服装陈列货架

第一节：陈列设施

1，货架

服装货架种类：高架（柜）、低架（柜）、饰品架。

1，高架（柜）：一般为185cm—210cm 。高架又称边架。通常沿墙摆放。由于其有较大空间，可以惊醒叠装、侧挂、正挂等多种陈列形式，能比较完美地展示成套服装的效果。由于

其高度在人的有效视线范围内，通常在卖场中高架上的服装要比其他形式货架的销售额要高。

休闲装店铺的高架设计

2，低架（柜）：低架一般为135cm、宽度为30cm、长度为120cm。低价泛指放置在卖场中高

度相对较矮的货架。由于通常纺织

在卖场中的中部，所以也称为中岛

架。

低架的种类包括：陈列服装的低柜、

风车形低架、圣诞树形低架等形式，

如下图：

陈列服装和饰品的低架

3，饰品架：饰品架分为开架陈列方式和封闭式的玻璃饰品低架。

通过开架陈列方式的有，包架、鞋架、帽加、丝巾架、领带架等。

一些小的视频或贵重的饰品，如眼睛、首饰、皮夹等，可以陈列在封闭式的玻璃饰品低柜中。

开放式的饰品架

封闭式的饰品架

2、衣架

衣架主要用于吊挂式陈列。一般可分为裤子衣架、裙子衣架、上衣衣架以及组合外套衣架。裤子衣架一般采用夹式，上衣衣架制作成肩部的曲线形式，组合的外套衣架同时可以挂上衣和下装。衣架的材料一般有木材、塑料、布料以及藤编等。衣架的选用在颜色、大小、风格等方面应与服装协调搭配。

2、服饰吊架：服饰吊架在形式上大致可分为组合式和固定式两种，因其可以灵活组合应用，

所以可以使卖场空间不会太空洞或太拥挤。

3、服饰支架：主要分为外衣型支架、T形支架等。外衣型

支架一般调节到合适的高度做服装的正面陈列；T形支架适

合悬挂围巾、面料等；饰品支架一般用于陈列帽子、头饰、包等。

4、橱柜（陈列柜）

a、窗型橱柜：一般高度的柜子，也就是所谓的立体橱柜，高于店面和店内要地，兼具橱窗和柜台的功能。其中陈列一个部门或同一种类商品，用于陈列主动商品及重点商品。

b、柜台型橱柜：最为普遍的橱柜型，现制品高度为90-100公分，以两片下班隔板隔成三段陈列。

c、岛型橱柜：店面或店内较宽空间处，独立放置岛型橱柜，从任何方向皆可看见柜中的商品，低视线设计和立体橱窗同样，也有视点高的柜子和低视线型的柜子组合成二段式方法。

5、高壁面

为把顾客吸引到卖场的内部，了解商品去购买商品的目的，而作成陈列器材并构成卖场布置。壁面高的陈列器具。

面向前的陈列器具。

可弯曲变型的陈列器具

6、场景道具：道具选择是为了增加陈列展示的气氛和突出系列主题，恰当地运用服饰配件和与主题有关的道具，能大大吸引顾客的注意，增强卖场气氛。常用的场景道具有服饰用品、工艺品、花卉植物等。

3,橱窗模特

人体模特儿被服饰业用来展示新流行的服装款式或者色彩。过去所用的模特都是俊男美女，但是今天，许多模特儿都以常见的面孔出现，姿态自然、动作逼真、手脚均符合人的关节活动原理，可站、蹲、坐等。

模特儿与模特儿之间应当让人感觉有互动感，就像在观赏现实糊口中的人一样。陈列员可以从糊口中获取灵感，想象一种糊口场景。然后根据场景设计并赋予每个模特儿糊口化的个性情感。模特儿与其附近环境的协调非常重要，必需让人有视觉上的愉感。放置模特儿时，一定要考虑到它能够与顾客产生互动，并引顾客的留意。

模特的种类大致分为：

一，电镀模特二，哑光模特

三，亮面模特四，普通模特

组装搭配后的展示：

4，POP及流水台

广告是运用视觉化语言和广告用语向受众传达商品信息，实现与顾客的沟通，从而树立品牌形象，推动商品销售的宣传手段。广告形式多样，在创意上提倡“法无定则”，因此，具有传播面广，效果突出的特点。广告在卖场的应用也十分广泛，形式主要有平面广告、VCD广告和POP 广告。

POP即Point of Purchase，意为“卖点”。在卖场里通常有大量的作为商品标签、品牌标识之用，或用于商品介绍、促销宣传的简单、轻巧且易于更换的广告，一般采取悬挂、摆放、粘贴等简便的固定方式，习惯上称之为POP广告。POP能极大地烘托店内的气氛，刺激顾客的购物欲望。

使用POP的目的

1）形成卖场气势

由于POP常常大量使用，可以在整个卖场形成声势浩大的宣传冲击波。: d2 ?' @Z3 D( Q9

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2）实现心理暗示

POP以其简单、轻便的特点，多在同一卖场重复出现，因此，常常给人一种牢固占领市场的

心理暗示作用。* P4 X+ d' E. @5 u9 G7 o) g5 o7 @

3）强化沟通互动) a$ M9 G; T" y( w

POP具有单纯明快的形式，在设计上简洁醒目，富于视觉传达功效，而且，其造型和文字通

俗易懂、阅读方便。具有趣味性和较好的直觉审美效应。因此，POP表现出良好的亲和力。

并由此和顾客进行充分、全面的沟通。

1．POP的主要种类

◆商品周围的POP

陈列于商品周围，与商品融为一体的小型促销广告。可使顾客直接获得有关商品的特性、价格和使用知识等信息。诱发顾客的购买欲望，促使其产生购买行动，以及宣传企业和品牌形象，提高商品的认知度等作用。

2．POP的使用方法

◆吊挂式POP

分为两面、四面或多面立体式。可单体吊挂，也可群体组合。制作材料用各种厚纸、金属、塑料均可。使用包装形式的吊挂式

POP是将包装形象悬置吊挂的表现形式，这种设计方便易行，可使顾客产生新奇感，从而达到促

销的目的。

◆柜台式POP

放置于柜台、展台之上。可有效地吸引顾客的注意力，并能直接帮助顾客确认商品的质量功

能等特点，从而突出了广告性。

◆落地式POP

可设置于店内外和通道两边的地面上，通常可以移动，使用方便灵活，应与人的高度相似为

宜。

◆吊旗POP

包括大小不等，悬挂位置不同的织物或塑料旗帜。可充分利用空间，营造热烈气氛，达到较

好的广告宣传效果。

◆动态POP

设有动力装置使之按一定规律重复运动，充满乐趣和新奇感。

◆贴纸POP

凡能粘贴于门窗、墙壁、柱廊和各类硬质商品上的具有广告媒介作用的印刷品，都属于此类

广告。

售价单与展示卡

在各种形式的陈列空间，人们往往只能看到商品，而无法对其功能、特性及价格等做全面了解。一些标明商品价格、产地、等

级的售价单和说明商品特性、传递有关信息的展示卡可以为购买者提供方便，造成亲切、令人信服的购物条件。

◆光源POP

利用透明材料制作，具有特殊光效应及视觉效果的广告称为光源POP广告，如灯箱、虹灯广告等。

◆商品结合式POP

指设置于商品周围，或与商品结合于一体的广告，可以增强顾客对商品的亲切感和信任。

张贴海报最主要的就是要讲究一种气势，形成对顾客的最大冲击力。一般来说，海报的张贴有以下形式：

1、鹤立鸡群型。就是全商店就是你一个海报没，其他的都没有海报，这样你的海报就得到了最大化地体现；

2、一字排开形。有些商家规定了具体张贴海报的位置。这是，各个厂家的海报就正面交锋了，全部一字排开张贴在一起。在这种一字排开型中，最好的位置是开头的海报位置以及最接近人流量大的位置。

3、品字型。品字型是指三个海报的张贴。这样可以给顾客一种立体感，可以在感官上营造比较好的氛围，吸引顾客的目光；

4、田字型，也称十字型。就是指四个海报两个一排，分成两行张贴。这种张贴类型适用于有较大空间的销售卖场，或者厂商关系比较好的销售店，尤其是对于促销商品，这种效果还是十分明显的。

一、海报的张贴和陈列

海报是终端陈列中的重要道具，海报以自身的大尺寸、图文并茂而成为广大厂家在终端陈列中非常受欢迎的终端物料之一，也是最吸引消费者眼球的终端促销物料之一。目前，海报的尺寸主要有对开、四开、A4、横条式、竖条式等。

张贴海报是比较讲究的。海报讲究整体气势，也就是，连续的海报张贴得越多，效果就越明显，起到的作用就越大。所以，张贴海报应尽可能占据更加显眼的位置，或者占据尽可能多的位置。一般来说，卖场的大门两边的位置、卖场中间的被柜台包围的四方柱子、上下电梯两边的位置是非常好的张贴海报位置，终端促销人员在可能的情况下，应尽可能地争取以上位置，连片贴上自己产品的宣传海报，将会使你的终端销售赢在了起跑线上。

但海报在终端宣传中往往会受到限制。很多卖场尤其是大型商场、大型手机专卖连锁卖场不允许厂家张贴海报，觉得海报有碍于视觉。但有些只要适当地付一些费用，也可以张贴。更有甚者，只要把该卖场的店长或者值班经理搞定，也可以张贴海报。

A企业是一家从事快速消费品销售的企业，每次在举办促销活动时，都要求在销售终端张贴促销海报，并且要求每个销售终端不得少于2张，以充分营造销售氛围。在海报陈列过的程中，企业市场人员要求海报陈列的要求是：

-企业的促销海报不得与别的厂家混在一起；

-不得张贴在垃圾桶上；

-不得张贴在消费者看不到的地方；

-不得将海报张贴在公司的其它产品宣传立牌上；

-海报一定要贴牢固，如有自动脱落现象，应立刻重新补贴；

-不宜将过时产品的海报留在零售店时间过长，应及时更换新的海报；

-如发现海报破损，应立刻将残留海报撕下，更换新海报；

-如发现海报有被涂改现象，应立刻更换新海报。

在公司市场部门的要求和监督下，公司的海报在销售终端得到了最大的展示。有些销售区域甚至在整个销售终端都张贴了促销海报。尤其是在出货量大的大型超市，经过市场销售人员的努力争取，简直成了海报的海洋，使终端销售的氛围大大提升，促进了产品销售的提升，达到了初期预定的促销目标。

三、单张/折页的陈列

单张/折页是终端宣传物料中最常用的，也是最容易消耗掉的宣传物品。也有很多的卖场是将单张/折页直接摆放在柜台，供消费者随时取阅；也有由营业员直接发放的；还有由临时促销员在门口或者柜台旁边派发的。无论你是从事哪一个行业，在终端促销中，没有不重视单张的宣传作用的。从房地产行业，到快速消费品，到家电行业，手机行业，甚至高档的手表、服装、化妆品行业等，都对单张的作用相当重视。基本上每个厂家都会印制数量不等、规格不等以及档次不等的单张陈列在销售终端。相对来说，房地产、手表、服装、化妆品等行业的单张比较讲究，设计得比较奢华，讲究层次感，以彰显拥

有者得身份和尊贵感，印刷的成本也比较高，一般都在一元钱以上。而对于手机、家电等行业，有些则是一张纸，属于易耗品，上面的内容主要是产品功能的描述以及促销信息，需求量大，印刷的成本也比较低，一般就是几分钱一张，更有甚者，有几厘钱一张的黑白版的宣传单张。

在单张/折页的陈列中，有一点是必须值得注意的，就是发现地上有消费者随手丢弃的单张/折页，应马上捡起来，不得随其散落在地，宁愿把它扔在垃圾桶里面。如果觉得单张/折页属于易耗品，不值钱，任由丢弃在地踩踏，不仅起不到宣传的作用，反而有可能适得其反。

在房地产、手表、服装等行业，对单张发放的要求比较高。一般都是专业的促销或者导购人员非常有礼节地将单张或者宣传册发放到消费者手里，并且会坐下来给消费者十分详细的讲解，并且在消费者即将需要离开时，还会免费提供一个手提袋，将宣传资料放在袋里，让消费者回去后仔细比较和阅读，以专业、细致的服务赢得消费者的好感，为后续的销售成交做好准备。

陈列要求是：

-单张/折页不得散乱置于柜台内外；

-可将不同产品的单张/折页置于一种产品的折页架内；

-不得将其他品牌单张/折页置于自家公司折页架内；

-如发现折页架背胶脱落，应立刻更换新的折页架，并将背胶加固；

-尽可能避免折页架内无单张/折页的现象；

-要保证各家零售店至少有一个产品折页架；

-不允许在地上出现公司折页及其它宣传物料；

-不允许在顾客面前出现破损的公司单张/折页。

五、横幅/条幅的悬挂

横幅/条幅一般是在举办大型的促销活动时，或者是在“五·一”、“十·一”、春节等传统的销售高峰周期时而采用的促销宣传物料。横幅/条幅在营造节日气氛上，是首选的宣传物料。由于横幅/条幅尺寸一般比较大，消费者在很远的地方都可以看得明白，相对于其他宣传物料，具有极大的感召作用，因此，也成为了很多厂家重要的宣传物料。但横幅/条幅在很多卖场也是被禁止悬挂的，但也有很多会变通的市场销售人员，通过各种方式能让横幅/条幅在终端促销宣传中起到重要的宣传作用。

横幅/条幅的悬挂要求是：

-不允许其他品牌的横幅或挂旗覆盖；

-不允许有横幅/条幅卷折现象；

-应保持横幅/条幅平整、清洁。

七、灯箱片

灯箱片是广告的一部分，灯箱片一般是企业品牌形象或者产品形象的表现载体。目前，在终端市场中，灯箱片分有灯和没灯两种。有灯的灯箱片一般采用透明材质，效果比较好，尤其是晚上的效果非常突出。没有灯的灯箱片虽然效果没有有灯的效果好，但对营造终端销售氛围还是起到了重要作用。尤其是在厂家有突出产品需要重点推介时，或者是邀请知名人士担任形象代言人时，这些表现内容往往是灯箱片的主要表现形式。

灯箱片在终端的使用应遵循以下几点：

-如有褪色灯箱片，应立即申请重新制作并安装；

-过时产品的灯箱片不宜长期留在零售店，应申请重新制作并安装；

-申请灯箱片制作时应征求零售商的意见，确定希望推广的产品；

-如发现有灯的灯箱不亮现象时，应立刻要求零售商在规定时间区间内开灯。多次提醒无效者，应收回灯箱片。

-灯箱片的大小要适中，与灯箱的大小要协调，以免因为灯箱的尺寸小于灯箱片的尺寸而遮挡广告内容或画面；

八、展示柜台

在终端市场中，展示柜台是实现终端销售的最重要物质条件。展示柜台不仅仅包括展示产品的柜台，而且包括销售柜台。在目前的终端中，绝大部分展示柜台是以厂家的专柜形象出现的。销售专柜有两种形式，一种是厂家按照自己的产品特性和自身的品牌形象而量身定做的，全国统一，是展示产品形象和品牌形象的良好载体。另外一种是由卖场统一制作的，主要是突出卖场的企业形象和品牌形象，但有些也兼顾厂家的品牌形象。

Y企业作为一家化妆品生产和销售厂家，对展示柜台的陈列具有严格的要求，不仅制作了指导终端陈列的终端VI操作手册，而且对终端促销员进行了系统而专业的培训，从柜台的摆放、陈列、宣传物料的展示等方面全面规定了摆放的格式和要求，并设计了参考图片，使得全国的终端展示柜台按照连锁陈列的方式进行，取得了良好的销售业绩和品牌展示形象。

流水台：在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。岛式陈列的用具较多，常用的有平台或大型的网状货筐。岛式陈列的用具不能过高，太高的话，会影响整个店铺的空间视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。

在目前的终端中，绝大部分展示柜台是以厂家的专柜形象出现的。销售专柜有两种形式，一种是厂家按照自己的产品特性和自身的品牌形象而量身定做的，全国统一，是展示产品形象和品牌形象的良好载体。另外一种是由卖场统一制作的，主要是突出卖场的企业形象和品牌形象，但有些也兼顾厂家的品牌形象。

其对展示柜台的陈列要求是：

-讲究视觉冲击力，讲究产品之间组合的造成和整体销售氛围的营造；

-柜台陈列讲究造型，必须别出心裁，做到有新意，有创新，才能吸引眼球；

-必须做到展示柜台只能陈列自己公司的产品，严禁别的厂家的产品混进来；

货架陈列管理方案

货架陈列管理方案 The pony was revised in January 2021

货架陈列管理方案 那么社区门店商品货架陈列到底该由谁来负责呢？ 门店对货架陈列管理的优势十分明显。门店熟悉当地居民的消费习惯和消费层次，门店获取销售信息直接。在当前社区连锁超市信息系统尚未得到完全自动化时，信息传递的不畅与失真无法避免的情况下，此优势尤为重要。但门店对货架陈列管理的劣势也十分突出，对商品特性的熟悉程度差于业务员，这可能导致在某些缺乏历史数据，需要根据商品特性做出货架陈列决策的商品被随意堆放。门店容易出现短视信给和局部行为，这将成为贯彻决策层的战略意图的阻力。门店在营促销和换季时会产生步调不一致。 业务员对商品特性及商品适合的消费对象熟悉，尤其是在引进新品时，业务员对商品特性熟悉的优势表现得更为明显。业务员能容易理解贯彻决策层的战略意图，由业务员统一操作可实现步调一致。但由于门店数量众多，业务员无法掌握各个门店消费者的特征，在进行货架陈列时的决策不可避免的带有主观性，同时业务员获得的销售信息是第二手信息，而且未经过分析处理，由于失真与粘性，其价值已低于门店的第一手信息，由这种信息做出的货架陈列决策是不可靠的。 从上面的分析可以看出，门店管理货架陈列与业务员管理货架陈列各有优劣势。将商品进行分类后，可以更明晰的看出门店货架陈列管理与业务员货架陈列管理相结合的必要。目前一般的社区连锁店都会多达几十家，受到管理幅度的限制，由业务员直接管理门店所有商品的陈列是不可能的；又由上述的分析可以看出，业务员全权接管理货架将是对门店资源，包括对顾客的熟悉、销售信息的准确两大资源的浪费。但是完全由门店管理货架则会出现：营促销统一规划时容易出现矛盾，在新品管理能力上的不足，决策层战略意图无法得到贯彻，季节性商品调整的滞后，以及由门店自身特点决定的局部行为与短视行为。 管理行为由两个过程组成，决策的制定与决策的执行，在执行过程中，不可忽视区域的作用。在加强区域分析能力以及管理能力的前提下，将区域的力量结合到货架陈列管理中是可能也是必要的。由于上述的认识，我们提出了基于商品分类的协同管理模式对超市的货架陈列进行管理。

药店商品陈列

核心提示：商品陈列的目的就是要让商品在货架上充分显示自己，最大限度地引起顾客的购买欲望，因此，商品的陈列技术非常关键，以下三点需要重视： 商品陈列的目的就是要让商品在货架上充分显示自己，最大限度地引起顾客的购买欲望，因此，商品的陈列技术非常关键，以下三点需要重视： 第一，丰满陈列。货架上的商品一定要丰满，这样可以给顾客一个商品丰富、品种齐全的直观印象。同时，也可以提高货架的销售能力和储存功能，还相应地减少了库存量，加速商品周转速度。有资料表明，丰满陈列可平均提高24%的销售额。品种单调、货架空荡的店面，顾客是不愿意进来的。 第二，关联性陈列。药品的陈列，尤其是自选区（OTC和非药品区）非常强调商品之间的关联性。如：感冒药区常和清热解毒消炎药相邻或止咳药相邻，皮肤科用药和皮肤外科用药相邻；妇科药和儿科药相邻；维生素类和钙制剂类放在一起等。其目的是使顾客购买商品A后，也顺便购买陈列在旁边的商品B或者商品C，增加了销售同时也方便了顾客购物。 第三，同一品牌垂直陈列。垂直陈列与横式陈列是相对而言的，是指将同一品牌的商品沿上下垂直方向陈列在货架的不同高度的层位上。货架的不同层次对商品的销售影响很大，垂直陈列可使各商品平等享受到货架不同的层次，不至于某商品占据好的层次而销量很好，而其他商品在比较差的层次而销量很差。 OTC区与非药品区（开架区） a）感冒用药——解热镇痛药——止咳化痰药——清热解毒药——消化系统用药——中成药（补益类）及其他 b）风湿骨痛用药——五官科用药——外用药——计生用品 c）维生素矿物质——补益养生类保健食品——美容养颜保健食品 d）妇科用药——儿科用药——妇婴用品 e）家庭护理品——美容护肤品——口腔护理产品——家庭健康用品——生活便利品 Rx区（闭架区） a）抗感染药——抗肿瘤药——生物制剂 b）心脑血管用药——消化系统用药——糖尿病用药——其他内分泌系统用药 c）中枢神经系统用药——抗过敏晕眩药——感冒咳嗽药——解热镇痛消炎药——呼吸系统用药——五官科用药——妇科用药——儿科用药 d）外科用药——泌尿生殖系统用药

商品陈列基本原则

商品陈列的基本原则 所谓陈列，就是把具有促进销售机能的商品摆放到适当的地方，目的是创造更多的销售机会，从而提高销售业绩。 其原则是： 1．易见易取原则 所谓易见，就是要使商品陈列容易让顾客看见，一般以水平视线下方20°点为中心的上10°下20°范围为易看见部分。 所谓易取，就是要使商品陈列容易让顾客触摸、拿取的挑选，与此关系最密切的是陈列的高度及远近两个问题。 依陈列的高度可将货架分为三段： 中段为手最容易拿到的高度，男性为70～160厘米，女性为60～150厘米，有人称这个高度为“黄金位置”，一般用于陈列主力商品或公司有意推广商品；次上下端为手可以拿到的高度，次上端男性为160～180厘米，女性为150一170厘米，次下端男性为40～70厘米，女性为30～60厘米，一般用于陈列次主力商品，其中次下端需顾客曲膝弯腰才能拿到商品，所以比次上端较为不利；上下端为手不易拿到的高度，上端男性为180厘米以上，女性为170厘米以上，下端男性为40厘米以下，女性为30厘米以下，一般用于陈列低毛利、补充性和体现量感的商品，上端还可以有一些色彩调节和装饰陈列。有关远近的问题，放在前面的东西要比放在后面或里面的东西容易拿到手，为使里面的商品容易拿取，常用的办法是架设阶层式的棚架，但要考虑到其安全性，以免堆高的商品掉落下来。 2．分区定位原则 所谓分区定位，就是要求第一类、每一项商品都必须有一个相对固定的陈列位置，商品一经配置后，商品陈列的位置和陈列面就很少变动，除非因某种营销目的而修正配置图表。这既是为了使商品陈列标准化，也是为了便于顾客选购商品。 应注意： ①要向顾客公布货位布置图，并按商品大类或商品群设置商品标示牌，使顾客一进门就能初步 了解自己所要买的商品的大概位置。 ②为便于消费者购买日常生活小商品，可在开架陈列区外设立便民服务柜，实施面对面销售。 ③相关商品的货位布置要邻近或对面，以便于顾客相互比较，促进连带购买，如录像机与录像 带、照相机与胶卷，再如果蔬、肉禽蛋、调味品与鲜肉制品等可放在邻近的区域。 ④要把相互影响大的商品货位适当隔开，如串味食品。熟食制品与生鲜食品、化妆品与烟酒、 茶叶、糖果饼干等。 ⑤要把同类商品纵向陈列，即从上而下垂直陈列，使同类商品平均享受到货架上各段位的销售 利益。 ⑥商品货位要勤调整，分区定位并不是一成不变的，要根据时间、商品流行期的变化，随时调 整。但调整幅度不宜过大，除了根据季节以及重大的促销活动而进行整体布局调整外，大多数情况不做大的变动，以便利老顾客凭印象找到商品的位置。 3．前进梯状原则 包括前进陈列和梯状陈列。所谓前进陈列，就是要按照先进先出的原则来补货。营业高峰过后，货架陈列的前层商品被买走，会使商品凹到货架的里层，这时商场管理人员就必须把凹到里层的商品往外移，从后面开始补充陈列商品，这个动作叫做前进陈列。如果暂元补充货源，也应进行前进

商品陈列的八大原则

商品列的八个原则是什么? 商品列的目的是为了规商品，易于复制，保持一致性。 合理科学的商品列可以起到如下作用：增加销售利润，终端的生动化建设，促进消费者的购买欲望；改善商品库存，库存控制管理；创造列美观，突出企业形象；争取最大列面，尽量充分利用卖场空间。 合理科学的商品列可以大大提高销售量。但很多连锁企业对此缺乏足够的重视。比如目前有很多连锁公司请广告公司来为他们设计，广告公司主要是对VI来设计，缺乏对的设计，也缺乏对不同面积的卖场的列和规划理念，甚至不同的形状对商品和货架的摆放都有区别，柱子的多少都会影响商品的列。所以应该请专门的连锁经营专家来考核设计。 1、商品列原则 ●分类明确。相同类别的商品列在一起，方便顾客的一次性购买。 ●商品显而易见。不应有顾客看不清楚或小商品被大商品挡住的地方。 ●顾客伸手可取。不能将带有盖子的箱子列在货架上，还要考虑列的高度，以方便顾客的随手可取。 ●货架要放满。货架上堆满商品，可以给顾客商品丰富的好印象，也可提高商品周转的物流效益。 ●相关性商品列在一处。相关商品列在一起，既能方便顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望。要注意相关性商品应列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货架上，而不应列在同

一组双面货架的两侧。 ●把互有影响的商品分开设置。例如，将异味商品、食品、需试音或试像的商品单独隔离成相对封闭的售货单元。 ●将冲动型购买的商品摆放在明显部位以吸引顾客。 ●将客流量大的商品部、组与客流量小的商品部、组相邻设置。 ●按照顾客的流动规律设置货位。 ●货位设置要考虑是否方便搬运卸货。 2、商品配置 1）、商品归类 不同行业有不同的分类方法。在零售业，最好按照消费者的消费习惯归类，把消费者可能购买的关联性产品放在一起。 （1）、大分类的分类原则 在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。

货架(英文：shelf) 货架的概念： 货架是陈列或存储商品、成品、半成品

货架(英文：shelf) 货架的概念： 货架是陈列或存储商品、成品、半成品等物品的专用结构架。 商品陈列方法的一种,主要用于可以多层陈列的商品,以及可以进行自行挑选的销售活动中心.可以用 平置,吊置,挂置等方法,使用容易进行商品管理的陈列道具,如隔离板(Divider)和标示卡(POP)等. 近年来，各地的商店为了适应新的形势，提高自己的竞争能力，努力对营业厅的展示效果进行了普遍的调整，货架、柜台等主要的商品陈列器具有的进行了改装，有的置办了新柜架，使营业厅的面貌焕然一新。 用货架陈列商品比起摆地摊来充分利用了营业空间，目的是要把商品布置得井井有条，使顾客一目了然，把商品信息最快地传递给顾客，通过商品的感性展示，激发并加强购买的决心；同时也是售货员向顾客提供高水准的服务的基本经营设施。不论是柜式货架、橱式货架、箱式货架、吊杆货架等都是用来放置不同的商品，方便顾客挑选的。一组一组的货架分隔出销售的不同品种，组成售货的班组，使顾客一走进商店营业厅就能顺着货架构成的通道网，看到商店经营的琳琅满目的各种商品，商店的销售服务都是在货架前与顾客直接完成的。 货架的分类： 1 ．按货架的发展分为： 1) 传统式货架。包括：层架、层格式货架、抽屉式货架、橱柜式货架、U 形架、悬臂架、栅架、鞍架、气罐钢筒架、轮胎专用货架等。 2) 新型货架。包括：旋转式货架、移动式货架、装配式货架、调节式货架、托盘货架、进车式货架、高层货架、阁楼式货架、重力式货架、屏挂式货架、压入式货架、悬臂式货架、横梁式货架、流利货架等。 2 ．按货架的适用性分： 1) 通用货架； 2) 专用货架 3 ．按货架的制造材料分： 1) 钢货架 2) 钢筋混凝土货架 3) 钢与钢筋混凝上混合式货架 4) 木制货架 5) 钢木合制货架等。 4 ．按货架的封闭程度分： 1) 敞开式货架； 2) 半封闭式货架( 3) 封闭式货架等。 5 ．按结构特点分： 1) 层架； 2) 层格架；

陈列原则标准

流程编号：1.4.6.1 流程名称：陈列原则标准 一、目的： 加强卖场陈列的管理，为商品陈列工作提供原则标准，以使卖场整齐、美观有活性，增加销售。 二、流程适用范围： 适用于营运各门店 三、流程原则： 简单易懂、可操作为原则。 四、工作职责： 品类部：负责棚割图（货架陈列）的制作、调整及检核。 营运部：负责按品类部的棚割图（货架陈列）要求进行商品陈列，并反馈相应陈列信息及需求。 五、工作内容： A陈列总体规范 （一）陈列的种类及方法 1、整箱陈列（堆头/端架），将进货纸箱按一定深度裁剪，然后将商品放入其中陈列。 １）适用商品 a.新品、促销品。 b.有意培养的商品。 c.季节性商品。 d.高流转的商品。 ２）陈列要点

a.堆头底座按照栈板的倍数成方型或长方型，底部栈板不外露。 b.整箱商品陈列要对齐，不允许有变形或破损箱，同一通道内的堆头要 尽可能呈一条直线。 c.堆头商品一般高度在1m~1.3m之间，最高不宜超过1.5m。5kg食用油 堆头（整箱）和大瓶饮料高度以不高于5箱为好。听装饮料一般应在 10箱左右高度。 ３）陈列效果 a.创造价格低廉的形象。 b.量感突出。 c.亲切易接近。 d.易补充，易撤收。 2、物流筐陈列，将商品放入陈列筐中 1）适用商品 a.体积较小商品、价格广为人知的商品。 b.嗜好性、简便性较高商品。 c.低价格、低毛利商品。 d.不规则，不易做堆头的商品。 e.怕压碎的商品，如饼干类。 2）陈列要点 a.不因易变形而损伤商品。 b.物流筐陈列不得超过两种单品。 c.商品陈列量应平行或高于物流筐的高度，筐内商品码放整齐，四周 面向通道处的商品应直立陈列，不得露出筐内的填充物。 d.筐内陈列2种商品时，两种商品间应纵向用纸板隔开。 3）陈列效果 a.价格低廉的形象，价格易被传播。 b.可成为整个卖场或某类商品销售区的焦点。 c.陈列时间短，易操作。 d.陈列位置易变更，易撤收。 3、突出陈列，超过通常陈列线，面向通道突出陈列的方法。

百事可乐陈列手册

百事中国区 现代渠道陈列标准培训 （BU MT 2005） 培训课程 □目的： 掌握生动化陈列标准，用于培训罐瓶厂前线销售人员生动化陈列的训练方法 培训技巧 □培训方式 —讲解、录象、练习、考试 □培训后的工作 —制定罐瓶厂的的安装计划 —举办生动化陈列的训练课程 —每月完成项目积分表按时发送到BU 主要内容 □现代销售渠道概述 □陈列重要性 □生动化陈列的主题 □陈列基本原则（九大原则） □生动化陈列执行标准最佳操作案例（BPT） 观看录像（P3） 百事公司介绍 现代渠道概述（P4） 大卖场 超市 便利店 现代销售渠道的定义（P5） 中国现代零售商的发展概况（P5）

现代销售渠道的重要性及挑战（P6） 陈列的重要性（P7） 消费者调查 陈列是达到销售目标的一种手段（P8） 好的陈列带来销售的增长（P8）

□只有52%的碳酸饮料之购买是计划性；其余48%碳酸饮料之购买是冲动性。 □75%的消费者是到达店内才决定购买的品牌 □因此，陈列（尤其是第二陈列）对碳酸饮料销售量是非常重要的。如果能在店内赢取更多陈列，就意味赢取更多销量。 陈列是广告的有效补充 □陈列是销售员在真实战场上有计划、有预谋、主动的销售方式 □陈列能使顾客身临其境（通过视觉、触觉、和嗅觉等方式来了解产品 □陈列可以直接导致顾客购买行为的发生 陈列带来“四赢”的好处（P9） 因此，陈列可以帮助我们：（P10） —为了消费者对产品/品牌的关注度 —为了提醒消费者购买我们的产品 —为了使消费者方便的购买我们的产品 —为了加强产品广告和市场信息的传达 —为了抓住“冲动购买”的几率，销售更多的产品 生动化陈列的主体（P11） 主货架陈列 第二陈列 冰柜陈列 培训主题架构图（P12） 生动化陈列的主体>主货架陈列（P13） □主货架陈列的定义 —指在商场的饮料陈列区域内，最大的连续的饮料产品的陈列。

大卖场次通道货架的七种陈列(图)

在各类卖场中，商品往往是按照属性和类别的不同进行分门别类地集中陈列，这种陈列方式为基本陈列。通常说来，基本陈列是卖场陈列的基础和主体，在卖场陈列中占据着主导地位。然而，随着卖场间竞争的不断升温和加剧，各卖场纷纷通过陈列的差异化来与竞争对手抗衡。于是便产生了诸多形式的特殊陈列方式。这种有别于基本陈列的陈列方式，以其新颖的外观和形式，打破了基础陈列的单调感，活跃了卖场气氛。尤其对于那些非主通道的货架来说，这种因地制宜的陈列形式，不但做到了卖场资源的充分利用，还吸引了消费者的眼球。 大卖场的特殊陈列形式有以下几种： 整齐陈列 整齐陈列是一种将单个商品整齐码放起来的方法。这种陈列方法操作起来十分简单，只需要根据货架的具体尺寸，以及商品长、宽、高的排面数，将商品整齐地码放整齐即可。由于这种整齐排列的方式突出了商品的数量感，容易让顾客感觉到陈列商品的充足，从而刺激其购买欲望。从某种意义上讲，整齐陈列的商品往往是企业推出的主打商品，这种商品通常具有3大特征：较高的折扣率。例如一些特价商品；季节性需求产品。如中秋节的月饼；消费者购买频率高的商品，如夏季的清凉饮料。 通常说来，由于该类陈列很容易产生“扎堆效应”，因而可将整齐陈列的货架避开主通道，而选择在中央陈列货架的尾端。对于大型综合超市和仓储式商场来说，通常在中央陈列货架的两端进行大量促销商品的整齐陈列。一方面，可以充分利用卖场的场地资源；另一方面，也可以避免造成卖场主通道的堵塞现象。但需要注意的是，该陈列的高度要保持适宜，以便于顾客拿取商品。 随机陈列 随机陈列是大卖场将商品随机堆放起来的一种陈列方法。与整齐陈列不同的是，随机陈列往往只需要在确定的货架上随意地将商品码放上去即可。从操作的层面讲，该陈列方式由于所占用操作时间少，不需花费太多的人力成本。通常这种随机陈列的方法主要运用于一些“特价商品”的陈列。从根本上讲，随机陈列的目的，就是要通过这种形式，给顾客营造出一种“便宜实惠”的印象。

商品陈列的八大原则完整版

商品陈列的八大原则 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

? 商品陈列的八个原则是什么? 商品陈列的目的是为了规范商品，易于复制，保持一致性。 合理科学的商品陈列可以起到如下作用：增加销售利润，终端的生动化建设，促进消费者的购买欲望；改善商品库存，库存控制管理；创造陈列美观，突出企业形象；争取最大陈列面，尽量充分利用卖场空间。 合理科学的商品陈列可以大大提高销售量。但很多连锁企业对此缺乏足够的重视。比如目前有很多连锁公司请广告公司来为他们设计，广告公司主要是对VI来设计，缺乏对的设计，也缺乏对不同面积的卖场的陈列和规划理念，甚至不同的形状对商品和货架的摆放都有区别，柱子的多少都会影响商品的陈列。所以应该请专门的连锁经营专家来考核设计。 1、商品陈列原则 ●分类明确。相同类别的商品陈列在一起，方便顾客的一次性购买。 ●商品显而易见。不应有顾客看不清楚或小商品被大商品挡住的地方。 ●顾客伸手可取。不能将带有盖子的箱子陈列在货架上，还要考虑陈列的高度，以方便顾客的随手可取。 ●货架要放满。货架上堆满商品，可以给顾客商品丰富的好印象，也可提高商品周转的物流效益。 ●相关性商品陈列在一处。相关商品陈列在一起，既能方便顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望。要注意相关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。 ●把互有影响的商品分开设置。例如，将异味商品、食品、需试音或试像的商品单独隔离成相对封闭的售货单元。 ●将冲动型购买的商品摆放在明显部位以吸引顾客。 ●将客流量大的商品部、组与客流量小的商品部、组相邻设置。 ●按照顾客的流动规律设置货位。 ●货位设置要考虑是否方便搬运卸货。 2、商品配置 1）、商品归类 不同行业有不同的分类方法。在零售业，最好按照消费者的消费习惯归类，把消费者可能购买的关联性产品放在一起。 （1）、大分类的分类原则 在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。 （2）、中分类的分类原则 A：依商品的功能、用途划分 依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品

商品陈列的八大原则

商品陈列 目的： ①为了提高营业额，提高商品的周转率和资会运行率； ②有美感、商业感、刺激顾客的购物欲； ③方便顾客拿取判断； ④有平价商场的概念和形象，价格陈列，利用堆头和端架，摆设平价的形象； ⑤能让顾客长时间停留，提高客单价。 商品陈列的八大原则 一、显而易见原则 ①卖场内所有的商品都要让顾客明显看到，选购时还必须让顾客对所有商品 看清楚，作出是否购物的判断； ②贴有价格标签的商品，面向顾客； ③每种商品不能被其它商品挡住视线； ④货架下层不易看清的可以用倾斜陈列。 二、伸手可取原则 三、货架丰满整齐的陈列原则 ①丰满的货架既可以给顾客一个商品丰富的好印象； 吸引顾客的效果，也可以保质合理的库存，作为一个合格的理货员，一定要充分利用丰满陈列； 四、容易辨别（判断）原则 五、先进先出原则 六、相关联陈列原则

①按商品的属性，相关联的联系在一起； ②也可以方便提高顾客有计划购物的目标； 七、同类商品，垂直陈列原则 ①同类商品、同一系列的商品，垂直陈列； 八、上隔板和下隔板相距3-5cm原则 二指原则 商品的陈列方法： ①集中陈列法； ②特殊陈列法； ③整齐陈列法； ④随机陈列法（畅销商品）； ⑤季节性、节日气氛陈列； ⑥兼用随机陈列法； ⑦岛式陈列法； ⑧突出陈列法； ⑨悬挂陈列法； ⑩窄缝陈列法。 商品陈列流程： ①首先确定商品的种类以其货架的尺寸和单品数量； ②再确认各种商品陈列所需的货架数量； ③要计算每个品类的商品货架能陈列多少个单品； ④摆出陈列图； ⑤根据图上货；

⑥局部调整。 补货的原则： ①货物不足时进形补货； ②补货以补满、货架、堆头、端架为原则； ③补货的先后顺序 堆头→端架→货架 ④补货商品的顺序 促销品→主力品→一般品 ⑤补货不能堵塞通道及影响顾客购物，不能影响卖场的清洁卫生； ⑥补货时不能随意改放陈列； ⑦补货时同一通道放道具不得太多； ⑧补完货时，第一时间处理存货单及垃圾； ⑨补货时，有存货或有卡板应必有员工作业； 补货的作业流程 ①寻找商品的库存； ②把所需的缺货补充上架； 检验商品的条码标准 ①在加货的时候要检验商品条码； ②要检验商品的保质期； 理货原则： ①货零乱时需要理货； ②收回零星散货； ③理货时，把不同商品及不同条码的商品分开陈列，注意标价签一一对齐；

服装陈列货架

第一节：陈列设施 1，货架 服装货架种类：高架（柜）、低架（柜）、饰品架。 1，高架（柜）：一般为185cm—210cm 。高架又称边架。通常沿墙摆放。由于其有较大空间，可以惊醒叠装、侧挂、正挂等多种陈列形式，能比较完美地展示成套服装的效果。由于 其高度在人的有效视线范围内，通常在卖场中高架上的服装要比其他形式货架的销售额要高。 休闲装店铺的高架设计 2，低架（柜）：低架一般为135cm、宽度为30cm、长度为120cm。低价泛指放置在卖场中 高度相对较矮的货架。由于通常纺 织在卖场中的中部，所以也称为中 岛架。 低架的种类包括：陈列服装的低柜、 风车形低架、圣诞树形低架等形式， 如下图：

陈列服装和饰品的低架 3，饰品架：饰品架分为开架陈列方式和封闭式的玻璃饰品低架。 通过开架陈列方式的有，包架、鞋架、帽加、丝巾架、领带架等。 一些小的视频或贵重的饰品，如眼睛、首饰、皮夹等，可以陈列在封闭式的玻璃饰品低柜中。

开放式的饰品架 封闭式的饰品架 2、衣架 衣架主要用于吊挂式陈列。一般可分为裤子衣架、裙子衣架、上衣衣架以及组合外套衣架。裤子衣架一般采用夹式，上衣衣架制作成肩部的曲线形式，组合的外套衣架同时可以挂上衣和下装。衣架的材料一般有木材、塑料、布料以及藤编等。衣架的选用在颜色、大小、风格等方面应与服装协调搭配。

2、服饰吊架：服饰吊架在形式上大致可分为组合式和固定式两种，因其可以灵活组合应用， 所以可以使卖场空间不会太空洞或太拥挤。 3、服饰支架：主要分为外衣型支架、T形支架等。外衣型 支架一般调节到合适的高度做服装的正面陈列；T形支架适

货架管理办法

临沂店超市商品货架管理办法（试行）针对临沂店超市目前陈列品种繁多，单品面积少，平效低，管理难度大，补货、进货不及时、不到位等情况，特制定本货架管理办法。 一、商品管理原则 1、商品齐全原则 业务部人员应在确定商品引进时尽可能扩大经营品种，并不断的适时地调整品种结构，应季产品；同时要掌握商品的品种，品质及结构的要点，在挖掘商品细分和深度上加大力量。 2、80/20原则 （1）不断发掘创造80/20商品 （2）对80/20商品加以正确组合和合理配置 （3）结合临沂店实际确定商品构成比例 3、淘汰 排行淘汰：每月/季度确定一次商品排行，每个品类最后最后5-10%为淘汰对象。 （1）销售量淘汰：（针对单价低的商品）每月/季，测定出一定基数（不同品类基数不同），未达到标准销量的淘汰。 （2）销售额淘汰：（针对主力商品）每季度未达到标准销售额的淘汰为非主力商品。 （3）质量淘汰：凡国家执法机关或媒体曝光商品予以淘汰。 （4）淘汰商品时应考虑是否为新品或脱销或订货，补货不及时等因素，以免错误淘汰。

4、商品陈列艺术化 （1）艺术化.生动化陈列。 （2）量化.丰满陈列。 二、货架管理原则 1、商品易见、易取、易选。 2、分品类陈列。 ①关联商品陈列②同类商品纵向陈列 1、先进先出。 2、梯状陈列：先低后高、立体、丰满。 3、季节性陈列。 4、公平货架原则：以商品平效为分配原则。 三、货架管理流程 1、业务部依据商品管理原则和货架管理原则初步制定商品上架图（图中标注：商品代码、品名、规格、陈列面数、所有层数） ↓ 2、商场依据上架图进行陈列并及时订货、补货。 ↓ 3、商场每月/季度依据淘汰原则对不适销商品进行销售分析，报业务部确定后予以淘汰，商场将商品撤柜通知供应商退货，同时业务部调整上架图，对80/20商品重新加以组合和配置陈列。 ↓ 4、业务部每周（或视品种引进情况及季节性商品）将总部配置和门店推

便利店布局和商品陈列.

便利店布局和商品陈列 一、店内的布局 1.1便利店的布局 定义：便利店的布局就是把便利店的空间有效地分配给所经营的各种商品和服务，并成功影响顾客的购买行为。 1.2便利店的布局原理（见下图）

1.3便利店的功能区区域划分 ?计划区购买区——主要放置顾客计划型消费商品，如饮料、食用油、奶 制品等 ?一般购买区——主要放置顾客正常购买的商品 ?冲动购买区——主要放置顾客冲动型消费的商品，如糖果、零食、冰淇 淋、促销商品等。 ?收银台服务区——可放置口香糖、糖果等小包装商品，以及促销海报等 宣传品，也可陈列香烟，酒等贵重商品。 二、商品陈列 2.1定义 商品陈列是指将销售的商品或服务，通过一定的方法和技巧，利用道具，将商品或服务有规律的摆设、展示，刺激消费者购买，提高销量。 2.2商品陈列的作用和目的 作用 良好的商品陈列是“沉默的推销员“，会令顾客感到赏心悦目，有效地吸引顾客的注意力和刺激顾客的购买欲望。便利店销售约有70%来自顾客的冲动购买，好的陈列能提高10%以上的销售额。 目的： 1)明确门店定位：了解门店的商品经营范围和经营特色 2)激发购物欲望：建立顾客良好第一印象，刺激顾客的“冲动性购物” 3)方便商品选购：方便顾客发现、比较、感受所需的商品，提高交易的成 功率 2.3商品陈列的原则 便利原则 便利店力求为为顾客提供方便快捷的服务，店内商品陈列应按照易见、易选、易放的原则进行陈列。 安全原则 上架商品必须保证新鲜。品质优良；商品陈列设施要稳固安全，商品码放整齐稳妥。 优效利用空间原则 商品陈列应尽可能丰富、丰满、充分利用货架陈列面积和店内其他陈列空间、使人感觉商品琳琅满目，选择性强。

药店陈列原则

第三部分陈列原则 1.按功效、特性、GSP法规等对药品进行分类组合1药品与非药品分开2内服药与外用药分开3一般性药品与性能互相影响，易串味品种分开4处方药与非处方药分开5拆零药品专柜，闭柜陈列，并保留原包装标签6中药片装斗前应做质量复核，不得错斗、串斗，防止混药，斗前应写正名正字7处方药按单轨制与双轨制分开，单轨制处方药不得开架陈列，设立专柜摆放柜台内，双轨制处方药闭架陈列8危险品不应陈列，如因需要必须陈列时，只能陈列代用品或包装9按用途和疗效分类摆放10按货架陈列位置分区落实到人进行管理 2、显而易见的原则1面向顾客： 商品的正面（品名清晰、图案、色彩丰富的一面）应正立或根据不同高度调整，使正向面向顾客。 2朝向一致，分界成线： 同种商品的各陈列面朝向应一致，相邻两种商品之间的分界线应一目了然，严禁交叉混放，陈列商品的前端及左右的分界处应成直线。 3、饱满可取的原则商品丰满但便于顾客取放，靠外（面向顾客）的商品应陈列在到距上隔板一拳的高度（约5-7CM）；体积（重量）较大的商品应陈列在货架下层，较小的商品应陈列于上层；儿童用品陈列于较低位置（与儿童身高相仿约一米的高度）。 根据货位空间对贵重药品适当拆除中包装；当顾客看中一件商品时，可以轻松地拿到它而不担心不稳或需要依靠任何辅助设备。 4、先进先出的原则按药品批号先后顺序排列,先出厂的排前面，药品都有一定的效期，如果补货时不按先产先出的原则，那么陈列在后面的药品永远卖不出去，这是防止过期、变质商品流入顾客手中的最有效的办法补货的时候，先把原有的商品取出来—做好商品卫生—先将要补充的商品从后面开始陈列—将原有的商品陈列在前； 5、相关连性的原则按使用目的、用途、卖给谁等关联关系，使商品组合起到互补和延伸的作用。

超市商品陈列四大原则

超市商品陈列四大原则 商品陈列技术是超市销售的基本技术，如果运用得好会大大地提高销售量。据资料表明，正确地运用好商品的陈列技术，销售量可在原有的基础上提高30％。可见商品陈列技术在销售中所产生的作用。 为此，在这里介绍超市商品陈列的几个原则： 一.显而易见的陈列原则 超市所采用的是自助式的销售方式，是由商品本身来向顾客最充分地展示、促销自己。对连锁超市而言，商品陈列是最直接的销售手段，要做到让商品在货架上达到最佳的销售。因此，要使商品陈列让顾客显而易见，必须做到以下几点： 1．商品品名和贴有价格标签的商品正面要面向顾客； 2．每一种商品不能被其它商品挡住视线； 3．进口商品应贴有中文标识； 4．商品价目牌应与商品相对应，位置正确； 5．标识必须填写清楚，产地名称不得用简称，以免顾客不清楚。 实践证明，连锁超市的商品价格标签位置对顾客挑选商品时，也会产生积极的影响。因此，规范打贴价格标签的位置，就显得十分重要。同时，价格标签位置的规范化，对收银员提高收银速度创造了条件。 具体到打贴价格标签的位置时，应注意以下几点： 1．商品价格标签的打贴位置应在商品正面的右上角，如遇右上角有商品说明文字，可打贴在右下角。 2．罐头商品价格标签打贴在右上角，绝不允许打贴在罐盖上方，因为，罐盖上方容易积灰尘，不便理货员整理清洁商品，尤其是不畅销的商品(罐装、盒装商品)。 3．瓶装商品价格标签打贴在商品正面的右上角，如酱油、酒瓶等。 4．高档商品、礼品的标签打贴位置要打在商品正面右上角的侧面。

5.商品因季节、时令价格调整时，必须将原价格标签撕掉，重新打贴价格标签，绝不允许同一种商品出现两种价格，以免减少不必要的麻烦，减少收银员的操作差错。 二.放满陈列的原则 超市的商品做到放满陈列，可以给顾客一个商品丰富、品种齐全的直观印象。同时，也可以提高货架的销售能力和储存功能，还相应地减少了超市的库存量，加速商品周转速度。有资料表明，放满陈列可平均提高24％的销售额。因此，商品放满陈列要做到以下几点： 货架每一格至少陈列三个品种(目前，国内货架长度一跋是1．0米至1．2米)畅销商品的陈列可少于三个品种，保证其量感；一般商品可多于三个品种，保证品种数量。 按每平方米计算，平均要达到11至12个品种的陈列量。 当畅销商品暂时缺货时，要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品的位置，但应注意商品的品种和结构之间关连性的配合。 三.前进陈列的原则 当商品第一次在货架上陈列后，随着时间的推移，商品就不断被销售出去。这时就需要进行商品的补充陈列。补充陈列就是要遵循前进陈列的原则来进行。 首先，要将原先的陈列商品取下来，用干净的抹布擦干净货架。然后，将新补充的商品放在货架的后排，原先的商品放在前排面。因为商品的销售是从前排开始的，为了保证商品生产的有效期，补充新商品必须是从后排开始。其次，当某一商品即将销售完毕时，暂未补充新商品，这时就必须将后面的商品移至前排面陈列(销售)，绝不允许出现前排面空缺的现象，这就是要做到前进陈列的原则。如果不按照先进先出(前进)陈列的原则，那么后排面的商品将会永远卖不出去。超市的食品是有保质期限的，因此，采用先进先出的方法来进行商品补充陈列，可以在一定程度上保证顾客购买商品的新鲜度，这也是保护消费者利益的一个重要方面。 四.纵向陈列的原则 系列商品的垂直陈列，也叫纵向陈列，不可横向陈列，两者关系不可颠倒。实践证明。两种陈列所带来的效果确是不一样的。纵向陈列能使系列商品体现出直线式的系列化，使顾客一目了然。系列商品纵向陈列会使20％至80％的商品销售量提高。

门店常规货架商品陈列标准

门店常规货架商品陈列标准（门店标准作业规范书） 一、工作目标： 保持门店商品整齐丰满，标价准确，无过期商品存架，为顾客提供整洁舒适的购物环境和良好的服务。 二、商品陈列管理 （一）商品陈列的目的： ①提高销售额，加快商品周转和资金周转率； ②增强美感、商业感，刺激顾客购物； ③方便顾客拿取、判断（易看、易选、易拿）； ④补货方便； ⑤具有价低质优的概念和形象； （二）不同排面的销售量 货架上四种不同层面： ①货架底层——低于0.5米 ②伸手高度——0.6-1.2米 ③眼睛平视——1.3-1.6米 ④货架高层——1.7米以上 （三）商品陈列的流程： ①熟知品项，货架类型号尺寸 ②确定每类商品所需货架数量

③确定每个货架的商品数目 ④画陈列图，并计算陈列量 ⑤实际陈列 ⑥局部调整 ⑦商品陈列确定，修改陈列图，确定陈列图 （四）商品陈列的基本要求：整齐、清洁、美观、丰满 ①明确陈列商品的目标顾客，以方便顾客为原则。 ②明确所陈列商品的数量，保持丰满，又节省空间。 在超市经营中，商品陈列的数量应该和商品销售的数量成正比。如一周中A商品销售了50个，B商品销售了30个，C商品销售了10个，那么适当的商品陈列应该是5：3：1。要适当加大流动较快的商品的陈列，缩小直至删除销量较小的商品陈列。 ③要明确所陈列商品的面，要注意以下几点： A、陈列商品的哪一面容易让顾客看到； B、陈列商品的哪一面能突出商品的主要特征； C、商品的哪一面容易让顾客了解其内容； D、商品的哪一面容易陈列。 ④明确商品陈列的形状。一种商品用台式陈列还是挂式陈列或架子陈列要由商品的定位、用途、商品特性来决定。 ⑤明确商品的陈列地点。一种商品陈列在卖场什么地方才能引起顾客的关注是由店内商品布局及动线来决定。还要考虑与周围相关商品的组合，以便起到热卖的效果。 （五）陈列道具： A、层板：一般商品陈列（袋装、瓶装等） B、斜口笼：指甲油、小包装等 C、钩：悬挂陈列的商品（如：袜子、拖鞋等） D、特殊陈列架（如：鞋架等） E、栈板：用于陈列促销商品及店内推广商品 （六）商品陈列的基本方法： 关联性商品陈列是陈列时必须遵守的第一准则，所谓关联性陈列是指以功能分类陈列的商品，不以供应商来区分陈列（如供应商强烈要求，则属于特殊陈列，供应商需办理特殊陈列手续）。在顾客购物路线的左右两侧同时陈列同类商品，关联商品在同一货架的另一面。 ①公平货架，以销售决定陈列空间。 ②在依销售决定面积的同时，注意每个商品的最小陈列尺寸，以该商品不会因为太小的陈列被顾客忽视为原则。 ③从商品价格因素来考虑由低到高、由左到右；从顾客动线因素来考虑由上到下、由高到低的陈列原则，黄金视线90CM---130CM。

卖场货架生动化陈列大全

卖场货架生动化陈列大全 跨国公司惯用的陈列及货架管理产品生动化陈列是市场销售环 节中连接消费者的最终桥梁。多方面的研究以及商品销售实践显示，成功的产品陈列能够有效提升销售业绩。因此，对销售的管理必须一直管理到零售商的货架上。 1、什么是产品生动化陈列 产品生动化陈列是指通过最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，让产品通过陈列的形式就可以提升销售。一般说来，它需要在以下几个要素上下功夫： （1）“正确的产品”：在产品生动化陈列实施时，产品是最重要的。一般会选择高回转率的商品，并且优先从高利润产品群中挑选。当然，产品的种类、规格必须符合市场和消费者的需要，并且有明显的竞争性。如果产品选择错误，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来。 （2）“正确的地点”：产品生动化陈列实施的地点应该是高人流区，位置能够符合消费者购买的习惯，能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。 （3）“正确的时机”：产品生动化并不是任何时候都会有明显的效果，它往往被用于下列时机：季节性购买时刻、尖峰购买时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。 （4）“正确的数量”：产品生动化陈列实施时要注意：一是要考虑

陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货；二是需要足量的存货配合达到陈列的效果，这两者不可或缺。 （5）“正确的价格”：价格对于同类产品而言应该有明显的竞争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的 好处。通常在陈列促销时价格上会有折让。 （6）“正确的陈列形式”：有足够的空间，应该符合或者大于产品的市场占有率，陈列容易拿取，容易比较，容易选择，容易看到。 2、产品生动化陈列的好处如前所述，产品生动化陈列的根本目的是为了提升销售。可口可乐公司曾经对消费者购买及饮用饮料的情形进行过深入调查和研究的案例，被绝大多数讲述陈列对销售的支持效果的教材加以引用。可口可乐公司在调查中发现了消费者在购买时存在两个明显的特征： 首先是产品生动化陈列可以大大促进冲动型购买产生。有将近70%的消费者在进入零售店时并没有决定要买饮料，或者哪种品牌的饮料，他们是因为店内的产品陈列醒目激发了需求才临时决定购买的。因此，店内的产品生动化陈列可以有效获得这类顾客的生意。 其次，饮料属于扩张性消费，因为饮料是弹性消费品，消费者会因为刺激越多，买得越多；买的越多，也会喝得越多。有人做了一个实验：卫生纸、狗食、罐头汤、碳酸饮料4类产品在进行落地陈列的3个星期内，对销售状况进行研究发现，碳酸饮料摆得越多，销售得

商品陈列原则

超市商品陈列 商品陈列管理是商业企业经营的主要管理内容之一。 商品陈列表述的效果直接影响销售的业绩。 陈列排面维护的基本概念： 1. 加货--当顾客取走较多的商品，货架上的存货已不足填补空位时，应及时进行加货 2. 拉排面-- 如还未到规定的加货时间，应将边上的商品暂时扩大排面填空，待加货时再 还原 3. 维护-- 当发生商品断货时，应在原陈列位留有与价签一样宽度的空位，提示需要补货 4. 扩排面--货架存货不能维持到下一加货时段的，即可认定为畅销商品，应建议扩大畅销 商品的排面 5. 价签--价签一律在对应商品的下沿价签条中靠左展示，每一层板只要有商品就必须要有 价签；促销商品采用红色促销价签 6. 及时将顾客翻乱的商品重新陈列 7. 对顾客取走商品的空位进行前置补位 8. 取走破包装商品，进行整理后重新陈列 9. 及时将被顾客丢弃的“孤儿”商品送回原部门—拾零 10. FIFO—先进先出 ?把货架上原有的商品取下 ?清洁货架 ?检查新添加商品保质期，清洁后上架 ?检查原有商品保质期，清洁后陈列在货架前沿 一、新开门店商品陈列步骤 1、按商品分类落实货架资源 ?按大分类将商品分开到位，如食品、非食品；非食中的服装、床品、文具……等 ?按中分类对商品进行归类：如日杂：餐具、烹饪用品、食物容器、玻璃器皿、水具、 保温用品、厨房小件…… 2、按小分类对商品进行分类 ?奶锅、烧锅、汤锅、蒸锅、压力锅、炒菜锅分开 ?有盖锅与无盖锅、平底锅与圆底锅、单耳锅与双耳锅分开 3/1、同品牌的按纵向陈列，规格或功能作横向陈列（如奶粉：纵向品牌，横向规格从小到大；价格从小到大）； 3/2、同品牌集中陈列，以规格作纵向陈列，以商品属性（大豆油、葵花子油、玉米油）作横向区隔； 4/1、按商品的色系分类，相同色系集中陈列，注意颜色之间的协调 4/2、相同颜色作垂直陈列，色彩从浅到深 二、超市商品陈列方法 （一）商品陈列的基本规范 1、基本要点 ?正面朝外勿倒置

商品陈列的八大原则

商品陈列的八个原则是什么? 商品陈列的目的是为了规范商品，易于复制，保持一致性。 合理科学的商品陈列可以起到如下作用：增加销售利润，终端的生动化建设，促进消费者的购买欲望；改善商品库存，库存控制管理；创造陈列美观，突出企业形象；争取最大陈列面，尽量充分利用卖场空间。 合理科学的商品陈列可以大大提高销售量。但很多连锁企业对此缺乏足够的重视。比如目前有很多连锁公司请广告公司来为他们设计，广告公司主要是对VI来设计，缺乏对的设计，也缺乏对不同面积的卖场的陈列和规划理念，甚至不同的形状对商品和货架的摆放都有区别，柱子的多少都会影响商品的陈列。所以应该请专门的连锁经营专家来考核设计。 1、商品陈列原则 ●分类明确。相同类别的商品陈列在一起，方便顾客的一次性购买。 ●商品显而易见。不应有顾客看不清楚或小商品被大商品挡住的地方。 ●顾客伸手可取。不能将带有盖子的箱子陈列在货架上，还要考虑陈列的高度，以方便顾客的随手可取。 ●货架要放满。货架上堆满商品，可以给顾客商品丰富的好印象，也可提高商品周转的物流效益。 ●相关性商品陈列在一处。相关商品陈列在一起，既能方便顾客购买，又能刺激顾客的购买欲望。要注意相关性商品应陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。 ●把互有影响的商品分开设置。例如，将异味商品、食品、需试音或试像的商品单独隔离成相对封闭的售货单元。 ●将冲动型购买的商品摆放在明显部位以吸引顾客。 ●将客流量大的商品部、组与客流量小的商品部、组相邻设置。 ●按照顾客的流动规律设置货位。 ●货位设置要考虑是否方便搬运卸货。 2、商品配置 1）、商品归类

跨国公司惯用的陈列及货架管理

跨国公司惯用的陈列及货架管理 产品生动化陈列是市场销售环节中连接消费者的最终桥梁。多方面的研究以及商品销售实践显示，成功的产品陈列能够有效提升销售业绩。因此，对销售的管理必须一直管理到零售商的货架上。 1、什么是产品生动化陈列 产品生动化陈列是指通过最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，让产品通过陈列的形式就可以提升销售。一般说来，它需要在以下几个要素上下功夫： 1)“正确的产品”：在产品生动化陈列实施时，产品是最重要 的。一般会选择高回转率的商品，并且优先从高利润产品群中挑选。 当然，产品的种类、规格必须符合市场和消费者的需要，并且有明显的竞争性。如果产品选择错误，陈列对销售的提升效果将无法发挥出来。 2)“正确的地点”：产品生动化陈列实施的地点应该是高人流 区，位置能够符合消费者购买的习惯，能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。 3)“正确的时机”：产品生动化并不是任何时候都会有明显的效果，它往往被用于下列时机：季节性购买时刻、尖峰购买时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。 4)“正确的数量”：产品生动化陈列实施时要注意：一是要 考虑陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货；二是需要足量的存货配合达到陈列的效果，这两者不可或缺。

5)“正确的价格”：价格对于同类产品而言应该有明显的竞 争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。通常在陈列促销时价格上会有折让。 6)“正确的陈列形式”：有足够的空间，应该符合或者大于 产品的市场占有率，陈列容易拿取，容易比较，容易选择，容易看到。 2、产品生动化陈列的好处 如前所述，产品生动化陈列的根本目的是为了提升销售。 可口可乐公司曾经对消费者购买及饮用饮料的情形进行过深入调查和研究的案例，被绝大多数讲述陈列对销售的支持效果的教材加以引用。可口可乐公司在调查中发现了消费者在购买时存在两个明显的特征： 首先是产品生动化陈列可以大大促进冲动型购买产生。有将近70% 的消费者在进入零售店时并没有决定要买饮料，或者哪种品牌的饮料，他们是因为店内的产品陈列醒目激发了需求才临时决定购买的。因此，店内的产品生动化陈列可以有效获得这类顾客的生意。 其次，饮料属于扩张性消费，因为饮料是弹性消费品，消费者会因为刺激越多，买得越多；买的越多，也会喝得越多。有人做了一个实验：卫生纸、狗食、罐头汤、碳酸饮料4 类产品在进行落地陈列的3 个星期内，对销售状况进行研究发现，碳酸饮料摆得越多，销售得也越多。同样的，有特殊陈列和没有特殊陈列的产品，在销售上也有明显的差别。 在食品类和保健品类的销售方面，这一研究结果同样适用。在每年的保健品销售旺季（尤其是中秋节和春节期间），大部分食品区都有保健品的特殊陈列，制造商们不惜花费巨资购买陈列位置，自然是因为他们深深懂得其中的妙处。零售数据研究也显示，在中秋和春节前后大约4 个月的时间，大牌保健品制造商的销售量会占到全年销量的60 ％左右。