创业实训项目策划书
一、申请理由
我们小组的5名成员都来自国际商学院，虽然我们来自不同的专业，有工商管理和国际经济与贸易专业，但各自的优势专长明显，我们是一群对创新创业感兴趣的并且也是很有想法的年轻人，在越秀SPT人才培养的理念下，激励着我们实现“学业成功、就业成功、事业成功”的应用性外语人才，平时我们学习的是与创业过程中将要面对的相关的专业知识，这些将对我们将来的创业提供理论基础。课后之余，本小组中有成员经营淘宝网店，生意兴隆稳定，这也为我们团队创业积累了经验。我们虽然缺少社会经验和商业经验，如果把自己独立放到整体商业社会，往往会难以把握，但是我们有文化、头脑灵、点子多，有明确的目标，并为之努力实现。即使失败了，我们相信，失败是迈向成功的阶梯，在企业的运作过程中失败是难免的，失败了不气馁，调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步，这对于我们来说这很重要！失败并不可怕，它是我们创业迈向成功的阶梯。我们组现有实践创新成果是我们在创业实训课的学习期间完成的一份完整的小组课题：LD香水小样的创业计划书。
二、项目方案
项目的训练目标：一是意识地培养，即通过大学生科技创新，努力强化大学生创新意识、挑战意识和团队合作意识；二是能力的提升，即在培养大学生的创新意识、挑战意识和团队合作意识的基础之上，全面提升大学生自主创业能力；最后是完成对当前高等教育人才培养的目标，即培养自我学习、自我管理、自我服务的“三自”人才，使大学生能够突破象牙塔式的生活，从而满足经济社会发展对复合型、创新型人才的需要，同时也实现自我的人生价值、完成个人的理想。
（一）前期准备
1.寻找伙伴。这在素质和志向方面都要有一定的相似性，其最基本的要求都是大家都是有着相同创新创业志向，并且努力寻求着计划将之付诸于实际的。在经过了前期的一些接触和了解，我们发现了在偌大的校园里，有着那么一群人，一直寻求着创新创业的机会，在经过了进一步的协商之后，我们成立了5人的项目小组。我们5个人来自不同的专业，且各自的优势专长明显。
2．寻找相关的指导老师。对于一帮初出茅庐的大学生来说，没有实际的经验，创业在很大程度上只是空有的一腔热情。因此在这个时候我们就需要一些相关的老师或者是专业人士的专业化指导。那么经过了相关的了解和协商，我们找到了赵海峰老师作为我们的创新创业指导老师。
（二）组织实施（实践环节）
1.开展市场调研。
（1）.市场定位
产品定位：产品新颖多样，外观精致小巧，但不乏高贵，并且易于携带。
竞争定位：我们采取避开主流的大瓶装香水，采用外观精致，小巧的香水小样。
消费者定位：我们认为16-30岁的年轻人士是我们的主要消费者，尤其是高校的女同学。
(2).目标客户
那些追求时尚，紧跟时尚潮流的年轻女士是我们我们的主要客户，他们有一定的消费能力，又有对时尚香水追求的欲望。并且对这一些精致小巧的香水有一定的偏爱。
应为我们相信我们的香水可以使他们更显魅力，更显品位。
(3).市场预测（市场占有率）
随着发展的加快，人们的思想变的更加的前卫，对时尚的追求的人群会扩大，会消
费我们产品年龄段加大，所以市场容量增大，它的增大同样会加大市场需求.所以我们的市场占有率会变大。
(4).竞争分析
我们的竞争对手主要有，1、品牌香水专卖店他们有品牌，质量有保证，并且
知名度已经打响，被广大的顾客所认可。2、低廉的杂牌香水它们有着低廉的
价格，对一部分的顾客也极具诱惑力。而且这种店较多，分布广。他们会成为我
们的竞争对手。
(5).项目SWOT分析
a.优势
1)本公司的香水小样相比于一般大瓶的香水价格较低，消费者容易接受。
2)本公司有专业人才，有专业的财务、营销、仓储、销售的人才，对香水的管理、
销售都有一套系统的方案。
3)对于香水的销售，营销手段多样，采用实体店，更加直接的介绍给消费者；同
时进行网络销售，如淘宝，面向的消费者更加广泛。
4)本公司资金充裕，财政问题压力较小，更有利于我们对产品的专注和开拓。
5)香水的替代品较少，相对的同行竞争压力略小。
6)年轻一代的女士是香水的小样的主要消费群体，消费市场潜力较大。
b.劣势
1)相对于国际的知名品牌，本公司的知名度欠佳，不为大众所了解。
2)本公司在产品研发的方面，缺乏技术型人才和设备支持，产品的创新度不够高。
3)香水小样的市场面对的消费人群较为单一，主要面向的是年轻女士，结构单一。
4)本公司的规模较小，还不足以为逛到消费者所知。
c.机遇
1)消费者的消费水平提高，对于一瓶香水小样的价格还是普遍能够接受的。
2)本公司的创立有学校和政府的政策支持，在创业的道路上大大的减少了阻力。
3)网络的普及也让消费者的购买渠道增多，消费者摆脱单一的实体店，可以网上销
售。
4)我们主要面对的是年轻的女士，香水小样满足年轻人的爱美心理和追求个性的心
理。
5)香水小样的市场前景开阔，不仅满足年轻的女士，而且我们的产品也面向年轻的
情侣和运动型男士。
d.威胁
1)来自各个大品牌的威胁，消费者对于品牌意识还是较为强烈的，他们信任品牌
的质量和保证，如何让我们公司的香水小样在质量和品牌让消费者信任也是一
大客服的问题。
2)潜在竞争市场的激烈，香水小样市场前景广阔，一旦成功经营一定会带来大量同
行业的竞争。
3)产品的隐患。香水对于大部分人群还是适用的，但同时也会有小部分人群出现过
敏的情况，产品的忧患意识需要我们去维护。
2.组织架构和部门职责
总经理：冯超翔
职责：
1.组织制订公司经营方针、经营目标、经营计划，分解到各部门并组织实施。
2.负责制订并落实公司各项规章制度、改革方案、改革措施。
3. 提出公司组织机构设置方案。
4.提出公司经营理念，主导企业文化建设的基本方向，创造良好的工作环境、生活环
境，培养员工归属感，提升企业的向心力、凝聚力、战斗力。
5.负责处理部门相互之间事务矛盾和问题。
6.负责审核公司经营费用支出。
7.决定公司各部门人员的聘用任免。对公司的经济效益负责，拥有经营指挥权和各种
资源分配权
8.其它事关公司全局的工作。
行政部：徐莉
职责：
1.负责服务、协调总经理工作，检查落实总经理安排的各项工作。并及时反馈总经理，
保证各项工作的正常运作。
2.负责安排公司的年度会议、月度及每周工作例行等会议，做好记录，编写会议纪要
和决议，并督促各部门贯彻执行，及时了解和反馈有关信息。
3.完善公司行政管理制度，管理公司资产，做好物品的管理工作及各项后勤保障工作。
4.拟制公司组织架构及人员编制，根据公司不同时期的发展状况，对公司的组织架构
及人员编制做出调整，报公司领导审批。
5.根据各部门对人力资源的需求，作好员工的招聘、考核、选拔、调配、离职等工作。
6.负责制定公司绩效考核办法，组织各部门对公司员工的任职情况进行考核，并在此
基础上提出任免、奖罚建议，供公司领导决策时参考。
7.调查了解具竞争力企业的薪酬水平，制定具有竞争优势的薪酬制度，报经公司批准。
8.负责公司年度培训工作及临时性培训工作的组织、协调、实施。
9.负责检查各部门年度和月度计划的实施情况。
采购部：杨蒙恩
职责：
1.根据公司物料采购的品种、规格和批量，负责进行市场调查，选择合格的供方并定
期进行市场调查及供方资质评审。
2.负责各类物品的采购工作，确保按时完成各项采购任务，并保证所采购的物料质量
符合要求
销售部：李迪斐
职责：
1.制定年度营销目标计划。
2.对消费者购买心理和行为的调查。
3.对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。
4.对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。
5.做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。
6.制定产品企划策略。
7.制定产品价格。
8.新产品上市规划。
9.制定通路计划及各阶段实施目标。
10.促销活动的策划及组织。
11.制定及实施市场广告推广活动和公关活动。
12.实施品牌规划和品牌的形象建设。
13.负责产销的协调工作。
财务部：余玮娟
职责：
具体负责企业的财务政策和财务管理制度的实施和运转。
3.营销策划与销售预测
（1）产品特征
产品或服务种类功能特色
香水项链手链满足消费者爱美之心提高美感，增加自信
香水手机挂件满足消费者从众心理小巧精致，独特芳香，舒适好心情香水情侣对样满足情侣之间的互动别具风格，款式新颖，爱慕倾心
个性香水瓶具有收藏价值千奇百怪，赏心悦目
例：迪奥真我(金色女郎)
纯净、永恒的造型，体现了CD
一贯的格调：高雅而迷人。细长
的瓶颈，用金色的领巾围了一周，
更加显得高贵不凡。瓶身光滑透
明没有一点修饰，J\'adore这几
个字母很美地隐藏在水晶瓶盖
上。完美的设计正如 J\'adore
的广告词：这世界不再黑白两色，
It\'s gold!。适合任何场合。
（2）销售渠道
1）a.经营地点：学校创业园
b.面积：10㎡
c.选址原因：在学校内，靠近目标客户市场，便于了解顾客需求
2）a．销售渠道：面向最终消费者
b.销售方式原因：靠近消费市场，了解消费动向
c.与主要批发/零售商合作方式：特别瓶子制造下订单、香水原料下订单、特别
挂件制造下订单
（3）宣传推广
推广方式主要内容
广告媒体学校报纸、杂志宣传
会场推广 1、学校跳蚤
2、各种活动展示
公关活动在学校举办活动是作为礼品推销给比赛组委会
网络推广 1、人人网群发布信息
2、qq群发布信息
3、微薄发表
4、客服在线咨询
促销活动 1、套餐活动（情侣香水搭配）2、寝室团购打8折
3、学校跳蚤市场促销，免费试用
数据库行销通过电话进行回访，加强与顾客之间的联系
4.工商部门登记注册，成立公司
工商局营业执照名称设立登记公司注册商标注册
公安局公章财务章合同章法人章
税务局税务登记证
银行公司基本账户
质监局组织机构代码证
5.租店铺与装修
（1）经营地点：学校创业园
（2）面积：10㎡
（3）租金：150元
（4）装修金额：500元
6.商品采购
（1）采购点：杭州、上海
（2）采购途径：托运、采购人员亲自采购
（3）采购商品：香水原料、香水小样、香水挂件、特制香水瓶
7.开始营业
（1）开张时间：2013年3月5日
（2）选时原因：为了迎接3月7日的女生节以及3月8日的妇女节，可以推出针对目标客户的宣传促销，吸引眼球，打响知名度。
（3）开业活动：
a.样品试用
b.发放宣传单及会员卡
c.当日消费满500元的客户可免费办理一张VIP金卡
d.当日消费者都可获得一次抽奖机会，奖品：香水小样系列一套
（三）过程管理
1.制订行动计划
2.及时检查督促计划实施情况，确保按计划完成
（四）老师指导
我们曾经通过报名参加创业实训班，跟随着赵海峰老师学习了一系列的创业知识与技巧，其中包括创业的前期规划、市场营销、在网上建立创业模拟公司等等。通过赵老师的指导，我们每个人都学到了更多的创业技能和技巧，相对与之前的空有一腔热情来说，我们对于创业之路的走向也变得更加的理智了。
在项目的实施过程中，老师随时进行跟踪指导，帮助解决在实施过程中遇到的一些难题。
项目结题：
1.在创业老师的指导下，形成一份完整的具有可操作性的《创业计划书》；
2．正式开办企业
3.参加有关部门举办的《创业类大赛》，并争取获奖。
·三、学校提供条件
1.由于本项目是在校学生自主创业，学校实验室免费对创新创业项目小组开放；
2.有专门的指导老师为我们解决专业知识上的问题，并对小组创业方向的把握，和实施细节上的提醒；
3.学校开展专门的创业培训，把创业教育与专业实践教学较好地进行融合，有助于商学院学生的学习和实践。
4.学校提供创业店铺和必要的资金支持。
四、预期成果
1．在创业老师的指导下，完成一份完整的“香水小样创业计划书”；
2．在未来1年内，筹集资金，在校园内或周边，建立一个自己的实体店，正式创办LD香水小样公司。
3．在越秀内推广，通过淘宝、学校跳蚤市场、spt街格子铺，到达越秀人人都知道LD香水，并有一定的客服基石;
4.参加创业类大赛并获奖。
五、经费预算
开展市场调研调查问卷，资料费，交通费 800元
前期宣传推广摊位摆放，横幅，传单，样品试用，抽奖赠送样品等活动 1200元
附表１：经营第一年利润表单位: 元
附表１：经营第一年利润表单位: 元
附表2：第一年度的现金流量表单位：元附表2：第一年度的现金流量表单位：元
总结：在这个大瓶香水文化为主导的香水世界中横空出世的香水小样文化以其精巧的外观和实惠的价格深受广大中低消费者的喜爱，成为年轻女性的新宠，并且香水小样还处于新鲜事物出现在人们的视野中，相对销售同行的竞争压力较小，有利于提前抢占市场。总的来说香水小样的市场前景还是相当可观的
附件3：
浙江越秀外国语学院第三届“挑战杯”创业计划大赛作品汇总表作品申报学院（盖章）：
创业实训报告
创业实训报告 姓名： 学号： 专业： 学院： 指导老师：
目录 一、关于商业项目的投资 (1) 1.1概念 (1) 1.2投资的观念 (1) 1.3商业企业的概念 (1) 1.4商业企业的类型 (1) 二、项目投资机会的重要性了解 (1) 三、项目投资技术可行性分析 (2)
3.1先进性原则 (2) 3.2适用性原则 (2) 3.3经济性原则 (2) 四、项目投资风险分析 (2) 五、创业实训总结 (3) 5.1市场并进行调研 (3) 5.2结合自己以及市场的具体情况，选准创业项目 (3) 5.3选好合作伙伴和企业人员 (3) 5.4创业者应具备的条件 (3)
项目投资机会分析 一、关于商业项目的投资 1.1概念 广义的投资，是指经济主体为获取预期收益投入经济要素，以形成资产的经济活动。一般意义上讲，大多数投资都是金融资产在其所有者之间的转让。 1.2投资的观念 投资有风险，投资需谨慎。要想获得一个商业投资项目的良好收益，就需要一个端正良好的投资观念。正确的看待投资。不要有暴利梦想，要追求稳定的收益，做好永远的资金管理。坚持看好客观的环境变化。 1.3商业企业的概念 商业企业是企业的一种形式，它是专门从事商品交换活动和商业劳务活动的营利性的经济组织。 1.4商业企业的类型 ①国有独资有限责任公司 ②股份有限公司 ③有限责任公司 ④集体所有制企业 ⑤股份合作制商业企业 ⑥私营商业企业 ⑦三资企业 二、项目投资机会的重要性了解 进行商业项目的投资，首先要抓住适宜的机会。一个商业项目的成功前提，一定要看好时事，抓住机遇期进行投资。选择一个好的投资机会可以更好的规避风险。投资机会就是一
创业管理实训-创业计划书模板
创业计划书封面
创业计划书模板第一章执行摘要 1.1项目简介 1.2服务简介 1.3市场分析 1.4营销策略 1.5管理策略 1.6财务分析 1.7风险分析和管理 1.8法律关系 第二章服务打造 2.1项目计划简介 2.2服务内容与服务模式 2.3技术介绍 2.4服务优势 2.5附加产品 第三章市场分析与预测 3.1需求分析 3.2市场调查结果 3.3市场预测 3.4竞争分析 3.5实际市场反响 第四章营销策略
创业计划书简本 4.1销售渠道 4.2项目产品服务价格 4.3营销计划 4.4客户关系管理 第五章公司战略与管理 5.1公司文化 5.2公司战略 5.3组织结构 5.4人力资源配置 5.5人员培训 5.6人员绩效考核方法 5.7薪酬奖惩制度 5.8媒介计划 第六章财务分析与预测 6.1初始投资成本 6.2财务预算 6.3财务分析 6.4投资分析 第七章风险分析 第八章法律分析 第九章附录
附录：计划书各部分撰写内容提示： 1.执行摘要 这是创业计划书最简练形式，包括所有的要点。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商如果觉得执行摘要有看头，才会接着去阅读其它内容。作为创业计划书中最重要的一部分，执行摘要一般放在最后步骤进行准备 2.公司描述 创业计划书的第一个完整部分是公司描述部分，它包括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。企业还需要在创业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。 3.产品和服务 在这一部分中，主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。 4.市场分析 这一部分应该界定公司的市场，行业，现在和潜在的购买者，和竞争者。创业计划书应该阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司计划拥有的市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。创业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术进步、政策规定及未来发展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是紧密联系的。最后，对企业将要占领的目标市场的份额做出评价。 5.营销战略与实施计划 拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的营销战略和实施计划来配合，才能保证最后的成功。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。创业计划书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。 6.组织管理概要 一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。很多潜在投资者把管理团队视为一份创业计划书获得成功的最关键因素。风险资本家通常会向那些最有可能成功运作企业的人们进行投资，风险投资者将会仔细考察所投资企业的管理者队伍，这一管理队伍必须在关键性标准方面具备一定的经验和才能：技术发展、营销、销售、生产和财务等。
大学生创业课实训报告
大 学 生 创 业 实 训 总 结 姓名：许秀倩 学号：11686868 系部：卫生财会68班
学校：苏州卫生职业技术学院
时光匆匆，白驹过隙间三个星期的创业实训课程拉下了帷幕，在这段日子里，和同学老师度过了难忘的时光，尤其是和自己团队里的队友们，大家聚在一起，有着同样的梦想，同样的激情，我们一起发现问题，一起解决问题。来自不同系部不同班级的同学因为创业而相识，我们在创业里汲取知识，在创业里建立友情，在创业里学习别人的优点··其实，我们在成长。 在当今这个社会，我们确实需要成长，因为我们不再是父母守护下的小树苗，我们需要经历风雨的磨练，这次的实训让我们在以后的磨练中可以有更多的知识发展自己。在整个教学过程中，老师们给我们讲解了公司开办的整个过程，从公司名称的确定、注册，到市场分析，最后的资金管理，整个过程在老师的指导下一步步的走向成熟。更重要的是让我们从现实的角度去考虑问题，从更加实际的角度去认识问题，这是在大学里学不到的，即使到了社会上也要经历很长时间的摸爬滚打才能弄清楚的。 我是来自基础部卫生财会的学生，实训课堂上的很多知识在课程中基本上都讲过，也许以前只是盯着课本看，知识的精髓并没有领略到，这次通过具体的讲解操作，更进一步的懂得了以前所学东西的内涵，也让自己深深体会到并不是知识学了没用，而是学过之后要学会使用。 通过此次培训，我认真总结了创业的几个要点： 一、市场并进行调研。 以市场需求为导向，顺应大形式的发展，充分了解消费者的消费倾向和意图，随时关注消费者意识的发展方向，这样才能真正赢得顾客。 二、结合自己以及市场的具体情况，选准创业项目。
大学生创新创业训练计划项目申报书
“大学生创新创业训练计划”项目 申报书 项目名称诚信火炬责任有限公司 项目类别□创业训练项目□创业实践项目 申请人姓名禤伟安 所在系部应用设计系 申报人手机 申报人电子信箱 导师姓名及职称王伟城老师 填表日期二0一三年一月三十日 项目起止时间起于 2013年 3 月，止于 2014 年 6月 广东女子职业技术学院学生处编制 二Ｏ一三年一月
填写须知 一、“大学生创新创业训练计划”创业项目申报书请按顺序逐项填写，填写内容必须实事求是，表达明确严谨。空间不够，自行加页。空缺项要填“无”。 二、格式要求：表格中的字体小四号仿宋体，倍行距； A4纸双面打印，于左侧装订成册；“签名”栏由相关人员用黑色钢笔或水笔签名。 三、申请参加“大学生创新创业训练计划”创业项目团队的人数含负责人在内不得超过5人。
目录 一、项目申请人及参加人情况....................................错误!未定义书签。 二、项目方案..................................................错误!未定义书签。 （一）立项依据............................................错误!未定义书签。 1、项目提出背景：.................................错误!未定义书签。 2、行业分析：.....................................错误!未定义书签。 3、市场调研：.....................................错误!未定义书签。 4、可行性分析：...................................错误!未定义书签。 5、理论与实践意义：...............................错误!未定义书签。 （二）项目内容............................................错误!未定义书签。 1、企业执行状况简介...............................错误!未定义书签。 2、市场分析.......................................错误!未定义书签。 3、营销策略.......................................错误!未定义书签。 4、人员与组织结构.................................错误!未定义书签。 5、财务分析.......................................错误!未定义书签。 6、利润预测.......................................错误!未定义书签。 7、风险分析及预测.................................错误!未定义书签。 8、市场远景.......................................错误!未定义书签。 （三）项目实施进度安排....................................错误!未定义书签。 （四）成果提供形式........................................错误!未定义书签。 （五）项目验收要点........................................错误!未定义书签。 （六）其它支撑项目的证明材料.............................错误!未定义书签。 三、项目经费预算..............................................错误!未定义书签。 四、指导教师简况..............................................错误!未定义书签。 五、指导教师对该项目的评价....................................错误!未定义书签。 六、推荐系部审核意见..........................................错误!未定义书签。 七、学校领导小组意见..........................................错误!未定义书签。 八、学校评审意见..............................................错误!未定义书签。
创业实践实训报告
创业实践实训报告 创业实践实训报告转眼间暑假就要结束了，在整个暑假实践过程中，我学到了很多平时在学校里学不到的东西，对以后的人生路程有了更明确的认识，我知道以后个人的发展必须要注重提高自己的综合素质。 在大一下学期我与本学院的几个同学创建了一个创业团队大志有恒团队。整个暑假我们中的大部分人都在郑州是做武术培训，就是搞武术培训班。我们团队一共十个人，大部分是中原工学院天下武术协会的成员，其中鲁远佳是武协会长，也是我们团队的带头人。 我们的培训对象大部分都是六到十岁的孩子，也就是针对小学生进行培训。我们利用自身优势培训，同时顺应市场的发展逐步向文武双修过度。 时间和地点 地点：儿童公园，** 路第二小学，*** 小区，** 社区 时间：暑假前的一个月及整个暑假。 实践过程 第一步是市场考察。开始我们几个利用课余时间对社区和小学进行考察，以便我们选择最有潜力的地方进行招生。只有面积大、孩子多并且带有运动场的社区才是我们的发展对象，我们走访了十几个社区最终选定了两个既豫花园小区和纺专社区。对于小学，就没什么要求，只要校长同意我们在他们学校招生就行
了，但是要他们同意我们招生也恰恰是最难搞定的事。因为要让小学的校长相信我们不容易，要让其同意我们的招生更不容易。通过对比我们将小学确定为伏牛路第二小学，因为这所小学离我们学校近，很方便，并且那里的老师大多也知道中原工学院，所以比较容易接触。 目标确定了，接下来我们就到小学和校长商量，开始我们为小学免费带体育课，并且免费教他们全体教师太极拳，因为那时他们老师要进行一次太极拳比赛，正好缺少太极拳老师。就这样我们一边教他们的小学生一边教他们的教师。到了小学放假时候，他们已经相信我们了，并且对我们也有了了解，我们就和校长商量能不能在他们进行招生，他们同意了。于是我们将我们宣传单页发给让老师帮我们发下去，再让他们的体育老师帮我们把报名的同学统计一下并帮我们把钱暂时代收下来。等报名结束后我们给了体育老师提成。我们收的这部分学员一共有十七个，训练地点安排在了儿童公园，六月二十五好开班。 我们在小学免费教课的同时也没有放弃社区, 我们印刷好单页后也开始在社区发放。在发放单页之前还有一个关键的步骤，就是征得社区物业部的同意，因为一般商业性质的活动是不允许在社区搞的。我们分了两批人分别对豫花园小区和纺专社区的物业部进行商谈，结果花了十几分钟就和纺专社区谈妥了，可谓是初战告捷，但是在接下来在和豫花园物业部商谈的过程中遇到了麻烦，人家说他们对我们这个事情毫不感兴趣，无论我们怎
创业商业计划书 实训
创业商业计划书实训 XX XXX XX XXX团队文化 一、共同目标初步建立起适应社会要求，符合公司发展战略，遵循文化发展规律，体现员工根本利益的团队文化体系。通过团队文化建设，使团队文化管理水平进一步提高，员工素质进一步提升，公司的团队形象、社会知名度和美誉度进一步提升，公司核心竞争力明显提高，努力实现团队文化与公司发展战略的和谐统一，公司发展与员工发展的和谐统一，团队文化优势与公司竞争优势的和谐统一，为公司的改革发展稳定提供切实保障。 二、团队的定位 1、团队主要由总经理选择团队成员，必要时也可以通过会议讨论决定。 2、团队中各员工要本着对集体及大家负责的心态，尽力做好自己的本职工作。 3、总经理根据员工的工作态度、努力程度、完成效率及结果对每个员工进行赏罚。具体规定如下：对员工进行考核，以不同的方式对待不同的员工。第一类的员工业绩突出，又认同公司和团队价值观，这类人就是公司的优秀员工，公司将会竭尽全力的留住他们，并给他们提供更多培训、晋升、加薪等发展的机会；第二类员工业绩一般，但认同公司和团队价值观，公司会保护这类员工，给这些员工第二次机会，包括换岗、培训等，并根据考
核结果制定一个提高和完善的计划，进行第二次考核；第三类员工业绩突出，但是不认同公司和团队价值观，公司不会保护这样的员工，一旦他们违反了公司的制度，公司就会请他走人；最后一类的员工业绩一般，又不认同公司和团队价值观，公司会请他立即走人。 三、计划 1、以人为本，全员参与。建设先进的团队文化是一个由团队的核心层精心设计、管理层积极推进、团队内部全体员工在管理实践中认知认同并将其视为其行动准则而共同遵守和贯彻执行的过程，是一个循序渐进的养成和实践的过程，最终体现在员工的自觉行为。管理者在推进团队文化建设的过程中起主要作用，是团队文化的积极倡导者，员工是团队文化建设的主体，是团队文化建设的实践者和建设者。因此，各级经理要在团队文化建设中发挥主导作用，身体力行，率先垂范，尽可能地为广大员工创造必要的条件和良好的环境、氛围，最广泛地得到广大员工的理解、认同和支持，使他们积极主动参与到团队文化建设的各项活动中来。 2、创建学习型公司。创建学习型公司是团队文化建设的重要载体。要以实现公司共同愿景为追求目标，以改善员工心智模式，促进员工自我超越为基础，以团队学习为手段，以系统思考为核心，积极开展学习型班组和争做知识型员工活动，营造“全员学习、全程学习、团队学习和工作学习化、学习工作化”的氛
创业实践总结
创业实践总结 导语：一个优秀的创业团队一定会有一个完整的体系。以下小编为大家介绍创业实践总结文章，欢迎大家阅读参考 创业实践总结1 短短一周的创业体验已经结束，在 这一周的创业体验中我们获得了很多，深深懂得了创业的来之不易和创业的艰苦。但同时我们也收获了很多，团队见得协作精神得到了培养，我们的销售能力得到了提高。下面几点就是我们团队的创业体验感受。 一、就是我们分工进行市场调查，通过向同学询问他们所需衣服的价格是多少，什么样的风格等等，再后来就是货品的批发。我们宿舍的几个人分工明确，推选出一个小队长负责全面的工作，其他的四个人负责资金的管理和货品的订购运输。在这个过程中我们深深感受到一个团队不仅要有很好的团队协作能力，同时一个团队要结合自身团队的特点要推选出一名团队的领导者，这样才能使自己的团队不至于遇到问题时而出现意见的不合，最终导致团队的凝聚力下降。 二、就是在大学生体验街体验创业的时候的感受。在销售的过程中我们要学生怎样和同学沟通，怎样想办法把自己的商品销售出去，我们感到这里的很多东西需要我们去学。例如，以前我们从来没有在外面社会上卖过东西，刚摆摊时总感觉心里胆怯，从来没有当着这么多人卖过东西，在以后
的几天中我们发现自己能和顾客主动的沟通了，它锻炼了我们的沟通能力，敢主动和别人讲话了。在销售的过程中，我们也深深感受到了销售的艰难，为了吸引顾客，我们只有提供更周到的服务，满足他们的需要，这样才能把自己的商品销售出去，才会有利润，把顾客看作是“上帝”，这样他们下次再购买商品时才会再到你的店里面来买东西。 三、就是我们在创业体验过程中所遇到的许多的问题，例如，进货时怎么样和厂家讨价还价，使自己的成本降到最低，这样我们所没有想到的地方。还有就是服装风格定位不准，不能满足学生这一类群体的风格，最终导致我们的销售很低。在以后的销售过程中一定会注意到这两点，商人最求的是利益最大化，只有做到利润出现，这样我们的创业才可以成功。把握市场需求也是一个团队所需的，只有把市场需求的，只有把市场定位好，才能在后期的工作中少走弯路。 四、就是要相信自己的能力，在创业体验的过程中我们团队都深有体会，自己相信自己能把这间是做好这件事就一定能做好。还有就是有计划和目的的做事，例如：下一步销售怎么做，采取什么样的方式最好这都是我们要考虑的。同时在创业过程中遇到问题时要培养创造条件解决问题的能力，没条件自己要创造条件，要是所有的条件都成熟了，这问题就用不着你来处理了。大有大的做法，小有小的做法，聪明的有聪明的做法，笨有笨的做法。创业者就是要创造条
实训创业计划书
非常 专业 形象设计 工作室 目录 一．摘要： (3) （一）项目介绍： (3) <二>．业务要点 (3) <三>．服务对象 (3) 二．业务介绍 (3) <一>．主营业务 (4) <二>．辅营业务 (4) 三．组织框架、业务流程及资产投入 (5) 〈一〉．组织结构 (5) 〈二〉．服务流程图 (7)
〈三〉．固定资产与设备 (7) <四>、形象店特色 (7) 四．市场分析 (9) 〈一〉．市场调查分析 (9) 〈二〉． SWOT（强势/弱势/机会/威胁）分析 (12) <三>竞争分析 (13) <四>风险分析 (14) 〈五>分析结论 (14) 五．营销计划 (14) 〈一〉营销理念概述 (14) 〈二〉业务与品牌推介 (15) 〈三〉公共关系处理 (16) 〈四〉广告宣传方式 (17) 〈五〉营销效果评估及后期营销规划 (18) 六．定价方案与盈利分析 (18) <一> 定价指导原则 (19) <二> 具体定价设计： (19) <三>盈利分析 (21) 七．筹资计划和远景规划 (23) 八．附录 (24) 一．摘要： （一）项目介绍：本公司是一家专业从事个人形象设计及其租赁服装制作简历等相关业务咨询、指导帮助为业务的服务公司。“待人以诚，执事以信”是我公司的服务精神，“诚心、细心、耐心”是我公司的服务理念，我们将全方位的为顾客服务，使顾客信心而来，满意而归。为了满足部分爱美人士个人形象设计，服饰搭配和制作完美简历等个人形象方面的需求，本公司将为其提供集专业的个人形象咨询、服饰饰物搭配指导以及为工作准备充分为一体的全方位，个性化的服务。
专业、体贴入微的服务是本公司的价值最好体现。 <二>．业务要点：本公司是一家旨在专门从事个人形象设计及其租赁服装制作简历等相关业务咨询、指导帮助为业务一体化服务型公司. 本公司在衣着打扮、服饰搭配等方面为顾客提供个人形象塑造及其制作精美简历的参考方案。并将业务辐射至衣橱整理搭，租赁服装上。还有在诸如化妆服务、首饰咨询等一些需要的地方，我们都能提供专门的咨询、指导与帮助的服务。 <三>．服务对象：以年龄从18岁到50岁不等，以应届大学毕业生为主，社会求职者以及需要此项服务的人员为辅 二．业务介绍 我公司的业务是全方位、个性化的。集个人形象设计咨询，租赁服装为主，制作精美简历衣橱整理搭配为辅。 <一>．主营业务 1．个人形象设计：根据不同人的形象特征，如肤色、瞳孔色、发色、形体、性格，为其做个人色彩诊断及款式风格诊断。依据顾客已有的衣饰情况、顾客自身的风格定位，顾客在添置衣饰方面的开支预算，以及顾客的兴趣爱好、从事的职业等多方面的情况，为顾客设计出最能体现其个人整体风格、最符合其个人形象定位的衣饰装扮。为其提供多项合理建议及多个设计方案，供其选择以及为其想要装扮自己，为其化妆授予其化妆技巧的顾客，让其可以自信满满地生活和工作。2．租赁服装：给客户提供她们满意的求职应聘工作服，这项主要是
创业实训课程总结
创业实训课程总结 通过这段时间创业课的实训，在老师的指导帮助下，完成了实训课中的各项任务。 虽然创业实训的时间不长， 但课程很充实， 从中收获到了很多知识， 了解创业的主要流程， 让我对今后的创业有了更深刻的认识。 现在大学生在就业方面的压力越来越大，各个学校毕业的学生逐年增加，在找工作如此困 难的情况下，创业就成了一条很好的出路。 各地的地方政府也鼓励创业，不仅给更多的劳动者更广的发展，为社会创造更多的就业岗 位，而且有利于实现个人价值，提高个人的自信心，在这种创业的分为下，推动社会的进步与 经济的发展。 在创业实训的过程中，刘老师让我们用开发的思维去思考，各个团队创立什么企业、如何 进行市场分析，运用什么营销策略等。 通过这次的创业课的实训，我认为定位市场的目标非常重要，这决定着我们公司未来的经 营。 除此之外最难的是财务分析报告和利润表的计算，这需要我们有足够的专业知识和耐心。 我认为创业特别重要的是要有明确的目标以及良好的心态度。 因为这是我们前进的动力，对未来成功的渴望。 同时我们也真正学到了团队合作的重要性，互帮互助，向着自己的目标努力。 在关键时刻和突发状况时要当机立断做出正确的决定。 创业是一个漫长的过程，而且需要一个创业者有着耐得住寂寞的心里，持之以恒的心里， 这一点我们可以在那些创业的成功者身上看到，他们的成功从来不是一蹴而就的，他们步步为 营，坚持不懈，一步一个脚印，才取得了成功。 在创业的道路上，我们需以他们的精神为榜样，创造出属于自己的天空。 作为大学生，我们创业还面临着许多的挑战，需要我们一步步的去克服。 这次的创业只是模拟公司，但我却发现里面有好多不可预测的困难。 当然，在实训的同时，也发现了自己的不足，自己关于公司的创立的想法不是很多，自己 接触面不是很广。 总之，这次创业课的实训受益匪浅，学习到了更多的知识，提高了自己的眼界。 以后，我将更努力、认真、刻苦的学习，以这种态度来提高自己的能力、完善自己，创造 一个属于我自己的明天。 创业实训课程总结 2017-01-08 11:48 | #2 楼在本学期的学期末，我们开展了为期半个月 的创业实训，其目的在于培养我们的自主创业精神，为以后的就业或自主创业打下基础。 近几年，大学生毕业数量逐年增多，有相当一部分的大学生在毕业时同时面临着失业， 因此，大学生的就业前景依然是不乐观的，大学生的就业前景不乐观，影响到了许多方面的发 展。 一方面，大学生毕业后找不到工作，另一方面，有些企业的技术性人才仍有大量缺口，形
大学生创新创业训练项目申请书
附件1 南京工业大学 大学生创新创业训练项目申请书 项目名称： 申请人： 所在学院：建筑学院 项目成员：陈彦婷郑文雅严羽邓珺文顾 睿 指导教师：蔡志昶 申报时间：
二、项目研究问题 城中村的主要问题： 1、建筑密度过大，布局混乱受经济利益的驱动，村名随意搭建增建房屋，城中村建筑楼挤房密，参差不齐，空间布局混乱，有的城中村建筑密度达到70%以上，甚至达到90%，“手楼”“贴面楼”“一线天”现象十分常见 2、市政设施不足，公共服务设施欠缺城中村大多道路不能满足消防、急救、环卫等车辆通行。水、电管线混乱，公厕奇缺，在消防、抗震、台风等方面存在隐患。此外，城中村的公共服务设施欠缺，文体医卫设施和商业服务点不足。 3、环境卫生条件差由于缺乏统一的规划和管理，城中村排水排污、垃圾处理等市政设施不足，加之村名生活并未从根本上改变，是的生活性和生产性污水就近排入河道或农田，固体废弃物无序堆放。 4、社会治安混乱城中村暂住人口过多，人口构成复杂，素质较低，加上促租屋分散、隐蔽、无人管理，使得城中村往往成为犯罪嫌疑人的隐匿处、边缘人群的聚居点。绑架勒索、吸毒贩毒、无证游医等现象屡见不鲜，社会治安状况让人堪忧。 三、项目内容 1、以东南沿海一带的早期开放城市为主要研究对象，研究导致城中村问题的主要原因。 2、通过实地调研，对典型城市中城中村的现状进行分析归纳。其中包括人口密度、居民职业、居民的出行习惯、城中村路网体统、建筑风貌。同时还应包括对周边城市空间的研究，如城市交通、基础设施、商业业态等方面。从调研中分析出问题的症结所在，归纳不同地区城中村的典型特征，寻求各个环节中可能的解决措施。 3、对城市脉络的研究 4、城中村的改建不仅仅影响到城中村内部的空间形态，对于城市也有着至关重要的意义。从城市的宏观角度分析城市的诉求，对城中村改建后的空间进行综合性的定位。 5、对原住民生活模式诉求的分析 6、构筑新的建筑和区域规划模型，为解决城中村问题提出切实可行的方案。 7、通过调查问卷、实地走访等方式了解农村聚落原住民原有的生活模式和对生活方式的诉求，并比较分析与生活现状有何差异。根据不同地区、不同的城中村类型建立分析模型，抽象出最典型最广泛使用的原型。 8、结合城市脉络，讨论竖向组织功能空间的可能性与组织模式，并建立出一套完整建筑系统以满足城中村改建方案的可持续性。
大学生创业实训报告
大学生创业实训报告 今天是第二天实训，40人的班级已经有两个人退出了， 但是现场的热情依然没有改变，今天首先是给各家公司初始 资金100万，然后讲述了头脑风暴的方法，各家公司召开第 一次会议，确立团队名称，公司名称，团队口号，风采展示，利用头脑风暴的方法制定出本公司的主营项目。经过各 家模拟公司的开会讨论，成立了六个团队，天行，雷鹰，麦穗，鸿艺，新未来，光影。我所在的团队定名为麦穗队，寓 意六月是麦子成熟的季节，我们成立于六月，和金色的麦子 一块收获。我们团队的口号是“追随梦想，金色收获”。我 们成立的公司是济南金穗商务模拟有限公司。然后我们用头 脑风暴的方式确立了我们公司的主营项目是大宗商品电子交易，和股票交易差不多。然后确立了个人的分工，我们的窦 金鑫担任总经理，邱鸿鹏担任技术总监，贾欣欣人力总监， 韩正婷财务总监，陈晓，田博市场总监。 接下来我们开始分享昨天留下的知识点，首先是swot 分析，接下来是stp。明白了这些知识点后我们开始在各自 的公司里运用。这个环节有个很有意思的现象，我们学员自 己上台分享自己的准备成果，不必举手等准备阶段，直接冲 到台上去讲就行，并且是谁抢到谁讲。今天是第一次，swot 分析是第一个问题，我们组的韩正婷和光影队的毕颖
一块走到了讲台上，由于不分前后，所以两人都愣在了讲 台上，反倒是另一个人快速走上了讲台向大家问好，然后 进行了自己的讲述。这一现象说明一定要善于竞争，并且 一旦开始了竞争就要一心走到底，不能犹犹豫豫。 今天主要知识点： 1、swot分析： SwoT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势， 竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺 陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发 展战略有着至关重要的意义。 SwoT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣 势）、opportunities、threats（威胁）。 基本规则：进行SwoT分析的时候必须对公司的优势与劣 势有客观的认识；进行SwoT分析的时候必须区分公司的 现状与前景；进行SwoT分析的时候必须考虑全面。 进行SwoT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或 是劣于你的竞争对手；保持SwoT分析法的简洁化，避免 复杂化与过度分析；SwoT分析法因人而异。一旦使 用SwoT分析法决定了关键问题，也就确定是市场营销的目标。SwoT分析法可与PESTanalysis和Porter'sFive-Forcesanalysis等工具一起使用。市场营销
创业培训计划书模板
创业计划书 企业名称 创业者姓名 日期 通信地址 邮政编码 电话 传真 电子邮件 目录 一、企业概况····································（1 ） 二、创业计划作者的个人情况······················（1 ） 三、市场评估····································（2 ） 四、市场营销计划································（4 ） 五、企业组织结构································（5 ） 六、固定资产····································（7 ） 七、流动资金（月）·······························（9 ） 八、销售收入预测（12个月） (10) 九、销售和成本计划 (11) 十、现金流量计划 (12) 一、企业概况
主要经营范围 企业类型： 新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 教育背景，所学习的课程（包括时间）三、市场评估 目标客户描述： 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量的变化趋势： 竞争对手的主要优势： 1． 2． 3． 4． 5． 竞争对手的主要劣势： 1． 2． 3． 4． 5． 本企业对于竞争对手的主要优势： 1． 2． 3． 4． 5． 本企业相对竞争对手的主要劣势： 1． 2． 3． 4． 5． 四、市场营销计划
（1）选址细节 （2）选择该地址的主要原因： （3）销售方式（选择一项并打√）： 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商 （4）选择改销售方式的原因： 五、企业组织结构 企业将登记注册成：
“电子商务创业实践孵化园”项目申报书
“电子商务创业实践孵化园”实践活动项目申报书 一、活动申报背景 近年来，从中央到地方对鼓励大学生创业的呼声越来越高，支持力度也越来越大。温家宝总理自2009年至今在多个场合、多次谈到鼓励大学生创业问题，显示中央对此的高度重视： 2009年3月5日，十一届人大二次会议上温家宝总理在政府工作报告中指出“加快建设一批投资少、见效快的大学生创业园或创业孵化基地”。 2010年5月13日，教育部专门成立高等学校创业教育指导委员会，对高校开展创业教育进行指导、咨询。在成立大会上，教育部部长助理林蕙青强调“高等学校要更新教育教学观念，将创新创业教育面向全体大学生，纳入教学主渠道，结合专业教育，贯穿于人才培养全过程。要将加强创新创业教育作为教育教学改革重点内容，深化资料体系、教学内容和教学方法改革。要加强创新创业教育实践教学，积极开展以创新创业教育为主要内容的第二课堂活动。要着力培养、建设一支既有理论知识又有实践经验的专兼职创业教师队伍，探索建立就业创业导师制，指导高校学生的创业实践。同时，鼓励高校从学校类型、层次、特点和所处区域的实际出发，探索形成多样化的创新创业教育模式”。创业教育也被纳入国家“十二五”规划进行重点实施。 对大学生创业教育的高度重视源于金融危机后，连续几年大学生失业率居高不下。据人保部最新公布的数据，2011年应届高校毕业生就业率为90.7%，较2010年的87%上升了3个百分点。尽管如此，由于应届毕业生基数庞大，致使就业形势依然严峻。中央希望通过“创业带动就业”，一方面创造更多的就业岗位，另一方面在创业过程中提升大学生就业技能。 从目前国内高校推动与实践大学生创业的实际效果来看，最为成功的是“导师+学生合作制”的创业模式，通过产学研结合有效降低创业风险。其他诸如“学生+企业合作制”、“学生+投资商合作制”、“学生+家族合作制”等创业模式均由于合作资源的稀缺性而造成较高门槛，而合作门槛最低的“纯学生合作制”的创业模式不为多数人看好。 因此高校开展创业教育和建设先进的电子商务创业实践孵化基地在“十二五”期间的当务之急。
创业训练项目申请书
项目编号： 吉林大学“大学生创新创业训练计划” 创业训练项目申请书 项目名称 项目负责人 所在学院、年级、专业 联系电话 电子邮件 指导教师姓名1 职称 指导教师姓名2 职称 填表日期年月日 吉林大学教务处制表
填表须知 一、本表适用于创业训练项目。本科生团队，在校内导师指导下，团队中每个学生在项目实施过程中承担一个或多个具体的角色，通过编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、进行一定程度的验证试验，撰写创业报告等工作。 二、申报书请按顺序逐项填写，实事求是，表达明确严谨。空缺项要填“无”。 三、申请参加大学生创业训练项目团队的人数为3——5人。 四、申请项目，必须聘请教师作为指导老师，并请指导教师在申请书指导教师意见栏签署意见。 五、填写时可以改变字体大小等，但要确保表格的样式不变，不得随意涂改；A4纸正反面打印，左侧装订。 六、本表由项目负责人报所在学院初评，学院签署初评意见后报送教务处实习与实验教学科（一式3份原件）。 七、“项目编号”由教务处填写。 八、申报过程有不明事宜，请与教务处实习与实验教学科联系，电话85166413。
项目名称 项目起止时间年月至年月 负责人姓名学院专业教学号联系电话E-mail 各类实验班 是□否□ 项 目 组成 员是□否□是□否□是□否□是□否□ 指导教师 1 姓名职务/职称所在单位 联系电话E-mail 对本课题 相关领域 研究情况 指导教师 2 姓名职务/职称所在单位 联系电话E-mail 对本课题 相关领域 研究情况 项目性质1.商贸类（） 2.科技类（） 3.咨询类（） 4.服务类（）5.软件应用类（）6.其他（请注明） 项目选题来源 1.自主立题（） 2.与实验室或企业联合（） 项目受其他渠 道资助情况（填 “无”或具体资助 来源和经费，包括 获奖情况） 一、项目基础（包括背景和需求，前期市场调研和资料分析，主要参考文献和出处）
创业模拟实训报告总结
为期两周的ERP沙盘模拟实训在忙碌和紧张中结束了，时间过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。 这次实训主要有以下几个过程: 1、提交广告费，争抢订单。 2、根据订单生产和交货。 3、生产规模的决策。 4、市场拓展和产品研发。 5、资金的运作。 1、提交广告费用，抢订单。 这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。 首先，运营总监根据生产线的数量预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。 营销总监根据市场情况和公司的生产力以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监沟通，确定广告费的支出。 当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据在现有情况下选择对本公司最为有利的产品订单。 2、根据订单生产交货。 这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货并获得货款。 3、生产规模的决策。 这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。 营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根
据数据决策生产线的数量和种类(手工，半自动，全自动等)以及厂房的闲置和利用。 4、市场的拓展和产品的研发。 营销总监分析市场，预测未来时间内市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通对不同的市场 (本地，区域等)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)做出不同的资金投入。 5、资金的运作。 可以说整个模拟中财务总监是最辛苦的，每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。 财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)贴现、高利贷，保证流动资金的持续。 在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。 我是一个销售总监，因为不懂营销，一开始我还以为销售总监是最轻松、最悠闲的职务，几乎不要做什么，后来才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的销售总监，我应该是没有闲置时间的，每一步都应该感觉责任的重大，而要想做一个好的销售总监，可要足够的台下工夫，其中的困难也不言而预。 市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的所有资源无非就是要满足客户的需求。 销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成
大学生创新创业申请书
大学生创新创业申请书
附件1： 井冈山大学 大学生创新创业计划项目 申请书 项目名称： 项目类别：□创新训练项目□创业训练项目□创业实践项目 申请学院： 项目负责人负责人所在学院专业、班级：：： 填表日期：
井冈山大学教务处制 二〇一三年五月 填表说明 一、本“申请书”由大学生团队或个人，在校内外指导教师的帮助下完成填表工作。 二、本“申请书”一式三份，经批准立项后分别由项目负责人、“井冈山大学大学生创新创业园”和学校有关管理部门保存。 三、项目类别： 1、创新训练项目：指大学生团队或个人，在导师指导下，自主完成创新性研究项目设计、研究条件准备和项目实施、研究报告撰写、成果（学术）交流等工作。 创新训练项目应当具备一定的新颖性和创新点。 2、创业训练项目：指大学生团队或个人，在导师指导下，由学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体的角色，通过编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等工作，达到创业模拟训练的目的。 创业训练项目应当具备大学生进入社会后进行创业活动的针对性。 3、创业实践项目：指大学生团队或个人，在学校导师和企业导师共同指导下，采用前期创新训练项目（或创新性实验）的成果，提出具有市场前景的创新性产品或者服务，并以此为基础开展创业实践活动。 创业实践项目应当具备社会企事业单位背景、社会实践特点和可操作性。 四、专家组意见：如果没有组织专家评审，该栏目可以不填。 五、填表要求简明扼要，表格空间不足的可以扩展。 六、字体使用小四号仿宋体，单倍行距，双面印制、装订；如有附件材 料， 可集中装订于“申请书”后面。
创业实训报告
广西财经学院学生实训报告 班级金融1041姓名黄天霖学号100400404210学生成绩 实验课程名称：：：课程编码创业实训实验课程类型0423100515 综合实训802实验时间明秀校区1号实验楼702：：实验地点个学时共计48 （32公课下实验课程内容创业计划书）、 （：1公司章程拟定课下设立登记一家有限责任公司、、） 司8季度生产经营决策、4：、学生所在小组及公司概况一，：本人担任职务销售总监第九小组创业市小神龙玩具有限公司小组其他成员分总经理工）（）（：：财务总监苏婧305吴丹琪409销cfoceo售总监：（）：（）石媛媛309生产总监市场总监黄天霖210cmocso （））：（：（）陈楷明340兰白羽人力资源总监357技术总监ctocpocho--缺、公司经营过程核心数据记录二、三实训总结）（公司设立登记阶段一：做得好的方面取得较好的成绩设立公司速度较快2每个环节完成的准确率较高、，、1没有耽误太多有较好的团队合作精神团队成员互相帮助4没有出现较大失误，、、，3时间很好的完成任务队员各尽其责团队分工明确，、，5：做得差的方面2不能保证所有环节不出错某些细小环节处理不是很好、、1有些错误重复出现没有很好的注意，、3沟通协助做得不够到位团队完成的进度出现脱节团队合作精神发挥得不充分。，、，4没有出现无法交货而罚款订单交付完成顺利2广告投放效益较好、、，1毛利率在同类产品中相对较高产品以较高的定价全部卖出，、3：做得差的方面浪费了租金机器较少租用的厂房太大没能利用好前期的市场需产量太小2，，、，、1求量分工合作不明确决策期间没有协调好各个的工作，、35但是成本较高产品设计多市场竞争力较差市场没有开发完全定位差导，、，，，、4致最后几个季度产品卖不出 资质认证没有按时做好导致产品不能在特定市场销售7团队成员缺乏沟通都，，、、6各自运作导致运营的效益差8紧急贷款次数较多导致扣分严重，，、没有根据市场的扩大而增加产量导致市场占有率小利润低10机器设备的搭配、、，，9混乱导致生产成本较高利润率降低11团队没有制定长远的发展规划没有了解运营规，，、，。则（）：三做得好的方面电子书行业经营模拟团队成员分工明确各尽其能完成生产销售等工作效率高2设计的产品毛利、，、，，1，有一定的市场占有率率较高 各个市场完全开发产品能在各大市场销售占有率较高4较好的发挥团队合作、，，、3，成员之间沟通到位精神较好的了解运营规则并且制定了长远的规划公司发展良好6按时完成资质认、，、，5证保证在特定市场产品能有资格销售7广告投放效益好8订单的获得量较大、，、厂房与设备的搭配较为合理产能足产量较大10经营决策做得较好没有出现，，、、，9重大失误每季度都对设备进行升级和培训员工提高产能和员工的生产和销售能力12、，、，11，毛利率较高产品销售价格较高产品设计较合理成本较低竞争力较大，，、13：做得差的方面资金规划不足出现两次紧急贷款2生产线较为落后多为手工线，、，、1产品交付方面出现了几次未完全交付4产能过剩导致仓库有剩余，，、、3、课程学习体会四，。开始被选为销售总监就通过一个学期的创业实训课虽然时间不长但学到了很多东西，，，当指导老师给我们讲了一觉得责任很重开始觉得很容易然后和我的团队一起开起了公司，在分析运营的风险和机遇的时候些开公司的一些基础知识后觉得开公司没自己想的那么简单，，经过老师的指导我们团队讨论出了一些对策但我们团队没有放弃觉得我们的想法很理想化，。我们一起对我们公司的前景做了预测和规能正常的运营我们的模拟公司并做了一些变动 。，，，整个过程让我们真正的学到了团队合作的重要性向着自己的目标努力划和坚持不放弃。，，，做为领导人不仅仅只有领导能力就行的就一定能够成功要有责任心而我自己也学到了，，，适当要学会鼓励自己的团队成员要充分了解自己团队的每一位成员要激发他们的积极性的安排相应的工作要学会做团队的“润滑剂”及时化解团队内的矛盾和不利因素加强团队，，。。而且在工作