算，现在市场上笔记本电脑一般都在一台2500以上，这样按照我们之前粗略的计算，那么每月赚取的利润就会更大。

定价：在定价方案上可以采用

1. 整数定价策略，不带尾数，使消费者产生“一分钱，一分货”的感觉，以满足消费者的某种心

理，提高商品形象。

2. 尾数定价策略：比如2599、2999的这样的尾数定价策略，使消费者在心理上产生大为便宜的感

觉。

联想电脑营销项目策划书

联想电脑营销策划书 1、纲要 随着人们生活水平的提高，对笔记本电脑的需求愈来愈大。中国笔记本PC市场继续保持了高速增长的态势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。联想笔记本电脑的发展也愈趋成熟。 联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。 近几年笔记本电脑市场新技术层出不穷，随着厂商价格战的打响，笔记本真正走进了寻常百姓家。而从市场销售的增长率、未来发展的潜力上看，笔记本第一次超越了PC，成为个人电脑市场上新的主宰笔记本市场仍被长期看好，品牌之间的竞争也越来越激烈。联想怎么在这样激烈的竞争中，争得一席之地呢？

2环境分析 2.1宏观环境分析 1、人口环境 中国是世界上人口最多的国家，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。 （1）我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。 （2）人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。 （3）现在传统家庭越来越少，随着家庭结构的小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。 2、自然环境与科学技术环境分析 (1) 自然环境:近些年来，环境恶化与资源浪费的情况越来越严重，人们越来越关注环保，电脑行业属于高新技术产业，国家鼓励支持发展。(2) 科学技术环境：科学技术发展日新月异，计算机软件与硬件技术以及信息技术，数字化技术等也取得了飞快的发展，更新换代的速度加快，像平板电脑和无线掌上电脑等高科技的产品也都成为了现实,技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电

笔记本电脑市场用户喜爱度分析报告

2004年10月中国笔记本电脑市场用户喜爱度分析报告 本月样本情况：本月中国笔记本电脑市场用户喜爱度调查从2004年10月1日起，至10月31日止。涉及范围包括中国大陆、港、澳、台地区。调查共回收总样本量698332份，经校对审核共计入有效样本量538948份，有效样本率为77.2%。 一、品牌喜爱度分析 1、整体市场品牌喜爱度分析 随着讯驰二代笔记本产品大量上市，新一轮的市场竞争又将开始。作为高速成长的笔记本产业，面对庞大的中国市场，国内外厂商竞先出招，欲分得更大的市场份额。2004年10月，中国笔记本电脑市场的品牌集中度明显攀升，前十名品牌的累计关注比例达84.5%，相比9月提高了1.7个百分点。 本月入榜的前十名笔记本品牌与上月完全相同，IBM继续位居榜首，其关注比例升至16.8%，相比上月增长了2.3个百分点；华硕依然保持名列第二，且关注比例再度提高，为15.4%；内地领军品牌联想同样不甘示弱，本月其以9.8%的关注比例晋级前三甲，从而使国内品牌占据了前三名品牌中的两个席位。 惠普与东芝分列第四与第五名，其中惠普仅领先于东芝0.02%，而由于数值精度原因，在关注图中显示为相同状态。在前几个月的品牌喜爱度排行调查中，东芝曾一直排在惠普前列，而本月出现的“大逆转”，充分说明了惠普在近期市场运作上所取得的成功。

神舟小幅增长0.2个百分点，本月以7.5%的关注比例前进至第六位，三星也以不俗的成绩跃居第七名；索尼与戴尔本月表现欠佳，排名与关注比例都出现明显下跌；最后一名上榜品牌宏基略有起色，其关注比例上升至4.1%。 在本月入榜的前十名笔记本品牌中，国内品牌与国外品牌的占有比例继续为4：6。华硕、联想、神舟和宏基等四家国内品牌均呈现关注度增长态势，这也是本月笔记本品牌格局所出现的最大变化。 2、不同地区品牌喜爱度对比 （1）北京 北京地区的前十名品牌与整体市场完全相同，然而喜爱度排行发生较大变化。IBM 与华硕的关注比例都有增长，从而继续稳居前两位。 惠普在北京地区喜爱度较高，其以10.3%的关注比例排名第三，而联想仅以7.6%的关注比例名列第五。东芝的关注变化十分微弱，但由于联想品牌的关注下跌，其排名晋升至第四位。 神舟仍然排名第六位，不过关注比例下滑明显，为5.1%；戴尔、三星和索尼的关注比例十分接近，几乎同为4.4%；宏基仍然排在最后一名，其关注比例为3.6%。 北京地区前十名品牌的关注比例之和为84.5%，与整体市场的品牌集中度达到一致。IBM、华硕及惠普不仅是北京地区最受喜爱的前三大品牌，也是关注增长明显的三家品牌；相比之下，联想、神舟及宏基的关注比例纷纷下滑，与整体市场呈现出明显不同。 （2）上海

电脑市场调查报告推荐

电脑市场调查报告推荐 电脑的普及应用，不仅给人们的工作和生活带来了方便和无穷乐趣，也极大地提高了工作的效率。下面是帮大家整理的电脑市场调查报告，希望大家喜欢。 在接受调查的7715名读者中，已经有4618人购买了笔记本电脑，占据%的份额，电脑市场调查报告。接近六成的数字，说明中国笔记本电脑市场的开拓已经到了一个比较深入的阶段，厂商已经不再适宜继续用简单的铺货达到完成销售的目的，必须采用个性化、区别对待的方式应对目前各个不同特性消费群体的需求，了解他们对于产品配置、外观设计、功能等方面的要求。 在接受调查的7715名读者中，有1460人选择“最近准备购买”，占据%的比例;选择“准备一年内购买”购买的为1250人，占据%。以上两个部分的占比总量为%，这也是当前厂商们需要着重发力的人群。 选择“最近一年内不准备购买”选项的有387人，占比%。 目前国内电脑品牌已经不像十年前那般“万马奔腾”了，不过品牌数量却也不少，一般用户寻常能见到的笔记本电脑品牌大致有30多个，加上一些少为人知的地方性品牌的话，总体数量就会达到150个左右。如果算上国内一些接近于山寨厂商的品牌的话，恐怕总数将会达到上千个。本次的笔记本电脑市场调查中，比特网选择了国内最为知名的联想、ThinkPad、戴尔、惠普、华硕、索尼、宏碁等品牌，总数不多，一共只涉及了七个品牌，另外加了一个“其他”的选项。之所以没有设立太多的选项，主要是我们担心过于细分会影响到调查数据的质量——用户可能会因此从中选择自己正在使用的产品厂家，而不是列举出自已心仪的笔记本电脑品牌。 在总共的7715个调查问卷中，有1808人选择了联想，占比为%。我们不能不承认联想在国内的巨大成功，无论台式机，还是笔记本电脑，联想品牌都在市场上摧朽拉枯，弥漫出一种舍我其谁的气概。联想的成功不是偶然的，该公司对于国内市场用户的需求把握是下了大工夫的，对于各种不同应用需求的用户群，联想都推出了精心定制的产品，并辅以相应的市场策略和手段进行全方

联想笔记本电脑的市场营销策划方案概要教程文件

目录 前言 (2) 1 公司简介 (3) 2 SWOT 分析 (3) 2.1 优势 (3) 2.2劣势 (4) 2.3机会 (4) 2.4威胁 (4) 3 市场调查与预测 (4) 3.1联想与宏基 (4) 3.2联想与惠普 (5) 3.3联想与戴尔 (6) 4 市场细分、目标市场、市场定位 (6) 4.1市场细分 (6) 4.2目标市场 (6) 4.3市场定位 (7) 5 产品策略 (8) 6 定价策略 (8) 7 分销渠道策略 (9)

8 促销策略 (9) 9 参考文献 (11) 前言 近年来联想集团不断取得进步, 科技不断进步, 取得了丰硕成果。凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行, 联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。集团由联想及前 IBM 个人电脑事业部所组成, 在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务。联想产品系列包括 Think 品牌商用个人电脑、 Idea 品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础, 在这项战略下, 联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营, 以便因应不同的市场特色, 迅速而有效地执行适当的战略。随着国内人民消费水平的不断提高, 生活水平不断提高, 人们越来越注重更高层次的消费, 发展资料和精神资料的消费, 所以电脑日益成为中国中高层消费者不可或缺的一部分, 这为联想电脑扩大市场份额, 增强企业生产能力,提高企业的国际竞争力提供了契机。 但在全球化竞争日益激烈的今天, 联想集团要想进一步发展, 需要从实际出发, 分析现状, 制定合理可行的措施, 不断地使联想发展壮大。所以基于以上考虑, 本企业策划方案主要从关于联想集团的市场分析、广告策略、广告计划、诉求目标等方面进行策划,建言献策。 1 公司简介 联想集团成立于 1984年,是一家以研究、开发、生产和销售自有品牌的计算机系统及其相关产品为主, 在信息产业领域内多元化发展的大型企业。联想集团于1994年在香港联合交易所挂牌上市,联想集团有限公司(编号 992的市值达到约 500亿港币,位居香港股市十大上市公司之列。从一间小平房里起家、仅有 11个人的联想集团,发展成为目前拥有员工 10,000余人;在北京、上海、成都、西安、沈阳、

ibm笔记本发展史.doc

IBM 2007-12-18 21:09 IBM笔记本电脑在其诞生的一刻起，创新就成为其标志性的特征——从ThinkPad的诞生到现在，IBM在ThinkPad上取得的专利已经超过了1000多项！从第一款自带电池的笔记本一直到最新的带有主动硬盘保护系统的笔记本，IBM从最先的落后者一直到后来的领跑者，这样的成功绝非偶然。不断的创新就是IBM 成功的法宝。 人们总认为IBM一成不变，缺乏创新，呆板的外观沿用了十几年，但是孰不知在整个笔记本电脑发展史中，IBM是最具创新思维的品牌，它的创新在于它的内涵，甚至细微之处的变化，都是为用户深思熟虑的改变，其实只要你细细体会IBM的发展史，你会发现它的创新绝对是在当时都是轰动一时的，现在就让我们跟随着IBM的步伐，回顾一下它19年的辉煌创造史。

在本文里，您将看到IBM在笔记本电脑发展历程里的一些比较有特色甚至对整个行业有深远意义的创新之举，而笔记本电脑的介绍和性能将不是本文的重点。 80年代，IBM ThinkPad的前身。 第一台笔记本并不是IBM 80年代是笔记本电脑刚刚出现并逐渐形成统一规范的时代，也是IBM凭借自身的不断努力和创新，追赶、超过对手的阶段。 我们知道，世界第一款笔记本电脑的产出并非出自IBM之手，而是TOSHIBA在1985年推出的的T1100

型笔记型计算机。它采用Intel 8086处理器，主频不到1MHz，512K内存并，带有9英寸的单色显示屏，没有硬盘，T1100推出后，立刻引起业界人士的广泛关注，笔记本电脑的序幕被由此拉开。 世界第一款笔记本电脑：东芝T1100

简单的造型和设计在当时轰动一时 IBM创建了笔记本电脑内建电池的标准 在T1100推出的第2年，也就是1986年，IBM终于推出其第一款自行研发的笔记本电脑——IBM PC convertible 5140。虽然其处理器也不过是Intel 8080，主频4.77MHz，内存256K，但增加了两个3.5英寸软驱作为存储器。而最具创新的地方就是内置了电池，不仅成为世界上第一台完全通过内置电池工作的计算机，而且也为以后笔记本确立了内置电池的设计规范。 IBM第一台笔记本IBM Convertible 5140

笔记本电脑市场分析

彪悍的小Y 笔记本电脑市场分析 1、发展现状及趋势 就国内整体销量而言，自笔记本电脑于2001年在国内逐步普及以来，市场销量每年均保持20%-30%的快速增长，个人用户在购买及消费笔记本上强大的市场潜能逐步得到释放。 2008年中国笔记本电脑市场销售量规模为1260万台，2009年为1500台左右。 2010年，中国笔记本电脑在宏观经济转好的背景下延续了过去几年的高速增长，同时年内行业采购在宏观经济形势转好的情况延续了2009年下半年快速增长，市场规模进一步成长，对台式pc的替代作用进一步增强，主要原因是：第一、i系列芯片、Windows7操作系统等软硬件新品的推出刺激了笔记本电脑市场的需求；第二、笔记本电脑产品新品推出速度加快，产品价格不断走低。 2011年随着计算机芯片技术的发展，同样的价格可以买到的计算机的性能越来越高，用户对计算机性能的要求已经越来越容易满足。于是部分用户开始在保证笔记本电脑性能满足自己的要求的前提下，追求笔记本电脑的轻薄化2012年10月，微软的最新操作系统Windows 8正式上市，而Windows 8流畅的触摸操作体验将会在一定程度上改变用户的操作习惯，从而促进市场对触屏笔记本电脑的需求。但是，目前该操作系统的普及率偏低，用户的认可程度尚未完全清晰。用户需求出现轻薄化趋势。

图为2012年中国笔记本市场品牌关注度 可以看出联想处于关注度第一 2、市场竞争态势 随着移动互联网概念渐热，Ipad等平板电脑上市，智能手机、移动终端的应用场景不断上升，对笔记本电脑市场产生一定压力，而2011年平板电脑大量上市后也对笔记本电脑市场产生更为深远的影响。此外，年内Acer与方正的合作使国内竞争格局产生变革，未来跨国企业与本土企业在中国笔记本电脑市场的发展路径将出现更多可能。 3、其他发展动向 在产品和服务质量方面，2010年，部分厂商在产品质量售后服务等方面出现诸多问题，不仅使市场格局产生波动，也使笔记本电脑用户对于产品品质及服务的关注度日益提高，在国内市场快速扩张与服务覆盖之间如何平衡需要厂商更多的思考。 其他发展机遇方面，3c卖场、网络渠道正在获得厂商更多的关注，对于市场的影响力也在逐步增强。同时国家推行“电脑下乡”计划，进一步撬动农村内需市场，也为pc厂商带来了新的商机。

联想笔记本营销策划书

联想笔记本营销策划书 院（系）: 工商管理学院 专业班级: 市场营销09-1 姓 名: XXXX 学 号: XXXXXX 实验地点: XXXXXXXXXXXXXXXXXXX 报告日期： 2011年 1月 7日 指导教师评语: 成绩（五级记分制）: 指导教师（签字） : 摘 要 随着笔记本电脑价格和性能的快速发展，在经历了身份的象征、职业的选择两个阶段之后，笔记本正在成为享受娱乐生活的亲密伙伴，消费者对笔记本的需求日益增大。作为撑起中国IT 行业的联想集团，由于在并购IBM PC 业务的过程中引入了17亿美元的巨额风险投资，之后又没能很好的发挥协同效应，笔记本净利率从合并前的5%下降到1.8%。目前通过重组全球构架、调整人事、创建两大笔记本品牌三个战略实施，笔记本业务销量和利润已经基本稳定。此时，联想笔记本业务当务之急是结合市场变化，制定以顾客为导向的营销策略组合，以奠定走向国际化企业的基础。 本文针对联想笔记本面对的营销环境和自身经营现状，进行SWOT 分析，从而发现问题，制定相应营销组合策略以解决问题。全文先简单介绍联想集团概况，分析其笔记本业务的优势和劣势以及面临的机会和威胁，然后通过分析联想笔记本营销现状，发现联想公司笔记本业务存在的问题和不足，针对存在问题制定对应的笔记本营销组合策略。 目 录 一、联想公司概况 -------------------------------------------------- 2 二、联想公司中国市场营销环境分析 ---------------------------------- 2 1.宏观营销环境 ---------------------------------------------------2 2.观营销环境 -----------------------------------------------------3 联想笔记本营销策划书 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】

光辉岁月20年 东芝笔记本发展历程

光辉岁月20年东芝笔记本发展历程 第1页：前言：众多桂冠的获得者 今天“笔记本电脑”的概念诞生于1992年，当时的便携式电脑的体积发展到和16开的笔记本的大小差不多，因此被称为笔记本电脑。便携式电脑的发展从某种角度上分是经历了手提式-膝上型-笔记本三个阶段。

众多获得世界第一称号的东芝笔记本电脑 出于移动计算的追求，许多公司很早前就都开始了便携式电脑的研发，1946年，世界上第一台计算机足有一个房间那么大，到现在已经发展到可以带上逛街的笔记本电脑。整个便携式电脑的发展史是人类智慧的结晶，东芝公司在便携式电脑的历史上开创了多个第一，是其中不得不说的功臣之一。 第2页：世界上第一台笔记本电脑(1985年) 其实计算机还在IBM 360、370那样简陋的时代，人类就开始了便携式电脑的研发，1979年,夏普公司宣布研制成第一台手提式微电脑；1982年11月，Compaq推出第一台IBM兼容手提计算机，重约14公斤，中央处理器为Intel 8088处理器，主频为4.77Mhz，128KB内存，一个320KB的软盘驱动器，9英寸的单色显示器；便携式电脑最初是从手提式产品开始的。

真正使移动计算成为可能的是膝上型计算机，也就是今天的笔记本电脑的始祖。1985年，东芝公司推出一款型号为T1100的便携式电脑，用的处理器是不到1MHz的Intel 8086处理器，512KB内存，没有硬盘，分辨率为640*200的9英寸单色显示屏，重6.8公斤。 以现在的眼光去看简直不能算是电脑，就算和同期的台式电脑相比也相差甚远，但T1100的意义不在性能的提高，而是一种新的便携式设计，它把电脑主机和显示器完美地结合在一起，在便携性上进了一大步，这一设计使移动计算成为可能。T1100推出后，立刻引起业界的广泛关注，在此后的便携式电脑中，都采用了这一设计的基础，早期的这类产品又叫膝上型计算机，T1100当时的意义是使便携式电脑从手提式向膝上型计算机发展。 实际上，T1100在当时的实际用途却不太，在当时台式机还在以个位数的Hz进步，T1100却大大地削弱了性能，使用并不方便不说，也并不方便携带，还得依赖外接电源，“便携” 是一个相对的概念，同时在价格上也非常昂贵。 T1100也还不是今天说的笔记本电脑，准确来说，第一台笔记本电脑是1989年苹果发布的Osborne 1，但T1100是具有划时代意义的一种设计，可以说是开创了移动计算的新纪元，是现在的笔记本的原型和鼻祖，所以现在一般认为T1100是第一台笔记本电脑。 第3页：世界上第一台带电池80386便携式电脑（1990年） 1986年5月，IBM发布世界第一台可独立依靠电池驱动而无须电源线的膝上型电脑PC Convertible，重5.5公斤。便携式电脑的意义在方便携带外还在于携带在外的使用，电池是便携性的一大延伸，虽然当时所配的电池的使用时间很短，但已经隐隐约约可以看到移动办公的影子了。

全球笔记本电脑行业市场规模及发展趋势分析

全球笔记本电脑行业市场规模及发展趋势分析 文档编制序号：[KK8UY-LL9IO69-TTO6M3-MTOL89-FTT688]

2016全球笔记本电脑行业市场规模及发展趋势分析 2013年、2014年及2015年全球笔记本电脑出货量分别为1.69亿台、1.75亿台及1.64亿台，基本稳定在1.7亿台左右。2015年笔记本电脑出货有所下滑，主要是由于上半年汇率贬值，影响欧洲及拉丁美洲等新兴国家市场需求，再加上2015年三季度新规格操作系统Windows10、四季度英特尔新CPUSkylake的发布，造成了消费延迟。 数据来源：TrendForce和IDC 从市场规模变动趋势来看，2003年至2010年，主流笔记本价格逐步下降到万元人民币以下，笔记本电脑市场进入快速普及期，全球笔记本出货量高速增长，即便是遭受金融危机的影响，年复合增长率仍然高达26%。2012年开始，行业进入调整期，其主要原因如下：其一，笔记本电脑销量受到智能手机与平板电脑等可替代产品的冲击。笔记本电脑所承载的娱乐休闲功能被智能手机、平板电脑所分流，用户使用笔记本电脑的时间有所降低，且更集中于办公属性，故直接影响了消费者需求。 其二，笔记本电脑更新换代速度减缓，生命周期延长。以往，笔记本电脑硬件提升快，用户对笔记本更新换代的周期也相对较短，大概为2-3年。

过去几年，笔记本新品硬件提升不明显、软件通过升级就能通用，故用户购买新一代笔记本电脑的意愿并不强烈，进而变相地延长了笔记本电脑产品的生命周期。 基于以上数据，全球笔记本电脑的出货量虽自2011年开始进入调整区间，但在2013年至2015年其降幅已逐渐趋于平缓。 未来，随着笔记本差异化定位的明确以及商业笔记本市场的稳定，其市场份额预计将保持稳定；同时，随着微软新推出的Windows10操作系统、英特尔推出第六、七代酷睿处理器以及一些新技术的进入也会拉动消费笔记本市场的增长，进一步刺激笔记本市场规模。 惠普与联想争夺第一名宝座 市场格局全球笔记本市场呈现极高的市场集中度，市场份额被主要的几大品牌商牢牢占据。截至2015年底，全球前8大笔记本电脑品牌商依次为惠普、联想、戴尔、苹果、华硕、宏碁、东芝、三星，合计占据市场89.55%的份额。前8大品牌商呈现三大梯队，第一梯队（前三名）市场份额优势显着，第二及第三梯队竞争激烈。 据全球市场研究机构TrendForce的预测，2016年笔记本电脑市场仍由惠普与联想争夺第一名宝座，鉴于美国市场需求相对畅旺，因此惠普胜出机率大；戴尔将稳坐笔记本电脑出货第三名的位置；而第四至第六名的华硕、苹果与宏碁则战况激烈，市场份额约在10%上下拉锯；东芝、索尼等老牌品牌商的份额继续下滑。

笔记本电脑市场调查分析报告

笔记本电脑市场调查分析报告 背景： 自改革开放以来，居民收入日益提高，笔记本电脑在日常生活中扮演的角色已从奢侈品转换为必需品。市面上各种品牌，型号，外观，配置的笔记本层出不穷，电脑市场越来越大。国内外品牌争相蓬勃发展起来，竞争日趋激烈，那么丽水市的笔记本电脑市场又会是怎样的呢？为了详细了解丽水的笔记本市场状况，我为此展开了市场调查。 笔记本市场概况： 目前我国笔记本电脑市场继续保持了告诉增长的姿势，众多新厂商的加入，使笔记本市场的吸引力越来越大。当前中国笔记本电脑市场有以下发展趋势：一方面，技术持续升级，差异化应用推动高端市场发展，高配笔记本电脑市场将成为厂商冲击利润的关键，而且高端产品将不只是停留在配置上面，为了满足用户差异化需求，笔记本电脑产品将从外观的改变、材质的选用、人性化设计和差异化应用等方面寻求突破；另一方面，低端消费市场需求旺盛，厂商在笔记本电脑产品设计方面开始实施瘦身，简版笔记本市场容量将大增，瘦身笔记本将成为主打产品；资源主宰市场格局，品牌分布将更加集中；零售终端受追捧，厂商将加大3c卖场投入；差异化营销将进入白热化。 调查地点：丽水市莲都区以及部分网上调查 调查方式：进行问卷调查，根据数据以及一些资料进行整合总结。分别从品牌关注比例格局分析、产品配置关注比例排名、产品愿意购买价格分析、产品主要用途分析四大方面进行分析。 报告摘要： ●品牌关注比例格局分析 ●产品配置关注比例排名

●产品愿意购买价格分析 ●产品主要用途分析 ●分析与建议 一、品牌关注比例格局分析 联想，华硕，惠普，戴尔引领市场。在我收回的调查问卷中，经过统计，华硕以31.1%的用户比例领跑市场，而联想以26.7%的用户比例紧跟其后，惠普和戴尔的获得的关注比例 十分相近。，惠普逐渐从负面事件的阴影中走出，人气不断回升，并且重回品牌前三位置， 与联想展开激烈竞争。 神舟、作为本土品牌中表现较为突出的代表，跻身品牌前列。在调查过程中，前三的 品牌较稳定，拥有比较固定的用户比例。如下图所示 图表1

笔记本市场营销方案

笔记本市场营销方案 竞争日益激烈，销售方式是否恰当决定着能否在笔记本市场占一席之地。 方案一：与学校各个社团合作进行宣传 现在各高校社团数量巨大，且还在不断增加之中。跟社团合作进行销售宣传具有一定的优势: （1）社团成员集中，大型社团人数可达几百人，小型社团人数也超过几十人。（2）社团成员活动具有方向性，可以根据社团的性质来进行宣传销售。如对于体育类社团可以采取赠送球衣，运动器械等作为销售手段。对于文艺类社团可采取赠送演唱会门票等手段吸引顾客。 （3）社团成员有一定凝聚力，易于号召，同时会产生从众消费心理。可以利用其庞大的组织关系吸引更多的顾客。 （4）社团在学校具有很大的影响力。很多社团在学校甚至在全省都有一定得影响力，因此借助社团进行宣传会达到很广很有效的宣传强度。 实施方案： （1）选择合适的社团进行讲座式宣传。 （2）联合一些有权力在校内从事销售活动的社团（如勤工助学协会），请他们协助销售或代理销售。 （3）赞助支持或协办社团活动，从而达到有效的宣传效果。 （4）在社团内部进行推销 方案二：联合学校各项大型活动 我校活动数量众多，确实多于其他院校。同时我校有一批影响力十分巨大的活动，如校园十佳歌手大赛，江苏省股市模拟大赛，校园形象大使选拔，社团巡礼等。这些活动的参赛人数和观看人数都是非常庞大的。如何使用这项资源是很重要的。 实施方案： 可以采取冠名加内部宣传销售的方法。常规的如果是单独冠名赞助或单独宣传效果不是非常明显。因此可以在晚会的外场专门设置柜台进行宣传销售，这样效果会比较明显。

方案三：特色的促销手段增加销售量 推出一些NBA纪念版机型，有针对性的出售。 实施方案： （1）购买笔记本电脑，赠送addidas或nike购物卷，以此吸引热爱运动的同学。 （2）组织趣味活动，如购买笔记本电脑后，可以进行投篮游戏，投中一定数量可以领取电脑维护设备（键盘，鼠标等） （3）销售人员全部穿着明星球衣进行销售，吸引注意力，增加顾客。 （4）在销售现场进行街球互动表演或街舞滑板等表演，增强气氛，增大影响力。 （5）联络学校各个媒体，进行宣传报道。 方案四：突出销售主题，创造品牌文化 “动感地带”成功塑造了年轻活力的品牌形象，因此可以借鉴其成功的例子，创造一个专属于自己的品牌文化，运用品牌的力量来促进销售，更重要的是创造消费意识。 实施方案： (1)可以联合“动感地带”或“up新势力”等校园知名品牌，从而塑造自身品牌文化。同时依附他们的强大宣传力度和号召力将宣传做大做强。 (2)可以组织街球，滑板，街舞，摇滚乐队表演。从而在学生心目中构造“青春，热情，活力”的文化映像。 (3)支持赞助学校文艺社团的活动（如南京财经大学“寒舞纪”街舞社，“轻舞飞扬”轮滑社，“金属公社”摇滚音乐社等。 (4)进行宣传活动，以我的学校为例，在校生超过2万人，如果投入4000块，就可以搞一个相当大的宣传活动，平均每个人的宣传费不足2毛钱，最重要的是这两万人都有购买的可能。 方案五：合适定价 针对不同年龄段消费者的需求开发适合其使用的机型并合理定价，最终市场定价需要根据成本和市场调研确定。在购买的笔记本价位的选择方面，选择的价位还是比较集中的。在二十份调查问卷中有11人选择了4000-5000元的，有五人选择了5000-6000元的。其他价位的所占比例则相当的，4000-6000元的消费者大概占总体的80%，可见在现在的市场上的笔记本电脑价位基本符合消费者的要求。

笔记本电脑的发展历程及趋势展望

笔记本电脑的发展历程 及趋势展望 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

第一部分笔记本电脑的发展历程及趋势展望(PPT-4) 一．产业发展历程及趋势(PPT-5) ?新生力量，世人瞩目 自从世界上第一部笔记本电脑的诞生以来，笔记本电脑就被广泛地关注。它引人注意的焦点在于它不仅仅改变了台式PC的外形，更重要的是它打破了台式PC的固定使用方式。而在短暂的十多年发展过程中，笔记本电脑的外形、结构、性能都在不断地发生变化，各种硬件设备和部件结构已日趋完善，从而使电脑与人们的生活和工作更贴近。笔记本电脑的性能和功能在不断增强的情况下，其价格也开始走近台式机了，所以，有人认为笔记本电脑大范围应用的时代已经到来了。 ?互联网的兴起，为移动办公注入了活力 互联网进入国内并以极快的速度发展，为笔记本电脑市场带来了巨大的转机，随之而来的是市场不断走向成熟。 随着网络接入设备的多元化，笔记本电脑以其强大的功能及移动办公的优势在互联时代尽显英雄本色。尤其在近两年，IT业普遍呈现良好的发展势头以及互联网的迅速普及促使移动办公需求继续膨胀，国内笔记本电脑的销量呈现出逐年增长的趋势。 ?超强生命力，增长最迅速 尽管中国笔记本电脑的总体销量只占整个PC市场的6%左右，这与日本市场的50%、美国市场的30%、国际市场平均18%的比例差距还很大。然而，国内笔记本电脑市场份额近两年都在以30%以上的幅度扩大，2000年上半年笔记本电脑销售量达到万台，同比增长率为%。 ?国内市场的竞争格局

笔记本电脑最初进入国内市场时，只是集中在东芝、IBM、AST、COMPAQ等几个国外知名品牌。与台式机成长所走过的道路不同，国内笔记本电脑市场很快吸引了众多厂商参与角逐。1997年之前，IBM、东芝、NEC等国际名牌产品，凭借技术优势占去了国内市场70％以上的市场份额。另有20％的市场则被以宏基、伦飞为首的台湾品牌占据。 1997年，国产品牌不甘落后，不断创出新品牌，欲在市场上争得本土优势地位。表现尤为突出的是在台式PC市场上扬国货威风的联想集团，96年率先推出了昭阳笔记本电脑，98年，方正、紫光跟随其后进入市场。经过几年的拼搏，国产笔记本电脑的市场占有率有了大幅上升的成绩，2000年上半年的份额已占%。联想昭阳在市场上表现尤为突出，1999年以不俗的业绩冲入国内市场前三强，成为国产品牌中的排头兵。 但是随着市场竞争的愈演愈烈，市场的无情淘汰与重新划分，一些早期的品牌在市场上已经无处寻觅了，围绕笔记本电脑展开的市场大战始终或明或暗地进行着，我们不能忽略一个很明显的事实，那就是移动办公市场随时可能出现重新洗牌的格局，各厂商未来的道路任重而道远，充满了机遇与挑战。 二．笔记本电脑相关技术介绍及展望 技术的发展推动产品更新换代(PPT-6) 笔记本电脑产品进入国内时间晚于台式机，但是在技术方面则与世界是完全同步的。笔记本电脑已经经历了从286处理器到PⅢ处理器的飞跃，以及外设产品技术的数次变革。 为了使其体积越来越小、重量越来越轻、功能越来越强、电池使用寿命越来越长、野外上网越来越方便，笔记本电脑关键部件所采用的技术也不得不适应新的发展需求，从而不断地推动了笔记本电脑的快速发展。

计算机的发展历程与趋势

计算机的发展历程与趋势 注： 参考相关资料《计算机应用基础教程——Windows7 Office 2010》 百度百科，维基百科，网上相关图片，希望赵老师可以认真批阅， 如有错误地方希望指导更正。

一、计算机的发展历程 我 们现在的社会越来越离不开电脑，各种社会人员，总是 时不时的打开电脑。在我们感受计算机带给我们的方便时候，我们也更要了解计算机的历程，下面就一一地介绍我们的先辈如何通过努力将我们带进一个信息数字化的时代。 1946年2月，美国宾夕法尼亚大学诞生了一台被称为ENIAC的庞然大物，从此便开启了计算机时代的大门。从此计算机技术已经成为20世纪发展最快的一门学科，尤其是微型计算机的出现和计算机网络的发展，使计算机的应用渗透到社会的各个领域，有力地推动了信息社会的发展。一直以为，人们都以计算机物理器件的变革作为标志，故而把计算机的发展分为四代。 1.第一代（1946—1958年）;电子管计算机时代

第一代计算机的内部元件使 用的是电子管。世界上第一台电 子数字积分式计算机--埃尼克 （ENIAC）在美国宾夕法尼亚大 学莫尔学院诞生。ENIAC犹如一 个庞然大物，它重达30吨，占地 170平方米，内装18000个电子 管， 但其运算速度比当时最好的机电式计算机快1000倍。1949年，第一台存储程序计算机--EDSAC在剑桥大学投入运行，NIAC和EDSAC均属于第一代电子管计算机。电子管计算机采用磁鼓作存储器。磁鼓是一种高速运转的鼓形圆筒，表面涂有磁性材料，根据每一点的磁化方向来确定该点的信息。第一代计算机由于采用电子管，因而体积大、耗电多、运算速度较低、故障率较高而且价格极贵。本阶段，计算机软件尚处于初始发展期，符号语言已经出现并被使用，主要用于科学计算方面。

笔记本电脑品牌发展史之IBM黑色传奇篇

笔记本电脑品牌发展史之IBM黑色传奇篇叙言 IBM笔记本电脑在其诞生的一刻起，创新就成为其标志性的特征——从ThinkPad的诞生到现在，IBM在ThinkPad上取得的专利已经超过了1000多项！从第一款自带电池的笔记本一直到最新的带有主动硬盘保护系统的笔记本，IBM从最先的落后者一直到后来的领跑者，这样的成功绝非偶然。不断的创新就是IBM成功的法宝。 人们总认为IBM一成不变，缺乏创新，呆板的外观沿用了十几年，但是孰不知在整个笔记本电脑发展史中，IBM是最具创新思维的品牌，它的创新在于它的内涵，甚至细微之处的变化，都是为用户深思熟虑的改变，其实只要你细细体会IBM的发展史，你会发现它的创新绝对是在当时都是轰动一时的，现在就让我们跟随着IBM的步伐，回顾一下它19年的辉煌创造史。 在本文里，您将看到IBM在笔记本电脑发展历程里的一些比较有特色甚至对整个行业有深远意义的创新之举，而笔记本电脑的介绍和性能将不是本文的重点。 80年代，IBM ThinkPad的前身。 第一台笔记本并不是IBM 80年代是笔记本电脑刚刚出现并逐渐形成统一规范的时代，也是IBM凭借自身的不断努力和创新，追赶、超过对手的阶段。

我们知道，世界第一款笔记本电脑的产出并非出自IBM之手，而是TOSHIBA在1985年推出的的T1100型笔记型计算机。它采用Intel 8086处理器，主频不到1MHz，512K内存并，带有9英寸的单色显示屏，没有硬盘，T1100推出后，立刻引起业界人士的广泛关注，笔记本电脑的序幕被由此拉开。 世界第一款笔记本电脑：东芝T1100 简单的造型和设计在当时轰动一时 IBM创建了笔记本电脑内建电池的标准 在T1100推出的第2年，也就是1986年，IBM终于推出其第一款自行研发的笔记本电脑——IBM PC convertible 5140。虽然其处理器也不过是Intel 8080，主频4.77MHz，内存256K，但增加了两

大学生笔记本电脑市场调查报告讲解

关于大学生笔记本电脑消费特征及联想在校园市场认可度的调查报告 —以石家庄经济学院为例 作者：石家庄经济学院商学院赵云虎

目录 引言 (3) 一、调查方案 1.1 调查目标 (3) 1.2 调查时间 (3) 1.3 调查地点 (3) 1.4 调查对象 (3) 1.5 调查方式 (3) 1.6 问卷设计 (3) 二、调查数据分析 2.1 样本分析 (4) 2.2 笔记本拥有及使用状况分析 (4) 2.3 各品牌电脑在高校市场占有率分析 (6) 2.4 信息了解渠道和购买渠道分析 (6) 2.5 联想品牌品牌形象及认可度分析 (8) 2.6 目标价格分析 (9) 2.7笔记本购买关键要素分析 (10) 2.8促销方式选择 (11) 三、结论和建议 (12) 四、附件 调查问卷 (13)

引言 随着信息时代的到来，电脑的应用正在全面普及，电脑消费已成为人们日常生活中不可缺少的一个重要组成部分，而大学生作为高科技事物的的易于接受者，其电脑消费市场倍受青睐，高校市场成为众多厂商竞相争夺的焦点。笔记本电脑由于其方便易携、时尚华丽等独特优势，自然而然就成为了大学生电脑消费的主要对象。鉴于此，我们以笔记本电脑消费为研究对象，对在校大学生笔记本电脑消费特征进行调查和分析。同时，为了使调查更有针对性，我们假设我们是联想电脑的市场调研人员，对联想电脑在高校市场的认可度也进行了分析，希望通过我们的调研，可以提出对联想公司具有针对性的营销策略意见和建议。 一、调查方案 1.1调查目标 1、了解笔记本电脑在大学生中的消费现况，分析作为大学生的消费群体对笔记本电脑的消费特点及偏好。 2、了解大学生消费群体对联想笔记本电脑的认可度。 3、分析笔记本电脑在大学生消费市场当中的营销环境，提出联想笔记本电脑在未来高校市场的营销策略建议。 1.2 调查时间 2013年12月27号~~~2013年12月31号 1.3 调查地点 石家庄经济学院主校区 1.4 调查对象 石家庄经济学院大一到大四在读大学生（样本容量190，有效样本容量为188） 1.5 调查方式 1、通过派发纸质问卷形式进行调查（共发放问卷150份，收回145份） 2、通过编辑问卷星问卷进行网上调查（共收集有效问卷45份） 实际操作过程中我们发现，在分发问卷中，由于上自习女生多、男生少，低年级人数多、高年级人数少，导致了前期样本分布不均，随后在输入电脑得到样本分布情况后，我们动态的有意识的调整了后期问卷发放的人群，将男女样本、年级样本分布实现了整体均衡。 1.6问卷设计 设计的“关于大学生笔记本电脑市场的调查问卷”分为三个部分： 第一部分是基本信息包括性别、年级，共2题。 第二部分是问卷主体，包括是否有笔记本电脑、正在使用的电脑品牌、信息获取渠道、购买渠道、目标价格、购买关键因素选择、促销方式选择等，共计10题。 第三部分是对联想的品牌认可度调查，包括联想的品牌形象、认可度，共3题。

笔记本电脑的渠道和促销策划方案

笔记本电脑的渠道和促销策划方案目录 一、笔记本电脑营销环境分析.2 （一）当前笔记本电脑市场状况分析.2 1、当前笔记本电脑市场状况.2 2、竞争品牌笔记本电脑分析.2 （二）笔记本电脑校园市场环境分析.3 1、大学生市场需求分析.3 2、竞争品牌分析.3

二、策划目的.3 三、海尔笔记本电脑营销环境分析.4 （一）海尔笔记本电脑的优势与劣势分析.4 1、优势.4 2、劣势.4 （二）海尔笔记本电脑机会与威胁分析.4 1、机会.4 2、威胁.5

四、渠道和促销策划方案.5 1、产品策略.5 2、渠道策略.6 3、促销策略.6 4、宣传策略.6 五、活动效果和评估.6 六、方案论证及总结.7一、笔记本电脑营销环境分析（一）当前笔记本电脑市场状况分析 1、当前笔记本电脑市场状况

随着科学技术的进步和经济状况的发展，笔记本电脑由原来的高端消费品变为了一般消费品，笔记本电脑市场也由成长期进入了成熟期，市场规模发展迅速。XX年笔记本电脑市场规模为264万台，增长率为135%，XX年市场规模为440万台，增长率为167%。 中国笔记本市场多年来一直受国际品牌支配，形成了如ibm、索尼、三星、惠普等国际品牌占据高端市场，宏基、华硕、戴尔，联想等品牌占据中级市场的市场格局。中高端市场支配着大部分笔记本市场，其他一些本土笔记本企业以市场补缺者的姿态在各个市场中惨淡经营。由于缺乏核心技术，本土笔记本品牌在与国际品牌正面对抗中一直处于弱势地位。但随着近年技术不断的成长和产业的不断升级，特别是英特尔和amd双核技术的发布，使笔记本电脑的技术壁垒迅速降低，本土笔记本品牌第一次有机会与国际品牌站在了同一条起跑线上。 XX年以来，随着上游cpu厂商的大幅度调价，各项技术的不断更新，各笔记本电脑商家纷纷推出了价格更低的笔记

华硕笔记本的发展历史

华硕电脑整体研究与预想 公司及产品分析 从一个专业的自有品牌，到营销全球的国际3C品牌，华硕自始至终都坚持不可妥协的质量与创新。在中文命名以「华人之硕」为期许，而英文命名的灵感则来自希腊神话中的天马「PEGASUS」，其象征着圣洁、完美与纯真的形象，代表着华硕永不懈怠、追求卓越的精神 1989年4月1日，徐世昌、童子贤、廖敏雄、谢伟琦，4个曾经的同事拿着筹集来的1000万新台币（约合人民币250万元），开始了自己的创业之路。创业伊始，华硕的创业者们就将公司最初的突破点放在了并不被大多数人看好的电脑主板设计制造。在当时的市场环境中，电脑主板的设计和制造是许多大企业都不在意的小生意，人们并不看好它的未来发展。但华硕的创业者却从ＰＣ广阔的市场前景中，看到了电脑主板，尤其是高品质电脑主板潜在的巨大市场潜力。看到了机会，还要能够抓住机会。刚刚创立，毫无半点名气的华硕为了能够从市场中脱颖而出，采取了的一个看起来很普通的方法——以“高品质”的产品定位来与市场中其他的品牌区分。不久，华硕就凭借对产品质量近似苛刻的追求态度，领先的研发技术和快速的市场反应速度，打开了市场的影响力，并进而在全球范围树立了“华硕品质坚若磐石”的市场口碑。 14年的时间，坚持“崇本务实”的华硕已经发展为一个全球性的企业集团，在美洲、欧洲、亚洲多个国家设有11个分部和覆盖全球的营销网络。目前，华硕在世界各地的员工总数约4万人，其中华硕设在苏州工业园区的工厂就拥有3．3万名员工。2002年，华硕整个集团的营业额达到了人民币273亿元，2003年的销售额预计也将攀升至2000亿新台币（约合人民币500亿元）。 从1000万到2000亿，华硕14年取得的成绩有目共睹。 公司产品的物质描述 华硕成立之初，追求产品的品质和技术就成了创业者们工作的重点。几个月之后，这群工程师就创造了当时台湾主板业的一个记录：1990年，华硕与ＩＢＭ同步推出了486主板，这是台湾自主研发生产的第一片486主板的纪录，当时足足领先了台湾同业半年以上时间。ＰＣ的市场销量在上个世纪九十年代快速成长，华硕也同时开始了自己的迅猛发展。推出了高品质、高技术的产品后，华硕迅速打开了市场的影响力，确立了华硕在全球主板领域的领导地位。1992年1月，华硕主板月出货量第一次超过了30，000片；1993年，华硕率先推出了世界第一片双奔腾处理器的主板。从1996年年底开始，来自国际一线厂商的主板代工订单像雪片一样向华硕飞来。短短的几年时间里，华硕发展的步伐就像脱缰的野马，产品销售遍布了全世界，并迅速成为了全球最大的主板厂商。在随后的日子中，华硕相继推出了第一个“板载ＰＢＳＤＲＡＭ的解决方案”、第一片Ｋ7主板、第一片Ｐｅｎｔｉｕｍ4主板、第一片“板载千兆网卡”的主板等等。在业界，华硕的主板被誉为了市场的“硬通货”。

2010年笔记本电脑市场分析报告

2010年笔记本电脑市场分析报告 一、笔记本简介 与台式机电脑相比，他们的基本构成是相同的（显示器、键盘/鼠标、CPU、内存和硬盘），但是笔记本电脑的优势还是非常明显的。便携性就是笔记本相对于台式机电脑最大的优势，一般的笔记本电脑的重量只有2公斤多一些，无论是外出工作还是外出旅游，都可以随身携带，非常的方便。 其主要优点：体积小、重量轻、携带方便，超轻超薄是其的主要发展方向，它的性能会越来越高，功能会更加丰富。其便携性和备用电源使移动办公成为可能，因此越来越受用户推崇，市场容量迅速扩展。 并不是每个笔记本都适合每个人，通常厂商会对其产品进行分门别类的划分以满足不同的用户需求。笔记本电脑从用途上一般可以分为4类：商务型、时尚型、多媒体应用、特殊用途。商务型笔记本电脑的特征一般为移动性强、（电池）续航时间长；时尚型外观特异也有适合商务使用的时尚型笔记本电脑；多媒体应用型的笔记本电脑是结合强大的图形及多媒体处理能力又兼有一定的移动性的综合体，市面上常见的多媒体笔记本电脑拥有独立的较为先进的显卡，较大的屏幕等特征；特殊用途的笔记本电脑是服务于专业人士，可以在酷暑、严寒、低气压、战争等恶劣环境下使用的机型，多较笨重。学生使用电脑主要用于教育、娱乐；发烧级本本爱好者不仅追求高品质而且对齐全的设备接口要求很高。 二、笔记本市场现状 （一）笔记本发展历史 笔记本电脑雏形 1979年，Grid Compass 1109电脑问世，这是人类有史以来对笔记本电脑制作的第一次尝试。这款电脑是英国人WilliamMoggridge在1979年为Grid公司设计的。不过这款电脑问世后的面向对象只是美国航空航天领域，是人类历史上首次从扇贝上获取灵感制造的轻便电脑，普通民众是无法与其接触的。 Grid Compass 1109电脑 1983年5月，美国发布了世界首款彩色便携电脑---Commodore SX-64 "Executive"。这款便携电脑采用的是MOS 6510（1MHz）处理器，64K内存，320 X 200分辨率的5寸彩色显示器，内置5.25寸170K的软驱一个。 1984年2月，IBM公司发布IBM 5155个人便携电脑。这款便携电脑采用的CPU是Intel 8088（4.77MHz），配备256K的内存（最大扩充640K），内置显示器为9寸的琥珀黄色显示器，分辨率为640 X200，采用的系统为装在磁盘上的IBM PC-DOS Version 2.10。 真正的笔记本电脑诞生 1985年，由日本东芝公司生产的第一款笔记本电脑T1100正式问世，这款笔记本电脑目前为止是多数国内媒体公认的第一款笔记本。也就是这款笔记本的问世，开始了东芝公司在笔记本业界的20风雨路程。 1989年9月，苹果公司面向用户推出了第一款笔记本电脑。它采用了68HC000处理器，这是Motorola68000的低电压版本，运行频率为16MHz。内存为1MB，内置了40MB的SCSI硬盘。这款笔记本采用的显示屏依旧为10寸单色液晶显示器，分辨率为600 X 400。当然也正因为性能卓越，这款笔记本的价格十分高昂。 1991年，第一台商业上可用的、配置彩色TFT显示屏的笔记本电脑，产品型号为T3200SXC，CPU为Intel386SX(20MHz)，内存1MB，硬盘120MB，显示屏彩色24厘米ActiveM atrix TFT，分辨率为